通過感悟，我們可以更好地與他人分享心得和經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)交流和互動(dòng),。那么如何獲得一次真正有意義的感悟呢？首先,，我們需要靜下心來,，思考一些重要的問題。其次,，我們可以通過閱讀,、觀察、體驗(yàn)等方式來豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備,，這樣才能有更多的素材來進(jìn)行感悟,。最后，我們要學(xué)會(huì)反思和總結(jié),，把感悟轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，將其融入到我們的生活中,。這些感悟或許能夠給我們一些思考和啟示,，讓我們更加明智地生活。

寫作人員的工作感悟篇一

會(huì)計(jì)是內(nèi)當(dāng)家,但是很多會(huì)計(jì)從沒“當(dāng)過家”,這里有能力,、機(jī)遇等原因,。但有一點(diǎn):能力是決定性因素,中國會(huì)計(jì)由于教育原因,一般都是事后諸葛,不是事前先行者：太注重1+1=2而忽視1=n+?的教育開發(fā)。

會(huì)計(jì)有兩大職能:核算和監(jiān)督,可惜很多企業(yè)只注重核算而忽視監(jiān)督,。很多會(huì)計(jì)人只注重核算技巧和技能的掌握而忽視財(cái)務(wù)管理知識(shí)的更新和提高,。事實(shí)上，管理會(huì)計(jì)才是會(huì)計(jì)人的奮斗目標(biāo):事前會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)規(guī)劃才是財(cái)務(wù)價(jià)值所在!作為財(cái)務(wù)管理人員,，應(yīng)該明白不是擁有會(huì)計(jì)師或注會(huì)證就能證明能力的道理,會(huì)計(jì)這職業(yè)需要你有太強(qiáng)的能力,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)生存和發(fā)展,，會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理,、稅務(wù)策劃,，一樣都不能少！據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國每天有1.2萬家企業(yè)倒閉,。除了市場因素、經(jīng)營不善因素之外,，其中企業(yè)財(cái)務(wù)管理不善也是一個(gè)重要的原因,，而財(cái)務(wù)管理不善又與1200萬會(huì)計(jì)人中缺乏優(yōu)秀會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理人才有關(guān),。

作為財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì),、審計(jì)人,，不妨常常反省如下問題：

1、你能設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)流程嗎?你的流程能減少多少內(nèi)耗?你的流程減少多少時(shí)間?

2,、你修改了多少不適用的制度?你設(shè)計(jì)的制度產(chǎn)生了多少效益?

3,、你的報(bào)表真實(shí)嗎?有用嗎?你的老板看懂了嗎?

4、你合理避稅了嗎?你是否善于合法避稅而非偷稅漏稅?

5,、你規(guī)劃公司的資金了嗎?你從現(xiàn)金流量表看出問題了嗎?

6,、你了解中國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和微觀經(jīng)濟(jì)了嗎?

7、你了解世界經(jīng)濟(jì)走向嗎?

財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)決不是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，我們沒有光環(huán),，我們只有默默奉獻(xiàn)，我們站在歷史舞臺(tái)的后面,，我們影響著經(jīng)濟(jì)歷史的走向,，與時(shí)俱進(jìn)，是會(huì)計(jì)人的唯一選擇,。

沒有看見會(huì)計(jì)人“受罪”,。我身為會(huì)計(jì)人，對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)頗有感悟和感嘆,，會(huì)計(jì)人的職業(yè)感受恰似是那五味瓶,，甜、酸,、苦,、辣、咸什么滋味都有,，要是您不相信,，就聽我給您說說。

會(huì)計(jì)人循規(guī)蹈矩

會(huì)計(jì)人的規(guī)轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)http://,，請(qǐng)保留此標(biāo)記矩很多,，凡是會(huì)計(jì)人執(zhí)業(yè)所涉及到的方方面面，幾乎都有法律,、法規(guī)和規(guī)章制度的約束,，會(huì)計(jì)人所從事的每一項(xiàng)工作都要循規(guī)蹈矩。

會(huì)計(jì)人從跨進(jìn)職業(yè)門檻進(jìn)行會(huì)計(jì)及會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)時(shí),，就必須學(xué)習(xí)上述各項(xiàng)規(guī)矩，其后的工作更是要遵紀(jì)守法,、按章辦事,、按部就班,，企業(yè)會(huì)計(jì)和注冊會(huì)計(jì)師每年需要接受繼續(xù)教育的培訓(xùn),，就是為了保證對(duì)新規(guī)矩的正確領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確執(zhí)行,。長此以往也就形成了會(huì)計(jì)人循規(guī)蹈矩,、一板三眼的工作習(xí)慣，這就是為什么社會(huì)上傳說“會(huì)計(jì)規(guī)矩多”或“會(huì)計(jì)做事死板”的原因所在,。

是啊，沒有會(huì)計(jì)人的循規(guī)蹈矩,，我們雖可以想像一個(gè)小企業(yè)的賬務(wù)混亂的程度,，但我們卻無法想像國家的財(cái)政賬務(wù)會(huì)亂成什么樣,，如果真是這樣，我們的市場經(jīng)濟(jì)一定會(huì)亂套,，我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活一定會(huì)遭殃,。

會(huì)計(jì)人精打細(xì)算

一些會(huì)計(jì)人由于長期職業(yè)習(xí)慣的感染，逐漸形成了凡是需要用到錢,、物的地方,，會(huì)計(jì)人往往總是從自己的職業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，按照當(dāng)家理財(cái)?shù)脑瓌t先算一算劃算不劃算?經(jīng)濟(jì)不經(jīng)濟(jì)?長此以往,，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人就逐漸形成了精打細(xì)算,、勤儉持家的職業(yè)概念，這就是為什么社會(huì)上有許多人認(rèn)為我們會(huì)計(jì)人“斤斤計(jì)較”,、“窮酸小氣”的原因所在,。

其實(shí)，精打細(xì)算,、勤儉持家不僅是會(huì)計(jì)人的職業(yè)特點(diǎn),，這實(shí)際上也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。無論富貴還是貧窮,，都應(yīng)該為國家,、為單位、為家庭克勤克儉,，這才是一個(gè)優(yōu)秀會(huì)計(jì)人所應(yīng)該具有的職業(yè)品德和良好職業(yè)習(xí)慣,。

是啊，如果沒有會(huì)計(jì)人的精打細(xì)算,、勤儉持家,，社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展可能會(huì)成為一句空話;如果沒有會(huì)計(jì)人的緇銖必較、敝車駑馬,，會(huì)計(jì)人又怎么能配得上自己的稱號(hào)呢?所以,，要問社會(huì)上什么人群最厲行節(jié)約?答案肯定是會(huì)計(jì)人。

會(huì)計(jì)人任勞任怨

會(huì)計(jì)人的辛苦只有會(huì)計(jì)人自己及家人最清楚,。注冊會(huì)計(jì)師經(jīng)常是夜以繼日地工作;稅務(wù)人員要完成的稅收任務(wù)是一年到頭收不完的稅,，查不完的賬;企業(yè)會(huì)計(jì)總是從月初忙到月末，從年頭忙到年尾,，如果企業(yè)一旦倒閉,，其他部門的人員可以撤離，但會(huì)計(jì)人員必須堅(jiān)守崗位,，直至企業(yè)破產(chǎn)清算完畢,。會(huì)計(jì)人就是這樣任勞任怨，無怨無悔,。

懇懇,。

是啊，正是會(huì)計(jì)人的任勞任怨和兢兢業(yè)業(yè),，正是會(huì)計(jì)人的勤儉當(dāng)家和精心理財(cái),，才使得各單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作井井有條，才使得我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有可靠的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和比較,，才使得我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn),。

會(huì)計(jì)人孜孜不倦

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安徽省地勘局第二水文工程地質(zhì)勘查院 財(cái)務(wù)〃生活〃工作〃感想

財(cái)務(wù)〃生活〃工作〃感想

財(cái)務(wù)人員地位下降的原因是這么推理的：生產(chǎn)部門有制造的產(chǎn)成品，技術(shù)人員有研發(fā)的新產(chǎn)品,，營銷人員有打開的經(jīng)營市場,，這些成績只要是明眼人都看得到的,。財(cái)務(wù)人員沒有業(yè)績，沒有產(chǎn)品，沒有市場,，如果領(lǐng)導(dǎo)理解支持財(cái)務(wù)還好一些。

財(cái)務(wù)也好,，會(huì)計(jì)也好,，說什么也不是沒出息的。就現(xiàn)實(shí)社會(huì)來看,，還是很多人都羨慕的職業(yè),！比如說目前就業(yè)就是比較方便：任何一個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位都離不開財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì),，就業(yè)面相對(duì)就寬了不少。不少參加過招聘會(huì)的人就頗有感觸,，財(cái)務(wù)專業(yè)性比較強(qiáng),，技術(shù)含量比較高，相對(duì)于工商管理,、國際貿(mào)易等專業(yè),，所學(xué)知識(shí)相對(duì)就比較實(shí)用,，現(xiàn)在不少企業(yè)負(fù)責(zé)人盡管平時(shí)不是太了解財(cái)務(wù)工作的苦衷,，但在開會(huì)的時(shí)候也說：“財(cái)務(wù)是個(gè)非常重要的部門”,。

然而重要?dú)w重要,，財(cái)務(wù)人員要想在自己的事業(yè)上有所建樹是非常不容易的。財(cái)務(wù)是個(gè)講究資深老成的職業(yè),，經(jīng)驗(yàn)往往比文憑,、實(shí)力更占優(yōu)勢,，而經(jīng)驗(yàn)的積累又非一朝一夕所能成就的,，所以就只能熬著了,，什么時(shí)候熬到你對(duì)財(cái)務(wù)方面的東西大都了解,，又有路子,，那就離成功近了。但要注意下面幾個(gè)要點(diǎn),。

一步一個(gè)腳印,。財(cái)務(wù)工作要腳踏實(shí)地，不要想一步登天,。必須經(jīng)過長期的經(jīng)驗(yàn)積累,，不斷地進(jìn)取,，做好手頭現(xiàn)有的`每一件小事,，不可急于求成，眼高手低是辦不成什么大事的,。務(wù)實(shí)在每個(gè)地方都實(shí)用,。

知錯(cuò)就改。財(cái)務(wù)工作很煩瑣,，不可能不出錯(cuò),。出錯(cuò)不要緊，要緊的是在 知道錯(cuò)了以后要盡可能地補(bǔ)救,，要勇于承擔(dān),、改正錯(cuò)誤，預(yù)防錯(cuò)誤再次發(fā)生,。

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同樣的錯(cuò)誤,，一而再、再而三地重復(fù)出現(xiàn),，那就要想想自己是不是有問題了,。 謹(jǐn)慎小心。財(cái)務(wù)工作在任何一個(gè)公司、一個(gè)集體內(nèi)都起到至關(guān)重要的作用,。在財(cái)務(wù)工作中,，尤其是有些報(bào)表如：資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,，相差一分錢都是不允許的,。所以，從事財(cái)務(wù)工作,，必須加倍小心,，慎之又慎。一件事情做完后,，必須再仔細(xì)檢查,、審核一番，力求萬無一失,，方能保證財(cái)務(wù)工作的順利和完整,。謹(jǐn)慎不等于不自信，但如果對(duì)自己的能力喪失信心,，即使再謹(jǐn)慎,，也有可能漏洞百出。

好學(xué)好問,。知識(shí)永遠(yuǎn)學(xué)不完,，財(cái)務(wù)也是一樣。即使做到再高的職位,，也依然存在很多不懂的地方,。在工作的時(shí)候，要多問,，多練,，多總結(jié)，只有這樣,，才會(huì)不斷地提高工作水平和業(yè)務(wù)處理能力,。

目標(biāo)長遠(yuǎn)。財(cái)務(wù)不是簡單的打打算盤記記賬,，不是簡單的點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)自動(dòng)生成報(bào)表,。它含蓋了非常廣泛的內(nèi)容：賬務(wù)處理、稅務(wù)籌劃,、財(cái)務(wù)分析,、成本監(jiān)控、企業(yè)理財(cái),、資金預(yù)算,、進(jìn)出口貿(mào)易等等。要做好財(cái)務(wù)，制定好自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃,，一路堅(jiān)定地走下去,，就一定能成功。但是制定的目標(biāo)要切合實(shí)際,，長遠(yuǎn)的目標(biāo)是一個(gè)一個(gè)短期目標(biāo)構(gòu)成的,。

搜集信息。財(cái)務(wù)涉及的財(cái)經(jīng)法規(guī)非常廣泛,，包括稅法,、經(jīng)濟(jì)法、行業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,、行業(yè)會(huì)計(jì)制度等等,，這些經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)隨著時(shí)代的發(fā)展不斷地在變化。財(cái)務(wù)涉及的交際范圍也很廣闊,，對(duì)內(nèi)和每一個(gè)部門都要合作,，對(duì)外要和上級(jí)主管、稅務(wù)機(jī)關(guān),、工商管理,、海關(guān)、外匯局,、勞保機(jī)構(gòu),、銀行等機(jī)關(guān)團(tuán)體打交道。因此,，大量的信息是財(cái)務(wù)工作的保障,。除了財(cái)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)外，還必須了解時(shí)政要聞,，經(jīng)濟(jì)政策和國際形式等等,。個(gè)人的生活空間也不能封閉,，我們總是會(huì)看到那些信息來源廣泛,、信息傳播迅速的人辦事會(huì)更加順利，而信息封閉的人則辦事效率要低得多,，道理就在其中,。但不要輕信傳言，運(yùn)用任何信息都必須有合法合理的依據(jù),。

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力,，對(duì)某一特定職業(yè)有興趣并不意味著你一定能干好這個(gè)職業(yè)，要處理好個(gè)人興趣與工作的關(guān)系,，只有在對(duì)某職業(yè)感興趣并具有該職業(yè)所要求的技能時(shí),，才能做好工作取得成功，才會(huì)不斷成長和成熟，才能處變不驚,，才能避免陷入職場困頓,。

那么，現(xiàn)階段又如何正確理解和做好財(cái)務(wù)工作呢,？

首先,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員思想教育建設(shè)。這是做好財(cái)務(wù)管理工作的政治保證,。 思想決定態(tài)度,，態(tài)度決定一切。財(cái)務(wù)崗位的工作人員天天圍繞著錢,、財(cái),、物開展工作，這就要求思想政治立場較其它崗位的人員更堅(jiān)定,，不為金錢權(quán)利所誘惑,。管理者要把關(guān)鍵崗位人員的政治教育納入日常教育體系，時(shí)刻提醒財(cái)務(wù)人員要認(rèn)識(shí)到,，財(cái)務(wù)人員的重要職責(zé)就是要當(dāng)好企業(yè)的“管家”,，管好企業(yè)的錢財(cái)。現(xiàn)如今,，內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜多變,，要想做到依法理財(cái)、廉潔奉公,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的思想教育是十分必要和重要的,。

其次，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理技術(shù)建設(shè),。過硬的專業(yè)技術(shù)是做好財(cái)務(wù)管理工作的前提,，打仗要靠真本事，干好工作光有熱情是不夠的,。會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)。隨著新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》的頒布實(shí)施,，會(huì)計(jì)法和稅法的逐步分離,，行業(yè)改革的逐步深入，發(fā)展步伐的不斷加快,，新時(shí)代對(duì)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求,，要求財(cái)務(wù)人員必須有更強(qiáng)的職業(yè)判斷力和更高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

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單位解決實(shí)際問題,，我們的財(cái)務(wù)工作才會(huì)得到基層單位的認(rèn)可,。

第四,，充分利用現(xiàn)代化管理手段。現(xiàn)代化的信息管理手段是做好財(cái)務(wù)管理工作的有效途徑,。以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)管理創(chuàng)新,，在會(huì)計(jì)核算、費(fèi)用統(tǒng)計(jì),、預(yù)算管理,、資金管理、國有資產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)分析等各個(gè)方面,，加快財(cái)務(wù)信息化建設(shè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理模式,，全面提高財(cái)務(wù)管理信息化管理水平,。這是提高財(cái)務(wù)管理工作效率和水平的有效途徑。

第五,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作建設(shè),。加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作管理是做好財(cái)務(wù)管理工作的根本?；A(chǔ)不牢,，地動(dòng)山搖。會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作是一項(xiàng)十分煩瑣,，龐大的工程,。從單據(jù)初審開始?xì)v經(jīng)復(fù)審、報(bào)銷,、憑證制作,、憑證審核、登記入帳,、出具報(bào)表直到財(cái)務(wù)分析各環(huán)節(jié),，每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作都需要財(cái)務(wù)人員認(rèn)真、細(xì)致地去做,。只有把基礎(chǔ)工作做實(shí)做細(xì),，才能為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)的有價(jià)值的會(huì)計(jì)信息，有助于領(lǐng)導(dǎo)做出正確的決策,。

第六,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)。加強(qiáng)制度建設(shè)是做好財(cái)務(wù)工作的長效機(jī)制,。制度建設(shè)是全面提升企業(yè)管理水平的先決條件。同樣,，財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)也是提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的決定性因素,，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，是現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作和根本要求。財(cái)務(wù)管理工作只有做到以制度管錢,、管物,，管資產(chǎn)，依制度行事,，才能使財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作的不斷進(jìn)步。

第七,，結(jié)合工作實(shí)際不斷進(jìn)行創(chuàng)新,。創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主旋律，創(chuàng)新和結(jié)合是做好財(cái)務(wù)管理工作的關(guān)鍵,。創(chuàng)新是財(cái)務(wù)工作進(jìn)步的靈魂,，是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。創(chuàng)新是推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展,、提高效率的強(qiáng)大動(dòng)力,。如果說科技創(chuàng)新是硬實(shí)力的話，管理創(chuàng)新就是軟實(shí)力,。硬實(shí)力能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，軟實(shí)力更能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步。隨著行業(yè)改革的不斷深入,，企業(yè)財(cái)務(wù)工作者應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，走出去，請(qǐng)進(jìn)來,，借鑒先進(jìn)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合自身的實(shí)際情況，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方式方法,，為單位發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

財(cái)務(wù)科編稿

我是一名單位的會(huì)計(jì)，有時(shí)單位的出納員臨時(shí)有事,，主管領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)安排我接管一下出納員的工作,，自己在出納崗位上干了一段時(shí)間后，很有體會(huì),，當(dāng)一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事,，下面我從以下五個(gè)方面談一下我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)。

一,、出納員要有良好的職業(yè)工作習(xí)慣

優(yōu)秀本身原于一種工作習(xí)慣,，一位好的出納員都是一種好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化,，現(xiàn)金收付時(shí),，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,，并下意識(shí)地在驗(yàn)鈔機(jī)上辨別真?zhèn)?，常言說當(dāng)面查錢不為丑，咱們都是凡人,，沒有火眼金睛,，要想識(shí)破真?zhèn)危豢科綍r(shí)的工作職業(yè)習(xí)慣,，二靠點(diǎn)鈔機(jī)這種高科技產(chǎn)品，只有雙管齊下,，才能避免日常工作差錯(cuò)的出現(xiàn)，就是父子爺們也是如此,，剛剛接管時(shí)自己不習(xí)慣,，總感覺面子上過不去，有點(diǎn)尷尬,，直到有一次一名職工給我送來五元錢,，說我是報(bào)銷時(shí)多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金時(shí)果然出現(xiàn)了短款五元錢,。這一次工作的失誤,，盡管沒有造成什么經(jīng)濟(jì)損失，但對(duì)我的教育意義太大了,，那時(shí)更何況自己還是一名半路改行的新手,，剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的新手。通過此事,，我堅(jiān)持每天寫出納崗位的工作心得體會(huì),，每天寫出工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結(jié)出一天的教訓(xùn),，不出現(xiàn)偏差,。

會(huì)計(jì)在制好一張憑單，經(jīng)主任審核后,，都要把憑證傳遞到我的手上,，每一份會(huì)計(jì)憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后,，應(yīng)立即在憑證上加蓋現(xiàn)金付訖章,，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習(xí)慣。其實(shí),，任何工作都有時(shí)間要求,，尤其是出納工作對(duì)時(shí)間的要求更強(qiáng),，什么時(shí)候發(fā)放職工工資,，什么時(shí)候核對(duì)銀行存款對(duì)帳單,，什么時(shí)候往開戶銀行送票據(jù)，都有嚴(yán)格的時(shí)間要求,，一天都不能拖延,，才能保證出納人員的工作質(zhì)量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時(shí)送存銀行,，不得坐支,，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤存工作,，做到帳實(shí)相符這也是一種職業(yè)習(xí)慣,。常言說的好，按部就班,，只快不慢,，座下來仔細(xì)想一想，這些工作都是出納人員時(shí)時(shí)刻刻隨時(shí)面臨的,，如果沒有良好的認(rèn)真工作態(tài)度,，粗枝大葉，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)避漏,。

二,、出納員要有良好的工作技能

出納崗位對(duì)外單位結(jié)算較多，是一個(gè)形象窗口,；對(duì)內(nèi)是一個(gè)服務(wù)窗口,，內(nèi)部職工報(bào)銷頻繁，是一個(gè)內(nèi)當(dāng)家,。要想保證遇事不糊涂,，當(dāng)場出票無差錯(cuò)，清點(diǎn)現(xiàn)金快而準(zhǔn),，那可不是一般出納員做到的,，不僅要把握財(cái)經(jīng)政策，干起來工作還要得心應(yīng)手,，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，打算盤、用電腦,、填票據(jù),、點(diǎn)鈔票樣樣都要做精準(zhǔn)無誤，忙而不亂,，那可不是一日功,。記得我在銀行辦理一筆業(yè)務(wù),，有一個(gè)非專業(yè)的外地人士，在銀行辦理一筆轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù),，填一張進(jìn)帳單,，盡管有銀行的服務(wù)人員指導(dǎo)，他還是花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí),，填了五,、六次。不是一急把對(duì)方單位名稱填錯(cuò)了,，就是日期填不對(duì),，要么就是大小寫不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡,，總是過不了銀行的審核關(guān),，一時(shí)急得他滿頭大汗，自己定好的火車票也晚點(diǎn)了,，造成一定的經(jīng)濟(jì)損失不說,，關(guān)鍵與人相約的誠意被大大了折扣。

面對(duì)單位內(nèi)部職工出差報(bào)銷,，各種經(jīng)費(fèi)開支平凡,，天天與錢打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業(yè)道德,，嚴(yán)于律己,，凡事出于公心，心氣平和,，不能眼氣,，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚,，心情愉快,，也一種難可貴的精神境界。

