總結不僅是對過去的總結,，更是對未來的規(guī)劃和展望,。為了寫一篇較為完美的總結,，首先要明確總結的目的和意義?？偨Y工作中的得失,，我理解到要保持積極的心態(tài)和正確的工作方法，這對工作的順利進行非常重要,。

教育管理人員的年終工作總結篇一

2__年在項目部領導的正確領導和關心下,，在項目部工作總體部署的指導下，測量隊積極開展各項測量放樣工作,，為項目部完成各項施工生產(chǎn)任務提供全面的測量服務,。

我部施工管段起訖里程dk38+250～dk45+694.6，全長7.6946公里,。地處山西省臨縣境內,，線路地形、地貌復雜,，施工條件非常艱難,。項目部領導在上一年的工作基礎之上展開了新的施工規(guī)劃，也為測量隊的工作指出了新的方向,。一年來,，測量隊的同志們起早貪黑,、不辭勞苦、同心協(xié)力高效,、準確的完成了各項工作,。我們的測量工作雖然取得了一定的成績，但是在工作中也存在不足之處,。為了測量工作在新的一年里再上新臺階,，在此將2__年我們完成的測量工作做個小結。

一,、工作成績：

1,、2__年1月份，完成了我管段內西溝1號隧道洞內洞外貫通線路,、高程測量工作,。誤差值均在規(guī)范允許范圍內。

完成了湫水河特大橋2～5號跨公路現(xiàn)澆梁的前期測量準備工作,；協(xié)助項目部完成了公司觀摩會的各項工作,。

3,、2__年6～12月份,，完成了西溝2號隧道的洞內線路、高程貫通測量工作,；完成了西溝村大橋新開呂臺,、0號臺的原地面測量、征地紅線,、樁基等測量放樣工作,；完成了神峪塔隧道、西溝1號,、西溝2號隧道洞門斷面,、施工測量工作；完成了湫水河特大橋墩身上部的支撐墊石,、跨公路現(xiàn)澆梁段的軸線位置,、平面高程、沉降觀測等測量放樣工作,；完成了西溝村大橋的1～6號墩身上部的支撐墊石的軸線位置,、平面高程測量工作；完成了管段內導線加密及聯(lián)測工作,；建立并完善了儀器臺帳,；完成了相關內業(yè)資料的填寫及簽認工作。

二,、工作中存在的不足：

1,、在測量原始資料記錄,、簽認方面，存在記錄潦草,、簽認不及時等問題,，需要改進及及時簽認,。

2,、在工作過程中存在急于求成心理，對同志常有責怪,，需加強個人修養(yǎng),。

2__年工作計劃及要求：

在新的一年里隨著改線段施工任務的全面展開,，測量工作將更加繁重。測量隊切勿沉浸在過去的成績和光環(huán)里,，一定要戒驕戒躁,，以更高的工作熱情、緊迫感和責任感,，全身心的投入到工作當中去,，提高執(zhí)行力加強對施工現(xiàn)場的測量服務工作。2__年的主要工作有以下幾項：

1,、隨著改線段圖紙的到位要開展原地面復測,、征地紅線放樣工作；配合公司測量隊加密完善改線段新增橋,、隧的導線控制網(wǎng)工作,。

2、完成西溝村大橋剩余的樁基,、承臺,、墩身及墩身上部軸線、高程等測量工作,；完成呂家?guī)X隧道的初期支護,、二襯施工、圍巖收斂,、沉降觀測及洞內控制點加密,、貫通測量等工作；完成湫水河特大橋跨公路段現(xiàn)澆梁的各項相關測量放樣工作,；完善相關內業(yè)資料的填寫及簽認工作,。

3、積極完成項目部領導交辦的各項工作,。

在今后的工作中加強本職業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平。加強自身修養(yǎng)，團結同志,。提高執(zhí)行力,，高效、準確的完成各項工作任務,。為項目部及公司的發(fā)展發(fā)揮自己的作用,。

中南通道zntj-2標項目部。

測量隊,。

2__年12月,。

教育管理人員的年終工作總結篇二

在公司電腦技術員崗位上已經(jīng)工作了多年或入職時間不長的新電腦技術員，在年終時,，都將自己的工作情況如何總結呢?以下是電腦技術員年終總結的范文,，僅供閱覽：

進公司以來，本人尊敬領導,，與同事關系融洽,。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司,、本部門,、本崗位的各項制度、規(guī)則,，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作,。在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來,，在領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下,，自己的思想,、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高,，現(xiàn)將這三個月來的個人工作總結如下：

一,、工作情況

懷著對生活的無限憧憬，我進入了林洋公司,。

在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞,、積極主動,、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;工作細節(jié)中,，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢,，我可以預見公司將有一個輝煌的明天,。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二,、學習情況

現(xiàn)在是我努力學習的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛到公司的時候,，對生產(chǎn)線上的一切都感到陌生而新奇。因為我之前沒有過類似的工作經(jīng)驗,，所以知道的也有限,，但是在領導和同事的的熱心幫助下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門,，而且相對而言年齡要大一點,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間多和同事交流學習，在短短三個月中理論結合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的.認識,，這為今后的工作打下了基礎,。

作為新員工，我經(jīng)常思考的問題就是如何避免失誤,，特別是在試用期間,，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度決定了自身的工作效率，為此我經(jīng)常向同事請教。

在公司呆了三個月,，我接觸了很多同事,，就在接觸他們的同時，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問,。對于這門高深的學問，我目前首要做的是誠實做人,、努力工作!

三,、思想情況

作為一名新員工，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標,，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

教育管理人員的年終工作總結篇三

我從2012年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作,，經(jīng)過這幾個月的時間,，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多,，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職,，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你,，每個人都在顧自己，個忙個的,，人和人之間的距離很遠：公司的領導方針就是弱肉強食，固然這種領導方針會在一定程度上幫助到公司,，但要是長遠發(fā)展的話,，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進步,，在這個公司任職不到半年時間就辭職了,，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺,，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性,，在雙環(huán)公司的第一個月自己因對產(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱,，自己的工作壓力頓時大了起來,，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品,，因為自己原來也有一定的銷售積累,，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結,，在來到公司的第一個月里,，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應,，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺,，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季,，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里,，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有,，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售,，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑,，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難,，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我,，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機,，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦,，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本,，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆,，但也不是想象中的很差,，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后,，我迎來了自己在公司的第四個月,，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理,，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁,，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標,，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售,，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本,，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工,，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的),。到了8月份公司有了新的政策就是要調整一下銷售的力量。在這次調整的人員中,，我也有一些變動,，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定,，調動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了,，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售,，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售,，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長,，讓我回賽博,，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了,，但我在次回到賽博店時,，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠,，但能力就是自己磨練出來的,，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機,，但然這個月也離不開店長同事的幫助,，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題,，全月我就銷售了6臺筆記本電腦,，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了,，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了,，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點我的店長和同事到看在眼里，當?shù)昝婵磿r,，講到了我的問題,，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應該有一個穩(wěn)定的銷量的,，但自己就象店長說我的這樣,，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量,。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本,，依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會,，下面我要說的就是我在店面的一些總結和體會,，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領導就不斷的告訴我,，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權管理店面的,，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的,，在我9月份回到賽博的時候,，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責,，說真的到西安在為止的話,，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里,，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的,，我會努力使自己進步和積極的。

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌,，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

教育管理人員的年終工作總結篇四

現(xiàn)在的我已經(jīng)是一名計算機工程師了,，可是回想大學剛畢業(yè)時,，我還是一個毛頭小伙子，什么都不懂,，更別提是計算機工程師了,。在社會上摸爬滾打幾個月后，感覺自己什么都不是,，什么都不懂,，在社會上立足很難。

痛定思痛,，我經(jīng)過長時間的考慮,，我還是要回到校園中去，我要加強自己的專業(yè)知識,。于是我報考了成人教育學院,，在成教院里主攻計算機技術，希望自己能夠考去計算機工程師,，理想就是這么遠了,，不能太遠,。

我于xx年獲得計算機工程師技術資格，從xx年元月起,，被聘為公司計算機工程師至今,。自任現(xiàn)職以來，嚴格履行計算機工程師的崗位職責,，認真學習,，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的個項任務,，任現(xiàn)職以來年度任職考核全部優(yōu)秀,。

