寫作是一種表達(dá)思想和情感的藝術(shù),，它可以幫助我們更好地理清思路和提升自己的表達(dá)能力。怎樣寫一篇能夠積極激勵(lì)自己和他人的總結(jié),？看看以下總結(jié)范文,，或許能給你一些寫作的啟示。
教育工作者的廣告策劃案例篇一
家庭健康一把手――阿凈嫂,。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,，品牌特性易被混淆和模仿,。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀,、防霉劑等系列家庭用品,。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,，我們接手后,，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔,、聰慧,、能干、熱愛家庭的女性形象,，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身,；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利,、活潑,、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起,。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的`溝通,，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙,。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然,。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在伊美堂,，女人比櫻花更美――伊美堂,。
19，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,，專治臉上雀斑,、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜,。
教育工作者的廣告策劃案例篇二
“希望工程”也是一次經(jīng)典的營銷傳播運(yùn)動(dòng),。而在這規(guī)模浩大的營銷傳播中,，被人記住的恐怕當(dāng)“大眼睛”莫屬?！按笱劬Α笔浅闪讼Ｍこ痰牡谝挥洃淈c(diǎn),。“大眼睛”強(qiáng)烈的視覺沖擊不但讓人們記住了,，而且還觸發(fā)及人們內(nèi)心深處的愛心,，震撼人心。
2,、沙市日化,，活力28。
雖然活力28早已失去了往昔的“活力”,，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里,，雖然它已經(jīng)沒有什么意思了。然而沒有意義的記憶對我們啟發(fā)或許更大,。
3,、孔府家，叫人想家,。
如果說孔府家當(dāng)年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話,，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預(yù)留了足夠的空間。當(dāng)然,，也成了品牌的第一記憶點(diǎn),。
4,、英特爾,，噔噔噔噔,。
5、高露潔,，沒有蛀牙,。
有一個(gè)笑話：大學(xué)老師講完微積分后問大家：學(xué)習(xí)微積分，我們的目標(biāo)是-“沒有蛀牙!”學(xué)生回答道,。隨是一個(gè)笑話,，卻反映出了高露潔的深入人心?！皼]有蛀牙”,，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點(diǎn)。
6,、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,。
或許正是人們因?yàn)閷Α疤稹钡膽岩墒沟迷搹V告深入人心。這句簡單得不能再簡單的廣告語成了農(nóng)夫山泉的第一記憶點(diǎn)。暗示的品質(zhì)的“甜”字則成了其品牌價(jià)值的集中體現(xiàn),。
7,、收禮只收腦白金。
雖然很多人都在批評腦白金的廣告,，但它的廣告卻真正讓大家記了個(gè)牢固,。直白的表述傳達(dá)了堅(jiān)定的定位概念：禮品。
8,、喂,，小麗呀。
步步高的這支廣告因?yàn)橛哪淮蠹矣涀?。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時(shí),，突然的幽默一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同時(shí)也成就了一廣告明星,?！拔梗←愌?”是幽默廣告的點(diǎn)睛之筆,，成了該廣告的記憶點(diǎn),。
9、恒源祥絨線羊毛衫,，羊羊羊。
“恒-源-祥-絨線羊毛衫,，羊、羊,、羊”,，簡單的一句話挽救了一個(gè)企業(yè)，成就了一個(gè)品牌,。連續(xù)三便的重復(fù)也開創(chuàng)了廣告的一種新方式，被稱為“恒源祥模式”,。可愛的童音“羊,、羊,、羊”成了恒源祥廣告的記憶點(diǎn)。
10,、保護(hù)嗓子,，請選用金嗓子喉寶。
自1995您以廣告方式成功打開市場的金嗓子喉寶,，其廣告操作極其簡單但很實(shí)用,。這條即沒有詩情畫意，又沒有大腕明星的廣告,，不厭其煩地播放了8年,，使其家喻戶曉。
教育工作者的廣告策劃案例篇三
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次,，五萬條網(wǎng)友討論,，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果,，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心,，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀,，經(jīng)過精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成,。就聽到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn)：寶馬車成了ufo,，這次病毒營銷讓人眼前一亮,。
點(diǎn)評：在營銷領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮,，但在汽車市場,，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見,，雖然脫離不了華眾取寵,，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果，為寶馬上市造足了勢,，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名,。
大眾汽車營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng),。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺正式開始運(yùn)營,，該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個(gè)探索未來的汽車設(shè)計(jì)與制造的對話平臺核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺,，,，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項(xiàng)目,，到目前為止,，“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個(gè)，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn)：中國首創(chuàng)營銷手段,。公司可以在這個(gè)品臺隨意發(fā)揮想象力,，實(shí)現(xiàn)自己造車夢。
點(diǎn)評：對大眾汽車集團(tuán)而言,，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象,，改變其以往過于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車研制過程,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感,，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說,，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會化媒體及多個(gè)傳播渠道,，進(jìn)行全方位整體營銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn),，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié),，是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問題,。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影,。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后,，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號公路》,，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士,、搖滾青年的老路,，這也是一條見證了無數(shù)美國人對自由和夢想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓,、自由、夢想的理想,，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度,。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響,，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次,。
亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰,，“主角”凱迪拉克srx活出本色,、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來看,，該片不失為一部不可多得的佳作,，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升,，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國內(nèi)豪車市場30%的增幅,。
教育工作者的廣告策劃案例篇四
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;,。
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;,。
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及,，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。
策劃對象：晟大集團(tuán),、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市、嘉會物業(yè),、晟大電梯,。
二、市場分析,。
(晟大集團(tuán),、書香美地小區(qū)、金潤酒店,、金帝酒店,、書香美地b、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè),、晟大電梯)。
三,、廣告戰(zhàn)略,。
對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念,，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷售熱點(diǎn)。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用,，掀起立體廣告攻勢。
高密度,、大范圍,、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度,。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上,，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上,。
a：晟大集團(tuán),。
b：書香美地小區(qū)。
c:金潤酒店,。
d:金帝酒店,。
e:書香美地b、c區(qū)門市,。
f:嘉會物業(yè),。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū),。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體,。
單特定發(fā)放,。
dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式,，將宣傳品送到消費(fèi)者手中,、家里或公司所在地，即直投雜志廣告,。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄),。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段,。
優(yōu)勢：
針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象,。
廣告持續(xù)時(shí)間長：一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定,。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小,。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí),，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果,。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體,。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視,。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣,。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%,，已占據(jù)5%的廣告市場份額,，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速,。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對于廣告主來說可謂成本昂貴,。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次,。雖然led顯示屏相對成本高昂,，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量,。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購買沖動(dòng),。
分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前,、公交,。
教育工作者的廣告策劃案例篇五
平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”,，要想達(dá)到廣告的目的,，就要處理好這二者的關(guān)系。首先要明白平面廣告的幾個(gè)構(gòu)成要素：
一,、圖,。
“圖”包括插圖、照片,、漫畫,、彩色的畫面等，平面廣告中,，除要運(yùn)用文字之外,，還要運(yùn)用圖片進(jìn)行視角訴求。一般情況下,，圖片的視覺更具沖擊力,。
二、說明文字,。
主要是對圖片的補(bǔ)充,，或者是對某些意猶未盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說明。
三,、箱形框,。
這個(gè)是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個(gè)小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置,，給閱讀者以提醒,。很多公司是用于給顧客提供贈券、或者說明活動(dòng)規(guī)則,，有時(shí),，顧客剪下寄回公司可獲得贈品等。
四,、企業(yè)的標(biāo)識或者廣告語,。
這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念，是標(biāo)準(zhǔn)圖案,。
五,、文案。
文案就是平面廣告中進(jìn)一步說明廣告內(nèi)容的文字,。
平面廣告中文字的設(shè)計(jì)原則,。
文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺傳達(dá)效果,。因此,，文字設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺傳達(dá)效果，提高作品訴求的有力武器,。
文字設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)：
1,、文字設(shè)計(jì)要給人一種新鮮感。
首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別,，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息,，要達(dá)到這一目的，必須給人以清新的視覺印象,。但設(shè)計(jì)時(shí)避免繁雜,、零亂，要讓人易記,、易懂,、易認(rèn)，不能和整個(gè)作品的風(fēng)格特征沖突,。
2,、文字設(shè)計(jì)要給人一種美感。
文字作為畫面的形象要素之一,，具有傳達(dá)感情的功能,，因此，必須在視覺上給消費(fèi)者以美感,。正象一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí),，不免要多看一眼,，為什么要多看，是因?yàn)樗o人美感,，有她獨(dú)特的地方,。而平面廣告中的文字，是一樣的道理,。巧妙組合字型,，正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快,，從而獲得良好的心理反應(yīng),，進(jìn)而在廣告上停留更長的時(shí)間。