一直到現(xiàn)在,，我點(diǎn)鈔的技法,，珠算的水平，填寫各種票據(jù)的各種技術(shù)功底,，漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書寫,，以及書寫會(huì)計(jì)票據(jù)時(shí)語言概括能力，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠(yuǎn),。

三,、用發(fā)展的觀點(diǎn)去看待出納崗位

人所得稅的代扣代繳，職工工資的發(fā)放等業(yè)務(wù)辦理都實(shí)行了計(jì)算化、網(wǎng)絡(luò)化,，還有專門的軟件產(chǎn)品,，出納崗位和一般的會(huì)計(jì)人員要撐握的業(yè)務(wù)知識(shí)的要求其實(shí)一點(diǎn)都不少，一點(diǎn)都不低,，更何況有一些單位還要求出納崗位必須是黨員,，要有較高政治思想覺悟呢！

四,、出納人員也需要有創(chuàng)新意識(shí)

在好多人眼里一提起創(chuàng)新就是重大發(fā)明什么的,，其實(shí)不然,，只要從工作實(shí)際出發(fā),，能改進(jìn)實(shí)際工作，推進(jìn)實(shí)際工作再上新臺(tái)階,，就是創(chuàng)新,。在我工作一起的同事，一位出納人員其實(shí)就是有這種精神,。我工作的單位用于職工報(bào)銷的差旅費(fèi)報(bào)銷單和原始發(fā)票的粘貼單，都是通過出納人的合理法建議后所改進(jìn)的,，憑證紙張的大小的選擇,，原始單據(jù)粘貼單填制格式,，原始粘貼單要求的內(nèi)容設(shè)計(jì),，字體的排版要求,，背面印有經(jīng)辦人粘貼原始單據(jù)注意事項(xiàng)，不僅改進(jìn)了工作，更重要地是放便了會(huì)計(jì)檔案的裝訂與管理,。我們工作的地方地處野外,，工作的場所搬來搬去好多次,，每一次搬家好多項(xiàng)涉及出納崗位的業(yè)務(wù)事項(xiàng)都提出了可操作性的管理辦法,，甚至是從工作場所上，我們的出納人員都考慮了房間的布置的安全性，門鎖工具的配置，保險(xiǎn)柜的放置,，保險(xiǎn)柜的密碼管理，都一一提出符合實(shí)際工作的需要,，這不是一般出納人員所具有的基本素質(zhì)。

五,、出納崗位最能鍛煉會(huì)計(jì)人員的基本素質(zhì)

顯而易見 ，出納人員要對(duì)本單位的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng),，特別是貨幣資金的收付的合法性,、合理性,、有效益性進(jìn)行全流程監(jiān)督的最佳崗位。因?yàn)?，每一份憑單經(jīng)過會(huì)計(jì)人員的制單,、審核、財(cái)務(wù)主管簽字后,，最后流轉(zhuǎn)到出納人員手中,，所以，出納人員必須過目每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的發(fā)生過程,，及核對(duì)各種票據(jù),，無形中給出納人員創(chuàng)造了很多學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，了解的業(yè)務(wù)知識(shí)多了,，增長才干的機(jī)會(huì)也多了,，自然而然的進(jìn)步就快了,。特別是那些剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的人，首先在出納崗位鍛煉1至3年后,，對(duì)以后自己的會(huì)計(jì)發(fā)展之路大有裨益,。 毛主席講得好,，世界上最怕認(rèn)真二字,，我們所有從事的企業(yè)會(huì)計(jì)崗位上，出納崗位最能體現(xiàn)認(rèn)真二字,，首先出納崗位本身工作的要求最能體現(xiàn)認(rèn)真，不管出納人員用什么樣的計(jì)算器,、算盤還是計(jì)算機(jī)都需認(rèn)真而準(zhǔn)確,，有時(shí)會(huì)計(jì)核算出現(xiàn)了錯(cuò)誤，方能按照規(guī)定的糾錯(cuò)方法進(jìn)行更改,，作調(diào)整憑證,，而出納把錢收付錯(cuò)了，就無法更改,，就改不過來,，所以，出納人員準(zhǔn)確就是靠的平時(shí)工作的認(rèn)真精神,。再更一步講會(huì)計(jì)人員的差錯(cuò)時(shí)常被認(rèn)真細(xì)仔的出納人員發(fā)現(xiàn),，這種差錯(cuò)的發(fā)現(xiàn)不僅僅體現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)本身，更重要地體現(xiàn)了出納人員的敬業(yè)精神和對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的尊重在里面,，因此,，出納是初入會(huì)計(jì)之路的人最佳的鍛煉崗位。我曾經(jīng)記得自己剛走上會(huì)計(jì)工作崗位時(shí),，一位干了幾十年的老會(huì)計(jì)給我講,，干會(huì)計(jì)一要座得住，認(rèn)真仔細(xì),；二要積極主動(dòng)多請(qǐng)示溝通,；三要掌握會(huì)計(jì)法律法規(guī)和內(nèi)部控制制度。通過八年的會(huì)計(jì)工作,，我真真切切體會(huì)到了前輩所講的話,。

作的重要組成部分，有其自身的特點(diǎn)和職能,，是一項(xiàng)傳門會(huì)計(jì)技能,，同樣干好出納工作，掌握出納崗位所要求的各項(xiàng)技術(shù),，看著是不起眼的工作但作用不小,，做好了也是一項(xiàng)非常了不起的事業(yè)。

一步一個(gè)腳印

財(cái)務(wù)工作是需要腳踏實(shí)地的,，一步登天的可能性極小,。從剛開始工作到財(cái)務(wù)總監(jiān)，必須經(jīng)歷時(shí)間的積累,，不斷地進(jìn)取,。因此,，要想在財(cái)務(wù)工作上有所發(fā)展，必須踏踏實(shí)實(shí)地做好手頭現(xiàn)有的每一件事情,，萬不可急于求成,。同時(shí)要制定好長期目標(biāo)，為自己的職業(yè)發(fā)展指明方向,。做人也得如此,，三天打魚，兩天曬網(wǎng),，眼高手低,，是辦不成什么大事的。務(wù)實(shí)在每個(gè)地方都很實(shí)用,。

感悟：一味埋頭苦干,，沒有任何目標(biāo)，也是不行的,。

知錯(cuò)就改

財(cái)務(wù)工作很煩瑣,，不可能不出錯(cuò)。出錯(cuò)不要緊,，要緊的是在知道錯(cuò)了以后要盡可能補(bǔ)救,，并勇于承擔(dān)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤,、總結(jié)教訓(xùn),，預(yù)防錯(cuò)誤再次發(fā)生。人生幾十年,，也不可能不犯錯(cuò),。人非圣賢，孰能無過,，只是君子做人,，當(dāng)敢做敢為，知錯(cuò)即改,，為時(shí)不晚,。知錯(cuò)不改，或是隱瞞錯(cuò)誤,，甚至將錯(cuò)誤推到他人身上,，則是大不善。

感悟：同樣的錯(cuò)誤,，一而再，再而三地重復(fù)出現(xiàn),，就有問題了,。 謹(jǐn)慎小心

財(cái)務(wù)工作在任何一個(gè)公司,、一個(gè)集體內(nèi)都起到至關(guān)重要的作用。從事財(cái)務(wù)工作,，必須加倍小心,，慎之又慎。一件事情做完后,，必須再仔細(xì)檢查審核一番,，力求萬無一失，方能保證財(cái)務(wù)工作的順利和完整,。做人亦是如此,，君子當(dāng)三思而后行。害人之心不可有,，防人之心不可無,。

感悟：謹(jǐn)慎不等于不自信。只是在完成任務(wù)的同時(shí),，當(dāng)消除雜念 ,，全神貫注。如果對(duì)自己的能力喪失信心,，即使再謹(jǐn)慎,，也有可能漏洞百出。

好學(xué)好問

彼之長,，補(bǔ)己之短,。

感悟：分不清好壞，一概學(xué)之,。

搜集信息

財(cái)務(wù)涉及的知識(shí)非常廣泛,，包括稅法、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,、會(huì)計(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)法等等，這些法律法規(guī)在不斷地變化,；財(cái)務(wù)涉及的交際范圍也很廣闊,，在內(nèi)和每一個(gè)部門都要合作，在外要和稅務(wù)機(jī)關(guān),、工商管理,、銀行等機(jī)關(guān)團(tuán)體打交道。因此,，大量的信息是財(cái)務(wù)工作的保障,。除了財(cái)務(wù)相關(guān)的知識(shí)外，還必須了解時(shí)政要聞，經(jīng)濟(jì)政策和國際形式等等,。個(gè)人的生活空間也不能封閉,，我們總是會(huì)看到那些信息來源廣泛、信息傳播迅速的人辦事會(huì)更加順利,，而信息封閉的人則效率要慢得多,，道理就在其中。

感悟：傳言和流言蜚語不要輕易相信,，任何信息都必須有合法合理的依據(jù),，道聽途說的信息是無價(jià)值的,。

寫作人員的工作感悟篇二

會(huì)展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè),，是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。目前,，理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,將在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)很好的聯(lián)系到實(shí)際生活,，帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)是我們對(duì)知識(shí)的應(yīng)用,。

通過深入實(shí)習(xí)單位，參與會(huì)展公司及相關(guān)部門一個(gè)或多個(gè)工作崗位的鍛煉,，有利于使我們了解我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,，掌握會(huì)展企業(yè)實(shí)際工作流程和工作特點(diǎn)及方法，學(xué)習(xí)實(shí)際工作的基本技能,，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專業(yè)其他課程打下更為堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

作為一名大學(xué)生,，積極將所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,，有利于對(duì)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力;有利于正確認(rèn)識(shí)自己,，不斷提高自身素質(zhì)和能力;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神,、組織協(xié)調(diào)能力、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會(huì),、了解社會(huì),、服務(wù)社會(huì)。

實(shí)習(xí)單位基本情況,。

一,、展覽場館：濟(jì)南國際會(huì)展中心和濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心。

1,、濟(jì)南國際會(huì)展中心座落于濟(jì)南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心地帶,，展館建筑面積__萬平方米，分為a,、b,、c,、d、e五個(gè)區(qū),。其中b,、c、d,、e區(qū)為展覽、會(huì)議區(qū),，建筑面積11萬平方米,，可設(shè)近3000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;a區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū),。室外科技文化廣場面積__萬平方米,，可以搭建1000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，設(shè)有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動(dòng)使用,，配套停車場可停放車輛1000輛,。會(huì)展中心展廳總面積11萬平方米，可設(shè)4000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;展廳可同時(shí)使用,，也可作為獨(dú)立展區(qū)單獨(dú)使用,。

2、濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心功能劃分為展覽大廳,、會(huì)議廳,、商務(wù)中心、宴會(huì)廳等不同區(qū)域,，集展覽,、會(huì)議、餐飲,、住宿,、商務(wù)、辦公等多功能于一體,。會(huì)展中心建筑面積4.1萬平方米,，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位;地下停車場1萬平方米,，可同時(shí)停放_(tái)_0輛車;會(huì)議面積6000平方米,，設(shè)有可容納499700人的大小會(huì)議室11個(gè);并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽,、會(huì)議的理想場所,。

二、會(huì)展公司,。

山東丞華展覽有限公司,。

山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團(tuán),，是山東省會(huì)展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會(huì)多個(gè),，曾榮獲“山東會(huì)展市場優(yōu)秀會(huì)展企業(yè)”稱號(hào),。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團(tuán)隊(duì)，以舉辦大型博/展覽會(huì),、國際性會(huì)議業(yè)務(wù)為主,。20__年10月通過iso9001國際質(zhì)量管理認(rèn)證，是省內(nèi)首家實(shí)施規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的會(huì)展企業(yè),。

公司秉承十年的誠信服務(wù)態(tài)度，通過整合,、借勢,、資本運(yùn)營，舉辦過中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì),、中國國際太陽能利用大會(huì)暨展覽會(huì),、中國國際旅游交易會(huì)、山東省城市園林綠化博覽會(huì)等多種展會(huì),，并取得了斐然的業(yè)績,。

寫作人員的工作感悟篇三

隨著新型冠狀病毒的肆虐，將病毒隔離者視為持續(xù)健康保障的重要群體成為了當(dāng)務(wù)之急,。隔離人員工作的本質(zhì)是全力以赴保護(hù)他們的生命安全,，也為了讓社會(huì)回歸正軌。在這個(gè)過程中,，隔離人員面臨著眾多困難和挑戰(zhàn),，每個(gè)人都有自己的感悟和體會(huì)。本文旨在通過五段式的敘述,，介紹隔離人員所取得的成果,、所面臨的壓力和所獲得的啟示。

第一段：隔離人員的奮戰(zhàn)與勝利,。

在這個(gè)特殊的時(shí)期,，隔離人員肩負(fù)著重要的使命與責(zé)任。他們代表著醫(yī)護(hù)人員,，承擔(dān)著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn),。然而，他們勇敢地迎接了挑戰(zhàn),，并通過不懈努力取得了顯著的成果,。他們通過高效的工作策略和嚴(yán)格的自我約束，成功地控制了疫情的蔓延,，保障了隔離者的生活和健康,。他們的工作不僅展現(xiàn)出了中國人民的團(tuán)結(jié)精神,，也在全球范圍內(nèi)樹立了榜樣。

第二段：隔離人員的壓力和挑戰(zhàn),。

隔離人員在工作過程中也面臨著很多壓力和挑戰(zhàn),。首先是身體和心理的壓力。長時(shí)間的佩戴防護(hù)服和面罩,，導(dǎo)致隔離人員感到呼吸困難和隔易中暑,。其次是工作強(qiáng)度的壓力。隔離人員需要進(jìn)行大量且繁雜的工作,，并時(shí)刻保持高度警惕,，防止疫情的蔓延。最后是心理的壓力,。隔離人員需要面對(duì)疫情的快速變化，以及病患和家屬的情緒波動(dòng),。這些壓力和挑戰(zhàn)對(duì)隔離人員的身心健康產(chǎn)生了負(fù)面影響,。

盡管面臨著壓力和挑戰(zhàn),，但隔離人員在這個(gè)過程中也獲得了寶貴的啟示。首先是意識(shí)到生命的脆弱,。隔離人員親眼目睹了病毒給人們所帶來的恐怖和痛苦,，深刻認(rèn)識(shí)到健康的可貴和珍重。其次是獲得了更強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí),。隔離人員通過嚴(yán)格的自我約束和防護(hù)措施,，增強(qiáng)了自己的免疫力和健康意識(shí),。最后是對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重視。隔離人員在工作中形成了緊密的團(tuán)隊(duì)合作,，學(xué)會(huì)了相互扶持和幫助,。這些啟示將成為他們未來生活和工作的寶貴財(cái)富。

第四段：隔離人員的精神品質(zhì)和職業(yè)道德,。

在疫情面前,，我們看到了隔離人員的崇高精神和高尚品質(zhì)。他們始終保持樂觀和積極的心態(tài),，勇敢地面對(duì)困難和挑戰(zhàn),。他們以愛和責(zé)任心，投入到工作中,，盡自己最大的努力保障病患的生活和安全,。他們恪守職業(yè)道德,，盡職盡責(zé)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著醫(yī)護(hù)人員的高尚職業(yè)精神,。他們的精神品質(zhì)和職業(yè)道德為我們樹立了榜樣,，也為社會(huì)樹立了美好的形象。

第五段：隔離人員的成果和展望,。

隔離人員的奮斗和付出并不是沒有回報(bào)的,。他們勇敢地走進(jìn)隔離區(qū)，保障了病患的生活和安全,，最終取得了抗擊疫情的勝利,。隔離人員的工作成果令人欣慰，也讓我們更有信心應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn),。未來,，我們應(yīng)該向隔離人員學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我防護(hù)和衛(wèi)生意識(shí),，做好自我保護(hù),。同時(shí)，我們也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)隔離人員的關(guān)心和支持,，給予他們更多的尊重和鼓勵(lì),，共同努力，共渡難關(guān),。

通過上述五段式的文章敘述,，我們向讀者展示了隔離人員工作的奮斗與勝利、壓力和挑戰(zhàn),、所獲得的啟示,、精神品質(zhì)和職業(yè)道德以及工作成果和展望。這些感悟和體會(huì)將激勵(lì)我們在未來的工作和生活中秉持正確的態(tài)度和行動(dòng),，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn),。

寫作人員的工作感悟篇四

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到海程酒店?duì)I銷部門工作已有一段時(shí)間,，在這段時(shí)間里,，我被同事們的勤勞、智慧,、勇于拼搏的精神所深深感動(dòng),，而我為我自己能成為團(tuán)隊(duì)中的一員而感到光榮而自豪。

剛在這部門工作起,，我就知道酒店?duì)I銷工作繁瑣而艱難,，它好似一幕演出，有劇前,、劇中,，也有曲終人散,。面對(duì)當(dāng)前激烈的市場競爭，我們營銷工作人員克服著重重困難,，不斷的面臨著挑戰(zhàn),、失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困惑,。因此,，我個(gè)人認(rèn)為，作為營銷人員,，要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就,，就必須要具有常人沒有的心態(tài)：

首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的人象太陽,，走到那里那里亮,。消極的人象月亮，初一十五不一樣,。同時(shí),，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會(huì)給你身邊的人帶來陽光,。

我們的工作、我們的人生不是上天安排的,，是我們主動(dòng)的去爭取的,。主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì),，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),。酒店只能給你提供舞臺(tái)，演出需要自己排練,，能演出什么精彩的節(jié)目,，有什么樣的收視率決定權(quán)在于你自己。

自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力,，沒有了自信就沒有的行動(dòng),。我們對(duì)我們的產(chǎn)品要充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信,，對(duì)同事充滿自信,，對(duì)未來充滿自信。如果充滿了自信,，就會(huì)充滿了干勁,，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的,。

行動(dòng)是最有說服力的,。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng),。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值,；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶,；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃,、一切目標(biāo),、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng),，那計(jì)劃就不能執(zhí)行,，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡,。心動(dòng)不如行動(dòng),，行動(dòng)決定一切！

干到老,，學(xué)到老,。競爭在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈,。你不去學(xué)習(xí),，你就不能提高，更不會(huì)去創(chuàng)新,，那么你的武器就會(huì)落后,。客戶是老師,；上級(jí)是老師,；同事是老師；競爭對(duì)手是老師,。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài),，更應(yīng)該是我們的一種積極面對(duì)生活的方式。

以上幾點(diǎn)是我個(gè)人的一點(diǎn)感想,，隨著酒店的發(fā)展,，我更要不斷的學(xué)習(xí)。并要熱愛自己的崗位,，熱愛酒店,，熱愛這個(gè)大家庭。并誠心誠意,、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶,、為酒店服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值的升華，無怨無悔,，只爭朝夕,！

寫作人員的工作感悟篇五

不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中,，有苦也有甜!總體來說,，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進(jìn)步,，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,、業(yè)務(wù)開展的情況。

在東南一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會(huì)的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候,，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼,，背景資料,，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),，基本完成),，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二,、工作中的問題和困難,。

1、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面,。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了的機(jī)會(huì),。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

5、對(duì)工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施,。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài),。措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),。措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào),，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn),。

(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加深和資深銷售的交流,。措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等,。

4,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

5,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情,，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志!

