一個(gè)好的方案可以提高工作效率和質(zhì)量,。編寫(xiě)方案時(shí)應(yīng)注意結(jié)構(gòu)和邏輯的合理性,，以便他人能夠容易地理解和執(zhí)行,。方案的成功與否取決于實(shí)施的效果和成果,，以下是一些案例供大家參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

購(gòu)物送禮,，新款產(chǎn)品特惠,。

通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司店面的銷售,，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解xxxx連鎖店,、光臨xxxx連鎖店,、喜愛(ài)xxxx連鎖店,，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫(xiě)冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情,。

1,、dm宣傳單頁(yè)、吊旗,。

以圣誕,、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè),，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場(chǎng)景布置,。

a、專賣店,。

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）,、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹,；門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

c、專柜,。

專柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),，上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop。

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

4、糖果,。

5,、家裝套餐。

此次活動(dòng)期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材,、衛(wèi)浴,、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品,。（特價(jià)商品除外）

6,、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。

7,、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品,。

購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）。

購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）,。

購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）,。

購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。

購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）,。

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整,，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下,，為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,，包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,，如數(shù)控角縫清理機(jī),、數(shù)控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性,、隔音性等的信息,。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面,，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(zhǎng),。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng),，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,，而且還能吸引全國(guó)各地經(jīng)銷商甚至外國(guó)商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺(tái)。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡(jiǎn)單,、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。

根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì),、制作和編寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù),。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載,、全文搜索、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等,。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴(kuò)展性,、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示,、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的,、易擴(kuò)展的管理員界面,，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴(kuò)展性。

寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）,。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái),、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng),。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁(yè)面的風(fēng)格,；

2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫(kù)；

3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：name@;,。

5.為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流,；

7.會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類別,、登陸次數(shù)、訂購(gòu)次數(shù),、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分,，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。

根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃,、設(shè)計(jì),、制作和編寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介,、銷售中心,、綜合信息、會(huì)員服務(wù)、寶樹(shù)論壇,、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分，前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面,、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作,。

網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：

1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）。

首頁(yè),。

首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容,，它是網(wǎng)站的門(mén)面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì)給訪問(wèn)者留下很深刻的印象,，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽,。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格,。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn),。

公司簡(jiǎn)介,。

主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容,、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址,、銷售范圍,、聯(lián)系方式等。讓訪問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況,，便于樹(shù)立企業(yè)形象,，增加客戶對(duì)寶樹(shù)公司的信心。

技術(shù),、廠房介紹,。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備,，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去,。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結(jié)構(gòu)介紹,。

把寶樹(shù)公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,，增加寶樹(shù)公司在客戶心中的完整,、嚴(yán)密、條理體系,，也就增加了客戶對(duì)公司的信心,。

成功案例。

這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里,，將會(huì)分別按類別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細(xì)介紹（品種,、規(guī)格、價(jià)格等）,，引導(dǎo)瀏覽者購(gòu)物,。在這里，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目,，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品,。前臺(tái)功能概括如下：

1．產(chǎn)品展示：

本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息,。如：平開(kāi)門(mén)推拉窗等,。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格、規(guī)格,、用途等）,。

2．最佳推介：

將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購(gòu),。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購(gòu)物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能,，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi),?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購(gòu)該產(chǎn)品。這樣做會(huì)使得客戶在購(gòu)物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方,。

全文搜索,。

瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象,。

會(huì)員服務(wù),。

已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼,，通過(guò)身份驗(yàn)證后，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改,、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購(gòu)等,。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類別,，提供相應(yīng)的服務(wù)。

會(huì)員注冊(cè),。

提供注冊(cè)在線用戶的功能,。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員，并輸入相關(guān)資料：用戶名,、密碼,、企業(yè)名稱、工商登記號(hào),、聯(lián)絡(luò)電話,、傳真號(hào)碼、通訊地址等資料,。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后,，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào),，便于將來(lái)對(duì)操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理。（祥見(jiàn)會(huì)員注冊(cè)流程圖）,。

會(huì)員分為兩個(gè)大類,。

普通會(huì)員。

集團(tuán)會(huì)員,。

1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開(kāi)信息）；

3．集團(tuán)會(huì)員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流,、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）,。

1．建材產(chǎn)品選購(gòu)小知識(shí),。

介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí)。另外,，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí),，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。

２.行業(yè)最新動(dòng)態(tài),。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物潮流,。前臺(tái)功能概括如下：

