計(jì)劃是一種有目的和有步驟的安排,，可以幫助我們合理管理時(shí)間和資源,。在計(jì)劃中適度設(shè)置挑戰(zhàn)和目標(biāo),，以激發(fā)自己的斗志和動(dòng)力,。以下是一些關(guān)于計(jì)劃的實(shí)用建議,，供您參考。首先,，要靈活調(diào)整計(jì)劃,，因?yàn)榄h(huán)境和條件會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化。其次,，要做好備選方案,，當(dāng)計(jì)劃遇到困難或變故時(shí)，及時(shí)調(diào)整和變更策略是非常必要的,。最后,，要定期評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，通過總結(jié)和反思,，不斷提高計(jì)劃的質(zhì)量和執(zhí)行力,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇一

1999年至今,，六盤水奶茶市場(chǎng)正以突飛猛進(jìn)的速度，店面飲料行業(yè)在六盤水已經(jīng)達(dá)到基本飽和狀態(tài),，如何在這市場(chǎng)將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家,？奶茶店，一個(gè)近乎于年輕人的休閑場(chǎng)所,，又分為坐店式,、及買式、綜合式,。

首先,，選址地點(diǎn)，xxxx奶茶店選址在x高校門口,，這是已很好的而長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)施計(jì)劃,，學(xué)生全國(guó)最大消費(fèi)市場(chǎng)之一，雖然是消費(fèi)市場(chǎng)很大但是六盤水普通學(xué)生大部分都是低消費(fèi)群體,，所以及格定位要有所區(qū)分：

普通奶茶（招牌） 可以定位于1——3種,，3-5塊/小杯，區(qū)分于實(shí)質(zhì)內(nèi)容,，每杯的口感質(zhì)量上做文章,，不能一開始就把中低端消費(fèi)學(xué)生排除在外，但限于及買式,，優(yōu)點(diǎn)在于口碑,，人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實(shí)質(zhì)的廣告轟炸。

可以定位于3——5種,，5-8塊/小杯,，區(qū)分于本店及買式，賣相,、口感,，更比及買時(shí)優(yōu)質(zhì),。（制定一款大眾消費(fèi) 減肥茶）：功能抗饑餓效果,，其賣點(diǎn)之一,。

可以定位于5——8種,，8-12塊/小杯，不僅在于賣相,、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內(nèi)容,，讓消費(fèi)能力比較強(qiáng)的學(xué)生,，體驗(yàn)到各種區(qū)別的不同,。

其次,，店面裝修（略）已經(jīng)完成,，待盈利后期投資 在做詳解,。

再次，開業(yè)活動(dòng)：

活動(dòng)之一：

辦卡積分制：

銀卡消費(fèi)一杯低,、中價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分（當(dāng)前購(gòu)買可含在內(nèi)）,，不含打折效果。

金卡消費(fèi)一杯高價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠打折卡（當(dāng)前購(gòu)買可含在內(nèi)）,。

鉆石卡 只在節(jié)假日時(shí)可應(yīng)辦理（開業(yè)期間,，具體時(shí)間由賣家自行定制）優(yōu)惠打折效果高于金卡。

（所有積分打折卡,，均可參加積分換禮品活動(dòng)）

（該活動(dòng)長(zhǎng)期有效）

活動(dòng)之二：

dm單上派發(fā)優(yōu)惠制：

完整單張dm單,，每張dm單限用一次，收集即可享受半價(jià)優(yōu)惠政策,，（僅限于開業(yè)期間）

活動(dòng)之三：

及賣式奶茶杯,，店面圖標(biāo)集齊策略:

集齊 完整干凈奶茶店logo：5個(gè)（換取1/招牌奶茶小杯）

25個(gè)（水杯一個(gè)）

35個(gè)（可愛玩具公仔一個(gè)）

50個(gè)（星級(jí)鉆石卡一張6.5折）

（限于開業(yè)暨節(jié)假日期間，節(jié)假日活動(dòng)時(shí)間有商家自定制）

活動(dòng)之三：

dm或優(yōu)質(zhì)紙張 創(chuàng)意折紙秀

不限dm張數(shù) 或優(yōu)質(zhì)紙張,，發(fā)揮創(chuàng)意聯(lián)想空間,，將折紙藝術(shù)折紙發(fā)揮淋漓盡致的,，更加具體復(fù)雜程度，評(píng)比日星,、每周,、或月之星，（獎(jiǎng)品由賣家定制）,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇二

鑒于開盤到此刻的銷售業(yè)績(jī)一向都不理想,，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的職責(zé)，我們的銷售及管理工作質(zhì)量務(wù)必提高,，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的,，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作,。

根據(jù)7,，8,，9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：

一,、市場(chǎng)方面：

1,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面,，影響與客戶的溝通,。

二、管理方面：

1,、來訪來電登記不夠明確,，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

十月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)7，8,，9月份出現(xiàn)的問題,，我們十月份的工作重點(diǎn)有

一、市場(chǎng)方面：

1,、做好市場(chǎng)調(diào)研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)比較表,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,，固定時(shí)間,，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1,、改變銷售策略,，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍;

4,、做好售樓部日志記錄工作,，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);

三,、人員方面

1,、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,，并端正自己的管理與被管理意識(shí);

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合,。

4,、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān),，但是關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;

四,，十月份對(duì)自己有以下要求

1、每一天做好工作計(jì)劃,，按計(jì)劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠;

3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽,，適時(shí)幫忙職業(yè)顧問談客戶,，務(wù)必每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是十分重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10,、為充分發(fā)揮大家的用心性,，實(shí)施多勞多得，不勞不得,，實(shí)干加巧干,，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇三

本年度銷售目標(biāo)為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

我們可以有四種營(yíng)銷渠道：展廳,、加盟連鎖、大賣場(chǎng),、直營(yíng)店

1,、加盟連鎖

加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

（1）在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店,。

（2）,、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。

在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

a,、特許連鎖；

b,、半自由連鎖,；

這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時(shí),，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察,，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開一家成功一家,，倘若失敗了,，不僅僅是時(shí)間、精力,、資金的直接損失,，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的,。

對(duì)已經(jīng)加盟的連鎖店,，更應(yīng)該密切觀察其經(jīng)營(yíng)狀況，為之提供及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服,。

