一個好的方案應(yīng)當具備可行性、有效性和可持續(xù)性,。做好風(fēng)險評估和管理是制定方案的重要環(huán)節(jié),，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種不確定性,。方案的有效性可以通過實際的評估和反饋來檢驗和改進,。

教師的廣告站策劃方案篇一

美國廣告大師萊特斯,。第林諾爾認為成功的廣告策劃書,，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1.性格,，是指這種商品是男用,，還是女用?它是的低檔商品,，還是高檔商品。

2.歷史,，就是指本商品的原是材料,，價格歷史,，包裝記錄,，消費者態(tài)度記錄,，區(qū)域性銷售記錄,，廣告費用記錄,，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等,。

3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題,，怎樣去克服這些難題。

4.機會,，就是商品的銷售量,，受眾的購買力。

5.文稿,，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由,。

6.媒體,，這里的媒體指廣告,，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由,。

7.推廣,，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況,。

8.建設(shè),，這里的建設(shè),，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,，外觀等方面如果存在欠缺,，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議,。

9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見,。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法,。

11.預(yù)算,，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃,。

1.封面,。

不要過于精美,，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些,，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式,，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點,。這里要把策劃書所講的加以整理,，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字數(shù)不要多,，三四百字為宜,。

2.目錄,。

策劃者應(yīng)認真編寫目錄,。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容,。

3.前言,。

前言是總綱,，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,，策劃這個廣告的廣告主的基本情況,，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題,。

