方案是一種有針對性和計劃性的解決問題的思考和行動計劃,，它可以幫助我們達成目標(biāo)，我覺得我們需要一個明確的方案,。在制定方案時,，我們需要考慮到各種可能的情況和變數(shù)，預(yù)先做好準(zhǔn)備,。小編為大家搜集了一些經(jīng)典的方案案例和專家講解,，希望能給大家提供一些有益的啟發(fā)和指導(dǎo)。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇一

（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求,。

加深學(xué)生對市場認(rèn)識,，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)。

（2）商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品。

（3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師,。

（1）時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間。

（2）注意事項:天氣情況,、安全,。

（1）以商販身份進行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產(chǎn)品代購,。

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行),。

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨,。

（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機,。

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時，保管好貨物,。

（6）資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資,。

（7）臨時后勤:,。

xxxx。

l略,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇二

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度、信譽度,，在進行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費,，促進銷售量的提高。

一,、網(wǎng)站建設(shè),。

01網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。

02網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道,。

很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來,。

05整體美工上還需重新設(shè)計,，黑、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷。

傳播范圍廣,、不受時空限制,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性,。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。

成本低、速度快,、更改靈活,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果。

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息,。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性。

通過提供眾多的免費服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇三

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷,。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品、抽獎,、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,，達到盡可能多的吸引消費者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認(rèn)識該產(chǎn)品,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費滿xxxx元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為：

三等獎價值約xxx元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約xxx元的家居飾品或用品

五等獎價值約xxx元的家居飾品或用品

1,、須一次性付清貨款,。

2、消費滿20xx元,，即可參加抽獎一次,，滿4000元，抽取兩次,，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎。

3,、用券消費的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖,。

4,、購物券全場通用,，有效期至20xx年x月xx日。

5,、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇四

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀,，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源,，通過線上,、線下各種咨訊、活動,，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

1、x本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月,。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

4,、二篇視頻專訪,。（探店、樣板房）,。

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

6,、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7,、授權(quán)注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8,、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示,。

10,、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

1,、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源,，共享x網(wǎng)業(yè)主資源,，付費使用x網(wǎng)短信平臺。

2,、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動,。

三、20x全年活動營銷規(guī)劃,。

1,、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20xx年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。

四,、增值服務(wù),。

1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房,、交房活動發(fā)放）。

2,、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。（隨看房、交房活動發(fā)放）,。

五,、整體報價。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進行單項服務(wù)增減,。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用,。上述費用視情況單獨報價,。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇五

活動口號:省錢,，如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的`局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上,，__年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬,，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不一樣的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:,。

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,。

有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力強,，能吃苦。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇六

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷、體驗營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自我的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終理解這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計,。

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練,。

2,、施工。

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自我的問題，做為裝飾公司,，就應(yīng)對自我的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料,。

大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展,。

4、環(huán)保,。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘,，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費者認(rèn)可甚至理解，并進一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟性,，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。

最后,，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美,、善。

二,、服務(wù)營銷,。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也應(yīng)對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料,，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

三、體驗營銷,。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個方面：

1、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的資料,。

2,、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示,。

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論,，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力,。要到達材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度,。

四、情感營銷,。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個單子都當(dāng)成自我的家,。

那么如何進行營銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場,。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自我的社會職責(zé),，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

五,、知識營銷。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座,，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

六、差異化營銷,。

差異化營銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自我與別人的不一樣是很難的,，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自我的優(yōu)勢,，尋找到與別人不一樣的地方。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊,，都有優(yōu)秀的設(shè)計師,，唯一不一樣的就是每個公司的設(shè)計理念是不一樣的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就1234公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師以前說的,，我們所設(shè)計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益,，了解到核心資料。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七,、如何做好上述各種營銷模式。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個,，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制,。

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭取完美，雖然不可能,，但努力是務(wù)必的,。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司務(wù)必全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、配套服務(wù)。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,，公司務(wù)必有自我的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么就應(yīng)是15萬的投資,。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也就應(yīng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配。

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不一樣的風(fēng)格進行設(shè)計，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種,。),。

作品集推薦公司定期將設(shè)計的作品進行分級，并出效果圖,，分區(qū),、分格調(diào)進行裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個高度,，一方面進行展示,，一方面是公司的資源收集。

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進理念,。

工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇七

聯(lián)盟目的：

_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀,，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟,，通過_網(wǎng)已有資源，整合更多資源,，通過線上,、線下各種咨訊、活動,，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1,、_本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1,、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月,。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

