為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇一

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機

1.電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報,、民生報

4.雜志：依依,、薇薇、黛,、風尚,、天下、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6,。海報、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇二

1,、年度銷售目標600萬元

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、xx的融城；

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。

為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———xxxx

重點發(fā)展型市場————xxxx

培育型市場—————xxxx

等待開發(fā)型市場————xxxx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；

e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額17

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a,、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

4、建設(shè)一支好的營銷團隊

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以xx為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇三

摘要：

２１世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一,，相應(yīng)的對于營銷人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來越高,。本文闡述了中職市場營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性，簡要敘述了市場營銷專業(yè)學生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì),，并從課程設(shè)置,、教學改革以及教師隊伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略。

關(guān)鍵詞：

中職,；市場營銷專業(yè),；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

眾所周知,，眾所周知,，職業(yè)技術(shù)教育是為社會培養(yǎng)具有專業(yè)技能的實用型人才,，而市場營銷這類專業(yè)往往是經(jīng)濟類中非技工型，在很多學校這類專業(yè)學生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落,，從而忽視市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng),。中職市場營銷專業(yè)的學生，正處于個人價值觀形成的關(guān)鍵時期,，作為教師要幫助學生強化職業(yè)素質(zhì),，提高就業(yè)競爭力。

１中職市場營銷職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性

中職教育的定位主要是“德為魂,、能為本,、職為先”，因此中職的人才培養(yǎng)目標和模式有別于高職院校和本科院校,，更加強調(diào)學生的技能和實際工作能力,，學生畢業(yè)后就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭,，因此對于學生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］,。中職市場營銷專業(yè)相對于其它專業(yè)具有非常鮮明的特點，對于學生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高,，要求學生德,、智、體,、美全面發(fā)展，不僅要具備豐富的營銷理論,，也要有非常豐富的銷售實踐經(jīng)歷,，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會需要。因此，加強中職市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實意義,。

２市場營銷專業(yè)學生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)

對于市場營銷專業(yè)的學生來說,，應(yīng)具備以下幾個基本職業(yè)素質(zhì)：第一，職業(yè)意識,。職業(yè)意識是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一,，對于市場營銷人才來說，職業(yè)意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識,、評價以及情感認知,，也包括正確認識和評價營銷行業(yè)中的其它崗位，要求從業(yè)者要提高工作熱情,，樹立競爭意識,。第二，職業(yè)道德,。市場營銷人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠信,、愛崗敬業(yè)、遵紀守法等基本品質(zhì),，除此之外還要具備強烈的責任意識,。第三，職業(yè)心理,。市場營銷人員應(yīng)該具備持之以恒,、不斷進取、不怕失敗,、勇?lián)熑?、追求成功等基本的職業(yè)心理素質(zhì)［２］。第四,，職業(yè)能力,。市場營銷人員除了要具備專業(yè)的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀,、商務(wù)談判,、市場分析等綜合能力。第五,，職業(yè)習慣,。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣,，主要包括良好的舉止言談,、適合的著裝搭配、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,、縝密的思維方式等,，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才,。

３中職市場營銷專業(yè)學生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)策略

３．１課程體系建設(shè)要重視學生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)素質(zhì)，首要的就是進行課程體系建設(shè)的改革,，要以營銷崗位所需要的能力作為出發(fā)點,，將職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容融入課程設(shè)置當中。首先要對現(xiàn)有的先關(guān)課程進行融合,，培養(yǎng)學生的綜合能力,，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧,、商務(wù)談判,、商務(wù)禮儀等相關(guān)的課程直接整合為《商務(wù)談判與營銷技巧實戰(zhàn)》。其次,，要主動整合課程校本,，例如在商務(wù)禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞,、交誼舞,、油畫鑒賞、歷史知識,、餐桌禮儀等融合到一門課程,，全面提高學生的綜合素養(yǎng)；再次,，在課程設(shè)置上要注重設(shè)置實踐環(huán)節(jié),，要開社會實踐、實訓(xùn)周等課程,。最后,，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況,，也要考核學生的實際操作能力,、理論運用能力等綜合素養(yǎng)，側(cè)重對學生營銷策劃,、營銷案例分析等能力的考核,。

