總結(jié)能夠促使我們對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷進(jìn)行深思熟慮,，從而更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,。在總結(jié)中要注重論據(jù)和事實(shí)的支撐,，避免空泛和主觀性較強(qiáng)的表述。以下是一些總結(jié)的寫(xiě)作技巧和方法,，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作提供一些指導(dǎo)。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇一

尊敬的臺(tái)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

晚上好！

回顧2015年一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收目標(biāo),，統(tǒng)一思想,，奮力拼搏，走過(guò)了不平凡的一年?，F(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)部一年來(lái)的工作作如下總結(jié)：

一,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃

由于大家過(guò)去都是從事廣播電視事業(yè)，對(duì)電視信號(hào)的傳輸,、城域網(wǎng)規(guī)劃,、用戶(hù)管理都是熟門(mén)熟路，但是對(duì)于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃,、wlan,、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫(huà)——白加黑,。盡管也有一些零星的組織外出學(xué)習(xí),，但知識(shí)結(jié)構(gòu)層面、應(yīng)知應(yīng)會(huì)層面還是沒(méi)想象的那么盡人意,。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃,、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃,、ip地址分配,，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃,，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無(wú)從談起,。長(zhǎng)沙國(guó)安、湘潭國(guó)安就是前車(chē)之鑒,，況且一直沒(méi)有干水厘清,。

管到的棘手?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)。

網(wǎng)管不到的原因是vlan劃分和ip地址的部署沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的方案,，頭端安裝不是工程建設(shè)時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行,，而是按照用戶(hù)裝機(jī)按需掛接。找到了問(wèn)題的所在,，我們開(kāi)始針對(duì)目前益陽(yáng)國(guó)安的具體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定,。

一開(kāi)始數(shù)據(jù)部想以所為單位，進(jìn)行沒(méi)有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試,，考慮到頭端數(shù)量多,，所里的維修,、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、用戶(hù)配合可否等諸多因素,，這種方案要浪費(fèi)大量的人力物力勞命傷財(cái),，所以馬上被否決，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進(jìn)行規(guī)范,。

在瓶頸期,，數(shù)據(jù)部人手少（2人）、任務(wù)重,、基礎(chǔ)薄,，想到“它山之石可以攻玉”，便報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)組織到長(zhǎng)沙,、湘潭國(guó)安進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范的學(xué)習(xí),。長(zhǎng)沙國(guó)安的情況跟益陽(yáng)國(guó)安差不多，也是一開(kāi)始一窩蜂地頭端上線,，沒(méi)有規(guī)范vlan和ip地址,，所以導(dǎo)致目前為止還有幾千的頭端沒(méi)有網(wǎng)管，他們的整改措施是另外支付費(fèi)用要求維護(hù)人員到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)一個(gè)登記整改,，進(jìn)度相當(dāng)緩慢,。從湘潭國(guó)安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史，所以他們?cè)跀?shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗(yàn),。他們的頭端安裝是工程設(shè)計(jì)以后,，馬上交由數(shù)據(jù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā),，頭端上線列入工程驗(yàn)收,。所以他們的頭端上線工作非常順利。

的.協(xié)調(diào)下,，播控傳輸部的漆翼,、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進(jìn)行了技術(shù)探討和分享。一,、我們先嘗試從olt側(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復(fù)雜,，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶(hù)感知,，知非即舍；二,、我們考慮從基站的交換機(jī)入手,，采集所有的頭端mac地址，然后針對(duì)mac地址在pon口的分配情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范,，但是還是不能達(dá)到目的,。三、后來(lái)經(jīng)我多次協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán),，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出進(jìn)行了詳細(xì)的研究分析,，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址，然后核查機(jī)房的交換機(jī),，根據(jù)交換機(jī)的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口,，將所有的數(shù)據(jù)收集后，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù),，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改,。這種方法只是暫時(shí)切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道，完全不影響用戶(hù)業(yè)務(wù),，方法可行,！數(shù)據(jù)部將方案匯報(bào)給龔臺(tái)后，龔臺(tái)批準(zhǔn)數(shù)據(jù)部的方案,，并要求在1-2個(gè)月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位,。數(shù)據(jù)部雷厲風(fēng)行，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間按質(zhì)按量完成任務(wù),！

至此,，益陽(yáng)國(guó)安的頭端上線工作進(jìn)入了正規(guī)化、流程化的道路,，所有頭端上線由現(xiàn)場(chǎng)安裝人員報(bào)數(shù)據(jù)部配合完成,，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記，事后核對(duì),，確保頭端數(shù)據(jù)的萬(wàn)無(wú)一失,。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展,，確保每個(gè)頭端的準(zhǔn)時(shí)上線,。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開(kāi)始幾乎每個(gè)周末都沒(méi)有休息，幾乎個(gè)個(gè)休息日都要到辦公室加班,，共加班五十余個(gè)休息日,。頭端上線數(shù)從年初的11個(gè)到年底12月31日的629個(gè)，準(zhǔn)確率百分之百,。千淘萬(wàn)漉皆辛苦,，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦,，也不現(xiàn)什么壯觀場(chǎng)面,，但年底時(shí)看著整齊劃一的數(shù)據(jù)，看著安裝人員能及時(shí)地拿到頭端安裝費(fèi),，內(nèi)心甚是欣慰,。

二,、2016年工作打算

世界那么大，我們想去看看,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快,，我們用心去摸索。2015我們對(duì)城域網(wǎng)進(jìn)行了正本清源的厘清,，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)安全、管理深化上下功夫,。2016年是各大運(yùn)營(yíng)商火拼移網(wǎng)的一年,，這給國(guó)安的固網(wǎng)帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。2016年益陽(yáng)又要進(jìn)入一個(gè)固網(wǎng)的強(qiáng)有力的對(duì)手----長(zhǎng)城寬帶,。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取,，并且一直在見(jiàn)機(jī)而作，運(yùn)籌2016年國(guó)安寬帶的發(fā)展方案,。

情況,，益陽(yáng)國(guó)安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭。為優(yōu)質(zhì)客服和爭(zhēng)取客戶(hù)資源提供更好的服務(wù),。所以,，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬，利用大數(shù)據(jù)的分析,，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行流量進(jìn)行分析,，優(yōu)化、分流,。流量上我們必須在本地或者異地采購(gòu)電信,、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷,。

源頭有了活水,，我們下一步要考慮的是下行到用戶(hù)的最后一公里。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對(duì)小區(qū)的情況進(jìn)行網(wǎng)改的優(yōu)化,。鑒于益陽(yáng)國(guó)安的網(wǎng)改特色一直沒(méi)有實(shí)施,。2015年年末我們?nèi)ラL(zhǎng)沙交流的時(shí)候，長(zhǎng)沙國(guó)安提出來(lái)了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸,。eoc的覆蓋方式在用戶(hù)增多的情況下無(wú)法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展,，必須再次進(jìn)行網(wǎng)改。目前益陽(yáng)國(guó)安還在網(wǎng)改中期,，可以借鑒長(zhǎng)沙國(guó)安的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將網(wǎng)改逐步完善,。長(zhǎng)沙國(guó)安也建議我們應(yīng)該以fttb,、ftth覆蓋為主,。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當(dāng)，ftth的用戶(hù)成本會(huì)相對(duì)增加,，但是一次性到位,。針對(duì)高檔小區(qū)，用戶(hù)也不會(huì)因?yàn)樯僭S的成本增加而放棄國(guó)安優(yōu)質(zhì)的電視信號(hào),。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟,，設(shè)備、器材價(jià)格已快速下浮,，三大運(yùn)營(yíng)商基本將ftth覆蓋到位,。益陽(yáng)國(guó)安不能落后，重復(fù)投資的老路我們要堅(jiān)決放棄,！

