計(jì)劃的好壞直接關(guān)系到工作或?qū)W習(xí)的成果，因此我們有必要制定一份合理有效的計(jì)劃,。一個(gè)好的計(jì)劃要能夠應(yīng)對(duì)變化，具備彈性和適應(yīng)性,。掌握好時(shí)間管理是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的關(guān)鍵，以下是一些有效的時(shí)間管理技巧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇一

在你融資約見投資人前,，很多投資人都會(huì)說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（businessplan）。商業(yè)計(jì)劃書,，書面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。?duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講,，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板,，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書,。事情只有想得清,，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅僅是對(duì)投資人的尊重,，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流,，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效。一般來講,，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1,、項(xiàng)目基本介紹。

描述項(xiàng)目定位,，用盡量簡潔的話介紹我們是誰,。

2,、行業(yè)分析。

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點(diǎn),，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題,，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn),。

3、競爭格局,。

找出項(xiàng)目的競爭對(duì)手,，這里對(duì)競爭對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競爭對(duì)手有深刻的了解,，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)比,，使自身項(xiàng)目更清晰,。

4、產(chǎn)品介紹,。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能,。

5、盈利模式,。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示。

6,、運(yùn)營數(shù)據(jù),。

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶數(shù)、復(fù)購率等等,。

列了近一年的目標(biāo),，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8,、團(tuán)隊(duì)介紹,。

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

9,、融資計(jì)劃。

寫明需要的資金和大致的資金用途。以上商業(yè)計(jì)劃書中,，最核心的是盈利模式這一部分,，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容,，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的`理解,，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解,。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你,，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道,，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚,，同時(shí),，講明白你們與之相匹配的能力。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1,、商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重,，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取,。2,、盡量言簡意賅商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言,，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。3,、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示。4、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶,，如果每個(gè)人都裝我們的app,，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬,，后年1000萬,，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,，毫無意義,。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程,。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,，能讓你去認(rèn)真研究競爭對(duì)手，知己知彼,，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系,。商業(yè)計(jì)劃書,，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏,?？偠灾环萁?jīng)過思考,，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計(jì)劃書,，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢,，就知道,，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇二

為了倡導(dǎo)“無私奉獻(xiàn),、友愛互助、共同進(jìn)步”的精神,。大學(xué)生志愿者通過參與志愿服務(wù)工作,，有機(jī)會(huì)為社會(huì)貢獻(xiàn)自身的才學(xué)、能力,，并在不同的環(huán)境里發(fā)揮著自身的作用和優(yōu)勢(shì),，滿足了“自我實(shí)現(xiàn)”的最高需要。同時(shí)也為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的需要，培養(yǎng)青年大學(xué)生的服務(wù)社會(huì),、服務(wù)群眾,，增加同學(xué)們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

【活動(dòng)時(shí)間】,。

20xx年4月25日,，20xx年4月26日。

【活動(dòng)地點(diǎn)】,。

福建省科技館,。

【主辦】。

法學(xué)系團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì),。

【負(fù)責(zé)人】,。

【人員安排】。

1,、法學(xué)系青年志愿者協(xié)會(huì)成員6名,。

2、各班級(jí)志愿者抽調(diào)24名,。

【活動(dòng)流程】,。

前期準(zhǔn)備：

1、選調(diào)青年志愿者,，確定人員,；

2、由青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長陳婷聯(lián)系省科技館負(fù)責(zé)人陳主任,，讓她作具體安排,；

3、召.各班團(tuán)支書召開一個(gè)活動(dòng)前的準(zhǔn)備會(huì)議,，部署各班參加活動(dòng)時(shí)間和任務(wù),；

4、活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)負(fù)責(zé)人帶青年志愿者到活動(dòng)場(chǎng)地省科技館開展活動(dòng),。

活動(dòng)安排：

1,、根據(jù)原先分配計(jì)劃，帶青年志愿者活動(dòng)場(chǎng)地,；

2,、讓青年志愿者在活動(dòng)場(chǎng)地就地活動(dòng)，以熟悉活動(dòng)場(chǎng)地的概況,；

3,、科技館負(fù)責(zé)人到場(chǎng)安排各青年志愿者的具體任務(wù)。

后期工作：

1,、活動(dòng)結(jié)束后，歸還科技館提供的臨時(shí)工作牌；

2,、相關(guān)材料（包括策劃,、

總結(jié)。

心得照片等資料）遞交給團(tuán)委學(xué)生會(huì),。

【活動(dòng)效益】,。

可為社會(huì)盡我們青年志愿者的綿薄之力，而且還可以宣傳我們福建工程學(xué)院法學(xué)系,。

【可行性分析】,。

1、科技館有為青年志愿者提供午餐,，可以解決志愿者的午餐問題,；

2、科技館里展出的東西十分有趣,，可以激起志愿者的興趣和服務(wù)熱情,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇三

xxxxx。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過四個(gè)字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280~350m2,。

xx。

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）,。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3、裝修費(fèi)用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費(fèi)用為x元；

