報(bào)告的語氣應(yīng)該中立并避免過度使用感情色彩,。在撰寫報(bào)告時(shí),，需要確立明確的目標(biāo)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行充分的資料收集和整理,，注重邏輯性和條理性，同時(shí)要注意語言準(zhǔn)確、簡練,、精確,。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,，僅供參考，希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一

目錄：

1,、行業(yè)整體綜述,。

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。

3,、區(qū)域市場(chǎng)分析。

3.1區(qū)域熱賣品牌,。

3.2區(qū)域市場(chǎng)分析,。

3.3分類市場(chǎng)分析,。

4,、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài),。

5,、新品動(dòng)態(tài)回顧。

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),。

1,、行業(yè)整體綜述。

時(shí)值4月,，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是,，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng),。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點(diǎn),，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧,。

2,、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。

張海4月30日被正式批捕,。

4月30日,，是張海被刑事拘留37天的最后一天,，在這一天,，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì),。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重,。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。

毫無疑問,，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情,。

食品安全法第一稿起草完成。

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展,。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露,，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中,。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料,。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng),。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低,。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本,，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看,，光明,、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇,。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4,、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,，預(yù)計(jì)在6月左右上市,。而據(jù)知情人士透露,，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料,。

3,、區(qū)域市場(chǎng)分析：

3.1區(qū)域熱賣品牌情況,。

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津,、河北,、山西）。

華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南,、湖南,、湖北）,。

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海,、山東,、江蘇,、浙江,、安徽,、江西）。

華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東,、福建,、海南）。

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川,、廣西,、重慶、云南,、西藏,、貴州）。

西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅,、陜西、新疆,、寧夏,、青海,、內(nèi)蒙古）。

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧,、黑龍江,、吉林）。

以上圖表顯示,，4月飲料市場(chǎng),，可口可樂在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績最為突出,，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不過,，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東,、華南、西南地區(qū),，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢(shì),。可以說,，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣,，兩巨頭在中國碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,。

果汁飲料中,，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北,、華中,、華南,、西南,、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì),，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流,。

在各類茶飲料中,，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭,。在成都,、蘭州等地,，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位,，一方面說明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛,，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外,，其他茶飲料暫時(shí)還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),，說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè),。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二

淘寶數(shù)據(jù)分析,，實(shí)際是電商數(shù)據(jù)分析,，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析，給你一些分析的思路,，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。

總體來說可以分為商品分析,、客戶分析、地區(qū)分析,、時(shí)間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）,。在這里我重點(diǎn)說商品分析,。

1,、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況,、本月銷售指標(biāo)完成情況,、與去年（或上月）同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì),、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距,。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率,、毛利額情況,，與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,，以及是否在商品毛利方面存在不足,。

3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析,、與去年同期對(duì)比情況,，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用,。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本,、能耗,、物料及辦公用品費(fèi)用,、維修費(fèi)用,、存貨損耗,、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi),、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等）,，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支,，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生,、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

4,、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況,、與去年同期對(duì)比?！叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷售額”,，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù),。

5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況,、與去年同期對(duì)比?！氨驹氯司鶆谛А庇?jì)算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù),。

6,、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn),、銷,、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

7,、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu),、庫齡情況,、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析,。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8,、促銷商品業(yè)績?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析,?！按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析,，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題,。

9、流量,、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量,、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況,。這組數(shù)據(jù)在分析客流量,、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開展是否對(duì)于提高客流量,、客單價(jià)起到了一定的'作用,。

10、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比,。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好,，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,。

11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價(jià)額之比例,。通常情況下，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間,，也可以說庫銷比是以月為單位的,。簡單的來說就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫存能夠維持多長時(shí)間的銷售。它是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo),，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5左右,。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下,，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn),。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三

（超級(jí)數(shù)據(jù)）,。

一、超級(jí)數(shù)據(jù)——行業(yè)分析,。

實(shí)時(shí)了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢(shì),，深入分解行業(yè)下品類,、品牌和店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù)，為商家提供必不可少的市場(chǎng)數(shù)據(jù),。

1,、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場(chǎng)銷售概況。

幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況,，行業(yè)下熱銷類目,、品牌、店鋪與單品銷售概覽,。

2,、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù)，洞察爆款與趨勢(shì),。

分析熱銷店鋪下的類目,、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況,，提供一手?jǐn)?shù)據(jù)情報(bào)。

3,、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求走向,。

統(tǒng)計(jì)哪些類目賣的好,、哪些上升的快,，并分析對(duì)應(yīng)熱銷店鋪,、品牌和單品詳情,，幫助了解市場(chǎng)走向,，學(xué)習(xí)前沿店鋪,。

4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報(bào)，尋找競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪,。

幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況,，了解該品牌下熱銷店鋪,、類目和,。

單品詳情。

5,、知己知彼知天下，百戰(zhàn)不殆,。

支持搜索定位,，幫助用戶做到知己（自身店鋪,、類目、品牌）,，知彼（對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）,，知天下（行業(yè)數(shù)據(jù),，可查看多行業(yè)）,。

6、不同品類屬性分析,，滿足個(gè)性化需求,。

支持具體品類下的屬性分析,，更加深入具體的分析品類的詳細(xì)數(shù)據(jù),，挖掘潛在信息,。

二、超級(jí)數(shù)據(jù)——店鋪運(yùn)營,。

定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)跟蹤店鋪,、產(chǎn)品及運(yùn)營活動(dòng)情況,，了解對(duì)手是如何實(shí)現(xiàn)銷售增長,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。

1、定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪與單品詳情。

幫助淘寶賣家監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù),、店內(nèi)營銷活動(dòng)數(shù)據(jù),、淘寶官方活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)單品詳情,。

2、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績一手?jǐn)?shù)據(jù),。

3,、分析監(jiān)控店鋪營銷指標(biāo)。

統(tǒng)計(jì)監(jiān)控店鋪的店鋪營銷活動(dòng),、官方營銷活動(dòng)、直通車數(shù)據(jù),、淘寶客數(shù)據(jù)、鉆展數(shù)據(jù),、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁等營銷活動(dòng)數(shù)據(jù),，深入剖析其營銷策略,。

4、層層解剖監(jiān)控單品,，分析爆款原因,。

對(duì)監(jiān)控單品的成交記錄,、上架時(shí)間、改價(jià)記錄,、改標(biāo)題記錄等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，剖析其規(guī)律特征。