臺(tái)的查詢(xún)功能的二次開(kāi)發(fā)可以讓110熱線,，維護(hù)人員能夠更快的了解到用戶(hù)賬號(hào)的真實(shí)情況，如繳費(fèi)到期,、欠費(fèi),、報(bào)停、免費(fèi),、專(zhuān)網(wǎng),、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道,，希望在2016年能完成,。2016年是猴年，猴者為金,，為革,，為靈動(dòng)、為收獲,。希望益陽(yáng)國(guó)安能取金猴之靈氣,，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果,！

我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到,，堅(jiān)守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運(yùn)營(yíng)商和新技術(shù)分化、蠶食,、掠奪,，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減、萎縮,；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們850元3年這只是價(jià)格的吸引,，寬帶是邀客容易留客難，請(qǐng)神容易留神難,；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們還有好多的不足與未知,。今后的增值在哪,？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐，少做談匠多做鐵匠,，做好自己,、做好本部門(mén)，待到公司興旺時(shí),，大家都會(huì)開(kāi)懷笑,，最后祝益陽(yáng)國(guó)安,事業(yè)蒸蒸日上！

謝謝大家

二0一六年二月 日

回顧近一年的工作,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、做好個(gè)人工作計(jì)劃,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，積極進(jìn)取,。

序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證,。

4,、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。

幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿(mǎn),、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī),。

出自 m.sevw.cn

二,、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

三、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象,。

在過(guò)去的2015年中,，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一,、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

一年來(lái),，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù),。二是學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃,，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷,，開(kāi)闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失,，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持,。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正,，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ),。

3．積極進(jìn)取,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解,。工作中遇到不明白的問(wèn)題,，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,，克服困難,，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率,。

4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致,。語(yǔ)言文字功底欠缺，雖然一年多來(lái)我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問(wèn)題,，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司,。

二、2015年工作展望

1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂(lè)于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù),。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精,，一絲不茍,，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí),。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂(lè)觀情緒，不以物喜,，不以己悲,，不因一時(shí)得意而驕傲自滿(mǎn)，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心,，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí),，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠(chéng)懇,。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行,，行必果,。2015已成為過(guò)去，在2016這新的一年里,，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。最后我仍然想說(shuō)：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功,，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇二

12月15日，民建西城區(qū)委婦女委員會(huì)在輕松愉快的氛圍中順利召開(kāi)20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作計(jì)劃會(huì),。會(huì)議開(kāi)始前，在西城區(qū)馬連道指揮部的支持下,，參會(huì)的成員參觀了馬連道的特色茶店,，并到北京茶葉博物館進(jìn)行學(xué)習(xí)。民建西城區(qū)委副主委李海麗,、張鵬應(yīng)邀出席,。

座談會(huì)上，郭艷首先匯報(bào)了婦女委員會(huì)20xx年開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng),，古楊利主任對(duì)工作和成績(jī)進(jìn)行了總結(jié),。婦委會(huì)今年共組織四次活動(dòng)，包括年初召開(kāi)工作總結(jié)會(huì)議,；三八婦女節(jié)組織民建女會(huì)員們參觀航天博物館和大覺(jué)寺踏青活動(dòng),；在母親節(jié)期間組織“關(guān)愛(ài)母親，送健康送文化”活動(dòng),，前往榮澤養(yǎng)老中心和什剎海敬老院探望慰問(wèn)老人,，送去了禮物和節(jié)目演出，開(kāi)展了“文化養(yǎng)老”調(diào)研活動(dòng),，并舉辦了眼科講座和義診,；8月，與青聯(lián)和女企業(yè)家委員會(huì)聯(lián)合舉辦“緣來(lái)是你”聯(lián)誼活動(dòng)等,。上述活動(dòng)均取得了圓滿(mǎn)成功,，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和參與者的一致好評(píng),。值得一提的是，婦委會(huì)也在今年獲得了北京市“三八紅旗集體”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)這一殊榮,。

隨后,，李海麗副主委介紹了婦委會(huì)新成員及秘書(shū)長(zhǎng)職務(wù)的調(diào)整安排，新任婦委會(huì)副主任和秘書(shū)長(zhǎng)給組織增添了新鮮的血液和活力,。

緊接著,，針對(duì)明年的重要活動(dòng)各位副主任都踴躍提出了建議，初步形成了20xx年活動(dòng)計(jì)劃,。會(huì)議決定,，明年除了固定的三八婦女節(jié)和母親節(jié)將組織的活動(dòng)，還計(jì)劃與西城區(qū)文化委聯(lián)合舉辦活動(dòng),；籌劃其他形式多樣,、豐富多彩的活動(dòng)；要進(jìn)一步發(fā)揮婦委會(huì)優(yōu)勢(shì)聚焦社會(huì)有關(guān)女性的各方面問(wèn)題,，加強(qiáng)調(diào)研,，多寫(xiě)信息，提高參政議政的熱情和能力,。

最后,，李海麗副主委從自身組織建設(shè)方面對(duì)婦委會(huì)提出了希望和要求。李海麗主委建議,，婦委會(huì)應(yīng)制定一套工作準(zhǔn)則,，對(duì)成員們進(jìn)行考核，對(duì)工作成績(jī)突出,，對(duì)專(zhuān)委會(huì)貢獻(xiàn)大的成員給予獎(jiǎng)勵(lì),。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象,，那我可能幾句話就能夠說(shuō)出來(lái),，甚至?xí)芎?jiǎn)單。然而7個(gè)月后的今天坐在公司的辦公室里,，再次想起這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,，我覺(jué)得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對(duì)建筑裝飾材料行業(yè)的認(rèn)識(shí)。隨著工作層面的深入,、自己接觸到的客戶(hù)類(lèi)型越來(lái)越多,，自己參與工作細(xì)化的程度也在不斷深化，自己也會(huì)潛意識(shí)的去比較建材客戶(hù)相比較自己以前經(jīng)歷過(guò)的其他客戶(hù)又有很多的不同,。五金建材粗看在整個(gè)建材市場(chǎng)格局中似乎為最不起眼的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，在整個(gè)建材市場(chǎng)占比3~5%的市場(chǎng)容量，大大小小的牌子成百上千,，同時(shí)處于當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境中,。短短二十年,，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場(chǎng)塵封的貨架上。

像杭州這樣時(shí)尚品味消費(fèi)人群集中的市場(chǎng),，人們注重舒適靜養(yǎng),、安心修養(yǎng)、每個(gè)生活的細(xì)節(jié)都追求人文氣息,，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀,。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國(guó)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市前列，可想而知對(duì)于居室環(huán)境,、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動(dòng)力是推進(jìn)這座城市室內(nèi)裝飾材料市場(chǎng)走在全國(guó)前列的可靠保證,。

驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時(shí)間已經(jīng)半年有余,。

首先,，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司整體發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：

回想這個(gè)半年對(duì)于自己來(lái)說(shuō),，是很有收獲的半年,；7月份初到公司一個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我個(gè)人工作內(nèi)容并沒(méi)有特別的安排,，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品資料充分理解,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場(chǎng)背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息,，看看自己公司產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)的地位,，幫助自己快速掌握整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。熟悉行內(nèi)其他品牌專(zhuān)賣(mài)店基本運(yùn)作情況,，到同行店面充當(dāng)買(mǎi)手賺取產(chǎn)品知識(shí)及顧客銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)渠道部韓經(jīng)理過(guò)去這么久工作時(shí)間的一些行事記錄,，計(jì)劃,，草稿，工作日記等熟悉分銷(xiāo)渠道工作,；一個(gè)月時(shí)間過(guò)來(lái),，自己對(duì)于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。

