為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇一

電力市場營銷,；優(yōu)質服務,；策略

消費者的選擇決定著電力企業(yè)的市場占有率和價值，而電力服務質量又是消費者決定最終消費選擇的關鍵性指標,，因此,，電力企業(yè)若想贏得消費者那就必須做好相應服務機制。優(yōu)質的電力服務能夠為電力企業(yè)建立良好的口碑和信譽,，贏得更多的消費者,，占取更多的市場份額。所以,，在市場經(jīng)濟的新時期,，電力企業(yè)必須以服務質量為核心進行企業(yè)管理和市場營銷策略規(guī)劃工作,，爭取以更好的服務質量來贏得市場,，獲取經(jīng)濟效益和社會效益。

1.1電力企業(yè)服務的特點

（1）服務具有無形性服務是沒有形狀的,。人們在選擇服務時,，為了提升選擇的質量和降低選擇的不確定性，往往是尋找服務質量的標識,，對服務質量進行判斷也主要通過能夠看到的工作人員,、基本的設備以及價格等,。

（2）服務具有不可分割。服務的生產(chǎn)和服務的消費是同時進行的,，人們能夠直接觀察到服務的產(chǎn)生的過程并對其進行消費,。

（3）服務具有可變性。服務具有很強的可變性,，因為服務對于提供服務的主體,，提供服務的時間，提供服務的地點以及方式都有很強的依賴性,。提供服務的主體在面對不同的服務對象時心理狀態(tài)和所用的精力也是不同的,。因此，電力企業(yè)服務的消費者明確服務具有可變性,，在進行消費之前會不斷地進行討論,，以保證選擇服務的質量。電力企業(yè)基本的服務框架：

（4）服務具有容易消失性,。服務是不能進行存儲的,。服務的價值在于及時為服務對象提供服務的時刻。

1.2優(yōu)質服務的重要作用

服務質量是用戶決定企業(yè)選擇的重要依據(jù),，也是當前電力市場競爭的核心所在,。優(yōu)質的服務不僅能夠為電力企業(yè)贏得用戶，還能夠建立良好的口碑和信譽,，占有更多的市場份額,。優(yōu)質服務的具體作用主要有以下幾點：首先，優(yōu)質服務是電營銷的重要的組成部分,。在市場經(jīng)濟中,，企業(yè)要獲得長遠的發(fā)展，必須要對內(nèi)進行嚴格地管理,，對外樹立良好的企業(yè)的形象,。優(yōu)質服務是企業(yè)最重要的形象，關系著電力企業(yè)營銷的成果和效益,。其次,，優(yōu)質服務是電力企業(yè)的經(jīng)濟責任和社會責任的客觀要求。電力企業(yè)的發(fā)展關系著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展以及人們的日常生產(chǎn)和生活的正常進行,。電力企業(yè)要維護好整個電網(wǎng)的穩(wěn)定,，為顧客提供優(yōu)質服務，更要承擔經(jīng)濟建設的責任,。電力企業(yè)不能只是注重企業(yè)本身的經(jīng)濟效益,，還要承擔相應的社會責任。電力企業(yè)要注重增加服務的的成本來改善社會的整體的競爭的環(huán)境,。優(yōu)質服務是電力企業(yè)所承擔責任的客觀要求也是實現(xiàn)這些責任的重要的保證,。最后,，優(yōu)質服務有利于保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，要減少電網(wǎng)的事故,，降低電力企業(yè)的成本。這些要通過優(yōu)質的服務來實現(xiàn),。優(yōu)勢服務是實現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要的途徑和方式,。

2.1改變傳統(tǒng)觀念，增強服務意識

服務質量已成為當前電力市場中企業(yè)競爭的核心所在,，也是消費者選擇企業(yè)的重要參考依據(jù),。在這種大背景下，電力企業(yè)必須樹立服務意識,，強化企業(yè)人員的服務觀念,，調(diào)整好企業(yè)與客戶之間的關系，爭取滿足客戶的合理需求,，為其提供更為優(yōu)質,、全面的服務。服務意識的建立不是靠嘴上說說就能實現(xiàn)的,，電力企業(yè)必須對企業(yè)人員進行相應的服務培訓,，幫助其樹立服務意識。這種服務意識的一旦成功建立將為電力企業(yè)帶來良好的口碑和信譽,，最終轉化為企業(yè)未來發(fā)展的資源優(yōu)勢,。

