總結是一種提升自我認知和思考能力的好方法，有助于我們更好地認清自己,?？偨Y可以參考相關的資料和范文，但一定要注重個人的思考和體會,，做到真實可信,。在下面,，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的總結案例,，可以供大家參考和學習,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇一

回顧這兩個月來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個月來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一,、加強自身學習,，提高業(yè)務水平。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習,，向周圍的領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗,，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪,，業(yè)務的補貨,、配貨,、送貨,、收款等方面,，經(jīng)過2個月的鍛煉都有了很大的提高,，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。

二,、日常工作中的體會,。

1、及時了解客戶對貨物的需求情況,，和公司倉庫的庫存情況,，靈活的為相應客戶提供貨物。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通,。

2、積極響應公司號召,，深入市場調(diào)查,、做好店內(nèi)形象,。根據(jù)公司每個月的活動，結合客戶實際情況做好促銷活動,、新品賣進,。

3、落實公司各種政策,，讓客戶認可我們的存在,，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作密切度,。

4,、切實以公司的利益為先，對現(xiàn)有客戶做好跟進工作,，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪,、訂單長度,、貨款應收等其余考核業(yè)績。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核,。

三,、存在的問題和今后努力方向。

在就業(yè)2個月來,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，日化業(yè)務對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,；第二，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一，加強學習,，努力學習相關產(chǎn)品知識和相關客戶溝通常識,；第二，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通,；第三，注重本公司的工作的同時,，加強團結一致,，勤奮工作，形成良好同事間氛圍,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心.我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇二

銷售業(yè)務員試用期工作總結的進行能使銷售員們認識到銷售過程中銷售方式的重要性,，下面銷售業(yè)務員試用期工作總結是本站小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽,。

銷售業(yè)務員試用期工作總結(一)

光陰似箭,，轉眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售業(yè)務員試用期工作總結(二)

201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝*董事長、***總經(jīng)理,、***副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。*總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在*總的幫助下,，與化三院負責**(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的**(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經(jīng)理,，**技術部部長,，**電氣工程師學習苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記,、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學習和總結?！皩W而不思則罔,，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后,，總結出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

崗位認識

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的.認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結,。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點：

1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作,，自己會準備的充足。

銷售業(yè)務員試用期工作總結(三)

剛從大學畢業(yè),，學的是銷售專業(yè),，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來,，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會,，現(xiàn)在都覺得還有些好笑,，不過,，經(jīng)過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實施,，相對之前有了很大的進步,。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結,。

工作內(nèi)容如下：

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領導查閱,。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

經(jīng)過這段時間的不斷學習，不斷積累經(jīng)驗,，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私猓抑肋@些還不夠,，還需要不斷地向同事和領導學習,，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì),，使得自己做事的效率更高,。在此，感謝公司的照顧,，感謝同事和領導的提攜和幫助,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇三

20xx，注定是個不平靜的一年,。

xx的冬天總是來得緩慢而短暫,，眼看20xx年就要過去了，在迎接新的一年到來之時,，回過頭,，看看已經(jīng)走過的路，不由讓人心生感慨,。飛德利,，這個讓人熟悉而又溫暖的名字正如它的英文friendly一樣，是友好的，親密的,；互助的,。雖說來業(yè)務部才短短兩個月的時間，但它對我來說卻是熟悉的不能再熟悉,。因為去年在車間做過生產(chǎn)這一環(huán)節(jié),，所以早已對飛德利產(chǎn)生了感情。希望以后的日子能繼續(xù)和xxxx一起成長一起進步,。

兩個月,，說多不多說少不少。對于銷售業(yè)務來說我才只跨進了一只腳而已,，不懂得問題太多太多,。但是這絲毫沒有影響我對于銷售的熱情，特別是看到總監(jiān)們忙碌而自信的身影,，以及經(jīng)理和同事們對于新人無私的照顧讓我更加有信心可以做好這份工作,。一切從零開始，沉淀下來,，業(yè)務不是一天兩天就可以做起來的,，雖然有時候會很浮躁，但總監(jiān)的話一直在提醒我,，努力做好每一件事就離成功不遠了,。總結一下20xx年最后兩個月的工作,，從剛開始的熟悉資料,，到找名單，到打電話,，再到支持的第一個小單,，都離不開x經(jīng)理無私的幫助，也讓我慢慢熟悉了做業(yè)務的整個流程,，避免了走很多彎路,。當然還有性格很好的x哥，健談自信的x老板,，和藹睿智的x哥,，沉穩(wěn)大度的x哥，都給了我很大的幫助和鼓勵,，很慶幸能在戰(zhàn)馬隊和大家一起努力,。俗話說一個好漢三個幫，雖然有了大家的幫助,，但是對于我來說還有很多的不足,，總結一下今年的工作情況：