4.市場分析。

5.產(chǎn)品分析,。

7.媒體戰(zhàn)略,。

一、營銷環(huán)境分析,。

1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素,。

(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

總體的經(jīng)濟形勢,。

總體的消費態(tài)勢。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策,。

(2)市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場,。

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。

(3)市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處,。

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系,。

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系,。

3.市場概況。

(1)市場規(guī)模：

整個市場的銷售額,。

市場可能容納的最大銷售額,。

消費者總量,。

消費者總的購買量,。

以上幾個要素在過去一個時期中的變化,。

未來市場規(guī)模的趨勢,。

(2)市場的構(gòu)成,。

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,。

各品牌所占據(jù)的市場份額,。

市場上居于主要地位的品牌,。

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么。

未來市場的構(gòu)成趨勢如何,。

(3)市場構(gòu)成的特性,。

市場有無季節(jié)性,。

有無暫時性,。

有無其他突出的特點,。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅,。

(2)優(yōu)勢與劣勢,。

(3)重點問題,。

二,、消費者分析,。

1.消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚,。

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性,。

2.現(xiàn)有消費者分析,。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成。

現(xiàn)有消費者的總量,。

現(xiàn)有消費者的年齡。

現(xiàn)有消費者的職業(yè),。

現(xiàn)有消費者的收入,。

現(xiàn)有消費者的受教育程度,。

現(xiàn)有消費者分布。

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為,。

購買的動機。

購買的時間,。

購買的頻率,。

購買的數(shù)量,。

購買的地點,。

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度,。

對產(chǎn)品的喜愛程度。

對本品牌的偏好程度,。

對本品牌的認知程度。

對本品牌的指名購買程度,。

使用后滿足程度。

未滿足的需求,。

3.潛在消費者,。

(1)潛在消費者的特性,。

總量,。

年齡,。

職業(yè),。

收入,。

受教育程度。

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為,。

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品。

對這些品牌的態(tài)度如何,。

有無新的購買計劃,。

有無可能改變計劃購買的品牌。

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,。

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何,。

潛在消費者需求的滿足程度如何,。

4.消費者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費者：

機會與威脅,。

優(yōu)勢與劣勢,。

重要問題,。

(2)潛在消費者(同上)。

(3)目標消費者,。

目標消費群體的特性,。

目標消費群體的共同需求。

如何滿足他們的需求,。

三,、產(chǎn)品分析,。

1.產(chǎn)品特性分析,。

(1)產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品的性能有哪些,。

產(chǎn)品最突出的性能是什么,。

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么,。

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,。

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何,。

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎,。

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能,。

(3)產(chǎn)品的價格,。

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次,。

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何。

消費者對產(chǎn)品價格認識如何,。

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)。

產(chǎn)品的主要原料是什么,。

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處,。

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何,。

(5)生產(chǎn)工藝,。

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn),。

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處,。

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,。

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,，價格和形象相稱,。

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺,。

外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目,。

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何,。

(7)與同類產(chǎn)品的比較。

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足,。

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足。

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足,。

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足,。

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足。

在消費者的認知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足,。

2.產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志,。

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,。

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,。

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮。

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達,。

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知,。

消費者認為產(chǎn)品形象如何,。

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,。

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何,。

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題。

4.產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想,。

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,。

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達。

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知;,。

消費者認為的產(chǎn)品定位如何,。

消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎,。

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何。

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題,。

(3)產(chǎn)品定位的效果,。

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果,。

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上),。

四,、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析,。

1.企業(yè)在競爭中的地位。

場占有率,。

消費者認識,。

企業(yè)自身的資源和目標,。

2.企業(yè)的競爭對手,。

主要的競爭對手是誰。

競爭對手的基本情況,。

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢。

競爭對手的策略,。

3.企業(yè)與競爭對手的比較。

五,、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。

1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況,。

開展的時間。

開展的目的,。

投入的費用,。

主要內(nèi)容。

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略,。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行,。

目標市場的特性如何。

有何合理之處,。

有何不合理之處。

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略,。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰,。

訴求重點如何,。

訴求方法如何,。

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略,。

廣告主題如何。

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何。

廣告發(fā)布的頻率如何,。

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果,。

廣告投入的效益如何。

教師的廣告站策劃方案篇二

描繪出自己心目中的美麗畫面,，用自己手中的`畫筆描繪出自己心中的最美,。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨,，也為了提高當代大學(xué)生的創(chuàng)新能力,，實踐能力,，組織能力,，合作精神及人文素養(yǎng),，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神,，營造健康校園,，共建和諧社會并以此目的,，給大學(xué)生提供一個發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機會,。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計及圖片巡回展,。通過本次活動，提高社團成員之間的凝聚力,，社團與社團、高校與高校之間的友誼,，并加強高校之間的交流,。

網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)

福建大學(xué)生在線

福建高校社團聯(lián)盟

協(xié)辦單位：攝影協(xié)會,、墨緣協(xié)會漫畫,、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟,、福州市環(huán)保局、福州碩市生團隊

1,、比賽時間：4月26日——5月12日

2,、展覽時間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

3,、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題,，則把活動地點改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi),。）

a類：海報招貼等創(chuàng)作的形式不限,?？梢园ǎㄆ矫鎻V告,、攝影、插畫,、漫畫,、國畫,、色彩,、素描,、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標語

c類:圖片(照片或宣傳畫)

d類:手工藝品

突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護（婦女權(quán)益）,、道德,、健康、環(huán)保,、衛(wèi) 生,、禁毒,、希望工程,、尊重知識,、安全等公益宣傳。（針對校外）

突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境,、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理,、校園讀書氛圍等校園文化宣傳,。（針對校內(nèi)）

創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）

美工好,、色彩搭配合理,、生動逼真（20分）

作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（35分）

貼近生活,、真實性、實用性（15分）

校外 一等獎一名（200元及榮譽證書）

二等獎兩名（各100元及榮譽證書）

三等獎三名（各50元及榮譽證書）

優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽證書）,。

校內(nèi) 一等獎一名（50元及榮譽證書）

二等獎兩名（各30元及榮譽證書）

三等獎三名（各15元及榮譽證書）

優(yōu)秀獎十 名（獎品及榮譽證書）。

評委組：部分參賽社團負責人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）

教師的廣告站策劃方案篇三

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習(xí)慣,，廣告要通過適當?shù)拿浇榘l(fā)布,，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象,，因此就需要對媒介進行選擇和評估,；廣告活動的進程有一定的時間安排,，廣告也應(yīng)該掌握適當?shù)陌l(fā)布時機,，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置,、廣告在什么時間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何,，指的是在廣告活動中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介,、發(fā)布時機和具體時間安排的指導(dǎo)性方針,，主要包括媒介的選擇和組合策略,、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機策略三個組成部分,。

