有效的方案必須考慮到各種可能性,。在制定方案之前,，我們需要進(jìn)行全面而系統(tǒng)的調(diào)研和分析。接下來是一些在類似情況下取得成功的實(shí)施方案，希望對(duì)您有所借鑒,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇一

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè),。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

本案從主題“生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）。

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢(shì),，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的`意識(shí),。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對(duì)這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析。

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情。

2）,、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇二

我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃,，力爭(zhēng)提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力,。為做好市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位,，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略,，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案,。此次,，我們通過對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn),，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作,。本策劃,，力求對(duì)全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,，包括細(xì)分,、延伸、深化和整合,；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn),，形成了以下營銷策劃報(bào)告,。此次促銷策劃包括前言,、緣起、市場(chǎng)調(diào)研分析,、促銷目標(biāo),、促銷方案、促銷預(yù)算,、 促銷效果預(yù)測(cè)七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動(dòng),、贈(zèng)送防水相機(jī)袋,。

二、公司簡(jiǎn)介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，是中國3c（家電,、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán),，品牌價(jià)值508.31億元,。

截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市,，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū),，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人,，20xx年銷售收入近1500億元,，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位,，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng),、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,，自20xx年7月上市以來,，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一,。

（二）終端服務(wù)

服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo),。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位,，為顧客提供涵蓋售前、售中,、售后一體化的陽光服務(wù),。

連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則,，率先推出5s服務(wù)模式,，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物,。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì),、延保承諾,、家電顧問等服務(wù)。

物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系,，依托wms,、dps、tms,、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作,，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力20多萬臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨,，24小時(shí)送貨到戶,。

以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化,、管理信息化”為目標(biāo),，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地,。第三代物流基地集物流配送中心,、呼叫中心、培訓(xùn)中心,、后勤中心等于一體,，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái),。目前,，杭州、北京,、南京,、沈陽等地的物流基地已投入使用,，在北京、廣州,、天津,、重慶、成都,、福州,、合肥、無錫,、青島,、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年,，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè),。

售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù),，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門,，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障,，成為中國最大的電器服務(wù)商,。

發(fā)明專利,，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎(jiǎng),。

客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo),，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng),、短信,、視頻等自助式、專家式的服務(wù),，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺(tái),，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約,、投訴和回訪等服務(wù),。與此同時(shí)，專家坐席,、會(huì)員服務(wù),、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線,、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者,。

以客戶關(guān)懷為己任,，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求,，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù),，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。

三,、緣起

十一長(zhǎng)假的節(jié)日氛圍,，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑,、享受消費(fèi)的潮流,，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期,，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍,。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望,，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快,，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚,。而且面對(duì)每天緊張的工作、生活壓力,，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行,，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一,。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大,，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長(zhǎng)假,。

四、市場(chǎng)調(diào)研分析

1,、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道,，交通便利,、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整,、商品種類最集中、輻射力最大的商圈,。

(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶,，已成為市中心區(qū)車流、人流,、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng),，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn),，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力,、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。

(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍,，以全年的節(jié)假日,、紀(jì)念日為營銷機(jī)會(huì)主線，善于炒節(jié)造勢(shì),，重視整體推廣,，長(zhǎng)年有計(jì)劃、無接縫地推出眾多時(shí)尚化,、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力,， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng),、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人,，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍,，提高人流量,。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來更多的吸引力。

(4) 作為中高檔商品的相機(jī),，適合在比較繁華的地段銷售,。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5

教育工作者的廣告站策劃方案篇三

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx-2003財(cái)政年度,，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七,。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū),，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品,、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥,、食品,、飲料、織物,、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn),。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略,。

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),，評(píng)估-實(shí)施策略,。

一：市場(chǎng)分析。

（一）牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程,。

1998年,，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支,，比1949年增長(zhǎng)了133,、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支,，年人均使用量提高到了2,、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì),，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支,，20xx年將達(dá)到54億支。

近二十年來,，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立,。

1949年到1992年期間，中華,、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng),，各居一隅,，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng),，相安無事,。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀。

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場(chǎng),。

外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道,，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整,，讓大眾接受自己,。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,，到1998年已經(jīng)增至四席,，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治",、"芳草",、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破,。

"冷酸靈",、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟,。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,，取得了不錯(cuò)的效果,。

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展。

2,、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈,、兩面針、藍(lán)天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg,、黑人,、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看,，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好,。

（三）消費(fèi)者分析,。

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人,；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同,。對(duì)于中老年人來說,，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,，老品牌早已根深蒂固,，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價(jià)格有差距,。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許,。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說,，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是"價(jià)廉物美"了,。

2、消費(fèi)區(qū)域特征分析,。

（1）一線品牌覆蓋全國各地,。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位,。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來看，冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯,；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出,；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析,。

目前,，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng),。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,，但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,，近一兩年來,，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔,、佳潔士,、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,，誓要與國產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低,。