2.2建立營銷服務管理系統(tǒng)，完善電力企業(yè)優(yōu)質服務

當前電力企業(yè)營銷服務系統(tǒng)的建立工作已取得成果,，最為典型的就是電力企業(yè)客戶服務系統(tǒng)的建立,，這一系統(tǒng)能夠及時為客戶進行問題解答，幫助企業(yè)了解客戶意見,。在營銷服務管理系統(tǒng)建立以及電力服務提高時必須注意一下幾點：第一,，必須以客戶為中心，了解客戶需求和要求,。采取針對性服務的方法來對需求和要求不同或者類似的客戶進行服務,，組建專門的服務團隊，提高其服務意識,。第二,，強化企業(yè)權責分配，建立電力項目問責制度,，以此提高企業(yè)人員的責任心,。第三,，要主動去了解用戶的意見和建議,，積極的幫助用戶解決問題,，建立用戶回訪制度。第四,，要站在用戶角度進行產(chǎn)品推薦,，幫助用戶合理用電；要站在節(jié)能的立場上對用戶進行電力節(jié)能設備推薦,，讓用戶自主選擇,。

2.3進行大力宣傳，拓展服務承諾,，公開電力服務內(nèi)容

當前大部分社會大眾對電力企業(yè)的服務范圍和服務內(nèi)部不了解,，因為不了解，所以無從選擇,。針對這種情況,，電力企業(yè)要利用紙質媒體、網(wǎng)絡媒體,、電視媒體等對電力企業(yè)的服務內(nèi)容和服務信息進行公開,，讓大眾監(jiān)督和掌握電力企業(yè)的運轉情況，擴展企業(yè)的電力服務承諾,，在社會監(jiān)督的公開環(huán)境下進行用電調(diào)度,。當需要進行斷電處理時，要及時發(fā)布通知,，利用宣傳窗口對停電具體信息和原因進行公布,。電力企業(yè)營銷窗口不僅能夠幫助企業(yè)開展營銷策略，而且能夠利用營銷窗口的宣傳和服務作用為用戶提供更高質量的服務,。

2.4電力企業(yè)要規(guī)范營業(yè)服務的程序和質量

供電營業(yè)廳是電力企業(yè)與用戶直接接觸的重要環(huán)節(jié),，用戶對電力企業(yè)的評價和感官很多時候都是根據(jù)營業(yè)廳的服務進行的。所以,，電力企業(yè)必須規(guī)范供電營業(yè)廳的服務工作,。首先要做的就是加強各部門之間的交流溝通，提高員工之間的合作默契度,；其次要將營業(yè)廳的服務程序規(guī)范化,、明確化；最后,，為了避免已因為某一服務程序的終止而導致用戶利益受損,，要建立追蹤責任制度，對用戶該服務程序的后續(xù)進行跟蹤服務,。

2.5電力企業(yè)要建立完善的激勵和監(jiān)督機制

獎懲制度和監(jiān)督制度的建立完善有利于企業(yè)人員工作責任心和工作積極性的提高,。獎懲制度和監(jiān)督制度的建立具體要通過以下幾點實現(xiàn)：

第一點，強化企業(yè)職員權責分配,，實施崗位責任制度,，讓在職人員明確自身崗位的重要性,；

第二點，要提高電力企業(yè)營銷職員的營銷技能和服務意識,，提高企業(yè)營銷隊伍的整體素質,，幫助其掌握消費者心理和營銷知識，以此提高電力企業(yè)在新環(huán)境下的營銷成果,；

第三,，要建立客戶投訴制度，規(guī)范投訴和舉報的管理工作,，對客戶投訴進行分析,，一旦明確責任，要立即處理,；

第四,，對業(yè)績較好以及用戶反饋較好的企業(yè)營銷職員，要給予其鼓勵和經(jīng)濟獎勵,。

2.6加強電網(wǎng)建設,，保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定

電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行是電力企業(yè)為用戶提供高質量電力服務的基礎。電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行必須具備質量過關的用電和輸電設備以及可靠的電網(wǎng)檢查維護工作人員,。電網(wǎng)工程的建設屬于技術難度較高的工程項目,，為了保證其質量，在電網(wǎng)工程設計,、電網(wǎng)建設初期,、中期和竣工驗收階段必須對其進行嚴格的檢查，驗收完成后還需要有一段調(diào)試期,，只有調(diào)試期間合格才能將其正式投入整體電網(wǎng)運行系統(tǒng)中,。

不僅僅是電力企業(yè)，任何企業(yè)都是如此,，想獲得市場,，想贏得消費者，那就必須提供更高的服務質量,，這也是當前市場經(jīng)濟企業(yè)之間競爭的核心所在,。電力企業(yè)是關系到人們?nèi)粘Ｉ钣秒娰|量的關鍵企業(yè),，消費者在進行選擇時會更加慎重，服務質量的高低對消費者最終選擇的影響力更重,。所以,，電力企業(yè)必須建立健全服務機制,，提高企業(yè)人員的服務意識,，完善相應的服務監(jiān)督制度,、客戶投訴制度以及服務質量考核獎懲制度等，以此保證電力服務質量的提高，保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

