我愿意與他人分享自己的感悟,，以期能夠互相啟發(fā)。感悟的文章結構應該合理,，包括引子,、主體和結尾三個部分，以體現(xiàn)邏輯性和條理性,。請大家注意,，這些感悟范文只是個別作者的個人思考和領悟，可以作為參考,，但需要結合自己的實際情況進行思考,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇一

市場營銷的工作想必很多人都接觸過，那么,，你是怎么市場營銷人員是怎么對待自己的工作呢?又有何工作心得呢?今天小編在這分享一些市場營銷銷售工作心得感悟給大家,，歡迎大家閱讀!

這學期學習了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁,，我認為核心就是一句話實現(xiàn)組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。正是由這句話展開,，我們研究主體(企業(yè)與消費者)，分析環(huán)境,，細分市場,，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標,。

學習市場營銷的過程中,，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科，它既是一門科學也是一門藝術,。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中,，首先必須把握營銷的內在規(guī)律，了解市場需求的本質,，這樣通過預測市場供需關系的變化趨勢,，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動,。這是科學的一面,。但是市場營銷也必須應用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場,，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘對手遺漏的因素,，利用有利的條件,，為自己的營銷增磚添瓦,。比如針對不同文化的廣告宣傳應不相同等。這便是藝術的一面了,。

對于本課程的建議：

1,、我建議換一個版本的教材，或者自編講義,。

銷公關,。

2、本課程可以與管理學,、項目評估,、經濟學等必修課程以及心理學、社會學等選修課程貫通與互相支持,?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學習,。

3,、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例,，還可以交流各種有趣的市場營銷知識,。

4、組織學生走訪一些企業(yè)的銷售部,，讓學生了解市場營銷實際的運作過程,，從而學習起來更有動力,。

轉眼間,，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓主題是校園經濟,。校園經濟是面向學生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生,，發(fā)展領域也主要來自于校園,。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子,，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有五個人,，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見,，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f,，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生,，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐,。但是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略。根據(jù)這些意見,，我們的早點來早餐店就應運而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做

策劃書,。

之前,，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計,，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進行問卷分析。問卷設計,，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調查人的意見，可以改良我們的產品,，可以看清楚市場,。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲,，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的,，需要從產品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場,。在進行4ps分析時,，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算,。最后就是總結,，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,，給我們積累了經驗,，能夠讓我們更好地面對未來。

經過兩個星期的策劃實習,，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用,。

在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃,。出點子、拿主意,，想出個好辦法,。公關策劃。運籌,、謀劃一件事,，從頭到尾，做出方案,，一步一步實施,。市場策劃。通過思想,、運作,，借助媒體、工具,、關系,，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行,。戰(zhàn)略策劃,。通過長期調查研究,，匯聚學、商,、政界思想,，進行預測、規(guī)劃,，制定方案,，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯,、決策方案和實施規(guī)劃,。謀略策劃。為點子策劃,、公關策劃、市場策劃,、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路,、運作方法、實施準則和操作手段,。

要想寫出一份出色的策劃,，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學,、廣告學,、經濟、文學,、政治,、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷,，對事物變化的趨勢作出準確的評估,。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹,、設計別致,、選擇合理的企業(yè)策劃。其次,，實際能力要求,。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力,。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧,。能把策劃書中封面,、序文,、宗旨、內容,、預算,、策劃進度表，有關人員職務分配表,，策劃所需的物品及場地,、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密,。第二,，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標,、環(huán)境分析,、組織實施、效果評價與反饋策劃工作,。在產品策劃上,，能從設想出發(fā)，經過評估,、擇優(yōu),，再經不斷考驗、修改,，最后獲得有競爭力的新產品等等,。

經過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人,，要經過很大的努力,，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!

市場營銷經理的工作心得與感悟篇二

時光飛逝，20__年即將結束,，首先感謝公司對我工作的肯定,，將我提升為工程部主管。在這一年里,，在集團公司和項目領導正確指導下,，以及同各部門的密切配合、團結一致下,，圓滿完成公司領導交付的各項工作任務,，保證了園區(qū)所有設備的安全運行。取得了一定的好成績,，為完成公司質量目標做出貢獻,，為了總結經驗，促成20__年工作再上一個新的臺階,，現(xiàn)將20__年物業(yè)維修年終總結如下：

一,、日常工作完成情況,。

1、20__年度共完成約1495項零維修工作,，其中有公共區(qū)域,，業(yè)主維修，商戶維修等,。得到業(yè)主商戶的好評和認可,。

2、加強現(xiàn)場管理,，對小區(qū)裝修單元施工按管理處規(guī)章制度進行監(jiān)督,，使之不影響小區(qū)外貌和安全管理，對商鋪的中央空調和消防管道改造要求按工藝規(guī)范施工,，保證中央空調系統(tǒng)和消防系統(tǒng)的正常運行,。

3、4月份重新修訂了崗責和工作流程,，在此基礎上改進了工作記錄和設備運行記錄,，把崗責落實到實處。

4,、每月抄寫計算水電表，配合財務做好每月水電計費和管理費的收取工作,。

5,、a、b棟走火梯改造,。原環(huán)形燈加電子鎮(zhèn)流器成本約30元一套,，改造后節(jié)能燈成本約10元一支，改造數(shù)量約160支,。

二,、施工改造。

按照公司布署,，經集團公司同意,，工程部較好的完成了公司下達的各項施工任務，為公司節(jié)約成本,。

1,、一樓安管部、工程部辦公室裝修,。

2,、地下車庫入口處路面倒水泥。

3,、觀光電梯大堂門口鋪設無障礙通道,。

4,、一樓商鋪前面綠化帶改為鋪設環(huán)保磚。

5,、02崗旁草坪改為鋪設石子路,。

三、設備設施的維修保養(yǎng),。

目前小區(qū)設備保養(yǎng)情況總體還是比較到位的,，所有的設備按照設備保養(yǎng)說明書進行保養(yǎng)，每日巡查,，目前都處于良好的工作狀態(tài),。

1、嚴格按照配電系統(tǒng)運行保養(yǎng)的規(guī)范要求,，參照年度工作計劃,，完成大夏核心配電室設備的運行、檢修和清掃工作,。同時對各樓層配電管井內母線插接箱定期進行保養(yǎng),。

2、電梯檢查方法的更新,。針對電梯事故的多發(fā),，而工程部檢查工作時又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進行分析和總結，對原有的檢查方式進行改進和完善,。在原來只對機房,、電梯主機進行檢查的基礎上，加強了檢查中乘坐舒適度,、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查,，到轎頂運行觀察、底坑的查看,。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患,。加強電梯維護保養(yǎng)跟進監(jiān)督工作，使銀業(yè)國際10臺電梯順利通過質量技術監(jiān)督局一年一次的電梯年檢,，并取得電梯安全使用證,。

3、發(fā)電機每月進行一次保養(yǎng),，保養(yǎng)時例行開機運行15分鐘,，確保停電時能快速進行發(fā)電。

4,、生活水泵房每日巡查2次,，保證設備的安全運行，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的居住環(huán)境。

5,、弱電設備保養(yǎng)工作,，對樓內弱電管井進行了全面清潔、整理工作,，配合電信,、移動、聯(lián)通等公司進行設備的安裝維修和保養(yǎng)工作,。

6,、易出問題節(jié)點匯總。因為設施設備絕大多數(shù)的故障都是由于個別重要部件損壞造成,，如供水系統(tǒng)的故障大多是由于止回閥和電磁閥,、液位計造成，燒電機多為交流接觸器的觸點拉毛受損造成,，電梯的故障多為光膜,、門機、平層器,、控制柜的各種接觸器造成,。要求各維修部逐步建立設備故障臺帳，進行易出問題節(jié)點匯總,，做到心中有數(shù),，加強此部位保養(yǎng)工作，提高設施設備安全保障,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇三

自從來到__,，依靠__的飛速發(fā)展，我也成了一個新__人,。由于房產行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定,。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪。公司領導的這次會議主題很及時,，讓自己又一次認識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的,，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比,，還存在許多的問題,，希望在__年的工作中能夠不斷改進，不斷提高,，努力做到適崗,。

一,、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。

__的財務工作的還是會計工作,，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外,，作為財務負責人對企業(yè)經營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù),、資料,，在對企業(yè)經營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋,。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

二,、會計工作中仍有許多待改進之處,。

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難,。

三、管理工作的形式化,、表面化,。

有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化,，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求,，還存在問題,，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點,。

四,、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。

財務工作是對企業(yè)經營活動的反映,、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題,，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解,，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題,，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動,。

1,、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經驗，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經營活動,，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料,，加強預測,、分析工作，按照集團公司要求,，認真做好財務計劃工作,。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益化。在實際經營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領導溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產生原因采取行動或糾正偏差,，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗,。

2,、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化,。

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作,，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù),。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后,，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

在接下來的一年,，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制、管理作用,。

4,、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構,，提高政策水平,。

對財務知識以外的與房地產業(yè)、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠,，有時也會影響到自己的財務工作,。所以在平時，除了加強自身的學習外,，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解,，應在徹底搞清楚之后,，進行處理。

5,、加強內,、外部的溝通，搜集有關信息,。

在新的一年中,，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應,，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展,、最新的信息,。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系,，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經營做好參謀,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇四

自200x年進入__x物業(yè)公司工作以來，我們一直都是認真工作,，努力學習,，積極思考。伴隨著__x物業(yè)公司管理團隊的不斷壯大,，做為我們個人也在不斷成長和升級,。我所主管的工程部作為公司的后勤保障部門非常重要，前期物業(yè)介入的每一個細節(jié),，每一項系統(tǒng)工程都決定著小區(qū)建成后的運行成本,。所以，我們在實際工作中,，時時以物業(yè)公司的利益出發(fā),，從源頭把握好成本關。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛來__x，無論從工作能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我們都得到了公司領導正確引導和幫助，在公司的關懷下,，多次外出進行專業(yè)知識的培訓(《物業(yè)管理》與《電梯管理》),，多次到其他小區(qū)(維一星城、左岸春天,、順天國際,、圣爵菲斯，金色曉島,、陽光花城等)參觀學習,，使我們的工作能力提高很快。從而,，對我們的發(fā)展打下了良好的基礎,。在這一年的時間里，工程部主要工作表現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、參與公司規(guī)章制度的制定與修改：

《__x物業(yè)公司工程部表單,、流程圖》、《__x物業(yè)公司工程部崗位職責》,、《__x物業(yè)公司工程部管理方案》等,，對公司其它規(guī)章制度(《業(yè)主手冊》、《裝飾裝修管理服務協(xié)議》,、《業(yè)主入住房屋驗收交接單》,、《裝修須知》等)提出合理化建議。

二,、物業(yè)公司辦公室的裝修：

協(xié)助圖紙設計,、材料采購,、設施跟進(水電,、有線、煤氣),、設備維護(空調)等,。辦公室由__x裝飾公司施工，在8月份的時候搬進新居辦公,，使物業(yè)公司辦公走向正規(guī)化,。

三、業(yè)主房屋裝修審批,、監(jiān)督檢查以及違章處理與驗收：

業(yè)主室內裝修圖紙會審包含墻體拆除,、水管移位、地面鋪貼材料,、給水管試壓與衛(wèi)生間閉水試驗,、挑窗滲水、工程遺留問題等;給施工單位或業(yè)主頒發(fā)施工許可證,、室內裝修注意事項,、水管走向平面示意圖等,。監(jiān)督檢查重點在于外墻違章打孔,、違規(guī)拆墻,、衛(wèi)生間防水層破壞,、屋面躍層違章作業(yè)(天溝另作它用,、土坯過高,、栽樹過大過高,、違規(guī)設立景點等),、外墻設立雨篷,、晾衣架,、花盆臺等。耐心的向業(yè)主解釋室內裝修應注意的事項,，對那些違反裝修管理協(xié)議的業(yè)主和裝修公司,，發(fā)現(xiàn)一處，整改一處,，情節(jié)特別嚴重的扣除違約金(10家左右),。

四,、業(yè)主室內工程建設遺留問題處理：

工程建設遺留問題包含挑窗滲水、外墻開裂滲水,、躍層滲水,、玻璃破損、防盜門問題,、室內水管破損漏水,、墻面頂面高低不平、衛(wèi)生間滲水等,。對業(yè)主提出的問題一一落實到位,，特別辣手的問題報房產公司批準后由業(yè)主自行解決或物業(yè)公司派人處理(費用由房產公司支付)。但也有不盡人意的地方,，需要我在以后的工作中出處理,。特別是雙方交叉施工的地方(如挑窗滲水、躍層室內墻邊滲水),，老是得不到解決,，還有部分施工單位不及時維修，讓我們的工作很被動,。

五,、及時解決業(yè)主合理的要求：

水壓過低、室內開關跳閘,、排水不暢通,、聯(lián)系有線電視電話煤氣施工人員、樓上樓下裝修相互影響(樓上滲水漏水,、樓下打壞上面水管線管,、鉆孔相互打穿等)、業(yè)主合理的賠償(工程遺留問題,、水管跑水等),。做到事事心中有數(shù)，及時解決業(yè)主的心中疑惑,，為業(yè)主提供優(yōu)質的服務,。在工程遺留問題上，我們既要維護業(yè)主的合理要求,，也要了解開發(fā)商的難處,，協(xié)調事情還要多鉆研、多咨詢,，多方配合才會做得游刃有余,。

六、__x花園設備設施運行：

電梯基本正常運行,，三菱公司進行二次維保,，有針對性的維修多次,，年底要進行一次大檢修確保兩節(jié)電梯的安全運行。,、生活水泵運行正常,，問題較少，泵房配套設施還須完善,。臨時用電現(xiàn)已不能滿足小區(qū)正常運行，我們加班加點值守,，確保小區(qū)業(yè)主能正常使用,，年底保證業(yè)主正常供電。雖然十月份已通自來水,，但是高層五樓,、商場多層二、三樓以及會所多層五樓反映水壓過小,，我們報房產公司批準后準備年前確保業(yè)主用水正常,。

七、設備設施資料與業(yè)主裝修資料的收集以及設備設施安裝跟進：

電梯資料,、生活水泵資料,、消防聯(lián)動系統(tǒng)資料、小區(qū)戶型圖紙,、業(yè)主裝修驗收資料,、防水層破壞申請資料、防盜窗安裝申請資料,、安全欄桿改動承諾書,、屋面躍層改動承諾書、業(yè)主裝修進度表等,。由于房產公司配套設施安裝后置原因,，配電資料與建筑資料暫未收集齊，不過在來年的工作中,，我們會整理收集到位的,。小區(qū)的生活水泵、集水井潛污泵,、電梯,、自飲水設備、排煙風機,、消防控制室聯(lián)動主機,、消防水泵、配電設備(變壓器,、高低壓配電屏,、控制屏),、排水設施(化糞池、排水,、污井,、管道)、給水設施(自來水管網,、閥門,、減壓閥、水箱,、管道)等已基本到位,，由于綠化、電力,、消防配套在施工,，就會對已有的設施設備運行產生影響，我們會對正在施工的項目提供合理化的建議,，協(xié)助開發(fā)商完成配套設施的安裝,、調試與運行。

八,、配合財務部對常用工具與材料的采購與保管：

沖擊鉆,、手電鉆、手磨機,、疏通機,、鋁合金梯、皮工具袋,、熱熔機,、鋼絲鉗、尖嘴鉗,、起子,、卷尺、電筆,、管子鉗,、扳手、鉆子,、錘子,、電工刀與美工刀、燈泡,、雨具,、潤滑油等。小工具已發(fā)放到人，個人領用工具品種根據(jù)工種發(fā)放,，工具由個人負責使用,、保管，共用工具存放在值班室,，由專人負責保管,。由于人為因素所造成的工具發(fā)生丟失、損毀由責任人按工具價值賠償,。

九,、配合開發(fā)商的工作：

上半年解決業(yè)主裝修臨時用水用電，為肯德基,、新一佳,、國美提供裝修水電管理，地下室臨時排水管理,，為各施工隊(建筑單位、消防,、暖通,、裝飾裝修、移動,、電力,、自來水、電信,、有線電視,、煤氣、直飲水,、電梯等)提供施工水電,，得到房產公司的一致好評。特別在臨時水電上面,，我們工程部人員夜以繼日地工作,，確實保證了小區(qū)供水供電基本正常。

十,、對部門員工進行合理化的管理：

在了解員工的同時及時發(fā)現(xiàn)他們的長處與不足,，要善于運用他們的長處，幫助他們改掉不良習慣,，使我們小集體整體水平得到提高,。對優(yōu)秀員工要及時給與獎勵(三名員工獲得“服務之星”)，嚴懲工作三心二意的,，必要時給與辭退(有三名員工),，保持我們工程部的戰(zhàn)斗力。

在新的一年里，我們會更進一步大挖潛力,，提高員工的積極性,，把工程部的工作做細、流程化;讓部門的每一個員工工作有條不紊,，我們會從以下幾個方面著手規(guī)劃：

一,、現(xiàn)行工作值班制度做局部調整，根據(jù)小區(qū)設備設施實際運行情況安排人員輪流值晚班,，確保晚上十一點前有兩人值班,，十一點到天亮一人值班。

二,、實行維修保養(yǎng)崗位責任制度,，各種設備設施維修保養(yǎng)責任到人，簽許《__x設備設施維修保養(yǎng)責任狀》,，實行主管監(jiān)督機制,，根據(jù)員工的實際能力選擇合適的崗位。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

財務會計作為一個會計信息系統(tǒng),，是以會計報告為主最終成果。現(xiàn)代財務會計所編制的報表是以公認的會計原則為指導而編制的通用報表,。下面小編給大家?guī)碡攧詹拷浝砉ぷ餍牡酶形?，希望能幫助到大?

