為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營銷策劃方案篇一

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc,，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)

1.電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4.雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6,。海報(bào)、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動(dòng)

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道,。

醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營銷策劃方案篇二

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、xx的融城；

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,。

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———xxxx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————xxxx

培育型市場(chǎng)—————xxxx

等待開發(fā)型市場(chǎng)————xxxx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額17

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a、開放心胸,；b,、戰(zhàn)勝自我；c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以xx為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營銷策劃方案篇三

摘要：

２１世紀(jì)營銷人才成為市場(chǎng)人才需求前三甲之一,，相應(yīng)的對(duì)于營銷人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來越高。本文闡述了中職市場(chǎng)營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性,，簡(jiǎn)要敘述了市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì),，并從課程設(shè)置、教學(xué)改革以及教師隊(duì)伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略,。

關(guān)鍵詞：

中職,；市場(chǎng)營銷專業(yè)；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

眾所周知,，眾所周知,，職業(yè)技術(shù)教育是為社會(huì)培養(yǎng)具有專業(yè)技能的實(shí)用型人才，而市場(chǎng)營銷這類專業(yè)往往是經(jīng)濟(jì)類中非技工型,，在很多學(xué)校這類專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落,，從而忽視市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。中職市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生,，正處于個(gè)人價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期,，作為教師要幫助學(xué)生強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

１中職市場(chǎng)營銷職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性

中職教育的定位主要是“德為魂,、能為本、職為先”,，因此中職的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式有別于高職院校和本科院校,，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能和實(shí)際工作能力，學(xué)生畢業(yè)后就可能會(huì)直接參加工作,，面臨社會(huì)的各種競(jìng)爭(zhēng),，因此對(duì)于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］。中職市場(chǎng)營銷專業(yè)相對(duì)于其它專業(yè)具有非常鮮明的特點(diǎn),，對(duì)于學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高,，要求學(xué)生德,、智、體,、美全面發(fā)展,，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)歷,，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會(huì)需要,。因此，加強(qiáng)中職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

２市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)

對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生來說,，應(yīng)具備以下幾個(gè)基本職業(yè)素質(zhì)：第一，職業(yè)意識(shí),。職業(yè)意識(shí)是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一,，對(duì)于市場(chǎng)營銷人才來說，職業(yè)意識(shí)主要是指對(duì)自身所從事的崗位的綜合認(rèn)識(shí),、評(píng)價(jià)以及情感認(rèn)知,，也包括正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)營銷行業(yè)中的其它崗位，要求從業(yè)者要提高工作熱情,，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。第二，職業(yè)道德,。市場(chǎng)營銷人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠信,、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法等基本品質(zhì),，除此之外還要具備強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),。第三，職業(yè)心理,。市場(chǎng)營銷人員應(yīng)該具備持之以恒,、不斷進(jìn)取、不怕失敗,、勇?lián)?zé)任,、追求成功等基本的職業(yè)心理素質(zhì)［２］。第四,，職業(yè)能力,。市場(chǎng)營銷人員除了要具備專業(yè)的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀,、商務(wù)談判,、市場(chǎng)分析等綜合能力。第五,，職業(yè)習(xí)慣,。市場(chǎng)營銷人員在平時(shí)的工作和生活中,，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，主要包括良好的舉止言談,、適合的著裝搭配,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、縝密的思維方式等,，只有堅(jiān)持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

３中職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)策略

３．１課程體系建設(shè)要重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，首要的就是進(jìn)行課程體系建設(shè)的改革,，要以營銷崗位所需要的能力作為出發(fā)點(diǎn)，將職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容融入課程設(shè)置當(dāng)中,。首先要對(duì)現(xiàn)有的先關(guān)課程進(jìn)行融合,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,。例如可以將營銷技巧,、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等相關(guān)的課程直接整合為《商務(wù)談判與營銷技巧實(shí)戰(zhàn)》,。其次,，要主動(dòng)整合課程校本，例如在商務(wù)禮儀和社交禮儀的整合當(dāng)中,，可以將音樂欣賞,、交誼舞、油畫鑒賞,、歷史知識(shí),、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng),；再次,，在課程設(shè)置上要注重設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)，要開社會(huì)實(shí)踐,、實(shí)訓(xùn)周等課程,。最后，要建立健全課程考核體系,，既要考察學(xué)生的理論掌握情況,，也要考核學(xué)生的實(shí)際操作能力、理論運(yùn)用能力等綜合素養(yǎng),，側(cè)重對(duì)學(xué)生營銷策劃,、營銷案例分析等能力的考核。

