人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,，因為通過眼睛可以洞察他人的內(nèi)心世界?？偨Y(jié)要突出成果和亮點,，同時也要客觀評價存在的問題和不足。希望大家可以認真閱讀以下總結(jié)范文,，從中汲取寫作力量和靈感,，提升自己的寫作水平。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇一

現(xiàn)在的我已經(jīng)是一名計算機工程師了,，可是回想大學剛畢業(yè)時,，我還是一個毛頭小伙子，什么都不懂,，更別提是計算機工程師了,。在社會上摸爬滾打幾個月后，感覺自己什么都不是,，什么都不懂,，在社會上立足很難。

痛定思痛,，我經(jīng)過長時間的考慮,，我還是要回到校園中去，我要加強自己的專業(yè)知識,。于是我報考了成人教育學院,，在成教院里主攻計算機技術(shù)，希望自己能夠考去計算機工程師,，理想就是這么遠了,，不能太遠。

我于xx年獲得計算機工程師技術(shù)資格,，從xx年元月起,，被聘為公司計算機工程師至今。自任現(xiàn)職以來,，嚴格履行計算機工程師的崗位職責,，認真學習，努力工作,，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交給的個項任務(wù),，任現(xiàn)職以來年度任職考核全部優(yōu)秀。

通過幾年來的學習和實踐,，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展,，而且利用專業(yè)知識解決實際問題的能力也得到了進一步的提高。本人將在今后的工作中加強理論學習，不斷完善自己,，為計算機事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績,。

一、不斷加強理論學習,，拓寬知識領(lǐng)域

計算機行業(yè)是個飛速發(fā)展的行業(yè),，計算機技術(shù)更是發(fā)展的日新月異，因此,，不斷加強理論學習,，拓展知識領(lǐng)域，進行知識更新,，也是形勢所迫。為了加強自身計算機水平的提高,，于xx年在微軟授權(quán)培訓中心接受microsoft sql65和microsoft nt4培訓,，并獲得中國微軟頒發(fā)的雙科結(jié)業(yè)證書;同時，為了掌握計算機更前沿的技術(shù),，充實自己的理論知識,，與xx年取得國家教委頒發(fā)的“計算機科學與技術(shù)同等學歷碩士學位綜合課程考試”合格證書。通過學習,，不僅豐富了自己的理論知識,，更加強了在計算機應(yīng)用中的實際解決問題的能力。

二,、思想政治表現(xiàn)：

能認真學習擁護黨的領(lǐng)導,，堅持四項基本原則，熱愛祖國,，遵紀守法,，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，能用“三個代表”的要求來指導自己的行動,。積極要求進步,，團結(jié)友善，明禮誠信,，曾于xx年公司計算機應(yīng)用大賽中榮獲一等獎,，并于xx年度被公司評為“優(yōu)秀職工”。現(xiàn)將任職七年來的情況匯報如下：

三,、總結(jié)經(jīng)驗,，不斷提高理論水平

任職七年來，根據(jù)生產(chǎn)實際中存在的問題,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，提高理論水平。

四、完成本職工作的質(zhì)和量

本人熟悉本專業(yè)領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，具有豐富的計算機理論知識和計算機在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗,，具有較強的解決本專業(yè)實際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合,，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題,，能指導工程師工作和學習。任職期間,，較好的完成了公司下達的責任目標,。

1、參加撰寫公司的計算機與信息工作計劃,。

2,、在xx年至xx年間，利用三年的時間,，進行了公司計算機網(wǎng)絡(luò)綜合管理系統(tǒng)的建設(shè)與實施工程,，使公司企業(yè)辦公自動化以及生產(chǎn)調(diào)度自動化走向現(xiàn)代化的前沿。

3,、xx至xx年年,，先后為公司以及下屬部門獨立編制了具有本企業(yè)特色的軟件。

4,、受經(jīng)理的委托,，為部分技術(shù)人員和管理人員累計授課達數(shù)百課時，在授課過程中,，自己能將理論結(jié)合實際,，深入淺出，圓滿完成了教學任務(wù),，提高了本公司技術(shù)人員素質(zhì)和職工素質(zhì),，為計算機的普及做了一定的貢獻。

5,、任職期間,，不僅建設(shè)了本公司的企業(yè)內(nèi)部與互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站，打開企業(yè)的知名度,，受到領(lǐng)導的表彰,。

6、參與完成了公司項目,。該項目投入使用后具有顯著的經(jīng)濟效益,，年節(jié)約資金150萬元。

7,、主持完成了總公司系統(tǒng),，實現(xiàn)無紙化辦公,。

8、xx年年作為主要負責人之一完成了總公司的管理信息系統(tǒng),，取得一定的社會和經(jīng)濟效益,，使公司服務(wù)上了一個新的臺階。

五,、工作業(yè)績：

1,、本人自參加工作以來，一直在從事計算機技術(shù)工作,。工作中,，注重技術(shù)成果的推廣應(yīng)用。

2,、xx至2010年,，在“公司系統(tǒng)”中，本人進行了部分模塊的軟件編寫工作,，該系統(tǒng)經(jīng)省,、市科委鑒定，被一等獎,。本系統(tǒng)的完成，較好的解決了公司問題,，取得極大的社會經(jīng)濟效益,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇二

20xx年是xx市城市建設(shè)投資有限公司（以下簡稱建投公司）進入實質(zhì)性運轉(zhuǎn)的第一年，也是我市全面實施“十五”計劃,、著力推進城市化進程的重要一年,。一年來，建投公司遵循“服務(wù)經(jīng)濟大局,、實現(xiàn)跨越發(fā)展”的工作思路,，在市委、市人大,、市政府的親切關(guān)懷下,，在市政府性投資項目管理委員會辦公室（以下簡稱投資辦）的直接領(lǐng)導下，牢固樹立經(jīng)營城市理念,，以加快阜陽城市發(fā)展為己任,，緊緊圍繞向國家開發(fā)銀行（以下簡稱開行）申貸這一主題，拓展思路,、抓住機遇,、積極探索、銳意進取,，全面完成了20xx年工作目標和各項工作任務(wù),，為xx城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展做出了一定貢獻,。回顧今年所做的工作,，主要有以下幾個方面：

????1,、明確建投公司投融資的主體地位。建投公司是xx市政府為加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，深化城市建設(shè)投融資體制改革批準設(shè)立的具有獨立法人資格的國有獨資企業(yè),，也是市政府利用組織優(yōu)勢，調(diào)控,、整合城市資源,，加大投資力度，完善城市功能的操作平臺,。其主要宗旨是樹立經(jīng)營城市理念,，創(chuàng)新市場融資方式，將政府行為變?yōu)槠髽I(yè)運作,。建投公司的設(shè)立,，使“政府引導、市場運作,、公司經(jīng)營”的新機制,、新理念有了明確的載體。

2,、明確建投公司政府性投資項目的實施主體地位,。為加強開行貸款資金管理，強化項目決策,，必須首先從機制上進行完善和規(guī)范,。為此，市政府專門成立政府性投資項目管理委員會（以下簡稱投資委）,，作為決策機構(gòu),，對政府性投資項目進行決策指導。投資委下設(shè)投資辦作為承上啟下的中間機構(gòu),，直接領(lǐng)導,、督促建投公司及時把投資委的決策貫徹落實，具體實施,。形成了宏觀（投資委）,、中觀（投資辦）、微觀（建投公司）三位一體的管理體系,，確立了建投公司政府性投資項目的實施主體地位,。

3、明確建投公司的主要職能和任務(wù),。建投公司作為我市城市基礎(chǔ)設(shè)施的投融資運作主體,，從設(shè)立之初,，就明確了職能和任務(wù)：一是融資，依托政府有效資產(chǎn),，按市場化運作方式,，多渠道籌措資金，滿足城市建設(shè)資金需求,；二是投資,，投資重點是城市基礎(chǔ)設(shè)施和市政公共設(shè)施（政府性投資項目），同時選擇有全局帶動性和有較高收益的項目進行投資,，增加收益,，壯大實力；三是還貸,，建立債務(wù)償還機制,，高效運作城市資產(chǎn)，促進城市建設(shè)資金的良性循環(huán)和土地資本的不斷增值,，確保債務(wù)按期償還,。

