計(jì)劃的好壞直接關(guān)系到工作或?qū)W習(xí)的成果，因此我們有必要制定一份合理有效的計(jì)劃。一個(gè)好的計(jì)劃要能夠應(yīng)對(duì)變化,，具備彈性和適應(yīng)性。掌握好時(shí)間管理是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的關(guān)鍵,，以下是一些有效的時(shí)間管理技巧。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇一

在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的bp發(fā)過(guò)來(lái)看下?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)（businessplan）,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，書(shū)面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資必備的敲門(mén)磚,，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式,，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。事情只有想得清，才能做得清,，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流,，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效,。一般來(lái)講,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目基本介紹,。

描述項(xiàng)目定位,，用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí)。

2,、行業(yè)分析,。

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)格局,。

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn),。通過(guò)對(duì)比,，使自身項(xiàng)目更清晰。

4,、產(chǎn)品介紹,。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5,、盈利模式,。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示,。

6,、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，像電商類(lèi)項(xiàng)目,，主要列下交易量、用戶(hù)數(shù),、復(fù)購(gòu)率等等,。

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃,。

8,、團(tuán)隊(duì)介紹。

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

9、融資計(jì)劃,。

寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途,。以上商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考,。這部分內(nèi)容,，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的`理解，對(duì)項(xiàng)目的理解,，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解,。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題,，即為什么是你,，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法,？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，需要把這點(diǎn)解釋清楚,，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力,。在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1、商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè),，或者找別人照貓畫(huà)虎很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的,，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點(diǎn),，因此一味的套用并不可取。2,、盡量言簡(jiǎn)意賅商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以?xún)?nèi),，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可,。3,、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái),，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示,。4,、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果每個(gè)人都裝我們的app，我們就有多少用戶(hù)等等,，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn),，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等,，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的,，毫無(wú)意義。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程,，也是一個(gè)自己復(fù)盤(pán)和自我認(rèn)知的過(guò)程,。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼,，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應(yīng)鏈關(guān)系,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏,。總而言之,，一份經(jīng)過(guò)思考,，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢,，就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話(huà),，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇二

為了倡導(dǎo)“無(wú)私奉獻(xiàn)、友愛(ài)互助,、共同進(jìn)步”的精神,。大學(xué)生志愿者通過(guò)參與志愿服務(wù)工作，有機(jī)會(huì)為社會(huì)貢獻(xiàn)自身的才學(xué),、能力,，并在不同的環(huán)境里發(fā)揮著自身的作用和優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足了“自我實(shí)現(xiàn)”的最高需要,。同時(shí)也為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的需要,，培養(yǎng)青年大學(xué)生的服務(wù)社會(huì),、服務(wù)群眾，增加同學(xué)們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

【活動(dòng)時(shí)間】,。

20xx年4月25日，20xx年4月26日,。

【活動(dòng)地點(diǎn)】,。

福建省科技館。

【主辦】,。

法學(xué)系團(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì),。

【負(fù)責(zé)人】。

【人員安排】,。

1,、法學(xué)系青年志愿者協(xié)會(huì)成員6名。

2,、各班級(jí)志愿者抽調(diào)24名,。

【活動(dòng)流程】。

前期準(zhǔn)備：

1,、選調(diào)青年志愿者,，確定人員；

2,、由青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳婷聯(lián)系省科技館負(fù)責(zé)人陳主任,，讓她作具體安排；

3,、召.各班團(tuán)支書(shū)召開(kāi)一個(gè)活動(dòng)前的準(zhǔn)備會(huì)議,，部署各班參加活動(dòng)時(shí)間和任務(wù)；

4,、活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)負(fù)責(zé)人帶青年志愿者到活動(dòng)場(chǎng)地省科技館開(kāi)展活動(dòng),。

活動(dòng)安排：

1、根據(jù)原先分配計(jì)劃,，帶青年志愿者活動(dòng)場(chǎng)地；

2,、讓青年志愿者在活動(dòng)場(chǎng)地就地活動(dòng),，以熟悉活動(dòng)場(chǎng)地的概況；

3,、科技館負(fù)責(zé)人到場(chǎng)安排各青年志愿者的具體任務(wù),。

后期工作：

1、活動(dòng)結(jié)束后,，歸還科技館提供的臨時(shí)工作牌,；

2,、相關(guān)材料（包括策劃、

總結(jié),。

心得照片等資料）遞交給團(tuán)委學(xué)生會(huì),。

【活動(dòng)效益】。

可為社會(huì)盡我們青年志愿者的綿薄之力,，而且還可以宣傳我們福建工程學(xué)院法學(xué)系,。

【可行性分析】。

1,、科技館有為青年志愿者提供午餐,，可以解決志愿者的午餐問(wèn)題；

2,、科技館里展出的東西十分有趣,，可以激起志愿者的興趣和服務(wù)熱情。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇三

xxxxx,。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280~350m2。

xx,。

4,、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3,、裝修費(fèi)用：

a、門(mén)面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),，費(fèi)用為x元,；

4、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元,。

5,、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中空調(diào)）；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c,、兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬(wàn)元,；

d、廚房用具,，共4.5萬(wàn)元,；

e、桌凳,，共5000元,；

f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單）,，共計(jì)2000元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元,。