1、打電話的量沒有上來，沒有更好的克服自身的情緒,。

（有時辦公室比較安靜的時候就不敢打電話了,，過度的在意了同事們的眼光。）,。

2,、名單找的不夠精準，越來越懶了,。

（對于找名單沒有目的性,，只要是有電話的都打了一遍，沒有找到真正有需求的客戶,，所以拒絕的比較多）,。

3、對公司的產(chǎn)品沒有熟悉透徹,，不知道如何和客戶介紹,。

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（雖說在車間做過，但對于用戶體驗這塊沒有很好的去了解,，不知道客戶真正需要的是什么）,。

4、和客戶的溝通能力不夠,，容易冷場,。

（話術，反應能力不夠,，打電話有時會很緊張,，沒有自己的特色，容易被客戶忽略）,。

5,、開發(fā)的客戶沒有很好的跟進,。

（第二次聯(lián)系客戶很少,，經(jīng)常打過一次電話后面就沒有聯(lián)系了）。

6,、和同事之間交流不夠,，特別是和一些老同事距離感很強。

正所謂人無完人,，金無足赤,。工作就是帶薪學習，為了能讓自己在20xx年改掉這些阻礙自己成功的不足之處,，明年計劃：

1,、每天給自己訂下目標計劃并嚴格執(zhí)行。

（沒有規(guī)矩不成方圓，沒有計劃就沒有執(zhí)行,。把計劃細分到每天的工作上,，定下獎罰制度并拜托x經(jīng)理監(jiān)督）。

2,、增加打電話的量,，不要在意他人的眼光。

（這個世界不在乎你的自尊,，只在乎你做出來的成績,。業(yè)務就是要把自己的臉皮練厚和客戶做朋友，多打電話多和客戶溝通,，嘴皮子是磨練出來的,，同時向總監(jiān)、經(jīng)理,、同事們學習說話技巧,。）。

3,、多向經(jīng)理和同事請教,，并做好筆記。

（遇到不懂得問題多問幾個同事,，同時記錄下來不要一聽而過,，多去總結問題尋找答案）。

4,、對于公司產(chǎn)品多去看其他同事怎么和客戶介紹推薦,，客戶遇到的問題及時記錄下來。

（有空多翻翻公司資料,，多去論壇了解珠寶照明的趨勢,，機會和問題）。

5,、認真做好abc類客戶分類,，給客戶發(fā)短信問候讓客戶記住自己。

（重要的不是你認識多少客戶而是多少客戶認識你,，多去關注客戶動態(tài),，豐富對客戶的了解）。

6,、多參加一些公司的活動,，同事遇到困難及時幫忙，得到同事的幫助及時感謝,，和同事分享一些小禮物,，多和同事們交流,。

7、最后,，上班時間盡量少做和工作無關的事,，少玩手機少刷網(wǎng)頁多開發(fā)客戶。

時光飛逝,，短短的一年時間即將過去,，只有把握今天才能有更好的明天?？偨Y起來就是一句話：

勤奮,，好學，多總結,。

思考,，沉淀，再出發(fā),。

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銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇四

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的.問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

我進入公司,，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務,。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務,。

1,、遵守崗位職責，認真履行本職工作,。

我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，做好月工作總結,。

2、明確任務,，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教,。

3、正確對待客戶需求并妥善解決,。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較）,，有預見性地提出提高銷量的建議,。

4、認真學習拜訪八步驟,，靈活運用到工作中,。

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

5,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理,。

培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。

加強自己的語言表達能力,。在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油,！

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇五

尊敬的各位領導：

你們好！首先,，真誠地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機會,。

我是茂名辦化州業(yè)務代表吳波濤，今年2月下旬進入了化州紅牛團隊,，成為紅牛公司的中一員,。本人工作細心、認真且具有較強的責任心和進取心,,嚴格遵守執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，富有工作熱情,；性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強,，準確,、高效完成主管領導交付的工作,和團隊同事之間能夠通力合作,相處和睦融洽。在進入公司近四個月的工作和學習里,，在主管領導和團隊前輩的關心指導下,，我的產(chǎn)品銷售和品牌維護技巧等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