四、目標(biāo),。

順利通過考核,，真正成為東南科儀的一員。

能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

寫作人員的工作感悟篇六

光陰荏苒,，我加入到婦幼這個(gè)集體已有些年了。也看到他的日新月異,，飛速發(fā)展,，也看到他的待病人如親人，待同事如家人,。不知不覺間,，對(duì)待婦幼的態(tài)度也每天都有著新變化,，醫(yī)院的一草一木也都有了感情，來上班也變得像回家一般,。

醫(yī)院給人的感覺是冰冷的,，單一的色調(diào)，充斥著消毒水的味道,，孩子的哭鬧,，病人的嘆息，一切讓人覺得神經(jīng)緊繃,，冰涼的醫(yī)療器械和滴答的藥水又時(shí)常給人以絕望的氛圍,。我是一個(gè)特別不喜歡醫(yī)院氣氛的人，讓我覺得壓抑,，工作又顯得單調(diào)無趣,。我抱著對(duì)醫(yī)院這樣的印象來到了婦幼，但是隨著一天天的工作,，卻又發(fā)現(xiàn)有那么一些不一樣。工作人員不是冰冷的態(tài)度,，而是親切待人，面帶微笑,，對(duì)待病人及家屬們多了一份耐心，多了一份友善,，多了一份和諧和理解，其實(shí)在沒有進(jìn)醫(yī)院之前,，我不知道醫(yī)務(wù)工作者的工作如此繁重,，也不知道工作壓力是這么大，在這樣繁重的工作和壓力下,，他們卻能始終保持自己的初心,，用微笑與耐心化解一切，這就是婦幼工作者們最與眾不同的地方,，也是最震撼我的地方,，也是讓我學(xué)習(xí)最多的地方。也是在這一點(diǎn)上,，讓我看到了真正的婦幼人的精神,。

醫(yī)院的進(jìn)步是大家有目共睹的，他始建于1954年,，是陜西省首家三級(jí)甲等婦幼保健院,，各項(xiàng)指標(biāo)都在陜西省先進(jìn)行列,，是全陜西省的標(biāo)桿和旗幟。他的進(jìn)步是實(shí)事求是的，是一步一個(gè)腳印穩(wěn)穩(wěn)的走出來的，他腳踏實(shí)地，從一點(diǎn)一滴做起,，毫不張揚(yáng),，無論是從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還是人才培養(yǎng)，從不做表面工作,，使每一個(gè)科室都真正的發(fā)揮自己的職能,，他追求細(xì)節(jié)，不為追求榮譽(yù)虛名,，從患者角度出發(fā),，從醫(yī)學(xué)的發(fā)展角度出發(fā)，切實(shí)做好發(fā)展技術(shù),，實(shí)施調(diào)研,，落實(shí)培訓(xùn)等各項(xiàng)工作，將工作落向?qū)嵦?，每一個(gè)得到的嘉獎(jiǎng)與榮譽(yù)都不是空穴來風(fēng),，都是真正付出得到的成績，這也是婦幼人獨(dú)一無二的精神,，我為這種腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)而感動(dòng)，這是每一個(gè)婦幼人都具備的最優(yōu)秀的品質(zhì),！

工作的這些年,，我被婦幼精神深深的感動(dòng)著，每天耳濡目染,，將自己融入進(jìn)婦幼這個(gè)環(huán)境中,，這個(gè)大家庭里，在這個(gè)大家庭里學(xué)到的東西彌足珍貴,，值得我用一生去理解去體會(huì)去學(xué)習(xí),，我慶幸自己是婦幼的一員，可以看到他珍貴的精神,，可以在他的懷抱里成長,，但我知道還不止如此，因?yàn)閶D幼在不斷發(fā)展,，不斷前進(jìn),，而我們每一個(gè)婦幼人，也將堅(jiān)守他的優(yōu)秀品質(zhì)與精神,，不斷發(fā)展,，不斷前進(jìn)。

愛 在 朝 聚 發(fā) 展 在 朝 聚

——

藍(lán)天布雨回報(bào)大地,，才會(huì)出現(xiàn)那唯美的虹橋,；我們作為救死扶傷的醫(yī)務(wù)人員，只有心存病人回報(bào)社會(huì),，才能贏得百姓的尊崇,。我們不是詩人，不能用俏麗的詩句謳歌我們神圣的職業(yè)；我們又不是學(xué)者,，不能用犀利的語言描繪我們肩負(fù)的職責(zé),；我們也不是歌手，不能用優(yōu)美的歌聲贊美我們光榮的使命,。但是我們可以擁有一顆紅亮的愛心,，我們可以用愛來點(diǎn)亮病人的心燈，用愛來呵護(hù)人類心靈的窗戶,，用愛來裝飾醫(yī)院這片美麗的天空,。讓這份愛得以在光明中延續(xù)，在生活中輝煌,。要使我們的醫(yī)院壯大發(fā)展,，主要有以下兩個(gè)方面值得我們銘記于心：

一、對(duì)待病人,，我們要本著“以人為本,，以患者為中心”的宗旨

的父老鄉(xiāng)親。

為了讓老百姓滿意,，為了滿足患者日益增長的服務(wù)需求,，我們應(yīng)該本著“以人為本，以患者為中心”的宗旨,，從患者的角度出發(fā),換位思考,，全面提高服務(wù)質(zhì)量，把患者當(dāng)做我們自己的親人一樣照顧,，才能讓患者欣慰,，令家屬滿意，才能贏得老百姓的口碑交贊,，才能讓我院的明天更加輝煌,。加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)培訓(xùn)，加大監(jiān)督制約力度,，只有我們?nèi)巳硕夹袆?dòng)起來,，獻(xiàn)出自己的一分力量，才能向患者展示我院重見光明,，無微不至的服務(wù)精神,。

雙手去裝扮醫(yī)院，把追求的信念放在醫(yī)院,，把滿腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院,，把愛心播撒到每一位患者的心里。

作為一名醫(yī)務(wù)人員,，我深信,，豐碑無語，行勝于言。我們選擇了這個(gè)神圣的職業(yè),，無怨無悔,。我們要為醫(yī)院的振興發(fā)展盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁,。朝聚眼科醫(yī)院給我們創(chuàng)造了學(xué)習(xí),、服務(wù)、奉獻(xiàn)的機(jī)會(huì),，我們才真正體會(huì)到自己的人生價(jià)值,。醫(yī)院燦爛美好的明天正在昭示著我們，讓我們把醫(yī)院當(dāng)成自己的家,，珍惜它,、愛護(hù)它、建設(shè)它,，才能讓我們醫(yī)院的明天更加美好,。

出自：朝聚眼科醫(yī)院

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工作感悟

好的'書籍是最寶貴的財(cái)富，她可以使人們成為宇宙的主人,；汲取書中的知識(shí),，融到自己的血液中，你可以成為行業(yè)的佼佼者,。每當(dāng)翻看《如何做一名會(huì)說話的好醫(yī)生》的時(shí)候,，都會(huì)在心靈上產(chǎn)生震撼,。一個(gè)個(gè)鮮活的事跡,，使我感受到自己原來欠缺的東西還很多很多。

近幾個(gè)月來,，科里收治的病人很少,，和大家的心情一樣，有種英雄無用武之地的感覺,，但靜下心來想想,，這又何嘗不是上天給我們安排的另一種歷練。

人的一生會(huì)有起伏,，有時(shí)高-潮,，有時(shí)低谷，生活的道路會(huì)有坎坷,，不如意的事常有八九,，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。我們不能改變世界,，打破規(guī)律,，唯一能改變或把握的是自己，那就是對(duì)待生活和工作的態(tài)度，也叫人的心態(tài),，只有擺正心態(tài),，才能在崗位上走的更遠(yuǎn)、更平坦,。

當(dāng)患者少的時(shí)候不應(yīng)在那怨天尤人,，而是泰然處之，沉下心來去學(xué)習(xí)更多的醫(yī)學(xué)知識(shí),，去豐富我們的溝通技巧,，挖掘潛能，使我們更加成熟,，羽翼更加豐滿,。待有新病人時(shí)才能從容、高效的完成“白衣天使”的使命,，使危重患者轉(zhuǎn)危為安,，減少死亡率，降低醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn),，提高醫(yī)院的知名度和患者的認(rèn)可度,。

1

健康事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，才能為我院醫(yī)療質(zhì)量的提升做出貢獻(xiàn),。

2

寫作人員的工作感悟篇七

隨著新冠病毒的全球大流行,，許多國家紛紛實(shí)施隔離措施，將被感染者隔離以防止病毒的傳播,。作為一名隔離人員,，我有幸參與了這場戰(zhàn)斗。在這段時(shí)間里,，我深入思考和反思,，對(duì)我個(gè)人和整個(gè)社會(huì)的意義有了更深的體會(huì)。以下是我在隔離人員工作中的感悟和心得體會(huì),。

首先,，隔離人員工作不僅僅是對(duì)病毒的防控，更是對(duì)人性的洗禮,。在這個(gè)病毒肆虐的時(shí)期,，我們常常面對(duì)的是備受折磨和痛苦的患者。他們或許是我們的家人,、朋友,、鄰居，他們需要我們的關(guān)愛和關(guān)心,。作為隔離人員,，我們需要以同理心對(duì)待每一個(gè)患者,，盡力為他們提供安慰和支持，讓他們感受到溫暖,。在這個(gè)過程中,，我學(xué)會(huì)了如何換位思考，如何正確表達(dá)同情和安慰之情,，這些都是對(duì)人性最美好的呈現(xiàn),。

其次,，隔離人員工作讓我更加珍惜生活,。從每一個(gè)患者身上，我看到了生命的脆弱和寶貴,。他們可能原本生活得很好,，但是一場突如其來的病毒改變了一切,。作為隔離人員，我們時(shí)刻面對(duì)著病毒的威脅,，這讓我更加明白生命的可貴和不易,。每一天的飯菜、每一次與親人團(tuán)聚的機(jī)會(huì),，都是無價(jià)的,。我學(xué)會(huì)了珍惜每一刻，珍惜生活中的一切美好,。

第三,，隔離人員工作教會(huì)了我如何堅(jiān)持和勇敢。在這個(gè)特殊的時(shí)期,，隔離人員的工作異常辛苦和危險(xiǎn),，但我們不能選擇逃避或放棄。我們必須堅(jiān)守崗位,，與病毒斗爭,，為社會(huì)做出貢獻(xiàn),。這需要我們有堅(jiān)定的信念和勇氣面對(duì)困難和挑戰(zhàn),。在這個(gè)過程中，我逐漸嘗到了堅(jiān)持和勇敢的甜美果實(shí),，我變得更加自信和堅(jiān)定,，相信自己可以面對(duì)任何困難。

第四,，隔離人員工作讓我了解了團(tuán)隊(duì)的力量,。一人之力難以完成如此艱巨的任務(wù)，因此,，協(xié)作和團(tuán)隊(duì)合作變得尤為重要,。在隔離人員的工作中,，我們需要相互配合、互相幫助,，才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),。在這個(gè)過程中，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,，只有團(tuán)結(jié)一心,，才能克服任何困難。通過和其他隔離人員的交流和合作,，我學(xué)會(huì)了傾聽和溝通的重要性,，學(xué)會(huì)了如何與他人團(tuán)結(jié)合作，這些都是我今后職業(yè)生涯中的寶貴經(jīng)驗(yàn),。

最后,，隔離人員工作讓我對(duì)社會(huì)的關(guān)愛和責(zé)任有了更深的理解。病毒沒有國界和階級(jí)之分,，它影響的是整個(gè)社會(huì),。作為一名隔離人員，我深切地感受到了社會(huì)的關(guān)愛和關(guān)注,。我們接受了大家的訓(xùn)練和指導(dǎo),，得到了支持和幫助。這讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)個(gè)體,，我們在社會(huì)中扮演著重要的角色,。我們的行為和態(tài)度不僅僅關(guān)系到自己，更關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的福祉,。隔離人員工作讓我明白,，每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)社會(huì)負(fù)起責(zé)任，共同為構(gòu)建一個(gè)更美好的社會(huì)而努力,。

通過參與隔離人員的工作,，我從一個(gè)側(cè)面感受到了這個(gè)特殊時(shí)期的挑戰(zhàn)和壓力，也明白了自己的責(zé)任和使命,。相信隨著時(shí)間的推移,，作為隔離人員的工作會(huì)獲得更多的認(rèn)可和尊重。我希望每個(gè)人都能夠意識(shí)到自己的責(zé)任和義務(wù),，積極參與到這場戰(zhàn)斗中,，共同努力，戰(zhàn)勝病毒的威脅,。

寫作人員的工作感悟篇八

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

銷售概況,。

20xx年*地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬,、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá),、東寶,、日立、歐力等整體萎縮,，另國商榮事達(dá),、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場外分析,。

一,、市場競爭白熱化。

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤空間可達(dá)到*余元，而且零售價(jià)位并不高,。

二,、促銷活動(dòng)拉升年。

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死,，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動(dòng)銷售容聲冰箱*余臺(tái),、金魚洗衣機(jī)*余臺(tái)!

三,、渠道變革加速。

20xx年渠道變革迅速加速,，縣級(jí)賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但,，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,，**縣家電協(xié)會(huì)的成立,。

四,、核心店品牌主推,。

通過觀察我司品牌、及競品的銷售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在**年的銷量將近萬,。

五,、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢。

縣級(jí)代理商往往擁有自有門店,，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級(jí)代理商為依托,，搶占了不少市場份額,。

內(nèi)部思考。

一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二,、規(guī)則優(yōu)化,。

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤、行政,、財(cái)務(wù),、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé),、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長期工作;但,，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三,、品牌架構(gòu)。

針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)?；\(yùn)營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四,、應(yīng)對(duì)措施,。

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,，搶占市場份額，形成良性循環(huán),，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四,，針對(duì)部分市場渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場,，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),，20xx年活動(dòng)一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平,。

心境波瀾,。

20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來,，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去,，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜,、和氣、包容,、樂學(xué),、勤奮、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，半年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多,。

寫作人員的工作感悟篇九

不知道朋友們是不是有這樣的一種現(xiàn)象,，剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)(即使做業(yè)務(wù)很久了，中間也會(huì)有一部分人還是會(huì)存在這樣的情況),，做事行動(dòng)之前總是提心吊膽,，猶豫不決，你害怕行動(dòng),，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因,，因?yàn)槟愫ε率。怯捎谶@種恐懼心理才會(huì)搗毀你的自信,，捆住了你的思想和手腳,，讓你遇事不敢輕舉妄動(dòng)。

其實(shí)我也是一個(gè)這樣的人,。為了挑戰(zhàn)自己的能力,，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售,。但是,，每次拿起電話的時(shí)候都是猶豫不決，心里七上八下的,，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品,。隨之而來的就是困惑、迷茫,、挫敗感……于是拿起電話向在ue400電話翻譯公司的朋友咨詢了,、取經(jīng)。

做銷售做業(yè)務(wù)就是要打破這重心理障礙,，不要被重重阻力所嚇倒,，要時(shí)刻都敢想敢做，當(dāng)然跟莽撞蠻干是兩回事,，不管什么事都是先有計(jì)劃后才有行動(dòng),，先給自己做個(gè)評(píng)估，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大,，因?yàn)槭虑橛袝r(shí)候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了,，而是做這件事情的整個(gè)計(jì)劃。

當(dāng)然,，對(duì)于陌生的事物或人,，不免多多少少都會(huì)有一些莫名的緊張和不安,，于是行動(dòng)前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能,，讓我們失去了更多的機(jī)會(huì),。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動(dòng)!讓我們在行動(dòng)中去糾正，去調(diào)整,，去提升!要找機(jī)會(huì)想辦法讓自己去做,，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步,，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了,，那么這種恐懼心理也就自然的消除了,，那么不管做什么也都會(huì)有自信了,。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn)，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo),，從不展翅高飛,，那么人生便失去了意義?！?/p>

你,，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

寫作人員的工作感悟篇十

隨著新冠疫情的持續(xù)擴(kuò)散，全球各地不得不采取緊急措施來遏制疫情的蔓延,。其中之一就是要求有可能感染病毒的人員進(jìn)行隔離,。作為一名隔離人員，我深深地體會(huì)到這個(gè)特殊工作的挑戰(zhàn)和意義,。以下是我在這段時(shí)間里得到的感悟和心得體會(huì),。

首先，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任和使命,。作為隔離人員,，我們需要時(shí)刻保持警覺，嚴(yán)格遵守隔離規(guī)定,，確保自己和他人的安全,。我們不僅是為了自己的健康，更是要為整個(gè)社會(huì)的健康貢獻(xiàn)自己的力量,。在這個(gè)過程中,，我充分意識(shí)到了公共利益高于個(gè)人利益的重要性。為了保護(hù)他人免受病毒的侵害,，我們必須要做出犧牲和努力,。

其次，隔離期間,，我有更多的時(shí)間反思和沉淀自己,。生活節(jié)奏突然變得慢下來，我沒有任何干擾和外界壓力，可以更加專注地關(guān)注自己的內(nèi)心世界,。我開始重新審視自己的價(jià)值觀和生活方式,，調(diào)整自己的心態(tài)和態(tài)度。在閉門思過的日子里,，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的力量和能量,，也找到了人生的更多意義。這段時(shí)間成為了我個(gè)人成長和進(jìn)步的寶貴機(jī)會(huì),。

再次,，我感受到了團(tuán)結(jié)和互助的重要性,。隔離并不意味著孤立和自我封閉,，而是一個(gè)更全面、更廣泛的社會(huì)行動(dòng),。在這個(gè)特殊時(shí)期,，我們需要相互支持和合作，從而共同戰(zhàn)勝疫情,。我深信只有團(tuán)結(jié)一致,，共同努力,，才能打贏這場艱苦的戰(zhàn)役。在與其他隔離人員的交流中,，我們互相幫助,，互相鼓勵(lì)，形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的小社區(qū)，共同面對(duì)困難,，共享希望,。

此外,，我也更加關(guān)注了自身的身體健康和生活習(xí)慣,。在隔離期間，我們需要保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，提高自身的免疫力,，預(yù)防疾病的發(fā)生。我更加注重健康飲食,，堅(jiān)持鍛煉身體,，保持良好的作息時(shí)間。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了更加重視心理健康,，保持積極的心態(tài)和樂觀的心情。只有身心健康,，才能更好地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和挑戰(zhàn),。

最后，我想說的是,，在這段時(shí)間里,，我深深感受到了社會(huì)的溫暖和希望。無論是醫(yī)護(hù)人員的無私奉獻(xiàn),，還是各界人士的無私援助,，都讓我相信人性的美善和力量,。這場疫情讓我們更加意識(shí)到了我們是一個(gè)命運(yùn)共同體，只有眾志成城,，團(tuán)結(jié)一致,，才能戰(zhàn)勝困難，重建美好的未來,。

隔離人員工作雖然充滿了挑戰(zhàn)和困難,，但也是一種寶貴的經(jīng)歷和體驗(yàn)。通過這段特殊的時(shí)光,，我成長了,，收獲了，也更加懂得了生活的意義和價(jià)值,。希望疫情早日過去,，我們能夠回到正常的生活中，但我相信這段經(jīng)歷將永遠(yuǎn)留在我的心中,，成為我人生道路上重要的一段經(jīng)歷,。

寫作人員的工作感悟篇十一

新客戶能給廠家?guī)礓N量和市場份額的增長，能為銷售員帶來更多的獎(jiǎng)金和職位提升機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的銷售員總是能不斷開發(fā)高質(zhì)量的新客戶,。從某種意義上來說，衡量銷售員的水平高低所在關(guān)鍵看銷售員能否開發(fā)高質(zhì)量的新客戶,。要成功開發(fā)新客戶,，首先必須把水燒到99°，即做好市場調(diào)查,、客戶普查,、客戶篩選、目標(biāo)客戶確定,、開發(fā)計(jì)劃等前期性的開發(fā)準(zhǔn)備工作,。最后1°關(guān)鍵在于打動(dòng)客戶，消除客戶顧慮與異議,。很多銷售員都做到了99°，但要將最后1°燒開——洞察客戶顧慮,，消除客戶異議,，卻不知所措。

新客戶開發(fā)過程中,，經(jīng)常遇到的異議列舉,。

1、價(jià)格太高：“你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高,，不好賣,，你們還是找別人吧?”

2,、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧?”

3,、獨(dú)家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理商”

4,、市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣，生意不好做,，你們還是過一段時(shí)間來談吧?”

5,、要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下,，鋪點(diǎn)底給我”

6,、要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司,，你們應(yīng)該給我點(diǎn)保證金”

7,、缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實(shí)力有限，不想再考慮其他廠家了”

8,、廠家關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好,，暫時(shí)不考慮引進(jìn)其他廠家”

9、朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家____是多年的交情,，不好意思再引進(jìn)其他廠家”

10,、生意小：“我們生意做得很小,，不方便到你們廠家進(jìn)貨,，你們還是找別人吧”

11、運(yùn)輸：“這里離你們廠家太遠(yuǎn),，運(yùn)輸不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高”

12,、小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品”

13,、廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同,，等合同到期了再說吧”

14、專銷獎(jiǎng)：“現(xiàn)有廠家給了我專銷獎(jiǎng),，我不能再經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品了”

15,、決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主,，等經(jīng)理回來后再說吧”

16,、歷史問題：“____經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀”

17,、市場沖突：“你們的產(chǎn)品____在經(jīng)營,，他不是賣得很好嗎?”

以上列舉的異議，使廠家銷售員與客戶的談判卡殼了，很難進(jìn)行下去,。實(shí)際上,，以上異議并不一定是客戶的真實(shí)異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式,?？蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有：客戶想和廠家討價(jià)還價(jià)，還想向廠家爭取更加優(yōu)惠政策;客戶對(duì)廠家及廠家產(chǎn)品不了解,，缺乏信心;客戶聽信了其他人的讒言;客戶心中還有顧慮;客戶沒有增加經(jīng)營廠家或品牌的需求,。因此，面對(duì)客戶的異議不要輕易下結(jié)論,，首先要分析和判斷客戶異議的真假及產(chǎn)生的原因,，然后對(duì)診下藥。

客戶主要異議的解答方法與策略,。

一,、當(dāng)客戶異議廠家產(chǎn)品價(jià)格太高。

2,、策略與方法,。

(1)當(dāng)調(diào)查獲知，廠家產(chǎn)品比其他廠家或者品牌差不多,，甚至還低時(shí)：

a,、“你認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格太高，你是與哪個(gè)廠家,、哪個(gè)品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較呢?”

b,、“你能不能告訴我，____廠家____規(guī)格的____品種是什么價(jià)格嗎?”

c,、“據(jù)我了解,，我們的價(jià)格與____品種的價(jià)格差不多(公司產(chǎn)品相對(duì)____品種的優(yōu)勢及我們的運(yùn)作方法)，你還擔(dān)心什么呢?”

注解：通過反問客戶的策略,，打消客戶以為銷售員不了解市場而刻意壓價(jià)的想法,，同時(shí)將話題從價(jià)格問題轉(zhuǎn)移到公司如何做市場、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品上來,。

(2)當(dāng)調(diào)查獲知,，你的產(chǎn)品確實(shí)比其他廠家或者品牌高時(shí)：

a、“我們的價(jià)格確實(shí)高了點(diǎn),，你是擔(dān)心我們的價(jià)格高,，用戶不接受而賣不出還是你認(rèn)為經(jīng)銷我們的產(chǎn)品沒有多少錢賺呢?”

b、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高,，用戶不接受不好賣。

“你了解過我們的公司嗎?我們的公司有一條理念：幫助客戶共同銷售。我們有一整套產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方法……(列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方法與案例),?？蛻翡N不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問題，產(chǎn)品賣不賣得出去,，是我們公司的問題,。你還有什么顧慮嗎?”

c、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高,，經(jīng)營利潤不高,。

“你認(rèn)為經(jīng)營我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤?你估計(jì)經(jīng)銷我們后能產(chǎn)生多大的銷量?你經(jīng)營我們產(chǎn)品總體利潤期望目標(biāo)是多少?……根據(jù)我們對(duì)市場的了解及經(jīng)驗(yàn)，你經(jīng)營我們的產(chǎn)品的總體利潤目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn),，……,。(從我們?nèi)轿坏耐茝V支持后預(yù)計(jì)能達(dá)成的銷量及促銷政策支持等，計(jì)算出總體利潤),，你還有什么擔(dān)心嗎?”

“我們的價(jià)格是比其他廠家或者其他品牌是要高一點(diǎn),，也應(yīng)該高些高一些，理論結(jié)合案例展開說明,。我們公司現(xiàn)在推行的是價(jià)值營銷,，(一整套的推廣方案和計(jì)劃與案例)?！?/p>

注解：廠家產(chǎn)品價(jià)格高,，不應(yīng)簡單的與競爭對(duì)手比價(jià)格，而是應(yīng)與競爭對(duì)手比價(jià)值,，同時(shí)有一整套的推廣策略,、方案與計(jì)劃。并將這些道理,，通過理論聯(lián)系實(shí)際的方法,，告訴客戶，引起客戶的理解,、認(rèn)可與共鳴,。

二、當(dāng)客戶異議廠家的政策不夠靈活,。

1,、由因分析：廠家政策不靈活，經(jīng)常是指廠家的結(jié)算方式,、鋪貨政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策不是很靈活，原則性比較強(qiáng),。在這種前提下,，客戶有兩種目的：一種是以此為借口,，不愿意做廠家的產(chǎn)品;一種是想做廠愛的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持,。

2,、策略與方法。

(1)客戶以此為借口,，不愿意做你的產(chǎn)品,。

a、“你認(rèn)為我們的政策優(yōu)惠到什么程度,，我們才有可能合作呢?”

b,、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒有辦法答復(fù)你,，要么這樣吧,，我請(qǐng)示了公司領(lǐng)導(dǎo)后，再來拜訪你,，行嗎?你也好好考慮一下吧!”