通過幾年來的學習和實踐，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展,，而且利用專業(yè)知識解決實際問題的能力也得到了進一步的提高,。本人將在今后的工作中加強理論學習，不斷完善自己,，為計算機事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績,。

一、不斷加強理論學習,，拓寬知識領域

計算機行業(yè)是個飛速發(fā)展的行業(yè),，計算機技術更是發(fā)展的日新月異，因此,，不斷加強理論學習,，拓展知識領域，進行知識更新,，也是形勢所迫,。為了加強自身計算機水平的提高，于xx年在微軟授權培訓中心接受microsoft sql65和microsoft nt4培訓,，并獲得中國微軟頒發(fā)的雙科結業(yè)證書;同時,，為了掌握計算機更前沿的技術，充實自己的理論知識,，與xx年取得國家教委頒發(fā)的“計算機科學與技術同等學歷碩士學位綜合課程考試”合格證書,。通過學習，不僅豐富了自己的理論知識,，更加強了在計算機應用中的實際解決問題的能力,。

二、思想政治表現(xiàn)：

能認真學習擁護黨的領導,，堅持四項基本原則,，熱愛祖國，遵紀守法,，具有良好的思想素質和職業(yè)道德,，能用“三個代表”的要求來指導自己的行動,。積極要求進步，團結友善,，明禮誠信,，曾于xx年公司計算機應用大賽中榮獲一等獎，并于xx年度被公司評為“優(yōu)秀職工”?，F(xiàn)將任職七年來的情況匯報如下：

三、總結經(jīng)驗,，不斷提高理論水平

任職七年來,，根據(jù)生產(chǎn)實際中存在的問題，不斷總結經(jīng)驗,，提高理論水平,。

四、完成本職工作的質和量

本人熟悉本專業(yè)領域的國內外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，具有豐富的計算機理論知識和計算機在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗,，具有較強的解決本專業(yè)實際問題的能力，能將本專業(yè)與相關專業(yè)相互配合,，協(xié)調解決有關技術難題,，能指導工程師工作和學習。任職期間,，較好的完成了公司下達的責任目標,。

1、參加撰寫公司的計算機與信息工作計劃,。

2,、在xx年至xx年間，利用三年的時間,，進行了公司計算機網(wǎng)絡綜合管理系統(tǒng)的建設與實施工程,，使公司企業(yè)辦公自動化以及生產(chǎn)調度自動化走向現(xiàn)代化的前沿。

3,、xx至xx年年,，先后為公司以及下屬部門獨立編制了具有本企業(yè)特色的軟件。

4,、受經(jīng)理的委托,，為部分技術人員和管理人員累計授課達數(shù)百課時，在授課過程中,，自己能將理論結合實際,，深入淺出，圓滿完成了教學任務,，提高了本公司技術人員素質和職工素質,，為計算機的普及做了一定的貢獻,。

5、任職期間,，不僅建設了本公司的企業(yè)內部與互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站,，打開企業(yè)的知名度，受到領導的表彰,。

6,、參與完成了公司項目。該項目投入使用后具有顯著的經(jīng)濟效益,，年節(jié)約資金150萬元,。

7、主持完成了總公司系統(tǒng),，實現(xiàn)無紙化辦公,。

8、xx年年作為主要負責人之一完成了總公司的管理信息系統(tǒng),，取得一定的社會和經(jīng)濟效益,，使公司服務上了一個新的臺階。

五,、工作業(yè)績：

1,、本人自參加工作以來，一直在從事計算機技術工作,。工作中,，注重技術成果的推廣應用。

2,、xx至2010年,，在“公司系統(tǒng)”中，本人進行了部分模塊的軟件編寫工作,，該系統(tǒng)經(jīng)省,、市科委鑒定，被一等獎,。本系統(tǒng)的完成,，較好的解決了公司問題，取得極大的社會經(jīng)濟效益,。

教育管理人員的年終工作總結篇五

時光荏苒,，緊張忙碌的07年即將過去，在即將過去的一年里,，在公司和項目部的領導下,，我們取得了可喜的成績，回顧過去成績固然可喜，可我們也要看到我們工作中存在的不足,。我們要戒驕戒躁,，以飽滿的熱情迎接08年，迎接我們的奧運之年,。

在07年的我擔任測量和工長兩項工作,，多一份工作，肩上的的擔子就會重一些,，壓力也會大一些,。

測量放線是建筑工程之本。俗語說得好“無規(guī)矩不成方圓”,。測量放線就是工程中的各工種的標尺,，沒有它我們的工作就沒了目標，就是盲目的工作,，就成了盲人騎瞎馬。就會出現(xiàn)不應該出現(xiàn)的錯誤,。本身我們的工程就是長城杯工程,，對工程中各工序要求相當嚴，所以我本人也對自己本職工作要求比較嚴格,。緊緊圍繞長城杯要求來要求施工隊的測量放線工,，在盡量減小誤差，消滅錯誤的前提下,。把自己的本職工作做好,。為本工程的順利施工提供最有利的保障。在平常的工作中積極督促勞務隊的放線工搞好放線工作,，并協(xié)助他們做好樓層平面放線和樓層高程的抄測,。加強再平時工作中的的巡察，加強過程控制,，做到有問題及時發(fā)現(xiàn)及時解決,，及時改正。將錯誤消滅在萌芽狀態(tài)之中,。不是其成為工程進度的絆腳石,。在今年的首次長城杯檢查中，嚴格按照總工辦的要求將樓層的軸線和高程標識清楚,。測量資料嚴格把關,。

今年7月份我還擔任了土建工長，主管北樓的全面工作,。在工作中注意團結同事,，嚴格要求自己，及時掌握工程動態(tài)。工作之初,，正是工程最困難的時候,，地下一層正在施工勞務隊人員不穩(wěn)定人心極度渙散，管理人員同樣不穩(wěn)定,。施工毫無進度可言,，經(jīng)過一段時間的努力，終于將其頂板封頂,，可是到了首層勞務隊的大模板工又遇到了同樣地問題,，人員不穩(wěn)定，技術力量薄弱,，根本達不到工程的要求,。砼班組也更換了兩三撥。在這樣困難的情況下,，我們在項目部領導的帶領下群策群力和北樓所有同事的努力下,，克服困難終于改善了北樓的狀況。使其在進度還有質量上有了很大的改觀,。同時保證了在今年年底順利封頂,。再平時的工作中積極協(xié)助項目部領導的工作，將北樓的屋面做法和樓內的二次結構的磚用量和混凝土用量計算出來,，為來年的工作做好基礎,。

在今年的長城杯、市級文明工地和公司的外審工作中也做了大量的工作,。

時光飛逝,，在緊張忙碌的工作中更具體的理解了公司的程序文件，貫標思想和公司時刻緊抓的安全,、質量的方針以及長城杯的目標下送走了20__年,。回想過去,，展望未來,，忙碌之中有著忙碌的喜悅，付出得到了應有的回報,，心情舒暢,。展望08的工作在新的一年里不但對進行精裝修，同時也對自己進行更全面的“精裝修”,。

20__年12月23日,。

教育管理人員的年終工作總結篇六

__年,，我局緊緊圍繞市委,、市政府的中心工作和年初確定的目標任務，立足于服務“改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定”大局,，抓住職工群眾和社會關注的熱點問題,，以完善勞動和社會保障體系為目標,，加強就業(yè)和職業(yè)培訓工作,，加快推進養(yǎng)老保險全覆蓋，穩(wěn)步實施醫(yī)療保險制度改革,，切實加強勞動用工管理,，加大勞動行政執(zhí)法監(jiān)察力度，維護勞動者的合法權益,，勞動保障事業(yè)得到了新的發(fā)展,。

（一）按照“三化”要求，加強勞動力市場建設,，加快培育和發(fā)展市場就業(yè)機制。

一是積極推進公共就業(yè)服務體系建設,。全市開辦各類職業(yè)介紹服務機構46家,，形成了覆蓋全市各鎮(zhèn)、街道的公共就業(yè)服務網(wǎng)絡,，向社會提供包括職業(yè)介紹,、職業(yè)指導、就業(yè)訓練,、勞動力供求信息發(fā)布,、就業(yè)崗位開發(fā)服務等內容的公益性服務，建立了勞動力市場供求狀況調查統(tǒng)計和分析報告制度,，為我市明確就業(yè)方向,、制訂就業(yè)政策提供參考。