中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為,，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的,、防酸的、防蛀等,，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場(chǎng)從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象,。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長(zhǎng)了37%,。

前幾年,，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì),，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元,，中華、兩面針,、冷酸靈,、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士,、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力,，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并,，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍,。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首,。

從媒體選擇來看,，國產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對(duì)松散,，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華、兩面針,、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的,。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢,？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加,。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元,，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,，但前者發(fā)展較快,。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元,。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無力了,。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀,、全效,、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲,。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元,，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元,。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量,。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元,，占電視的0,、9%，顯得是微不足道了,。

面對(duì)此次風(fēng)波,，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升,，是極其危險(xiǎn)的營銷手段,。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化,，消費(fèi)觀念國際化的今天,，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄,。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

幾年前,，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國外品牌也來到了中國,，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,，國產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足,。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭(zhēng)奪,，市場(chǎng)份額將被重新劃分,。

二：產(chǎn)品分析。

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析,。

1、兩面針牙膏。

薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏,、牙周炎,、牙痛120克。

水果香型預(yù)防：消炎,、止痛,、牙齦出血180克。

冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢,、使牙齒潔白,、全新易擠軟管120克。

天然水果香型預(yù)防：牙周炎,、口腔異味,、拖敏防駐100克。

清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏,、牙齦出血,、牙痛、口腔異味,、止血120克,。

水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克,。

2,、中華牙膏。

長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐,、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣,。

中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙,、口腔潰癢120克清新口氣,。

長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣,。

金裝全效預(yù)防：含氟,、鈣,、強(qiáng)齒素cagp,、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新,。

3藍(lán)田六必治牙膏,。

綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成,、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型,。

生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患,、修復(fù)組織,、抑制出血,。

中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血,、疼痛,、異味水果香型。

全效預(yù)防：口腔炎癥,、牙齦出血,、腫痛、口臭,、牙齒過敏,、口腔潰瘍冬青薄荷型。

4黑人牙膏,。

水清新富含氟化物,、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水,、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+,。

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。

1,、寶潔公司的知名度,。美譽(yù)度與企業(yè)形象。

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程,。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京,、上海、成都,、天津等地設(shè)有十幾家合資,、獨(dú)資企業(yè)。

十四年來,，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流,、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,。寶潔的飄柔、海飛絲,、潘婷,、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶,、碧浪,、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止,，寶潔在華投資總額已逾10億美元,，擁有約4000名員工。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè),。

寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外,。為了深入了解中國消費(fèi)者,，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫,，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門,，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng),，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,，擁有8,，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,，000名具備博士學(xué)位的研究員,。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,，000余項(xiàng),。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成,。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位,。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下,，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì),，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民,。近幾年來,，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育,、健康,、城建、環(huán)保,、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè),。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué),。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元,，支持女童教育，幫助她們重返課堂,。

一九九八年四月,，在寶潔公司董事長(zhǎng)來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,，070萬元人民幣,，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣,，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育,。此外,，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓,。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,，離不開中國各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國一起發(fā)展,，一起繁榮,，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美,。

2,、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。

2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，2-4元不等,。

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大,。中,。小超市。

四主要品牌定位策略分析,。

1,、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置,。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象,。

2中華1994年,，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力,。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),，并推出了各種不同口味的中華牙膏,，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

3,、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒,。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,，并成為了這方面的第一品牌,。90年代中期以后，在高露潔,、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏",，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額,。但可惜的是,，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào),，以及"大象篇",、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略,。

1營銷目標(biāo)。

1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,，并且購買,。

2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

2市場(chǎng)策略,。

1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉,，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。

2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌辍?/p>

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

1,、非媒介,。

1）針對(duì)青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌,，歌頌節(jié)約美德,。

（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書,，獎(jiǎng)品等）,。

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口,，公交車站）,。

2）針對(duì)青年。

（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后,，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。

2,、媒介,。

1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5,、cctv-6,、cctv-8,。

（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái),、哈爾濱電視臺(tái),。

（綜合類）中國電視報(bào)、青年報(bào),、打工報(bào),、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等,。

3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場(chǎng)等,；

4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身,。

5）媒體廣告預(yù)算,。

報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣。

雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣,。

電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣,。

戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣。

合計(jì)：65萬元人民幣,。

七公關(guān)營銷策略,。

（一）目的。

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,，最高的目的服務(wù)公眾,，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔",，讓寶潔了解公眾,，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議,。

2,、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù),，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題,。

八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估,。

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式,。

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇四

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:

相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來講,，中國糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無疑是一個(gè)巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國,，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場(chǎng)向國際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈,，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯,，優(yōu)哈,，金絲猴,，喔喔,，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢(shì)是高端,，營養(yǎng)綠色高科技,，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前,，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家,，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。20xx年,，國際原料價(jià)格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，營銷成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,，率先開始從價(jià)格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果,，咖啡,，草本薄荷等,，味道醇正。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求,。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3,、產(chǎn)品定位

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年,。

1、市場(chǎng)選擇：中國大眾消費(fèi)市場(chǎng)

2,、消費(fèi)者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中,，女性雖然怕胖,，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi),，買小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下,，可進(jìn)入不同的市場(chǎng),，吸引不同的消費(fèi)者。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過節(jié)!