經(jīng)過(guò)自己的了解以及通過(guò)資料對(duì)比我發(fā)現(xiàn),，20xx年是公司主推品牌專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)快速增長(zhǎng)的一年,，在這一年單一品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧瞬凰椎倪M(jìn)步；20xx年全年業(yè)績(jī)呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門(mén)員工的共同努力下圓滿(mǎn)收尾,?；仡欉@一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤(rùn)率走低接近成熟行業(yè)平均利潤(rùn)率的情況下,，公司業(yè)績(jī)?cè)俅芜_(dá)到既定目標(biāo)并略有盈余,，在此,，我覺(jué)得多數(shù)客戶(hù)的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶(hù)良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹(shù)立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對(duì)手的客戶(hù)服務(wù)理念,，讓彼此對(duì)20xx年越來(lái)越好的信心更加飽滿(mǎn),。

看到成績(jī)想到踏實(shí)走過(guò)的每一步。多數(shù)客戶(hù)的信心充足,，從一開(kāi)始建立合作到跨越發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作,；部分客戶(hù)在合作過(guò)程中也出現(xiàn)了預(yù)期之外的問(wèn)題，但是合作必須共贏,，工作中渠道部緊密配合客戶(hù)工作,，積極傳達(dá)和執(zhí)行公司對(duì)于各銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)管理政策；極少數(shù)客戶(hù)由于個(gè)人經(jīng)營(yíng)理念,、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精,，不能及時(shí)調(diào)整跟上總部的市場(chǎng)運(yùn)作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定做出市場(chǎng)合理調(diào)整,。

其次,，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司市場(chǎng)整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：

想到更好的業(yè)績(jī)提升任務(wù),，我認(rèn)識(shí)到當(dāng)前專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)效率的不足,，專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)值還沒(méi)有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年,，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量快速增長(zhǎng)的一年,，網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域基本覆蓋。樣品款,，首批進(jìn)貨款,，裝修押金費(fèi)用等大額現(xiàn)金流將整個(gè)年度的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)支撐在高點(diǎn)。同期專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于進(jìn)貨額度的把握,，貨物銷(xiāo)售的流動(dòng)規(guī)律,、二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓、工程客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧等問(wèn)題都還沒(méi)有整體的認(rèn)識(shí),。20xx年實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟,、資源價(jià)格不斷上漲也在考驗(yàn)著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場(chǎng)同行伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)叫好不叫座的大行情盼到了上半年完,，走到了20xx年底——雖然下半年沒(méi)有正常預(yù)期的翻倍的業(yè)績(jī)表現(xiàn),。專(zhuān)賣(mài)店零售充滿(mǎn)壓力，沒(méi)有驚喜,，總體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)略有盈余——部分客戶(hù)增長(zhǎng),，部分客戶(hù)不同程度的下滑。寫(xiě)到這里我并不認(rèn)為,，這一年真的是“沒(méi)有驚喜”,，因?yàn)閭?cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行,，我們就知道在這么艱難的市場(chǎng)環(huán)境下唯獨(dú)本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動(dòng)銷(xiāo)量保持了預(yù)期增長(zhǎng)率，所以個(gè)人認(rèn)為這反而是強(qiáng)勢(shì)上升的一個(gè)跨越年,。

基于以上總體市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),，個(gè)人對(duì)于未來(lái)年度提出工作建議。20xx年渠道部運(yùn)作中心,、工作重點(diǎn)都在于規(guī)范客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營(yíng)思路：

一,、加深客戶(hù)對(duì)合理進(jìn)貨額度的把握認(rèn)識(shí)；

二,、幫助客戶(hù)掌握貨物銷(xiāo)售的流動(dòng)規(guī)律制定進(jìn)貨計(jì)劃,、即時(shí)提供庫(kù)存信息；

三,、輔導(dǎo)客戶(hù)有質(zhì)量對(duì)二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場(chǎng)進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓,；

四、繼續(xù)投入資源提升銷(xiāo)售商的工程客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧,；

五,、繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)化精神,。

六,、客戶(hù)業(yè)績(jī)關(guān)乎自己榮譽(yù)與成績(jī)。

以上五點(diǎn)是目前自己對(duì)未來(lái)一年工作中心點(diǎn)的設(shè)想,。

再次,，我想寫(xiě)一下，關(guān)于我個(gè)人在公司發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：

自20xx年七月以來(lái),，7月是我的基礎(chǔ)知識(shí)“惡補(bǔ)月”,。以前自己也一直是操作連鎖專(zhuān)賣(mài)這一塊工作，由于是消費(fèi)品很多東西都是熟門(mén)熟路,，運(yùn)作思路也還是在不斷的摸索與學(xué)習(xí),，對(duì)于問(wèn)題深度的接觸也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的考量。于是自己堅(jiān)定的信念一直是扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ),，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做市場(chǎng)，7月的一個(gè)月讓我感覺(jué)有種一切歸零的感覺(jué),，我放下自己不安的心事,、再次用敬畏的視角來(lái)觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。

八月份開(kāi)始自己親自參與到渠道維護(hù),、開(kāi)拓方面工作,，各地出差熟悉各個(gè)城市重點(diǎn)市場(chǎng)、客戶(hù)群,。這中間個(gè)人認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)又增長(zhǎng)了不少,，20xx年個(gè)人期望再次有一個(gè)工作能力的提升和通過(guò)自己努力明顯提升客戶(hù)銷(xiāo)量的飛躍,。

九月份開(kāi)始自己的工作重點(diǎn)放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)從活動(dòng)政策學(xué)習(xí)開(kāi)始,，直到整個(gè)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功舉行,，個(gè)人在工作中又多體驗(yàn)了一份開(kāi)心與開(kāi)懷。20xx年希望,，自己能有更多更大空間幫助公司實(shí)現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品,、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽(yù)度大幅提升的目標(biāo),。

十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個(gè)年度“最具人氣的企業(yè)行銷(xiāo)活動(dòng)”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)》,。個(gè)人積極參與到分會(huì)場(chǎng)的組織布置工作中，分會(huì)場(chǎng)布置以及參觀活動(dòng)的主持使我感覺(jué)到心底的高興以及喜歡這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的一份小小欣喜,。20xx年個(gè)人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動(dòng)驗(yàn)證思維,，提升自己奉獻(xiàn)熱情。

十一月份在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)年會(huì)結(jié)束之后,，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進(jìn)行著,，原計(jì)劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因?yàn)閰f(xié)助組織分會(huì)場(chǎng)布置物料確認(rèn)，人員到位確認(rèn),、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)素材數(shù)量之大完全超出我的預(yù)期等事宜不得已計(jì)劃延遲到11月底完成,。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問(wèn)題,，所幸沒(méi)有影響到總計(jì)劃的執(zhí)行,，這讓我體會(huì)到日后工作應(yīng)該加強(qiáng)多次與領(lǐng)導(dǎo)溝通的好習(xí)慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報(bào),、征求更好的意見(jiàn)善始善終的做好本職工作,。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。

十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理,，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理控制的方法,，預(yù)期認(rèn)真的準(zhǔn)備，會(huì)做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的方案,。

從七月到翌年1月,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開(kāi)始只是大致認(rèn)識(shí)各種類(lèi)型,，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶(hù)簡(jiǎn)單談判等,，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于各位同事的不吝賜教,，我相信通過(guò)不斷的積累,，我也可以在這個(gè)行業(yè)有所見(jiàn)地，收獲我所期望的收獲。對(duì)于客戶(hù)有問(wèn)必能答,，而且要回答得有理有據(jù),。

