心得體會是對某個事物,、活動或經(jīng)歷的感受和思考的一種表達方式。通過總結(jié)自己的經(jīng)驗和思考,，我們可以更好地理解和把握所學(xué)所得,，并從中得到啟示和教訓(xùn)?？偨Y(jié)心得體會可以幫助我們鞏固所學(xué)知識,，增強對某個領(lǐng)域的理解和把握能力。心得體會寫作是一個循序漸進,、反復(fù)思考的過程,，在不斷的練習(xí)中我們可以逐漸提高自己的寫作水平和表達能力,。心得體會有助于促使我們思考,，反思自己的學(xué)習(xí)和成長過程，從而更好地改進自己的不足之處和提高自身素質(zhì),。在寫心得體會時,，要注意排比、對比等修辭手法,，增加文章的表現(xiàn)力和吸引力,。小編精心收集了一些值得一讀的心得體會，歡迎大家閱讀和學(xué)習(xí),。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇一

隨著新冠病毒的全球大流行,，許多國家紛紛實施隔離措施，將被感染者隔離以防止病毒的傳播。作為一名隔離人員,，我有幸參與了這場戰(zhàn)斗,。在這段時間里，我深入思考和反思,，對我個人和整個社會的意義有了更深的體會,。以下是我在隔離人員工作中的感悟和心得體會。

首先,，隔離人員工作不僅僅是對病毒的防控,，更是對人性的洗禮。在這個病毒肆虐的時期,，我們常常面對的是備受折磨和痛苦的患者,。他們或許是我們的家人、朋友,、鄰居,，他們需要我們的關(guān)愛和關(guān)心。作為隔離人員,，我們需要以同理心對待每一個患者,，盡力為他們提供安慰和支持，讓他們感受到溫暖,。在這個過程中,，我學(xué)會了如何換位思考，如何正確表達同情和安慰之情,，這些都是對人性最美好的呈現(xiàn),。

其次，隔離人員工作讓我更加珍惜生活,。從每一個患者身上,，我看到了生命的脆弱和寶貴。他們可能原本生活得很好,，但是一場突如其來的病毒改變了一切,。作為隔離人員，我們時刻面對著病毒的威脅,，這讓我更加明白生命的可貴和不易,。每一天的飯菜、每一次與親人團聚的機會,，都是無價的,。我學(xué)會了珍惜每一刻，珍惜生活中的一切美好,。

第三,，隔離人員工作教會了我如何堅持和勇敢。在這個特殊的時期，隔離人員的工作異常辛苦和危險,，但我們不能選擇逃避或放棄,。我們必須堅守崗位，與病毒斗爭,，為社會做出貢獻,。這需要我們有堅定的信念和勇氣面對困難和挑戰(zhàn)。在這個過程中,，我逐漸嘗到了堅持和勇敢的甜美果實,，我變得更加自信和堅定，相信自己可以面對任何困難,。

第四,，隔離人員工作讓我了解了團隊的力量。一人之力難以完成如此艱巨的任務(wù),，因此,，協(xié)作和團隊合作變得尤為重要。在隔離人員的工作中,，我們需要相互配合,、互相幫助，才能更好地應(yīng)對挑戰(zhàn),。在這個過程中,，我意識到了團隊的力量是無窮的，只有團結(jié)一心,，才能克服任何困難,。通過和其他隔離人員的交流和合作，我學(xué)會了傾聽和溝通的重要性,，學(xué)會了如何與他人團結(jié)合作,，這些都是我今后職業(yè)生涯中的寶貴經(jīng)驗。

最后,，隔離人員工作讓我對社會的關(guān)愛和責(zé)任有了更深的理解,。病毒沒有國界和階級之分，它影響的是整個社會,。作為一名隔離人員,，我深切地感受到了社會的關(guān)愛和關(guān)注,。我們接受了大家的訓(xùn)練和指導(dǎo),，得到了支持和幫助。這讓我認識到作為一個個體,，我們在社會中扮演著重要的角色,。我們的行為和態(tài)度不僅僅關(guān)系到自己，更關(guān)系到整個社會的福祉。隔離人員工作讓我明白,，每個人都應(yīng)該對社會負起責(zé)任,，共同為構(gòu)建一個更美好的社會而努力。

通過參與隔離人員的工作,，我從一個側(cè)面感受到了這個特殊時期的挑戰(zhàn)和壓力,，也明白了自己的責(zé)任和使命。相信隨著時間的推移,，作為隔離人員的工作會獲得更多的認可和尊重,。我希望每個人都能夠意識到自己的責(zé)任和義務(wù)，積極參與到這場戰(zhàn)斗中,，共同努力,，戰(zhàn)勝病毒的威脅。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇二

教學(xué)教務(wù)工作是一項重要而繁雜的工作,，對于一位教師來說,，這是實現(xiàn)教育目標(biāo)的重要途徑。多年的從教生涯中,，我深切感悟到這項工作的重要性和挑戰(zhàn)性,，同時也積累了一些心得和體會。在這篇文章中,，我將就教學(xué)教務(wù)工作的自省,、規(guī)劃、執(zhí)行,、反思及持續(xù)成長五個方面進行探討和分享,。

首先，教學(xué)教務(wù)工作需要不斷進行自省,。教師應(yīng)該時刻反思自己的教學(xué)方式和目標(biāo),，以便更好地達到教育目標(biāo)。作為教師,，我們要善于進行自我批評和反思,，以確保我們的教學(xué)方式和方法能夠適應(yīng)不斷變化的教育環(huán)境和學(xué)生需求。只有通過不斷自省,，我們才能夠更新教育理念,，提高教學(xué)水平。

其次,，教師在教學(xué)教務(wù)工作中應(yīng)該有明確的規(guī)劃,。教學(xué)規(guī)劃是教師工作的基礎(chǔ)和核心。在進行教學(xué)規(guī)劃時,，我們應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的特點和需求,，制定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)和計劃,，以確保教學(xué)過程的有效進行。同時,，教師還要根據(jù)學(xué)科的教學(xué)大綱和教學(xué)大綱,，配合學(xué)校的教學(xué)安排，合理安排和安排教學(xué)任務(wù),，確保教學(xué)工作的有效進行,。

第三，執(zhí)行教學(xué)計劃是教學(xué)教務(wù)工作的重要環(huán)節(jié),。在教學(xué)實施過程中,，教師應(yīng)該嚴(yán)格按照教學(xué)計劃進行教學(xué)活動，確保教學(xué)過程的高效和順利進行,。同時,，教師還要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和需求，根據(jù)學(xué)生的實際情況進行個性化教學(xué),，以滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,。通過執(zhí)行教學(xué)計劃，我們能夠更好地提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生成績,，同時也能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性,。

第四，教師需要進行教學(xué)反思,。在教學(xué)過程中,，教師應(yīng)該時刻注意反思自己的教學(xué)效果和方法。通過教學(xué)反思,，我們能夠及時發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，并作出相應(yīng)的調(diào)整和改進，以提高教學(xué)效果,。教學(xué)反思是教師不斷提高自身教學(xué)水平和能力的重要途徑,。只有通過不斷的反思和總結(jié)，我們才能夠不斷提升自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果,。

最后,，教師的教學(xué)教務(wù)工作需要持續(xù)成長。教育是不斷進步和創(chuàng)新的領(lǐng)域,，教師應(yīng)該時刻保持對新知識和新方法的學(xué)習(xí)和探索,。通過參加教學(xué)研討會、培訓(xùn)班,、讀教育相關(guān)的書籍等方式,，我們能夠不斷更新自己的教育理念和教學(xué)方法，提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。在教學(xué)教務(wù)工作中,，我們應(yīng)該時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，持續(xù)成長,，以便更好地適應(yīng)教育的發(fā)展和學(xué)生的需求,。