4,、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元,。

5、購買用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見清單）,，共計(jì)2000元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元,。

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元,。

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無特別要求。

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，

3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)。

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月。

2,、排污費(fèi)用：600元/月,。

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多,，說明生意越好）。

4,、人員費(fèi)用：

5,、折舊費(fèi)用：

6、原材料：a,、原料,，共元/周。

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月,。

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2,、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品,；

b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品,。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人,。

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)。

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品,。

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

1外部風(fēng)險(xiǎn)。

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng),，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的.管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn),。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品,。

5應(yīng)對(duì)措施,。

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇四

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為__先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬元,。

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;,。

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;,。

4,、員工（2名）同一服裝需500元。

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周）,，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇五

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組,。

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);,。

二,、項(xiàng)目概述,。

三、市場(chǎng)分析,。

1、目標(biāo)客戶描述;,。

2,、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;。

3,、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);,。

4,、競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);,。

5,、競爭對(duì)手的主要劣勢(shì);,。

6,、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);,。

7,、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì);。

四,、經(jīng)營管理。

1,、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);,。

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;,。

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;。

五,、營銷策略,。

1、營銷計(jì)劃;,。

2,、競爭性推銷;。

3,、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率);,。

六,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),。

1,、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;,。

2、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn),、能力,、專長,、月薪;,。

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);,。

5,、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);,。

七,、財(cái)務(wù)狀況。

1,、預(yù)算及投資報(bào)酬;,。

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量;,。

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測(cè),、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖;,。

八,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇六

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品,，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè),，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn),。

受到事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升,。但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下,，人們出于慎重考慮,，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國外品牌；國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌,，同時(shí)國外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。

趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭奪成焦點(diǎn),。

嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展,，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定,，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事,。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng),。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點(diǎn)。

趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷售渠道,。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認(rèn)可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì),，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大,。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目背景分析,。

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小,，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面向全球的,、24小時(shí)、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq、旺旺,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生,，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè),，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財(cái)富,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之環(huán)境背景分析。

在迎來黃金時(shí)代,，無疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī),。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng),，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi),，每年國內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上,。估計(jì)到2014年,，中國母嬰用品年消費(fèi)額有望超過1000億元,。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng),，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場(chǎng)迅速崛起,。我國母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之行業(yè)背景分析。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，中國已開始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是,，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式,、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大,。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費(fèi)總額大致為300億元,。

的確，中國嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件,。全國年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國服裝總消費(fèi)的近7%,，占全球童裝總消費(fèi)的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場(chǎng)迅速崛起。

一,、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白,。

在國內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng)、專賣店外,，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌,。因此,，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店,。

二、購物地理環(huán)境局限性大,。

體一般活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性,。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需,。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對(duì)出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望,。

三,、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠,、輕工,、電子,、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè))，且市場(chǎng)較分散,，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時(shí),，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類商品。而像日用品,、起居用品、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零,。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理,。

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價(jià)錢,；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白,。消費(fèi)者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場(chǎng)潛力分析。

理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲),、知識(shí)文化的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng),，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品。

特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場(chǎng)上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無安全感,。

孕,、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大,?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對(duì)多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍,。我國數(shù)十年的計(jì)劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬元之間,。

群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子,，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公,、外婆等,。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾,。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來說,，是一件大喜事,，消費(fèi)起來也就顯得格外的大度。另外,，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體,。如同事,、同學(xué)或鄰居的小孩出生,、生日(滿月,、周歲)等都必須送上一份禮品,。

綜上所述,，一方面，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念,、強(qiáng)烈的健康意識(shí)、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力,，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。

1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白,。

在社區(qū)中同時(shí)具有品牌,、規(guī)模、個(gè)性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白,，有的只是個(gè)體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小,、銷售方式呆板,、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化,、安全感極差,、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時(shí)尚消費(fèi)觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入,，在品牌的信譽(yù)保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白,。