在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大,，不同媒介具有不同的特性,，為了達到預(yù)期的廣告效果,，廣告策劃者在進行廣告策劃時,，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略,、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置,，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容,。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標市場策略,、訴求策略的要求,，對可供選擇的廣告媒介進行評估,，從而選擇出最符合要求的媒介,。

因為使用一種媒介往往很難達到預(yù)期的傳播效果,，所以在實際運作中,，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理的時間,、版面的配置,，以提高廣告的傳播和訴求效果,。

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算,。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用,，這兩個指標都以媒介的受眾總量,、媒介的收視率,、到達率為基礎(chǔ),。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略,，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略,，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙,，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介,。而處于上市期,、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的,。

媒介的屬性,、風(fēng)格：同一類型的媒介中,，不同的媒介會有不同的屬性和風(fēng)格,，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛,，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松,、或者嚴肅,、刻板的風(fēng)格,，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時,，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介,。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者,，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標消費者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式,，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同,。如在電視媒介上,，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒,、15秒或者5秒,；而在報紙廣告中,，只要受眾在閱讀,，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多,。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上,，就只是在白白浪費廣告費而已,。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強,、影響力最大的地域,，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大,，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū),。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場,。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介,。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告,，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段,，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多,。而在報紙中，第一,、二版廣告的效果也非其他版面可比,。因此，除了考慮理想的媒介,，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段,。

競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外,，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介,，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介,。

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介,，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù),。

（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體,，不可能與廣告的訴求對象完全重合,，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象,，就需要通過其他媒介來接觸。因此,，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補充,，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象,。

（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對廣告進行適當?shù)闹貜?fù)

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次,，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合,，以延長受眾對廣告的注意時間,，增加廣告達到有效受眾的機會,。一般說來,，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主,，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性,，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同,，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充,，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解,，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性,，如電視廣告展露時間短,，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間,，要注重不同媒介在周期上的配合,。如以電視媒介作集中的發(fā)布,，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發(fā)布大版面,、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下,，盡量節(jié)省廣告費用,，獲得更大的廣告效益。

對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前,，應(yīng)該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi),、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據(jù),。

對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量,、有效受眾,、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估,，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中,，選擇最接近受眾,、有效受眾數(shù)量最多,、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介,。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后,，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規(guī)格上的組合。

教師的廣告站策劃方案篇四

活動名稱：學(xué)雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動宗旨：通過此次學(xué)雷鋒活動,，清除校園中小廣告,，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生對校園環(huán)境衛(wèi)生校園形象的重視，讓同學(xué)們感受,、體驗現(xiàn)實生活中的雷鋒精神，同時讓同學(xué)們在合作中感受集體合作的可貴,，建立良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。

活動地點：xxx

活動人員：9級圖書館學(xué)班全體同學(xué)

活動時間：3月14(周日)

活動流程：

1)對班上同學(xué)進行分組,，每組設(shè)小組長各1名

2)3月14日早上8：,，班上班委及各小組長開會,，討論并總結(jié)活動的各項準備工作以及活動時所需要注意的事項,。

3)3月14日上午9：，所有學(xué)生在北苑門前集合

4)各小組成員按原先分配好的任務(wù),，在各小組組長的帶領(lǐng)下，認真清除每一處的小廣告,。若廣告不易清除的,，同小組成員應(yīng)互相幫助把廣告清除，確保每一次干凈,、整潔!

