在工作中總結(jié)是提高工作效率,、解決問題的重要方法之一，它可以幫助我們不斷改進(jìn)和追求卓越,?？偨Y(jié)要有一定的結(jié)構(gòu)和邏輯,，使讀者能夠清晰地理解和吸收內(nèi)容。下面是一些成功總結(jié)的實(shí)例,，希望能給您帶來啟發(fā)和借鑒,。
教育工作者的廣告策劃案例篇一
七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”,、“與狼共舞”,、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,，目前還只有“七匹狼”,。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園,，產(chǎn)品款式新穎,、用料精美、工藝精湛,。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì),，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念,，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位,。
但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端,。距離“世界杯”還有三個(gè)月,，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng),。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù),、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量,，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年,，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行,，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好,。,，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”,。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什,。
七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái),，知名度有了,，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下,，此舉意義深遠(yuǎn),。在此之前，七匹狼也有過代言人,，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào),，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”,，深感重新整合品牌個(gè)性,，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今,，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場(chǎng)已占到一定的份額,，企業(yè)已有一定的知名度,，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵,。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中,。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會(huì),。七匹狼表示,，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng),，卻透露出七匹狼的良苦用心,。
消費(fèi)品牌的營(yíng)銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營(yíng)銷中已成一個(gè)成功的模式,。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞,，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別,。七匹狼選明星是很慎重的,，有一個(gè)原則就是一定要匹配?？偨?jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的,。首先,，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性,，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二,，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好,，長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲,、俊朗的面孔,、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符,。其三,，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部?，做過多種工作，甚至做過流浪歌手,，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑,、狼的榮辱勝敗,、狼的勇往直前、狼的百折不繞,、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在,，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴,。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素,，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn),，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力,，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心,。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象,、銷售渠道,、廣告促銷、同等價(jià)比,、服務(wù),、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn),，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前),，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,，拉動(dòng)銷售終端的增長(zhǎng),。當(dāng)然，齊秦已人到中年,，已不是活躍的明星,，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方,，是奮斗中的成熟男人的代表,，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星,。與此相類的費(fèi)翔,、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,，還有一個(gè)重要的方面,，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端,。
教育工作者的廣告策劃案例篇二
平面廣告的內(nèi)容,，不外乎“圖”和“文”，要想達(dá)到廣告的目的,，就要處理好這二者的關(guān)系,。首先要明白平面廣告的幾個(gè)構(gòu)成要素：
一、圖,。
“圖”包括插圖,、照片、漫畫,、彩色的畫面等,，平面廣告中，除要運(yùn)用文字之外,，還要運(yùn)用圖片進(jìn)行視角訴求,。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力,。
二,、說明文字。
主要是對(duì)圖片的補(bǔ)充,，或者是對(duì)某些意猶未盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說明,。
三,、箱形框。
這個(gè)是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個(gè)小箱子,，放在平面廣告的一角或者醒目的位置,，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈(zèng)券,、或者說明活動(dòng)規(guī)則，有時(shí),，顧客剪下寄回公司可獲得贈(zèng)品等,。
四、企業(yè)的標(biāo)識(shí)或者廣告語,。
這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念,，是標(biāo)準(zhǔn)圖案。
五,、文案,。
文案就是平面廣告中進(jìn)一步說明廣告內(nèi)容的文字。
平面廣告中文字的設(shè)計(jì)原則,。
出自 m.sevw.cn
文字排列組合的好壞,，直接影響版面的視覺傳達(dá)效果。因此,，文字設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺傳達(dá)效果,，提高作品訴求的有力武器。
文字設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)：
1,、文字設(shè)計(jì)要給人一種新鮮感,。
首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息,，要達(dá)到這一目的,，必須給人以清新的視覺印象。但設(shè)計(jì)時(shí)避免繁雜,、零亂,，要讓人易記、易懂,、易認(rèn),，不能和整個(gè)作品的風(fēng)格特征沖突。
2,、文字設(shè)計(jì)要給人一種美感,。
文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達(dá)感情的功能,，因此,，必須在視覺上給消費(fèi)者以美感,。正象一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí)，不免要多看一眼,，為什么要多看,，是因?yàn)樗o人美感，有她獨(dú)特的地方,。而平面廣告中的文字,，是一樣的道理。巧妙組合字型,，正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配,，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應(yīng),，進(jìn)而在廣告上停留更長(zhǎng)的時(shí)間,。
3、文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性,。
廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新,，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求,，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩,，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開生面的感受,。設(shè)計(jì)時(shí),，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法，就象人穿衣服,，要根據(jù)自己的個(gè)性,、年齡、體形,、季節(jié)等去搭配,，但不是因?yàn)橛羞@些限制，就得春季非穿淺顏色衣服,，而是要適合,，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對(duì)此的美好感受,。
4,、文字設(shè)計(jì)要有協(xié)調(diào)美、組合美,。
據(jù)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師說,，一個(gè)人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內(nèi),，顏色最好不要超過三種,，這樣會(huì)給人一種協(xié)調(diào)的美感,，這就是說，要合理的搭配,、組合,。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng)，擁擠雜亂,，缺乏視線流動(dòng)的順序,，就會(huì)影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀,，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果,。
文字要想取得良好的視覺排列效果，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系,，對(duì)其不同的對(duì)立因素進(jìn)行和諧的組合，不但要保持各自的個(gè)性特征,，還要有整體的協(xié)調(diào)感,。對(duì)比可以從字體風(fēng)格、大小,、方向,、明暗度等方面進(jìn)行。
同時(shí),，還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣,，根據(jù)大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求,，最后達(dá)到廣告的目的,。
平面廣告中文字與圖案的關(guān)系。
平面廣告中,，不同的字體具有不同的視角感受,。如：扁體字有左右流動(dòng)的感覺，長(zhǎng)體字有上下流動(dòng)的感覺,，斜體字有向前或向后的感覺,。因此，對(duì)不同的字體,，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合,。
同時(shí)，在不以圖片為主的版面中,，文字的組合就可占較大空間,，如果是以圖片為主要訴求對(duì)象，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，不可過于分散,，以免因主題不明而造成受眾不知所云,。
每一件平面廣告，都有它的目的,，在這個(gè)前提下,，不同的字體，不同的圖案,，一定要具有一種符合整體需求的特征,。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化,，讓閱讀者在心理感覺上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一,。