大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終,，仍不能停歇手中的工作,，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求,，但在__年財務部通過大家的努力,，整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步,。以下是對本部門做的一個工作總結：

1,、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結外,，還建立了按月費用支出的分類歸集表,，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注,。

2,、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核,、核算,、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責,，為相關部門提供及時有用的信息,，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后,，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表,，使得今年在業(yè)務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在,，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果,，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力,，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己,，加強學習，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義,。

3,、總賬崗位：在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴,。

4,、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系,。

總之，今年的工作即將轉瞬成為歷史,。也希望財務部那些應做而未做,、應做好而未做好的工作也隨著__年的逝去而成為歷史，在新的一年__到來之際,，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油,，共同進步,，共同成長。

最后,，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事,，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司,，在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望!

自從來到__，依靠__的飛速發(fā)展,，我也成了一個新__人,。由于房產行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩(wěn)定,。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪,。公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足,。基于這個目的,，回想這一階段工作,，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題,，希望在__年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高，努力做到適崗,。

一,、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。

__的財務工作的還是會計工作,，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外,，作為財務負責人對企業(yè)經營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù),、資料,，在對企業(yè)經營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋,。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

二,、會計工作中仍有許多待改進之處,。

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難,。

三,、管理工作的形式化、表面化,。

有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求，還存在問題,，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應是今后工作中的又一重點。

四,、缺乏溝通,，對相關信息掌握不到位。

財務工作是對企業(yè)經營活動的反映,、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題,，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解,，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題,，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動,。

1,、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經驗,，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經營活動，加強事前了解,，掌握經營活動的第一手資料,，加強預測、分析工作,，按照集團公司要求,，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益化。在實際經營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領導溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產生原因采取行動或糾正偏差,，或調整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

2,、力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化。

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作,。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作,，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù),。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后,，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

在接下來的一年,，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制、管理作用,。

4,、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構,，提高政策水平,。

對財務知識以外的與房地產業(yè)、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠,，有時也會影響到自己的財務工作,。所以在平時，除了加強自身的學習外,，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解,，應在徹底搞清楚之后,，進行處理,。

5、加強內,、外部的溝通,，搜集有關信息。

在新的一年中,，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通,，形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項目的進展、最新的信息,。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經營做好參謀。

轉眼間又過了一年,，回顧這一年,，在平凡而繁細的工作中,，付出了許多艱辛與努力,，也有了一些收獲與喜悅,，重要的是豐富與鍛煉了自己,，在工作中能夠自覺的服從領導的安排，努力的做好財務部的各項工作,，也較好地完成了各項工作,，但由于財會工作繁事多,、雜事多,，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務部門仍有許多不足,，仍需在今后的工作中不斷地加以完善,，結合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結如下：

個人總結部分：

一,、完成的主要工作,。

1、以認真的工作的態(tài)度及時準確的完成各月開票,、認證,、記帳,、結帳和賬務處理工作，及時準確的填報各類月度,、季度,、年終賬務報表、并按時向各部門報送,，及時準確的完成了稅務的申報與繳納,，及時且順利的完成了今年__萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類,、裝訂,、歸檔。

2,、以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時準確的核簽公司日常的各類支出,，并進行費用明細分類。及時準確的根據(jù)公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議,，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施,。

3、對公司各種證件的變更及年檢負責,，由于公司正處于發(fā)展初期,，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發(fā)生相應的變更,，除了今年_月份由于本人工作上的疏忽對海關部門沒有及時進行變更,，導致__單的報關沒能按照正常的報關程序進行，好在劉總通過自己的人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失,，在此做自我檢討,，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢,。

4,、對于上級領導交待的其它臨時工作能夠及時的完成。

二,、加強學習,，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質。

1,、通過報紙雜志,、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認真學習財經方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹,、細致、扎實,、求實上,，腳踏實地的工作。

3,、努力做到學以致用,，融會貫通，理論聯(lián)系實際,，讓自己“在工作中學習,，在學習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三,、個人工作中存在的不足。

盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務,，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜,，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討,、思考,、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余,，而深度不足,。加之財務部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統(tǒng)領作用,。

四,、明年的工作構想及要點。

希望自己在新的一年里,，逐步學習運用科學的方法,，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率,，以達到事半功倍的的效果,。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作鏈接,，包括收匯管理,，應付管理，進出倉跟進等,，限度地發(fā)揮財務部門的職能,。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據(jù)。

第二部分：財務部門的總結,。

大家都知道財務部的工作較為繁瑣,，就算到年終，仍不能停歇手中的工作,，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動,，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求，但在_年財務部通過大家的努力,，整體的人員架構,、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結：

1,、出納崗位,。

人員已穩(wěn)定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結外,，還建立了按月費用支出的分類歸集表,，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注,。

2,、成本崗位。

這是本年新增的一個崗位,，目前主要是成本審核,、核算、及控制工作,，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制,，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供及時有用的信息,，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位,，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表,，使得今年在業(yè)務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況,，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果,，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作,，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己,，加強學習,，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3,、總賬崗位,。

在前面的個人總結里已做總結,，再此處就不再贅訴。

4,、財務部門,。

總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系,。

我從20__去公司財務部的,，至今已有一年，一直都是在財務經理的位置的上坐著,，隨著時間的流逝,，我對這家公司感情也是越來越深厚了,，對自己的工作也是越來越精通熟練了,，當然這是離不開我的勤奮的，我自從來到這個公司,，我有多努力,，我想公司上上下下每一個職員都會能夠看得見的，當然更是離不開財務部同事們共同的相互協(xié)作,，特別的配合我這個財務經理的工作,，我今年的整體工作表示還是很不錯的，以下就是我個人今年的工作總結：

一,、工作認真負責,，從沒出錯。

這一點我覺得是非常不容易的一點,，但是我做的了,，公司每天的賬務總結、發(fā)票報銷,，財務報表等等工作項目多的是,，我就需要合理的安排公司財務部的會計進行工作，并且進行嚴格的監(jiān)督,。為了保證數(shù)據(jù)不出一點差錯,，他們的工作成果我都是需要檢查過目一遍的，最樣才能上交給領導查看,，因為我這一步驟從來都是認真的完成的,，所以我公司財務部門這邊在這一年中，是從來沒有被領導批評過的,。

并且,，公司的財務我知道是公司非常重要的部門，為了別有用心之人,，我也是照搬了我在學校學到的東西,，公司的資金都是被嚴格保存的，要想進行查看，我都是安排了兩個人進行看管,，兩個人管理不同的一部分,，然后要調用公司的備用資金那就需要兩個人同時幫忙打開才行，這也是為了保證公司的資金管理不出差錯,。

二,、提高員工能力，保證效率,。

作為會計,，財務部我手下的一員，我是絕對不允許有渾水摸魚的人存在的,，招人是公司人事部的事情,，我無權過問，但是我手下的會計我可以去教,。當我發(fā)現(xiàn)有工作能力稍微差點的學生后,，我都會在繁忙的工作當中，對她們多進行關心,，詢問她們在工作當中遇到的困難是什么,，然后在加以指點，但凡有新職員來,，我都會考慮是否要進行一次內部的培訓了,，我這個人非常的著重效率。所以希望我的員工都能是經驗十分豐富的,，遇到任何的突發(fā)情況都能夠從容對待,，我不希望有任何的因素影響到工作的效率,，作為財務部門,，我深知這是領導最不喜歡的行為,。

三、隨時待命,，不辭艱辛,。

作為財務部的經理，我知道我還是存在著很多可以進步的地方的,，所以公司的領導也是經常給我很多臨時任務給我,，這就是對我能力的看重，想讓我得到鍛煉,，一個財務經理,，自然是工作能力越強越好，這點我也是能體會,，我也會在明天的工作當中,，重點的去發(fā)現(xiàn)自身,，再辛苦都不怕，跟公司共進退,，才是我的作風,。

20__年，是本人在財務科工作的第二年,。在一年的時間里,，本人能夠遵紀守法、認真學習,、努力鉆研,、扎實工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻,。

一,、通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽,，本人在思想上,、行動上與國家保持高度一致，同時使得政治思想素質和執(zhí)法水平得到了極大的提高,，加強了廉潔自律,、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務意識,，為做好財務工作奠定了思想基礎,。

二、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

1,、顧全大局,、服從安排、團結協(xié)作,。今年,，根據(jù)財務科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上,。在崗位變動的過程中,，本人能顧全大局,、服從安排，虛心向有經驗的同志學習,，認真探索,，總結方法，增強業(yè)務知識,，掌握業(yè)務技能,，并能團結同志，加強協(xié)作,，很快適應了新的工作崗位,，熟悉了報賬業(yè)務，與全科同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作,。

2,、堅持原則、客觀公正,、依法辦事,。一年以來，本人主要負責財務報賬工作,，在實際工作中,，本著客觀、嚴謹,、細致的原則,，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核,、加強監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作,。在審核原始憑證時,，對不真實、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出,，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證,，予以退回,，要求經辦人員更正、補充,。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,，確保了我所會計信息的真實,、合法,、準確、完整,，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用,。

3、任勞任怨,、樂于吃苦,、甘于奉獻。今年以來,，由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作,，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作,，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業(yè)務,。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失,，不講報酬,，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作,。在工作中發(fā)揚樂于吃苦,、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責,。在完成報賬任務的同時,，兼顧內勤,，做好預算，管理存款,，出色地完成各項工作任務,，起到了先進和榜樣的作用。

4,、愛崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務,。在財務戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁,，熱情服務,、耐心講解,，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中,，不刁難同志,、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證,，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。努力提高工作效率和服務質量,，以高效、優(yōu)質的服務,，獲得了民警職工的好評,。

三、遵紀守法,、廉潔自律,，樹立起工作人民警察和財務工作者的良好形象。

本人作為系統(tǒng)的一名財務工作者,，具有雙重身份,。因此，在平時的工作中,，既以一名工作人民的標準來要求自己,，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)知識，做到知法依法,、知章偱章,。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設,，熟悉財經法律,、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度,，做到秉公執(zhí)法,、清正廉潔。在實際工作中,，將工作與財務工作相結合,，把好執(zhí)法和財務關口，實踐“嚴格執(zhí)法,，熱情服務”的宗旨,，全心全意為民警職工服務，樹立了工作人民警察和財務工作者的良好形象,。

四,、努力學習,，增強業(yè)務知識，提高工作能力,。

為了能夠適應建設現(xiàn)代化文明所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標,，20__年，本人能夠根據(jù)業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間,，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓,。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能,，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續(xù)教育培訓,，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務知識和水平得到了更新和提高,，適應了現(xiàn)在的工作要求,，并為將來的工作做好準備。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇六

我從20__去公司財務部的,，至今已有一年,，一直都是在財務經理的位置的上坐著，隨著時間的流逝,，我對這家公司感情也是越來越深厚了,，對自己的工作也是越來越精通熟練了，當然這是離不開我的勤奮的,，我自從來到這個公司,，我有多努力，我想公司上上下下每一個職員都會能夠看得見的,，當然更是離不開財務部同事們共同的相互協(xié)作,，特別的配合我這個財務經理的工作，我今年的整體工作表示還是很不錯的,，以下就是我個人今年的工作總結：

一,、工作認真負責，從沒出錯,。

這一點我覺得是非常不容易的一點，但是我做的了,，公司每天的賬務總結,、發(fā)票報銷，財務報表等等工作項目多的是,，我就需要合理的安排公司財務部的會計進行工作,，并且進行嚴格的監(jiān)督。為了保證數(shù)據(jù)不出一點差錯,，他們的工作成果我都是需要檢查過目一遍的,，最樣才能上交給領導查看,，因為我這一步驟從來都是認真的完成的，所以我公司財務部門這邊在這一年中,，是從來沒有被領導批評過的,。

并且，公司的財務我知道是公司非常重要的部門,，為了別有用心之人,，我也是照搬了我在學校學到的東西，公司的資金都是被嚴格保存的,，要想進行查看,，我都是安排了兩個人進行看管，兩個人管理不同的一部分,，然后要調用公司的備用資金那就需要兩個人同時幫忙打開才行,，這也是為了保證公司的資金管理不出差錯。

二,、提高員工能力,，保證效率。

作為會計,，財務部我手下的一員,，我是絕對不允許有渾水摸魚的人存在的，招人是公司人事部的事情,，我無權過問,，但是我手下的會計我可以去教。當我發(fā)現(xiàn)有工作能力稍微差點的學生后,，我都會在繁忙的工作當中,，對她們多進行關心，詢問她們在工作當中遇到的困難是什么,，然后在加以指點,，但凡有新職員來，我都會考慮是否要進行一次內部的培訓了,，我這個人非常的著重效率,。所以希望我的員工都能是經驗十分豐富的，遇到任何的突發(fā)情況都能夠從容對待,，我不希望有任何的因素影響到工作的效率,，作為財務部門，我深知這是領導最不喜歡的行為,。

三,、隨時待命，不辭艱辛。

作為財務部的經理,，我知道我還是存在著很多可以進步的地方的,，所以公司的領導也是經常給我很多臨時任務給我，這就是對我能力的看重,，想讓我得到鍛煉,，一個財務經理，自然是工作能力越強越好,，這點我也是能體會,，我也會在明天的工作當中，重點的去發(fā)現(xiàn)自身,，再辛苦都不怕,，跟公司共進退，才是我的作風,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇七

時間飛逝,，20__年就要過去，在這簡單而不平凡的一年,，花園城物業(yè)工程部依托公司及領導的支持和關心,，有了很大程度的提高，回顧一年來的工作,，為了適應各種工作要求,，我們不斷提升員工品質，在工程維修技能,、工作績效,、前介工作、專業(yè)技能,、服務態(tài)度等方面有了逐步明顯提升,。在公司及管理處領導的正確指導下，基本上完成了部門的各項工作任務,，為了總結經驗,，尋找差距，規(guī)劃前景,，促成20__年工作再上一個新的臺階,，現(xiàn)將20__年工作總結如下：