總之，教學(xué)教務(wù)工作是一項既重要又復(fù)雜的工作,，需要教師具備自省,、規(guī)劃、執(zhí)行,、反思和持續(xù)成長等多方面的能力,。通過不斷地反思和總結(jié)，我們能夠進一步提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果,，為學(xué)生的成長和發(fā)展做出更大的貢獻,。作為教師，我們應(yīng)該時刻保持learningattitude,，不斷提升自己的教育能力和素質(zhì),，以更好地服務(wù)于教育事業(yè)的發(fā)展。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇三

法律工作人員作為國家公務(wù)員的一類人員,，肩負著監(jiān)督社會公正,，維護法律權(quán)威的重要職責(zé)。在長期的工作中,，不僅需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S,、扎實的法律功底，還需要借此錘煉自身的情商,、責(zé)任感和成熟度等素質(zhì),。下面，我將據(jù)此介紹我的感悟與體會,。

二,、扎實的法律功底。

法律工作人員的基本職能在于維護法律權(quán)威,，這就要求他們具有深厚的法律基礎(chǔ)功底,。這份功底不僅需要文檔記憶，更需要日積月累的實踐經(jīng)驗,。在我工作的這些年中,，經(jīng)歷了無數(shù)類型、無數(shù)程度的案例,，我體會到“不積跬步無以至千里”的道理,。通過以往的案例經(jīng)驗，我學(xué)得了不同的操作方式,，更學(xué)得了如何在行動中快速反應(yīng)和處理方案的能力,。

三,、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的思維。

法律工作以立場嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)客觀而著稱,，這一點源于其嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的思維理念。每個案件的質(zhì)量取決于法律工作人員思維的嚴(yán)謹(jǐn)程度,。有經(jīng)驗的工作人員可能會自動細致地探究案件意義,、危害程度、如何處理,，而這些思想過程,，對于保證案件的合法性、公正性有著重要的影響,。在實踐過程中,，我注重完整地理解、掌握法律家,、參與者和被參與者所處的環(huán)境與情況,，把握各個參與者之間的關(guān)系，通過調(diào)整,、解決不同立場之間的沖突,，最終達到協(xié)調(diào)和和諧的目標(biāo)。

四,、情商高成熟度,。

協(xié)調(diào)人際關(guān)系是法律工作人員最為重要的工作之一。在處理復(fù)雜案件時,，常常涉及到各種類型,、層級、背景,、立場的人員關(guān)系,，這便需要法律工作人員具備高端情商。理性對待,、圓滑處理各類問題,、以匠心獨到的角度及心平氣和的態(tài)度維護法律權(quán)力，從而站在更高的角度和立場維護法律的公正性和權(quán)威性,。

五,、責(zé)任感體現(xiàn)。

在法律工作中,，一定程度上需要承擔(dān)同廣義的主觀責(zé)任或者專業(yè)責(zé)任,，因此，具備責(zé)任感是法律工作人員不可獲取的工作素質(zhì)之一,。任何一種職業(yè),，都需要考慮到接下來的責(zé)任,，即便在游戲中也分享同樣樂趣與感悟。我們的工作就是維護社會穩(wěn)定,，也承擔(dān)著工作中出現(xiàn)任何錯誤的風(fēng)險,，這就需要我們具備清晰明確的責(zé)任意識，承擔(dān)起我們的責(zé)任,，不斷對自己的工作關(guān)注和改進,，用心做好每一件工作,。通過對這些責(zé)任的熟悉和認識,，我們的調(diào)查質(zhì)量得到了不斷提升。

結(jié)語：

通過以上的分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)除了法律淵博,、思維嚴(yán)謹(jǐn)、高情商,、高責(zé)任心之外,，法律工作還需要具備及時反饋、高效率,、多元的思考等專業(yè)能力,，這些能力幫助我們?nèi)ヌ幚砻恳患墓ぷ鳎M一步提高我們的工作品質(zhì),，為維護法律權(quán)威和建設(shè)法治社會提供堅實的保障,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇四

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進,，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

銷售概況。

20xx年*地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬,、吉德萬;較20xx年索伊增幅%,、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮，另國商榮事達,、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。

場外分析。

一,、市場競爭白熱化,。

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元,，而且零售價位并不高,。

二、促銷活動拉升年,。

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作,，一場活動銷售容聲冰箱*余臺,、金魚洗衣機*余臺!

三、渠道變革加速,。

20xx年渠道變革迅速加速,，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程,、百誠區(qū)域連鎖模式,，**縣家電協(xié)會的成立。

四,、核心店品牌主推,。

通過觀察我司品牌、及競品的銷售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量,，華日冰箱在**年的銷量將近萬,。

五、縣級代理商細分優(yōu)勢,。

縣級代理商往往擁有自有門店,，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新),、小規(guī)模隨時發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的,、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托,，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考。

一,、團隊建設(shè),。

團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二,、規(guī)則優(yōu)化,。

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤、行政,、財務(wù),、倉管物流,、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但,，一定要有意識的去關(guān)注,、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三,、品牌架構(gòu),。

針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)?；\營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

四、應(yīng)對措施,。

市場白熱化表明充滿著機遇,，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額,，形成良性循環(huán),，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力,，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢,、及時落實,，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案,，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時,、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平,。

心境波瀾,。

20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來,，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會,、融入團隊中去,，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜,、和氣、包容,、樂學(xué),、勤奮,、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，半年真的教會了我許多,、也參悟了許多。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇五

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,，在這一個月中,，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意,，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié),。

一、業(yè)務(wù)開展的情況。

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,，一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標(biāo),，基本完成),，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二,、工作中的問題和困難,。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會,。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施,。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài),。措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,。措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號,，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點。

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加深和資深銷售的交流。措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,。總結(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談,，qq等。

4,、加強商務(wù)方面的技巧,。措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理,。措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志!

四,、目標(biāo)。

順利通過考核,，真正成為東南科儀的一員,。

能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇六

很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起,，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。

做了多年的銷售助理,，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中,，也從中悟出了一些做事的心得,。

每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生。

助理工作其實需要做很多繁鎖的事,，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的,，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂,。

做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

盡量把事情做得詳細一些,，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇七

教學(xué)教務(wù)工作是教師們一直以來要面對的重要任務(wù)，對于教師來說,，這不僅僅是一份工作,，更是一種責(zé)任和使命感。在教學(xué)教務(wù)工作中,，我深深感受到了它的重要性,，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先,，在教學(xué)教務(wù)工作中,，我深刻認識到了教學(xué)的重要性。教學(xué)是一種極富挑戰(zhàn)的工作,，它不僅需要我們具備豐富的學(xué)科知識,，更需要我們具備良好的教學(xué)方法和教育理念。在每一堂課上,，我們都要全力以赴地傳授知識,，啟迪學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。只有通過優(yōu)質(zhì)的教學(xué)才能夠培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生,，推動他們的全面發(fā)展。

其次,，教務(wù)工作對于學(xué)校的管理起著重要作用,。教務(wù)工作涉及到學(xué)校教學(xué)計劃的制定和實施、課程安排的安排和調(diào)整等方面,。在這個過程中,，我們需要細致入微地安排每一節(jié)課，確保學(xué)生的學(xué)習(xí)資源得到合理的配置,。同時,，我們還需要與學(xué)校其他部門密切合作，共同推動學(xué)校各項工作的順利進行,。在教務(wù)工作中,，我們需要注重細節(jié),，做好各項工作的協(xié)調(diào)與推動，以保證學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)和教學(xué)的順利進行,。

第三,，教學(xué)教務(wù)工作要求我們具備扎實的專業(yè)素養(yǎng)和終身學(xué)習(xí)的態(tài)度。教學(xué)教務(wù)是一種循序漸進的工作,，涉及到大量的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗,。我們需要不斷提升自己的教學(xué)水平，不斷學(xué)習(xí)新的教育理念和教育技術(shù),。只有不斷更新知識,，才能夠適應(yīng)社會的發(fā)展變化，更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù),。