在平面廣告中，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白,，即字間距及其周圍的空白區(qū)域,。文字組合的好壞，很大程度上取決于負(fù)空間的運(yùn)用是否得當(dāng),。
在整個(gè)平面廣告中,，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系，是互為補(bǔ)充的關(guān)系,，是相輔相承的關(guān)系,。
平面廣告中的創(chuàng)意原則。
1,、排版力求簡(jiǎn)單,。
避免版面雜亂擁擠，切勿使用風(fēng)格不同的字體,，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片,。
2、圖片比文案更重要,。
如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名,。
3、圖片最好有故事性,。
4,、廣告的主題要醒目，并提供一個(gè)利益點(diǎn),。
美國(guó)的讀者文摘有三個(gè)定標(biāo)題的原則：a,、提供利益點(diǎn)給讀者。b,、使利益點(diǎn)明顯易見,。c、讓標(biāo)題一目了然,。另外,，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化。
5,、易于閱讀,。
切勿使用空洞的文字充斥文案,，讀者渴望知道事實(shí),。
6,、每個(gè)廣告都要完成銷售。
千萬別幻想讀者會(huì)全部看到你的系列廣告或是兩個(gè)以上，因此,，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體,，傳達(dá)一個(gè)主張,。
7,、結(jié)合媒體特點(diǎn),，打破慣例,，勇于突破。
也就是只能打破常規(guī),，與眾不同,，但標(biāo)新立異還是要考慮實(shí)際情況,。
當(dāng)然，設(shè)計(jì)一個(gè)有銷售力的平面廣告,，做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng),，除下對(duì)廣告的表現(xiàn)力精確的把握外，還要對(duì)所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識(shí),，對(duì)所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉,，掌握消費(fèi)者的心理。
教育工作者的廣告策劃案例篇三
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次,，五萬條網(wǎng)友討論,，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果,，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心,，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀,，經(jīng)過精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成,。就聽到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡,。
亮點(diǎn)：寶馬車成了ufo，這次病毒營(yíng)銷讓人眼前一亮,。
點(diǎn)評(píng)：在營(yíng)銷領(lǐng)域,，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場(chǎng),，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度,，大手筆實(shí)屬罕見，雖然脫離不了華眾取寵,，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果,，為寶馬上市造足了勢(shì)，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名,。
大眾汽車營(yíng)銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開始運(yùn)營(yíng),，該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來的汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū),，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，,，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求,。這是大眾汽車進(jìn)入中國(guó)以來最大規(guī)模品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，到目前為止,，“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬人創(chuàng)意8萬個(gè),，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn)：中國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷手段,。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力,，實(shí)現(xiàn)自己造車夢(mèng)。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)大眾汽車集團(tuán)而言,，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象,，改變其以往過于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車研制過程,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感,，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說,，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道,，進(jìn)行全方位整體營(yíng)銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn),，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié),，是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問題,。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影,。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營(yíng)銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后,，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》,，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士,、搖滾青年的老路,，這也是一條見證了無數(shù)美國(guó)人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓,、自由,、夢(mèng)想的理想，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度,。該片一經(jīng)播出,，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次,。
亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國(guó)66號(hào)公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起,。
點(diǎn)評(píng)：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色,、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn),。就一部劇情片來看，該片不失為一部不可多得的佳作,，更重要的是,，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升,，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪車市場(chǎng)30%的增幅,。
教育工作者的廣告策劃案例篇四
一、整體策劃:,。
活動(dòng)主題:“繽紛圣誕,，歡騰__”
目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群,。
活動(dòng)廣告語:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>
親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下,，每一個(gè)人都有了家的感覺,，心靈有了停靠的港灣,，彼此眷戀地對(duì)看著,，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”,。
友誼篇:偶然的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候,，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。
愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候,，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑,，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜,，?？从心阍谏磉叀?/p>
二,、圣誕節(jié)ktv文娛會(huì)所的布置及裝潢,。
主景點(diǎn)布置ktv文娛會(huì)所整體氣氛布置:。
給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。
安排兩名圣誕天使迎賓,。
整個(gè)ktv文娛會(huì)所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。
ktv文娛會(huì)所提供照相留影服務(wù)。
大廳外,。
在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴,、賀卡、彩帶,、雪花,、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛,。
ktv文娛會(huì)所員工一概穿著圣誕禮服,，包括門口的服務(wù)職員。
還可以請(qǐng)一些小朋友打扮成圣誕寶寶,，在ktv文娛會(huì)所門伴著平安夜的曲子載歌載舞,，天真,、活潑、可愛,，增加節(jié)日的喜慶色采,，吸引客人。
大堂,。
大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是ktv文娛會(huì)所一進(jìn)門的水臺(tái)可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴，主體色彩紅,、白,、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請(qǐng)一個(gè)外國(guó)人扮演圣誕老人,，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢(shì),，分為親情卡,、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”的字樣,。
在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝,，將客人帶到指定的就餐廳。
大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物,。
禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品。
教育工作者的廣告策劃案例篇五
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化,。
b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加,。
就###洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買###洗發(fā)水,。
2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦###洗發(fā)水。
針對(duì)消費(fèi)者方面―,。
1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。
2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。
3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。
4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。
教育工作者的廣告策劃案例篇六
他用自信展望：我想在擦鞋領(lǐng)域做成no.1,。
大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽80后大男孩李洪福不但接受了,，而且還樂享其中,。“大學(xué)生擦鞋不是啥磕磣事兒,，靠自己的本事賺錢,，現(xiàn)在的幸福感無與倫比?！弊蛉?，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會(huì)員分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。
緣起,。