一、部門團隊建設工作：

1,、根據(jù)20__年工作計劃,，我部于今年7月份完成工程人員的招聘工作，從年初2人擴大到現(xiàn)今6人的工程團隊,，部門充分利用優(yōu)勢資源為行人部，解決了部分人員招聘壓力，并于9月份完成工程維修人員考評,、更換工作,，使工程團隊綜合實力，得到很大程度提高,，為后期物業(yè)設備設施正常運行提供了重要的保證,。

2、部門在公司及管理處領導的號召下,，提倡團隊整體作戰(zhàn)能力,。在日常工作中，堅持廣開言路,，強化執(zhí)行,，在制定方案時，員工齊心合力,、集思廣益,，將每一件事找到最佳的解決方案后。團隊成員消除一切雜音,，以統(tǒng)一的行動,，確保制定的方案得到有效落實。

3,、部門嚴格按公司要求除從業(yè)資格證要求100%外,，工程團隊的職業(yè)資格水平也處于行業(yè)領先，16%人員持有中級電工證,，16%人員持有高級電工證,，32%人員通過外送培訓取得電梯管理證和高壓電工證。

二,、部門培訓工作：

三,、體系文件建設工作：

1、部門根據(jù)現(xiàn)場實際工作需要,，在管理處主任的帶領下,，完成修改、編制工程部作業(yè)指導書,，共計修訂文件41個,，表格34個，并通過部門全員培訓后,，嚴格按照作業(yè)指導書要求開展相關工作,。

2、為了提升工程服務及前期工程介入服務質量,、部門根據(jù)各崗位的具體要求,，編制部門崗位職責及日常工作指引,，對崗位操作的具體工作及執(zhí)行標準通過培訓進行了明確。

四,、安全生產工作：

五,、前期工程介入工作：

1、第一季度：共計參加地產工程相關會議11次,。施工現(xiàn)場不定時巡查47次,，并與工程對接部門建立良好的溝通途徑。與項目部,、設計部,、施工單位溝通協(xié)調設計功能23件，已達到整改目的的有19件,，如電梯機房增加空調和設備房鋪設地磚等,。沒有采納但對后期物業(yè)管理很重要的問題有4件，仍在持續(xù)溝通中,，并已工作函件形式與地產相關部門進行溝通及上報管理處負責人和地產客戶服務中心,，如：物業(yè)用房，增設公共衛(wèi)生間及建渣堆放等,。

2,、第二季度：共計對n12、n4異地展示區(qū)施工現(xiàn)場不定時巡查48次,。參加地產項目部周例會9次,，設計部圖紙會審專題會3次，工程整改協(xié)調會4次,。共計提出39條設計功能等書面建議,。42條工程整改口頭建議。工作函件建議7條,。相關部門采納并實施的45條,、經協(xié)商后期進行處理的16條、沒有采納的27條,、沒有采納但對后期物業(yè)管理很重要仍在溝通的問題：如物業(yè)用房,，增設公共衛(wèi)生間及建渣堆放等。另本季度完成t9棟2-1和2——1n4異地樣板房及景觀的接管驗收工作,。

3,、第三季度：共計對n12、n4,、n5施工現(xiàn)場不定時巡查61次,。參加地產項目部周例會9次，完成對n14-1地塊景觀圖紙初審,，后期使用設計建議工作,。完成n12物業(yè)管理用房圖紙會審及功能建議協(xié)調工作,。完成n12景觀施工圖紙會審功能建議工作。完成物業(yè)工程集中檢查方案的提交并通過地產項目部的審核,。共計提出41條設計功能等書面建議,。52條工程整改口頭建議,。工作函件建議6條,。相關部門采納并實施的29條、經協(xié)商不作處理的19條,、沒有采納的11條,、采納侍后期實施的40條。

4,、第四季度：共計對n12,、n4、n5施工現(xiàn)場不定時巡查52次,。參加地產項目部周例會11次,，協(xié)助項目部完成一期的消防驗收、分戶驗收,、分戶驗收,、排水通關水檢查、配合售后服務部完成預接管驗收等工作,。完成物業(yè)管理處辦公室的裝修和布置等工作,。完成物業(yè)對n12各類設備設施的接管驗收資料接管工作。完成業(yè)主入伙的準備工作,。完成物業(yè)管理用房家具及軟裝安裝及物業(yè)各部門用房的裝修搬遷工作,，共計提出59條功能缺陷等書面建議。52條工程整改口頭建議,。工作函件建議9條,。相關部門采納并實施的38條、經協(xié)商不作處理的19條,、沒有采納的18條,、采納侍后期實施的45條。

六,、工程營銷配合：

營銷配合全年總計處理2448件工程類報事,，報事處理完成率百分之九十五。

每周五對營銷區(qū)域現(xiàn)有的設備設施進行1次定期保養(yǎng),，保證設備設施的正常運行,。

每天對營銷區(qū)域進行1次設施設備巡查，及時對出去故障的設備設施進行維修更換或聯(lián)系責任單位進行維修更換,。

七,、節(jié)能,、環(huán)保、降耗工作：

1,、為響應公司揚帆年節(jié)能降耗指導精神,，部門充分利用外部資源，向公司推薦專業(yè)工程供貨商,，使工程材料質量及材料售后得到有效保證,，同時也使采購成本下降20%。

2,、部門從4月份開始實施節(jié)能降耗的另一措施,，對營銷區(qū)域中央空調、分體式空調,、會所,、樣板房照明實際分時開關，使營銷區(qū)域能耗費用從平均每月的59509元左右降低到48975元左右,，每月為地產節(jié)約10534元左右的能耗費用,，為了更有效的響應公司節(jié)能降耗的精神，于8月份部門再次與保潔部主管溝通,，將景觀水池清洗換水時的費水進行用于清洗路面,，最大程度上降低水資源的浪費，同時再次對營銷區(qū)域中央空調,、分體式空調,、會所、樣板房照明根據(jù)季節(jié)進行調整,，使其實施3個月以來,，降耗效果明顯，將水電能耗從平均48975元,，降低到平均30598元,。(詳見地產20__年與20__年花園城營銷區(qū)域水電支付費用清單對比)。

3,、工程材料方面,，部門于5月份經多次與地產設計部主管人員溝通，最后在設計部主管人員的監(jiān)督下,，促使施工單位嚴格按照售后質保要求,，配送營銷區(qū)域工程維護所需光源，并促成地產設計部門在花園城精裝修,，施工合同中備注明確的質保期間,，光源配送要求。僅達成營銷區(qū)域施工單位質保期嚴格配送光源一項,，為公司節(jié)約材料費用8572元,，并大大的降低了物業(yè)后期維護成本,。(詳見地產精裝修施工合同及配送光源清單對比)。

4,、部門節(jié)能控制方面：部門從4月份開始建立報事以派工單方式,，和材料更換費料回收制度和材料領用登記制度，有序的控制了材料的使用,，從根本上杜絕內部對材料的浪費,。

八、本年度部門存在的問題：

1,、由于花園城物業(yè)工程部20__年才完成組建,，雖然團隊的成員都來自各個知名的物業(yè)公司，職業(yè)技能和工作經驗也處于成熟狀態(tài),，但是磨合成一支擁有高度協(xié)作能力和高執(zhí)行力的團隊還有一定難度，必須有以下幾點作為前題：(1)需要得到公司相關領導持續(xù)的支持和信任(2)創(chuàng)造輕松,、和諧,、但嚴肅認真的工作氛圍和簡單直接的溝通原則(3)建立公平、公正的激勵機制和良好的工作環(huán)境,。才能使工程部成為一支優(yōu)秀的團隊,。

2、眾所周知工程部作為物業(yè)專業(yè)技術團隊,，面臨新接管的設施設備,，只有在相對熟悉設備性能的情況下，才能快速的解決各類設施故障,，另一方面工程部門需要和能源部門保持良好的溝通關系,，才能保證能源的良好供應，這還不包括團隊建設,、培訓,、工程對客協(xié)調、整改溝通,、工程前期介入,、工程物料控制等，這些都是需要耗費很大精力才能做好的工作,，綜合現(xiàn)今工程團隊的實際情況(工程人員大多不善于處理文字工作),，部門需上交公司的各類文字工作、工程各類資料的整理工作就已經耗費了(能處理好上述問題人員)的大部分精力,，面臨花園城一期的入伙,，二期前期工程介入開展等，工作事務的成倍增加,，繼續(xù)保持團隊的良好發(fā)展和工作的有效推動是有很大難度的,，因此部門需配備主管及專職文員才能使20__年部門的各類工作得到高效的推動,，才能快速的使工程團隊成為一支優(yōu)秀的團隊。

九,、20__年度工作計劃：

1,、根據(jù)管理處發(fā)展需要，穩(wěn)固團隊建設,，通過持續(xù)內部,、外部培訓，提升部門全員綜合技能和服務水平,。

2,、與各部門高度密切配合，做好業(yè)主裝修管理工作(部門將從裝修審圖,、裝修日巡查控制),。

3、持續(xù)認真開展設施巡查保養(yǎng)計劃,，保證園區(qū)配電,、電梯、消防,、智能化,、給排水等設備設施的穩(wěn)定運行，做好管理處的核心技術保障,。

4,、嚴格執(zhí)行管理處的工作計劃，開展戶內工程有償服務工作,，提升物業(yè)管理處經濟效益,。

5、通過部門工程對客服務專項培訓及內部考核,，提升部門工程專業(yè)服務水平,，爭取20__年客戶工程滿意度在90℅以上。

6,、持續(xù)開展節(jié)能降耗工作,，對接管的一期設備設施，根據(jù)綜合衡量適,，時進行調整,，力爭最大程度控制能耗。

7,、持續(xù)與工程業(yè)務對接部門保持良好的溝通渠道,，處理好對管理處運營造成影響的一期工程遺留問題。

8、總結20__年前期工程介入經驗,，做好n4n5n14-1的施工現(xiàn)場巡查,、施工建議、記錄,、會議溝通等前期工程介入工作,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇八

根據(jù)集團公司總經理在____年初作的工作報告指示精神，我項目部結合在建工程項目施工特點及管理模式,，整合現(xiàn)有資源,，充分調動項目部人員的工作積極性，開展一系列改進工作,，完善項目部管理體系的建設,，明確項目精細化管理改進目標，提升項目管理水平,，現(xiàn)將半年來項目部管理工作匯報如下,。

____年項目部主要施工任務為“東港第”項目一期二次結構施工工程，本工程為東港第項目a7~a10號樓原樓板預留洞口二次結構封堵施工,，結構樓板鋼筋采用植筋,、焊接和綁扎，然后澆筑c30砼封堵,。其中，a7#~a10#樓洞口共計162個,，其中a7#樓52個,，a8#樓24個，a9#樓34個,，a10#樓52個,，整個項目涉及二次改造施工戶數(shù)共計208戶。按照合同約定,，二次結構施工應于____年3月1日開始正式施工,，但我方進場后遲遲未接到建設方準許施工指令，直至____年4月2日,，我方才開始正式施工,。考慮到建設方交付房屋時間的緊迫性,，我項目部本著服務業(yè)主,、遵守合同的專業(yè)精神，依然按照合同約定的完工日期,，重新編排施工進度計劃,，制定增加施工人員、材料,、工器具投入以及夜間不間斷施工等相應趕工措施,，確保目標工期實現(xiàn),。整個施工采取4棟單體樓依次流水施工，各工序間緊密穿插施工;各施工段采取小段分包,，充分調動施工人員積極性,，克服趕工情況下的人手不足、材料倒運耗時耗工等施工困難,。通過采取一系列的工期保障措施,，在保證工程質量及安全的前提下，于____年5月30日順利完成全部二次結構施工內容,，其中,，包括完成建設方后期增加的a7~a10號樓夾層砌筑改造工程;之后，完成a7,、a8,、a10號樓一層入戶門口改造施工個任務。目前,，工程項目已通過業(yè)主驗收,，結算資料收集整理完畢，已向建設方提出結算申請,，并開始審核流程,，相關檔案資料已向建設單位移交。

____年上半年,，“東港第”住宅項目一期工程根據(jù)總承包合同約定,，已完成施工承攬范圍內的全部施工內容。目前,，項目部在做好向建設單位及物業(yè)單位驗收移交工作的同時,，已逐步進入工程保修階段，配合建設單位做好售后維修工作,，將房屋順利交付給客戶,。

一期工程結算工作是本年度工作重點之一，項目部全力配合集團公司預算部門工作,，收集,、整理結算資料，及時與甲方溝通,，為結算工作順利完結提供便利條件,。

半年來，針對二次結構施工工期緊,、局限大,、困難多等的實際情況，以及工程結算工作的緊迫性，因此,，項目部上半年工作重點：一是要保證工程能按照時間節(jié)點順利交付;二是要配合好集團公司預算部門,，盡早回收工程款;三、要配合好建設單位最后的移交工作,，為二期合作奠定良好的合作關系,。項目部尊照年初集團工作報告精神，加強項目部精細化管理以及規(guī)章制度落實,，再小的工程也要做成精品,，從工程進度、質量,、安全,、成本控制等多方面入手，改進管理工作的不足,?？偨Y經驗、找出不足,，以此總結上半年工作中的得與失,。

二、巧提速,、保工期,。

“東港第”二次結構施工開工日期雖滯后，但這并沒有成為我項目部不履行合同約定完工日期的理由,。原本3個月左右的施工期限,，被壓縮到2個月不到。時間緊迫,，要求項目管理者必須拿出行之有效的趕工措施。項目部從施工進度計劃入手,，將原本相對籠統(tǒng)的總進度計劃細化到每日工作內容,、每到工序的施工時間，例如將原本鋼筋安裝工程,，細化成鉆孔(含清孔),、植筋、鋼筋綁扎,、鋼筋焊接等四道施工工序,，每道工序限定完成時間、固定施工人員,，各工序間流水施工,，無時差緊密銜接，為砼澆筑及養(yǎng)護節(jié)省出時間。細化的計劃經反復實踐檢驗,，最終得以確定實施,。做為施工的主要調度負責人，施工工長必須明確工作內容,、工作順序,、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關系等并付諸實施;項目部管理任務就是在計劃實施過程中經常檢查實際進度是否按計劃進行，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn),，應在分析偏差產生原因的基礎上采取有效措施排除障礙或調整,、修改原進度計劃后再實施。在實際施工中,，出現(xiàn)施工進度滯后的情況,，如白天排渣,，因為需要利用電梯運輸排渣,，會長時間占用電梯，給鋼筋綁扎,、砼澆筑,、墻面抹灰等上料工作造成影響,，考慮排渣完全適合夜間作業(yè)，項目將原計劃調整,，墻體拆除后先裝袋,，將施工作業(yè)面清空，白天如作業(yè)工序多,，則不進行排渣,，如此也可以避免給建設方房屋銷售工作帶來影響，計劃調整后,，給關鍵工作如模板安裝,、鋼筋安裝、砼澆筑讓出時間,，使工程中期形象已初具規(guī)模,。