2,、 大賣場(chǎng)

進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營(yíng)店

直營(yíng)店即自己經(jīng)營(yíng)的連鎖店,，其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。

根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個(gè)省可以有兩名銷售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng),，再配比1－2名機(jī)動(dòng)銷售人員,。

詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾,，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理?xiàng)l例

b,、 加盟店管理?xiàng)l例

c、營(yíng)業(yè)員管理?xiàng)l例

d,、四種銷售渠道的銷售政策的制定,。諸如退換貨的條件，返利,，獎(jiǎng)勵(lì),，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理,。

具體細(xì)則,，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策,，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位,。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放,，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要特別注意對(duì)人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng),，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧，為我所用,，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在,。

根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤(rùn)越來越薄,，苦于無法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),，它的發(fā)展勢(shì)不可擋,，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向,，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇四

以珠海為起點(diǎn),，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新西蘭璐貝嘉（珠海泰坦貿(mào)易有限公司）的葡萄酒,，進(jìn)而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識(shí)，逐漸拓寬銷售渠道,，提升企業(yè)品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)背景：

談到進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)人士有兩個(gè)特別突出的感受：消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快以及市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,。投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的企業(yè)來自于不同的領(lǐng)域,，在過去一兩年內(nèi)，僅北京就有將近千家企業(yè)涉足葡萄酒市場(chǎng),。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”。與此同時(shí),，假冒偽劣葡萄酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了原裝進(jìn)口葡萄酒的正常銷售,。因此，建立一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和有別于其他企業(yè)的銷售方法更有助于品牌在此環(huán)境中立足,。

市場(chǎng)概況：

目前,，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)普遍以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心，輻射二類中心城市,。沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，包括：酒店,，夜總會(huì)，ktv,，飯莊等,，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的需求必然呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。在珠海地區(qū)，白領(lǐng),、金領(lǐng),、私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件作為進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)群體,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們開始追求精神上的享受,，而品酒，尤其是葡萄酒,，在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康生活,，因此葡萄酒在珠海地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

璐貝嘉作為剛起步的進(jìn)口葡萄酒，若要更好的打入現(xiàn)有的市場(chǎng)就需要對(duì)整個(gè)大環(huán)境有詳細(xì)的了解,。

國(guó)內(nèi)葡萄酒的優(yōu)勢(shì)：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)葡萄酒的主要品牌,，如張?jiān)＃L(zhǎng)城,，王朝,，拉菲傳奇，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端平價(jià)紅酒占領(lǐng)市場(chǎng),。國(guó)產(chǎn)葡萄酒的銷售價(jià)位相對(duì)較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了不考慮酒品質(zhì)的夜店等消費(fèi)場(chǎng)合銷售,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料，用以掩蓋品質(zhì)上的不足,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)葡萄酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口葡萄酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)的葡萄酒,，新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢(shì),。 首先，對(duì)比的不是那些低價(jià)酒而是中高端的葡萄酒,，定位不同,。所以,，我們競(jìng)爭(zhēng)的也是那些進(jìn)口的中高端葡萄酒，對(duì)比之下我們的性價(jià)比便可以提現(xiàn)出來,。相同口感的葡萄酒,，璐貝嘉在價(jià)格上是絕對(duì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，那么性價(jià)比就是優(yōu)勢(shì)的基石,。 其次,，新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽(yù)也是一大亮點(diǎn)尤其是長(zhǎng)相思葡萄更是為世界公認(rèn)。20xx年璐貝嘉2011頂級(jí)長(zhǎng)相思榮獲了國(guó)際葡萄酒大賽的金獎(jiǎng),，再度奪得世界最好長(zhǎng)相思的美譽(yù),。這些榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)是國(guó)內(nèi)葡萄酒一定所不能媲美的。 最后,，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的控制有佳,。一直以來我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國(guó)的賣價(jià)，讓價(jià)格保持在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)給代理商們都留下足夠的利潤(rùn)空間,。這樣璐貝嘉葡萄酒就不會(huì)像很多葡萄酒那樣有的商家賣到上千有的商家賣到幾百,，這樣中控的管理有助于我們?cè)趪?guó)內(nèi)長(zhǎng)期的發(fā)展的同時(shí)也保護(hù)了代理商們的利益。

1,、酒店銷售模式

會(huì)將酒柜和宣傳資料設(shè)計(jì)美觀,，盡量達(dá)到宣傳目的同時(shí)也可以為酒店提升美觀度。然后定期定量提供一些免費(fèi)酒請(qǐng)酒店內(nèi)用餐客人品嘗,，這樣就需要酒店方提供2-3名服務(wù)人員接受我們簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒。如果璐貝嘉派遣銷售人員首先增加了成本抬高了價(jià)格,，其次也會(huì)擾亂酒店的正常經(jīng)營(yíng),，不易管理。以品嘗加介紹推銷,，不會(huì)增加額外的負(fù)擔(dān)的同時(shí)也可以增加銷售效率,。而主要的銷售方式就是每天在用餐時(shí)，可推薦并且給顧客品嘗璐貝嘉葡萄酒再加以介紹,。讓顧客對(duì)葡萄酒有新的認(rèn)識(shí)和前所未有的感官,。如果顧客喜歡上璐貝嘉葡萄酒，那么也一定會(huì)因?yàn)檫@家餐廳的這款酒常來光顧的,。這樣雙贏的結(jié)果也是璐貝嘉和酒店一同期盼的,。并且璐貝嘉葡萄酒也會(huì)配合一起酒店內(nèi)的活動(dòng)，如婚宴用酒,，活動(dòng)用酒,，會(huì)議用酒，年會(huì)用酒等,。而結(jié)算情況是將酒按一級(jí)代理價(jià)格提給酒店,，酒店自行定價(jià)（會(huì)給與建議）,。而所得利潤(rùn)貴酒店收利 %我方收利 %服務(wù)員收利 %。酒店不需預(yù)付進(jìn)價(jià),，雙方每月結(jié)算一次即可,。

2、紅酒分享會(huì)