本人主要負責化州市河東市場的維護及拓展工作,，拜訪的客戶主要類型為終端士多,，區(qū)域涵蓋5家批發(fā)；全渠道客戶325家,，bc商超客戶6家,，納入拜訪線路客戶200家。按公司的規(guī)定,，將其規(guī)劃為5條每周一訪的線路,。每月銷售量都提前或超量完成。日常工作拜訪中,，嚴格執(zhí)行拜訪八步驟,，以養(yǎng)成標準高效的工作習慣。注重動手能力的自我提升和生動化陳列的加強,，提升產(chǎn)品市場形象,。客情培養(yǎng)上，我一直堅持誠實,、守信為最大原則,。輕易不給客戶承諾，但是承諾了就一定耐心,、仔細為客戶辦好事情,；客戶提出的問題及時解決或者反映到主管領導處尋求幫助。雖然入職只有短短的幾個月時間,，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加,。

漸漸的,，我感到自己身上的擔子重了,，那是一份責任和使命。紅牛的價值和不凡夢想需要我們每一位紅牛人去共同創(chuàng)造,。同時,，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有時候辦事不夠干練；綜合分析能力較弱,；專業(yè)知識不足等,。

湛江分公司茂名辦事處 業(yè)務代表：吳波濤 為此，我從不敢掉以輕心,，在工作中不曾停下學習的腳步,。向書本學習、向主管領導學習,、向周圍的前輩學習,。天道酬勤，通過不的斷積累,，相信我將能很快適應公司安排給我的崗位,，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

對于未來的工作計劃,，我總結為一下幾點：1,、通過網(wǎng)絡商學院的學習提高產(chǎn)品銷售和維護的技巧。2,、實踐中有意識地不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。3,、加強發(fā)掘潛在客戶的能力，開拓銷售市場。

“逢山開路 遇水架橋”這個信念,，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難,，不斷實踐，幫助我實現(xiàn)了一個又一個的自我突破,。希望公司通過我工作態(tài)度和工作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子,。

申請人: 吳波濤

申請時間:2015年6月10日

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。 在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高。

2015年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的'適應工作需要。

本人于**年*月*日正式加入公司,，在這之前xx是我前公司的客戶之一,。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，回顧這半年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報銷單、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

2、及時了解xx-xxx情況，為領導決策提供依據(jù),。作為xx-xxx企業(yè),，土地交付是重中之重。由于xx-x的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到xx,、xx拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流、溝通,，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xx-xxx-x及拆遷工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3,、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批,。

5,、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。

回顧一年來的工作,，我在學習上、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,。由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇六

試用期結束了,，為此為這段時間的工作作一總結,，本文是關于銷售人員的試用期工作總結，僅供大家參考,。

我于年月底進入公司,，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務。

1,、遵守崗位職責,，認真履行本職工作。

我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，做好月工作總結,。

2、明確任務,，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教,。

3、正確對待客戶需求并妥善解決,。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),，有預見性地提出提高銷量的建議,。

4、認真學習拜訪八步驟,，靈活運用到工作中,。

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。

學習了公司的拜訪八步驟后我才。

發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

5,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理,。

培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),，要力爭最好的位置,。

加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇七

我于20××年9月1日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。

20××年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇八

一轉眼,，三個月的試用期就過去了,，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀,，但是收獲還是很大的,，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個新人,，剛進入公司，就進入一個全新的領域,，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,，剛到公司的第一周,，我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

在9月,，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費,，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那,，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表,，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實,。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,。然后,，仔細地分析給我聽，從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用,。

期間，每天早上的第一項工作就是打開xx,，查看郵件,，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完,？今天要有什么事情處理,，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣,，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品,，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達到預期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關負責人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作,。

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,，有長進,，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習,、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售,。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品,，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡,，產(chǎn)品管理,。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好,?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠,。

“空悲切,，白了少年頭”，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的`工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長,！

在三個多月的試用期中,，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識,；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步,。

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了,，主動上門,，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去,，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠,，不要怕門不好找，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,。

客戶那里去了一次,，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手,，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。其次，就是專業(yè)知識的學習,。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平,。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇九

我叫xxx，自20xx年1月20日入職以來,，已近三個月,，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入xx以來,，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下，自己的思想,、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結如下,。

一、工作情況。

剛到公司,，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態(tài),。初來乍到,，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來，過程雖然艱辛,，但結果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓，產(chǎn)品知識的熟悉,，到網(wǎng)絡營銷的開展,，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài),。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,。