此外，教學(xué)教務(wù)工作也需要我們具備良好的溝通交流能力和團隊合作精神,。在教學(xué)中,，我們需要與學(xué)生進行良好的互動，建立起師生之間的信任和情感聯(lián)系,。在教務(wù)工作中,，我們需要與各個部門和同事進行緊密的合作，共同解決問題,，為學(xué)校的發(fā)展貢獻力量,。

最后，教學(xué)教務(wù)工作讓我深刻體會到了教育的意義和價值,。教育是一項偉大的事業(yè),，它能夠改變一個人的命運，推動一個國家的發(fā)展,。作為一名教師,，我們肩負著培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任，我們需要用愛和耐心去引導(dǎo)他們,，用智慧和堅持去啟迪他們的未來,。只有通過良好的教育才能夠讓學(xué)生快樂成長，讓他們在未來的道路上充滿自信和勇氣,。

綜上所述,，教學(xué)教務(wù)工作是一項充滿挑戰(zhàn)和責(zé)任的工作，但它也是一項極其有意義的工作,。在這個過程中,，我們得以鍛煉自己，豐富自己的知識,，同時也能夠影響和改變他人的生命,。我將一直秉持著這個使命感,，不斷提升自己的教育水平，為學(xué)生的成長和發(fā)展盡一份力量,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇八

隨著新型冠狀病毒的肆虐,，將病毒隔離者視為持續(xù)健康保障的重要群體成為了當(dāng)務(wù)之急。隔離人員工作的本質(zhì)是全力以赴保護他們的生命安全,，也為了讓社會回歸正軌,。在這個過程中，隔離人員面臨著眾多困難和挑戰(zhàn),，每個人都有自己的感悟和體會,。本文旨在通過五段式的敘述，介紹隔離人員所取得的成果,、所面臨的壓力和所獲得的啟示,。

第一段：隔離人員的奮戰(zhàn)與勝利。

在這個特殊的時期,，隔離人員肩負著重要的使命與責(zé)任,。他們代表著醫(yī)護人員，承擔(dān)著巨大的壓力和風(fēng)險,。然而,，他們勇敢地迎接了挑戰(zhàn)，并通過不懈努力取得了顯著的成果,。他們通過高效的工作策略和嚴(yán)格的自我約束,，成功地控制了疫情的蔓延，保障了隔離者的生活和健康,。他們的工作不僅展現(xiàn)出了中國人民的團結(jié)精神,，也在全球范圍內(nèi)樹立了榜樣。

第二段：隔離人員的壓力和挑戰(zhàn),。

隔離人員在工作過程中也面臨著很多壓力和挑戰(zhàn),。首先是身體和心理的壓力。長時間的佩戴防護服和面罩,，導(dǎo)致隔離人員感到呼吸困難和隔易中暑,。其次是工作強度的壓力。隔離人員需要進行大量且繁雜的工作,，并時刻保持高度警惕,，防止疫情的蔓延。最后是心理的壓力,。隔離人員需要面對疫情的快速變化,，以及病患和家屬的情緒波動。這些壓力和挑戰(zhàn)對隔離人員的身心健康產(chǎn)生了負面影響,。

盡管面臨著壓力和挑戰(zhàn),，但隔離人員在這個過程中也獲得了寶貴的啟示,。首先是意識到生命的脆弱。隔離人員親眼目睹了病毒給人們所帶來的恐怖和痛苦,，深刻認識到健康的可貴和珍重,。其次是獲得了更強的自我保護意識。隔離人員通過嚴(yán)格的自我約束和防護措施,，增強了自己的免疫力和健康意識,。最后是對團隊協(xié)作的重視。隔離人員在工作中形成了緊密的團隊合作,，學(xué)會了相互扶持和幫助,。這些啟示將成為他們未來生活和工作的寶貴財富。

第四段：隔離人員的精神品質(zhì)和職業(yè)道德,。

在疫情面前,，我們看到了隔離人員的崇高精神和高尚品質(zhì)。他們始終保持樂觀和積極的心態(tài),，勇敢地面對困難和挑戰(zhàn),。他們以愛和責(zé)任心，投入到工作中,，盡自己最大的努力保障病患的生活和安全。他們恪守職業(yè)道德,，盡職盡責(zé),，用實際行動詮釋著醫(yī)護人員的高尚職業(yè)精神。他們的精神品質(zhì)和職業(yè)道德為我們樹立了榜樣,，也為社會樹立了美好的形象,。

第五段：隔離人員的成果和展望。

隔離人員的奮斗和付出并不是沒有回報的,。他們勇敢地走進隔離區(qū),，保障了病患的生活和安全，最終取得了抗擊疫情的勝利,。隔離人員的工作成果令人欣慰,，也讓我們更有信心應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。未來,，我們應(yīng)該向隔離人員學(xué)習(xí),，加強自我防護和衛(wèi)生意識，做好自我保護,。同時,，我們也應(yīng)該加強對隔離人員的關(guān)心和支持，給予他們更多的尊重和鼓勵,，共同努力,，共渡難關(guān),。

通過上述五段式的文章敘述，我們向讀者展示了隔離人員工作的奮斗與勝利,、壓力和挑戰(zhàn),、所獲得的啟示、精神品質(zhì)和職業(yè)道德以及工作成果和展望,。這些感悟和體會將激勵我們在未來的工作和生活中秉持正確的態(tài)度和行動,，為社會做出更多的貢獻。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇九

近年來我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展,，高等學(xué)校與社會各界及國際間的工作往來,、學(xué)術(shù)交流日益頻繁，與此同時接待工作也逐漸成為高校日常工作中的一項重要活動,。接待工作是一項比較繁瑣的禮賓活動,，但對于現(xiàn)代高校來說又是不可怠慢的事，如果處理不好不僅影響組織間與人際間的關(guān)系,，也將直接影響學(xué)校的形象和聲譽,，甚至?xí)绊懙轿覀儑液兔褡宓男蜗蟆Ｒ虼?，高校管理人員應(yīng)了解和掌握一些接待的禮儀知識,，通過文明熱情的接待工作，聯(lián)絡(luò)內(nèi)外,，溝通左右,，與方方面面的人士建立友好關(guān)系，樹立學(xué)校的良好形象,，增強學(xué)校的社會競爭力,。

1以禮待客時應(yīng)遵循的原則。

1.1熱情原則,。

《論語》中孔夫子的一句“有朋自遠方來,，不亦樂乎”的名言，道盡了交際活動中待人接物的奧秘,。接待活動最忌冷漠相待,，不“歡”而迎，不如不迎,。有一位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參加某高校舉行的一個慶典活動,，在大門口受到門衛(wèi)的阻擋，好不容易進去以后,，連問幾個人都沒能找到會議地點,，雖然后來他找到了會場，并被安排在主席臺上的顯眼位置,，這位領(lǐng)導(dǎo)卻一直都沒能有個好心情,，這所學(xué)校給他留下的印象就可想而知了,。任何人到任何地方，恐怕最不愿意見到的就是冷遇,，因此任何客人來訪時都應(yīng)熱情歡迎,。

1.2真誠原則。

在接待工作中務(wù)必以誠待人,，誠心誠意,，言行一致，表里如一,，只有如此,，待客時所表達的對客人的尊敬與友好，才會更好地被對方所理解和接受,。切不可僅把禮儀的運用作為一種道具,，當(dāng)時一個樣，事后又是一個樣,，在具體操作禮儀規(guī)范時口是心非,，言行不一，弄虛作假,，這樣一旦被人察覺,，定會事與愿違，引起別人極大的反感和憎惡,。

1.3平等原則,。

平等待人是人際交往中的美德，高校接待人員對任何交往對象都應(yīng)一視同仁,，給予同等程度的禮遇。不論是上級領(lǐng)導(dǎo),，還是普通群眾,；不論是資深學(xué)者，還是一般學(xué)子,；不論是熟悉的,，還是不熟悉的；也不論是外國人,，還是中國人,，都要以禮相待。厚此薄彼,，區(qū)別對待,，是接待工作的大忌。