4,、二篇視頻專訪。(探店,、樣板房),。

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文),。

6,、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7,、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示,。

10,、_網(wǎng)家裝地圖廣告位，_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二,、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享_網(wǎng),、_網(wǎng)所有用戶資源,，共享_網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用_網(wǎng)短信平臺,。

2,、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動。

三,、20_全年活動營銷規(guī)劃,。

1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20_年3月、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20_年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。

四、增值服務(wù),。

1,、_裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放),。

2,、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放),。

五、整體報價,。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用,。上述費用視情況單獨報價。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇八

在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面,，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時,，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,，包括寶樹公司的實力表現(xiàn),，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機,、數(shù)控雙角鋸床,。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性,、隔音性等的信息,。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面,，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長,。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強,，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

由于寶樹實業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,，所以因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實業(yè)公司設(shè)計具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺,。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格,，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計成操作簡單,、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃，包括網(wǎng)站的策劃,、設(shè)計,、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品,，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載、全文搜索,、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性,、擴展性,、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要,。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主,，整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個通用的、友好的,、易擴展的管理員界面,，并對于以后進一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴展性。

寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）,。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺,、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng),。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1.全面重新策劃,、設(shè)計網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格；

2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫,；

3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：name@;,。

5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),，加強會員之間的交流；

7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別,、登陸次數(shù),、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分,，并可以給予一定的優(yōu)惠政策,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃,，包括網(wǎng)頁風(fēng)格,、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計,、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù),。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心,、綜合信息,、會員服務(wù)、寶樹論壇,、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面,、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進行相應(yīng)的管理操作,。

網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：

1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）。

首頁,。

首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容,，它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,，并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽,。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)為你們度身定制設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格,。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。

公司簡介,。

主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景,、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽,、經(jīng)營地址,、銷售范圍、聯(lián)系方式等,。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況,，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心,。

技術(shù),、廠房介紹。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備,，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法dd“生產(chǎn),、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。

把廠房的外貌,、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結(jié)構(gòu)介紹。

把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上,，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上,，保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整,、嚴(yán)密,、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心,。

成功案例,。

這是整個網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里,，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細介紹（品種,、規(guī)格、價格等）,，引導(dǎo)瀏覽者購物,。在這里,，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品,。前臺功能概括如下：

1．產(chǎn)品展示：

本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別,，客戶只需點擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等,。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價格,、規(guī)格、用途等）,。

2．最佳推介：

將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹,，引導(dǎo)客戶選購。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn),。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品,。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。

全文搜索,。

瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品,、信息進行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能,，提高了企業(yè)的形象。

會員服務(wù),。

已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,，通過身份驗證后，進入會員服務(wù)系統(tǒng),。會員可以享受到個人資料修改,、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等,。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別,，提供相應(yīng)的服務(wù)。

會員注冊,。

提供注冊在線用戶的功能,。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員，并輸入相關(guān)資料：用戶名,、密碼,、企業(yè)名稱、工商登記號,、聯(lián)絡(luò)電話,、傳真號碼,、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費情況后,，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網(wǎng)站對會員的管理,。（祥見會員注冊流程圖）。

會員分為兩個大類,。

普通會員,。

集團會員。

1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）,；

3．集團會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流,、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價格等,。）,。

1．建材產(chǎn)品選購小知識。

介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識,。另外,，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng),、維護的知識,，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

２.行業(yè)最新動態(tài),。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導(dǎo)消費者購物潮流。前臺功能概括如下：

１．前臺欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài),；

2．支持新聞滾動播放、列表回顧,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇九

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題,，需要加強中高職教學(xué)銜接,。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新,。

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時間,。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實踐性較強的專業(yè),，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展,。

一,、中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中存在的問題。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,，沒有明顯差異,。中高職分段式學(xué)制模式下，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標(biāo),，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的,，沒有任何差異，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù),，教學(xué)方式的重復(fù)等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，失去了中高職分段式教學(xué)的意義,，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致,。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機會,，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生,，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能,，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ),。然而高職又沒有專門針對不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，對中職畢業(yè)生來說,，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外，中高職教學(xué)方法基本相同,，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè),，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒有差異,，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響,，以知識點講授為主的課堂教學(xué)，并沒有根據(jù)教學(xué)計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃,，因此,，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來，需要及時改進,。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別,。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分,，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目,，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、人員推銷,、市場調(diào)查與預(yù)測,、廣告學(xué)等專業(yè)課程，中職學(xué)校與高職院?？颇吭O(shè)置基本都是一樣的,，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣,。