３．２加強市場營銷教學改革，優(yōu)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施：首先,，要明確中職市場營銷的職業(yè)培養(yǎng)目標,。市場營銷課程不同于其它學科，更加注重理論的應(yīng)用性和學生的實踐能力,，因此中職市場營銷專業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標應(yīng)當是具有實用技能的復(fù)合型人才,，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓(xùn)，幫助學生實現(xiàn)專業(yè)知識,、營銷技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升,。其次,，教學過程中要采用先進的教學手段,。信息及技術(shù)的發(fā)展為教學提供了多樣化的技術(shù)手段,，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會借助多媒體進行教學展示,，拓寬學生的知識面,。采用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉(zhuǎn)換率，還能激發(fā)學生的學習興趣,，提高教學質(zhì)量,。最后，還要采取形式多樣的教學方法,。一是案例教學法,。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向?qū)W生講述營銷的技巧和注意事項,，這樣才能激發(fā)學生的積極性和主動性,；二是情景教學法。市場營銷教學過程中,，要經(jīng)常進行情景模擬等活動,，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時,，還能訓(xùn)練學生的應(yīng)變能力,。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法,、技能競賽法等方式,，全面提高學生的綜合素質(zhì)。

３．３打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業(yè)學生職業(yè)素質(zhì)的高低不僅與課程設(shè)置,、教學方法有關(guān),，還受到授課教師專業(yè)技能和知識結(jié)構(gòu)的影響。從當前我國的中職教育來看,，很多教師的自身素養(yǎng)和專業(yè)能力都相對欠缺,，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設(shè),，要組織營銷教師通過企業(yè)實訓(xùn),、頂崗鍛煉等培訓(xùn)提高授課教師的職業(yè)意識和專業(yè)技能，除此之外還要注意引進優(yōu)秀的“雙師型”人才,，不斷提高教師隊伍的水平,。總之,，中職院校要注重市場營銷專業(yè)學生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，通過優(yōu)化課程設(shè)置,、創(chuàng)新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)素質(zhì)，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,。

參考文獻

［１］劉巧蘭．如何把學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專業(yè)核心課程中———以市場營銷專業(yè)《市場營銷實務(wù)》課程為例［ｊ］．金融理論與教學,，２０１３，（０４）：８３－８５．

［２］趙林江．中職市場營銷專業(yè)學生職業(yè)素質(zhì)初探［ｊ］．現(xiàn)代商業(yè),，２０１２,，（１１）：２７７．

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇四

電力企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營銷,。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù),，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進行服務(wù)，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求,，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻,。在當代的社會發(fā)展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作,，首先要做的就是對電力營銷工作進行創(chuàng)新,，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對市場發(fā)展的需要和解決各種問題，進一步推動企業(yè)的市場競爭發(fā)展,。主要闡述了在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下,，電力營銷的創(chuàng)新發(fā)展。

市場經(jīng)濟,；電力營銷,；發(fā)展

在新時期的發(fā)展中，電力體制隨著社會的發(fā)展不斷改革,，電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大,，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等,。在社會的激烈競爭中,，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開始對服務(wù)有所重視,，逐漸實行了專業(yè)的服務(wù)管理制度以及營銷工作模式,，合理運用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會經(jīng)濟在向前發(fā)展,，對電力的需求度也在提高,，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題,。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中得到生存,，就要創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。

1.1優(yōu)勢,。我國在改革發(fā)放以來,，市場經(jīng)濟化進程的發(fā)展步伐越來越快,，在全國的市場經(jīng)濟范圍內(nèi)，經(jīng)濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約,，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約,。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場的改革提供了有利的發(fā)展空間,。我國在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對電網(wǎng)工程進行了建設(shè)和改造,，進一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會的市場經(jīng)濟中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系,，實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標；同時,，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持,。

1.2劣勢。電力工業(yè)隨著社會的發(fā)展,，對電力的需求促進了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新,。首先，電力市場正在由以往的賣方的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場,，用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素,。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展實力還存在較大的差異，這對電力的需求有一定的影響,，各個地區(qū)對電力的需求差異一點一點擴大,，經(jīng)濟實力強的地區(qū)與經(jīng)濟實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次,，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化,，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟主體，保證經(jīng)濟的穩(wěn)固增長,，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降,；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工,、冶金,、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低,、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高,。在市場機制的影響下，電力價格和用電的需求有了變化,，用戶對電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了,。

2.1觀念創(chuàng)新。在當代的社會中,，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營理念,，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉(zhuǎn)變,，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉(zhuǎn)變以往的計劃用電,，向以電力營銷為主要導(dǎo)向的觀念,。電力營銷要以市場為主體，對市場的需求進行服務(wù),，加強企業(yè)對電力市場的營銷管理,。還要樹立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風氣,，要積極適應(yīng)社會和用戶的根本需求,。切實實行供電服務(wù)的承諾制度，為達到良好的效果,，做好做到一年更新一次,，公布一次的方案，電力企業(yè)在實行責任制度的同時,，還要履行承諾,，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。

