為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

1.1 市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),，市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降,，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫(kù)存量,。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi),、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加,、或可以長(zhǎng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等,，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購(gòu)買(mǎi)量。

1.2 建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化,。這也導(dǎo)致我國(guó)大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng),，且幅度也更大,。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。

1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，根據(jù)國(guó)家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中,，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn),。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來(lái)的,。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求,，顯然,，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來(lái)的,。

2.1 經(jīng)銷(xiāo)渠道不穩(wěn)定,，風(fēng)險(xiǎn)較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意,，市場(chǎng)越做越透明,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo),，價(jià)格壓得很低,，相應(yīng)利益空間也越來(lái)越小。在某些市場(chǎng),，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià),，即使經(jīng)銷(xiāo)商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體,，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo),。

2.2 建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念,，營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一,，企業(yè)資源利用率低。營(yíng)銷(xiāo)渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品和承攬工程,?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集,、公關(guān)、投標(biāo),、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,，刻意隱瞞其缺點(diǎn),，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,，客戶(hù)忠誠(chéng)度持續(xù)走低,，導(dǎo)致市場(chǎng)很難得到穩(wěn)定。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大,，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶(hù)資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理手中,，缺乏客戶(hù)關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職,，將失去很多客戶(hù),，給企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷(xiāo)售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低,，而且整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)銷(xiāo)售費(fèi)用較高,，因此企業(yè)本來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無(wú)法回收對(duì)企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過(guò)多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn),。

3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求,，認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)行為,，市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配,。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性。一方面,，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購(gòu)買(mǎi)行為的差異,，只要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，才能分辨出這種差異來(lái),，從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù);另一方面,，不同地域的建筑市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研,。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來(lái)說(shuō),，保持適當(dāng)?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度,，即走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3.2 建立健全銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷(xiāo)售渠道起到物流,、資金流、信息流,、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn),，工程建材的分銷(xiāo)宜選用直銷(xiāo)與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過(guò)建立銷(xiāo)售分公司或辦事處進(jìn)行直銷(xiāo),，能及時(shí)了解市場(chǎng)的變化,，信息反饋快，容易根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策;外地宜采取代理制,，通過(guò)選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營(yíng)銷(xiāo)資源，往往能迅速贏得市場(chǎng),。

3.3 建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)

品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo),。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,，搞好品牌定位。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn),，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來(lái)說(shuō),，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn),，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體,，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問(wèn)題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè),；人才培養(yǎng),；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

我國(guó)很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中,。“十一五”期間我國(guó)下發(fā)了相關(guān)文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討,。商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)是高職院校普遍開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)之一,，其中商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)具體包括：金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、保險(xiǎn),、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)計(jì)學(xué)等,，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對(duì)其專(zhuān)業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng),，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力,。其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)門(mén)技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類(lèi)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，而且高職高專(zhuān)商貿(mào)類(lèi)人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多,、競(jìng)爭(zhēng)分化、各專(zhuān)業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn),。然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè),，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷(xiāo)售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合,。因此,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn),，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類(lèi)應(yīng)用型人才，對(duì)高職院校商貿(mào)類(lèi)人才進(jìn)行培養(yǎng),。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式,，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué),，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替,。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí),。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先,，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)理論課教學(xué),。其次，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供,，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì),。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動(dòng)模范、技術(shù)專(zhuān)家和優(yōu)秀員工,。通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容,。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),，這種教學(xué)模式是非常狹隘的,。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化,。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí),，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式,。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學(xué)生可能分散在不同的公司開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的,，情況也比較多樣化,，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此,，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師,，在日常管理中要將專(zhuān)業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的管理人員,、學(xué)校任課教師納入其中,，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)和管理,，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際技能。