最后，我想寫(xiě)一下,，關(guān)于我個(gè)人在未來(lái)發(fā)展自己方面的總結(jié)：

對(duì)于個(gè)人發(fā)展的思考個(gè)人覺(jué)得,，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境,，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境,，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),，積累人生寶貴的財(cái)富,。

新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下,，我們更要加緊與客戶(hù)的聯(lián)系,，培養(yǎng)好我們的客戶(hù)以及客情，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái),，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們,。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng),，所以有聯(lián)系的客戶(hù)相對(duì)有限,，但新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也會(huì)在有序的進(jìn)行。

末了,，我向領(lǐng)導(dǎo),、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠,，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié),。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期,，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳,，爭(zhēng)取在秋天也有所收獲,，同時(shí),，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)績(jī)的春天！

謝謝,！

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇四

以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育己成為當(dāng)今教育發(fā)展的趨勢(shì)之一,。在國(guó)內(nèi)外,，遠(yuǎn)程教育不斷蓬勃發(fā)展,。而題庫(kù)系統(tǒng)更是遠(yuǎn)程教育的一大重要組成部分,，因此，基于web的題庫(kù)系統(tǒng)的研究對(duì)于發(fā)展遠(yuǎn)程技術(shù)教育尤為重要,。

通過(guò)這段時(shí)間的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),，總體上完成了以下幾項(xiàng)工作：

1. 研究了題庫(kù)理論,，參考了一些相關(guān)的文獻(xiàn)資料,，并且使用了一些題庫(kù)系統(tǒng),，對(duì)題庫(kù)管理系統(tǒng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。

2. 技術(shù),，sql server數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),，從而為系統(tǒng)原型的實(shí)現(xiàn)提供解決方案。

3. 在研究設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)現(xiàn),，該系統(tǒng)大體上實(shí)現(xiàn)了總體設(shè)計(jì)方案中所提到的題庫(kù)管理,，系統(tǒng)管理，功能擴(kuò)展等3個(gè)模塊的功能,。

4. 對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試,，盡管在測(cè)試過(guò)程中還有一些尚未解決的問(wèn)題，但是這些都是預(yù)期可以解決的,。

基于web的題庫(kù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)涉及多方面的理論,、方法和技術(shù)，本系統(tǒng)還有許多新的問(wèn)題需要解決,，需要在實(shí)際應(yīng)用中不斷積累和完善,，在以下幾個(gè)方面，還需要做進(jìn)一步的研究和開(kāi)發(fā),。

1. 論文只考慮了試題信息的幾項(xiàng)基本組成,，并未在試題統(tǒng)計(jì)等方面進(jìn)行深入發(fā)掘。

使得系統(tǒng)只考慮了一些簡(jiǎn)單情況,，如何應(yīng)付復(fù)雜的試題信息還值得加強(qiáng),。可以進(jìn)一步完善試題信息表的相關(guān)字段,，增加試題信息的完整性,。

2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況，未對(duì)考卷生成等擴(kuò)展功能進(jìn)行更為深入的研究,，使得試題庫(kù)的一些接口還不夠完善,。

3. 系統(tǒng)在測(cè)試上還存在一些問(wèn)題，不過(guò)都是預(yù)期可以解決的,。

4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)用范圍還不夠,，還有提高的余地。

首先,，我要誠(chéng)摯的感謝我的導(dǎo)師xx老師,，在近一年的企業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，都得到了xx老師的悉心指導(dǎo),，在論文的寫(xiě)作過(guò)程中,，多次得到他的督促，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見(jiàn)。

xx老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度與求實(shí)的工作作風(fēng)及豐富的學(xué)識(shí)留給我深刻的印象,，使我受益匪淺,。

其次，要感謝同組的xx,，xx同學(xué),，他們與我共同承擔(dān)了系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)任務(wù)，在大家的共同努力下,，終于圓滿(mǎn)地完成了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作,，在此我向他們表示深深的感謝。

最后要感謝幾年來(lái)給我們上課的老師與學(xué)院的各位工作人員,，正是有他們的辛勤勞動(dòng),，才使我今天有足夠的能力完成整個(gè)項(xiàng)目，在此向他們表示真誠(chéng)的謝意,。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇五

在過(guò)去的2015年中,，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一,、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

一年來(lái),，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù),。二是學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃,，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷，開(kāi)闊視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失,，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正,，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ),。

3．積極進(jìn)取,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解,。工作中遇到不明白的問(wèn)題,，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,，克服困難,，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率,。

4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致,。語(yǔ)言文字功底欠缺，雖然一年多來(lái)我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問(wèn)題,，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司,。

二、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂(lè)于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù),。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精,，一絲不茍,，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí),。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂(lè)觀情緒，不以物喜,，不以己悲,，不因一時(shí)得意而驕傲自滿(mǎn)，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心,，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí),，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠(chéng)懇。牢記：態(tài)度決定一切,。 言必行,，行必果。2015已成為過(guò)去,，在2016這新的一年里,，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步,，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。最后我仍然想說(shuō)：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功,，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作,。

2,、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力,，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),，開(kāi)闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。

序,，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證,。

4、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。

幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作,，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī)。

出自 m.sevw.cn

二,、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒(méi)有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì),，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。

三,、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃，力求把工作做得更好,，樹(shù)立辦公室的良好形象,。

尊敬的臺(tái)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

晚上好,！

回顧2015年一年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,、在其它部室的協(xié)同下,，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收目標(biāo),，統(tǒng)一思想,，奮力拼搏，走過(guò)了不平凡的一年?，F(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)部一年來(lái)的工作作如下總結(jié)：

一,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃

由于大家過(guò)去都是從事廣播電視事業(yè),，對(duì)電視信號(hào)的傳輸、城域網(wǎng)規(guī)劃,、用戶(hù)管理都是熟門(mén)熟路,，但是對(duì)于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan,、ip地址規(guī)劃,、ip地址分配還是宣紙上描畫(huà)——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學(xué)習(xí),，但知識(shí)結(jié)構(gòu)層面,、應(yīng)知應(yīng)會(huì)層面還是沒(méi)想象的那么盡人意。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃,、區(qū)域wlan,、ip地址規(guī)劃、ip地址分配,，如果規(guī)劃不先行,，安裝早于規(guī)劃，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無(wú)從談起,。長(zhǎng)沙國(guó)安,、湘潭國(guó)安就是前車(chē)之鑒，況且一直沒(méi)有干水厘清,。

管到的棘手?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng),。

網(wǎng)管不到的.原因是vlan劃分和ip地址的部署沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設(shè)時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行,，而是按照用戶(hù)裝機(jī)按需掛接,。找到了問(wèn)題的所在，我們開(kāi)始針對(duì)目前益陽(yáng)國(guó)安的具體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定,。

一開(kāi)始數(shù)據(jù)部想以所為單位,，進(jìn)行沒(méi)有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試，考慮到頭端數(shù)量多,，所里的維修,、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、用戶(hù)配合可否等諸多因素,，這種方案要浪費(fèi)大量的人力物力勞命傷財(cái),，所以馬上被否決，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進(jìn)行規(guī)范,。