３．２加強(qiáng)市場(chǎng)營銷教學(xué)改革,，優(yōu)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施：首先,，要明確中職市場(chǎng)營銷的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),。市場(chǎng)營銷課程不同于其它學(xué)科，更加注重理論的應(yīng)用性和學(xué)生的實(shí)踐能力,，因此中職市場(chǎng)營銷專業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具有實(shí)用技能的復(fù)合型人才,，在教學(xué)過程中要重點(diǎn)加強(qiáng)營銷技巧的培訓(xùn)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí),、營銷技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升,。其次，教學(xué)過程中要采用先進(jìn)的教學(xué)手段,。信息及技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)提供了多樣化的技術(shù)手段,，在市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，授課教師要學(xué)會(huì)借助多媒體進(jìn)行教學(xué)展示,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,。采用多媒體教學(xué)不僅可以強(qiáng)化學(xué)生的理論轉(zhuǎn)換率，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高教學(xué)質(zhì)量,。最后，還要采取形式多樣的教學(xué)方法,。一是案例教學(xué)法,。在教學(xué)過程中，授課教師要通過真實(shí)的營銷案例向?qū)W生講述營銷的技巧和注意事項(xiàng),，這樣才能激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,；二是情景教學(xué)法。市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中,，要經(jīng)常進(jìn)行情景模擬等活動(dòng),，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí),，還能訓(xùn)練學(xué)生的應(yīng)變能力,。除此之外，還要廣泛運(yùn)用模擬實(shí)驗(yàn)法,、技能競(jìng)賽法等方式,，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

３．３打造高水平的市場(chǎng)營銷教師隊(duì)伍：中職市場(chǎng)營專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的高低不僅與課程設(shè)置,、教學(xué)方法有關(guān),，還受到授課教師專業(yè)技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)的影響。從當(dāng)前我國的中職教育來看,，很多教師的自身素養(yǎng)和專業(yè)能力都相對(duì)欠缺,，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。因此中職學(xué)校要加強(qiáng)營銷教師隊(duì)伍建設(shè),，要組織營銷教師通過企業(yè)實(shí)訓(xùn),、頂崗鍛煉等培訓(xùn)提高授課教師的職業(yè)意識(shí)和專業(yè)技能,，除此之外還要注意引進(jìn)優(yōu)秀的“雙師型”人才，不斷提高教師隊(duì)伍的水平,?？傊新氃盒Ｒ⒅厥袌?chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，通過優(yōu)化課程設(shè)置,、創(chuàng)新教學(xué)方法以及打造高水平的營銷教師隊(duì)伍等策略切實(shí)提高中職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,。

參考文獻(xiàn)

［１］劉巧蘭．如何把學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專業(yè)核心課程中———以市場(chǎng)營銷專業(yè)《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》課程為例［ｊ］．金融理論與教學(xué),，２０１３，（０４）：８３－８５．

［２］趙林江．中職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)初探［ｊ］．現(xiàn)代商業(yè),，２０１２,，（１１）：２７７．

醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營銷策劃方案篇四

電力企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中,，其核心業(yè)務(wù)就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進(jìn)行服務(wù),，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求,，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在當(dāng)代的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)中,，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作,，首先要做的就是對(duì)電力營銷工作進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問題,，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，電力營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),；電力營銷；發(fā)展

在新時(shí)期的發(fā)展中,，電力體制隨著社會(huì)的發(fā)展不斷改革,，電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等等,。在社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到壓力的存在,，開始對(duì)服務(wù)有所重視,，逐漸實(shí)行了專業(yè)的服務(wù)管理制度以及營銷工作模式，合理運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息管理體系,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在向前發(fā)展,，對(duì)電力的需求度也在提高,，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題,。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中得到生存,，就要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。