１．前臺(tái)欄目設(shè)置：

來(lái)自 m.sevw.cn

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；

2．支持新聞滾動(dòng)播放,、列表回顧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是x本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,，通過(guò)x網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過(guò)線上,、線下各種咨訊,、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

1,、x本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

1,、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面,。

4、二篇視頻專訪,。（探店,、樣板房）。

5,、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）,。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào),，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8,、開(kāi)通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9,、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁(yè)展示。

10,、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

1,、共享x網(wǎng),、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺(tái)。

2,、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng),。

三、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃,。

1,、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20xx年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng),。

3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。

四、增值服務(wù),。

1,、x裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放）,。

2、x網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家,。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）,。

五,、整體報(bào)價(jià),。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià),。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,，切合消費(fèi)者的'心理需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷,。

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”,。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo),。

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣,，吸引消費(fèi)者,，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實(shí)在、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段,。

4月28日—5月13日。

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn),。

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一,、宣傳期。

時(shí)間：4月20日—4月28日,。

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得,，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì),。

媒體選擇：

1,、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面,。

2,、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

3,、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。

二,、活動(dòng)期,。

時(shí)間：4月28日—5月5日。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

一,、活動(dòng)背景：

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一,。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。____,，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典,！

____年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

____年的“雙11”,，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚,。

二、活動(dòng)目的：

在“雙11”到來(lái)之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),，將于11月11日舉行“張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三,、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子,、百度張掖吧、大漠戶外,、號(hào)角戶外等,。

四、活動(dòng)時(shí)間：

____年11月11日開(kāi)幕,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)。

六,、參會(huì)單位：

七,、活動(dòng)造勢(shì)：

1、宣傳造勢(shì),。

新聞發(fā)布會(huì),。

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙,、dm廣告,。

汽車車貼巡街宣傳。

2,、市場(chǎng)造勢(shì),。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八,、活動(dòng)流程：

1,、準(zhǔn)備流程。

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城,、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng),。

2、“雙11”啟動(dòng)流程,。

____年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白,。

____年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。

____年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式,。

____年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)始,。

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋,，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班,？要出差,？用不了電腦？沒(méi)關(guān)系,，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店,，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕。.,。.,。.。.賺錢(qián)社交兩不誤,。神器出世,，還不快來(lái)下載！

十,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、前期宣傳準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文,、汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準(zhǔn)備,。

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì),。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定、抵金券商議,。

商家大會(huì)時(shí)間：待定,。

3、商家展位劃分,。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域,。

4、工作人員籌備,。

5,、硬件準(zhǔn)備。

活動(dòng)場(chǎng)地,、led大屏,、led移動(dòng)屏。

音響設(shè)備,、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具。

紅包印制,、抵金券印制,。

拱門(mén)、拱門(mén)條幅,。

_展架,、商家展位。

十一,、安保準(zhǔn)備：

張掖市公安局,、保安公司。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

隨著__區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、銷量指標(biāo),。

至20__年1月3日,，__區(qū)銷售任務(wù)5600萬(wàn)元，銷售目標(biāo)7000萬(wàn)元,。

二,、計(jì)劃擬定。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,。

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,。

三、客戶分類,。

根據(jù)__年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),。

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。

在20__工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況,。

2,、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7,、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。活動(dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài),。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門(mén)的售后服務(wù)方案。

五：營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào),，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化,，便捷性的營(yíng)銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó),，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典,！

20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20xx年的“雙11”,，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚,。

在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),，將于11月11日舉行“張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外,、號(hào)角戶外等。

20xx年11月11日開(kāi)幕。

張掖市中心廣場(chǎng),。

1,、宣傳造勢(shì)。

新聞發(fā)布會(huì),。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙、dm廣告,。

汽車車貼巡街宣傳,。

2、市場(chǎng)造勢(shì),。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

1、準(zhǔn)備流程,。

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城,、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng),。

2,、“雙11”啟動(dòng)流程。

20xx年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白,。

20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭,。

20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

20xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)始,。

1,、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋,，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班？要出差,？用不了電腦,？沒(méi)關(guān)系，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī),。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕,。.。.,。.,。.賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世,，還不快來(lái)下載,！

1、前期宣傳準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報(bào)紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容,、紅包抵金券,。