在人工方面，為了保證工期,，犧牲了工人夜間休息時間,，基本每日晚間19點持續(xù)施工至23點。通過施工小段分包以及對于施工勞動強度大的工作,，在達到施工作業(yè)量后給與一定獎勵等措施,，調動工人工作熱情，夜間作業(yè)盡量安排粗活,，如排渣,、砼澆筑等施工任務,，充分利用好夜間施工時間。材料方面,，做好材料計劃,，保證現(xiàn)場施工需求。施工技術方面,，由于年初氣溫較低,，考慮砼澆筑后凝結時間較長，為縮短砼凝結時間,，項目部進一批早強劑,，按照配合比要求，進行配比,。摻入早強劑后,，砼初凝時間明顯縮短2~3個小時，樓板底模拆除時間也相應縮短,。通過實踐的進度計劃雖然已于項目初期大不一樣,，但正是通過不斷地收集數(shù)據(jù)、分析問題,、調整計劃,，使得在進行最后一棟a9號樓施工時，實際施工已基本與計劃工期相吻合,，大大地縮短了工期,。進度管理在取得成效的同時，也有很多不足,，工期計劃一再調整,，使得施工不能保持連續(xù)性;人力及機械一直保持高負荷施工狀態(tài)，難免出現(xiàn)不適的情況,，如施工人員后期施工情緒不高,、工器具損壞頻率提高等。一直受這些問題困擾,，使得施工進度放緩,。

三、重質量,、贏信譽。

二次結構施工雖是小活,，但也不應忽視了施工質量,，小活也要干出“精品”工程。二次結構施工工序多,，質量控制點多,。項目部的管理重點抓事前的交底工作及過程中的質量控制,。例如在鋼筋工程，在開始植筋前,，因為不是專業(yè)植筋人員,，需要把植筋的要點，如鉆頭直徑的選擇,、鉆眼深度,、清孔要求、植筋膠的配比等等需一一向工人進行交底及培訓,，作業(yè)工人達到技術施工工藝要求,，可批量作業(yè)后，在施工過程進行抽檢,，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改,。二次結構施工質量控制重點：一是涉及結構安全類，例如模板安裝,、植筋,、鋼筋綁扎、焊接,、砼配合比,、澆筑振搗等;二是涉及建筑適用性類，例如墻面抹灰空鼓,、開裂控制,、地面面層壓光、天棚刮漿開裂控制等,。施工前項目部也做好質量的預控措施,，在原施工方案的基礎上，改進,、細化施工方案,，例如對模板拼縫的控制，對周轉多次的多層板,，重新收邊,，拼裝模板盡可能減少拼縫縫隙。在比如砼配合比,，現(xiàn)場攪拌嚴格按照實驗室出具的配合比單,，進行配比;墻面雖未要求抹灰，但根據(jù)現(xiàn)場實際情況,，二次施工部位墻面需重新進行抹灰找平;地面面層在與原地面接茬處增加打磨處理,。一系列的措施體現(xiàn)了“精細化”管理的精神，重視質量工作也讓我們贏得了業(yè)主的贊揚,。

四,、壓成本,、創(chuàng)效益。

a7~a10號樓二次結構施工,，包括設備夾層改造工程,、一層入戶門口改造工程，按照現(xiàn)場施工實際發(fā)生統(tǒng)計,，工程實際發(fā)生成本為812,887.5元,，合同施工審定總價款為萬元，已撥付工程款為萬元,，占總造價的%;申請結算金額為萬元,，其中發(fā)生人工507,200.00元、水泥52,170.00元,、砂子石子37,600元,、空心磚4,275.00元、鋼筋50,000.00元,、五金工器具35,642.50元,、施工用電20,000.00元、大白施工100,000.00元,、試驗費6,000.00元;實際發(fā)生簽證,、設計變更費用元、趕工費元,。

項目部重視對資金,、資產的管理，始終堅持節(jié)儉務實,、杜絕浪費,，堅持用好每一分錢。成本管理工作是項目管理工作的重要一環(huán),。項目部重點加強對實際工程量測算,、處理現(xiàn)場簽證和變更為主的成本控制。在施工過程中比照合同清單,，對工程量增加項及時向甲方提出簽證申請,，主動與甲方取得溝通。二次結構施工過程中,，我方就墻體拆除工程量增加,、墻面抹灰工程量增加、地面面層砼工程量增加,、趕工費等向甲方提出簽證請求,，并予以了滿足。

五,、經驗及教訓,。

“東港第”工程一期項目，歷時3年時間,，在____年完成了工程移交,、結算工作，標志著我方履行合同約定,，順利將又一“精品”工程交付給業(yè)主,。并且，在施工管理,、工程質量,、安全管理、進度控制,、合同履約率等多方面贏得了業(yè)主的信譽及口碑,。這些成績的取得，歸功于項目管理工作逐步地精細化,，從每月,、每周、每日進度計劃,、到責任到人的崗位職責,，再到細化的制度規(guī)章，項目部管理工作的精細化,，讓管理責任更加明晰,、減少管理工作中“一窩蜂”、“踢皮球”問題,，消除管理工作死角,，發(fā)揮每個崗位作用，各司其職,，有效降低管理風險,，進而保證成本目標的實現(xiàn)。

六,、下半年工作計劃,。

下半年，“東港第”項目將全面進入保修階段,，項目部各專業(yè)將設置專人負責維修工作,，全力配合好業(yè)主單位的銷售工作。同時,，項目部將做好工程款的回攏工作,，及時與業(yè)主方取得溝通。項目部剩余人員將妥善進行安排,，并為新工程做好準備工作,，隨時投入先建設項目工作中,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

做銀行保險客戶經理以來的兩個多月里,，經歷了許許多多的事情,，其中的困難坎坷艱辛和心酸，或許是這輩子感受最深刻的,，最難得忘記的!

第一個月里要過幾道關,，通過關系找到銀行負責人進入網點，建立好與網點工作人員之間的關系,，迅速進入角色熟悉銀行的每項業(yè)務,，熱情接待周到服務每位客戶，盡心盡力介紹公司的理財產品,，幫助引導客戶怎樣才能盡可能的把自己的收益提高增加翻倍,。可以說這道關是不難的,，畢竟這是為客戶服務,，是為他們好。

最難的是網點關系維持,，每個人的性格愛好都是不一樣的,，心理活動也是難以捉摸的，隨時都會發(fā)生變化,，今天可能你們關系很近乎很熱絡,，等過了一夜或許就面目全非了，因為這是個競爭十分激烈的社會,，一個銀行網點里進駐了七八家保險公司的客戶經理,，自然競爭的激烈度就可想而知了。

說真的,，以前在單位辦公室里工作,，上班下班工作學習休閑是很規(guī)律的，也是很平靜沒有什么競爭的,，只要作好本分工作就ok了,，現(xiàn)在可就大不一樣了，一切都是要從頭學起,，不但要掌握好產品的要點亮點,，講解給客戶聽，還要維護好與銀行人員的關系,，還要懂得銀行的業(yè)務知識,，不斷給自己充電汲取新能量，看報紙看電視隨時隨地學習新的知識來豐富自己的腦袋。否則就影響業(yè)績,。

實在踏實的做事,，工作自然就輕松了許多，業(yè)績也就隨之而來了,，感覺好,，一切困難委屈都被拋到了腦袋后面，呵呵,，心態(tài)好吧我，大家一定要向我學習哦,。

20____年2月我從西崗分理處調至棲霞山支行從事客戶經理崗們工作,，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學習工作情況總結如下：

一,、加強學習、提高素質,。

我今年二月份從西崗分理處調到棲霞山支行從事客戶經理工作,，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識,，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習,，提高自己對我行金融產品的理解,，并在較短時間內熟悉信貸業(yè)務，在領導和師傅們的幫助下,，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。

作為一名客戶經理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責,，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方,，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務客戶。

在加強業(yè)務學習的同時，我還積極認真學習政治理論,，提高自身政治素質,。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自己,，作為參政黨成員,，我積極擁護黨的領導，并積極參與建言獻策,，努力學習黨的先進性文件,，認真踐行黨的群眾路線。

二,、腳踏實地,、勤奮工作。

作為一名客戶經理,，我勤勤懇懇,，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業(yè)務,，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心,，觀察要仔細,，調查要屬實，報告要認真,，分析要專業(yè),，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求,，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全。

三,、存在不足,。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己,。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的.規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

我于20____年4月接到省分行的調令，調任支行客戶經理,。在支行8個月的工作中,，我勤奮努力，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時，于思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將我本人在20____年三個季度的工作情況總結匯報如下：

一,、熟悉新的環(huán)境。

20____年二季度我在支行行長和各條線同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。20____年3月至6月,，我參加了金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓,，取得參加afp認證考試資格，并于20____年7月順利通過了afp認證考試,。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。在工作中,，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論、新問題,，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位，自己的工作經驗,、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。客戶經理是我們銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時,，我覺得客戶經理工作很累,、很煩鎖，責任相對比較重大,。但是,，慢慢的，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作,。

每天對不同的客戶進行日常維護，熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說,，一切都變得清晰、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。同時,，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高,。

二,、存在的主要問題。

1,、金融專業(yè)知識有待進一步加強,。面對如今市場經濟的多樣性，銀行理財成為越來越多客戶的需求,，如何能給我行優(yōu)質客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產品,，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的財經信息和準確分析未來的經濟走勢,，以提高自身金融專業(yè)知識水平。

2,、針對不同的客戶,，還應朝細致精準化管理方面進行加強。對現(xiàn)有的客戶資源,，深挖細刨,，根據(jù)不同客戶的需求和實際情況，做精準化營銷,，提高支行中間業(yè)務收入,。

3、進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

三,、個人職業(yè)發(fā)展的愿景。

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。我期望在20____年能爭取到更多的培訓機會,，使自身的綜合素質得到全面的提高,。夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高,、更遠的方向努力,。

總結過去，是為了吸取經驗,、完善不足,。展望來年，我將會更有信心,、更加努力,、積極進取、精益求精地完成好今后的工作,，以爭為我行來年的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。

時光如電，轉瞬即逝,，彈指一揮間,，20____年就過去了，在擔任支行這一年的客戶經理期間,，我勤奮努力,，不斷進取，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20____年工作情況匯報如下：

一、取得的業(yè)績,。

來自 m.sevw.cn

20____年,，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能,，到了新的工作環(huán)境,，工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設外地支行,，要開展工作，就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口,、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持,，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內通過優(yōu)質的'服務和業(yè)務專業(yè)性，搜集信息,、尋求支持,，成功營銷貴族白酒交易中心、市電力實業(yè)公司,、市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務,，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末,，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元,，代替發(fā)工資,、ps商戶、通知存款等業(yè)務都有新的突破,。

二,、職責和使命。

擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚浝硎俏倚袑姺盏囊粡埫?，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機關，深入客戶,，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同,。在信貸業(yè)務中,，認真做好貸前調查、貸后檢查,、跟蹤調查,，資料及時提交審查及歸檔。20____年,，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產生,，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全。

三,、存在的問題,。

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足。

1,、是學習不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐,。

2、是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

3,、是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正,。

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高,、更遠的方向努力,，用“新”的工作解決實際工作中遇到的種種困難。

20____年已經過去了,，我在支行領導的關心下,，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高,。

首先,，工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下,，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務,，截至20____年末,，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元,，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元,，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務收入29.55萬元,。個人管戶企業(yè)____成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批____下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家____企業(yè)，利用交叉營銷,，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位,。

其次,，通過向領導學習、向產品經理學習,、向書本學習,，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候,，對公司業(yè)務和授信產品一知半解,，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素,，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點,，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品,。此外，在熟悉業(yè)務產品的同時,，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施,，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后,，在業(yè)務營銷過程中,，認真學習、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶。因此,，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣,，特長,，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的一年,，是進步的一年，同時,，這些個人成績的取得與支行領導的關心,、指導、鞭策是分不開的,。當然,，在過去一年里，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。

20____年在工作上的計劃,，首先是在目前信貸緊張的狀況下,，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源,，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是,，緊緊抓住海珠區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結算賬戶的潛力,，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優(yōu)勢和加強上門服務力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結算戶。第五是加強交叉營銷,，與對私客戶經理一起,，全方位服務客戶。

20____年已經來臨,，我決心更踏實工作,，努力學習，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十

20__年，在___公司和___公司(甲方)的正確領導下,，我處認真對照年初簽定的目標責任書,，結合小區(qū)實際，扎實工作,，勤奮敬業(yè),，協(xié)調各方，周到服務,，完成了年度各項工作和既定目標,，具體情況總結如下：

一、自身隊伍建設質量提高,。

一年來,，我處強化了內部管理，從基本制度建設,、員工隊伍建設和服務質量建設入手,，從嚴要求，正規(guī)管理,，在提高自身建設質量上狠下功夫,。

(一)規(guī)范行為。管理處員工統(tǒng)一著裝,、掛牌上崗;對業(yè)主,、客戶服務按公司規(guī)程操作;員工按時上下班，請銷假需經管理處領導批準,，出勤率達__%,，管理處現(xiàn)形象識別系統(tǒng)符合公司要求。管理處每兩周召開一次例會,，在員工匯報工作的基礎上,，小結講評前一階段完成任務的情況，同時布置新的工作，提出明確要求,。員工分工明確,，熟知崗位職責、工作標準,、工作規(guī)程;由公司管理部和管理處主任對員工每月的考核完成率達__%,。

(二)規(guī)范秩序。管理處的崗位職責上墻,，辦公區(qū)域整潔,，各項工作日志、文件記錄清楚,，內容完整,。有完善的會議記錄，會議中布置的工作完成率__%,。建立了完善的檔案管理制度,，對收集到的各類資料、圖紙等各類文件分類歸檔完整,，有檢索目錄,，文件貫徹率達__%。同時,，管理處初步實施了計算機化管理,，各種聯(lián)系函、通知,、報告電腦中都有存檔,，可隨時調閱。

(三)規(guī)范服務,。管理處牢固樹立服務理念,，員工各負其責、各盡其能,，按公司規(guī)定進行各項管理服務工作,，公司對我處考核每月都有評定，考核到個人,，并對我處管理質量有較高評價,。小區(qū)設置了服務中心和24小時服務接待電話。業(yè)主(住戶)的服務需求,、建議,、咨詢、質疑和投訴等處理及時;業(yè)主有效投訴處理率__%,，業(yè)主(住戶)服務需求回訪率達__%以上,。同時,，我處積極協(xié)調與工程部、售樓部,、業(yè)主的關系;并從公司利益出發(fā),，處理各項事務。管理處有明確的改善管理服務質量的實施方案和階段(月,、季度,、年)，不合格服務整改合格率__%,。中秋節(jié)我處和開發(fā)商一同成功的舉辦了業(yè)主、客戶聯(lián)誼會,，促進了物業(yè)與開發(fā)商,、業(yè)主的友誼。在業(yè)主入住率較低的情況下,，暫未開展其他社區(qū)文化活動,，以降低成本。

二,、房屋管理細致到位,。

一年來，管理處嚴格按照公司的要求,，依據(jù)三方協(xié)議,，深入細致地對小區(qū)房屋實施經?；⒅贫然⒁?guī)范化的管理,。

(一)交房工作有條不紊。管理處完成了10月底一期___聯(lián)排業(yè)主的交房工作,。我們積極和___公司協(xié)調,，籌備交房事宜，布置交房現(xiàn)場,，周到服務,，耐心解釋業(yè)主有關物業(yè)方面有問題;積極促成三方簽訂業(yè)主臨時公約、前期物業(yè)管理服務協(xié)議;對業(yè)主驗房時提出及發(fā)現(xiàn)的房屋質量問題進行妥善整改維修,。

(二)房屋驗收認真細致,。管理處從開發(fā)商信譽和物業(yè)管理程序出發(fā)，與開發(fā)商共同組建房屋維修整改小組,，我們主要負責現(xiàn)場整改工作,，對一期房屋的整改維修部位、維修過程,、維修質量實施全程管理,。為了進一步完善小區(qū)一期85棟別墅及3棟公寓樓的維修檔案,。雨后我們對房屋滲水的部位進行文字記栽及照像處理，并分析滲漏的原因,，并將資料上報發(fā)商,。同時配合開發(fā)商、施工隊,、監(jiān)理公司等各部門抓好一期房屋的整改的協(xié)調工作,。至年底，整改維修外墻滲水,、屋面滲漏,、窗臺滲水工作基本完成，完好率達__%以上,。管理處本著對業(yè)主負責的態(tài)度,，對照已交房《業(yè)主房屋驗收表》陸續(xù)對已交房屋進行全面檢查，統(tǒng)計房屋滲水等需維修整改的問題,，及時報給工程部及時解決,。