二,、市場營銷專業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題,，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題,。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系,。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看,，中高職學(xué)校各成體系,，各自為政，基本不會共同定制教學(xué)目標(biāo),。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能,，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn),，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo),，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo)，但是從大的方面來說,，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo),、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接,，能夠分階段逐步完成,。也可以說各個階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合,，相互補償?shù)淖饔谩Ｔ诮逃块T的領(lǐng)帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作,，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計劃,，在課程的開設(shè)、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排,，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級營銷人才為主,，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級營銷課程為主,，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題,，推動教育事業(yè)的發(fā)展,。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù),，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒，針對這一現(xiàn)狀,，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點,，分別按照中職與高職兩個不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容，可以在深度,、難度以及廣度上下功夫,，從而對教學(xué)內(nèi)容進行區(qū)分，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才,，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況,、能力以及實際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個目標(biāo)相匹配,，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點、學(xué)生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,，更加科學(xué)合理,，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例，這門課程如果是針對中職學(xué)生而言,，要求市場預(yù)測能力,，并不符合實際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點并不具備這一能力,，過分要求只會使學(xué)生失去對市場營銷專業(yè)的興趣,，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進行市場調(diào)研的技能就可以,，而對于高職院校的學(xué)生來說,，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單,，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設(shè)計市場調(diào)研方案,，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等,，才可以算完成任務(wù)。

(三)統(tǒng)一編制教材,。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求,，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),，從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求,，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進行區(qū)分開,，比如說:相對容易的,、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大,、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象,。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新,，及時將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識與內(nèi)容融合入教材中，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量,。

三,、結(jié)語。

總之,，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才,。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué),，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

【參考文獻】,。

[1]張健.對中高職課程有機銜接的思考[j].教育與職業(yè),，20__，2,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十

目標(biāo)是前進的方向與動力，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo),，而目標(biāo)的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)團隊操作，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣目標(biāo),。

2、旅_網(wǎng)絡(luò)信息挖掘整合,。

新媒體時代也是信息時代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到,，了解行業(yè)、企業(yè)競爭對手,、競品等各類信息,，舉一反三、探本溯源,，將網(wǎng)絡(luò)資源進行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后,，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略推廣,。

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結(jié)果，如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè),，外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,，企業(yè)進行評估確認(rèn)后團隊會確認(rèn)好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容,，推廣渠道,、平臺上不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，全方位進行品牌詞群的曝光,，擴大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷流量的高效轉(zhuǎn)化。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護,。

網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn),，因此階段性的項目總結(jié)與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的專業(yè)性與責(zé)任感,，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡(luò)營銷的生命線,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十一

8月30日周二晚上8時半到10時,。

二、地點,。

南寧市雙擁路老樹咖啡廳,。

三、議程,。

序號,。

時間。

內(nèi)容,。

責(zé)任人,。

備注。

1

8,；008,；30,。

簽到、分小組就坐,。

輔導(dǎo)員,。

2

8；309,；00,。

分小組討論并完善班規(guī)和班委職責(zé)，由小組推選一名代表陳述該組觀點,。

組織委員,、學(xué)習(xí)委員。

輔導(dǎo)員進行匯總和修改,。

3

9,；009；30,。

共同討論李教授預(yù)留的課后作業(yè)中的一部分,，由小組推選一名代表陳述該組學(xué)習(xí)心得。

學(xué)習(xí)委員,。

4

9,；3010；00,。

研究通過下一次橫縣考察方案，生活委員收取班會費,、并公布班會費收支情況,。

組織委員、生活委員,。

5

10,；00以后。

自有交流,，活動結(jié)束,。

四、費用預(yù)算,。

人均消費50元左右,，包括咖啡、飲料,、小吃和場地租用費用,，計劃從班會費中列支。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十二

一,、海鮮產(chǎn)品市場前景：

(一),、目前中國已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國,，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸，這代表著每年4.08%的穩(wěn)定增長率,。海產(chǎn)業(yè)捕撈,、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省,、福建省和廣東省附近,，省會在濟南的山東省居中國海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位，其總產(chǎn)量為740萬噸,。