2、購物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費(fèi)群,，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動(dòng)不方便,、對(duì)安全感需求特別強(qiáng),，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場(chǎng)或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場(chǎng)的樓上,，有的商場(chǎng)設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性,，而對(duì)出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望,。

3、銷售方式單調(diào),、滯后,。

母嬰用品賣場(chǎng)的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板,，產(chǎn)品滯銷,。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù),、便利式營銷,、親情式營銷等主動(dòng)銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場(chǎng)前景分析,。

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊,。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間,，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運(yùn)營而生,，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務(wù)的市場(chǎng)的成熟,，越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng),。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有無限廣闊的市場(chǎng)“錢景”,。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望,，民族的未來,，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力,。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),。

這兩項(xiàng)增長率對(duì)市場(chǎng)的影響不可小覷,。

自2006年開始,，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右,，高峰期將會(huì)持續(xù)到2015年,。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨(dú)生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛,。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,，而現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子真是太精細(xì),、太不容易了,?！蔽覀兂３Ｄ苈牭街車胁簧偃诉@么感慨,。“嬰兒潮”為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力,，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群,，因此也帶動(dòng)了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,，對(duì)于投資資金一定是要有所了解的,，下面，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來分析一下,。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊(cè),，這個(gè)在2000內(nèi)(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶,，存入至少3萬元,，再去找驗(yàn)資公司驗(yàn)資(1000以內(nèi))，這個(gè)錢以后可以用,。完了拿驗(yàn)資報(bào)告去工商局辦理注冊(cè)登記,。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬,，周轉(zhuǎn)資金2萬，當(dāng)然,，這只是大概的估計(jì),，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費(fèi)或者押金。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個(gè)孩子,，隨著老齡化的到來,，一個(gè)孩子就有四個(gè)老人疼愛，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個(gè)勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是，買嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)候,，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了,。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的,。而個(gè)體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此,，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個(gè)體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢(shì)。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個(gè)體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會(huì)選擇進(jìn)加盟店,。因?yàn)榧用说甑难b修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨(dú)特,，進(jìn)店會(huì)給人一種如沐春風(fēng)的感覺,。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過培訓(xùn)而來的,，為顧客講解產(chǎn)品知識(shí)時(shí)會(huì)更加的專業(yè)。而個(gè)體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動(dòng)顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識(shí)的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個(gè)好處就是見效快，客戶看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里,，開實(shí)體店的一個(gè)重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高,，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個(gè)店面最少面積不能少于30平米,，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對(duì)手,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇七

很多人都明白,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng),。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重,。

關(guān)注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2,、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng),，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店,。

3,、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,，廚師錢海,，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信,，以我們的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，必須會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金10萬元，其中5萬元已籌集到位,，剩下5萬元向銀行貸款。

1,、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少，個(gè)性是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán),，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競爭對(duì)手：都市健康飲食附近共有1家主要競爭對(duì)手。愛欣素食店是中西兼營,，環(huán)境比較好，服務(wù)一般,，價(jià)格比較貴,，位于e購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

1,、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體,，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高,、中、低價(jià)位,。

2,、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量,。

3,、午晚餐帶給商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并帶給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5、經(jīng)營時(shí)間：早—晚,。

6,、對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會(huì)在環(huán)境,、衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

1,、本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師）,，多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體資料如下：

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）,。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要理解2個(gè)月的培訓(xùn)，具體資料如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料,。

2、推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3,、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4,、每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時(shí)入帳，支出與收入的錢款務(wù)必經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)此刻工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從職責(zé)人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)5萬元,。

桌椅30套。

營業(yè)面積200平方米,。

冷凍柜5臺(tái),。

灶件若干,。

2)每日流動(dòng)資金為1萬元（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）。

3)對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇八

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2、市場(chǎng)狀況,。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng),。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳,，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3,、校園咖啡廳特點(diǎn),。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式,，易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言,，潛力巨大，大有可為,。

營銷機(jī)會(huì)和威脅分析。

1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者,。

2,、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱,。

5,、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用,。

6,、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大,。

7,、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠,。

8、一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者,。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多,。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢,，離巢三個(gè)階段,。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí),。初來乍到,，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持）,，事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2,、守巢：主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī),，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛,，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3,、離巢：大四可歸入離巢期,。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士,。

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者,。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體,。

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

2,、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高,，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群,。

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件（櫻花節(jié),，年會(huì),，朋友拜訪等）暫留武大,，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1,、在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,?？梢?，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時(shí)也并不寬裕,。