5)活動中同學(xué)們不得脫離小組單獨行事,，以確保同學(xué)們的安全,。同時,，小組長應(yīng)隨時與總負責人保持聯(lián)系,，通告活動進展情況,。

6)活動結(jié)束后對此次作總結(jié)，對本次活動表現(xiàn)積極的個人給予表彰,。

活動工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)

教師的廣告站策劃方案篇五

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印,。因為方便面給大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學(xué)生是方便面的重要消費群體,，我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,，做了一整套廣告策劃,。

2、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看,，整體包裝上較為和諧,，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺,，目標人群充分的購買欲與食欲,。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握,，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng),。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個“康師傅”的名字,?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感,、專業(yè)成就的印象,，這個名字有親和力,。

3、消費者分析

大學(xué)生生活一般都離不開方便面,，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知,，歸納出以下幾類大學(xué)生會選擇吃方便面：

叼,。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特,，喜歡吃零食,，也包括少數(shù)民族學(xué)生,，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐,，會選擇方便面,。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求,。

窮,。大學(xué)生是典型的消費群體,，經(jīng)濟水平偏低,，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面,，康師傅紅燒牛肉面更實惠,。

懶。懶得去食堂吃放,，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。

忙,。許多忙于學(xué)習(xí),，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快,。有時錯過了吃飯時間,，會選擇方便快捷的方便面,。

易于受周遭環(huán)境影響的人,。這類人對于吃什么,，表示無所謂的態(tài)度,，但是可能會受到周圍同學(xué)的影響，選擇方便面,。

形單只影,。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人,。

說到方便面的口味,，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”,。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類,。

1,、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式,。

2,、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接,，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中,，讓他們感同身受，增加他們的認同感,。

3. 創(chuàng)意點：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合,，讓消費者在情感上找到心理安慰,，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象,。進而激發(fā)他們的購買欲望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人,，陪伴你的不只是你的親人朋友,。無論你有多忙,，康師傅都在你身旁,。

6,、具體表現(xiàn)：

（1） 學(xué)習(xí)篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學(xué)生都已散盡的教室里

場景二：一個學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三：腳步聲想起,，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來,。

場景四：老師走到學(xué)生面前,，拍拍他的背，并把面送到他手中,，老師口中說道：餓了吧,，吃完它,，然后寫完這些東西就早點回去吧,。

場景五：那個學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師,，無論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁,。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置,，時間為18：30,。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作,，全然沒有注意到已經(jīng)下班了,。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履,，老板模樣的中年男子向女雇員走來,，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景四：老板走到雇員跟前,，拍拍她的背說道：已經(jīng)下班了,，吃了它，忙完就回去吧,。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,，懂你的不僅僅是老板,，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙,，康師傅都在你身旁,。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進,，有一個年輕男子坐在電腦旁,，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門口,，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場景三：“爸爸,，餓了吧，吃了它,，工作完早點休息吧,！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來,，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面,，拿起了筷子,。

場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒,，陪伴你的不僅僅是女兒,，無論你工作多忙,，康師傅都在你身旁。

教師的廣告站策劃方案篇六

公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預(yù)測與監(jiān)控附錄

中國大量民族品牌的流失,，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴重，大寶被收購了,，玉蘭油被嫁了,，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走,，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌,，對國人民族都是好的,。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌,。”

中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產(chǎn)品,。中佳信集團在全國有5個分公司,，是集生產(chǎn)、研發(fā),、教育,、銷售、美容院特約連鎖,、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司,。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作,，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品,。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目,。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***,、*d*,。可以說中佳信集團在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個實力的企業(yè),。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生,，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個想當當?shù)娜宋铮驮谥袊髽I(yè)界也算有號之人,。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解,。擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時,、地理,、人和的情況下,，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌,，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件,?！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品,、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護民族品牌,。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產(chǎn)品獎”,。另外,，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列,、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補水系列、*h*細胞活化劑祛斑系列,、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白,。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌,。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年,，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè),。

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一,，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè),。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司,、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等,，是一家集化妝品,、護膚品、服裝,、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè),。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海,，另一家在北京,。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦,，碳療,，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市,。擁有美導(dǎo)86名,，銷售經(jīng)理20名，總辦公場地2萬平方米,。,。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家,，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個,，中佳信美容特效項目數(shù)十個。

貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列,、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列,、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

企業(yè)文化 ：

經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)

經(jīng)營理念：重誠信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全,、先進、特效

價值觀：持續(xù)完善自我,，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

1.市場環(huán)境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主,，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū),、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。與其相應(yīng)的經(jīng)濟規(guī)模水平、生活收入水平,；城市化水平完全一致,。