4、明確工作思路,。在明確定位,、職責和任務(wù)的基礎(chǔ)上，建投公司明確了20xx年的工作思路：服從服務(wù)于阜陽經(jīng)濟發(fā)展的大局,，以建立科學,、規(guī)范、高效的管理機制和運行機制為重點,，全方位打造公司的核心競爭力，抓好項目建設(shè),，規(guī)范資金管理,，積極實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，增強公司自我積累,、自我發(fā)展的能力,，實現(xiàn)公司健康、持續(xù),、快速發(fā)展,。

1、完善法人治理結(jié)構(gòu),。開行貸款資金量大,、涉及面廣、政策性強,，為切實完成承貸建設(shè)和還貸職責,，建投公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度和《公司法》的要求,，制定了公司章程，成立了董事會,、監(jiān)事會和經(jīng)理層,。20xx年xx月xx日召開了公司重新組建后的第一次董事會，標志著公司法人治理結(jié)構(gòu)已步入正常運行軌道,。董事會,、監(jiān)事會和經(jīng)理層三者按各自分工，充分發(fā)揮職能,，切實做到?jīng)Q策民主化,、監(jiān)督制度化、管理規(guī)范化,，形成了決策機構(gòu)（董事會）,、監(jiān)督機構(gòu)（監(jiān)事會）、實施機構(gòu)（經(jīng)理層）相互制約,、相互支持,、相互配合的管理模式，完善了組織架構(gòu),。

2,、完善規(guī)章制度。進入實質(zhì)性運轉(zhuǎn)以后,，為開好局,、起好步，切實做到管理規(guī)范化,、科學化,、制度化，確保開行貸款的政策安全和資金安全,，建投公司參照外地經(jīng)驗,，結(jié)合我市實際，先后制定了《阜陽市政府性投資項目管理辦法》,、《阜陽市政府性投資項目資金管理辦法》,、《阜陽市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽市國有土地使用權(quán)出讓金征收使用管理暫行辦法》等12個規(guī)范性文件和實施細則,。規(guī)章制度的完善和建立,，為開行貸款項目順利實施提供了政策保障和法律依據(jù)。

3,、完善內(nèi)部運行機制,。完善運行機制是建投公司強化內(nèi)部管理，規(guī)范公司行為的重要環(huán)節(jié),。為此,，公司從實際工作需要出發(fā),，經(jīng)多次討論、醞釀,，先后制定了《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司管理大綱》,、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司各部門工作職責》、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司廉政建設(shè)規(guī)定》等24個基本管理制度（已編纂成《文件匯編》）,，明確了內(nèi)部分工和職責,，建立了上傳下達、政令暢通,、團結(jié)協(xié)作,、規(guī)范有序的工作秩序。此外,，公司還把企業(yè)文化建設(shè),、廉政警示教育和加強法制學習等作為日常工作的重要內(nèi)容，進一步強化了內(nèi)部管理,，增強了責任意識,，使團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)成為員工的自覺行動,，有力地推動了各項工作順利開展,。

1、規(guī)范20xx年投資計劃編制工作,。根據(jù)投資委領(lǐng)導的意見,，在市投資辦的悉心指導下，建投公司本著把握政策,，摸清情況,，認真編制，規(guī)范操作,，逐級上報的原則,，精心組織編制了20xx年投資計劃，并在第一次投資委全體會議上獲得通過,。完備的投資計劃，增強了工作的目的性,、主動性和可操作性,。

2、規(guī)范項目工程招投標,。招投標是項目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。今年以來，建投公司嚴格按照“公平,、公正,、公開”的原則,，依照有關(guān)法律程序和規(guī)定，積極推進招投標工作：一是在首次運作開行貸款項目的招投標過程中,，在全市范圍內(nèi)公開招標選擇招標代理機構(gòu)和預(yù)算編制機構(gòu),，同時組織現(xiàn)場勘察和招標文件答疑，采取弱化標底,、合理低價中標的方式,，使項目工程平均中標價比預(yù)算價降低20％；二是在對潁州路人行道改造標段和阜臨路道路改造的6,、7標段,，采取了國家最新推行的工程量清單報價方式招投標，開創(chuàng)了阜城工程量清單報價招投標先河,；三是在南城河拆遷過程中,，公司按照相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定,，認真進行拆遷評估,，制定拆遷方案，并向拆遷管理部門提交了頒發(fā)拆遷許可證所要求的全部要件,，如期舉行了拆遷聽證會,，此舉首開我市城市公益事業(yè)行政許可聽證會記錄。

3,、規(guī)范項目實施和資金管理,。為確保開行貸款項目順利推進，加強資金管理,，提高資金使用效率,，建投公司相應(yīng)制定了《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司政府性投資項目實施細則》、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司項目運作流程》,、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司政府性投資項目資金撥付程序》等一系列項目實施和資金管理細則,，規(guī)定了嚴格的項目操作和資金撥付程序，保證了開行貸款項目實施和資金規(guī)范使用,。

4,、規(guī)范人員招聘程序。根據(jù)市政府有關(guān)會議決定和市領(lǐng)導有關(guān)指示精神,，建投公司會同人事部門制定嚴格周密的人員招聘方案,，在市紀檢等部門的監(jiān)督下，對參加應(yīng)聘人員的資格進行了嚴格審查,；精心組織筆試和面試,，最后對擬錄用人員進行了公示。經(jīng)過嚴格把關(guān)，層層篩選,，最后經(jīng)批準公司錄用了五名專業(yè)技術(shù)人員,，為公司今后各項工作的開展奠定了基礎(chǔ)。

1,、向開行申貸取得重大成果,。20xx年xx月上旬，開行信用評審委員會通過了我市的信用評審,，確定了xx億元的貸款授信額度,。20xx年x初我市申貸進入了最關(guān)鍵的貸款評審階段，而開行嚴格控制貸款規(guī)模,，基本停止了新增城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款項目審批,，致使申貸工作一度陷入困境。根據(jù)劉xx市長的有關(guān)指示精神,，市財政局,、建投公司有關(guān)人員不辭辛苦，七上xx,，八下xx,，采取“死看硬守”的方式，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，我市城市基礎(chǔ)設(shè)施項目貸款于20xx年xx月x日正式通過開行貸款評審委員會評審,，最終落實我市城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款為x億元人民幣，至此,，申貸工作取得重大成果,。

2、精心組織開行貸款的簽約儀式,。根據(jù)投資委6月19日會議精神,，為做好開行貸款簽約儀式的籌備工作，建投公司在有關(guān)部門大力配合,、支持下,，對簽約活動所涉及到的儀式議程、領(lǐng)導講話,、致辭,、現(xiàn)場新聞采訪、答記者問等一系列事項進行了精心策劃,。由于準備充分,，運作有序，開行與阜陽市政府開發(fā)性金融合作協(xié)議暨城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目貸款簽約儀式于7月10日在我市開發(fā)區(qū)隆重舉行,，并取得圓滿成功。

3、融資工作取得重大突破,。根據(jù)借款協(xié)議,，8億元開行項目貸款資金將分四年逐步到位?？紤]到我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的實際資金需要,，經(jīng)過公司努力，開行在20xx年用款安排一個億的基礎(chǔ)上,，又給我市增加了x億元用款額度,；同時在開行的協(xié)調(diào)、支持下,，采取聯(lián)合貸款方式,，又從xx銀行爭取到x億元貸款額度。一系列融資成果,，有力保證了我市今,、明兩年的建設(shè)資金需求，超額完成了投資委下達給建投公司20xx年的融資任務(wù),。

4,、推進項目建設(shè)。受國家土地政策調(diào)整影響,，今年我市開行貸款項目擬新建道路征用土地報批暫無法落實,，為此，建投公司及時調(diào)整投資計劃,，提早實施具備開工條件的老城區(qū)道路和人行道改造工程,。潁州路、文峰路,、清河路,、潁河路四條道路的人行道改造已全面展開；青年路道路及管網(wǎng)改造工程前期工作已經(jīng)完成,，春節(jié)后即可著手實施,；南城河綜合治理一期拆遷工作，經(jīng)多方協(xié)調(diào),，正穩(wěn)步推進,，現(xiàn)已完成50余戶的拆遷，占應(yīng)拆遷戶數(shù)的58.8%,。