2,、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3,、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會(huì)去,，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對(duì)咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，大學(xué)生面試問題,，談事占了大約10%,，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎?。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）,。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5,、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的,，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6,、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價(jià)格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時(shí),，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7,、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加,，另一方面,，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,，這說明了兩點(diǎn),，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng),，理順顧客的消費(fèi)生命周期,，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略,。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的,，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠的顧客,。

9,、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少,。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大,。

10,、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大,，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,，敬老院活動(dòng)感想,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù),。

細(xì)分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：休閑,，飲食,，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所,。

確定訴求點(diǎn)：

1,、飲食,、娛樂和休閑,，輕松，浪漫,，享受；

2,、不高昂的價(jià)格,，高層次的享受；

3,、學(xué)習(xí),，交流的場(chǎng)所；

4,、校園生活群體的精神家園,。

1,、產(chǎn)品體系。

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客,?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2,、價(jià)格體系,。

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限,?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì),，英語角等）吸引人氣,，達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs,，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣,。

官方傳播：

可以爭取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪,，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹,，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織,，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營銷渠道,。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如,，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。

1,、視覺識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,，名片上，服裝上,，等等,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,，潮流,，雅致，品位,。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2,、行為識(shí)別,。

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營過程中的問題,，面對(duì)顧客的意見和建議,，及時(shí)回復(fù),，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇九

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長,，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí),、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2)經(jīng)營項(xiàng)目。

各類男女時(shí)尚涼拖鞋,。

1)產(chǎn)品描述,。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)。

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全,。

機(jī)會(huì)：夏季的來臨,，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大。

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大,。

3)銷售方式,。

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標(biāo)消費(fèi)群。

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析,。

大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有x家，競爭相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主,。

xx團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)xx左右的女生,，為x人為一個(gè)寢室單位,，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響,，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚，貼合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準(zhǔn)營銷方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費(fèi)者,。

1)銷售策略分階段目標(biāo),。

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo),，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段,。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度,。

b.啟動(dòng)階段,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

c.促進(jìn)階段。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。

2)營銷原則,。

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則,。

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則。

“三心”——用心,、細(xì)心、耐心,。

銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理,。

銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定,，銷售的方式,。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng),，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體,，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題,，到達(dá)共同的目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果也大,。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí),、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神、大度,、有活力,、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃,。

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績的總合,。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間,，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情,。

b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫忙隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”。

——聯(lián)系實(shí)際,，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會(huì)”,。

——權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會(huì)”,。

——講究實(shí)效,，不開一報(bào)告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”,。

——不開七時(shí)開會(huì),、八遲到,、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元,。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元),。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元,，總采購成本xx元(包含交通費(fèi))，總營業(yè)額xx元,，總庫存約xx元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì),。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%,，預(yù)計(jì)總營業(yè)額為xx元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額xx元，總利潤xx元,，在接下來兩個(gè)月,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1)機(jī)會(huì),。

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購,。

f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳。

2)威脅,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對(duì)之策,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們,，我們能夠供給更多更好的售前,、售中、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來,，合理分配,，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇十

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，創(chuàng)業(yè)之前要有一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，下面是小編帶來的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀!

一,、項(xiàng)目摘要

衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量,，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時(shí)期,。

這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái),，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營模式的特點(diǎn)以后,，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),，在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下,，提出“品牌形象,、操作流程,、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部,、中心店,、社區(qū)店三級(jí)直營連鎖模式。

達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū),，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,，不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù),，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無量,。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬元的支持,，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,，綜合盈利水平第一,，月稅前利潤200萬元左右,，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個(gè)主業(yè),。

二,、市場(chǎng)分析

1、二手房市場(chǎng)分析

武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,，建材,、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇,。

作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚得水,、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場(chǎng)上,，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮,、生機(jī)勃勃的景象。

20**年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米,，同比增長7.6 %;其中：商品房住宅銷售面積為756.91 萬平方米,，同比增長5.0 %，占商品房銷售面積的93 %,。

而2005年全市二手房成交60168起,，同比下降2.5%,，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%;其中：二手房住宅成交34179起,，同比下降2.8%,，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2 %,，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4,，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期，市場(chǎng)上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅,。

20**年和2006年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,，其增長率較小，這是由兩方面造成的,。

一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,，并有效控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著,。

另一方面是通過2005年商品房市場(chǎng)的供需分析,，得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。