大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機(jī),。
綠色t恤、腰系黑色圍裙,，一臉笑容地坐在小板凳上,。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細(xì)地打著鞋油,，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫面,，李洪福每天不知要重復(fù)多少次。
兩年前,，沈陽人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè),，學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣，將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市,。從天津到杭州,，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中?！肮べY不高,，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中,，總感覺這樣的城市不屬于我,，我也不屬于這樣的城市?！眹?yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開始了認(rèn)真的思考,。“之所以留在大城市繼續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng),，就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^大學(xué)這個(gè)事實(shí),。”
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力,。在進(jìn)一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī),?！艾F(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒時(shí)間去打理,，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大,，許多高檔鞋、包,、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白,。”李洪福說,，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),，并開始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學(xué)藝,。
抉擇,。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個(gè)快樂“擦鞋哥”
2012年12月，李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開張,。近30平方米的小店,，他既是擦鞋工，又是老板,，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。最辛苦的一次，是除夕前的一天,，他從5時(shí)起床擦鞋,，一直干到24時(shí)。“在小店打烊的那一刻,，我的身體累得像散了架,，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感,?！崩詈楦Ｕf，他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中,，就是想告訴所有顧客,，他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生沒什么了不起,，也可以為別人擦鞋,。
剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇,，覺得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜,。“大學(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工,，那上大學(xué)還有啥意義?”每到這時(shí),，李洪福都會(huì)微微一笑：“千萬不要把大學(xué)生的身份看得如何高，其實(shí)這個(gè)身份什么都不是,，可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣,。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起,，許多大學(xué)生埋怨工作不好找,，其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了?！?/p>
自信,。
大學(xué)生能把鞋擦出技術(shù)含量。
經(jīng)歷了剛開店時(shí)的辛苦,，如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風(fēng)生水起,。“每個(gè)月的純收入能有15000元左右,?！崩詈楦Ｕf，擦鞋這個(gè)行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個(gè)低微的工作,，一般人都會(huì)和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起,。“其實(shí)大家都o(jì)ut了?，F(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)了,，不僅僅是個(gè)辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學(xué)生的參與,。除了擦鞋,，現(xiàn)在還有改色、改碼,、舊鞋翻新,，還有奢侈品清洗、增香,，這些項(xiàng)目的技術(shù)含量都挺高,。”
李洪福說,，大學(xué)生涯給了他更多的靈感,，他利用網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)推出團(tuán)購(gòu)擦鞋，并使用微信向會(huì)員即時(shí)傳遞優(yōu)惠活動(dòng),?！吧洗髮W(xué)時(shí)，導(dǎo)師告訴我們,，上大學(xué)的意義并不是那一紙學(xué)歷,，而是學(xué)會(huì)分析問題、解決問題的能力,。我想我做到了,。”李洪福說,，大學(xué)生當(dāng)擦鞋工并不屈,，因?yàn)榭梢园研脸黾夹g(shù)含量，可以幫你把這行做得更好,。
展望,。
希望未來成為擦鞋領(lǐng)域的no.1。
“兩把刷子一塊布,，擦亮我的人生路”,，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實(shí)寫照,?！安列@個(gè)工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感,?！崩詈楦Ｏ嘈牛壳暗陌l(fā)展僅僅是個(gè)開始,?！拔椰F(xiàn)在特別熱愛這個(gè)工作,，并決定將它做大做強(qiáng)?！崩詈楦Ｕf,，他希望自己也能像那些有著類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣，在擦鞋這個(gè)領(lǐng)域做成no.1,。
“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對(duì)擦鞋市場(chǎng)的需求,，已經(jīng)準(zhǔn)備在一些大學(xué)旁邊開分店，并逐步發(fā)展成連鎖店,?！崩詈楦Ｕf，他對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關(guān)注,，也希望能有更多的大學(xué)生能放下身段加入自己的行列,。
文檔為doc格式。
教育工作者的廣告策劃案例篇七
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面,，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案,。
銷售環(huán)境分析,。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一,，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。
2,、自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是,。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,?！?/p>
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng),，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一,。
第三位：華龍,。第四位：日清。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多,。第七位：華豐。第八位：今麥郎,。
第九位：好勁道,。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”,、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山,。
3、消費(fèi)者分析,。
學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,，會(huì)選擇吃方便面。
窮,。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢。
整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食,。
形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面,。
真的很喜歡吃方便面的人,。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。
根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。既然這是一個(gè)老的知名品牌,，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧,。
1,、廣告方式。
首先,，我們選用的媒體是廣播,。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間,，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播,。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象,。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽,，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的'獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì),，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。
再者,，我們還有幾種比較巧的策略：
a、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,，易取,，易買。
b,、戶外,。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。
c,、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,，我們針對(duì)悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。
d,、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了,，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌,。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的,，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告,，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w,，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象,。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說,。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站,。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象,。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告,。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系,。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然,，這些手段如果要采取的話,，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本,。
經(jīng)過這樣的廣告,，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象,，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大,。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
2,、廣告定位,。
a、訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好,。
b、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面,。
3,、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1,、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售,。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）,。
