通過(guò)總結(jié),，我們可以找到改進(jìn)的方向,，做出更好的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃?？偨Y(jié)要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和規(guī)范性,，盡量避免口語(yǔ)化和隨意性。下面是一些寫總結(jié)的范文,，希望能夠給大家提供一些寫作上的思路和方法,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇一

去年奶粉事件后,，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者,，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力,。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù),，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,，甚至跳出銷售層面來(lái)思考,；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事,。作這個(gè)工作總結(jié),，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,，讓自己作一個(gè)深刻的反思,，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教,。

1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn),，完成比例112%,，

2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè),；

3.一季度對(duì)xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,；

4.開展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng),；

5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。

市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè),，很不合理；

4.市場(chǎng)缺少明星店,，形象店,，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬(wàn)以上；

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員,；

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響,；

7.一,，二月自助活動(dòng)安排太少；

市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開發(fā),；

9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性，并且力度偏小,。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高,，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn),？不管公司的任務(wù)指標(biāo),，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶----還真是我的真實(shí)寫照,。

8.總之問(wèn)題太多,，最根本的問(wèn)題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù),。

5.促銷：

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng),；

b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng),；

d.在城區(qū)大賣場(chǎng),，特別是新開的fi賣場(chǎng),，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送；

g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量,，確保公司資源投入的有效性,。

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性,，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低,，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是20天以上,，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì),；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤豢傊?，一季度的工作完成的還是比較理想的,，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂,，一季度只是開頭,，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年,。6月之前,，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),，全年的任務(wù)才有保障,。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,，必須是全年任務(wù),。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，每一次活動(dòng)，每一名銷售專員,。

我堅(jiān)信,，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著,，市場(chǎng)就無(wú)小事,，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),，配送到銷售專員手中,；市場(chǎng)就無(wú)大事，每一次競(jìng)品的挑釁,，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策,，每一次山窮水復(fù),，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇二

感謝您對(duì)關(guān)心,，支持和厚愛(ài),！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作,，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,，然而還有許多工作要做,，時(shí)間緊迫，任務(wù)重,，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),，本周的工作在一下幾個(gè)方面：

1.壓貨方面,，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,，對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力,，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作,。

2.上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉,，900克孕婦奶粉,，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中,。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨,，。已經(jīng)談好上貨,，將在月底發(fā)貨,，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng),。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn),，xx5萬(wàn),，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),，在剩下的和以及將在開會(huì)后決定定多少,，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái),。

3.基礎(chǔ)工作方面,，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作,，我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告,，有些經(jīng)銷商開店速度快,，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店,，本月五一活動(dòng)即將開展,，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì),，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作,。對(duì)于剛剛上貨的奶粉,，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,，以配合五一活動(dòng)。

4.團(tuán)隊(duì)方面,，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo),，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通,，我們相互配合,，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步,。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng),。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬,。

2.加快奶粉的簽單回款和上貨,。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨,。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨,。

4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端,。有效開展終端工作,。如展示促銷和五一活動(dòng)。

22號(hào)：,，確定參加本月聯(lián)誼會(huì),，查庫(kù)存補(bǔ)貨。

23號(hào)：,，奶粉補(bǔ)貨,，上奶粉。

24號(hào)：,，,，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉,。

25號(hào)：：奶粉壓貨,。

26號(hào)：：壓貨，奶粉上貨,。

27號(hào)：回公司參加會(huì)議,。

以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇三

20x20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,。感謝接納我工作的公司,，感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,，感謝那些給我微笑，接納我的人,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,，更加熱愛(ài)我的工作。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè),。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候,，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關(guān)著燈，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想,，明天該做什么,，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做,?？晌倚睦锸菦](méi)底的,，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了,。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績(jī),，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,，就沒(méi)有市場(chǎng),。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應(yīng)戰(zhàn),。

本人20x20xx年的計(jì)劃如下：

對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的.客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇四

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的.不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

1、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2,、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3,、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量,。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

4,、銷售目標(biāo),。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

1,、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇五

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低,，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng),，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì),；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的,，但人無(wú)遠(yuǎn)慮,，必有近憂，一季度只是開頭,，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年,。6月之前,，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),，全年的任務(wù)才有保障,。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,，必須是全年任務(wù),。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，每一次活動(dòng),，每一名銷售專員。

我堅(jiān)信,，只要我們堅(jiān)持,，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無(wú)小事,，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中,；市場(chǎng)就無(wú)大事,，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù),，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明,。

作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的,，正當(dāng)我在銷售方面困惑叢生的時(shí)候,，公司適時(shí)地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷售技巧，讓我受益匪淺,。

現(xiàn)在的消費(fèi)者己不注重在哪里消費(fèi),，而注重的是購(gòu)物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿足。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想,，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性,。服務(wù)不僅要熱情要積極主動(dòng)，更要以滿足顧客的需要為己任,。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢,？我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面去做：

1、讓顧客滿意,，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想,。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方,，在推介奶粉的過(guò)程中,，時(shí)刻要牢記解決顧客的問(wèn)題：我為什么要聽你說(shuō)、這是什么產(chǎn)品,、有什么好處,、那又會(huì)怎么樣呢、誰(shuí)這樣說(shuō)的,、還有誰(shuí)買過(guò),。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠(chéng)感人,，以心引導(dǎo)人,。

2、不管是在售中,，還是售后,，有了問(wèn)題的時(shí)侯，不管是誰(shuí)的錯(cuò),，我們都要及時(shí)解決,，不能采取回避、推脫的態(tài)度,。要積極聽取顧客的反饋意見(jiàn),，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