2.2組織創(chuàng)新,。就宏觀層面來看,，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進的營銷管理模式,，并結(jié)合本企業(yè)實際發(fā)展特點,，優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)，促進企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升,。與此同時,，應(yīng)當積極加強組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè),，促進優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立,。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過程中，應(yīng)當在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)客戶變電站檢修,、供電企業(yè)線路、以及客戶擴業(yè)工程施工實現(xiàn)有機結(jié)合,，切實提高電力企業(yè)的組織效果,，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上,，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式,，促進電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。

2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場營銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中,，應(yīng)當對現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行合理化應(yīng)用,，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化,。在當前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。與此同時,，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當積極推進網(wǎng)絡(luò)電子付費方式，簡化用戶繳費方式,，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù),。除此之外，還應(yīng)當大力推廣高精度,、多功能且防聽的電表,，切實提高電力市場營銷的規(guī)范化發(fā)展，進而從整體上促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提升,。

2.4服務(wù)創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難,，要真正做到一切為客戶著想,，讓客戶感到用電的方便、可靠,、快捷,、清潔、安全,。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況,，做好用電咨詢、普及用電安全知識等工作,。營銷人員在大客戶提出用電申請后,，主動上門服務(wù)，幫助客戶算經(jīng)濟賬,，為客戶提供合理,、經(jīng)濟的供電方案。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，擴大業(yè)務(wù)范圍,，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力,。隨著社會文明程度的不斷提高,，個性化需求將愈來愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的服務(wù)項目不斷為用戶提供個性服務(wù)。

2.5市場創(chuàng)新,。在新時期下,，電力企業(yè)要積極運用電價政策，爭取市場份額,。根據(jù)市場需求的價格彈性,，對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價,，穩(wěn)定工業(yè)用電市場,；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場,。對居民生活用電實行兩時段電價,，引導(dǎo)居民合理用電；對冰蓄冷空調(diào),、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價,。同時推廣用電，增加電能的使用,。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高,，供電企業(yè)應(yīng)當聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強宣傳力度,，鼓勵使用蓄熱電鍋爐,、電空調(diào)、電炊具,，引導(dǎo)消費,，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率,。

總之,，電力營銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營銷工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用,，對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響,。所以，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展,，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識,，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場的發(fā)展中長遠立足,，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力,。

[1]羅東帥.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[j].黑龍江科技信息，20xx（3）.

[2]羅開軍.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展分析[j].通訊世界,，20xx（6）.

[3]楊煦.市場經(jīng)濟下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,，20xx（7）.

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇五

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙,。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程,，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成,。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計,。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費,，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況,，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手,，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2,、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類,，達到最速率有效攻克。

第二階段,，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇六

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作,，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學習機”、“游戲機”,、“復(fù)讀機”,、“vcd隨身聽”、“早教機”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機、復(fù)讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作,，由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅,。

1、復(fù)讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢,。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場 約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5、建立一批形象終端 約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進

①東莞市場調(diào)查 4月25日前 基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏,。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu) 2,、工資考核 3、激勵機制 4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理 6、促銷培訓(xùn) 7,、促銷策劃 8,、財務(wù)管理

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）,。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機15000臺、學習機10000臺,。

附：東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境,，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙,，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷商合作很難達成公司預(yù)期目標

1,、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進入市場成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況,；

2,、東莞目前的市場情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如：“xx”,、“xx”、“xx”等品牌曾先后進入,，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來,，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3,、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的,，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好,。

二,、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好,，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀,；

2,、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割,，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力,，同時,，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升,。

三,、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況,；

2、由此可以引入經(jīng)銷商,，內(nèi)部員工,，或者說個體戶參與進來經(jīng)營；

3,、各自的市場占用僅有的市場資源,，則市場操作必然專業(yè)和高效；

4,、用運一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇七

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠,，是象州赴南寧的必經(jīng)之地,，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟發(fā)展迅猛,，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置,，自發(fā)形成,，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全,，市場成熟,。由于歷史原因，該市場位置沒有選好,，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大,，交通混亂,，進出十分困難,，嚴重妨礙了市場的發(fā)展。

為了適應(yīng)當前城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要,，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高,。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求,，發(fā)展前景無可限量,。

龍響農(nóng)貿(mào)市場當前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路,，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實實在在的一塊“生地”,。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上,，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密,。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性,。

為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市,，培養(yǎng)當?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點，提升當?shù)亻T店的商業(yè)價值,，租金水平,。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