2,、廣告時(shí)間：
a、pop廣告，廣播,，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6,、1——6,、31。
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月,。
c,、促銷時(shí)間為6、1——6,、31之間的每周五下午,。
3、廣告預(yù)算：pop廣告100元,。
廣播100元,。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元。
促銷贈(zèng)品：200,。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300,。
戶外：100元。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本,。
廣告一：
（場(chǎng)景：街上）,。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),，工作小有成就了）。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。
最后男的想了想,。
（畫面字體：這樣總行了吧。）,。
男的搖身一變,，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會(huì)，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好,。
（畫面字體：康師傅,，我們共同的青春回憶）。
說明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,，鏡頭一般采用正面的鏡頭,，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分,，當(dāng)我們年少窮,、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首,，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶,。
廣告二：
場(chǎng)景：舞臺(tái)上。
舞臺(tái)帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上,。
（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉！）,。
臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他,。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴,，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面,。
（底下觀眾：哇！）,。
再一攪拌,，是一碗香菇燉雞味的面。
（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）,。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫,，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。）,。
然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著,，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
（畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多?。?/p>
說明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式,。
聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲,，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí),，就只有一個(gè)聲音,，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜,。
第一次再一攪拌,，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭,，選用一段符合表現(xiàn)的音樂,。
最后“驚喜多多,，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出,。
（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象,，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。）,。
附件2：
康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問卷,。
您是否經(jīng)常吃方便面？a是b否c偶爾,。
您的首選方便面是什么品牌,？a康師傅b統(tǒng)一c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍,。
您選此方便面的理由是什么,？a價(jià)錢b口味c品牌d份量e包裝。
您覺得康師傅的外包裝如何,？a不喜歡b喜歡c一般,。
您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理？a合理b不合理c可以接受,。
您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少,？a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣,？a多b少c中等,。
您是從哪里了解康師傅的？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它,。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味,？紅燒牛肉面、香辣牛肉面,、鮮蝦魚板面,、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面,、八寶肉醬面,、椒香牛肉面、辣味八寶面,、香辣牛肉面,、麻辣排骨面、麻辣牛肉面,、酸辣牛肉面,。
通過對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：
1,、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人,。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3,、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人,。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人,。
5,、價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人。
6,、可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人,。
7、面量多1人中等113人少4人,。
8,、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9,、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人,。
教育工作者的廣告策劃案例篇八
“希望工程”也是一次經(jīng)典的營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)。而在這規(guī)模浩大的營(yíng)銷傳播中,，被人記住的恐怕當(dāng)“大眼睛”莫屬,。“大眼睛”是成了希望工程的第一記憶點(diǎn),?！按笱劬Α睆?qiáng)烈的視覺沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發(fā)及人們內(nèi)心深處的愛心,，震撼人心,。
2、沙市日化,，活力28,。
雖然活力28早已失去了往昔的“活力”，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里,，雖然它已經(jīng)沒有什么意思了,。然而沒有意義的記憶對(duì)我們啟發(fā)或許更大。
3,、孔府家,，叫人想家。
如果說孔府家當(dāng)年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話,，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預(yù)留了足夠的空間,。當(dāng)然，也成了品牌的第一記憶點(diǎn),。
4,、英特爾,，噔噔噔噔。
5,、高露潔,，沒有蛀牙。
有一個(gè)笑話：大學(xué)老師講完微積分后問大家：學(xué)習(xí)微積分,，我們的目標(biāo)是-“沒有蛀牙!”學(xué)生回答道,。隨是一個(gè)笑話，卻反映出了高露潔的深入人心,?！皼]有蛀牙”，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點(diǎn),。
6,、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
或許正是人們因?yàn)閷?duì)“甜”的懷疑使得該廣告深入人心,。這句簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的廣告語成了農(nóng)夫山泉的第一記憶點(diǎn),。暗示的品質(zhì)的“甜”字則成了其品牌價(jià)值的集中體現(xiàn),。
7,、收禮只收腦白金。
雖然很多人都在批評(píng)腦白金的廣告,，但它的廣告卻真正讓大家記了個(gè)牢固,。直白的表述傳達(dá)了堅(jiān)定的定位概念：禮品。
8,、喂,，小麗呀。
步步高的這支廣告因?yàn)橛哪淮蠹矣涀?。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時(shí),，突然的幽默一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同時(shí)也成就了一廣告明星,?！拔梗←愌?”是幽默廣告的點(diǎn)睛之筆,，成了該廣告的記憶點(diǎn),。
9、恒源祥絨線羊毛衫,，羊羊羊,。
“恒-源-祥-絨線羊毛衫，羊,、羊,、羊”,，簡(jiǎn)單的一句話挽救了一個(gè)企業(yè)，成就了一個(gè)品牌,。連續(xù)三便的重復(fù)也開創(chuàng)了廣告的一種新方式,，被稱為“恒源祥模式”?？蓯鄣耐簟把?、羊、羊”成了恒源祥廣告的記憶點(diǎn),。
10,、保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶,。
自1995您以廣告方式成功打開市場(chǎng)的金嗓子喉寶,，其廣告操作極其簡(jiǎn)單但很實(shí)用。這條即沒有詩情畫意,，又沒有大腕明星的廣告,，不厭其煩地播放了8年，使其家喻戶曉,。
教育工作者的廣告策劃案例篇九
自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個(gè)月。
二,、目標(biāo),。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
三,、目的。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向__國(guó)市場(chǎng),。
四,、對(duì)象,。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買__公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.s.p.訴求：
買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn),。
(一)為配合年度公司“__家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十
（l）通過推廣營(yíng)銷，加強(qiáng)宣傳力度,，使消費(fèi)者更好的了解“金露香萱”,，提高“金露香萱”的知名度，從而對(duì)銷售方案進(jìn)行調(diào)整,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到預(yù)期銷售水平。
（2）實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益,，在提高產(chǎn)品形象的同時(shí),，又提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）弘揚(yáng)茶文化,，通過營(yíng)銷推廣,，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，吸收銷售人才,，樹立企業(yè)自身形象,。建立在同類產(chǎn)品中鞏固、突出的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
（二）分析研究,。
1．公司產(chǎn)品和分銷途徑分析。
制茶技術(shù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一制作,，其獨(dú)特制茶技藝是集色,、香、氣,、味,、藝之五大茶感于一身。
公司利用日照高品質(zhì)的茶樹鮮葉通過臺(tái)灣先進(jìn)工藝的加工,，制作出了口味,。
純正的高品質(zhì)烏龍茶，其湯色金黃澄亮,，淡雅柔和,，在杯緣可形成一圈金色的光暈，與金色的旭日之光相得益彰,，為金色的甘露,，故名“金露”將臺(tái)灣的先進(jìn)工藝和日照的優(yōu)質(zhì)鮮葉完美結(jié)合，使烏龍茶經(jīng)自然發(fā)酵，在不加任何香料的情況下呈現(xiàn)出天然淡雅的蘭花香,。細(xì)品之下,，仿若置身于一望無垠的蘭花花海，令人心馳神往,、心曠神怡,，故名“香萱”。金露香萱品牌下不僅有烏龍茶系列,，也擁有獨(dú)具特色的紅茶系列和綠茶系列技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在努力研發(fā)新產(chǎn)品,，以充實(shí)金露香萱品牌的茶類，做到多樣化,，品質(zhì)化,。