3,、語(yǔ)言是一門藝術(shù),，在我們工作中也是十分重要，講究語(yǔ)言技巧,，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離,，更好的開展我們的工作。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價(jià)位高時(shí),，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的產(chǎn)品,，讓他感覺(jué)物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道,，有精美的包裝,，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。

4,、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識(shí),，能為顧客解決孕嬰過(guò)程中的問(wèn)題，用專業(yè)的知識(shí)來(lái)打動(dòng)顧客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)顧客,，成為顧客值得信賴的朋友。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇六

總結(jié)寫作要深刻自省,，挖掘存在的問(wèn)題,，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

一,、概括內(nèi)容與問(wèn)題。

對(duì)上月工作內(nèi)容,，尤其是突出的問(wèn)題(突出是指重大事情,，或者相較以前月份額外增生的)的概述(既是概述，重在于精簡(jiǎn),，需有一定的濃縮精華出來(lái)的能力),。

1、闡述性歸納,。用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言提煉上月工作大致內(nèi)容,，不需在此分述過(guò)多，(不是每個(gè)月都變換工作內(nèi)容,，所以不要過(guò)多言語(yǔ)),，開篇不可落下主體，如上月我所負(fù)責(zé)的____區(qū)市場(chǎng)方面,?；A(chǔ)工作方面，業(yè)務(wù)人員個(gè)人狀態(tài)及整體隊(duì)伍本月賬務(wù)方面，上月基礎(chǔ)工作較順利,，有層次的把這個(gè)區(qū)這個(gè)月的工作內(nèi)容和狀態(tài)用概括性語(yǔ)言描述,，(注意：區(qū)域不只一個(gè)的時(shí)候要概括的有層次點(diǎn))。

2,、概括并提煉重點(diǎn)問(wèn)題,。第一步闡述的歸納，是個(gè)人非?？捎^,、公正的闡述一件實(shí)事，不帶觀點(diǎn),，不帶感情色彩,。而第二步的提煉問(wèn)題是需要發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，用個(gè)人的角度和觀點(diǎn)來(lái)把你認(rèn)為上述這些工作中你所認(rèn)為的問(wèn)題羅列出來(lái),，不要把這第一步與第二步割裂開,，提煉問(wèn)題和你所闡述歸納的工作內(nèi)容毫無(wú)關(guān)聯(lián)?這是失敗的，你的問(wèn)題的提出需要有層次,，有動(dòng)機(jī),，動(dòng)機(jī)從哪里來(lái)?從你之前描述的工作內(nèi)容中提煉出來(lái)的代表你個(gè)人的思想觀點(diǎn)。

二,、詳述問(wèn)題,。

1、用一,、二,、三的方式將問(wèn)題嚴(yán)重程度做到心中明確，從重到輕,，在寫某一點(diǎn)時(shí),，首先用一個(gè)短語(yǔ)概括，如：一,、對(duì)賬問(wèn)題,。廣東每月對(duì)賬工作將所有問(wèn)題都濃縮成一個(gè)個(gè)短語(yǔ)，那么你心中就會(huì)有有很多個(gè)二,、三,、四、五這便是你中心文章的框架!

三,、工作計(jì)劃,。

凡是總結(jié)必然是承前啟后，上月總結(jié)之后一定要寫接下來(lái)一個(gè)月工作的規(guī)劃,，準(zhǔn)備做什么,，怎么做,，不要說(shuō)到接下來(lái)的工作計(jì)劃就總寫我該做還要做，記住,，不論總結(jié)還是計(jì)劃不可割裂開已經(jīng)做的工作內(nèi)容,、問(wèn)題以及與你工作的對(duì)象，始終要緊密結(jié)合計(jì)劃與上面的總結(jié)同樣要分門別類,，條列式的羅列,，要有層次，但層次絕不是通過(guò)一,、二,、三分出來(lái)的，而是根據(jù)你的內(nèi)容,，你先心中有數(shù),，然后按輕重程度羅列，即使不寫一二三,，你的總結(jié)與計(jì)劃同樣是層次鮮明的,，是為上作。

八月悄然離去,，結(jié)合過(guò)去的這一個(gè)月我看到了一個(gè)嶄新的自己,，八月是比較順利的一個(gè)月，但是這個(gè)月的順利也要很多的付出,，作為服裝銷售這個(gè)月的銷售額我真滿意,，這個(gè)月的成績(jī)也是非常可觀的,，盡管一個(gè)月下來(lái)很疲憊,，但是樂(lè)在其中，這樣的付出總是有了回報(bào),，在工作中我感受到了那種緊張感,，特別是這個(gè)月以來(lái)我覺(jué)得自己的工作很緊張，但是也得到了很大的突破,，也得到了了很大的鍛煉，這是讓我最欣慰的,，八月已經(jīng)過(guò)去,，我覺(jué)得自己這個(gè)月來(lái)的工作是一個(gè)充滿激情的過(guò)程，現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻：

一,、服裝銷售情況,。

八月份是非常重要的一個(gè)月份，這個(gè)月的過(guò)去,，馬上就要迎來(lái)熱天了,，在這個(gè)時(shí)候必須轉(zhuǎn)變一下工作方針,，開始就已經(jīng)感到了危機(jī)感，因?yàn)榭匆幌聜}(cāng)庫(kù)還是有很多季度的衣服沒(méi)有賣出去,，這是很嚴(yán)重的存貨情況,，馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了，這樣的衣服賣不出去的話,，會(huì)虧損很多錢,，這樣的情況讓我有了很重的壓力，但是事情總是需要解決的,，不管有多難,，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的,，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候就越是不能夠慌,，冷靜下來(lái)，我制定了一系列的促銷活動(dòng),，把價(jià)格降低了很多,，這次的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作我是做的很足，我在這次活動(dòng)開始事前就一直在宣傳,，把準(zhǔn)備工作,，宣傳工作做好，這樣在工作中才能夠,，更加有計(jì)劃的執(zhí)行起來(lái),。

