為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇一

01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設計,，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象,，同時也與服飾商品嚴重不符。現(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,。網(wǎng)絡營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡營銷的實效,。

網(wǎng)絡營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標,，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費服務,，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準確的評價,。另外，網(wǎng)絡營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務,，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪,，9%在寫作,，8%在打電話。 傳播范圍廣,、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇二

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2,、由近及遠,，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少),。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心,。

4,、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港,、澳,、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格,、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,，豪華團游客較少,。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務以團隊服務為主,，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,，因此對散客的服務也不可忽視,。

3、四條精品旅游線路,、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1,、質(zhì)量和價格的競爭。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低,、價格也不高,， 雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場,，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2,、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭,。

3,、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化,、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇三

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!

一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價,。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法,，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準,，此時，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價,，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出,，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用,，以贈品對消費者施以小惠,，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言,，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點,。可以結(jié)合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外,，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品,，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品,，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運用得相當廣泛。

折價券可依目的的不同設定特定時間,、特定門市,、特定、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益,，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評估報紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送,、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價,，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券,，更要訓練營,，口市業(yè)人員,，應對之話術，以免得罪顧客,。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點,，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式,，須注意要讓消費者感覺是可以達到的,，才能具有效果。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠,，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率?？傊?，消費者永遠希望“看得到也吃得到”，當誘因的取得,，是容易達成的,，消費者才會樂意參加，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等。

可用期,，與顧客如何建立長期關系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本,，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益,，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法,。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等,。有免費加入者,，例如：填寫申請書，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視,，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關;如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠，則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應較為嚴格,。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用,，例如：折扣,、特價、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨立優(yōu)待會員,。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣,，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上,，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎,。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對，賓館,、網(wǎng)吧,、娛樂場所、ktv,、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇四

市場營銷管理在企業(yè)運營過程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強化市場營銷管理,，制定并改進市場營銷策略,，才能進一步開拓市場，提高市場占有率,，讓做大做強企業(yè),，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

飼料,；公司,；市場營銷管理；社會實踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國家武陵山片區(qū)中心地帶,，是全國9個生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎較好,，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家,、省級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)1家,、省級工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達30億元以上,。境內(nèi)有正大、湘珠,、駱駝,、九鼎、和美,、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達到150萬噸。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇,、更趨微利,，飼料企業(yè)的重復建設，導致開工率嚴重不足,，進一步加劇,。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化,、規(guī)?；⒉町惢?、品牌化,、終端化等特點。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心,，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁,、黔東南），目前懷化市（地區(qū)）是一個以豬料,、禽料為主，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu),，其中豬料以全價料為主的市場,，市場空間大，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場年需求量在40萬噸以上,，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進,、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實施,、養(yǎng)殖習慣良好等因素密切相關,，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，品牌影響力不強?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，還沒有密切聯(lián)系當?shù)氐酿B(yǎng)殖特點,，禽料開發(fā)不足,，豬料開發(fā)為主，品牌構(gòu)建能力不足,。2.分銷渠道太長,、網(wǎng)絡品牌建設不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少,。3.促銷策略手段少,，經(jīng)銷商利潤偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動,，特別是針對性營銷措施不足,，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報,。4.營銷人才梯隊建設不足,。營銷員隊伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務能力不強,，特別是服務養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距。

（一）重視市場調(diào)研,，提升市場應變能力市場調(diào)研是市場營銷運營的出發(fā)點。產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動的四大支柱。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標的實現(xiàn),，要抓住切入點,，發(fā)現(xiàn)消費者的需求，捕捉市場機會,，并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求,。在產(chǎn)品開發(fā)、設計,、改進時,，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求,，以市場調(diào)查為基礎制訂市場營銷策略,。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想,，重點考慮用戶需要什么,，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位,，打造品牌,，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對產(chǎn)品組合策略進行細分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點,，開發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次,、飼料種類等方面著手,，重點開發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進,，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風險能力強,，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極,。

（三）強化渠道建設,，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場，在做好縣級渠道的基礎上,，對重點中心鎮(zhèn)進行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道，積極開展直銷渠道建設,，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務站，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務。對現(xiàn)有渠道進行規(guī)范管理,，從產(chǎn)品到價格到服務,，圍繞養(yǎng)殖戶的需求，采用“一場一案的服務模式”,，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式，增強養(yǎng)殖戶對渠道的信任,、產(chǎn)品的認識,，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

（四）強化服務舉措,，延伸產(chǎn)品附加值提高服務水平,，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標準,，再好的營銷策略,，如果沒有一幫業(yè)務素質(zhì)出眾、高度認同企業(yè)文化的業(yè)務代表去執(zhí)行也不能達到預期效果,。其次是加大培訓力度,，強化全體員工的顧客服務意識。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源,。更是實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,，指導用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務工作,，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售,。再次要強化對營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，在督促檢查中，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等,，均有適當獎勵,。切實做到在執(zhí)行中提高，在服務中提高,，在督促中提高,，在檢查中提高，通過服務提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，實現(xiàn)預期目標,。

（五）強化保障機制，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實施，提出了相應的保障措施,。完善營銷制度,，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績效考核,，建議采用質(zhì)量運動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標準的模板。營銷人員制定詳細的營銷計劃,，包括月,、周、和日的工作計劃,，并且由營銷經(jīng)理對其進行追蹤檢查,，營銷人員通過每天按時寫工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作,，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享,，進而提高工作能力。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇五