注解：既然客戶做廠家的產(chǎn)品暫時(shí)沒有需求,，短期內(nèi)廠家再如何努力估計(jì)效果也不會(huì)很好。因此,，針對(duì)客戶的這種借口,，廠家既不要過多的解釋，又不要把話說死,，繼續(xù)與這種客戶保持聯(lián)系與接觸,，說不定以后有機(jī)會(huì)合作。

(2)客戶有與廠家合作的需求,，可能是向廠家要更多的政策,。

a、“你能不能講具體一點(diǎn),，你認(rèn)為公司哪些政策不靈活?”

b,、“你認(rèn)為我們的____政策,，對(duì)你來說,，可能會(huì)造成什么樣的`不利影響呢?”

c,、“確實(shí)____政策可能會(huì)給你帶來很多麻煩,，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營，但你有沒有考慮過____政策也能給你帶來什么好處嗎?”

d,、“你想過沒有,，其他廠家為什么會(huì)給你那么多且具有吸引力的政策嗎?理由只有一個(gè)：這個(gè)廠家實(shí)力不是很強(qiáng)大,，對(duì)自己及產(chǎn)品缺乏信心,，只能靠這種低級(jí)的原始的方式來吸引你們,。這種廠家除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么?(結(jié)合案例說明帶來了一大堆的麻煩),。同時(shí)你也想過沒有,，為什么我們的政策不是很寬松,，反而很多的經(jīng)銷商和用戶忠誠于我們公司和我們的產(chǎn)品?因?yàn)槲覀兘o他們帶來很多價(jià)值(結(jié)合案例說明公司給客戶帶來很多新的價(jià)值)。你是要1000元錢還是要一份每月能給你帶來1000元的工作呢?”

e,、“我們給你提供____政策達(dá)到何種程度,，你才有可能與我們合作呢?”

注解：通過開放式的提問形式，了解客戶需要何種政策,，了解客戶對(duì)這種政策的顧慮是什么，同時(shí)引導(dǎo)客戶從要政策的誤區(qū)中走出來,，變要政策為要發(fā)展,，最終使客戶明白要發(fā)展就要與象你這樣的廠家合作。

三,、客戶異議要求“獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理”時(shí),。

2、策略與方法,。

(1)“獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理我們廠家也并非不可以給你,，但你要告訴我假如我們公司產(chǎn)品讓你做獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理，你每月能保證我們多少的銷量?你總不能讓我們兄弟吃不飽飯嗎?”

(2)“你能不能告訴我,，你為什么要獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理呢?你擔(dān)心什么呢?”

(3)“你擔(dān)心你的市場權(quán)益得不到保障,，市場難以控制，是可以理解的,，也是很實(shí)現(xiàn)的問題,。實(shí)際上獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理也并不見得廠家就能100%保證保障你的權(quán)益，(案例說明),。實(shí)際上廠家通過分品牌,、分品種在同一市場上開發(fā)多家客戶，同時(shí)加強(qiáng)市場的規(guī)范與控制,，對(duì)于你來講,，肯定利大于弊，理論結(jié)合案例說明互競共榮的道理,?！?/p>

注解：當(dāng)客戶提出獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理的要求時(shí)，不要將話說死,，要留有余地,，如果客戶獨(dú)家經(jīng)銷能保證廠家每月比較大的銷量時(shí)，可以考慮獨(dú)家經(jīng)銷,，畢竟銷售目的是產(chǎn)品銷量和市場份額,。如果對(duì)方不能保證，則要告訴對(duì)方特約經(jīng)營也是一種很好的經(jīng)營方式,，廠家有很多政策和措施來消除他的顧慮,，直至接受廠家的做法,。

四、當(dāng)客戶異議“市場不景氣,，生意難做,，過一段時(shí)間再說”時(shí)。

1,、由因分析：客戶異議市場不景氣主要有三種可能：一種是市場確實(shí)不景氣,，生意難做，客戶認(rèn)為增加新的廠家也不會(huì)有起色;一種是客戶還有顧慮,，對(duì)公司沒有信心,，是一種借口;一種是客戶沒有需求。

2,、策略與方法,。

(1)客戶認(rèn)為市場不景氣，不是引進(jìn)廠家的最好時(shí)機(jī),。

“你的意思是旺季的時(shí)候可以經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,，對(duì)嗎?既然你有誠意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，我認(rèn)為市場不景氣是經(jīng)銷我們產(chǎn)品的最佳時(shí)期……(從引進(jìn)我們的產(chǎn)品可以使淡季不淡,、產(chǎn)品的成功銷售市場準(zhǔn)備很重要,、競爭對(duì)手忽視是新品進(jìn)入最佳時(shí)機(jī)等等方面，結(jié)合案例說明),?！?/p>

注解：針對(duì)這種客戶，最主要的是引導(dǎo)他的觀念與思想,，他的觀念轉(zhuǎn)變成功了,，那么可能你的開發(fā)也就成功了。

(2)客戶還有顧慮,，以市場不景氣為借口,，持觀望態(tài)度。

“你是生意專家,，你應(yīng)該明白：凡是生意做得好的人,，他一定是個(gè)很果斷且精明的人。他們不會(huì)只顧眼前,，更主要的是他們知道未來,，知道未來什么生意好做。我們公司無論從理念,、產(chǎn)品還是到營銷方式,，都代表未來的潮流……(結(jié)合案例，全方位的介紹公司及公司產(chǎn)品和營銷做法,，樹立客戶信心),。你能不能告訴我,，你還有什么顧慮呢?”

注解：這種客戶比較猶豫，說話反復(fù)無常,，針對(duì)這部分客戶要采取恩威并用策略,，要告訴他未來的趨勢和他目前存在的危機(jī)，同時(shí)也要告訴他廠家是他的唯一救星,。

(3)客戶沒有需求,，只是以市場不景氣為借口，來拒絕你,。

“沒有關(guān)系,，今天你不做我的，也許明天你會(huì)做我的,。我們生意做不成，可以做朋友吧,。你說是嗎?____老板,。這是我的名片，你需要我時(shí),，隨時(shí)可以打電話,。我也會(huì)經(jīng)常來拜訪你?！?/p>

注解：這種客戶很有主觀,，除非他真正有需求，否則你很難打動(dòng)他,。這部分客戶,，廠家保持與他聯(lián)系，也許以后有業(yè)務(wù)往來,。

五,、當(dāng)客戶異議要“鋪底資金”時(shí)：

2、客戶資信調(diào)查后,，沒錢且信譽(yù)很差,，完全可以拒絕。

“對(duì)不起,，我們廠家的付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，執(zhí)行的是零帳款，在這一點(diǎn)上,，公司任何人沒有權(quán)力,。我實(shí)在是愛莫能助?！?/p>

3,、有錢,，想控制廠家要鋪底，盡量說明現(xiàn)款現(xiàn)貨,，確實(shí)沒有辦法,，可以適當(dāng)鋪底;。

“確實(shí)沒有辦法,，現(xiàn)款現(xiàn)貨這是公司的規(guī)矩,，沒有誰敢做主。你能告訴我現(xiàn)款現(xiàn)貨,，可能會(huì)面給你帶來什么麻煩嗎?……我回去請(qǐng)示下公司吧,。不過，據(jù)我所知,，如果我們鋪底給你,，可能你要辦理抵押或者擔(dān)保手續(xù)?！?/p>

六,、當(dāng)客戶異議“沒有錢”時(shí)。

2,、策略與方法,。

(1)確實(shí)沒有錢者，圓滑收?qǐng)??！癬___老板沒有錢，真是開國際玩笑,?！?/p>

(2)還存顧慮，有錢稱沒錢,，應(yīng)繼續(xù)探詢需求;,。

(3)有錢想要墊底，以此來控制廠家,。(參照五大點(diǎn)3小點(diǎn)策略應(yīng)對(duì)),。

七、當(dāng)客戶異議“已與現(xiàn)有廠家訂了合同,，等合同到期了再說吧”時(shí),。

1、由因分析：可能確實(shí)跟其他廠家簽訂了合同,，年終有一些政策要兌現(xiàn),，要完成銷量任務(wù)，不敢輕易接受新的品牌，而影響現(xiàn)有廠家銷售達(dá)成;也可能是一種借口,。

2,、策略與方法。

(2)沒有簽訂合同,，只是借口：搞清主要顧慮是什么,，對(duì)診下藥;。

八,、當(dāng)客戶異議“____以前經(jīng)營你們公司產(chǎn)品,，做得并不成功呀”

1、由因分析：廠家以前在這片市場上有經(jīng)銷商做過,，但由于歷史原因,，經(jīng)營失敗了。在重新啟動(dòng)市場時(shí),，客戶對(duì)公司缺乏信心,。

2、策略與方法：向客戶分析和解釋當(dāng)時(shí)失敗的原因,，同時(shí)向客戶說明現(xiàn)在的公司與過去相比大不一樣了,，重新樹立客戶的信心，激發(fā)他的經(jīng)營欲望,。

寫作人員的工作感悟篇十二

很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起,，后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。

做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多,，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得,。

每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個(gè)過程，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間,，這都要靠自己本身的努力了,。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。

助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,，提前做好是最好的,，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通,。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會(huì)手忙腳亂,。

做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù),，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了，所以,，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

盡量把事情做得詳細(xì)一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了,。

寫作人員的工作感悟篇十三

通過學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧攻堅(jiān)系列重要講話,，深刻領(lǐng)會(huì)黨在新的歷史時(shí)期對(duì)于推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)的戰(zhàn)略地位以及重大意義，進(jìn)一步明確了農(nóng)村扶貧工作的具體要求,，并將作為一項(xiàng)長期的歷史任務(wù)持之以恒,，抓緊抓好。改革開放以來,，我國大部分群眾的生活水平有了很大提高,，出現(xiàn)了中高收入群體，但還存在大量低收入群體。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)政府的扶貧機(jī)關(guān)的工作者,，對(duì)此既感到是工作動(dòng)力又是工作的壓力,。一方面，扶貧工作在不但受到各級(jí)政府的重視下,，工作環(huán)境不斷得到改善,，工作力度得到加大，扶貧工作成效更加突顯,，給扶貧工作提供了發(fā)展的歷史性機(jī)遇,。另一方面，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，要抓住機(jī)遇謀發(fā)展,，就必須開拓創(chuàng)新，積極探索新形勢下扶貧工作的新思路和新辦法,，是一個(gè)扶貧工作不可推卸的責(zé)任,。

一、用心扶貧,。

對(duì)貧困的群眾,，我們心里有一種發(fā)自內(nèi)心的同情，很多的基層干部也是從貧困中走過來,，和農(nóng)村有著千絲萬縷的關(guān)系,，更加增強(qiáng)我們抓好扶貧攻堅(jiān)的使命感與責(zé)任感，這是用心扶貧的必要條件,。

扶貧攻堅(jiān)對(duì)各村都有任務(wù),、有指標(biāo)，還要納入最終的年終考核,。如果僅僅把扶貧當(dāng)作任務(wù)，為駐村而駐村,，敷衍了事的填寫扶貧手冊;為入戶而入戶,，表示我來過、我見過,，然后紙上談兵,，這些被動(dòng)的扶貧、被動(dòng)的工作,，沒有一絲的責(zé)任感,，如何能夠用心。在奮斗在一線上的黨員干部,，從內(nèi)心深處懷著對(duì)弱勢群里的關(guān)愛,、對(duì)困難群眾的同情，堅(jiān)持行善向善的信念，變?nèi)蝿?wù)為責(zé)任,，變壓力為動(dòng)力,，充滿激情、充滿愛心積極主動(dòng)地投身于扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中,。

二,、用新扶貧。

扶貧是一項(xiàng)重要的民生工程,，在實(shí)施項(xiàng)目之初要尊重群眾,，積極了解群眾的真實(shí)想法，了解他們對(duì)未來的規(guī)劃,。站在他們的角度上思考問題,，黨員干部要有扶危救濟(jì)的擔(dān)當(dāng)和準(zhǔn)確的自我定位，樹立積極樂觀的生活態(tài)度,，而不是自我標(biāo)榜道德高地,，高高在上、頤指氣使,，不斷的反駁群眾的意見,。

在扶貧工作的過程中，把貧困群眾當(dāng)作親友,，傾聽他們的訴求和想法,，設(shè)身處地的謀劃、實(shí)事求是的規(guī)劃,，維護(hù)他們的人格尊嚴(yán),，保護(hù)他們的脫貧愿望和發(fā)展生產(chǎn)的積極性。滿正能量去面對(duì)現(xiàn)在的問題,，加大智與志的幫扶力度,，永久脫貧、直奔小康才不會(huì)是一句空話,，不是遙不可及的愿望,。只有真心付出、真新幫扶,，扶貧工作才會(huì)取得實(shí)效,，而不是簡單的數(shù)字游戲，群眾路線教育的成果會(huì)更加鞏固,，在攻堅(jiān)戰(zhàn)役中會(huì)取得絕對(duì)的勝利,，更加會(huì)體現(xiàn)出基層干部的自我價(jià)值。

古人云：倉廩實(shí)而知禮節(jié),，衣食足而知榮辱,。而習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想,，明確了堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義的總?cè)蝿?wù)。這就是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興,，在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上,，分兩步走在本世紀(jì)中葉建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國。要實(shí)現(xiàn)這一任務(wù),，扶貧工作首當(dāng)其沖,。

一是不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，切實(shí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧攻堅(jiān)系列重要講話精神,。理論聯(lián)系實(shí)際,，用黨的最新理論知識(shí)指導(dǎo)扶貧工作的實(shí)踐。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)的鍛煉,，不斷深入農(nóng)村工作的第一線,，掌握扶貧工作的第一手資料，為扶貧工作決策者提供可靠信息,，為確實(shí)貧困者提供最合理的扶持,。

三是培養(yǎng)扎實(shí)的工作作風(fēng)，扶貧工作者的作風(fēng)尤其要踏實(shí),，下基層,、察民情、解民憂,，走村串戶,，把好事做好、做實(shí),。扶貧工作面對(duì)的是最困難,、最底層的老百姓，他們最需要解決的問題,，就是扶貧工作的重中之重,。

四是要清政廉潔，克己奉公,。牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，注意自身形象，常修從政之德,，常知貪腐之害，常懷律已之心,。做到身可危而志不可奪;君子愛財(cái),，取之有道;富不傲物，貧不易志,。從平時(shí)抓起,，從點(diǎn)滴做起,，做到依法行政，清白做人,。

扶貧工作就是一項(xiàng)解決民生實(shí)際問題,，聯(lián)系群眾最直接最根本的工作。開展扶貧工作,，實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)脫貧奔小康,，離不開黨的關(guān)心與支持，更離不開地方自身凝心聚力,，不懈奮斗,。

我是_年3月縣局安排到子良鎮(zhèn)銅鎖崗村參加扶貧工作的。子良鎮(zhèn)銅鎖崗村位于石門縣東北部緊臨__松滋曲尺河村,，屬典型的山區(qū)村落,，山上樹木多耕地面積少，沒有工廠,，環(huán)境優(yōu)美,。縣局給我分配有三戶扶貧對(duì)象,，都是_年建檔立卡戶,，其中1戶扶貧對(duì)象、二戶已脫貧的后扶對(duì)象,。二年的對(duì)口幫扶工作其主要收獲有以下幾點(diǎn)：

一是帶著細(xì)心去走訪,，做到有的放矢。走訪戶前,，要認(rèn)真了解全村的基本情況以及走訪的群眾類型(五保,，低保，扶貧戶,，勞動(dòng)力情況等),，群眾對(duì)政策的知曉了解情況。記得第一次走訪扶貧對(duì)象康某某時(shí)的情景歷歷在目,，40多歲的漢子一人操持這個(gè)家,，土坯房，家中一90多歲奶奶生活還能自理,，60多歲的母親癱瘓?jiān)诖?。由于要照顧家人原因，不能外出打工,，只種2畝地,，生活相當(dāng)艱苦，不敢亂花一分錢,，是一個(gè)大孝子賢孫,，我深受感動(dòng),。因病殘導(dǎo)致家庭貧困的現(xiàn)實(shí)在走訪時(shí)我都進(jìn)行了詳細(xì)的記錄，并持之以恒開展幫扶,。針對(duì)母親癱瘓幫助解決殘疾人輪椅;幫助申報(bào)房屋改造資金3萬元;針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺少運(yùn)輸工具,，幫助銷售花生、油菜等農(nóng)產(chǎn)品;幫助申報(bào)90歲以上人員高齡補(bǔ)貼,、低保補(bǔ)助等,，煥醒他對(duì)生活的信心和勇氣。

二是帶著誠心去走訪,，做到將心比心,。在走訪過程中，盡可能地到群眾家中看一看,，聽一聽,，重點(diǎn)了解群眾家庭生產(chǎn)、生活中存在的問題,。如走訪后扶對(duì)象養(yǎng)牛專業(yè)戶向某某,，我深入牛欄了解黃牛生長情況、飼料供應(yīng),、疫病防治等情況,，幫助打掃牛欄衛(wèi)生、清理牛糞,，老人很感動(dòng),，同我拉起了家常。原來兩老身體多病,，因缺少生產(chǎn)資金,，空有一身養(yǎng)牛技術(shù)無處示展，兩個(gè)兒子40多歲了還單身,。我同駐村扶貧組聯(lián)系,，繼續(xù)幫扶。爭取產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)扶資金3000元,、小額信貸50000元,、臍橙苗100株;帶著他的老伴到縣殘聯(lián)進(jìn)行傷殘等級(jí)鑒定并積極幫助落實(shí)殘疾人補(bǔ)助。現(xiàn)在向某某一家干勁實(shí)足,，養(yǎng)牛發(fā)展到50頭,、養(yǎng)豬8頭、養(yǎng)雞30只,、種地20畝,、有一人外出廣東務(wù)工，他們一家正走在奔小康的路上,。

三是增強(qiáng)對(duì)貧困山村的感情,，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。作為一名扶貧干部,，要以一種平等的姿態(tài)去與村里的干部和群眾接觸、交談,、拉家常,，要抱著我是人民的公仆這種心態(tài)去工作，這樣才能接近群眾,、融入群眾,，使我們更好地開展工作。在處理困難群眾問題時(shí)候,，要結(jié)合有關(guān)政策的基礎(chǔ)下,，要有耐心，動(dòng)之以情,，曉之以理,，一遍不行，要講兩遍,、三遍,。一次不在家，就走兩次,、三次來調(diào)查處理解決問題,。

看到扶貧對(duì)象家的變化，感受著他們對(duì)國家,、對(duì)政府溢于言表的感激,，我知道我這個(gè)幫扶責(zé)任人沒有辱沒黨的使命，我將更深入,、更扎實(shí)為幫扶對(duì)象做實(shí)事,、多做事，盡自己一分心,，為黨的富民政策盡綿薄之力,。

古人云：倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱,。而習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想,，明確了堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義的總?cè)蝿?wù)。這就是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興,，在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上,，分兩步走在本世紀(jì)中葉建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國。要實(shí)現(xiàn)這一任務(wù),，扶貧工作首當(dāng)其沖,。

一是不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，切實(shí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧攻堅(jiān)系列重要講話精神。理論聯(lián)系實(shí)際,，用黨的最新理論知識(shí)指導(dǎo)扶貧工作的實(shí)踐,。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)的鍛煉，不斷深入農(nóng)村工作的第一線,，掌握扶貧工作的第一手資料,，為扶貧工作決策者提供可靠信息，為確實(shí)貧困者提供最合理的扶持,。

三是培養(yǎng)扎實(shí)的工作作風(fēng),，扶貧工作者的作風(fēng)尤其要踏實(shí)，下基層,、察民情,、解民憂，走村串戶,，把好事做好,、做實(shí)。扶貧工作面對(duì)的是最困難,、最底層的老百姓,，他們最需要解決的問題，就是扶貧工作的重中之重,。

四是要清政廉潔,，克己奉公。牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，注意自身形象,，常修從政之德，常知貪腐之害,，常懷律已之心,。做到身可危而志不可奪;君子愛財(cái)，取之有道;富不傲物,，貧不易志,。從平時(shí)抓起，從點(diǎn)滴做起,，做到依法行政,，清白做人。

古人云：倉廩實(shí)而知禮節(jié),，衣食足而知榮辱,。而習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，明確了堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義的總?cè)蝿?wù)。這就是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興,，在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上,，分兩步走在本世紀(jì)中葉建成富強(qiáng)民主禮貌和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國。要實(shí)現(xiàn)這一任務(wù),，扶貧工作首當(dāng)其沖,。

一是不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，切實(shí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧攻堅(jiān)系列重要講話精神,。理論聯(lián)系實(shí)際，用黨的最新理論知識(shí)指導(dǎo)扶貧工作的實(shí)踐,。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)本事與素質(zhì)的鍛煉,，不斷深入農(nóng)村工作的第一線，掌握扶貧工作的第一手資料,，為扶貧工作決策者供給可靠信息,，為確實(shí)貧困者供給最合理的扶持。

三是培養(yǎng)扎實(shí)的工作作風(fēng),，扶貧工作者的作風(fēng)尤其要踏實(shí),，下基層、察民情,、解民憂,，走村串戶，把好事做好,、做實(shí),。扶貧工作應(yīng)對(duì)的是最困難、最底層的老百姓,，他們最需要解決的問題,，就是扶貧工作的重中之重。

四是要清政廉潔,，克己奉公,。牢記“兩個(gè)務(wù)必”，注意自身形象,，常修從政之德,，常知貪腐之害，常懷律已之心,。做到身可危而志不可奪;君子愛財(cái),，取之有道;富不傲物，貧不易志,。從平時(shí)抓起,，從點(diǎn)滴做起，做到依法行政，清白做人,。

駐村幫扶心得體會(huì),。

20__年9月，按照縣委縣政府要求,，我們駐胡家坨鎮(zhèn)將軍坨村駐村幫扶小組3名幫扶隊(duì)員來到胡家坨鎮(zhèn)將軍坨村,，開展了駐村幫扶工作。駐村工作使我們既得到了鍛煉,，又助力了成長,。