3,、文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性,。
廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，敢于出奇,，根據(jù)作品主題的要求,，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體,，給人以別開生面的感受,。設(shè)計(jì)時(shí)，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法,，就象人穿衣服,，要根據(jù)自己的個(gè)性、年齡,、體形,、季節(jié)等去搭配，但不是因?yàn)橛羞@些限制,，就得春季非穿淺顏色衣服,，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合,，喚起人們對此的美好感受,。
4、文字設(shè)計(jì)要有協(xié)調(diào)美,、組合美,。
據(jù)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師說，一個(gè)人全身上下包括頭上的裝品,，腳底的襪子在內(nèi),，顏色最好不要超過三種，這樣會給人一種協(xié)調(diào)的美感，這就是說,，要合理的搭配,、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng),，擁擠雜亂,，缺乏視線流動(dòng)的順序，就會影響字體的美感,，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果,。
文字要想取得良好的視覺排列效果,，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系，對其不同的對立因素進(jìn)行和諧的組合,，不但要保持各自的個(gè)性特征,，還要有整體的協(xié)調(diào)感。對比可以從字體風(fēng)格,、大小,、方向、明暗度等方面進(jìn)行,。
同時(shí),，還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣，根據(jù)大眾的閱讀順序,，滿足人們的閱讀需求,，最后達(dá)到廣告的目的。
平面廣告中文字與圖案的關(guān)系,。
平面廣告中,，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動(dòng)的感覺,，長體字有上下流動(dòng)的感覺,，斜體字有向前或向后的感覺。因此,，對不同的字體,，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合。
同時(shí),，在不以圖片為主的版面中,，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對象,，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，不可過于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。
每一件平面廣告,，都有它的目的,，在這個(gè)前提下，不同的字體,，不同的圖案,，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統(tǒng)一性,，而在局部又要有變化,，讓閱讀者在心理感覺上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一。
在平面廣告中,，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白,，即字間距及其周圍的空白區(qū)域。文字組合的好壞,，很大程度上取決于負(fù)空間的運(yùn)用是否得當(dāng),。
在整個(gè)平面廣告中，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系,，是互為補(bǔ)充的關(guān)系,，是相輔相承的關(guān)系。
平面廣告中的創(chuàng)意原則,。
1,、排版力求簡單。
避免版面雜亂擁擠,，切勿使用風(fēng)格不同的字體,，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片。
2,、圖片比文案更重要,。
如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。
3,、圖片最好有故事性,。
4、廣告的主題要醒目,，并提供一個(gè)利益點(diǎn),。
美國的讀者文摘有三個(gè)定標(biāo)題的原則：a、提供利益點(diǎn)給讀者,。b,、使利益點(diǎn)明顯易見。c,、讓標(biāo)題一目了然,。另外,，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化。
5,、易于閱讀,。
切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實(shí),。
6,、每個(gè)廣告都要完成銷售。
千萬別幻想讀者會全部看到你的系列廣告或是兩個(gè)以上,，因此,，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達(dá)一個(gè)主張,。
7,、結(jié)合媒體特點(diǎn)，打破慣例,，勇于突破。
也就是只能打破常規(guī),，與眾不同,，但標(biāo)新立異還是要考慮實(shí)際情況。
當(dāng)然,，設(shè)計(jì)一個(gè)有銷售力的平面廣告,，做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng)，除下對廣告的表現(xiàn)力精確的把握外,，還要對所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識,，對所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，掌握消費(fèi)者的心理,。
教育工作者的廣告策劃案例篇六
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化,。
b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場),。
(三)使用及購買頻度的增加,。
就###洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1,、促使消費(fèi)者指名購買###洗發(fā)水,。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦###洗發(fā)水,。
針對消費(fèi)者方面―,。
1、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。
3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。
4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略,。
教育工作者的廣告策劃案例篇七
一,、整體策劃:,。
活動(dòng)主題:“繽紛圣誕，歡騰__”
目標(biāo)定位:商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群。
活動(dòng)廣告語:“今年的圣誕夜,，?？从心阍谏磉叀?/p>
親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下,，每一個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”,。
友誼篇:偶然的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候,，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。
愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候,，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑,，而此時(shí)此刻,，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜,，?？从心阍谏磉叀?/p>
二,、圣誕節(jié)ktv文娛會所的布置及裝潢,。
主景點(diǎn)布置ktv文娛會所整體氣氛布置:,。
給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。
安排兩名圣誕天使迎賓,。
整個(gè)ktv文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。
ktv文娛會所提供照相留影服務(wù),。
大廳外,。
在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡,、彩帶,、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍,，烘托節(jié)日氣氛,。
ktv文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員,。
還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶,，在ktv文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真,、活潑、可愛,，增加節(jié)日的喜慶色采,，吸引客人。
大堂,。
大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是ktv文娛會所一進(jìn)門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴,，主體色彩紅、白,、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請一個(gè)外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢,，分為親情卡、友誼卡和情侶卡,，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽?。
在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳,。
大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物,。
禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客商務(wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品,。
教育工作者的廣告策劃案例篇八
自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個(gè)月。
二,、目標(biāo),。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。
三,、目的。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向__國市場,。
四、對象,。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.s.p.訴求：
買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。
教育工作者的廣告策劃案例篇九
七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”,、“與狼共舞”,、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,，目前還只有“七匹狼”,。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園,，產(chǎn)品款式新穎,、用料精美、工藝精湛,。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢,，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計(jì)理念,，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位,。
但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端,。距離“世界杯”還有三個(gè)月,，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng),。會上透露：七匹狼將在終端服務(wù),、店鋪形象,、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施,。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年,，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市,，一切都形勢大好,。，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì),，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”,。并被評為“中國馳名商標(biāo)”,，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什,。
七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家,，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺,，知名度有了,，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心,。在這種情況下,，此舉意義深遠(yuǎn),。在此之前，七匹狼也有過代言人,，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號,，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強(qiáng)勢品牌的“七匹狼”,，深感重新整合品牌個(gè)性,，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今,，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立,，市場已占到一定的份額,，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄,，既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵,。市場對七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊(duì)參加的“世界杯”的到來,，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會,。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人,，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng),，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與,，這在現(xiàn)代營銷中已成一個(gè)成功的模式,。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同,，想法也是千差萬別,。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配,?？偨?jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的,。首先,，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合,。其二,，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā),、牛仔褲,、俊朗的面孔,、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符,。其三,，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部?，做過多種工作，甚至做過流浪歌手,，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑,、狼的榮辱勝敗,、狼的勇往直前、狼的百折不繞,、狼的精誠團(tuán)結(jié),，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在,，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴,。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素,，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn),，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力,，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心,。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象,、銷售渠道,、廣告促銷、同等價(jià)比,、服務(wù),、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以,，先找契合點(diǎn),，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振,。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,，拉動(dòng)銷售終端的增長。當(dāng)然,，齊秦已人到中年,，已不是活躍的明星,，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方,，是奮斗中的成熟男人的代表,，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星,。與此相類的費(fèi)翔,、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,，還有一個(gè)重要的方面,，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十