這次的促銷服裝是中老年服裝，這個(gè)月來(lái)前半個(gè)月一直在做宣傳工作,，不管是在網(wǎng)絡(luò)宣傳還是在現(xiàn)實(shí)發(fā)傳單海報(bào),，我都是針對(duì)中老年顧客做一個(gè)大的宣傳，這次的促銷活動(dòng)一共是賣出___件衣服,，把倉(cāng)庫(kù)的存貨賣出了三分之二,，這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)讓我很滿意，這個(gè)月的服裝銷售工作,，我不僅僅限于,，甩賣存貨，我一直在發(fā)展心得顧客,，一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，端正態(tài)度，不斷的跟進(jìn)行業(yè),，學(xué)習(xí)好的銷售知識(shí),，自己在這個(gè)月中也進(jìn)步了很多，我覺(jué)得這是一種很高的提升,。

二,、收獲與不足,。

八月份的工作讓我對(duì)自己今后的工作更加的明確，這個(gè)月的工作讓我看到了自身的一個(gè)不足,，很細(xì)微的東西,，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)?lái)的影響，那就是有一點(diǎn)急于求成,，在工作當(dāng)中有一點(diǎn)著急了,，就像八月份的促銷活動(dòng)我就很急，我總是擔(dān)心衣服賣不出去,，在工作中太過(guò)于急躁,，打亂了原本的計(jì)劃，這也影響到了自己的工作進(jìn)度,，在今后我一定不再這么毛躁,，養(yǎng)成一個(gè)好的心態(tài)。

一對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底,。

由于本人剛調(diào)到泰州,，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市,、3個(gè)賣場(chǎng),、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商,、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng),。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是_年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星,，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品,。二批商積極_普遍不太高,，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情,，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心,，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒,、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價(jià)位的洋河普曲,、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列,、福星系列為主流;賣場(chǎng)以二鍋頭、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河,、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝_大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星,、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。

二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,。

通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1,、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù),，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問(wèn)為什么,，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了,。不難看出,，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者,，沱牌以川酒概念生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠降價(jià),、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià),、空瓶降價(jià)的情況,，使對(duì)購(gòu)買者的親和力打了折扣。

2,、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上,，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作,，得渠道者得天下,，通過(guò)經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作,，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)_,。

3,、過(guò)分依賴經(jīng)銷商，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促,、指導(dǎo)及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的,，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一,、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng),，缺少做市場(chǎng)的方法,，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案,。

以要做為、要覆蓋,、要?jiǎng)愉N為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路,。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則,。利用邊際效應(yīng),，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段,，第一階段為動(dòng)銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱,、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段,，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度,，減少惡_競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào),。

四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見(jiàn),，拿出鋪市方案，做好報(bào)告,。

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見(jiàn),，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷商的信心,。

在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)比較新的領(lǐng)域,，我感覺(jué)自己缺乏產(chǎn)品知識(shí)，不熟悉這個(gè)行業(yè)的規(guī)則,。于是我開始了解合適的產(chǎn)品,，現(xiàn)將我過(guò)去一年的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售的過(guò)程中，我的感覺(jué)是所有的銷售都是一樣的,，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣,，那么掌握了產(chǎn)品知識(shí)之后如何提高銷售技巧呢?我想我在幾天的實(shí)習(xí)中總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、心理狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售過(guò)程中,，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極,、充滿活力,、積極向上的氛圍，所以這種積極,、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶,，從而讓客戶覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間,，總是選擇合適的服裝,。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳创粋€(gè)品牌時(shí),，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志,。一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多,。

二、身體準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們就能保持旺盛的精力,，更好地工作。在這段時(shí)間里,，店里的站務(wù)讓我感覺(jué)很累,，這樣我就可以對(duì)擁有一個(gè)好身體感覺(jué)更好，這樣我們就可以更努力了,。因此,，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。

三,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí),，不能在客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候把中號(hào)衣服拿給他們,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)衣服的尺碼。我著急的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)衣服給了顧客,。售后店長(zhǎng)跟我說(shuō)32號(hào)毛衣小，34號(hào)中等,，36號(hào)大,，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品,。因此,，產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要。

四,、為顧客做準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷售的人,。為了提高我們的銷售業(yè)績(jī),，我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶,，才能更好地把握客戶心理,，與客戶建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽客戶的每一句話,。然后分析客戶是否有購(gòu)買意向，推薦適合自己的衣服,。

實(shí)習(xí)期間,，店長(zhǎng)的銷售讓我覺(jué)得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵,。顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客整理自己穿的衣服,，讓顧客覺(jué)得自己受到了尊重,，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生了好感,。那就是先做好人,，再做好銷售技能。然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路?。如果他們穿成這樣，他們會(huì)告訴他們衣服的感覺(jué),。然后顧客也覺(jué)得很合適，然后給了他們買的理由,，于是毫不猶豫的買了皮衣,。

一年的時(shí)間很快又過(guò)去了,在廣州這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,，更加熱愛(ài)我的工作,。