二是努力提升市場信息化程度,。著手建立了我市勞動力市場信息網(wǎng)站,，并被納入中國勞動保障部中心網(wǎng)站，開展網(wǎng)上招聘,、政策指導,、法制咨詢、建立勞務信息協(xié)作等服務。全年網(wǎng)上求職人數(shù)達到1098名,，招聘成功率達68,。5%，擴大了市場影響力,。

三是大力促進市場就業(yè),。全年共舉辦勞動力市場洽談會47期，進場交流人數(shù)達55300人,，入場招聘單位1791家次,，提供就業(yè)崗位16460個，入場應聘登記9860人,，達成就業(yè)意向6394人,，交流成功率為65%。以市場為導向的就業(yè)機制逐步成熟,，市場在勞動力資源中的優(yōu)化配置作用日益明顯,。

（二）建立幫困機制，健全服務手段,，促進再就業(yè)工作,。

一是積極探索新形勢下的就業(yè)幫困機制。在全面調查的基礎上,，對全市失業(yè)人員建立生活和就業(yè)狀況臺帳,，對特困失業(yè)人員建立個人檔案，動態(tài)掌握他們的生活情況和就業(yè)愿望,，開展“一對一”結對幫困活動,。節(jié)日期間，對174名困難失業(yè)人員開展幫困慰問活動,，發(fā)放慰問金10,。72萬元，對2348對雙失業(yè)人員發(fā)放生活補助金47,。44萬元,。同時，對有就業(yè)愿望的特困失業(yè)人員開展“送崗位上門”活動,，輸送適宜崗位200余個,。

二是抓好勞動保障事務代理工作。市再就業(yè)管理服務中心代理繳納養(yǎng)老保險費人員18364名,，失業(yè)保險費人員17893名,，大病保險費人員15627名，代收代繳三項保險基金3464,。77萬元,，解決了原國有,、城鎮(zhèn)集體企業(yè)分流到社會就業(yè)人員的勞動和社會保障關系銜接問題。

三是采取綜合措施幫助失業(yè)人員再就業(yè),。認真貫徹全國,、省、寧波市再就業(yè)工作會議精神,，緊密結合我市實際,，研究擬定了我市進一步促進就業(yè)和再就業(yè)的政策措施，并突出以開拓就業(yè)崗位為重點,，認真落實技能培訓,、職業(yè)指導、職業(yè)介紹,、定向輸送,、稅費減免、勞動和社會保障關系代理等各項促進再就業(yè)的政策措施,，并動員企業(yè),、社區(qū)、新聞單位,、社會團體等社會各界共同關心支持再就業(yè)工作,，形成了良好的工作氛圍。全市共有失業(yè)人員3487名,，其中當年新增2516人,，上年結轉971人，通過各種就業(yè)途徑實現(xiàn)再就業(yè)2334人,，再就業(yè)率達到66,。9%，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為2,。5%，繼續(xù)保持了穩(wěn)定的就業(yè)局勢,。

同時,，為探索農(nóng)村勞動力特別是離地農(nóng)民的就業(yè)工作路子，__街道開展的城鄉(xiāng)勞動力統(tǒng)籌就業(yè)試點工作順利啟動,，完成了組建組織網(wǎng)絡,、組成工作班子、培訓工作人員,、基本情況調查等工作,。

一是抓好再就業(yè)培訓。全年投入培訓經(jīng)費15萬元,，舉辦再就業(yè)培訓57期,，累計培訓人數(shù)達2417人,，超額完成上級下達的2300名考核指標的105%，培訓再就業(yè)率達84%,。積極開展創(chuàng)業(yè)培訓,，舉辦創(chuàng)業(yè)培訓2期，培訓150名,。

二是抓好職業(yè)技能培訓管理和開發(fā),。積極提升職業(yè)技能培訓層次，全年共舉辦9期中級技術職稱培訓班,，1期高級技術職稱培訓班,，累計培訓9987人，比上年增加60,。3%,，超額完成上級下達任務的185。34%,。努力擴大技能鑒定覆蓋面,，形成了以市鑒定中心為龍頭,，6個技能鑒定站為支撐的網(wǎng)絡體系,。通過考核鑒定,，2413名獲初級職業(yè)資格證書,，995名獲取中級職業(yè)資格證書,，29名獲得高級職業(yè)資格證書,，4名獲技師職稱,，共獲職業(yè)資格證書3441人,，比上年增加63,。4%,。

三是進一步加強了技校教育管理。以“雙高”為培養(yǎng)目標,，進一步拓寬辦學路子,，全面普及計算機教學，新開設cad,、proe及數(shù)控等課程,，狠抓教育質量管理，應屆畢業(yè)生畢業(yè)率和四級工合格率均達到100%,，教學質量繼續(xù)走在全省前列,。同時，積極配合推行職業(yè)資格證書制度,，設立新的培訓基地,，開展電工,、cad等各類培訓28期,，培訓1360余人,，鑒定合格率達88%。

教育管理人員的年終工作總結篇七

本人自2016年6月份來到合眾建國飯店,，在飯店努力工作中學習到很多的知識，從經(jīng)歷的每件工作中去總結工作經(jīng)驗,，并且考慮在我的工作中()能夠有一個新的工作創(chuàng)新,，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗,。

進入飯店以來，我的主要工作是電腦網(wǎng)絡維護和一些工程報修問題的處理,。在此期間特別要感謝上級領導,、同事們對我工作方面的幫助及支持，由于自身責任心不強,，常常出現(xiàn)一些錯誤，使工作無法按時按量完成,，但在不斷的學習和工作經(jīng)驗的累計中,，使我自己有了較大的提高。在日常工作方面由于自己經(jīng)驗淺薄及對工作責任不到位,，往往出現(xiàn)一些錯誤,，為此常受到領導的批評指正，經(jīng)過領導耐心的教導,、同事們熱心的幫助,，使我的工作質量逐步提升，現(xiàn)在已經(jīng)可以在保證質量的前提下按時完成工作了,。希望自己在以后在工作中積累經(jīng)驗,，總結教訓，避免再次出現(xiàn)錯誤,。

本崗位目前主要有四項主要工作內容：一、飯店計算機及其網(wǎng)絡維護管理工作;二,、工程值班室值班;三,、協(xié)助辦公室其它同事完成各項工作;四、考勤工作;五,、it弱電班組的團隊建設?，F(xiàn)對前期工作做如下總結和計劃：

一,、計算機及其網(wǎng)絡維護管理方面的工作。

工作內容：此項工作主要包括計算飯店機硬件的維護,、維修,、管理，并保證飯店計算機及相關網(wǎng)絡產(chǎn)品的正常工作,，飯店計算機上軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡被病毒攻擊,，以及飯店計算機相關產(chǎn)品,，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等,。

完成情況：此項工作的具體完成情況如下：

1.1,、飯店計算機硬件的更換和維護情況。

飯店電腦硬件總體來講,飯店其他電腦配件采購方面基本上都是一些電腦配件,，大部分屬于耗材和原部件損壞等情況,。整體硬件使用情況較好。

轉載自 m.sevw.cn

1.2,、飯店計算機系統(tǒng)及軟件維護,。

目前飯店電腦較少，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障，西軟及財務軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量冗余文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，需重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等,。其他軟件問題主要包括常用應用軟件、自動化辦公軟件的使用等,。

1.3,、飯店計算機病毒的維護與防范情況。

好防范措施,，飯店每臺機器都安裝了性能測試較高的殺毒軟件,，并定期的查殺病毒，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。由于內網(wǎng)的電腦沒有聯(lián)接外網(wǎng),，需要手動查殺病毒,，所以在以后的工作中，內網(wǎng)的電腦更要做好病毒的防范工作,。

