計劃是為了有條不紊地實現目標而做出的合理安排。在制定計劃時,，需要合理安排工作的先后順序，避免任務沖突和資源浪費,。想要做好計劃,，我們可以參考下面的一些例子，看看別人是如何實際操作的,。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇一

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，加入房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20xx是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面總結,。

一、學習方面：

學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧：

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎,？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗：

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結,。

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（五）加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

（六）制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇二

??負責公司成本核算工作，成本管理是財務工作中重要的一項工作內容,，只有掌握生產工藝才能準確的計算成本,，工作期間我認真學習公司生產工藝流程，主要包括產品結構構成,、產品生產工藝,、設備運轉基本知識等，在費用報銷和付款單據審核過程中,，做到及時準確,，嚴格把關，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據予以退回,，責令整改,。具體工作如下：

??（一）積極協調各部門做好成本核算的基礎工作。

??成本管理工作來說,，它是一項綜合性很強,、涉及面很廣的管理工作，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的,。為了使公司成本管理工作有計劃地進行,，根據我自身工作特點，發(fā)揮成本崗位主導作用,，積極協調生產統(tǒng)計和倉庫保管員對賬,，到生產現場和倉庫進行實物盤點工作，做到賬賬相符，賬實相符,，協調各部門,，做好成本管理基礎工作。

??（二）及時,、正確地進行成本核算,，開展成本分析。

??制定公司成本核算規(guī)程,，及時準確的核算成本,。成本核算在月末生產和倉庫、財務對賬正確,，現場成品,、廢料盤點結束后，三日內完成成本核算,。在完成成本核算基礎工作后,，認真、全面地開展成本分析工作,。通過成本分析,，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,，從而促進成本管理工作的改善,，提高企業(yè)的經濟效益。

??（三）嚴格審核和控制各項費用支出,，努力節(jié)約開支,，不斷降低成本。

??在審核公司報銷單據過程中,，嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準,，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴格控制各項費用的開支,，審核各部門是否按照規(guī)定辦理,，簽字是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支,、降低成本的途徑和方法,，以促進公司更好的節(jié)約成本，提高效益,。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇三

尊敬的各位領導,、同仁：

大家好！

我叫xx,，現任職于陽光物業(yè)前期售樓部安防主管,，很高興由我給大家做述職報告,，加入陽光物業(yè)這個大家庭快一年時間，我從陽光假日公寓標兵崗禮儀保安晉升為安防主管,，從見習到正式，非常感謝相關主任,、經理的關心,、指導，在20xx年上半年的工作開展得有聲有色,，現將上半年工作述職如下：

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇四

自己從xxxx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷售額134325元,，完成全年銷售任務的39%,，貨款回籠率為49%，銷售單價比去年下降了15%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能,、參數基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、安裝。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產品用量大,，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入,，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據現在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農網改造暫?；緹o用量,，xxxx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)xxxx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現,。

(二)xxxx年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)xxxx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇五

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法,、措施，收到了什么效果等,，這些是工作總結的主要內容,，需要較多事實和數據。今天本站小編給大家為您整理了半,。

及計劃,，希望對大家有所幫助。

上半年,，我行在省分行黨委的正確領導下,，認真貫徹年初全省農發(fā)行分支行行長會議精神，圍繞工作重點,，突出理性發(fā)展,，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實基礎管理,，下大力氣防范信貸風險,，努力提高信貸資產質量,，有力支持了白銀城市轉型和新農村建設,。

一、經營指標完成情況,。

前6個月,，我行業(yè)務經營同比呈現“兩減三增四降”的特點，即：

——貸款余額減少,。截止6月底,，全行貸款余額138139萬元，較年初減少16058萬元,，下降10.4%,。

——人均存款增加。6月末各項存款余額23859萬元,，人均存款286萬元,，同比增加72萬元，增長33.64%,。

——利潤總額增加,。在各項費用支出增加的情況下,，上半年實現賬面利潤832萬元，同比增加34萬元,，增長4.3%,。

——不良貸款及占比下降。止6月末,，全行不良貸款余額4460萬元,，較年初下降812萬元，占比下降0.19個百分點,。

——收入成本率下降,。6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%,，低于省分行目標值5.97%,。

——資產利潤率下降。6月末我行資產利潤率0.56%,，同比下降0.24個百分點,。

——中間業(yè)務收入下降。前6個月全行中間業(yè)務收入9.4萬元,，人均中間業(yè)務收入1044元,，同比下降284元。

——貸款累放數量減少,。上半年,，全行累計投放各類貸款30408萬元，同比減少6449萬元,，下降17.5%,。

——貸款累收數量增加。1-6月,，全行累計收回各類貸款46510萬元,，同比增加8249萬元，增長21.65%,。

(一)明確工作重點,，持續(xù)抓好客戶營銷。

1,、立足項目貸款,，積極支持白銀市城市轉型。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》,，采取市縣行交叉調查,、聯動調查等方式，大力營銷項目貸款。前6個月,，全行共受理,、調查各類貸款97筆、111651萬元,，其中：新營銷貸款項目18個,、69210萬元;向省分行上報國投風電、銀珠電力,、中瑞土地等3000萬元以上項目貸款5個,、66000萬元，已經省分行審批發(fā)放1筆,、4000萬元,。二是圍繞白銀市城市轉型，深入營銷低風險貸款,。今年3月17日,，白銀市被國家列為首批資源轉型城市，在市委,、市政府規(guī)劃的38個轉型項目中,，有30個項目的65億元貸款符合農發(fā)行信貸政策。據此,，我行緊抓機遇,，積極參與和支持白銀市城市轉型。5月初,，配合市發(fā)改委,、人民銀行召開包括金融機構與中小企業(yè)對接在內的“五對接”會議，簽訂意向性貸款協議8份,、28000萬元;6月底,，協助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農畜產品加工產業(yè)經濟轉型階段性總結會議，遴選介紹農畜產業(yè)貸款項目22個,，資金總需求32億元,，申請銀行貸款14億元,，其中有14個項目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關系,。

2、根據糧改現狀,，穩(wěn)健支持農業(yè)和糧食生產,。一是在認真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購資金供應的前提下,，適當控制糧油收購貸款投放數量,，促銷壓庫，積極調整和優(yōu)化貸款結構。1-6月,，全行累計發(fā)放糧油收購貸款13752萬元,，同比減少10196萬元;支持企業(yè)收購各類糧油10964萬公斤，同比減少2719萬公斤;企業(yè)累計銷售各類糧油26904萬公斤,、48308萬元,，同比增加4583萬公斤、16601萬元,。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備,，穩(wěn)定區(qū)域農業(yè)市場，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務新的增長點,。上半年,，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區(qū)級儲備糧貸款1000萬元和162萬元，支持建立縣區(qū)級糧食儲備650萬公斤和100萬公斤,。三是立足訂單農業(yè),，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產,。今年,，我們推行“有減有增”的訂單農業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款6800萬元,，同比減少1690萬元;投放以實際用于支持訂單農業(yè)生產的農業(yè)小企業(yè)貸款,、產業(yè)化龍頭企業(yè)貸款6200萬元。兩項合計13000萬元,，同比增加4510萬元;落實訂單面積25.88萬畝,，同比增加11.38萬畝。

3,、結合縣區(qū)優(yōu)勢,，大力營銷存款和中間業(yè)務。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤,，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農資金存款3839萬元,。二是將吸收同業(yè)存款與促進同其他金融機構合作掛鉤，景泰縣支行營銷當地農村信用社同業(yè)存款1000萬元,，市分行營業(yè)部在去年營銷白銀市城市信用社同業(yè)存款1500萬元的基礎上,，今年再次營銷500萬元。三是將中間業(yè)務營銷與提高農發(fā)行結算手段掛鉤,，截止6月末,，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務16筆、950萬元,。四是將支持客戶發(fā)展與參加農發(fā)行代理保險業(yè)務掛鉤,，前6個月全行代理保險業(yè)務65筆,、12562萬元，實現代理保費收入7萬元,。

(二)突出理性發(fā)展,，全力防控信貸風險,。

為進一步夯實信貸管理基礎,，我行將xx年確定為全市農發(fā)行信貸業(yè)務“整頓規(guī)范年”,，從“檢查,、規(guī)范,、監(jiān)測,、防范、清收,、處置,、期限管理”等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險,，努力提高信貸資產質量,。

一是不斷加大問題檢查整改力度,。上半年,，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》,、《貸款合規(guī)使用審計方案》開展全行性信貸檢查4次，發(fā)現不規(guī)范問題9類127條;止5月底,，所有問題已全部整改到位,。二是全面規(guī)范信貸管理基礎。今年1月,，對全市xx年以來的400份信貸檔案進行集中整理歸檔;嚴格辦貸程序,，從4月份開始將各行部、相關部室貸款資料的完整性,、規(guī)范性,，貸款辦理的時效性、合規(guī)性納入市縣行考核,，掛鉤績效考核工資860元,。三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測,、收回到逾期貸款80筆,、3xx萬元;利用非現場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑,，發(fā)現,、化解cmxx系統(tǒng)預警信息、剛性約束45個,。四是督促信貸員全程加強監(jiān)管,。嚴格落實信貸員“貸后監(jiān)管月報制”，前6個月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報告108份,，發(fā)現風險問題13個,，提出改進意見13條;6月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監(jiān)管述職會議”，從述職報告質量、監(jiān)管企業(yè)情況,、現場答問情況,、cmxx系統(tǒng)剛性約束化解情況、企業(yè)經營狀況等5個方面評比打分,，督促管戶信貸員落實責任,，加強監(jiān)管。五是全力清收不良貸款,。通過及早制定計劃,、按月下達任務、確定清收重點,、序時抓好考核等方式,，上半年全行共清收不良貸款812萬元,，完成省分行下達全年清收任務的105%,，在6月底全行貸款余額較年初下滑16058萬元的情況下，不良貸款占比下降了0.19個百分點,。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險,。充分發(fā)揮政府在農發(fā)行支持訂單農業(yè)中的信用平臺作用，6月初,，會寧縣委,、縣政府召開全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人會議，支持農發(fā)行歷時半個月全額收回xx年到逾期合同收購貸款3100萬元,。七是加強貸款期限管理,。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中，根據企業(yè)的經營周期,、風險承受能力以及貸款擔保能力確定貸款期限,，密切關注貸款到逾期情況，加強庫存監(jiān)管,，加大促銷力度,，按照企業(yè)結算周期督促大宗農副產品交易貨款及時回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式,，爭取在7月末8月初新的經營周期到來之前,，實現9594萬元貸款和6237萬公斤庫存“雙結零”。

(三)圍繞業(yè)務發(fā)展,，不斷加強內部管理,。

今年，我們堅持“內外兼修”的原則,，一方面努力拓展信貸業(yè)務,，一方面更加注重精心打造二級分行經營管理平臺，全面做好各項內部管理工作,。一是按照“總量控制,、均衡實施,、適時調節(jié)、彈性管理”的要求,，加強資金運營和頭寸限額管理,，上半年旬均頭寸占用294.5萬元，同比減少171.4萬元,，月均資金運用率達到了102.28%,。二是進一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作,，動態(tài)調整分值,，加重掛鉤力度，細化到崗到人,，前6個月共掛鉤各基層行部考核費用32.5萬元,，獎勵1.86萬元，扣罰4.2萬元;掛鉤績效工資1.4萬元,，獎勵780元,，扣罰3940萬元;掛鉤市分行機關考核費用2800元。三是分層完善“周例會制度”,，加強執(zhí)行力建設,，進一步提高干部職工的工作效率和質量。上半年,，市分行共組織召開周例會19次,，安排工作514項，實際完成509項,，工作完成率達到了99%,。四是加強財會核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測貸款利息收回情況,，努力提高盈利水平,，上半年貸款利息收回率達到70.14%，與上年持平;規(guī)范費用報賬程序,，打造“陽光財務”,，尤其對各行部“一把手”直接經手費用和采購物品提出了禁止性要求。五是適時加強內控和安全保衛(wèi)工作,，進一步加強庫存現金,、重要空白憑證及ic卡管理;圍繞今年我國“奧運年”穩(wěn)定團結的大局，全面加強安全保衛(wèi)與槍支器械管理,，確保業(yè)務經營和各項工作安全穩(wěn)健運營,。

上半年，觀音寺社區(qū)在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下,，認真貫徹落實黨的精神,，以科學發(fā)展觀為指導，結合本社區(qū)實際情況,，按照年初制定的工作計劃,，有條不紊的開展社區(qū)各項工作。現將工作情況總結如下：

一,、工作推進情況(一)扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動,。按照鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一部署，我社區(qū)充分發(fā)揮社區(qū)三委一組的領導作用,，以黨員干部為重點,，在全社區(qū)黨員和干部中深入開展了群教活動。一是統(tǒng)一思想認識,。社區(qū)黨支部及時組織黨員同志特別是社區(qū)干部認真學習了中央,、省、遵義市,、仁懷市委領導講話精神及相關文件,，統(tǒng)一了思想，強化了認識,。二是建立健全組織。社區(qū)黨支部及時成立了教育實踐活動領導小組,，職責分工明確,、推動工作有力。三是制定,。

活動方案,。

認真開展各環(huán)節(jié)工作。按照中央,、省委,、市委、茅臺鎮(zhèn)黨委有關教育實踐活動的工作部署結合社區(qū)實際制定了教育實踐活動的實施方案認真開展各環(huán)節(jié)的工作,。

活動中,，我們問計于民問需于民，化解了大量的群工矛盾,，為濱河景觀工程復工奠定了基礎,，4月4日上午，濱河景觀建設工程順利開工;仁藺路和懷莊路路燈因線路老化,、燈桿日曬雨淋銹壞,，三年多來未照明，群教活動中，三委一組幾經努力,，對線路進行維修,，恢復了照明;化解了國臺酒業(yè)二期工程、娃哈哈集團領醬國酒基地征地,、賀天下酒業(yè)上百起群工矛盾,，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，贏得了群眾的信賴,。

(二)切實加強黨的建設,，增強黨員干部的向心力。積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，開展了“知黨情,、聽民意、促和諧”活動,，拉近黨員干部與群眾間的距離,，增進群眾與黨員干部之間的感情。通過活動的開展體現黨員的先進性,，更好地發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。嚴格做好發(fā)展新黨員工作，為了保證發(fā)展黨員的質量,，社區(qū)嚴格遵照黨章規(guī)定“堅持個別吸收的原則”,，嚴格按照發(fā)展黨員的程序和要求，計劃發(fā)展培養(yǎng)1名入黨積極分子;支部黨員人數36人,，遷入預備黨員1人,，預備黨員4人。

(三)落實計劃生育政策,，做好計生各項工作,。實行“一票否決”的計劃生育工作是社區(qū)的第一要事，我們一是認真落實完善計生pis系統(tǒng),，做到各項信息真實,、及時、準確,。跟蹤做好“四種信息”的隨訪工作,，督促轄區(qū)單位物業(yè)小區(qū)、建筑工地做好“四種信息”的通報,。二是加強流動人口管理,。三是日常工作步入常態(tài)。社區(qū)現有育齡婦女1476人,，辦理生育證14個,，完成手術56例,，婦檢率達100%，征收社撫費71500元,，辦理生育證時并開展了計劃生育的宣傳活動;遷入人口39人;出生人口8人,，死亡5人。(四)加強隊伍建設,，推進社區(qū)工作,。一是社區(qū)工作人員教育管理。每周一為社區(qū)工作例會日,，總結上周工作情況,，布置安排本周重點工作。二是社區(qū)完善各項工作制度,，嚴格督查考核制度,，加強社區(qū)工作人員的管理，全體工作人員都能自覺遵守各項,。

規(guī)章制度,。

確保沒有出現任何違法違紀行為。三是社區(qū)干部相互幫助對鎮(zhèn)黨委政府下達的各項任務都能保質保量按時完成,。四是社區(qū)財務操作規(guī)范做到每月社區(qū)事務和財務都公開,。五是按時完成鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項工作任務做到準時參加上級各種會議及時按要求上交各種報表、資料,。(五)加強三創(chuàng)一整治工作市容市貌得到改善,。針對轄區(qū)群眾多次反映轄區(qū)二組三渡小學圍墻外、社區(qū)后面回遷小區(qū)大路邊,、四組華貴酒廠旁邊,、漢臺酒業(yè)圍墻下面這幾處存在居民亂丟棄的生活垃圾導致居民居住生活環(huán)境又臟又亂嚴重影響了村容村貌且夏季將來臨高溫會導致細菌滋生蚊蟲飛出嚴重干擾居民的正常生活習慣。社區(qū)同志深入實際多次到現場查看采取垃圾焚燒,、就地掩埋和設置警示牌等工作切實改善了周邊居民群眾的人居環(huán)境。同時做好了民政救濟,、綜治維穩(wěn)等工作,。完成低保審核19戶。春荒救濟糧全部發(fā)放到戶,。社區(qū)社會穩(wěn)定群眾安居樂業(yè)安全感強,。

二、存在問題總結回顧這半年來的工作,，我們社區(qū)雖然做了大量的工作,，也取得了一定的成績，但也清醒認識到,，由于各種原因,，我們的工作還存在一些問題和不足,。一是企業(yè)發(fā)展環(huán)境不夠寬松，仍有企業(yè)在發(fā)展中存在著一些群工等方面的矛盾,。二是隨著社會經濟的發(fā)展,，相應的工作水平需要進一步提升，社區(qū)人員力量需要進一步充實,、加強,。三是社區(qū)還需多開展群眾性廣場文化體育活動，豐富群眾文化,，增強社區(qū)歸屬感,，提高居民對社區(qū)的認同度。對此,，我們將高度重視,，加倍努力，在鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的正確領導和廣大干群的支持下,，采取積極有效措施認真解決，促進社區(qū)經濟平穩(wěn)健康可持續(xù)增長,。

三,、下一步工作打算：

一是以黨建工作為總攬，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動,，開展社會管理創(chuàng)新工作,，注重塑造黨建品牌。加強黨支部的核心領導能力,，發(fā)揮社區(qū)三委一組作用,，進一步抓班子，帶隊伍,，樹榜樣,，強素質。爭取方方面面的支持,，團結帶領社區(qū)一班人確保完成鎮(zhèn)黨委,、政府下達的各項目標任務,。

二是繃緊“三根弦”。一是繃緊穩(wěn)定壓倒一切這根弦。有矛盾不可怕,，可怕的是沒有辦法去化解,。我們將定期排查,，及時報告,，主動介入，超前管理,，積極穩(wěn)控,，動員各方力量,，共同促進矛盾糾紛的化解。二是繃緊安全生產這根弦,。加強對社區(qū)企業(yè)安全管理,，及時發(fā)現、督促,、解決問題,。三是繃緊計生工作這根弦，做好計生各項工作,。

三是拓展“四項服務”,。主要是低保、就業(yè),、退管,、衛(wèi)生四項服務。進一步深化就業(yè)服務,，做好轄區(qū)下崗失業(yè)再就業(yè)培訓,，利用各種渠道為他們搭建再就業(yè)平臺，不斷提升軟件資料質量水平,。進一步優(yōu)化低保服務,，陽光操作，嚴格縝密,，杜絕“人情?！薄＿M一步細化老年服務,，圍繞老有所養(yǎng),、老有所樂、老有所醫(yī),、老有所為,、老有所學的“五有”目標，做實老年服務,。進一步強化衛(wèi)生服務,，實施“三個”起來，即衛(wèi)生潔起來,、樓道亮起來、管網暢起來,，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個優(yōu)質的人居環(huán)境,。

今年以來，我局工作在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導下,，在上級民政部門的具體指導下,，堅持“以人為本，為民解困,、為民服務”的宗旨,，發(fā)揮民政在構建和諧社會中的基礎作用，落實民權,、改善民生的各項要求,。經過努力，重點工作進展順利,，各項業(yè)務協調發(fā)展,，多項工作取得了新突破，做到了時間過半,，任務過半,。

一、20xx年上,。

(一)突出基層民主政治建設,，推進和諧社區(qū)創(chuàng)建。

1,、穩(wěn)步推進第九次村委會換屆選舉工作,。

目前我區(qū)22個村完成了換屆選舉，在選舉過程中,，我局始終堅持工作上周密部署,、操作上規(guī)范有序，嚴格依法選舉,，確保了我區(qū)第九次村民委員會換屆選舉工作有條不紊進行,。

2、深入推進社區(qū)建設工作,。

一是4月份對全區(qū)各社區(qū)的辦公服務用房面積進行了全面摸底,，并將摸底的情況及意見建議向區(qū)主要領導匯報。二是落實社區(qū)工作人員工資待遇,。對全區(qū)社區(qū)經費落實情況進行了督查,，將社區(qū)人員工資待遇問題及時向區(qū)領導進行了匯報，區(qū)領導高度重視,，召開了多次專題會議研究社區(qū)人員工資待遇問題,，現全區(qū)各社區(qū)的工作人員都按照全市社區(qū)工作人員的統(tǒng)一標準放發(fā)到位，切實保障了社區(qū)工作人員的權益,。三是大力推動農村社區(qū)和和諧社區(qū)創(chuàng)建工作,。今年松木鄉(xiāng)梽木村為農村社區(qū)和和諧社區(qū)創(chuàng)建單位，我們想盡辦法動用各方力量,，積極籌集資金,，指導村,、社區(qū)開展創(chuàng)建工作。

3,、不斷深化村務公開和民主管理,。

首先是指導設立村級組織，完善村(居)民自治章程,。今年3月份我們組織開展了村(居)組織調研,，對村規(guī)民約、村民自治章程中不適應新形勢要求和與新的法律,、法規(guī)有沖突或不易操作的條款進行了清理,、修改和規(guī)范。其次是抓好了以財務公開為重點的村(居)務公開工作,。全區(qū)各村(居)全面實行了村(居)務公開,，建立村(居)務監(jiān)督小組、民主理財小組的達到了100%,，實現了村(居)財務每季公開一次,。還開展了村(居)務經濟運行、村(居)干部待遇情況調研,，對村(居)經濟及村(居)務公開提出了建議性意見,。