在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行,。1.注重實(shí)踐,，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大,，專(zhuān)業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解,，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合,，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀(jì)律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中,。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握,，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求,，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí),，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習(xí)。因此,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合,，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省,，保證學(xué)生的商貿(mào)專(zhuān)業(yè)水平得到提升。3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結(jié)合起來(lái),，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng),。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此,，對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn),，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心,，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問(wèn)題,。此外，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng),，通過(guò)團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì),，高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式,。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成,。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專(zhuān)業(yè)教育責(zé)任,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專(zhuān)業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定,。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流,，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育,。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新,。通過(guò)對(duì)教育主體觀的更新，可以對(duì)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新,。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程,。“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高,，管理存在較大的難度。對(duì)高職商貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶,。此外,，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立,。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高,。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中,。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德,，保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績(jī)。在實(shí)訓(xùn)基地的保密,、勞防,、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣,。另外，通過(guò)企業(yè)客座教授,，包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干，等等,，定期開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講座,，對(duì)行業(yè)狀況、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式等進(jìn)行分析,，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中,。

綜上所述，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過(guò)“工學(xué)結(jié)合”,，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論,，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求,、原則和策略,。希望通過(guò)本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

[1]李斌.高職英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式研究[j].機(jī)械職業(yè)教育,，20xx,，（04）：23-25.

[2]劉瑞軍，趙丹,，曲芳,，符蕾.高職經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐[j].遼寧高職學(xué)報(bào)，20xx,，（04）：3-4+10.

[3]林小星.工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下的高職教學(xué)管理體系研究[j].教育與職業(yè),，20xx，（21）：28-30.

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

1,、**市場(chǎng)基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶(hù)籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn),，擁有各類(lèi)學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此,，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

目前**市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái),，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3,、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此,，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來(lái)看,，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理,、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn),。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn),。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！?、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家,；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開(kāi)通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu)

2、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4、業(yè)務(wù)

5,、報(bào)表管理

6、促銷(xiāo)培訓(xùn)

7,、促銷(xiāo)策劃

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽(tīng),、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹(shù)立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí),，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉,，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底,，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所,，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬(wàn)人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬(wàn)人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬(wàn)人；高等教育,，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性,。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加?。皇袌?chǎng)進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷(xiāo),、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析,，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大,、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶(hù)資源,、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度,、深度、力度,，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力,。

1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng),；

2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

3.幼兒園市場(chǎng),。

20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%,；教育儲(chǔ)蓄1億元,，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元,；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),，按大中專(zhuān)院校,、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季,、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專(zhuān)院校市場(chǎng)

---開(kāi)學(xué)季

1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月30日

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

②二類(lèi)院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng),、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大,。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月20日-x月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營(yíng)銷(xiāo)組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況,，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作,。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,，市局采取綜合,、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),，確保“一一對(duì)應(yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食,、住、行,、玩,、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息,，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶(hù)：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社,、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲,、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息、日常用品,、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí),、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí),，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。

③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月10日-x月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日,。

3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊,。

（4）價(jià)格策略

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

1.1 xx龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

2.2 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng),，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng),。

2.3 品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng),，樹(shù)立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.1 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn),、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇,。

3.2 展銷(xiāo)會(huì)

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶(hù)相對(duì)容易做出決定,。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛,。

3.4 上門(mén)直銷(xiāo)

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，上門(mén)洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破,。

3.5 促銷(xiāo)活動(dòng)

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接,。

3.6 樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化,，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象,。

3.7 制造恐慌

主動(dòng)把握買(mǎi)家心理,，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài),，吸引觀望買(mǎi)家。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料,、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,，以戶(hù)外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻?hù)了解到"第五代小戶(hù)型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題,，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%,，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶(hù),，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶(hù)資料,，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù),。

4.3全力促銷(xiāo)期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo),，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作,。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%,，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次,，1000000元。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè),，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型,，50000元,。

5,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗,，20000元。

6,、戶(hù)外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8,、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō),，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思,、、邦德,、新東方等一批實(shí)力雄厚,、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持,、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo)。

1,、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬(wàn),，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng),，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次,。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段,。

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德、學(xué)大,，中端市場(chǎng)有精銳、龍文,、博宇,、樂(lè)恩特,，低端市場(chǎng)有名流、虹彩,、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家,。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文,。