1.4,、飯店內網(wǎng)維護與外網(wǎng)防御。

為了加固內網(wǎng),，警惕因個人電腦中的移動存儲設備病毒擴散,，發(fā)布網(wǎng)絡廣播風暴影響至整個網(wǎng)絡的運行，現(xiàn)已對路由器進行了調整,，增加了tcp/ip攻擊防范加密,、開啟apr防火墻、實時數(shù)據(jù)流量監(jiān)控等措施,。同時定期監(jiān)測各部門電腦的流行為,、電腦安全軟件行為，以便及時發(fā)現(xiàn)病毒并清理,，做好計算機網(wǎng)絡的防范工作,。

二、工程值班室值班,。

工程值班室的工作也是我第一次勝任這份工作,，剛來的時候并不太了解這份工作，因為以前只是單純的從事it的工作,，來到合眾建國飯店,，領導給了我次提高的機會。而對于我來說,，是機遇,，也是挑戰(zhàn)。在這里我學會了如何與施工方的溝通,，從而來更好的為單位的后期維護做好服務,。在值班期間遇到的維修單及時的派發(fā)，如果遇到不能解決的問題時,，及時與施工方及維保單位取得聯(lián)系,，并以最快的速度處理好工程問題。

(2.1)日常報修中的常見問題,。

接到日常報修中各班組的問題有如下統(tǒng)計:,。

2.1.1綜合維修班組。

綜合維修中遇到的問題是最多的,包括了飯店大大小小各種問題,集中體現(xiàn)在客房的家具,門鎖;廚房的廚具以及天花板等,。在此期間,，能工程部自己處理的大多都已經(jīng)處理。沒有處理的及時聯(lián)系了維保廠家及供應商。在7.21特大暴雨中,，及時的與各班組協(xié)同處理各漏雨點，并一一做好記錄,，從而使飯店的損失降到最小,。

2.1.2強電班組。

強電班組是飯店核心動力部門,，在日常報修中,，主要是飯店各個照明點的燈具更換較多;還有協(xié)助暖通班組維護好各個泵房的電器設備。

2.1.3暖通班組,。

暖通班組是飯店的水及中央空調的核心,。在日常服修中，主要接到的報修是飯店客房的水路問題,，空調制冷制熱問題較多,。在7.21特大暴雨中，協(xié)助各班組及時處理了強電機房以及弱電機房的漏水問題,。

2.1.4it弱電班組,。

店的正常運營下，合理安排,，從而保證飯店會議的音響設備正常使用,。

三、協(xié)助同事完成各項工作,。

協(xié)助同事完成各項工作,并且從中學習到不少知識與工作經(jīng)驗,，同時也在工作中發(fā)現(xiàn)很多不足之處。

四,、考勤工作,。

來到合眾建國飯店，是我第一次接觸考勤工作,，在領導的信任與各專業(yè)班組的幫助下,，為工程部的同事們做好考勤工作也是我工作的一部分。由剛接手時候對飯店的考勤工作不熟悉,，到現(xiàn)在每個月都能安時完成本部門的考勤工作,，是跟大家的相互配合是分不開的。雖然在此過程中出現(xiàn)過這樣或那樣的不足,，但我會盡我最大的努力完成這項工作,。

五、it弱電班組的團隊建設,。

it弱電班組面臨著多次人員調整與變動,，在變動過程中，按照規(guī)范流程做好工作交接，工具移交和設備移交,。在弱電主管王延飛的帶領下,，在人員變動后，仍然有序,、順利地開展工作,，保證了it弱電班組的營運正常。也新招聘了一批人員,，為it弱電班組注入新鮮血液,。在新員工到崗后，對他們進行專門培訓的同時注重平時工作中的溝通,、指導,，在很短的時間里，他們迅速走上工作崗位,，獨立開展工作,。定期召開it弱電組工作總結會議，通過會議將飯店的經(jīng)營方針,、管理理念,、政策信息傳達到每位員工，同時通過會議不斷總結工作中存在的問題,，共同探討解決方案,，布置下一階段的工作任務。

使每位員工明確工作目標和工作任務,，逐步規(guī)范各項行為,，在各個環(huán)節(jié)按照規(guī)則、程序有效地運行和控制,。

六,、工作中存在的不足：

6.1、飯店計算機及網(wǎng)絡方面的管理情況較為混亂,，另外,，計算機管理制度尚不成熟，因此機器的配置為混亂,，已對飯店所有計算機都進行了詳細的配置登記,，并把每臺機器責任到人。

6.2,、目前在工程值班和管理工作方面仍存在經(jīng)驗不足,，在今后會努力學習，加強自身管理,。

6.3,、有時因工作責任不到位而做事有頭沒尾,，對工作安排不合理，沒有主次之份,。工作責任心不強,，偶有不按時按量完成工作的現(xiàn)象，在今后的工作中努力改變這種狀況,。

七,、20xx年工作計劃：

本崗位作為飯店一個技術性崗位，20xx年工作重點可從兩方面進行：

7.1,、飯店計算機管理方面，加強對飯店計算機及網(wǎng)絡的設備維護,，西軟系統(tǒng)的維護,，久其財務軟件的維護，保證飯店在網(wǎng)絡利用方面能正常開展工作,，為大家提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的平臺。

7.2,、對各個部門的軟硬件設備進行定點的檢查,，對存在隱患的要及時排查，降低日常的設備使用的故障,。

7.3,、對飯店相關軟硬件系統(tǒng)出現(xiàn)問題，及時給予維修和排除故障,，出現(xiàn)無法解決的故障及時跟供應商聯(lián)系解決,。定期對客房的網(wǎng)絡進行排查，對于出現(xiàn)的問題進行跟進處理,。

7.4,、關于客房經(jīng)常出現(xiàn)客人不能使用無線網(wǎng)絡，或者說上網(wǎng)不暢以及斷網(wǎng)的重復問題,，需要對樓層服務員,、以及大堂副理進一步的培訓，及時回復客人提出的疑問;在不添加硬件設備的同時,，盡量提升網(wǎng)絡服務的質量,，確保客人在酒店使用網(wǎng)絡都能隨心所欲,。定期對各部門員工進行電腦使用方面的知識培訓,，方便大家工作，提高工作人員的專業(yè)化水平以及工作效率,。

7.5,、嚴格要求自己,，遵守飯店各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責,，不能有絲毫懈怠，除了做好本職工作外,，領導及同事交辦的任務要認真及時的處理,，不拖延，不馬虎,。

20xx年,，將是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自己的技術,，把新一年的工作做好,，為酒店更好的發(fā)展盡一份力!

教育管理人員的年終工作總結篇八

今年以來我圍繞爭創(chuàng)“四城同創(chuàng)”這一中心，堅持“政治合格,、紀律嚴明,、作風過硬、業(yè)務精通”的工作思路,。頑強拼搏,、求實創(chuàng)新、圓滿完成了上級城管部門賦予的各項任務,，現(xiàn)將總結如下：

一,、狠抓自身建設為爭創(chuàng)“四城同創(chuàng)”供給堅強保障。

1,、加強學習教育,、提升協(xié)管人員素質。增強理論學習,、制訂理論學習安排,、堅持每周政治學習日制度、規(guī)范學習筆記,、建全各類記錄,、提升協(xié)管隊員政治素質、增強思想教育,。在辦事處黨委統(tǒng)一安排下先后組織開展保持共產(chǎn)黨員先進性,、執(zhí)行城管協(xié)管員創(chuàng)一流工作業(yè)績等主題教育活動。開展了談心,、家訪,、“三會一課”等活動,，定期分析解決隊員思想顧慮和實際困難,，調動了城管協(xié)管隊員的積極性和工作熱情。

2,、加強法制工作，力保依法行政,。狠抓城管協(xié)管隊員業(yè)務學習タ展“每月一法”、每周法制學習日等學法活動，城管協(xié)管隊員每周至少半天時間學習城管法規(guī)，辦事處組織全員業(yè)務培訓，系統(tǒng)學習了城管法律,、法規(guī)和規(guī)章制度,。力保依法行政,。全年查處違法建設案件13起(均依法拆除)。

3,、加強內部管理,、打造過硬隊伍。在爭創(chuàng)”四城同創(chuàng)”