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元,。

1、門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。

2、大廳說(shuō)明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無(wú)特別要求。

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，

3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)。

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月。

2,、排污費(fèi)用：600元/月,。

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多,，說(shuō)明生意越好）。

4,、人員費(fèi)用：

5,、折舊費(fèi)用：

6、原材料：a,、原料,，共元/周。

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月,。

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品,；

b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2,、堅(jiān)持推重出新：

a、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品,；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。

2,、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi),。

3,、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)。

4,、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi),，此類(lèi)主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品,。

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

1外部風(fēng)險(xiǎn),。

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的.管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn),。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。

5應(yīng)對(duì)措施。

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇四

6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為_(kāi)_先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬(wàn)元。

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門(mén)面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;,。

3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;。

4,、員工（2名）同一服裝需500元,。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周）,，約5000元。

貨品本錢(qián)：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇五

企業(yè)名稱(chēng)：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話(huà)：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組,。

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);,。

二,、項(xiàng)目概述。

三,、市場(chǎng)分析,。

1、目標(biāo)客戶(hù)描述;,。

2,、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;。

3,、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);。

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);。

6,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);,。

7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);,。

四、經(jīng)營(yíng)管理,。

1,、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);,。

2,、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;,。

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略。

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;,。

2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo);,。

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持,、提高市場(chǎng)占有率);。

六,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),。

1,、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;,。

2、核心管理層,，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn),、能力,、專(zhuān)長(zhǎng)、月薪;,。

4,、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);,。

5、公司的責(zé)任,，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);,。

七、財(cái)務(wù)狀況,。

1、預(yù)算及投資報(bào)酬;,。

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量;,。

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測(cè),、月收入表和財(cái)務(wù)變化,、各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖;,。

八,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇六

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷(xiāo)的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國(guó)人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè),，開(kāi)一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn),。

受到事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期,，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升,。但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下，人們出于慎重考慮,，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌,；國(guó)外品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)國(guó)外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局,。

趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn)。

嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外,，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng),。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷(xiāo)售渠道,。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷,、高效，被他們廣泛認(rèn)可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì),，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷(xiāo)售渠道,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之項(xiàng)目背景分析。

隨著時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話(huà)題,，淘寶,、易趣上無(wú)數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小,，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉,。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,，輔助以qq、旺旺,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，作為大學(xué)生,，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè),，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財(cái)富,。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之環(huán)境背景分析,。

在迎來(lái)黃金時(shí)代，無(wú)疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn),。未來(lái)5年,，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng),，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量,。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元,，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買(mǎi)用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi),，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上,。估計(jì)到2014年,，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元,。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng),，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,。母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿(mǎn)目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,。我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化,，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大,。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之行業(yè)背景分析,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。有關(guān)專(zhuān)家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在2016年以前,，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平,，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出,，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女,，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián),；二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為300億元。

的確,，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,，占全球童裝總消費(fèi)的3%。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿(mǎn)目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。

一,、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空白,。

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店外,，幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售,，這樣既不方便購(gòu)買(mǎi),，又缺乏安全感,；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌,。因此,，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店,。

二、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大,。

體一般活動(dòng)不便,，對(duì)安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類(lèi)特殊階層消費(fèi)的共性,。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需,。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心,，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是,，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口、接受社區(qū)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望,。

三,、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾,、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械、鋼材,、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè))，且市場(chǎng)較分散,，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時(shí),，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品,。而像日用品、起居用品,、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零,。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理。

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián),；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求,。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白,。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)潛力分析。

理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲)、知識(shí)文化的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品。

特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段,，國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場(chǎng)上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷(xiāo)售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感。

孕,、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大,?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬(wàn)元之間,。

群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子,，可具有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)力的人卻有6人之多,，如：父、母,、爺爺、奶奶,、外公,、外婆等。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾,。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，是一件大喜事,，消費(fèi)起來(lái)也就顯得格外的大度。另外，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體,。如同事,、同學(xué)或鄰居的小孩出生,、生日(滿(mǎn)月、周歲)等都必須送上一份禮品。

綜上所述,，一方面,，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念,、強(qiáng)烈的健康意識(shí),、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白。

在社區(qū)中同時(shí)具有品牌,、規(guī)模,、個(gè)性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白,，有的只是個(gè)體戶(hù)色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店,，這些規(guī)模過(guò)小,、銷(xiāo)售方式呆板、商品以雜牌無(wú)序拼湊為主、管理多為家庭化,、安全感極差,、服務(wù)較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有時(shí)尚消費(fèi)觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入，在品牌的信譽(yù)保證下的,、具有集衣,、食,、居,、行,、穿、教,、玩,、樂(lè)“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白,。

2、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類(lèi)特殊階段的特定消費(fèi)群,，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動(dòng)不方便,、對(duì)安全感需求特別強(qiáng),，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購(gòu)物,，而現(xiàn)在的品牌專(zhuān)賣(mài)店大都依附大型商場(chǎng)或購(gòu)物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場(chǎng)的樓上，有的商場(chǎng)設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購(gòu)物具有很大的局限性,，而對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口的專(zhuān)賣(mài)性品牌店愈加渴望,。