(五)突出社會專項事務建設，優(yōu)化民政公共服務職能,。

1,、社會專項事務工作穩(wěn)步推進。

一是抓好流浪乞討救助工作,。上半年開展了2次清查行動通過勸說,、引導街面生活無著落的流浪乞討人員到救助管理機構接受救助，上半年遣送流浪乞討人員22人,，救助3人,。二是對我區(qū)各鄉(xiāng)街駐地名稱、面積,、人口等進行了復核,，對我區(qū)群眾自治組織相關數據情況進行了統(tǒng)計。認真做好全國第二次地名普查的前期各項準備工作,。三是全力推動殯葬改革工作,。通過“三抓”開展工作。即抓宣傳,。鄉(xiāng),、街和區(qū)相關職能部門都召開專題會議，社區(qū)對轄區(qū)居民、座落單位進行了宣傳動員,，發(fā)放《殯葬改革解讀》、《殯改政策宣傳手冊》,、政府通告和自印宣傳單48000份,，懸掛過街橫幅156條，利用8臺宣傳車每天進入小區(qū),、街巷廣播,，通過《石鼓江山》報、《石鼓民政》雜志,、黨政門戶網刊登殯改宣傳內容,。抓執(zhí)法。我們采取積極疏導,、主動服務與嚴厲打擊相結合,，出現一起打擊一起，上半年共勸導放棄擺設靈堂15起,，打擊收繳違規(guī)搭建靈堂設施13起,。抓督查。上半年共對各鄉(xiāng),、街和相關職能部門進行了2次督查,，并對督查情況進行了通報，職能部門齊抓共管由磨合期變?yōu)檎w推動力,，確保我區(qū)火化率達100%,。

2、老齡工作卓有成效,。

一是對符合基本養(yǎng)老服務補貼的人員進行摸底,。我局印制了3萬份《高齡老人基本信息表》發(fā)放到各鄉(xiāng)、街道,、村,、社區(qū)，要求各村,、社區(qū)對符合基本養(yǎng)老服務對象的老年人進行入戶摸底調查,，并認真如實填寫信息表，通過摸底,，全區(qū)共有745人老人符合基本養(yǎng)老服務補貼條件,。二是進一步做好完善和加強村、社區(qū)老年人協會的建設工作,。為貫徹落實省,、市有關加強基層老年人協會的文件精神，我局及時下發(fā)了文件，要求各村,、社區(qū)成立老年人協會,，并將基層老年人協會建設工作納入全區(qū)對各鄉(xiāng)街道考核內容。目前,，角山鄉(xiāng)三星村率先成立了老年人協會,，積極開展協會活動，組織了廣場舞,、樂器隊等文化娛樂活動,。三是認真做好高齡老人新增上戶核查工作。上半年我區(qū)共新增35人高齡老人,，百歲老人1人,，發(fā)放補貼資金87908元。四是認真做好服務工作,。半年來,，為65周歲以上的老年人免費辦理優(yōu)待證900本，熱情接待老年群眾的來訪工作,，對有關的優(yōu)待政策,，都給予詳細的解答，使他們感到非滿意,，半年來無一起投訴事件,。

3、婚姻登記進一步規(guī)范,。

婚姻登記中心是對外服務窗口,，在為當事人辦理婚姻登記過程中，我局推行文明用語,，杜絕服務忌語,，不斷完善登記窗口的規(guī)范化管理，規(guī)范各項收費行為,，對前來辦理登記的群眾實行一次性告知,。2月份對現有辦公場所依照窗口單位標準進行重新升級改造，辦公環(huán)境得到了極大的改善,。實現了政務公開,，各項辦事程序、收費標準上墻公布,，群眾辦事明明白白,、一目了然。共辦理結婚登記919對,，離婚登記288對,，補發(fā)婚姻證件114對,，出具(無)婚姻登記記錄證明950份，登記合格率100%,。

4,、民間組織依法依規(guī)。

依法依規(guī)登記管理社會組織,把好審批登記關,，上半年新增全區(qū)性社會組織4個,。通過上門服務、現場辦公等方式,，完成了全區(qū)社會組織年檢工作。

5,、福利慈善工作管理有序,。

一是開展孤兒年檢工作。為確保孤兒基本生活費順利發(fā)放和孤兒信息錄入工作順利完成,。我局5月份組織對全區(qū)孤兒進行上戶調查年檢,，將符合條件的人員入錄臺帳，做到資金?？顚Ｓ?，確保孤兒基本生活權益。上半年保障人口65人,，其中城市38人,，農村27人，發(fā)放孤兒保障金15.486萬元,。二是對民辦養(yǎng)老機構進行安全改造,。上半年向上級爭取10萬元資金，用于西湖一村老年公寓和電廠養(yǎng)老院進行安全改造,。三是積極開展“金葉卡”醫(yī)療救助活動,。2月份，對全區(qū)貧困家庭就醫(yī)難的群眾每戶資助500元救助醫(yī)療卡,，共3.5萬元,。

6、社會工作有新進展,。

一是搞好宣傳,。為了使社會工作得到全區(qū)干部職工的認知，我局印發(fā)了社會工作宣傳手冊1000份,，分發(fā)到區(qū)職能部門,、鄉(xiāng)、街,、村,、社區(qū)，制作社會工作政策解讀宣傳欄等。5月在區(qū)政府會議中心舉辦了社會工作知識講座,。二是培訓和發(fā)展社工人才,。首先是動員全區(qū)從事社會工作的干部職工積極報考社會工作職業(yè)水平考試。為鼓勵大家報名,，我局拿出激勵措施,，為所有報考人員報銷報名費，共計金額9300元,。全區(qū)今年參加社會工作職業(yè)水平報考的人數達75人,。其次是舉辦好考前培訓。為提高我區(qū)社會工作職業(yè)水平考試過考率,，6月12日,，舉辦了為期一天的社會工作職業(yè)水平考前培訓，75名社區(qū)工作者參加了本次培訓,。再次是建立我區(qū)社會工作人才庫,。目前我區(qū)有中級社會工作職業(yè)水平的2人，初級社會工作職業(yè)水平的4人,。

(二)自身建設進一步加強,。

一是明確職責，量化任務,。按照市民政局目標管理考核方案及創(chuàng)新,。

工作方案。

要求,，結合區(qū)情實際,，制訂對全區(qū)民政系統(tǒng)的目標管理考核細則。二是規(guī)范管理民政資金,。將民政的各項資金進行梳理,，對各項資金的使用范圍、分配方式,、監(jiān)督方式重新進行規(guī)范,，并下發(fā)《石鼓區(qū)民政局各項資金使用流程》。三是加強隊伍建設,。出臺《干部職工目標管理績效考核方案》,，對工作完成情況、考勤情況實行記分制,，采取一月一考核的方式進行,，促進干部職工的作風建設，有力推動各項業(yè)務工作開展,。四是繼續(xù)邀請了區(qū)檢察院預防教育犯罪科的領導為全局工作人員,、鄉(xiāng),、街民政專干上了如何預防職務犯罪的警示課，讓真實的典型案例來警示教育民政干部,，使他們在日常工作中做到防微杜漸,、警鐘長鳴。

二,、存在問題,。

上半年，雖然我區(qū)民政工作開局比較平穩(wěn),，做了大量的事務性工作,，也取得了一定的成績，但還存在一些不足,。一是上半年主要精力放在村兩委換屆上,，社區(qū)建設工作進展緩慢。二是城鄉(xiāng)社會救助局力量不足,，特別是大清查、大走訪活動,，需要對全區(qū)上萬戶城鄉(xiāng)低保對象進行重新上戶,，時間緊，任務重,，工作人員嚴重不足,。三是用于民政救助對象的資金緊張，各類特殊群體突出,，如艾滋病患者,、臨時受災戶都需要進行救助，但對這部分群體的救助經費嚴重不足,。四是殯改執(zhí)法難度較大,，各職能部門合力不夠強。對這些問題和不足,，我局在下步工作中一定要認真加以研究,，逐步得以解決。

1,、進一步規(guī)范社會救助工作,。繼續(xù)進行《社會救助辦法》宣傳活動，建立長效機制,。開展好清查整改活動,，在社會救助政策宣傳和自查自糾階段基礎上扎實抓好整改規(guī)范和檢查驗收階段的工作。嚴格落實制度規(guī)定,，抓好敬老院的日常管理和安全工作,。

2,、提高救災快速反應能力，確保災害發(fā)生后12小時內受災群眾得到有效救助,，重點抓好自然災害救助應急預案的落實,，救災款物及時發(fā)放到位。抓好減災示范社區(qū)創(chuàng)建工作,，爭取圓滿通過市里驗收,。

3、加強當選村干部的培訓,，加強業(yè)務知識培訓和民主法制教育,，提高村干部素質，增強民主管理,、民主監(jiān)督,、民主決策的意識，達到自我教育,、自我管理,、自我服務的目的。繼續(xù)協調有關部門,，著力解決城市社區(qū)辦公用房的問題,。進一步推進農村社區(qū)和諧社區(qū)創(chuàng)建工作。協同組織部,、住建局等部門一起指導各社區(qū)開展好“家門口服務工程”工作,。完善村(居)民自治，深化村(居)務公開民主管理,。

4,、積極開展“慈善一日捐”活動，年內召開慈善會成立大會,。

5,、加大對社會工作的宣傳力度，出臺相關優(yōu)惠政策,，完善制度,，爭取區(qū)財政支持，加大財政投入,，同時積極開發(fā)社會工作崗位,，開發(fā)社工服務項目。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇六

在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協作下及監(jiān)理有限公司,、xx新光建設工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力,，xx住宅小區(qū)工程得以順利進行。

本人在xx房地產開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中,，嚴格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己，廉潔自律,。

工作中敢于承擔責任,，有認真負責的精神，有一定的組織協調能力,，能理論聯系實際的開展工作,，與同志協作共事，一心為公司,，較好地完成了2005年上半年度年度工作目標,。

1#樓自今年一月份基礎施工以來到六月底已施工到主體結構第16層，共計已施工工期為7個月,，占總工期的44.8%(總工期為16個月);2#樓自今年一月份樁基開工以來到六月底已施工到主體結構第7層,，共計已施工工期為6個月，占總工期的30%(總工期為20個月,，包括總體);根據施工總進度計劃,，1#、2#樓工期在計劃之內,，無超期,、脫期。

1#樓根據施工圖預算,，工程造價預算為2937萬元，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護攪拌樁,、土方工程、地下室基礎,、地下室結構,、結構一層至十四層，施工投資審核為1365萬元,，占總造價的46.5%;2#樓根據施工圖預算,，工程造價預算為3448萬元，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護攪拌樁,、土方工程、地下室基礎,、地下室結構,、結構一層至六層，施工投資審核為1069萬元,，占總造價的31%,。

1#樓投資對比圖 2#樓投資對比圖

在公司的領導下負責項目的成本控制,、工程進度、質量管理的技術支持和項目管理工作,。

負責對本工程的工期,、質量、安全,、成本等實施計劃,。

組織、協調,、控制和決策,，對各生產施工要素實施全過程的動態(tài)管理。

工程施工過程中,，嚴格按設計要求,、驗收規(guī)范、規(guī)定,，監(jiān)督檢查工程質量,、成本、進度,、安全等工作,。

根據xx工程特點，編制了xx工程項目管理規(guī)劃：首先明確項目組織管理體系,、項目工程部主要工作職責,，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質量,、進度,、投資、現場)施工過程控制重點;制定項目管理工作程序,。

在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協作下,，使得xx工程得以順利進行，通過每周的集團公司工作例會,，匯報工程施工進展情況以及需要公司協調的事項,，聽取公司下步工作計劃，貫徹公司會議精神,，及時落實公司相關決定;通過每周項目工程例會例會協調各項工作,、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質量,、進度、成本,、安全文明,。

質量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制,。

公司提出“建精品工程,、樹舟基品牌”質量目標，項目部圍繞這個目標做了目標責任細分,。

如：項目負責人牽頭,，按專業(yè)分解質量責任目標：土建工程師負責結構工程;水電設備工程師負責管線。

按工程階段細分階段目標,，如：分項優(yōu)良率不低于85%,，主體優(yōu)良率100%，單體優(yōu)良率85%,，并按此質量目標制定了相關的驗收方法及驗收目標,，在工程開工前，對監(jiān)理及單分包單位明確目標,、驗收標準等,。

并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設計。

針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能,、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,，協助其完善施工工藝,、措施的制定。

組織新材料,、新工藝的廠商,，到現場為甲方、監(jiān)理,、施工單位講授材料的特性、施工工藝要求,、質檢方法等,。

組織專家、質監(jiān)站,、廠商,、監(jiān)理、施工研討材料性能,、施工工藝,、質量評定及驗收方法，確定最終的預控方案,。

目前建筑產品主要還是由手工完成,，因此產品質量就必然會出現較大的偏差,。

而產品形成的過程控制是對所有預控方案的執(zhí)行過程，將直接影響質量目標是否能實現,，影響項目品牌與企業(yè)品牌,。

在過程控制上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督,。

嚴格按照監(jiān)理合同上明確的權力與義務,，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標準執(zhí)行質量管理。

其次,，嚴把原材料質量關,。

公司首先對部分主要材料供應商給予選擇，從廠商直接訂購,，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過程中可能出現的假冒偽劣產品。

項目部對進場材料質量,、數量,、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求,。

對于總分包單位的自購材，主要是加強對到場的材料檢驗,。

一,、通過監(jiān)理的日常性見證取樣對材料質量檢驗監(jiān)督;

四、對確定的不合格材料,，采取封存,，限定時間在監(jiān)理人員監(jiān)督下清理出場。

再者,，項目部依合同及國家的有關法律法規(guī),，對總分包單位加強質量管理。

總分包單位是產品的生產者,，他們的工作直接決定產品的質量,，事實上，各個施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的,，而產品的質量差異,，主要是管理水平的差異。

所以在對于總分包單位的管理上，主要抓其質保體系建設,，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用,，以及加強與總分包單位第一負責人及現場項目經理溝通和組織現場標區(qū)進行橫向參觀、相互取長補短,，強化市場競爭意識,，大團隊意識及品牌意識，從思想上重視質量管理,。

而后項目組在日常的管理中重點工作是質量巡查,，質量跟蹤，并結合施

工的階段,，組織一些有針對性的質量管理活動,，有效利用工程例會制度，講問題,、提問題,、解決問題。

現場管理中,，我們還強調服務意識,，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件，提供技術支持,、管理支持,。

3、產品的驗收控制中,，我們始終牢記黃董事長：“工程質量是企業(yè)的生命”這一指示,，著重抓二個層面的驗收：

第一層是總分包單位質保體系的自查、自檢,、自驗三級驗收制度,。

在這個層面上，主要是依靠抓總分包單位的管理去實現,，強化工序報驗制度與手序,，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開始,，重新進入驗收程序,。

第二層是監(jiān)理與項目部的驗收。

針對不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應的驗收方式方法，在主體施工階段,，進行的主要是工序驗收,，這部分直接關系到住宅產品的結構安全，因此，我們不僅對總分包單位的復驗按有關規(guī)定,、規(guī)模驗收,，而且，對工序的過程進行旁站監(jiān)理,，做到對主體質量形成過程了然于胸,。

1、主體施工階段的進度管理較為單純,，目前根據施工總進度計劃制定分階段進度計劃,，明確工作內容、工作順序,、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關系等并付諸實施,，然后在計劃實施過程中經常檢查實際進度是否按計劃進行，一旦發(fā)現有偏差出現,，應在分析偏差產生原因的基礎上采取有效措施排除障礙或調整,、修改原進度計劃后再付諸實施。

進度控制的最終目的是確保工程項目按預定的時間啟用或提前交付使用,。

項目部在進度控制方面所做的.工作有：編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、施工布置,、重大施工技術和施工難題,，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。

制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

2,、審查確認監(jiān)理工程師上報的承包商所做的施工組織設計及施工進度計劃表。

要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃,、計劃,、組織設計和進度控制的工作制度以及進度控制工作實施細則，并督促監(jiān)理工程師在工程實施過程中努力落實,。

3,、主持會議研究各方面提出來的與合同實施有關的問題，參加監(jiān)理工程師主持的有關協調研究會議,，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施,，必要時對施工手段、施工資源,、施工組織直至合同工期進行調整,。

項目部對工程項目投資控制負有很重要的責任，因為項目部所管的是源頭的問題,。

項目部對投資控制的內容主要是審核施工預算工程量,、處理變更和簽證,，即管理“項目實施控制價”。

1,、分析設計圖紙,、施工方案、標底價,、合同(工程量核算,、定額取費、材差價格構成因素)等,，明確工程費用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點,。

項目部對工程進行施工圖工程量計算、套用工程預算定額,，編制工程施工圖預算造價,、根據進度編制月進度造價預算。

2,、在施工過程中及時答復施工單位提出的問題及配合要求,，主動協調好各方面關系，預測工程風險及可能發(fā)生索賠的誘因,，制定防范性對策,，避免和經濟索賠事件發(fā)生。

3,、按合同規(guī)定條件和要求,，監(jiān)督實施事前的各項準備工作，以免索賠,，及時對已完成工程進行計量驗收,，對工程設計變更，現場情況,、技術措施,、材料涉及到經費的進行嚴格把關。

4,、審核總包單位所做的工程量月報表,，審查工程實際完成工程量與上報情況是否符合、審查定額項目套用是否符合,、復核材料單價是否與當月上海市建設工程《xx與造價信息》中材料市場信息相符合,。

5、研究監(jiān)理工程師審查后的設計變更及有關經濟簽證,，負責核實項目,、原因、數量,、施工條件,，然后提出初步意見上報有關部門審,、批。

需要強調說明的是：項目部明示監(jiān)理工程師,，對于承包商所提出的設計變更及有關經濟簽證要求，監(jiān)理工程師在提出審查意見以前必須與項目部溝通并取得一致意見,。

否則將出現項目部否決監(jiān)理工程師的意見的可能,，這不僅會降低監(jiān)理工程師的威信，也會給工程管理帶來混亂,。

任何設計變更及有關經濟簽證要求都以書面文字為依據,。

?? 1、安全法規(guī),、安全技術和工業(yè)衛(wèi)生是安全控制的三大主要措施,。

2、根據本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產條例和規(guī)定。

3,、為了提升工地形象和安全文明施工,，科學安排、合理調配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協調關系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。

4,、督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產損失,。

5、督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求,，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然,，文明安全，環(huán)境得到保護,，交通暢達,，防火設施完備，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

6、協調現場各承包商,、監(jiān)理,、設計,、業(yè)主內部各有關部門、地方村鎮(zhèn)之間的關系,，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境,。

1、熟悉施工圖紙及設計說明,，掌握土建,、水電各專業(yè)的工程質量標準，檢查各種材料,、設備等質量檢查工作,。

2、負責保存好各種工程技術資料的完整性和可靠性,，并記錄好各種會議紀錄,。

3、隨時做好上級有關部門對商品住宅檢查的資料準備工作,。

4,、負責項目實施進程中，涉及一些對外部門的聯系協調工作,。

5,、根據項目建設的實際情況，不斷調整,、補充,、完善項目管理規(guī)劃、規(guī)章制度和管理辦法,，以適應工程建設的需要,。

xx住宅小區(qū)工程項目規(guī)模大、體量大,、施工配合面廣,。

如何優(yōu)質、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項工程,，是本公司房產開發(fā)的重要里程碑，為此,，全面調度公司的人,、財、物,，嚴格按照質量安保體系運行,。

精心組織,、科學管理，確保實現各項預定目標,。

該項目的成功將為舟基集團的發(fā)展奠定基礎,。

希望通過該項目今年上半年的工作總結對今后項目部的工作有積極的借鑒意義。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇七

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面做一下簡要的銷售工作總結,。

我是今年x月份到公司工作的，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個深入的認識和了解,?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在將近x個月的時間中,，經過營銷部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從營銷部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在,。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有xxx個,，加上沒有記錄的概括為xxx個,，x個月的時間，總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量x個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇八

要文明執(zhí)法,，首先要有文明的守法的城管隊員。政府加大宣傳法律力度,，加強公民守法意識,。今天本站小編給大家為您整理了城管半。

計劃,，希望對大家有所幫助,。

本人在城管委(執(zhí)法局)黨組和執(zhí)法支隊以及同事們的關懷、支持,、指導和幫助下,，堅持“政治合格、紀律嚴明,、作風過硬,、業(yè)務精通”的工作思路，堅強拼搏,，求實創(chuàng)新,，認真履行好工作職責。通過自身不懈的努力,，圓滿完成全年拆違工作任務,，使自己在實踐中得到了鍛煉，工作中學到了知識,，增長了見識?，F將一年來本人的工作、學習和思想情況總結如下：

一,、政治思想學習情況：

1,、加強政治思想學習,。作為一名黨員干部，本人充分認識到,，加強政治理論學習,，是堅定理想信念、與黨中央保持一致的重要前提,，是保持奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉,。一年來，本人堅持不懈地扎實工作,，虛心向先進的同志學習,，學習他們豐富的工作經驗、優(yōu)秀的思想品德和敬業(yè)精神,、堅強黨性和優(yōu)良作風,。自覺提高學習積極性，積極參加黨組織的各項學習活動,，并注重平時自學,。特別是認真的學習了黨的報告，使我更加清晰地知道了自己努力和提高的方向,，更加深切地感受到了自己肩上所擔負的責任和義務,，也更加堅定了我永遠熱愛黨、永遠跟黨的走的決心和信心,。深刻領會中央的路線和各項方針政策,，及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行,，樹立了“講工作,、講團結、講奉獻”,，進一步提高了本人的理論水平與政治素質,，確保在思想上和黨保持高度一致，也強化了廉潔自律的自覺性,。同時,，能認真參加黨員評議活動，對照黨章開展了批評與自我批評,，在工作中能處處以黨員的標準嚴格要求自己,，工作以身作則，處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