璐貝嘉葡萄酒在珠海會(huì)定期舉辦一次紅酒分享會(huì)活動(dòng),。目前暫定每月一次,，主要分享會(huì)活動(dòng)分為如下幾個(gè)板塊：

a紅酒培訓(xùn)班（請(qǐng)一些葡萄酒的專家講師就新西蘭璐貝嘉葡萄酒為主體講解有關(guān)葡萄酒的配餐、選杯,、品嘗順序等一系列葡萄酒知識(shí)）

b紅酒的品嘗（講師分享一些品味葡萄酒的技巧和方法,，并且和一些中高檔國(guó)產(chǎn)的葡萄酒對(duì)比品嘗）

c音樂會(huì)（分享會(huì)上會(huì)定期請(qǐng)一些明星進(jìn)行音樂分享）

分享會(huì)主要針對(duì)人群為珠海一些大型的企業(yè)的高管、社會(huì)名流,、璐貝嘉俱樂部vip這些社會(huì)上層人士,。并且分享會(huì)上訂購(gòu)璐貝嘉葡萄酒5箱以上即可獲得超低折扣,。

3,、加盟代理

加盟代理也是主要銷售手段之一，凡是要加盟璐貝嘉葡萄酒的代理商首先要按照我們的規(guī)定嚴(yán)格控制價(jià)格,。其次,，只有一次性訂購(gòu)50箱以上的代理商我們才分發(fā)代理權(quán)。目前,，我們主要發(fā)展的代理城市有：北京,、沈陽、上海,、西安等幾個(gè)城市,。

一款好的產(chǎn)品也需要一些必要的宣傳手段，新西蘭璐貝嘉葡萄酒也有很多宣傳的渠道,。首先,，璐貝嘉葡萄酒依仗其產(chǎn)地新西蘭得天獨(dú)厚的的自然風(fēng)光拍攝了一支清新脫俗的宣傳短片。其次多部影視作品都有璐貝嘉葡萄酒的身影,。并且在珠海馬上建成的璐貝嘉俱樂部在開業(yè)時(shí)除了珠海的當(dāng)?shù)孛襟w如：珠海特區(qū)報(bào),、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)會(huì)以帶有廣告性質(zhì)的新聞進(jìn)行發(fā)表和報(bào)道外,，還會(huì)請(qǐng)到多為明星助陣,。這樣一來我相信璐貝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒業(yè)界一定會(huì)越來越知名越來越普及。

目前的成本花費(fèi)主要為：

20xx年暫定銷售目標(biāo)為900箱,，也就是10800瓶酒,。如果按照每瓶盈利50元的利潤(rùn)計(jì)算我們可盈利共540000元。那么減去我們預(yù)計(jì)2013所產(chǎn)生的成本,，我們20xx年即可做到持平即可或小額度盈利,。

而20xx年和20xx年銷售總量就應(yīng)該有所增長(zhǎng),，銷售目標(biāo)為每年1800箱，也就是21600瓶,。還是按照每瓶盈利50元,，成本花費(fèi)僅有小幅度增長(zhǎng)（員工工資、運(yùn)費(fèi)）的情況下我們?cè)诮窈髢赡甑钠骄晔找娲蟾旁?0萬左右,。

按照目前市場(chǎng)的紅酒需求量,，我們還有很大的上升空間。每?jī)赡昴軌蛱嵘淮武N售量,，就是我們銷售計(jì)劃的成功,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇五

肯德基崇尚團(tuán)隊(duì)精神及每一位員工的熱忱參與，并致力于為員工提供完善的培訓(xùn),、福利保障和發(fā)展計(jì)劃,，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮，正是由于這個(gè)原因,，越來越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來到肯德基,。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠(yuǎn)向充滿朝氣,、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門,，并注重對(duì)員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工和肯德基共同成長(zhǎng),。

肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客,。營(yíng)銷的重點(diǎn)是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年,。同時(shí),，在兒童顧客身上肯德雞也花費(fèi)大量精力，如：在店內(nèi)開辟兒童就餐區(qū),，布置迎合兒童喜好的裝飾品,，節(jié)假日備有玩具作為禮品等?？系禄恢毕胍獱I(yíng)造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛,，強(qiáng)調(diào)的是提升顧客價(jià)值。

1在產(chǎn)品方面,，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”,，“烹雞美味，盡在肯德基”,，這也是肯德基與麥當(dāng)勞定位上的最大差別,。

2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗(yàn)烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品，如原味雞,、香辣雞翅,、勁脆雞腿漢堡等,，以其獨(dú)特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國(guó)人愛吃雞,，與其他洋快餐相比,，雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國(guó)人的口味，容易被中國(guó)人接受,。從麥當(dāng)勞悄悄打破其在全球市場(chǎng)統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單,，在中國(guó)市場(chǎng)推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點(diǎn),。

產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價(jià),，相同的雞塊大小，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù),，保持洋快餐平均居高的定價(jià)策略,，根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整定價(jià)策略。其中包括折扣定價(jià)——會(huì)員卡制和優(yōu)惠券,；產(chǎn)品系列定價(jià)——套餐服務(wù),。

肯德基采用“特許經(jīng)營(yíng)”方式，提供品牌,、管理和培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的原料,、服務(wù)體系，合作方利用統(tǒng)一的品牌,、服務(wù)來經(jīng)營(yíng)，最后雙方按照約定來分享商業(yè)利益,?？系禄谥袊?guó)特許經(jīng)營(yíng)只采取"不從零開始"一種形式，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略,，具有“中國(guó)特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功,，雙贏是最終結(jié)果！另外網(wǎng)上訂購(gòu),，外賣都是其分銷渠道,。

肯德基產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣“廣告策略本土化”，其視覺宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳,。平面廣告設(shè)計(jì)主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對(duì)象,，誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分，以上市產(chǎn)品的美味形象來吸引消費(fèi)者的眼球,，抓住消費(fèi)者的胃口,，讓人看過便垂涎欲滴，忍不住要試一下新口味,。新產(chǎn)品推廣過程中的海報(bào),、招貼以及報(bào)紙廣告多采取這種設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式,，新產(chǎn)品上市，每一家連鎖店會(huì)將該產(chǎn)品的宣傳海報(bào)張貼于店內(nèi)及店外,，讓新老顧客第一時(shí)間了解到新產(chǎn)品的信息,。另外，伴隨新產(chǎn)品上市,，全國(guó)各地的連鎖店還會(huì)根據(jù)本地消費(fèi)狀況,，印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券，在新產(chǎn)品宣傳的同時(shí)達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,?？梢哉f是“一石兩鳥”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多,，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心的制勝關(guān)鍵,。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場(chǎng)”式的形式。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合,，廣告在這種故事中不斷地自然講述,、展開。不知不覺,，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，我們的生活因?yàn)橛辛丝系禄佑凶逃形叮恰坝辛丝系禄?，生活好滋味”?/p>

