方案是指為了解決特定問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和措施,。方案的制定需要權(quán)衡各方的利益和需求,，平衡好各種因素。以下是一些成功案例的方案分享，給大家提供借鑒,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇一

目錄：

一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)。

二.x校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng))。

第二部分全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想。

一.引言,。

二.mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析。

(一)連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案,。

(二)全韓感受音樂(lè)節(jié),。

第四部分附件。

一.免費(fèi)試用大行動(dòng)(限量300臺(tái))簡(jiǎn)介,。

二.新產(chǎn)品線介紹,。

三.成本分析及報(bào)價(jià)。

四.物資準(zhǔn)備明細(xì),。

五.平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字,。

(一)數(shù)字隨身聽(tīng)彩頁(yè)文案。

近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽(tīng)充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實(shí)力,，在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽(tīng)產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格,。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件,。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了在眾多競(jìng)品中能脫穎而出,，特策劃推出系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案,。

(免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見(jiàn)附件1)。

一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案),。

目的：

在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋系列mp3的免費(fèi)試用者50名,。

利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)深刻印象。

樹(shù)立在消費(fèi)者眼中高科技,、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象,。

通過(guò)對(duì)試用，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播,。

對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生,、時(shí)尚消費(fèi)者。

方式：產(chǎn)品咨詢(xún)銷(xiāo)售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式,、問(wèn)題答辯,、動(dòng)感歌舞)。

時(shí)間選擇：9月16日(周日)(選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加),。

地點(diǎn)選擇：1)當(dāng)代商城廣場(chǎng)(或人民大學(xué)),。

2)中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)。

3)西單科技文化廣場(chǎng),。

〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū),，人大(當(dāng)代)是享有。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇二

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｃ鎸?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi),。賽百味作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類(lèi)快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類(lèi)食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播。另外由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng),。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買(mǎi),、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類(lèi)快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車(chē)車(chē)體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告,、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛(ài)奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門(mén)口、超市門(mén)口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶(hù),或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶(hù)我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠,。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇三

調(diào)研,、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售方案,，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一,、二級(jí)客戶(hù),，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù),。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù),。

4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;,。

1,、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;,。

1,、計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);。

2,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;,。

3,、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;。

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇四

在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車(chē)去市區(qū)逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望能留下青春的腳印,。我們想走出戶(hù)外,，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè),！而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì),。

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。

關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到,，但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,，即把不同偏好,、不同需求的客戶(hù)分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂(lè)部,，就像在美國(guó),，俱樂(lè)部遍地開(kāi)花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,，以穩(wěn)定客戶(hù)群,。旅游俱樂(lè)部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì),。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn),，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿(mǎn)激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng),。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū),。西湖,、上城、下城,、拱墅,、濱江、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,，約占51%,；其次為3—4天，占34%,；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天,。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。

針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無(wú)疑是首選。其次,，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路,，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西,；其它省份西藏,、青海,、新疆、云南等,，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上,；其次為漂流,、探洞和溯溪，在30%~50%之間,；攀巖,、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間,；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用,；能夠承受450元以上的僅占7%,。

綜合以上分析，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借,，這一人群占58%；其次,，即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi)，其中又以登山鞋,、登山包為多,；至于帳篷,、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾,。

針對(duì)上述情況,，俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾,。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借,，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷,、睡袋,、防潮墊、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

從預(yù)測(cè)中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社,，俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，結(jié)果顯示,，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。

說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè)部,，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專(zhuān)線等，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng),。

俱樂(lè)部提出的目標(biāo),，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明,，不管他們的利潤(rùn)是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián),。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴(lài),。

旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂(lè)部主要的線路與旅行社不同的，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽(yáng)光旅行社,、戶(hù)外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足,。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活,。

1,、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善,，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,，同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率。

2,、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿(mǎn)足,。

3,、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟?lè)部的成立,，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力,，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員,，俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4,、提高俱樂(lè)部的知名度,，擴(kuò)大規(guī)模。