由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡,。

20**年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米，同比增長 41.4%,。

其中,，住宅平均價(jià)格為 2209.78元/平方米，同比增長39.6 %;寫字樓平均價(jià)格為 2726.12元/平方米,，同比增長26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大,，而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛,，寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡,。

值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,，這充分說明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

國內(nèi)外知名中介運(yùn)營商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革，推動(dòng)市場(chǎng)的快速,、健康發(fā)展,。

2、中介行業(yè)概述

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng),，由于市場(chǎng)的興旺帶來武漢市二手房中介市場(chǎng)競爭日趨激烈,。

市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2006年2月止,，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,，同時(shí)也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營商搶灘武漢,。

雖然二手房市場(chǎng)有了長足的發(fā)展，但相對(duì)于國內(nèi)一些城市市場(chǎng),，武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá),。

主要表現(xiàn)在以下方面：

(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

在武漢市400多家中介公司中,，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖,，夫妻店,，三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營,，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求，事實(shí)證明2005年下半年,，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),，很多小中介紛紛關(guān)門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,，說明未來的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,，只有規(guī)模化的中介才能抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，生存下來,。

(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

目前,，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進(jìn)一步提高,，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路,。

傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低，不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,，愛忽悠信譽(yù)差,，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗(yàn)見識(shí)少,，不懂社會(huì)心理學(xué),，不善于與客戶交流，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,，自視其高不安心工作,，狀態(tài)極度不穩(wěn)定,。

(3)、中介信息渠道不暢通

武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,，雖然大多數(shù)配備了電腦,，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠,，與北京,、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比，武漢市的中介市場(chǎng),，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,，加上行業(yè)整體誠信的因素,，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象,，造成了很大的信息資源流失,。

3、競爭分析

根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,，可分為本土中介商和外來中介商，根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模,、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量,、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán)，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)左右,，在未來的一年內(nèi),，不超過3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)以上，數(shù)量在8-10家公司,，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,，有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營。

通過對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營收入,、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤,、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。

我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營店,，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局,，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，開展一,、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù),。

三,、市場(chǎng)和服務(wù)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

做市場(chǎng)的“跟隨者”,，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,，包括規(guī)模、交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo),。

樹立“渠道為王”的思想,，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道,，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),。

核心競爭力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。

中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,，自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源,，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流,、周轉(zhuǎn)率和利潤率,，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤為前提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展,。

2,、市場(chǎng)規(guī)劃布局

在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店)，其中總部1個(gè)中心店,、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,，員工總數(shù)達(dá)到350人左右。

3,、組織和職能

(1),、社區(qū)店：

在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營業(yè)面積,、營業(yè)收入、輻射范圍,，示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店,。

具體分布為沌口4家、東西湖4家,、光谷3家,、青山5家,、武昌7家、洪山8家,、橋口6家,、江漢8家、江岸9家,、漢陽6家(總計(jì)60家),。

主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部,。

(2),、中心店：

武昌、漢口,、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店,，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點(diǎn)投入人員15人，面積不少于100平方米,，投入資金10萬元,，是公司的形象店。

主要職能是：區(qū)域辦證中心,、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè),、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。

(3),、公司總部：

設(shè)立于漢口某知名寫字樓中,，人員20人，面積300平方米,，是公司的管理決策中心和投資中心,。

投入資金20萬元，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外,，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展,、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址,、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保,、對(duì)外投資、批量房源收購,。

4,、人員配置：

為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，更容易與客戶溝通,，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì)，所以會(huì)更加努力工作,，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心,。

對(duì)公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在未來不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合,，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠,。

而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò),、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意,，較高的綜合素質(zhì),，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。

5,、主營業(yè)務(wù)收入

(1),、各組織收入

社區(qū)店-買賣和租賃中介收入

中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權(quán)證收入

公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益,，個(gè)人貸款擔(dān)保收入,，新房代理分銷收入

(2)、收入說明

買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算,，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,，代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算,，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個(gè)月,，平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

6、增值業(yè)務(wù)收入

(1),、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)

通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位,，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè),、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作,，成本包在發(fā)布費(fèi)中,。

對(duì)于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口,，而且能任意選擇想接觸的客戶群體,，任意選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源,，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來說,，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同,，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),，產(chǎn)生穩(wěn)定長期的.現(xiàn)金流。

(2),、裝修保潔中介業(yè)務(wù)

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，買二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡單裝修,，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任,，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修,。

社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),，取得社區(qū)居民的信任，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔,。

裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%,，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí),，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金,，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。

裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤來源,，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。

7,、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

第五季度

第六季度

第七季度

第八季度

四,、財(cái)務(wù)模型

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型：

五,、資金需求

為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開展起來,，在市場(chǎng)上樹立專業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制,，提升整體管理水平和市場(chǎng)競爭力,，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進(jìn)人民幣300萬元，主要用于以下方面：

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目本身的特點(diǎn),，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場(chǎng)效果,，前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入，但還是不斷用于開發(fā)市場(chǎng)投入,，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息,。

六、投資方式和回報(bào)方式：

一,、投資方式

我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目,，從項(xiàng)目正式開始運(yùn)營，在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經(jīng)營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息,，投資方另外擁有項(xiàng)目15%的投資收益權(quán),。

二、退出機(jī)制

公司經(jīng)營一年半以后,，投資方可自愿選擇退出,，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購買，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下,，也可轉(zhuǎn)讓第三方,。

如兩年內(nèi)該公司被并購，投資方可根據(jù)并購合同約定的相關(guān)規(guī)定退出,。

1.為保證房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行，且符合國家和地方相關(guān)法律,、法規(guī),，特制定本程序,。

2 適用范圍

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。

在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《xx經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。

3 職責(zé)

3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作,。

項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

3.3 項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位,、地質(zhì)勘測(cè)單位,、工程總承包單位,、監(jiān)理公司等供方,，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù),。

4 程序內(nèi)容

4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn),。

4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司(以下簡稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》,。

4.3 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù),。

依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》,。

4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,，到政府規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文,。

4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì),，提供工程項(xiàng)目建筑平、立,、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖,，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》,。

4.6 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防、人防,、大小配套,、教育、環(huán)保,、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門,。

4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件,。

4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求,，持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料,，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》,、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,。

4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后,，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》,。

4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》,。

4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》,、《土地出讓合同》,、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。

項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù),。

4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位,、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書,，連同《監(jiān)理合同》,、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》,、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》,、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》,、《中標(biāo)通知書》,、《監(jiān)理合同》,、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》,。

4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后,，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管,。

工程項(xiàng)目竣工移交后,，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇十一

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐,、中餐,、晚餐，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族,、學(xué)生早上時(shí)間緊，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時(shí)間緊的問題，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味,，以及生活?xí)慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位,，剩下2萬元向銀行貸款,。

由點(diǎn)做起，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng),。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問題。

目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、經(jīng)營目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少,，要想打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他,。

4.市場(chǎng)策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。

5、人事計(jì)劃

本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同,。同時(shí)，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

a、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ,，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法。

b,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

6,、銷售計(jì)劃

開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券。每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推,。

快餐業(yè)的競爭對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞,、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然我們也不示弱,。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價(jià)格,，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi),，讓顧客買得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實(shí)施新戰(zhàn)略,，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬元

3)對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低,。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問題,，例如,，銷售業(yè)績下滑,，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭,，及時(shí)調(diào)整策略，始終以顧客利益為本,，問題最終會(huì)得以解決,。

不僅是利潤，更是服務(wù),。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，本店會(huì)本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。 食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場(chǎng)所。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設(shè)備的條件必須安全，無害,，保持清潔,，防止食品污染。直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具,。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全,，無害,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇十二

隨著生活的信息化,，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式,，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式,，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位,。

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來,，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展,。

1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究,，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡,、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品,，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感,。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強(qiáng)的,。

1.3c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析。

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái),，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體,。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億,。這是一個(gè)多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性,、便捷性、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說,，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書,。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它,。

2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì),。

(1)需要大想想我們身邊的哥們,，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢,。

(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了,。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工,。無需存貨,，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻,，只要有一臺(tái)電腦,，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐,。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢,，不見信譽(yù)，顧客流失率就高,。而做話費(fèi),，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢(shì),。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為,，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡,、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,，比如服裝、化妝品等等,。

在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修,、虛擬主機(jī),、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等,，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品,，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道,，我以前店鋪經(jīng)營的是自動(dòng)充值軟件,，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)。

初期也做充值業(yè)務(wù),，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則,，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了,。

所以,，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店,，會(huì)存在很多弊端,。

2.1.3外在機(jī)會(huì)。

2.1.4外在威脅,。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式,，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的,。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn),，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn),，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們初次創(chuàng)業(yè),，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤,、資金缺乏等一系列問題,。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí),，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度,、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然,，在這期間，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行,。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當(dāng)然,，更加少不了失敗的例子“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè)。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問題,。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，包括物流,、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功,，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力,，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢(shì)。近日來,，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少,，對(duì)于成功的賣家實(shí)際了解有多少,，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川,，20%的賣家至少獲得了80%的成交量,，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”