2,、認真學習工作業(yè)務知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點,，并結合自己的業(yè)務有針對性地進行學習,，不斷提高自己的依法行政工作能力。在平時的業(yè)務學習過程中,，能虛心向其他同事請教,，通過多看多想多聽多問多做，努力使自己在城管工作中得到鍛煉,。同時,，本人還充分利用工作閑暇時間，自覺學習了物權法,、行政許可法等與工作相關的政策,、法律常識，不斷積累自己的業(yè)務知識,，為今后更好的工作奠定堅實基礎,。

二、履行工作職責情況：

違法建設管理處,，是協調我市執(zhí)法系統(tǒng)拆除違法建筑工作的主要處室,，同時又主要承擔著我市拆除違法建筑領導小組辦公室的日常工作事務。作為違法建設管理處的一名工作人員,，我深知任務艱巨,，責任重大。為此,，在工作中,，本人更加注重嚴格把關,，遇事向領導多請示多匯報,。

一年來，本人始終堅持“人性化執(zhí)法,、和諧拆違,、平穩(wěn)推進”的工作思路，在認真總結幾年來拆違工作經驗的基礎上,，不斷創(chuàng)新工作機制,，加大對私搭亂建違法建筑的巡查力度、督導各責任單位的管控,、拆除和宣傳工作;積極協調各區(qū)縣三級監(jiān)管網絡,，發(fā)揮監(jiān)管作用;采取有效措施加大全市查處違法建設工作力度。全年配合各拆違單位共拆除違法建筑147萬平方米,、完成全年目標任務100萬平方米的147%;全年勘驗各區(qū)(縣)待拆現場1527處,，勘驗面積達92萬平方米;參與各單位規(guī)模較大的強拆行動53次，對一些影響較大、群眾反映強烈的違法建筑下發(fā)了督查通知并實施了拆除,。利用節(jié)假日先后對全市暗查61次,，對暗查中發(fā)現的問題適時進行督查督辦。

三,、工作作風和廉潔自律情況：

本人能經常性的學習有關廉政建設方面的政策規(guī)定,，學習中紀委提出的關于領導干部廉潔自律的“六項規(guī)定”、“四大紀律八項要求”,，不斷增強自律意識,，提高自身思想修養(yǎng);始終將干部廉潔作風和自律意識作為維護黨的威信干好本職工作的基礎，廉潔自律,，保持共產黨員本色;嚴格遵守八個堅持八個反對,，以此端正工作作風、生活作風;常把自己和身邊的干部群眾放在一起,，用身邊發(fā)生的違紀案件警示自己,，做到警鐘常鳴，不斷增強自身拒腐防變能力,。

具體工作中,，始終保持謙虛謹慎的工作態(tài)度，邊學習邊實踐邊積累邊提高,，切實履行好自己工作職責;在有關程序和細節(jié)上公開透明,，嚴格政策，用好權,，把好關,，堅決杜絕吃、拿,、卡,、要等違紀行為。一年來,，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為,。

四、存在的問題和不足,。

反省一年來的學習和工作,，距上級的要求還有差距：一是理論學習抓得不夠緊，運用科學發(fā)展觀理論分析問題和解決問題的能力不夠強,。二是思想解放程度不夠,，對工作實踐中遇到的各種矛盾解決的辦法不夠多。三是忙于具體事務工作較多,，思考矛盾,、梳理問題較少,。沒有從大局的角度，思考處理解決一些問題,。對此,，我將吸取教訓，堅決予以糾正,。

今后,，我將不斷加強學習，努力提高履行職責的能力,，進一步樹立執(zhí)法為民的工作理念,，對全市違法建設的遏制、違法建筑的拆除工作做好現勘研討建議工作,。

上半年,，中隊在城管局、大隊的正確領導下,，以打造優(yōu)美,、和諧、宜居的城市市容環(huán)境為目標,，以“長效管理提升年”為抓手,，以創(chuàng)建東門大街“省市容管理示范路”為載體，加強學習交流,，認真貫徹落實上級領導關于加強城管執(zhí)法隊伍建設的一系列要求,，在轄區(qū)各條道路上，全面推行精細化管理;積極倡導全體人員“立足本職,，樹立和踐行社會主義榮辱觀”,，號召全體人員明是非，知榮恥,，從我做起;通過參加“春訓班”活動后,，提高了隊員們的綜合素質，增強了使命感和責任心,，也推動了執(zhí)法管理工作向成熟發(fā)展,。中隊各項工作正在向預期的目標進行,，運作正常,、發(fā)展良好，效果明顯,。

半年來,，全中隊共糾正門前出攤(超出門窗占道經營)3656起、沿街亂晾曬858處;清除亂涂寫,、亂張貼656處;清理破損門頭廣告招牌,、燈箱,、小黑板665個;拆除過街條幅2566條;清理亂堆放120處;整治廢舊收購點9處;糾正違章停車450余輛;清除廢棄電線桿8根;出新電話亭、報亭20余處;發(fā)送市局,、大隊各類通知1000多份,，批評教育1500多人次。

一月份至六月份,，中隊共立案查處各類案件740起,，處罰金額271336元(占大隊處罰總額60.9%)：一般程序處理152起，占案件總數的20.5%,，處罰金額244116元,，占罰款總數的90%;簡易程序處理545起，占案件總數的73.6%,，處罰金額27220元,，占罰款總數的10%;強拆43起，占案件總數的5.8%,。其中占道經營案件106起,，共罰款13100元;店外占道作業(yè)案件1起，共罰款100元;車輪帶泥污染路面案件3起,，共罰款1500元;鐵輪車上路行駛案件1起,，共罰款500元;傾倒垃圾案件4起，共罰款2400元;亂設廣告案件13起,，共罰款10500元;亂堆放案件1起,，共罰款1000元;損壞樹木案件1起，共罰款4300元;亂搭建案件6起,，共罰款13800元;污染環(huán)境案件1起,，罰款200元;占用城市道路案件3起，共罰款20500元;未取得建設工程規(guī)劃許可證案件5起,，共罰款30300元;拖車案件172起,，共罰款10000元;違法建設案件5起，共罰款51800元,。

一,、加強隊伍建設力度，全面完善執(zhí)法風貌,。

1.從嚴治隊,，加大執(zhí)法隊伍建設。

中隊肩負一線執(zhí)法工作,，執(zhí)法范圍廣,、責任重、要求高,。這就要求必須有一支紀律嚴明,、作風過硬的高素質執(zhí)法隊伍,。針對中隊執(zhí)法人員人數多，年齡層次大,、文化水平,、執(zhí)法觀念迥異的特點，中隊以軍事化來要求每一名執(zhí)法隊員,，以準軍事化的隊伍標準來打造執(zhí)法隊伍,，以此規(guī)范化隊伍建設。嚴格組織紀律和培養(yǎng)過硬作風一直是中隊隊伍建設與管理的基本要求,。今年上半年中隊為鍛煉隊員意志,，增強隊員團隊服從意識，提高隊員業(yè)務能力,，每個月自行組織中隊進行一次軍事訓練和兩次政治業(yè)務培訓,，認真組織學習《行政處罰法》、《江蘇省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》,、《隊員守則》,、《隊員行為規(guī)范》、《八項紀律》,、《六條禁令》等一系列法律法規(guī)制度,，并要求每一位隊員嚴格貫徹執(zhí)行。

2.全心為民,，提升行風評議績效,。

中隊一直以效能為軸線，進一步加強行風作風建設,。一方面以加強隊伍建設和轉變工作作風作為城管行風建設的重要內容,，不斷強化“以人為本”的管理理念，提高城管隊伍的整體素質和精神風貌,。一是加強思想教育,。開展了嚴格、規(guī)范,、系統(tǒng)的學習教育和思想,、紀律整訓活動，使隊員的精神面貌大為改觀,，政治思想水平顯著提高,，行政執(zhí)法水平明顯提升，全心全意為人民服務的理念得到了進一步加強,。二是加強制度建設,。積極完善和落實糾風工作責任制,，建立了行風建設考核制度,，成立督察考核組,，加強中隊督察監(jiān)督，促進依法行政,，做到事事有人做,，做事有標準，工作有檢查,，優(yōu)劣有獎懲,。

上半年，我們及時處理市民來電舉報1000余次,，做到件件有記錄,、件件有回復，回復率達100%,。收到人民來信舉報和效能投訴中心,、市優(yōu)化辦轉辦案件5起，切實做到了每件事都有結果,，真正實現了事無具細都關民的承諾,。

3.抓黨建促隊伍規(guī)范化，全面建設政治合格的執(zhí)法隊伍,。

為了充分發(fā)揮黨支部的作用,，結合執(zhí)法隊員的特點，大隊咸涌副大隊長和中隊領導定期的深入執(zhí)法一線和不定期的召開隊務會,，關心隊員的工作,，詢問隊員的生活，及時發(fā)現問題,、解決問題,。旨在幫助隊員樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，堅定正確的理想信念,，讓隊員真正以隊為家。為了加強隊伍建設,，中隊十分重視和關心支部的建設,，在實踐中探索出了一條“黨建促隊伍規(guī)范化”的工作路子。主要是做好了三篇文章,，一是加強領導,，在“帶”上。

作文,。

章,，增強黨員的先進性。二是加強教育,，在“引”上作文章,，發(fā)揮黨員的模范作用,。三是加強制度建設，在“管”上作文章,，以制度管人,，以規(guī)范約束人。在中隊,，無私奉獻,、默默無聞的黨員大有人在;特別是二中隊成立以來，為推行長效管理機制涌現了一批批優(yōu)秀黨員如：何金洪,、周永俊,、楊振雷,，他們身上折射出的基層黨組織堅強的凝聚力和戰(zhàn)斗力帶動了中隊的各個方面,，增強隊伍生機與活力,，發(fā)揮了黨員的作用。

二,、創(chuàng)建學習型中隊,，打造一流的執(zhí)法隊伍。

系,，會上通過發(fā)言交流,，中隊領導講評，促使了工作完成欠缺者要學習好的執(zhí)法管理經驗和技巧,，迎頭趕上,，從而對隊伍整體戰(zhàn)斗力的提高起到了很好的推動作用。

半年來,，中隊積極參加上級組織開展地一切活動,，時時處處注重去展示我中隊團結積極向上的精神風貌。在局組織的城管執(zhí)法隊員“春訓班”活動中,，我中隊每位參訓隊員都做到了嚴格遵守紀律,，一切行動聽指揮，無一人出現違規(guī)現象,，從學習,、軍姿到內務，我中隊所在的小組都表現突出,。

三,、全面推行精細化管理，營造優(yōu)美城市環(huán)境,。

1.落實承包責任制,，開展“立體式”管理。

為營造一個優(yōu)美的城市環(huán)境，根據朱局長關于“全市主要路段長效管理”的工作指示,，中隊加強路段精細化管理,，在中隊轄區(qū)內全面推行路段承包責任制。為提高路段責任人的工作主觀能動性,，管理一,、二組組長楊振雷,、陳軍華對轄區(qū)進行細致的調查摸底,，然后將存在的常規(guī)問題和需引起重視的問題一一列在紙上，并制作成卡片《責任路段工作手冊》發(fā)到每位路段責任隊員手上,。不僅如此,，他們還分別帶領各自隊員在其所在責任路段“走一遍”，從下面道板開挖,、占道經營到上面戶外廣告,、樓頂違建等違章情況“手把手”指導他們進行管理，引導隊員們學會“立體式”管理路段,，為長效精細化管理奠定良好的基礎,，目前各路段精細化管理已逐步進入正軌。

2.創(chuàng)建示范路段,，開展“無縫銜接”式管理,。

為推進管理精細化水平的提升，以“示范路”建立典范,，根據省建設廳《關于創(chuàng)建市容管理示范路活動的通知》[蘇建城(xx)250號]文件精神,，中隊集中力量對東門大街創(chuàng)建路段進行專項整治，通過中隊人員不厭其煩,，不計其數的上門宣傳做工作,，用嚴格執(zhí)法做保障，為東門大街創(chuàng)建成功做了大量工作,，如(1)在東門大街,、橫街共劃停車泊位134個，同時設置停車場9處(沿河東路北側,、中行東,、華羅庚公園北、農行,、九九賓館,、如家酒店、農村信用合作聯社東側,、華天,、農工商超市西側)。另外，在北門大街也設置了部分臨時停車泊位,，協同交警大隊及時對交通標志(輔助標志)設置到位,，切實解決東門大街、橫街部分停車難,、亂停車現象;(2)隊員自己動手將櫥窗和玻璃外墻的宣傳廣告一一清除,，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處,，面積數千平方米;(3)統(tǒng)一規(guī)范的門牌號碼,，組織工人共計安裝143個門牌號碼，其中有118個小型門牌號碼,，25個大型門牌號碼;(4)采用疏導結合的方式,，在小區(qū)內等不易影響市容的地方安置了6個便民攤點;在重點地段實行定人定崗管理，取締東門大街,、橫街沿街所有流動攤點,，尤其是五角場夜宵市場;(5)組織工人清除建筑物陽臺和窗戶上亂堆放和拆除破舊門窗防護欄和違法建設，共整改了100余戶陽臺,，清除亂堆放面積達數千平方米,、拆除20多處破舊防護欄和20多處違法建設;(6)組織工人移除北新橋兩側的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線;(7)對東門大街、橫街沿街6個報亭,、8個電話亭要求經營者進行出新,。整治過后，櫥窗亮了,，立面美了,，明顯的整治效果得到了上級領導的充分肯定。為鞏固和保障整治成果,，中隊女子步行組加強對東門大街長效管理,，通過上、下午班顛倒管理和全天班配合管理,，女隊員們采用徒步巡查執(zhí)法方式,，在東門大街落實“無縫銜接”式管理。

3.落實長效管理,，打造優(yōu)美步行街,。

為貫徹落實市委市政府“重大項目突破年，生態(tài)環(huán)境攻堅年,，機關效能提升年”活動,，更好的為市民創(chuàng)造一個優(yōu)美的步行街購物環(huán)境，根據大隊工作精神,，中隊對司馬坊步行街和金沙廣場進行了全面整治,。如(1)加強車輛管理，在步行街兩側設置科學合理的停車場，實行定人定崗無間隙管理,，杜絕車輛進入步行街,，引導車輛在停車場有序停放;(2)取締步行街占道經營和超出門窗展示商品行為，通過協商由步行街物管處制作統(tǒng)一工具,，在中山路設置一處疏導點,，安排11個攤點，實行自我保潔經營;(3)鏟除60余處玻璃櫥柜和外墻面亂張貼和30余處小廣告,，面積達450平方米,，并及時進行了清洗;(4)拆除兩處影響市容的越街桿線;(5)通過與步行街物管處協商，由物管處出資2萬余元統(tǒng)一出新步行街圍欄,，并安排人員專門清掃,，全天保潔,。通過整治,，步行街面貌渙然一新，隨后中隊落實長效管理機制,，通過定人定崗管理,，確保為市民提供一個優(yōu)美的購物環(huán)境。

4.保障各項任務,，全體人員齊上陣,。

從新年的第一天起，中隊就接連不斷地迎接著各級保障任務,，元旦,、春節(jié)、清明,、五一,、端午和各項活動保障任務等。為了較好地完成每次任務,，中隊領導高度重視,、精心組織、周密布署,，中隊的全體人員放棄輪休,，全身心地投入到各級保障任務之中。遇到突急任務,，緊急啟動中隊,。

應急預案。

以確保線路實現“三無”以最高的工作標準來完成保障任務為政府和廣大市民交一份滿意的答卷,。同時通過線路保障工作帶動和強化環(huán)境綜合整治,。

五、加強信息宣傳的正面報道，展示城管人的良好形象,。

1.加強信息宣傳的正面報道,。

“如何展示我們城管人的良好形象，讓市民多了解我們,?！币恢币詠恚嘘犑种匾曅畔⑿麄鲌蟮?，一方面緊緊圍繞當前的工作重點通過信息向大隊進行實時報道,，尤其中隊自主創(chuàng)辦《中隊之窗》，及時報道中隊的工作動態(tài),、當榮之事;另一方面與新聞媒體加強聯系,，溝通交流，及時向他們提供我中隊開展的各項有意義活動的信息,，向市民展示我們城管人的良好形象,，如中隊疏導點管理經驗、東門大街便民修車鋪,、東門大街創(chuàng)建“省市容管理示范路”和東門大街劃置臨時停車泊位等先后被金壇電視臺直播,、金壇日報、揚子晚報等報道,，我們的行動,，為城管人爭了光。

2.將“服務人民為榮,、以背離人民為恥”貫徹到我們的行動中,。

中隊利用隊務會向全體人員宣讀展示社會主義榮辱觀“八榮八恥”的內容，并打印出來,，送到每一位隊員手中,，使中隊全體人員自覺爭做當榮之事，真正做到人民的城管,，為人民服務,。上半年，中隊隊員,、協管員積極參加義務掃雪活動,，兩次拾金不昧，見義勇為等受到市民好評,。

六,、存在的問題和下一步的打算。

下幾個方面去努力,。

1.進一步加強隊伍建設,。

隊伍整體素質還未完全適應城市管理的需要,，工作的主動性不夠，主人翁意識缺乏,。

2.進一步提高辦事率,。

對城管工作形勢認識不夠，違規(guī)管理率不高,，有的制度,，動真不頂真。個別人員混日子思想較為嚴重,，進取精神不強,。

3.進一步加強中隊內部的考核。

中隊內部的督查考核工作還不到位,，造成了長效管理的措施不到位,，致使有的重要地段出現整治回潮現象。

4.進一步創(chuàng)新亮點,、特色工作,，做實做細已有的特色工作。

中隊創(chuàng)造了許多特色,、亮點工作,，但仍缺乏精細,、缺乏火候,，有的還難以真正打響，有的是墻內開花墻外香,。

5.進一步加大宣傳工作深入程度,，擴大宣傳面。

20xx年以來,，本人緊緊圍繞我區(qū)城市管理工作的總體部署及要求,，始終堅持在學習中工作、在工作中學習,，工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，認真履行,。

崗位職責。

在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻?，F將主要情況總結如下：

一,、強化學習，持續(xù)提高自身綜合素質,。

一是在日常工作中能認真學習馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論,。深刻領會“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的有關論述，并運用其立場,、觀點和方法分析解決實際問題,，關心時事政治，努力提高政治理論水平,，在思想上,、行動上始終同黨中央保持高度一致;二是認真學習工作業(yè)務知識，重點學習公文寫作及公文處理及計算機軟件應用知識,。在學習方法上做到抓住重點,，在重點中找重點，并結合自己在公文寫作,、公文處理,、計算機軟件應用方面的不足之處，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的業(yè)務工作能力;三是本著干一行愛一行的執(zhí)著精神,，不斷增強服務意識，不斷增強自己的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,。工作之余廣泛學習城市管理法律,、法規(guī)等知識，拓寬自己的知識面,，不斷提高自己的政治理論素養(yǎng),、思維能力。

二,、恪盡職守,，始終認真履行崗位職責。

一是認真收集各種信息資料,，全面,、準確地了解我區(qū)城管執(zhí)法工作的開展情況，分析工作存在的主要問題,，總結工作經驗,，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出科學的、正確的決策,。二是對領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急，科學安排時間,，按時,、保質,、保量地完成任務。一年來,，完成了《績效考核辦法》,、《績效考核督查辦法》以及部門職能、領導分工,、內設機構,、相關法規(guī)等的發(fā)布和網頁維護工作。

三,、嚴于律己,，堅決做到廉潔奉公、勤政為民,。

在工作中能嚴格遵守各項,。

規(guī)章制度。

注重儀表規(guī)范著裝具有較強的組織紀律觀念時刻保持良好的城管人員形象,。堅持自重,、自省、自警,、自勵從未有吃,、拿、卡,、要等事件發(fā)生做到廉潔奉公,。在×小時以外同樣堅持原則做到“慎獨”并敢于同一切不良現象行為作斗爭。

回顧一年來的工作,，在同志們的關心,、支持和幫助下，各項工作均取得了圓滿完成任務的好成績,，得到領導和群眾肯定。我在思想上,、學習上,、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低,，現代辦公技能還不夠強。今后,，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績，自覺把自己置于組織和群眾的監(jiān)督之下,，在實際工作中多動腦,、勤動手,、常跑腿，刻苦學習,、勤奮工作,，力爭在實際工作取得更多的成績和認可;繼續(xù)發(fā)揚無私奉獻精神，真實,、高質,、高效地完成領導安排的各項工作任務，做一名合格的人民公務員,，為建設新作出自己的貢獻!