2,、廣告語：“快樂至純時(shí),甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點(diǎn)：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨(dú)特,，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4,、包裝色彩特點(diǎn)：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍(lán)色,，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純,、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇五

歷年“三八”節(jié),，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系,、家庭,、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶?qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注,、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛,、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛主張”,，大規(guī)模造勢(shì)、大范圍影響、小面積運(yùn)作,，整合廣告營銷,，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力。

廣告語創(chuàng)意：

今年“三八”為何不放假,？

今年“三八”不放假,，免費(fèi)婦檢大普查

關(guān)愛“半邊天”，免費(fèi)做體檢

過節(jié)不在家中歇,，女子醫(yī)院做體檢

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

1,、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動(dòng)”的通知》精神，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn),，借助婦聯(lián),、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動(dòng),，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng),，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員,，建立長(zhǎng)期的會(huì)員,，對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療?；顒?dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力,、服務(wù)特色、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾,，利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng),，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開展。

2,、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色,，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)（2）事件性活動(dòng)（3）新聞性活動(dòng),，吸引患者,，力爭(zhēng)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。3,、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng),，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心,，品牌突出。

出自 m.sevw.cn

主辦單位：市婦聯(lián),、市衛(wèi)生局

協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院

市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān),、大型企事業(yè)單位、國營、股份制,、私營,、和個(gè)體的女職員。

約10萬人,。

1,、女性健康情況

2、女性婚姻質(zhì)量情況

3,、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況

1,、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián),、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查,，建檔；

2,、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作,，對(duì)市區(qū)各大、中,、小企業(yè)調(diào)查,；

3、健康體檢項(xiàng)目：

（1）內(nèi)科,、外科常規(guī)檢查,；

（2）血脂、血糖,、乙肝,、adsl檢查；

（3）婦科常規(guī)檢查,；

（4）心電圖、彩色b超,；

4,、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁,；

為使得我國婦女權(quán)益得到更好保護(hù),，使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立,、自信的風(fēng)采得到充分展示,，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻(xiàn)系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng),。

優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）,。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn),，人員的順利到位設(shè)立電話、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸,。

2,、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策，對(duì)全市社區(qū)干部（大部分為女性）進(jìn)行免費(fèi)婦檢,，建立會(huì)員檔案,。

3、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢,，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡,，限前100名，領(lǐng)完為止）

體檢內(nèi)容：

1）測(cè)量血壓,、視力,、體重等；

2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心,、肺,、肝、脾,、腎,；

3）乳腺常規(guī)檢查；

4）血糖檢測(cè),；

5）尿常規(guī)十項(xiàng),；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；

7）婦科檢查,；

8）陰道分泌物檢查,；

資料收集整理、匯總,，建立電子檔案庫,，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。

優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：

公關(guān)支持1：

打造,，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同,，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá),，高效介入自然生輝,。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們,，而不是別人,。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化,、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯,。

作為一種相對(duì)特殊的商品,，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā),，萬變不離其宗,，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn),、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣,，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略,，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受,。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬,，進(jìn)行理性的媒體行程選擇,、安排,、投放,，方能收到最佳的傳播效果,。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué),、分眾化,、互動(dòng)的窄播階段過渡。

機(jī)會(huì)點(diǎn)與注意點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1,、在整合各方資源,，積極社會(huì)公關(guān)、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本,，高密度,、高效率地在短期見效。

2,、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站,、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá),。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站,，一舉三得。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶,，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群,，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1,、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排,，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇,，做到整合傳播。

2,、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn),，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象,、標(biāo)語的出現(xiàn),、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等,。

3,、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4,、普查人數(shù)較多,，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進(jìn)行,。

調(diào)查前期廣告宣傳費(fèi)用：30000元,。

調(diào)查體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：188元/人?；顒?dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人

教育工作者的廣告站策劃方案篇六

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營銷策略,，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái)，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),，從而獲得更大的收益,。

以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹,，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析,。

根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們,，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的,，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案,。

1,、學(xué)生吃方便面原因

a,、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,，會(huì)選擇吃方便面,。

b、窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢,。

c、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d,、形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面。

e,、真的很喜歡吃方便面的人,。

2、消費(fèi)者的購買行為

a,、購買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐,、點(diǎn)心、宵夜食用,，而作為主食的比例較低,。

b、購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買,，部分消費(fèi)者在一周的某一天(多為周六日)集中購買,。

c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右,。

d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念,，但是品牌忠誠度較弱,，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者,。