2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位,。

截至2011年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬,。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),，打到38.3%,。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人,，較上年底增長20.8%,，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億,。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇十三

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容(參考)一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場(chǎng)概貌;。

營銷策略;,。

銷售計(jì)劃;,。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;。

來自 m.sevw.cn

財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;,。

3,、競爭廠商概覽;,。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);,。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營銷策略,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;,。

(4)價(jià)格決策。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;,。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(1)你的公司在市場(chǎng),、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇十四

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來說,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,。

見后再逐條推敲,。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。

(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力、時(shí)間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)公司?

(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)公司來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解公司的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

更重要的是,，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解公司的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。

為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):,。

1.關(guān)注產(chǎn)品,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括公司所實(shí)施的所有調(diào)查,。

這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?公司分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，公司家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)公司家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信公司有證明它的論據(jù),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況,。

競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛本公司的原因是:本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，公司家還應(yīng)闡明競爭者給本公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工作計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下公司的銷售戰(zhàn)略:公司是使用外面的.銷售代表還是使用內(nèi)部職員?公司是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?公司將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針,。

公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?公司生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?公司是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司,，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇十五

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料,，工具,，場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生,，青少年兒童)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂,，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

1.2公司概述,。

開心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的,，時(shí)尚的diy食品,，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開心的;開心的,，就是健康的!

二,、市場(chǎng)調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在90,、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足!

2.1.1流行趨勢(shì),。

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同,、式樣不同的西點(diǎn)，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時(shí)尚,、口感……)、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求,、滿足成長的需求。消費(fèi)者購買diy食品用于食用和送禮,。味道好,，有一定營養(yǎng)價(jià)值，送禮增加了個(gè)人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高，是適于表達(dá)情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析,。

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高。3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。

隨著我國人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑,，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情,。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長勢(shì)頭,，按年增長速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國休閑食品市場(chǎng)需求額將超過千億元,。但中國目前的消費(fèi)水平偏低,，市場(chǎng)潛力仍很大。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。

2.3態(tài)勢(shì)分析,。

swot分析表。

：西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊,，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的diy食品,，令人們留戀往返,。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

o(機(jī)會(huì))：diy市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動(dòng)手獲得勞動(dòng)成果,，在消費(fèi)中感受自己的勞動(dòng)結(jié)果。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營西點(diǎn)食品的商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),。

3.1自身優(yōu)勢(shì),。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),。知識(shí)的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代,，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列,，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè),。

3.2政策優(yōu)勢(shì)。

近年來,，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科,、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

1.國家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響,。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全,。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題,。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對(duì)策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

五、資金預(yù)算,。

投資預(yù)算分析,。

六,、運(yùn)營計(jì)劃,。

6.1.地址選擇,。

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場(chǎng),、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高,。

6.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個(gè)區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時(shí)都可以帶走,，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy。

6.3目標(biāo)市場(chǎng)定位：

6.4銷售促進(jìn),。

a,、定期開展配送活動(dòng)：銷售旺季，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”,、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng),。

b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

c,、特殊品種會(huì)員制銷售，增加銷量,。

6.5客戶管理,。

建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價(jià)格,、銷售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的重要性篇十六

公司介紹：______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝,，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì),。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報(bào)。敢想敢做,，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品,。

產(chǎn)業(yè)背景。

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園,、博物館、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、設(shè)施,、設(shè)備、維修等),、影視,、交通、旅行社,、導(dǎo)游,、紀(jì)念品、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前,，我國的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多,，主要有酒吧，迪吧,，ktv,，電影院，游樂場(chǎng),，旅游度假,，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧),、臺(tái)球,、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),，也有游樂園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機(jī),、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、動(dòng)力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)),。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中,，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，爭取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長遠(yuǎn)的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主要diy產(chǎn)品,。

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,，布藝品,，3d人面公仔，紙花,，樹脂仿真花,，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫廊，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費(fèi)者提供原材料,，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹,。

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目,，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對(duì)家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾、手機(jī)套,、卡套,、錢包、抱枕,、風(fēng)景畫,、人物畫,、隔熱套、可愛小玩具,、圍裙,、燈罩、化妝盒,、電話套,、手帕、圍巾,、帽子,、手套、胸花,、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷,，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,?？梢詫?d人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜,，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點(diǎn).,，而且具有專署性,，包裝艷麗。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花,、面包花、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作,，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致,。在此過程中，一幅唯美的圖畫,、一只可愛的小動(dòng)物,、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了,。利用各種彩色氣球,，為朋友、為家人,、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估,。