方案可行性分析?,。
家教中介情況分析?。
信息來源渠道?,。
信息發(fā)布渠道?,。
中介費(fèi)用收取?,。
現(xiàn)有競爭分布情況?,。
優(yōu)勢?。
1.報(bào)紙上的簡短廣告,；?,。
出自 m.sevw.cn
2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?,。
1.過自身的宣傳欄,；?。
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫,。?,。
1.生信息庫的建立；?,。
2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠度,；?。
學(xué)校勤工部分析?,。
信息來源渠道?,。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?,。
現(xiàn)有競爭分布情況?,。
優(yōu)勢?。
1.報(bào)紙上的簡短廣告,；?,。
出自 m.sevw.cn
2.社會對勤工部門的原有認(rèn)可.?,。
1.過自身的宣傳欄；?,。
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫,。?。
對于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?,。
對于外來的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?,。
1.學(xué)生信息庫的建立；?,。
2.學(xué)生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;?,。
通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進(jìn)行了分析?。
優(yōu)勢:?,。
1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會認(rèn)可;?,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十一
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面,，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌,，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
銷售環(huán)境分析,。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面,。
2、自我刨析和銷售比較,。
康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品,。‘師傅’在華人中有親切,、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力,。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,。”
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因,，一是因?yàn)槠放菩?yīng),，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上,。亞軍：統(tǒng)一,。
第三位：華龍。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多,。第七位：華豐,。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道,。
第十位：公仔,。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”,、“白象”,、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。
3,、消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢,？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,，會選擇吃方便面,。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢,。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人,。
4,、競爭對手的分析。
根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌,，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。
1,、廣告方式,。
首先，我們選用的媒體是廣播,。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間,，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識的小欄目,，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的'獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表,，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a,、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買,，在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買,。
b,、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn),。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。
c、促銷,。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,，我們針對悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā),，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。
d,、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn),。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁,，學(xué)生想吃方便面了,，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來,。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范,。我們可以從游戲上打廣告,，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象,。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站,。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對于康師傅,，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告,。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的,。當(dāng)然,，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做,，才能保證無成本,。
經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息,，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象,，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由,。
2,、廣告定位。
a,、訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好。
b,、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面,。
3、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）,。
1,、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元,，那么8*3000=24000元）,。
2、廣告時(shí)間：
a,、pop廣告,，廣播,，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6、1——6,、31,。
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月,。
c,、促銷時(shí)間為6、1——6,、31之間的每周五下午,。
3、廣告預(yù)算：pop廣告100元,。
廣播100元,。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元。
促銷贈品：200,。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300,。
戶外：100元。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本,。
廣告一：
（場景：街上）,。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會,，工作小有成就了）。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。
最后男的想了想,。
（畫面字體：這樣總行了吧。）,。
男的搖身一變,，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好,。
（畫面字體：康師傅,，我們共同的青春回憶）。
說明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,，鏡頭一般采用正面的鏡頭,，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。
這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分,，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,，多年以后再回首,，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二：
場景：舞臺上,。
舞臺帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。
（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?。
臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌,，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴,，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。
（底下觀眾：哇?。?。
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面,。
（臺下觀眾吞口水的聲音）,。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比,。）,。
然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受,。
（畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多！）,。
說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式,。
聲音：在舞臺帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了,！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí),，就只有一個(gè)聲音，突出“哇,！”喊得特別驚奇歡喜,。
第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯,，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭,，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。
最后“驚喜多多,，滿意多多,！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出,。
（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味,。）,。
附件2：
康師傅方便面市場調(diào)查問卷。
您是否經(jīng)常吃方便面,？a是b否c偶爾,。
您的首選方便面是什么品牌？a康師傅b統(tǒng)一c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍,。
您選此方便面的理由是什么,？a價(jià)錢b口味c品牌d份量e包裝。
您覺得康師傅的外包裝如何,？a不喜歡b喜歡c一般,。
您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理？a合理b不合理c可以接受,。
您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少,？a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣,？a多b少c中等,。
您是從哪里了解康師傅的？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它,。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味,？紅燒牛肉面、香辣牛肉面,、鮮蝦魚板面,、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面,、八寶肉醬面,、椒香牛肉面、辣味八寶面,、香辣牛肉面,、麻辣排骨面、麻辣牛肉面,、酸辣牛肉面,。
通過對中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：
1,、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人,。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人,。
3,、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人,。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人,。
5,、價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人,。
6,、可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7,、面量多1人中等113人少4人,。
8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人,。
9,、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人。
教育工作者的廣告策劃案例篇十二
當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候,，我們的第一個(gè)想法就是不合適,。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位,，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度,，但其傳統(tǒng)、憨厚,、甚至于有些老土的形象,，已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號如果用于飼料,、化肥之類的品牌是很合適的,，但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣，作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品,，所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技,，年輕化、時(shí)尚感的信息,，與趙本山的憨厚,、老土顯然是格格不入的。
吳,、高兩位老總聽了我們的觀點(diǎn)后,，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來,，再覓佳人,。經(jīng)過兩天的篩選決定用費(fèi)翔來做形象代言人。費(fèi)翔作為國人熟悉的著名歌手,，其形象青春,、帥氣,、熱情、灑脫,，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感,，能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火,。
事不湊巧，和遠(yuǎn)在美國的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后,，才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過一支廣告,，尚未播出，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人,。
接著,，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯(cuò),。聯(lián)絡(luò)后,，寧靜檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日,，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧,，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決,，就請你們想想辦法吧,。”