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計(jì)劃就是

為了給顧客帶來一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)肯德基服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點(diǎn)為：

c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳,；

h焗ospitality 提供真誠(chéng)友善的接待,；

a焌ccuracy 確保準(zhǔn)確無誤的供應(yīng)；

m焟aintenance維持優(yōu)良的設(shè)備,；

p焢roduct quality 堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,；

s焥peed 注意快速迅捷的服務(wù)。

“冠軍計(jì)劃”不單是幾個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)語,，它還有詳盡的實(shí)施細(xì)節(jié),，所以也具有極強(qiáng)的操作性，要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴(yán)格地貫徹執(zhí)行,，這無疑保證了肯德雞品牌形象的一致性,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇六

就目前汽車蓄電池市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣化,，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)像,，國(guó)內(nèi)的雜牌在渠道代理市場(chǎng)混戰(zhàn)比拼價(jià)格，且沒有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化的蓄電池品牌。相對(duì)我廠的產(chǎn)品,，節(jié)能環(huán)保,，續(xù)行里程長(zhǎng)，使用壽命長(zhǎng)等特色,，非常符合現(xiàn)下國(guó)家的環(huán)保要求,。此時(shí)拓展市場(chǎng)，相對(duì)來講是一個(gè)好的時(shí)機(jī),。

旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng),，為使產(chǎn)品進(jìn)入汽車配套市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城代理商為主、汽車用品專營(yíng)店、汽車修理廠,、汽車美容店為主輔助；開發(fā)快修零售點(diǎn),，讓旭和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場(chǎng)上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌,，并接合廣告宣傳,，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)旭和蓄電池的環(huán)保形象,，成為消費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向,。

重點(diǎn)追蹤：國(guó)內(nèi)外車廠的oem原件配套。（含轎車廠,，重工機(jī)械廠,，客車廠，電動(dòng)汽車廠等整車制造客戶）

當(dāng)前市場(chǎng)狀況 ：就近日我對(duì)濟(jì)南各汽車配件批發(fā)城（注：濟(jì)南老屯汽配城,，段店汽配城,，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場(chǎng),，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風(fēng)帆,，天津統(tǒng)一,，廣東則良，湖北駱駝這幾個(gè)主要品牌和其他低價(jià)位雜牌產(chǎn)品,。據(jù)工作人員反映總體銷量還行,。這就說明代理商市場(chǎng)還是有的，只是需要一個(gè)合適的合作方式而已,。

1,、在汽車配件市場(chǎng)，特別是汽車蓄電池產(chǎn)品區(qū)域，多個(gè)個(gè)品牌和雜牌產(chǎn)品同時(shí)以價(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)時(shí),，雜牌產(chǎn)品造成了市場(chǎng)價(jià)格的混戰(zhàn),，這使得消費(fèi)者找不到可信任的東西；由于雜牌產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),，致使經(jīng)銷商利潤(rùn)點(diǎn)下滑,，信心不足。在這種情況下,，旭和蓄電池以其特有的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引代理商,，讓代理商賺錢，促使他愿意與我們合作,，所以這是公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),，并且以此打造品牌形像。

2．汽車的保有量正在持續(xù)上升,，這一點(diǎn)不用懷疑,，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場(chǎng)容量還是很可觀的,。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出,，之所以這么多的品牌同時(shí)在市場(chǎng)上運(yùn)作而且銷售情況各有千伙。并非是品質(zhì)和品牌的問題,，而是價(jià)格戰(zhàn)在作怪,。若想打造品牌進(jìn)入，其市場(chǎng)現(xiàn)狀不可小視,。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：

1,、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問題： 公司和品牌的知名度不高；產(chǎn)品價(jià)格中高檔定位,，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 目前能進(jìn)入市場(chǎng)的蓄電池產(chǎn)品,，我們以其獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)且符合國(guó)家的環(huán)保要求,，產(chǎn)品的獨(dú)特性能是我們最大的優(yōu)勢(shì)！

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇七

20xx年9月至今企業(yè)成立長(zhǎng)沙易凌分企業(yè),，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)拓展,，企業(yè)資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國(guó)美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4）大型會(huì)展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地企業(yè)占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5）金融,，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的企業(yè)超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準(zhǔn),、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點(diǎn)、匯弘等等,。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多,，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)企業(yè)來的,。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們企業(yè)看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

四,、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是企業(yè)市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是企業(yè)的核心客戶,，企業(yè)透過帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2）區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要企業(yè)的大力支持,，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力,。

1）硬件方便企業(yè)辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

1）新業(yè)務(wù)員到崗后,，由企業(yè)統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉企業(yè)業(yè)務(wù),，企業(yè)對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5）為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,，企業(yè)能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

1）肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3）有計(jì)劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù)、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò),，拜訪,，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打??；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè),；再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開始,，便有了最后的完美結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來,?！?/p>

7）做正確的事。跟對(duì)人,，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫忙他們成功。

8）營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一齊勉勵(lì)，幫忙,，學(xué)習(xí),，努力，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán)，一齊使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,，做強(qiáng)。

八,、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與完美的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3）帶給空間,。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。能夠思考透過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。

4）配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5）賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1）6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬,。

3）11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理,，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。

4）把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1）營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2）硬件方便企業(yè)辦公室太少：不利于企業(yè)擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、

3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便。能夠思考企業(yè)出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇八

其次，根據(jù)微博讀者對(duì)象的不同,，發(fā)微博時(shí)間也略有差異,。比如，如果你寫微博主要是給大學(xué)生看的,，那你也許要考慮到,，大學(xué)生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律,，周一到周五因?yàn)橐险n,，白天反而上網(wǎng)的時(shí)間少，周末上網(wǎng)的時(shí)間則最多,。所以,，發(fā)給學(xué)生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午,、晚上發(fā),。