5,、掌控單品推廣活動(dòng)情報(bào),。

定位監(jiān)控單品營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，幫助用戶分析競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪營銷策略,。針對(duì)性打擊或定向?qū)W習(xí)，取長補(bǔ)短,。

6、對(duì)比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù)，知己知彼知天下,。

將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進(jìn)行各項(xiàng)對(duì)比,，優(yōu)劣指標(biāo)一目了然,，方便用戶針對(duì)性優(yōu)化管理。

三,、超級(jí)數(shù)據(jù)——價(jià)格監(jiān)控,。

為品牌商和零售商及時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價(jià)格，低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)給予及時(shí)報(bào)警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格體系,。

1、一鍵搜索,，批量監(jiān)控,。

告別了舊時(shí)代的手動(dòng)添加工作,，只需一鍵搜索，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品,。

2,、定位跟蹤監(jiān)控對(duì)象,，自定義基準(zhǔn)價(jià)格,。

幫助品牌商、零售商監(jiān)控自身品牌。

產(chǎn)品,，自定義報(bào)警設(shè)置，及時(shí)了解產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化,。品牌商可設(shè)置最低報(bào)警價(jià)，零售商可將自身單品價(jià)格作為報(bào)警價(jià),。

3,、多平臺(tái)同時(shí)監(jiān)控,，監(jiān)管渠道價(jià)格體系。

支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù),，對(duì)多平臺(tái)推廣銷售的品牌商,、零售商提供便利。目前支持平臺(tái)：淘寶,、天貓,、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、蘇寧易購,、亞馬遜,、國美,、一號(hào)店,、易迅,。

4、支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒報(bào)警，及時(shí)移動(dòng)掌控管理,。

對(duì)低于報(bào)警價(jià)的產(chǎn)品報(bào)警提醒,，支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒通知功能，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化及時(shí)掌握,。

5、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺(tái)的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù),。

通過用戶信息、評(píng)價(jià)標(biāo)題,、評(píng)價(jià)時(shí)間綜合了解產(chǎn)品口碑,，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持。

四,、超級(jí)數(shù)據(jù)——品類管理。

為廣大中小賣家明確方向,，找準(zhǔn)定位,，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線，從而提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、回答問題，快速對(duì)自身現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦選品,；

2,、梯隊(duì)圖標(biāo)分類目的具體排名，更直觀快捷選擇目標(biāo)品類,；

6,、根據(jù)選品報(bào)告預(yù)估未來銷售走勢(shì),、銷售業(yè)績,、店鋪等級(jí)評(píng)分等情況。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四

銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國標(biāo)行業(yè)中的紡織業(yè),、化學(xué)纖維制造業(yè)和紡織服裝／鞋／帽制造業(yè)三個(gè)子行業(yè)。三個(gè)子行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,，并呈現(xiàn)一種整體的趨同性．本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主，化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔,。

（一）整體情況,。

自下半年開始,，受剄國際經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境的嚴(yán)重影響，紡織行業(yè)發(fā)展增速下降,、指標(biāo)呈現(xiàn)明顯下滑、行業(yè)虧損加??；下半年國家兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至14%,；6月國家公布《紡織正業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對(duì)紡織行業(yè)的政策力度加強(qiáng)；09年下半年紡織業(yè)多項(xiàng)指標(biāo)有所回升,、但行業(yè)頹勢(shì)未得到根本改善,。

紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標(biāo)如下表示（以三個(gè)子行業(yè)分別例示）,。

（單位：億元,、%）。

（二）主要運(yùn)行特點(diǎn)．,。

1．產(chǎn)值同比增速繼續(xù)回落,，產(chǎn)銷比保持較高水平．,。

2．出口持續(xù)下降,，面臨貿(mào)易爭(zhēng)端可能性加大．。

3．行業(yè)效益有所提升,，利潤增長穩(wěn)定性欠佳．。

4．行業(yè)虧損未得到明顯改善．,。

5．投資額小幅增加,，市場(chǎng)信心略有恢復(fù)．。

6．內(nèi)銷占比逐步擴(kuò)大．,。

7．具有地區(qū)高度集中特征．。

8．面臨原材料價(jià)格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力．,。

（三）行業(yè)總體評(píng)價(jià)及未來趨勢(shì)分析．,。

二、銀行紡織行業(yè)授信情況,。

（一）銀行紡織行業(yè)控制力度較強(qiáng)，總體授信余額與年初相比有所下降,，整體占比不高．,。

（二）客戶結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，但仍大幅低于全行平均水平．,。

（三）貸款擔(dān)保方式以保證為主，信用占比不高．,。

（四）關(guān)注類貸款比例及不良貸款率下降,，但仍位于較高水平，部分分行貸款質(zhì)量較差．,。

三、行業(yè)信貸投向指引,。

（一）客戶政策。

1．從嚴(yán)把握新增授信．,。

2．加大對(duì)存量風(fēng)險(xiǎn)客戶的減退力度．,。

(1)技術(shù)水平落后、效益低下,、產(chǎn)品單一和附加值低,、受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重；

(2)不符合環(huán)保標(biāo)識(shí),、能耗及污染嚴(yán)重,；

(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上,、連續(xù)兩年利潤虧損或累計(jì)利潤虧損超過以前年度利潤積累：

(5)主要生產(chǎn)設(shè)備或產(chǎn)品屬國家規(guī)定的限制類,、淘汰類工藝裝備或產(chǎn)品：

(6)企業(yè)出現(xiàn)逾期、欠息等違約現(xiàn)象,。

（二）區(qū)域政策．,。

3．對(duì)于新疆區(qū)分行，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃提出的建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉紗,、棉布和棉紡織品生產(chǎn)基地及出口加工基地的目標(biāo)，適度支持符合國家政策和銀行信貸政策導(dǎo)向的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)紡織企業(yè)及國內(nèi)排名靠前的大型紡織企業(yè)集團(tuán)在當(dāng)?shù)赝顿Y的紡織企業(yè),。

4．除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量，加快調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)．,。

（三）授信品種政策．,。

（四）授權(quán)和擔(dān)保要求．,。

1．省轄行對(duì)紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權(quán)限全部上收至省分行．。

（五）限額管理要求,。

（六）授信風(fēng)險(xiǎn)管理要求．。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五

1,、2015年中國游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo)，移動(dòng)游戲暫時(shí)無法取代,。