1,、廣告方式

a、我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響,，在下課(特別是吃飯)的時(shí)間進(jìn)行廣播,，從而使我們無論身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

b,、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門,，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽,，通過這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷,，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間,，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力,。

c,、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看，易取,，易買,。

d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告,，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大,。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn),，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望,，不過這種方法比較麻煩,，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高,，所以我們就只作為一種備選方案,。

e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào),。

2,、廣告定位

a、訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好,。

b、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3,、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主

4,、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售,。

5、廣告時(shí)間：集中在6,、1——6,、31的校園之聲欄目

6、廣告預(yù)算：廣播100元,，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元,。

廣告一：

(場(chǎng)景：街上)

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理,。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃,，漂亮的衣服,，女的都不理睬。最后男的想了想,，(畫面字體：這樣總行了吧,。)。男的搖身一變,，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象,，女的看了一會(huì)，忍不住笑了,，兩人手牽手言歸與好,。(畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶,，同時(shí)配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。)

廣告二：

(場(chǎng)景，舞臺(tái)上)

舞臺(tái)帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了),，臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰,，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，(底下觀眾：哇,，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音),，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人),，然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著,，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，(畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多)

教育工作者的廣告站策劃方案篇七

※代金券分為滿88減5元,、滿168減10元，滿268減20元,、滿368減30元,。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份,，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份,。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí),。

2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)

※返現(xiàn)金額分為無任務(wù)返現(xiàn)2元,，3元,，免單；好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元,；微信朋友圈分享活動(dòng)頁集10贊截圖,，返現(xiàn)8元；微博分享活動(dòng)頁并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元,；成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元,。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單,。

宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的,，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之

活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷為目的,，吸引用戶購買消費(fèi)為主

活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主,，維護(hù)客戶良好購物消費(fèi)體驗(yàn)

1、酒店住宿客戶及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶（二維碼卡片）

住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品,，掃二維碼后才可以領(lǐng)取,。

2、線下體驗(yàn)店

品,，買錯(cuò)不發(fā)貨,。

（關(guān)注大福空間訂閱號(hào),，回復(fù)關(guān)鍵詞,，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶拍照時(shí),，代理商拍照備份給大?？臻g活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以便后期核對(duì)用戶信息）

3、微信

（1）線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文

（2）促銷活動(dòng)宣傳軟文

（用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng),，彈出商城活動(dòng)頁面鏈接）

（3）通過微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn),，設(shè)置活動(dòng)頁面（將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè)，用戶進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào)）

4,、微博

（1）參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的,，需關(guān)注@大福空間,，然后@5個(gè)好友及@大?？臻g

（2）活動(dòng)詳情宣傳

活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內(nèi)容

（3）促銷商品宣傳

熱銷的商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式

5,、短信

給用戶推送促銷活動(dòng)信息

教育工作者的廣告站策劃方案篇八

3千元即可投放廣告,。

郵政

名址

廣告

創(chuàng)意

廣告

誘因

回復(fù)

設(shè)計(jì)

回復(fù)

處理

結(jié)束

企業(yè)

執(zhí)行

目標(biāo)受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設(shè)計(jì)

刺激客戶

對(duì)用戶反饋回復(fù)

的跟進(jìn)和分析

活動(dòng)的實(shí)施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本,，提高廣告宣傳性價(jià)比,，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣,。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱

1,、以市區(qū)（清河、清浦,、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)

家門口的“衣食住行,，休閑娛樂”。

客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告,。

署名“郵政”,，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。

2,、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”,，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng),。

（二）載體

采用郵簡(jiǎn)信函形式,，更莊重高檔

堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款

詳見報(bào)價(jià)單（附后）

1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券,、免費(fèi)體驗(yàn)券等

2,、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳,、ktv等娛樂行業(yè)

3,、購物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè),、各類專賣店,、及與購物有關(guān)的商家

4,、流行前線——————服飾、禮品,、飾品,、新玩意

6、車行天下————汽車銷售商,、汽車飾品,、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件

7,、休閑生活——————咖啡廳,、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)

8,、麗人心情——————美容,、美發(fā)、按摩,、服飾、美甲

9,、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店、保健品,、保健器械,、藥業(yè)

10、旅游咨詢——————酒店,、旅行社,、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品,、戶外旅游用品

教育工作者的廣告站策劃方案篇九

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng),；

因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來臨,。

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式,。

的市場(chǎng)經(jīng)營政策,，才有可能成功。

4,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

5,、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒,、故作飲料,。

b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

（2）命名：a,、原名：提高商品的知名度，b,、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)

（7）預(yù)故利之間

a,、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

1,、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估：

b,、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4,、銷售地域（1）中等城市為主力,，一般城市為次要，（2）以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求,；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。

2,、廣告的創(chuàng)意：

1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

2）,、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，整個(gè)人都失落極了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他,，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來,，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

xx年xx月。

用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上,。

花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配

廣告將在黃金時(shí)段播出

教育工作者的廣告站策劃方案篇十

聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集,。

廣告,。總經(jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”,。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,，選擇人們關(guān) 注的,，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,，如《某晚報(bào)》,、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間,、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等,。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了,、到位,，還要具有感情色彩,、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力,。要求能引起孩子們的興趣,，因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。