在調(diào)查的百貨商場中,，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右,；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右,。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右,。

專柜越多,，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯,。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略,，具有很強的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升,，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費者光顧,，相比之下，同行業(yè)中的.小品牌就顯得勢單力薄,，無縛雞之力,。

商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場,，也稱a類百貨,；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%,，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）,；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。

高端品牌,、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系,。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高,；反之,，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力,，其在市場中的主導(dǎo)地位無可取代,，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力,。

教師的廣告站策劃方案篇七

化妝品的`作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜,、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風(fēng)、烈日,、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏、冷霜,、潤膚霜,、防裂油膏、奶液,、防曬霜,、潤發(fā)油、發(fā)乳,、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣。如粉底霜,、粉餅,、香粉、胭脂,、唇膏,、發(fā)膠、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏,、眉筆,、睫毛膏、香水等,。

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機會.

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節(jié) 市場細分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷售為一體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購,；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可,！

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

（1）多個火爆全國的美容品牌,，目前。自然堂在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等。在自然堂公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可！

（4）在這的知識經(jīng)濟時代,，經(jīng)濟的全球化,、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,。

2,、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機,，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè),。歐萊雅,，迪豆、丁家宜,、法國馥佩,、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。

（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機,，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機會

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強,，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一,。

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進,，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標市場分析 第一節(jié) 市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低,。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán),，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.,。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章 營銷策略制定

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應(yīng)該大量的促銷,。當然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪,，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷,?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性,，價格,，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果,，在線購物。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補充貨源，反饋信息,；二是專場促銷小姐,，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進行免費適用

（5）積分,，辦理會員

第七章 費用預(yù)算

第八章 結(jié)束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。

教師的廣告站策劃方案篇八

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的xxx香水（女士專用）,，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

xxx香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

xxx香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示,。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示,。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內(nèi)外香水市場

1.主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師,、化妝師等）

2.次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標消費者研究,。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌,、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完,，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費行為（應(yīng)用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

（一）廣告產(chǎn)品

以xxx香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌,。

（二）市場總體目標

由于xxx香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受，因此,，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%,。

（三）廣告總體目標

1.提高消費者對xxx香水（女士專用）的指名購買率,。

2.提高xxx香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率,。

（四）對廣告目標的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,，同比增長率達%。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場占有率達x%以上,。

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對xxx香水（女士專用）的品牌印象,。

2.促進銷售,，提高xxx香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點,。

（1）因xxx香水（女士專用）系高檔化妝品,，所以產(chǎn)品價格太高,，不利于普及。

（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變,，需要一段時間方能接受新品牌的香水,。

2.產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便,、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

（3）滋潤,、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和,，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《xxx香水市場細分表》中所列的目標對象,。

（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）

xxx香水（女士專用），品味女人的第一選擇,！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四,、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時,，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標,。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告、雜志廣告,、戶外廣告,。

1.電視廣告：xxx香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔,。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段,。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇,。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目,。

（6）時尚報道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》,、《都市麗人》、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水（女士專用）的廣告,。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月,，共計6個月,，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元,。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1.策劃費（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意、制作費（影視,、平面）

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關(guān)費用

合計 xxxx萬元

六,、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流,、填寫調(diào)查問卷,，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備,。

2.其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流,。

為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝）,，以獎勵有效填寫問卷的受眾,。

（二）事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問卷,、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案,。

測定項目及頻次規(guī)定如下,。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次,。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會,。

2.測定方法,。

在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行,。

（1）中心地點測試法,，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作,。

（2）銷售試驗法,，即以xxx香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

（3）生理測試法,，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用xxx香水后的感覺,。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品,。

（5）純粹回憶測試法,，即對長期購買xxx香水的消費者進行測試。

教師的廣告站策劃方案篇九

一,、生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中,，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實意義。而且,，近年來,，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

二,、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進對清遠歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認知度與美譽度,，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益,。

三,、市場分析

1、市場環(huán)境分析清遠山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、2011年,，廣東省普通高校總數(shù)達到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠來,，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑,、健身,、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體,。