工作中發(fā)揮了應急突擊隊和業(yè)務工作中心樞紐的重要作ビ茫加強車輛值班管理,。完善了《車輛管理規(guī)定》,、《夜間值班管理規(guī)定》等制度，嚴肅了辦公紀律,，加強城管協(xié)管人員的管理,。對協(xié)管人員進行業(yè)務培訓、規(guī)范了管理,，提升了素質,，對人身、車輛、執(zhí)法、內部等方面安全要求做出嚴格規(guī)定，對轄區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生嚴格管理。臺帳、檔案材料規(guī)范管理,，加強了隊伍正規(guī)化建設再上新水平,。

二、大力整治環(huán)境衛(wèi)生,、力?！八某峭瑒?chuàng)”目標實現(xiàn)。

1,、圓滿完成各項拆違任務,。為力保拆違任務的圓滿完辦事處黨委高度重視，全辦各村,、社區(qū)成立拆違工作領導小組,，辦事處各村、社區(qū)主要領導親自帶隊,，逐戶調查取證,、登記造冊，并多方協(xié)調有關部門,，幫助違建戶解決實際困難,，耐心做違建戶思想工作,。今年以來共拆除各類違法違章建筑20__多平方米,，力保了轄區(qū)重點工程的順利實施，凈化了市容環(huán)境,。

2,、加強治理“四亂”力度。即主要道路兩側“無亂貼亂畫、亂栽亂種,、亂推亂放,、亂搭亂建”。加強門前衛(wèi)生管理,，組織辦事處環(huán)衛(wèi)專業(yè)隊伍對轄區(qū)主要街巷道路衛(wèi)生實施早晚清掃,、全天候保潔。

教育管理人員的年終工作總結篇九

學習工作,、思想作風等方面,，自己與組織的要求還有一定的差距，還存在許多缺點和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是學習不夠系統(tǒng)深入,，沒有一個長遠的學習計劃，有急用急學的現(xiàn)象,，學習中淺嘗輒止,。通過這次回顧總結和反思，自己認識到只有加強學習,，才能使思想更加充實,，知識更加豐富，頭腦更加靈活,，也才能更好地開展工作,。所以，在今年,，自己不僅要加強政治理論學習,，還要加強文化知識和教學科研管理等業(yè)務知識學習，使自己具備實際工作需要的更高本領,，同時注重把加強學習與加強實踐鍛煉緊密結合起來,，真正做到學以致用，用以促學,，學用相長,，用有所成,。二是工作上創(chuàng)新不足,，主觀能動性發(fā)揮不夠，滿足于按部就班的工作習慣,，深入思考研究創(chuàng)新的少,。今后工作中自己將結合工作實際和新形勢的要求，勤思考,，多研究,，不斷探索和創(chuàng)新工作的方式、方法,，學習和借鑒同志們好的做法和經(jīng)驗,，做到與時俱進,，開創(chuàng)工作的新局面。三是工作能力和水平有待于繼續(xù)提高,。

本年度,，我校依照 “以人為本，以育人為目標,，有追求但不脫離實際,，力求實效，堅持繼承中創(chuàng)新,，改革中發(fā)展”的理念,；堅持按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有保證,，難點工作有突破,，問題工作有改進，全面落實素質教育”有序的工作思路,，穩(wěn)步推進“新課程,、新理念、新思路,、新策略”的校本教研,，以構建和-諧學校為目標，保證教育教學質量穩(wěn)步提高,，努力推進全面工作?，F(xiàn)總結如下：

一、樹立“以研興?！币庾R,，推進課程改革的深入

教科研是學校教學的源泉，是學校教改的先導,。我校把目光鎖定在課程改革這一時代教改的主旋律上,，樹立教科研意識，活躍教科研風氣,。全體教師要加強學習,，提高認識，更新觀念,，轉變角色,。

（一）改進業(yè)務學習

1、組織好教師集中學習,。學校每周的業(yè)務學習安排在周一的例會舉行,，業(yè)務學習主要形式：每周安排一個教師說一個發(fā)生在教學中的教學案例故事，然后以此引發(fā)教師對這一教育故事的討論。由學校統(tǒng)一安排集中業(yè)務學習計劃,，做到定時間,、定內容、定中心發(fā)言人,，有討論,、有記錄。

2,、指導好教師的個人學習,。（1）學習內容：即讀學校安全管理，教育理論專著,、讀教育教學期刊,、各科課程標準。（2）學習要有方向,，帶著問題學,，要與自身崗位工作實際相聯(lián)系，與自身的教科研課題相聯(lián)系,。（3）讀書筆記要摘抄與教學有關的內容并有自己的學習心得,，字數(shù)每學期不少于5000字。

3,、組織一年級,、二年級、三年級的教師參加中心學校開展的新課程培訓,。

（二）重視課題實驗管理

本年度,，我校的教研課題繼續(xù)扎實開展研究、實驗,。學校領導將身體力行,、主持參與研究，課題組的老師要注意重視實驗過程資料的收集與積累,，對平時實驗工作中的好方法,、好經(jīng)驗，要應用科學的教育理論加以總結,，撰寫論文形成報告,。

（三）學校努力提供展示平臺。

1,、改進教研工作,，努力提高教研實效,。（1）校性公開課：堅持開展教學觀摩研討活動（每人每期1堂掛牌課）,。執(zhí)教老師要提供公開課的教案、教學設計說明，學校至少安排一節(jié)課的時間作為執(zhí)教老師說課,、聽課老師評課及交流互動的時間,。教研整個過程要形成材料備查。

2,、加強對青年教師的培養(yǎng),，提高全體教師的整體素質。一是互聽互評,，每兩周每個老師要聽課一節(jié),，每位老師全學期聽課不得少于20節(jié)。二是創(chuàng)造機會,，有計劃地讓更多的青年老師走出校門聽課,，與名師接觸，感受大師風采,，尋找成長的靈感,。

3、組織參加小學“品德與生活,、社會”教學論文,、小學“綜合實踐活動”教學論文、

4,、組織推薦年會論文參加縣評選,，年會論文內容：體現(xiàn)新課程理念的教學改革的思想與方法的研究。

三,、增強“以績強?！币庾R，促進教學質量提高,。

教學工作是學校的中心工作,，學校要加大教學管理力度，繼續(xù)實踐課改新理念,、整合好課改理念與教學行為,，穩(wěn)步提高教學質量。

（一）完善檢評制度

學校教學工作的'管理采用自評,、校評,、階段檢評、隨機檢查相結合的辦法考評教師的教學工作并納入學月過程考核,。

（二）強化過程管理

1,、切實落實備課要求，備好每一堂課,。要求老師備課做到“四備四明”,，即：備教學目標,，明確制定教學目標的依據(jù)；備教學的重點,、難點及學生能力,、情感的發(fā)展點，明確教學的主功方向,；備教學程序,，明確課堂教學的結構；備教法學法,，明確教與學的思路,。

2、做好查課工作,，確保開足,、開齊上好各科課程。學校要加強對執(zhí)行課程計劃的管理,，嚴格執(zhí)行課程計劃,。按規(guī)定開齊、上足,、教好各類學科,，堅決做到：學生、教師,、教室,、教導處的課表一致；不隨意調課,；有特殊事情需要調課要事先與教導處說明,，得到同意后方可進行（教導處要登記調課情況）。

3,、學校深入課堂,，隨機聽課，跟班聽課,，查備課筆記,，看作業(yè)、單元試卷批改,，聽學生意見,，及時了解教學基本情況，及時反饋教學中的得與失,，真摯幫助教師提高課堂教學水平,。

4、每位老師應針對教學設計及課堂教學進行評價反思,，明確教學中的得與失,，對今后教與學提出改進措施,。

5、學校應加強對教師教學工作的管理,，落實檢查措施。圍繞這一重點,，學校堅持進行學月教學常規(guī)的檢查,。學校要做好對教師教學常規(guī)的自評、校評工作,。教導處要將檢查情況,，及時向全校老師報告，并寫成書面材料,。