2、與客戶(hù)關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷(xiāo)售,，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來(lái)勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大,，精銳靠廣告奪眼,，龍文、博宇靠地推廣告求生,，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。

4,、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

a,、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;

b,、課程產(chǎn)品比較全，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，被消費(fèi)者冷落;

c,、沒(méi)有差異性,，高中低檔定價(jià)不清,，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠,，賣(mài)點(diǎn)不突出,，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;

e,、銷(xiāo)售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

f,、促銷(xiāo)方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透,，嵌入式銷(xiāo)售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶(hù)名單和客戶(hù)名單,，做好電話營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝,。

內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢(xún)?nèi)绻荒車(chē)?yán)控和跟進(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。

1,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣(mài)點(diǎn)(全程、全員,、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營(yíng)銷(xiāo),、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營(yíng)銷(xiāo)步驟：

第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地,，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，對(duì)手：名流,、虹彩、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地,，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,，對(duì)手：博宇、樂(lè)恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對(duì)手：龍文、博宇

第四步：大反攻,，樹(shù)品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳,、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德、學(xué)而思,、新東方。

1,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%,，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***，總銷(xiāo)售額為******元,，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專(zhuān)家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

b,、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷(xiāo)售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

c,、渠道策略：門(mén)店直銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售,、轉(zhuǎn)介紹、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)

d、促銷(xiāo)策略：pop形象展示,、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，專(zhuān)注樹(shù)立桃園教育品牌形象。

b長(zhǎng)期化：制作門(mén)頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇、qq群,、短信、戶(hù)外廣告,、pop完善、銷(xiāo)售手冊(cè),、宣傳單、彩頁(yè),、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)行適時(shí)投放。

3,、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng),，中期開(kāi)展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4,、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

1,、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開(kāi)支

3,、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4、隱性開(kāi)支

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷(xiāo)方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

本策劃通過(guò)對(duì)企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問(wèn)題和目的,；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的調(diào)研方法,，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案，確定相關(guān)資料分析方法,；最后通過(guò)調(diào)研方案的實(shí)施和對(duì)數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報(bào)告,，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)人口老齡化進(jìn)程的加快,，老年人的健康和休閑娛樂(lè)問(wèn)題受到越來(lái)越多的關(guān)注。在此背景下,，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力。然而,，相較于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)老年人專(zhuān)用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年玩具的企業(yè)少之又少,，存在著巨大的市場(chǎng)空白。同時(shí),，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專(zhuān)利，這也使得公眾對(duì)老年人玩具缺乏認(rèn)知,。因此，為了解人們對(duì)老年人玩具的認(rèn)知狀況,，初步估計(jì)本公司產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的市場(chǎng)前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場(chǎng)調(diào)研方案,。

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬(wàn)，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%,，總量約為125萬(wàn)。西安正在快步走向重度老齡化社會(huì),。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均gdp突破5000美元,，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段,，而老年人總收入約70億元人民幣,，具有強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力。

3.政策環(huán)境

1996年我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,，國(guó)家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年,，我國(guó)的社會(huì)保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成,，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,，消費(fèi)能力逐步釋放。

4.社會(huì)環(huán)境

（1）隨著我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策的深入開(kāi)展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立,，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。這促成了獨(dú)居老年人對(duì)于老年玩具的客觀需求,。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市,，對(duì)老年用品的消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng),。

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營(yíng)市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達(dá)國(guó)際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國(guó)大陸唯一指定合作伙伴,。

2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類(lèi),、十二大系列,，共計(jì)一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療,、健身和娛樂(lè)休閑的各個(gè)方面，目前主要向市場(chǎng)推出休閑鍛煉類(lèi)（如陀螺,、乾坤球、太極扇,、太極劍、空竹,、太極球等）和益智類(lèi)（如華容道,、九連環(huán),、孔明鎖等）共兩大類(lèi)老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂(lè)的不同需求,。

3.競(jìng)爭(zhēng)者。目前國(guó)內(nèi)老年玩具市場(chǎng)存在很大的空白,，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。國(guó)外老年玩具市場(chǎng)的發(fā)展領(lǐng)先國(guó)內(nèi)30年以上,，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系,。因此國(guó)外品牌企業(yè)的進(jìn)入會(huì)給本企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前,，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司,、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限公司,。