為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目,，針對這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）,、目前清遠有清遠市旅游總公司,、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社,、清遠市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標準化,、正規(guī)化，特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準確到位的問題,。

4）,、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。

3,、產(chǎn)品分析清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟,，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀 2,、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4,、瀑布 5,、漂流 6、地熱 7,、沙灘 8,、奇石 9、金礦10,、奇泉 11,、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的.地方以及全國最著名漂流地之一,。

4、顧客分析隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強,，及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊,。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市場,。因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高,，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四,、廣告地區(qū)由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州、佛山,北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界,。 因此,，以珠三角為主，大力帶動周邊游客,，加強宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

五,、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個人出游者,，也可以是集團出游者,，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費者的需求,，盡量吸引更多的消費者,。

六,、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作,。

七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主,，因此針對大學(xué)生的生活消費,，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復(fù)營銷,。

教師的廣告站策劃方案篇十

第一部分前言。

第二部分,。

第三部分,。

第四部分。

第五部分,。

第六部分,。

公司介紹和產(chǎn)品介紹市場分析廣告策略廣告的實施預(yù)測與監(jiān)控附錄。

中國大量名族品牌的流失,，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴重,，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了,，羽西都易主了,。看著大把大把的錢被外國企業(yè)卷走,，中國人不會目中無物的,。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的,。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌,。”

中佳信集團公司成立于1999年,貝雅詩頓是中佳信集團的產(chǎn)品,。中佳信集團在全國有5個分公司,，是集生產(chǎn)、研發(fā),、教育,、銷售、美容院特約連鎖,、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司,。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作,，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品,。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***,、*d*,。可以說中佳信集團在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個實力的企業(yè),。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生,，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個想當當?shù)娜宋?，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解,。擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者,，在這種天時,、地理,、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌,，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼,。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品,、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護民族品牌,。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產(chǎn)品獎”,。另外，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列,、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列,、*h*細胞活化劑祛斑系列,、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

不久以后,，中國化妝品品牌不會再是空白,。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信,，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年,，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè),，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一,，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司,、中佳信國際貿(mào)易,、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品,、護膚品,、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè),。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠,，一家在廣州珠海,，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓,，夜夜瘦,，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目,，其代理商和加盟院遍布各省市,。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名,，總辦公場地2萬平方米,。。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生,。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家,，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個,。

貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補水系列,、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

企業(yè)文化：

經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè),。

經(jīng)營理念：重誠信重服務(wù)重創(chuàng)新。

產(chǎn)品理念：安全,、先進,、特效。

價值觀：持續(xù)完善自我,，追求零缺陷,。

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源。

1.市場環(huán)境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主,，各個品牌在全國各城市都有銷售代理,，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。與其相應(yīng)的經(jīng)濟規(guī)模水平,、生活收入水平；城市化水平完全一致,。

在調(diào)查的百貨商場中,，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右,；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右,。也就是說,，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

專柜越多,，化妝品銷售規(guī)模就越大,，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略,，具有很強的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢,。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費者光顧,，相比之下,，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄,，無縛雞之力,。

商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場,，也稱a類百貨,；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%,，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）,；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。

高端品牌,、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系,。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高,；反之,，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力,，其在市場中的主導(dǎo)地位無可取代,，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力,。

教師的廣告站策劃方案篇十一

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一,、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論),。

1,、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等。

2,、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等,。

3、購買模式:購買頻率,、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等,。

6,、結(jié)論：

二、市場策略,。

1,、市場營銷目標：目標要具體并可測量。

2,、產(chǎn)品定位：要具體,、形象描述目標消費者及消費形態(tài)。

1,、廣告目標：廣告活動應(yīng)達成的目標要具體,、實際;。

2,、廣告主題即訴求點,。

1、創(chuàng)意的主旨與要點,。

之____篇,。

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒),。

鏡頭一(旁白,、音樂)。

鏡頭二,。

鏡頭三,。

鏡頭四。

鏡頭五,。

鏡頭六,。

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合),。

1,、媒介選擇。

2,、媒介整合,。

3、媒介刊播頻率：

六,、預(yù)算分配,。

1、調(diào)查費用;,。

2,、策劃費用：

3、設(shè)計制作費用：

4、發(fā)布費用：

5,、效果測定費用：

6,、機動費用。

1,、評估內(nèi)容：

2,、評估時間：

3、評估方式：

教師的廣告站策劃方案篇十二

良好的第一印象,。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度,。

目錄：在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進行過程,、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解,。