（三）加強質量監(jiān)控

1,、加強畢業(yè)班工作。畢業(yè)班工作是學校對外宣傳,，擴大社會影響的重要窗口,，也是學校得以可持續(xù)發(fā)展的重要標桿。我校要想盡一切辦法,，最大限度提高畢業(yè)班的教育教學質量,，為高一級學校輸送合格的人才。畢業(yè)班教師要增強責任感和使命感,，重視班風建設,，注意教學進度，調動學生學習積極性,，提高課堂教學效率,，尤其要做好后進生轉化工作，努力使我們培養(yǎng)的學生既符合教育要求,，又滿足廣大學生家長的愿望,。

2,、考試工作從嚴從實，逗硬考風考紀,。

教育管理人員的年終工作總結篇十

十二月,，又到了一年最末的年終了,，回顧我這一年的醫(yī)院護理工作,，有期望也有失望,，有收獲也有遺憾,，但總得來說是收獲更多。為了在明年的工作中更加有效,，我總結了一下20xx年在醫(yī)院的護理工作：

在這一整年的護理工作中,，我不再像第一年進行護理工作時那么稚嫩,，能夠沒有護士長的幫助下獨立完成所有的護理工作了,。在我的護理工作中,，我還得到了絕大多數(shù)病人和家屬的肯定,，讓我在護理工作上的信心倍增，不再在進行新的護理工作時要那么深呼吸好一會兒才敢面對了,，現(xiàn)在接受的護理工作都能夠大大方方地接下,，并且在護理的過程中淡定從容了,。過去遇到好些病人的傷口不斷滲血,、潰爛等情況，我會有強烈的不適感,，在兩年的護理工作下來,，我已經(jīng)逐漸熟悉了這樣的場面，不再在護理完之后跑去洗手間吐了,，現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有那種不適感了,，甚至可以幫助其他新手護理人員接下一些更加難以應對的疾病和病人。

除了以上說的大收獲,，今年我還有一些別的小收獲,。譬如，我給病人打針的時候不會再遇到血小板小的病人就找不到血管要換好幾個位置才能找到血管打進針了,，現(xiàn)在我一上手,，針就能順利地打進病人的血管里，避免了病人的多次疼痛,，也避免了病人因為鉆不進針而產(chǎn)生的皮膚淤青,，現(xiàn)在我已經(jīng)是護士長之后排第一的打針小能手了！護士長忙得情況下,，都會叫我代替她去護理病人,，這是我今天的小收獲之一。今年我還從跟隨醫(yī)生護理病人的過程中學會了很多疾病的臨時應對技巧,，可以更好的在醫(yī)生旁邊輔助醫(yī)生治療了,。

今年的護理工作收獲不少，遺憾也不少,。當然,，和收獲比起來，遺憾還是很小的,。在今年的護理工作中,，我還是見到了許多因為疾病未能治愈而最終在醫(yī)院去世的病人。雖然這些病人不是因為我們護理的失職或者醫(yī)生的失職而喪生,，但畢竟我們未能挽救回他們的生命,，這讓我在年終工作總結時總是想到他們被疾病和疼痛而折磨的神情，會因此而陷入難過中,，也會因此感嘆生命之脆弱,。這算是這一年來一些遺憾吧，恨自己未能妙手仁心救回他們,。當然,，這些事情是我們作為醫(yī)護人員沒辦法避免的事情,，畢竟我們只是一個個能力有限的人，而不是無所不能的神,。

教育管理人員的年終工作總結篇十一

x年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，個性是在萬科的案場，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,。回首過去一步步的腳印,，我總結的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈,，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失,，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自我的產(chǎn)品首先務必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心,、樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放下,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

教育管理人員的年終工作總結篇十二

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構,，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說,，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術得當，用人得當,，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果,，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

4.公平激勵,。

??建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題,。由于公司自身結構的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽,，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

2015年銷售的初步設想。

教育管理人員的年終工作總結篇十三

x年x月份我有幸成為公司的一員,，主要是在財務部擔任出納工作,，在財務部業(yè)務種類繁多的地方，我的職責是現(xiàn)金收支,，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務核對,，手寫支票，工資及獎金的核對和發(fā)放,?；仡欉@幾個月來的工作，我虛心學習新的專業(yè)知識,，積極配合同事之間的工作,，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài),。我的缺點也是不可掩飾的,。

首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，來體現(xiàn)人生價值。同時為了提高工作效率,，平時自學電腦知識和x的出納知識及操作,，利用x使工作更加準確和快速。

其次作為公司出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責,，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

1、嚴格了執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報,，及時處理,。

2、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

4,、堅持財務手續(xù)，嚴格審核,，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

1、迎接公司上市財務審計,，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司賬務情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領導審閱,。在工作中，我忠于職守,，盡力而為,，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

2,、完成了領導交付的其他工作,。

1.學習不夠。當前,，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎,、專業(yè)知識,、工作方法等不能完全適應新的工作。

2.對針對以上問題,，今后的努力方向是：

加強理論學習,，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉,，必須通過相關專業(yè)知識的學習,，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力,，努力學習,，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。

綜上所述,。在過去的一年中,，付出過努力，也得到過回報,。人到中年,，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則,。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行,。在即將到來的x年,，我會揚長避短，更好的完成本職工作,。

教育管理人員的年終工作總結篇十四

日月如梭,、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，我在北京分公司的領導下，在全體同志的鼎力支持和配合下,，按照各級組織的工作思路,、目標、任務,，立足本職,，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作,，圓滿完成了自己所負責的各項工作任務,。在辭舊迎新之際，現(xiàn)將一年來主要工作作如下總結：

一,、進公司以來,，我積極融入到分公司去,，并迅速的了解分公司的運作和現(xiàn)狀,，同時抽出時間學習自身的鍛造知識，從《安全管理條例》,，過渡到《安全文明施工管理》,，影響到工程安全的重要節(jié)點。

1,、各項目部的檢查,；

每周定期對各項目部安全文明施工進行檢查，對不符合安全要求的安全施工工地堅決予以警告或罰款處理,，由于正確的對項目安全管理人員的嚴格管理和對勞務隊進行正確的教育,，全年無一例事。

2,、報公司,、集團的安全管理資料；

安全管理資料是安全工作中的重點,，我每天堅持在oa里瀏覽一遍對集團所發(fā)的文件一一的落實,，出現(xiàn)的一些習慣性管理資料重點檢查，并針對安全資料檢查中難已給予回復的資料發(fā)現(xiàn)的問題及時上報中心領導,。

二,、安全專項大檢查。

安環(huán)部規(guī)定每周星期一為安全,、文明施工整改規(guī)格化管理檢查日,。安排項目部組成了由經(jīng)理、安全主管為組長的安全檢查小組,，每周星期一檢查小組對工地,、宿舍等地的現(xiàn)場安全文明施工、資料的規(guī)格化等方面進行徹底的檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題立即現(xiàn)場進行整改,，并予以書面形式。

每天對我們部門人員今天所干事情的匯總,，把未完成的,、或完成一半的的進行記錄，有待第二天安排部門人員繼續(xù)努力完成及時上報給相關負責人進行整改，防止部門辦事效率低局勢,。

了當前的安全形勢,，并做出違規(guī)人員點名批評、及下一步的工作安排通過這些安全會議和會議的內容,，使部門員工能夠更加清晰的認識到在工作中應該注意到的各項安全事項,。

四、安全培訓情況,。

對新來的大學生進行安全培訓是安全工作中一個重要組成部分,。進入20xx年以來安環(huán)部組織管理人員學習了《建設集團公司健康、安全,、環(huán)境規(guī)定》作業(yè)現(xiàn)場違章處罰規(guī)定的紀錄片,、并要求學習了各項安全文明施工知識答題，通過這些安全知識的學習使他們的安全意識得到了明顯的提高,。

項目部組織勞務隊簽訂了20xx年度安全生產(chǎn)環(huán)境保護責任狀,、編寫了突發(fā)事件應急預案、組織大家參加安全健康知識競賽,、參加分公司組織“安全生產(chǎn)月”活動等,。

1、繼續(xù)加強工作現(xiàn)場安全,、文明施工監(jiān)督檢查力度,，特別是要加強安環(huán)部管理人員的充分能動性、力爭把部門人員的能力發(fā)揮及所長,。