3、銷(xiāo)售方式單調(diào),、滯后,。

母嬰用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷(xiāo)售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào),、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板,，產(chǎn)品滯銷(xiāo),。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù),、人性化服務(wù),、便利式營(yíng)銷(xiāo),、親情式營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)銷(xiāo)售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)前景分析。

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊,。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多,，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)而生,，既調(diào)查,，專(zhuān)業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場(chǎng)的成熟,，越來(lái)越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng),。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)景”,。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢(qián)”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù),、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心,。孩子是父母的希望，民族的未來(lái),，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒)的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明,，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。

這兩項(xiàng)增長(zhǎng)率對(duì)市場(chǎng)的影響不可小覷,。

自2006年開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬(wàn)左右,，高峰期將會(huì)持續(xù)到2015年,。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨(dú)生子女，現(xiàn)如今也逐漸開(kāi)始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最?lèi)?ài),?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,，而現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子真是太精細(xì),、太不容易了,?！蔽覀兂３Ｄ苈?tīng)到周?chē)胁簧偃诉@么感慨,。“嬰兒潮”為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，且在最近前后十年來(lái)國(guó)內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群,，因此也帶動(dòng)了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,，對(duì)于投資資金一定是要有所了解的,，下面，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來(lái)分析一下,。

開(kāi)婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊(cè)，這個(gè)在2000內(nèi)(加你開(kāi)銷(xiāo))，在這之前你要在銀行開(kāi)戶(hù)，存入至少3萬(wàn)元，再去找驗(yàn)資公司驗(yàn)資(1000以?xún)?nèi)),，這個(gè)錢(qián)以后可以用。完了拿驗(yàn)資報(bào)告去工商局辦理注冊(cè)登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬(wàn),，周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn),，當(dāng)然,，這只是大概的估計(jì),，還要看你具體開(kāi)店面積，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費(fèi)或者押金。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個(gè)孩子,，隨著老齡化的到來(lái)，一個(gè)孩子就有四個(gè)老人疼愛(ài),，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個(gè)勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)候,，為孩子買(mǎi)的用品皆為上上品，更別提孩子父母買(mǎi)的東西了,。老人只知道買(mǎi)貴的,，而新媽新爸則是既買(mǎi)貴的又買(mǎi)品牌的,。而個(gè)體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因此,，滿(mǎn)足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個(gè)體店就已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問(wèn)題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個(gè)體店和加盟專(zhuān)賣(mài)店面前,，更多的顧客會(huì)選擇進(jìn)加盟店,。因?yàn)榧用说甑难b修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨(dú)特,，進(jìn)店會(huì)給人一種如沐春風(fēng)的感覺(jué)。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過(guò)培訓(xùn)而來(lái)的,，為顧客講解產(chǎn)品知識(shí)時(shí)會(huì)更加的專(zhuān)業(yè)。而個(gè)體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來(lái)說(shuō)動(dòng)顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識(shí)的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個(gè)好處就是見(jiàn)效快,，客戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里,，開(kāi)實(shí)體店的一個(gè)重要問(wèn)題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高,，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開(kāi)在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。

開(kāi)婦嬰用品加盟店一個(gè)店面最少面積不能少于30平米,，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇七

很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人明白人類(lèi)餐桌的必備食品——肉類(lèi),，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。這天,，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng),。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重,。

關(guān)注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為都市健康飲食,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉,，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友,。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店,。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海,，五人都是80后的有志青年,，我們堅(jiān)信，以我們的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，必須會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金10萬(wàn)元,，其中5萬(wàn)元已籌集到位,，剩下5萬(wàn)元向銀行貸款,。

1、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，個(gè)性是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng),，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán),，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

1,、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng),，環(huán)境比較好,，服務(wù)一般,，價(jià)格比較貴，位于e購(gòu)潮流5樓,。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

1,、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類(lèi)消費(fèi)群體,，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高,、中,、低價(jià)位,。

2,、合理搭配素食,，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量,。

3,、午晚餐帶給商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并帶給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚,。

6、對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境,、衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

1,、本店開(kāi)業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體資料如下：

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個(gè)月的培訓(xùn),，具體資料如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法,。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1,、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料,。

2,、推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類(lèi)推。

本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時(shí)入帳,，支出與收入的錢(qián)款務(wù)必經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)此刻工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從職責(zé)人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)5萬(wàn)元,。

桌椅30套。

營(yíng)業(yè)面積200平方米,。

冷凍柜5臺(tái),。

灶件若干。

2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）,。

3)對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

注：因剛開(kāi)業(yè),，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇八

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2、市場(chǎng)狀況。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3,、校園咖啡廳特點(diǎn)。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式,，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大,，大有可為,。

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析。

1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者,。

2,、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3,、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱。

5,、消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

6,、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大。

7,、年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠(chéng)。

8,、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多,。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢，離巢三個(gè)階段,。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí),。初來(lái)乍到,，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿(mǎn)好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持）,，事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2、守巢：主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī)，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi),。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài),，情感需要表達(dá),，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為,。

3,、離巢：大四可歸入離巢期,。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士,。

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專(zhuān)業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類(lèi)是mba和其他群體，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體。