2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學習操作阿里巴巴外貿(mào)平臺,。

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理,，及時回復，跟蹤客戶,。

4月份：在已有阿里平臺的基礎上,，注冊其他免費b2b外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品,，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位xxx個，詢盤xxx個,，有效詢盤xx個;韓國外貿(mào)平臺ec21,，上傳產(chǎn)品xxx個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個,。

二,、學習情況。

現(xiàn)在是我努力學習的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇,。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經(jīng)理,、高經(jīng)理的盡心指導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習,，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎,。

在xx的三個月，我接觸了很多同事,，就在接觸他(她)們的同時,，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問,。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作！”

一路走來,，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學習的過程中,，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！

三,、思想情況,。

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標,，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

四、下一步的工作計劃,。

1,、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài),，取得客戶的信任。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上,，不放棄其他免費b2b平臺，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺,。

3、化被動為主動,，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全世界,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請,，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領導對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,，使我的思想境界,、業(yè)務素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的`工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

總結在一個時期,、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,，他能夠提升我們的書面表達能力,，不妨坐下來好好寫寫總結......

范文總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,，從而做出帶有規(guī)律性的結論,，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,，因此......

想要做好一份工作,，首先就得了解自己在這份工作中的利與弊，只有揚長補短才能不斷的提高自己的能力和價值,。下面是由小編為大家整理的“2019”,，僅供參......

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十一

我叫xx，于20xx年x月x日進入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前擔任xx一職，負責xx工作,。本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,。我自x年x月工作以來，一直從事xx工作,，因此,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關工作的基本情況,，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結如下：

（具體分幾小點寫出來）。

在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領導和同事的認同。當然,，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性,。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司,，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移,，我對公司也有了更為深刻的'了解,。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結同事,，搞好大家之間的關系。在工作中,，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望,。

總之,，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個xxx,、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉正申請,，希望自己能成為公司的正式員工/，懇請領導予以批準,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十二

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的.東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此,，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。

其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻。

其實,，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在xx,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，

一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售人員試用期工作總結四

我從9月1日開始在這家公司工作。從第一天開始,，我就融入了公司的團隊。時間過得真快?，F(xiàn)在我已經(jīng)不知不覺地在公司待了將近三個月了,。

在公司的這段時間里，在領導和同事的細心呵護和指導下,，通過自己的努力,，各方面都取得了一定的進步。現(xiàn)就本人的工作匯報如下:

在我進入公司之前,，在我離開大學之后,，我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識。因此,，我對工作充滿了渴望,，xx投資有限公司為我提供了踏入職場的勇氣和平臺。

進入公司后,，我知道了如何去認識,，了解和熟悉我在試用期所從事的行業(yè)，這是我的首要任務,。目前我在公司的工作是協(xié)助x經(jīng)理處理業(yè)務,。事情小到復印、傳真、與銀行打交道,、制作文件,，大到融入業(yè)務、與業(yè)務單位溝通,。

在工作過程中,，我努力去了解業(yè)務，熟悉業(yè)務,，努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。

我很高興我能在相對較短的時間內(nèi)適應公司的工作環(huán)境,也基本熟悉整個業(yè)務的工作流程,最重要的是接觸和學習了很多業(yè)務知識,完成領導給的任務,準備好自己的本職工作,使我的工作能力,在人處世方面取得了很大的進步。

因此,，我要特別感謝領導在我入職時給予的指導和幫助,，以及他們對我工作中存在的及時的提醒和糾正。在剛進入職場的時候,，工作中難免會有一些錯誤需要同事的批評和監(jiān)督,。

但是這些經(jīng)歷也讓我在以后處理各種問題的時候更加成熟和全面的思考。現(xiàn)在和老員工相比,，我在工作經(jīng)驗和能力上都還有很大的差距,。在工作和生活中遇到不懂的問題，虛心請教同事,，不斷充實自己,。

在短短的三個月的試用期里，我在工作和思想上都收獲了很多,。但與此同時,，我也發(fā)現(xiàn)了很多不足:缺乏實踐經(jīng)驗，使我經(jīng)常在具體工作中表現(xiàn)不熟練,。

經(jīng)驗方面還有改進的余地;需要不斷學習提高自己的知識和專業(yè)能力,，增強分析和解決實際問題的能力;同時，團隊合作能力也需要進一步提高,。

對于這些不足,我會在以后的日子虛心請教同事,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識,提高自己的工作能力,讓專業(yè)素質(zhì)和工作能力進一步提高,。

20xx年又是充滿激情的一年。在今后的工作中,，我將努力提高自己的素質(zhì),，克服自己的不足，并在以下幾個方面做出努力:

1.“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在今后的工作中要不斷學習商業(yè)知識,，通過多看、多學,、多練來不斷提高自己的商業(yè)技能,，并用于指導和實踐,。

2.不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中逐漸克服急躁,，對待每一項工作都積極、熱情,、細心,，為公司做出更大的貢獻。

3.尋找客戶資源,，以拓展公司利益為基礎和重點,，開展新工作。

最后,，希望領導和同事能給我更多的支持,，要求和建議，讓我更快更好的完善自己,，更好的適應工作,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十三

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝,，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過,，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年試用期經(jīng)歷的風雨路程,，我作出如下個人工作總結：

20xx年是不平凡的一年,，祖在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命,。

1)加入xx這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,，通過在xx的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),，對我們公司品牌進行了深入的了解。

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎,，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛,。

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

1)加強對客源資源的整核與鞏固,，形成自已的一個客戶圈,。

2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向,，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關重要,，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學肯干,，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的,。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作,，但是自己一直是比較堅持,。固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳还加行娜?，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應該做什么,。

歲月無聲,，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭當自己的主人，明天定將更美好!

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十四

本人于20xx年2月23日正式加入公司,，在這之前xx是我前公司的客戶之一,。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，回顧這半年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下:

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分:

1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2,、及時了解xxxxx情況,，為領導決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到xx,、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3,、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關人員核對,，最終報批,。

5,、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。

回顧一年來的工作,，我在學習上、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,。由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十五

在三個多月的試用期中,，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點心得,，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步,。

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了,，主動上門,，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去,，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠,，不要怕門不好找，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,。

客戶那里去了一次,，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你,。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰,。首先要了解流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的起到了很大的幫助作用,。其次,，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的`,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的方法,、深入學習公司產(chǎn)品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,，對銷售這個崗位的有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十六

時間如流水,，不知不覺中，我進公司已快兩個月了,，作為全國電器銷售巨頭,，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲,，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時,，也讓我的生活更加精彩。以下就是本人的工作總結：

鑒于我這兩個月以來的學習,，對公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作,，團結同事,，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班,，在人流較大或節(jié)假日主動加班,，上班期間認真學習產(chǎn)品知識,，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲,，將優(yōu)質(zhì)的服務帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結合實際加以貫徹執(zhí)行,，較好的協(xié)調(diào)各方面的關系,，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務,。總結銷售經(jīng)驗,、提出建議,、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月里,，讓我感受到了大家庭般的溫暖,。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心,，使我在這個大家庭里不斷的成長,、進步。隨著時間的流逝,，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力,，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒,，我能成為其中一員感到非常榮幸,。總之為了使蒸蒸日上,。我們勢必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚：″執(zhí)著拼博,，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標;用主人翁的意識真正做到“至真至誠,，陽光服務”!

為共創(chuàng)美好的讓我們一起攜手共進吧!努力吧!

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十七

我于xx年xx月底進入公司,，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務,。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務,。

我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，做好,。

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教,。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),，有預見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

一是在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題。二是對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),，要力爭的位置。加強自己的語言表達能力,。

在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰，言語簡潔,，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好,，為我們能把工作做的更好加油!

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十八

銷售人員試用期轉正工作總結范文一加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況鑒定如下：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。

其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。

其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的'更好，生活的更精彩,。

銷售人員試用期轉正工作總結范文二大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興,，因為我開始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個月里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個ebay廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中,，通過學習和探索,，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎,。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的,、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結,。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得,，作為一個ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

（1）,、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策,，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣,。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定,。

（2）,、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞，然后查看搜索結果,，并對結果進行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結果的數(shù)量分析

———分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

———分析該商品是否有市場

b分析均價、關鍵詞,、及銷售情況

———價格優(yōu)勢

———組合關鍵詞

———產(chǎn)品是否有市場

c分析超級賣家的描述

d分析分類屬性

（3）,、上貨技巧

a選好關鍵詞

b刊登時間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）、掌握豐富的產(chǎn)品知識

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機。而了解了其動機后,，采取什么樣的推廣方法,、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

二,、個人工作中所取得的成績與進步

工作以來，我就秉著用心做事,，超越前人,，超越自己的理念，全身心投入工作,。我很喜歡一句話,，叫“師傅領進門，修行在個人”,。這是我人生的第一份工作,，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領導的帶領有密不可切的關系,。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù),，每日好評，中差評登記好,。然后解決議價,，標發(fā)貨,，開upi,，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進市場調(diào)查,。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅,。