如何解決趙本山的形象問題,，一直是我們的心病,，盡管我們并沒有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù)，但作為職業(yè)廣告人,，我們有責(zé)任幫助客戶解決問題,。
項(xiàng)目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語,，通過再三的推敲,，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時(shí),，兩位老總不約而同地拍案稱好,，解決了廣告關(guān)鍵語這個(gè)難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了,。
記得在沈陽的前一個(gè)晚上,，我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。想至半夜,，索性蒙頭大睡,。第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài),，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠,。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行,。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技,、時(shí)尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,，最好是賦予趙本山一個(gè)全新的,、別致的形象聯(lián)想……忽而，感覺一束光線劃過眼前,，一群外星人立即映入我的腦海，此時(shí)我眼睛一亮,，有了,！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說,，高眨巴著未醒的眼,，一下子跳了起來：“這個(gè)創(chuàng)意太好了！”
匆匆用過早餐,，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談,。在院子里，當(dāng)我將創(chuàng)意大概說來,，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個(gè)創(chuàng)意好“新穎,、大氣?！彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f的,。”我講還沒功夫細(xì)琢磨,，那不是問題,。話雖這么說，解說詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息,；二要語言風(fēng)格像趙本山說的,。
從沈陽趕回北京，顧不得一路風(fēng)塵,，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路,；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家，通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語言風(fēng)格,。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn),，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了。
藉以一句充滿懸念的句子：１８時(shí)５８分８秒趙本山被外星人劫持,！引起受眾的充分關(guān)注,。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,，引發(fā)受眾對品牌的好感度,，并以代言人的角色，提高品牌的知名度,。充滿未來感的外星人和場景,，傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合,，新穎,、有趣，并以特殊的表現(xiàn),，擊敗雜亂的廣告喧囂,，鶴立雞群，引發(fā)充分關(guān)注,！
影視制作,，忙中出細(xì)活。
遭遇的第一個(gè)問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》,，7月20日必須要到劇組報(bào)到,，留給我們的時(shí)間少之又少。第二,，八套外星人服裝加工難度大,，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系,，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,，最后只趕出六套，六套就六套吧,！
搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆,。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活,。
7月18日上午，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司,，我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意,。
下午一點(diǎn)，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命,，趙本山穿上保暖內(nèi)衣,，一個(gè)勁的說：xxx要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好,。夏天拍冬天的戲,，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了,。xxx趙本山是個(gè)非常有戲的演員,，根本不要多指導(dǎo)，很快就進(jìn)入了角色,。
下午四點(diǎn)多,，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞,，體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神,。拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。
第二天,，平面的片子送來了,。我們設(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張，再反復(fù)推敲,，精選出十張。為了達(dá)到最佳效果,，我們又與客戶一起最后確定出兩張,，投入制作，挑選工作是很費(fèi)時(shí)的,，不知不覺又度過了一個(gè)不眠的夜晚,。
在平面制作上，因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多,，背景顯得過于醒目,，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實(shí)對比的手法,，將背景虛化,，從而達(dá)到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人,，我們通過反轉(zhuǎn)處理再加光,、調(diào)色，達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺,。
為賽洋公司以后的品牌延伸,，在平面上我們同時(shí)將外星人突出，傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息,，與賽洋公司xxx科技融入生活xxx的企業(yè)理念相吻合,。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素，即使以后要換形象代言人,，這個(gè)基本元素仍然可以延續(xù)使用,。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。
另外,，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn),，我們又出了一組平面懸念廣告，標(biāo)題就是xxxx月x日,，趙本山被外星人劫持,。xxx來配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個(gè)月,，其中甘苦自知,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十三
此次策劃是以政協(xié)會議對食品安全的呼吁為本次策劃的起點(diǎn)和背景。為了讓消費(fèi)者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念,，營造放心消費(fèi)的飲食環(huán)境,，有意識的來關(guān)注健康，關(guān)愛生命,，從而主動(dòng)地去選擇消除健康隱患的方法,，以此來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)，促成康福瑞產(chǎn)品銷售為目的,。
[b]二．運(yùn)作形式[/b],。
在報(bào)媒專版上開設(shè)“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報(bào)道，同時(shí)組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動(dòng),，從而更有效的為策劃目的服務(wù),。
[b]三．投放計(jì)劃。
1．投放時(shí)間：每周二,、四為投放時(shí)間,。預(yù)計(jì)投放時(shí)間2003年*月*號。
2．投放要求：
a．投放版面為1/,。
2,、1/4交錯(cuò)進(jìn)行，要求版位在正文版,，不可放在廣告位來投放,。
b．以新聞的方式刊登；
c．在同一版面不可有其它搶眼的報(bào)道,；
d．報(bào)媒在投放時(shí)不能有同類產(chǎn)品的報(bào)道和廣告,，更不可有負(fù)面的消息刊登,。
[b]四．文案計(jì)劃[/b]。
文案1：
標(biāo)題：來自兩會呼吁的追蹤報(bào)道,。
副標(biāo)：食品毒源何時(shí)能斬?cái)啵?/p>
內(nèi)容：由政協(xié)委員的呼吁引起社會的高度關(guān)注,，進(jìn)而記者展開了長達(dá)×天的全方位的深入調(diào)查和采訪，以委員支招是個(gè)長期而艱巨的系統(tǒng)工程為主要內(nèi)容,，引出在未斬?cái)喽驹辞?，難道我們還要繼續(xù)以健康來為生命付出代價(jià)。敬請關(guān)注某日記者發(fā)回的專題報(bào)道（鏈接：委員支招）,。
文案2：
標(biāo)題：健康殺手——毒食品,。
副標(biāo)：超標(biāo)肉，農(nóng)藥菜,，毒大米的三招致命,！
內(nèi)容：主要以對人體的危害為主要內(nèi)容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆,。（鏈接：農(nóng)藥殘留何其多,；害了人命、毒了人心）,。
文案三：
標(biāo)題：殺手克星——雷電俠客o3,。
副標(biāo)：來自大自然的恩賜。
內(nèi)容：從現(xiàn)有的清水浸泡,、洗滌劑等方法,，到排除體內(nèi)垃圾和毒素的藥物來引出o3，并重點(diǎn)以o3的專業(yè)知識及運(yùn)用為主要內(nèi)容,。
文案四：
標(biāo)題：都是觀念惹的禍,。
副標(biāo)：健康隱患被你忽略了多久？
內(nèi)容：從人們對健康的認(rèn)識來深挖健康的隱患,，以觀念為切入點(diǎn)來說明隱患讓我們付出的代價(jià)。主要從理性的角度來講述,，此篇主要是以理服人,。
文案五：（三篇選一或同時(shí)上、前后上均可）,。
標(biāo)題：有毒有細(xì)菌不算做干凈,！
副標(biāo)：來自家政公司的革命。
內(nèi)容：以負(fù)責(zé)人從報(bào)媒的連續(xù)報(bào)道發(fā)現(xiàn)了商機(jī)開始,，對其做專訪,，從而引出康福瑞及其產(chǎn)品。
標(biāo)題：健康從娃娃抓起,。
副標(biāo)：康福瑞心系sos兒童村,。
內(nèi)容：從贈送產(chǎn)品引出康福瑞及產(chǎn)品,。
標(biāo)題：關(guān)心健康從飲食入手。
副標(biāo)：某企業(yè)關(guān)注職工健康大行動(dòng),。
內(nèi)容：以某企業(yè)在看到連續(xù)報(bào)道后,，為更有效地關(guān)心職工福利而購了大量康福瑞產(chǎn)品的團(tuán)購行為入手來報(bào)道此事件。
文案六：
標(biāo)題：食品安全,，匹夫有責(zé),。
副標(biāo)：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力,！
內(nèi)容：從康福瑞的責(zé)任（聯(lián)系兩會政協(xié)呼吁的責(zé)任）深入到每一個(gè)人的責(zé)任,，此。
篇主要是從感情的角度來以情動(dòng)人,，與第四篇文案的以理服人相呼應(yīng)。文案七：
標(biāo)題：康福瑞杯某某報(bào)社健康知識大賽。
副標(biāo)：珍惜你和家人的健康,。
內(nèi)容：知識大賽的內(nèi)容及細(xì)則。（收集齊關(guān)于“健康源于無毒飲食”專題報(bào)道的讀者，可到康福瑞領(lǐng)取解毒機(jī)一臺，限前50名,。）,。
同時(shí)在報(bào)媒刊登啟示：
內(nèi)容：由于本報(bào)的專題報(bào)道引來太多的咨詢電話,，影響了報(bào)內(nèi)的正常工作秩序,，有請關(guān)注健康的讀者不要再撥打本報(bào)電話，更不可到報(bào)社咨詢,，請撥打如下電話：8******2,，會有專業(yè)的健康顧問為你解答有關(guān)健康的問題。謝謝,！××報(bào)社。文案八：
標(biāo)題：感謝信,。
副標(biāo)：恭喜你與健康有約,。
內(nèi)容：感謝消費(fèi)者的厚愛,，并就給消費(fèi)者及報(bào)社帶來的不便表示歉意,，同時(shí)引出銷售點(diǎn)。
[b]五．廣告互動(dòng)因子[/b],。
1．銷售網(wǎng)絡(luò)。
2．終端促銷與宣傳,。
[b]六．費(fèi)用預(yù)算,。
1．媒體費(fèi)用。
2．終端促銷宣傳費(fèi)用,。
（2）宣傳品費(fèi)用宣傳單10000份×0.10=1000.00元,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十四
廣告目的：
1,、引起社會對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注；
2,、提高公眾對水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識；
3,、倡導(dǎo)人們科學(xué)用水,、保護(hù)水資源、防止水污染,。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家,。全國已有300多個(gè)城市缺水,，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水,。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
宣傳重點(diǎn)：
1,、呈現(xiàn)水之美,，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江,、好河,、好湖,、好海；好山,、好水,、好景水美人才美。
2,、認(rèn)識水對人類健康的重要性,。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔,、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān),。
3、反映水資源的破壞與污染,；水量短缺,；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失,；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化,、大漠荒化,、湖泊退縮、水資源減少,、干旱,、雪害等。
4,、警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源,。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益,、調(diào)整地區(qū)用水不平衡,、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等,。然而,，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,，造成無可挽回的損失,，這是值得我們深思和警醒的。
5,、倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起,，從一點(diǎn)一滴做起。
廣告目標(biāo)對象：
1,、廣大公眾,；
2,、污染水資源的廠商、企業(yè),；
3,、對于水資源改善具有影響力的政府部門；
使用場合：
1,、電視,、廣播、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播,。
2、網(wǎng)絡(luò)傳播,。
3,、戶外傳播。
實(shí)施方案：
電視廣告：
1,、年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠(yuǎn)到近,，聲音為滴答聲）。
2,、離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,，準(zhǔn)備午餐，洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）,。
3,、水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道（運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）。
4,、河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空,，風(fēng)聲）。
5,、天空中依然還是一陣風(fēng),，但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）,。
屏幕打出:為了你的明天,，請節(jié)約用水（有旁白）。