2、參展商家準(zhǔn)備,。

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定,。

3,、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域,。

4,、工作人員籌備。

5,、硬件準(zhǔn)備,。

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏,、led移動(dòng)屏,。

音響設(shè)備,、禮炮、啟動(dòng)儀式道具,。

紅包印制,、抵金券印制,。

《·》,。

拱門(mén)、拱門(mén)條幅,。

xx展架,、商家展位。

張掖市公安局,、保安公司,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的.促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺,。

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來(lái)xx。

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日。

xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng),。

1,、xx一元“秒殺”更勁爆！

2,、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、xx套裝組合家具更超值,！

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十

b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的'需求。

a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū),。

b)商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品,。

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師,。

a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間,。

b)注意事項(xiàng):天氣情況,、安全。

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物,。

b)策略:零售產(chǎn)品代購(gòu),。

c)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)。

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行),。

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨。

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場(chǎng)折扣卡,、筆記本電腦、筆紙,、手機(jī),。

e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),，保管好貨物,。

f)資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,，資金可從各成員集資,。

g)臨時(shí)后勤:。

xxxx,。

ps:xxxxxx學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十一

b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。

c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的需求,。

a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū),。

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品,。

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師。

a)時(shí)間從_月x日~_月x日,，大概一周的活動(dòng)時(shí)間,。

b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全,。

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物,。

b)策略:零售產(chǎn)品代購(gòu),。

c)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨,，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食),。

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機(jī),。

e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物,。

f)資金保管:資金計(jì)劃,，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資,。

g)臨時(shí)后勤:,。

__。

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十二

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自我的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

1、設(shè)計(jì),。

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練,。

2,、施工。

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程十分關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,，對(duì)過(guò)程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自我的問(wèn)題,，做為裝飾公司，就應(yīng)對(duì)自我的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

3、材料,。

大的裝飾公司,，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,，以公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

4、環(huán)保,。

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進(jìn)行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為,。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)帶給保障,。

最后,，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新,、美,、善。

二,、服務(wù)營(yíng)銷,。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái),。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的資料，促成簽單,。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,，更是開(kāi)發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷,。

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō),。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的資料,。

2,、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對(duì)車間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,，做好工地營(yíng)銷,。

3、材料展示,。

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況,。再配套老客戶的評(píng)論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)可信度。

四,、情感營(yíng)銷,。

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家,，人們十分注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自我的家,。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng),。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自我的社會(huì)職責(zé),，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng),，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來(lái),，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

五,、知識(shí)營(yíng)銷。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實(shí)現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念,，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化,，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座,，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來(lái)，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn),。

六,、差異化營(yíng)銷。

差異化營(yíng)銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式,，要想找到自我與別人的不一樣是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的,，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì),，否則是無(wú)法尋找到自我的優(yōu)勢(shì),，尋找到與別人不一樣的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，唯一不一樣的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不一樣的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向,。就1234公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò),，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說(shuō)的,，我們所設(shè)計(jì)的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福,、和諧的生活而設(shè)計(jì),，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對(duì)于施工的差異化,，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),，進(jìn)行包裝宣傳,。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來(lái)收益,，了解到核心資料,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七,、如何做好上述各種營(yíng)銷模式,。

每一種營(yíng)銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制,。

每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭(zhēng)取完美,，雖然不可能，但努力是務(wù)必的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患拢覀兠恳粋€(gè)活動(dòng)才能接近完美,，員工要努力,，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力,，就會(huì)造成幾倍的反面影響,，員工個(gè)人不努力,，影響的只是他個(gè)人,，對(duì)同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的,，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出,，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起,。大公司能夠做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力,，就目前的情而言,，可操作的樓盤(pán)數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、配套服務(wù),。

所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門(mén)的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,。活動(dòng)必然要有花費(fèi),，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展,。對(duì)于每一個(gè)樓盤(pán)的操作,，公司務(wù)必有自我的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么就應(yīng)是15萬(wàn)的投資,。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也就應(yīng)做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3,、人員調(diào)配,。

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時(shí)間,。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶型及價(jià)位,，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要,，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷,，幾張桌子的問(wèn)題,。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言,，就目前的狀況,，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng),，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤(pán)戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè),。如果是小區(qū)活動(dòng),，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型,，按照不一樣的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。),。

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí),，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示,，一方面是公司的資源收集。

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí),，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力,。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍,，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十三

一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1,、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2,、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!

3、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造__,。

4,、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5,、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì)，做負(fù)職責(zé)的未企人!