1.4適度原則,。

在接待工作中,，一定要注意把握分寸,，用心得體，運用禮儀時假如做得過了頭,，或者做得不到位,，都不能恰當(dāng)?shù)乇磉_敬人之意。這需要從以下兩方面來把握,。一是熱情有度,，接待人員在熱情友好地對待來賓時，不宜對別人表現(xiàn)得過于關(guān)心,，要以不妨礙別人,，不給別人添麻煩，不干涉對方私生活為限,，與外賓交往應(yīng)酬時,，務(wù)必要注意保持與雙方關(guān)系相適應(yīng)的距離。二是舉止有度,，接待人員要對自己的舉止動作時時撿點,，既不要因自己動作過分隨意而失敬于人，也不要因機械地遵從禮儀要求,，而束手束腳,，拘謹(jǐn)呆板，讓人感到別扭,、難受,。

高校接待工作要真正做到恰到好處、文明高雅,，只有時時學(xué)習(xí),，積極實踐，勤于總結(jié),，除此之外別無他途,。

2高校接待工作的禮儀規(guī)范。

2.1維護接待人員的良好形象,。

在高校的接待活動中,，每一個接待人員的衣著發(fā)式、舉手投足,、態(tài)度表情無形中都展示了他對交往對象的重視程度,，也將影響到他所在學(xué)校的形象和聲譽，因此,，高校工作人員應(yīng)自覺維護良好的個人形象,。

第一，注意儀表的整潔、大方,。高校工作人員應(yīng)保持良好的個人衛(wèi)生,，男子不蓄須，不留長發(fā),，女子不宜妝扮濃重,，不宜染彩色頭發(fā)。接待人員的服飾宜莊重,、明快,、大方，一般來講男士著西裝,，穿皮鞋最為得體,，要注意保持服裝的挺括、清潔,。女士最合適的服裝當(dāng)數(shù)西服套裙,，也可以穿旗袍、有領(lǐng)有袖的連衣裙和各式套裝,，要注意裙子不能太短,，短于膝蓋則不雅，不能穿過透過露的服裝,，也不宜穿露腳跟,、腳趾的鞋，因女性的腳跟腳趾是不宜輕易示人的,。

第二,，注意舉止莊重、態(tài)度溫和,。高校工作人員要認真練習(xí)文明優(yōu)雅的舉止動作,，努力做到“站有站相，坐有坐相”盡量改正諸如摳鼻子,、挖耳朵,、剔牙齒、隨地吐痰,、亂扔煙蒂等不文明的舉止動作。對于來訪的客人無論是否熟悉,，都應(yīng)熱情相迎,，親切招呼，表情應(yīng)友好自然,，接待來賓時表情過度夸張或冷漠嚴(yán)肅都是失禮的,。

第三，保持辦公室,、會客室整潔,、優(yōu)雅的環(huán)境,。高校辦公室和會客室的環(huán)境在一定程度上體現(xiàn)了高校工作人員的素質(zhì)，也是學(xué)校形象的一個重要方面,。為了讓客人有一個良好的第一印象,，平時工作人員就應(yīng)將辦公室收拾得干凈、整潔一些,，準(zhǔn)備充足的茶,、水和干凈的水具，以免“不速之客”突然光臨時手忙腳亂,，無地自容,。會客室的布置應(yīng)考慮到充足的光線，溫馨的色彩,，適宜的溫濕度和較為寧靜的環(huán)境等因素,，室內(nèi)的裝飾、點綴應(yīng)體現(xiàn)出主人較高的藝術(shù)品味和審美情趣,，要能使客人產(chǎn)生愉快的審美感覺,。

2.2注重迎送的基本禮儀。

迎來送往是常見的交際禮節(jié),，一個熱情周到的迎接禮儀能使來賓一踏入被訪問地就能形成良好的第一印象,，一個圓滿的送別形式又能使客人鞏固在訪問中形成的良好印象，留下一個溫馨美好的回憶,，從而更好地促進雙方的合作,。

當(dāng)客人來訪時，辦公室工作人員應(yīng)立即放下手中的工作,，微笑相迎,，熱情招呼問候，請客人坐下,，待客人說明來意后,，根據(jù)具體情況做安排，也可請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)業(yè)務(wù)部門負責(zé)人一同接待,，切不可在客人進門后不理不睬,，不讓座，一味忙自己的工作,，態(tài)度生硬,，三言兩語就把人家打發(fā)走了，這是很失禮的,。

以茶敬客是待客之際必不可少的一項重要禮儀,。客人入座后即可向客人獻茶，一般由學(xué)校接待人員或秘書為來客上茶,，接待重要客人時,，則由本校在場的職位最高者親自上茶。上茶時先要檢查茶杯是否沖洗干凈,，是否有茶垢,，如用一次性水杯也要檢查杯子是否漏水。沏泡的茶水要濃淡適中,，量度適宜,，通常說“淺茶滿酒”就是要求茶水不要倒?jié)M杯，應(yīng)當(dāng)斟到杯深的三分之二處,，不然就有厭客或逐客之嫌,。敬茶時將茶杯放在托盤上端出，先將托盤放在客人附近的桌子上,，然后一手拿著茶杯的杯托,，一手附在杯托附近，從客人的左后側(cè)或右后側(cè)雙手將茶杯遞上去,，放在客人右手上方,，盡量不要從客人正前方上茶。注意不要用手捏住杯口,，否則顯得極不衛(wèi)生,，也不禮貌。給客人敬茶時,，上茶的先后順序要慎重對待,，一般先給客人上茶，再給本校的人上茶,；先給領(lǐng)導(dǎo)上茶,，再給隨行人員上茶；先給長輩上茶,，再給晚輩上茶,。當(dāng)客人告辭時。接待人員要起身熱情相送,，根據(jù)客人的身份,、地位和背景，具體確定送至辦公室門口,，還是大樓大廳門口,。

迎接遠道而來的客人，接待工作更要認真負責(zé),，禮儀周全，首先得知客人來訪應(yīng)盡快弄清來賓情況，以確定迎送規(guī)格,，內(nèi)容包括來賓單位,、人數(shù)、姓名,、性別,、身份、民族,、飲食習(xí)慣,、抵達日期、乘坐何種交通工具,、車次航班等,。其次，要安排好迎賓工作,，學(xué)校應(yīng)組織級別相當(dāng)?shù)娜藛T前往迎接,，若級別相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)因故不能前往，應(yīng)委托相應(yīng)的有關(guān)人員進行迎接,，并向?qū)Ψ秸f明原因,，表示歉意，以示尊重,。迎接人員要提前到達車站,、機場或碼頭迎候客人的到來，如果客人已經(jīng)到達車站,、機場或碼頭,，而迎接人員尚未到達，那是十分失禮的,。如果來賓系貴賓,，則應(yīng)當(dāng)安排獻花儀式，獻花時必須選用鮮花,，并注意保持鮮花的整潔,、鮮艷，忌用菊花,、杜鵑花,、石竹花和黃色的花。獻花通常安排在賓主見面和相互介紹完畢之后由少年兒童或青年女教師將花獻上,，并向來賓行禮,。第三，妥善安排來賓的日常生活,，無論何種接待,，事先應(yīng)當(dāng)根據(jù)來賓的身份和地位,，以及人數(shù)、性別聯(lián)系好賓館或招待所和迎接的車輛,。住宿安排要盡量合乎公務(wù)出差的住宿費標(biāo)準(zhǔn),，要根據(jù)來賓的飲食習(xí)慣和有關(guān)規(guī)定安排好伙食標(biāo)準(zhǔn)與進餐方式，如系外賓或少數(shù)民族客人,，一定要根據(jù)客人所在國家或民族的生活,、飲食禁忌給予妥善安排?？腿说诌_住處后,，一般不要馬上安排活動，接待人員大體告知來賓有關(guān)的活動安排時間及接待部門和人員的電話后即可離開,，要給客人留一些休息,、更衣的時間。第四,，做好送別工作,，一般說來，主要的迎候人員都應(yīng)參加送別活動,，如果來賓是貴賓,，還應(yīng)視具體情況，舉行專門歡送儀式,。送行人員可直接前往來賓下榻處話別,，與來賓一起乘車到達機場、車站或碼頭,，來賓在上飛機,、輪船或火車之前，送行人員應(yīng)按照身份和職務(wù)的高低一一與來賓握手告別,。在來賓登上飛機,、輪船和火車之時，送行人員應(yīng)向來賓揮手致意,，待他們在視野里消失后,，送行人員方可離去，如送行人員有事不能等候很長時間,，應(yīng)向客人說明原因,，并表示歉意。