5,、做好開發(fā)區(qū)中小企業(yè)貸款試點工作。此次中小企業(yè)項目貸款試點是我市繼8個億城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款之后,，與開行展開的新一輪金融合作,，在整個貸款試點過程中，建投公司精心搭建平臺，建立償債機制,，增強信用建設(shè),，制定規(guī)章制度，規(guī)范操作流程,，首批3000萬元中小企業(yè)項目貸款資金已發(fā)放到開發(fā)區(qū)園內(nèi)7家中小企業(yè)手里,，并于20xx年12月8日在建投公司舉行了貸款簽約儀式。

1,、積極做好向各級領(lǐng)導的匯報工作,，爭取支持。為保證開行貸款項目順利實施,，爭取各級領(lǐng)導支持,，公司分別于今年4月20日、5月28日向市長辦公會議和市政府常務(wù)會議作了開行貸款項目有關(guān)情況匯報,，會議對此進行了研究并形成會議紀要,；8月4日，市人大柴修連副主任,、市政府王改林副市長到公司檢查指導工作,，在聽取工作匯報后分別作出了重要指示；11月3日,，根據(jù)領(lǐng)導安排,，公司就開行貸款項目情況和已實施項目進展情況向市人大主任會議作了專題匯報，市人大各位領(lǐng)導同志對公司前期工作給予了充分肯定,，同時對開行貸款項目實施,、資金管理、償債機制建立等方面提出了指導性意見,；12月11日,，公司就工作中遇到的有關(guān)問題和20xx年工作思路向市政府有關(guān)會議作了匯報。通過匯報,，取得了各級領(lǐng)導對建投公司工作的理解和支持,，為公司下一步工作的開展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

2,、加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合,，營造良好的工作氛圍。開行貸款項目運作過程中涉及方方面面,，必須搞好協(xié)調(diào)配合,。在項目實施過程中，建投公司積極和建委,、土地,、房產(chǎn),、規(guī)劃和轄區(qū)政府等部門加強協(xié)調(diào)，統(tǒng)一步調(diào),，形成合力,，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和有關(guān)部門溝通,、協(xié)調(diào)，從而保證了項目建設(shè)順利實施,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間08年即將結(jié)束,，在部門實習和工作已有一年半的時間了，在段時間里,，在領(lǐng)導的指導,、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助,、密切配合下,，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗,、問題的分析與解決能力方面都有提高,，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學習的地方。現(xiàn)將各方面的工作總結(jié)如下：

一,、 實習期間工作方面

1.完成了學位論文“開放式智能電子表單系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)”的編寫工作;

form 電子表單用戶手冊的編寫和修改工作;

3.修改表單接口功能;

4.表單管理模塊中,，組織機構(gòu)數(shù)據(jù)的批量載入功能;

5.美的項目的支持工作。

二,、 入職期間工作方面

1.同類電子表單產(chǎn)品的研究工作,，并最終形成各種產(chǎn)品的評估報告;

2.基于hta離線填寫工具的設(shè)計、開發(fā)與實現(xiàn)工作;

3.美的項目中表單部分設(shè)計文檔的編寫與修改的工作;

4.新版本用戶手冊及特性表的編寫工作,。

三,、自身學習方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習,、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，改進學習方法,，廣泛汲取各種 “營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學習，虛心求教的態(tài)度,，主動同事們請教;三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用于實際工作中，做好工作計劃,，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足,，提高自己。

四,、產(chǎn)品發(fā)展建議方面

1.針對公司國際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標,，不僅針對國內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀，還有結(jié)合國外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進行分析研究,，實現(xiàn)易用性更強的電子表單產(chǎn)品,。

3.離線工具中支持表單簽名、表單蓋章及條形碼控件

4.表單管理中進行的權(quán)限設(shè)置后,，進行數(shù)據(jù)的保存操作,。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件。從而實現(xiàn)了離線中針對權(quán)限問題的解決方案,。

5.離線工具中實現(xiàn)表單服務(wù)功能,，真正實現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下，通過離線填寫工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布,。

6.針對建立數(shù)據(jù)綁定時,，需要建立一個抽象曾屏蔽不同來源的差異。

7.可以結(jié)合eform標準的html來進行樣式及界面設(shè)計,，結(jié)合到hta離線填報中來,，完全實現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計和填報。

五,、總結(jié)

一年半的時間內(nèi),，我在領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足,，理論基礎(chǔ)還不扎實,，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中,，我要努力做得更好，加強理論學習,，積累項目經(jīng)驗,，做好2009年工作計劃，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計,、開發(fā)及項目支持工作中去，在實踐中磨練自己,、鍛煉自己,，成為部門和項目組中能夠獨當一面的員工。

來自 m.sevw.cn

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇四

本人自1997年參加工作以來,，一直從事公路養(yǎng)護,、公路工程相關(guān)的專業(yè)工作,。xx年，本人通過自學考取開漢理工大學土木工程系公路與橋梁專業(yè)函授班,，三年的學習,，使本人積累了豐富的專業(yè)理論知識。在xx年被縣職改辦評為助理工程師,。我先后從事公路養(yǎng)護中,、小修工程技術(shù)管理，207國道南平至章莊二級公路路面改善工程,，參與了水泥砼路面破板修復工程,，任技術(shù)負責人，207國道黑狗當大橋簡支梁維修加固工程,，207國道j標馬市段二級公路路面改善工程，期間擔任技術(shù)負責人,，沙劉線接線路面改善工程,，還參與了省公路局和長安大學科研項目舊砼路面不同加鋪層結(jié)構(gòu)設(shè)計試驗。任該項目技術(shù)負責人,，與同事一起撰寫了《水泥砼路面破板基層處治方法》,、《水泥穩(wěn)定砂礫基層機械化施工要點》、《淺談公路水毀的成固與防治》等學術(shù)論文,。

一九九七年八月參與了南平至章莊二級公路路面改善工程建設(shè),，在該項目中，任技術(shù)負責人,，總結(jié)并編寫《水泥穩(wěn)定砂礫層機械化施工要點》,，對在水泥穩(wěn)定砂礫機械化施工中，機械配備,，材料用量及控制,，工藝流程及工程質(zhì)量控制起到了良好效果。在一九九八年孟溪大垸水毀調(diào)研工程后,，總結(jié)了《瀝青路面春季翻漿處治方法及要點》,，在春季雨水過多，不利于瀝青路行車的狀況下,，主要采取三種處理措施：

（1）開挖路肩明溝：春初翻漿路段兩側(cè)路肩上每隔6—8開挖一道橫向明溝,。及時排降除路面水份。

（2）挖橫斷面或路基明溝,，不致使路面積水,。

（3）挖滲水坑，在易于翻漿的路段,，挖成直徑20—40cm左右的坑,，人工定期掏出坑積水,。同時還在市養(yǎng)護工作經(jīng)驗流會上作了《淺談公路水毀的成固與防法》，總結(jié)經(jīng)驗,。近幾年工程水毀主要有路基沉陷,，路基坍塌，橋梁破壞,，防護與加固工程損壞等類型,。

公路水毀要以預(yù)防為主，及時清除水毀隱患,，防患于未然,，只要能從公路的設(shè)計、施工,、養(yǎng)護等方面重視水毀,，采取措施得當，公路水毀將會得到有效控制,。