6,、目的,。

1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物,。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌。

2)提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí),。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力,。

3)供給一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。

二,、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景,。

隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué),。

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場(chǎng)廣闊。

三,、活動(dòng)開(kāi)展(時(shí)間：五月份到六月份),。

1、啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。(待定),。

2,、進(jìn)貨途徑：

1)采取網(wǎng)上購(gòu)物。(如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。),。

2)采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng),，(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng))(東站小商品市場(chǎng),，錢(qián)江市場(chǎng),，環(huán)北市場(chǎng))大約30元每把。

3,、活動(dòng)方式：1、采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇。(上門(mén)去推銷,，經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹,，擺地?cái)?。2,、采取團(tuán)隊(duì)合作,，團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都能夠來(lái)推銷電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng),，互相合作。

4,、利潤(rùn)分配：小于十件利潤(rùn)的百分之七十自我,，百分之三十歸社團(tuán)無(wú)大于十件十件利潤(rùn)的百分之七十大于十件百分之八十。

5,、宣傳工作：

1)做宣傳單,。

2)經(jīng)過(guò)同學(xué)宣傳。

3)上門(mén)推銷宣傳(不由異常部門(mén)負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作),。

6、注意事項(xiàng)：

1)定好價(jià)格,，(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競(jìng)爭(zhēng),。

2)活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自我的形象,。

3)做到友誼第一,，金錢(qián)第二。相互合作,，相互配合,。

4)活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員,。

5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合,。

7、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)(待定),，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8、囤貨：寢室(待定),。

9,、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格。

10,、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1)以較低價(jià)格供貨給我們,。

2)有沒(méi)有發(fā)票。

3)保修制度,。

4)賣不完時(shí)可否退貨等,。

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們供給了一個(gè)平臺(tái),，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十四

在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面,，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí),，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現(xiàn),，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床,。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性,、阻燃性、隔音性等的信息,。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(zhǎng),。在建筑工程不斷提高,，產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng),，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段,。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國(guó)各地經(jīng)銷商甚至外國(guó)商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息,。

由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺(tái)。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡(jiǎn)單,、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。

根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)站的策劃,、設(shè)計(jì),、制作和編寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品,，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載、全文搜索,、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性,、擴(kuò)展性,、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)需要,。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主,，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）,、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個(gè)通用的,、友好的,、易擴(kuò)展的管理員界面，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴(kuò)展性,。

寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用,、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái),、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng)。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1,、全面重新策劃,、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁(yè)面的風(fēng)格；

2,、提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫(kù)；

3,、繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：;。

5,、為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流；

7,、會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類別,、登陸次數(shù)、訂購(gòu)次數(shù),、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分,，并可以給予一定的'優(yōu)惠政策。

根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃,、設(shè)計(jì),、制作和編寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介,、銷售中心,、綜合信息、會(huì)員服務(wù)、寶樹(shù)論壇,、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分，前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面,、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作,。

網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：

1、客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,。

首頁(yè),。

首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門(mén)面,。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì)給訪問(wèn)者留下很深刻的印象,，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué),。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn),。

公司簡(jiǎn)介。

主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景,、服務(wù)內(nèi)容,、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址,、銷售范圍、聯(lián)系方式等,。讓訪問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況,，便于樹(shù)立企業(yè)形象，增加客戶對(duì)寶樹(shù)公司的信心,。

技術(shù),、廠房介紹。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設(shè)備,，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法dd“生產(chǎn),、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。

把廠房的外貌,、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結(jié)構(gòu)介紹。

把寶樹(shù)公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上,，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上,，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,，增加寶樹(shù)公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密,、條理體系,，也就增加了客戶對(duì)公司的信心。

成功案例,。

這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里，將會(huì)分別按類別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細(xì)介紹（品種、規(guī)格,、價(jià)格等）,，引導(dǎo)瀏覽者購(gòu)物。在這里,，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目,，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺(tái)功能概括如下：

1,、產(chǎn)品展示：

本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別,，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開(kāi)門(mén)推拉窗等,。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格,、規(guī)格、用途等）,。

2,、最佳推介：

將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購(gòu),。

3,、在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購(gòu)物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn),。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi),。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購(gòu)該產(chǎn)品,。這樣做會(huì)使得客戶在購(gòu)物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方,。

全文搜索。

瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品,、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象,。

會(huì)員服務(wù),。

已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過(guò)身份驗(yàn)證后,，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論,、網(wǎng)上訂購(gòu)等,。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù),。