2.3熟知接待的禮賓次序,。

高校接待人員在接待來自不同的單位,，不同地區(qū)，不同國家的團體或個人時,，需要要按照約俗成的方式或國際慣例排列其尊卑先后的順序與位次,，并且據(jù)此給予對方相應(yīng)的禮遇,，這就是人們通常所講的禮賓次序或禮賓序列。妥善安排位次是接待活動中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),，體現(xiàn)對來賓的尊重與敬意,。社交場合排座次的五大規(guī)則是：面門為上、居中為上,、以右為上、前排為上,、以遠為上,。

以往我國奉行左大右小的禮賓次序，從1992年開始與國際接軌改為右大左小,，前大后小,，接見客人時是右賓左主，按職務(wù)高低各排一側(cè),。引導(dǎo)客人上下樓時,，上樓客人走在前面，接待人員在后,；下樓時接待人員走在前面,，以保證客人的安全。與客人一起乘車時,，應(yīng)先讓客人上車,，接待人員為客人打開車門，并用手擋住車蓬上框,，以防客人的頭碰到車門上,，下車時接待人員要先下車，幫助客人打開車門,，安全下車,。通常乘坐小車時，主賓坐在后排臨右窗的位子,，主人坐在其左臨窗的位子,，陪同人員坐在司機右側(cè)位；如果負責(zé)接待的領(lǐng)導(dǎo)親自開車,，那他的前排右側(cè)位則為主賓位,。當(dāng)然客人上車后不管坐在哪里都不算錯，不必請他挪動位置,。在大型活動或大型會議的接待中,，禮賓次序的排列為：按照來賓的行政職務(wù)高低排序。如果來賓是組團前來,，則應(yīng)按照團長的具體地位來排列先后次序,。主席臺座次排序規(guī)則是：前排高于后排,、中央高于兩側(cè)、右邊高于左邊,。

2.4謹(jǐn)慎交談的禮儀細節(jié),。

在大多數(shù)場合下，一所學(xué)校的文化水平和總體素質(zhì)往往體現(xiàn)在學(xué)校成員的談吐文明上,，因此高校的接待人員在與客人交談時,，僅憑自己的常規(guī)經(jīng)驗肯定是不行的，還要掌握一些有關(guān)交談的禮儀規(guī)范,。與人談話時,，態(tài)度應(yīng)坦率誠懇，親切友善寬容大度,，與外國客人談話時,，既要恭敬、禮貌,，又要不卑不亢,，落落大方。交談時應(yīng)選擇格調(diào)高雅,、輕松愉快,，雙方都感興趣的話題，盡量回避涉及對方弱點,、短處和個人隱私的內(nèi)容,，切不可飛短流長地議論他人，與外國客人交談時,，還要注意尊重對方國家的主權(quán),，談話內(nèi)容不宜涉及對方所在國家的政治和內(nèi)部事務(wù)。

當(dāng)自己講話時要注意謙恭禮貌,，在不故作姿態(tài)的前提下,，盡量多使用一些謙詞、敬語和禮貌用語,，不可使用低級庸俗的語言,，或者是對方根本聽不懂的語言。同時還要注意實事求是,，對不了解的事應(yīng)坦率講明,，不要含糊回答，盡量使對方感到友善和誠意,。交談中要注意自己的眼神與手勢,，談話時可用眼神輕輕注視對方的眼睛，并適當(dāng)改變視線,，切不可直楞楞地盯住客人不放,，或者舉目四顧,，雙眼不敢看客人。交談中適當(dāng)?shù)赜檬謩荼磉_自己的思想是必要的,，但動作不要過大,，不能對客人指指點點，拉拉扯扯,，拍拍打打,。接待人員與客人講話時，無論是站還是坐身體都要朝向客人,，與客人之間的距離要適度,，既不能太近也不要太遠，交談現(xiàn)場超過三人時,，應(yīng)不時地與在場的所有人攀談幾句，切莫僅與一兩人交談而冷落了其他人,。注意了以上細節(jié)就能使交談為接待工作增光添彩,。

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教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我來到海程酒店營銷部門工作已有一段時間,，在這段時間里，我被同事們的勤勞,、智慧,、勇于拼搏的精神所深深感動，而我為我自己能成為團隊中的一員而感到光榮而自豪,。

剛在這部門工作起,，我就知道酒店營銷工作繁瑣而艱難，它好似一幕演出,，有劇前,、劇中，也有曲終人散,。面對當(dāng)前激烈的市場競爭,，我們營銷工作人員克服著重重困難,，不斷的面臨著挑戰(zhàn)、失敗與挫折,，也不斷面臨著種種艱難與困惑,。因此，我個人認為,，作為營銷人員,，要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就，就必須要具有常人沒有的心態(tài)：

首先我們需要具備積極的心態(tài),。積極的人象太陽,，走到那里那里亮。消極的人象月亮,，初一十五不一樣,。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,，也會給你身邊的人帶來陽光,。

我們的工作、我們的人生不是上天安排的,，是我們主動的去爭取的,。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會,，增加實現(xiàn)自己價值的機會,。酒店只能給你提供舞臺，演出需要自己排練,，能演出什么精彩的節(jié)目,，有什么樣的收視率決定權(quán)在于你自己。

自信是一切行動的源動力,，沒有了自信就沒有的行動,。我們對我們的產(chǎn)品要充滿自信，對自己的能力充滿自信,，對同事充滿自信,，對未來充滿自信。如果充滿了自信,，就會充滿了干勁,，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的,。

行動是最有說服力的,。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值,；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶,；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。如果一切計劃,、一切目標(biāo),、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動,，那計劃就不能執(zhí)行,，目標(biāo)就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡,。心動不如行動,，行動決定一切！

干到老,，學(xué)到老,。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈,。你不去學(xué)習(xí),，你就不能提高，更不會去創(chuàng)新,，那么你的武器就會落后?？蛻羰抢蠋?；上級是老師；同事是老師,；競爭對手是老師,。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種積極面對生活的方式,。

以上幾點是我個人的一點感想,，隨著酒店的發(fā)展，我更要不斷的學(xué)習(xí),。并要熱愛自己的崗位,，熱愛酒店，熱愛這個大家庭,。并誠心誠意,、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù),，為實現(xiàn)個人人生價值的升華,，無怨無悔，只爭朝夕！

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十一

在繁忙的工作中不知不覺又一年的時間又過去了,，回顧這一年的工作歷程,，作為____企業(yè)的每一名員工，我們深深感到____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，____人之拼搏的精神,。下面是我20__年的工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見,。

我是____銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20____年與____公司進行合資，做好銷售工作計劃,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合____公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為____月份的銷售____奠定了基礎(chǔ)，最后以_個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20__年公司與____公司合作,，這又是公司的.一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。接下來，我們會做好20____年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十二

我于__年__月份任職于_公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將_月的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作,。

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到了事事有著落。

二,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況,。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,，要做到及時,、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