福安康公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）種類(lèi)齊全、質(zhì)量過(guò)硬,；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷(xiāo)售渠道,；

（3）具有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問(wèn)題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場(chǎng),，西安市場(chǎng)又是西北市場(chǎng)的橋頭堡，因此本次針對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場(chǎng)總量測(cè)算與分區(qū)總量測(cè)算

2.目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣,，在整個(gè)西安市范圍內(nèi)對(duì)居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。主要采用入戶(hù)面訪的方式進(jìn)行,。

（二）補(bǔ)充方法一

本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心進(jìn)行抽樣和對(duì)各個(gè)不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行,。

（三）補(bǔ)充方法二

本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況,。

（四）說(shuō)明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性,。本策劃只寫(xiě)出第一種方法的實(shí)施步驟。

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住,，包括有正式戶(hù)籍的人口和外來(lái)流動(dòng)及外來(lái)常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者,。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者,。

2. 抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法,。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）—居（村）委會(huì)—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個(gè)鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個(gè)街道）

②36個(gè)街道至360個(gè)居（村）委會(huì)的抽樣清單（抽出180個(gè)居委會(huì)）

③180個(gè)居（村）委會(huì)到戶(hù)的抽樣清單(抽出3600戶(hù),，每戶(hù)得到一份問(wèn)卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外,，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場(chǎng)所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查,。

3. 樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%,，計(jì)算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人,，老年人400人。

（二）問(wèn)卷設(shè)計(jì)

1.問(wèn)卷類(lèi)型

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的實(shí)際情況,，此次調(diào)研的問(wèn)卷包括對(duì)中青年人發(fā)放的問(wèn)卷和對(duì)老年人發(fā)放的問(wèn)卷兩種類(lèi)型，其中對(duì)中青年人發(fā)放的問(wèn)卷采取自填式,，對(duì)老年人發(fā)放的問(wèn)卷以面訪代填式為主,。

2.設(shè)計(jì)原則

(1)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了,，邏輯清晰

針對(duì)中青年人的問(wèn)卷要言簡(jiǎn)意賅，針對(duì)老年人的問(wèn)卷要通俗易懂,，問(wèn)卷內(nèi)容不宜過(guò)多。

(2)便于回答

由于入戶(hù)（針對(duì)中青年人）或在廣場(chǎng)（針對(duì)老人）面訪調(diào)查,，不宜耽誤他人過(guò)多時(shí)間而影響到受訪者的生活,、休息,，因此問(wèn)卷以封閉式的選擇題為主。

(3)目的性明確

問(wèn)卷的問(wèn)題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo),，從而保證問(wèn)卷信息的有效性。

3.問(wèn)卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題(2)說(shuō)明 (3)主體 (4)編碼

(5)被訪者項(xiàng)目(6)調(diào)查者項(xiàng)目 (7)結(jié)束語(yǔ)

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時(shí)間

一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無(wú)限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想,。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：

鄧田、彭修瓊,、代麗、龍?chǎng)螢],、羅瀘、王簡(jiǎn)

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng),，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實(shí)施,，從而提高整體效益,。

二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營(yíng)女生飾品,，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn)，款式多樣,，無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格,，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩,，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛(ài),。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列,、簡(jiǎn)約系列、復(fù)古系列等,。

三,、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店,，但其價(jià)格比較貴。

2,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看,，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi)。

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重,，對(duì)飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢(shì)。

2,、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出,，每個(gè)月可支配收入較大,，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

3,、消費(fèi)者心理分析

追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我,，注重自身裝扮,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看,，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi)。

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間，這類(lèi)消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化,、時(shí)尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別,、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,，是吸引這類(lèi)消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

（二）價(jià)格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷(xiāo)，采用整數(shù)定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式,，適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”,。

五、項(xiàng)目評(píng)估收益

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)