其中,，1月9日--2月28日“新春購物節(jié),、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，是以“購物抽獎(jiǎng),、超值換購”,、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日 慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”,，吃,、穿、用等商品聯(lián) 動(dòng),，收到了很好的效果,。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳,。特是新聞的專訪,、報(bào)道、通訊等,，通過對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營銷的目的,，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式,?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過這次活動(dòng)要將全市的 目光吸引到某主席身上來”的要求,。我們策劃這次活動(dòng)時(shí)，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,，把所有媒體上的廣告全部撤下來,，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，策劃了讓 全市四家媒體對(duì)某主席到某地的.追蹤報(bào)道,，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接,、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng),。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注,，激發(fā)人們都來某百貨看看,，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北 網(wǎng)的構(gòu)建,、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。

有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久,。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道,。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,，另發(fā)了某主席的專訪等,。《某電視報(bào)》除了刊登了某 主席的專訪外,，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息,。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天,，然而銷售額卻持續(xù)上升,。6月19日至30日 銷售1,237萬元，比同期增加149萬元,，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元,，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例,。在“交叉”中,，每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí)，如“新春購物節(jié)”,、“夏涼電器展銷”和“慶國慶,、名牌精品購物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳,，每次都會(huì)收到較好的效果,。

上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別,，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益,。于是,，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí),，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2,、城市規(guī)劃的改變; 3,、對(duì)商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否 被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作，營銷更具針對(duì)性,，使上客量指數(shù)上升,。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對(duì)營業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營業(yè)員的講解， 使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購物動(dòng)機(jī)為購物行為，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。

其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營銷,。

購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且,，由于顧客在停留的過程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購買行為,，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝,、鞋、針紡 品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火,、道具、媒體廣告,、pop,、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場(chǎng)原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng),。另外,，根據(jù)促銷主題，對(duì)季 節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。

購買量,。營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,，我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差 距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對(duì)接,，考核營銷效果,。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

顧客滿意,。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,， 而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”,、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是 要“制造”出更多的“回頭客”,。

某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問題：來了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果。

1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力,，語言簡(jiǎn)潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象。

2,、商品要投其所好,。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,，須與廠家聯(lián)手互動(dòng),。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”,、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果,。

3、營業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來,，因你而買，因你而依戀和相信我們”,。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來新品會(huì)打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其 它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十一

xxxx房車頻道是xxxx電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,。

隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,，也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——xxxx,，在房車市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“xxxx房車頻道”無疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景,。

隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，xxxxxxxx房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期,，xxxx市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多,。目前，xxxx市正在全力打造和建設(shè)“宜人,、宜居,、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,，省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在xxxx置業(yè)安家,，玩車駕車的人是越來越多。在xxxx房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢(shì)下xxxx地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率,、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的,，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場(chǎng)需求,，還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源,，立足本土，彰顯服務(wù),，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,，吸納有效廣告，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏,。

房車頻道作為xxxx地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,，以服務(wù)百姓為宗旨,，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,，集專業(yè)與權(quán)威為一體,，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,，20小時(shí)全天候,、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動(dòng),，提供行業(yè)全面資訊,，精準(zhǔn)定位客戶營銷，舉辦大型團(tuán)購活動(dòng),，開通房產(chǎn),、汽車,、裝修,、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,，構(gòu)建電視宣傳,、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),，成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái),。

(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;,。

省心：足不出戶逛遍xxxx樓盤,，省去眾多時(shí)間的精力;,。

省時(shí)：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;,。

溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng),，省去中間環(huán)節(jié),，溝通更加順暢;,。

樂趣：報(bào)名參加活動(dòng)，獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);,。

省錢：參加團(tuán)購活動(dòng),，一站式購齊,，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;。

省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),，向第三方申訴維權(quán)更有保障;,。

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購，最直接,、最有效果,。

(二)商家得力的營銷專家。

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng),、意見、評(píng)價(jià)與建議;,。

實(shí)時(shí)效益：參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購,，精剪人力物力財(cái)力，獲取團(tuán)體訂單,。

(三)房車頻道的受眾定位,。

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道，xxxx房車頻道有別于開路的頻道,，以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式,，無縫覆蓋上午、下午,、晚間及凌晨各時(shí)段,，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層,、不同收視習(xí)慣的有效群體,，又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶,。

節(jié)目名稱：xxxx電視臺(tái)數(shù)字xxxx房產(chǎn)頻道專題欄目《xxxx車視界》,。

節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘。

節(jié)目?jī)?nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”,，以電視所特有的'直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面,、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式,，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通,、交流、認(rèn)可的平臺(tái),，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),，也讓受眾對(duì)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí)，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象,。

附屬欄目：xxxx電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《xxxx車視界》,。

附屬板塊：《車市快訊》,、《每周車情》、《試車新概念》,、《購車全攻略》,、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》,、《愛車小貼士》,、《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。