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇九

在市農委的正確領導下,，xx市第二動物防疫站緊緊圍繞重大動物疫病防控和畜產品質量安全監(jiān)管兩條主線開展各項工作，確保轄區(qū)內無重大動物疫病和畜產品質量安全事故發(fā)生,，現將xx市第二動物防疫站20xx年上半年度工作總結及下半年度工作計劃匯報如下：

截止20xx年6月底,，轄區(qū)內家禽存欄4885羽，其中雞4190羽,，鴨165羽,，鵝530羽，山羊80頭,；1―6月份共出欄山羊153頭,，家禽6865羽，其中雞出欄6612羽,，鴨出欄72羽,，鵝出欄291羽。

1,、春季重大動物疫病防疫行動：20xx年3月10日－4月25日開展重大動物疫病春季集中防疫行動,。共免疫羊口蹄疫63頭；高致病性禽流感4413羽,，其中雞3498羽,、鴨415羽，鵝500羽,；雞新城疫3498羽,；羊小反芻獸疫58頭。

2,、犬防工作：20xx年上半年度,，我站積極開展轄區(qū)內狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計免疫犬只1538頭,。

1,、簽訂責任狀:加強調查摸底，掌握監(jiān)管對象數量動態(tài),，落實監(jiān)管責任人,，做到一對一監(jiān)管,，防止出現監(jiān)管缺失。與監(jiān)管對象簽訂責任狀和畜產品安全承諾書,，明確監(jiān)管對象應履行的職責和義務以及違反的后果,。

2、每月度定期開展畜產品安全監(jiān)管行動：一是對養(yǎng)殖場的投入品（飼料,、獸藥及添加劑）進行清理和檢查,，規(guī)范抗生素的使用，杜絕“瘦肉精”等違規(guī)違禁藥物和添加劑的使用,，確保轄區(qū)存欄畜禽的健康安全,。二是對養(yǎng)殖場進行養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”的采樣監(jiān)測工作，根據我站轄區(qū)內養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)情況,，開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”抽樣送檢,，共抽檢養(yǎng)殖戶1戶次（華東生態(tài)羊場）尿樣2份，檢測結果均為陰性,。

3,、做好畜禽產地檢疫和市場監(jiān)管工作：每月2次定期對通過“四分開”驗收的13家活禽交易市場進行巡查監(jiān)督，加強對轄區(qū)內通過“四分開”驗收的活禽交易市場日常監(jiān)管,，做好消毒及休市工作,。

4、免疫效果監(jiān)測：1－6月共采集畜禽血樣35份,，其中檢測結果抗體有效保護率均超上級規(guī)定的80%,。

針對轄區(qū)面積大、保護強度高等特點,，我站在年初積極認真做好摸底排查工作,，對轄區(qū)內禁養(yǎng)區(qū)、居民生活區(qū)等不適合養(yǎng)殖的區(qū)域及養(yǎng)殖不規(guī)范養(yǎng)殖戶進行調研排查工作,。20xx年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作,，順利完成“兩減六治三提升”項目工作任務。

為進一步改善農村人居環(huán)境,，建設美麗宜居鄉(xiāng)村,，提升廣大農民群眾的滿意度和獲得感。xx市第二動物防疫站認真做好“美麗xx”農業(yè)環(huán)境提升行動問題排查工作,，特別“三沿”巡查，對轄區(qū)內養(yǎng)殖場認真做好日常環(huán)境整治清查工作,。主要監(jiān)管包括：

（3）環(huán)境衛(wèi)生整改工作：檢測場容場貌,，環(huán)境面貌是否臟亂差，是否存在衛(wèi)生死角,；

（4）不得使用餐廚廢棄物：巡查養(yǎng)殖場是否使用餐廚廢棄物喂養(yǎng)畜禽,。

按照市農委指示,，積極開展20xx年安全生產監(jiān)管工作。我站對轄區(qū)內養(yǎng)殖場所實施定點監(jiān)管,，對生產過程中不規(guī)范操作及時下發(fā)安全生產隱患整改通知書,，并指導督促其整改。另外,，做好安全生產監(jiān)管記錄,，定時上報市農委安全生產大排查大整治百日行動檢查記錄表。

1,、常規(guī)防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作,，完善各類免疫臺帳記錄，確保高致病性豬藍耳病,、豬瘟,、w病、禽d病,、雞新城疫免疫密度達100%,，抗體有效保護率達80%以上。組織實施好“20xx年度秋季重大動物疫病集中防疫工作”,、“夏季高溫消毒滅源”等行動,，確保轄區(qū)內無重大動物疫病發(fā)生。

2,、規(guī)范做好產地檢疫工作：按要求規(guī)范做好畜禽產地檢疫,，確保生豬產地檢疫率達100%，家禽產地檢疫率90%以上,。加強對13家農貿市場內通過“四分開”驗收的活禽交易市場的日常監(jiān)管,，做好日常消毒及休市制度工作。

3,、進一步規(guī)范病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產品必須全部進行無害化處理,，并進行拍照留檔備查，防止畜禽疾病傳播,，阻止病害肉產品進入流通,。

4、進一步開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)肉食品安全監(jiān)管,，確保出欄畜禽安全健康,。監(jiān)督檢查畜牧投入品（飼料、飼料添加劑和獸藥）有無違規(guī)違禁使用,。開展畜禽生產調查,，加強平時畜禽安全生產監(jiān)督，確保轄區(qū)內無重大動物疫病和畜產品質量安全事故發(fā)生。

5,、積極推進供給側改革,，發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè)。瞄準服務現代畜禽養(yǎng)殖業(yè)產業(yè)體系,、生產體系,、經營體系構建，推進畜禽養(yǎng)殖業(yè)生產模式轉變,，為產出高效,、產品安全、資源節(jié)約,、環(huán)境友好的畜禽養(yǎng)殖業(yè)現代化打下堅實基礎,。巴城鎮(zhèn)有較多園地、林地,，探索優(yōu)質肉雞林下生態(tài)養(yǎng)殖技術,，既能為市民消費者提供生態(tài)綠色優(yōu)質禽肉，滿足市場消費需要,，又能合理利用果園,、林地等資源，促進發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖,、種養(yǎng)結合的循環(huán)農業(yè),。

6、做好日常巡查工作,，嚴防畜禽污染養(yǎng)殖反彈,。認真做好農業(yè)環(huán)境提升行動問題排查工作，對轄區(qū)內已經關停的養(yǎng)殖場認真做好日常環(huán)境清查工作,，制定專人負責定期巡查,，一旦發(fā)現污染畜禽養(yǎng)殖現象反彈，立即上報上級主管部門并采取有效措施,。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十

銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程。今天本站小編給大家為您整理了銷售經理半,。

希望對大家有所幫助,。

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經歷,，經歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識,，也看到了大膽的廣告推廣方式,。回顧這一年的工作,，我在公司領導和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉眼即將結束，現對上半年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變,，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務從年初的11億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來,，為了去實現這一個目標,，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。

我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍,，而自己確實在今年也沒有賺到錢,。

有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成),，有時候確實想放棄這個工作崗位,，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資,，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有,，而幸運的是林總,、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應該感謝他們。20xx年的主要工作內容如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。

面對這些工作，為了完成任務目標,，自我強化工作意識,，提高工作效率，細化工作內容,，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認真做好市場調研工作。

對洛陽市場的信息掌握,，對競爭對手的產品細致分析,，每周調研做好記錄，及時和團隊分享,，給公司產品定價提供依據,，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。

配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,，應對突發(fā)情況，核對房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯,。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面,，而自己卻沒有了客戶，沒有提成,，收入也是在這個團隊里最低的一個人),。

3,、做好客戶問題的處理。

客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的、有對,。

合同,。

條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。

4、做好與其他部門的工作協調,。

加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

5,、做好業(yè)顧問的培訓學習工作。

及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,，共同進步,。新員工的培訓學習安排，考核,。

二,、加強自我學習，提高自身素養(yǎng),。

在20xx年里,，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本,、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電,。

向周圍的領導,、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘,、孜孜教誨下,，感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電,，不斷地積累,，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,。

在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

三,、工作中存在的問題,。

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：第一，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二,，不細心,，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細,，一些工作協調的不是十分到位;第三,，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四,、今后努力的方向。

新的一年開始了,，又是一個新的紀元，20xx年的任務目標15億也已經下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我應努力做到：

2,、本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報;真正做好領導的助手;做好業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,。

3、注重本部門的工作作風建設,，加強管理,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,，團隊凝聚力,，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標,。

5,、遵守公司內部。

規(guī)章制度,。

維護公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價值力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知,，乃在能行,?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉,，共同進步!

自己從x年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷售額134325元,，完成全年銷售任務的39%,，貨款回籠率為49%，銷售單價比去年下降了15%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實,。

崗位職責,。

認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;,。

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);,。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;,。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;,。

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,，主動積極,，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據客戶需求確定可代理的產品品種,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等，此類產品用量大,，但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大。

五,、電氣產品市場分析,。

陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入,，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析,。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因20xx年農網改造暫停基本無用量,，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議。

(一)x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現,。

(二)x年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)x年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

初來北京時很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起,，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理,，從中學到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經驗中,，也從中悟出了一些做事的心得,。

一,、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質是一樣的,。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產品,，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了,。

二,、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導,，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生。

三,、做事的條理性,。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現在已經養(yǎng)成了一種習慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四,、時間觀念要強,。當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的,，如不能按時做好，一定要跟別人溝通,。

五,、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂,。

六、與客戶打交道,。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務,，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。

七,、盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應對能力和經驗了,。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十一

總經理通常就是整個組織里職務最高的管理者與負責人。今天本站小編給大家為您整理了總經理半,。

希望對大家有所幫助,。

作為公司的總經理,、法人代表,，也在認真地總結個人一年來的學習和工作,，通過回顧,，歸納為以下幾個方面,，向組織和同志們作一匯報,。

一,、努力學習,，不斷提高領導水平和業(yè)務能力。

企業(yè)是社會的細胞,。要使企業(yè)在市場經濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學習,，經常掌握黨的路線方針,、法規(guī)政策,。一年來,，我努力學習鄧--理論和“三個代表”重要思想,，學習黨的xx大報告、中央經濟工作會議精神,，學習省,、市、縣的相關政策規(guī)定,，并且認真地記寫學習筆記5000多字,。力爭使自己能夠較多地了解和掌握黨和政府的經濟政策,，了解市場動態(tài)。其次是努力學習與企業(yè)經營有關的法律法規(guī),，如《合同法》、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》,。第三就是學習與經營有關的業(yè)務知識，尤其是企業(yè)管理方面的知識,，如財務管理、勞資管理,、超市管理、現代物流模式等,。

學習方法,，一是從書本上學,，讀原著,，全面領會精神實質,。二是向業(yè)務內行學習,，帶著企業(yè)存在的問題向其他領導和同志們請教,，通過探討,、交流的方式,，達到解決問題,、提高業(yè)務知識的目的,。三是主動參加單位組織的集中學習，共同學習,，一起討論,。四是積極參加省、市,、縣主管部門舉辦的培訓會,，今年在縣內,，我公司參與舉辦的培訓會有三次,，省,、市主管部門組織外出參加培訓會兩次,。通過多種形式的學習,，開闊了眼界，增長了見識,，提高了水平,，增強了能力。

二、竭盡全力,，抓緊落實“萬村千鄉(xiāng)市場工程”

國家商務部實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，目的是解決農民消費“不安全,、不實惠,、不方便”的問題,，把現代流通理念引入農村,，為社會主義新農村建設做貢獻,。我公司作為實施企業(yè)之一，借此良機，發(fā)展壯大自己,，可以說是千載難逢,。對此，我始終高度重視,，放在各項工作的首位來安排,。

一是請求××局的領導出面協調,，聯系×縣、×縣,、×區(qū)3個縣區(qū)的商務主管部門，密切關系,，爭取支持，確保我公司能夠順利進入外縣區(qū)發(fā)展改造加盟店,。二是組織精兵強將，領導班子成員帶隊,，分組劃片，深入村組開展工作,。三是按照省、市商務主管部門的規(guī)定和要求,，舍得投入人力物力，做扎實細致的工作,，扶持加盟店的改造，指導加盟店規(guī)范,。四是安排專人專車,，巡回檢查指導,，提出合理的意見和建議,，保持干凈整潔的店容店貌,，促使商品分類陳列,，擺放整齊,。五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓會,，宣傳政策,，加強溝通，提高業(yè)務水平和守法經營意識。今年我公司共發(fā)展加盟店×××戶,，其中上半年經省、市驗收合格××戶,，得到國家扶持資金××萬元,。下半年上報待批××戶，據分析,，將會比上半年驗收合格的戶數更多。

尤其是在×縣發(fā)展加盟店的問題上,，上半年,，我和大多數同志一樣,，覺得山高路遠，有畏難情緒,，委托×縣商務局安排人員,，代為實施,。下半年，我認識到這樣做,，不僅不符合政策規(guī)定，也使我公司應得的合理收入受到損失,，經過反復地分析考慮，激烈地思想斗爭,，最終下決心自己去做,。我將這一想法提到班子會上討論,，各位成員起初也有顧慮,，經過分析研究,，最后還是一致同意自己直接來做,。僅這一項，下半年我們就可以多收入××多萬元,。

三,、加強物流配送,，提供周到服務,。

物流配送是實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的關鍵環(huán)節(jié)，隨著我公司實施區(qū)域不斷擴大,，加盟店的發(fā)展戶數連續(xù)增加，直營超市一個接一個地建成開業(yè),，物流配送中心的業(yè)務量迅速增長,，必須采取措施予以加強,。一是增添了×輛新車，招聘了××名司機和業(yè)務人員,，直接從人力物力上予以加強,。二是劃分片區(qū),，詳細制定配送路線,，實行電話訪銷，按訪銷計劃送貨,，提高配送效率,。三是加強財務管理，×名會計分單位負責結算,，建立了嚴格的管理制度,，完善了票據傳遞程序,，實現了會計電算化,，迅速準確地完成購進銷出結算,。四是加強對配送人員的管理,，教育這些同志不斷改善服務態(tài)度。凡是接到加盟店的投訴電話,，我一定要查明事情原因,，采取措施整改,。五是認識到位,，明確規(guī)定,，凡是我公司配送的商品,，實行當地市場最低價，切實做到質優(yōu)價廉,，讓利于廣大群眾。這是各項措施中最為重要的一條,。

四、謀求發(fā)展,，新建鄉(xiāng)村直營超市,。

從企業(yè)的長遠發(fā)展利益考慮，必須克服物流配送中心批發(fā)商品過程中受制于人的弊端,，選擇合適的經營地點,，建設一批直營超市，發(fā)展自己的零售終端企業(yè),，建立與物流配送中心相匹配的商業(yè)經營網絡，給企業(yè)發(fā)展壯大打下一個良好的基礎,，是我公司投資建設鄉(xiāng)村直營超市的根本出發(fā)點，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇,。這一想法得到省,、市,、縣商務主管部門領導的充分肯定,?！痢琳€把這一計劃寫進了《20xx年政府工作報告》,，作為的××政府投資發(fā)展計劃。

從2月起,，我公司就開始了這一計劃的實施。一是選擇人氣較旺的鄉(xiāng)村,，在具體地點上又必須做到位于繁華街區(qū),。村級超市還比較容易做到,，鄉(xiāng)級超市就比較困難了,。我們迎難而上,，主動爭取,，加強協調，密切關系,，還是做到了這一要求,，已經開業(yè)和正在建設的×個鄉(xiāng)級超市全都在繁華街區(qū),。二是盡可能降低成本,，采取租賃房屋加以改造,，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本,。三是建成一個,，開業(yè)一個，盡快發(fā)揮資金效益,。目前已經開業(yè)的直營超市經營情況還比較理想,，我公司今年實現的利潤主要來自這些鄉(xiāng)村直營超市,。

五,、民主決策，發(fā)揮集體智慧,。

我公司領導班子有7名成員，職數較多,，要使這樣一個大班子能夠齊心協力,，團結共事,，凡事民主決策,，吸收各方意見,，發(fā)揮集體智慧，是至為重要的一個方面,。我作為班長，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點,、開發(fā)投資、財務管理,、資金籌措,、大宗商品采購、員工工資調整,、重要工作安排等等事項，均提交領導會研究決定,，一時吃不準、定不了的事情,，根據同志們提出的疑問,，再做考察調研，反復上會研究,，直到統(tǒng)一認識,，作出最終決定。重大事項的決定,，還請部門負責人和業(yè)務骨干參加，廣泛聽取意見,，力求決策正確。

同時,，加強與省、市,、縣主管上級的聯系，自覺請示匯報,，聽取意見,，接受指導,，爭取支持,，獲得幫助,。正是因為管理民主，決策透明,，才使得領導班子團結,，部門關系協調,，職工心齊勁弘,，上下支持有力,，在公司內部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍,。

20xx年我們主要抓好了以下幾個方面的工作。

一,、積極響應上級各項經營決策，著力推進經營目標完成,。

20xx年，通過開展首季開門紅,、田園虛擬網建設,、暑期寬帶業(yè)務發(fā)展競賽,、沃精彩活動競賽等一系列活動,。各項業(yè)務發(fā)展目標基本達到了預期,。

1-10月份完成通信收入2034.02萬元,，10月份完成通信服務收入200.24萬元,，本月通信服務收入環(huán)比增幅3.40%,。

二,、強化服務支撐能力建設，促進全員服務意識提高。

在服務方式上,，我們繼續(xù)深入執(zhí)行“一站式”和“首問責任制”服務制度。為貫徹落實上級公司行風建設工作精神,，樹立聯通新網絡,、新服務的良好企業(yè)形象，我們響應市公司號召,，開展了“迎國慶,、迎全運,、創(chuàng)優(yōu)質服務,、樹行業(yè)新風”主題活動：一是開展開展“我服務、我精彩”服務競賽;二是開展“傾聽客戶心聲”專項活動;三是暢通投訴渠道,，解決服務熱點問題,。我們還進一步優(yōu)化投訴處理流程,，明確各環(huán)節(jié)的處理要求和時限,。對客戶反映的問題要快速反應,，使問題在第一環(huán)節(jié)得到“有理,、有利,、有節(jié)”地積極處理,，提高投訴處理一次合格率。

我們通過開展“多說一句話”活動來加強服務窗口主動營銷工作,，同時嚴格落實“首問責任制”，規(guī)范服務工作執(zhí)行力,，促進了全員服務意識的提高,。

三,、重視企業(yè)基礎管理,，積極穩(wěn)妥地完成融合重組和定崗定編工作,。

在市公司的統(tǒng)一領導下,，我們貫徹落實企業(yè)融合重組,，在深入交流,、協同發(fā)展的基礎上,，穩(wěn)妥有序地完成了聯通與網通的合并重組,，搭建了新公司組織構架,，人員安排快速到位,、各部室,、中心成功整合,。融合后我們走上了全業(yè)務經營之路,，綜合通信能力明顯提升，改革重組成果得到了市公司,、縣委縣政府和社會各界的高度關注和廣泛認同。

進入下半年,，根據公司發(fā)展形勢提出的客觀要求，在市公司指導下,，我們按照定員定編工作的要求和標準，緊密結合公司生產經營工作的實際情況,，通過調研、座談,、談話溝通等方法,，積極穩(wěn)妥地完成了定員定編工作,，科學合理地調配和充實了一線力量,。

另外，我們還下大力度推行了kpi考核制度,、進一步細化完善欠費、預收款,，積分考核等辦法,、加強成本控制,，財務風險防范能力得到了有效的提升,。

四,、保持求真務實,，扎實勤奮的工作作風，認真履行廉潔自律各項規(guī)定,。

20xx年以來,，分公司堅持一手抓生產經營和企業(yè)重組,，一手抓黨風和反腐倡廉建設。始終把學習宣傳,、貫徹落實廉潔自律七項要求作為全年公司領導班子人員作風建設和廉潔從業(yè)工作的一項重要任務,，抓好落實,。領導班子成員深入開展落實科學發(fā)展觀活動,，帶頭學習,、帶頭進行廉潔承諾,、帶頭自查自糾，進一步解決了工作中發(fā)現的問題,，鞏固了自查自糾工作成果，保持了求真務實的工作作風,。

五,、正視企業(yè)和自身存的的問題,，樹立持續(xù)改善的決心和勇氣,。

在一年的工作中,，還存在一些問題和不足，主要體現在：

1,、市場開拓盡管有諸多困難和制約，難度較大,，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中,，沒有多位思考營銷手段,，這一點還需要在今后的工作中逐步探索。

2,、員工思想政治工作做的不夠扎實，對員工的思想動態(tài)了解的不夠全面,。

3,、深入基礎調查研究不夠,。

4、工作不夠細致,，有些措施落實不到位,。

5,、對一線員工特別是對農村營銷部的同志關心不夠。

在下一步的工作中,，我們將繼續(xù)按照上級指導精神,，處理好：深化改革與加快發(fā)展,、融合繼承與開拓創(chuàng)新,、融合繼承與開拓創(chuàng)新、全業(yè)務經營與重點業(yè)務突破四個方面的關系,，建立新的競爭優(yōu)勢,，形成整體發(fā)展合力;堅定加快發(fā)展的勇氣和必勝的信心，變壓力為動力,，化挑戰(zhàn)為機遇，實現公司的科學,、健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

(七)安全生產工作穩(wěn)定有序,。

在過去的一年里,，我公司在安全生產上實現了責任事故重傷率為零,、責任事故死亡率為零、重大通信事故為零,、內部重大案件發(fā)案率為零的“四零指標”;順利通過了20xx年底市公司及安委會的安全大檢查,，今后我們將努力把這個成績保持下去,。

這次考核測評工作是上級黨委對我本人工作的階段性總結評價,。我一定以此為契機，總結經驗,，克服缺點,，以飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn),。在今后的工作中,，我將繼續(xù)以一個黨員領導干部的標準嚴格要求自己，愛崗敬業(yè),，一如繼往地干好本職工作,，為企業(yè)發(fā)展增磚添瓦,，為企業(yè)形象增光添彩,。

熱力公司在開發(fā)區(qū)區(qū)委、管委會,、區(qū)政府和建投公司的正確領導下，公司緊緊圍繞年初制定的。

工作計劃,。

和經營目標,，統(tǒng)籌安排，攻堅克難,，扎實工作,，以推進“煤改氣”工程項目建設,、夯實供暖基礎為目標,，以實施檢修技改,、保障冬季供暖為重點,，以加強供熱宣傳,、大力開展熱費促銷為基礎,，狠抓實干,，求真務實，各項工作有條不紊地深入開展,。在這繁忙的一年里,，我?guī)ьI公司領導班子秉承“為用戶送溫暖,，為員工謀幸福，為企業(yè)求發(fā)展,，為社會創(chuàng)財富”的公司宗旨,，緊緊團結和帶領廣大員工開拓進取,、不斷創(chuàng)新,，全面完成了各項生產經營任務和目標,，下面我將一年來的學習,、履行,。