中國海產(chǎn)品的消費量正在隨著國家富裕中等階層的不斷增長而增長,。隨著國內(nèi)生活水平的不斷提高，人們海產(chǎn)品提出了更高的要求,，天然,、營養(yǎng)、方便,、美味,、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時尚。

(二),、消費特征分析,。

中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產(chǎn)品,，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品,。消費者開始向理性化方向發(fā)展，對于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面,，更要求快速,、衛(wèi)生、便利,、安全以及精化,、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人們工作,、生活壓力的增大,，消費者的空余可支配時間越來越少，消費者希望企業(yè)能通過多元化,、專業(yè)化的經(jīng)營形態(tài)并為其提供新鮮,、營養(yǎng)、方便,、美味的海產(chǎn)品,。消費者對于品牌更易建立忠誠度。

(三)發(fā)展方向,。

1,、品牌,。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實行的都是無品牌經(jīng)營。所以,，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的,。

現(xiàn)狀而言，品牌化是當(dāng)務(wù)之急,。建立品牌,，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度,，還可以進,。

行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應(yīng),。目前我國的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品,，

建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠，可以擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，也可以對行業(yè)更加了解和創(chuàng)造好的合作關(guān)系,。

2.優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提高,、健康意識的增強以及我國加入了wto,，海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營銷提供了廣闊的空間,。

實行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全,，讓消費者放心，開發(fā)綠色食品,，以優(yōu)質(zhì)帶來優(yōu)效,。嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)進行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工,、銷售，確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全,，在市場上暢通無阻,。

3.服務(wù)。市場的發(fā)展與成熟,，使消費者對服務(wù)內(nèi)容的要求越來越具體,，對服務(wù)質(zhì)量的。

要求越來越高,，搞好服務(wù),，就是提高市場的競爭力。為顧客提供周到,、細微,、全面的服務(wù),，

讓其購買方便、攜帶方便,、食用方便,、衛(wèi)生、健康,。向消費者介紹海產(chǎn)品的種類(魚蝦貝蟹,。

藻等、主要營養(yǎng)成分(豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸,、低脂肪,、多種維生素。

等),、食用的好處(降血脂,、降膽固醇、健腦等)以及食用的方法等,，并為其提供新鮮,、營養(yǎng)、方便,、美味的海產(chǎn)品,，以喚起他們的購買興趣、引導(dǎo)消費,。

4.差異化,。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品。首先做,。

到品種差異化,，魚、蝦,、貝,、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應(yīng)俱全,，用來滿足人們不同口味,。

是為了較高收入的消費群體或請客送禮等而準(zhǔn)備的。

一,、產(chǎn)品策略：

1.商標(biāo)定位：好產(chǎn)品的商標(biāo),，商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。阿拉思佳,，;品質(zhì)保證,。

2.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)(無污染、野生純天然),，營養(yǎng)價值高,。

3.消費群體定位：中產(chǎn)收入階層為主，在目前,，他們是海產(chǎn)品最大的消費群體,。目。

產(chǎn)品市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期,，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期四個階段,。市場導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期,，只有少數(shù)嘗新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小,，促銷費用和制造成本都很高,，競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是,，把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度,，縮短導(dǎo)入期的時間,。具體可選擇的營銷策略有;快速滲透策略，即低價高強度促銷;來拉動渠道加快渠道建設(shè)和滲透,。成長期的產(chǎn)品,，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉渠道客戶也穩(wěn)定,，銷售量快速增長,，市場競爭加劇。企業(yè)為維持其市場增長率,，可采取以下策略：改進和完善產(chǎn)品;尋求新的細分市場;改變廣告宣傳的重點;適時降價等,。成熟期的營銷策略應(yīng)該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期,，具體策略有：市場改良,，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴大產(chǎn)品的銷售量;產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，增加產(chǎn)品的使用功能、改進產(chǎn)品的款式,、包裝,，提供新的服務(wù)等來吸引消費者。

二、價格策略,。

營銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入精心的策劃。對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行細分,，將產(chǎn)品按照種類,、用途甚至規(guī)格進行劃分，對不同產(chǎn)品進行推廣,，并對不同產(chǎn)品實施差異化定價,。

價格策略是企業(yè)為實現(xiàn)定價目標(biāo)，對價格采取的基本態(tài)度,。企業(yè)的價格策略大致可以分為低價,、平價和高價三種。根據(jù)不同的經(jīng)營情況,，企業(yè)還可對這三種價格策略做不同的變化,，以形成更多細化的價格策略。