(三)日常設施養(yǎng)護良好。今年以來,，我處堅持定期對小區(qū)日常設施,、設備進行保養(yǎng)維護，使其完好正常,。對小區(qū)路燈進行了全面檢修;對供水系統(tǒng)進行了防凍處理,，保障了設備正常運行。對小區(qū)標志性建筑進行了檢查,，發(fā)現(xiàn)部分標志物上的字缺缺損等情況,，這些情況直接影響小區(qū)形象，及時報告___公司有關領導,，及時進行了修繕,。

三、綠化保潔全面徹底,。

我處注重小區(qū)的綠化與保潔工作,，保證小區(qū)常年草綠樹壯衛(wèi)生整潔。全年綠化面積__畝,，維護樹木120棵,，消毒除害__次。

(一)提高了小區(qū)綠化水平,。綠化人員堅持經常對小區(qū)的草坪進行雜草清除,、打藥、施工等工作,。由于小區(qū)環(huán)藝公園草質不是很好,，綠化人員將主要精力投入到拔草上,，每月對草坪進行修剪，確保草坪整潔美觀無明顯雜草,，重點對中心廣場的8顆景觀樹進行松土澆水養(yǎng)護,，根據(jù)季節(jié)、氣候的變化適時對草坪進行澆水,，對花草樹木定期培土,、施肥、除雜草,、修枝,、補苗、澆水和病蟲害防治,，保證區(qū)內的綠化養(yǎng)護質量,。樹木修剪期，安排專業(yè)人員對樹木進行了修剪,、造型,，目前樹木長勢良好,。對一期二階段綠化,，因在施工方養(yǎng)護期內，我處對業(yè)主提出的綠化方面問題及時向工程部反映,，或直接向綠化公司負責人反映,，及時處理業(yè)主提出的問題。我處近期準備再次清除雜草,，將雜草消滅在萌芽時期;對樹木進行刷白,、防凍處理。

(二)保持小區(qū)衛(wèi)生整潔,。每天我處有保潔管理員對小區(qū)的保潔質量進行督促,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理，以保證小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,。堅持每天按照保潔操作程序檢查保潔人員工作的具體落實情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。每星期對三泉(疊泉,、涌泉,、噴泉)進行清洗和維護，對4棟樣板房和85棟別墅的蜘蛛網每月清掃,，各個島嶼安排一名保潔人員進行保潔,，主要負責島嶼的路面衛(wèi)生、草坪上的雜物,、樹上的蜘蛛網,、別墅內的清潔,、公寓樓走道的清掃，對內河和沿河的飄浮物由專人每天進行清除,，生活垃圾由專人負責清運到區(qū)外大集城管指定的存放點,，裝修垃圾實行袋裝存放在指定的位置由專車進行清運。針對小區(qū)的蚊蟲較多,，每隔一星期對小區(qū)內各部門及生活場所進行進行打藥除蟲,，針對冬季售樓部和小區(qū)沿湖別墅大量爬蟲棲落在屋沿下，組織保潔班將重點工作放在打藥除蟲上,，并派專人負責,。區(qū)內的道路、休閑椅,、指示牌,、兒童游樂場、島門等每天進行清掃,、擦拭,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十一

20__年，在和的直接領導和大力支持下,，我公司圍繞“依托,、開拓發(fā)展、做大做強”的發(fā)展思路,，創(chuàng)新工作模式,，強化內部管理，外樹公司形象,，努力適應新形勢下對物業(yè)管理工作的發(fā)展要求,，在強調“服務上層次、管理上臺階”的基礎上,，通過全體員工的共同努力,，較好地完成了全年各項工作任務。截至12月底,，我公司共實現(xiàn)收入萬,，總體實現(xiàn)收支平衡并略有盈余，基本走上了自主經營的發(fā)展軌道?，F(xiàn)將我公司20__年主要工作總結如下：

一,、全力配合我們集團地產開發(fā)，小區(qū)管理品質不斷提升,。

今年,，為了配合我們集團的物業(yè)發(fā)展，公司調整了發(fā)展戰(zhàn)略，奉行“先品牌,、后規(guī)?！薄ⅰ鞍压ぷ髦匦姆旁诟倪M集團開發(fā)物業(yè)的服務品質”的思路,，適度放慢對外拓展速度,，集中優(yōu)勢資源確保為集團開發(fā)的精品樓盤提供配套的精品物業(yè)管理。為此,，公司進行了一系列的調整：首先強化了領導分工,，由總經理直接分管、各副總協(xié)助參與集團開發(fā)物業(yè)的管理服務工作,，并專門設立了集團開發(fā)物業(yè)周工作例會制度,，縮短發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的周期;優(yōu)化人力資源配置，調換部分管理處負責人;收支實行“取之于集團物業(yè),，用之于集團物業(yè)”的政策,，作為整體不提利潤要求。同時,，重點抓好以下幾方面工作：

第二,，調整保安培訓重點，強調保安的敬業(yè)精神和紀律性,，以及對值班時各類事件的處理規(guī)范,，特別是外來人員車輛管理及各種異常情況的處理辦法。全年保安培訓時間達126小時/人,。

第三,，加強對保安工作和生活的關心,。對保安工資實行了大幅度的調整,，解決了保安的社會保險問題，平均增幅達200元/人·月;同時投入20余萬元資金,，完善保安宿舍物品的配置工作;開設公司職工食堂,，解決隊員的吃飯問題;配置了報紙、期刊,、物業(yè)報,、保安園地等報刊雜志，極大地豐富了保安員的業(yè)余生活,。

第四,、嚴肅紀律和檢查處罰。堅決執(zhí)行請銷假制度,，防止私自外出;實行嚴格的查崗查哨和晚點名制度;加大檢查督導的力度,，查處睡崗26人，脫崗13人,，其它違紀31人;增大處罰力度,，受處罰70人次,。

今年，公司全面強化“以業(yè)主為中心”的服務意識,，率先在深圳業(yè)內提出并推行“724”服務模式,，力求限度地滿足業(yè)戶需求;推出入戶維修免費服務，集團開發(fā)物業(yè)全年上門維修4107次,，得到業(yè)主的好評,，大大提高了業(yè)主對小區(qū)服務的滿意程度。公司全年組織了15次有關職業(yè)技能和行為規(guī)范培訓,，共28項內容,，培訓課時達56小時/人。據(jù)集團公司三季度對開發(fā)物業(yè)進行的調查,，業(yè)主對我們維修服務的滿意程度達到了100,。

在銷售配合方面，籌備成立上海分公司和深圳管理部,，克服非典困難及異地資源短缺問題,，全力投入深圳灣、北京小鎮(zhèn)和國際花園,、上海春曉和等項目的前期介入和銷售配合工作,，全面展示物業(yè)管理良好形象，滿足集團地產銷售配合工作的需要,。

今年,，針對北京小鎮(zhèn)存在的問題，公司先后從深圳總部抽調2名工程師,、2名客服主管,、15名維修人員及2名客服人員充實到管理處，給予人力資源的支持,。同時派出客服人員參與和組建應急維修隊,，在地產客服中心統(tǒng)一調度下統(tǒng)一工作，全力參與地產維修整改工作,，使小區(qū)工作各項管理步入正軌,。海景方面，積極配合地產公司做好業(yè)戶走訪工作,，“黃牌”數(shù)量從高峰時期的130戶270塊,，減少到目前的2塊(字朝里放置于陽臺內)，限度地降低了在社會上形成的負面影響,，減弱和抑制了對翠堤灣的銷售工作產生的不良影響,，有力地配合了地產公司的品牌策劃和銷售工作。翠堤灣方面，面對銷售,、入伙,、裝修、業(yè)主生活同時并存的環(huán)境條件,，公司全力以赴提供一流的銷售現(xiàn)場管理,、入伙前與業(yè)主的主動溝通及規(guī)范的入伙手續(xù)辦理、服務導向的裝修管理,，尤其是超前做好復雜環(huán)境下的封閉式管理和快速反應的維修服務,，使已入伙業(yè)主的生活成為潛在客戶看得見、摸得著,、信得過的促銷樣板,，使得翠堤灣在5月份便基本完成了全年的銷售任務。

今年以來,，嘉園,、等6個小區(qū)先后成立了業(yè)主業(yè)委會，花園業(yè)委會完成改眩金海灣,、花園,、翠園等9個管理處完成了物業(yè)管理合同的續(xù)簽工作。海景順利通過安全文明小區(qū)的復檢工作;新城小區(qū)通過市級安全文明標兵小區(qū)的考評;彩世界通過深圳市物業(yè)管理示范小區(qū)考評;嘉多利花園通過廣東省物業(yè)管理示范小區(qū)考評;公司通過質量體系認證復審,，同時被沙頭辦評為環(huán)衛(wèi)工作標兵單位,。太陽新城、嘉多利花園兩個小區(qū)清潔工作實施外包;碧華庭居,、翠園消防系統(tǒng)進行了外包,。金海灣花園電梯簽訂了外包協(xié)議。為公司相關外包工作進行了有的嘗試,。

二,、品牌宣傳效應顯現(xiàn)。

今年,，為配合公司市場營銷工作,，公司切實加大了品牌宣傳,。根據(jù)“管理項目樹品牌,，顧問項目創(chuàng)效益”的思路，以開發(fā)商,、中介公司和物業(yè)管理同行為重點宣傳對象,，一方面打造塑造精品小區(qū)，通過讓客戶參觀小區(qū)以及接受業(yè)務培訓等方式,，親身感受物業(yè)的管理,，達到業(yè)務拓展的目的，僅金海灣花園，全年共接待公司,、地產,、集團、置業(yè)的參觀超過一百批次,，參觀人數(shù)近千人次,，同時接待了來自西安、桂林,、洛陽,、南京、石堰等全國各地顧問單位物業(yè)公司人員的實習,。另一方面,，我們以報紙、廣告,、參展等多種形式,，全方位進行品牌宣傳。

三,、市場拓展頻創(chuàng)佳績,。

20__年，在抓好集團開發(fā)物業(yè)管理品質提升的同時,，我們還按照集團領導的要求,，豐富公司的物業(yè)管理類型，延伸產品線,。自去年實現(xiàn)寫字樓顧問管理市場突破后,，今年再接再厲，取得了寫字樓(萬基大廈),、酒店式公寓(白領公寓),、學生類公寓(重慶學府大道69號)以及中心區(qū)豪宅(熙園)等業(yè)務的拓展，尤其是萬基大廈與白領公寓的接管,，實現(xiàn)了該業(yè)務市場零的突破,，標志著公司產品結構開始進入真正意義上的調整。

今年,，公司以品牌求發(fā)展,，將精力投入到中高檔市場的開拓上，注重項目的投入產出,，理性選擇合作伙伴,，全年新簽22個項目，其中：全委項目6個,，顧問項目16個,。新拓展項目的管理面積243萬平方米,，其中：全委項目64.2萬平方米，顧問項目8.8萬平方米,。目前,，公司共接管項目118個。其中：全委項目34個,、顧問項目84個;管理總面積1648.6萬平方米,，其中：全委項目389.4萬平方米，顧問項目1259.2萬平方米,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十二

產品與用戶需求的成功匹配,，為產品的成功奠定了堅實的基礎。但這種過于理論性的話,，在實際情況中其實是很難做到的,。

產品生存的基礎在于用戶需求，我們會抓住用戶的某一個需求,，然后依此來規(guī)劃并設計一款產品,。用戶需求體現(xiàn)在他想買一個電視，一件衣服,，細化到某一個物品,，生活中的一個非常細的環(huán)節(jié)。當然前提也是這個需求能通過技術手段滿足,。一般來講,，現(xiàn)實生活中的需求通過互聯(lián)網來滿足通常都會更便捷，實現(xiàn)的成本也會更低,，但也不排除其中會出現(xiàn)一些風險,，例如非常普遍的盜號現(xiàn)象。產品人員去設計一款產品,，大致有兩個思路：一個是用戶在生活中的不便利,，希望利用互聯(lián)網技術可以更好的解決;另一個則是用戶在生活中本身是沒有需求的，或者說這種需求無論從強度還是從廣度來講都不是很高,，產品人員設想如果開發(fā)出一款產品后,，會讓人們的生活更美好。從成功概率來講,，當然是前者更高一些,。互聯(lián)網的一大特色就在于分享,，用戶之間的無報酬行為,，而產品在這其中扮演著平臺的作用。所以就造成了一種現(xiàn)象,，產品很難面向用戶收費(中國尤為嚴重),。慣用的商業(yè)模式是產品供免費使用，然后通過積攢用戶量來帶動廣告收入,，因此也只有產品的用戶量達到足夠的量級后,，才有盈利的可能性。我們不能講盈利的收入與用戶量是成正比的,，但是卻可以籠統(tǒng)的說產品的成功率與用戶量的多少是成正比的,。歸根到底，隱藏在其中的是產品的市場需求必須足夠大,。

用戶選擇產品的出發(fā)點在于用戶動機,，拿用戶找菜館的這個需求為例，用戶的基本需求是尋找吃飯的地方,。有些用戶是從身邊朋友那里聽說了一家很不錯的飯店,，所以自己就想到網上看看這家飯店的評價如何。這個時候他的需求就是那家飯店的客戶評價,，滿足需求的目標產品是大眾點評,，而其他因素例如價格或距離就變得不是那么重要了。這種情況也常常發(fā)生在外出旅游的人們身上,，到了一個陌生的環(huán)境,，對周圍的飯店不熟悉，需要到網站上看看周邊飯店的評價如何,，便于做出選擇,。有些人是在一個陌生的地方臨時決定請朋友吃飯，而且時間比較急,，只是想在附近找一家吃飯的地方,，這時候直接拿出百度地圖來看看附近有什么吃的就非常方便，這種情況常發(fā)生在出差人群的身上,，出于商務合作的需求,。還有一些人，他們毫無目標,，想吃飯但又不知道吃什么,，這時候拿出食神搖搖這樣的應用，讓應用推薦一個商家給他,，然后就抱著試試的心態(tài)就去了,。產品規(guī)劃中有一項很重要的工作就是用戶應用場景，說白了就是用戶要在什么時候使用你產品的什么功能或查看什么內容,，這其中會涉及到角色,、時間、地點等因素,。雖然我前面所說的幾款應用之間的功能會有比較大的重疊,，但是這幾款應用還是會有各自的受眾,，也可能是受眾相同但用戶在不同的場景、不同的動機下選擇了不同的產品,。同一需求,，滿足的方式各有差異，我在上一篇博文中也表達過這樣的觀點,，當兩個產品的功能或內容都能滿足用戶的需求點的時候,，用戶之所以會有不同的選擇，關鍵在于初始動機的差異,，當然還可能跟用戶習慣有關,。提起用戶習慣，這涉及到產品出現(xiàn)早晚的問題,，當產品出現(xiàn)的早的時候很容易先吸引一部分用戶,，而這也算是提高產品競爭門檻的一個手段。用戶動機,，應該算是用戶選擇產品的源點,，從源點切入，然后再提供應有的功能進而滿足,，縮短用戶實現(xiàn)目標的路徑,，這也是產品設計的思路。