（2）為了做出高質(zhì)量的有機(jī)產(chǎn)品，公司從茶園管理做起,。茶園位于日照北五蓮與海青交界的有機(jī)茶園,，當(dāng)?shù)貙倥瘻貛駶?rùn)季風(fēng)氣候，光照充足,，雨量充沛,，水質(zhì)無污染，屬于嶗山山系,，山地丘陵土壤呈微酸性,，屬黃棕壤土，含有豐富的有機(jī)質(zhì)和微量元素,。得天獨(dú)厚的自然條件只是培育優(yōu)質(zhì)鮮葉的一個(gè)方面,，為了進(jìn)一步提高鮮葉質(zhì)量、有機(jī)化,。我們特聘臺(tái)灣茶園管理專家親臨指導(dǎo),，從有機(jī)肥的發(fā)酵、施肥,、茶樹修剪,、病蟲害防治等方面均比照寶島臺(tái)灣有機(jī)茶園模式管理。以豆粉與牛奶混合發(fā)酵作肥料,，絕無使用化肥及農(nóng)藥。得天獨(dú)厚的自然條件加上高超的茶園管理技術(shù)培育出最優(yōu)質(zhì)的鮮葉,。
性,，讓消費(fèi)者買的放心，喝的舒心,。
（4）產(chǎn)品推出階段,，不應(yīng)盈利為目的，而應(yīng)提高知名度,，吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨,。注意營(yíng)銷推廣,，加強(qiáng)廣告宣傳力。但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入廣告競(jìng)爭(zhēng)階段,，應(yīng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，同時(shí)提高茶的質(zhì)量，同時(shí)注重開發(fā)新品種,。進(jìn)一步加大宣傳力度,，使消費(fèi)者建立品牌偏好。
2．消費(fèi)者分析,。
（1）因?yàn)榻鹇断爿娴氖蹆r(jià)相對(duì)偏高,，所以收入較低的市民不是主要的消費(fèi)人群。所選的消費(fèi)人群應(yīng)是中層收入者,。
（2）隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者在注重茶口味的同時(shí)，越來越注重健康飲茶,、綠色飲茶。因此必須加大宣傳“有機(jī)綠茶”,，吸引更多的消費(fèi)者,。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，就同類產(chǎn)品來說,，就日照市內(nèi)的其他綠茶,，價(jià)格相對(duì)低,，但是加工過程不完善,，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，因此消費(fèi)者的二次購(gòu)買率較低,。本公司產(chǎn)品必須保證著質(zhì)量,、完善加工工藝，同時(shí)保持較高的廣告頻率,，同時(shí)要避免商品形象老化,。
3．市場(chǎng)分析。
（1）就目前市場(chǎng)狀況來說，“金露香萱”的市場(chǎng)占有率較低，僅在日照市內(nèi)市的銷售份額也偏低,，這與該產(chǎn)品的宣傳力度不夠有很大的關(guān)系，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)提高品牌知名度,，利用公交車廣告和報(bào)紙廣告等加大宣傳力度,。
（2）對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，由于日照本是綠茶是綠茶生產(chǎn)基地,，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。
（3）消費(fèi)者由于長(zhǎng)期生活習(xí)慣的影響，形成了一定的品牌認(rèn)知力,，因此銷售相對(duì)比較困難,。
（4）單從銷售渠道來看，金露香萱在各大超市并未設(shè)置專柜,，也未專門設(shè)立茶銷店,，只是單純通過經(jīng)銷商進(jìn)行批發(fā)零售，無法擴(kuò)展銷路,。
（5）該公司主打有機(jī)綠茶,，這在山東省內(nèi)甚至整個(gè)北方地區(qū)都屬少數(shù)，因此可抓住這一特色進(jìn)行銷售,。公司本著“客人至上,、誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一,、追求卓越,、勇于創(chuàng)新”的服務(wù)理念。鉆研創(chuàng)新產(chǎn)品豐富,、嚴(yán)格控制質(zhì)量第一,、生產(chǎn)透明客戶放心、網(wǎng)上訂購(gòu)方面實(shí)惠,。
4．推廣分析,。
（1）目前大眾媒介中，能把訊息在同一時(shí)間傳達(dá)給較多市民的首先便是電視,，其次是報(bào)紙。媒介的潛在覆蓋率：中文電視83％，中文報(bào)紙64％,。
（2）電視是視覺和聽覺的綜合性傳播媒介,，表現(xiàn)力強(qiáng)，容易感染觀眾,，并且可以在一段時(shí)間內(nèi)重復(fù)出現(xiàn)多次,。高頻率的廣告使人最易記憶和熟識(shí)。
（3）針對(duì)消費(fèi)者可主打免費(fèi)品嘗策略,，在各大超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)向人們免費(fèi)發(fā)放簡(jiǎn)易的茶包,，或主打茶文化策略，舉行茶藝表演或邀請(qǐng)人們親身體驗(yàn)泡茶過程,，在此期間加大宣傳本公司有機(jī)綠茶的理念,，倡導(dǎo)喝健康茶、健康喝茶,。
（4）充分利用公司地理位置優(yōu)勢(shì),，由于處在大學(xué)城內(nèi)部，因此發(fā)掘潛在消費(fèi)人群,，可倡導(dǎo)將金露香萱作為禮品讓學(xué)生帶回家送給親朋好友,。
（三）市場(chǎng)策略。
（1）主打有機(jī)綠茶的銷售理念,，著重強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品的綠色性和無公害性,。
（2）針對(duì)消費(fèi)人群特別是收入中上家庭成員，包括人數(shù)眾多的青少年學(xué)生,。加大宣傳力度,，提高品牌知名度以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
（3）倡導(dǎo)茶文化,，把商品推廣成為一種日常生活必需品,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)健康的重要性。
（4）舉辦若干次抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品,、換物等促銷活動(dòng)，加強(qiáng)聲勢(shì),，增加新顧客和使用頻率,。
（5）加強(qiáng)優(yōu)待零售商措施，進(jìn)一步發(fā)展超級(jí)市場(chǎng)零售點(diǎn)數(shù)目,，搞好公共關(guān)系工作,。
（6）將更多的利益轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中，前期目的主要打響商品知名度,，讓更對(duì)的利益給消費(fèi)者,。
（四）廣告目標(biāo),。
（1）提高產(chǎn)品知名度，強(qiáng)調(diào)宣傳有機(jī)綠茶,。在同類產(chǎn)品中突出自己的領(lǐng)導(dǎo)地位形象,。
（2）樹立綠色飲茶理念，樹立消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度,。
（3）鼓勵(lì)消費(fèi),。
（五）廣告策略。
（1）制作短期銷售目標(biāo),，首先打響品牌的知名度,。
（2）使用報(bào)紙、公共宣傳欄等媒體,，以電視為主,。除精確選擇節(jié)目時(shí)間外，還要留意可以贊助或特約的節(jié)目,。同時(shí)利用公交車平面電視及各大超市的平面?zhèn)髅降取?/p>
（3）如果公司經(jīng)費(fèi)允許可制作大型主題廣告在各大傳媒播放,。。
（4）分期舉辦幾次物品贈(zèng)送,，以利刺激消費(fèi),。
（5）配合社會(huì)上舉辦的“歌唱大賽”等活動(dòng)，給予贊助,，以加深商品與消費(fèi)者之間的親切感,。
（6）舉辦茶文化講座等，邀請(qǐng)品茶專家和消費(fèi)者一起品茶,，體驗(yàn)茶文化,。
（六）廣告創(chuàng)作。
建議模仿“腦白金”的廣告,，以動(dòng)漫形式主要體現(xiàn)“喝健康,，首選金露香萱”，強(qiáng)調(diào)有機(jī)理念,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十一
我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場(chǎng),，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷,，2000年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過130億元,，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明,，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升,，年平均購(gòu)買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購(gòu)買量1999年為370毫升,，2000年381毫升,。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者,。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣,，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,，95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次,，香港每周7次,，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次,。無論是誰一生中都會(huì)用到的東西就是它了,，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始！
中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng),。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量,。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮,、頭發(fā)上的污垢,，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢,，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品,。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1,、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分,；2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水,；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水,；4,、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電,、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水,；5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水,。
護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度,、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售,，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品,。
自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍,，但并不阻礙其成為暢銷品,。可以說,，只要有寶潔品牌銷售的地方,，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng),！
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國(guó)內(nèi)的小企業(yè),，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑,，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，于市場(chǎng)中占得一席之地,，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要,。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績(jī),，就要個(gè)憑本事了,！因此在對(duì)著兩家企業(yè)策劃書的對(duì)比中，我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場(chǎng),！
教育工作者的廣告策劃案例篇十二
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可-白話文§缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的,。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案,。
銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一,，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2,、自我刨析和銷售比較,。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是,。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,?！?/p>
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng),，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一,。