在瓶頸期,，數(shù)據(jù)部人手少（2人）、任務(wù)重、基礎(chǔ)薄,，想到“它山之石可以攻玉”,，便報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)組織到長(zhǎng)沙、湘潭國(guó)安進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范的學(xué)習(xí),。長(zhǎng)沙國(guó)安的情況跟益陽(yáng)國(guó)安差不多,，也是一開(kāi)始一窩蜂地頭端上線，沒(méi)有規(guī)范vlan和ip地址,，所以導(dǎo)致目前為止還有幾千的頭端沒(méi)有網(wǎng)管,，他們的整改措施是另外支付費(fèi)用要求維護(hù)人員到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)一個(gè)登記整改，進(jìn)度相當(dāng)緩慢,。從湘潭國(guó)安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史,，所以他們?cè)跀?shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們的頭端安裝是工程設(shè)計(jì)以后,，馬上交由數(shù)據(jù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配,，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗(yàn)收,。所以他們的頭端上線工作非常順利,。

的協(xié)調(diào)下，播控傳輸部的漆翼,、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進(jìn)行了技術(shù)探討和分享,。一、我們先嘗試從olt側(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范,，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復(fù)雜,，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶(hù)感知，知非即舍,；二,、我們考慮從基站的交換機(jī)入手,，采集所有的頭端mac地址,，然后針對(duì)mac地址在pon口的分配情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范，但是還是不能達(dá)到目的,。三,、后來(lái)經(jīng)我多次協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán),，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出進(jìn)行了詳細(xì)的研究分析,，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址，然后核查機(jī)房的交換機(jī),，根據(jù)交換機(jī)的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口,，將所有的數(shù)據(jù)收集后，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改,。這種方法只是暫時(shí)切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道,，完全不影響用戶(hù)業(yè)務(wù)，方法可行,！數(shù)據(jù)部將方案匯報(bào)給龔臺(tái)后,，龔臺(tái)批準(zhǔn)數(shù)據(jù)部的方案，并要求在1-2個(gè)月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位,。數(shù)據(jù)部雷厲風(fēng)行,，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間按質(zhì)按量完成任務(wù)！

至此,，益陽(yáng)國(guó)安的頭端上線工作進(jìn)入了正規(guī)化,、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場(chǎng)安裝人員報(bào)數(shù)據(jù)部配合完成,，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記,，事后核對(duì)，確保頭端數(shù)據(jù)的萬(wàn)無(wú)一失,。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少,，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個(gè)頭端的準(zhǔn)時(shí)上線,。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開(kāi)始幾乎每個(gè)周末都沒(méi)有休息,，幾乎個(gè)個(gè)休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個(gè)休息日,。頭端上線數(shù)從年初的11個(gè)到年底12月31日的629個(gè),，準(zhǔn)確率百分之百。千淘萬(wàn)漉皆辛苦,，吹盡狂沙始到金,。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場(chǎng)面,，但年底時(shí)看著整齊劃一的數(shù)據(jù),，看著安裝人員能及時(shí)地拿到頭端安裝費(fèi)，內(nèi)心甚是欣慰,。

二,、2016年工作打算

世界那么大，我們想去看看,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快,，我們用心去摸索。2015我們對(duì)城域網(wǎng)進(jìn)行了正本清源的厘清,，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運(yùn)營(yíng)商火拼移網(wǎng)的一年,，這給國(guó)安的固網(wǎng)帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì),。2016年益陽(yáng)又要進(jìn)入一個(gè)固網(wǎng)的強(qiáng)有力的對(duì)手----長(zhǎng)城寬帶。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取,，并且一直在見(jiàn)機(jī)而作,，運(yùn)籌2016年國(guó)安寬帶的發(fā)展方案。

情況,，益陽(yáng)國(guó)安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭,。為優(yōu)質(zhì)客服和爭(zhēng)取客戶(hù)資源提供更好的服務(wù)。所以,，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬,，利用大數(shù)據(jù)的分析，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行流量進(jìn)行分析,，優(yōu)化,、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購(gòu)電信,、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬,，讓我們的源頭活水源源不斷。

源頭有了活水,，我們下一步要考慮的是下行到用戶(hù)的最后一公里,。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對(duì)小區(qū)的情況進(jìn)行網(wǎng)改的優(yōu)化。鑒于益陽(yáng)國(guó)安的網(wǎng)改特色一直沒(méi)有實(shí)施,。2015年年末我們?nèi)ラL(zhǎng)沙交流的時(shí)候,，長(zhǎng)沙國(guó)安提出來(lái)了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶(hù)增多的情況下無(wú)法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展,，必須再次進(jìn)行網(wǎng)改,。目前益陽(yáng)國(guó)安還在網(wǎng)改中期，可以借鑒長(zhǎng)沙國(guó)安的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將網(wǎng)改逐步完善,。長(zhǎng)沙國(guó)安也建議我們應(yīng)該以fttb、ftth覆蓋為主,。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當(dāng),，ftth的用戶(hù)成本會(huì)相對(duì)增加,，但是一次性到位,。針對(duì)高檔小區(qū)，用戶(hù)也不會(huì)因?yàn)樯僭S的成本增加而放棄國(guó)安優(yōu)質(zhì)的電視信號(hào),。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟,，設(shè)備、器材價(jià)格已快速下浮，三大運(yùn)營(yíng)商基本將ftth覆蓋到位,。益陽(yáng)國(guó)安不能落后,，重復(fù)投資的老路我們要堅(jiān)決放棄！

臺(tái)的查詢(xún)功能的二次開(kāi)發(fā)可以讓110熱線,，維護(hù)人員能夠更快的了解到用戶(hù)賬號(hào)的真實(shí)情況,，如繳費(fèi)到期、欠費(fèi),、報(bào)停,、免費(fèi)、專(zhuān)網(wǎng),、流量饋發(fā)等,，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成,。2016年是猴年,，猴者為金，為革,，為靈動(dòng),、為收獲。希望益陽(yáng)國(guó)安能取金猴之靈氣,，積極改革,，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！

我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到,，堅(jiān)守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運(yùn)營(yíng)商和新技術(shù)分化,、蠶食、掠奪,，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減,、萎縮；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們850元3年這只是價(jià)格的吸引,，寬帶是邀客容易留客難,，請(qǐng)神容易留神難；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們還有好多的不足與未知,。今后的增值在哪,？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐，少做談匠多做鐵匠,，做好自己,、做好本部門(mén)，待到公司興旺時(shí),，大家都會(huì)開(kāi)懷笑,，最后祝益陽(yáng)國(guó)安,事業(yè)蒸蒸日上,！

謝謝大家

二0一六年二月 日

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇六

上半年以來(lái)，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的正確指導(dǎo)下,，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,，在各鎮(zhèn)所、二級(jí)單位和各科室的大力支持下,，在科室工作人員的共同努力下,，緊緊圍繞市局中心工作，積極落實(shí)年初工作計(jì)劃,，按照局黨組和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的要求,，較好地完成了地籍上的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將20xx年上半年地籍工作總結(jié)如下:

( 一 )高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成仙女土地利用現(xiàn)狀與潛力調(diào)查試點(diǎn)工作,。

本次試點(diǎn)調(diào)查的主要完成仙女建制鎮(zhèn)建成區(qū)0.7平方公里和覃家坡,、屈店、九龍,、魯港,、施店、施崗,、向巷,、趙家沖、張家灣,、余家沖等10個(gè)村59.18平方公里村莊范圍內(nèi)土地利用現(xiàn)狀及潛力調(diào)查,。通過(guò)調(diào)查，一是查清建制鎮(zhèn)各類(lèi)土地利用的現(xiàn)狀與分布,、閑置土地,、建筑密度、容積率等土地利用狀況調(diào)查,；二是查清10個(gè)村莊內(nèi)農(nóng)村宅基地及各類(lèi)土地利用現(xiàn)狀與分布狀況,；三是編制城鎮(zhèn)地籍圖和村莊土地利用圖件；四是分析建制鎮(zhèn)和村莊內(nèi)土地利用結(jié)構(gòu),、空間布局,、土地利用強(qiáng)度及土地現(xiàn)狀的分析，分析土地利用潛力,，提出土地利用潛力挖掘,、開(kāi)發(fā)和保護(hù)的方向與措施。于三月底完成,，并上報(bào)成果,，報(bào)請(qǐng)省、部驗(yàn)收,。