1.1優(yōu)勢(shì),。我國在改革發(fā)放以來,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來越快，在全國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約,，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右,，這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間,。我國在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對(duì)電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設(shè)和改造，進(jìn)一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù),，電力企業(yè)在社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo)；同時(shí),，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持,。

1.2劣勢(shì)。電力工業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展,，對(duì)電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新,。首先，電力市場(chǎng)正在由以往的賣方的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場(chǎng),，用戶對(duì)電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素,。我國各個(gè)地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異，這對(duì)電力的需求有一定的影響,，各個(gè)地區(qū)對(duì)電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次,，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化,，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長,，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降,；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工,、冶金,、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對(duì)于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高,。在市場(chǎng)機(jī)制的影響下,，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了,。

2.1觀念創(chuàng)新,。在當(dāng)代的社會(huì)中，電力企業(yè)要清楚新形勢(shì)下的經(jīng)營理念,，盡快將思想觀念向市場(chǎng)需求的觀念上轉(zhuǎn)變,，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉(zhuǎn)變以往的計(jì)劃用電,，向以電力營銷為主要導(dǎo)向的觀念,。電力營銷要以市場(chǎng)為主體，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù),，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)的營銷管理,。還要樹立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣,，要積極適應(yīng)社會(huì)和用戶的根本需求,。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度，為達(dá)到良好的效果,，做好做到一年更新一次,，公布一次的方案,，電力企業(yè)在實(shí)行責(zé)任制度的同時(shí),，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新,。

2.2組織創(chuàng)新,。就宏觀層面來看，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新發(fā)展,，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷管理模式,，并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu),，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升,。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新,，最好電力企業(yè)制度建設(shè),，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立。在電力企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展過程中,，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴(kuò)業(yè)工程施工實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合,，切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果,，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上,，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式,，促進(jìn)電力市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展。

2.3技術(shù)創(chuàng)新,。在電力市場(chǎng)營銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中,，應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作,，真正實(shí)現(xiàn)電力營銷流程的信息化,。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級(jí)供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務(wù)流程管理,，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。與此同時(shí)，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式,，簡(jiǎn)化用戶繳費(fèi)方式,，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù)。除此之外,，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度,、多功能且防聽的電表，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營銷的規(guī)范化發(fā)展,，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升,。

2.4服務(wù)創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難,，要真正做到一切為客戶著想,，讓客戶感到用電的方便、可靠,、快捷,、清潔、安全,。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況,，做好用電咨詢、普及用電安全知識(shí)等工作,。營銷人員在大客戶提出用電申請(qǐng)后,，主動(dòng)上門服務(wù)，幫助客戶算經(jīng)濟(jì)賬,，為客戶提供合理,、經(jīng)濟(jì)的供電方案。同時(shí)要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵,，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會(huì)文明程度的不斷提高,，個(gè)性化需求將愈來愈突出,，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的服務(wù)項(xiàng)目不斷為用戶提供個(gè)性服務(wù)。

2.5市場(chǎng)創(chuàng)新,。在新時(shí)期下,，電力企業(yè)要積極運(yùn)用電價(jià)政策，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性,，對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià),，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng),；拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng),。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià),，引導(dǎo)居民合理用電；對(duì)冰蓄冷空調(diào),、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià),。同時(shí)推廣用電，增加電能的使用,。城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高,，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度,，鼓勵(lì)使用蓄熱電鍋爐,、電空調(diào),、電炊具,，引導(dǎo)消費(fèi)，力爭(zhēng)以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)?，增加電力在能源消費(fèi)中的占有率,。

總之，電力營銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作,，營銷工作的質(zhì)量對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用,，對(duì)電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足有著重要的影響。所以,，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展中長遠(yuǎn)立足,，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力,。

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[2]羅開軍.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展分析[j].通訊世界,，20xx（6）.

[3]楊煦.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下電力市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,，20xx（7）.

醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營銷策劃方案篇五

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營銷方案是否貼近消費(fèi)者,，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3,、烏市市場(chǎng)的營銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng),、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期,。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過程,，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作,。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊(duì)伍的組織合成,。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

1,、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段,，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則,。

醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營銷策劃方案篇六

1、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此,，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

3,、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來操作，由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此,，對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4、威脅

①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣板市場(chǎng) 約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端 約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn),。

6,、中小型商場(chǎng)的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查 4月25日前 基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場(chǎng)樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu) 2、工資考核 3,、激勵(lì)機(jī)制 4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理 6,、促銷培訓(xùn) 7,、促銷策劃 8、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

附：東莞市場(chǎng)銷售模式探討

結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙,，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1,、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況,；

2,、東莞目前的市場(chǎng)情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如：“xx”,、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來,，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

3,、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的,，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法,，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二,、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1,、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀,；

2,、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割,，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,，同時(shí),，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升,。

三,、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況,；

2、由此可以引入經(jīng)銷商,，內(nèi)部員工,，或者說個(gè)體戶參與進(jìn)來經(jīng)營；

3,、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效,；

4,、用運(yùn)一些非常規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理。

醫(yī)院市場(chǎng)營銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營銷策劃方案篇七

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，離縣城不遠(yuǎn),，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際,。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置,，自發(fā)形成，歷史悠久,，業(yè)態(tài)齊全,，市場(chǎng)成熟,。由于歷史原因，該市場(chǎng)位置沒有選好,，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表高低差很大,，交通混亂,，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展,。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求,，發(fā)展前景無可限量。

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包,，一面臨公路,，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”,。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離,，連接不緊密,。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”,，我們計(jì)劃先造市,，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值,，租金水平,。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。

商業(yè)造勢(shì)完成,，招商時(shí)機(jī)也就成熟,。在此階段，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,，競(jìng)租登記，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上,。在這一階段,，注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競(jìng)租,，競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛,，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。競(jìng)租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞,，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì),。

招商主體工作告一段落后,，即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,，使用大量的市場(chǎng)促銷手段,，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長的過程（半年以上）,，直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見好就收，有頭沒尾,。

1,、市場(chǎng)規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房,、配電間等,。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立馬上馬，以免受制于老市場(chǎng)）,、停車場(chǎng),、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市,、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng),、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等,。

2、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約,、建立行業(yè)管理制度,、建立市場(chǎng)管理制度等。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室,、財(cái)會(huì)部,、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任,、會(huì)計(jì)出納,、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干,。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿，另附）

2,、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿,，另附）

1、舉辦露天放映,、籃球比賽,、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成，另附）

2,、日用百貨,、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地,，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì),、百貨展示會(huì)等,。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定,。

3,、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家,，有計(jì)劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶,，優(yōu)先照顧,。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等,。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

（4）市場(chǎng)管理部門自營攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì),、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤,、糧油店,、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,，逐步隱退，隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場(chǎng)門面包裝：包括門樓,、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等,；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

（3）市場(chǎng)門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù),。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同,、招商海報(bào),、各類登記表格、票據(jù),、印章等,。

3、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開招商說明會(huì)：

①公開發(fā)布招商邀請(qǐng)函,，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說明會(huì),；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話,；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì),。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員,。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策。

4,、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施,，方便經(jīng)營戶使用；

（2）規(guī)劃好停車場(chǎng),，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場(chǎng),。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄（方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5,、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類,，做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作,。

1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案）,，營造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì),。

2,、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來的商家，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策,，比如豬肉,、水果、大米糧油等,，價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔,，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi),，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場(chǎng)。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難,，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,，市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持,。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,，可以參與市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3,、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記,。

4,、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）,。

1,、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),，另兩個(gè)有待開發(fā),。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,，很難一步到位進(jìn)行招商,，建議分期招商，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商,，穩(wěn)步推進(jìn),。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,，既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗,，招致招商工作進(jìn)退兩難,，

破壞市場(chǎng)的整體形象。

2,、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3,、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租具體方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人,、計(jì)時(shí)員,、書記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備,。

5,、開展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行,，盡量營造搶租氣氛,。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng),，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

1,、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝,、戶外廣告發(fā)布,。

2,、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出,、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等,。

3,、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策,、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),，做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。