1,、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師,，一般單身，沒(méi)有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2,、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。

其他顧客群,。

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶,，事件（櫻花節(jié),，年會(huì)，朋友拜訪(fǎng)等）暫留武大,，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體,。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,?？梢?jiàn),，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時(shí)也并不寬裕,。

2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒(méi)有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3,、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會(huì)去,，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對(duì)咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4,、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，大學(xué)生面試問(wèn)題,，談事占了大約10%，這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）,。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額,，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的,，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格,。

6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí),，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7,、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,，這說(shuō)明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈,。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期,，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。

8,、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的,，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略,，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客,。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少,。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大,。

10,、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,，敬老院活動(dòng)感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù),。

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：休閑，飲食,，娛樂(lè)于一體,，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定訴求點(diǎn)：

1,、飲食、娛樂(lè)和休閑,，輕松，浪漫,，享受；

2,、不高昂的價(jià)格，高層次的享受,；

3,、學(xué)習(xí),，交流的場(chǎng)所,；

4,、校園生活群體的精神家園,。

1,、產(chǎn)品體系,。

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客,?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主,，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2、價(jià)格體系,。

應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限,?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費(fèi)者。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門(mén)口,，圖書(shū)館門(mén)口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì),，英語(yǔ)角等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs,，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣,。

官方傳播：

可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪(fǎng),，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹,，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織,，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道,?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如,，咖啡廳專(zhuān)門(mén)有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。

1、視覺(jué)識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng),。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上,，名片上，服裝上,，等等,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,，潮流，雅致,，品位,。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

2,、行為識(shí)別,。

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人,。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,，面對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)回復(fù),，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇九

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日,，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿(mǎn)的活力和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí)、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋,。

1)產(chǎn)品描述。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡(jiǎn)便的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品swot分析,。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚,，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià),。

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全,。

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大,。

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多,，沖擊力大,。

3)銷(xiāo)售方式。

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標(biāo)消費(fèi)群。

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶(hù);校外居民為二級(jí)客戶(hù),。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析,。

大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有x家,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主,。

xx團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)xx左右的女生,，為x人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響,，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚,，貼合他們追究時(shí)尚、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo),，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖,。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售,，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者,。

1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo),。

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段,。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動(dòng)階段。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo),，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

c.促進(jìn)階段,。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，如：“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份。

“好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營(yíng)銷(xiāo)原則,。

a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則,。

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

“三心”——用心,、細(xì)心,、耐心,。

銷(xiāo)售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理,。

銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿(mǎn)足顧客要求。

銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo),。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,，價(jià)格的制定,，銷(xiāo)售的方式,。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng),，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng),，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問(wèn)題,，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果也大,。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程,、無(wú)私的精神,、大度、有活力,、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃,。

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間,，除去上課外,，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情。

b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫忙隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開(kāi)無(wú)目的,、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”。

——聯(lián)系實(shí)際,，解決問(wèn)題,，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”,。

——權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn),，不開(kāi)“扯皮會(huì)”。

——講究實(shí)效,，不開(kāi)一報(bào)告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會(huì)”。

——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì),、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”,。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼,，影響了涼鞋的銷(xiāo)量,，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本,，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián),，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上，絕不比別人賣(mài)的貴,，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn),，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元,，其中采購(gòu)成本為xx元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元),。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。

截止20xx年x月x日，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元,，總采購(gòu)成本xx元(包含交通費(fèi))，總營(yíng)業(yè)額xx元,，總庫(kù)存約xx元,。經(jīng)理人員,，銷(xiāo)售人員,，采購(gòu)人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì),。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量將猛增,，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

6)財(cái)務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額xx元,，總利潤(rùn)xx元,，在接下來(lái)兩個(gè)月,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1)機(jī)會(huì)。

a.隨著夏天的到來(lái),，氣溫的升高,，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原先舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門(mén)口擺攤,，能夠更方便顧客選購(gòu)。

f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳,。

2)威脅。

a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對(duì)之策。

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務(wù)上勝過(guò)他們,，我們能夠供給更多更好的售前、售中,、售后服務(wù),，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情景下,，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問(wèn)題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),，合理分配，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)之前要有一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，下面是小編帶來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀!

一、項(xiàng)目摘要

衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量,，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4,，正處于上升時(shí)期。

這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī),。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),，在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下,，提出“品牌形象、操作流程,、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部,、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式,。

達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū),，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對(duì)各類(lèi)型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道,。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,，不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù),，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”，前途無(wú)量,。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持,，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一,，月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右,，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個(gè)主業(yè),。

二、市場(chǎng)分析

1,、二手房市場(chǎng)分析

武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,，建材、家居用品,、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。

作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水,、水漲船高,，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮,、生機(jī)勃勃的景象,。

20**年武漢市商品房銷(xiāo)售面積為813.89萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)7.6 %;其中：商品房住宅銷(xiāo)售面積為756.91 萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)5.0 %,，占商品房銷(xiāo)售面積的93 %。

而2005年全市二手房成交60168起,，同比下降2.5%,，面積為625.7萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)1.6%;其中：二手房住宅成交34179起,，同比下降2.8%,，成交面積為330.13萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2 %,，說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,，市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。