（二）組織開(kāi)展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作,。

在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)組織開(kāi)展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作,，對(duì)建制鎮(zhèn)土地調(diào)查,，完成一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，實(shí)時(shí)對(duì)建制鎮(zhèn)調(diào)查成果檢查進(jìn)行一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圖形錄入工作，現(xiàn)已完成三個(gè)鎮(zhèn)圖形入庫(kù),。

（一）按時(shí)、按質(zhì)完成了土地登記規(guī)范化檢查自查工作,。

根據(jù)國(guó)土資源部辦公廳關(guān)于印發(fā)《全國(guó)土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭(zhēng)議調(diào)處工作檢查方案》的通知（國(guó)土資電發(fā)[xx]184號(hào)）精神,，上報(bào)了土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭(zhēng)議調(diào)處工作總結(jié)和土地登記規(guī)范化檢查匯總表。

（二）配合土地執(zhí)法監(jiān)督大隊(duì)進(jìn)行xx年度全省衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作,。配合執(zhí)法監(jiān)察股完成全市土地權(quán)屬糾紛的調(diào)處工作,，上半年共調(diào)處土地權(quán)屬糾紛2起,，讓土地權(quán)利人得到了滿(mǎn)意的答復(fù)，調(diào)處率100％,。

（三）協(xié)助信息中心搞好地籍信息系統(tǒng)的管理與維護(hù)工作,。

上半年來(lái),，地籍工作取得了一定的成績(jī),，但工作中也存在一些不足，主要問(wèn)題如下：一是在工作中,，思想不夠解放,，創(chuàng)新意識(shí)、與各單位綜合協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng),，辦事效率有待提高,；二是在城鎮(zhèn)地籍信息系統(tǒng)建設(shè)上，管理水平有待加強(qiáng),。

一,、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高科室工作人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

二,、 組織完成建制鎮(zhèn)土地權(quán)屬調(diào)查和數(shù)據(jù)建庫(kù)建設(shè)工作，做好調(diào)查資料,、成果的收集整理及檢查驗(yàn)收工作,，在此基礎(chǔ)上,，啟動(dòng)建制鎮(zhèn)調(diào)查范圍內(nèi)網(wǎng)上審批工作。

三,、按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)要求做好20xx年度土地利用變更調(diào)查及數(shù)據(jù)庫(kù)更新上報(bào)工作,。完成20xx年地籍管理進(jìn)度工作上報(bào)任務(wù)。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇七

規(guī)劃是龍頭,，是建設(shè)的指南,，決定著村鎮(zhèn)建設(shè)的水平和檔次，今年來(lái),，在村鎮(zhèn)規(guī)劃工作中,，我們按照“科學(xué)規(guī)劃、合理布局,、因地制宜,、分類(lèi)指導(dǎo)”的要求，重點(diǎn)抓好規(guī)劃的及時(shí)性,、科學(xué)性,、權(quán)威性的“三性”落實(shí)，通盤(pán)規(guī)劃好小城鎮(zhèn),。

1,、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編。針對(duì)目前全縣城鎮(zhèn)規(guī)劃相對(duì)滯后,，規(guī)劃修編進(jìn)度不盡理想的實(shí)際,，我們督促各鎮(zhèn)聘請(qǐng)高資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)迅速修編集鎮(zhèn)總體規(guī)劃。截至目前,，共和鎮(zhèn)總規(guī)已通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審,，待審批；黃集鎮(zhèn),、三河鎮(zhèn)已完成規(guī)劃修編評(píng)審稿,，待評(píng)審;其他鎮(zhèn)正在修編。

2,、集鎮(zhèn)街道立面改造規(guī)劃,。為打造“全市領(lǐng)先、全縣一流,、一鎮(zhèn)一品”的特色小城鎮(zhèn),，按照規(guī)劃高起點(diǎn)、設(shè)計(jì)高品位,、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，以古色古香、洪澤水鄉(xiāng)作為建設(shè)目標(biāo)，督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程,，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn),。

3、村莊建設(shè)規(guī)劃和整治規(guī)劃編制,。為全面推進(jìn)全縣“三新”工作及村莊環(huán)境整治工作,，根據(jù)市村莊環(huán)境整治工作例會(huì)精神，按照市,、縣村莊環(huán)境整治實(shí)施計(jì)劃要求,，聘請(qǐng)高資質(zhì)設(shè)計(jì)公司編制了三星級(jí)康居鄉(xiāng)村岔河鎮(zhèn)西城村村莊環(huán)境整治規(guī)劃,、仁和鎮(zhèn)乾寧村村莊環(huán)境整治規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃,，目前村莊環(huán)境整治規(guī)劃方案已基本完成，并已通過(guò)評(píng)審,。仁和鎮(zhèn)乾寧村建設(shè)規(guī)劃將于近期組織評(píng)審,。

城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開(kāi)建設(shè)，今年來(lái),，我們按照市縣政府的部署和要求,，著力實(shí)施小城鎮(zhèn)建設(shè)管理，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵,，提高小城鎮(zhèn)品位,，塑造小城鎮(zhèn)特色，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展,。

一是一鎮(zhèn)一品,，注重特色。特色是小城鎮(zhèn)建設(shè)的靈魂,，是一個(gè)鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)展的命脈,。今年以來(lái)我們積極開(kāi)展特色鎮(zhèn)建設(shè)，按照“不求規(guī)模,，但求特色”的指導(dǎo)思想,，引導(dǎo)小城鎮(zhèn)要做足亮點(diǎn)，做高品位,，做顯特色,。督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程，實(shí)施完成了9個(gè)鎮(zhèn)街道立面改造工程,，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,，一個(gè)個(gè)古樸景觀與現(xiàn)代氣息相交融的特色風(fēng)貌小城鎮(zhèn)日益凸現(xiàn)。

二是重點(diǎn)項(xiàng)目,，切實(shí)推進(jìn),。今年是飛速發(fā)展的一年，今年我縣各鎮(zhèn)啟動(dòng)實(shí)施了區(qū)域供水,、中電投太陽(yáng)能光伏電站三期,、老子山游客接待中心,、岔河汽車(chē)客運(yùn)站、萬(wàn)集樂(lè)園小區(qū),、王集小區(qū)二期,、10mw食用菌大棚光伏發(fā)電等一批重點(diǎn)工程，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施,，做大了集鎮(zhèn)載體,，做強(qiáng)了集鎮(zhèn)功能，做美了集鎮(zhèn)形象,，科室在做好規(guī)劃建設(shè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的同時(shí),，積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的幫辦服務(wù)工作，得到了部門(mén)單位的一致好評(píng),。

三是嚴(yán)格審核,，細(xì)心發(fā)證。今年以來(lái),，科室認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》及《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》,，對(duì)各鎮(zhèn)報(bào)來(lái)的材料，做到認(rèn)真審核,，嚴(yán)格把關(guān),。堅(jiān)決杜絕以言代法和隨意改變規(guī)劃的現(xiàn)象，維護(hù)規(guī)劃的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,。截止目前,，已辦理個(gè)人《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料74份，單位《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》材料17份,，單位《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料68份,，《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)》材料4份，核發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地塊掛牌規(guī)劃條件及紅線圖17份,，發(fā)證準(zhǔn)確率100%,。