20__年我總結(jié)就是沒(méi)有做好工作計(jì)劃,在公司事務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)拓展兩者之間的時(shí)間上沒(méi)安排好，老是感覺(jué)很忙,，卻都是在做一些不被認(rèn)可的雜事,。個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有認(rèn)真深入的學(xué)習(xí)也是主要原因,。同關(guān)系較好的客戶表現(xiàn)得過(guò)于熱情,、高調(diào)，對(duì)業(yè)務(wù)開支沒(méi)有很好的把控,。自我要求不夠,，對(duì)可以說(shuō)是已經(jīng)到手的合同沒(méi)有嚴(yán)格把關(guān)，犯了一些低級(jí)錯(cuò)誤,，因?yàn)榧悍降氖д`而導(dǎo)致最終失去合同,。一年到頭了還要倒貼，自己都不能原諒自己,。嚴(yán)重的影響了自己的工作熱情,。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始做銷售工作的前幾個(gè)月真的很沒(méi)有信心,，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,，我除了拜訪客戶及做一些公司領(lǐng)導(dǎo)安排的事以外，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，半年過(guò)去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了,。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上，關(guān)著燈,，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么,，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,。假如工作達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng),，我也沒(méi)有信心了,。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作,。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng),。

不管明天迎接的是什么,，積極應(yīng)戰(zhàn),。本人20__年的計(jì)劃如下：對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇七

在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里,，我努力工作并獲得了收獲,。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己,，以便我能夠更好地完成自己的工作,，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下：

我今年3月來(lái)到公司工作,。在我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理之前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴于銷售工作的熱情,，缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，一切都從頭開始,，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí),，開拓市場(chǎng)，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶提到的問(wèn)題,，把握客戶的需求，基本上與客戶溝通和信任,。

因此,，經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí),。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí),，我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場(chǎng)的一些變化,，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)一些緊急情況,。

存在的缺點(diǎn):。

對(duì)奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入,。在與客戶溝通的過(guò)程中,，對(duì)客戶的過(guò)度依賴和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好,，我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置,，而市場(chǎng)推廣人員的管理，培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的,。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石,。在未來(lái)的日子里,，我將以有針對(duì)性的方式糾正自己的問(wèn)題。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:,。

1,、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作奠定基礎(chǔ),。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步是要做好每家商店的平均月銷售額，根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢,。保持良好的客戶關(guān)系，做好客戶的工作,，并經(jīng)常與客戶溝通,。在銷售點(diǎn)記錄其他品牌，了解他們的銷售形式和方法,，并為他們制定自己的銷售計(jì)劃,。

2,、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員管理,。

完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作負(fù)有高度責(zé)任感，提高晉升人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題并提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平,。

3,、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量,。

奶粉市場(chǎng)上有很多品牌,，但主要也是那些。在不久的將來(lái)銷售產(chǎn)品的過(guò)程中,，最常見(jiàn)的問(wèn)題是過(guò)去客戶的流失,。在銷售工作的下一步，我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng),，這可以增加銷售人員和店主的積極性,。

在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利,，外部因素減少,，而且我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得比原來(lái)好,。

4,、銷售目標(biāo)。

下一步的最基本的銷售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷售任務(wù)分解任務(wù),，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨,，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并根據(jù)銷售任務(wù)的完成提高銷售業(yè)績(jī),。

1,、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性,，不會(huì)相互貶值，相互利用,。

2,、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業(yè)績(jī)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員,。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ),。在下一步工作中，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇八

作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的,，正當(dāng)我在銷售方面困惑叢生的時(shí)候,，公司適時(shí)地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷售技巧，讓我受益匪淺,。

現(xiàn)在的消費(fèi)者己不注重在哪里消費(fèi),，而注重的是購(gòu)物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿足。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想,，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性,。服務(wù)不僅要熱情要積極主動(dòng)，更要以滿足顧客的需要為己任,。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢,？我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面去做：

1、讓顧客滿意,，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想,。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方,，在推介奶粉的過(guò)程中,，時(shí)刻要牢記解決顧客的問(wèn)題：我為什么要聽你說(shuō)、這是什么產(chǎn)品,、有什么好處,、那又會(huì)怎么樣呢、誰(shuí)這樣說(shuō)的,、還有誰(shuí)買過(guò),。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠(chéng)感人,，以心引導(dǎo)人,。

2、不管是在售中,，還是售后,，有了問(wèn)題的時(shí)侯，不管是誰(shuí)的錯(cuò),，我們都要及時(shí)解決,，不能采取回避,、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見(jiàn),，主動(dòng)做好解釋工作,，讓顧客感受到重視和尊重。

3,、語(yǔ)言是一門藝術(shù),，在我們工作中也是十分重要，講究語(yǔ)言技巧,，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離,，更好的開展我們的工作。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價(jià)位高時(shí),，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的產(chǎn)品,，讓他感覺(jué)物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道,，有精美的包裝,，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。

4,、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識(shí),，能為顧客解決孕嬰過(guò)程中的問(wèn)題，用專業(yè)的知識(shí)來(lái)打動(dòng)顧客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)顧客,，成為顧客值得信賴的朋友。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇九

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的'缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

1,、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢,。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通,。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量,。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家,。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4,、銷售目標(biāo)。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

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奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十

截止到xx年12月31日,，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,，于x年同期相比，上升(下降)x%,。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%,。

(一)新會(huì)員拓展。

截止到x年12月31日,，本專柜新發(fā)展會(huì)員人,。與x年相比，遞增了x%,。

(二)老會(huì)員和散客的'維護(hù),。

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,，耐心,、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流,，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感,。老會(huì)員的返店率達(dá)到x%。

在散客方面,，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率,。

面對(duì)歐萊雅,、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手,，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,，突出個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高,。如面膜(占有情況),，洗面奶(占有情況),，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可,。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,。

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,，嚴(yán)格注意公司形象,，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù),。在庫(kù)存管理方面,，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記,，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理、注意干燥清潔,、防火防潮,，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加),。

x年即將過(guò)去,，在未來(lái)的x年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證x年的銷售計(jì)劃前提下,，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績(jī)突破,。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員,，然后抓住老會(huì)員,，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái),。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在x年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)資生堂源于日本、亞洲的全球化企業(yè);的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十一