5,、俱樂(lè)部滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)。

因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要,，市場(chǎng)需要俱樂(lè)部,。

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺(tái),；

（2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào)、電腦報(bào),；

（3）路牌,、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報(bào),、傳單：各大高校信息欄,。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái),、青年時(shí)報(bào)為主,，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報(bào),、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。

1,、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。

2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部,，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性,。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,，我們最后還是要回到社會(huì)中的,，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇五

電路板企業(yè)的增多,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來(lái)越重要,，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階,，成為公司必須面對(duì)的問(wèn)題。公司可通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電視媒體,、戶(hù)外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣,，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開(kāi)拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng),，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營(yíng)銷(xiāo)方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣：

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程,，包括信息發(fā)布,、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形中也為網(wǎng)下市場(chǎng)銷(xiāo)售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本,，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門(mén)可以利用直接接觸客戶(hù)的方式,，灌輸給客戶(hù)公司網(wǎng)站介紹,，通過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)人員與客戶(hù)之間face to face溝通直接推廣，通過(guò)各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹,、網(wǎng)站綜合資料,、優(yōu)勢(shì)所在的宣傳資料或是ppt）來(lái)向客戶(hù)推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù),。

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段,，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后,，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度,，并借助各種登陸搜索引擎技巧,，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出,，網(wǎng)站面向的潛在客戶(hù)也不僅局限于國(guó)內(nèi),，還要向國(guó)外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,。統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理修正或補(bǔ)充。

（四）博客論談：在各大博客注冊(cè)并發(fā)布博文,，比如新浪博客,、網(wǎng)易博客、和訊博客,，這三個(gè)博客是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客,，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹,。還有現(xiàn)在推出的微博,，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受,。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效,，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性,，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題,，多回帖,，積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息,，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息,，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類(lèi)綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類(lèi)網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi),，并長(zhǎng)期注重品牌推廣性,。

（六）軟文發(fā)布：可以寫(xiě)一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門(mén)戶(hù)站,，軟文分別站到用戶(hù)角度,，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果，軟文要寫(xiě)得讓用戶(hù)看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

（七）qq推廣：制作qq迷你門(mén)戶(hù),，qq現(xiàn)在是大眾即時(shí)在線溝通工具,，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊qq/tm聊天介面上，需要與騰訊公司合作,，并付出一定的服務(wù)費(fèi)用,，通過(guò)迷你門(mén)戶(hù)，向用戶(hù)傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù),。還可以通過(guò)qq群形式,，在注冊(cè)qq帳號(hào)時(shí)加入一些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)群,，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告,，這樣容易被踢出群，應(yīng)該在上面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)解答,，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對(duì)性的效果,。

（八）郵件方式：郵件營(yíng)銷(xiāo)不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準(zhǔn)需求人群,，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件,，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可分為郵件群發(fā)和軟營(yíng)銷(xiāo)兩種方式，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件,，二是向有效目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān),，有針對(duì)性開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名,，電話號(hào)碼,、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號(hào)或服務(wù)理念以便客戶(hù)容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品,，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能,。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺(tái)合作如深圳衛(wèi)視等,，在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳推廣，不過(guò)所需的廣告費(fèi)較高,，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定,。

（二）led廣告屏跟電梯電視廣告，具有動(dòng)感的畫(huà)面,，極容易吸引注意力,，客戶(hù)在停留于大樓前或在電梯中，都會(huì)不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫(huà)面,，公司可以在上面投入廣告,，易于被接受。

（三）戶(hù)外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶(hù)外廣告牌,，氣勢(shì)較為宏大,，戶(hù)外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到需求客戶(hù)青睞,，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū),，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌?；蛟诠徽九_(tái)墻體投入公司海報(bào),，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用,。