4,、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成

5、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高

二,、用戶行為透析

3、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,，重度手游單次付費(fèi)金額較高

5、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶

三,、地域分布

1、60%手游用戶聚集在三線城市,，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)

2,、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四,、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1,、手機(jī)游戲重度化,、端游化

2、端游ip手游化

3,、支付方式,、支付渠道的變革

分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過程的成果,，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)運(yùn)營事件的定性結(jié)論,，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了,。

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告,，有以下一些要點(diǎn)：

第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服,？,！

十三、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的`支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析

南京融捷項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析事務(wù)所簡介了某企業(yè)的例子

(1)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告簡介：

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng)，通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,，運(yùn)用專業(yè)的分析方法,，秉承公正的原則,，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評(píng)估,，為投資方的決策提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，主要服務(wù)對(duì)象為中小型企業(yè),、國內(nèi)外銀行、投融資公司,、政府組織等機(jī)構(gòu),。

(2)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告內(nèi)容：

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目基本情況（建設(shè)內(nèi)容,、建設(shè)規(guī)模,、投資總額、市場(chǎng)前景,、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益,、地理位置,、交通條件、氣候環(huán)境,、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）,、項(xiàng)目存在的問題,、項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析,、項(xiàng)目的管理架構(gòu)分析,、項(xiàng)目預(yù)測(cè)分析（市場(chǎng)、收入,、成本）,、財(cái)務(wù)分析（獲利能力,、償債能力,、發(fā)展能力）,、不確定性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、結(jié)論和建議等,。

(3)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例：

某企業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例樣本

目錄

第一章 項(xiàng)目概述

此章包括項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、項(xiàng)目存在問題及建議等。

第二章 項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析,、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,。

第三章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等,。

第四章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法,。

第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。

第六章 負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章 利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實(shí)判斷性分析。

第八章 成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況,、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析,。

第九章 償債能力分析

此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析,。

第十章 公司運(yùn)作能力分析

此章包括存貨,、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期,、營業(yè)周期分析等,。

第十一章 盈利能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。

第十三章 投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等,。

第十四章 財(cái)務(wù)與敏感性分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析,。

第十七章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議

第十八章 財(cái)務(wù)報(bào)表

第十九章 附件

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評(píng)估項(xiàng)目的可行性，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),。

政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái),。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,，實(shí)行備案制,。而投資方和項(xiàng)目方，則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估。這就正式宣告,，中國的項(xiàng)目分析，將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力,?！绊?xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果,。

任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國,，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué),、合理的分析，以便正確決策項(xiàng)目,；越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1、進(jìn)行總體分析,。從項(xiàng)目需求出發(fā),，對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析,，把握全局，形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2,、確定項(xiàng)目重點(diǎn)，合理配置項(xiàng)目資源,。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn)，通過具體的趨勢(shì)分析,、對(duì)比分析等手段，合理的確定分析的重點(diǎn),，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策,，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立模型,。通過選取指標(biāo)，針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型,，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn),，并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的`過程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo),，最終得出的報(bào)告將是不完整的,，對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用,。

我們的原則,。

1,、規(guī)范性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致。

2,、重要性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中,，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性,、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型,，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序,。

3、謹(jǐn)慎性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,，分析過程須要科學(xué)合理全面，分析結(jié)果可靠,，建議內(nèi)容實(shí)事求是,。

4、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則,。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來,，發(fā)揚(yáng)光大。

總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七

內(nèi)容摘要：本文使用全國流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù),，利用無序多分類logistic回歸模型,，著重考察流動(dòng)人口的總體健康和心理健康對(duì)其城市居留意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn),，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素?？傮w健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長期居留。

關(guān)鍵詞：流動(dòng)人口,；居留意愿；總體健康,；心理健康,；無序多分類logistic回歸。

一,、引言,。

隨著我國人口流動(dòng)性不斷加強(qiáng)，中國已經(jīng)進(jìn)入由人口遷移和流動(dòng)主導(dǎo)人口態(tài)勢(shì)的時(shí)期。在新型城鎮(zhèn)化背景下,，流動(dòng)人口已成為我國城市人口中不可或缺的群體,。他們的去留受到諸多因素的影響，而健康是他們得以在城市生活,、工作的基本前提。流動(dòng)人口的健康狀況不僅影響他們?cè)诔鞘械纳钯|(zhì)量,，還可能影響其繼續(xù)留在城市生活的意愿,。