崗位職責,。

廉潔自律等方面的情況匯報如下，請各位領導同志們批評指正,。

一,、注重理論學習,，不斷提高政治業(yè)務素質。

學習是做好各項工作的前提,。要履行好自己的職責就必須堅持不懈地抓好學習,，努力提高自己的政策理論水平和業(yè)務能力,。一年來，本人能積極參加建投黨委中心組學習,，從不缺席，并利用業(yè)余時間堅持自學,，認真做好學習筆記,。今年,，重點學習了黨的,、黨的xx屆七中全會,、開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))第二次全體(擴大)會議精神,。在思想上,、政治上始終與中央保持高度一致,，注重自身黨性修養(yǎng),。在工作和生活中，處處嚴格要求自己,，自覺遵守黨的紀律,，維護黨的榮譽;能夠在建投黨委的領導下,，很好的團結同志,，為騎馬山熱力公司的長足發(fā)展而努力工作,。

二,、忠于職守,，務實高效,，努力推動公司穩(wěn)步發(fā)展,。

定位為公司“管理年”,。一年來,，我能團結和依靠領導班子和全體員工扎實工作,，勇于創(chuàng)新，內抓管理求效益,，外樹形象創(chuàng)品牌,，在公司上下的努力下,，較好地完成了全年的工作任務,。主要有:,。

一是按照市委,、市政府及市供熱辦的要求,，積極響應全市“煤改氣”號召,，全力推進“煤改氣”工程進度,，確保燃氣鍋爐供熱生產安全,、平穩(wěn)運行,。

二是以強化宣傳教育,、提高職工素質為保障，以遏制安全事故的發(fā)生為重點,，以不斷健全和完善監(jiān)督管理機制為關鍵的現代安全生產管理模式，全面加強安全管理,，提高安全管理水平,。

三是加大對能耗的考核力度，實施多項技術改造,，節(jié)能降耗，節(jié)約成本,。

四是在強化安全生產的同時,，認真做好了設備檔案管理,、設備維護保養(yǎng),、巡檢和維修管理和重大原材料,、物資采購等工作,，實施了夏季檢修工作，提高了設備管理工作的質量和效率,。

五是堅持“以品牌服務創(chuàng)品牌企業(yè)”的發(fā)展方向,，在充分總結上一采暖期熱費收取的經驗教訓的基礎上,，加大熱費收繳力度,，創(chuàng)新收費方式,，以優(yōu)質的供熱質量和耐心細致的供熱服務態(tài)度做好了用戶服務工作,，取得良好的效果,。

六是以建立健全公司各項,。

規(guī)章制度。

為重點,，以完善公司績效考核體系為手段,，以實施全面預算管理為抓手,，求真務實練內功,，下大氣力理順內部關系，扎扎實實強化內部管理,，夯實發(fā)展基礎。

七是著眼于提高企業(yè)核心競爭力,、著眼于提高員工隊伍素質,、著眼于提高公司的凝聚力和向心力,，積極推進企業(yè)文化建設,，為企業(yè)發(fā)展提供強大精神動力,。

八是結合公司供熱能源產業(yè)結構調整的實際,，優(yōu)化公司內部部門設置和人員配置,，降低人力成本;加強員工培訓教育,，提高員工整體素質水平,。

三,、嚴于律己,，清正廉潔,，踐行黨員領導干部職責,。

在廉潔自律方面，我作為一名領導干部,，堅持做到嚴于律己、廉潔自律,，嚴格遵守和認真執(zhí)行黨紀和廉潔從政的各項規(guī)定,，自覺抵制各種不正之風,，做到在生活上廉潔儉樸,，在經濟上公私分明,，在工作上秉公辦事,。

在反腐倡廉學習方面,，自己能夠不斷加強自身修養(yǎng),，提高自身素質，堅持把輕名利,、遠是非、正心態(tài)作為自己的行為準則,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，做到以大局和單位利益為重，正確行使管理權,，自覺接受民主監(jiān)督,，自覺維護領導班子的集體形象,。

即將過去,，,，公司即將進入加快發(fā)展嶄新的階段,，面對新的困難和挑戰(zhàn),，讓我們在建投公司的正確領導下,，繼續(xù)保持昂揚向上的銳氣,、知難而進的勇氣,、爭創(chuàng)一流的志氣,，干在實處,、干出實效,、干出實績。堅定發(fā)展不動搖,、奮發(fā)進取不懈怠、上下同心不折騰,，團結一心,、奮力拼搏,，為推動公司全面發(fā)展,、實現全年經營目標而努力奮斗!

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十二

本人**,，**俱樂部總經理兼***大酒店總經理,，在peter董事長及達聲總部的領導下,，率領兩酒店全體員工完成總公司制定的各項經營,、管理指標,，奇特提高酒店的服務品質,、管理水平和經濟效益。

一,、確立酒店的經營計劃發(fā)展計劃及經營方針,，制定酒店的經營管理目的,，并指揮實施,。

xxx假日俱樂部自開業(yè)以來，受諸方面因素影響,，經營情況不容樂觀，制定xx年度發(fā)展計劃及經營方針即是圍繞著改進經營狀態(tài)進行的,，xx年根本判斷俱樂部以中餐,、西餐,、客房三大營業(yè)點為重點,，輔以會所,、泳池等配套設施,，加強營銷,，細化服務,，提高出品,，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基礎經營方針,。

xx年度俱樂部原計劃收入為3709.0xxxx元，實際收入為2329.6xxxx元,，完成率為62.8xxxx。

剔除中餐收入影響,，俱樂部謀劃收入為1613.4xxxx,，實際收入為1648.6xxxx,，完成率為102.1xxxx,。

其中西餐計劃收入為40xxxx元,，實際收入為436.2xxxx元,，,，客房規(guī)劃收入為118xxxx元,，實際完成114xxxx元,，,。

為推進住房,，帶動花費，俱樂部在經營方面主要采取以下措施保證經營持續(xù)增添：

1,、對住房客人增設了免費的游泳名目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優(yōu)惠活動,，以此激勵商務公司的訂房并對新開業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用,。

2,、針對6月下旬的住房預售低,，實行對散客跟商務住房贈送早餐,，對旅行社調低周末價來吸引住客,。

3,、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高級西餐廳,，細化服務,，加強出品,。

抓住五一黃金周契機,，自5月1日起,，對西餐廳再一次調價,，將自助餐午餐價錢上調至5xxxx/位,，同時新推出下戰(zhàn)書茶項目,線切割,。

4,、俱樂部經營未達目標,，主要原由于中餐收入與計劃相距過遠。

出自 m.sevw.cn

下半年中餐情況極不容樂觀,，在達聲股份公司決策下,，于9月11日宣布停業(yè),。

象征著俱樂部擺脫中餐束縛,，輕裝上陣,，扭虧目標為期不遠,。

5、領導制定策劃中西方節(jié)日活動,，實現創(chuàng)收高峰,。

二,、主持制定和完善酒店各項規(guī)章制度,，建立健全內部組織系統(tǒng),，協調各部門關聯,，建立內部公道而有效的運行機制,。

為使酒店的日常運作逐步納入到工作有籌劃,、有指導,、有跟蹤,、有總結的管理系統(tǒng)中去,，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來,，樹立清楚的工作目標，要求各部門建破方案性的工作軌制，通過每月總結,、計劃,，對各項工作有規(guī)劃、有落實,，按打算步驟予以實行。

建立每月工作匯報制度,，通過對工作的實現情況,，對各部門負責人予以考評,。

酒店成立之初,，各項制度未健全完善,，制度的完善及各項工作程序確切立需在長期大批的實際中方能逐步完成,。

因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作,。

現該部門工作已基本完成,，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。

酒店管理的規(guī)范化,、制度化建設是酒店發(fā)展的基礎,酒店管理層自xx年初開始,，即對酒店整體規(guī)范與標準作明白規(guī)定,，相繼出臺了相關程序化,、規(guī)范化管理文件,。

在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施措施進行考核,，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結會，針對制定的工作計劃,，總結實際實施進度,，提出需解決的問題,，使各項工作落實到人,，也以此作為對各部考察的根據,。

三,、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情形,，制定市場拓展及價格系統(tǒng),，適時提出階段性工作重點,，并指揮實施,。

市場的變更與酒店的發(fā)展非親非故,，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博,，及時提出各階段工作重點：

一月份制定xx年商務散客,、長包房,、會議團房,、旅行社團散房價格及合約版本。

仲春份謀劃情人節(jié)活動及推廣工作,，加強財務管理,，制定倉庫管理制度，履行總機與服務中央分開管理,。

三月根據季度改變調劑金海悅大廳a、b區(qū)優(yōu)惠政策,，減少贈予，完善c區(qū)的服務功效,。

狠抓營銷工作,，落實酒店營銷計劃,，做好或銷義務調配,。

制定西餐廳的工作流程及獎罰制度,。

制定xxx會員卡章程,。

四月完善酒店部門崗位職責勘誤,，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作,，完成對西餐廳天臺的部署。

組織營銷人員進行鉆石卡,、優(yōu)惠卡的銷售，策劃母親節(jié)活動,。

五月編制新菜牌，做好節(jié)令菜的轉換,，改變中餐c區(qū)服務功能推出行政套餐，加強對游泳池的銷售工作,，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花,、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補,，中餐空調塵網蕩滌。

實現經濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作,。

策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動。

六月重組中餐人員編制,，續(xù)聘優(yōu)秀營銷人員，開展端午節(jié),、兒童節(jié)應節(jié)活動，調整西餐廳暑期出品,，完成酒店宣傳冊的訂印。

七月份酒店為節(jié)約成本,，實行部分物質自購，中餐增加新菜式的推廣,，西餐推出精選下午茶,、夏日傾情飲品。

客房增加可售賣毛巾,，對客房一次性用品進行顏色分辨,。

開端對客房的滲水維修。

八月對酒店電梯噴畫進行更換,，對中央空調及鍋爐進行水處理,、蕩滌，從新訂制客房一次性用品,。

九月根據中餐經營情況及時停止了中餐營業(yè)，并圍繞中餐停業(yè)做好員工驅散,、供貨商物資退貨及資產盤點工作,。

同時西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動,，取得了良好成果,。

十月做好十一黃金周的招待工作，同時由于高交會的舉行,，及時調整了房價,，提高了營業(yè)收入,。

為節(jié)能降耗,，制定秋冬季節(jié)核心空調開放時間,。

十一月完成酒店部分制服的更換工作,，同時對客房風機盤管進行清洗,，同時為改善員工住宿,，將員工宿舍由蓮塘搬至上步,，取消了員工班車,。

十二月進行了辦公室搬遷，同時以圣誕節(jié)為重點,，對酒店進行全面安排與策劃，基本達到預期后果,。

五,、負責中層以上管理人員的培養(yǎng)和利用,，督導酒店的培訓工作,。

酒店中層治理職員為酒店的中堅力量,，培養(yǎng)酒店自己的優(yōu)秀人才,，需要一個和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)良人才華力的確定,，人格的尊重,。

目前酒店采用用人的準則為量才適用,，讓賢者居上,，能者居中,，智者居側,，充足發(fā)揮人才的主觀能動性,，本著對下屬負責的態(tài)度,，加強監(jiān)督,，加強約束,，加強管理,。

培訓工作對酒店適應環(huán)境的變革,、滿足市場競爭的需要,、滿足員工自身發(fā)展的須要以及提升酒店的效益都存在十分重要的意思,。

通過培訓可能提高員工的技能和綜合素質,，從而進步其工作品德跟效率,，減少失誤,，降落成本,，提高客戶滿意度;員工更高品位地理解和把持所從事的工作,，增強工作信心,。

為此,，俱樂部在xx年度發(fā)展了大量的培訓工作,，請求各部門每月制訂培訓盤算，以第二季度為例,，累計培訓時間為242.5小時,，其中四月份為101.5小時,，蒲月份為67.5小時，六月份為73.5小時,。

部分均勻培訓課程在6節(jié)/月,，人均月平均培訓課時約8小時,，瀕臨精良企業(yè)培訓課時指數的中上水平。

酒店初步建立了統(tǒng)一的培訓師制度,，人力資源部加強了對基本培訓師的才干領導訓練，集中組織了“培訓技巧實際課程”和一些基礎的管理常識和專業(yè)常識課程,。

加大培訓考試的力度,，組織編制西餐、前廳,、管家,、財務收銀等部門各崗位試卷共12份,。

為將來實施各崗位轉正,、調職,、晉升等考察打下基礎,。

六,、發(fā)動廣大員工集思廣益,，搞好民主管理工作;關心員工生活,，一直改良員工的工作,、生涯前提。

1,、設立總經理信箱,，建立起員工與總經理溝通的渠道,。

總經理信箱設立以來,，俱樂部全年共接到了以下幾方面的共投訴1xxxx(見下圖)：針對員工提及的工服問題，即時要求管家部訂制工程部夏天制服,。

針對對個別部門,、員工的投訴及員工申說,，酒店即時開展考核,，及時清理不合格人員,。

針對員工普遍反映伙食差,、上下班不方便等見解,，俱樂部采取了以下方法：

首先,，及時調解了員工宿舍,，將員工宿舍由車程半小時達到的蓮塘搬至上步工業(yè)區(qū)，目前員工高下班只有步行十分鐘,，不受班車時光限度，員工休息得到了充分保障,，獲得員工充分肯定。

其次,，員工伙食也是較為突出的一個問題,。

原承包給正和豐餐廳,，為追求利潤最大化,，該餐廳提供給員工的大多為售賣區(qū)殘余積壓的食物,，不僅滋味差，甚至浮現變質食物,，員工廣泛反應吃不飽、吃不好,，工作情感觸影響,，也是員工消散率高的起因之一,。

為轉變此狀況,，俱樂部引導層經切磋,，決定在26樓辦公區(qū)自行開辦員工餐,，自12月6日開餐以來,，因為食品干凈衛(wèi)生,、味道可口，得到了員工的一致好評,。

再次,，針對今年以來深圳市特區(qū)對勞動法的執(zhí)法力度的始終加強,，俱樂部加強了員工用工手續(xù)和勞動合同的管理,，并依照相關法規(guī)給每個員工購買社會保險,。

這樣誠然會造成工資本錢的小幅度提高,，但對提高員工歸屬感,、避免潛在的法律危險也起到了不可估量的作用,。

通過以上措施的實施,，可以看到俱樂部的人員流動率在12月份達到了最低,，僅為xxxx,。

并逐步建立了一條快捷有效的員工與總經理溝通的渠道,。

2,、根據已有條件盡可能開展員工文化活動,，分部門組織員工至大梅沙,、梧桐山活動,、召開員工茶話會等,，增強企業(yè)凝聚力,。

每月召開員工生日會,，以大家庭的形式為當月誕辰員工慶賀,，給予懇切的祝賀,，增強員工的歸屬感,。

3,、定期編制出版酒店內刊《xxx之窗》,，按月更新員工宣揚櫥窗，建立酒店與員工溝通的橋梁,。

xx年7月14日,，受王賓董事長及達聲總部領導的委派，本人負責xxx大酒店籌建工作,，因為前期遺留問題較多，各項工作處于停頓狀態(tài),。

一,、解決前期工程遺留問題,，組織圖紙會審,，重新確定思路,，加快主體工程建設，目前各項工程處于開頭階段,。

因為前期人員變動及局部配合商溝通不暢,中走絲，各項主體陷入癱瘓狀態(tài),，工地停工，員工情感動蕩,。

在此情況下,，本人意識到只有立即解決前期遺留問題,，加快主體建設,，能力推動籌建工作的進展,，穩(wěn)固民心,。

在王賓董事長及總公司領導的支持下，本人組織人員進行圖紙會審,線切割機床,，從新斷定思路，解除分歧作裝飾公司合約,，吸引有實力,、有資質,、有教訓承建商獨特合作，現已完成以下多少項主體工程： 1、弱電工程：電話線,、視頻線,、網絡線鋪設;消控室和總機房靜電地板項目,。

有線電線設施完成9xxxx,。

目前唯有衛(wèi)星接收體系項目處于洽商中,。

2,、設備工程：完成空調主機裝置,、水泵安裝,、鍋爐,、別墅熱水器的安裝。

目前未完成名目有電源,、煤氣設備,。

3,、裝修工程：完成別墅外墻油漆及9xxxx別墅裝修;主樓裝修完成9xxxx(包括水,、電,、地,、墻,、天花);酒店外墻大理石完成8xxxx,。

4,、其它工程：完成外圍欄,、別墅旁邊藝術長廊,、酒店廣場,、店標石,。

在上述主體工程熱氣騰騰進行同時,，各類設備、用品及材料選樣及機器設備的選型也緊鑼密鼓地開展,。

在與王賓董事長及合作方相干領導溝通下,、輔以本身多年酒店行業(yè)教訓，進行選樣定型,。

在供貨商的選定上，采取招標辦法,，在招標過程中,，嚴格堅持了公正,、合法,、等同競爭,、誠實信用的準則,，保持了資格審查，實地考核,，小組審議，上報批準的工作程序與供貨商簽定合約,。

目前中心空調,、廚房設備、綠化工程、燃氣工程,、客房門鎖,、清潔機器,、員工服裝,、客房用品等一系列合同已簽定，共計合約50份,，元,。

xx年8月,，酒店確立全體人員編制為30xxxx,。

聯合酒店特點搭建組織架構,，制定人員工資尺度體系,。

目前xxx大酒店確立為總經理領導下的各部門彼此分工合作的有機整體,。

在人員的招聘上,，為確保各項工作高效進行,，節(jié)省操縱人力成本,，xxx大酒店采取分步有序,，逐步到位的方式進行人員的招聘,。

對于職位缺口較大的部門,，采取了多種的招聘方法來盡快補足，除了人才市場應聘,、勞能源市場招聘外，還通過網上發(fā)布招聘信息,，請勞動職業(yè)先容所幫忙發(fā)布信息和推舉人員,，通過勞動局關系和同行輔助尋找和推薦酒店所需的人才等辦法,，目前酒店到職人員共22xxxx,，主要為：行政辦xxxx，財務部2xxxx,，前廳部3xxxx,，管家部3xxxx,，餐飲部3xxxx,，營銷推廣部xxxx,，人力資源部xxxx,，廚房3xxxx，洽購部xxxx,，工程部1xxxx,，保安部2xxxx,。

以上數據未包含xx年新年后入職的部分員工和已經落實的四十名實習生,。

目前與與酒店簽定“校企配合協議”的大中專院校有“天津商學院”,、“xxx南洋學院”和“海峽工貿學?！钡热?。

實習期從xx年1月3日至xx年6月30日止,。

本批實習生都是經過人力資源部挑揀和相關部門筆試,，從中篩選的,，基本上都達到了酒店培訓的懇求,。

在所有實習生入店實習后,，人力資源部除了作好完善的食宿,、津貼及工作安排外,，還將與每位實習生簽定“實習協議”,，用以保障咱們酒店實習生的牢固性。

當初南洋學院和海峽工貿的學生已經來我酒店開始實習了,。

酒店現有的員工人數已經到達編制(30xxxx)的8xxxx左右，已經可能保證酒店試營業(yè)的員工數量,，除了管家,、餐飲和工程等三個部門因酒店是逐步開業(yè)而不需要按編制全部到位外,，其余部門的員工均已達到部門人員總數的9xxxx以上,。

接下來，由于已經附近年關,，人力資源部主要通過知會同行,，理解過后一些高星級酒店欲跳槽的人員的去向，為咱們酒店所需人員做好后備人選,。

為了可以跟上酒店進行試營業(yè)時新入店員工的培訓,，xxx大酒店著手開展了兩次共八節(jié)培訓課,，對所有已入店員工進行系統(tǒng)的培訓,，培訓內容波及：酒店軟件和硬件的介紹,、酒店的儀容儀表標準,、禮貌禮儀的重要性、酒店英文,、個人素養(yǎng),、職業(yè)道德、消防安全知識及全員銷售技能等,，不僅從全方位加強了員工對酒店的意識和拓展知識面,，也大大提高了員工的工作踴躍性,。

四、標準管理,線切割機床,，完成建章破制,，實現辦公電子化

經由近半年的努力,，xxx大酒店已制定一套比較完全的管理制度,、崗位責任制以及操作流程,。

全面完成中餐,、西餐、大堂吧的標準成本菜單核算,。

全面追究酒店資產,，建立一套完整的資產實物臺帳及制度,，保證酒店資產的保險,。

完成財務后盾電腦軟件的初始化工作,，保證電腦建帳應用的穩(wěn)定性。

五,、確立市場定位,，加強營銷推廣，開展市場調查,，提高酒店有名度，

隨著旅游經濟的復蘇,，xxx星級酒店逐漸完美與增多,，并陸續(xù)有國際品牌酒店進駐,，xxx酒店行業(yè)面臨嚴厲的市場競爭。

依據本酒店情形,，肯定酒店的市場定位為商務游覽度假酒店，客源定位為跨國企業(yè),、外資企業(yè),、大型企業(yè),、政要客人,、本地公司及海外公司等檔次與破費才能高的群體,。

為做到“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”酒店組織營銷人員發(fā)展對周邊區(qū)域的市場考察,、上門拜訪與卡脖子溝通,，對環(huán)島內高等寫字樓及各家國際旅行社與網絡訂房中心商談協作。

目前已簽協定單位有41xxxx,，旅行社5xxxx,。

通過開展對各大型企業(yè),、跨國集團,、外資企業(yè)、上市公司的重點銷售回訪,，得到反饋信息有：xxx大酒店定位五星級酒店較公平,，房價也能夠接受,，地輿環(huán)境得天獨厚,，適合接待高級客人。