今年以來(lái)，我們結(jié)合“三新”建設(shè)工作和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,，大力推進(jìn)村莊環(huán)境整治工作,。全縣上下一心，全民齊動(dòng),，全力推動(dòng),，努力實(shí)現(xiàn)全縣村莊環(huán)境面貌的根本性改觀，為建設(shè)“美麗洪澤,、美好幸福新家園”奠定基礎(chǔ),。

一是制定計(jì)劃、明確任務(wù)。為全面推進(jìn)全縣村莊環(huán)境整治工作,，布置及啟動(dòng)今年農(nóng)村環(huán)境整治工作任務(wù),、初步建立農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)效管理機(jī)制，本周科室積極起草實(shí)施計(jì)劃,、考核辦法,，明確目標(biāo)任務(wù)，健全保障措施,，較好的完成了今年村莊環(huán)境整治任務(wù),。

二是強(qiáng)化督查、精心指導(dǎo),。積極做好與上級(jí)部門(mén)對(duì)接工作,，熟悉村莊環(huán)境整治要求和標(biāo)準(zhǔn)，深入各鎮(zhèn)村現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地勘察,，制定個(gè)性化整治方案,。經(jīng)常深入整治一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,，截至目前,，我科室已對(duì)全縣248個(gè)整治點(diǎn)位置進(jìn)行了校準(zhǔn)，定期按期開(kāi)展督查和指導(dǎo),。10月29日至31日,，我科室聯(lián)合縣紀(jì)委、財(cái)政局組成督查組,，按照《xx縣村莊環(huán)境整治工作考核辦法》及《xx縣村莊環(huán)境整治長(zhǎng)效管理工作考核細(xì)則》,，對(duì)全縣各鎮(zhèn)村莊環(huán)境整治工作的開(kāi)展情況、機(jī)構(gòu)建立,，隊(duì)伍建設(shè),，資金籌措，硬件設(shè)施等方面進(jìn)行了考核,，通過(guò)考核,，進(jìn)一步推進(jìn)了全縣村莊環(huán)境整治工作。

三是先難后獲,、順利驗(yàn)收,。按省、市相關(guān)文件精神及部署要求,，梳理今年248個(gè)整治任務(wù),完成7個(gè)典型村莊通過(guò)實(shí)地勘察和資料匯總上報(bào),；選擇了112個(gè)形態(tài)較好的村莊，并且經(jīng)過(guò)初步整治的村莊名單上報(bào),，積極督查各鎮(zhèn)做好112個(gè)村莊整治工作。10月9日-10日,省廳領(lǐng)導(dǎo)和市整治辦對(duì)各鎮(zhèn)整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行了督查，現(xiàn)已順利驗(yàn)收。

城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開(kāi)建設(shè),，今年來(lái),，我們按照市縣政府的部署和要求，為落實(shí)4月12日全縣“新市鎮(zhèn),、新社區(qū)”建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)精神,，大力推進(jìn)新市鎮(zhèn),、新社區(qū)建設(shè),，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵，提高小城鎮(zhèn)品位,，塑造小城鎮(zhèn)特色,，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展?？己藢?shí)行半月一通報(bào),、一月一檢查,、一季一觀摩一獎(jiǎng)罰、一年一考核,。

一是街道立面改造上,，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)，6個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)工實(shí)施,，其中三河鎮(zhèn),、西順河鎮(zhèn)啟動(dòng)較早，進(jìn)展較快,。

二是新社區(qū)建設(shè)上,，東雙溝鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn),、高良澗鎮(zhèn),、老子山鎮(zhèn)社區(qū)體量較大,，進(jìn)展較快,。

今年來(lái)，根據(jù)省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳,、省發(fā)展改革委,、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)的《江蘇省今年農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的通知精神及市住建局關(guān)于加快農(nóng)村危房改造的部署和要求,，縣危改辦早籌劃、早安排,、早動(dòng)手,，全面啟動(dòng)今年度農(nóng)村危房改造工作。

為把這項(xiàng)民生工程辦好辦實(shí),，使危房改造工作在陽(yáng)光下運(yùn)行,，確保全縣危房改造工作對(duì)象準(zhǔn)確、改造到位,、惠民利民,，縣危改辦組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門(mén)召開(kāi)了全縣危房改造專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)議，傳達(dá)了省,、市農(nóng)村危房改造文件精神及危房改造工作技術(shù)要求,，對(duì)我縣今年農(nóng)村危房改造工作做了安排部署,，要求12月底前全部改造完成。

今年我縣的農(nóng)村危房改造任務(wù)800戶(hù),，縣危改辦做到早計(jì)劃,、早落實(shí)，已將任務(wù)分解到高良澗,、岔河,、蔣壩、共和,、西順河等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。補(bǔ)助對(duì)象主要針對(duì)農(nóng)村貧困群體，需同時(shí)滿(mǎn)足住房最危險(xiǎn)且經(jīng)濟(jì)最貧困兩個(gè)條件,。改造方式均為異地重建,。確保農(nóng)村危房改造這項(xiàng)民生工程規(guī)范管理，陽(yáng)光操作,。

為進(jìn)一步拓寬資金籌措渠道,，增加資金投入總量。村鎮(zhèn)科積極向省市編報(bào)以獎(jiǎng)代補(bǔ)項(xiàng)目,，今年來(lái)經(jīng)過(guò)動(dòng)腦筋,，想辦法為我縣危房改造項(xiàng)目爭(zhēng)取資金880萬(wàn)元。為著力實(shí)施“美好城鄉(xiāng)建設(shè)行動(dòng)”,，更好地統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展,，將特色景觀旅游創(chuàng)建與城鄉(xiāng)建設(shè)緊密銜接，編報(bào)了高澗鎮(zhèn)和岔河鎮(zhèn)全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)項(xiàng)目,、老子山鎮(zhèn)龜山村國(guó)家傳統(tǒng)村落項(xiàng)目,、老子山鎮(zhèn)和蔣壩鎮(zhèn)全國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)項(xiàng)目。為xx縣的發(fā)展做了貢獻(xiàn),。

一是總部經(jīng)濟(jì)工作,。按照我局年初責(zé)任目標(biāo)，我科室總部經(jīng)濟(jì)任務(wù)為30萬(wàn)元,，任務(wù)布置后科室積極動(dòng)腦筋,、想辦法，搶抓村鎮(zhèn)各類(lèi)項(xiàng)目,，截止目前,，完成稅金83.63萬(wàn)元，超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

二是信訪穩(wěn)定工作。今年來(lái),，從切實(shí)解決百姓的實(shí)際困難入手,，回復(fù)“省委書(shū)記信箱”一件,，普通信訪3件，大湖論談信訪回復(fù)9件,，無(wú)一例重訪事件,，群眾滿(mǎn)意率100%。

三是信息報(bào)送工作,。為了加大城鄉(xiāng)規(guī)劃工作宣傳力度,，今年來(lái)，我科室積極做好重要信息報(bào)送工作,，共向省市縣各大報(bào)紙,、網(wǎng)站投稿27篇，被省住建廳網(wǎng)采用1篇,，被江蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)采用1篇,，被淮安日?qǐng)?bào)采用3篇，被市政府網(wǎng)采用1篇,，被淮安安瀾網(wǎng)采用1篇,，被市規(guī)劃局網(wǎng)站采用12篇，被縣政府網(wǎng)和洪澤信息報(bào)采用8篇,，并超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇八