再次,，微博內(nèi)容不同，最佳發(fā)微博時(shí)間也有不同,。例如,，如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài),，那你最好在上午工作時(shí)間發(fā),，這時(shí)，關(guān)心此類內(nèi)容的辦公室職員,、白領(lǐng)等人群,，多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想發(fā)布有關(guān)人生感悟,、娛樂休閑,、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時(shí)段,，大家不再因工作而操勞時(shí)發(fā)出,。周五下午，通?？梢哉?wù)勚苣蕵贩矫娴脑掝},。周末或假期則可以面向?qū)W生發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

根據(jù)昨天瀏覽風(fēng)云榜的時(shí)候,，了解到草根微博中排名全十名的有三個(gè)是有關(guān)冷笑話,、搞笑的，有三個(gè)是有關(guān)語錄的,，所以在微博內(nèi)容的時(shí)候要側(cè)重冷笑話、語錄,，吸引用戶的眼球,。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來關(guān)注,，這就給新進(jìn)入的微博用戶造成很大的競(jìng)爭(zhēng),，所以必須首先要學(xué)會(huì)去關(guān)注。

針對(duì)以上幾點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的要求,，結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點(diǎn)解決方案,。

1.首先要有一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯(lián)是做什么,；

3.標(biāo)簽很重要,，根據(jù)新浪標(biāo)簽的推薦，能找到自己產(chǎn)品的受眾,；

4.據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵(lì)的方式,。

2.笑話：10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻；

4.時(shí)事熱點(diǎn)新聞：11:00和16:00,；

5.廣而告之（產(chǎn)品）：17:00,，快下班了，可以用創(chuàng)意的方式廣而告之,。

6.公司的歷程,、榮譽(yù)和最新動(dòng)態(tài)：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度,；

這些具體的時(shí)間,、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機(jī)改變,，但總體的框架不變,。

如何做到與粉絲的互動(dòng)：主動(dòng)去粉，主動(dòng)去評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā),，通過微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動(dòng),。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群，讓員工加入微群,，為了公司的發(fā)展（公司的問題,、員工的待遇等一些），獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土。

這就是我對(duì)微博營(yíng)銷的一點(diǎn)拙見,，這些只是紙上談兵吧,，只是一個(gè)框架,，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對(duì)微博營(yíng)銷的見解,。如果維護(hù)運(yùn)營(yíng)品牌微博的不可能計(jì)劃書那么簡(jiǎn)單，這還需要對(duì)熱點(diǎn)的領(lǐng)悟和把握,，吸引眼球,，吸引更多粉絲，幫助吉聯(lián)提升知名度,。而對(duì)熱點(diǎn)的把握我覺得我還是可以,，因?yàn)樽约翰幌矚g打游戲,，上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些sns網(wǎng)站、電商網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站,，了解熱點(diǎn)、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西,，語錄方面的微博就不用擔(dān)心,，看書的時(shí)候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博,，但是以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情,，我想我會(huì)努力用心做好的！

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇九

本季度總目標(biāo)550萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店,、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上,，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商,、直營(yíng)店,、會(huì)員店及所有店面按照每一天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每一天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每一天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,，用心調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

(1)建立和完善選人,、用人,、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度,、管理制度;

(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度,。

(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3.活動(dòng)創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

1,、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性。

2,、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3,、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析,，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,、庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。

5,、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解終端狀況。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，推薦公司能夠做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

3.用心抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到用心維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話務(wù)必靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次務(wù)必保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后務(wù)必放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及超多贈(zèng)品支持,。

6.如何vip客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選取資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群,。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)必須好處上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語條件,，我們推薦首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶十分重要,，既能夠給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又能夠避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。

5)對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促,，更不要輕易放下

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇十

(一)促銷：雖然公司成立時(shí)間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1,、廣告投放的選擇問題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2,、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等,。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn),。

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝,、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔,、中檔,、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司,。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中：

(1)工薪階層,，有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的熱門 (2)小資階層，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn) (3)在商界有成就,，有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) (4) 事業(yè)單位,，有經(jīng)濟(jì)，有身份的認(rèn) (5)政府部門,，酒店,，商務(wù)樓等 (三)營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來說，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇十一

保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善,，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地,，我們就必須要有好的營(yíng)銷策略,，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則,，只有這樣我們才能獲得成功,。

一,、：

隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求越來越大,，但是壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營(yíng)銷方案,，并嚴(yán)格的執(zhí)行,。

近年，我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,，其所具有的投資理財(cái)功能越來越多的為大眾認(rèn)識(shí)，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障,、理財(cái)需求成為人身保險(xiǎn)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高,，人們有更多的閑錢用于購(gòu)買保險(xiǎn),。同時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強(qiáng)，使得購(gòu)買保險(xiǎn)的可能性更高了,。而這種具有投資理財(cái)功能的保險(xiǎn)會(huì)受到越來越多人的喜愛,。雖然現(xiàn)在的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)人存在著很多問題，但是隨著時(shí)間的推移也日益的到改善,，壽險(xiǎn)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險(xiǎn)的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)隨著我國(guó)老齡化問題的越來越的嚴(yán)重,，單單依靠基本的養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工,，留住人才,，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制,。國(guó)家為了發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn),，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展的政策,。我國(guó)的稅收法規(guī)中,，對(duì)保險(xiǎn)公司從事養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對(duì)保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)免征所得稅,，對(duì)保險(xiǎn)公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險(xiǎn),、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險(xiǎn)免征營(yíng)業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國(guó)家的支持養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展是很有潛力的,。

1,、隨著國(guó)家對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的大力支持，越來越多的人加深了對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)注,。很多人開始關(guān)系養(yǎng)老問題。

2,、人口老齡化越來越嚴(yán)重,，老年的的養(yǎng)老成為了一個(gè)社會(huì)關(guān)注的問題。老年人所占人口比例來越大,，他們的養(yǎng)老問題對(duì)有很大的影響,。

3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變,，享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女的負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可

1,、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶

2,、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱的人,，懂得為父母做打算的人。

3,、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）

4,、有一定經(jīng)濟(jì)力的55歲的老年者

5、以以消費(fèi)者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保,。

1,、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn)，自強(qiáng)自立,，精神獨(dú)立,，有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí)，熱愛生活,，善于交流,。