節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制,。

播出天數(shù)：日播,。

播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次。

首播：每日20∶30,。

一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30,。

二次復(fù)播：次日08∶30。

三次復(fù)播：次日12∶30,。

四次復(fù)播：次日16∶30,。

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元。

1,、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音,、logo短片),。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘,。

3、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘,。

贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《xxxx車視界》欄目中,，每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘,。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月),，在享受上述套餐的同時(shí),，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。

廣告套餐b——30000元,。

1,、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕),。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。

3,、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘,。

贈(zèng)送大禮包：生活頻道《xxxx車視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘,。

(二)點(diǎn)餐模式,。

廣告點(diǎn)餐a——80000元。

《xxxx車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi),，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期,，每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘，一期播放周期為4天,，一天播放次數(shù)5次,，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘,。年度廣告投放費(fèi)用：80000元,。

贈(zèng)送大禮包：

1、在生活頻道《xxxx車視界》欄目中,，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘。

2,、在房車頻道中,，12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。

廣告點(diǎn)餐b——60000元,。

《xxxx車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年,，按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次,。

贈(zèng)送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點(diǎn)餐c——5000元,。

出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次,。

贈(zèng)送大禮包：在《xxxx車視界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘,。

廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元。

根據(jù)客戶需要在《xxxx車視界》的《試車新概念》,、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元,、8分鐘收費(fèi)6000元,。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次,，即1期×4天×5次=20次,。

贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《xxxx車視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營銷專題1次,。

廣告點(diǎn)餐e——15000元,。

《xxxx車視界》欄目中插廣告，每期中插2條,，每條時(shí)長(zhǎng)20秒,，每條收費(fèi)50元。按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈(zèng)送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點(diǎn)餐f——1000元,。

根據(jù)客戶需要對(duì)《xxxx車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元,?！镀囉歇?jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。

贈(zèng)送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片,。

節(jié)目?jī)?nèi)容：本欄目為拉動(dòng)房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯,，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯,，形成名車品牌推廣的另類平臺(tái),。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能,、配置等信息與知識(shí),。

附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。

節(jié)目要求：影片更新速度快,、影片評(píng)論新穎時(shí)尚,。

播出天數(shù)：日播。

播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次,。

首播：每日21∶00,。

一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00。

二次復(fù)播：次日09∶00,。

三次復(fù)播：次日13∶00,。

四次復(fù)播：次日17∶00。

廣告點(diǎn)餐a——60000元,。

《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年,，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次,。

贈(zèng)送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點(diǎn)餐b——5000元,。

《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次,。

贈(zèng)送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中,，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘,。

廣告點(diǎn)餐c——15000元,。

《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條,，每條時(shí)長(zhǎng)20秒,，每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈(zèng)送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片,。

廣告點(diǎn)餐d——1000元。

根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,，每份禮品價(jià)值不得低于30元?！队耙曈歇?jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。

贈(zèng)送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十二

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司,，奧美廣告公司側(cè)重于廣告,，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃,，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告,，說得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營銷策劃,，索象倡導(dǎo)整合營銷,，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察,、產(chǎn)品選型,、功能定位,、品牌打造,、渠道布局,、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。

由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,，奧美主打廣告業(yè)務(wù),，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域,。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地,，所以到目前為止,，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障。

從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對(duì)于創(chuàng)意部門員工要求最高,，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過重要獎(jiǎng)項(xiàng),，這說明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂,，也是奧美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道,、創(chuàng)意,、數(shù)據(jù)分析、技術(shù),、文筆創(chuàng)作等各方面的`人才,，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同，因此,，索象倡導(dǎo)的是整合,，創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面。

從成功案例上看,，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看,，奧美的典型案例多為國外企業(yè),，如美國運(yùn)通、西爾斯,、福特,、殼牌、芭比,、摩托羅拉等,。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車,、吉利汽車,、東方航空,、海南航空,、興業(yè)銀行、中國移動(dòng),、中國聯(lián)通,、格力電器等，現(xiàn)在,，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu),，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。

從收費(fèi)上看，奧美服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高,，少則幾百萬多則上千萬,，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式,，沒有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同，總體來說,，索象的收費(fèi)沒有那么高,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十三

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量,，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場(chǎng)占有率,，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤,，提升健力寶品牌形象,。

(二)從社會(huì)效益上。

廣告投放后,，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康,、活力,、傳遞親情的形象,。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活,，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵?、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息,，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料,，從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料，愛上健力寶;同時(shí),，通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì),、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感,，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛,。

(三)從心理效益上。

我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念,，即;從心理效益上廣告投放后,，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶,，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間,，每每感到疲勞,、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻,，都可以喝一喝健力寶,，借此，掀起熱愛熱愛祖國,、支持民族品牌的浪潮,，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全民運(yùn)動(dòng),，健康生活,。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,，而不是現(xiàn)在,，人人崇拜國外品牌。