20**年和2006年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,，其增長(zhǎng)率較小，這是由兩方面造成的,。

一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,，并有效控制了投資需求,，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著,。

另一方面是通過(guò)2005年商品房市場(chǎng)的供需分析,，得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論,。

由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。

20**年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,，同比增長(zhǎng) 41.4%,。

其中，住宅平均價(jià)格為 2209.78元/平方米,，同比增長(zhǎng)39.6 %;寫(xiě)字樓平均價(jià)格為 2726.12元/平方米，同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大,，而寫(xiě)字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,，這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛，寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡,。

值得指出的是,，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,，這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

國(guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革，推動(dòng)市場(chǎng)的快速,、健康發(fā)展。

2,、中介行業(yè)概述

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。

市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2006年2月止,，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢,。

雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng)，武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá),。

主要表現(xiàn)在以下方面：

(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

在武漢市400多家中介公司中,，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三,、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng)，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,，事實(shí)證明2005年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),，很多小中介紛紛關(guān)門(mén),，很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線(xiàn)退出武漢,，說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，生存下來(lái)。

(2),、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

目前，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，還有待進(jìn)一步提高,，以便走向中介行業(yè)成熟的專(zhuān)業(yè)化道路。

傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,，不注意提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),常為客戶(hù)看不起，愛(ài)忽悠信譽(yù)差,，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少,，不懂社會(huì)心理學(xué)，不善于與客戶(hù)交流,，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮，自視其高不安心工作,，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

(3),、中介信息渠道不暢通

武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦,，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠,，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,，武漢市的中介市場(chǎng)，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,，加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,，可分為本土中介商和外來(lái)中介商，根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量,、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán)，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右,，在未來(lái)的一年內(nèi)，不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上,，數(shù)量在8-10家公司，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,，有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng),。

通過(guò)對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,、直營(yíng)+加盟的連鎖方式,、連鎖門(mén)店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入,、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn),、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因,。

我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店,，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門(mén)點(diǎn)布局,，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，開(kāi)展一,、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù),。

三、市場(chǎng)和服務(wù)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

做市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,，包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo),。

樹(shù)立“渠道為王”的思想,，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道,，配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘,。

中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源,，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率,，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提，規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展,。

2,、市場(chǎng)規(guī)劃布局

在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店)，其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,，員工總數(shù)達(dá)到350人左右。

3、組織和職能

(1),、社區(qū)店：

在大型成熟社區(qū)周邊開(kāi)設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積,、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍,，示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店。

具體分布為沌口4家,、東西湖4家、光谷3家,、青山5家,、武昌7家、洪山8家,、橋口6家,、江漢8家、江岸9家,、漢陽(yáng)6家(總計(jì)60家)。

主要職能是開(kāi)展租售等日常中介業(yè)務(wù),，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部,。

(2)、中心店：

武昌,、漢口,、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店,，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門(mén)點(diǎn)投入人員15人,，面積不少于100平方米,，投入資金10萬(wàn)元,，是公司的形象店,。

主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè),、工業(yè)及拍賣(mài)房產(chǎn)等)。

(3),、公司總部：

設(shè)立于漢口某知名寫(xiě)字樓中,，人員20人，面積300平方米,，是公司的管理決策中心和投資中心。

投入資金20萬(wàn)元,，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展,、對(duì)外發(fā)展加盟,、建店選址,、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資,、批量房源收購(gòu),。

4、人員配置：

為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員,，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù),，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶(hù)溝通,，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì),，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心,。

對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在未來(lái)不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合,，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠,。

而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò),、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力,，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì),，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。

5,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

(1)、各組織收入

社區(qū)店-買(mǎi)賣(mài)和租賃中介收入

中心店-買(mǎi)賣(mài)和租賃中介收入,，代辦權(quán)證收入

公司總部-拍賣(mài)房產(chǎn)投資收益，個(gè)人貸款擔(dān)保收入,，新房代理分銷(xiāo)收入

(2),、收入說(shuō)明

買(mǎi)賣(mài)中介收入按交易金額的2%計(jì)算，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,，代理新盤(pán)分銷(xiāo)收入按每單4000元計(jì)算,，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算,，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷(xiāo)售額于20%，期限不多于6個(gè)月,，平均在4月內(nèi)銷(xiāo)售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

6、增值業(yè)務(wù)收入

(1),、社區(qū)分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)

通過(guò)建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位,，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè),、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類(lèi)商家出租,，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作,，成本包在發(fā)布費(fèi)中。

對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō),，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶(hù)的家門(mén)口，而且能任意選擇想接觸的客戶(hù)群體,，任意選擇版面大小,，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來(lái)源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來(lái)說(shuō),，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),，產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的.現(xiàn)金流。

(2),、裝修保潔中介業(yè)務(wù)

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，買(mǎi)二手房的客戶(hù)90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶(hù)也有50%以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修,，通過(guò)房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶(hù)的信任,，開(kāi)展后續(xù)跟蹤服務(wù),，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。

社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),，取得社區(qū)居民的信任,，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔,。

裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算,，專(zhuān)業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí)，社區(qū)店通過(guò)合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金,，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有成本,。

裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購(gòu)房客戶(hù)和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù)，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源,，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo),。

7,、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

第五季度

第六季度

第七季度

第八季度

四,、財(cái)務(wù)模型

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和順馳門(mén)店的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，按照各種經(jīng)營(yíng)條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型：

五、資金需求

為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái),，在市場(chǎng)上樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制,，提升整體管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長(zhǎng)，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進(jìn)人民幣300萬(wàn)元,，主要用于以下方面：

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場(chǎng)效果,，前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入，但還是不斷用于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入,，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤(rùn)不能用于償還投資或者支付貸款本息。

六,、投資方式和回報(bào)方式：

一、投資方式

我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目,，從項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，在第二年底用利潤(rùn)按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)支付投資方的其余50%本金和第三年的利息,，投資方另外擁有項(xiàng)目15%的投資收益權(quán)。

二,、退出機(jī)制

公司經(jīng)營(yíng)一年半以后,，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購(gòu)買(mǎi),，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下,，也可轉(zhuǎn)讓第三方。

如兩年內(nèi)該公司被并購(gòu),，投資方可根據(jù)并購(gòu)合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。

1.為保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行,，且符合國(guó)家和地方相關(guān)法律、法規(guī),，特制定本程序,。

2 適用范圍

本程序適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期工作。

在xx開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《xx經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定,。

3 職責(zé)

3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

項(xiàng)目部不設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)的,，要指定專(zhuān)人辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作,。

房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

3.3 項(xiàng)目部通過(guò)招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測(cè)單位,、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù),。

4 程序內(nèi)容

4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。

4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文,，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》,。

4.3 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù),。

依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》,、《國(guó)有土地使用證》,。

4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū),，到政府規(guī)劃部門(mén)申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文,。

4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平,、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖,，上報(bào)政府規(guī)劃部門(mén)審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書(shū)》。

4.6 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防,、人防、大小配套,、教育,、環(huán)保、等政府有關(guān)部門(mén)初步審核意見(jiàn)或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門(mén),。

4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門(mén)審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件,。

4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門(mén)要求,，持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù),、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門(mén)申報(bào)《年度投資計(jì)劃》,、辦理報(bào)建備案手續(xù),，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,。

4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后,，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算,，到政府建設(shè)行政主管部門(mén)申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書(shū)》,。

4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書(shū)》,。

4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》,、《土地出讓合同》,、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。

項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù),。

4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù),。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書(shū),，連同《監(jiān)理合同》,、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù),。

4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,、《墻改基金證明》,、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書(shū)》,、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》,、《建設(shè)單位資格證書(shū)》,、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書(shū)》,、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》,、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門(mén)辦理《施工許可證》,。

4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后,，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管,。

工程項(xiàng)目竣工移交后,，項(xiàng)目部填寫(xiě)《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十一

本項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)一家名為“be young別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街,。經(jīng)營(yíng)各種早餐,、中餐,、晚餐,，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族、學(xué)生早上時(shí)間緊,，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開(kāi)這樣一家快餐店。既解決了上班族時(shí)間緊的問(wèn)題,，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味，以及生活?xí)慣,，相信定能吸引很多顧客前來(lái)就餐,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無(wú)煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開(kāi)創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元已籌集到位,，剩下2萬(wàn)元向銀行貸款。

由點(diǎn)做起,，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。

目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇，基本上是沒(méi)有什么美味可言,。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著稱(chēng)的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟,、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，要想打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的,，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他,。

4.市場(chǎng)策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購(gòu)是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。大力開(kāi)展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。

5、人事計(jì)劃

本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同,。同時(shí)，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

a、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

b,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

6,、銷(xiāo)售計(jì)劃

開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券,。每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推,。

快餐業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也不示弱,。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷(xiāo)售額的情況下盡量壓低價(jià)格，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi),，讓顧客買(mǎi)得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒(méi)有開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實(shí)施新戰(zhàn)略,，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，送餐上門(mén),。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題,，例如，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問(wèn)題的源頭,，及時(shí)調(diào)整策略，始終以顧客利益為本,，問(wèn)題最終會(huì)得以解決,。

不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù),。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，本店會(huì)本著以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來(lái)服務(wù)于顧客，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營(yíng)思路下,，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。 食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場(chǎng)所。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物。餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全，無(wú)害,，保持清潔,，防止食品污染,。直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒,，清潔的包裝材料,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具,。用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十二

隨著生活的信息化,，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店,。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位,。

在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。

1.2xxx(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析,。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究,，主要經(jīng)營(yíng)騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡,、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品,，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感,。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活。

中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強(qiáng)的,。

1.3c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析。

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體,。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的ctoc商家來(lái)獨(dú)立完成的?？梢?jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜,，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性,、便捷性、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的,、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事,。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它,。

2.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì),。

(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī),，哪個(gè)不需要呢。

(2)無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

(3)撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易,。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨,，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥,，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦,，就可以隨時(shí)完工交易,，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐,。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù),，顧客流失率就高。而做話(huà)費(fèi),，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢(shì),。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種,。

什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡,、話(huà)費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,，比如服裝,、化妝品等等,。