6,、已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,，一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上（近景）。
7,、順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）,。
8、花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,，屏幕慢慢變黑）,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十五
1,、定位：規(guī)模最大，功能最全,，配件最齊,，服務(wù)最好，價(jià)格最平,，配件最真的汽車配件市場,。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝,。店鋪600間,，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷,，進(jìn)口汽車配件,，國產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域,，兼營汽車裝飾,，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備,。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場,，自然各種配件都有得賣。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理,，服務(wù)一條龍。
價(jià)格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者,，貨比三家,，必然價(jià)格平抑。
配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督,，保證配件為正宗產(chǎn)品,。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn),，都可同時(shí)對業(yè)主及終端消費(fèi)者說,，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費(fèi)者的時(shí)候,，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),。
2、廣告受眾分析,。
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主,。最初的廣告，主要是說服他們,。相對于市場投資者來說,，他們是直接客戶,，是^v^下家^v^，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴,。
二類是終端消費(fèi)者,。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的^v^下家^v^,，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量,。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
3,、廣告訴求點(diǎn),。
作為汽配市場，我們希望所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場,；還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配,。所以：
關(guān)于前者經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年,，賺了一些錢不容易,，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們再到一個(gè)新地方,，新創(chuàng)業(yè),，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的,。這兩年,，一個(gè)建材大市場，幾個(gè)家電大市場不成功,，也使他們心存疑慮,。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時(shí),，只能根據(jù)對方的過去作出判斷,。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳,，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù),。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板,，相信他們不會錯(cuò),。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了,，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了,。到洪城汽配城去吧！
對后者,，我們宣傳,，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計(jì),，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛,，那是多么好的一個(gè)投資方向?。〉胶槌瞧涑墙葑阆鹊前?。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定a類的信心,，讓他們相信，汽配可以做大,，要做大最好到洪城汽配去,。同時(shí)對終端消費(fèi)者，要樹立市場品牌概念,，以便一旦他們有汽配需求時(shí),，自然想到洪城汽配。上面列的后^v^四個(gè)最^v^都可作為訴求點(diǎn),。
4,、階段性策略。
整個(gè)汽配市場的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段,，建設(shè)開業(yè)階段,，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對終端消費(fèi)者的傳達(dá),，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢?。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果,，不可分割的一個(gè)整體,。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段,，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志,，開始改變廣告重點(diǎn),，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營戶為輔,，比例應(yīng)該在六比四左右,。
第二階段，可以用點(diǎn)線方式,，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動(dòng)做^v^點(diǎn)^v^,，平時(shí)的宣傳作^v^線^v^，幾個(gè)重要的賣點(diǎn)解釋：
a,、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn),。東西有320國道,，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起,，配件怎么能遠(yuǎn)離路,，尤其是國道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的,，時(shí)間上跨世紀(jì)的抉擇,。
b、到一個(gè)新開市場去租店面,，的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情,。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個(gè)市場，是一個(gè)^v^瞎皮^v^,，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家,，值不值得跟他一起冒這個(gè)險(xiǎn)。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百,，多年的全省文明市場,，全國文明市場，重合同守信譽(yù)單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展,，要建一個(gè)更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個(gè)機(jī)會,，放棄了是可惜的,。早買早好，去晚了,，就沒好位置了,。
c、做汽配的前景如何,？我們看幾個(gè)數(shù)字：19xx年江西全省汽車是183234輛,，20xx年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%,，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去,，再過8年，全省汽車總量是3173825輛,。
那么多汽車,，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代,。如果你不去賣汽車,，不去造汽車，你就做配件生意吧,！反正不久的將來,，只要搭到了汽車，就是賺錢,。到了幾百萬輛汽車,，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大,，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要,。
標(biāo)志設(shè)計(jì)要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì),，這種形象設(shè)計(jì)對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的,。
廣告創(chuàng)意不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段,，在不同的廣告作品中,，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些中選：
76萬多輛,！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車,？300多萬輛！你的門口有多大,？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦,？去洪城汽配城吧,！在家里，中心是客廳,；逛南昌,，中心是廣場,；江西汽配的中心幅射全省,，當(dāng)然要在這里（配圖,，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫,，以免太精確。）我們合作了六年,，讓我們再合作下一個(gè)一百年,。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作,，共創(chuàng)大業(yè)的心情）,。
電視廣告三維制作，長度30秒,，從中剪一個(gè)15秒,，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成,。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事,；說服客戶進(jìn)入^v^城^v^中，如加上三個(gè)汽車數(shù)字對比,，直接震撼經(jīng)營戶,。光告知用15秒，告知加上后面說服,，就要30秒,。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月,。
畫冊：4個(gè)開,。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商,。共需3000份（600戶計(jì),，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的,，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）,。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處,、八一大橋以西,、彭家橋立交、銀三角做四處戶外,。每處約150平方,。非燈飾。定稿后十五到二十天完成,。大市場門口做一排廣告架,，以后可以做廠家汽配廣告用,。最早進(jìn)來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用,。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）,。
報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報(bào)紙選擇：信息日報(bào)（做全?。?，江南都市報(bào)（南昌兼全省）,，南昌晚報(bào),。招商廣告每報(bào)4次，共計(jì)12次,。四分之一版,。開業(yè)廣告，全版,、各一次,。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。建議做信息日報(bào)早周刊汽車版協(xié)辦,。每年費(fèi)用不多,，效果很好。
1,、新聞發(fā)布會,。
新聞發(fā)布會要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會,。改單向通報(bào)為雙向溝通,。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報(bào)刊雜志記者,，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表,，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）,。新聞發(fā)布會方案另見。
2,、宣傳畫頁派送,。
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位,?？烧垖W(xué)生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送,，對象改為各車隊(duì),，車主等終端消費(fèi)者,。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊(duì)，走訪大的汽配業(yè)主,，作詳細(xì)通報(bào)。邀請這些有影響的人士參加,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十六
我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷,，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元,，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明,，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升,，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升,，2000年381毫升,。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì),，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者,。與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,，人均消費(fèi)額不到10元人民幣,，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,，95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次,，香港每周7次,，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次,。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了,，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始！
中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個(gè)趨于成熟的市場,。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量,。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮,、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢,，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品,。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1,、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分,；2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3,、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水,；4、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電,、保護(hù)頭發(fā),、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5,、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水,。
護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度,、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品,。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品,。
自1988年進(jìn)入中國市場以來,，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍,，但并不阻礙其成為暢銷品,。可以說,，只要有寶潔品牌銷售的地方,，該產(chǎn)品就是市場的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長,！