會(huì)員注冊(cè),。

提供注冊(cè)在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員,，并輸入相關(guān)資料：用戶名,、密碼、企業(yè)名稱,、工商登記號(hào),、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號(hào)碼,、通訊地址等資料,。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào),，便于將來(lái)對(duì)操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理,。（祥見(jiàn)會(huì)員注冊(cè)流程圖）,。

會(huì)員分為兩個(gè)大類。

普通會(huì)員,。

集團(tuán)會(huì)員,。

1,、普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開(kāi)信息）,；

3、集團(tuán)會(huì)員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流,、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）,。

1,、建材產(chǎn)品選購(gòu)小知識(shí)。

介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí)。另外,，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí),，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。

２、行業(yè)最新動(dòng)態(tài),。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物潮流。前臺(tái)功能概括如下：

１,、前臺(tái)欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；

2,、支持新聞滾動(dòng)播放,、列表回顧。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十五

通過(guò)本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力,，豐富協(xié)會(huì)生活,，以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的`目的,，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)影響力,。

全體會(huì)員與干事,主要是大一的新干事.

第一階段。

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負(fù)責(zé),。

1.協(xié)會(huì)內(nèi)部,。

(1)電子內(nèi)刊周一晚上做好常永偉負(fù)責(zé)。

(2)辦公室通知體系常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事,，務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事,，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫(xiě)姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會(huì)員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間,，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔),。

2.協(xié)會(huì)外部。

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單,；在南湖和升升食堂門(mén)口各放一張宣傳板,。

(二)11月15日~11月17日?qǐng)?bào)名時(shí)間。

1個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加,。

2報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱,。

311月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動(dòng)規(guī)則及要求(包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)。

4王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查,。

第二階段,。

1.11月19日~11月23日各組寫(xiě)策劃書(shū),，策劃部干部提供咨詢服務(wù)。

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處(王富生負(fù)責(zé),，唐寧楊艷琪協(xié)辦),。

由秦漢，李晴東,，王富生,，吳文倬初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4,、11月25日前選定終審評(píng)委(袁勝男負(fù)責(zé)邀請(qǐng)),。

5、袁勝楠準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,，在11月25日前準(zhǔn)備好,，韓長(zhǎng)江于11月25日前提供數(shù)據(jù)。

6.韓長(zhǎng)江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃,，財(cái)務(wù)支持,，財(cái)務(wù)管理。

7.徐蕊及韓長(zhǎng)江購(gòu)買獎(jiǎng)品,。

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

8.王楠作好同期調(diào)研。

第三階段,。

2．點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì),。

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室，提前一天辦妥,。

辦公室提供主持人一名,。

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場(chǎng)布置，調(diào)試多媒體,。

(2)辦公室簽到,，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會(huì)場(chǎng)。

6：30—6：35點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始,，介紹嘉賓,。

6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。

6：40—7：30王海斌老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo),。

7：30—7：50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向王海斌老師提問(wèn),。

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束。

8:00---8:10由徐蕊負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng),。

3王楠做后期調(diào)研,。

王楠在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作,。

1宣傳費(fèi)用,。

海報(bào)兩張(手繪)5元,。

宣傳單(彩色打印,55張)45元。

2獎(jiǎng)品,。

一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,。

參與獎(jiǎng)10個(gè)記事本。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十六

大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃,、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目,，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表,。

xx年4月15日至xx年5月5日。

（一）報(bào)名確認(rèn),。

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：

負(fù)責(zé)人：

3．參賽注意事項(xiàng)：

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi),。

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）。

（3）營(yíng)銷策劃,、銷售實(shí)踐,、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選,。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),，使用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競(jìng)賽宣傳動(dòng)員,。

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn),。

2．地點(diǎn)：待定。

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）,。

3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng),、隊(duì)員。

4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求,。

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定,。

（3）晉級(jí)規(guī)則等。

（三）競(jìng)賽活動(dòng)流程,。

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日,。

（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。

（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：

（4）負(fù)責(zé)人：

（5）比賽流程：4月23日前提交營(yíng)銷策劃書(shū)并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的`“確認(rèn)郵件”,。4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,。5月5日晚上舉行營(yíng)銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知,。

2．銷售實(shí)踐,。

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日,。

（2）負(fù)責(zé)人：

（3）比賽流程：4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件,。4月16日—20日,，經(jīng)過(guò)評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容,。4月21日—27日,，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。4月29日之前,，填寫(xiě)實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱,。4月30日，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，并通知隊(duì)長(zhǎng)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。