在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修,、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè),、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品,，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易,。

相信有很多朋友會(huì)知道,，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)。

初期也做充值業(yè)務(wù),，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。

但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了,。

所以,，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物,，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端,。

2.1.3外在機(jī)會(huì)。

2.1.4外在威脅,。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的,。任何一個(gè)行業(yè),，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn),，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足,、處事錯(cuò)誤,、資金缺乏等一系列問(wèn)題,。所以,，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度,、投資范圍,，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然,，在這期間,，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行,。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當(dāng)然,，更加少不了失敗的例子“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡,，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流,、金融等等,，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功,，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì),。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少,，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少,。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川,，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量,，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”

2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位,。

截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn),?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%,，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億,。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十三

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容(參考)一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場(chǎng)概貌;,。

營(yíng)銷(xiāo)策略;,。

銷(xiāo)售計(jì)劃;。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

來(lái)自 m.sevw.cn

財(cái)務(wù)計(jì)劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);,。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;,。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);,。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;。

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話(huà),，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十四

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊,，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),。

見(jiàn)后再逐條推敲。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。

可以這樣說(shuō),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。

(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)公司?

(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。

更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):,。

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括公司所實(shí)施的所有調(diào)查,。

這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?公司分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)公司家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信公司有證明它的論據(jù),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本公司的原因是:本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本公司不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工作計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:公司是使用外面的.銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?公司是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商?公司將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)的方針。

公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?公司生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?公司是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司,，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十五

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具,，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生，青少年兒童)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干,、果凍布丁,、曲奇,、派,、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

1.2公司概述,。

開(kāi)心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資,，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的,，時(shí)尚的diy食品,，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體,。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)diy蛋糕,、巧克力,、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全。健康的,，才是開(kāi)心的;開(kāi)心的，就是健康的!

二,、市場(chǎng)調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在90、00后的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足!

2.1.1流行趨勢(shì),。

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同,、式樣不同的西點(diǎn)，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿(mǎn)足顧客休閑的需求(娛樂(lè),、時(shí)尚、口感……),、滿(mǎn)足美麗的需求,、滿(mǎn)足健康的需求,、滿(mǎn)足成長(zhǎng)的需求。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)diy食品用于食用和送禮,。味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，送禮增加了個(gè)人的用心度所以它的購(gòu)買(mǎi)頻數(shù)較高，是適于表達(dá)情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析。

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群,，而且消費(fèi)力比較高,。3.店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿(mǎn)足口感需求，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情,。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過(guò)千億元,。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低,，市場(chǎng)潛力仍很大,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

2.3態(tài)勢(shì)分析。

swot分析表,。

：西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊，充滿(mǎn)個(gè)性化,、時(shí)尚化的diy食品,，令人們留戀往返,。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

o(機(jī)會(huì))：diy市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過(guò)自己動(dòng)手獲得勞動(dòng)成果,，在消費(fèi)中感受自己的勞動(dòng)結(jié)果。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)西點(diǎn)食品的商店較多,，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),。

3.1自身優(yōu)勢(shì),。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),。知識(shí)的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),，可以始終走在流行的前列，和適合此類(lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè),。

3.2政策優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái),，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開(kāi)業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息,。

四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響,。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題,。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題,。

(三)應(yīng)對(duì)策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。

6.一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

五,、資金預(yù)算,。

投資預(yù)算分析,。

六,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

6.1.地址選擇,。

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)⒋笮蜕虉?chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高。

6.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能,。

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個(gè)區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,，顧客隨時(shí)都可以帶走,，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy。

6.3目標(biāo)市場(chǎng)定位：

6.4銷(xiāo)售促進(jìn),。

a、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷(xiāo)售旺季,，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

c,、特殊品種會(huì)員制銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)量,。

6.5客戶(hù)管理。

建立銷(xiāo)售信息簿：注明產(chǎn)品類(lèi)型,、名稱(chēng),、價(jià)格,、銷(xiāo)售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十六

公司介紹：______是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝，公仔,，花束，自己設(shè)計(jì)衣服,，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情,，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào),。敢想敢做,，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)背景,。

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館,、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、設(shè)施,、設(shè)備,、維修等)、影視,、交通、旅行社,、導(dǎo)游,、紀(jì)念品,、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多,，主要有酒吧，迪吧,，ktv,，電影院,，游樂(lè)場(chǎng),，旅游度假，游泳健身,、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球,、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),，也有游樂(lè)園(如射擊,、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車(chē),、熱氣球,、動(dòng)力傘、射箭,、飛鏢等，鬼屋,，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段,，提高公司知名度,，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,，diy手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主要diy產(chǎn)品,。

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,，布藝品,，3d人面公仔，紙花,，樹(shù)脂仿真花,，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫(huà)廊，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外,，公司還提供舊物改造專(zhuān)區(qū),，消費(fèi)者提供原材料,，公司提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹,。