自20xx年桃園教育進駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學而思,、,、邦德、新東方等一批實力雄厚,、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機,，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃,，以期獲得堅持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標,。

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬,，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學前班500人左右,。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定,、教學質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,，教學質(zhì)量滿意度下降，導致家長,、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注,，素質(zhì)項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

在中小學課外輔導市場,，社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000,，初中學生人數(shù)1200-1500，高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導,，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導,，初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次,。故此,，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多,，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項目培訓主要在小學段和初一、初二段,。

1,、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德,、學大，中端市場有精銳,、龍文,、博宇、樂恩特,，低端市場有名流,、虹彩、愛學,、樂學等30來家,。其中，英語市場壟斷者新東方,，中小學課外輔導壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文,。

2、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強,，學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系,，風暴銷售，迅速擴展占領市場;精銳利用藝術培訓,、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來勢兇猛;其它機構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實力做大,，精銳靠廣告奪眼，龍文,、博宇靠地推廣告求生,，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4,、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學場地,、師資、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎,。并且市場目標市場點位準確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機會,。

a、桃園教育知名度不高,，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力,，被消費者冷落;

c,、沒有差異性，高中低檔定價不清,，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出,，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;

f,、促銷方式不務,，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學校良好的人脈資源，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點,，吸引消費者關注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準,，教學咨詢?nèi)绻荒車揽睾透M;那么，市場進一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。

1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點(全程,、全員、全時教育服務),、找準定位,、選準目標、突出形象,、巧力營銷,、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營銷步驟：

第一步：星火計劃,，建立根據(jù)地，強化賣點,，對手：名流,、虹彩、愛學,、樂學

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地，主抓團隊建設,、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術，對手：龍文,、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌，對手：精銳,、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學而思,、新東方,。

1、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長**%,，預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***，總銷售額為******元,，預計毛利*****元,。

2、市場營銷策略：

a,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***,，贈送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b,、價格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

c,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹,、緣故、代理經(jīng)紀

d,、促銷策略：pop形象展示,、校園公關、社區(qū)達人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、qq群、短信,、戶外廣告,、pop完善,、銷售手冊、宣傳單,、彩頁,、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放,。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預期三個月，分前期準備動員啟動,，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。

1,、廣告費

2、公關開支

3,、活動行政人事雜費

4、隱性開支

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度,，適時進行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,。更多營銷方案請繼續(xù)關注方案網(wǎng)。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇六

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米,、xx的xx的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良,，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在,。

比如xx村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處,，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些,，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動,。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應求。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則,，進行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進而編成傳奇,、神話，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說。

比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造，走出xx是完全有可能的,。

這一點我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當?shù)豿x族的特色服裝,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性,、孕婦、商務人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實上,，這些渠道因為門檻較高，進場費,、促銷費不堪重負,、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在xx、xx的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如xx、xx等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端,，開設專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實上，已經(jīng)有諸如xx,、xx特產(chǎn)小店開出來了，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務會所,、俱樂部,、機場、飯店,、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷,、公關營銷，打開市場,，還記得前不久，xx一所大學的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達到低成本傳播的目的。

如xx品牌的成功,，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了xx湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,，找到一個突破點，把它炒作起來,，整個局面就盤活了。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務嗎？是的,，因為通過服務,，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務,。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索,。

比如xx的一家有機農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,，招徠那些培訓公司的人員來參觀,，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務,，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展。

而xx集團,，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購,，通過光管旅游的服務模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中,，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市常。

1.市場領導者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機

1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報、民生報

4.雜志：依依,、薇薇、黛,、風尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,。海報,、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇八

針對長沙大米市場競爭激烈,，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。

再生稻米;長沙;營銷

市場背景,，市場競爭激烈，不斷被細分,，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng),，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高,，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況,，第一集團軍:金健等,，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌,，消費人口較多，價格較低,，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米，如泰國香米,、日本米,，價格較高,，屬高檔大米。消費者狀況,，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會,，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬,，市場規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點,。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始,，在中國就已經(jīng)開始耕作了。耕作時間長,，品質(zhì)上乘,，營養(yǎng)豐富。能得出結(jié)論即市場潛力極大,，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場,。

2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長,，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重,，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道,，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西、湖南的一些縣市,，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響,，目前我國已停止從日本進口大米,，長沙市場上日本大米難覓其跡,。而泰國香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性,，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高。

2．2劣勢品牌名氣較小,，xx再生稻米初進入長沙市場,，名氣還較小,，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場,，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究,。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解,，不信任，因此,，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位，xx再生稻米無市場定位,，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場,、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多,，市場競爭十分激烈。

戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭,，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值,，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念,。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌,，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長沙市場大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市,。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味,。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場,，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略,，品牌理念定位于出售大米,，同時是出售放心,，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎,，充分調(diào)動各種有效方式。

營銷組合包括產(chǎn)品,、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設計。設計必須定位要高,，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg,，10kg，25kg,，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg，10kg的禮品大米袋,。個性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格,，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市,、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店。

主題活動方面,，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解,，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費者的溝通機制,，牢牢貼近當下的主旋律,，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮,。因此，我們可以舉行大型品鑒會,，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗,，造輿論攻勢，引發(fā)社會關注;借平面媒體輿論造勢,，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響,，鎘大米對人身體的危害等等,。借新媒體微信打開知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下,，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進行推廣,，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動,，在消費者掃碼關注公眾號后，分享活動文章到朋友圈,，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學,，20xx．

［2］張端貴．東營德達家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究［d］．中國石油大學(華東),，20xx．