其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感。所以,，當我用自己的辛勤勞動,，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到,。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我接手以來,，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的,。

三、個人工作中所存在的不足與改進

雖然進入公司工作以來,，收獲不小,，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1,。雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上,，明顯無所適從,。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式,。

2,。考慮問題不周全,，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了,。

3,。跟客服、采購缺乏溝通和交流,，從而導致自己對商品本身的了解不透徹,，無法準確的給產(chǎn)品定關鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量,。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習,。并以高標準要求自己，不斷學習,，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

四、對公司部門的建議

（1）部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競爭,，造成利潤降低。

（2）同一商品幾個賬號同時在售的情況下,，應該統(tǒng)一價格,，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報,，更改價格,。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

（3）部門可以多組織活動,，加強同事之間的交流,，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流,，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)硇判模尨蠹夜ぷ鞯母_心,。

五,、20xx年工作計劃展望

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）,、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格,。

（二）,、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

（三）、加強與客服,、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

銷售人員試用期轉正工作總結范文三20xx年11月我有幸進入了深圳市眾譽科技有限公司這個大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時間了,，作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽公司后,，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務流程熟悉后要勝任工作需要領導多多指導,，眼看20xx年即將成為過去,，回顧這一年多時間，現(xiàn)將我這段時間來的工作總結匯報如下：第一,，工作總結匯報：

進公司以來為止20xx年12月30號共有合作往來總回款銷售額為rmb：xx,，還有xx未收。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量xx個,，其中有xx個未返單,，xx個正常下單，xx個還在試用過程中,?？傆嬩N售xx為xx套（最高銷售價格為xx，最低xx）,，…為xx套（最高銷售價格為xx,，最低xx）。

第二,，工作中的不足與改進

通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來公司的這段時間,，客戶開發(fā)數(shù)量較少，客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,，有幾個客戶好不容易放了樣機,，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡,，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。

2,、在客戶判談方面,，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的方案,，了解客戶使用糾偏的品牌價位,，導致報價不準確，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭,。針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，開發(fā)新客戶方面,，針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流,。

其次,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強,，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。

第三，20xx年度規(guī)劃

20xx年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。確立工作目標，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。設備專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

二,、增強責任感、增強服務意識、積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

展望新一年，我會更加努力的去對待每一筆業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。

以下是我對公司的個人想法與建議：

1：除了產(chǎn)品使用說明書以外,，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說明書,，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下，自己可以故障排除,，對公司和客戶都有利,。

2：結構做成懸掛式，一體化,，有利于開發(fā)卷繞、紙巾機械一類客戶。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,；以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇十九

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的,，從xxx來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向，每天都不知道要做些什么事,，在xx領導的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，,。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的,。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望,。成功是給有準備的人,。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

銷售人員的業(yè)務員試用期工作總結篇二十

今年xx月，我有幸來到了xx公司__部門的銷售崗位,?；仡欉@三個月來的試用期情況，盡管因為工作能力的不足,，以及現(xiàn)在的缺乏問題。導致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試,，也犯下了不少的錯誤,。但總的來說，我在這三個月的時間里,，也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗,，讓自己努力的適應了這份崗位,。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結束了,，我也即將轉正成為一名真正的xx員工,。對于這段時間的工作情況，我做工作總結如下：

初次面對這份工作,，很多事情都令我摸不著頭腦,。當時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已,，對于這份工作究竟要怎樣去做,，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實都的不算特別的明白,。但也因此,，我在學習上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領導的教導和幫助,。

回顧這次培訓,，在前期，領導詳細的教導了我關于銷售方面的工作要求以及各種技巧,，讓我很快的掌握了這份工作的`基礎要求,。并給在后來的工作中，我也經(jīng)常會得到領導和前輩們的指點,。更讓我在實際上了解了這份工作的,，大大的加強了自身的工作能力。

在這三個月的工作中,，我主要負責在領導的指點下完成著一些基本的工作,。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的任務,，也跟著前輩們跑過市場,，過客戶。在前期的工作里,，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習,。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己,。

此后,，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升,，工作的要求也在不斷的提升,。如今，在目前的工作中,，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別,。但相較之下,，在最終的成績上還是有一些問題！為此,，在今后的工作方面我還要多多努力,。

總的來看，這幾個月來,，我在各位領導和前輩的幫助下成長了不少,，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足,。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力,！如今試用期也已經(jīng)正是結束，我會繼續(xù)努力,，并在實際的工作中多多鍛煉自己,，最終成為一名優(yōu)秀的xx員工！