（四）車(chē)體廣告：在車(chē)體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識(shí),，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作,，公交車(chē)穿行于城市的交通要道,，有較高的注目率，露出頻次高,，有利于提高品牌知名度,，往往是廣告一上，潢城皆知,，而且價(jià)格比較便宜,。

（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式，通過(guò)發(fā)行量大,，輻射

面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性文章,，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行信息宣傳廣告,，運(yùn)用眼球攻勢(shì),，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。

（六）印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡(jiǎn)介以及服務(wù)產(chǎn)品介

紹,，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中,，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì)上可開(kāi)發(fā)的群體了解公司實(shí)力,，這樣在宣傳本信息的同時(shí),，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象,。

其它推廣：

100%會(huì)把它讀完,，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),，直到永遠(yuǎn)忘不了,。

（二）行業(yè)展會(huì)：每年都會(huì)有大大小小電子行業(yè)展會(huì)幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會(huì)參加（如香港環(huán)球電子展,、高交會(huì)）,，另外如果其他展會(huì)沒(méi)有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)宣傳,。

（三）調(diào)查問(wèn)卷：市場(chǎng)調(diào)查,，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案的基礎(chǔ),。公司

樹(shù)立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念外,，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解行業(yè)情況,，了解客戶(hù)需求,，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶(hù)要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)及運(yùn)作情況,，以便制定正確的推廣計(jì)劃?？梢葬槍?duì)于公司目前的服務(wù)項(xiàng)目及客戶(hù)期望的服務(wù),，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問(wèn)卷,，可通過(guò)直接拜訪或郵件方式讓客戶(hù)填寫(xiě),，了解客戶(hù)對(duì)公司服務(wù)的滿(mǎn)意度以及服務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題，了解客戶(hù)最新需求,。

（四）上門(mén)名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門(mén)拜訪客戶(hù)時(shí)派發(fā)客戶(hù)公司名片,，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問(wèn)量和公司的品牌度,。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)logo的服裝,，背包，員工通過(guò)統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌,，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用,。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽,、袋,、盒、瓶,、箱,、桶、杯,、瓶蓋,，甚至造型本身），為其他類(lèi)別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營(yíng)銷(xiāo)形式,，通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道,，使其附帶的廣告信息精確的`到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營(yíng)銷(xiāo)方式的最大區(qū)別是：這類(lèi)廣告不依賴(lài)任何報(bào)刊,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體,，也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專(zhuān)門(mén)的發(fā)布渠道，而且,，由于物流推廣廣告的潛在用戶(hù)與載體商品的用戶(hù)高度吻合,，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷(xiāo)售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶(hù)提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙,、蛇皮帶,、膠紙、拖架,、自備柜等包裝材料和工具,，即能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也依附載體流通達(dá)到宣傳作用,。

（十一）手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及,，利用手機(jī)短信來(lái)推廣的營(yíng)銷(xiāo)方式越被公司認(rèn)可，

1.借節(jié)假日的機(jī)會(huì)可以向客戶(hù)發(fā)送一些優(yōu)惠政策,，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報(bào)價(jià),，線路信息給潛在客戶(hù)，增加認(rèn)知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息,，讓客戶(hù)受到重視,，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn),，有針對(duì)性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量

通過(guò)一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播,，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的,。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，也就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶(hù)意見(jiàn),，不斷改進(jìn)服務(wù)工作,，經(jīng)常保持與客戶(hù)的交流和聯(lián)系，通過(guò)接觸以及接觸過(guò)程中的信息交流,，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機(jī)會(huì),，使企業(yè)與客戶(hù)的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引,、維持并發(fā)展與客戶(hù)的關(guān)系,，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通理解，培育更多的忠誠(chéng)客戶(hù),。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇六

提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升xx品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

已購(gòu)房,、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù),。

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立,、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后,，后期市場(chǎng)主攻,。

第一階段：五一黃金周前。

用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng),。“xx祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo),，降低成本以讓利客戶(hù),，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng),、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。標(biāo)語(yǔ)：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花。