一、腳上沾的泥土多了,，離農(nóng)民的心更近了,。

懷著一顆愛民敬民的心，我們走進(jìn)了將軍坨村,。駐村幫扶,，我們的一言一行，不僅代表了個(gè)人行為,，更是代表黨和政府對(duì)將軍坨關(guān)懷的具體體現(xiàn),。駐村干部如果對(duì)群眾沒有感情，不僅會(huì)損害人民群眾的利益,，而且會(huì)損害人民群眾對(duì)黨的感情,，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。為此,，我們與接觸到的村民交朋友,、“接地氣”，實(shí)打?qū)嵉亟o群眾排憂解難,，把這樣的駐村幫扶當(dāng)成一場走親訪友的“親情之旅”,，當(dāng)成送關(guān)懷送溫暖的實(shí)際行動(dòng)。沒有華麗的辭藻,，沒有虛偽的表情,，我們臉上洋溢著最誠摯的微笑，帶著黨的關(guān)懷,，走訪了村里的老黨員家庭,，靜心傾聽了他們的心聲。在走村串戶的路上,，我們和村民們結(jié)交了深厚的感情,，努力為村里辦實(shí)事，辦好事,。幾個(gè)月來,，街上的路好走了,，土圍墻換上了鐵藝墻,，村民廣場還新裝了健身器材等等,，村里發(fā)生了翻天覆地的變化,。積極踐行“全心全意”為人民服務(wù)的根本宗旨，不斷提高將軍坨村群眾們的幸福指數(shù),，是我們最大的心愿,。

二、基層干部接觸多了,，對(duì)基層的了解更深了,。

駐村幫扶工作一邊面要聯(lián)系群眾，另一方面也要和基層干部協(xié)調(diào)合作,。與基層干部打交道的時(shí)間多了,，通過他們也更加深入的了解了基層工作的艱辛和重要。通過與基層干部的接觸,，我們發(fā)現(xiàn)：一是基層人員編制少，工作任務(wù)量大;二是基層財(cái)政所保障水平低;三是管理體制沒有理順,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能不對(duì)稱;四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政缺乏自主財(cái)源,，管理不規(guī)范;五是農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展建設(shè)落后，村民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性沒有調(diào)動(dòng)起來;六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政是財(cái)政管理體系中最基層的一級(jí),，直接面對(duì)廣大人民群眾,，業(yè)務(wù)量大，服務(wù)項(xiàng)目多,，服務(wù)難度大,。這次調(diào)研使我們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政及基層干部有了更深入的了解，為我們以后更好地完成各項(xiàng)財(cái)政工作奠定了一定基礎(chǔ),。

四,、去田地里的次數(shù)多了，對(duì)土地更加熱愛了,。

駐村期間,，在村支部何書記的帶領(lǐng)下，我們參觀了我局幫扶的蔬菜大棚基地和機(jī)井地,。到了蔬菜大棚,，我們被眼前綠油油的蔬菜和長勢可人的玉米地所征服了。這里的白菜,、圓白菜,、辣椒長勢喜人，一片豐收的景象,。在此期間,，我們還參觀了杏園基地，將軍坨村有500多畝的杏園，還有50多畝杏園用于發(fā)展觀光采摘,，帶動(dòng)全村林業(yè)發(fā)展,。我局工作隊(duì)在外出打工農(nóng)戶閑置的院子里也培植了一個(gè)小蔬菜基地，有黃瓜,、絲瓜,、茄子、豆角,、生菜,、西葫蘆，還有水蘿卜,、胡蘿卜,、西紅柿，真是品種齊全,、應(yīng)有盡有,。在仔細(xì)傾聽村民和駐村工作隊(duì)講解拔草的動(dòng)作要領(lǐng)和注意事項(xiàng)后，我們小心翼翼地拔起來,，過了一會(huì)兒,，大家就熟練掌握了拔草的技巧，做起來游刃有余,?？粗覀冏銎疝r(nóng)活來如此利索，何書記稱贊道：“沒想到你們這些略帶幾分嬌氣的文弱書生,，干起農(nóng)活來,，還真像那回事兒，像你們這樣能吃苦,、肯吃苦,，將來肯定有出息?！蔽覀兟牶?，干起活來更起勁了。田間勞作不僅使我們在身體上得到了鍛煉,，而且升華了我們的思想,，并知道“一粥一飯來之不易”，體會(huì)到了農(nóng)民的勤勞,、樸實(shí),、熱情與艱辛。通過田間勞作,，使我們更加熱愛這片熱土,，在以后的生活中,，一定會(huì)更加腳踏實(shí)地，艱苦奮斗,。

五,、心中的感觸多了，從實(shí)踐中收獲的也更多了,。

通過這次駐村幫扶鍛煉活動(dòng),，我們理解了領(lǐng)導(dǎo)讓我們來的意圖，青年干部深入到基層一線進(jìn)行幫扶鍛煉,，就是要學(xué)習(xí)基層先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，了解基層實(shí)際情況，“接地氣”,，體民情,，提高自身適應(yīng)新環(huán)境的能力，學(xué)習(xí)基層干部直接面對(duì)一線,、面對(duì)老百姓,，克服困難、排憂解難的能力,，學(xué)習(xí)村民那種不怕吃苦,、自力更生、純樸善良的傳統(tǒng),，通過鍛煉，助力成長,。

駐村期間,，我們學(xué)習(xí)了鋤草、澆地,、對(duì)花,、挖地、施肥等農(nóng)活,，親身感受了農(nóng)民的不易;對(duì)基層教育現(xiàn)狀有了深刻的認(rèn)識(shí),，對(duì)村干部“基層工作難”的心聲有了切實(shí)的體會(huì);對(duì)基層財(cái)政有了更深的了解，提高了做好財(cái)政工作的能力;通過和農(nóng)民近距離的接觸,，實(shí)實(shí)在在地密切了干群關(guān)系,。通過駐村鍛煉，小組成員互相信任,、互相幫助,、互相理解，大家還收獲了一份珍貴的友情,。駐村時(shí)間雖然短暫,，但大家收獲頗豐,，這些收獲在我們的一生中都是彌足珍貴的。

做好駐村幫扶工作的幾點(diǎn)體會(huì),。

自去年11月入駐魚臺(tái)縣老砦鄉(xiāng)許樓村幫扶以來,，我和兩位隊(duì)員緊緊圍繞幫扶工作的“七項(xiàng)任務(wù)”，蹲得住,、靠得上,，積極主動(dòng)、認(rèn)真扎實(shí)地開展工作,，取得了一定的成效,，也收獲了一些體會(huì)。

摸清實(shí)情,，找準(zhǔn)位置,，是做好駐村工作的前提。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),。因此,，進(jìn)村后，我們走家串戶,，調(diào)查研究,，訪貧問苦。通過調(diào)研,，我們對(duì)村里的班子,、黨員隊(duì)伍建設(shè)、農(nóng)業(yè)開發(fā),、農(nóng)民的種植養(yǎng)殖,、外出務(wù)工經(jīng)商、生活狀況和民風(fēng)民俗等一系列情況,，都摸得一清二楚,，并建立了檔案資料。由于對(duì)村里的情況明,、底子清,，我們在指導(dǎo)村里制定發(fā)展規(guī)劃、落實(shí)發(fā)展規(guī)劃就心中有數(shù)了,。駐村后,，我們既在村黨支部配合下開展工作，又根據(jù)工作組的職責(zé)獨(dú)立實(shí)施自己的規(guī)劃,，工作組和村“兩委”配合的非常默契,。

關(guān)注民生，服務(wù)群眾,，是做好駐村工作的基礎(chǔ),。

新農(nóng)村建設(shè)的主體是農(nóng)民,。如何把群眾的積極性調(diào)動(dòng)起來呢?我們采取了有力措施，做了幾個(gè)方面的工作：一是關(guān)心群眾疾苦,。扎實(shí)開展了困難群眾幫扶工作,，局17個(gè)科室單位通過“結(jié)窮親”，與困難戶建立起“一對(duì)一”的幫扶關(guān)系,，先后為幫扶戶送去價(jià)值20__余元的慰問品和8000元的慰問金,。二是為群眾排憂解難。街道硬化是村民急盼解決的問題,，工作組積極協(xié)調(diào)市交通局,、市公路局、市慈善總會(huì)等單位,，多方籌措資金29萬元,，對(duì)1000米的主街道進(jìn)行了硬化、綠化,、亮化,，栽植冬青和金葉女貞24000棵。利用村里空閑地段,，為村民建設(shè)健身廣場一處,，現(xiàn)已投資7萬元，購買了20件套健身器材運(yùn)送到村,。投資1萬元改善許樓中心小學(xué)辦學(xué)條件,，為學(xué)校安裝了籃球架1對(duì)，并提供部分苗木對(duì)校園進(jìn)行綠化,。三是幫助群眾發(fā)展生產(chǎn),。生豬養(yǎng)殖是許樓村的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，工作組依托村生豬養(yǎng)殖大戶王軍偉的“利得來種豬繁育有限公司”,，成立生豬養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)合作組織,，探索“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式,。依托許樓村傳統(tǒng)水稻種植優(yōu)勢,，為該村引進(jìn)優(yōu)秀農(nóng)業(yè)引智成果“稻鴨共作”項(xiàng)目，籌措資金3萬元作為啟動(dòng)經(jīng)費(fèi),，組織村里有思路,、有能力的3位村民，租賃農(nóng)戶土地60畝,，成功創(chuàng)建了“稻鴨共作”示范基地,。協(xié)調(diào)市、縣種子公司,，為村民提供“送良種到村”服務(wù)活動(dòng),，為村民節(jié)省資金1,。7萬元。同時(shí),，還開展了“送醫(yī)下鄉(xiāng)”,、“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)，受到了許樓村群眾的歡迎,。

遵守紀(jì)律,，專心駐點(diǎn)，是做好駐村工作的關(guān)鍵,。

蹲不住就不能及時(shí)了解老百姓的心聲,，不能有針對(duì)性的開展工作。一年來,，我們?nèi)w隊(duì)員堅(jiān)持出勤,，從未因個(gè)人問題請(qǐng)假，每天堅(jiān)持記錄工作日志,，至今已經(jīng)寫了滿滿三大本,。由于駐地離鄉(xiāng)鎮(zhèn)太遠(yuǎn)，村內(nèi)又沒有固定的蔬菜銷售地點(diǎn),，買菜非常不方便,。在工作之余，我們還利用業(yè)余時(shí)間,，翻整荒廢土地,，開辟了半畝菜園，一方面可以解決自己的吃菜問題,，另一方面可以將收獲的蔬菜及時(shí)送到村里的五保戶和困難戶家中，解決他們雨天雪天的吃菜難題,。在各項(xiàng)工作開展的時(shí)候,，我們?nèi)w隊(duì)員都不怕苦、不怕累,，樹立了幫扶隊(duì)員良好的形象,。

加強(qiáng)溝通，贏得支持,，是做好駐村工作的保證,。

駐村幫扶工作政治性強(qiáng),、責(zé)任大、任務(wù)重,，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持,、關(guān)心是無法開展工作的。我們駐村后,，局黨組從政治上,、思想上,、工作上,、生活上給予關(guān)心和支持，局黨組8名成員全部到村看望指導(dǎo),，幫助解決工作中存在的困難和問題,，為工作組創(chuàng)造必要的工作條件。今年端午節(jié)期間,，局主要領(lǐng)導(dǎo)深入許樓村蹲點(diǎn)調(diào)研,，四天吃住在農(nóng)戶，并分別召開了村兩委成員,、黨員,、村民代表、“三支一扶”大學(xué)生及鄉(xiāng)教育,、衛(wèi)生部門負(fù)責(zé)人座談會(huì),，認(rèn)真了解社情民意，傾聽群眾心聲,，并撰寫了專題調(diào)研報(bào)告,。縣工作團(tuán)多次召開隊(duì)長,、組長會(huì)和現(xiàn)場觀摩會(huì),，對(duì)幫扶工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)度總結(jié)，交流經(jīng)驗(yàn),，查找不足,，研究落實(shí)下步各項(xiàng)幫扶工作任務(wù)。這使我們?nèi)w隊(duì)員進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí),，拓寬了工作思路,，學(xué)習(xí)了兄弟單位的好做法好經(jīng)驗(yàn),，提高了幫扶工作的緊迫感和壓力感,，督促我們?nèi)翰呷毫ΓＹ|(zhì)保量地完成各項(xiàng)幫扶任務(wù),。

按照縣政府要求,，我們駐胡家坨鎮(zhèn)坨村駐村幫扶小組3名幫扶隊(duì)員來到胡家坨鎮(zhèn)坨村,，開展了駐村幫扶工作。駐村工作使我們既得到了鍛煉,，又助力了成長,。

一、腳上沾的泥土多了,，離農(nóng)民的心更近了,。

懷著一顆愛民敬民的心，我們走進(jìn)了坨村,。駐村幫扶,，我們的一言一行，不僅僅代表了個(gè)人行為,，更是代表黨和政府對(duì)坨關(guān)懷的具體體現(xiàn),。駐村干部如果對(duì)群眾沒有感情，不僅僅會(huì)損害人民群眾的利益,，并且會(huì)損害人民群眾對(duì)黨的感情,，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。為此,，我們與接觸到的村民交朋友,、“接地氣”，實(shí)打?qū)嵉亟o群眾排憂解難,，把這樣的駐村幫扶當(dāng)成一場走親訪友的“親情之旅”,，當(dāng)成送關(guān)懷送溫暖的實(shí)際行動(dòng)。

沒有華麗的辭藻,，沒有虛偽的表情,，我們臉上洋溢著最誠摯的微笑，帶著黨的關(guān)懷,，走訪了村里的老黨員家庭,，靜心傾聽了他們的心聲。在走村串戶的路上,，我們和村民們結(jié)交了深厚的感情,，努力為村里辦實(shí)事，辦好事,。幾個(gè)月來,，街上的路好走了，土圍墻換上了鐵藝墻,，村民廣場還新裝了健身器材等等,，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。進(jìn)取踐行“全心全意”為人民服務(wù)的根本宗旨，不斷提高坨村群眾們的幸福指數(shù),，是我們最大的心愿,。

二、基層干部接觸多了,，對(duì)基層的了解更深了,。

解了基層工作的艱辛和重要。經(jīng)過與基層干部的接觸,，我們發(fā)現(xiàn)：一是基層人員編制少,，工作任務(wù)量大;二是基層財(cái)政所保障水平低;三是管理體制沒有理順，鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能不對(duì)稱;四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政缺乏自主財(cái)源,，管理不規(guī)范;五是農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展建設(shè)落后,，村民參與新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)取性沒有調(diào)動(dòng)起來;六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政是財(cái)政管理體系中最基層的一級(jí)，直接應(yīng)對(duì)廣大人民群眾,，業(yè)務(wù)量大,，服務(wù)項(xiàng)目多，服務(wù)難度大,。這次調(diào)研使我們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政及基層干部有了更深入的了解,，為我們以后更好地完成各項(xiàng)財(cái)政工作奠定了必須基礎(chǔ)。

四,、去田地里的次數(shù)多了,，對(duì)土地更加熱愛了。

干起活來更起勁了,。田間勞作不僅僅使我們在身體上得到了鍛煉,，并且升華了我們的思想，并明白“一粥一飯來之不易”,，體會(huì)到了農(nóng)民的勤勞,、樸實(shí)、熱情與艱辛,。經(jīng)過田間勞作,，使我們更加熱愛這片熱土，在以后的生活中,，必須會(huì)更加腳踏實(shí)地,，艱苦奮斗。

五,、心中的感觸多了,，從實(shí)踐中收獲的也更多了。

經(jīng)過這次駐村幫扶鍛煉活動(dòng),，我們理解了領(lǐng)導(dǎo)讓我們來的意圖,，青年干部深入到基層一線進(jìn)行幫扶鍛煉,，就是要學(xué)習(xí)基層先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，了解基層實(shí)際情景,，“接地氣”，體民情,，提高自身適應(yīng)新環(huán)境的本事,，學(xué)習(xí)基層干部直接應(yīng)對(duì)一線、應(yīng)對(duì)老百姓,，克服困難,、排憂解難的本事，學(xué)習(xí)村民那種不怕吃苦,、自力更生,、純樸善良的傳統(tǒng)，經(jīng)過鍛煉,，助力成長,。

駐村期間，我們學(xué)習(xí)了鋤草,、澆地,、對(duì)花、挖地,、施肥等農(nóng)活,，親身感受了農(nóng)民的不易;對(duì)基層教育現(xiàn)狀有了深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)村干部“基層工作難”的心聲有了切實(shí)的體會(huì);對(duì)基層財(cái)政有了更深的了解,，提高了做好財(cái)政工作的本事;經(jīng)過和農(nóng)民近距離的接觸,，實(shí)實(shí)在在地密切了干群關(guān)系。經(jīng)過駐村鍛煉,，小組成員互相信任,、互相幫忙、互相理解,，大家還收獲了一份珍貴的友情,。駐村時(shí)間雖然短暫，但大家收獲頗豐,，這些收獲在我們的一生中都是彌足珍貴的,。

今年來，我縣以推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為總攬,，以“整村推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)扶貧”為重點(diǎn),，以壯大農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì),、增加農(nóng)民收入為目標(biāo),，深入推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)工作，著力改善貧困村生產(chǎn)生活條件,，大力幫忙貧困村發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過全縣人民和彭州市貧困村廣大干部、群眾的共同努力,，定點(diǎn)幫扶工作取得了階段性成效?，F(xiàn)將20__年上半年的工作狀況總結(jié)如下：

一、高度重視,。

3月26日,，我縣在彭州市葛仙山鎮(zhèn)召開20__年定點(diǎn)幫扶工作會(huì)議，縣扶貧辦及16個(gè)定點(diǎn)幫扶單位參加了會(huì)議,。會(huì)議傳達(dá)了市扶貧辦《關(guān)于進(jìn)一步做好20__年農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的通知》(成扶貧辦[20__]4號(hào))文件精神,，并對(duì)20__年的定點(diǎn)幫扶工作進(jìn)行了安排部署。會(huì)上,，縣農(nóng)工辦領(lǐng)導(dǎo)就此項(xiàng)工作提出四點(diǎn)要求：一是要高度重視定點(diǎn)幫扶工作,，千方百計(jì)籌措資金，抽調(diào)必要的人力,、物力,、財(cái)力，確保市委,、市政府下達(dá)給我縣的定點(diǎn)幫扶工作全面完成;二是要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)用心,、友愛的工作作風(fēng);三是要進(jìn)一步創(chuàng)新扶貧機(jī)制，拓寬工作思路,，以產(chǎn)業(yè)扶貧,，項(xiàng)目支持為重點(diǎn)，著力增強(qiáng)貧困村的造血功能;四是要進(jìn)一步明確任務(wù),，落實(shí)職責(zé),，建立起工作互動(dòng)和跟蹤、督查機(jī)制,，確保幫扶工作取得實(shí)效,。

二、落實(shí)職責(zé),。

市上定點(diǎn)幫扶工作任務(wù)下達(dá)以后,，縣委、縣政府制定了《關(guān)于做好20__年農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的意見》(郫委辦52號(hào)),，將定點(diǎn)幫扶各項(xiàng)目標(biāo)分解下到達(dá)全縣16個(gè)定點(diǎn)幫扶成員單位,，并納入縣委、縣政府重點(diǎn)目標(biāo)考核資料,。要求各定點(diǎn)幫扶單位要進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制,，探索扶貧新路,，保障資金投入，重點(diǎn)抓好產(chǎn)業(yè)扶貧,，力爭在20__年年末,，使貧困村生產(chǎn)生活條件、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)施,、農(nóng)村發(fā)展環(huán)境得到明顯改善,。

三、嚴(yán)格督查,。

為確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，縣扶貧辦多次組織各幫扶單位及相關(guān)技術(shù)人員深入到邛崍市8個(gè)被幫扶村,，就貧困村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等狀況與幫扶鎮(zhèn),、村進(jìn)行磋商和交流;檢查幫扶項(xiàng)目的落實(shí)和扶貧資金的使用狀況，并對(duì)幫扶工作中的困難和問題及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)并予以解決,，有力地推動(dòng)了幫扶工作的開展,。

四、進(jìn)展順利,。

截止20__年6月24日,，我縣在彭州市確定并正在實(shí)施定點(diǎn)幫扶項(xiàng)目16個(gè)，到位幫扶資金39萬元;慰問貧苦黨員,、貧困戶195戶,，發(fā)放慰問金4.5萬元;圓滿完成時(shí)光過半、任務(wù)過辦的工作目標(biāo),。

俗話說“好農(nóng)民不會(huì)不養(yǎng)豬”,，這話不假。在貴州,，以干旱,、少雨、地?zé)o三尺平,、人無三分銀,、刀耕火種而自給自足的少數(shù)民族貧困地區(qū)，靠大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)而實(shí)現(xiàn)脫貧致富的例子并不少見,。但是,，能走持續(xù)發(fā)展路線者，相對(duì)就不多了,。既養(yǎng)豬,，又走可持續(xù)發(fā)展之路，變廢為寶,、資源循環(huán)使用而實(shí)現(xiàn)能源再生產(chǎn)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合,，并且初見成效者,，__鄉(xiāng)__天順養(yǎng)豬場算是一家。

按照“四幫四促”的相關(guān)要求及市,、區(qū),、鄉(xiāng)的安排，我受貴陽市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)派遣,，掛任中共__鄉(xiāng)黨委副書記,、__村黨支部副書記，結(jié)合市文聯(lián)的工作屬性扎實(shí)開展幫扶工作,。先后在__村減貧摘帽,、自來水改造、送文化到村,、ww工作,、蔬菜基地的建立等方面作出了一些努力，收到了一定的成效,。特別是在__村的發(fā)展思路上,，長期多次在廣大村民中開展走訪、調(diào)研,、論證工作,，與老百姓同吃同住、與村支兩委共同努力,，找到了一條“立足__村情實(shí)際,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮黨員、群眾的積極性,，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和特色養(yǎng)殖業(yè)”的可持續(xù)發(fā)展治村思路。

通過調(diào)研,，該村目前外出務(wù)工人員較多,，約占全村總?cè)藬?shù)的四分之一以上，而且大多為青壯勞力,。這勢必會(huì)影響到__村的全面發(fā)展,。