前期,，通過(guò)有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意,。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷(xiāo)售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計(jì)：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷(xiāo)售利潤(rùn)＝銷(xiāo)售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分重要的學(xué)科,，在高職院校的諸多專(zhuān)業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂存在著一些問(wèn)題,，導(dǎo)致教學(xué)水平長(zhǎng)期無(wú)法得到提高,，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用,，影響了就業(yè)率。本文通過(guò)對(duì)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討,，試圖找出一個(gè)更好的專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)機(jī)制。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；職業(yè)能力,；能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng),。在現(xiàn)在商品社會(huì)，企業(yè)之間面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，如何能夠更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)當(dāng)中脫穎而出,，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生的,。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)形勢(shì),。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生,，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng)，許多企業(yè)反映,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓,，不能承擔(dān)責(zé)任，不能解決問(wèn)題,。在新的工作環(huán)境中,，營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情,，這都讓企業(yè)越來(lái)越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中,，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不僅要有專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒,，只有如此,，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位,。

（二）培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo)。高職教育與普通本科教育不同,，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐的能力,。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才,。在社會(huì)中,，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì),，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中,，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合,，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1],。

（三）與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問(wèn)題,，與企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié),。許多高職院校在課程開(kāi)設(shè)上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托,，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng)，缺乏人才培養(yǎng)的元件,。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯下風(fēng),。

（一）教學(xué)理念落后,。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個(gè)方面,，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵,，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育,，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，仍然以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培養(yǎng)人才,。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2],。

（二）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問(wèn)題,。許多高職教師在課堂上依然是長(zhǎng)篇大論,，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡,，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍,，根本勾不起學(xué)生興趣。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，但是對(duì)于許多老師來(lái)說(shuō),，反而成了更加偷懶的理由,，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴(yán)重流失,。

（三）缺乏教學(xué)環(huán)境,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于其他,，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而現(xiàn)在許多老師即使想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件,。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上，用模擬軟件來(lái)讓學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體感受,。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件,，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境,。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，會(huì)有許多意想不到的變量,，都需要實(shí)踐來(lái)鍛煉。

（四）評(píng)價(jià)考核體系不健全,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育,。學(xué)生想要通過(guò)只需要考前背一背題就可以,，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的,。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專(zhuān)業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系,。

（五）師資力量缺乏,。我國(guó)高職教師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生,，他們沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一出校門(mén)就進(jìn)校門(mén)，盡管有一定的理論基礎(chǔ),，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，只有理論毫無(wú)用處,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)進(jìn)行授課,，但是這部分人才又十分稀缺,，即使有，也不愿意來(lái)到高職上課,，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3]。

（一）以市場(chǎng)需求為依據(jù),。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)存在的問(wèn)題,，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才,。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的各級(jí)崗位,。在培養(yǎng)人才是，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查了解,，正確把握人才需求走勢(shì),，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式,，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。

（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在社會(huì)上有著文化素質(zhì)差,，知識(shí)基礎(chǔ)差等刻板印象，這是教學(xué)內(nèi)容的長(zhǎng)期窄化導(dǎo)致的,。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專(zhuān)業(yè)技能出眾,，各方面也可以全面發(fā)展。

（三）創(chuàng)新教學(xué)方式,。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維,，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo),，應(yīng)當(dāng)把專(zhuān)業(yè)知識(shí)融入到教學(xué)過(guò)程中區(qū)，針對(duì)實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng),。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的,，能夠顯著提高學(xué)生的時(shí)間能力[4],。

（四）加強(qiáng)校企合作。歸根到底,，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的,，在人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通,，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)提供了好的專(zhuān)業(yè)人才,。結(jié)論：高職教育是中國(guó)教育體系的重要一環(huán)，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣?huì)下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的,，只要正確認(rèn)識(shí),，積極進(jìn)取,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就能越辦越好。

[1]趙文頌,，郝群榮.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)[j].科技與企業(yè)，20xx,，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“三融四化職場(chǎng)式”人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)建與實(shí)施[j].職教論壇,，20xx,，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與探索——溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐與改革[j].溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師職業(yè)能力培養(yǎng)模式與實(shí)踐[j].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,，20xx,，09:67-69.