與此同時(shí),，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性,，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果,，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂,、百事可樂、脈動(dòng),，成為人們的首選,，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。

二,、監(jiān)控的目標(biāo)和方法,。

(一)監(jiān)控目的。

及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果,，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正,，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分,，增補(bǔ)缺漏部分,，刪除不必要部分，在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局,，爭(zhēng)取達(dá)到廣告最佳效果,。

(二)監(jiān)控內(nèi)容,。

健力寶品牌知名度,。

健力寶品牌好感度,。

健力寶實(shí)際銷售量。

健力寶品牌總體公眾形象,。

(三)監(jiān)控方法,。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查。

市場(chǎng)問卷調(diào)查,。

(四)監(jiān)控實(shí)施步驟,。

市場(chǎng)問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問卷,，從而獲取資料,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十四

報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng),、反應(yīng)及時(shí),；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層,，讀者穩(wěn)定,；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng),；形象視覺佳,，印象深刻，易于收藏,；制作靈活,，費(fèi)用低；信息量大,，周期短,，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國市場(chǎng)與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中,，通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%,，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊,，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙,。

同時(shí)，商鋪又有別于商品房,，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征,、發(fā)展規(guī)劃,、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性,、轟動(dòng)性、區(qū)域性,、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性,。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰,， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體,，也就不言而喻,。

營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,，但是最讓人頭疼的是,，到底是哪一半，誰也不知道,。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人,，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了,？自然是萬丈高樓平地起,，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來,。吃餅的目的是要吃飽,；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源,，預(yù)先決定做什么,，何時(shí)做，如何做,，誰來做的問題,，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,，是具有目的性,、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程,。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品,、策劃者、媒介,、廣告受眾四個(gè)基本要素,，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在,。因廣告策劃做的人不同,，形式、效果也就不同,，達(dá)到的境界也就不同,，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中,，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知,，把廣告變成了產(chǎn)品說明,。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己。

二是無識(shí)廣告,。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí),，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡,，以其它事物來標(biāo)榜自己,。例如某人說他是名人，要你來崇拜他,，他說好的東西要你來認(rèn)同,。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行,，在理性消費(fèi)的今天,，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙,。 三是理論廣告,。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化,，流于概念化,，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在,。如某樓盤提出的“水木清華”概念,，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等,，傳達(dá)的只是一種意境,，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”,，其實(shí)不盡然,。四是論理廣告。

這是商鋪廣告中常用的,，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品,，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由,，形成一組賣點(diǎn)群,，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由,。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾,，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響,，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望,，最終促使交易成功,。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾,，易于理解,、記憶并接受；而從內(nèi)容上看,，任何完整的商鋪廣告,，都包括題材、主題,、標(biāo)題,、正文、視覺插圖五個(gè)部分,。其實(shí),，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn),。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示,。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn),、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇,。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā),，一份一份按計(jì)劃,、連續(xù)性地釋放出去。

這是配合每次廣告主題,、廣告周期的安排,，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的,。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期,，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主,，著力打造形象及口碑,，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng),。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期,，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大,。而一版式,，就是集中后，集中發(fā),，將所有內(nèi)容集中在同一版式,，有計(jì)劃地反復(fù)投放,。這種方式適合總建筑面積不大,、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多,、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告,，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式,，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn),。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度,。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大,；反之,，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大,，次要點(diǎn)就必須要減少,，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘,，主賣點(diǎn)就是圖釘尖,，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力,。主賣點(diǎn)過于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí),，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化,。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”,。

何為3000元？其需求度和可信度有多高,？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋,，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體,，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng),。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十五

一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳,，提升公司在行業(yè)中的影響力,，提高公司的.知名度和美譽(yù)度，加快合作,，彰顯實(shí)力,，著眼未來，把握機(jī)遇,，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟,。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開市場(chǎng),，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè),。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì),，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：

1,、 完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。

2,、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作,。

3、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力,。

二,、 宣傳策略：

a、預(yù)熱階段：10月15,，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期,，提高公司知名度，利用媒介,，可在報(bào)刊雜志上,、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。

b,、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號(hào),，(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì),。

c,、高潮階段：18日上午，在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化,，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料,，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知,，啟示,，宣傳標(biāo)語等等。下午,，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說,。

1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳,，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上，地方媒體,，縣市媒體,，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合,。

2,、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái),、互聯(lián)網(wǎng),、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進(jìn)行時(shí)空交叉,，立體宣傳的同時(shí),，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道,。

三,、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）

1、以“我辦事,，你放心”為主題,，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠服務(wù)的宗旨

2,、通過報(bào)紙,，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳,，初步在人們心中留有印象,，提高了公司的知名度

3、利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道，以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來炒作,，進(jìn)行攻勢(shì),。穩(wěn)固公司形象。

4,、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感,，也凸顯我們公司的實(shí)力。營造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象,。

5,、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動(dòng)推向高潮,，讓更多的人參與進(jìn)來,。