別墅型酒店在xxx少有,，較有吸引力,。

旅行社及網絡訂房對xxx大酒店也非常感興趣，已有多家旅行社來參觀酒店并表示滿意,，當前將把日本,、韓國,、歐美等國團隊安排xxx酒店。

這說明各企業(yè),、旅行社對酒店的冀望值較高,，將酒店定位為高級,、集商務,、休閑一體商務旅行度假酒店的思路是正確的。

以上為本人在xx年度任俱樂部及xxx大酒店總經理期間負責的各項工作,。

由于兩頭兼顧,，任務繁重，工作中不免存在著疏忽與不足,，敬請公司領導批評斧正。

特此報告,。

半年來,，我局在縣委、縣政府和市局黨委的領導下,，認真學習貫徹黨的十八大精神,，根據年初簽訂的目標責任書和下發(fā)的.責任分解表，按照縣委縣政府確定的作風提升年的基本要求,，緊扣工作重心,，著力提高執(zhí)行力,，開拓思路,，扎實工作,，做到了時間任務雙過半。

我局組織開展了“3.15”國際消費者權益日,、“5.20”世界計量日,、“質檢邀您看企業(yè)”等大型宣傳咨詢活動以及對企業(yè)的幫扶,、行業(yè)整頓治理，開展了食品安全,、特種設備安全進校園,、進社區(qū),、進企業(yè)、進商場活動,，讓社會各界感受到質監(jiān)部門加強產品監(jiān)管,、維護市場秩序的工作力度,，形成了較為濃厚的宣傳輿論氛圍,，取得了明顯的宣傳效果,。

組織食品企業(yè)管理人員及特種設備操作人員分別開展了2次《食品安全法》、《特種設備安全監(jiān)察條例》專題培訓,，重點宣傳《食品安全法》和有關食品添加劑等相關法律法規(guī),、特種設備相關法律法規(guī)和操作規(guī)范,。

營造了質量法律觀念氛圍,，同時也促進了企業(yè)質量基礎性工作的開展,。

組織執(zhí)法人員參加執(zhí)法培訓,，考核通過率達到100%。

創(chuàng)新了行政執(zhí)法指導工作模式,，有效提高了基層執(zhí)法人員行政執(zhí)法辦案的能力和水平,。

加強行政執(zhí)法評議考核，行政行為得到了進一步規(guī)范,。

為確保貿易計量的準確，維護消費者權益,，我局抽派專門的計量技術人員對全縣境內10家主要集貿市場在用貿易計量器具進行免費檢定,，共檢定1047臺(件),，檢定合格率93%以上。

目前集貿市場在用計量器具受檢率達到了100%,。

開展環(huán)境監(jiān)測用計量器具專項監(jiān)督檢查，對全縣醫(yī)用計量器具的檢定情況進行了專項檢查,，并就檢查情況進行了通報。

我局始終堅持監(jiān)管與服務并重,，加強對企業(yè)的巡查,。

我局黨組領導親自參加企業(yè)巡查工作，組織技術人員深入企業(yè),，積極幫扶企業(yè)分析和查找質量管理方面存在的問題,，與企業(yè)一道制定整改方案,，提高質量保障能力,。

積極了解企業(yè)的需求,，采取召開培訓會,、實地走訪、一對一幫扶等方式,，積極引導,、鼓勵企業(yè)和引導企業(yè)爭創(chuàng)名牌，提高產品質量管理水平,。

專門組織工作人員對轄區(qū)內的重點企業(yè)和項目進行主動上門服務,，如向自來水公司等企業(yè)提供技術幫扶，幫助企業(yè)解決難題;從而促進企業(yè)轉型升級,，提高企業(yè)的管理水平,。

通過對全縣食品生產加工企業(yè)的篩選,，確定首批32家企業(yè)作坊為重點對象，通過分類指導和跟蹤檢查,，指導企業(yè)建立質量安全管理制度,，落實責任人員并做好臺賬記錄,，并從14個方面進行監(jiān)督檢查,，同時完成對轄區(qū)內所有食品生產企業(yè)的風險等級評價工作,，對發(fā)現的問題和評價等級較低的責令其限期整改,，對整改不到位的,，我局依法處理,，以強化企業(yè)把質量安全主體責任工作落到實處。

經過三年的“十小”行業(yè)整治規(guī)范行動,。

為進一步鞏固食品生產小作坊整規(guī)成效,，確保小作坊產品的質量安全,，5月中旬,，我局再次召開了食品生產加工小作坊整治提升動員會,，目前,，我縣小作坊全部按照有關規(guī)定,，進行整治提升進程中,。

強化飲用水生產企業(yè)的安全保障水平,，今年3月上旬我局對全縣10家桶裝飲用水生產企業(yè)使用的水桶及生產情況進行了監(jiān)督檢查，對1家無證生產企業(yè)現場予以了查封,，3月下旬全縣所有桶裝水生產企業(yè)如期完成問題飲用水桶更換工作;加強對其它食品生產企業(yè)的監(jiān)管,，一是年初我局加大對獲證企業(yè)的食品安全知識培訓,，二是督促全縣生產企業(yè)貫徹落實食品質量安全主體責任,，三是加大抽檢力度,，構建省,、市,、縣三級定檢計劃18個批次，全覆蓋所有獲證企業(yè),，確保食品安全;強化全縣食品生產加工企業(yè)使用食品添加劑情況排查,，成立專項工作領導小組,，除開展“瘦肉精”、“染色饅頭”,、“羅丹明b”等專項檢查外,，全力開展打擊食品非法添加和食品添加劑監(jiān)管專項工作，張貼《關于嚴厲打擊食品非法添加行為嚴格規(guī)范食品添加劑生產經營使用的公告》200余份,，發(fā)放有關資料3000余份,，對食品添加劑使用企業(yè)按規(guī)定對使用的添加劑進行重新申報核查。

1.認真開展特種設備安全大檢查,。

按照年初計劃,，對特種設備重點監(jiān)控單位、重點設備,包括在用電梯,、壓力容器,、鍋爐、景區(qū)游樂設施等開展全面檢查,，共出動執(zhí)法人員210余人次,，消除一般隱患11處，重大隱患1起,。

到目前為止,，全縣未發(fā)生一起特種設備安全事故。

2.加強作業(yè)人員培訓教育,，嚴把考核關,。

為配合專項整治工作，按計劃舉辦特種設備作業(yè)人員培訓班2期,，培訓人員195人次,，提高了作業(yè)人員實際操作能力。

1.加強生產許可證獲證企業(yè)的監(jiān)督管理工作,。

認真組織我縣食品生產企業(yè)和工業(yè)產品生產許可證企業(yè)申領生產許可證,。

對已取得生產許可證12家企業(yè)開展了年度審查工作。

制定了年度工業(yè)產品生產許可證獲證企業(yè)巡查監(jiān)管工作計劃,，結合轄區(qū)不同行業(yè),、不同企業(yè)的質量安全狀況,，采取重點監(jiān)管、日常巡查和專項檢查等方式對獲證企業(yè)開展日常監(jiān)督檢查,，共對14家企業(yè)開展監(jiān)督檢查,。

2.開展農資打假下鄉(xiāng)專項行動，我局以化肥,、種子,、薄膜產品為重點開展了專項整治，共檢查農資經銷戶25個,，較好地規(guī)范了全縣的農資市場,。

完成了建材生產行業(yè)的專項整治，根據市局和縣政府部署,，積極配合住建部門對建材生產企業(yè)進行專項整治,，經整治，我縣建材企業(yè)均達到了整治標準,。

3.認真抓好監(jiān)督抽查和后處理工作,。

按照年初制定的監(jiān)督抽查計劃，認真組織實施了產品質量監(jiān)督抽查,。

據統(tǒng)計,，今年共完成省級14個批次產品的抽查，合格率為93.9%,，縣級抽查18個批次,，合格率為97.6%。

為使抽查工作能促進產品質量的提高,，我局加強了不合格產品的后處理力度,，先后開展了兩期質量管理培訓班，從管理人員入手,，提高企業(yè)管理能力,，對不合格企業(yè)的后處理工作正在實施中。

(一)認真組織開展質監(jiān)系統(tǒng)民主評議行風活動,。

從3月份開始我局根據省市縣關于黨風廉政建設的安排部署,，在全局開展民主評議行風活動。

在開展民主評議行風活動過程中,，通過精心組織動員,、深入宣傳發(fā)動、廣泛征求意見,、認真自查自糾,、集中進行整改，采取“質監(jiān)大講壇”方式多次組織學習,，提高全局人員政治業(yè)務水平;采用自己找,、相互幫,、領導點的方式開展自查自糾活動;向行風監(jiān)督員、部門和企業(yè)征求意見并上門走訪,，及時匯總問題,、分析原因，落實單位,、個人的整改與計劃等一系列措施,，積極開展行業(yè)作風整頓活動。

(二)加強了黨風廉政建設,。

開展廉政風險防控機制建設,，組織黨員干部學習《廉政準則》，強化廉政教育,，落實“八個嚴禁”,。

同時采取分級自查的方式開展廉政風險點排查工作，個人,、股室,、局機關分別針對存在問題進行針對性整改，不斷提高黨員干部特別是領導干部廉潔自律意識,。

截至目前，全局沒有發(fā)現一例違紀違規(guī)的案件,。

(三)加強干部隊伍建設和機關建設,。

我局結合民主評議行風工作和市級文明單位創(chuàng)建工作的開展，在全局開展了“優(yōu)服務,、正行風,、樹形象”大討論活動和“百家企業(yè)大走訪”主題實踐活動，并積極組織工作人員參加各項文體活動,，豐富干部職工文化生活,。

(四)扎實開展機關黨建工作。

我局繼續(xù)著力構建機關黨建工作新格局,，落實黨建工作責任制,，黨建目標責任與其他業(yè)務目標同安排、同布置,。

組織一次專題組織生活和民主評議黨員活動,、開展一次愛國主義教育活動以及給黨員過政治生日等等。

(一)以服務地方經濟建設為主旨,，全面深化質量管理工作

1.繼續(xù)開展實施名牌培育質量提升工作,。

2.加強企業(yè)質量誠信制度建設。

3.著力開拓標準化工作新領域,。

繼續(xù)鼓勵企業(yè)采用國際標準,、國外先進標準,，積極引導企業(yè)和行業(yè)組織運用標準提升手段。

(二)以維護廣大群眾利益為根本,，強力履行“三個安全”監(jiān)管職責

4.深化食品質量安全監(jiān)管,。

一是在生產領域進一步推動《食品安全法》等法律法規(guī)的貫徹實施工作，對重點行業(yè),、高危食品等加強巡查,、抽查力度。

嚴格證后監(jiān)管,，繼續(xù)對食品生產獲證企業(yè)實施風險等級評價考核工作,，確保我縣不發(fā)生重大食品安全事故。

二是按照國家質檢總局《食品生產加工企業(yè)落實質量安全主體責任監(jiān)督檢查規(guī)定》,，進一步推動食品生產企業(yè)落實質量安全主體責任,。

5.強化特種設備安全監(jiān)察。

一是不斷完善特種設備安全監(jiān)察機制,，堅持貫徹“安全第一,、預防為主、綜合治理”方針,，進一步鞏固強化特種設備安全“四方責任”,。

逐步完善動態(tài)監(jiān)管機制和依法監(jiān)管責任。

二是加強特種設備作業(yè)人員培訓工作,。

繼續(xù)推進特種設備培訓計劃,，逐步消除特種設備作業(yè)人員無證上崗現象。

三是加大特種設備隱患排查工作,，認真貫徹落實《特種設備現場安全監(jiān)督檢查規(guī)則(試行)》,，強化重點監(jiān)控設備，人員密集場所特種設備安全監(jiān)察,，確保設備的使用登記率,，作業(yè)人員持證上崗、定期檢驗率達到100%,。

四是進一步做好特種設備節(jié)能減排工作,。

按照特種設備節(jié)能減排任務，繼續(xù)推動我縣不符合節(jié)能減排要求特種設備的淘汰與治理,，限制不符合節(jié)能減排要求的特種設備進入我縣市場,，促使特種設備節(jié)能減排工作取得實效。

6.強化產品質量監(jiān)督,。

一是抓好產品質量定期監(jiān)督檢查后處理工作,，根據抽查結果做出質量指數分析報告，為政府部門決策提供科學素材,。

二是深入開展打假治劣工作,，組織開展對涉農產品,、建材產品、食品等重點產品專項執(zhí)法檢查,，依法維護市場經濟秩序,，確保消費者利益不受損害。

三是完善落實產品質量監(jiān)管模式,，不斷完善產品質量監(jiān)管應急機制,，打假治劣機制，協調聯動機制和監(jiān)督問責機制,，充分發(fā)揮投訴舉報電話及網站投訴舉報平臺建設,，逐步形成全社會齊抓共管產品質量監(jiān)管模式。

(三)以打造一流質監(jiān)形象為目標,，努力加強質監(jiān)隊伍自身建設

7.著力提升技術機構綜合實力,。

認真開展技術機構達標活動，力爭省局驗收,。

8.不斷提高干部職工隊伍素質,。

開展執(zhí)法部門行業(yè)行風整治活動為契機，形成全局爭學政治業(yè)務知識新風尚,。

一是按照全年政治業(yè)務學習計劃,，創(chuàng)造條件，采取多載體,、多方式,，組織參加系統(tǒng)上下內外各種學習培訓，鼓勵干部職工加強自學,，以期通過各種方式學習培訓，達到提高干部職工政治業(yè)務素質目的,。

二是以質監(jiān)文化建設為載體,，繼續(xù)開展黨員“結對活動”和干部職工“六個一”活動，通過活潑,、多樣文體等活動形式,，不斷提高干部職工思想文化素質和道德修養(yǎng)。

9.深抓黨風廉政建設和行風建設,。

下半年,，我局將繼續(xù)進一步改進工作作風，提升行政能力,，提高服務效率,。

一是加強黨風行風建設，實行一把手負總責,，分管領導分頭抓,，一手抓業(yè)務,，一手抓行風，兩手都要硬,，落實干部“一崗雙責制”,，不斷加強防腐體系建設，嚴格執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，做到防微杜漸,、警鐘長鳴。

二是繼續(xù)推出涉企股室,、服務窗口接受群眾監(jiān)督,，借助社會監(jiān)督，助推單位黨風行風建設取得滿意效果,。

三是進一步完善內部管理制度及目標考核獎懲機制,，規(guī)范工作人員行為，不斷培育干部職工“愛崗敬業(yè),、勤政為民”的工作情操,，全力打造“科學、公正,、廉潔,、高效”的質監(jiān)新形象。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十三

20__年上半年財務工作充分發(fā)揮財務的監(jiān)督職能,，調控各項費用的合理支出,，為領導提供決策依據。現將這半年以來的工作情況做如下匯報,。

一,、半年的收入情況。

__年全年計劃為萬元,，上半年完成萬元,。完成計劃的%。其中：固話萬元,，數據萬元,，小靈通萬元。這半年以來,，由于移動和聯通公司的相互競爭降低資費,，對我公司的固話和小靈通收入都造成了不同程度的影響。但在我公司的全體職工努力下,，積極開拓市場,，發(fā)展新的收入增長點，來彌補由此造成的影響。

二,、積極控制成本費用,。

今年是網通公司上市第一年，增加利潤是全公司從上到下的第一要務,。在激烈市場競爭環(huán)境當中,，大幅度增加收入已幾乎不可能，所以要想增加利潤最直接的辦法就是控制,、壓縮成本,。今年市公司下達的可控成本計劃是萬元，這比去年計劃減少了%,。我公司上半年完成萬元,。在這種情況下，我們結合市公司的要求和我公司實際情況,，出臺了一系列成本費用管理方案,、發(fā)票管理核銷辦法。上市之后,，省市公司對內控制度進行了完善,，加強了憑證傳票管理。我公司對此加強財務監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行省市財務制度,、財務紀律和會計基礎工作規(guī)范的要求進行財務報帳。在審核原始憑證時,，對不真實,、不合格的原始發(fā)票堅絕退回，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，充分發(fā)揮了財務核銷和監(jiān)督作用。從而達到了增收節(jié)支的目的,，確保了成本費用在計劃內使用,。

三、營業(yè)款的管理,。

上半年，市公司帳務中心對我公司營業(yè)款管理進行了兩次的檢查,，在檢查中發(fā)現了一些問題,，如繳款不及時等。對此我們認真對待,，逐個問題認真研究,，仔細解決。__縣合鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后，有七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當地沒有銀行機構,，最遠的支局有50多公里,，但為了確保營業(yè)款的安全，我們克服困難,，當營繳款達到5000以上時,，派人對這幾個支局進行上門取款。對其他的支局也要求把當日的存款單傳真到我公司帳務中心,，然后由專職營業(yè)款稽核人員進行每日清算,，做到當日繳款送存銀行并同98網核對。從而確保了營業(yè)款的及時,、準確地上繳到市公司,。

四、業(yè)務發(fā)展及日常工作,。

今年全公司上下都感覺到業(yè)務發(fā)展的緊迫,，除了日常工作外，業(yè)務發(fā)展也同等的重要,。雖然財務工作雜亂繁重,，但我們堅持發(fā)展是硬道理的原則，抓緊一切時間,，利用八小時之外的時間發(fā)展業(yè)務,。聯系一切可以聯系的親戚朋友，向他們介紹我公司的主打產品和新業(yè)務,，把他們發(fā)展為我公司的客戶,，為公司發(fā)展做出貢獻。

統(tǒng)計工作和固定資產管理在相關人員的積極努力下,，按時完成了上級部門的報表工作,，每月都能保證數據的準確、及時地上報到統(tǒng)計科和資產科,。并得到了上級部門的一致好評,。

集團上市后，為了和國際接軌,，按照國際慣例對財務實行erp管理模式,。erp是現代化的管理模式，它能給決策者最全,、最新的企業(yè)信息,，符合上市公司的要求。上半年是試運行階段,，也是熟悉和熟練的過程,。在這期間財務帳套新逸和erp并行,，也就是說，以前做一遍的工作現在需要做兩次,，而且兩套帳還要相符核對無誤,。從下半年開始，erp就要正式上線獨立運行,，經過多次的培訓和對帳工作,，我們有能力保證erp在我公司的應用能夠做到準確無誤，不出現任何差錯,。

五,、下步工作思路。

1,、加強財務知識的學習,，使我們的財務管理水平進一步提高。

2,、規(guī)范成本費用支出管理和庫存材料的管理,，并制定相應的管理辦法。

3,、加強營業(yè)款的稽核,，確保分毫不差地及時上繳到市公司。

4,、對各項基礎工作進一步加強,，如：統(tǒng)計、固定資產,、日常報帳,。確保不出現任何失誤。

以上是財務部門的__年上半年工作總結,，財務工作比較雜,，這里不可能詳盡列舉?？傊覀兿嘈旁诜止绢I導班子的正確領導下,，在上級主管部門的指導和幫助下，以及各部辦的大力支持和全體財務人員的共同努力下,，能及時地完成分公司交給我們的各項工作任務,，為單位當好管家，管理好每一分錢,、算好每一筆帳,。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十四

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征。今天本站小編給大家為您整理了半。

與計劃,，希望對大家有所幫助,。

20xx年上半年的工作已經接近尾聲，我院團支部在區(qū)團委的正確領導下,，認真組織學習毛澤東思想,、鄧小平理論、“三個代表”重要思想,、科學發(fā)展觀和黨的精神,，認真貫徹區(qū)團委員的。

緊緊圍繞團區(qū)委的工作部署扎實推進團的各項工作并取得一定的成效?，F將我院團委上,。

匯報如下：

一、加強理論學習,，增強團隊意識,。

我院團支部引導青年團員主動學習理論，不斷拓展學習的廣度和深度,，通過政治學習,、傳閱書刊雜志、開學習座談會等形式,，切實加強青年團員思想政治教育,，深入學習實踐黨的xx屆三中全會精神。引導團員樹立正確的人生觀,、價值觀,、世界觀，積極倡導時代新風,，教育團員愛崗敬業(yè),，熱愛本職工作。在思想上激勵團員積極進取,，20xx年2月,，我院團支部2名青年檢察官被評為20xx年伍家崗區(qū)“十佳政法干警”。

二,、積極開展團的一系列活動,，增強團組織服務能力。

我院團支部在上半年積極響應團區(qū)委的號召,，參與到各項公益活動,，同時我團支部結合工作實際開展了“議案說法”預防青少年違法犯罪活動。

1,、3月4日上午,，我院團支部4名團員青年在團支部書記的組織下,，參加了由伍家區(qū)委連同區(qū)人勞局在五一廣場舉辦的“四送”活動啟動儀式暨大型專場招聘會。為現場群眾義務提供法律咨詢,。

2,、我院團支部為關愛青少年健康成長，于4月8日在隆康路社區(qū)正式啟動了“伍家崗區(qū)‘議案說法’預防青少年違法犯罪法制宣傳”項目,。后陸續(xù)在伍家鄉(xiāng)共勤村,、寶塔河街辦古塔社區(qū)、沙龍宴開展了“議案說法”預防青少年違法犯罪法制宣傳講座,，聽取講座人數達600余人受到青少年及家長的歡迎并得到群眾一致好評,。

3、4月30日,，我院團支部組織4名青年檢察官參加區(qū)“職工之聲”紅色經典歌曲大賽獲得優(yōu)秀獎,。參賽過程中，展現了當代檢察官的風采和蓬勃向上的精神面貌,，受到評委的青睞,。

4、4月底,，組織本院團員青年參加了“伍家青年看伍家發(fā)展”主題活動,，加深了團員青年對伍家的了解，激發(fā)了團員青年熱愛伍家,、奉獻伍家的工作熱情,。

5、5月10日,，我院團支部為紀念五四運動九十五周年,，結合“新伍家、新青年”主題活動月,，組織青年檢察官開展下鄉(xiāng)慰問困難家庭的實踐活動,，對伍家崗區(qū)靈寶村村民龔朝俊一家進行了慰問和捐助?；顒赢斕爝€組織團員青年參觀了“高農科技”三峽宜昌首屆世界名花展,。