二、文獻(xiàn)綜述,。

（一）居留意愿的概念界定及影響因素,。

在流動(dòng)人口居留意愿的研究中，主要通過詢問流動(dòng)人口是否愿意長期生活（或定居）在所在城市,，根據(jù)流動(dòng)人口的回答判斷其居留意愿,，部分研究也稱之為遷移意愿。有學(xué)者將居留意愿定義為外來人口進(jìn)入流入地并在該地工作生活一段時(shí)期后對(duì)未來遷居安排的愿望和想法（黃晨曦,，）[1]。流動(dòng)人口對(duì)居留意愿的回答一般分為：打算居留,、沒想好和不打算居留三種情況。但是，大多數(shù)研究將流動(dòng)人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策,。在處理“沒想好”的決策時(shí)大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒想好”合并為“不打算”居留；二是將“沒想好”的樣本刪去,。值得注意的是,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，“沒想好”的流動(dòng)人口所占比重較大[2]，如果用以上方法簡單處理,，可能會(huì)丟失重要信息,。因?yàn)椤皼]想好”是流動(dòng)人口面對(duì)城市定居和離開時(shí)所表現(xiàn)出的一種矛盾和模糊的心理狀態(tài)，也是對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的雙重考量和猶豫,。因此，本研究在考察流動(dòng)人口遷移意愿時(shí)保留了“打算”居留,、“沒想好”和“不打算”居留三種情況,。關(guān)于流動(dòng)人口居留意愿影響因素的研究較為豐富,，總的來說,，可以大致分以下四個(gè)方面,。一是個(gè)體特征,，主要體現(xiàn)在性別,、年齡和受教育程度三個(gè)方面,。基于不同對(duì)象的研究顯示,，性別對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的影響有所不同。對(duì)就業(yè)青年來說,，男性與女性在城市居留意愿方面沒有顯著差異（楊東亮，）[3],?；谔K南三市的研究發(fā)現(xiàn)，男性流動(dòng)人口的居留意愿更強(qiáng)烈（姚俊,，）[4],。另有研究表明,，女性更傾向于在城市定居（韓正等，）[5],。年齡和受教育程度對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿均產(chǎn)生積極影響。年齡偏大的流動(dòng)人口更愿意居留在城市，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強(qiáng)烈,，“90后”流動(dòng)人口更多地傾向于“沒想好”是否居留城市（于瀟等,，2017）[6],，他們表現(xiàn)出“舉棋不定”的特點(diǎn)（扈新強(qiáng)，2017）[7],。研究表明，受教育程度較高的流動(dòng)人口更愿意留在城市生活（王春蘭等,，；申秋紅,，；孫力強(qiáng)等,，2017）[8-10],。二是家庭特征。對(duì)流動(dòng)人口而言,，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況?；橐鰧?duì)流動(dòng)人口遷移意愿的影響暫未得到一致結(jié)論,。一些研究發(fā)現(xiàn),，在婚的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（楊東亮等，2016,；于瀟等,，2017）[3,6],；部分研究者認(rèn)為已婚流動(dòng)人口可能面對(duì)夫妻分居,、子女教育等問題，他們的城市居留意愿并不強(qiáng)烈（王春蘭等,，2007）[8],，而未婚者較少受家庭拖累,，遷移成本低,，容易定居城市（姚俊,，2009）[4]；也有學(xué)者認(rèn)為,，流動(dòng)人口為追求經(jīng)濟(jì)利益而流動(dòng),，婚姻對(duì)遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅，2012,；郭晨嘯，2011）[9,11],。家庭成員的陪伴是決定流動(dòng)人口是否在大城市居留的關(guān)鍵因素（扈新強(qiáng),，2017）[7]。共同居住的家庭成員數(shù)量越多的流動(dòng)青年越可能有明確的留京意愿（孫力強(qiáng)等,，2017）[10]。正如親和力假說認(rèn)為,，以親緣、血緣為紐帶的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)流動(dòng)人口遷移具有阻礙影響（孫力強(qiáng)等，2017；張華初等,，）[10,12],，在居留地沒有隨遷家庭成員的流動(dòng)人口返遷的可能性更高（趙艷枝，）[13]。但部分學(xué)者認(rèn)為,，隨遷人員越多,，居留的可能性越小，這是因?yàn)殡S遷人口越多,，導(dǎo)致在流入城市的生活成本越高,，進(jìn)而降低了居留意愿（申秋紅，2012）[9],。三是經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征,。經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征主要涉及收入,、職業(yè),、就業(yè)單位,、就業(yè)身份,、住房,、社會(huì)保障和身份認(rèn)同等方面,。經(jīng)濟(jì)因素是流動(dòng)人口遷移流動(dòng)的主要原因,，收入是經(jīng)濟(jì)因素的直接體現(xiàn),。研究表明,，收入越高,，流動(dòng)人口城市居留意愿越強(qiáng)烈（于瀟等，2017,；孫力強(qiáng)等，2017）[6,10]。從職業(yè)特征來看,，在國有單位工作的流動(dòng)人口定居城市的意愿更強(qiáng)，其次是民營單位,，再次是外資單位（夏顯力等,，2012）[14]?！皩I(yè)技術(shù)及辦事人員”和“商業(yè)服務(wù)業(yè)人員”具有較強(qiáng)的城市居留意愿，雇主身份的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（于瀟等,，2017）[6],。城市的高房價(jià)是流動(dòng)人口面對(duì)的重要遷移成本（李斌，）[15],，在大城市中，流動(dòng)人口主要以租房來解決住房問題,。對(duì)流動(dòng)人口來說,，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量,。研究顯示,，擁有自購房的流動(dòng)人口比租住房屋的人有更強(qiáng)烈的居留意愿（申秋紅,，2012；孫力強(qiáng)等，2017；張華初等,，2015,；趙艷枝，2006）[9-10,12-13],。享受醫(yī)療保險(xiǎn)能夠提升流動(dòng)人口的城市居留意愿（于瀟等,，2017）[6],。也有學(xué)者認(rèn)為,，流動(dòng)人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強(qiáng)（喬楠等,，2017）[15],。值得注意的是,，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)具有“門檻”效應(yīng),，它增強(qiáng)了流入地的吸引力,，能顯著提升流動(dòng)人口的居留意愿,。身份認(rèn)同,、心理融入水平越高，城市居留意愿越高（韓正等,，2017）[5]。四是流動(dòng)特征,。流動(dòng)人口的城市居留意愿可能受到流動(dòng)經(jīng)歷的影響而產(chǎn)生變化，處于不同流動(dòng)階段的流動(dòng)人口的居留意愿也存在較大差異,。流動(dòng)人口的流動(dòng)特征大致可以從流動(dòng)范圍,、流動(dòng)時(shí)長、流入城市類型三個(gè)方面進(jìn)行了解,。研究表明，近距離（跨縣）流動(dòng)的流動(dòng)人口城市居留意愿更強(qiáng)烈（楊東亮等,，2016）[3]。流動(dòng)人口遷入時(shí)間越長,，越傾向于在城市定居（韓正等，2017,；申秋紅,，2012；張華初等,，2015）[5,9,12],。因?yàn)榱鲃?dòng)人口在城市“不斷沉淀”，居留時(shí)間越久,，長期居留的概率越高（任遠(yuǎn),，2006）[16]。由于中國區(qū)域發(fā)展不平衡,，在東部省份的流動(dòng)人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等，2017）[5],。從不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域來看，長三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)對(duì)青年流動(dòng)人口的吸引力較大,，居留意愿較強(qiáng)；珠三角地區(qū)是青年流動(dòng)人口居留意愿較弱的地區(qū)（楊東亮等,，2016）[3],。基于以上文獻(xiàn)分析發(fā)現(xiàn),，筆者發(fā)現(xiàn)在探討流動(dòng)人口居留意愿的各類影響因素時(shí)較少涉及健康對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的作用,。流動(dòng)人口作為城市人口的重要組成部分,，健康是其從事勞動(dòng)的基本條件，也是影響個(gè)人社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和生活質(zhì)量的重要因素,。在人口頻繁流動(dòng)的背景下,，個(gè)人健康狀況的好壞決定著其流動(dòng)機(jī)會(huì)和流動(dòng)決策（牛建林,，）[17]。因此,，本文重點(diǎn)關(guān)注健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響,。