2、養(yǎng)老保險(xiǎn)的消費(fèi)者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體,，他們比較成熟,，有一定的社會(huì)閱歷，人生觀,、價(jià)值觀已經(jīng)成熟,。他們大部分已經(jīng)成家。

外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式,，保險(xiǎn)公司通常實(shí)力強(qiáng)大,，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能給客戶安全感。 外資保險(xiǎn)公司想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必須有一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位,，這樣外資保險(xiǎn)公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源,。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的的位置,。同時(shí)外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國(guó)已經(jīng)有了一定的知名度,，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì),，這使得國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。

近幾年來,，越來越多的人身保險(xiǎn)公司建立了起來,，十幾家保險(xiǎn)公司是比較大型的，資金比較雄厚的,，管理經(jīng)驗(yàn)的比較好的,，但是有一些小的保險(xiǎn)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)理念,、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新,，人員素質(zhì)也需要提高。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是比較少的,，特色產(chǎn)品比較少的,。雖然眾多的保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是憑著新型的產(chǎn)品,，專業(yè)的管理能力,，高信息技術(shù)，高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,。

5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報(bào),。交費(fèi)期為5年,，自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金,，為你提供教育儲(chǔ)備,，養(yǎng)老規(guī)劃?？梢韵硎?倍意外保障,，為生命保護(hù)航。尊享專家理財(cái),，坐收額外驚喜,。期滿保費(fèi)返還,，資金穩(wěn)健安全。

雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多保險(xiǎn)公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險(xiǎn),，但是各保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障力度不同的,。而且平安金色年華年金保險(xiǎn)具有它的獨(dú)特。平安保險(xiǎn)屬于短期投入,，同時(shí)他固定給付,，到期時(shí)保費(fèi)返還，本金很安全,，采取浮動(dòng)紅利,，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時(shí)確保有保障,，同時(shí)其保單可以在緊急時(shí)用于貸款。該保險(xiǎn)具備了理財(cái)和防范風(fēng)險(xiǎn)的功能,。

：擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù),。

1、將平安金色年華年金保險(xiǎn)和一些附加險(xiǎn)組合在一起,，增加產(chǎn)品的豐富性,，進(jìn)行險(xiǎn)種組合。

1,、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售

2、通過保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)中介等中介進(jìn)行產(chǎn)品的推銷

3,、進(jìn)行電話營(yíng)銷

4,、對(duì)有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進(jìn)行郵件營(yíng)銷

5,、銀行代理銷售

1,、電視廣告。從電視臺(tái)的收視率,、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺(tái),，投放中央電視臺(tái)的影響更大一些。

2,、墻體廣告針對(duì)農(nóng)村的部分潛在消費(fèi)者市場(chǎng),，可以采用墻體廣告的形式。

3,、通過工作人員發(fā)送傳單來進(jìn)行宣傳,。

4,、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳。

5,、直接深入老年社區(qū)內(nèi),，請(qǐng)專業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí)，或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽,，模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng),，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解。

1．進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)報(bào)告,，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)報(bào)告,，樹立保險(xiǎn)公司良好的企業(yè)形象，繼續(xù)扮演市場(chǎng)領(lǐng)跑者的形象,，來吸引消費(fèi)者購(gòu)買此類保險(xiǎn),。

2．加大保險(xiǎn)贊助活動(dòng)，通過贊助公益事業(yè),，扶殘助殘,，捐助失學(xué)兒童，建議養(yǎng)老殘疾基金等等,，讓消費(fèi)者知道保險(xiǎn)公司關(guān)心公益事業(yè),，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，贏得社會(huì)公眾的好感和支持,，為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

3．不定期舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。舉行老年群體喜聞樂見的老年書法大賽,，老年迪斯科舞會(huì),，老年烹飪大賽等等，營(yíng)造良好的氛圍,，為積極推銷保險(xiǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好的群眾基礎(chǔ),。

“圣誕節(jié)營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為了擴(kuò)大平安壽險(xiǎn)的客戶市場(chǎng)群,，擴(kuò)大壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⒃?0xx年圣誕期間通過一系列的營(yíng)銷策略,，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,，實(shí)行購(gòu)買壽險(xiǎn)即可獲得獎(jiǎng)品等促銷活動(dòng)，將壽險(xiǎn)推上我們公司的主打發(fā)展力量,，成為公司的主要利潤(rùn)來源和業(yè)績(jī)的主增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)也給平安保險(xiǎn)樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、負(fù)責(zé)的金融企業(yè)形象并人壽保險(xiǎn)展開營(yíng)銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀儗?duì)壽險(xiǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí),，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，以滿足廣大消費(fèi)者的不同需求,。

（1）“營(yíng)銷購(gòu)買送好禮”,，活動(dòng)期間凡在我公司各個(gè)分公司及各分營(yíng)業(yè)部購(gòu)買車險(xiǎn)的消費(fèi)者，即可獲得我公司贈(zèng)送的小禮物一份,，先買先得,，送完為止。禮物由各個(gè)分部自行采購(gòu),。

（2）“圣誕節(jié)營(yíng)銷大優(yōu)惠”,，凡在十一期間購(gòu)買平安壽險(xiǎn)的可享受10%的費(fèi)率折扣。

營(yíng)銷策劃在執(zhí)行的過程中,，要進(jìn)行不斷的監(jiān)控，觀察市場(chǎng)的反應(yīng),，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,。對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的完成，公司應(yīng)該及時(shí)監(jiān)測(cè)衡量,，可通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控,，文件記載，并上報(bào)上級(jí)部門,，對(duì)每個(gè)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,，對(duì)那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)和績(jī)效提成，已達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)刺激員工努力工作的目的,。營(yíng)銷策劃完成之后,，也可以根據(jù)市場(chǎng)的變化主動(dòng)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，我們可以實(shí)行動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃,。滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃需要從部門和制度上加以保障,，要有專門的職能部門對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)各區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡,，這樣才能使?fàn)I銷計(jì)劃保持整體性的動(dòng)態(tài)發(fā)展,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇十二

（一）企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析：我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解、我想提出一些自己的看,。