我院將在20xx年下半年繼續(xù)加強團隊建設，服務青年,、團結青年,，在工作中發(fā)現問題改正問題，總結經驗,，解決問題,，充分發(fā)揮團組織模范帶頭作用，努力為伍家崗經濟建設和發(fā)展做出更多的貢獻,。

今年上半年,，xx街團工委在團區(qū)委,、街道黨工委的正確領導下，堅持以“”重要思想為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀及市委九屆五次全委(擴大)會議精神,。充分發(fā)揮共青團組織的助手作用，緊密配合街道中心工作,，進一步統(tǒng)一思想，開拓創(chuàng)新,，努力開展具有自身特色的共青團工作,，現將上半年工作總結如下：

一、抓組織建設,，夯實團組織基礎,。

隨著我市城市框架的不斷拉大，鐵西棚戶區(qū)拆遷改造步伐的加快,，棚戶區(qū)居民大量外遷,，這就使我街團員呈現出數量漸少、分布散,、流動性大等特點,，為適應新時期新形勢，結合街道團工作和轄區(qū)青年基本情況,，團工委積極開展活動,，完善工作制度，加強區(qū)域合作，將團工作緊緊圍繞服務黨政的中心工作開展,，在充分調動廣大團員青年和基層團支部書記的工作積極性的同時把社會各階層的優(yōu)秀青年吸引到團內來，并提出了“盤活轄區(qū)資源，推行共駐共建”為理念的發(fā)展模式,，在積極抓基層組織建設，夯實團組織基礎的同時,，街團工委始終堅持“黨建帶團建”原則,，認真落實團的各項工作機制,，積極推進團組織建設,。

通過聯合駐區(qū)有團組織的單位和學校,，將街道共青團工作范圍輻射到轄區(qū)內所有團員青年,，構筑了地區(qū)團建網絡,，實現了共建共享共發(fā)展,。根據街道經濟建設中心的工作需求，街道團工委著重以“圍繞經濟中心,、服務地區(qū)發(fā)展”為指導,，將共青團工作融入到促進轄區(qū)經濟發(fā)展、保障社會安全穩(wěn)定,，促進了駐區(qū)企業(yè)的發(fā)展和員工的進步,，有力地推進了轄區(qū)的經濟發(fā)展。目前我街共建立基層團組織11個,、青年活動中心1個,、社區(qū)團員服務點6個,、青少年服務隊1個、駐區(qū)企業(yè)團建聯絡員6各，現以實現了轄區(qū)團組織的全覆蓋。

二,、以青年組織建設,，提高基層服務水平,。

一是街道結合青年中心工作的開展，把團建工作的重點放在組建青年組織上,，上半年街團工委陸續(xù)成立了“愛心超市”,，“社區(qū)青年讀書室”、“網吧巡查小隊”,、“普法宣傳隊”,、“愛鳥護綠小隊”、“老少同樂宣傳隊”等少青組織,。

這樣一方面有利于發(fā)揮社區(qū)青年各方面的特長,，為建設學習型社區(qū)營造了良好的氛圍;另一方面，社區(qū)青年有了自己的組織,，有了自己的活動載體,，有利于把松散的青年集中起來，形成一個有凝聚力的團體,。二是街團工委將幫扶轄區(qū)矯正青年工作列為今年十大工作目標之一,，積極開展“關愛一助一”活動，通過一名團干部負責一名矯正青年的辦法,，幫助他們走出陰影樹立信心重新融入社會,。

三、創(chuàng)新活動形式,，增強團組織活力,。

1、開展3.5學雷鋒志愿者服務活動,。

志愿服務轄區(qū)群眾是我街長期以來一直保持的良好傳統(tǒng),。目前我街道共有志愿者隊伍30余人，根據志愿者的專長特點,、社區(qū)群眾的需求以及社區(qū)可利用的資源等,，建立健全服務機制和網絡，廣泛開展社區(qū)便民服務,，重點為孤寡老人,、軍烈家屬及下崗青年家庭,、單親家庭少年、離退休的老干部,、困難戶,、五保戶等特殊群眾提供服務，充分發(fā)揮了團組織的作用,。半年來,，累計服務轄區(qū)孤寡老人、老黨員及困難家庭20余次,。

2,、開展“四個一”活動。

根據街黨工委的統(tǒng)一部署,，在建黨89周年紀念日到來之際,，街團工委在轄區(qū)廣大團員青年中開展了“我與祖國共成長四個一”主題教育活動。即看一部愛國主義影片,、寫一篇心得,、幫扶一名矯正青年、為青年做一件實事,，經過此次活動,，使轄區(qū)團員青年更加明確了對團員身份的認識，堅定了”永遠跟黨走“的信念,?；顒悠陂g，1名團員青年被吸收為預備黨員,，5名團員青年向黨組織遞交了,。

入黨申請書。

3,、開展“周末社區(qū)知識大課堂”活動為了充分發(fā)揮社區(qū)青年活動中心及社區(qū)團員服務點作為青年思想道德文化及學習職業(yè)技能的主陣地,、主渠道的作用,，街團工委在騰飛社區(qū),、賽罕社區(qū)成立了“青少年遠程教育輔導站”，并積極開展了“周末社區(qū)知識大課堂”活動,。

成立遠程教育輔導站是街團工委,，創(chuàng)新活動形式，增強團組織活力的一項重要舉措,。每周末輔導站都會,，通過播放愛國主義影片及科學文化類宣傳片等方式，重點圍繞青少年成長中所遇到的心理問題開展疏導教育,，努力提升轄區(qū)青少年道德修養(yǎng),，在做好宣傳教育的同時我們還積極開展了貼近青少年實際,、既有很強的實踐性、團隊性,，又有很強的娛樂性和知識性的青少年團體活動：如“大樹底下聽爺爺講故事”,、“低碳生活社區(qū)行動”及“我們在黨旗下成長”等系列活動，通過讓青少年親身參與到活動中來增教育學習的說服力,、感染力和吸引力,。

我們將努力把“周末社區(qū)知識大課堂”建設成為廣大轄區(qū)青年學習思想道德文化知識的心靈驛站和鍛煉基層團組織干部的熔爐。

4,、開展“三進校園服務”活動,。

為提升轄區(qū)中小學生法制安全意識，豐富他們的課余文化生活,，街團工委攜手街司法所,、文明辦、綜治辦等部門及二小,、一小,、十二中等駐區(qū)單位聯合開展了“三進校園服務”即普法進校園、安全進校園,、科普進校園活動,，活動通過講故事、反映片等學生們喜聞樂見方式在娛樂中向他們傳授法律,、安全,、科普等知識。

5,、開展“青年就業(yè)關懷”活動,。

半年來，街團工委始終把如何轉移轄區(qū)青年勞動力,，實現青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)列為年度工作重點來抓,，并為每位來社區(qū)報到的青年建立個人求職信息檔案，每周六還在騰飛及賽罕社區(qū)開設遠程就業(yè)教育大課堂,，以此來提升轄區(qū)青年就業(yè)技能,。此外為了便于轄區(qū)青年獲得空崗信息街團工委還聯合街勞動保障所建立了“青年就業(yè)空崗信息平臺”。現累計為發(fā)送就業(yè)信息400條,，共為20名轄區(qū)青年解決了就業(yè)問題,。

四、存在的問題及其原因,。

盡管我們上半年工作取得了一定進展,，但還存在一些不容忽視的問題，主要表現在以下幾個方面,。

1,、思想認識滯后,，社區(qū)青年工作還沒有引起普遍的認同和重視。

一是部分社區(qū)工作人員認同社區(qū)團組織的思想淡薄,。對社區(qū)團建工作的思想認識嚴重滯后,，主動參與青年工作的積極性不高。

二是駐區(qū)單位團組織參與社區(qū)團建的思想淡薄,。有些單位認為社區(qū)團建應當由街道團工委承擔,，對他們來說是“份外事”，參與社區(qū)團建工作過程中不愿投入過多的精力,，沒有真正形成共建合力,。

三是在職團干部自覺投身社區(qū)團建的思想淡薄。在走訪中我發(fā)現有相當一部分在職團干部,，責任意識淡薄,，他們還沒有認識到身為青年參與青年工作是自己應盡的義務。

2,、社區(qū)團建活動的激勵機制還比較缺乏,。盡管制定了相應的管理制度，要求社區(qū)青年主動到社區(qū)報到,，積極參與社區(qū)團組織建設與管理,。但由于城市化進程的加快，就業(yè)競爭日益激烈等因素,，造成了轄區(qū)團員青年數量日益漸少,、分布散、流動性大,，大部分團員因離社區(qū)較遠或工作時間等因素不愿參加社區(qū)組織的青年活動,，但這并不是阻礙團建工作的主因，我認為阻礙社區(qū)團建工作的主要因素是缺乏相應的激勵機制,，在職團干部大多身兼數職分身乏術不愿意參與社區(qū)團建活動常以其它工作為借口推脫,，這都給我們的日常工作造成了較大的影響。

3,、團組織在社區(qū)覆蓋程度有待進一步擴大,。在團市委和街黨工委的共同努力下，雖然團組織在非公企業(yè)中的覆蓋面得到了拓寬,，但總的來說有團組織企業(yè)在駐區(qū)企業(yè)中的比例仍相對較少,，還沒有做到哪里有青年,，哪里就有團組織,。

4、基層志愿服務組織建設滯后組織混亂,。目前基層志愿者組織建設嚴重滯后,，一些社區(qū)甚至還沒有建立志愿者服務機構,，有志愿機構的社區(qū)普遍存在志愿者流失現象，在冊且能夠取得聯系并能積極參加公益活動的寥寥無幾,，這種情形讓人十分的痛心,。

按正常的組織構成來講市志愿者隊伍應有社區(qū)街道各企事業(yè)單位的志愿者隊伍組成，可現在的情況并不是這樣,，志愿者在市里參加各項公益活動并在市里注冊,，卻不在所居住的社區(qū)參加公益活動，而且也沒有在社區(qū)登記信息,，這種組織混亂的現象如不及時改正,，將會制約青年志愿服務團體的進一步發(fā)展。

五,、進一步加強和改進青年工作的想法及建議,。

針對當前青年工作中存在主要問題，總結半年來開展青年工作的經驗,，在深入調查研究,，廣泛征求聽取意見的基礎上，我就如何在新時期開展好青年工作這一問題作了一些粗淺的思考,，可概括為以下幾點,。

1、完善社區(qū)青年組織工作體系,，構建網絡化社區(qū)團建工作格局,。一是要調整完善社區(qū)團組織設置，構建社區(qū)青年組織新網絡,。根據青年從業(yè)性質和居住位置,，按行業(yè)建立團支部。針對農村進城務工青年流動性強的特點,，按流動方向,，組建臨時團組織，做到有青年的地方就有團組織,，從而形成縱向到頭,，橫向到邊的團組織覆蓋網絡。

在充分調動廣大團員青年和基層團支部書記的工作積極性的同時,，把社會各階層的優(yōu)秀青年吸引到團內來,，通過召開全體團員代表會，民主推選等形式對團工委班子及社區(qū)團干部隊伍進行調整與補充,，以提升基層團組織的活力,。二是要建立社區(qū)團建協調機制。

針對社區(qū)構成情況比較復雜,，駐社區(qū)單位工作性質差異較大的問題,，擬成立社區(qū)團建工作協調指導小組,，每季度召開一次會議通報全街青年工作情況，聽取基層意見,，協調落實團市委及街黨工委所布置的各項任務,，組織開展“青年共建”活動，力爭在全街形成青年工作的整體合力,。

2,、改進轄區(qū)青年教育管理方式，構建社區(qū)青年團員分類管理的新格局,。通過對轄區(qū)團員全面調查摸底,，根據社區(qū)團員不同的特點，把轄區(qū)團員分為轄區(qū)團員,、農村進城務工團員兩大類,，結合他們的活動規(guī)律和需要，整合教育管理方式,，理順關系,，實行分類分層管理。

在農村進城務工團員中開展帶頭就業(yè),、帶頭學習就業(yè)技能的“雙帶”活動,，加強對農村進城務工團員的幫扶和教育管理;對轄區(qū)團員開展“就近報”到活動，從而增強廣大青年“團員先鋒隊”意識,。

3,、發(fā)揮志愿者在社區(qū)的流動釘子作用，構建志愿服務的新格局,。以組建志愿者幫扶小組開展“結對包幫”活動,，將社區(qū)黨員組織起來，開展治安巡邏,、綠化美化,、扶貧濟困、法律咨詢,、敬老包戶等活動,，幫助解決困難群眾生活、醫(yī)療,、教育,、就業(yè)等方面的困難，鼓勵社區(qū)青年團員在社區(qū)建設中發(fā)揮優(yōu)勢,，展示才能,，更好地體現自身價值，讓社區(qū)群眾看到轄區(qū)青年的朝氣，感受到志愿服務的溫暖,。

4、加強基層團干部隊伍建設,。認真組織基層團干部通過參觀學習,、業(yè)務培訓、研討交流等形式,，提高團干部隊伍的素質,，努力建設一支文化，業(yè)務素質高,，黨高度信任,，廣大青年滿意的隊伍。

總之,，面對新形勢,、新任務，街道青年工作必須樹立新觀念,，運用新思維,，積極落實工作責任制，完善工作網絡,，探索工作載體,，轉變工作方法，豐富工作內容,，走出一條街道青年工作的創(chuàng)新之路,，才能更好的服務廣大青年。

上半年,，公司團委在公司黨委和集團團委的正確領導下,，緊緊圍繞公司黨政中心工作，聯系本團實際,，勤奮務實,，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了上半年的工作計劃和上級交給的各項任務,。團的工作有了新的發(fā)展,，團員青年的素質有了進一步提高，為在下半年里更好更出色地完成各項工作,，特總結如下：

一,、結合企業(yè)發(fā)展新形勢，開展青年思想政治教育,，提高青工的思想道德素質,。

1、創(chuàng)新學習載體，豐富學習內容,。上半年,，團委針對當代青年的特點開設了輪司青年博客，通過網絡登載評論形式,，切實提高了青年學習政治的熱情,，有效提高了青年的政治素質。

2,、根據公司青年的特點,，通過團員大會，工作例會以及座談會,、青年論壇形式,，引導青年立足企業(yè)尋求發(fā)展，立足崗位成才奉獻,。

3,、上半年以“讀書修身?踐行成才”為主題，積極開展“讀好書薦好書”學習交流活動,。

二,、貼近生產，創(chuàng)新工作方式,，提升青工業(yè)務技能素質,。

1、3月份公司團委會同安全監(jiān)督部,、技術設備部以及人事部,、隊結合“導師帶徒”活動，開展了“抓安全,、強管理”青年成長發(fā)展課堂,。

2、春節(jié)過后,，針對2.5事故,，會同公司安監(jiān)部組織約30名近年當班的青年駕駛、輪機人員到后所船廠開展現場安全警示教育專題團課,，切實提高青工工作責任心,。

3、針對一些安全意識淡薄,、工作責任心不強的青年進行安全重點家訪活動,。

4、進一步深化青年攜手平安行活動,。上半年協同引航站,、以及公司業(yè)務部對港引航員與駕駛員操作聯絡辦法和口令進行規(guī)范。

5、在青工中開展“節(jié)能環(huán)?！敝黝}短信征集評選活動,，切實提高團員青年節(jié)能環(huán)保意識。

另外,，各團支部還開展了青安崗“六個一”以及“安全隱患排查”和“安全應急演練”等活動,，努力營造“人人講安全”的氛圍。

三,、服務青年,，不斷提升公司青年的精神風貌,。

1,、建立多元化用工聯系人制度，定期深入多元化用工中了解他們的工作學習生活情況,，和他們做朋友,，引導他們愛崗敬業(yè)，共創(chuàng)和諧企業(yè),。

2,、積極創(chuàng)建文明寢室,在集體寢室舉辦了“溫暖xx迎新春茶話會”以及“親情寄千里，情暖異鄉(xiāng)客”寄一份家書活動,。開設了寢室宣傳窗,，建立了團委信箱。

3,、會同工會于4月份成立了職工文學藝術協會,開設了“”博客和qq群以及郵箱,。

4、隊成立船舶電器興趣小組,，機關團支部成立電腦興趣小組,，并進行了授課培訓、活動交流及技術比武,。

5,、五四青年節(jié)前夕，和引航公司,、婦兒醫(yī)院,，組織80余名男女青年赴湖島，開展“攜手迎青春添光彩”共建聯誼活動活動,。此外,，還舉辦了“慶五四迎”青年羽毛球賽，與號角隊進行了一場迎足球友誼賽,，“迎青年乒乓球比賽”,。

四、立足企業(yè)，服務社會,，積極開展青年志愿服務活動,。

1、繼續(xù)深入開展“學雷鋒上街為民服務”,、“敬老助殘”以及“為奉獻者奉獻”志愿服務活動,。

2、在電工班設立的“青年志愿服務崗”為職工修理電器30余臺次,，修理自行車50余輛次,。

3、帶領突擊隊員,，主動承擔急,、難、險,、重任務,。一月份組織青年突擊隊員對碼頭積雪進行清掃以及鋪設防滑麻袋。在臺風來臨時,。組織突擊隊員進行了三次應急演練,，確保遭受臺風時，防抗臺工作的順利開展,。

五,、大膽創(chuàng)新，加強團組織建設,。

以隊團支部獲得“xx市團建示范點”為契機,，積極創(chuàng)新思路、強化制度建設,，進一步完善了團工作機制,。先后建立健全團委中心組學習制度、團支部量化考核制度,、團支部議事制度和多元化用工聯系人制度,。

上半年，雖然取得了一些成績,，但是我們還清醒地看到：工作中還有不少問題有待解決如：個別團員憂患意識不強;團委對新時期共青團工作的創(chuàng)新還需進一步提高等,。下半年將繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新,、銳意進取,，做好工作。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十五

今天,，我們在這里召開公司2021年工作會議暨七屆二次職代會,。這次會議的主要任務是：全面貫徹落實黨的十八屆三中全會和中國電建集團暨股份公司2021年工作會精神,，總結2021年工作，研判形勢,，明確目標,，部署2021年主要工作任務，在大變革浪潮中搶抓機遇,，深化改革,，激發(fā)活力，夯實基礎,，提升能力,，推動公司發(fā)展的全面升級。下面,，我代表公司,、公司黨委向大會做工作報告，請各位代表予以審議,。

第一部分2021年主要工作回顧,。

2021年是公司“三年再造一個八局”的開局之年,。一年來,，公司深入貫徹落實年初、年中工作會精神,，在集團公司的正確領導和大力支持下,，在全體員工的共同努力下，公司多項生產經營指標再創(chuàng)歷史新高,，繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展,。

一、完成的主要工作和取得的主要成績,。

(一)思想解放持續(xù)深入,，戰(zhàn)略引領作用凸顯。

以思想解放促進觀念轉變,，助推企業(yè)發(fā)展,。明確提出“三次經營”理念,。把市場營銷作為第一次經營，按照“增加規(guī)模，調整結構,，控制風險，提升質量”的思路加強市場營銷工作;把項目履約作為第二次經營,，按照“精心策劃,、科學組織、強化執(zhí)行,、提升效益”的思路加強項目管控;把財務資金管理作為第三次經營,，提出財務工作由“核算型”向“管理型”進而向“經營型”轉變的思路,，加強資金結算與回籠，強化資本運營能力,。秉持競合思維,，整合資源，通過戰(zhàn)略合作,，實現強強聯合,。一年來，先后與華東院等六家設計院,、中國水電海外投資公司,、貴州甕福集團等單位簽署戰(zhàn)略合作協議，加強資源共享與經驗交流,，探索項目一體化合作模式,，通過項目合作實現互利共贏。

以發(fā)展戰(zhàn)略引領結構調整,，推動轉型發(fā)展,。編制《公司發(fā)展戰(zhàn)略2021版》，明確了戰(zhàn)略定位,、戰(zhàn)略舉措和各業(yè)務板塊的發(fā)展方向,。各職能部門、二級單位圍繞公司戰(zhàn)略,，結合自身實際,，共同推進公司轉型升級，有效保障了戰(zhàn)略落地,。

(二)經營指標超額完成,，市場開拓成績顯著。

市場營銷突破億元：全年實現市場營銷額億元,，是股份公司下達指標的212.76%,，公司年度計劃的159.57%，比上年增長41.26%,，是股份公司唯一一家突破億的企業(yè),。其中，排名前五位的二級單位是國際公司,、工程設備公司,、土木公司、三公司,、二公司,。年末合同存量達億元，較上年末增長33.7%,。

營業(yè)收入突破億元：全年實現營業(yè)收入億元,，是股份公司下達年度指標的106.67%,，公司年度計劃的101.4%，比上年增長20.59%,。其中,，排名前五位的二級單位是國際公司、土木公司,、二公司,、機電公司、砂石公司,。年人均勞動生產率達138.37萬元,，較去年增長23.58%。

資產運營與經濟效益保持平穩(wěn)：全年實現利潤億元,，是股份公司目標值的104.85%,，公司計劃的105%。其中,，效益貢獻排名前五位的二級單位是國際公司,、砂石公司、土木公司,、溪洛渡大壩施工局,、機電公司。國際業(yè)務利潤億元,、國內水電及其他億元,、國內非水電億元(非水電業(yè)務首次扭虧為盈),，分別占利潤總額的61.8%,、29.4%、8.8%,。應收賬款周轉率7.65,，資金流量集中度95.69%，經濟增加值(eva)7.73億元,，國有資產保值增值率121.7%,，均達到股份公司考核指標，資產運營與經濟效益總體穩(wěn)定,。