第三位：華龍。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多。第七位：華豐,。第八位：今麥郎,。
第九位：好勁道。
第十位：公仔,。
雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”、“白象”,、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3、消費(fèi)者分析,。
學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面,。
窮,。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢,。
整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食,。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面,。
真的很喜歡吃方便面的人。
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧,。
1、廣告方式,。
首先,，我們選用的媒體是廣播,。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播,。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象,。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽,，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì),，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。
再者,，我們還有幾種比較巧的策略：
a、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,，易取,，易買。
b,、戶外,。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。
c,、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,，我們針對(duì)悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。
d、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn),。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了,，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌,。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范,。我們可以從游戲上打廣告,，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象,。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站,。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅,，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告,。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的,。當(dāng)然,，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做,，才能保證無成本,。
經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息,，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象,，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由,。
a,、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好,。
b,、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。
3,、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）,。
1、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售,。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元,，那么8*3000=24000元）,。
2、廣告時(shí)間：
a,、pop廣告,，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6,、1——6,、31。
b,、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月,。
c、促銷時(shí)間為6,、1——6,、31之間的每周五下午。
3,、廣告預(yù)算：pop廣告100元,。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元,。
促銷贈(zèng)品：200,。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶外：100元,。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本,。
廣告一：
（場(chǎng)景：街上）。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,，對(duì)他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）,。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃，漂亮的衣服,，女的都不理睬,。
最后男的想了想。
（畫面字體：這樣總行了吧,。）,。
男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會(huì),，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好,。
（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）,。
說明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大,，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。
這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮,、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶,。
廣告二：
場(chǎng)景：舞臺(tái)上,。
舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上,。
（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?/p>
臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他,。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌,，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面,。
（底下觀眾：哇?。?/p>
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面。
（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）,。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫,，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。）,。
然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
（畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多！）,。
說明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式,。
聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了,！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí),，就只有一個(gè)聲音，突出“哇,！”喊得特別驚奇歡喜,。
第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯,，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭,，選用一段符合表現(xiàn)的音樂,。
最后“驚喜多多，滿意多多,！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出,。
（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味,。）,。
附件2：
康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問卷。
您是否經(jīng)常吃方便面,？a是b否c偶爾,。
您選此方便面的理由是什么？a價(jià)錢b口味c品牌d份量e包裝,。
您覺得康師傅的外包裝如何,？a不喜歡b喜歡c一般。
您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理,？a合理b不合理c可以接受,。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等,。
您是從哪里了解康師傅的,？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味,？紅燒牛肉面,、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面,、香菇燉雞面,、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面,、椒香牛肉面,、辣味八寶面、香辣牛肉面,、麻辣排骨面,、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面,。
通過對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查,，我們有了如下結(jié)果：
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人,。
2,、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人,。
4,、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。
5,、價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人,。
6、可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人,。
7、面量多1人中等113人少4人,。
8,、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9,、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十三
廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住,，你得提供一個(gè)讓人記住的東西,，觀眾不可能記住廣告的全部，只會(huì)記住最突出的一點(diǎn),，這就是廣告中的記憶點(diǎn),。哈六藥的廣告奇猛，但試想,，廣告一聽還有誰會(huì)記住?不能提供讓人記住的記憶點(diǎn),，這是廣告最大的失敗。
2,、“煽情”的廣告怎么做?
“大眼睛”是很“煽情”的一個(gè)畫面,，直達(dá)觀眾內(nèi)心深處，震撼人心,?！皨寢專茨_”篇和“媽媽,，我能幫你干活了”篇是“共鳴論”的實(shí)踐,，應(yīng)該說贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下,，雕牌牙膏的“我有新媽媽了”篇卻是失敗之筆,。首先新產(chǎn)品上市不宜做情感訴求，其次,，“后媽”畢竟很少,，普通觀眾卻“共鳴”不起來。我們的啟發(fā)是，中國(guó)的消費(fèi)者文化素質(zhì)還不夠高,，“煽情”廣告要慎用,，不要?jiǎng)?chuàng)作者自己在那兒感動(dòng)得痛哭流涕而觀眾卻不以為然。一切從消費(fèi)者出發(fā)才會(huì)有效,。不要讓創(chuàng)作成為個(gè)人的自我陶醉,。
3、品牌的核心價(jià)值如何在廣告中得到體現(xiàn)和延續(xù)?
為什么活力28的廣告雖然被人記住但卻沒有了價(jià)值?因?yàn)槠鋸V告記憶點(diǎn)沒有品牌價(jià)值的體現(xiàn),。同樣的經(jīng)營(yíng)不善,，為什么孔府家的品牌依然堅(jiān)固——雖然企業(yè)不值錢了但品牌價(jià)值依然很高?因?yàn)橥瑯拥膹V告?zhèn)鞑ィ赘以谶@個(gè)過程中傳播了價(jià)值,。這是廣告中對(duì)品牌價(jià)值體現(xiàn)與延伸的差距,。相較之下，國(guó)內(nèi)其他酒類品牌雖然有的經(jīng)營(yíng)很好,，但在品牌方面卻比孔府家差了,，五糧液、茅臺(tái),、沱牌,、景芝、燕京等等,。
4,、廣告貴在堅(jiān)持;。
5,、叫賣式廣告依然有效;,。
大多數(shù)的中國(guó)老百姓在消費(fèi)方面還不成熟，所以我們說中國(guó)的市場(chǎng)還是“大忽悠”市場(chǎng),，你一忽悠,，你一叫賣，大家就認(rèn)你了,。近來批評(píng)“金嗓子”8年一個(gè)聲音的人不少,，但是為什么不換?根本上還在于廣告對(duì)市場(chǎng)有效，最起碼企業(yè)自己認(rèn)為是,。
6,、廣告的幽默何在?