1.低價策略,。

(1)需求價格彈性較大的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品的價格變化對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少很多;價格下降,，需求量增加很多,。

(2)市場容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品,。采用低價策略,，企業(yè)可以有效阻止競爭者進入該產(chǎn)品市場。

(3)生命周期趨向成熟,，或者衰退期的產(chǎn)品,。企業(yè)對這種產(chǎn)品采用低價策略可以延長產(chǎn)品生命周期。

(4)隨著產(chǎn)品銷量擴大,，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品,。企業(yè)對這類產(chǎn)品使用低價策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益,。

2.平價策略,。

平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤,。這種價格策略,，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購買者樂意接受,。在出現(xiàn)下列情況時,，企業(yè)可選擇平價策略,。

(1)市場上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡,，同類產(chǎn)品競爭不十分激烈,，故價格也較平衡，此時企業(yè)使用平價策略能促進銷售,。

(2)需求彈性不大的產(chǎn)品,。如對基本消費品或初級產(chǎn)品，為了樹立企業(yè)形象,，即使在供不應(yīng)求或獨家經(jīng)營時,，也宜實施平價策略。

(3)要穩(wěn)定占領(lǐng)市場的產(chǎn)品,。企業(yè)從長遠利益出發(fā),，對此類產(chǎn)品宜平價銷售。

3.高價策略,。

高價策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè),，或較大幅度地高于成本。企業(yè)使用這種定價策略,，可取得較高的利潤,，但容易影響產(chǎn)品的銷售。在出現(xiàn)下列情況時,，方可選擇高價策略,。

(1)消費者一時很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較,，購買者認(rèn)為―價高必然質(zhì)優(yōu),，愿為其支付高價。此外,，對國內(nèi)尚無人生產(chǎn),，估計在較長時期內(nèi)也不會出現(xiàn)競爭者的新產(chǎn)品，也可采用高價策略,。

(2)需求彈性較小的產(chǎn)品,。如食鹽，可采用高價策略,。因為這類產(chǎn)品即使將價格提高,，也不會影響人們購買。

(3)由于公司做工精細,，質(zhì)量上乘,，產(chǎn)品的知名度較高，往往可以高出同類產(chǎn)品的定價銷售,。

在經(jīng)過上述步驟后,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價目標(biāo),，根據(jù)已搜集到的資料，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r策略,，核定產(chǎn)品的最后價格。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價格時,，要對下列幾項進行加總,。

(1)出廠價。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利,。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價,。批發(fā)價是產(chǎn)品出廠價加一定的進銷差價;零售價是產(chǎn)品批發(fā)價加一定的批零差價。來保證渠道成員的利潤空間,。加強渠道客戶的忠誠度,。

以上價格的確定過程以新產(chǎn)品或新價格而言，對于已有的產(chǎn)品價格基本上還是這三個步驟,，但是還要加強對價格的分析和掌控,，尤其是要結(jié)合市場各方面的情況及時對價格進行調(diào)整。

三,、渠道策略,。

1.渠道定位。

通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò),。運用分銷途徑，以經(jīng)銷形式推動銷量,，在銷售的旺季做好備貨,、物流等，為銷售做好渠道,。

以特許經(jīng)銷商為主,，按渠道按區(qū)域進行設(shè)立。不設(shè)省級客戶,，更多的按城市級別設(shè)立,。以低價來贏得客戶合作和信賴。

2.參加展會,。

(1)低成本接觸合作客戶;,。

(2)工作量少質(zhì)量高;。

(3)潛在客戶;,。

(4)競爭力優(yōu)勢;,。

(5)節(jié)省時間;。

(6)融洽客戶關(guān)系;,。

(7)手把手教客戶試用產(chǎn)品;,。

(8)媒體“曝光”;,。

(9)產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。

通過參加展會可以吸引到新客戶及消費群體,，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣,。

(1)論壇營銷。

論壇的主要功能是分享而不是廣告,，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受,，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,，是典型的垃圾信息,。我們在分享自己的經(jīng)驗時“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到我們的宣傳目的,，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息,、企業(yè)理念及品牌文化。

(2)搜索引擎營銷,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷過程中,，90%以上的客戶均來自搜索引擎。所以,，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎,，每個搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,，在360和百度,，自然就會把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。