一九九八年十月,，擔任水泥路養(yǎng)護工程隊技術(shù)員，在公安縣公路管理局列養(yǎng)里程中,，國道二級水泥砼路面有49km,，省道公石線有49。5km,，為了交通行車舒適,，找出一條即經(jīng)濟又合理的水泥砼路面破板修復辦法，通過實踐觀察發(fā)現(xiàn)破板的主要原因是基層不穩(wěn)定造成的,，影響基層不穩(wěn)定的主要因素是雨水滲透到基層,，在荷載的作用下，基層開始變形發(fā)生唧泥,，對這種現(xiàn)象,，我們?yōu)槭叙B(yǎng)護科提出要加強對水泥砼路面進行縫養(yǎng)的建議，采用科學的縫養(yǎng)和高密度縫養(yǎng)材料,，對遏制水泥砼路面的破碎起到了明顯的效果,，受到了市局的領(lǐng)導表揚。

xx年2xx年國道黑狗當大橋工字梁生生位移,，橋面鋪裝板破裂,，橋梁伸縮縫損壞，被省市專家確定為危橋,，需要加固維修,。我擔任該項目技術(shù)負責人，針對大橋各種病害,，通過近十天觀察,，報省市批準,，采用簡支梁穩(wěn)定工字梁,，重新布筋進行橋面鋪裝,，通過四個多月的維修加固,，經(jīng)省市檢測為合格優(yōu)質(zhì)工程，大大的提高了橋梁的通行能力,，行車安全有了保障,。該項目受到了省市領(lǐng)導好評，市養(yǎng)路科在此召開了全市橋梁維修加固工程現(xiàn)場會,，個人也受到了極大的鼓舞,。xx年四月完成了207國道二級路面改善工程j標段施工任務(wù)。我擔任技術(shù)負責人,，在老油路基礎(chǔ)上進行加鋪砂礫下基,，在施工中發(fā)現(xiàn)老油路路面呈塊狀，且極不穩(wěn)定,，上報給市局,，經(jīng)實地察看，本人建議挖除塊松動油路基礎(chǔ),，進行局部挖一補一措施，通過彎沉檢測,，各項技術(shù)指標合格,，此項目被評為優(yōu)質(zhì)工程。xx年三月?lián)紊硠⒔泳€改建工程技術(shù)負責人,，在處理軟基時,，k00+300—k00+500有200米軟基無法處治，因路基旁為一水堂,，在下挖無望的情況下,，結(jié)合在書本上學到的知識，進行石灰樁處冶后,，再進行底標號砼下基施工,，三天后通過彎沉檢測，容許值在標準范圍內(nèi),，完全合符二級公路建設(shè)標準,，受到監(jiān)理和業(yè)主的表揚。

xx年八月參加了省公路局與長安大學科研項目試驗工程建設(shè),，任公石d標技術(shù)負責人,。因為公石線是連接我市至湖南岳陽107國道的主要干線，對我市的經(jīng)濟發(fā)展有著十分重要的作用,，根據(jù)湖北省公路局和長安大學科研項目要求,，其主要是目的在于比較舊水泥砼路面上不同結(jié)構(gòu)加鋪層在相同的氣候,，水文、地質(zhì)等自然條件及相同交通量情況下各種加鋪層的使用壽命,，防止反射裂縫的能力,，找到適合于湖北實際情況，在技術(shù)上可行,，經(jīng)濟上合理及施工方便的舊水泥砼路面加鋪改建的典型結(jié)構(gòu),。在湖北省公路局和市局主管部門的領(lǐng)導，在長安大學陳教授和楊博士的指導下,，我參與了項目技術(shù)科各種承載力試驗及cbr值檢測,，對板塊不同部位進行了彎沉測量。參與了初步測量,，設(shè)計到實際施工放樣,，水準點恢復及中線測定，為長安大學科研項目提供了第一手數(shù)字依據(jù),，在幾次省公路局和長安大學的經(jīng)驗交流會上,，受到了省局和長學教授好評，該項工程初步評定為省優(yōu)質(zhì)工程,。

xx年被縣人事局職改辦評為助理工程師以來,，我嚴格要求自已，結(jié)合理論知識應(yīng)用到公路大中修施工建設(shè)中,，取得了一定的實踐和良好的社全經(jīng)濟效益,。嚴格按照《公路工程技術(shù)標準》及《工程質(zhì)量檢驗評定標準》進行施工，作為一名合格的技術(shù)負責人,，我嚴格工程質(zhì)量管理,，控制工程成本，做好項目經(jīng)理的助手,，在技術(shù)上敢于創(chuàng)新,，勇于探索，要總結(jié)實踐經(jīng)驗,，在幾年的助理任職期間,，很好地履行了助理工程師的職責，連續(xù)幾年被評為縣局先進工,，xx年度至xx年度被縣交通局評為先進工,，多次受到省市領(lǐng)導表彰，還受到了長安大學博士導師陳教授好評和表揚,。

本人近幾年來為社會為公路事業(yè)做了許許多多工作,。為了專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)技術(shù)工作能力適應(yīng)公路事業(yè)發(fā)展，還需繼續(xù)努力學習專業(yè)技術(shù)知識，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，不斷充實自我專業(yè)理論水平和實踐施工能力,，把專業(yè)技術(shù)職務(wù)推向新臺階，為公路建設(shè)的發(fā)展盡職盡責,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇五

學習工作,、思想作風等方面，自己與組織的要求還有一定的差距,，還存在許多缺點和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是學習不夠系統(tǒng)深入，沒有一個長遠的學習計劃,，有急用急學的現(xiàn)象,，學習中淺嘗輒止。通過這次回顧總結(jié)和反思,，自己認識到只有加強學習,，才能使思想更加充實，知識更加豐富,，頭腦更加靈活,，也才能更好地開展工作。所以,，在今年,，自己不僅要加強政治理論學習，還要加強文化知識和教學科研管理等業(yè)務(wù)知識學習,，使自己具備實際工作需要的更高本領(lǐng),，同時注重把加強學習與加強實踐鍛煉緊密結(jié)合起來，真正做到學以致用,，用以促學,，學用相長,，用有所成,。二是工作上創(chuàng)新不足，主觀能動性發(fā)揮不夠,，滿足于按部就班的工作習慣,，深入思考研究創(chuàng)新的少。今后工作中自己將結(jié)合工作實際和新形勢的要求,，勤思考,，多研究，不斷探索和創(chuàng)新工作的方式,、方法,，學習和借鑒同志們好的做法和經(jīng)驗，做到與時俱進，開創(chuàng)工作的新局面,。三是工作能力和水平有待于繼續(xù)提高,。

本年度，我校依照 “以人為本,，以育人為目標,，有追求但不脫離實際，力求實效,，堅持繼承中創(chuàng)新,，改革中發(fā)展”的理念；堅持按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新,，重點工作有保證,，難點工作有突破，問題工作有改進,，全面落實素質(zhì)教育”有序的工作思路,，穩(wěn)步推進“新課程、新理念,、新思路,、新策略”的校本教研，以構(gòu)建和-諧學校為目標,，保證教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高,，努力推進全面工作。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、樹立“以研興?！币庾R，推進課程改革的深入

教科研是學校教學的源泉,，是學校教改的先導,。我校把目光鎖定在課程改革這一時代教改的主旋律上，樹立教科研意識,，活躍教科研風氣,。全體教師要加強學習，提高認識,，更新觀念,，轉(zhuǎn)變角色。

（一）改進業(yè)務(wù)學習

1,、組織好教師集中學習,。學校每周的業(yè)務(wù)學習安排在周一的例會舉行，業(yè)務(wù)學習主要形式：每周安排一個教師說一個發(fā)生在教學中的教學案例故事,，然后以此引發(fā)教師對這一教育故事的討論,。由學校統(tǒng)一安排集中業(yè)務(wù)學習計劃,，做到定時間、定內(nèi)容,、定中心發(fā)言人,，有討論、有記錄,。

2,、指導好教師的個人學習。（1）學習內(nèi)容：即讀學校安全管理,，教育理論專著,、讀教育教學期刊、各科課程標準,。（2）學習要有方向,，帶著問題學，要與自身崗位工作實際相聯(lián)系,，與自身的教科研課題相聯(lián)系,。（3）讀書筆記要摘抄與教學有關(guān)的內(nèi)容并有自己的學習心得，字數(shù)每學期不少于5000字,。