（二）理論基礎(chǔ)及研究假設(shè),。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的定義,，健康不僅指一個(gè)人身體有沒有出現(xiàn)疾病或虛弱現(xiàn)象，還是指一個(gè)人生理上,、心理上和社會(huì)上的完好狀態(tài),。個(gè)人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關(guān),。當(dāng)前，關(guān)于健康與遷移流動(dòng)的理論主要有健康選擇效應(yīng)、健康損耗效應(yīng)和“三文魚偏誤”效應(yīng),。健康選擇效應(yīng)是指?jìng)€(gè)人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進(jìn)入流入地。它表明移民（流動(dòng)人口）的健康存在選擇性,，考慮到遷移者（流動(dòng)人口）在遷入地會(huì)面對(duì)很多壓力和困難,，那些健康和強(qiáng)壯的人更可能產(chǎn)生遷移（流動(dòng)）行為,。因此,，在流入地他們?nèi)匀荒軌虮憩F(xiàn)出明顯的健康優(yōu)勢(shì)。健康損耗效應(yīng)是指在遷入地,，遷移者（流動(dòng)人口）需要適應(yīng)新的生理和社會(huì)環(huán)境，這可能會(huì)引起遷移者（流動(dòng)人口）生理和心理健康狀況的變化,。為適應(yīng)遷入地的環(huán)境，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)存在一定程度的損耗,。在遷入地,，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)影響到誰留下來,，誰將返回遷出地?！叭聂~偏誤”效應(yīng)就假定健康狀況相對(duì)較差的遷移者可能返回遷出地，健康狀況較好的遷移者（流動(dòng)人口）更可能留在城市（whitemj,，2016）[18],。流動(dòng)人口的遷移選擇與健康狀況密切相關(guān)。本文的實(shí)證研究主要考察流動(dòng)人口健康狀況對(duì)其長期居留城市意愿的影響,。根據(jù)“三文魚偏誤”假說,，健康出現(xiàn)問題的流動(dòng)人口出于生活成本,、社會(huì)保障需求等方面的考慮,，這些人更可能返回遷出地，那么身體健康狀況較差的流動(dòng)人口居留城市的意愿較低,，身體健康程度較好的流動(dòng)人口更可能留在城市生活,。同樣,，從心理健康角度出發(fā),，擁有較差心理健康的流動(dòng)人口無法適應(yīng)城市生活,，他們更傾向于返回遷出地,，心理健康程度較好的流動(dòng)人口，更傾向于居留在城市生活，他們的居留意愿更強(qiáng)烈。因此,，本文從流動(dòng)人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗(yàn)流動(dòng)人口的居留意愿是否存在“三文魚偏誤”假說,。基于以上理論,，本研究提出以下假設(shè)。假設(shè)1：流動(dòng)人口的總體健康狀況越好,，越傾向于長期居留城市,。假設(shè)2：流動(dòng)人口的心理健康狀況越好,，越傾向于長期居留城市。

三,、數(shù)據(jù)來源,、主要變量及方法,。

（一）數(shù)據(jù)來源,。

為深入了解流動(dòng)人口的健康狀況對(duì)其城市居留意愿的影響，本文使用國家衛(wèi)生計(jì)生委流動(dòng)人口司20全國流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)其效應(yīng),。該調(diào)查采用問卷調(diào)查法,，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling,，pss）方法進(jìn)行抽樣,。調(diào)查的流動(dòng)人口界定為在流入地居住1個(gè)月以上,，非本區(qū)（縣、市）戶口的15~59周歲流入人口,，調(diào)查包括北京市朝陽區(qū)、山東省青島市,、福建省廈門市、浙江省嘉興市,、廣東省深圳市和中山市,、河南省鄭州市和四川省成都市8個(gè)市（區(qū)）,，有效樣本量為15999人。本次調(diào)查涉及流動(dòng)人口的就業(yè)與收入支出、基本公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)、婚育狀況與計(jì)劃生育服務(wù)、社會(huì)融合與健康等信息,。

（二）主要變量,。

1.因變量。居留意愿。本研究通過題目“您是否打算在本地長期居?。?年以上）,？”來測(cè)量,，回答分為愿意,，不愿意,，沒想好,。打算長期居留在本地的視為具有城市居留意愿，不打算長期居留本地視為沒有城市居留意愿,，沒想好是否長期居留本地的視為仍在考慮中,。2.核心自變量。在現(xiàn)有研究中,，大多以一般自評(píng)健康狀況和健康體測(cè)指標(biāo)綜合反映人群的健康水平（齊亞強(qiáng)等,，2012）[19],。本研究在探討流動(dòng)人口的健康對(duì)居留意愿的影響時(shí)，將健康分為總體健康和心理健康兩個(gè)方面,。（1）總體健康,。流動(dòng)人口的總體健康通過生活質(zhì)量測(cè)評(píng)量表（sf-36量表）中關(guān)于總體健康（generalhealth）的6個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量,，該量表用于測(cè)量個(gè)體對(duì)自身健康狀況及其發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)價(jià)。量表得分在6~30分,，分?jǐn)?shù)越高,，健康狀況越好,。（2）心理健康,。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測(cè)量,，該量表詢問被調(diào)查者過去30天的情緒,，主要測(cè)量指標(biāo)為緊張、絕望,、不安或煩躁、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快,、做每一件事情都很費(fèi)勁、無價(jià)值,。對(duì)以上選項(xiàng)進(jìn)行反向賦值（“全部時(shí)間”=4，“大部分時(shí)間”=3,，“一部分時(shí)間”=2，“偶爾”=1,，“無”=0），最終將各題項(xiàng)得分加總，總分為0~24分,。分?jǐn)?shù)越高，心理疾患的危險(xiǎn)性越高,，個(gè)體的心理健康狀況越差,。3.控制變量?；谖墨I(xiàn)的梳理,，本研究選取的控制變量包括以下4個(gè)方面：個(gè)人特征,、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征,。

（三）研究方法,。

本研究中流動(dòng)人口的居留意愿分為打算居留、沒想好和不打算居留,，將“不打算”一類作為參照組,。采用無序多分類logistic回歸模型驗(yàn)證健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的作用。

四,、結(jié)果分析。

（一）基本情況描述,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，59.11%的流動(dòng)人口愿意長期居住在本地,，11.26%的流動(dòng)人口明確表示不愿意長期居留在本地，29.63%的流動(dòng)人口沒想好是否長期居留本地,。流動(dòng)人口呈現(xiàn)出較好的總體健康和心理狀態(tài)。流動(dòng)人口平均自評(píng)總體健康得分為23.22分,，心理疾患平均得分為3.24分,，兩者均屬于良好的健康水平,。