7、廣告需要在堅(jiān)持中創(chuàng)新,。
喜新厭舊是人之本性,，雖然“數(shù)十年如一日”的堅(jiān)持讓大家記住了你，但是大家不一定會(huì)喜歡你,，專業(yè)術(shù)語來講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽(yù)度,。這樣的品牌是缺少生命力的,。“金嗓子”廣告打了8年,，是不是還能繼續(xù)一成不變地再打8年呢,，懸。
教育工作者的廣告策劃案例篇十四
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商,，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃,。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告,，制作出來可以放到任一頻道播放,。
當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板,，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷,、公車等地方大肆宣傳。另外,，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳,。
二,、廣告產(chǎn)品。
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒,。
三,、市場(chǎng)分析：
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析),。
四,、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離,。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道,、了解、認(rèn)可,、接受蜀瀘系列酒,。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五,、廣告對(duì)象：
而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品,，也有著不同的營(yíng)銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮,，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁,。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在,，喝的是專業(yè),，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼,，喝的是品味,，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華,，惟愿知己品春秋,。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒,，鏡頭由此酒瓶拉開,，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字),，鏡頭隨著持此酒杯之收回,，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字),。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效,，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出,，“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲,，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十五
農(nóng)夫山泉股份有限公司為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一,，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，19xx年起,，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖,、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口,、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地,。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的,。20xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品,。20xx年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入,、利稅,、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，20xx年4月,，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì),、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（20xx-20xx）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位,。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品,。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告,，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌,。
1,、市場(chǎng)前景。
近兩年來,，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,，可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2、目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈,，樂百氏，冰露,。
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水,。
調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有的被訪者選擇了娃哈哈,，的被訪者選擇了樂百氏,，的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施,。
3、消費(fèi)者接受程度,。
雖然由于礦泉水,，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示,，在我國(guó)七大中心城市中,，有的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂.
調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,，而自己喝過才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為,，和，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳^v^導(dǎo)購(gòu)^v^.
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉,、農(nóng)夫果園,、尖叫、水溶c100,。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖,；吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫,；華南最大國(guó)家級(jí)森林公園萬綠湖,；新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水,，2000年起,，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖,。
農(nóng)夫果園2003年一上市,，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一,，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位,。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的,。
農(nóng)夫果園——30%,，主要消費(fèi)人群：家庭。
尖叫——功能飲料,。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂,，樂百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等,。
三個(gè)口味：植物,，活性肽，纖維,。國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋,。
主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生,；年輕人,。
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
2008年5月上市,，果汁飲料新品類,，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c,；匯源檸檬me,。
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生,，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。
c100的三大特點(diǎn)：配方新穎,；功能訴求,；包裝時(shí)尚。
1,、積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開展電視廣告,，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語讓廣大消費(fèi)者知道,，并且理解記憶,。
2、加大促銷手段,，積極在各城市重要路口,，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷,，并打出廣告牌,，喊出廣告語。
3,、在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類,，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品,，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感,，提升品牌忠誠(chéng)度,。
（一）品牌質(zhì)量決策。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,，富含均衡的,。
礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間,，從第二次消毒,、排瓶、進(jìn)瓶,、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。
（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略,。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象,。“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始,。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水,。
宣傳重點(diǎn)：
1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)；
2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng),。
農(nóng)夫山泉的歷史已有很久,，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大,，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來越廣,，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響,，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒,，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺,，讓人有一種可望而不可即的感覺,，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn),，值得你信賴,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十六
（1）隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，居民收入總體水平提高,。近兩年了物價(jià)長(zhǎng)期居于比較高的水平，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力,，也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
（2）穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局：在全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境中，不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài),，對(duì)自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識(shí),，使得個(gè)檔次的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場(chǎng)，并且擁有比較固定的消費(fèi)人群,。
（3）不斷提高的科普知識(shí)普及和健康意識(shí)的提高：近年來,，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國(guó)消費(fèi)者的普遍追求，并且對(duì)身體健康的重視程度大大提高,，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷售額度的大幅增長(zhǎng),。kfc早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場(chǎng)。
（4）快捷早餐的主要類型—中國(guó)式早餐所包含的中國(guó)文化：
在中國(guó)傳統(tǒng)家庭中,，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的,，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉?duì)丈夫的愛一位母親對(duì)孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)懷,，是一份呵護(hù),，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對(duì)于kfc便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素,。
但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中,，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯,，而且不愿意犧牲早上過多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐,，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此,，kfc早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣,。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層,，外吃早餐成為一種時(shí)尚,，一種便捷，一種習(xí)慣,？而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境,，追求時(shí)尚,，kfc迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對(duì)象。
（1）,、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于kfc的實(shí)力雄厚,、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚,，因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重,，在原材料供應(yīng)方面不存在問題。
（2）,、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng),，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒有實(shí)際的設(shè)立，所有在此沒有太理想的預(yù)測(cè),。但是,，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開展后，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的,。
（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,，需求量將逐步提高。市,。
場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位,。
（2）市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀的市場(chǎng)，而且尚且處于上升發(fā)展階段,，所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。
（3）kfc早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：kfc具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀,。而且由于kfc早餐并沒有真正的打開早餐市場(chǎng),，消費(fèi)者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能,。
（4）kfc早餐在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：kfc早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出,，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品,。
（5）重點(diǎn)問題：居于kfc早餐的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上,，研發(fā)更多口味，合理搭配營(yíng)養(yǎng),，保證衛(wèi)生,，獲得優(yōu)勢(shì)地位。
1、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近,。
2,、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性,，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合,。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3,、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率,，每月20次以上的占三分之一；
教育工作者的廣告策劃案例篇十七
（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低,。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。
（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng),。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。
（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、感染力強(qiáng)、多種功能,，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留，信息的存儲(chǔ)性差,。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容,，選擇性差。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散,。
（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感,，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂性強(qiáng),。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差,，記錄不變也難以查詢,，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地,、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作,、傳送、接收和保存的成本較高,。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空，高度開放,，雙向互動(dòng),，個(gè)性化，多媒體,，超文本,，低成本。
（6）還可以通過戶外廣告宣傳,。
2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配,，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。
3,、廣告預(yù)算。
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法,，銷售單位法，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法,。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時(shí)間分配,、按照廣告商品分配。
教育工作者的廣告策劃案例篇十八
從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì),，這十幾年是中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展最快的一個(gè)階段,，也誕生了很多偉大的營(yíng)銷傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè),、一個(gè)品牌,，或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營(yíng)銷傳播概念,，這些看似簡(jiǎn)單而且“過時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷概念,，在大家都在“拼體力”的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷人一些深刻啟發(fā)的,，值得新世紀(jì)的營(yíng)銷者們?cè)俣壬钏肌?/p>
一,、白加黑治療感冒，黑白分明,。