6、通過宣傳,，挖掘潛在客戶,，吸納更多的有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案,。

7,、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng),，社會(huì)愛心,，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)

四、新聞發(fā)布會(huì)：

時(shí)間10月16日

五,、宣傳與媒介形式：

1,、報(bào)紙：

2、電視臺(tái)

制作專欄廣告片,。選擇在黃金檔播出,。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道,、麗水新聞?lì)l道,。

3、廣告小禮品

設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本,、明信片,、簽字筆等）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

六,、資金預(yù)算

1. 電視臺(tái)：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）

2. 報(bào)紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺(tái)，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）

總計(jì)：65000元

一個(gè)成功的宣傳,，應(yīng)整合運(yùn)用廣告,，公關(guān),，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開拓自己的市場(chǎng),。本次的形象宣傳策劃,，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè),，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟,，必須樹立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象,，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十六

中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng),。賽迪顧問之前一份報(bào)告顯示,，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%，其中飄柔,、海飛絲,、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌,，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率,。

二,、市場(chǎng)分析。

1.行業(yè)前景,。

目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)正由成長(zhǎng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高,。全國有20多個(gè)主導(dǎo)品牌,，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高,，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購買,，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用,。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌,、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng),、品牌及管理上存在一定的問題和不足,。此前,，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升,，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏,，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對(duì)抗中低端的飄柔和伊卡璐,，力士比拼中高端的潘婷和沙宣,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

公司的詩芬,、藍(lán)蓓絲,、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮,、拉芳,、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán),。寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新,，斷優(yōu)化組合見長(zhǎng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿足本土消費(fèi)者需求取勝,。同時(shí),，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式,。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處,，保持著各自的吸引力,。

三、廣告目標(biāo)和預(yù)算,。

傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng),。

1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化2市場(chǎng)策略,。

1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，

2)訴求對(duì)象:主要是公司白領(lǐng),，都市中高收入,，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。

電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣,。

報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣,。

雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣。

戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣,。

合計(jì):65萬元人民幣,。

四,、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動(dòng)目標(biāo)。

1,、廣告的受眾目標(biāo)的選擇,。

從整體來說一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面。

a力士系列產(chǎn)品的新用戶,。

b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者,。

c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。

d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者,。

e其他洗發(fā)品牌忠誠者,。

2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo),。

1)對(duì)與力士系列的新用戶：通過對(duì)力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望,。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對(duì)其他產(chǎn)品的注意力,。

2)對(duì)與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀,，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格,，使其對(duì)力士產(chǎn)品形成一定的依賴,，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。

3)對(duì)與力士系列的忠誠消費(fèi)者：

他們對(duì)與產(chǎn)品有一定的忠誠度,，通過廣告主要使其增加對(duì)產(chǎn)品的信心,，保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買,。

五,、廣告對(duì)象和區(qū)域及時(shí)間。

廣告的對(duì)象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對(duì)象是：

1)都市公司白領(lǐng),。

2)中高端的知識(shí)性人才。

3)城鎮(zhèn)中青年女性,。

4)在校大學(xué)生,。

2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間,。

全國各大城市及城鎮(zhèn)。

20xx年6月——20xx年12月,。

六,、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。

1.創(chuàng)意：

畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因,，由幾組鏡頭組成,。

鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài),。

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情。

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間,。

提著印有力士洗發(fā)水的手提袋,。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間,，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣,。

鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情。

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間,。

2.整合溝通戰(zhàn)略,。

1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙?，并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通,。

2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息,，已達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響,。

4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號(hào)和行業(yè)符號(hào),。

七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用,。

1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!

c.雜志:時(shí)尚,、elle,、vogue、嘉人,。

d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品,。

八,、廣告活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估。

評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和心理效益,，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì)效益和心理效益,。

(一)對(duì)廣告活動(dòng)的跟蹤,。

1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能;,。

2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望,，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;,。

3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;。

4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位,，提高了公眾的指名購買率;,。

5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量,。

2.評(píng)估廣告決策是否正確,，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);。

4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何,，它們與廣告效益的關(guān)系如何,，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十七

良好的第一印象,。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄：在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來,，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程,、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一,、營銷環(huán)境分析,。

1.企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

3.市場(chǎng)概況,。

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:市場(chǎng)有無季節(jié)性?有無暫時(shí)性?有無其他突出的特點(diǎn)?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題,。

二、消費(fèi)者分析,。

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性,。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

3.潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性,，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問題。

(2)潛在消費(fèi)者,，機(jī)會(huì)與威脅,，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)，

三,、產(chǎn)品分析,。

1.產(chǎn)品特征分析。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

4.產(chǎn)品定位分析,。

(2)消費(fèi)者。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)。

(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn),。

(3)產(chǎn)品的形象,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)。

(4)產(chǎn)品定位,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn),。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn),。

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析,。

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十八

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及,。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a,、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b,、在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國,、粵語兩種語種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。