3,、有配送能力;。

4、容易溝通,，有行銷能力;,。

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，不僅要在選擇階段把好關(guān),，在之后的市場(chǎng)運(yùn)作上也要給予一定的支持,。在這一年里，公司根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)際情況,，給予一定的政策傾斜,，并針對(duì)部分銷量不高的經(jīng)銷商，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場(chǎng)培訓(xùn),，效果比較明顯,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十二

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十三

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篇1：工作總結(jié)與計(jì)劃范文工作總結(jié)與計(jì)劃范文一,、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。

下面我對(duì)年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。

出處 m.sevw.cn

所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，范文對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。

在今后的日子,，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢,。

維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。

對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。,、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家。

在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。

在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。

在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，最全面的范文寫作網(wǎng)站外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。,、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

三．我的建議創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性，不要互相貶低,，互相利用,。、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

篇2：市場(chǎng)奶粉銷售情況分析我國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售情況趨勢(shì)報(bào)告分析一,、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的奶粉市場(chǎng)近幾年來(lái),，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫,，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn),。

眾所周知,，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是各奶粉廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，多美滋,、惠氏,、美贊臣等國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來(lái)，憑借研發(fā)基礎(chǔ),、悠久的歷史以及營(yíng)銷策略等方面的優(yōu)勢(shì)一直壟斷著我國(guó)嬰幼兒奶粉的高端市場(chǎng)份額,，但隨著本土品牌三鹿、思想?yún)R報(bào)專題伊利,、南山等在技術(shù),、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟,，我國(guó)奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化,。

二、行業(yè)洗牌,，營(yíng)銷手段同質(zhì)化,，給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到年中國(guó)的乳制品市場(chǎng)將達(dá)到億美元的規(guī)模，同時(shí)乳制品市場(chǎng)將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰,。

筆者也相信奶粉市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng),，市場(chǎng)趨于寡頭的結(jié)局。

誰(shuí)成長(zhǎng)得快,，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先,，誰(shuí)就能成為國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今,，各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道,、終端、奶源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈,。

競(jìng)品經(jīng)銷商的滲透,，渠道利潤(rùn)的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng),、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn),，而利潤(rùn)最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一直被國(guó)外品牌牢牢占據(jù),，更是令其苦不堪言,。

如麥肯錫的研究報(bào)告所述，在過(guò)去的一年中,，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有,；積分制,，會(huì)員制不斷出臺(tái)穩(wěn)定消費(fèi)群,。

消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來(lái)越清醒，購(gòu)買越來(lái)越趨于理性,，廠家的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低,。

為了獲取新的渠道來(lái)源、更多的銷售任務(wù),，年,、年眾多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場(chǎng),。

開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道,，寶寶店，幼兒園,，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方,，這似乎成了奶粉營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，但這方面,，很多一,、范文寫作二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟,，更先進(jìn),。

但那些沒(méi)有被開發(fā)的三、四級(jí)線醫(yī)務(wù)市場(chǎng),，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國(guó)產(chǎn)品牌蜂擁而入,，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場(chǎng)還未飽和之前,，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹,，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)，甩開對(duì)手,。

但是相信隨著法規(guī)不斷完善,，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

提升服務(wù)水平,、通路精耕,，精細(xì)化管理市場(chǎng)、終端特價(jià),、促銷,、開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，傳統(tǒng)營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)似乎陷入了一片紅海之中,，如何避開紅海,，尋找到國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的營(yíng)銷藍(lán)海呢？網(wǎng)絡(luò)銷售的興起應(yīng)該可以給我們帶來(lái)很好的答案,。

三,、國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)遇年是金豬年，大概有萬(wàn)新生兒出世,，這樣一個(gè)龐大的群體將給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)帶來(lái)新的春天,。

而且，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng),，同樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下,，嬰幼兒奶粉的年銷售增長(zhǎng)率要高于其他行業(yè)。

百度它也是一個(gè)特殊行業(yè),，首先奶粉的購(gòu)買者和使用者是分開的,，購(gòu)買者介入程度相當(dāng)高。

隨著科技發(fā)展和教育普及,，消費(fèi)者行為也悄然發(fā)生著變化,，老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)逐步被丟棄，新生代媽媽更信賴媒體,、醫(yī)生和專家的建議,。

這也導(dǎo)致了奶粉企業(yè)為了樹立專業(yè)形象不斷購(gòu)買媒介資源，不斷開拓醫(yī)務(wù)渠道,，不斷地提升服務(wù)水平,，開展專家講座、大型親子公關(guān)活動(dòng)等,。

新生代媽媽是奶粉購(gòu)買的主要決策者,，也是商家必爭(zhēng)的生意來(lái)源。

這些決策者具有哪些特征呢,？她們是伴隨網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代,，她們中有大部分人的生活離不開網(wǎng)絡(luò)。

調(diào)研顯示在信息收集方面她們最看重的三個(gè)來(lái)源一次是朋友,、親友的介紹電視,、媒體的介紹網(wǎng)絡(luò)。

她們的年齡集中在到歲間,，她們有自己的圈子和習(xí)慣,，對(duì)新生事物接受較快。

她們中大部分人學(xué)歷在高中以上,，收入主要分布在到之間,。

年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易總額億元人民幣，占全國(guó)消費(fèi)品銷售總額的％，而年僅占％,，這足以見(jiàn)證網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的迅猛性,。