經(jīng)反復(fù)論證得出一條結(jié)論即：“要想留住村民，只有讓他們在家里有活干,、有錢掙,、壯有所用、老有所養(yǎng),?！?/p>

針對(duì)這種情況，與__村支兩委達(dá)成共識(shí)后,，采用了“支書牽頭,，村民自愿入股,，年底分紅”辦養(yǎng)殖場的工作方式。到目前為止,，全村共有28戶村民入股,。一般農(nóng)戶按每股__0元、貧困戶按每股2__元,、每戶入股資金2萬至__萬不等的標(biāo)準(zhǔn)入股?，F(xiàn)已籌集總資金近__0萬元。新建了養(yǎng)殖基地_萬平方米,、豬舍_平方米,、母豬定位欄_余個(gè)、_立方米高位水池(含自來水設(shè)施)1口,、辦公樓__平方米,、圍墻_米、消毒房間_平方米,、飼料加工設(shè)備1套,、產(chǎn)床__0張,、保育舍_張?，F(xiàn)養(yǎng)純種母豬_頭、二元母豬_頭,、存欄生豬_頭,。初略計(jì)算，__養(yǎng)殖場的成功組建,，可解決__0余名無業(yè)人員的就業(yè)問題,，在全村實(shí)現(xiàn)“壯有所用、老有所養(yǎng)”,。

如何讓新建成的養(yǎng)殖場正常運(yùn)轉(zhuǎn)?這是個(gè)很棘手的問題,。認(rèn)識(shí)到養(yǎng)殖場存在的問題后，我多次與村委會(huì)研究的結(jié)果只有一個(gè)即：“支部必須帶頭,、黨員必須作模范,、并廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與”。在村委會(huì)制定了可執(zhí)行方案后,，我們從四個(gè)方面開展了工作：

1,、在鄉(xiāng)黨委的支持下，養(yǎng)殖場成立了黨支部,。該支部現(xiàn)有黨員5名,。其中預(yù)備黨員1名，周天順任支部書記,、陳克佩,、周應(yīng)國任支部委員,，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)社保所韋艷梅同志任黨建指導(dǎo)員。這樣一來,，養(yǎng)殖場有了思想上的保障,。

2、在廣大群眾中開展了“端正思想,、轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)”的工作,。由于部分群眾在觀念上還不能與時(shí)代同步。幫扶干部,、村支兩委,、黨員同志一起努力，向老百姓進(jìn)行了廣泛宣傳,，改變了他們“等,、靠、要”的傳統(tǒng)思想,，從而使干部,、群眾在思想上得到共識(shí)。實(shí)現(xiàn)了全村閑散資金的集中,，為創(chuàng)造更大財(cái)富奠定了基礎(chǔ),。

3、“要想出成果,，人才是關(guān)鍵”,。這又是養(yǎng)殖場總結(jié)出來的一條新思路,。__先后派5名優(yōu)秀青年赴__養(yǎng)殖場等地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，學(xué)會(huì)科學(xué)養(yǎng)殖。在借鑒他人成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，不斷探索自己的新路子,。

4、搶抓多元化發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)能源再生產(chǎn),。在各級(jí)黨委政府的大力支持下，__村在拓展生豬養(yǎng)殖的同時(shí),，利用現(xiàn)有豬糞作為天然有機(jī)肥料,，合理開發(fā)利用現(xiàn)有的土地資源，結(jié)合自然生態(tài),、民風(fēng)民俗等有利條件,，現(xiàn)已開辟蔬菜種植基地__0余畝。下一步將在打造綠色蔬菜品牌，逐步實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖,、種植雙盈目標(biāo)等方面做出努力,。

今年開春以來，我先后向全村老百姓發(fā)放了便民聯(lián)絡(luò)卡__余張;處理群眾內(nèi)部矛盾__余起;協(xié)助擺茶組自來水工程改造解決了該組__0余人的生活飲水困難;積極投身ww工作,，為__村安裝了__余枚平安e家報(bào)警系統(tǒng),，解決了全村__0余戶村民的防盜安全隱患;協(xié)調(diào)市文聯(lián)資金對(duì)__村30余戶困難戶進(jìn)行了慰問，并向困難戶發(fā)放了年貨,、慰問金等總價(jià)為1__0余元;組織市文聯(lián)__余名藝術(shù)家送文化到__,，現(xiàn)場為村民書寫了春聯(lián)__0余副、為村民拍攝沖洗全家福照片__余張,、同時(shí)還走訪探望了困難群眾__余戶;在村民群眾中廣泛收集各種建議多達(dá)__0條,，為下一步工作的開展提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù);為__蔬菜基地協(xié)調(diào)到化肥6。5噸,，為蔬菜的保產(chǎn)打下了一定的基礎(chǔ),。為戈卡組電機(jī)房雷災(zāi)積極爭取經(jīng)費(fèi)，第一時(shí)間進(jìn)行搶修,，解決了老百姓的日常用水用電問題,。這些幫扶工作的深層次開展，也為養(yǎng)殖場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)爭取了寶貴時(shí)間,。

我相信,，在各級(jí)政府的大力支持以及全村干部、群眾的共同努力下,，__養(yǎng)殖場會(huì)越辦越好,，__的明天也會(huì)越來越美,，持續(xù)發(fā)展的呼聲也將在__越來越高亢!這種高亢的呼聲和動(dòng)力,，換來的一定是老百姓的安居樂業(yè)和幸福生活。

在雙聯(lián)工作中,，我榮幸地作為縣政府辦公室的一名雙聯(lián)駐村工作隊(duì)員,，到河畔鎮(zhèn)開展駐村幫扶工作，在聯(lián)系村度過了非常難忘的40多天,，感受很多,。下面，我簡要從三個(gè)方面總結(jié)一下自己的駐村工作體會(huì),。

我的體會(huì)之一是,，只有撲下身子，真情實(shí)意認(rèn)真“訪”,，才能讓群眾信任支持拉近距離,。

作為一名駐村干部，最基礎(chǔ)的工作就是盡快了解村情民意,，把自己融入群眾,，和群眾打成一片,。在駐村工作的日子里，我把駐村蹲點(diǎn)工作作為在實(shí)踐中鍛煉自己,、服務(wù)群眾,、提升能力的有效平臺(tái)，把自己當(dāng)成村民的一員,，堅(jiān)持吃住在村里,，走訪每一戶，主要做了四件事：一是堅(jiān)持每天到田間地頭,，宣傳黨的政策;二是主動(dòng)入戶對(duì)接,，開展座談交流;三是每天到項(xiàng)目一線實(shí)地查看，現(xiàn)場督促項(xiàng)目進(jìn)展情況;四是化解矛盾糾紛,，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難和問題,。通過一個(gè)多月的駐村工作，村里的群眾記住了我,、也認(rèn)同了我,。從我第一天到村里走訪時(shí)，群眾的懷疑和不信任,，到后來主動(dòng)和我說話的群眾越來越多,，有時(shí)群眾找我也沒什么事，就是想和我說說話,、聊聊天,，小到家長里短、油鹽醬醋,，大到生產(chǎn)致富,、經(jīng)商門路，我都耐心地傾聽,，幫著出出主意,，想想辦法。一個(gè)多月的時(shí)間使我切身體會(huì)到,，駐村工作并不難,，只要彎下腰去，撲下身子,，嘴巴甜一點(diǎn),，手腳勤一點(diǎn)，辦事快一點(diǎn),，就能走進(jìn)群眾,、融入群眾，群眾就會(huì)從心眼兒里把你當(dāng)成自己人。

我的體會(huì)之二是,，只有開動(dòng)腦子,，想方設(shè)法主動(dòng)“幫”，才能讓群眾得到實(shí)惠贏得滿意,。

幫扶工作怎么才能贏得群眾滿意,，我想，必須從解決群眾最關(guān)心的現(xiàn)實(shí)問題入手,，讓群眾得到看得見,、摸得著的實(shí)惠，看到建設(shè)新農(nóng)村,、致富奔小康的美好前景,。通過走訪村民，征求意見,，以及與村干部共同研究,，我們共同制定了車川村小康發(fā)展規(guī)劃,，將村上的發(fā)展規(guī)劃效果圖設(shè)在了村里最顯眼的位置，并在今年內(nèi)落實(shí)好四件實(shí)事。第一件實(shí)事就是改變村容村貌,，創(chuàng)建綠色家園,。駐村后,，我聽到群眾反應(yīng)最多的就是希望把村里臟亂差的形象改變一下,。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐拇迓浜凸穬膳远嗄陙砝啥眩€存在嚴(yán)重的交通安全隱患,。村民早有改造的想法,，但就是沒有資金，也沒有人組織,，有心無力,。我駐村后積極和村“兩委”組織發(fā)動(dòng)群眾，農(nóng)戶出勞力,，村上出機(jī)械,，不到5天時(shí)間就填平了存在了30多年的臭水坑，清除了道路旁的垃圾,。同時(shí)爭取縣上領(lǐng)導(dǎo)的重視和有關(guān)部門的大力幫助，今年對(duì)車川村11公里鄉(xiāng)村道路進(jìn)行了鋪油,，3,。3公里村組道路進(jìn)行了硬化，徹底改善了村上的交通條件和村容村貌,。第二件實(shí)事是幫助老百姓解決灌溉問題,。我積極做好雙聯(lián)工作的聯(lián)絡(luò)員，加強(qiáng)與水務(wù)部門的銜接溝通，對(duì)車川村破損嚴(yán)重的灌溉渠道進(jìn)行了改造,，完成渠道襯砌6公里,，解決了當(dāng)?shù)厝罕姖驳赜盟y的問題。第三件實(shí)事是解決村民和黨員無活動(dòng)場所的問題,。我和鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)以及村“兩委”一道研究確定選址和設(shè)計(jì)方案,，為村上新建了一處占地6000平方米的村級(jí)文化活動(dòng)廣場，目前已完成主體工程,，正在進(jìn)行設(shè)施配套,。第四件實(shí)事是解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題，為村上建設(shè)一處肉羊養(yǎng)殖小區(qū),。在養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)過程中,，我始終與村級(jí)班子堅(jiān)守工地，實(shí)行跟班作業(yè),，嚴(yán)格監(jiān)督工程進(jìn)度和質(zhì)量,，并積極幫助協(xié)調(diào)資金和物資，解除施工方的后顧之憂,，我沒有辜負(fù)單位的重托,，僅僅一個(gè)月時(shí)間，按照“群眾自籌,、統(tǒng)一建設(shè),、統(tǒng)一管理、分戶養(yǎng)殖”的模式建成高標(biāo)準(zhǔn)圈舍57座?，F(xiàn)在,，養(yǎng)殖小區(qū)的各項(xiàng)配套設(shè)施已基本完善，村上正在對(duì)入駐養(yǎng)殖小區(qū)的農(nóng)戶進(jìn)行篩選和成立養(yǎng)殖專業(yè)合作社,，爭取在這個(gè)月月底投入運(yùn)行,。

我的體會(huì)之三是，只有甩開膀子,，轉(zhuǎn)變理念用心“干”,，才能讓群眾提高素質(zhì)看到希望。

駐村這段時(shí)間,，許多群眾誠心誠意多次邀請(qǐng)我到他家吃飯,、串門……淳樸的民風(fēng)，實(shí)在的村民,，讓我這個(gè)駐村干部切實(shí)體會(huì)到了“從群眾中來,，到群眾中去”的真正含義。在我入戶訪問的時(shí)候,，有一天在一戶貧困戶家里吃了午飯,，吃完后我留下了100元飯錢,，可是這位老人始終不肯拿錢，我在出門時(shí)又悄悄地把錢留在他家的桌子上,，誰知老人發(fā)現(xiàn)后一路追趕,，一直追到了村口，執(zhí)意要把錢還給我,，讓我感觸良久,。窮的是物質(zhì)條件，但是他們樸實(shí)的人格卻是格外的高尚,。我深深感覺到：群眾工作不是難做,，而是看你怎么做;群眾不是對(duì)政府部門有看法、有意見,，而是對(duì)不真心為群眾辦事的部門,、不誠心為群眾著想的工作人員有意見、有看法,。

作為一名駐村干部,，我深深認(rèn)識(shí)到，幫扶工作不僅僅是辦一兩件好事,、實(shí)事這么簡單,，關(guān)鍵還在于思想觀念的轉(zhuǎn)變與扶貧方式的創(chuàng)新，特別是扶貧方式要由“輸血型”向“造血型”轉(zhuǎn)變,，單純的送錢只能滿足一時(shí)之需,，我們要幫助貧困村和貧困戶建立長期的發(fā)展規(guī)劃，幫農(nóng)戶謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路,，幫農(nóng)戶家中的勞動(dòng)力找一個(gè)合適的好工作,，更甚于給農(nóng)戶捐個(gè)幾千塊錢。

總之,，駐村幫扶活動(dòng)才剛剛開始,，很多工作投入的并不是資金，而是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部的心血,、智慧和為民服務(wù)的感情,。作為一名駐村干部，雖然工作生活有點(diǎn)苦有點(diǎn)累,，但我深知使命光榮,，責(zé)任重大，決不能辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的重托與人民群眾的厚望,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)堅(jiān)守我的駐村理念：說暖話敘家常，下實(shí)勁幫好忙,，辦小事勤跑路,，同攜手奔小康，更加努力地扎根農(nóng)村,，使昔日的貧困村變成明天的小康村,、文明村、樣板村,，為幫扶工作燃燒青春,、奉獻(xiàn)熱情。

加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)開展結(jié)對(duì)幫扶工作學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶總結(jié)近幾年,，根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》等文件精神,，我們結(jié)合試驗(yàn)區(qū)城鄉(xiāng)教育的現(xiàn)狀與實(shí)情，為了逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距,，促進(jìn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展,，早在__年秋學(xué)期就下發(fā)了葉教__81號(hào)《關(guān)于開展中小學(xué)對(duì)口支援工作的通知》，啟動(dòng)了城區(qū)學(xué)校對(duì)口幫扶鄉(xiāng)村薄弱學(xué)校的試點(diǎn)工作并一舉成功,。個(gè)性是《安徽省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》和市教育局六教人__39號(hào)文件下發(fā)后,，我們進(jìn)一步加大了城鎮(zhèn)學(xué)校與農(nóng)村學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶的力度。幾年來,，我們堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的原則,，精心組織，周密實(shí)施,，結(jié)對(duì)幫扶工作,，堅(jiān)持做到“四有”，即有組織領(lǐng)導(dǎo),，有階段性計(jì)劃,，有實(shí)施方案，有檢查督導(dǎo),。以此推動(dòng)結(jié)對(duì)幫扶工作的規(guī)范化,、制度化運(yùn)作。

一,、高度重視,，制定工作計(jì)劃和實(shí)施方案按照__年市局文件和會(huì)議要求，試驗(yàn)區(qū)成立了由試驗(yàn)區(qū)分管干部人事和文教工作的領(lǐng)導(dǎo)任組長,，區(qū)組織人事部和文教局的負(fù)責(zé)同志任副組長其他相關(guān)同志為成員的城鄉(xiāng)學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)組,，并在文教局人事股設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，負(fù)責(zé)制定計(jì)劃,，具體安排,，組織實(shí)施。__年文教局又下發(fā)了葉教__45號(hào)《關(guān)于開展城鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)口幫扶農(nóng)村薄弱學(xué)校工作的通知》文件,，進(jìn)一步明確了城鄉(xiāng)學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶的措施和目標(biāo),，確保了結(jié)對(duì)幫扶工作的順利實(shí)施,。按照“__-__年結(jié)對(duì)幫扶計(jì)劃”的規(guī)定，全區(qū)有19所中小學(xué)擔(dān)負(fù)結(jié)對(duì)幫扶任務(wù),，共安排129名教師到比較偏遠(yuǎn),、條件較差的農(nóng)村薄弱學(xué)校從事支教工作，現(xiàn)已進(jìn)行了四年三批輪崗支教達(dá)107人次,。

由于我區(qū)范圍較小,，校數(shù)較少，所以開展結(jié)對(duì)幫扶薄弱學(xué)校的工程在具體實(shí)施中,，其好處有了外延,，范圍有了擴(kuò)大，不僅僅城區(qū)中小學(xué)校要結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)村薄弱學(xué)校,，而且農(nóng)村完中,、初中、鄉(xiāng)(辦)中心學(xué)校及區(qū)級(jí)農(nóng)村示范小學(xué)也要開展結(jié)對(duì)幫扶村級(jí)薄弱小學(xué),，不僅僅要從師資和教學(xué)管理上予以幫扶,，而且要從資金和物質(zhì)上予以幫扶，因此有些農(nóng)村中小學(xué)既是結(jié)對(duì)幫扶的受援學(xué)校,，又是結(jié)對(duì)幫扶的支援學(xué)校,。例如，三元中學(xué)是中學(xué)結(jié)對(duì)幫扶的受援學(xué)校,，三元中學(xué)又是三元鄉(xiāng)梓園小學(xué)的支援學(xué)校,。另外規(guī)模較大的城區(qū)學(xué)校要結(jié)對(duì)幫扶2所農(nóng)村薄弱中小學(xué)，例如實(shí)驗(yàn)學(xué)校在師資上結(jié)對(duì)幫扶平崗中學(xué),，在物質(zhì)上結(jié)對(duì)幫扶孫崗鄉(xiāng)段崗小學(xué);中學(xué)在師資和教學(xué)上幫扶三元中學(xué),，在資金和物質(zhì)上幫扶橋店中學(xué);二小在師資上結(jié)對(duì)幫扶三元鄉(xiāng)龍?zhí)列W(xué)，在物質(zhì)上結(jié)對(duì)幫扶平崗辦事處龍沖小學(xué),。

結(jié)對(duì)幫扶薄弱學(xué)校工程的實(shí)施,，發(fā)揮了支援學(xué)校的示范輻射作用，加深了校際關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)了教育優(yōu)質(zhì)資源共享,，縮小了城鄉(xiāng)教育的差距。

二,、營造氛圍,，用心做好結(jié)對(duì)幫扶工作開展結(jié)對(duì)幫扶工作，加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)是一項(xiàng)難以操作的教育工程,，為了大力推動(dòng)和促進(jìn)此項(xiàng)工作的開展,，我們用心營造氛圍，升溫加壓,，早在__年11月12日上午,，鎮(zhèn)區(qū)辦事處教輔組門前彩旗飄揚(yáng),，鼓樂陣陣。文教局和鎮(zhèn)區(qū)辦事處選派14名小學(xué)教師赴孫崗鄉(xiāng)小學(xué)支教的歡送會(huì)在那里隆重舉行,。

文教局負(fù)責(zé)同志,、鎮(zhèn)區(qū)辦事處領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)區(qū)教輔組成員,、鎮(zhèn)區(qū)辦各小學(xué)校長和鎮(zhèn)區(qū)中心小學(xué)學(xué)生參加了歡送會(huì),。鎮(zhèn)區(qū)辦分管領(lǐng)導(dǎo)首先發(fā)表熱情洋溢的致辭，代表鎮(zhèn)區(qū)辦黨委政府對(duì)踴躍報(bào)名,、主動(dòng)申請(qǐng)赴孫崗鄉(xiāng)薄弱學(xué)校支教的老師表示謝意,，要求支教老師要發(fā)揚(yáng)個(gè)性能吃苦的精神，把鎮(zhèn)區(qū)辦嚴(yán)明的校風(fēng),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng),、嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)帶到孫崗鄉(xiāng)學(xué)校。支教教師代表在會(huì)上作了表態(tài)發(fā)言,。鎮(zhèn)區(qū)辦主要領(lǐng)導(dǎo)在講話中期望選派支教的教師奔赴新的工作崗位后,，要在當(dāng)?shù)攸h委、政府和教育主管部門領(lǐng)導(dǎo)下,，勤奮學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作、教書育人,、無私奉獻(xiàn),，為加強(qiáng)兩鄉(xiāng)的教育交流與合作，促進(jìn)孫崗鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

歡迎會(huì)結(jié)束后,，14名支教教師在師生的熱烈歡迎下，乘坐支教專車開赴孫崗鄉(xiāng),，沿途所經(jīng)學(xué)校,，受到師生的夾道歡迎。中午,，孫崗鄉(xiāng)黨委,、政府對(duì)新到任的支教教師給予熱情接待。鄉(xiāng)黨委主要負(fù)責(zé)同志代表孫崗鄉(xiāng)黨委政府對(duì)鎮(zhèn)區(qū)辦顧全大局,，關(guān)心支持孫崗鄉(xiāng)薄弱學(xué)校教育的行動(dòng)表示感謝,，對(duì)支教教師舍棄城區(qū)優(yōu)越環(huán)境，到艱苦地方工作的精神表示敬意,。并表示,，孫崗鄉(xiāng)將會(huì)盡其所能地解決這些支教教師的工作和生活問題，為大家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,。為了優(yōu)化支教措施,，收到幫扶實(shí)效,，促進(jìn)全區(qū)支教幫扶工作既轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí)的開展，我們每年都要舉行這樣的歡送活動(dòng),。此舉促進(jìn)了全區(qū)教育人才資源的合理配置,，打破過去那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間教師派不動(dòng)、調(diào)不出,、分不進(jìn)的局面,，為今后的教師合理有序流動(dòng)進(jìn)行了有益的探索和用心的嘗試，必將對(duì)全區(qū)教育人事制度改革和促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展起到有力的推動(dòng)作用,。文教局始終把結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)村薄弱學(xué)校的支教工作作為新時(shí)期人事制度改革的重點(diǎn)來抓,。

我們多次召開了全區(qū)支教工作動(dòng)員會(huì)及支援、受援學(xué)校協(xié)調(diào)會(huì),，出臺(tái)了相關(guān)政策,，提出了有關(guān)規(guī)定和具體要求，用心鼓勵(lì)中青年骨干教師到薄弱學(xué)校支教,，并把支教與職評(píng),、評(píng)優(yōu)晉級(jí)掛鉤,，要求城區(qū)學(xué)校教師參加中級(jí)和高級(jí)職稱的評(píng)聘務(wù)必有一年以上的農(nóng)村薄弱學(xué)校工作的經(jīng)歷,，否則，一票否決,。透過廣泛宣傳,，政策導(dǎo)向，廣大中青年教師能夠理解支持,，各校教師都能按計(jì)劃安排如期到受援學(xué)校支教,。開展結(jié)對(duì)幫扶的各校十分重視和關(guān)心支教教師的工作和生活待遇問題，如中學(xué)在本校高中教師緊缺的狀況下,，采取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教學(xué)工作量加一點(diǎn),，對(duì)相關(guān)專業(yè)的教師壓一點(diǎn)，支教教師兼一點(diǎn)的辦法,，為支教教師帶給方便,。