3,、組織一年級、二年級,、三年級的教師參加中心學校開展的新課程培訓,。

（二）重視課題實驗管理

本年度，我校的教研課題繼續(xù)扎實開展研究,、實驗,。學校領(lǐng)導將身體力行、主持參與研究,，課題組的老師要注意重視實驗過程資料的收集與積累,，對平時實驗工作中的好方法、好經(jīng)驗,，要應(yīng)用科學的教育理論加以總結(jié),，撰寫論文形成報告。

（三）學校努力提供展示平臺,。

1,、改進教研工作,，努力提高教研實效,。（1）校性公開課：堅持開展教學觀摩研討活動（每人每期1堂掛牌課）。執(zhí)教老師要提供公開課的教案,、教學設(shè)計說明,，學校至少安排一節(jié)課的時間作為執(zhí)教老師說課、聽課老師評課及交流互動的時間。教研整個過程要形成材料備查,。

2,、加強對青年教師的培養(yǎng)，提高全體教師的整體素質(zhì),。一是互聽互評,，每兩周每個老師要聽課一節(jié)，每位老師全學期聽課不得少于20節(jié),。二是創(chuàng)造機會,，有計劃地讓更多的青年老師走出校門聽課，與名師接觸,，感受大師風采,，尋找成長的靈感。

3,、組織參加小學“品德與生活,、社會”教學論文、小學“綜合實踐活動”教學論文,、

4,、組織推薦年會論文參加縣評選，年會論文內(nèi)容：體現(xiàn)新課程理念的教學改革的思想與方法的研究,。

三,、增強“以績強校”意識,，促進教學質(zhì)量提高,。

教學工作是學校的中心工作，學校要加大教學管理力度,，繼續(xù)實踐課改新理念,、整合好課改理念與教學行為，穩(wěn)步提高教學質(zhì)量,。

（一）完善檢評制度

學校教學工作的'管理采用自評,、校評、階段檢評,、隨機檢查相結(jié)合的辦法考評教師的教學工作并納入學月過程考核,。

（二）強化過程管理

1、切實落實備課要求,，備好每一堂課,。要求老師備課做到“四備四明”，即：備教學目標,，明確制定教學目標的依據(jù),；備教學的重點,、難點及學生能力、情感的發(fā)展點,，明確教學的主功方向,；備教學程序，明確課堂教學的結(jié)構(gòu),；備教法學法,，明確教與學的思路。

2,、做好查課工作,，確保開足、開齊上好各科課程,。學校要加強對執(zhí)行課程計劃的管理,，嚴格執(zhí)行課程計劃。按規(guī)定開齊,、上足,、教好各類學科，堅決做到：學生,、教師,、教室、教導處的課表一致,；不隨意調(diào)課,；有特殊事情需要調(diào)課要事先與教導處說明，得到同意后方可進行（教導處要登記調(diào)課情況）,。

3,、學校深入課堂，隨機聽課,，跟班聽課,，查備課筆記，看作業(yè),、單元試卷批改,，聽學生意見，及時了解教學基本情況,，及時反饋教學中的得與失,，真摯幫助教師提高課堂教學水平。

4,、每位老師應(yīng)針對教學設(shè)計及課堂教學進行評價反思,，明確教學中的得與失，對今后教與學提出改進措施,。

5,、學校應(yīng)加強對教師教學工作的管理，落實檢查措施,。圍繞這一重點,，學校堅持進行學月教學常規(guī)的檢查。學校要做好對教師教學常規(guī)的自評,、校評工作,。教導處要將檢查情況，及時向全校老師報告,，并寫成書面材料,。

（三）加強質(zhì)量監(jiān)控

1、加強畢業(yè)班工作,。畢業(yè)班工作是學校對外宣傳,，擴大社會影響的重要窗口，也是學校得以可持續(xù)發(fā)展的重要標桿,。我校要想盡一切辦法,，最大限度提高畢業(yè)班的教育教學質(zhì)量，為高一級學校輸送合格的人才,。畢業(yè)班教師要增強責任感和使命感,，重視班風建設(shè)，注意教學進度,，調(diào)動學生學習積極性,，提高課堂教學效率，尤其要做好后進生轉(zhuǎn)化工作,，努力使我們培養(yǎng)的學生既符合教育要求,，又滿足廣大學生家長的愿望。

2,、考試工作從嚴從實,，逗硬考風考紀。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇六

我從2012年4月11號來到公司,，開始從事店面銷售工作,，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體,，在這幾個月的時間里我學到了很多,，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司,，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職,，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己,，個忙個的,，人和人之間的距離很遠：公司的領(lǐng)導方針就是弱肉強食,，固然這種領(lǐng)導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發(fā)展的話,，我覺得是不可行的,，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了,，不久就來到了雙環(huán)公司,，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺,，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性,，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱,，自己的工作壓力頓時大了起來,，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品,，因為自己原來也有一定的銷售積累,，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié),，在來到公司的第一個月里,，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應(yīng),，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺,，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季,，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里,，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有,，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售,，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑,，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難,，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我,，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機,，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦,，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本,，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差,，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟,，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個月,，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量,，因為自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁,，在提前7天左右的時間里我完成了預(yù)定的銷售目標,，開始消極對待客戶了,，在后面的幾天時間里我沒有銷售,，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,thinkpad為5臺,，雖然這個月的后半段有些消極代工,，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量,。在這次調(diào)整的人員中,，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面,，一開始公司領(lǐng)導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定,，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少,，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售,，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的,，在聽到公司領(lǐng)導給我說呆在這里可能不是你的特長,，讓我回賽博，我的心里很不是滋味,，就這樣我從百花村撤回來了,，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會,，現(xiàn)在是自己的能力不夠,，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月,，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機,，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機,，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題,，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識,，我的銷量下降的我自己都有些接受不了,，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了,，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點我的店長和同事到看在眼里，當?shù)昝婵磿r,，講到了我的問題,，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個穩(wěn)定的銷量的,，但自己就象店長說我的這樣,，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量,。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本,，依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會,，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會,，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導就不斷的告訴我,，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的,，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的,，在我9月份回到賽博的時候,，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責,，說真的到西安在為止的話,，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里,，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的,，我會努力使自己進步和積極的。

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌,，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇七

本人自2016年6月份來到合眾建國飯店,，在飯店努力工作中學習到很多的知識,，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗，并且考慮在我的工作中()能夠有一個新的工作創(chuàng)新,，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗,。

進入飯店以來，我的主要工作是電腦網(wǎng)絡(luò)維護和一些工程報修問題的處理,。在此期間特別要感謝上級領(lǐng)導,、同事們對我工作方面的幫助及支持，由于自身責任心不強，常常出現(xiàn)一些錯誤,，使工作無法按時按量完成,，但在不斷的學習和工作經(jīng)驗的累計中，使我自己有了較大的提高,。在日常工作方面由于自己經(jīng)驗淺薄及對工作責任不到位,，往往出現(xiàn)一些錯誤，為此常受到領(lǐng)導的批評指正,，經(jīng)過領(lǐng)導耐心的教導,、同事們熱心的幫助，使我的工作質(zhì)量逐步提升,，現(xiàn)在已經(jīng)可以在保證質(zhì)量的前提下按時完成工作了,。希望自己在以后在工作中積累經(jīng)驗，總結(jié)教訓,，避免再次出現(xiàn)錯誤,。

本崗位目前主要有四項主要工作內(nèi)容：一,、飯店計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護管理工作;二,、工程值班室值班;三、協(xié)助辦公室其它同事完成各項工作;四,、考勤工作;五,、it弱電班組的團隊建設(shè)。現(xiàn)對前期工作做如下總結(jié)和計劃：

一,、計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護管理方面的工作,。

工作內(nèi)容：此項工作主要包括計算飯店機硬件的維護、維修,、管理,，并保證飯店計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，飯店計算機上軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決,，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及飯店計算機相關(guān)產(chǎn)品,，例如打印機,，復印機的日常故障維護及共享設(shè)置等。