1,、人口環(huán)境：伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，越來越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮、簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu),。20—45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,，這種人群的消費(fèi)觀念新潮，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎,、這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：常德的消費(fèi)水平可見一斑,，從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,，常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的，當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購(gòu)房的人群外來戶也占一定數(shù)額,。（這些人要么有錢真心求購(gòu),，要么抄房）。

做了一個(gè)簡(jiǎn)單的swot環(huán)境分析供參考：

劣勢(shì)：公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),，但是影響力不夠,。啟示：加大宣傳力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量,。

優(yōu)勢(shì)：公司起步早,，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系,，又是本土企業(yè),，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、公司相對(duì)較大、設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,，服務(wù)水平出色,、簽單率高、公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤,。

啟示：繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，考核方式,，采取y理論,，注重對(duì)員工的尊重。

威脅：

因素：一些小公司會(huì)利用材料的低劣,，報(bào)價(jià)低來吸引顧客,、對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率,、常德家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會(huì)的存在,，而使一些游擊隊(duì),，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕,，所以對(duì)我們也有一定的影響,。

啟示：聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒有什么變化,，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性,，這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒有多大影響。我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式,，做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信,。另外加大市場(chǎng)部分散，搶占市場(chǎng)占有率,，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,。

機(jī)會(huì)：

因素：裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展,。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

1,、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量,，同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用,。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),，防止優(yōu)秀人員的流失。

2,、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,，另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,，市面上最好的都擺在那里,?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,，我們可以掛冠軍榜,，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),，以此激勵(lì)每個(gè)施工部,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇十三

團(tuán)隊(duì)名稱：

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：

所在院系班級(jí)：法商學(xué)院信息管理與電子工程系。

聯(lián)系方式：xxx,。

二〇xx年六月三日,。

目錄。

（三）建立完整的銷售服務(wù)體系...................6,。

一,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

bossteam團(tuán)隊(duì),，從最開始的組建到后來的磨合,、完善，以及現(xiàn)在的團(tuán)結(jié)一致,，我們先后參加過“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”,、“計(jì)算機(jī)文化節(jié)”等等活動(dòng)，“敢于挑戰(zhàn),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服險(xiǎn)阻”已成為我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志，我們相信并承諾,，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動(dòng),，為新生入學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的商業(yè)交易環(huán)境。

二,、指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)決遵守和執(zhí)行《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》，同時(shí)也遵守法商學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度,，為新生提供必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)服務(wù),，為新生能夠順利的適應(yīng)大學(xué)生活提供幫助。

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1、為新生創(chuàng)建一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對(duì)經(jīng)院的美好印象,。

2,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神,，提升團(tuán)隊(duì)成員做人,、做事的責(zé)任感和使命感。

3,、通過商業(yè)實(shí)戰(zhàn),，培養(yǎng)商業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)成員市場(chǎng)決策能力,。

4,、通過這次商業(yè)運(yùn)營(yíng)掙錢，增強(qiáng)自己獨(dú)立生活能力,，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

四、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu),。

（一）團(tuán)隊(duì)概況,。

過此次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)去檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)一些值得的東西。

2,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)踐,、誠(chéng)信、責(zé)任,。

（二）組織結(jié)構(gòu),。

團(tuán)隊(duì)各部門職能如下：

五、總體規(guī)劃,。

經(jīng)營(yíng)理念：注重團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力,、商業(yè)意識(shí)等能力的培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益,。

運(yùn)營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧，自我管理,，自我監(jiān)督,。融資方案：采取集資入股方式,，利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。

六,、經(jīng)營(yíng)策略,。

1、積極籌備,，成立以王波為負(fù)責(zé)人的核心團(tuán)隊(duì),，核心成員全部以打大二成員為主,，構(gòu)成精英銷售團(tuán)隊(duì)。成員擁有較扎實(shí)的知識(shí)底蘊(yùn),，了解市場(chǎng),，具備相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2,、制定各種管理制度,。使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循，確保零風(fēng)險(xiǎn),，保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù),。

3、根據(jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定,，配合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的體系,，確保貨源的穩(wěn)定和充足。

4,、建立完整的銷售服務(wù)體系,，確保新生購(gòu)買物品的質(zhì)量和品質(zhì)，為新生所購(gòu)物品提供換貨,，退貨等一系列的保障,。

5、搞好開業(yè)前的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

七,、經(jīng)營(yíng)具體方案。

（一）開始準(zhǔn)備階段,。

——積極籌備,，做好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)。

1,、我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生活用品,。銷售部負(fù)責(zé)人通過去漢。

正街兩天的實(shí)地考察,，為后期訂貨,、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備。

2,、制定各種管理制度,。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇十四

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,，也是集科研,，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,。在公司嚴(yán)謹(jǐn),、求實(shí)、創(chuàng)新,、科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的人才和員工,，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,，生產(chǎn)出了精密的理想工具，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn),，質(zhì)量?jī)?yōu)良,，品種多，規(guī)格全,，經(jīng)久耐用等特點(diǎn),，深受用戶青睞；公司歷史悠久,，資金雄厚,，工藝精湛，測(cè)試手段完備,；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻,、劃、磨,、削等金剛石工具外,，還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已形成了一套科學(xué),，完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理,、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù),、真誠(chéng)的合作＂贏得用戶的滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,，公司誠(chéng)感社會(huì)各界同仁的關(guān)心、幫助和支持,，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題,，不段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,，始終不變＂真誠(chéng)為您服務(wù)＂的宗旨,，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向,，與你攜手并進(jìn),！

1、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析,。

（1）政治環(huán)境分析,。

目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施,。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國(guó)家的自由,，但是，也許正是由于這個(gè)原因,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù),。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

20xx年,，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看,，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，速度可能略低于20xx年,，但運(yùn)行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng),。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來最快，上升趨勢(shì)明顯,，全年gdp為116694億元,，突破11萬億元，比上年增長(zhǎng)9.1%,，是1997年以來最高的速度,。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,，增長(zhǎng)2.5%,；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長(zhǎng)12.5%,；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長(zhǎng)6.7%,。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年,，根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，報(bào)告顯示,，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬,，比去年同期增長(zhǎng)8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬,；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái),，增長(zhǎng)了14.6%；cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%,。報(bào)告同時(shí)也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí),。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱,、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