(3)微信營銷,。

微博就如一句話新聞,，簡單精練、,，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息,，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,，能第一時間分享有價值的資訊,、第一時間了解客戶的需求、第一時間為客戶提供答疑和服務(wù),。商場如戰(zhàn)場,，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受,。

(4)權(quán)威百科營銷,。

互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動百科,、百度百科等網(wǎng)站,，其名詞解釋的信息均經(jīng)過專業(yè)人士審批,，甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高,，并且該信息詞條會永久保存,，但又能以開放的方式隨時讓人進行優(yōu)化與修改完善。我們只要創(chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表,，一旦審核通過即為百科詞條,。

4.建立旗艦店。

在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店形式,，在增加銷售額的同時增加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過程,，營養(yǎng)成份不流失,，口感極佳的基本訴求。

5.連鎖加盟,。

在經(jīng)營到一定階段,，對經(jīng)銷商的2批和分銷商進行專賣店加盟方式，招商加盟,。

6.禮品手段,。

中國人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源，時至今日,，禮品風(fēng)無疑是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。。海產(chǎn)品市場早已經(jīng)形成了“禮品”化規(guī)模,，無論從包裝形式還是對外宣傳,，處處流露出尊貴、華美,、高檔,，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足,。除此以外,，我們的產(chǎn)品更要在行銷手段上“禮”上往來，重點策劃“送禮的形式,、過程,、訴求。

四,、促銷策略,。

促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā),、推動或創(chuàng)造對產(chǎn)品和的需求,，并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動,。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場之間的信息溝通。促銷是企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一,，它一般包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式,。

(2)拉式策略拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費者,使人產(chǎn)生強烈的購買欲望,形成急切的市場需求,然后"拉引"渠道客戶紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品,。更多采取經(jīng)銷商和分銷商及冷凍海鮮市場條幅和戶外廣告及店招。海報等手段,。(3)推拉結(jié)合策略在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向渠道商進行大力促銷的同時,通過廣告刺激市場需求,。2.促銷的基本方式(1)人員推銷：推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產(chǎn)品的銷售，可以是面對面交談,也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場,創(chuàng)造新需求,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十三

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一,。而每一位商家,，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角,。20xx,，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典,！

20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,，推動我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時,，大力培養(yǎng)電商人才,，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20xx年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚,。

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會保障局,。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺、張掖圈子,、百度張掖吧、大漠戶外,、號角戶外等,。

20xx年11月11日開幕。

張掖市中心廣場,。

1,、宣傳造勢。

新聞發(fā)布會,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙、dm廣告,。

汽車車貼巡街宣傳,。

2、市場造勢,。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

1、準(zhǔn)備流程,。

活動展示平臺：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng),。

2,、“雙11”啟動流程,。

20xx年11月11日09：30主持人致開場白。

20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭,。

20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式,。

20xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始。

1,、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天，低到不能想,，低到不敢想,。

3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班？要出差,？用不了電腦,？沒關(guān)系，有小九app,，將“雙11”裝進手機,。還可以手機免費開店，免費打電話,，聊天搭訕,。.。.,。.,。.賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載,！

1、前期宣傳準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券,。

2,、參展商家準(zhǔn)備。

報名選拔審核后,，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定,、抵金券商議,。

商家大會時間：待定。

3,、商家展位劃分,。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

4,、工作人員籌備,。

5、硬件準(zhǔn)備,。

活動場地,、led大屏、led移動屏,。

音響設(shè)備,、禮炮、啟動儀式道具,。

紅包印制,、抵金券印制,。

《·》,。

拱門、拱門條幅,。

xx展架,、商家展位。

張掖市公安局,、保安公司,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十四

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費者,，才是這個舞臺的真正主角。____，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

____年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時,，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

____年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

二,、活動目的：

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三,、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺,、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外、號角戶外等,。

四,、活動時間：

出自 m.sevw.cn

____年11月11日開幕。

五,、活動地點：

張掖市中心廣場,。

六、參會單位：

七,、活動造勢：

1,、宣傳造勢。

新聞發(fā)布會,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙、dm廣告,。

汽車車貼巡街宣傳,。

2、市場造勢,。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

八、活動流程：

1,、準(zhǔn)備流程,。

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng),。

2、“雙11”啟動流程,。

____年11月11日09：30主持人致開場白,。

____年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭,。

____年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式,。

____年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始。

九,、活動內(nèi)容：

1,、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天，低到不能想,，低到不敢想,。

3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班？要出差,？用不了電腦,？沒關(guān)系，有小九app,，將“雙11”裝進手機,。還可以手機免費開店，免費打電話,，聊天搭訕,。.。.,。.,。.賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載,！