其中淘寶網(wǎng)交易總額億元，比年同期增長(zhǎng)了％,，這一數(shù)字超過(guò)易初蓮花（億元）,、沃爾瑪（億元）在華的全年?duì)I業(yè)額，更是北京王府井百貨集團(tuán)全年銷售額的倍,。

年一季度末中國(guó)知名網(wǎng)站淘寶網(wǎng)發(fā)布的《年季度淘寶網(wǎng)購(gòu)物報(bào)告》表示年第季度的淘寶網(wǎng)總成交額突破億,，截至月日,，其累計(jì)注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到萬(wàn),。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告顯示購(gòu)物用戶中近一半是女性，而年月到年月期間,，短短的個(gè)月內(nèi),，淘寶網(wǎng)奶粉銷售額近萬(wàn)，無(wú)疑,，這些數(shù)字對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉想在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)突破都有著巨大的吸引力,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景也被各廠家看好，但如何很好的開展起來(lái),，卻一直困惑者各奶粉企業(yè)的管理者,。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售如何開展現(xiàn)在一部分比較有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的奶粉經(jīng)銷商已經(jīng)開始在網(wǎng)上建立平臺(tái),，進(jìn)行銷售,，新生事物的出現(xiàn)必然有其發(fā)展的土壤，這一現(xiàn)象也著實(shí)令筆者欣慰,，但這畢竟還只是小打小鬧,，新的銷售模式如何開展，如何處理與傳統(tǒng)渠道的沖突,，如何迅速的甩開跟(轉(zhuǎn)載于:,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十四

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家,。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4、銷售目標(biāo),。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十五

我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十六

蔬菜含有豐富的維生素和礦物質(zhì),，早一點(diǎn)給孩子添加蔬菜，可以避免他日后討厭蔬菜,。所以,，從嬰兒期開始，就應(yīng)該適時(shí)地給孩子添加一些蔬菜類的輔助食物,。

剛開始可以給孩子喂一些蔬菜汁或用蔬菜煮的水,，如西紅柿汁、黃瓜汁、胡蘿卜汁等,，然后可以給孩子喂些蔬菜泥,。到了孩子快1歲的時(shí)候就可以給他們吃碎菜了，可以把各種各樣的蔬菜剁碎后放入粥,、面條中喂孩子吃,。在這個(gè)過(guò)程中，有以下幾個(gè)問(wèn)題需要新媽媽注意,。

·在沒(méi)有給嬰兒正式喂蔬菜之前,，媽媽喜歡吃的蔬菜可以通過(guò)乳汁的味道影響嬰兒。嬰兒比較容易接受媽媽平時(shí)常吃的蔬菜的味道,。

·嬰兒對(duì)蔬菜比對(duì)谷類食品和水果挑剔得厲害,。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有一兩種蔬菜你的孩子不喜歡吃，那么,，不要強(qiáng)迫他吃,，我們有很多蔬菜可以選擇。

·3個(gè)月以后的嬰兒雖然消化液分泌開始增多,，但胃腸道功能尚未發(fā)育完善,，不可能像成人一樣想吃什么就吃什么，必須以半流質(zhì)形式做成菜泥吃才不致引起消化不良,。

·孩子剛吃蔬菜的時(shí)候,，大便里出現(xiàn)沒(méi)有消化的蔬菜是很正常的。只要大便不稀,，沒(méi)有黏液,，就不是壞信號(hào)。在這種情況下,，要慢慢地增加給孩子吃的各種蔬菜的數(shù)量,，直至孩子的消化系統(tǒng)學(xué)會(huì)處理這類蔬菜為止。如果某種蔬菜導(dǎo)致孩子瀉肚或者大便中含有黏液,，可以暫時(shí)停止喂他這種蔬菜,，過(guò)一段時(shí)間再?gòu)纳倭吭囈辉嚒?/p>

·很多嬰兒一開始都不喜歡蔬菜的“異味”，此時(shí)可以適量加入一點(diǎn)果汁,，讓嬰兒容易接受,。

·盡可能選擇潔凈和新鮮的蔬菜。有些蔬菜施用過(guò)量化肥會(huì)長(zhǎng)得很大,，根莖處發(fā)紅,，儲(chǔ)存后會(huì)變色，加工后會(huì)有異味,。洗菜時(shí)可放入少許食鹽浸泡一段時(shí)間,，這樣有清除殘留化肥和農(nóng)藥的作用,。

·給3～4個(gè)月的嬰兒制作菜泥時(shí)，應(yīng)選擇新鮮的蔬菜嫩葉,，去掉菜梗,，但不宜烹煮時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，否則會(huì)使維生素大量損失,。

·建議爸爸媽媽多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間自己制作孩子的營(yíng)養(yǎng)餐,，因?yàn)橛H手制作更能控制食物的營(yíng)養(yǎng)，比起罐裝食品要好得多,。

·瓶裝菜泥要買純蔬菜加工的,，而不要買混合物。另外,，不要直接從瓶里喂孩子,，因?yàn)橥僖喝菀资故澄镒冑|(zhì)。分次食用,，剩余裝瓶,。

10妙招輕松改變挑食寶寶。

1,、1-3歲的寶寶飲食量時(shí)多時(shí)少,，父母切不可把他吃得多的那次作為衡量寶寶食欲好壞的標(biāo)準(zhǔn)。正確的做法是：用幾天的時(shí)間,，仔細(xì)觀察寶寶的日均進(jìn)食量,，只要孩子的飲食在平均值附近，長(zhǎng)磅正常,，就說(shuō)明寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育是正常的，不用為寶寶某些天吃不好而擔(dān)心著急,，過(guò)兩天,，他自己就會(huì)多吃補(bǔ)回來(lái)。