__年秋期一次性派出7名高中骨干教師赴三元中學(xué)支教，并把教師在受援學(xué)校承擔(dān)的工作量和在本校承擔(dān)的工作量實(shí)行累加計(jì)算,，來確定超課時(shí)獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，另外還給予必須的生活和交通費(fèi)補(bǔ)助，保證了支教教師能安心踏實(shí)地工作,。實(shí)驗(yàn)學(xué)校支教教師在活工資分配上,，將受援學(xué)校工作量作為本校實(shí)際工作量計(jì)算，所需經(jīng)費(fèi)由本校支付，其他方面的津貼也仍然正常發(fā)放,。

三,、共同提高，到達(dá)優(yōu)質(zhì)資源共享中學(xué)與受援學(xué)校三元中學(xué)開展結(jié)對(duì)幫扶,，除師資教學(xué)支援外還為三元中學(xué)爭示創(chuàng)辦市級(jí)綜合示范高中帶給軟件設(shè)施幫忙;鎮(zhèn)區(qū)辦選派省級(jí)“教壇新星”焦健同志到孫崗鄉(xiāng)竹園小學(xué)為師生上示范課,，簡明新穎的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，精湛的教學(xué)藝術(shù),，全新的教學(xué)理念,，良好的教學(xué)效果，使他們受益匪淺,。盡管我區(qū)人口少,，面積小，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在近4年來的結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)中，支教學(xué)校向受援學(xué)校捐助幫扶資金達(dá)29萬余元,，還有衣物,、文具、圖書,、教學(xué)儀器,、電教設(shè)備、文體器材,、樹木花卉等,，總價(jià)值達(dá)17萬余元，不一樣程度地改善了農(nóng)村薄弱學(xué)校的辦學(xué)條件,，美化了校園環(huán)境,，豐富了校園文化生活。

四,、加強(qiáng)聯(lián)系,，建立穩(wěn)定的互訪機(jī)制為切實(shí)了解和評(píng)價(jià)支教學(xué)校與受援學(xué)校在結(jié)對(duì)幫扶工作中的效果，共同提高辦學(xué)效益,，我們建立了穩(wěn)定的互訪機(jī)制,。一是領(lǐng)導(dǎo)互訪，了解幫扶工作實(shí)施狀況,，確定下一階段的工作重點(diǎn),，相互協(xié)調(diào)，保證幫扶工作順利開展,。二是教師互訪,，開展教研活動(dòng)。主要以公開課、示范課,、講座課為載體,，來提高薄弱學(xué)校教師在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用潛力。三是農(nóng)村薄弱學(xué)校選派中青年教師到市,、區(qū)級(jí)示范學(xué)校進(jìn)行每月一周的教學(xué)培訓(xùn),，以提高其教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)。四是學(xué)生互訪,。支教學(xué)校的學(xué)生與受援學(xué)校的學(xué)生建立“手拉手”互助互學(xué)活動(dòng),。鼓勵(lì)學(xué)生捐款、捐物,，使受援學(xué)校貧困學(xué)生和學(xué)習(xí)困難生得到精神上,、物質(zhì)上和學(xué)習(xí)上的幫忙。從而到達(dá)共同進(jìn)步的目的,。

五,、有始有終，建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制結(jié)對(duì)幫扶工作一年一總結(jié),，每年支教學(xué)校,、受援學(xué)校和支教人員都要寫出支教工作總結(jié)，支教教師還要寫出自我鑒定,，參與受援學(xué)校教職工年度考核,，經(jīng)派出學(xué)校簽署意見，報(bào)區(qū)教育主管部門支教辦公室核定,。城區(qū)學(xué)校的李啟成老師,、尤如昌老師在孫崗鄉(xiāng)薄弱學(xué)校支教過程中克服困難，吃住在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村學(xué)校,，默默無聞地敬業(yè)奉獻(xiàn),，得到了學(xué)校和社會(huì)的充分肯定和贊賞，他們分別在__和__年度考核中被評(píng)為優(yōu)秀,。

六,、感受與啟發(fā)雖然我區(qū)開展結(jié)對(duì)幫扶薄弱學(xué)校的活動(dòng)時(shí)光不長，但給我們的感受和啟發(fā)較多,。一是支教和受援學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)有了新的辦學(xué)理念,，明確了辦學(xué)目標(biāo)。二是支教教師在農(nóng)村偏遠(yuǎn)學(xué)校艱苦創(chuàng)業(yè),、自強(qiáng)不息,、樂于奉獻(xiàn)教育事業(yè)的精神得到了發(fā)揚(yáng)和升華。三是處在困境中的學(xué)生奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)用心性得到渲染,。四是有限的優(yōu)質(zhì)教育資源得到了共享,，促進(jìn)了教育人事制度改革的進(jìn)一步深化和農(nóng)村基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展。五是受援學(xué)校得到的教學(xué)上和物質(zhì)上的資助，改善了辦學(xué)條件,，增強(qiáng)了發(fā)展后勁,。總之,，開展城鄉(xiāng)學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶工作是一項(xiàng)根本性的戰(zhàn)略舉措,，在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),，注重實(shí)效,，使支教學(xué)校和受援學(xué)校到達(dá)相互促進(jìn)，共同提高,，優(yōu)質(zhì)資源共享的目的,，為逐步改變我區(qū)農(nóng)村薄弱學(xué)校的辦學(xué)條件，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展不懈地努力,。

寫作人員的工作感悟篇十四

回首過去的12個(gè)月里,，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力,，做了很多事情,，感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,，覺得自己這一件并沒有虛度,。

第一、積極參加公司開展的各項(xiàng)活動(dòng),。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目,，3月8日，是三八婦女節(jié),，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上,，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h(yuǎn)黃騰峽漂流,，28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日,，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游,。加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng),，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來,，最多活動(dòng)的一年,。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果,。

第二,、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作,。

1,、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn),，可以說是精髓之一,。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,，但很多時(shí)候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。在實(shí)際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來完成來做好的,。奉獻(xiàn)源自責(zé)任,，一個(gè)沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人,?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求,，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì),。

2、勤快,，團(tuán)結(jié)互助,。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作,，輔件多,，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個(gè)訂單往往是由很多部門來共同完成,，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。

3,、認(rèn)真細(xì)心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤,，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi),。我操作過的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況,，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了中國臺(tái)灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來,，造成了公司人工和財(cái)物的損失?；剡^頭來想想,，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果,?？上攵Ｎ矣X得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤,，但只要你認(rèn)真工作,，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的測試,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本,，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣,。

4、吃苦精神,。做跟單員一定要有吃苦精神,，對(duì)于我們跟單員來說有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工,，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，了解生產(chǎn)過程,，便于自己工作更好的開展。

第三,、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系,。

學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系,，做好事情,。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益,。從本質(zhì)上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,。作為商人,，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話,，你對(duì)他再好也沒有用,。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低,。認(rèn)清了這一點(diǎn),，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵,，收放自如。

回首過去,，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

第一,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。學(xué)無止境,，特別是對(duì)于我們年輕人,，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

第二,、加強(qiáng)訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過去的一直都做得不好,，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),、生產(chǎn)工藝,、加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒,，也是非常重要的一塊兒知識(shí),。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識(shí),，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,，操作起訂單來心里也不夠踏實(shí),。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過,。

第四,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率,。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程回首過去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì),，再加上自己的努力,，做了很多事情，感覺非常的充實(shí),。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,，覺得自己這一件并沒有虛度,。

寫作人員的工作感悟篇十五

古人云：倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱,。而習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想,，明確了堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義的總?cè)蝿?wù)。這就是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興,，在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上,，分兩步走在本世紀(jì)中葉建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國。要實(shí)現(xiàn)這一任務(wù),，扶貧工作首當(dāng)其沖,。

一是不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，切實(shí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧攻堅(jiān)系列重要講話精神,。理論聯(lián)系實(shí)際,，用黨的最新理論知識(shí)指導(dǎo)扶貧工作的實(shí)踐。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)的鍛煉,，不斷深入農(nóng)村工作的第一線,，掌握扶貧工作的第一手資料，為扶貧工作決策者提供可靠信息,，為確實(shí)貧困者提供最合理的扶持。

三是培養(yǎng)扎實(shí)的工作作風(fēng),，扶貧工作者的作風(fēng)尤其要踏實(shí),，下基層、察民情,、解民憂,，走村串戶,，把好事做好、做實(shí),。扶貧工作面對(duì)的是最困難,、最底層的老百姓，他們最需要解決的問題,，就是扶貧工作的重中之重,。

四是要清政廉潔，克己奉公,。牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，注意自身形象，常修從政之德,，常知貪腐之害,，常懷律已之心。做到身可危而志不可奪,；君子愛財(cái),，取之有道；富不傲物,，貧不易志,。從平時(shí)抓起，從點(diǎn)滴做起,，做到依法行政,，清白做人。

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寫作人員的工作感悟篇十六

在繁忙的工作中不知不覺又一年的時(shí)間又過去了,，回顧這一年的工作歷程，作為____企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，____人之拼搏的精神。下面是我20__年的工作總結(jié),，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見,。

我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,，公司于20____年與____公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，我積極配合____公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為____月份的銷售____奠定了基礎(chǔ)，最后以_個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

20__年公司與____公司合作,，這又是公司的.一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出____火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。接下來，我們會(huì)做好20____年工作計(jì)劃,，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

寫作人員的工作感悟篇十七

法律工作人員作為國家公務(wù)員的一類人員，肩負(fù)著監(jiān)督社會(huì)公正,，維護(hù)法律權(quán)威的重要職責(zé),。在長期的工作中，不僅需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S,、扎實(shí)的法律功底,，還需要借此錘煉自身的情商、責(zé)任感和成熟度等素質(zhì),。下面,，我將據(jù)此介紹我的感悟與體會(huì)。

二,、扎實(shí)的法律功底,。

法律工作人員的基本職能在于維護(hù)法律權(quán)威，這就要求他們具有深厚的法律基礎(chǔ)功底,。這份功底不僅需要文檔記憶,，更需要日積月累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在我工作的這些年中，經(jīng)歷了無數(shù)類型,、無數(shù)程度的案例,，我體會(huì)到“不積跬步無以至千里”的道理。通過以往的案例經(jīng)驗(yàn),，我學(xué)得了不同的操作方式,，更學(xué)得了如何在行動(dòng)中快速反應(yīng)和處理方案的能力。

三,、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的思維,。

法律工作以立場嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)客觀而著稱,，這一點(diǎn)源于其嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的思維理念,。每個(gè)案件的質(zhì)量取決于法律工作人員思維的嚴(yán)謹(jǐn)程度。有經(jīng)驗(yàn)的工作人員可能會(huì)自動(dòng)細(xì)致地探究案件意義,、危害程度,、如何處理，而這些思想過程,，對(duì)于保證案件的合法性,、公正性有著重要的影響。在實(shí)踐過程中,，我注重完整地理解,、掌握法律家、參與者和被參與者所處的環(huán)境與情況,，把握各個(gè)參與者之間的關(guān)系,，通過調(diào)整、解決不同立場之間的沖突,，最終達(dá)到協(xié)調(diào)和和諧的目標(biāo),。

四、情商高成熟度,。

協(xié)調(diào)人際關(guān)系是法律工作人員最為重要的工作之一,。在處理復(fù)雜案件時(shí)，常常涉及到各種類型,、層級(jí),、背景、立場的人員關(guān)系,，這便需要法律工作人員具備高端情商,。理性對(duì)待、圓滑處理各類問題,、以匠心獨(dú)到的角度及心平氣和的態(tài)度維護(hù)法律權(quán)力,，從而站在更高的角度和立場維護(hù)法律的公正性和權(quán)威性,。

五、責(zé)任感體現(xiàn),。

在法律工作中,，一定程度上需要承擔(dān)同廣義的主觀責(zé)任或者專業(yè)責(zé)任，因此,，具備責(zé)任感是法律工作人員不可獲取的工作素質(zhì)之一,。任何一種職業(yè)，都需要考慮到接下來的責(zé)任,，即便在游戲中也分享同樣樂趣與感悟。我們的工作就是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，也承擔(dān)著工作中出現(xiàn)任何錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn),，這就需要我們具備清晰明確的責(zé)任意識(shí)，承擔(dān)起我們的責(zé)任,，不斷對(duì)自己的工作關(guān)注和改進(jìn),，用心做好每一件工作。通過對(duì)這些責(zé)任的熟悉和認(rèn)識(shí),，我們的調(diào)查質(zhì)量得到了不斷提升,。

結(jié)語：

通過以上的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)除了法律淵博,、思維嚴(yán)謹(jǐn),、高情商、高責(zé)任心之外,，法律工作還需要具備及時(shí)反饋,、高效率、多元的思考等專業(yè)能力,，這些能力幫助我們?nèi)ヌ幚砻恳患墓ぷ?，進(jìn)一步提高我們的工作品質(zhì)，為維護(hù)法律權(quán)威和建設(shè)法治社會(huì)提供堅(jiān)實(shí)的保障,。

寫作人員的工作感悟篇十八

法律工作人員是一個(gè)特殊的職業(yè),，他們需要以法律為依據(jù)，為客戶提供合法合理的服務(wù),。在長時(shí)間的工作中,，他們不僅需要掌握法律知識(shí)，還需要有較高的情商和溝通技巧,。在這里,，我分享一下作為法律從業(yè)者的感悟和心得。

第二段：專業(yè)技能和法律知識(shí),。

法律工作人員必須熟悉相關(guān)的法律法規(guī),，了解不同領(lǐng)域的具體情況，隨時(shí)更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。因?yàn)?，法律是一個(gè)變化快速的領(lǐng)域,，需要持續(xù)地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。同時(shí),，法律工作人員還需要具備較高的判斷和專業(yè)技能,，確保給客戶提供、準(zhǔn)確,、高效,、合法合規(guī)的服務(wù)。

第三段：情商和溝通技巧,。

法律工作人員不僅需要對(duì)法律知識(shí)儲(chǔ)備熟練,，還需要具備較高的情商和溝通技巧。這一點(diǎn)十分重要,，因?yàn)樵诠ぷ髦?，?jīng)常需要和千差萬別的人打交道，包括客戶,、律師,、法官等等。良好的情商和溝通技巧,，可以幫助員工更好地了解客戶需求,，增強(qiáng)溝通效率，提高服務(wù)質(zhì)量,。

第四段：職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心,。

法律工作人員的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心是工作中不可或缺的，他們不僅需要有高度的職業(yè)認(rèn)同感,，還需要依法依規(guī),，秉持公正、公平,、公開,，以及廉潔正直的工作原則。因此,，并不是每個(gè)人都可以勝任法律工作的,，需要具備深厚的職業(yè)道德、責(zé)任感和使命感才能勝任,。

第五段：結(jié)語,。

經(jīng)過長時(shí)間的工作和實(shí)踐，我深深地感悟到法律工作人員的工作不僅僅是一份職業(yè),，更是一項(xiàng)艱辛的責(zé)任和使命,。這需要員工們持續(xù)不斷地提升自己的專業(yè)技能,，提高職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心，才能更好地為客戶提供合法,、合理,、高效的服務(wù)。

寫作人員的工作感悟篇十九

四,、安好政策幫扶輸血管道,，鋪好單位幫扶就業(yè)道路，練好貧困戶自身造血功夫,，綜合整治代際傳遞的貧困這顆毒瘤,。

安好政策幫扶輸血管道。共和的貧困,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然是最大的制約和瓶頸,，水、電,、路、通訊,、住房仍然是貧困致因中最難啃的骨頭,，也是農(nóng)牧民思富盼富致富的最大夢想，這就需要用活用足國家對(duì)藏區(qū)政策的支持,，從根本上解決這塊“軟肋”,，那就要有項(xiàng)目強(qiáng)縣的意識(shí)，對(duì)于共和這樣一個(gè)吃飯財(cái)攻來說,，項(xiàng)目是改善民生的助推器,，也是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力引擎，更是貧困戶脫貧致富的有效途徑,，這就要在國家政策層面,，解決長期困擾西部地區(qū)的“瓶頸”，僅有安好國家政策支持的管道,，才能實(shí)現(xiàn)脫貧致富的滴管,。

鋪好單位幫扶就業(yè)道路。經(jīng)過“八七”扶貧攻堅(jiān)以來,，扶貧的模式和形式發(fā)生了質(zhì)的變化,，從輸血到造血的開發(fā)式扶貧，但目前有些幫扶單位依然停留在給予式扶貧層面,，送錢送物確實(shí)讓困難家庭感受到了社會(huì)的溫暖,，但僅靠這些卻無法徹底幫他們改變現(xiàn)狀，幫他們走出困境,，外力必須經(jīng)過內(nèi)力才能起作用,，正如這則故事“雞蛋,，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命”,。人生亦如是,，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長,。如果你等待別人從外打破你,，那么你注定成為別人的食物，如果能自我從內(nèi)打破,，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我的成長相當(dāng)于一種重生,。所以將以往幫扶單位送錢給物的救濟(jì)式扶貧，轉(zhuǎn)移到出主意想辦法找路子為主的開發(fā)式扶貧,，幫扶單位擁有更多的社會(huì)資源和人脈條件,，有市場把控和項(xiàng)目選擇的知識(shí)儲(chǔ)備，更有立足單位業(yè)務(wù)實(shí)際的項(xiàng)目配套,，占盡天時(shí),、地利、人和,，所以在探索適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下,，貼合共和特色的脫貧路子是幫扶單位的首要任務(wù),。

練好貧困戶自身造血功夫?！熬褙毨А笔欠鲐毠?jiān)的最大敵人，“等,、靠,、要”思想不破除，精準(zhǔn)扶貧,、精準(zhǔn)脫貧目標(biāo)就不可能如期實(shí)現(xiàn)。針對(duì)共和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困戶“精神貧困”,，有兩大具體表現(xiàn)：一是部分貧困人口和貧困家庭沒有很強(qiáng)的自我發(fā)展意愿,，更多的是依靠外部扶持,，而不是主動(dòng)去脫貧,。二是部分貧困人口和貧困家庭有脫貧的愿望,，卻缺乏自主的精神,。如果貧困人口自身不努力,、不主動(dòng)、不作為,，外力再強(qiáng),，可持續(xù)脫貧也是一句空話,。僅有做好精神上的扶貧,，貧困人口才能真正實(shí)現(xiàn)脫貧,。

自力更生和艱苦創(chuàng)業(yè)是貧困戶脫貧永遠(yuǎn)的靈魂,，不能一味地停留在等靠要的狀態(tài)，要經(jīng)過技能培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)貸款,、勞務(wù)經(jīng)濟(jì)等多種模式,，闖出一條新型扶貧路子。

五,、搖好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委指揮棒，壘實(shí)基層組織堡壘墻,，用好第一書記領(lǐng)路人,，切除貧困疾痼堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),。

搖好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委指揮棒,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要發(fā)揮主體職責(zé),，突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委在扶貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝中統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、具體落實(shí)的職責(zé),，要始終圍繞目標(biāo),、聚焦問題，促進(jìn)發(fā)展,、服務(wù)群眾。不管是貧困村整體發(fā)展還是貧困戶精準(zhǔn)幫扶,，不管是基礎(chǔ)設(shè)施完善還是產(chǎn)業(yè)培育或者公共服務(wù)提升,，要制定切實(shí)可行的全鄉(xiāng)脫貧規(guī)劃，構(gòu)成一個(gè)全盤的,、務(wù)實(shí)的,、具體的工作計(jì)劃,。以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī),，加大土地流轉(zhuǎn),，使用好扶貧資金和扶貧項(xiàng)目,，培育現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)模式,，引進(jìn)龍頭企業(yè)，構(gòu)成企業(yè)+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化模式,，把資金和項(xiàng)目用到刀刃上,，發(fā)揮效益最大化,，真正幫忙困難群眾脫貧。同時(shí),，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起直接管理職責(zé),，加大對(duì)第一書記和駐村工作隊(duì)的管理，經(jīng)常了解駐村工作情景,、廉潔自律表現(xiàn)等情景,。

壘實(shí)基層組織堡壘墻。進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的培訓(xùn),、教育,，培養(yǎng)鍛煉出有帶領(lǐng)老百姓致富本事，幫忙群眾解決困難的本事的好干部,。充分發(fā)揮黨組織先鋒模范作用，在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中模范帶頭,，用足用活真正讓農(nóng)牧業(yè)發(fā)展,、農(nóng)牧民致富、農(nóng)牧區(qū)面貌發(fā)生變化的各種強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,，找準(zhǔn)路子,，加快發(fā)展的步伐，成為農(nóng)村攻堅(jiān)拔寨的致富帶頭人,。同時(shí),，要以開展學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”,，組織生活會(huì)等制度,，深化服務(wù)型基層黨組織建設(shè),，切實(shí)把基層黨組織打造成堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。

用好第一書記領(lǐng)路人,。選派政治素質(zhì)好,、工作本事強(qiáng)的扶貧第一書記和駐村工作隊(duì)，用通俗易懂的群眾語言,，大力宣傳黨的扶貧開發(fā)和強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策,，做到家喻戶曉，路人皆知,，深入推動(dòng)政策落實(shí),，解決宣傳政策入戶的“最終一公里”問題。各扶貧第一書記,、駐村工作隊(duì)嚴(yán)格按照個(gè)人申請(qǐng),、民主評(píng)議、公示公告,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核,、縣級(jí)備案的程序和環(huán)節(jié)進(jìn)行識(shí)別，進(jìn)一步提高精準(zhǔn)度,，評(píng)選結(jié)果要得到群眾認(rèn)可,，評(píng)選程序要經(jīng)得起檢驗(yàn)。并根據(jù)“八個(gè)一批”和“十個(gè)行業(yè)”,，對(duì)貧困村,、貧困戶進(jìn)行認(rèn)真分析研判，因戶因人施策,，對(duì)癥下藥,，拿出切實(shí)可行的幫扶措施和幫扶計(jì)劃，幫忙選準(zhǔn)發(fā)展路子,，培育農(nóng)民合作社,，增加村團(tuán)體收入，增強(qiáng)“造血”功能,。

脫貧攻堅(jiān),，是14億中國人民共同的夢想，是要求完成的目標(biāo)任務(wù),。今日,，我第一次參加到了扶貧工作中，深入貧困戶家中,，見面交談,，深入了解幫扶家庭的生活、生產(chǎn)、子女等方面面臨的困難,、致貧原因,，為今后有針對(duì)性的幫扶打下基礎(chǔ)。經(jīng)過這次走訪,，是我深刻的了解到,，在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，仍有部分老百姓掙扎在溫飽線上,，這也成為我們中國夢一個(gè)重大的缺口,，不能解決貧困人群的困難，那么我們的目標(biāo)就無法到達(dá),。在實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的征程中,，黨員干部要緊緊的抓住貧困戶的手，帶領(lǐng)他們走出困境,。