(三)內部改革有序推進,，體制機制逐步完善。

體制不斷優(yōu)化,。進一步整合資源,，加快專業(yè)化發(fā)展，將貴陽機械廠整體并入機電制造安裝分局,，至此,，公司機電制造安裝板塊整合完畢,。整合資金管理人員，撤銷南托,、貴陽,、白鶴灘、深圳地鐵等分部,。創(chuàng)新財務管理模式,，減少管理層級，實行區(qū)域辦公,。進一步明確管理界面,，明晰職能，將國際部更名為國際公司,，成立海外事業(yè)部,，與國際公司合署辦公。設立多個國內外市場營銷管理機構,，實現了對國內華東華南及科威特,、沙特、西非,、南非,、孟加拉等重點營銷區(qū)域的覆蓋，公司市場營銷網絡布局更加合理,。完成了基地服務管理中心定崗定編工作,，為公司開展兩級總部定崗定編積累了經驗。

機制不斷創(chuàng)新,。建立市場營銷風險評估體系,，堅持營銷過程“三不原則”，在確保市場份額增長的同時,，有效避免了市場營銷風險,。建立市場營銷質量評價考核體系，強化中標質量考核,，提升了中標質量,。實施《施工項目經營策劃管理辦法》，以效益為導向,，促進項目進度,、質量、安全,、成本等管理全面提升,。制定《投資管理辦法》，規(guī)范投資行為,，促進投資業(yè)務發(fā)展,。建立公司內部人員市場化調配機制,，實行有償調配，促進了公司內部人員的合理流動,。

(四)業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化,，四大板塊協調發(fā)展。

業(yè)務結構進一步優(yōu)化,。按照“穩(wěn)定水電,、優(yōu)化國際、擴大非水,、推進投資”的思路,，加強各業(yè)務板塊營銷力度，市場份額快速增長,，業(yè)務結構更趨合理,。

國內水電新增合同億元，比上年增加億元,，占市場營銷總額17.11%;營業(yè)收入億元,，占比40%。

國內非水電新增合同億元,，比上年增加億元,，占市場營銷總額38.84%;營業(yè)收入億元，占比25%,。

國際業(yè)務新增合同億元,，比上年增加億元，占市場營銷總額44.05%;營業(yè)收入億元,，占比33%,。

投資業(yè)務有序推進。以bt方式中標南昌幸福渠水系治理工程;完成岳陽機電設備分公司,、公司科研綜合樓投資,，收購并增資中國水電四川公司股權等，全年累計完成投資8.03億元,。

業(yè)務領域進一步拓寬。中標甕福磷礦,、馬來西亞om鐵合金廠項目,，成功進入礦山開采、冶金工程建設領域,，公司涉足領域更加寬廣,。

(五)項目履約有效可控，品牌建設卓有成效,。

項目進度形象良好,。溪洛渡水電站按期下閘蓄水,，深圳地鐵7號線項目按期完成了三臺盾構機下井作業(yè)，白鶴灘施工局以26.8米的速度刷新了同類工程月邊坡開挖下降記錄,，加納布維水電站3臺機組全部投產發(fā)電,，越南松邦4水電站項目提前一個月完成廠房施工，為中國電建樹立了良好的品牌形象,。

同時,，采取專門工作組駐守工地等專項措施，強化風險管控項目管理,，效果顯著,。藏木項目完全扭轉形象，如期實現三期截流目標,，贏得業(yè)主,、監(jiān)理一致好評;南水北調洺河渡槽補強加固工程提前完成。

安全生產形勢穩(wěn)定,。強化責任體系與監(jiān)管體系建設,，開展“安全生產年”、“安全生產標準化建設”,、項目安全風險大檢查等活動,，制訂并推廣實施《土建項目施工安全生產標準化手冊-水利水電分冊(試行)》，有力促進了公司安全生產,。2021年,，順利通過了湖南省建筑安全標準化達標認證，被評為湖南省安全生產先進企業(yè),。

質量水平持續(xù)提升,。大力推進優(yōu)質工程戰(zhàn)略，以轉變質量觀念和貫徹落實質量責任為抓手,，強化過程控制,，工程質量總體受控。通過質量“黃牌”預警,、約談風險項目經理,、質量問題責任追究等機制，有效促進了項目質量水平提升,。順利通過了質量,、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系監(jiān)督審核,。

品牌建設卓有成效,。全年完成裝機投產34臺，裝機總容量達1043.7萬千瓦，創(chuàng)水電行業(yè)單個企業(yè)年裝機投產數量和容量世界紀錄,。柬埔寨甘再水電站和重慶烏江彭水水電站工程榮獲魯班獎,，至此，我公司所獲魯班獎已增至五項;湖北白蓮河抽水蓄能電站等5項工程榮獲中國電力優(yōu)質工程獎;馬來西亞巴貢水電站工程榮獲國際里程碑工程獎;三峽水利樞紐,、京滬高鐵和龍灘水電站獲得fidic百年工程項目獎,。公司榮獲中國電力建設優(yōu)秀施工企業(yè)、全國優(yōu)秀施工企業(yè),、全國“守合同重信用”單位,、全國水利建設市場主體信用總經理年度工作總結a級施工單位、湖南省發(fā)展開放型經濟突出貢獻企業(yè)等稱號,。新增營業(yè)性爆破作業(yè)許可壹級資質,、特種設備安裝改造維修(壓力管道)許可證、非煤礦山安全生產許可證等資質,。這些獎項,、榮譽和資質的獲得，提升了市場美譽度,，提高了品牌知名度,。

(六)基礎管理不斷強化，管理績效明顯提升,。

管理提升活動取得成效,。通過與中建五局、山東電建三公司等行業(yè)先進企業(yè)對標,，尋找差距;通過開展“管理診斷基層行”活動,，查找問題，實現自我提升,。嚴格考核,，把管理提升活動考核結果納入經營者年薪考核，促進了管理提升活動的落地,，管理提升效果明顯,，被評為股份公司201_年管理提升活動a類企業(yè)，4項專項研究入選股份公司專項研究成果集,。

經營管理不斷加強,。突出項目預控作用，加強項目前期經濟策劃,、分包策劃和風險管理預案的編制,、評審，合理確定成本控制目標,。加強項目監(jiān)測，充分發(fā)揮建造合同預警作用，項目經營得到有效管控,。嚴格執(zhí)行分包隊伍準入制度,，完善分包商履約考核評價機制，分包商評價體系初步形成;加大分包管理違規(guī)行為責任追究力度,，對分包管理失職人員進行問責處理,，對各級管理人員發(fā)出強有力的警示。編寫《變更索賠案例專集》,，推動公司變更索賠工作不斷提升,，全年實現變更索賠28.09億元，較去年增長了6.5%,。

全面風險管理穩(wěn)步推進,。認真落實股份公司“三控三強一確保”的風險管理要求,，開展公司層面主要風險識別與評估,，制定《二級單位及試點項目全面風險管理與內部控制體系建設工作規(guī)劃》，實現了公司風險與內控體系的全覆蓋,。加強重大管控項目,、風險項目的跟蹤、督查管理,，促進了項目的持續(xù)改進,。

財務資金管理逐步轉型。推進商業(yè)保險統(tǒng)保工作,，提高了保險管理集約化,、標準化水平，降低了商業(yè)保險費率,，擴大了保障范圍,。加強銀企合作，全年取得銀行綜合授信額度193億元(較年初增加57億元),，成功發(fā)行第一期短期融資券,，改善了融資結構。積極關注新金融產品,，探索境外項目低成本融資方式,，充分利用公司信用獲取大量低息融資，節(jié)約財務費用4000萬元左右,。持續(xù)做好稅務籌劃工作,，通過“高新技術企業(yè)”復審，有效降低了企業(yè)稅賦,。加強應收賬款回收及外部債權清理,，全年共回收外部債權18.36億元(其中應收賬款16.15億元)，占公司外部債權的47.73%。

審計,、監(jiān)察工作進一步強化,。強化內部審計的服務與監(jiān)督職能，對公司重點管控項目,、風險項目,，特別是對合作項目進行了針對性的全過程審計，發(fā)現問題,，分析原因,，提出整改建議，促進了管理行為的規(guī)范化,，有效規(guī)避了經營風險,。全年共完成審計項目16項，發(fā)現審計問題93條,，發(fā)出管理建議書12份,，提出審計建議99條。

完善效能監(jiān)察機制,，健全責任追究體系,，強化失職瀆職責任追究，形成管理閉環(huán),。對卡基娃項目,、岳陽分公司廠房項目、長韶高速項目,、七里塘項目等發(fā)生的失職瀆職事件相關責任人進行責任追究,，并將處理結果在全公司范圍進行通報，充分發(fā)揮警示作用,。積極推進“企檢共建”,，建立與湖南、江西,、貴州,、云南、四川,、西藏,、新疆等七省區(qū)檢察院的預防職務犯罪協作機制，有效預防了企業(yè)職務犯罪,。

法律風險防控成效顯著,。進一步加強法律風險事前防范和事中控制，通過積極參與bt等投資類項目的法律風險評估,，加大規(guī)章制度,、經濟合同和重要決策法律審核力度,，開展項目法律風險巡檢等工作，確保了公司法律風險總體受控,。加強案件管理,，全面總結公司歷年來發(fā)生的各類案件,，一案一分析,，找出導致風險的共性問題，提出規(guī)避方法與措施,，有效降低了發(fā)案率,。全面開展“六五”普法工作，通過送法到基層,，提高了廣大員工學法,、懂法、守法意識,。積極維護公司權益,，全年通過訴訟等方式收回債權總計1611萬元，挽回或避免經濟損失5433萬元,。

科技創(chuàng)新取得新成果,。持續(xù)加大科研投入，積極開展科技創(chuàng)新工作,。2021年公司科研立項63項,，獲股份公司科研立項4項，電建集團科研立項2項,，科技創(chuàng)新資金預算總額達7.8億元,，科技投入4.8億元?！稄碗s環(huán)境及地質條件下地鐵修建關鍵技術研究》被確定為股份公司重大科技專項課題,。《60米履帶式混凝土布料機研制》獲財政部專項開發(fā)資金,，目前,，該布料機已在湘江航電樞紐工程投入使用。獲國家專利13項,，省部級科技進步獎30項,，省部級工法31項。通過了“湖南省認定企業(yè)技術中心”復審,。獲得中國施工企業(yè)管理協會科技創(chuàng)新先進企業(yè),、股份公司科技管理先進企業(yè)。全面推進節(jié)能減排工作,，按可比價計算,，工業(yè)萬元產值能耗比上年度下降7%,，超額完成節(jié)能降耗任務，全年未發(fā)生節(jié)能減排環(huán)保違規(guī)和環(huán)境污染事件,。

設備物資管理持續(xù)增強,。至2021年末，公司設備資產原值29.55億元,，凈值11.29億元,，設備完好率96.15%，利用率72.10%,，投入產出率4.99,，凈值創(chuàng)效系數0.61，施工設備集中采購率81.49%,，物資集中采購率36.77%,，所有指標均超過股份公司考核標準，在股份公司設備物資管理綜合評優(yōu)中名列第一,，獲股份公司設備物資管理優(yōu)秀企業(yè)稱號,。全年未發(fā)生因設備物資管理原因引發(fā)的安全事故和環(huán)境質量事件。

人力資源管理不斷加強,。吸納新生力量,，優(yōu)化人才隊伍，全年社會招聘55人,，應屆大學生招聘457人,，勞務甄選錄用147人，有效改善人才結構,。注重思維轉型與能力提升,，提高培訓實效。先后邀請貴州翁福集團董事長何浩明,、中建五局董事長魯貴卿,、遠大集團直燃機廠廠長周良斌進行專題講座，拓寬中高級管理人員管理思路,。全年公司組織各類培訓班41期,，培訓員工達3649人次。推進人才本土化建設,，改善國際人才隊伍結構,。國際項目進行人才本土化取得良好效果。

信息化建設取得新成效,。加強信息化建設規(guī)劃,，建立公司統(tǒng)一組織實施、部門有效參與,、員工積極配合的信息化建設機制,，公司信息化水平不斷提升,，在股份公司年度信息化考核中排名第二。建成了符合股份公司一類標準的總部數據機房,，所有二級單位機關和16個三級項目已接入公司廣域網,。以成本、分包,、采購,、財務業(yè)務一體化為重點，綜合項目管理系統(tǒng)建設取得階段性成果,。率先在集團公司內實現統(tǒng)一身份認證系統(tǒng)的上線使用,。非生產性費用支出的電子化管理平臺(即費控系統(tǒng))進入測試階段。至此,，公司在線信息系統(tǒng)達到15個，信息化集成平臺整合的系統(tǒng)達到10個,，信息化集成度進一步提高,，有效促進管理提升，為標準化建設提供了有力保障,。

(七)教育實踐活動扎實開展,，黨群工作深入基層。

扎實開展黨的群眾路線教育實踐主題活動,。按照電建集團總體部署和要求,，在集團第二督導組的指導和幫助下，以開展“向譚靖夷院士學習,，踐行黨的群眾路線”活動為切入點,，挖掘身邊典型，發(fā)揮榜樣力量,，倡導為民務實清廉理念,，公司上下工作作風切實轉變，得到了廣大群眾的普遍認可,。

全面落實黨建責任制,。按期完成黨委、紀委,、工會換屆選舉,，加強對國際、非水電業(yè)務的黨建支持,，開展執(zhí)行文化建設,，黨建工作水平不斷提高。加強黨風廉政建設,，認真貫徹落實中央“八項規(guī)定”和反“四風”要求,，開展廉潔文化示范點創(chuàng)建活動,，強化廉潔從業(yè)教育和引導，廉潔文化建設深入基層,，促進了企業(yè)健康發(fā)展,。在股份公司考核中，公司黨建責任制排名第二,，黨風廉政建設排名第一,。

群團組織作用充分發(fā)揮。認真開展“面對面,、心貼心,、實打實服務職工在基層”活動，積極為職工群眾辦實事,、辦好事,，加強海外員工人文關懷，增強了職工的向心力和凝聚力,。開展第九次職業(yè)技能大賽,，廣泛開展勞動競賽、群眾性經濟技術創(chuàng)新活動,，促進了員工專業(yè)技能水平提升,。積極打造青年活動品牌，廣泛開展青年“號,、手”舉薦,、導師帶徒、青年論壇等活動,，組織第三屆“‘鯤鵬杯’百優(yōu)十杰”評選活動,，不斷拓展青年成長成才載體，群團組織作用充分發(fā)揮,。

(八)惠民政策全面落實,，和諧幸福溫暖人心。

積極踐行“讓職工幸福是企業(yè)發(fā)展終極目的”理念,，實施多項惠民政策,，讓廣大職工共享企業(yè)發(fā)展成果。調整內退政策,，提高了內退職工的生活費;關注員工健康,，開展健康管理，增加了職工獎勵性療休養(yǎng)指標,，調高了體檢頻次,、費用;注重人文關懷，增加國際員工休假次數,，延長休假時間;提高住房公積金繳納比例,，減輕了員工購房壓力;組織員工家屬參加地方社會保險;對南托基地進行水電管網,、路面提質改造;南托基地“豐和苑”經濟適用房和烏江廉租房完工交房，常德基地棚戶區(qū)改造工程啟動;科研綜合樓投入使用,，改善了辦公環(huán)境,，提升了公司形象;職工收入與企業(yè)發(fā)展同步增長。一年來,，基地建設,、離退休管理、信訪維穩(wěn),、社保管理,、計劃生育、社會管理綜合治理等方面也取得了較好成績,，為公司改革發(fā)展和持續(xù)穩(wěn)定做出了積極貢獻,。

以上成績是在國際國內經濟形勢持續(xù)低迷的背景下，通過全體員工的辛勤努力,，奮勇拼搏取得的,。成績來之不易，在此,，我謹代表公司、公司黨委,，向各位代表并通過你們向廣大員工,、離退休老同志及家屬，表示衷心的感謝和崇高的敬意!

二,、存在的主要問題和不足,。

當前，公司發(fā)展面臨的主要矛盾是自身能力與發(fā)展愿望不相稱,。作為一個傳統(tǒng)的水電施工企業(yè),，先天稟賦不高，后天資源不夠,。與先進企業(yè)相比,，我們思想不夠解放，管理不夠精細,，企業(yè)文化不夠先進,，導致我們從短期看存在發(fā)展的壓力，長期看存在生存的壓力,。

(一)思想解放亟待落地,。

解放思想不能只停留在口頭上，見諸文件中,，而應該落實在行動上,。在市場經濟體制改革逐步深化的過程中,，國有企業(yè)要在完全競爭環(huán)境下獲得更大發(fā)展，必須轉變觀念,，加快培養(yǎng)核心能力,，形成獨特的競爭優(yōu)勢。為此,，廣大干部職工要重新認知自我,，擁抱變革，努力破除慣性思維,，積極投身到公司轉型升級,、做強做優(yōu)的實踐中去，為公司的發(fā)展貢獻智慧和力量,。

(二)發(fā)展能力亟待提升,。

發(fā)展能力與發(fā)展規(guī)模、速度不盡匹配,，合同履約,、成本管控、資本運營,、風險防范等能力和標準化,、信息化建設水平滯后于轉型升級的迫切要求，難以滿足公司參與市場競爭的需要,。少數單位基礎能力不強,、基層建設不夠、基本工作不牢,，管理手段,、方法落后;部分員工觀念陳舊，主人翁意識不強,，進取心不強,，跟不上公司發(fā)展步伐。

(三)發(fā)展活力亟待激發(fā),。

體制機制創(chuàng)新不夠,，組織結構調整滯后于業(yè)務發(fā)展，組織活力未能完全激發(fā),。薪酬體系,、績效考核指標設計還需不斷完善，經濟杠桿的效應還未充分顯現,，影響了廣大員工的創(chuàng)造熱情和工作積極性,。

(四)人才結構亟待優(yōu)化。

公司人力資源規(guī)模龐大但結構失衡。年齡上,，新進大學生與大齡職工偏多,，“中生代”偏少。素質能力上,，市政、房建,、城市軌道等領域的高端人才匱乏,，高素質綜合性國際人才欠缺。人員分布上,，國內水電板塊比重過大,。

以上問題要引起我們足夠重視，既要深入分析原因,，又要在實踐中采取有力措施不斷改進,，確保企業(yè)生產經營健康、有序,、規(guī)范運行,。

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十六

各位領導,、同志們：

大家好!非常榮幸參加本次會議,。

轉眼之間,，200__年已經過了一半，伏案沉思，半年來,，作為____事業(yè)部副總經理，我始終堅持以經濟效益為中心,，加強部門管理,，腳踏實地，不斷學習,，與部門員工齊心協力,，較好地完成了公司下達的各項指標任務,，主動向“營銷經理”轉型?，F就____事業(yè)部市場經營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領導審查。

本人承蒙____及各位領導厚愛,，從200__年7月擔任____事業(yè)部營銷副總,，進入____事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況,。然而,，在清理的過程中，卻發(fā)現成立不到半年的事業(yè)部經營狀況如此混亂,，發(fā)出商品遺留____萬元(基本上無法收回),，應收款遺留____萬元，在這種情況下,，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款,，并就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下,，我們取得了很大的進展,，收回了____、____,、____應收款共計____萬元,。并就____公司要求的質量索賠事宜同____高層進行溝通交涉，經過深入的交談,，站在客戶的角度解決問題,，在____的理解、支持,、配合下,，至200__年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3,，直接給企業(yè)降低損失____萬元,。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線,，我們也意識到根據目前的經營形式,，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場,，也應該積極的對新用戶進行拓展,，在各部門的積極的配合下,在____新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同____的關系,，也取得了他們的進一步的認同,，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加,。另外,，在同____分部方面的合作,，在經過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求,，目前也獲得了他們的認可,，取得了令人欣慰的成績;在和____公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿意度,。根據市場的需求,，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品,，調查市場需求,，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎,。

下半年,，遵照__總“努力拓展新客戶，新市場”的要求,，已著手對罩極電機市場,、串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展,，重點對有意向的____,、____及正在聯絡的____及____幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機,、串激電機市場進行有效的拓展,，為06年____事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎。

其次,，加強管理,，規(guī)范區(qū)域經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心,。觀念的更新是首要因素,。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區(qū)域經理，使全員轉變觀念,，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪,、市場調查、平時工作調查等形式規(guī)范區(qū)域經理拜訪行為,并分析各區(qū)域經理工作中的亮點與不足,，宣揚亮點、指導不足,，盡量使全員業(yè)務素質全面提升;為使區(qū)域經理拜訪真正有價值,，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現象,，提升了拜訪質量;目前由于國外市場的不斷打開,，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴,，將之與客戶經理工作質量結合,，加強自我督促，部門全員合理制訂每日,、每周,、每月工作安排，互相監(jiān)督,，使工作逐漸向程序化發(fā)展,。通過一系列管理措施，使區(qū)域經理基本知道應該做什么,、怎樣做,。

我認為，一個人只有對自己的企業(yè),，對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,，并在工作中找到樂趣,。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經理的職能職責嚴格要求自己,，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時,，毫不猶豫放棄個人利益。

對于今后的努力方向,，我對自己做了如下的打算：

1,、繼續(xù)加強學習，重“內涵”,，迎接挑戰(zhàn);,。

2、加強動腦思考能力,，在工作中多想辦法,、出點子;。

3,、加強組織協調能力;,。

4、帶領營銷提升服務水平,，幫助客戶贏利,，提高客戶忠誠度;。

5,、繼續(xù)加強國內市場開拓工作,。

以上是我的匯報,，有認識不足的，請領導指正和幫助,，我會在今后的工作中更加努力,、帶好隊伍，在______事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中,，以我們的誠實,、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦,。謝謝!

市場營銷經理的半年度工作總結及計劃篇十七

在將近x個的時間中,，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上分紅險產品品牌眾多，xx由于比較早的進入xx市場,，分紅險產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有x個,，加上沒有記錄的概括為x個,，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現在xx市場分紅險很多,，但主要也就是xx等公司,，現在我們公司的`產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做xx這個市場,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)銷售目標。

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳,。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在xx完善的搭建一個x人的團隊。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。