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè),，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑,，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級市場，于市場中占得一席之地,，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要,。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績,，就要個(gè)憑本事了,！因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中，我們也一起探討并學(xué)會如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場,！
教育工作者的廣告策劃案例篇十七
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可-白話文§缺少的食物組成部分,。提起方便面,，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案,。
銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一,，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面,。
2,、自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品,。‘師傅’在華人中有親切,、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力,。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,。”
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng),，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一,。
第三位：華龍,。第四位：日清。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多,。第七位：華豐。第八位：今麥郎,。
第九位：好勁道,。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”,、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。
3、消費(fèi)者分析,。
學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面,。
窮,。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢,。
整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。
真的很喜歡吃方便面的人。
4、競爭對手的分析,。
根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。既然這是一個(gè)老的知名品牌,，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū),，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧,。
1,、廣告方式,。
首先,，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間,，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播,。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表,，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a,、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買,，在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,，易取,，易買。
b,、戶外,。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。
c,、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,，我們針對悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。
d,、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了,，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌,。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范,。我們可以從游戲上打廣告,，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象,。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站,。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對于康師傅,，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告,。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然,，這些手段如果要采取的話,，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本,。
經(jīng)過這樣的廣告,，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象,，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大,。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
a,、訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好。
b,、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面,。
3、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）,。
1,、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元,，那么8*3000=24000元）,。
2、廣告時(shí)間：
a,、pop廣告,，廣播,，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6,、1——6、31,。
b,、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。
c,、促銷時(shí)間為6,、1——6、31之間的每周五下午,。
3,、廣告預(yù)算：pop廣告100元。
廣播100元,。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元,。
促銷贈品：200。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶外：100元,。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本,。
廣告一：
（場景：街上）。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,，對他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）,。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃，漂亮的衣服,，女的都不理睬,。
最后男的想了想。
（畫面字體：這樣總行了吧,。）,。
男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會,，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好,。
（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）,。
說明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大,，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。
這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮,、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶,。
廣告二：
場景：舞臺上,。
舞臺帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上,。
（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?/p>
臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他,。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌,，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面,。
（底下觀眾：哇?。?。
再一攪拌,，是一碗香菇燉雞味的面,。
（臺下觀眾吞口水的聲音）。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫,，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比,。）。
然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著,，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受,。
（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?。
說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式,。
聲音：在舞臺帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲,，后來在“康師傅要變魔術(shù)了,！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音,，突出“哇,！”喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌,，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭,，選用一段符合表現(xiàn)的音樂,。
最后“驚喜多多,，滿意多多,！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。
（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象,，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味,。）。
附件2：
康師傅方便面市場調(diào)查問卷,。
您是否經(jīng)常吃方便面,？a是b否c偶爾,。
您選此方便面的理由是什么？a價(jià)錢b口味c品牌d份量e包裝,。
您覺得康師傅的外包裝如何,？a不喜歡b喜歡c一般。
您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理,？a合理b不合理c可以接受,。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等,。
您是從哪里了解康師傅的,？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味,？紅燒牛肉面,、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面,、香菇燉雞面,、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面,、椒香牛肉面,、辣味八寶面、香辣牛肉面,、麻辣排骨面,、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面,。
通過對中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對方便面的調(diào)查,，我們有了如下結(jié)果：
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人,。
2,、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3,、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人,。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人,。
5,、價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人。
6,、可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人,。
7、面量多1人中等113人少4人,。
8,、了解途徑電視120人朋友63人其它20人,。
9、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人,。
教育工作者的廣告策劃案例篇十八
從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì),，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念,，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè),、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則,，經(jīng)整理得出十大營銷傳播概念,，這些看似簡單而且“過時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念，在大家都在“拼體力”的現(xiàn)下,，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會對中國的營銷人一些深刻啟發(fā)的,，值得新世紀(jì)的營銷者們再度深思。
一,、白加黑治療感冒,，黑白分明。
1995年,，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國營銷傳播史上,，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。
一般而言，在同質(zhì)化市場中,，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”,。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮,，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),，而且無論中、西成藥,，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破,。康泰克,、麗珠,、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤,，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念,。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意,。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下,，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒,，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片,，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念,。
二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場,。
1992年3月,，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場,，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里,，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù),，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%,，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素,，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念,。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念,，訴求“有效除菌護(hù)全家”,，并在廣告中通過踢球、擠車,、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌,，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后,，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”,，另外,，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