2,、繼續(xù)加強對勞務隊人員進行安全交底、對安全主管等方面的培訓工作,。

3,、嚴格履行安全管理生產(chǎn)審批制度，加強安全監(jiān)督檢查,。

安全工作無止境,，安全責任重于泰山！在新的一年即將到來之時,，

本人將繼續(xù)恪盡職守,，全面履行安全生產(chǎn)職責，繼續(xù)堅持以人為本的安全管理理念,，為確保工作,、生命、安全,、確保本部門經(jīng)營蒸蒸日上,、人員工作有一個安全的環(huán)境而繼續(xù)努力,！

教育管理人員的年終工作總結篇十五

一年的工作到頭了，在工作上面我也認認真真的工作了一年,，這于我來講是一個大的突破,，作為車間的技術人員我始終都是在貫徹車間的工作方針，努力實現(xiàn)車間工作技術化,，用自己最大的努力去早就更好的東西,，作為一名技術人員我非常感激這一年來的工作狀態(tài)，也就是這種工作狀態(tài)讓一個人能夠在在短時間內能夠有所進步,，這一年來每天處在一個非常高的壓力下面,，我知道這些都是非常寶貴的東西，只有在工作當中不斷實現(xiàn)自己的價值才是關鍵,，我也就這這年在車間的工作總結一番：

這是非常需要具備的一點,，作為技人員車間所有的設備都是我們直接負責，一旦有什么問題車間機器設備就不能正常的運轉,，耽誤時間是非常嚴重的，所以在工作當中需要做到足夠的認真,，這也是不可質疑的,，踏踏實實做好自己的事情總是沒錯，我一定會更加用心去做這些事情,，現(xiàn)在的我很多方面需要完善,，這一年來我認真的工作已經(jīng)成為了我日常的常態(tài)，沒有什么東西能夠影響到我工作了,，熟悉車間的每一個設備,，知道怎么操作，每次的問題要知道出在哪里才是關鍵,，有著最夠的能里才是非常有優(yōu)秀的,，不管是在什么時候都應該清楚我們什么時候做什么事情。

在工作當中我也只知道自己應該做好哪些,，有哪些不足,，車間設備的維護都是非常關鍵一年來車間的整體工作氣氛都是非常不錯的，我很喜歡那種感覺,，就是這種感覺讓我慢慢的進步了不少,，在一個工作氣氛積極的環(huán)境下一定會讓人非常的感覺非常好，不知不覺中也會慢慢的積極起來,，我一邊在工作當中慢慢讓自己進步成熟,，我非常珍惜這一年來的工作，這對我的影響非常的大,，我也適應了在這里的點點滴滴,，我非常希望能夠在工作當中能夠有所進步,，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足然后給自己足夠的動力，足夠的時間積累下去的才能夠完善好,。

車間工作非常繁多,，我作為一名的員工，這些是要時刻清楚的,，我很在乎自己這些缺點,，我能夠正視好這些，今后的工作當中我會提高自己的工作能力,，把車間的工作進一步的完善,，保證車間的設備正常的運轉，及時處理個機器的問題,，讓車間機器設備正常的運轉,，提高自己的能力，我一定會加倍努力的,。

教育管理人員的年終工作總結篇十六

20××年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我對一年的工作進行總結,。

讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手,，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式,。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手,，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況,。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西,，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題,，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通,，了解并熟悉此物料,，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜,。明年一定把這份工作做到更細致,，讓每次的確認訂單做到萬無一失,，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜,。負責一些物料的調貨事宜,，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉,，造成很多的庫存量,，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動,，明年會把遠程物料計劃更詳細,，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的,。有計劃的生活及工作才是最好的,。

真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門,，才知道自己真的只是學了一點的毛皮,，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購,，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態(tài)度及質量,。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購,。貨比三家,。通過不同的廠家給出不同的價位,，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果,。希望以后自己進入這個采購的大門里面,。

最想說的話，這個xxx系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了,，通過xxx讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況,，倉庫的庫存等,。讓所有的物料都明白化，及精確化,。所有物料有依可詢,，有據(jù)可依。

了解倉庫的庫存量,，通過盤點工作,，了解零件物料在哪方面造成庫存,。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量,，怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存,，讓我們的供應商成為我們的倉庫,。

自己對自行車的不了解，有點盲目的調貨,，對自己所調的物料不能跟蹤到底,，沒有做到位,，做事不夠細心，考慮不周全,。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度,，不夠果斷,。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置,。單價的計算方式從何得來,。用一顆感恩的心面對自己的工作,，調整好心態(tài)問題,。做到采購的適價，適質,，適量,，適時，適地,。希望明年工作能責任到個人,，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責任更明確,。

20××年是收獲的一年,，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的.事,。通過本年度的工作和學習,，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗,，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系,。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！

教育管理人員的年終工作總結篇十七

加強自身的思想道德建設,，樹立自尊,、自信、自立,、自強的意識,，在實際工作中端正思想，堅定信念,，牢固樹立政治觀念,、大局觀念和群眾觀念，嚴格遵守各項規(guī)章制度,；尊敬領導,、團結同事，為人真誠,、人際關系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛，規(guī)范自我的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質和本事,，做一個合格的新時代審計人員。

在日常工作中,，我深切地體會到,，審計工作是一項專業(yè)性、實踐性,、藝術性很強的工作。尤其應對今日這樣愈來愈復雜的`經(jīng)濟結構與審計環(huán)境,、愈來愈高的審計執(zhí)法要求和社會對審計的期望以及愈來愈深入發(fā)展的審計質量要求與技術更新,。

一年來，為適應固定資產(chǎn)投資審計發(fā)展形勢的需要,，進一步規(guī)范和深化固定資產(chǎn)投資審計工作,，圓滿完成局安排的縣行政中心地下停車庫預算評審、縣行政中心裝飾裝修工程竣工結算審計,，縣行政中心中央空調工程竣工結算審計,，縣廉租房三期基礎設施和邊坡治理工程預算評審，貴州省石阡縣運動場工程預算評審,，冷龍至新場及石板坳工業(yè)園區(qū)共水工程預算評審,，全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所建設工程竣工結算審計,，縣行政中心休閑廣場預算評審，縣第四期廉租房預算評審等審計任務,。出具審計報告10篇,，審計核減金額1000多萬元。并針工程管理等方面存在的問題提出合理化提議20條,。

（一）完善制度建設,。

這些制度的建立，將有效的加強縣各有關部門在固定資產(chǎn)投資過程中的協(xié)調配合,，提高國家資金使用效益,、規(guī)范固定資產(chǎn)投資市場，使固定資產(chǎn)投資審計工作逐步納入制度化,、規(guī)范化的軌道,。

（二）開拓思路，進取探索,。

1,、牢固樹立“精品工程”意識。工作中嚴格依照法定的審計程序,，嚴格執(zhí)行各項審計規(guī)范和準則,，嚴格根據(jù)法律法規(guī)進行處理。在確保程序,、規(guī)避風險的基礎上,，創(chuàng)新工作思路，探索工作方法,，有步驟有計劃有重點的開展工作,。從審計方案的制訂、審計實施過程的操作,、審計證據(jù)的取得,、審計報告的編寫、審計結論文書的草擬到審計決定的執(zhí)行落實等都再三把關,，并定期向上級領導匯報審計進展情景,，并與上級及同事實現(xiàn)信息資源共享，確保高效率,、高質量的完成審計任務,。

2、規(guī)避風險,、確保質量,，著重控制審計環(huán)節(jié)。

總體規(guī)劃。為實現(xiàn)局提出為全縣固定資產(chǎn)投資規(guī)范化管理,，為政府提出切實可行的參考依據(jù),，是政府固定資產(chǎn)投資更合理和有效的審計目標目標，探索固定資產(chǎn)投資審計的新路子,、新方法,，我對審前準備、編制審計實施方案,、出具審計報告,、檢查審計結論等審計工作每個環(huán)節(jié)逐一進行了細化和明確。

投資活動的影響,，不但事關被審計單位的利益,，并且關系到政府利益。所以,，我本著慎重,、負責的態(tài)度根據(jù)被審計單位在固定資產(chǎn)投資過程，對已經(jīng)收集到的證據(jù),，歸納總結,，做出實事求是、客觀公正的評價,。評價時,，依照審計規(guī)范評價準則和國家政府投資項目審計管理辦法資料做出評價提議，提出審計意見,。不對審計過程中未涉及的事項,，不對證據(jù)不足、評價依據(jù)或標準不明確的事項進行評價,。