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果,。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易,，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，而對(duì)家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小,，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾、手機(jī)套,、卡套、錢(qián)包,、抱枕,、風(fēng)景畫(huà),、人物畫(huà),、隔熱套、可愛(ài)小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒、電話(huà)套,、手帕,、圍巾,、帽子、手套,、胸花、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,。可以將3d人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜,，仿佛自己化身為公仔，可愛(ài)到極點(diǎn).,，而且具有專(zhuān)署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛(ài)公仔發(fā)出”我愛(ài)你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花，又稱(chēng)磁土花,、面包花、仿真花,，是以樹(shù)脂粘土為主要原料，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作,，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專(zhuān)用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專(zhuān)用膠,，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛(ài)的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開(kāi)的花朵、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過(guò)程中,，一幅唯美的圖畫(huà),、一只可愛(ài)的小動(dòng)物,、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了,。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人,、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物,。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估。

做生意販賣(mài)的不僅是產(chǎn)品,，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等，他們的成功,，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度,，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái)，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品,、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來(lái)的，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏,，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費(fèi)群廣泛,，市場(chǎng)前景良好。

第三章市場(chǎng)調(diào)查和分析,。

宏觀環(huán)境分析。

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家,，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量,。我國(guó)居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨,。

國(guó)家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京,、上海、浙江,、廣東,、云南,、重慶、四川,、河南,、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo),，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長(zhǎng)速度,。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費(fèi)群體定位及分析,。

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線(xiàn)，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60%),。

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購(gòu)買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的15%),。

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣,。

購(gòu)買(mǎi)分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,，家長(zhǎng)支持購(gòu)買(mǎi)。

上班族(約占消費(fèi)人群的20%),。

心理分析：獵奇，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購(gòu)買(mǎi)分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的4%),。

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的1%)。

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理,。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額,。

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng),，應(yīng)該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類(lèi)似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì),，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷(xiāo)售額應(yīng)該也比較樂(lè)觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)也越做越大,。從目前的發(fā)展來(lái)看，diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說(shuō)它的前景很大,，充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會(huì)開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店,。另一方面,，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類(lèi)似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國(guó)本行業(yè)的第一,。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式,。其次，禮物的種類(lèi)越來(lái)越多,，一般的式樣已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的需求,。diy禮品新穎、獨(dú)特,，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析,。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(diy手工坊)。

按diy手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)diy手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競(jìng)爭(zhēng)激烈。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。

(3)尚無(wú)diy手工作坊的中小型城市,。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

酒吧、網(wǎng)吧,、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,，在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì),。

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高,。市場(chǎng)份額幾乎為零,。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

目標(biāo)市場(chǎng),。

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng),。

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng),。

品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象,，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值,。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),，注冊(cè)品牌和商標(biāo),，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品,。

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷(xiāo)售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷(xiāo)售渠道,。

擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：

自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);,。

1、本公司店址直接銷(xiāo)售服務(wù),。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合,，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣(mài)店,。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟,。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪,，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,，耗時(shí)較長(zhǎng),，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng),，餐廳，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所,，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略。

試玩促銷(xiāo)：大量贈(zèng)送產(chǎn)品,，考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,，第二年試玩人數(shù)為20__人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣,。

會(huì)員推銷(xiāo)制度：制度實(shí)行積分制,，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員,，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面,，我們可也定期的.張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告,，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線(xiàn)廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線(xiàn)電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章投資分析。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn),。

我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時(shí)尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高,，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小,。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn)減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。

總體的資金需求,。

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元,，可分三期投入，其中第一期投入50,000元,，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬(wàn)元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股,，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債,，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃,，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估,。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé)，核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式,，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部,，登記確認(rèn),。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,，核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄,。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略。

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn),，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào),，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開(kāi)類(lèi)似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng),，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。

第七章財(cái)務(wù)分析,。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn),。

投資估算。

店鋪面積：120平方米,。

店鋪?zhàn)饨穑?,000元。

裝修費(fèi)用：8,000元,。

應(yīng)付工資：9,600—12,000元,。

成本價(jià)格：9,000元。

流動(dòng)資金：20,000元,。

成本估算(月計(jì))。

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計(jì)),。

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本,，則我公司第一季度由于公司剛剛成立,，知名度不高，顧客較少,，即每天銷(xiāo)售額不超過(guò)1,000元,。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。

第八章管理體系,。

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖,。

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理,，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部,。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查,、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控,、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作,，拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度,。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì),。

作為新潮流的引領(lǐng)者,，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng),，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念，并通過(guò)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響,，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助,。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況,，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新,，即使把握目標(biāo)客戶(hù)的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地,。

diy行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó),、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的,，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼?，加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定,。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

至于在技術(shù)方面,，由于都是手工diy作品、因此,，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地,，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事,。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)。

資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊,。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開(kāi)拓思路，多渠道融資,，除了銀行貸款,、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí),，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理,、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施戰(zhàn)略投資,。

管理問(wèn)題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人,。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無(wú)條件服從上級(jí)安排,，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生,，立刻解雇。

公關(guān)的問(wèn)題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,，做到臨危不亂。

人員的問(wèn)題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊,。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,，做到獎(jiǎng)懲分明,。

第十章風(fēng)險(xiǎn)資本退出。

撤出方式,。

1.重組出賣(mài)公司,。

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算,，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為5—6倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

2.剩余利潤(rùn)分紅,。

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配,，平均分配比例3.4%，五年分配股利,。