園,、鳳鳴山莊,、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè),。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本,，規(guī)格為24開(kāi)，8p,，內(nèi)容包含xx設(shè)計(jì)理念,、xx作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)xx裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00。

合計(jì)7040.00,。

第二階段：六月底七月初,。

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主,，鞏固原有成果,，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅,。

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，xx讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后。

活動(dòng)主題：xx家裝知識(shí)咨詢(xún)周(擬),。

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún),，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，xx承辦,。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期,，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳,。

營(yíng)造聲勢(shì)：

一),、橫幅懸掛：

“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日xx裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條,。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅,、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣,，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1,、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念、xx作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。

4,、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響,、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座,。講座時(shí)間選擇在晚上,，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng),、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi),，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇七

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶(hù)的比例持續(xù)增長(zhǎng),，其中以21-25歲最為明顯,，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征,。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

1,、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn),。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣,。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的'國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通,、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面,。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地,。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì),。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念――經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇八

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專(zhuān)業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),；

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),；

3,、對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí),；

1,、品牌定位：專(zhuān)業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,；

3、價(jià)格策略,。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平；

3,、品牌策略,。

1、推廣進(jìn)度安排,。

（1）,、5月4日-5月10期間。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排,；

（2）、5月15日-5月20日,。

（3）,、5月20日-5月22日。

（4）,、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議,。

補(bǔ)推；

2、廣告方面,。

（1）制作畫(huà)冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放；

（3）戶(hù)外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,；

（4）進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)；如：贊助有重大影響的活動(dòng),；

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳；這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴(lài)此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶(hù),、裝飾公司,、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司）。

1．開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題,；

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案,；

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,；

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,；

1．營(yíng)銷(xiāo)部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

會(huì)議方案范文合集六篇。

會(huì)議方案范文合集九篇,。

會(huì)議方案范文合集八篇,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇九

由__x集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

（1）組織公關(guān)。

通過(guò)組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨,、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo),。

（2）傳媒。

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

（3）公關(guān)活動(dòng),。

2、公益活動(dòng)策劃,。

將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng),、購(gòu)買(mǎi)__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂(lè)部；

（2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢(xún)宣傳活動(dòng),。

3、終端活動(dòng)策劃,。

__x的銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列,。包括：戶(hù)內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫(huà)、立牌卡,、折頁(yè),、手冊(cè)、燈箱等,。戶(hù)外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等。還能夠在公園,、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo),、專(zhuān)家推廣咨詢(xún),、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷(xiāo)售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置；

（3）客情教育,；

（4）專(zhuān)家咨詢(xún),。

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹,。

（1）成立__x專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán),。

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此，在__x的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì),，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立__x專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán),，使其成為_(kāi)_x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì),。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專(zhuān)家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入__x市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢(xún)熱線,。

－咨詢(xún)熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

－通過(guò)熱線咨詢(xún)電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,。

－是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線開(kāi)通信息,。

－邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢(xún)活動(dòng),。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。

－通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題,。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具,，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片,，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收,。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門(mén)檻低,、隨時(shí)隨地分享,、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布,、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能,。

1.通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播,，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國(guó)logo,，可以提升房盟中國(guó)品牌,，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量,。

3.及時(shí)互動(dòng)交流,。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn),，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

4.及時(shí)獲取咨詢(xún)。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn),、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢(xún)。

5.快速傳播,。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的,、及時(shí)、快速的得到傳播,，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本,、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng),。

1.房盟中國(guó)的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類(lèi)”相關(guān)團(tuán)購(gòu),、優(yōu)惠、打折信息;,。

2.房盟中國(guó)的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢(xún);,。

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲;。

1.增加粉絲(具體方法),。

3)點(diǎn)擊別人的微博,，進(jìn)行留言,、評(píng)論、發(fā)私信詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向;,。