（二）流動(dòng)人口城市居留意愿的影響因素,。

本部分重點(diǎn)分析總體健康和心理健康對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿的影響機(jī)制,。限于篇幅，對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的回歸分析只呈現(xiàn)包括總體健康,、心理健康和控制變量的飽和模型結(jié)果,。自評(píng)總體健康對(duì)流動(dòng)人口的居留意愿具有顯著影響?；貧w模型顯示,，與不愿意長期居留城市的流動(dòng)人口相比,，自評(píng)總體健康狀況越好,，其愿意居留城市的可能性越高,。在控制其他變量的前提下,，相對(duì)于不愿意留在城市長期居留的流動(dòng)人口來說，自評(píng)總體健康狀況每增加1分，流動(dòng)人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比,，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著,。由此可見,，自評(píng)總體健康得分增加顯著提升了流動(dòng)人口在城市的居留意愿。假設(shè)1得到驗(yàn)證,。與不愿意長期居留城市的流動(dòng)人口相比，心理疾患每增加1分,，其愿意留在城市的可能性降低0.021個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比,，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著,。即心理健康較差,，將降低流動(dòng)人口的城市居留意愿。假設(shè)2得到驗(yàn)證,。

五,、結(jié)論與討論,。

流動(dòng)人口在城市的去留問題一直是學(xué)界關(guān)注的問題，流動(dòng)人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為,。本研究使用年全國流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響，研究發(fā)現(xiàn),，流動(dòng)人口的城市居留意愿較為強(qiáng)烈,，但是沒想好是否居留城市的比例不低?？傮w健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動(dòng)人口的居留意愿?？傮w健康狀況越好,，越傾向于長期居留城市,，心理健康狀況越好，越愿意長期居留城市。本研究從自評(píng)總體健康和心理健康兩方面驗(yàn)證了當(dāng)前我國流動(dòng)人口的城市居留意愿存在“三文魚偏誤”效應(yīng),。本研究的相關(guān)結(jié)論還涉及到流動(dòng)人口的個(gè)體特征、家庭特征,、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征對(duì)其居留意愿的影響,。從個(gè)體特征來看,，年齡對(duì)居留意愿的影響呈現(xiàn)“倒u型”影響,。受教育程度越高，流動(dòng)人口的城市居留意愿越強(qiáng),。從家庭特征來看，在婚的,、家人都在流入地居住的流動(dòng)人口更可能在城市居留,。從經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征來看，收入水平越高,，城市居留意愿越強(qiáng),。在國企事業(yè)單位和私企個(gè)體工商戶工作的流動(dòng)人口更意愿留在城市,。雇主和自營職業(yè)者更可能居留在城市,。在城市已購住房,、有社會(huì)保障的流動(dòng)人口居留城市意愿更強(qiáng)。認(rèn)為自己是本地人的流動(dòng)人口居留城市的意愿更強(qiáng),。從流動(dòng)特征來看,，省內(nèi)流動(dòng)，流動(dòng)時(shí)間較長的流動(dòng)人口居留意愿更強(qiáng),。與二線城市相比，一線城市和新一線城市的流動(dòng)人口居留意愿較低,。以上大部分結(jié)論在以往的研究中基本得到驗(yàn)證，本研究不再贅述,。在人口頻繁遷移流動(dòng)的大背景下,，流動(dòng)人口可以根據(jù)自身?xiàng)l件和意愿選擇居住地,。本研究發(fā)現(xiàn),，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素?？傮w健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長期居留。長此以往,，通過健康選擇機(jī)制,，人口流動(dòng)不可避免地將一部分健康風(fēng)險(xiǎn)和疾病負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給農(nóng)村，這不僅制約農(nóng)村地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活質(zhì)量的提高,，一定程度還加劇了城鄉(xiāng)衛(wèi)生資源配置與需求的矛盾（牛建林，2013）[20],。進(jìn)而可能造成城鄉(xiāng),、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡演變?yōu)榻】捣植疾黄胶?。流?dòng)人口返鄉(xiāng)的相關(guān)研究表明,，我國各時(shí)期因健康狀況變差而“被動(dòng)”返鄉(xiāng)的情況在不同程度上持續(xù)發(fā)生，流動(dòng)人口往往根據(jù)自身人力資本的比較優(yōu)勢(shì)決定是否返鄉(xiāng)?！胺掂l(xiāng)潮”并未引發(fā)人力資本較高的流動(dòng)者選擇性地回流，而是非優(yōu)質(zhì)人力資本的流失（牛建林,，2015）[21]。這些結(jié)論都反映出，城市占有著健康程度和高素質(zhì)人口,，長期發(fā)展來看，將會(huì)使城鄉(xiāng)發(fā)展差異進(jìn)一步擴(kuò)大,。為更好地保障流動(dòng)人口的健康,，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、健康,、資源等方面的平衡發(fā)展,，本研究提出如下兩點(diǎn)建議,。第一，在城市,，保障流動(dòng)人口的健康，為流動(dòng)人口提供更加公平的健康服務(wù)和醫(yī)療保障,。第二,，對(duì)于因病返鄉(xiāng)的流動(dòng)人口,，要給予他們更多的服務(wù)資源，保障其健康狀況,，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現(xiàn)象發(fā)生,。本文使用的是截面數(shù)據(jù),，該數(shù)據(jù)僅反映了2014年流動(dòng)人口當(dāng)前的自評(píng)身體健康和心理健康水平以及當(dāng)前的城市居留意愿。健康在流動(dòng)過程中是動(dòng)態(tài)變化的,，如果使用追蹤數(shù)據(jù)得到流動(dòng)人口流動(dòng)前后的健康變化情況,，將能更深入地分析健康對(duì)居留意愿的影響。這也是進(jìn)一步關(guān)于流動(dòng)與健康研究的努力方向,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八

第八,、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服,？,！

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持,、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng)。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長-13.81%,，肥料26500噸，同比增長140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多,，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對(duì)業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實(shí)效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠,，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度,。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤,，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè),。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本,、意大利、美國等多個(gè)國家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì)，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告),。審計(jì)辦公是按照國際審計(jì)準(zhǔn)則和中國社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的,。