正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

一,、營銷環(huán)境分析。

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

3.市場概況,。

(3)市場構(gòu)成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題。

二,、消費者分析,。

1.消費者的總體消費態(tài)勢:現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。

2.現(xiàn)有消費者分析,。

3.潛在消費者,。

(1)潛在消費者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度,。

4.消費者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費者，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題。

(2)潛在消費者,，機會與威脅,，優(yōu)勢與劣勢主要問題點，

三,、產(chǎn)品分析,。

1.產(chǎn)品特征分析。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

4.產(chǎn)品定位分析,。

(2)消費者。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性,，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

(2)產(chǎn)品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

(3)產(chǎn)品的形象,，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

(4)產(chǎn)品定位,，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析,。

1.企業(yè)在競爭中的地位,。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標。

3.企業(yè)與競爭對手的比較,。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析,。

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略,。

教師的廣告站策劃方案篇十三

1、年度銷售目標600萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4、長株潭的融城,。5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽,。

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化,。

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn),。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

方案策劃個人簡歷模板,。

教師的廣告站策劃方案篇十四

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品、勞務(wù),，影響輿論,，博得社會支持，推進一項事業(yè)的發(fā)展等,。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、招貼及直接郵遞等,，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾,。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào),。

基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定,。

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶,，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時問和空問,，都是廣告策劃中進行決策,、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言,，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言,，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量,。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時,，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況,，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強,，讓別人的廣告為我宣傳。這時候,，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣,，自己才不會被打倒,，反而會借力使力，居于上風(fēng),。二是趨強避弱,，努力做到人無我有，人有我強,。當面臨同樣的地區(qū),，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色,。

二,、房地產(chǎn)廣告的訴求點。

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達,，總有它的主題，而這個所要表達的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說的廣告訴求點,。

（一）廣告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項,。

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手,，房地產(chǎn)市場同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實證明，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引,，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強的訴求點應(yīng)該與客戶的需求一致,。

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注,，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點、價格和戶型,。同時,，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的比較強項,，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果，起到促進銷售的作用,。

三,、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,、激發(fā)消費者的購買欲望,，并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解,、易于記憶,、易于接受。要達到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成,。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運用,，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達,，使之成為吸引消費者購買的主要因素,。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點,，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格,。

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板,。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱,、地段,、類型、價格,、付款方式等進行平鋪直敘的介紹,。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處××中心地段,，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全,，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計,，實惠價位每平方米××元起,，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面,，缺點是平淡枯燥，缺乏特色,，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格。

這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作,。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說,、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動,。具體地說有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告,，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點,。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費心理,、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達,。

四,、房地產(chǎn)廣告媒體。

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳,；費用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽媒體和戶外廣告等形式,。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性,，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點,。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙、雜志,，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè),、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,，最好有專版，才能引起讀者的注意,。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的,，如售樓書,、宣傳材料等,。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣,，但稍縱即逝,，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時，往往就無能為力了,，并且費用較高,，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用,。

戶外廣告也是可以采取的一種方式,，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告,。

方案策劃個人簡歷模板。

教師的廣告站策劃方案篇十五

3千元即可投放廣告,。

郵政,。

名址。

廣告,。

創(chuàng)意,。

廣告。

誘因,。

回復(fù),。

設(shè)計。

回復(fù),。

處理,。

結(jié)束。

企業(yè),。

執(zhí)行,。

目標受眾。

吸引客戶,。

用戶接觸和流程設(shè)計,。

刺激客戶。

對用戶反饋回復(fù),。

的跟進和分析,。

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本,，提高廣告宣傳性價比,，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習(xí)慣。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱,。