三、今后努力的方向,。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)。

第二,，加強自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),。

第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,。

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十三

__x認為：當(dāng)好參謀助手，要求辦公室同志必須緊緊圍繞中心和大局,，根據(jù)實際情況迅速做出反應(yīng),，為單位領(lǐng)導(dǎo)提供工作依據(jù)和建議，努力實現(xiàn)參之有道,、謀之有方,、助之有力,。

一,、參之有道。

發(fā)展是硬道理,，是一個單位可持續(xù)發(fā)展的第一要務(wù),，應(yīng)始終不渝的用科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)單位全面可持續(xù)發(fā)展,。作為參謀助手，應(yīng)站在單位事業(yè)發(fā)展需要的高度為單位領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,、出好計策,。一應(yīng)圍繞中心謀發(fā)展，吃透中心,、服務(wù)中心,、落實中心，按照單位中心工作對辦公室提出的要求,，努力提出具有前瞻性,、針對性和可操作性的意見建議;二應(yīng)圍繞大局出思路，應(yīng)不斷提升自己把握全局的戰(zhàn)略思維和多謀善斷的能力,，按照“有高度,、有深度、有較強參考價值”的標(biāo)準(zhǔn),，圍繞領(lǐng)導(dǎo)沒有想到的或者已經(jīng)開始思考但尚未成熟的問題有針對性的開展一些調(diào)研,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)理清工作思路，分清輕重緩急;三應(yīng)圍繞難題求突破,，善于抓住帶有普遍性,、傾向性、苗頭性的重大問題,，摸清問題的具體情況,，勤思考、勤匯報,，多出造福廣大職工的點子,，多謀促進事業(yè)發(fā)展和維護穩(wěn)定和諧的舉措，為單位領(lǐng)導(dǎo)尋求有效的解決辦法和思路提供第一手資料,。

二,、謀之有方。

要做到謀之有方應(yīng)做好四個方面的研究：一是注重研究國家相關(guān)政策和上級部門工作動向,，勤于捕捉與本單位事業(yè)有關(guān)的信息,，提前做好調(diào)研工作，及時撰寫信息專報供單位領(lǐng)導(dǎo)參考,，保證單位的事業(yè)始終緊跟國家和上級部門的步伐;二是注重研究領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,，通過收集單位領(lǐng)導(dǎo)在一些場合的講話特別是脫稿講的，研究領(lǐng)導(dǎo)的思路,，為當(dāng)好參謀助手打好基礎(chǔ);三是注重調(diào)研其它單位先進的管理制度,，做好對標(biāo)學(xué)習(xí)，不斷加強精益管理,，持續(xù)提升管理績效,。辦公室工作雖然前頭萬緒,，但不管多忙，辦公室同志也應(yīng)經(jīng)?！白叱鋈ァ?，主動到管理水平高、工作業(yè)績好的單位和企業(yè)去走一走看一看,，虛心請教,，并有針對性的為本單位領(lǐng)導(dǎo)多謀創(chuàng)新管理機制的建議;四是注重寫好全局性的重要報告。起草一份全局性的重要報告,，辦公室同志首先應(yīng)摸清單位領(lǐng)導(dǎo)的思路,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的思路集體研究報告的結(jié)構(gòu)和框架，然后再分為多個起草小組進行準(zhǔn)備,，最后匯總集體修改和推敲,，以集中大家的智慧。

三,、助之有力,。

辦公室作為單位領(lǐng)導(dǎo)的參謀部，應(yīng)想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，急領(lǐng)導(dǎo)之所急,，幫領(lǐng)導(dǎo)之所需,，多替領(lǐng)導(dǎo)分憂,。一方面,，應(yīng)在前面所說的抓督查上狠下功夫,，切實保障單位的各項決策部署得到落實。辦公室內(nèi)部應(yīng)建立督查制度,，指定專人負責(zé)督查工作,，定期向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報督查結(jié)果,，使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握各項工作和決策的落實情況,。另一方面,，辦公室同志在當(dāng)好參謀助手時應(yīng)注意把握好度，首先,，到位不越位,，不能喧賓奪主，顛倒主從;其次,，理解不曲解,，對領(lǐng)導(dǎo)的指示和意圖應(yīng)正確理解，避免曲解領(lǐng)導(dǎo)意圖搞“負參謀”;再次,，作為不亂為,，不能因為得到了單位領(lǐng)導(dǎo)信任就在參謀中摻雜個人情緒，影響領(lǐng)導(dǎo)決策,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十四

貌似已經(jīng)超久沒有寫過這種文字了,。寫下面的文字之前有意識的打開搜索引擎，輸入“十年”這個關(guān)鍵字,，查看了一下由這個關(guān)鍵字所帶出來的一些搜索結(jié)果,。嗯!看來搜索引擎越來越成為人們生活中不可缺少的一部分了。

“十年,。我的故事”,，十年前我正在上小學(xué)四年級，想想十年真的就一愰眼就過了,。出來工作四年,，這是我的第二份工作——銷售。出來工作后,，一直在仔細的欣賞別人身上的閃光點,，并想將這些東西融合在自已身上，看到今天的自已,，我覺得在工作中學(xué)到的東西真的不少,，小到做事，大到做人……至于為什么會從上一份工作走出來,，是因為我覺得文職類的工作對自身提高比較有限,。能學(xué)習(xí)到的東西也有限了。所以我跳了出來,。

至于我為什么會選擇這個行業(yè),。或者說是選擇目前這份銷售工作,，其實是我對自已自信與不自信矛盾產(chǎn)物,。以前走路的時候總習(xí)慣把頭抬得高高的，高昂的外表,，只有自已知道心里面藏著的卻是一個自卑的小鬼,，所以一直想通過銷售這樣的工作來提升自已。現(xiàn)在看來我的選擇還是對的,。銷售工作進行了一個多月了,，覺得能學(xué)習(xí)的東西真的很多?；ヂ?lián)網(wǎng)的專業(yè)知識;怎么跟他人進行有效的溝通等等,。

在這里呢我很感謝我們部門的所有成員，在工作上給予我很多的幫助,。在我第一次拿出電話卻不敢撥出電話號碼的時候,，我的老大高峰沒有指責(zé)我，給予我的卻是一次次的開導(dǎo)跟鼓勵,。在我不知道怎么跟客戶溝通的時候,，其他同事都知無不言的跟我分享他們的方法跟經(jīng)驗?，F(xiàn)在通過一個月的歷練，在很多方面都有一些提高,，而我的目標(biāo)就是在這個月破零,，所以我要堅定的向自己的目標(biāo)挺進，藐視一切困難!加油!

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十五

我用暑假放假時間去了xx,，成為了一名玉制品銷售員,，我們的銷售模式主要是以抽獎的方式挖掘潛在的顧客群體。他們雖然不喜歡玉,，不了解玉,，在我們銷售員的講解下，他們對玉有了一定的認識,，也愿意買玉,。

我們在賣玉給顧客時，就要揣摩顧客的心理,，他擔(dān)憂的是什么,，如：玉的質(zhì)量如何，玉的價格會不會偏高等等,。為此我也制定了一系列的計劃,。

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客,。顧客總是存在的,，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的,。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的,，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法,。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點,，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需求,。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”,。

第一要素就是要勤快,。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情,，增加顧客對你的印象,。（當(dāng)然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他,，在慢慢聊到產(chǎn)品,，記得一定要把握好回訪的技巧）。

第二要臉皮夠厚,。遭到顧客拒絕是正常的,，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品,，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力,，即使遭到顧客的拒絕,，切勿灰心喪氣，精神不振,。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的,，無人能比的。其次就要心勤,、嘴勤,、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,，要講究策略和技巧,，如你一味地給顧客介紹產(chǎn)品，顧客會厭煩,，你不如轉(zhuǎn)變一下話,，如夸獎夸獎他們的穿著，夸獎他們的外形等等都可以,。愛美之心人皆有之,，這樣不僅不會讓顧客感到厭煩，還會讓你事半功倍,。