三,、腦白金吆喝起中國禮品市場,。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”,。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,，因失眠而睡眠不足的人比比皆是,。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺,，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確,。然而,，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后,，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí),，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而,，作為單一品種的保健品,，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久,。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國,，禮儀之邦,。有年節(jié)送禮，看望親友,、病人送禮,，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮,，下級對上級送禮,，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大,。腦白金的成功,，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。
四,、樂百氏，27層凈化,。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”,，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈,、樂百氏,、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗,，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念,。
樂百氏純凈水上市之初,，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性,，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生,。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí),，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈,，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈,，或者更純凈的時(shí)候,，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告,，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化,，對其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出,，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象,。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p,，一說而已,，營銷傳播概念而已。
五,、農(nóng)夫山泉,，甜并快樂著。
娃哈哈,、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂,。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊,，穩(wěn)居行業(yè)三甲,，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,。u·s·p,，一說而已，營銷傳播概念而已,。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖,，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈,、凈化,，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”,，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念,。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞,，正如咖啡味道本來很苦,，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞,，解釋就是甜美的水,。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
六,、農(nóng)夫果園,，一“冶三“鳥”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園,，喝前搖一冶;,。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;,。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,，喝前搖一搖;。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走,。
第一次看到這支廣告時(shí),，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂,，又是在一個(gè)競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè),，又是一個(gè)經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場,，喊出“多喝多漂亮”的口號,，康師傅,、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線,?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人,，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后,，邀請時(shí)下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場,，一下子美女如云,。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡,，又一次運(yùn)用了差異化策略,，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一冶,。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意,。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺詞?！稗r(nóng)夫果園,，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,，喝前搖一冶,。“搖一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成,，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外,，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛撸瑩u一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念,?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前,，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀,，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”,。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了,，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高,，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了,，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝,，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶,，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時(shí)，在感性認(rèn)同上,，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同,，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度,。
七,、1：1：1，金龍魚比出新天地,。
在中國,，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位,。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌,，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,，然而,，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外,，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想,，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好,。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”,。看似簡單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油,。
十年磨一劍,，金龍魚在20才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念,。
八,、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn),。
在漫漫十年的時(shí)間里,，以營養(yǎng)、柔順,、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷,、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額,。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來,，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”,、“風(fēng)影”,、“夏士蓮”,、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破,。采樂“出山”之際,，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,，似乎已無縫隙可鉆,。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場,，銷售量階階上升,，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意,，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣,，同時(shí)，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒,。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起,，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法,，殺滅頭發(fā)上的真菌,，使用8次，真對根本,。”
以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水,，想起了“采樂”,。
九、海爾氧吧空調(diào),，有氧運(yùn)動(dòng)有活力,。
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”,，正當(dāng)大家在猜測誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè),，并比去年提前多長時(shí)間開槍的時(shí)候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮,，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào),。
在遭受“非典”、“涼夏”,、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20,，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn),，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功,，不如說是概念創(chuàng)新的成功,，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足,，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹,，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜,，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%,，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足,，既保證了人們的活力,，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào),，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì),，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí),，海爾又一次通過一個(gè)簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤,。
十、匯源果汁“冷”熱市場,。
年6月3日,，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃,，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字,。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段,。
所謂“冷”計(jì)劃,，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中,，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子,。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌,，然后在25攝氏度常溫下灌裝,，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少,，從而確保果汁的口感更新鮮更自然,。
營銷傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念,。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢?否也,。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝,，“冷”的才不會使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對營養(yǎng)和口感有多大影響,，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營銷,，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里,。
啟示一：消費(fèi)者的品牌意識,。
如今的市場，不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣,，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣,。上個(gè)世紀(jì)90年代，美國西北大學(xué)著名教授de舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》專著中指出：在同質(zhì)化的市場中,，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢,。而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念。
現(xiàn)代營銷比任何時(shí)候都需要想象力,，抓住想象力,，是成功的關(guān)鍵。
通過科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念,，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)通過簡單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識,。“樂百氏27層凈化”,、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,、“金龍魚1：1：1”，“農(nóng)夫果園,，喝前搖一冶等,，都通過一個(gè)具體的概念讓人們對品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說，一句話,，一意境。
啟示二：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品,。
海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無形活動(dòng)的差異化之上,，這些活動(dòng)才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產(chǎn)品，精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品,，將帶給企業(yè)一個(gè)有形的利潤龐大的市場空間,。
啟示三：u·s·p過時(shí)了嗎?