一,、基本情況。

此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件),，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè),、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè),、聯(lián)手國開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國國際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè),。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源,、交通、教育,、衛(wèi)生,、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元,。截至20xx年12月31日,，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,，增長了項(xiàng)目資金使役效益,；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì),，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口,、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益,。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題,。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中,，無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份,，占83.50百分之百；保存意見的審計(jì)報(bào)告16份,，占15.53百分之百,；謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份,，占0.97百分之百。

二,、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問題,。

(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中：

1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項(xiàng)目規(guī)定,、采購形式不合項(xiàng)目規(guī)定,、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題,，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告。

2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大,，且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證，無法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。

(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響,，出具了無保存意見報(bào)告,。

其中：

1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元,，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百,。

2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金2.19億元,，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。

3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià),、列支非項(xiàng)目支出或多記支出,、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款,、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題,，關(guān)乎資金4.92億元，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百,。

4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo),、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī),、違規(guī)分包,、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位,、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題,，關(guān)乎資金8.32億元,，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。

5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題,，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百,。

此外,，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,，已依法移送相關(guān)部門辦理,。

三、審計(jì)辦理和整改情況,。

對(duì)上述問題,，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議,。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見,，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理,。其中，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,，已整改到位3519.51萬元,，整改到位率35.33百分之百；動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元,，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百,；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題,，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,，加快了項(xiàng)目進(jìn)度,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一

本班共有學(xué)生8其中男生有4人,，女生有4人。測(cè)試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人，及格以上7人,。我班8名被測(cè)學(xué)生中,，優(yōu)秀率為12.5%，良好率為87.25%,，及格率為100%,，不及格率為0,。并根據(jù)小學(xué)生的生理,、心理的特點(diǎn),，從體育保健課,、課通過分析，主要原因有以下幾個(gè)方面：

1,、體重指數(shù)得分在80---100，屬于正常和體重較低的標(biāo)準(zhǔn),，說明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦，屬于營養(yǎng)不良,。肺活量為1300--1800,，屬于良好到及格,。50米跑7個(gè)為優(yōu)秀，一個(gè)及格,。坐位體前屈為7個(gè)良好，1個(gè)及格,，一分鐘跳繩全部屬于及格。

造成我該生體能下降的原因中,，現(xiàn)代生活方式對(duì)人們的影響占了不容忽視的地位,。人類的勞動(dòng)活動(dòng)大大減少,，造成體能下降,。再則，生在“飯來張口,，衣來伸手”的“小皇帝”時(shí)代的相當(dāng)一部分小學(xué)生，仗著祖父輩及父母的寵愛,，連家務(wù)的邊都摸不到,，缺乏了最基本的活動(dòng)內(nèi)容，久而久之,，形成了一種惰性心理,，而且長期的溺愛造成了不少學(xué)生嬌氣的.性格，一遇到運(yùn)動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣(炎熱或寒冷),，潛意識(shí)使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理，如上種種,，使之學(xué)生體質(zhì)下降,。

3,、小學(xué)生對(duì)體育的重視程度不夠,，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象。

學(xué)生對(duì)體育課的偏愛往往是出于個(gè)人興趣，相當(dāng)一部分同學(xué)對(duì)體育還缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，認(rèn)為體育課是單純的游戲課,，為了活動(dòng)而活動(dòng),，不像語數(shù)等主課那樣，測(cè)驗(yàn)獲得好成績就歡呼雀躍,，而對(duì)體育課成績高分及滿分的追求欲不是很高,，進(jìn)取心不強(qiáng),，學(xué)生家長也看重學(xué)習(xí)成績，而對(duì)體育成績普遍不重視,，導(dǎo)致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象,。

針對(duì)該生身體健康存在的問題，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個(gè)方面著手予以改進(jìn),，以提高學(xué)生的身體素質(zhì),。

1,、充分利用大課間活動(dòng)的時(shí)間，開展豐富多彩的體育活動(dòng),。

廣播體操、呼啦圈、搏擊操,、跳繩等活動(dòng)的開展，使學(xué)生對(duì)課間充滿了新鮮感,，避免了拖沓、疲軟,，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康,。

2、改進(jìn)體育教學(xué)方法,，提高學(xué)生對(duì)體育的興趣。

游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲，讓學(xué)生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造,，不失為增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的一個(gè)好辦法。如讓學(xué)生參與設(shè)計(jì)“鉆山洞”這個(gè)游戲,，在教師的點(diǎn)撥下,，學(xué)生學(xué)會(huì)了從橫向、背向等角度出發(fā)來設(shè)計(jì)這個(gè)游戲,，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊(duì)相對(duì)站,，手牽手兒把洞鉆,，鉆過洞口把洞開，最后兩人再上來”的玩法,，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變,。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓(xùn)練學(xué)生思考問題的能動(dòng)性,。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會(huì)了用反面的角度來看待問題。

上述是我對(duì)本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點(diǎn)想法,，如何切實(shí)有效地來提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的，克服各種制約因素,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對(duì)我們每一個(gè)教育工作者來說將是任重道遠(yuǎn)的。期待社會(huì),、學(xué)校、家庭共同來關(guān)注孩子的身體健康,，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二

根據(jù)市局要求,，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：

來自 m.sevw.cn

1,、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響,，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加,，但從本村總體情況來看,，因四,、五、六月開始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑,，故從總體來看,，本村漁業(yè)經(jīng)營收入方面與去年同期相比差距不是很大,。

2,、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面，比去年同期有所增加,，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響。

3,、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元,，主要受代碼（405）村集體分紅影響,，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款,；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升,，故村民集體分紅也跟著增加,，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因,。

4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元,，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比,，取回存款增加57500元,。

5,、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬多元,，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來登記，而今年上半年開始,，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤來登記,，故是造成差距極大的原因,；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營毛織廠的，去年均是全年經(jīng)營,，而今年開始此毛織廠每月才開工兩,、三天，故經(jīng)營收入或支山均有較明顯的減少,。

6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元,，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購）房支出影響,，原因是有一戶有新建房屋支出,。

7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加,，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒,，所以在保健方面費(fèi)用有所增加。

8、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少,，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少,。

9,、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少,，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生,，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)）,，所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面,，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游,，故此項(xiàng)沒有支出,。

10、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少,，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,，不用深究！

另外,，今年上半年經(jīng)過再開會(huì)培訓(xùn),，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡,、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報(bào),，每月跟蹤訪問,，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,、不錯(cuò)漏,。