會少走一些彎路,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十六

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁,。在過去的一年里，____廳的全體工作人員在__的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司各部門的大力支持下,，通過全體工作人員的共同努力，克服困難,，努力進取,，圓滿完成了____下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將20__年的工作情況做如下總結(jié)匯報：

一、銷售情況,。

20__年銷售891臺,，各車型銷量分別為富康331臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺。其中__銷售351臺,。____銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺),。

二、營銷工作,。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索,。20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1__，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報花5__、電臺廣播140__次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在20__年9月正式提升任命___為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___每日按時報送營銷表格,，盡職盡責(zé),，為公司的營銷工作做出貢獻。

三,、信息報表工作,。

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收,，為能很好的完成此項工作，20__年5月任命___為信息報表員,，進行對__公司的報表工作,，在工作期間___任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻,。

四、檔案管理,。

20__年為完善檔案管理工作,，特安排___為檔案管理員,，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報____公司等,，工作期間___按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù),。

以上是對20__年各項工作做了簡要總結(jié),。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,，取長補短，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí)。

4,、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期__課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團對意識、禮儀等,。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化,。

7,、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

最后,，在新春到來之際,，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快,，合家幸福。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十七

城管執(zhí)法是城—市歷史演變過程的產(chǎn)物,，城管工作非常的艱辛,，也非常的重要。下面是本站帶來的做城管工作的,。

心得體會,。

僅供參考。

成為一名城管執(zhí)法隊員已經(jīng)快一年了,，在這段時間里,，我經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，對城管執(zhí)法工作也有了新的認識和看法,。其中讓我感受最深,，也讓我最為困惑的是：為什么城管執(zhí)法工作異常艱辛，卻得不到群眾的支持和理解呢?經(jīng)過認真的思考,，我發(fā)現(xiàn)矛盾主要集中在流動攤點的整治工作上,，結(jié)合太倉市當(dāng)?shù)靥攸c,，我對這一問題進行了初步的分析，產(chǎn)生這一矛盾的原因主要有以下幾點：

一是多數(shù)群眾缺乏法制概念,。流動攤點無證經(jīng)營,、占道經(jīng)營，屬于違規(guī)行為,，我們城管是按照法律,、法規(guī)的規(guī)定從事執(zhí)法。但多數(shù)群眾對相關(guān)的法規(guī)不了解,，認為擺攤只是謀生手段,，是個人自由，不是違規(guī)行為,，限制流動攤點只是城管的單位行為或個人行為,。

二是多數(shù)群眾認識不到流動攤點的危害性。如：妨礙交通和周圍的環(huán)境衛(wèi)生,，對于合法的個體戶造成不公平競爭,，商品質(zhì)量無保證，危害人民群眾生命財產(chǎn)安全等等,。

三是多數(shù)群眾對我們的執(zhí)法程序不了解,。在他們印象中，我們城管就是扣東西,、罰款,，覺得簡單,、暴力,，忽視了我們是在進行了大量宣傳和多次要求整改無果的情況下才實行暫扣、罰款,。

四是流動商販中確實有部分是失地農(nóng)民,、下崗職工等弱勢群體，沒有生活來源,，處于貧困的境地,，只能靠擺攤維持生活。

五是部分流動攤點給當(dāng)?shù)鼐用窈兔窆ど顜肀憷?，隨時隨地能買到,，便宜，因此得到當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧?/p>

要改變這種現(xiàn)狀,，要推動四個創(chuàng)新,。一是創(chuàng)新工作理念。正確處理市容與繁榮的關(guān)系,、執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系,、處罰與教育的關(guān)系,，把群眾作為城市管理的“主體”，努力形成符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念,、思維方式和價值取向,。二是創(chuàng)新工作思路。轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法工作中粗放式,、突擊式和生硬式的管理模式,，使城市管理工作由突擊型向長效化、由“人治”型向“法治”化轉(zhuǎn)變,，努力實現(xiàn)精細化,、長效化和人性化管理。三是創(chuàng)新管理手段,。改變過去重處罰,、輕管理的工作方式，堅持堵疏結(jié)合,、標(biāo)本兼治,、重在治本的原則，圍繞解決民生問題探索市場化運作和社會化管理新模式,，有計劃地放開地攤管理,，有條件地增加彈性市場，不斷強化管理疏導(dǎo),，努力提高城市管理水平,。四是創(chuàng)新工作機制。進一步探索城市管理社會化路子,，把城市管理由城管部門一家“獨唱”變?yōu)椤耙患翌I(lǐng)唱,、大家合唱”，有效發(fā)揮各級組織,、有關(guān)部門和廣大市民參與城市管理的積極性,，整合各種資源，形成管理拳頭,，提高綜合管理效率,，努力形成調(diào)動社會力量和執(zhí)法資源，實現(xiàn)社會化大城管的氛圍和格局,。

針對以上幾點原因,，我認為可以通過以下方式來解決：

一是加強宣傳。一方面是法律,、法規(guī),、規(guī)章的宣傳，強化老百姓的法制觀念;另一方面是制作一些宣傳片,，特別是從反面突出沒有城管的城市是多么混亂,，讓百姓感同身受,，認識到城管工作重要性;另外，舉辦一些由各行業(yè)志愿者參與的系列活動,，聯(lián)合電視,、報紙等媒體進行報道，讓更多人認識城管工作的艱辛和重要性,。

二是文明執(zhí)法,。我們城管必須按照規(guī)定的程序執(zhí)法，同時在執(zhí)法過程中攝像,，執(zhí)法過程和結(jié)果向公眾公開,，一方面讓群眾更了解城管工作，另一方面也讓我們接受群眾的監(jiān)督,，以進一步提高我們的工作水平,。

三是“疏堵結(jié)合”。為了滿足當(dāng)?shù)厝罕娰徫锓奖愕男枰?，同時也解決部分困難群眾的生活問題,，可考慮在局部地區(qū)設(shè)置疏導(dǎo)點，但是需要登記申領(lǐng)許可證,，并在規(guī)定區(qū)域,、規(guī)定時間內(nèi)經(jīng)營，同時搞好責(zé)任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境,。另一方面,，對于無證經(jīng)營或違規(guī)經(jīng)營的攤點應(yīng)加大查處力度，堅決予以取締,。

城管執(zhí)法工作非常的艱辛,，也非常的重要。我們要在自身艱苦奮斗的同時,，積極通過各種方式爭取廣大人民群眾的理解和支持,，不斷提高城市管理水平,，打造和諧城市,，共同推進城市全面發(fā)展。

一是注重自身的執(zhí)法者形象,。一支隊伍的風(fēng)氣,，從隊員的自身形象上就可以得到很好的體現(xiàn)，換句話說隊員的形象,，就代表了隊伍的形象,，因此，做一個整潔,、禮貌的執(zhí)法隊員,，可以使老百姓對城管執(zhí)法隊員有一個好的第一印象,。

二是提高自身的思想覺悟。首先,，以三個代表重要思想為指導(dǎo),，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，把一切工作的出發(fā)點和落腳點放在群眾高興不高興,、滿意不滿意上,，努力做代表人民群眾利益的實踐報告者做到八個要也就是要學(xué)習(xí)政治，堅定信念要鉆研法律,，嫻熟業(yè)務(wù);要關(guān)心集體,，珍惜榮譽;要積極主動，多做貢獻;要服從命令,，聽從指揮;要團結(jié)友愛,，互相幫助;要依法辦事，禮貌待人;要潔身自好廉正廉潔其次,，要求隊員認真學(xué)習(xí)城市管理相關(guān)的法律,、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法隊伍內(nèi)部管理規(guī)定,，并熟練掌握和運用,，以提高自己的執(zhí)法技能和水平，做到依法行政,。再次,，要求隊員把上級的精神，城管的法規(guī)同執(zhí)法工作實踐相結(jié)合,，針對執(zhí)法中出現(xiàn)的各種矛盾,，認真思考分析，善于抓住主要矛盾,，弄清主客觀原因,，區(qū)別對待，靈活處理,，創(chuàng)造性地工作,，把矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