上文說了,，不同的人群,、不同的場景下用戶的需求是不同的。時下,，行業(yè)內在倡導一種極致簡單的產品理念,，把需求定位的更準一些，把核心功能做到極致,，但可悲的是當大家發(fā)現(xiàn)自己的產品簡單后,，盈利空間也會相應變小。對于一個產品來說,，肯定是希望面向的受眾越多越好,，這樣市場才足夠廣闊，但結果是產品的結構勢必也會越來越復雜,。不過畢竟功能有強弱之分,，無論是從視覺上還是從頁面的布局上來講，重要的功能明顯程度肯定會更高一些,，在不砍掉功能的前提下,，產品結構中會把那些使用頻率低的功能隱藏的深一點，這種做法背后的基于的考慮是當用戶需要某項功能的時候找到即可,。用戶選擇一個產品是因為其核心功能,，除了核心功能以外產品還有輔助功能等額外功能,。盡管產品的功能很多，但用戶使用的可能也就那么幾個,，有些產品在空間維度上把功能劃分為了平級,，但這也只是產品功能還比較少的情況下,，功能多了這種設計方式肯定就不適用了,。究其產品復雜與否沒有固定的衡量標準，關鍵還是在于需求把握的是否準確,，這種需求的商業(yè)價值能否夠支撐公司的發(fā)展,。而且產品設計師要明白一個道理，人是多變的動物,，每個人都不有不同點,，產品永遠都切不準用戶所有的需求點。所以我們只能尋找許多用戶都擁有的一個需求點,，這樣才能確保產品有足夠多的受眾,。

不知大家是否有這樣的感觸，有些產品使用后感覺挺好,，對生活中一些問題的解決也方便多了,。產品人員由于個人好奇心或職業(yè)需要可能會去嘗試一些新的產品，但這多半是工作需要而非自身的需求,。一段時間體驗之后,，失去了工作的意義，自然也就回歸到了一個用戶的角度,，這時候發(fā)現(xiàn)自己其實根本就不會去用這個產品,，如果沒人提醒的話甚至都會把它忘記。如果說一個產品面向的受眾不是自己的話,，倒也可以理解,，例如醫(yī)藥網站主要面向醫(yī)學工作者，而自己卻不是醫(yī)學領域的從業(yè)者,，但其實很多時候自己是屬于產品面向的受眾的,。互聯(lián)網的出現(xiàn)讓人們的生活更加豐富多彩,，更加美好,，當我們越來越難尋找用戶的強需的時候，去創(chuàng)造一些能讓生活更美好的產品也是非常好的,。但是只有當用戶感受到產品確實非常便利時,，給自己的生活確實帶來了非常大的益處時，他才會感受到產品的價值,。工作中產品人員總是要扮演兩個角色,，一個是用戶,，一個是產品設計師。作為用戶我們自身也會有需求,，作為產品設計師我們就是要設計出好的產品來滿足用戶,。這個時候，產品人員就會把自己當做一個用戶,，從用戶的角度出發(fā)去設計產品的功能點,。需求落實為產品時，需要把用戶的需求細分成每個功能點,，然后把各個功能點連接成自始至終的一條線達到滿足用戶需求的目的,。也許作為產品設計師會覺得自己的產品很棒，但是作為用戶,，卻感覺沒有使用的必要,，必須得承認，互聯(lián)網的確帶給了人們很多的益處,，但是從時間上來說感受到這種益處的時間互聯(lián)網產品并不如實物那樣快捷,，效果那么明顯，而且互聯(lián)網產品的益處很多都是精神上的,，所以說在用戶愿意為使用產品付出成本的層面上互聯(lián)網產品不如實物,。

挖掘用戶需求要追溯到用戶心理。日常生活中,，我們知道身邊的朋友可能會因一時沖動而做一些事情,。產品只會成為人們情感化表達的載體，但是情感的產生需要很重要的鋪墊,，這種情感的產生往往也是可遇不可求,。如果用戶使用一款產品只是因自己的一時興起，瞬間的情緒感受的話,，成功的概率必然很低,，一來是產品所抓住的用戶那種情感的產生的頻次特別低，第二很多隱私心比較重的用戶也不愿意在互聯(lián)網上表達出來,，即便有相應的情感產生也不愿寄托在互聯(lián)網上,。沒有什么特別的理由，只是因為人們主觀因素上的顧慮和每個人的個性使然,。產品對于用戶情感化的需求越深,，用戶接受的門檻就越高。

人是不確定的動物,，很多時候他們自己都不明白自己想要什么,。或許你會說，產品可以做精準推薦,，但是精準推薦要基于兩個很重要的基礎第一數(shù)據(jù)量要足夠大,，第二你的公司要有好的技術實力。即便第二條滿足了,，但是要想實現(xiàn)第二條真的是不容易,，數(shù)據(jù)的積累是一個很漫長的過程，數(shù)據(jù)的獲取需要的成本也不會低,。精準推薦是很多產品的愿景,，但必須是一步一步開始。產品在無法實現(xiàn)精準推薦之前,，用戶的體驗效果難免會不理想,，產品還需要保證用戶在使用產品的過程中不放棄,，因為一旦放棄就意味著你失去了數(shù)據(jù)源,，即精準推薦的基礎。

產品的成功跟方向有關,，但是產品不可因為過分花哨而忘記了用戶需求,。拿網址導航這款產品來說，說到底網址導航就是方便人們進入一些他們常用的網站,，一鍵到達,，省去搜索的麻煩。剛開始最簡單的網址導航,，就是匯聚一些流量最大的網站,，慢慢的會根據(jù)用戶的點擊次數(shù)和訪問記錄等數(shù)據(jù)，將用戶最常用的網站放在最明顯的位置,，根據(jù)各網站流量指標的因素對導航站網址的位置做更改,，也會讓用戶自己去設置。網址導航產品最大的優(yōu)勢還是互聯(lián)網入口的價值,。我看到有的網址導航為了避開競爭,，走差異化道路，將網址導航的界面做的很酷,，將各類網站分的很細,，還需要用戶在導航站中不斷的去切換頁面?？岬漠a品確實很棒,，但如果是單純?yōu)榱诵问缴系目幔斐闪撕懿畹囊子眯?，就得不償失了,。用戶進網址導航，是方便進入他的目標網站，而不是來找網站的,，所以不要讓用戶有過多的操作,，延長了用戶進入目標網站的路徑，導航站也就失去了它的價值,。隨著發(fā)展,，產品勢必會越來越復雜，但這種復雜的目的是希望通過技術手段減少用戶的操作成本,，千萬不要讓用戶在操作層面上感到復雜,。有些產品的使用門檻之所以會比較高，就因為它需要用戶做的東西太多,，例如上傳內容,、填很多的表單等，當然我也并不是說產品就不應該有類似這樣的功能,，還是說要盡量通過一些方式降低用戶的操作成本,。

我們常講用戶體驗的重要性，用戶體驗主要體現(xiàn)在產品的細節(jié)層面,，兩個產品相比,，只有用戶體驗的差距足夠大才能夠體現(xiàn)出來，而且還跟用戶的使用頻率有關,，使用頻率越高感受用戶體驗就越明顯,。用戶體驗是產品之間深層次的競爭，當產品資源相差懸殊的情況下,，靠著用戶體驗很難拉開差距,，拿新聞網站來說，用戶上新聞網站最主要的目的是看新聞,，所以這個時候誰家新聞更權威,、更新的速度更快就成了用戶選擇誰家的必要因素。即便用戶體驗再好,，內容上更新不及時,，有大的缺陷，也是很難贏得用戶的,。雖說是互聯(lián)網產品,，但是對某些產品來說用戶體驗不僅僅停留在網站的界面操作上，還體現(xiàn)在線下的售后服務上,，最明顯的代表就是電商網站了,，在價格平等的情況下，用戶選擇京東的理由在于它快捷的送貨速度,。情人節(jié),，男友給女友送巧克力，即便快書包網站的體驗并不好，用戶依然選擇快書包的原因就在于他1小時內配送速度,，因為用戶對巧克力的需要很急迫,。所以說用戶體驗的比拼也是分層次的，究竟該在哪方面拼用戶體驗跟產品的特性和提供的服務也有很大的關系,。如果你的產品面向的領域已經有了領頭羊或先行者,，而你的產品又沒有很大的創(chuàng)新，只能靠用戶體驗取勝的話,。這種境遇下,，一定要尋找那些用戶的使用頻率非常高的產品去超越。最近經常會用到的產品就是美圖看看,，其實windows系統(tǒng)中本身就有圖片查看器了,，但是美圖看看之所以還這么受歡迎就是因為它優(yōu)秀的用戶體驗，還有一些功能上的優(yōu)勢,，例如打開的圖片格式更多等,，以此來贏得用戶。

產品有其定位,，我們可以根據(jù)不同的維度把用戶劃分成不同的人群,，而定位的一個非常重要的工作就是界定產品的受眾人群。同樣的產品面對不同的人群,，結果可能是不同的。也許你的產品在面向某一個人群時是失敗的,，但是當你把產品其中的幾個小的功能點一改或者是改一下表現(xiàn)形勢,，在另一個用戶群中就會大獲成功。每一個用戶群體都有自己特性,，你如果把一款網絡游戲宣傳給企業(yè)家群體,，成功的概率可能就會小很多，雖然他們有錢,，但是他們沒時間,，而且可能還沒興趣，但瞄向學生群體用戶量就會高很多,。我們不能否認一個用戶群不是自己的用戶,，只能說這個用戶群中的目標用戶占比例很少。

產品固然有其價值,，但是價值的大小需要推敲,，而價值的爆發(fā)點在什么時候這都需要產品自身的努力包括推廣、宣傳等,。這要提到的一點就是產品的宣傳,，宣傳可以理解為是產品的單向推動，希望用戶能夠接受產品、使用產品,，用一些方式增加用戶使用產品的意識,，但是用戶能否接受就要看他們自己了?；ヂ?lián)網產品的成功大多都是熬出來的,，這種熬的背后是對用戶意識的培養(yǎng)和產品方向的摸索，也許產品剛出來的幾年并沒有多少用戶,，但是經過幾年后培養(yǎng)了一批種子用戶后,，產品的用戶數(shù)量會隨之越來越多，逐漸也就有了成功的可能,。用戶的培養(yǎng),，其中參雜著人們的從眾心理和彼此之間的推薦以及所獲取的精神或物質上的回報等，因此產品不同推廣的方式也會不同,。

最后,，吐槽一下剛剛更新的新浪微博v5版本，新版本剛上線,，引來了大家的一片吐槽,，包括一些行業(yè)人士都持批評的態(tài)度。大家最不滿之處在于,，版面內容增多,，廣告幅度加大。但其實我想微博的產品經理肯定也不是吃干飯的,，對于大家所說的這些他們肯定也都明白,，但之所以還要這么做，多半還是迫于商業(yè)壓力,，產品始終都是要盈利的,。在用戶需求和商業(yè)化兩者之間，其實很難完美的平衡,，有時候我們真的需要偏商業(yè)化一些,，當然這會引起用戶的反感，所以要監(jiān)測反感用戶的數(shù)量以及用戶的行為變化,，根據(jù)用戶反饋來決定是否調整,。就微博而言，從我個人的觀察來看,，雖然我關注的一些人也有罵微博的,，但是他們仍然沒有減少微博的使用頻率。產品能夠吸引用戶是因其給用戶帶來的回報,，也許你的產品在界面的操作和功能上另用戶反感,，并且了推送了一些用戶不想要的內容,，但假如用戶所想要的回報沒有丟失，他們還是會留下的,。舉微博的例子來說,，明星們用微博的主要原因是宣傳自己的形象，即便微博的一些新增功能令他們反感,，但只要宣傳的效果依然保持,，他們就應該不會放棄微博。無論是用戶選擇產品還是放棄產品都有很多理由,，每個人的理由也可能有所不同,，產品的改版可能會讓用戶失去某項理由，但只要用戶選擇的最重要的理由還在,，用戶放棄產品的概率就會很小,，但是活躍度有可能會降低。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十三

_年財務部在中支公司黨委,、總經理室的領導下,，在中支各部門、各基層公司緊密配合下,，以“誠信天下,，穩(wěn)健一生，追求卓越”為指導思想,，一如既往地做好日常財務核算工作,，細化各項管理，做到財務工作長計劃,，短安排,使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,堅持科學發(fā)展觀，進一步更新觀念,，理清工作思路，以公司效益為首要目標,，為公司提高盈利能力,步入健康發(fā)展之路,做出應有的貢獻.

回顧_年的財務工作,，在日常基礎工作外,，主要有以下幾個方面：

(一)認真做好20_年會計決算,。

根據(jù)分公司會計核算日程安排，我部全體人員按照分公司要求,，加班加點,、同心協(xié)力，對于日程安排中所列各項工作,，提前收集數(shù)據(jù)資料,，做好相關準備,，并認真核對各項數(shù)據(jù)，按時向分公司及時報送各項數(shù)據(jù)及各類統(tǒng)計報表,。并根據(jù)總公司要求及分公司的統(tǒng)一部署進行數(shù)據(jù)質量準確性的核實,，對會計科目所屬明細進行了逐項認真核對，根據(jù)實際情況配合分公司進行了賬務調整,，以使賬套數(shù)據(jù)更加明晰準確,。

(二)做好各項稅金的申報工作。

按照分公司的統(tǒng)一部署,，我部門在收到分公司下發(fā)的納稅申報表后,，進行核對，并按支公司進行分配,，按月按時按點對我司營業(yè)稅,、城建稅、教育費附加,、價格調節(jié)基金,、印花稅、個人所得稅進行申報,。同時,，做好免稅險種的協(xié)調溝通工作，及國稅季度零申報等工作,。同時,，今年還向稅務部門申報繳納了我司殘疾人保證金及工會經費。

(三)做好各項自查工作,。

根據(jù)分公司所下的通知,，對_年內的財務數(shù)據(jù)真實性、公司內控做了自查工作并上報自查及整改結果,，配合分公司財務做了會計達標自查工作,。按月核對保戶質押貸款的還款及續(xù)貸業(yè)務數(shù)據(jù)及財務數(shù)據(jù)的一致性。

(四)做好財務集中管理工作,。

根據(jù)總,、分公司集中管理的要求，我司按照分公司要求,，所有退保,、給付、理賠等付款業(yè)務都實現(xiàn)了總公司集中支付,，費用類支付工行,、農行、建行,、農信社,、郵政儲蓄銀行等均實現(xiàn)了分公司集中支付,。收款業(yè)務中新保業(yè)務中98.63%的業(yè)務實現(xiàn)了總公司集中代扣，續(xù)期業(yè)務中92.76%的業(yè)務實現(xiàn)了總公司集中代扣,。我部門根據(jù)集中收付過程中出現(xiàn)的各類問題進行了積極的協(xié)調處理,。

(五)做好銀行賬戶及資金管理。

根據(jù)省公司“財務實行收支兩條線,，保費全額上劃,，賠款、費用集中支付”的原則,，明年我們繼續(xù)加大資金的管控力度,，收入戶在今年已實施了總公司集中中管理，保障了收入戶資金全額,、及時的上劃;根據(jù)集中管理的要求,，我司四級機構不設置銀行賬戶，所有費用和給付,、賠款等支付業(yè)務將由分公司統(tǒng)一進行集中支付,。

根據(jù)集中管理的需要，為減少資金的風險,，我部門出納員會督促,、監(jiān)督各支公司將收取的現(xiàn)金保費每日及時解送銀行，保證總公司每天都能將資金集中到總公司收入戶,。行政出納也會通過網上銀行實時跟蹤,，對于滯留在銀行賬戶的資金，及時通過網上銀行管理,，從而為企業(yè)帶來更大的效益,。