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等,，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁,。中國是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國度,，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來,，即是對(duì)祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營藝術(shù)品,、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛,，市場(chǎng)前景良好,。

第三章市場(chǎng)調(diào)查和分析。

宏觀環(huán)境分析,。

人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億,，國內(nèi)消費(fèi)人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高,，潛在消費(fèi)人口將無法估量,。我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn),。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨。

國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京,、上海,、浙江、廣東,、云南,、重慶、四川,、河南,、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省,、文化強(qiáng)省的目標(biāo),，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析。

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60%),。

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的15%),。

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣,。

購買分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,，家長支持購買。

上班族(約占消費(fèi)人群的20%),。

心理分析：獵奇,，為了放松身心，人際交往的需要,。

購買分析：贈(zèng)送親友,，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的4%),。

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的1%),。

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性,，尋求輕松愉悅氛圍的心理。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額,。

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,，應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場(chǎng)也越做越大,。從目前的發(fā)展來看,，diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大,，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店,。另一方面,，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性diy手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng),。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式,。其次,，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎,、獨(dú)特，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章競爭分析,。

競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手。

打開互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織,。競爭對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(diy手工坊),。

按diy手工坊市場(chǎng)開發(fā)程度,，國內(nèi)diy手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,，和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競爭相對(duì)第一種小。

(3)尚無diy手工作坊的中小型城市,。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者。

酒吧,、網(wǎng)吧,、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,，在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大,。

競爭優(yōu)、劣勢(shì),。

(一)競爭優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì),。

(二)競爭劣勢(shì)：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足,。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零,。

第五章市場(chǎng)營銷,。

目標(biāo)市場(chǎng)。

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng),。

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng),。

長期目標(biāo)：全國市場(chǎng)。

品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”,，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值,。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo),，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品,。

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷售渠道。

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);,。

1,、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合,，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購,、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司自己的店鋪,，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長,，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場(chǎng)，餐廳,，游樂場(chǎng)等場(chǎng)所,，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略。

試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品,，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢(shì),，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20__人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券,。提高公司人氣,。

會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員,，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員,，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面，我們可也定期的.張貼海報(bào),，在各大報(bào)紙上等在廣告,，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

第六章投資分析,。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn),。

我公司是一個(gè)集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景,，投資收益率較高,，收益機(jī)會(huì)大,，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤,。

總體的資金需求。

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng),，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元,，可分三期投入，其中第一期投入50,000元,，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn),。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本,，同時(shí)增資擴(kuò)股,，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)無長期債,，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合,，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估,。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé),，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部,，登記確認(rèn),。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄,。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略。

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤,，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。

第七章財(cái)務(wù)分析。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn),。

投資估算,。

店鋪面積：120平方米。

店鋪?zhàn)饨穑?,000元,。

裝修費(fèi)用：8,000元,。

應(yīng)付工資：9,600—12,000元。

成本價(jià)格：9,000元,。

流動(dòng)資金：20,000元,。

成本估算(月計(jì))。

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計(jì)),。

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本,，則我公司第一季度由于公司剛剛成立,，知名度不高，顧客較少,，即每天銷售額不超過1,000元,。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長。

第八章管理體系,。

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖。

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部,、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部,。其中營銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營銷組組長,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃,。把握市場(chǎng)動(dòng)向,，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn),，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì),。

作為新潮流的引領(lǐng)者,，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念,，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持,，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助,。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況,，我們只有不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢(shì),，才能立于不敗之地。

diy行業(yè)是我國從韓國,、日本等其他國家引進(jìn)的,，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對(duì)手,，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此,，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強(qiáng)競爭力,。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工diy作品,、因此,，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地,，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì),。

資金問題：巧婦難為無米之炊,。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開拓思路,，多渠道融資，除了銀行貸款,、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理,、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施戰(zhàn)略投資,。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人,。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生,，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂,。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊,。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,，做到獎(jiǎng)懲分明。

第十章風(fēng)險(xiǎn)資本退出,。

撤出方式。

1.重組出賣公司,。

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),、分紅作為投資人獲得的主要利益,。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算,，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為5—6倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

2.剩余利潤分紅,。

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%,，五年分配股利,。