1995年,，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國(guó)營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡,，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言,，在同質(zhì)化市場(chǎng)中,，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多,，層出不窮,，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),，而且無論中、西成藥,，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破,。康泰克,、麗珠,、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤,，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,，竟在短短半年里就后來居上,，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念,。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡(jiǎn)單,，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別,，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。
在廣告公司的協(xié)助下,，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香,?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
二,、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場(chǎng),。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng),，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來,，根據(jù)的數(shù)據(jù),，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn),。
舒膚佳的成功自然有很多因素,，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念,。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念,，訴求“有效除菌護(hù)全家”,，并在廣告中通過踢球、擠車,、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌,，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后,，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”,，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度,。
三,、腦白金吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)。
在中國(guó),，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表,。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場(chǎng)如此之大,。腦白金功能定位準(zhǔn)確,。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”,、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后,，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起,。
然而,，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座,，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念,。
中國(guó),，禮儀之邦。有年節(jié)送禮,，看望親友,、病人送禮,，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮,，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮,，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大,。腦白金的成功,，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則,，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。
四、樂百氏,，27層凈化,。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈,、樂百氏,、農(nóng)夫山泉,，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷傳播概念,。
樂百氏純凈水上市之初,，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生,。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí),，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈,，或者更純凈的時(shí)候,，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化,，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn),。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉,。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象,。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也,。u·s·p，一說而已,，營(yíng)銷傳播概念而已,。
五,、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著,。
娃哈哈,、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng),，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)外歸內(nèi)品牌沖擊,，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之路,，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p,，一說而已,，營(yíng)銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖,，是從很多大山中匯總的泉水,，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化,，完全可以說是甜美的泉水,。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念,。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦,，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水,?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”,。
六、農(nóng)夫果園,，一“冶三“鳥”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買飲料;,。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;,。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體,，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;,。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走,。
第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂,，接著是很興奮中國(guó)營(yíng)銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂,，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念,，將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷奇跡!我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng),，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào)，康師傅,、健力寶,、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊,，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后,，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人,。pet包裝的果汁市場(chǎng)，一下子美女如云,。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑,，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略,，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一冶,。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意,。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞,。“農(nóng)夫果園,，喝前搖一冶,、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶,?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外,，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞,。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀,，為果肉沉淀,，搖勻后請(qǐng)放心飲用”,。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了,。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高,，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”,，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝,，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),。
同時(shí),，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同,，以其獨(dú)有的趣味性,、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
七,、1：1：1,，金龍魚比出新天地。
在中國(guó),，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油,，來一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新,，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而,，在多年的營(yíng)銷傳播中,，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想,，而且,，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念“1：1：1”,?？此坪?jiǎn)單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍,，金龍魚在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油,，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念。
八,、采樂去屑,，挖掘藥品新賣點(diǎn)。
在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng),、柔順,、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔,、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額,。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日,。后來的“舒蕾”,、“風(fēng)影”、“夏士蓮”,、“力士”,、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際,，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟,，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆,。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥,，上市之初便順利切入市場(chǎng),，銷售量階階上升,，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意,，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣,，同時(shí),，基于此的別出心裁的營(yíng)銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起,，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑,，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌,，使用8次,，真對(duì)根本?！?/p>
以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí),，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”,。
九,、海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力。
提起空調(diào)行業(yè),，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”,，正當(dāng)大家在猜測(cè)誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開槍的時(shí)候,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮,，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”,、“涼夏”,、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn),，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào),。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功,，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功,。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡(jiǎn)單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹,，這種空調(diào)的原理非常簡(jiǎn)單,，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%,，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi),，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力,，又避免了空調(diào)病的發(fā)生,。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì),，實(shí)現(xiàn)了又一次超越,。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤(rùn),。
十,、匯源果汁“冷”熱市場(chǎng)。
年6月3日,，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中,，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字,。
包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為,，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計(jì)劃,，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù),。在匯源“pet冷灌裝”廣告中,，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù),，采用瞬時(shí)滅菌,，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間,，使熱敏成分的損失大幅減少,，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
營(yíng)銷傳播概念而已,。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念,。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢?否也。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝,，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損,。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營(yíng)銷,，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。
啟示一：消費(fèi)者的品牌意識(shí),。
如今的市場(chǎng),，不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣,。上個(gè)世紀(jì)90年代,，美國(guó)西北大學(xué)著名教授de舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》專著中指出：在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念,。
現(xiàn)代營(yíng)銷比任何時(shí)候都需要想象力，抓住想象力,，是成功的關(guān)鍵,。
通過科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)通過簡(jiǎn)單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí),?！皹钒偈?7層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,、“金龍魚1：1：1”,，“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶等,，都通過一個(gè)具體的概念讓人們對(duì)品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說,，一句話，一意境,。
啟示二：最好的營(yíng)銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品,。
海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無形活動(dòng)的差異化之上，這些活動(dòng)才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產(chǎn)品,，精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品,，將帶給企業(yè)一個(gè)有形的利潤(rùn)龐大的市場(chǎng)空間。
啟示三：u·s·p過時(shí)了嗎?
u·s·p是英文uniquesellingproposition的縮寫,，意思是獨(dú)特的銷售主張,，通俗的說法叫賣點(diǎn)。美國(guó)達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營(yíng)理念率先提出,，后泛濫于廣告界,。
根據(jù)達(dá)彼思董事長(zhǎng)羅瑟先生的闡述，u·s·p具有如下特點(diǎn)：
每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張：“購(gòu)買此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處”,。
這種主張必須是獨(dú)特的,，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性,，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張,。
這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品,。
事實(shí)證明,，u·s·p是營(yíng)銷概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具，許多營(yíng)銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“bigidea”,。雖然,，20世紀(jì)60年代的主張，在現(xiàn)代營(yíng)銷中畢竟顯示了它的局限性,。然而,，在相比較發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)還不算十分激烈的中國(guó)市場(chǎng)上，該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力,，上面所列十大營(yíng)銷概念,，幾乎都來源于u·s·p，充分證明該理論的威力強(qiáng)大,。
啟示四：概念提煉小技巧具體標(biāo)準(zhǔn)說明,。
具體標(biāo)準(zhǔn)說明是賣點(diǎn)提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費(fèi)者以信任感,，上述十大案例中的樂百氏27層凈化,、金龍魚1：1：1都采用了該策略，另外,，還很多成功的品牌在營(yíng)銷傳播中采用該策略,，屢試不爽：
總督牌香煙：有0個(gè)濾咀顆粒過濾;。
小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無故障;,。
九牧王西褲：5600人的共同努力,，造就了一條,。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針、縫制針,、鳳眼330針,、打棗500針、拉棗500針,、拉耳800針,、針鈕160針，總計(jì)23000針,。