(六)做好費用管控和預算管理。

為了實現(xiàn)公司產生效益,，必須加強對各項費用成本的管控,，對于中支的各類費用協(xié)同同行政人事部一起建立日常費用明細表，以加強對今后各項費用支出的管控,。分公司對各中支實行費用預算撥付制度,，即先由各中支公司預算自己的保費規(guī)模，然后根據(jù)保費規(guī)模和日常的費用支出填列統(tǒng)一下發(fā)的“費用預算表”,，分公司以此表為依據(jù)，按月對各三四級機構進行費用的撥付,，對于超出預算的部分分公司堅決不予撥付;根據(jù)省公司這樣的嚴控,，對于三四級機構的管控我們將嚴格按照分公司的要求，加強費用管控,，即加強對四級機構固定費用外的開支情況進行嚴管,，對于每筆開支要求向中支公司說明情況,，列明用途，中支公司將根據(jù)實際情況核準此筆費用的開支,，予以支付費用,，已達到壓縮不必要的費用開支的目的。_年,，我們采用重點科目按科目管控的辦法,，對招待費、車輛費用,、電話費,、辦公用品、電子耗材按照分公司要求進行管控,，在這樣的嚴格控制下,，我司今年上述費用都有了大幅度的節(jié)約。_,，我部門將對所有科目進行單個科目管控,、按進度使用。對于超進度的費用一律不予報銷,。

(七)做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,。

做好對各類臺帳的登記匯總工作，月初,，做好向外部機構及上級機構的報表申報工作,，月末及時的提供各項費用類指標，及時反映出業(yè)務部門及險種的經營效益情況和費用支出情況,，同時根據(jù)分公司的培訓內容,，盡量多列舉各類指標數(shù)據(jù)情況，方便領導全面掌握經營方面的各類情況,，方便公司總經理室根據(jù)指標情況進行相應的政策調整,，為公司最終效益的實現(xiàn)提供好數(shù)據(jù)支持。

(八)做好檔案管理工作,。

根據(jù)分公司要求,，我司要對所有財務憑證中支保管5年后上交分公司保管，我們在保管期間,，做好檔案的分類,、整理、工作,，同時做好檔案的防火安全工作,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十四

從9月嘗試負責興隆種業(yè)工作，到目前已2年半時間了,，按學制來說,，也快大專畢業(yè)了吧,。在這段時間里，我從一個基礎差,，底子薄,，對雜交水稻銷售完全不懂的門外漢，到目前有信心帶領團隊去實現(xiàn)公司的銷售目標的團隊負責人來說,，我明顯感覺到自己的進步和變化,，也明顯感覺到更多的團隊成員對我的接納和認同。而且,，隨著我對雜交水稻銷售工作的熟悉,，我的工作思路逐步清晰，扎實推進的各項工作也將逐步顯出成效,，我相信自己能打造一個業(yè)內最優(yōu)秀的團隊,，去完成廖總交給的更艱巨的挑戰(zhàn)任務。

今天,，我想與大家分享的是我在江西出差期間總結的營銷工作“7字要領”,，那就是“信心、造勢,、抓落實”,。

首先說信心。我曾經說過,，銷售就是信心的表達,。完成任何一項挑戰(zhàn)，有信心不一定能達成,，沒有信心絕對不能達成,。第一封郵件中我提到，作一個優(yōu)秀的營銷人員,，一定會有“一切皆有可能”的理念支持,。因為當我們在說不可能的時候，內心就在做放棄的考慮,。林肯也說過：“很多的不可能都存在于我們的想象之中,。”

我在做市場調研的時候就碰到過這樣的案例,。羅山新加盟的代理商羅玉清,，在沒有做任何示范，她自己也沒有看到過c兩優(yōu)608這個品種,，單憑公司營銷人員說是公司從80多個品種篩選出來的4個重點品種之一,，她就對這個品種的銷售充滿信心，她認為這個品種是她代理的適合羅山推廣的最優(yōu)秀的品種。去年銷售1000公斤,，今年到目前就提貨15000公斤，而且她計劃還有翻倍,。江西余干一個零售商,，今年剛做公司陵兩優(yōu)211的代理，也沒有看過這個品種的表現(xiàn),，單憑總代理的推薦和信任,，今年銷售3000多公斤，成了當?shù)卦珉s銷量最大的品種,。我們開示范會,，無非也就是通過他們看了品種表現(xiàn)，提升對推廣該品種的信心,。包括開農民會,，也是為了提升零售商的信心。信心有了,，一切奇跡都有可能發(fā)生!所以,，做一個優(yōu)秀的營銷人員，任何時候都要充滿信心,，不能被困難嚇倒,，堅持到最后才可能取得勝利，因為“一切皆有可能!”

其次是造勢,。勢頭起來了,，就會勢如破竹，勢頭不起來,，舉步難艱,。再說羅山的羅玉清，有了信心,，就去選擇對c兩優(yōu)608有信心的零售商,，去配合零售商大量做有獎促銷，聲勢很大,。江西余干零售商,，有了信心，大量張貼不干膠和海報,、橫幅,，為此，手掌震起了多個血泡,。他說,，要讓老百姓眼里看到的、進店聽到的都是陵兩優(yōu)211。還有我們今年在湖北和安徽的兩優(yōu)1128無柜臺銷售,，凡勢造起來了的,，銷售非常順利，勢沒有造起來,，推進非常艱難,。安徽天長后來想阻都阻不住，零售商都快瘋狂了,。做一個優(yōu)秀的營銷人員,，我們在對公司的品種有了信心之后，如何造勢?海量的宣傳廣告,、大規(guī)模示范會,、對零售商的培訓會等等,，都是手段和工具,。但要把勢造起來，還需要我的第三個要領——抓落實,。

據(jù)我的了解,，目前種業(yè)界競爭激烈,，加上近幾年隆平種業(yè)帶頭把種子價格提升之后，很多中小型公司都贏利不少,，也有了資本做投入,。從品種資源的競爭，到生產基地,、市場細分,，渠道資源、廣告宣傳,，包括人力資源等等,，手段很多，辦法也很多,，但真正能出成效的不多,。問題就出在抓落實。天長代理商曾經說過,，無柜臺銷售很多種業(yè)公司在天長嘗試過,，但都沒有成功，而隆平種業(yè)成功了,。亞華種業(yè)今年的政府采購項目取得了很大的成功,，他們的區(qū)域經理年后去農業(yè)局溝通不少于6次;我們零陵區(qū)早雜種三產四項目，在去年陵兩優(yōu)942表現(xiàn)很好但又缺貨,、陵兩優(yōu)211表現(xiàn)欠佳而且還有純度問題的前提下,，通過扎實的進村培訓工作的推進,，取得理想的成績;江西高安代理商在去年陵兩優(yōu)611含雜超標的情況下，他親自到了400多戶農民田里調查并根據(jù)實際情況適當補償后,，今年有些村全部買陵兩優(yōu)611,，銷量不僅沒有下降，在去年的基礎還翻了一番,。這些成績的取得都是抓落實的效果,。當前，我們的銷售工作面臨新的挑戰(zhàn),，湖北隨州、襄陽的掃村培訓一場接一場,，一天跑20多公里,。這樣的事例還有很多。目前,，公司已安排了個性化協(xié)議簽訂調動代理商的積極性,、布店及隆平家園活動的開展調動零售商的積極性，示范計劃和落實檢查等為明年的銷售造勢打基礎,。這些工作都需要我們認真抓落實,，抓出成效。

綜上所述,，我個人認為,，營銷工作沒有太多的訣竅，認真做好“信心,、造勢,、抓落實”這7個字，我們的業(yè)績就會有一個更大的提升,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十五

2017年即將劃上句號,，在這一年還沒有成為過去的時候，我們十分希望時間放慢腳步,，讓我們有充足的時間好好地梳理一下那些過往,。從初出茅廬的青澀應屆畢業(yè)生，到在銀行工作的企業(yè)金融業(yè)務助理,，這一個角色的轉變使我渡過了成長的陣痛期,，迎來了一個接一個的挑戰(zhàn)，也對明天總是充滿了期待,。半年來,，我在工作中緊跟步伐，緊緊地團結在以領導為核心的中央周圍,，基本完成各項工作任務,，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,，為本行的發(fā)展壯大貢獻微薄之力,。

通過向領導同事學習、向書本學習,，我大致的了解了銀行信貸業(yè)務知識,。從人們需要借貨開始，銀行業(yè)的始祖?zhèn)兙蜖I造出兩個神,，一個是父神叫信貸,，一個是母神叫籌資。借貨生成風險,，籌資耗費成本,，誠信為則，利息成橋,，這種經營金錢的交易,，演進升華，化為無數(shù)銀行經營者的信仰,。

剛來到企金部門實習的時候,，對公司業(yè)務和授信產品一知半解，通過半年的學習,，我基本掌握了本行大部分授信產品的要素,，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點,，為客戶提出一些基本的建議和意見。本行的貸款產品名目繁多,，我從基本的內部基本授信開始學起,，寫調查報告，辦理授信項下業(yè)務,，進行貸后檢查,，學會這些基本業(yè)務之后，我開始學習小企業(yè)易速貸,，控貨融資,，中小企業(yè)私募債，非標債權投資等細化的業(yè)務,。由于難以擺脫作為國家宏觀調控的金觸工具,，金融信貸政策具有波動性，銀行時緊時松的信貸政策表現(xiàn)得特別充分,。此外,，在熟悉業(yè)務產品的同時,，我積極學習本行信貸風險控制措施。債務人信用道德的缺失和法制環(huán)境不健全增添了信貸者的心理壓力,。有道是貸前生信心出手成憂心此刻論收益彼時成損失今日是憧憬明天現(xiàn)原形,。

幾乎使每一筆貸款都會經歷一次心境的考驗這些都說明成功來之不易。如果缺乏信貸經歷就體會不到貸款出現(xiàn)風險后如負重荷的資任,，觸發(fā)不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕松,。只有真正經歷過這一切，才得到信貸的發(fā)言權,。只有在風險中行進的人才能真實感受市場之險惡真正領略金錢增值戰(zhàn)之不易,。這是寂靜的戰(zhàn)爭，溫和掩飾著角力平靜暗藏著風云,，平坦之下有陷阱信貸充滿著智力,、志力、心力的博弈,。

其次，在工作過程中,，認真學習,、點滴積累，努力提高個人營銷能力,。作為一名準客戶經理,，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,?？蛻艚浝碜鳛槿珯啻磴y行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，引導客戶的需求，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式”服務,。對現(xiàn)有的客戶，客戶經理要與之保持經常的聯(lián)系,，而對潛在的客戶,，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產品,，力爭實現(xiàn)“雙贏”,。

根據(jù)銀行的經營原則,、經營計劃和對客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究,，提出自己的營銷方向,、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則,，計算好本行的投入產出賬,，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶,，確立目標市場和潛在客戶,，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系,，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三,，在與客戶的交往中,，客戶經理要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求,，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品,。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性,。第四,，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險,。密切注意客戶生產,、經營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產安全聯(lián)系起來考慮,，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬,，及時搜集整理,、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查,，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理,，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失,。

最后,，在過去半年里，雖然有很多進步,，但是也有很多的不足及犯下一些錯誤,。尤其是在維護存量客戶,，挖掘客戶資源方面，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的,。作為一名準客戶經理，要有清醒的頭腦,，靈敏的嗅覺,，及時捕捉各種經濟信息，并不斷分析,、研究,、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息,，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展,。要注重研究與開發(fā)市場，通過網絡,、媒體等手段,，了解國家產業(yè)、行業(yè),、產品政策,、地方政府的經濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，調查客戶,，了解客戶的資金運作規(guī)律,，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力,。另外在工作中不夠細心,，會犯一些低級錯誤。拖延癥導致一些工作不能保質保量完成,，也是癥結所在,。

2018年即將到來，面對新形勢下的新方向,，我們必須做好充分的準備,。過去過多投資帶來了地方的高負債問題，未來單純靠投資拉動無法再保持經濟增長,，需要依靠消費拉動,，這短期內難以實現(xiàn)，需要加大改革力度,。因此轉型和改革應該可以為我們獲得新的發(fā)展機會,，大中型企業(yè)不再是我們牢不可破的搖錢樹,。今年12月13日閉幕的中央經濟工作會議明確了，堅持穩(wěn)中求進工作總基調,，宏觀政策要穩(wěn),、微觀政策要活、社會政策要托底的思路,，扎實做好各方面工作,，經濟社會發(fā)展穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求好,，實現(xiàn)了良好開局,。并提出明年經濟六大任務：一、切實保障國家糧食安全,。二,、大力調整產業(yè)結構。三,、著力防控債務風險,。四、積極促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展,。

五,、著力做好保障和改善民生工作。六,、不斷提高對外開放水平,。國家提出的新任務可以大致勾勒出明年的財政政策及貨幣政策基調，也為我們企金部門轉變工作作風,，增強自身抗風險能力提出警示,。近期，隨著互聯(lián)網行業(yè)的日新月異及其對金融業(yè)的滲透,，“互聯(lián)網金融”已成為了一個新的討論熱點,。應該承認，互聯(lián)網金融的確具有許多不同于傳統(tǒng)金融的特征,，同時也顯示出了很強的創(chuàng)新性和競爭性,，但因為它并不改變資金在不同市場主體之間轉移的這個核心，也沒有改變金融本身,，其實可歸類到直接融資,。互聯(lián)網金融,，是使用互聯(lián)網的技術來實現(xiàn)資金融通的行為總和,，是在互聯(lián)網技術高速發(fā)展、信息傳播扁平化的大背景下,，為了滿足人們日益豐富的金融需求而創(chuàng)造出的一系列金融新概念,、新產品,、新模式、新流程等,。

從此意義而言,，互聯(lián)網金融可看作“金融脫媒”的一種新形式?；ヂ?lián)網金融可看作“脫媒”的第三波浪潮,，在未來金融創(chuàng)新發(fā)展中扮演著鯰魚的角色，將改變商業(yè)銀行的價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)方式,，重構已有融資格局,。更為重要的是，它將帶來全新的金融理念,。以網絡借貸為例,，它的改變在于規(guī)則再造，即借助信息整合,、挖掘的方法和標準化,、批量化的量化技術手段提高借貸效率、提高風控能力,、降低貸款成本,。

工作總結不是停留在紙面上的形式主義，而是面對過去進行的一次深刻的自我批判,。那些經驗教訓,，我應該再三咀嚼，汲取其中看來杯水車薪的養(yǎng)分,，為自身的提高做出應有的努力,。面對新形勢新變化，我們應該隨機應變順勢而為,，力爭明年能更上一層樓!