十、活動準(zhǔn)備：

1,、前期宣傳準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文,、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準(zhǔn)備,。

報名選拔審核后，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定、抵金券商議,。

商家大會時間：待定,。

3,、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域,。

4,、工作人員籌備。

5,、硬件準(zhǔn)備,。

活動場地、led大屏,、led移動屏,。

音響設(shè)備、禮炮,、啟動儀式道具,。

紅包印制、抵金券印制,。

拱門,、拱門條幅。

_展架,、商家展位,。

十一、安保準(zhǔn)備：

張掖市公安局,、保安公司,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十五

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo),，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,，所以在活動籌備初期,，我們的管理團隊（代理商、操盤手,、直營經(jīng)理,、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心,。

2）重點2：方案有亮點,，活動有新意。

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力,；其次,，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新,，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點,，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處,。

3）重點3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與，及時有效,。

在方案上,，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練,，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路？,？”但是,，我們知道在大的活動上，人流量大,，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準(zhǔn)備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài),。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上,，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客,，讓管理人員做點評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣,。

1）重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法,。

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表,；首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的'銷售任務(wù),；通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣,。

2）重點2：讓團隊接受目標(biāo)。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,，這是很重要的。

3）重點3：激勵團隊接受目標(biāo),。

在動員會上,，除了制定目標(biāo)，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊,。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果,；因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力,；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的,，明年再換個形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十六

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的'需求。

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,，提高其實踐應(yīng)變能力,，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)。

b)商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品。

c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師,。

a)時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間。

b)注意事項:天氣情況,、安全,。

a)以商販身份進行組織買賣貨物。

b)策略:零售產(chǎn)品代購,。

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食),。

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機,。

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時，保管好貨物,。

f)資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資,。

g)臨時后勤:,。

xxxx。

ps:xxxxxx學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十七

隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、銷量指標(biāo),。

至20__年1月3日,，__區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)7000萬元,。

二,、計劃擬定。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,。

三、客戶分類,。

根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20__工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負(fù)責(zé),。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十八

一.背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗,，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球,，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實成熟期,。

4、20__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場分析,。

進入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20__年都比99年的市場滲透率有所增長,，其中,，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱,。果汁飲料的特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析。

優(yōu)勢:,。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財務(wù)問題,，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對營養(yǎng),、健康,、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計,。

一.產(chǎn)品設(shè)計。

二.產(chǎn)品包裝方案,。

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案,。

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報,，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費,。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量,。“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分,。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者,，沒有獨立經(jīng)濟能力,，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。

2.青年消費群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費,，時尚消費,。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場選擇:。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物，所以,，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售，具有更多的消費人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園,，旅游景點，不僅人流量大,，且消費需求大,，因此，在西安部分景點,，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位,，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

五.促銷策略,。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇十九

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶,，成為了｛｝人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈,，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

1,、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）。

2,、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動）,。

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化（產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變）,。

4,、家具團購成為時尚（產(chǎn)品促銷）。

5,、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）,。

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高,。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性,、時尚,、實惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點,，給廣大消費者留下一個很深刻的印象,。

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷,。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時,，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理！

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費者的立場上去考慮,。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認(rèn)識該產(chǎn)品。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費滿xxxx元,，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動的獎項可以分為：

三等獎價值約xxx元的家具潔具或家居飾品,。

四等獎價值約xxx元的家居飾品或用品。

五等獎價值約xxx元的家居飾品或用品,。

注意事項：

1,、須一次性付清貨款,。

2、消費滿2000元,，即可參加抽獎一次,，滿4000元，抽取兩次,，依此類推,；不足2000元部分不參加抽獎。

3,、用券消費的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖。

4,、購物券全場通用,，有效期至20xx年x月xx日。

5,、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品,。

市場營銷人員的活動方案策劃技巧篇二十

一、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達__家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺,。

活動口號：十一買家具就來__,。

三、活動思路,。

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響。

四,、活動時間：

出自 m.sevw.cn

20__年9月10日—20__年10月5日,。

五、活動地點：

__路鳳凰城__家居自選商場,。

六,、活動內(nèi)容：

1,、__一元“秒殺”更勁爆！

2,、__預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、__套裝組合家具更超值,！