[1]鄭東琰,。電力企業(yè)提升優(yōu)質服務的策略[j]。企業(yè)科技與發(fā)展,，20xx（18）。

[2]劉斯加,，田利,。提高電力服務營銷與電力優(yōu)質服務策略[j]。民營科技,，20xx（03）,。

[3]王彥奎。談談提高電力優(yōu)質服務水平的對策與措施[j],?？萍紕?chuàng)新與應用，20xx（31）,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇二

一,、檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘，培訓沒到位,，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強,。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團,。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進,。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。

三,、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信,、漢納,、精準、應對面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點,、匯弘等等,。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的,，關系比較多,，每個月都有自己的期刊，星空200多號人,，是集團公司來的,。遇上很多次了，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備,，配合樓盤做活動,，組團看房什么的，還有個旭為,，辦公室很大,，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。一方面,，大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效,、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴重不足,，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務,、勤勉盡責、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性,。

5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五,、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張，人才的引進,，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

六,、業(yè)務人員管理方案

1)新業(yè)務員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗,。培訓資料包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流,，溝通，公關培訓等,。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學習進步,。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍,。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。

七,、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員,，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要理解自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品,、業(yè)務、行業(yè),、區(qū)域及其有關的知識,。

5)幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網(wǎng)絡,，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握2000萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦,，不怕拒絕,，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住 baihuawen.c n,；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個,；再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學會了更改的方法,，促成自己進步。不斷的進步,，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事,。跟對人，做對事,，是每個業(yè)務員首先要應對的,，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通，一齊勉勵,，幫忙,，學習，努力,，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團,，一齊使力,，把長沙市場做大，做強,。

八,、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存,、成長的人文氛圍,。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫忙員工進步,，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感,、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)帶給空間,?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙,。

4)配備人員,。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬,。

5)賦予權利,。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工,，構成良性循環(huán),。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能化,。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6,，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,，打好關系。

4)把握好每次機會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進。

3)電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

一)、策劃目的,。

業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

三)、市場機會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。,？促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差,，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

四),、營銷目標,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件,，預計毛利__×萬元，市場占有率實現(xiàn)__,。

五),、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六),、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養(yǎng)同學們堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識,，進一步了解市場,，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道,，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20__年3月1日—20__年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一,、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅、海報,、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3、宣傳單

4,、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2,、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃(20__-20__)

4,、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務優(yōu)勢,、目標消費群體特征,、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況，就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃,，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的,。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“營銷模式”、“渠道建設”,、“市場推廣”四大模塊,，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣,，針對顧家家居品牌文化,，制定廣告策劃方案。

2,、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式,，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站,、裝飾設計公司,、建材行業(yè)等與家居相關的行業(yè)資源。

3,、渠道建設：結合梅州“十二五”規(guī)劃,，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區(qū)店模式,、合作經(jīng)營模式等）,。

4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板,、老師,、機關單位,、政府人員等）,，制定相應有效的推廣方式。

（四)資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標：(單位：萬）（以當年銷售量測算）

20__年

20__年

20__年

600萬

900萬

__萬

ⅱ,、毛利率：≥18%

ⅲ,、廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調(diào)查分析并設計一份策劃市場營銷方案,，從初賽中評選出12份方案進入復賽,，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。

（六)參賽方式：1.參賽者以組為單位,，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應為組長,，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室,。

2、上交參賽團隊名單時間:20__年3月7日下午16：30～17：30

（七）投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20__年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室,。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”,，待檢查完畢后，當場封檔,。

（八）作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范,。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導,。

2、大賽提交策劃書需是a4紙,，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學院團總支學生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月11日（星期三）：進行復賽

5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1,、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示,。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問,。

3,、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%,。

4,、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績,。

（三）比賽獎項設置：

冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊,，可獲綜合測評2分，進入復賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費,。

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題,，當然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

一,、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間：

新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝__消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期,，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間,；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試,；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術提供依據(jù)。

5)試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時間,；在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡人；促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法,；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式,；互動交流,、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關愛小孩,、老人,，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功,！

一,、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權人士的標志,，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關愛倍至,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。

二、主體

1,、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受,。

2、消費者研究

對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠,，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力,，當我們的價格高于某一界限時,，消費者難以接受，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告，電臺廣告,，報紙雜志,，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,。可以做公益活動,，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化,，個性化的服務,，吸引客戶的關注。

④服務策略

要提高員工服務意識,，倡導人性化服務,，真誠關心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務充滿“人情味”,，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務質量考核與激勵機制,，樹立服務典型,，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手,，完善服務項目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度,、認真負責,、給顧客滿意的高素質人才。

5,、經(jīng)費預算

媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。

7、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經(jīng)濟危機對公司的危害,，盡可能減少損失,。

三,、結尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待,，如果我們不能做到，我們就必須預先準備,。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷策劃,，我們將竭盡所能,，榮辱與共。