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十六

時光如梭，不知不覺中在xx物業(yè)工作已有一個多月了,?；仡欉@一個月來的工作，好像還是昨天的事;這冥冥的二十幾天讓我從懵懂轉變成了肩負工作職責的xx物業(yè)員工,，對公寓管理員的工作也慢慢由陌生變成了熟悉,。在工作中磨礪塑造了我的性格，使我學到了許多,，成長了許多,，提升了自身的心理素質。對于我這個剛剛步入社會不久,，工作經驗亦不豐富的人而言,，學生公寓宿管工作中不免遇到各種各樣的困難與阻礙,，但在各位公管阿姨和各級領導的幫助下，尤其是在我們xxx的悉心教導下,，讓我遇到困難時勇于面對,，敢于挑戰(zhàn)，讓我的性格進一步得到沉淀!工作中我從同事們那學會了認真,。每天定時定點的去巡樓,，檢查安全情況，熟知每個學生的宿舍位置及基本情況,。這對于我們來說是十分的重要,。雖然我們每天做的事看起來那么瑣碎，可是這樣的工作卻責任重大,，我們?yōu)榱嗣课粚W生的安全,，為了讓他們在大學生活中過得更加舒適與安心而存在的服務者。對于消防措施的安全性,，我們每天都要勸導學生安全用電,。在每一次的查房工作中提醒和告知學生違章使用大功率電器的規(guī)定及原因。對于樓棟內的消防安全設備我們也會定期進行檢查,，以確保隨時都能正常使用,。樓棟內任何水電方面的損壞都及時進行維修，確保不影響學生的正常使用,。盡力給同學們提供安全,、舒適的住宿環(huán)境。

在工作中我也看見了大伙的勤懇,，每一位員工都能做到對學生笑臉相迎,。讓每位學生踏入陶三大門時都有回到家的溫暖與親切。學生有事需要幫助時,，我們的阿姨們會在第一時間盡的努力幫助大家,，讓我感受到這份平凡工作中的偉大。

由于我在學生時代一直是一名走讀生,，從未體驗過住校生活,，所以對宿管工作充滿了好奇，同時也想的很簡單,?！八薰馨⒁獭逼綍r都在做些什么呢?應該是在管轄的樓棟里看大門，收發(fā)信,，沒事查個房,，沒收電水壺，電飯煲什么的吧!可是這種想法在我來上班的第一天就被徹底*了，我腦中的慣性思想在來到這的第一分鐘里被一一打破,，重新認知了什么叫宿管,。這里的阿姨們工作之細瑣，責任之重大,，服務之貼心,，心思之慎密全部大大出乎我的預料，有一個聲音在我的耳邊訴說：“這個工作不平凡,，我也要向她們一樣,，把平凡做出偉大!”

在接下來的工作中，我會努力改正和完善自己在工作中,、性格中的不足,，進一步學習物業(yè)公司的基本知識，提高服務技巧,，完善接待流程及禮儀,，同時加強文案制作能力，招展各項工作技能提高工作積極性,，加強工作中的細心,、耐心以及責任心。多與各位領導,、同事們溝通學習,，取長補短，提升自己各方面能力,，跟上公司前進的步伐,。

最后，我想說我很幸運加入xx物業(yè)這個可愛而優(yōu)秀的團隊,，xx的文化理念,，同事間的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習,，在學習中成長;也確定了自己努力的方向,。此時此刻，我的目標就是力爭在以后的工作中挑戰(zhàn)自我,，超越自我,，取得更大的進步!

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市場營銷經理的工作心得與感悟篇十七

時間過得真快，20_年不知不覺就過去了,，回過頭看看自己所走過的那些深深淺淺的腳印里,，有些收獲，但更多的是留下了太多的遺憾。小區(qū)物業(yè)的主要工作是為住戶提供各種常規(guī)服務,，通過歷任領導和小區(qū)全體員工的共同努力,，小區(qū)的各項工作已基本成形。但為了迎接下一步物業(yè)收費所帶來的挑戰(zhàn),，就必須使小區(qū)的各項工作在原來的基礎上,，更上一個臺階，提前做好各項準備,。伴著學院迎評促建的春風,，我首先在廣泛征求各方面意見的基礎上，從完善各項規(guī)章制度出發(fā),，先后制定了《小區(qū)員工崗位規(guī)范》,、《小區(qū)保安管理辦法》、《小區(qū)應急處理程序》,、《保安執(zhí)勤文明用語》,、《小區(qū)食堂管理實施細則》及《小區(qū)物品管理辦法》等一系列管理制度，并在小區(qū)內利用宣傳欄進行迎評促建宣傳,，力爭從工作實際出發(fā),，細化和規(guī)范各塊管理。其次是狠抓細節(jié)管理：

一,、組織辦公室人員和保安對小區(qū)內前期遺留的一些問題進行了全面的清理整治,。

1、對小區(qū)內遺留的建筑垃圾進行了全面清理;,。

3,、對所有路燈進行了清洗，全面清除燈罩內外的污染物;,。

5,、對所有球場及游樂場長條凳進行加固處理，并重新粉刷油漆,，保證住戶有一個舒適,、安全的休閑場所。

首先通過完善各項規(guī)章制度,，對保安儀容儀表,、值班巡邏、交接班儀式,、文明用語,，到宿舍的清潔衛(wèi)生等，都作了細致的規(guī)定,，并由辦公室人員監(jiān)督落實,。其次針對夜班的重要性,，專門安排由保安隊長帶隊，我也不定期參與夜間巡邏;再次是在中心領導的關心下,，在暑假期間投資八千多元,，在小區(qū)內的一些死角地帶安裝了鐵絲網，并添置了保安器材,。同時,，為了解決小區(qū)圍墻死角照明不足帶來的安全隱患，安裝了八盞射燈,。在不斷完善內部管理的基礎上,，我也注意加大和派出所民警、社區(qū),，以及友鄰單位的溝通協(xié)調,，力求通過將內外部相結合，來為小區(qū)住戶營造一個安全舒適的居住環(huán)境,。

三,、完善水電管理。

盡力做到住戶有所需求,，水電有所應,，小問題及時解決，大問題爭取在12小時內完成,。對無力解決的問題,，及時上報或請有關部門協(xié)助解決。同時加大公共路燈的修理維護力度,，并根據(jù)氣候變化,，及時對路燈數(shù)量和照明時間作出相應調整，既保證小區(qū)內有足夠的照明,，又限度的節(jié)約電能損耗,。

四、在對小區(qū)綠化做好日常管理維護的同時,，組織綠化人員積極開展育苗補種工作,。

加大修剪、除草和病蟲害防治等的力度,，提前做好防凍防霜措施,，保證小區(qū)花木的正常生長和綠化景觀的協(xié)調統(tǒng)一;同時監(jiān)督綠化人員利用二次用水澆灌東大門和南大門周圍的綠化帶，限度節(jié)約水資源,。并在年末組織辦公室人員和綠化組人員,，利用化糞池內的肥料，對小區(qū)內的灌木進行根部施肥,，既清理了化糞池,，又為灌木生長提供了充足的養(yǎng)分,。

縱觀自己這一年的工作，只能用“慚愧”兩個字來形容,，由于我以前一直從事具體工作，缺乏管理經驗,，再加上受自己能力的限制,，致使小區(qū)的各項工作開展得很不理想，既辜負了中心領導對我的期望,，也對不起小區(qū)員工對我的大力支持,，以及那些關心幫助過我的人。但是同樣在這一年當中,，我也學到了很多很多的知識,，接觸到了不同的人和事，既開闊了自己的眼界,，學到了許多書本上不可能學到的知識,。我在心里對自己說：“相信自己，你是最捧的!”對于中心領導和各位同事我想說,，我將用我2019年的表現(xiàn)來證明我自己!

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十八

作為一名客艙經理,，我從業(yè)多年，自認對客艙管理領域有一定的認識和積累,。在工作中,，我不斷總結經驗，探索改進,，積極學習,，不斷提高自身素質。在這篇文章中,，我將分享我的工作心得體會和感悟,，希望能對同行有所借鑒和啟發(fā)。

首先,，客艙經理要具備細致入微的服務意識,。在每一次航班服務中，我們都要以親切的笑臉,、優(yōu)質的服務態(tài)度和細致入微的服務方式,，為乘客提供更好的服務體驗。其次,，有效的溝通能力是客艙經理必備的素質之一,。客艙經理要善于溝通和協(xié)調內外部各方面的工作,，要與與乘務組,、地面服務人員和其他部門的工作人員保持緊密聯(lián)系,，并在不同的情況下制定靈活的應對方案。另外,，客艙經理還要具備出色的領導和管理能力,，要善于控制班組的工作進程，積極解決各種疑難問題,，并帶領班組共同完成航班服務,。

客艙經理要不斷學習和培養(yǎng)個人專業(yè)技能。首先,，在航空業(yè)內不斷深入地挖掘行業(yè)信息,，了解最新的航空業(yè)態(tài)發(fā)展和技術潛力，進一步提升自身的行業(yè)知識水平,。另外,，客艙經理可以通過參加培訓、研修,、公司推出的專業(yè)課程或自主學習,，不斷提高自己的管理能力和服務水平。同時,，客艙經理要有過硬的業(yè)務素養(yǎng),，緊密關注市場需求，不斷豐富和完善自己的個人知識和能力,。

第四段：客艙經理自我成長,。

客艙經理要注重自我管理和成長。在工作中需要不斷克服自己的弱點和缺陷,，重新審視自己的工作方式和態(tài)度,。尋找自我成長的機會，加強反思思考,，認真總結經驗及不足,，發(fā)現(xiàn)問題所在，并且積極改進,。此外,，客艙經理要注重鍛煉自己的耐心和心理承受能力，在工作中遇到問題時不慌不忙,、沉著冷靜的解決方案,，以保證航班的安全和服務品質。

第五段：總結,。

客艙經理是航空業(yè)的重要一環(huán),，對于公司和各個環(huán)節(jié)都有著關鍵的作用。他們需要具備細致入微的服務意識,、有效的溝通能力,、出色的管理能力以及良好的自我管理和成長意識,。要在職能和技能上達到自己的高峰，還需從個人價值觀,、行為習慣,、態(tài)度品質等方面進行自身提升。最后,，我的工作經驗和體會與廣大客艙經理共勉,，共同為客戶提供更好的服務，為自己的成長提供更多的機遇,！

市場營銷經理的工作心得與感悟篇十九

第一、加強學習是做好工作的前提,。學習者智,，學習者力，學習者勝,，學習者強,。“勝人者力,，自勝者強”,。做到“勝人”、“自勝”,，離不開“須臾之所學”,。學習是一種習慣，是一種方法,，是一種途徑,，更是一種境界，一種涵養(yǎng),，一種能力,。講學習，就是要學習政治理論,，提高政治敏銳性與堅定性;學習國學經典,，努力涵養(yǎng)品行;學習管理知識，提高業(yè)務能力;學習經濟,、學習歷史,，學習藝術，學習前沿科技,，學習社會知識,，完善自我，豐富人生,。沒有知識的不斷更新與積累,，就沒有勝任工作的條件,、能力與智慧，所以說,，做好工作,，學習是前提。

第二,、求真務實是做好工作的基礎,。求真務實，即正確把握規(guī)律,，真抓實干,，務求實效。求真務實是辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學精神,，是我們黨的思想路線的核心內容,，也是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產黨人應該具備的政治品格。是黨的各項事業(yè)不斷取得新勝利的根本保證,。作為一名黨員干部,，弘揚求真務實作風，就是要多干少說,，或只干不說,，敢擔當，敢負責,，在我們的工作與生活中,，如何把握好做與說的分寸、度數(shù),，從而到達我們的心愿,，這是一門玄妙的藝術，是一份深厚的功底,，在于每個人的經驗,、素養(yǎng)、積累,。也在于每個人的人格,、能力。弘揚求真務實作風,，就是要不動搖,、不懈怠、不折騰,，就是要大力弘揚專心謀事,、踏實干事、勇于擔事的作風，力戒不作為,、消極作為,、亂作為，力戒欺上瞞下,、左右逢圓瞻前顧后,，表里不一，力戒敷衍塞責,、得過且過,，推諉扯皮，使奸?；?。沒有求真務實的工作作風，就失去了做好工作的基礎,，基礎不牢,，地動山搖。

第三,、率先垂范是做好工作的關鍵。率先,，帶頭;垂范,，示范。帶頭做好表率,。率先垂范就是要和組織保持一致,，不該說的不說，不該做的不做,，不能辦的堅決不辦,。率先垂范就是要守紀律，嚴守組織工作紀律,、群眾工作紀律,、經濟工作紀律和生活紀律，嚴守國家法律,、法規(guī);率先垂范就是要熟悉規(guī)則,、掌握規(guī)程、接受規(guī)勸,、執(zhí)行規(guī)定,，做到有令必行，令行禁止,。率先垂范就是要用坦蕩的胸懷感染人,，用踏實的作風帶動人，用深刻的思想啟發(fā)人,，用真誠的態(tài)度關心人,，自覺擺正位置,，不越位、不錯位,。率先垂范就是要撲下身子,，親力親為，沖鋒在前,，敬業(yè)奉獻,。做到率先垂范，做到就是要做到政治上清醒,、思想上清正,、業(yè)務上清楚、作風上清廉,。

第四,、和睦團結是做好工作的保證?；ハ嘌a臺,，好戲連臺，互相拆臺,，全部垮臺,。團結出生產力，團結出凝聚力,，團結出吸引力,，團結出戰(zhàn)斗力。班子團結搞好了,，心往一處想,，勁往一處使，工作自然就會有起色,，壞人也就沒有了空子可鉆,，事業(yè)也就有了保障，個人前途也就會更有希望,。古往今來的許多事實表明,，一個成功的團隊，首先是一個團結的團隊,，許多失敗者,，往往不是被外部的敵人所擊敗，而是因內耗或內亂,，自己打敗了自己,，前車之鑒，發(fā)人警醒。當然,，講團結不是說就沒有斗爭,，相反，通過斗爭達到的團結一致,，才更長久,，更有效，更鞏固,，一味地一團和氣的表面團結才最可怕,。

第五、開拓創(chuàng)新是做好工作的路徑,。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉,。事業(yè)發(fā)展必須依靠開拓創(chuàng)新,。領導是團隊管理工作主體，管理=管人理事+管事理人,，如何在新的形勢,、新的要求、新的特點下,，推進團隊事業(yè)的科學發(fā)展,，靠的是理念的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新,、手段的創(chuàng)新,、機制的創(chuàng)新,，沒有創(chuàng)新的團隊,，只能被時代所淘汰。創(chuàng)新,，就要解放思想,，主動適應，創(chuàng)新就要革舊除弊,，吐故納新,，創(chuàng)新，就是早走半步,，快走半步,，要創(chuàng)新，就必須悉心發(fā)現(xiàn)規(guī)律,、積極探討規(guī)律,、合理運用規(guī)律、努力掌握規(guī)律，知己知彼,，克敵制勝,。只有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。

市場營銷經理的工作心得與感悟篇二十

客艙經理是一份職業(yè),，也是一種生活方式。在這個職位上工作,，可以學到很多東西,，極大地拓展自己的人生經驗。過去幾年中,，我一直在參與航空客艙管理工作,，成為一名客艙經理。通過這些年的實踐和積累,，我有一些經驗和感悟,，這些經驗和感悟，會幫助我更好地處理客戶關系,，更加高效地管理客艙,。

第二段：溝通技能。

作為客艙經理,，我們需要的技能之一是良好的溝通技能,。我們需要熟練掌握不同的語言，能夠流暢地與旅客交流,。在溝通過程中,，需要展示出一定的職業(yè)精神和傾聽技巧。通過聽取旅客的意見和反饋,，我們可以更好地滿足他們的需求,，提升服務質量。

第三段：時間管理,。

在飛行途中,，客艙經理需要處理很多事情，因此需要有很強的時間管理能力,。我們需要及時分配工作,，合理安排時間來回應旅客需求。平時我們經常要做一些核對設備及儲備物品,、安排食物,、準備技術設備的工作，在享受飛行的同時,，需要時刻掌控飛行過程的安全,。

第四段：團隊合作,。

客艙經理需要與機組人員緊密合作，以提供最佳的顧客服務,。這需要我們在工作中積極主動,，善于協(xié)調和溝通。同時,，我們還要關注機組和團隊的情況,，盡可能保證整個航班的運轉安全順暢。只有彼此之間相互配合,，才能完成任務,，保證顧客得到最好的服務。

第五段：總結,。

通過多年的從業(yè)經驗,，我深刻地領悟到客艙經理這個職位的重要性，客艙經理需要在日常管理中不斷探索,，鉆研航空業(yè)的新知識和新技術,，從而提供給乘客最好的旅行體驗。最后,，我想說,，客艙經理不僅僅是一個職位，而是一種態(tài)度和信仰,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，積極進取，我們就可以成為一名優(yōu)秀的客艙經理,！