（三）注重審計調查研究,。

經(jīng)過審計調查，揭示問題,，分析原因,，提出在體制改革，完善制度,，加強管理,，健全機制等方面的提議，為政府領導宏觀決策服務,。

經(jīng)過近兩年工作，進一步提高了思想政治素質,，開闊了視野,，拓寬了工作思路，增強了全局意識,，強化了心胸坦蕩,、正直端莊,、嚴謹樸實的良好作風?；仡檸啄陙淼墓ぷ鞒煽?，是領導大力支持和熱情幫忙的結果，是同志共同努力的結果,，在總結成績的同時,，我也看到自我的缺點和不足，主要是還需進一步加強學習,，努力提高自我的政治理論和政策水平,，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化提議,，努力提高自我的工作層次和本事,。

在今后的工作中，我會誠懇的理解領導和同志們對我提出的批評和提議,，恪盡職守,。同時，發(fā)揚成績,、克服不足,，提高工作效率，使自我所從事的工作在新的一年中再上新臺階,。

教育管理人員的年終工作總結篇十八

20__年度前三個季度的工作已經(jīng)結束了,，在領導的指導下，在全體員工不懈努力與堅持下,，基本完成了前三季度的工作任務,。具體工作總結如下：

顧客投訴接待與處理。在本年度我們多次利用部門例會或溝通會,、專題培訓等形式對樓層管理人員進行公司退換貨規(guī)定,、投訴處理技巧及精品案例分析培訓，重點以規(guī)范自身接待形式,、規(guī)范服務為主要工作目標,，做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化,、接待程序規(guī)范化,、處理結果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化,，(服務辦定期檢查,，對不規(guī)范的管理人員進行處罰)，在今年8月份公司安排我對一線領班的投訴技巧進行培訓，我精心準備后,，帶出了顧客投訴處理藝術,，并得到基層管理的好評，通過本次培訓提高樓層基層管理人員處理投訴能力,。

提升服務品質,。首先我們認為公司的服務品質要上臺階單靠我們服務辦的跟蹤檢查是遠遠不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理,，由個樓層主任級人員擔任,，和我們共同配合，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進行檢查,，從而在賣場檢查方面力量得到加強,。在本年第二季度，服務辦帶領各商品部開展班組建設,。部門干部負責本部門的現(xiàn)場管理,，有問題時可以及時處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果,。建立店長培訓制,，進行銷售跟進，對員工服務質量跟蹤卡進行了更換,，并建立了全員服務管理檔案,，對全年違紀的員工累計超過6次，我們將暫停員工的上崗資格,，進行培訓并重新辦理入職手續(xù),，使全體員工樹立危機意識，全面提升服務品質,，從而營造最佳服務環(huán)境,。

賣場五大管，嚴格查場制度,，對樓層提出查場重點,。在每日的查場中服務辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤,、嘴勤,。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單,，提出整改期限,，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決(但也有部分問題得不到落實,，主要以硬件問題為主,，我們通過查場通報進行跟進),，杜絕一面講，一面不落實的工作被動局面,。

值班經(jīng)理業(yè)務技能及專業(yè)化水平的提升。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓計劃,，定期進行商品知識及專業(yè)知識的培訓,，培訓師由我部值班經(jīng)理自行擔任，用我們的弱項通過培訓來補我們自己的弱項,。

人員管理檢查范圍全面化,、制度化。將二線和一線員工管理納入同步軌道,，進行日常監(jiān)督和管理,。依公司相關規(guī)章制度，一視同仁,，嚴格落實,，做到公平公正，不厚此薄彼,，達到監(jiān)督檢查透明化,，管理標準化，杜絕執(zhí)行標準不一的問題,，我們還制定了整改通知單,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，從而使部分工作得到很大提升,，而且我們還加大力度對干部在崗進行檢查,，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識,。

積極配合公司完成各項工作,。從參與者、執(zhí)行者,、策劃者到組織者在公司各項大型活動中,，處處都有服務辦值班經(jīng)理的身影，對公司提出的各項工作都能及時,、全面,、保質保量的完成，并取得了一定成效,，受到公司領導和人力資源部領導的認可與肯定,。

總結服務辦工作，雖然取得了一定的成績,，也受到領導認可,，但是我們的工作提升還是進展較慢,，人員的業(yè)務素質與值班經(jīng)理的標準還存在一定的距離，而且部門多數(shù)為新進員工,，專業(yè)素質還相對較低,，在處理顧客投訴等方面經(jīng)驗還相對欠缺，在服務品質方面跟發(fā)達城市的大型購物中心還存在一定的距離,，所有在以后的工作我們會努力提升人員素質,，提升工作效率，使顧客可以享受優(yōu)越的服務文化,。

教育管理人員的年終工作總結篇十九

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉瞬間又是一年，回顧20x年的工作,，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20x年的工作情況總結如下：

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外,，還要學習一系列與商品相關的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準,，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績的導購之一,。做得比別人多一點，學得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學習是為自己,、為財富、為成功,、為快樂,，所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗、面對別人說"不"時表現(xiàn)一流的心理素質,。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路,、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質,，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家,，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的機會,。而我，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然,，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務素質,，加強業(yè)務訓練和學習,，不斷改進工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質的工作服務于公司,，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱!

教育管理人員的年終工作總結篇二十

年底是銷售人員忙于寫銷售工作總結的時候,，也是讓不少銷售人員頭痛的事。銷售年終工作總結應該怎么寫呢,？下面本站為您提供了幾篇參考范文,，其中包括渠道銷售經(jīng)理，銷售助理,，銷售經(jīng)理,，汽車銷售員，網(wǎng)絡銷售,，銷售總監(jiān),，地產(chǎn)銷售的工作總結模板，歡迎閱讀,。

篇一：渠道銷售經(jīng)理年終工作總結

一,、工作內容概述

我于2018年3月5日正式調入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務代表xxx開始進行工作交接,，4月1日正式接手渠道工作。剛開始的時候,，對于從技術轉業(yè)務的我來說壓力非常大,，這其中包含了領導對我的不信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及對業(yè)務的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快找到了做業(yè)務代表的感覺，順利得完成了渠道的交接工作,，工作也走上了正軌,。

回顧工作內容大致有以下七點：

1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2. 員工培訓：在出差過程中,，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次,。

3. 投標支持：及時響應渠道上報的招標信息,，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持,。

4. 簽約大會：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司2002財年的經(jīng)銷商大會,。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力,。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用,，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎,。

5. 財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州,，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6. 地州投標：今年共參加地州投標八次,，**地區(qū)二次,、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,，共中標三次,，中標總金額為近二百八十萬,。

7. 內部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站,、**站,、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動,?！?*” **新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月,?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動。

二,、年終工作評定

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講，較滿意的是從售后到銷售角色的快速轉換,，迅速接手了渠道工作,，順利完成新年渠道簽約。從小的方面來講,，能夠以持之以恒的心態(tài)去對待每一件事,，做到了無愧于心?？偨Y起來就是：

憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變,，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨,、公司的相關接口人不在,、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,，只要他們找到我，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用,。

篇二：銷售助理年終工作總結

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,。

篇三：銷售經(jīng)理年終工作總結

轉眼間,，2018年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭,。天氣雖不是特別嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2018年閥門行業(yè)又會是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有更全面的認識,。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥2018萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx,、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結,、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結、歸納,，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、 人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡,。

2,、 組織紀律意識淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、 技術支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、 部門責任不清,，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施,，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術得當,，用人得當，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1.工作報告

2.例會

3.定期檢查

4.公平激勵

建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題,。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內領導與員工不融洽,，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見,，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼。

2018年銷售的初步設想

銷售目標：

初步設想2018年在上一年的基礎上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

1,、 辦事處為重點,，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，2018年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2,、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、 擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對來年銷售部的初步設想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

篇四：個人銷售工作總結

自己從2***年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止年月日，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務的%,，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務,，主動積極，力求保質保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。例如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的'過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深

入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六,、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二),、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

(三),、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格,。

(三),、年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。