4)把新浪微博地址推薦給同學(xué),、親朋好友等，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉;,。

5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作,，前期不能使用)。

6)多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話題.要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種;,。

7)提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威,，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證,。

8)關(guān)注名人,，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息,，跟著發(fā)表一些言論,，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9)花錢(qián)買(mǎi)粉絲,，通過(guò)花錢(qián)雇傭別人來(lái)增加粉絲;,。

10)明星效應(yīng)。通過(guò)把名稱(chēng)假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注;,。

2.活動(dòng)及其它方法推廣,。

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!驚喜大獎(jiǎng),，等您來(lái)拿，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。(備注：加圖片)。

2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕,，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢(xún)?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn),，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn)，被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片),。

3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十一

一,、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升**品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

二,、目標(biāo)定位：已購(gòu)房,、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。

三,、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立,、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻,。

第一階段：五一黃金周前

用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶(hù)這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分,。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷(xiāo),，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng),、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房、新世紀(jì)花

園,、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印2000本,，規(guī)格為24開(kāi),，8p，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念,、**作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主,，在-十-月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主,，鞏固原有成果,，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工,，**讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢(xún)周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún),，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦,。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期,，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

一)、橫幅懸掛：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì),、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二),、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏,。

三),、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的.缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送,，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣,，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍,。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念,、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3,、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún),。

只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì),。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十二

一)前言:,。

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長(zhǎng)),。

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利,，分別占60.2%和28.8%,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2.產(chǎn)品分析,。

1.用途:送禮.禮品.自己吃,。

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期,。

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%,。

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%。

利息8%利息8%,。

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃,，味好，廣告好;,。

2.口感好;,。

3.巧克力味純;。

4.味不太甜,，味好;,。

5.買(mǎi)慣了;。

6.到嘴就化了;,。

7.口味好,，滑潤(rùn);。

8.比較細(xì)膩;,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

9.含熱量多;,。

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):,。

1.價(jià)格高;,。

2.太甜;,。

3.上火;。

4.品種少,，花樣不多;,。

5.不容易保存;。

6.塊大,，不方便;,。

7.量少;。

8.口味膩,。

三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主,。可以說(shuō)在中國(guó),，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

四):廣告戰(zhàn)略,。

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó),。

4.廣告創(chuàng)意:,。

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月。

五)廣告媒體策略:,。

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告,。

六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市20xx020%,。

第一期特賣(mài)3000030%。

空檔消化期100003.6%,。

第二期特賣(mài)5000025.1%,。

總計(jì)：100000100.0%。

創(chuàng)意市場(chǎng)推廣方案篇十三

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng),、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板,。

a,形勢(shì)認(rèn)識(shí)。

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元,?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20xx年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

b,本店分析,。

(二)劣勢(shì)(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,，未能在目標(biāo)客戶(hù)心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,，對(duì)于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(huì)(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過(guò)渡,。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng),。(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車(chē),。從購(gòu)車(chē)者的年收入與其購(gòu)車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素,，購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車(chē)或者換車(chē)(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高,，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平,、職業(yè)背景、年齡范圍,、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē),。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化,。

對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，密切與主流媒體,，輔助媒體,，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化,。

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰,、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化,。

以戶(hù)外宣傳為主,，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo),，擴(kuò)大影響力度,。戶(hù)外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a,主題推廣語(yǔ)：

1、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地,。

2、奧迪4s店,，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境,。

3、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者,。

b,地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)。

通過(guò)本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng),。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢(xún),、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)。

c,，成立粵華汽車(chē)群英會(huì),。

由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象,。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī),。

借助本次奧迪4s店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

(2)媒體選擇,。

1.戶(hù)外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻,，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告,。

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定,。同時(shí),，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

4.廣播電臺(tái),。

奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺(tái),，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的最佳載體,，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場(chǎng),，火車(chē)站，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,，難以估算,。

通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。