2,、零食是造成寶寶吃飯困難的一大“罪魁”,。因此，專家建議：兩餐之間不要給孩子零食,，讓他保持饑餓感,，才會(huì)好好吃飯。但如果孩子不吃飯的原因是感覺(jué)飯菜不對(duì)胃口,，父母可以把飯菜拿走,，讓他等到下一頓再吃。別擔(dān)心餓一頓會(huì)對(duì)孩子造成不良影響,，“饑不擇食”,，為了培養(yǎng)孩子良好飲食習(xí)慣的大計(jì),，做些犧牲是必要的。另外,，在孩子好好吃飯的時(shí)候,，應(yīng)多多鼓勵(lì)他。

3,、大家一起吃飯的氣氛是很有感染力的,。當(dāng)寶寶發(fā)現(xiàn)父母吃得有滋有味，他也會(huì)嘴饞,。開始的時(shí)候餐桌上要有一兩樣他愛(ài)吃的菜,，然后逐漸地增加和調(diào)配食物的種類，孩子慢慢地就會(huì)養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣,。

4,、再好的東西也會(huì)吃膩，不要說(shuō)孩子了,，就是大人也是這樣,。因此不要發(fā)現(xiàn)孩子喜歡吃哪道菜，哪道菜就成了餐桌上的?？?。從這個(gè)角度來(lái)看，孩子挑食習(xí)慣的養(yǎng)成,，父母需要負(fù)一定的責(zé)任,。正確的做法：可以在三餐中選一餐做他最喜歡的食物，而另外兩餐則選其他食物,。一方面,，孩子的習(xí)慣已經(jīng)得到滿足;另一方面，在其它兩餐中,，孩子不論選哪一個(gè),，都是一種新的嘗試，也是可喜的進(jìn)步,。

5,、“比一比看誰(shuí)吃得快?”“看誰(shuí)盤子里的豆豆少得快”別管這些招數(shù)有多老套、多幼稚,，但用它對(duì)付三歲以下的寶寶確實(shí)是管用的,。

6、改變寶寶挑食的習(xí)慣有時(shí)可以耍點(diǎn)小手腕兒,。父母不妨試試將寶寶喜歡和不喜歡的食物混在一起,，比如，寶寶不愛(ài)吃蔬菜,，可愛(ài)吃餃子,，那就做盆蔬菜豬肉餡的餃子;不愛(ài)吃水果,，可是愛(ài)喝酸奶，那就把水果拌到酸奶里,，味道肯定不錯(cuò),。開始時(shí)，孩子不愛(ài)吃的食物所占比例應(yīng)少些,，等孩子適應(yīng)了再逐漸增加,。其實(shí)，換種腦筋,，讓寶寶吃不愛(ài)吃的食物并不是件難事,。

7、孩子的胃容量很小,，滿滿一盤子的食物,，看著就飽了。因此,，給孩子的食物應(yīng)換成“兒童裝”,，只要讓孩子覺(jué)得管夠就可以了，不夠還可以添,。

8,、廚房對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是另一個(gè)世界，各種顏色和形狀的食物,，都能讓孩子感覺(jué)新奇一番,。父母準(zhǔn)備飯菜時(shí)，讓孩子做你的小助手,，這也是培養(yǎng)他們對(duì)食物產(chǎn)生興趣的一種方式,。國(guó)外目前很流行“廚房教育”。

9,、孩子天生就喜歡吃甜的食物,，可父母不能因?yàn)楹⒆酉矚g就“無(wú)限量”供應(yīng)。甜食吃得多對(duì)孩子一點(diǎn)好處都沒(méi)有,，而且“副作用”很多，比如容易讓孩子肥胖,、影響孩子的食欲,、會(huì)損害孩子牙齒的健康等。因此,，對(duì)待甜食,，父母應(yīng)做到三點(diǎn)：1、減少購(gòu)買甜食;2,、盡量購(gòu)買高營(yíng)養(yǎng)量的甜食;3,、規(guī)定孩子吃甜食的量,，但讓他們自己選擇在什么時(shí)間吃。

10,、在孩子吃飯時(shí)還應(yīng)注意,，給孩子的食物，塊不要太大,，最好能讓寶寶一口能吞下去,。平時(shí)不要給孩子喝太多的牛奶和果汁，否則不用吃飯,，孩子就已經(jīng)飽了,。另外，吃飯可以給他一把小勺,，讓他自己動(dòng)手吃,，這樣可以培養(yǎng)孩子自己吃飯的習(xí)慣。雖然一開始孩子可能吃的“一塌糊涂”,，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練,，他會(huì)熟練掌握自己吃飯的技巧。同時(shí),，父母也該注意,，孩子吃飯的時(shí)候不要催，吃得太快并不利于孩子消化,。,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十七

感謝您對(duì)的關(guān)心，支持和厚愛(ài)!感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助,?？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署,。

以下是我本周的工作總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫,，任務(wù)重,，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作,，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作,。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),，本周的工作在一下幾個(gè)方面：

1,，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的`溝通各項(xiàng)政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,，對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力,，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作,。

2，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,，主要的奶粉,，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,，在本月的重中之重就是奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨，,。已經(jīng)談好上貨,，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,，分別是10萬(wàn),，5萬(wàn)，5萬(wàn),。縣5萬(wàn),，在剩下的和以及將在開會(huì)后決定定多少,，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。

3,，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快,，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店,，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動(dòng)即將開展,，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng),。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì)，我們是唯一的食品參展,，取得了很好的宣傳工作,。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn),，為店員樹立信心,，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,，以配合五一活動(dòng),。

4，加強(qiáng)對(duì)xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),，每天早上安排溝通工作,，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合,，xx最近工作狀態(tài)良好,，也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng),。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