u·s·p是英文uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨(dú)特的銷售主張,，通俗的說法叫賣點(diǎn),。美國達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營理念率先提出，后泛濫于廣告界,。
根據(jù)達(dá)彼思董事長羅瑟先生的闡述,，u·s·p具有如下特點(diǎn)：
每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張：“購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處”,。
這種主張必須是獨(dú)特的，是競爭者不會或者不能提出的,，既可以是品牌的獨(dú)特性,，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會有的主張。
這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬人,，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品,。
事實(shí)證明，u·s·p是營銷概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具,，許多營銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“bigidea”,。雖然，20世紀(jì)60年代的主張,，在現(xiàn)代營銷中畢竟顯示了它的局限性,。然而，在相比較發(fā)達(dá)國家競爭還不算十分激烈的中國市場上,，該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力,，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源于u·s·p,，充分證明該理論的威力強(qiáng)大,。
啟示四：概念提煉小技巧具體標(biāo)準(zhǔn)說明。
具體標(biāo)準(zhǔn)說明是賣點(diǎn)提煉和文案寫作的重要方法之一,，可以給消費(fèi)者以信任感,，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1：1：1都采用了該策略,，另外,，還很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽：
總督牌香煙：有0個(gè)濾咀顆粒過濾;,。
小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無故障;,。
九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條,。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針,、縫制針、鳳眼330針,、打棗500針,、拉棗500針、拉耳800針,、針鈕160針,，總計(jì)23000針。
教育工作者的廣告策劃案例篇十九
這個(gè)廣告策劃的目的是為了對籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷,，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,，而且籃球是一個(gè)十分健康,，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃,。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來代言這個(gè)籃球廣告,。
因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對的權(quán)威,，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一,，在中國更是有著非常高的歡迎度,。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神,，雖然不在美國打球了,，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬,。這就是我選擇他來代言這個(gè)廣告的目的,。
二廣告商品。
斯伯丁籃球,。
三廣告目的,。
1、促進(jìn)指名購買,。
2,、強(qiáng)化商品特性。
3,、傳播運(yùn)動(dòng)精神,。
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng),。
四廣告期間,。
20xx年6月——20xx年12月。
五廣告區(qū)域,。
全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）,。
六廣告對象。
所有受眾,。
七策劃構(gòu)思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）,。
（三）使用及購買頻度的增加。
對于籃球這個(gè)商品來說,，因?yàn)楦偁幰草^為激烈,，而且價(jià)格不低,，人們很少會由于沖動(dòng)而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上,，增加新市場,。同時(shí)擴(kuò)大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo),，首先影響消費(fèi)者的思想,，其次影響銷售商家的思想。
八廣告策略,。
針對消費(fèi)者方面—,。
1、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場所，比如公園,，運(yùn)動(dòng)場等地方,。
3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。
4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用,。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。
運(yùn)動(dòng)、激情、熱血,、拼搏,，我愛籃球，我愛斯伯丁,。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上,，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光,，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球,。
（二）電視廣告策劃,。
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個(gè)少年在球場上不停奔跑上籃,，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽，努力打球,，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲,，他是一個(gè)巨星,，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球,，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁,。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告。
畫面：一群打球的年輕人,，在球場上打球,；然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人,，一起打球,，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字,，熱愛籃球,，一生運(yùn)動(dòng)，斯伯丁,。
教育工作者的廣告策劃案例篇二十
農(nóng)夫山泉股份有限公司為中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一,，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認(rèn)知度,，19xx年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖,、吉林省長白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口,、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地,。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的,。20xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品,。20xx年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入,、利稅,、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，20xx年4月,，中國商業(yè)聯(lián)合會,、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（20xx-20xx）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位,。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品,。全球最大市場研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費(fèi)市場報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一,，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌,。
1、市場前景,。
近兩年來,，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,、目前競爭對手,。
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏,，冰露,。
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈,，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,，有的被訪者選擇了娃哈哈，的被訪者選擇了樂百氏,，的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,，這說明人們在購買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施,。
3,、消費(fèi)者接受程度。
雖然由于礦泉水,，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中,，有的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費(fèi)者表明無所謂.
調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為,，和，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳^v^導(dǎo)購^v^.
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉,、農(nóng)夫果園,、尖叫、水溶c100,。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖,；吉林長白山天然礦泉水保護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫,；華南最大國家級森林公園萬綠湖,；新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水,，2000年起,，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖,。
農(nóng)夫果園2003年一上市,，即引起市場轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一,，列為市場綜合占有率第七位,。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當(dāng)驕人的,。
農(nóng)夫果園——30%,，主要消費(fèi)人群：家庭,。
尖叫——功能飲料。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂,，樂百氏的脈動(dòng),，娃哈哈的激活等。
三個(gè)口味：植物,，活性肽,，纖維。國內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋,。
主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生,；年輕人,。
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
2008年5月上市,，果汁飲料新品類,，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c,；匯源檸檬me,。
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者,。
c100的三大特點(diǎn)：配方新穎,；功能訴求；包裝時(shí)尚,。
1,、積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告,，加強(qiáng)宣傳,，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶,。
2,、加大促銷手段，積極在各城市重要路口,，商業(yè)廣場,，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌,，喊出廣告語,。
3、在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新,，加大產(chǎn)品的種類,，并且讓消費(fèi)者知道我們會生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮,，讓他們產(chǎn)生歸屬感,，提升品牌忠誠度。
（一）品牌質(zhì)量決策,。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,，富含均衡的。
礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間,，從第二次消毒,、排瓶、進(jìn)瓶,、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場地位,，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。
（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),，以高價(jià)化營銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔,、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競爭壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始,。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水,。
宣傳重點(diǎn)：
1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)；
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng),。
農(nóng)夫山泉的歷史已有很久,，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場很大,，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣,，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù),，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒,，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺,，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺,，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)，值得你信賴,。