完成情況：此項工作的具體完成情況如下：

1.1,、飯店計算機硬件的更換和維護情況,。

飯店電腦硬件總體來講,飯店其他電腦配件采購方面基本上都是一些電腦配件，大部分屬于耗材和原部件損壞等情況,。整體硬件使用情況較好,。

1.2、飯店計算機系統(tǒng)及軟件維護。

目前飯店電腦較少,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，西軟及財務(wù)軟件故障等,，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量冗余文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰，需重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等。其他軟件問題主要包括常用應(yīng)用軟件,、自動化辦公軟件的使用等,。

1.3、飯店計算機病毒的維護與防范情況,。

好防范措施,，飯店每臺機器都安裝了性能測試較高的殺毒軟件，并定期的查殺病毒,，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。由于內(nèi)網(wǎng)的電腦沒有聯(lián)接外網(wǎng)，需要手動查殺病毒,，所以在以后的工作中,，內(nèi)網(wǎng)的電腦更要做好病毒的防范工作。

1.4,、飯店內(nèi)網(wǎng)維護與外網(wǎng)防御,。

為了加固內(nèi)網(wǎng)，警惕因個人電腦中的移動存儲設(shè)備病毒擴散,，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣播風暴影響至整個網(wǎng)絡(luò)的運行,，現(xiàn)已對路由器進行了調(diào)整，增加了tcp/ip攻擊防范加密,、開啟apr防火墻,、實時數(shù)據(jù)流量監(jiān)控等措施。同時定期監(jiān)測各部門電腦的流行為,、電腦安全軟件行為,，以便及時發(fā)現(xiàn)病毒并清理，做好計算機網(wǎng)絡(luò)的防范工作,。

二,、工程值班室值班,。

工程值班室的工作也是我第一次勝任這份工作，剛來的時候并不太了解這份工作,，因為以前只是單純的從事it的工作,，來到合眾建國飯店，領(lǐng)導給了我次提高的機會,。而對于我來說,，是機遇，也是挑戰(zhàn),。在這里我學會了如何與施工方的溝通,，從而來更好的為單位的后期維護做好服務(wù)。在值班期間遇到的維修單及時的派發(fā),，如果遇到不能解決的問題時,，及時與施工方及維保單位取得聯(lián)系，并以最快的速度處理好工程問題,。

(2.1)日常報修中的常見問題,。

接到日常報修中各班組的問題有如下統(tǒng)計:。

2.1.1綜合維修班組,。

綜合維修中遇到的問題是最多的,包括了飯店大大小小各種問題,集中體現(xiàn)在客房的家具,門鎖;廚房的廚具以及天花板等,。在此期間，能工程部自己處理的大多都已經(jīng)處理,。沒有處理的及時聯(lián)系了維保廠家及供應(yīng)商,。在7.21特大暴雨中,，及時的與各班組協(xié)同處理各漏雨點,，并一一做好記錄，從而使飯店的損失降到最小,。

2.1.2強電班組,。

強電班組是飯店核心動力部門，在日常報修中,，主要是飯店各個照明點的燈具更換較多;還有協(xié)助暖通班組維護好各個泵房的電器設(shè)備,。

2.1.3暖通班組。

暖通班組是飯店的水及中央空調(diào)的核心,。在日常服修中,，主要接到的報修是飯店客房的水路問題，空調(diào)制冷制熱問題較多,。在7.21特大暴雨中,，協(xié)助各班組及時處理了強電機房以及弱電機房的漏水問題。

2.1.4it弱電班組,。

店的正常運營下,，合理安排,，從而保證飯店會議的音響設(shè)備正常使用。

三,、協(xié)助同事完成各項工作,。

協(xié)助同事完成各項工作,并且從中學習到不少知識與工作經(jīng)驗，同時也在工作中發(fā)現(xiàn)很多不足之處,。

四,、考勤工作。

來到合眾建國飯店,，是我第一次接觸考勤工作,，在領(lǐng)導的信任與各專業(yè)班組的幫助下，為工程部的同事們做好考勤工作也是我工作的一部分,。由剛接手時候?qū)︼埖甑目记诠ぷ鞑皇煜?，到現(xiàn)在每個月都能安時完成本部門的考勤工作，是跟大家的相互配合是分不開的,。雖然在此過程中出現(xiàn)過這樣或那樣的不足,，但我會盡我最大的努力完成這項工作。

五,、it弱電班組的團隊建設(shè),。

it弱電班組面臨著多次人員調(diào)整與變動，在變動過程中,，按照規(guī)范流程做好工作交接,，工具移交和設(shè)備移交。在弱電主管王延飛的帶領(lǐng)下,，在人員變動后,，仍然有序、順利地開展工作,，保證了it弱電班組的營運正常,。也新招聘了一批人員，為it弱電班組注入新鮮血液,。在新員工到崗后,，對他們進行專門培訓的同時注重平時工作中的溝通、指導,，在很短的時間里,，他們迅速走上工作崗位，獨立開展工作,。定期召開it弱電組工作總結(jié)會議,，通過會議將飯店的經(jīng)營方針、管理理念,、政策信息傳達到每位員工,，同時通過會議不斷總結(jié)工作中存在的問題,，共同探討解決方案，布置下一階段的工作任務(wù),。

使每位員工明確工作目標和工作任務(wù),，逐步規(guī)范各項行為，在各個環(huán)節(jié)按照規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六、工作中存在的不足：

6.1,、飯店計算機及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外，計算機管理制度尚不成熟,，因此機器的配置為混亂,，已對飯店所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器責任到人,。

6.2,、目前在工程值班和管理工作方面仍存在經(jīng)驗不足，在今后會努力學習,，加強自身管理,。

6.3、有時因工作責任不到位而做事有頭沒尾,，對工作安排不合理,，沒有主次之份。工作責任心不強,，偶有不按時按量完成工作的現(xiàn)象,，在今后的工作中努力改變這種狀況。

七,、20xx年工作計劃：

本崗位作為飯店一個技術(shù)性崗位,，20xx年工作重點可從兩方面進行：

7.1、飯店計算機管理方面,，加強對飯店計算機及網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備維護，西軟系統(tǒng)的維護,，久其財務(wù)軟件的維護,，保證飯店在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為大家提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的平臺,。

7.2、對各個部門的軟硬件設(shè)備進行定點的檢查,，對存在隱患的要及時排查,，降低日常的設(shè)備使用的故障,。

7.3、對飯店相關(guān)軟硬件系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，及時給予維修和排除故障,，出現(xiàn)無法解決的故障及時跟供應(yīng)商聯(lián)系解決。定期對客房的網(wǎng)絡(luò)進行排查,，對于出現(xiàn)的問題進行跟進處理,。

7.4、關(guān)于客房經(jīng)常出現(xiàn)客人不能使用無線網(wǎng)絡(luò),，或者說上網(wǎng)不暢以及斷網(wǎng)的重復問題,，需要對樓層服務(wù)員、以及大堂副理進一步的培訓,，及時回復客人提出的疑問;在不添加硬件設(shè)備的同時,，盡量提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的質(zhì)量，確?？腿嗽诰频晔褂镁W(wǎng)絡(luò)都能隨心所欲,。定期對各部門員工進行電腦使用方面的知識培訓，方便大家工作,，提高工作人員的專業(yè)化水平以及工作效率,。

7.5、嚴格要求自己,，遵守飯店各項規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責,，不能有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外，領(lǐng)導及同事交辦的任務(wù)要認真及時的處理,，不拖延,，不馬虎。

20xx年,，將是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足,，強化理論和業(yè)務(wù)學習,，不斷提高自己的技術(shù)，把新一年的工作做好,，為酒店更好的發(fā)展盡一份力!