1,、以市區(qū)（清河、清浦,、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù),。

家門口的“衣食住行，休閑娛樂”,。

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告,。

署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過,。

2,、以目標區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點,，形成目標受眾群效應(yīng),。

（二）載體。

采用郵簡信函形式,，更莊重高檔,。

堅持使用統(tǒng)一標識和“郵政局”的落款。

詳見報價單（附后）,。

1,、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等,。

2,、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳,、ktv等娛樂行業(yè),。

3,、購物咨詢——————商場,、百貨業(yè)、各類專賣店,、及與購物有關(guān)的商家,。

4,、流行前線——————服飾、禮品,、飾品、新玩意,。

6,、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護中心,、汽車配件,。

7、休閑生活——————咖啡廳,、酒吧,、茶座等各類休閑行業(yè)。

8,、麗人心情——————美容,、美發(fā)、按摩,、服飾,、美甲。

9,、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店、保健品,、保健器械,、藥業(yè)。

10,、旅游咨詢——————酒店,、旅行社、旅游景點,、旅游產(chǎn)品,、戶外旅游用品。

教師的廣告站策劃方案篇十六

廣告成為獨立的產(chǎn)業(yè)之后,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,，業(yè)務(wù)水平不斷提高，在國民經(jīng)濟中扮演著重要的角色.隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展,，信息化的加強,，廣告在整個社會中的地位將得到進一步的鞏固與提高，廣告產(chǎn)業(yè)也將會出現(xiàn)新的發(fā)展和變化.廣告產(chǎn)業(yè)的國際化進程正在加快.

師大新校區(qū)所有大學(xué)生,。

體現(xiàn)新時代大學(xué)生審美態(tài)度,，詮釋自我審美觀點，挖掘大學(xué)生的.個性創(chuàng)意,。為喜歡廣告創(chuàng)作的同學(xué)們創(chuàng)造一個彼此之間交流經(jīng)驗的機會,，以便在交流中得到成長，使自己的水平及能力在實踐中得到不斷提高,。

聯(lián)系各企業(yè),，由企業(yè)提出主題，征對相關(guān)主題進行創(chuàng)意征集，獲勝作品所有權(quán)歸企業(yè)所有,，而作者僅獲相關(guān)獎項,。為企業(yè)獲得最大利益。

1,、主題宣傳,，作品征集。

2,、企業(yè)評選,，并與作者溝通。

3,、獎項公布,。

通過現(xiàn)場互動、問卷調(diào)查等方式對項目的整體策劃及實施情況,、效果進行評估,。

三千元人民幣。

教師的廣告站策劃方案篇十七

學(xué)校預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程,。為了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育,，使廣大學(xué)生認清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭的熱情,，提高學(xué)生拒毒防毒意識和自覺抵制侵襲的能力,。學(xué)校某某年將做好如下工作：

出自 m.sevw.cn

一、提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),，增強做好學(xué)校預(yù)防教育工作的責任感。

1,、健全預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門之間的關(guān)系,，制訂預(yù)防教育工作制度計劃,，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開展。

2,、高度重視預(yù)防教育工作的重要性,、緊迫性和艱巨性，將預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項重要內(nèi)容,，納入學(xué)校教育工作計劃,，使預(yù)防教育工作有計劃、有組織地進行,，做到層層落實,。

二,、充分利用學(xué)校宣傳陣地，發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用,。

1、利用主題班會,、廣播會,、升旗儀式等時間，廣泛宣傳預(yù)防知識,，增強廣大學(xué)生拒毒防毒的意識,。把禁毒知識灌輸給每一位學(xué)生，使學(xué)生提高認識,，遠離,。

2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料,。如《法制日報》,、《中國法制》雜志?！缎W(xué)生預(yù)防教育掛圖》,、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等,。并組織好學(xué)習(xí)活動,。

三、加強宣傳,，為開展預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件,。

1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動,，普及學(xué)生禁毒知識,。

2、組織學(xué)生上網(wǎng),，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”,，獲取大量禁毒知識。

2,、各小隊利用課余時間與社區(qū)配合,，通過發(fā)放倡議書、宣傳單,、畫漫畫等形式開展“小手拉大手,，共同參與禁毒”教育活動。