六沙村委會(huì),。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三

本次生鮮電商報(bào)告從百分點(diǎn)全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬條消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物行為記錄和6萬多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，借助機(jī)器學(xué)習(xí),、分類訓(xùn)練等模型,，對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分，深入探尋消費(fèi)者對(duì)生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié),，為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。

生鮮電商代表更高效的模式,，收入提升、消費(fèi)升級(jí),、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展,。

電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一，生鮮由于其自身價(jià)值以及運(yùn)輸,、倉儲(chǔ)等特性,，更適宜發(fā)展電子商務(wù),。相對(duì)于傳統(tǒng)的生鮮模式,，生鮮電商縮短了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，避免了傳統(tǒng)模式下各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)輸,、存儲(chǔ)等步驟,，減少了損耗,，同時(shí)生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢,。

近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升,，恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),，人們的生活水平不斷提高；消費(fèi)的升級(jí),，人們對(duì)產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn),，生鮮電商符合了人們的消費(fèi)趨勢(shì)，迎來爆發(fā)期是水到渠成,。同時(shí)物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級(jí),。

蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，整體價(jià)位偏低,，水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn)，消費(fèi)者對(duì)生鮮滿意程度較高,。

生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主，其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%,，新年春節(jié)是網(wǎng)購生鮮的旺季；在細(xì)分品類中,，蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,，占比為55.2%,。

生鮮產(chǎn)品的單價(jià)整體偏低,，其中蔬菜水果,、牛奶乳品,、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價(jià)30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過60%,，但水產(chǎn)海鮮的單價(jià)為64.6元,，屬于高端產(chǎn)品,，遠(yuǎn)超其他品類的價(jià)格。

水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn),，春節(jié)對(duì)銷量拉動(dòng)效果最大,，20xx年2月份的銷量是1月份的1.36倍,。

本來生活,、天天果園的討論熱度最高,；微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng),、購買分享為主,；各生鮮電商總體滿意度較高，本來生活略勝一籌,。

人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶，女性更關(guān)注健康,、男性更闊綽,，并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān),。

華北地區(qū)生鮮購買人數(shù)占總體55.1%，華南地區(qū)占據(jù)16.6%,，東部地區(qū)占26.3%，三個(gè)地區(qū)購買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%,，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū),，購買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性。

女性更愿意購買蔬菜水果,；女性用戶中購買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%；在各個(gè)品類上,，男性用戶平均客單價(jià)高于女性用戶,。

用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購買處于同一場(chǎng)景,，存在特定先后順序,，兩者的客戶具有一定的相關(guān)性,，兩者整合可以更好地滿足客戶需求。

貨源,、客源,、物流、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化,，借助大數(shù)據(jù)打通運(yùn)營,、執(zhí)行,、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一,。

雖然生鮮電商獲得了用戶,、市場(chǎng)乃至資本的認(rèn)可,，但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘,，需要在發(fā)展中解決和完善,，在貨源,、客源,、物流,、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化，上圖是物流因素的具體分析,。

生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶，通過對(duì)數(shù)據(jù)金礦的挖掘,，可以充分了解消費(fèi),、了解市場(chǎng)，為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)提高支撐,，上圖是通過大數(shù)據(jù)對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。

社交媒介的作用日益突出,，尤其對(duì)于快速發(fā)展的新興行業(yè)，關(guān)注輿論熱點(diǎn),，了解產(chǎn)品、對(duì)手,、品牌,、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四

回顧20xx，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,，無論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。

20xx年1月，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序),。

分析：

1,、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。

2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說明移動(dòng)端營銷適合各類型酒店。

3,、從總訂單量及會(huì)員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購率超過10%,，說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會(huì)員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析,。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：

2、酒店管理層重視,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);。

3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合,。

(三)會(huì)員分析。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢(shì),。

通過對(duì)系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量兩個(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大,，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會(huì)員重購率分析,。

注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù),。

數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%,、26.45%、26.30%,。排名前五位的重購率都超過了25%,。

通過以上可以得知：發(fā)展會(huì)員，做好會(huì)員營銷,，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn)，同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠，如何提升會(huì)員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析。

從酒店類型來看,，topxx中星級(jí)酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，利用移動(dòng)營銷工具做好運(yùn)營，就能獲得較高收益,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會(huì)員，提高會(huì)員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營,，只有高層重視，全員參與,，運(yùn)營人員懂方法,，會(huì)操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十五

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告,，有以下一些要點(diǎn)：

十三、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

我叫xx,，20xx年x月份進(jìn)入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡要匯報(bào)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

1,、積極學(xué)習(xí),，自我提高。

只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn)，才能很好的服務(wù)生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn),。無論是管理經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以，我積極學(xué)習(xí),，虛心向老工人請(qǐng)教,，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平。

2,、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn)。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃，滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成,。

3,、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

和集團(tuán)公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部,、事業(yè)部、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作,。

從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程,、成本,、質(zhì)量、計(jì)劃,、工藝,、安全、庫房,、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關(guān)人員檢查,，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作,。

1、管理考核上放不開手腳,。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好,。

由于沒有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn),。

3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。

由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠,，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問題。

1,、謙虛務(wù)實(shí)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),。

學(xué)海無涯,，知識(shí)無限,。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。

2,、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行。

合理安排,、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行,。

3、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手。

強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的.預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見性,、創(chuàng)造性，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺,，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。

4,、立足本職工作，工作不留空檔,。

對(duì)本職工作一定要抓緊抓好,，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來,，做到工作不留空檔，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

20xx年，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能，按照公司的要求,，出色的做好各項(xiàng)工作,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

樓盤銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十七

1,、2015年中國游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo),，移動(dòng)游戲暫時(shí)無法取代。

4,、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成

5,、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高

二、用戶行為透析

3,、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,，重度手游單次付費(fèi)金額較高

5、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶

三,、地域分布

1,、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)

2,、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四,、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、手機(jī)游戲重度化、端游化

2,、端游ip手游化

3,、支付方式、支付渠道的變革

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001：2015標(biāo)準(zhǔn),，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

2012年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%,，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工,。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動(dòng),，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩,、不護(hù)，采用自檢,、互檢和專檢活動(dòng),，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,，上下形成一個(gè)共識(shí),，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項(xiàng)目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。

部門采購人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料,。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方 10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的.為 10 家,，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%,。

自1月份以來，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購貨物,、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚(yáng)成績,，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過程的成果,，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)運(yùn)營事件的定性結(jié)論,，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告,，有以下一些要點(diǎn)：

第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服,？,！

十三、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。