1、網(wǎng)頁(yè)分析,。

a．網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格,。

主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美,。再襯以磅礴大氣的大海背景,，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng),。整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,，給人一種氣勢(shì)恢弘，大海翻滾的大氣,。

b,、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)。

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品,、郵箱,、客戶服務(wù)、企業(yè)在線,、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,，我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能,。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位,。

主要是以瀏覽為主,。需要增加在線交易等功能。

2,、消費(fèi)者分析,。

1）中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析。

中國(guó)成為世界鉆石行業(yè)的中心,，重要性與日俱增,。中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，中?guó)作為鉆石的重要消費(fèi)市場(chǎng)，還是一個(gè)開始階段,，現(xiàn)在中國(guó)的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海,、廣州、深圳等,，但是中國(guó)非常大,，因此可以說空間和潛力都是無限的。20xx年,，中國(guó)的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本,，成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó)，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位,。中國(guó)現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,，低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國(guó)成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國(guó)際鉆石廠商已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行,，他們?cè)谥袊?guó)有自己的工廠或者是店鋪,、客戶等。在過去的幾年中,，中國(guó)在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步,，特別是對(duì)于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國(guó)的鉆石加工廠目前有4500個(gè)左右,。20xx年,，上海鉆石交易所的鉆石交易總額達(dá)13.7億美元，鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過200億元,。20xx年10月至20xx年第一季度,，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，歐美日等重要鉆石市場(chǎng)均出現(xiàn)了明顯的下滑,，但中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(zhǎng),，是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售增長(zhǎng)的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料顯示,，在這次金融危機(jī)中,，該公司在歐美等主要市場(chǎng)的銷售都遭遇了嚴(yán)冬，但是在中國(guó)的鉆石銷售卻逆勢(shì)增長(zhǎng),，增幅超過15%,。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望率先走出低谷,，中國(guó)鉆石市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的增長(zhǎng),。正是在這一市場(chǎng)預(yù)期下，20xx上海國(guó)際珠寶首飾展吸引了來自22個(gè)國(guó)家的00多家展商,，展位數(shù)量達(dá)1,100多個(gè),，規(guī)模近23,000平方米,，較08年同期增加25%。

s—優(yōu)勢(shì),。

公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材,、機(jī)械、建筑,、交通,、汽車及國(guó)防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來,金剛石工具的使用對(duì)象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)需求更加旺盛,。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場(chǎng)容量在20xx年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場(chǎng)容量在20xx年將突破200億美元,。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程，整個(gè)行業(yè)非常分散,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，目前公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%左右,，處于行業(yè)的龍頭地位,，隨著公司規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的凸顯,，公司市場(chǎng)占有率將來有很大的提升空間,。

w—劣勢(shì)。

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少,。雖然我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù),，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下,，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量,、管理等諸多方面投入不夠，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,，裝備水平不高,，高檔產(chǎn)品制造能力較弱，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位,。三是行業(yè)自律差,，在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是品牌意識(shí)不強(qiáng),，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

o—機(jī)會(huì),。

1,、市場(chǎng)容量巨大,，應(yīng)用前景廣闊。

2,、行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

3,、金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高,。

4、新材料,、新工藝,、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5,、世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快,。

t—威脅。

盡管我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,，但其技術(shù)水平與國(guó)外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：

1,、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,，工具銷售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)無序,，價(jià)格混亂,。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,，一些較先進(jìn)的新技術(shù),、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān),，生產(chǎn)穩(wěn)定性差,。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，產(chǎn)品系列不全,，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術(shù),。

5,、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重,。

1,、模式定位。

通過對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位,。

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪,。

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低,。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,，基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守,，節(jié)省了人力方面的投資,。

經(jīng)營(yíng)方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊(cè)和撤消都很方便,，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來定,，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品，可以進(jìn)退自如,，沒有包袱,。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站,，可以擁有自己的獨(dú)立域名,，擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌,。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力,。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪，增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感,。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名,、空間等，網(wǎng)站更容易推廣,，也有更多的推廣方式,。比如交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特別需求,，通過功能定制的方式來達(dá)到滿足,，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,，并讓你占盡商機(jī),。

3、內(nèi)容定位,。

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量,，最終增加公司的銷售量,，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營(yíng)銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段,，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4、盈利模式定位,。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類,。分別為：廣告盈利、銷售盈利,、渠道盈利,。該公司為銷售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品,。

1,、產(chǎn)品策略。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1,、價(jià)格策略,。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,，我們的價(jià)格策略主要有：

1)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里,，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略,。

2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價(jià)拍賣區(qū)”,，把積存的金剛石以低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投,，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟,。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站,。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎。

2)其它網(wǎng)站上的鏈接,。

3)電子郵件,。

4)朋友、同學(xué),、同事的介紹,。

5)網(wǎng)友介紹。

來自 m.sevw.cn

6)網(wǎng)址大全之類的書籍,。

7)報(bào)刊雜志,。

8)廣播電視。

9)黃頁(yè),。

10)戶外廣告。

11)其他,。

因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè),、友情鏈接、e—mail推廣,、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1)登陸搜索引擎。

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性,，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。

a,、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況,。

b、選擇搜索引擎注冊(cè),。

2)e-mail,。

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,，雖然受郵件病毒的影響,，許多網(wǎng)民對(duì)不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí),，腦中已產(chǎn)生印象,，從而起到了品牌推廣的效果。

3)論壇,。

為達(dá)到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力,，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息,。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考,。

第一位：強(qiáng)國(guó)論壇人民網(wǎng),。

第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)。

第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū),。

第四位：西祠胡同elong,。

第五位：亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易。

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象,。

4)友情鏈接。

4,、服務(wù)營(yíng)銷,。

由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過渡，向顧客推出星級(jí)售后服務(wù),。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措,，極大地滿足了用戶潛在需求,，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離，自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”,，服務(wù)同樣贏得用戶,，服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值。

15-60歲人群的營(yíng)銷計(jì)劃書篇十五

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方式：

1,。展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2,。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元…。

中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3。現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。

操作說明：

1。 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2,。 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3,。 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè),，200兩個(gè),，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

活動(dòng)時(shí)間：***

限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)物滿200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭,，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

對(duì)于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1,。月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,，凡購(gòu)買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠,。

2,。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4,。 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩,、朋友，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1,。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

2,。中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍,。