隨著扶貧開發(fā)工作的推進(jìn),，貧困人口的情景也在發(fā)生變化，既有集中連片的特殊困難地區(qū),，也有零散分布的貧困村,、貧困戶、貧困人口,。十八大以來,，習(xí)近平總書記多次指出，要更多面向特定人口,、具體人口,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧，防止平均數(shù)掩蓋大多數(shù),。這就需要改變以往扶貧工作中存在的福利化,、平均主義傾向，經(jīng)過體制機(jī)制的改革創(chuàng)新,，真正把好鋼用在刀刃上,。扶貧開發(fā)貴在精準(zhǔn)，重在精準(zhǔn),，成敗在于精準(zhǔn),。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，深入調(diào)研,、準(zhǔn)確識(shí)貧是前提,。富裕的生活大體相似,，而貧困的原因各有不一樣,。各地要改變以往大水漫灌、手榴彈炸跳蚤的工作方式，深入調(diào)查,，把扶貧對(duì)象摸清,，把家底盤清。一些地方在識(shí)貧工作中總結(jié)出了四看法：一看房,、二看糧,、三看勞動(dòng)本事強(qiáng)不強(qiáng)、四看家中有沒有讀書郎,，就是實(shí)踐中管用的好方法,。各地要經(jīng)過建檔立卡，對(duì)扶貧對(duì)象實(shí)行精確化,、規(guī)范化管理,，做到心中有數(shù)、一目了然,。

精準(zhǔn)扶貧意味著精準(zhǔn)施策,。各地要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)癥下藥,、精準(zhǔn)滴灌,、靶向治療。對(duì)那些有勞動(dòng)本事的,，經(jīng)過扶持生產(chǎn)和就業(yè)幫忙實(shí)現(xiàn)脫貧;對(duì)那些居住地一方水土養(yǎng)不起一方人的,，經(jīng)過移民搬遷實(shí)現(xiàn)脫貧;對(duì)那些喪失了勞動(dòng)本事的，經(jīng)過低保政策實(shí)施兜底扶貧;對(duì)那些因病致貧,、因病返貧的,，經(jīng)過醫(yī)療救助幫扶，做到一把鑰匙開一把鎖,。

但愿蒼生俱溫飽,，不辭辛苦入山林。實(shí)現(xiàn)貧困人口如期脫貧,，是我們黨向全國人民做出的鄭重承諾,。實(shí)現(xiàn)這一承諾，需要各地付出更大努力,。貧困不是一兩天產(chǎn)生的,，要想根治，也不可能畢其功于一役,，必須和發(fā)展相結(jié)合,。各地要圍繞四個(gè)全面戰(zhàn)略部署的相關(guān)要求，下定打攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心,，以精準(zhǔn)扶貧實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧,，讓真正需要幫扶的群眾享受到扶貧開發(fā)的陽光雨露,。

寫作人員的工作感悟篇二十

又到了季度總結(jié)、思考,、改進(jìn)的時(shí)候了,。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自己每日成長一點(diǎn)點(diǎn),、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

一,、20__年第一季度工作總結(jié)。

1,、“基智團(tuán)”的工作,。

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告,、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單,、季度定投基金投資策略報(bào)告,、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開,。

__月份,，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績,，排名公司第五名。

2,、思考工作中存在的問題,，妥善解決。

每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

二,、20__年第二季度工作計(jì)劃,。

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作,。

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加,。會(huì)議中,，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點(diǎn)評(píng),，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的措施,。

每次會(huì)議前,，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后,，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇,，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式,。

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金),。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,，每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶,。

隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開戶需求時(shí),，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力,。__月__日之前,，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

4,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績,。

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體,。

寫作人員的工作感悟篇二十一

轉(zhuǎn)眼間，20_年_月已將過去,，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工,。回首近一月來的工作,，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中,。自_年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn),，至8月份分配到呼辦旗縣部工作,，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一,、懷揣感恩的心來工作,。

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)白酒銷售個(gè)人工作總結(jié),。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài),。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐,，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,，我本著超越自我,，追求完美。這一高目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里,，通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸,，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強(qiáng)制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作,。

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，并達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步,。

三,、自身能力的欠缺,，日后仍需努力,。

1、自身心態(tài)的不成熟。

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重,，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就座不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

20_年_月工作計(jì)劃,。

總結(jié)_月來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售,，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3、針對(duì)餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對(duì)武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)工作總結(jié)。

綜上所述,，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

辭舊迎新,，展望20_年，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人,、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

寫作人員的工作感悟篇二十二

1、代表企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目施工管理,，貫徹執(zhí)行國家法律,、法規(guī)、方針,、政策和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行企業(yè)的管理制度，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益,。

2,、本工程實(shí)施的總負(fù)責(zé)人，對(duì)施工區(qū)域的質(zhì)量,、環(huán)境和職業(yè)安全衛(wèi)生整合管理體系的有效性實(shí)施負(fù)全責(zé),。

3、根據(jù)國家和上級(jí)有關(guān)方針,、政策,、法規(guī)及集團(tuán)公司的管理目標(biāo)，結(jié)合本工程特點(diǎn),，制訂項(xiàng)目部管理目標(biāo)（質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)安全衛(wèi)生）,。

4,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部行政機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員配備,，建立完整的項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和管理保證體系,。

5、主持本工程施工區(qū)域的質(zhì)量,、環(huán)境,、安全檢查，同時(shí)積極配合業(yè)主,、監(jiān)理及上級(jí)有關(guān)部門的檢查,。

6,、在授權(quán)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)與企業(yè)管理層、勞務(wù)作業(yè)層,、各協(xié)作單位及發(fā)包人,、分包人和監(jiān)理工程師等的協(xié)調(diào)，解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題,。

7,、推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝,，確保工程質(zhì)量,、安全、環(huán)保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1

項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人職責(zé)

出處 m.sevw.cn

1,、主管本工程施工區(qū)域的技術(shù)質(zhì)量工作，負(fù)責(zé)按施工組織設(shè)計(jì)編制各專項(xiàng)方案,、技術(shù)措施和技術(shù),、質(zhì)量、安全的交底工作,。

2,、認(rèn)真審閱施工蘭圖，組織好施工蘭圖的自審工作,，參加施工蘭圖會(huì)審會(huì)議,。

3、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制訂項(xiàng)目管理目標(biāo)（質(zhì)量,、安全,、環(huán)保），并組織實(shí)施,。

4,、在分公司技術(shù)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)處理一般的技術(shù)問題,、質(zhì)量事故,，并配合處理重大的技術(shù)問題、質(zhì)量事故,。

5,、協(xié)助公司做好對(duì)質(zhì)量通病調(diào)查及原因分析，并提出解決的辦法,，逐步減少質(zhì)量通病的發(fā)生,。

6、協(xié)助分公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人處理重大安全事故,。

7,、推廣應(yīng)用新技術(shù),、新工藝，確保工程質(zhì)量,、安全,、環(huán)保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2

項(xiàng)目副經(jīng)理職責(zé)

1,、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，對(duì)本施工區(qū)域工程的質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)安全衛(wèi)生整合管理體系的有效性實(shí)施負(fù)直接責(zé)任,。

2,、貫徹執(zhí)行國家和上級(jí)有關(guān)方針、政策和法規(guī),，積極配合項(xiàng)目經(jīng)理制訂本區(qū)域項(xiàng)目管理目標(biāo)（質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)安全衛(wèi)生）,。

3,、負(fù)責(zé)本施工區(qū)域行政機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員配備，建立完整的項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和管理保證體系,。

4,、負(fù)責(zé)本施工區(qū)域項(xiàng)目質(zhì)量、環(huán)境,、安全檢查,，同時(shí)積極配合業(yè)主、監(jiān)理及上級(jí)有關(guān)部門的檢查,。

5,、檢查、督促本施工區(qū)域項(xiàng)目質(zhì),、安,、環(huán)保員開展工作，加強(qiáng)現(xiàn)場工程質(zhì)量,、安全,、環(huán)保的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,。

6,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好與企業(yè)管理層、勞務(wù)作業(yè)層,、各協(xié)作單位及發(fā)包人,、分包人和監(jiān)理工程師等的協(xié)調(diào)，解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題,。

7,、檢查、督促本施工區(qū)域項(xiàng)目材料員開展工作,，加強(qiáng)材料驗(yàn)收和送檢工作,，不合格的材料不準(zhǔn)進(jìn)場。

8,、組織本施工區(qū)域分項(xiàng)工程的檢驗(yàn)評(píng)定,，參加分部、單位工程的檢驗(yàn)核定,。

3

施工員職責(zé)

1,、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙,、國家法律和法規(guī),、省市有關(guān)規(guī)定進(jìn)行施工,，確保項(xiàng)目管理目標(biāo)（質(zhì)量,、安全、環(huán)保）的有效實(shí)施,。

2、認(rèn)真審閱施工蘭圖,，協(xié)助項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人做好施工蘭圖的自審工作，參加施工蘭圖會(huì)審會(huì)議,，并作好書面記錄。

3,、對(duì)施工作業(yè)人員作好質(zhì)量、安全,、環(huán)保方面的交底工作，嚴(yán)格執(zhí)行特殊工種上崗制度,，并組織好各操作班組的質(zhì)量自檢工作,。

4,、負(fù)責(zé)各工種班組的勞動(dòng)力按排,、調(diào)整和協(xié)調(diào)工作,。

5、配合項(xiàng)目經(jīng)理（副經(jīng)理）和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人制訂質(zhì)量,、安全,、環(huán)保三方面的保證措施,，并直接具體負(fù)責(zé)實(shí)施,，以確保項(xiàng)目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6,、領(lǐng)導(dǎo)和組織好下屬質(zhì)量員,、安全員,、環(huán)保員等積極開展工作,，建立定期檢查和抽查制度,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)作出處理,。

7,、指導(dǎo)、督促觀砌,、翻樣的日常工作，并做好工程定位,、放樣,、隱檢和翻樣圖、料單等的復(fù)核工作,。

8,、做好施工過程中的產(chǎn)品保護(hù)工作,。

4

質(zhì)檢員職責(zé)

1,、做好日常督促檢查，發(fā)現(xiàn)不按設(shè)計(jì)圖紙,、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)施工的現(xiàn)象及時(shí)制止和提出整改意見，并有權(quán)停止施工,。

2、加強(qiáng)隱蔽工程驗(yàn)收和技術(shù)復(fù)核等各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查驗(yàn)收,，把好工序質(zhì)量關(guān),。

3,、負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料收集和整理，做到資料正確,、真實(shí),、齊全、同步,。

4,、負(fù)責(zé)分項(xiàng)工程的質(zhì)量評(píng)定，參加分部,、單位工程的驗(yàn)收核定,。

5、協(xié)助項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)質(zhì)量通病調(diào)查及分析原因,，提出解決的辦法，逐步減少質(zhì)量通病的'發(fā)生,。

6,、與施工員、項(xiàng)目材料員等一起配合項(xiàng)目經(jīng)理,，做好工程質(zhì)量的管理工作,，確保項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

7,、參與涉及結(jié)構(gòu)安全性的安全分項(xiàng)工程的驗(yàn)收,。

5

安全員職責(zé)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家,、政府和集團(tuán)公司安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度及法律,、法規(guī),，并積極配合項(xiàng)目經(jīng)理制訂項(xiàng)目安全管理目標(biāo)。

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工中的危險(xiǎn)源辯識(shí)工作,，并積極配合項(xiàng)目經(jīng)理（副經(jīng)理）和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人作好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和和風(fēng)險(xiǎn)控制策劃。

3,、參與項(xiàng)目安全生產(chǎn),、文明施工專項(xiàng)施工方案的制訂，專項(xiàng)施工方案必須落實(shí)項(xiàng)目安全目標(biāo)的有關(guān)要求,，并在實(shí)施過程中督促落實(shí)各項(xiàng)安全措施,。

4、積極開展項(xiàng)目安全檢查工作,，督促項(xiàng)目各級(jí)人員認(rèn)真履行安全職責(zé),，保證項(xiàng)目安全設(shè)施的齊全有效,，對(duì)不符合安全生產(chǎn)要求的人和事有權(quán)給予處罰，直至責(zé)令項(xiàng)目停工整改,，配合項(xiàng)目經(jīng)理搞好項(xiàng)目安全考核工作,。

5、搞好安全生產(chǎn)宣傳教育工作,，組織新進(jìn)場工人的安全教育,，教育時(shí)間必須符合有關(guān)規(guī)定要求。按工程分部分項(xiàng)組織項(xiàng)目安全交底會(huì),，對(duì)項(xiàng)目管理人員進(jìn)行安全技術(shù)交底,，交底必須有針對(duì)性,，且履行簽字手續(xù),。

6、定期召開項(xiàng)目安全會(huì)議,，總結(jié)前一階段安全生產(chǎn)情況,，分析、提出下階段安全生產(chǎn)措施,，明確各項(xiàng)措施責(zé)任人,，安全會(huì)議必須有書面記錄。

7,、做好項(xiàng)目各類安全驗(yàn)收或預(yù)驗(yàn)收,，作好書面記錄。

8,、及時(shí)收集,、整理項(xiàng)目安全技術(shù)資料，保證資料的真實(shí),、正確,、完整、及時(shí)和可追溯性,。

9,、及時(shí)報(bào)告，妥善處理安全事故,；發(fā)生重大傷亡事故應(yīng)立即組織搶救,，迅速上報(bào)，并保護(hù)好現(xiàn)場,，配合調(diào)查處理,。

6

環(huán)保員職責(zé)

1、熟悉、掌握,、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家和地方有關(guān)環(huán)保方面的法律,、法規(guī)，配合項(xiàng)目經(jīng)理制訂項(xiàng)目施工環(huán)境目標(biāo),，并有效性地實(shí)施,。

2、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場和生活區(qū)的環(huán)境因素調(diào)查,。

3,、配合項(xiàng)目經(jīng)理（副經(jīng)理）、項(xiàng)目技術(shù)主管對(duì)環(huán)境因素評(píng)價(jià)及制訂重大環(huán)境因素的控制管理程序方案,，并具體負(fù)責(zé)實(shí)施,。

4、負(fù)責(zé)定期（每周一次）大檢查和經(jīng)常性地檢查施工現(xiàn)場和生活區(qū)的環(huán)保實(shí)施情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，立即上報(bào)，以便及時(shí)作出改正措施,。

5,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理作好夜間施工的環(huán)保手續(xù)審批工作。

7

資料員職責(zé)

1,、認(rèn)真,、仔細(xì)地收集和整理好工程技術(shù)資料，并隨時(shí)歸類存放和裝訂成冊,，以便能迅速提供有關(guān)人員查閱及為業(yè)主,、質(zhì)監(jiān)站等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作工程質(zhì)量檢查驗(yàn)收用。

2,、資料的收集和整理應(yīng)與工程進(jìn)度同步,，嚴(yán)禁事后補(bǔ)做，更不準(zhǔn)偽造,，以確保工程技術(shù)資料的真實(shí)性和完整性,。

3、協(xié)助取樣員作好標(biāo)養(yǎng)室的管理工作

4,、認(rèn)真做好項(xiàng)目管理文件的收發(fā)工作及歸檔,。

8

取樣員職責(zé)

1、熟悉國家和地方的取樣規(guī)章制度及法律,、法規(guī),，并能熟練掌握砼、砂漿,、鋼材,、砼粗細(xì)骨料,、防水料等必須的取樣方法，以確保工程質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)的真實(shí)性,、公正性,。

2、現(xiàn)場進(jìn)行原材料取樣（包括試塊制作）時(shí),，必須有持證上崗的見證人員作監(jiān)護(hù),，以確保取樣的公正性。

3,、取樣完畢,，應(yīng)與見證人員共同將試樣送至檢測單位或采取有效的封樣措施，由見證人員封樣后送樣,。

4,、按要求認(rèn)真做好砼和砂漿的取樣、制作工作（標(biāo)養(yǎng),、同條件）,，負(fù)責(zé)標(biāo)養(yǎng)室的管理工作。

5,、遵紀(jì)守法,，嚴(yán)肅、認(rèn)真地做好取樣工作,，不準(zhǔn)弄虛作假。

6,、及時(shí)取回試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)結(jié)果通知相關(guān)人員。

9

材料員職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目材料消耗管理中環(huán)境因素調(diào)查及參加由項(xiàng)目經(jīng)理組織的環(huán)境因素評(píng)價(jià)等職能管理,。

2、參加分公司材料部門組織的對(duì)材料供貨方的評(píng)價(jià)工作,。

3,、根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，編制項(xiàng)目材料采購計(jì)劃,。

4,、材料采購必須在合格材料供貨方的名錄內(nèi)進(jìn)行，保證材料質(zhì)量,，建立有關(guān)記錄,，做好甲供材料的驗(yàn)證工作，并把好材料驗(yàn)收關(guān),，作好記錄,，不合格材料不準(zhǔn)進(jìn)場,。

5、按施工場布圖合理安排材料的堆放,，做好標(biāo)識(shí),，確保材料堆放整齊標(biāo)識(shí)明確。

6,、切實(shí)做好材料倉庫的管理工作,，定期進(jìn)行庫存品檢查，嚴(yán)格倉庫進(jìn)出料制度,，建立有關(guān)記錄及臺(tái)帳,，落實(shí)倉庫內(nèi)的消防保衛(wèi)工作。

7,、與施工員,、質(zhì)量員、取樣員等互相配合,，協(xié)調(diào)做好材料取樣復(fù)試的工作,，管理好各班組的落手清工作。

10

測量員職責(zé)

1,、熟悉施工蘭圖,、會(huì)審記要和設(shè)計(jì)變更單，認(rèn)真,、仔細(xì)地作好測量定位和軸線,、標(biāo)高的控制。

2,、平時(shí)作好測量器具的保養(yǎng)工作,，按測量器具的檢定周期負(fù)責(zé)送檢,，以確保測量的有效性和準(zhǔn)確性,。

3、與木工翻樣,、鋼筋翻樣、觀砌和施工員相互密切配合,、協(xié)調(diào),，測量后及時(shí)作好交底工作,，以避免造成施工差錯(cuò),。

11

預(yù)算員職責(zé)

1,、熟悉國家和地方的有關(guān)法律,、法規(guī),，熟練掌握預(yù)算定額,。

2、平時(shí)深入施工現(xiàn)場,，完整地收集預(yù)決算原始資料,，特別是設(shè)計(jì)變更、簽證單等,，以防止漏算和少算等現(xiàn)象的發(fā)生,。

3、認(rèn)真,、仔細(xì)地閱讀施工蘭圖,，以確保工程量計(jì)算正確。

4,、嚴(yán)肅,、認(rèn)真地做好預(yù)、決算工作,，不高估冒算,，不漏算少算，堅(jiān)持預(yù)算員的公正性,、獨(dú)立性,。

12

技術(shù)員職責(zé)

1、在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真,、仔細(xì)地做好本項(xiàng)目的技術(shù)管理工作。

2,、參加施工蘭圖的項(xiàng)目內(nèi)部自審工作和由業(yè)主召開的施工蘭圖會(huì)審會(huì)議,，并負(fù)責(zé)作好書面記錄。

3,、與業(yè)主,、監(jiān)理、設(shè)計(jì)院等保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，作好蘭圖,、技術(shù)變更單的收發(fā)工作。

4、配合項(xiàng)目技術(shù)主管作好往來簽證單的簽證工作,。

5,、協(xié)助質(zhì)量員,、資料員作好工程技術(shù)資料的分部驗(yàn)收,、竣工整理工作。

6,、負(fù)責(zé)竣工圖的編制工作,。

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項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位,。在西方發(fā)達(dá)國家,，項(xiàng)目管理從二十世紀(jì)五十年代開始興起并逐步發(fā)展成為一個(gè)內(nèi)容廣泛、方法科學(xué)和體系完整的應(yīng)用領(lǐng)域,。相比之下,，國內(nèi)在這一領(lǐng)域中,，無論從理論還是實(shí)踐上都比較落后。某些高等院校設(shè)立了一些零散的教程,，卻還沒有相應(yīng)的學(xué)位授予,。由于某些官僚主義的影響,，實(shí)際項(xiàng)目實(shí)施過程中不重視也不真正應(yīng)用項(xiàng)目知識(shí)和方法，即使在國外公司參與的項(xiàng)目實(shí)施中,，強(qiáng)制要求的項(xiàng)目管理程序與方法也往往流于形式和應(yīng)付,。

當(dāng)前，由于日益廣泛的國際交往與合作,，項(xiàng)目管理的重要性已經(jīng)被各方所重視，推廣項(xiàng)目管理的緊迫性已經(jīng)被各方所意識(shí),。今年中國工程院正式設(shè)立工程管理部，設(shè)立了7個(gè)工程管理院士席位,，并且說明工程管理不同于企業(yè)管理,，為工程管理在工業(yè)生產(chǎn)中具體應(yīng)用范圍制定了明確的限定,。項(xiàng)目管理在發(fā)達(dá)國家的廣泛應(yīng)用與我國的落后狀況的巨大反差,，使我國在這一領(lǐng)域的合格人才十分匱乏,，同時(shí)也為廣大有識(shí)之士提供了廣闊的發(fā)展前景。

我很快在北京現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心登記,，積極參加該中心舉辦的各種培訓(xùn)活動(dòng),，認(rèn)真聽講聘請(qǐng)的pmi協(xié)會(huì)專家的課程，同時(shí)在實(shí)際工作中也獲益匪淺,。美國pmi協(xié)會(huì)委托北京現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心于2000年6月11日在我國進(jìn)行第一次項(xiàng)目管理專家資格考試,，該行業(yè)資格在國際上得到廣泛認(rèn)可，對(duì)我國同行無非十分重要,。我及時(shí)報(bào)名參加并十分認(rèn)真地準(zhǔn)備了這次考試,，在北京現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心的大力幫助和輔導(dǎo)培訓(xùn)下，我成功通過了項(xiàng)目管理專家資格考試,，有幸成為我國首批獲得美國pmi項(xiàng)目管理專家資格的專業(yè)人士之一,。我會(huì)繼續(xù)參加北京現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心舉辦的有關(guān)活動(dòng)，了解掌握項(xiàng)目管理行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),。

最后，衷心感謝北京現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心的熱情服務(wù)和優(yōu)質(zhì)培訓(xùn),。同時(shí),，希望與同行人士進(jìn)行有益的工作交流。