3．營(yíng)銷創(chuàng)意,。

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日。

（2）負(fù)責(zé)人：

（3）比賽流程：4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明,。4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日—27日,，張貼投票欄,，同步進(jìn)行微信投票。4月27日,，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參加營(yíng)銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽。4月28日晚上7點(diǎn),，舉行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽,，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮,。

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn),。

（2）地點(diǎn)：待定。

（3）負(fù)責(zé)人：

（4）評(píng)委：待定,。

（5）頒獎(jiǎng)流程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十七

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

1,、設(shè)計(jì)。

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來(lái)原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工,。

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程十分關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法,。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司,，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3,、材料,。

大的`裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳,，能讓材料商做公開(kāi)的支持,，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4,、環(huán)保,。

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為,。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)帶給保障,。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新,、美、善,。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái),。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的資料，促成簽單,。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,，更是開(kāi)發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1,、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō),。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的資料,。

2,、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對(duì)車間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,，做好工地營(yíng)銷,。

3、材料展示,。

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況,。再配套老客戶的評(píng)論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)可信度。

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家,，人們十分注重情感,，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé)，“用心”去做好每一個(gè)工程,，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng),，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十八

任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性,，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位,。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體、印刷媒體,，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。

1,、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng),，每班派出兩名代表參加。

2,、活動(dòng)對(duì)象：大一,、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。

3,、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng),。

4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）,。

5,、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案()。

6、最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比,。

1,、主持人宣布比賽開(kāi)始。

2,、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案,。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答。

5,、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,。

6、主持人公布比賽結(jié)果,。

7,、頒獎(jiǎng)。

8,、結(jié)束辭,。

1、現(xiàn)場(chǎng)闡述（60%）,。

a,、選手語(yǔ)言表達(dá)能力。

b,、選手氣質(zhì)形象著裝,。

2、策劃方案（40%）,。

a,、方案內(nèi)容(包括方案的`可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)。

b,、方案創(chuàng)新,。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化,、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng),。讓市場(chǎng)就在我們身邊,，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì),。

文檔為doc格式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十九

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下，__生物科技有限公司研發(fā)了“__手部消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“__”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍__洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

一、現(xiàn)狀分析,。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。__是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

2,、微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中__、__,、__,、__等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“__”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“__”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：__洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好,。

(2)劣勢(shì)：__的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。

二,、目標(biāo)設(shè)定,。

1、策劃目的,。

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額,。

2、策劃目標(biāo),。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角),。

(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，x年內(nèi)在__洲占有__%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問(wèn)題。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多;消費(fèi)者對(duì)__品牌認(rèn)識(shí)度不大;學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,、宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)開(kāi)_在這方面已經(jīng)做得很好了,。

(4)可能性,。

a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。

b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場(chǎng),。

c)要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)。

三,、產(chǎn)品策略,。

1、產(chǎn)品描述,。

我們將要出售的__產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。

2,、特點(diǎn)。

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

(1)精致小巧，方便攜帶;,。

(2)使用快捷方便;,。

(3)外觀美觀好看;。

(4)無(wú)毒,、無(wú)刺激,、不傷手。

3,、功能,。

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;,。

(2)ph值中性;,。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用;,。

(4)能瞬間殺死病菌,。

4、主要成份,。

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。

5,、使用方法,。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6、包裝,。

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔,。

四、價(jià)格策略,。

1,、定價(jià)策略。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為x到x元xml.

3,、價(jià)格因素,。

4、最終定價(jià),。

五,、渠道策略。

為了讓__手部免洗消毒清洗液能夠盡快__市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從__把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絖_提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

二,、營(yíng)銷狀況,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷目標(biāo),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng),。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化,。

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng),。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十一

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng),。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化,。

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng),。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十二

（2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。

（3）學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的需求,。

加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)。

（2）商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品。

（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師,。

（1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動(dòng)時(shí)間。

（2）注意事項(xiàng):天氣情況,、安全,。

（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產(chǎn)品代購(gòu),。

（3）戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨,。

（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機(jī)。

（5）臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),，保管好貨物。

（6）資金保管:資金計(jì)劃,，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,，資金可從各成員集資。

（7）臨時(shí)后勤:,。

xxxx,。

l略。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十三

三,、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，用大電視播放。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“公司7月出口行業(yè)第一”;“消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位,。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容,。

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊,。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi),。

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。