三是廉潔奉公,。要求在執(zhí)法過程中做到十個不準(zhǔn),，要廉潔奉公、公私分明,、潔身自好,，堅持杜絕權(quán)錢交易，在內(nèi)心筑起法紀(jì)的防腐墻,，要經(jīng)得住考驗,，從小事抓起,，防微杜漸，勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。

新的一年即將到來，在新一年的工作中我將更好的做好本職工作,，不斷提高自身素質(zhì),，為服務(wù)于我市的城市建設(shè)而努力奮斗。

三年來,，局黨組在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照“一年打基礎(chǔ)，兩年見成效,，三年大變樣”的工作思路,，積極探索，創(chuàng)造性地開展城市管理工作已見成效,。為進一步加大城市管理和執(zhí)法力度,，打造一支綜合素質(zhì)高，作風(fēng)建設(shè)過硬,，執(zhí)政為民上水平的執(zhí)法隊伍,，近日市局組織各大隊、一縣三區(qū)區(qū)域大隊中隊長以上干部進行了為期3天封閉式執(zhí)法培訓(xùn),。課上,，局領(lǐng)導(dǎo)就目前城管性質(zhì)、隊伍素質(zhì),、作風(fēng)以及新形勢下面臨的新問題,，如何進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念作了詳細的闡述和深入的分析;市法制辦就執(zhí)法權(quán)限與程序,，通過案例分析,，來幫助解決執(zhí)法中碰到的困難和問題，受益匪淺,，體會如下：

一,、對城管工作有了更深的認識。

城管執(zhí)法是城—市歷史演變過程的產(chǎn)物,。隨著城—市—經(jīng)濟的發(fā)展,，市民對自己的追求(衣、食,、住、行)和城市環(huán)境需求更高,，期盼增多,，“城管”這個代名詞就由此而生,。一個城市的好壞，除了本身經(jīng)濟發(fā)展水平因素外,，很大程度上取決于城市管理水平,。由于歷史原因，城管沒有一個行業(yè)指導(dǎo)部門,，全靠隊伍邊管理,，邊探索，能發(fā)展到今天,，實屬不易,。其次由于工作性質(zhì)原因，城管管的事“多”“雜”,，被管理對象層次不一樣(高層開發(fā)商,、中層小店、低層小攤小販,、弱勢群體),。管理上涉及到違章建房，下到擺攤設(shè)點,，特別是城市管理相對集中行政處罰權(quán)后,，部分職能是劃過來了，但由于未能及時有效的與部門之間溝通協(xié)調(diào),，執(zhí)法力度大打折扣,。再者是主觀上的差距。法律不健全,，至目前沒有一部正式的城市管理法,，使用的都是法規(guī)、規(guī)章,。隊員素質(zhì)不高,，執(zhí)法觀念不強，服務(wù)部到位等,。

二,、加大執(zhí)法力度，切實轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念,。

城市管得好不好,，市民最有發(fā)言權(quán)了。這次執(zhí)法培訓(xùn),，首先從提高法律,、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識水平上入手，其次最重要的是要求全局上下轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念,，強化在“執(zhí)法中管理,，管理中服務(wù)”的理念。在大力開展市容市貌整治活動中,，要大力推行文明執(zhí)法,，公平、公正,、廉潔執(zhí)法和嚴(yán)格執(zhí)法,。對“亂搭亂建、亂停亂放,、亂涂亂畫,、亂擺亂設(shè)、亂拉亂掛”等“十亂”行為,，執(zhí)法力度要大,，執(zhí)法觀念要轉(zhuǎn)變，服務(wù)要熱情,。因為我們不是為城市管理市民,，而是為市民管理城市。

三,、全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，爭創(chuàng)“市民滿意的城管隊伍”

我們要以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機，緊扣“三保一弘揚”,，打造一支市民滿意,、高素質(zhì)、作風(fēng)硬,、執(zhí)法水平強隊伍,，建設(shè)一支親民、愛民,、一心為民的城管隊伍,。我們工作中要注意城管形象，增強工作責(zé)任心和社會責(zé)任感,，以身作責(zé),。從身邊的事做起，從點點滴滴做起,，以人為本,，以爭創(chuàng)“市民滿意的城管隊伍”為目標(biāo)，認真履行職責(zé),。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十八

今年以來,，在委領(lǐng)導(dǎo)及處長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們熱情幫助下，經(jīng)過一年的勤奮,、刻苦,，腳踏實地地努力工作,，在各方面都取得了很大進步,，很好地完成了所負責(zé)的各項辦公室工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

出處 m.sevw.cn

一,、加強理論學(xué)習(xí),，固牢政治思想基礎(chǔ)。

作為黨的干部必須始終保持思想的敏銳和先進,。今年來,，堅持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，原原本本學(xué)習(xí)了黨的十六屆四中全會精神，認真領(lǐng)會精神實質(zhì),，不斷提高黨性覺悟和政策理論水平,，努力增強“立黨為公、執(zhí)政為民”的意識,，進一步堅定了政治信念,。及時了解和學(xué)習(xí)黨和國家出臺的一系列路線、方針和政策,，緊跟形勢更新思想,，不斷加強黨性鍛煉，不斷加強世界觀的改造,，確保了在思想上,、政治上與行動上始終同黨中央(保持高度一致。積極參加委內(nèi)組織的樹立科學(xué)發(fā)展觀,、求真務(wù)實等各項學(xué)習(xí),，并結(jié)合工作和思想實際做好讀書筆記，努力提高政治理論素養(yǎng),，增強工作的政策水平和思想上的政治敏銳性,。

二、虛心好學(xué),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,。

熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能是綜合部門的基本要求,，也是完成好本職工作履行好職責(zé)的需要,。對此,，在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心。吃透上級精神,，及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央,、省、市有關(guān)經(jīng)濟和社會發(fā)展的指示精神,。注意收集各行信息,，多方積累素材。研究國內(nèi)外經(jīng)濟動態(tài),，較好地把握住了我市經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境;積極參加國家發(fā)改委組織的國民經(jīng)濟分析與預(yù)測培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟書籍,，努力提高對經(jīng)濟的認知，增長經(jīng)濟頭腦;通過工作或利用完全空余時間經(jīng)常與各有關(guān)處室聯(lián)系,，更多地了解和熟悉方方面面的情況;積極主動地承擔(dān)大小工作,，在工作中注意做有心人，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同志們,，力求提高自身綜合素質(zhì),。一年來，通過勤奮好學(xué),、埋頭苦干,，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作,，履行好職責(zé)打下了基礎(chǔ),。

三、勤懇,、盡責(zé),，圓滿完成各項工作任務(wù)。

處里工作多,、且任務(wù)急,、要求標(biāo)準(zhǔn)高。對此,，在工作中,，能夠主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，替處長分擔(dān),，無論份內(nèi)份外,、工作任務(wù)大小，都能夠堅持高標(biāo)準(zhǔn),，并盡其所能自覺自愿地做好,，力求做得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意。一年來,，對待工作,，任勞任怨,，勤奮努力，表現(xiàn)出了應(yīng)有的愛崗敬業(yè)精神,。

教務(wù)人員的助教工作心得體會感悟篇十九

給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo),。

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性,，往往是事倍功半，得不償失,。在我做為一個新的銷售人員時,，我始終一開始,，就把開單做為一種首要目標(biāo),，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。

如果這樣,，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去,。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路,，還沒輪到你發(fā)揮的時候,，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式,，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表,，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上,，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo),，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額,，我也會覺得我在增長中，因為是這樣,，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作,。

在客戶跟進方面，我理解一點是,，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類,?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶,，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以,，因為這是我在第一次中,，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同,，將帶來我最終的成功,。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良,。但最重要的是有方法的堅持,。