商業(yè)造勢完成,，招商時機也就成熟,。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳,，同時進行招商預(yù)約登記,，競租登記，爭取用兩個月使預(yù)約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上,。在這一階段,，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防,。

招商預(yù)約量達到預(yù)期目標,，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當?shù)拇龠M手段,，營造氣氛,，使競租達到預(yù)期目標,。競租結(jié)束后，實行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞,，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業(yè)建設(shè)造勢,。

招商主體工作告一段落后,，即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重,，使用大量的市場促銷手段,，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上）,，直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見好就收,，有頭沒尾。

1、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場管理辦公室,、雜物房、配電間等,。

（2）市場配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場（須立馬上馬,，以免受制于老市場）、停車場,、公共衛(wèi)生間等,。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場,、鞋帽箱包市場,、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

2,、市場管理

（1）市場建章立制

建立市場管理公約,、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等,。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場管理公司設(shè)置：

辦公室,、財會部、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任,、副主任、會計出納,、清潔保安,、水電工以及其他管理人員等人員若干。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿,，另附）

2,、招商競租方案

（已完成初稿，另附）

1,、舉辦露天放映,、籃球比賽、文藝演出等活動

（放映活動方案已完成,，另附）

2,、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動

在市場培育期間,，利用市場富裕場地,，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會,、農(nóng)資交易會,、百貨展示會等?；顒臃桨父鶕?jù)實際情況制定,。

3、試業(yè)活動

發(fā)布免租試業(yè)通知,，根據(jù)意向商家,，有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報名登記商家,；

主要為意向個體經(jīng)營戶,，優(yōu)先照顧。

（2）主力商家引進,；

比如引進主力超市、物流商家等,。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年,。

（4）市場管理部門自營攤位

為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進駐,，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,，比如水果攤、豬肉攤,、糧油店,、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進,、市場漸成規(guī)模后,，逐步隱退，隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等,。

1、前期廣告宣傳

（1）市場門面包裝：包括門樓,、市場宣傳廣告信息欄,、廣告位、喜慶的彩旗條幅等,；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）,；

（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù),。

2,、招商物料準備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報,、各類登記表格,、票據(jù)、印章等,。

3,、招商座談及說明會（招商總動員）

（1）召開招商說明會：

①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會,；

②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會,；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話；

④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會,。

（2）招商總動員

召集有關(guān)目標意向商家召開座談會,，進行招商總動員。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策,。

4、建設(shè)市場各項配套設(shè)施

（1）完善市場供水供電設(shè)施,，方便經(jīng)營戶使用,；

（2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通,。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場。

（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5、接受預(yù)約報名

前期招商準備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記,。登記分門別類，做好競租準備工作。

1,、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是協(xié)助出方案）,，營造片區(qū)商業(yè)氣氛；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動,；

（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會,。

2、促銷策略制定

（1）低價策略

對免租進來的商家,，實行一定的商品銷售限價政策,，比如豬肉、水果,、大米糧油等,，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利,，以吸引更大的消費者前來消費,，以養(yǎng)成客戶的慣性消費，穩(wěn)定新市場,。

（2）讓利補貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難,，開市后估計會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策,，以補貼的形式進行扶持,。

（3）以獎促銷激勵政策

市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客,。比如當天下午前來買菜的客戶,，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）,。

（4）其他促銷政策

3,、招商海報和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派發(fā)宣傳,，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記,。

4、部份活動推廣

出了電影放映活動外,，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食,、燒烤等）,。

1,、分期規(guī)劃競租攤位

整個市場按計劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū)，當前以建設(shè)完畢兩個,，另兩個有待開發(fā),。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進行招商,，建議分期招商,，集中力量對招商區(qū)域進行招商，穩(wěn)步推進,。我們認為,，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對市場進行探索,，有把握地開展招商工作,，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難,，

破壞市場的整體形象,。

2、確定當期競租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場核實）

3,、根據(jù)報名安排商家競租秩序

（1）制定競租具體方案流程

（2）制定競租秩序表

4,、準備有關(guān)競租準備工作

（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員,、書記員,、計量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準備。

5,、開展競租活動

競租活動白天在市場內(nèi)進行,，盡量營造搶租氣氛。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動,，利用活動促進第二期的租賃預(yù)約登記。

1,、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場包裝,、戶外廣告發(fā)布。

2,、開業(yè)活動大典

文藝演出,、有獎購物活動、猜謎語活動等,。

3,、實施有關(guān)促銷方案（長效）

市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策,。其中大部分政策必須長期有效,，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。

4,、逐步完善市場各項服務(wù)

逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù),，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場,。