1,，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì),。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨,。

2，控制好終端,。有效開展終端工作,。如展示促銷和五一活動(dòng)。

22號(hào)：確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨,。

23號(hào)：奶粉補(bǔ)貨,，上奶粉。

24號(hào)：簽定奶粉協(xié)議,，上奶粉,。

25號(hào)：奶粉壓貨。

26號(hào)：壓貨,，奶粉上貨,。

27號(hào)：回公司參加會(huì)議。

以上是我本周的工作總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十八

?????? 我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的.認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。 （本文由（

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

奶粉銷售工作總結(jié)及數(shù)據(jù)分析篇十九

作為一名銷售人員,，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當(dāng)我在銷售方面困惑叢生的時(shí)候,，公司適時(shí)地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷售技巧,，讓我受益匪淺。

現(xiàn)在的消費(fèi)者己不注重在哪里消費(fèi),，而注重的是購(gòu)物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿足,。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性,。服務(wù)不僅要熱情要積極主動(dòng),，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢,？我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面去做：

1,、讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想,。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及,，把自己當(dāng)成對(duì)方，在推介奶粉的過(guò)程中,，時(shí)刻要牢記解決顧客的問(wèn)題：我為什么要聽你說(shuō),、這是什么產(chǎn)品、有什么好處,、那又會(huì)怎么樣呢,、誰(shuí)這樣說(shuō)的、還有誰(shuí)買過(guò),。這樣才能真正打動(dòng)顧客,，以誠(chéng)感人，以心引導(dǎo)人,。

2,、不管是在售中，還是售后，有了問(wèn)題的時(shí)侯,，不管是誰(shuí)的錯(cuò),，我們都要及時(shí)解決，不能采取回避,、推脫的態(tài)度,。要積極聽取顧客的反饋意見(jiàn)，主動(dòng)做好解釋工作,，讓顧客感受到重視和尊重,。

3、語(yǔ)言是一門藝術(shù),，在我們工作中也是十分重要,，講究語(yǔ)言技巧，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離,，更好的開展我們的工作,。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價(jià)位高時(shí)，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的產(chǎn)品,，讓他感覺(jué)物有所值,，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的包裝,，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等,。

4、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識(shí),，能為顧客解決孕嬰過(guò)程中的問(wèn)題,，用專業(yè)的知識(shí)來(lái)打動(dòng)顧客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)顧客,，成為顧客值得信賴的朋友,。

感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài),！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助,。總在本月不辭辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作,，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署,。

以下是我本周的。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

本月馬上就要接近尾聲,，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做,，時(shí)間緊迫,，任務(wù)重,，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作,，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作,。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),，本周的工作在一下幾個(gè)方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,，很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議,，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間,。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,，對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大,。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力,，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作,。

2.上貨簽單方面,，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉,，900克孕婦奶粉,，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中,。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨,，。已經(jīng)談好上貨,，將在月底發(fā)貨,，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng),。目前已簽單四家,，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn),，xx5萬(wàn),。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開會(huì)后決定定多少,，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。

3.基礎(chǔ)工作方面,，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快,，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店,，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動(dòng)即將開展,，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng),。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì)，我們是的食品參展,，取得了很好的宣傳工作,。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn),，為店員樹立信心,，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,，以配合五一活動(dòng),。

4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo),，每天早上安排溝通工作,，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合,，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好,，也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng),。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬。

2.加快奶粉的簽單回款和上貨,。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì),。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨,。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

4.加強(qiáng)終端工作,，控制好終端,。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng),。

22號(hào)：,，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨,。

23號(hào)：,，奶粉補(bǔ)貨，上奶粉,。

24號(hào)：,，，簽定奶粉協(xié)議,，上奶粉,。

25號(hào)：：奶粉壓貨。

26號(hào)：：壓貨,，奶粉上貨。

27號(hào)：回公司參加會(huì)議,。

以上是我本周的工作總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

去年奶粉事件后,，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者,，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力,。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù),，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,，甚至跳出銷售層面來(lái)思考,；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事,。作這個(gè)工作總結(jié),，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思,，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教,。

一.一季度主要完成指標(biāo)。

1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn),，完成比例112%,，

2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè),；

3.一季度對(duì)和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,；

4.開展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng)；

5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米,。

二.市場(chǎng)存在的問(wèn)題,。

市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè),，很不合理,；

4.市場(chǎng)缺少明星店，形象店,，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬(wàn)以上,；

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員,；

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位,，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響；

7.一,，二月自助活動(dòng)安排太少,；

市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開發(fā),；

9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性,，并且力度偏小。

三.對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考,。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高,，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn),？不管公司的任務(wù)指標(biāo),，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶----還真是我的真實(shí)寫照,。

8.總之問(wèn)題太多,，最根本的問(wèn)題就是,，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

四.我的解答,。

5.促銷：

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng),；

b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng),；

d.在城區(qū)大賣場(chǎng),，特別是新開的fi賣場(chǎng)，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送,；

g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量,，確保公司資源投入的有效性。

五.希望公司的支持,。

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低,，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng),，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì),；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的,，但人無(wú)遠(yuǎn)慮,，必有近憂，一季度只是開頭,，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年,。6月之前,，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),，全年的任務(wù)才有保障,。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,，必須是全年任務(wù),。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，每一次活動(dòng),，每一名銷售專員。

我堅(jiān)信,，只要我們堅(jiān)持,，只要我們執(zhí)著,，市場(chǎng)就無(wú)小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),，配送到銷售專員手中；市場(chǎng)就無(wú)大事,，每一次競(jìng)品的挑釁,，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù),，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明,。