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇八

光陰似箭,，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的xxxx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛,、充滿希望和激情的一年,。

一轉(zhuǎn)眼，來了達邦家具公司也快一個季度了,?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的三個月里,，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理,。

首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng)。感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。在二位領(lǐng)導的引領(lǐng)下,，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。

其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合,，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊,、家具資料,、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高,，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點,、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期,、付貨時間,。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理,、消費層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細心,、認真,、迅速地處理單據(jù)。有效運用身體語言（包括姿態(tài),、語言,、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

1）工作中的心里感言,。

在龐總和耿樂二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，進行加強自我認識,，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備,。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機遇,，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

3）重點客戶的開展,。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類。有ab等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4）簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶,、跟蹤客戶,、業(yè)務(wù)談判、方案設(shè)計、成功簽單,、售后安裝,、售后維護,、人際維護”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知,。

5）自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié),，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處。最后我希望北京達邦家具公司越走越遠,，虎年大吉,！

我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前,、享受在后”的工作,。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液,，一個好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂,，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè),，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設(shè),，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪,。

三個月來爭取天天到崗,，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作,，努力提高自己的思想認識,，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者,。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準備工作,。

回顧xxxx，到崗三個月來,，沒有出成績沒有簽單,，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導對我的期望,，謝謝領(lǐng)導的包容和鼓勵,。展望xxxx,，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績,，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些,！

在今后的工作中，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務(wù)上,，以公司利益為出發(fā)點,，服從公司領(lǐng)導安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力,。我相信，我堅信,，新的一年我能做的更多,、更好！希望大家彼此鼓勵,，一起加油,！

以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請領(lǐng)導指教,，謝謝領(lǐng)導,！

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇九

我是今年三月份到單位工作的，在領(lǐng)導和同事們的大力幫忙下,，我順利地透過了實習,，個人的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)水平也有了很大的提高，較好地完成了一名收銀員的工作任務(wù),，得到了領(lǐng)導肯定和同志們的好評,。一、好的方面一,、不斷加強自身學習,，業(yè)務(wù)水平大大提高。酒店的設(shè)施,、管理和工作都體現(xiàn)了*級的水準,，自我以前也有從事收銀工作的經(jīng)歷，但到了新的工作崗位上卻出現(xiàn)了一些不適應(yīng),。在業(yè)務(wù)主管和同志們的大力幫忙下,，我認真地學習，勤奮地工作,，有不懂不會的地方就用心虛心的向工作經(jīng)驗豐富,、業(yè)務(wù)水平高的老同志請教,，在透過自我的不斷努力下，很快就勝任本職,，完成任務(wù)較好,。二、愛崗敬業(yè),，個人潛力素質(zhì)得到不斷加強,。

來到酒店工作以后，自我對那里的環(huán)境和工作資料都十分的喜歡,。單位平時注重對員工全面素質(zhì)的培養(yǎng),，在學習了禮儀常識、管理課程,、安全常識,、英語的日常用語和日常行為道德規(guī)范等課程后，我們的潛力素質(zhì)得到了不斷的提升,，團隊精神和群眾榮譽感大大加強,。三、嚴于律己,，遵守單位的規(guī)章制度,。

在平時的工作中，我能夠按照酒店的管理規(guī)定嚴格要求自我,，做到不遲到,，不早退。做為收銀員,，我能夠嚴格落實財經(jīng)制度,，按照職責權(quán)限收帳出單，從沒有發(fā)生侵占單位利益和謀求私利的狀況,，確保經(jīng)過自我手的每一分錢都是清清楚楚,、明明白白。四,、尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同志，服從管理,，樂于助人,。

作為一名員工，我能夠自覺服從上級領(lǐng)導和管理,，主動配合好工作,，遇事常請示匯報。平時生活中,，關(guān)心照顧身邊的同事,，用心幫忙需要幫忙的人,。不傳播小道消息，不背后議論他人,，不拉幫結(jié)派,，不做不利于團結(jié)的事。五,、注重言行,，樹立禮貌、健康,、良好的員工形象,。

在每次上班中，我都十分注重自我的儀容和舉止,。因為,，作為收銀員也是展示酒店管理和形象的一道窗口,。在每一次替客人結(jié)帳時,，我都持續(xù)微笑,，認真對待,，耐心的解答客人的疑問,，為客人做最滿意的服務(wù),。

在平時生活中,，還不能抽空加強文化知識的學習,，充實提升自我,，所讀的書也多半是一些娛樂和消遣的雜志。

工作中對上級安排或者本職范圍內(nèi)的事情都能盡心盡力去做好,，但在協(xié)助他人完成工作和參加單位的一些培訓時還表現(xiàn)得不夠用心,。

要加強對文化知識的學習，個性是對外語的學習,。爭取做到每月讀一本好書,，每周寫一篇小文章，每一天看一張報紙,。

不能滿足當前的業(yè)務(wù)水平,，還要虛心的向業(yè)務(wù)精湛的老同志學習，不斷提升服務(wù)品質(zhì),，提高工作效率,，到達零失誤、零差錯,。

在單位工作的這一年是我學到知識,、增長本領(lǐng)的一年，也是我成長進步,、開心快樂的一年,，我要繼續(xù)持續(xù)優(yōu)點,，克服不足，為單位的建設(shè)發(fā)展貢獻自我的一份力量,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十

20xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里通過領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，熱門思想?yún)R報各項工作均已基本完成,，新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將采購部過去一年中工作情況作一個總結(jié),、匯報,。

在過去的一年里，嚴格按照公司管理制度,，極力控制采購成本,，基本完成了各項采購任務(wù)，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營,，在整體的一年里,，還尚未達到預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能達到xx0%,，坯件合格率不達標等因素仍然存在,，在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息,，加強供應(yīng)商管理，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,，使采購部各項工作正確,、準確率力爭達到xx0%，坯件合格率力爭達到95%,，為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將采購部之工作做以下總結(jié)：

一,、嚴格按公司采購制度做好每月,、每周采購計劃與總結(jié)，每天做好每天所要做的工作,，處理的事,，對所做的情況做記錄，對沒有處理好的事,，緊接處理,，盡量做到問題不推遲，盡最快解決,。

二,、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析,，在做信價比,，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家,，多快好省的采購原則,。

三、在工作中要多跑,、多比,、多總結(jié)，邊學習邊實踐,，不斷提高采購部的采購業(yè)務(wù)水平,，加強與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作，讓供應(yīng)商能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時,、按質(zhì)、按量提供所需坯件和各種輔料,。

四,、跟現(xiàn)場，加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期,，保證坯件和各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各運營工作,，及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

五,、要嚴格控制坯件和輔料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況時,，立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理,。

六主動與人溝通,，交流，經(jīng)常與車間,，技術(shù),、質(zhì)檢部、倉庫的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤生產(chǎn)需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

綜上所述,，在以后的工作中，我們會更加努力的學習,，不斷地積累采購經(jīng)驗,，高標準嚴要求的完成各項工作，總之,，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝，我們采購部是一個集體,，今后一定會更加團結(jié),！

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十一

年底是銷售人員忙于寫銷售工作總結(jié)的時候，也是讓不少銷售人員頭痛的事,。銷售年終工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面本站為您提供了幾篇參考范文，其中包括渠道銷售經(jīng)理,，銷售助理,，銷售經(jīng)理，汽車銷售員,，網(wǎng)絡(luò)銷售,，銷售總監(jiān)，地產(chǎn)銷售的工作總結(jié)模板,，歡迎閱讀,。

篇一：渠道銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容概述

我于2018年3月5日正式調(diào)入渠道部,，在基本了解渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始進行工作交接，4月1日正式接手渠道工作,。剛開始的時候,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我來說壓力非常大，這其中包含了領(lǐng)導對我的不信任,、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及對業(yè)務(wù)的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快找到了做業(yè)務(wù)代表的感覺,，順利得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致有以下七點：

1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,，日常接聽業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā),，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2. 員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓,。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓共計14次,。

3. 投標支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

4. 簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司2002財年的經(jīng)銷商大會,。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力,。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用,，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ),。

5. 財年簽約：在公司領(lǐng)導的安排下，我提前進入地州,，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6. 地州投標：今年共參加地州投標八次,，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次,、**地區(qū)五次,，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬,。

7. 內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站,，**七站、**站、**一站,。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動,。“**” **新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月,。“**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動,。

二,、年終工作評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講,，較滿意的是從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手了渠道工作，順利完成新年渠道簽約,。從小的方面來講,，能夠以持之以恒的心態(tài)去對待每一件事，做到了無愧于心,?？偨Y(jié)起來就是：

憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴守公司的原則不變,，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況,，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨,、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,，只要他們找到我，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我,，起到了“橋梁”的作用。

篇二：銷售助理年終工作總結(jié)

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,。

篇三：銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，2018年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2018年閥門行業(yè)又會是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷,?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有更全面的認識。

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥2018萬，蝶閥1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié),、上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、 人員工作熱情不高,，自主性不強。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡。

2,、 組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止,。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、 統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、 銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任,，互相指責,。

6、 技術(shù)支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、 部門責任不清,，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當,，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1.工作報告

2.例會

3.定期檢查

4.公平激勵

建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見,，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼。

2018年銷售的初步設(shè)想

銷售目標：

初步設(shè)想2018年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

1,、 辦事處為重點,，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，2018年要有一個合理的價格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、 擴展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪。

篇四：個人銷售工作總結(jié)

自己從2***年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止年月日,，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%,，銷售單價比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務(wù)，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸,、重晶石噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的'過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深

入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道,。

(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一),、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四),、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十二

xxxx年已經(jīng)過去，新的一年也已來臨,，回顧過去一年的工作,，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己,，按照公司的要求,，順利的完成了自己的本職工作。

盔入公司后,，從起初新辦公室的裝修,，到公司一個個同事的到來，分工細化,，部門間的協(xié)作以及制度的健全,，我感到了公司正在一步步的壯大，通過一年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將我這段時間的工作情況作工作總結(jié)如下：

設(shè)計部的工作對我來說應(yīng)該是一個熟悉的領(lǐng)域,，主要負責了印象城購物中心的整體廣告以及美陳設(shè)計,。由于之前的工作是做商場美陳設(shè)計的，所以做起來就輕車熟路,，但是平面方面就稍差些,，在整體的分工中，總監(jiān)主要負責設(shè)計的大體方向的確定以及平面類的設(shè)計工作，我主要負責美陳方面以及小部分的平面類設(shè)計,，以及聯(lián)系第三方等工作,。

10月份：公司新辦公室的裝修，物料購買,，電話網(wǎng)線等安裝,。月底，同總監(jiān)一起做了印象城萬圣節(jié)的部分設(shè)計,，(這部分是為其他公司做的萬圣節(jié)進行補救)。并且全公司進行了現(xiàn)場施工,。

11月份：開始擬定印象城圣誕節(jié)的主題元素,，大體方向等，做了相應(yīng)的平面廣告類設(shè)計和美陳設(shè)計,。在甲方意見中不斷進行修改,，與11月下旬開始施工。期間做了印象城美食節(jié)的設(shè)計方案,。寶龍城市廣場的戶外等,。

12月份：相應(yīng)的平面類的戶外、海報,、活動背景墻等做的多了些,，并且協(xié)助策劃部做活動現(xiàn)場多，采購,、現(xiàn)場配合等,。

1月份：上旬開始做印象城春節(jié)的美陳方案，改了很多次,，方案也做了好幾套,，慶幸的是最終對方案進行了實施。由于人員配備齊全,，商場施工由外聯(lián)的同事負責,，對我們設(shè)計部有了很大的幫助。下旬對外聯(lián)部的活動策劃進行了相應(yīng)的道具設(shè)計及采購,。

2月份：開始著手設(shè)計印象城三月份的約會春天,，暢想海洋為主題的美陳方案。公司明年開始做住宅,，由于之前沒有做過相應(yīng)的工作,，感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以不敢掉以輕心，向總監(jiān)學習，從網(wǎng)上多看,，多收集資料,，感覺自己這段時間，在平面上還是有一點進步的,。經(jīng)過這段時間的學習、積累,，能夠處理日常工作中出現(xiàn)的設(shè)計問題,。

在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過這半年的鍛煉都有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。

當然,，我也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在一下幾點：

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;。

第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求;,。

第四，由于比較喜歡卡點上班,，遇到堵車的時候就會有遲到的現(xiàn)象;,。

第五，平時喜歡在工作的閑暇時間瀏覽一些網(wǎng)站,，看一些新聞資訊,，不知道是否違反了公司的規(guī)定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善,。

非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步,，不斷提升自身的素質(zhì)與才能,。展望新的一年，我將繼續(xù)努力,，力爭各項工作更上一個新臺階,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十三

我是xx公司安全總監(jiān)xx,。20xx年，在總公司的領(lǐng)導下,，xx公司圓滿完成了總公司年初下達的各項安全生產(chǎn)指標和任務(wù),，全年未發(fā)生重傷及亡人事故。下面我將自己一年來的履職情況匯報如下：

（一）加強宣傳教育,，提高安全意識,。

分別在3月、6月,、10月和12月對安全管理人員共進行4次專業(yè)培訓,，提高安全專職人員整體素質(zhì)。每月初對在建項目部所有管理人員召開安全文明施工討論會,，就項目實際情況展開討論,，使每一個管理人員都參與到安全文明管理工作當中，提高所有管理人員的安全意識,。

（二）規(guī)范危險源和重要環(huán)境因素的識別,，做好安全風險防范和現(xiàn)場應(yīng)急管理,。20xx年初,，組織所有安全管理人員開展公司安全相關(guān)法律法規(guī)、不可接受風險,、重要環(huán)境因素辨識研討會,，從工地實際情況出發(fā)，預(yù)估“什么時候,，什么危險”,明確“如何防范,，如何應(yīng)急”。

（三）制定應(yīng)急救援預(yù)案,，進行培訓并演練,。

為有效應(yīng)對各類事故的發(fā)生，在事故處理時努力減少各類生產(chǎn)事故造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失及對環(huán)境污染的影響,，結(jié)合實際情況制定了各項應(yīng)急預(yù)案,，目前制定的預(yù)案有：《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案》、《防汛應(yīng)急預(yù)案》《夏季高溫防暑應(yīng)急預(yù)案》等,，并根據(jù)預(yù)案內(nèi)容進行了消防演練,、防汛演練，同時根據(jù)工程特點對所有管理人員進行了雨季施工培訓,、夏季高溫防暑知識培訓,。使得大家明確了在事故發(fā)生時自己的任務(wù)與職責，提高了大家的安全意識,，掌握了事故控制的技能技巧,。

（四）實行專項安全管理,，定期進行技術(shù)交底。

現(xiàn)場的施工重點難點,、施工組織,、采用的新工藝、新材料,、新技術(shù)有了一定的了解,。

（五）加大安全檢查力度，確保安全隱患整改,。

為增強各類管理人員的安全意識,、國家有關(guān)規(guī)程、規(guī)范,、技術(shù)標準,，進一步提高工程建設(shè)管理水平，每月初和月末,，對在建項目進行安全檢查,，范圍覆蓋施工安全、危險源辨識,、文明施工等,。認真排查每一個可能存在的安全隱患，并對之前的安全隱患整改進行驗收,，做到有隱患及時發(fā)現(xiàn),、及時整改。確保安全管理工作持續(xù)穩(wěn)固提高,。

1,、安全管理力度不夠，管理及施工人員安全意識薄弱,。

2,、自身專業(yè)知識和管理水平有待進一步豐富和提高。

3,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力還需進一步加強,。

1、通過明確細化安全管理責任制,，確實做到責任到人,，提高安全管理力度加強管理及施工人員的安全意識。同時推出有獎舉報的方式促進管理措施確實到位,。

2,、積極主動參加各種安全管理專業(yè)培訓和學習兄弟單位的成功經(jīng)驗。

3,、通過宣傳教育和管理方式兩方面的創(chuàng)新,，穩(wěn)步提高安全管理水平,。20xx年，xx公司將以“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理“為指導思想，緊密圍繞總公司安全生產(chǎn)工作會議確定的目標和要求,，以”節(jié)點考核+六會“為主線,，以加強教育培訓提升管理人員整體素質(zhì)為基礎(chǔ)，以狠抓現(xiàn)場管理,、加大安全管理力度為重點,，嚴格落實安全隱患排查及消除，穩(wěn)固提高安全管理水平,。

以上為本人20xx年履職情況及20xx年工作思路,，敬請各位領(lǐng)導和同事提出寶貴的意見！