今天是八月十五號(hào)，這個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了一半,。課題方面的進(jìn)展不是很大,，尤其是上一個(gè)星期，總是在處理一些其他的事情,。感覺(jué)生活上亂糟糟的,，沒(méi)有一個(gè)頭緒。有時(shí)候感情的事情是很累人的,，更如我這種無(wú)經(jīng)驗(yàn)之人,，只能摸索著前進(jìn)，必然需要大量的經(jīng)歷,，還要同時(shí)處理學(xué)業(yè)方面的事情,，每時(shí)每刻都是對(duì)自己的一種考驗(yàn)。

十一假期就將來(lái)臨了,，過(guò)了假期是開(kāi)始和老師商量找工作適宜的時(shí)候,。存在這樣兩個(gè)方面的問(wèn)題：

一、老師是否會(huì)幫忙,；

二,、在老師幫忙的前提下，能否回到天津。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,，自己以前是十分肯定的,，但自從這次從哈爾濱回來(lái)似乎開(kāi)始產(chǎn)生懷疑了?？蛇@也是無(wú)可奈何的事情,，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目自己已經(jīng)只能做這些了，唯一有點(diǎn)后悔的是沒(méi)能更多的接觸理論線損的開(kāi)發(fā),，因?yàn)楫?dāng)時(shí)程慧琳是有意讓我接手的,，只是最終自己沒(méi)有努力去爭(zhēng)取。第二個(gè)問(wèn)題似乎更難,，難在老師的關(guān)系網(wǎng)上面,，難在金錢(qián)上面。又馬上到關(guān)鍵時(shí)刻或者說(shuō)是決定命運(yùn)的時(shí)刻了,，需要運(yùn)氣與實(shí)力,，需要自己這些年來(lái)的積累。如果老師幫忙的希望泡湯了,，那就只能依靠自己的力量,，生活也許會(huì)很艱辛，在一開(kāi)始可能也會(huì)落在其他人后面,，但我想只要堅(jiān)持下去,，一定能過(guò)上另自己滿(mǎn)意的生活。一定要記住是過(guò)自己的生活而不是生活給別人看,。

這可能是自己在學(xué)校的最后一年了,，二十年的學(xué)習(xí)，是學(xué)到生存的本領(lǐng),，如果以后再有機(jī)會(huì)進(jìn)入校園的話,，我想那必須要是為了興趣而讀書(shū)了。

課題只是畢業(yè)的工具或者說(shuō)手段,，但如何通過(guò)寫(xiě)論文的過(guò)程培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才是關(guān)鍵,。對(duì)于工作上的事情要敢于追求完美，對(duì)于生活上的事情要采用平庸的原則,，但要充實(shí),。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇九

網(wǎng)球社自成立以來(lái)，在院團(tuán)委正確指下,，本社團(tuán)骨干及其成員們的共同努力下,，取得了進(jìn)步的成長(zhǎng)。在本學(xué)期中我社內(nèi)部開(kāi)展了形式式樣的社團(tuán)訓(xùn)練活動(dòng),，做了一些卓有成效的工作,，取得了預(yù)定目標(biāo)成績(jī)，走出了我院網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)普及的第一步。

1,、內(nèi)部建設(shè),。

2、內(nèi)部活動(dòng),。

在學(xué)院網(wǎng)球真實(shí)網(wǎng)球水平的基礎(chǔ)條件下，采取長(zhǎng)期常規(guī)社團(tuán)訓(xùn)練活動(dòng),，讓本社團(tuán)成員進(jìn)一步的了解及認(rèn)識(shí)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng),，更清楚的掌握到本社成員網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的真實(shí)水平，使社團(tuán)更加清楚了前期基本目標(biāo)是要以提高社團(tuán)成員基本技術(shù)水平為主,。

抓好訓(xùn)練組織本社團(tuán)組織部分有網(wǎng)球基礎(chǔ)的成員及社團(tuán)干事進(jìn)行交流,，進(jìn)一步規(guī)范技術(shù)教學(xué)體系，為本社的發(fā)展起到了促進(jìn)作用,。

努力加強(qiáng)訓(xùn)練,，以強(qiáng)帶弱.每星期的訓(xùn)練活動(dòng)，我社成員都積極的參加,，參與性明顯地提高了,。本社成員在網(wǎng)球中體會(huì)到網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。享受網(wǎng)球的快樂(lè)一直是我們社團(tuán)的口號(hào),。

我社根據(jù)自身實(shí)際情況,，主要訓(xùn)練了幾個(gè)有基礎(chǔ)的骨干力量，以此擴(kuò)大懂技術(shù)的成員,，使其帶動(dòng)幾個(gè)基礎(chǔ)不好的成員,，這樣加強(qiáng)密度訓(xùn)練，以強(qiáng)帶弱,，提高整體水平,。

3、外部活動(dòng),。

本社團(tuán)以球會(huì)友,促進(jìn)交流,展現(xiàn)青春風(fēng)采,豐富校園生活為宗旨,，開(kāi)展了外部活動(dòng)。

與時(shí)光魅影攝影協(xié)會(huì),、乒乓球社,、動(dòng)漫社等社團(tuán)建立友好關(guān)系，互助并開(kāi)展了一些活動(dòng),。

在南郵通達(dá)內(nèi)初步培養(yǎng)一種熱愛(ài)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的良好氛圍,，形成獨(dú)特的校園網(wǎng)球文化。

針對(duì)目前社團(tuán)活動(dòng)工作效率低,，內(nèi)部工作制度不完善,，工作責(zé)任分配模糊等狀況進(jìn)行整改規(guī)范化，將工作具體化，責(zé)任到人：

1,、部門(mén)重新建設(shè),。

針對(duì)目前社團(tuán)活動(dòng)工作效率低，內(nèi)部工作制度不完善,，工作責(zé)任分配模糊等狀況進(jìn)行整改,。

針對(duì)目前技術(shù)水平條件，撤銷(xiāo)外聯(lián)部,。將工作具體化,，責(zé)任到人，提高工作效率,。

加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),社團(tuán)干部應(yīng)更具有榜樣性及模范作用,，應(yīng)真正把那些能力強(qiáng)、素質(zhì)好,、顧大局,、講奉獻(xiàn)、熱心為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生干部配備到重要的崗位上來(lái),。

同時(shí),，加強(qiáng)干部之間及干部與廣大社員之間的交流溝通，社團(tuán)干部從工作能力和綜合素質(zhì)上得到提高,，也使得社團(tuán)干部們得以人盡其才,、才盡其用，使他們充分得到鍛煉和成長(zhǎng),。

2,、繼續(xù)努力開(kāi)展常規(guī)訓(xùn)練活動(dòng)，努力提高社團(tuán)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),。

3,、工作有計(jì)劃、有總結(jié),，程序完整.社團(tuán)組織活動(dòng)需要進(jìn)行詳細(xì)徹底的準(zhǔn)備活動(dòng)工作,，不能放過(guò)細(xì)節(jié)，很小的細(xì)節(jié)就可能影響全局,。各項(xiàng)任務(wù)應(yīng)分工明細(xì),，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行，這樣才可以提高效率,。

4.優(yōu)化自身機(jī)制,，積極開(kāi)展活動(dòng)，爭(zhēng)取晉升為優(yōu)秀社團(tuán),。

5.組織多種形式的活動(dòng),，增加師生對(duì)網(wǎng)球的了解,。

6.加強(qiáng)與學(xué)校其他社團(tuán)的關(guān)系,，相互支持,，共同發(fā)展,。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十

2015年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新,、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏,，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下,，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī),。

一,、以經(jīng)營(yíng)為核心,，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式

根據(jù)公司2015“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,，其中重點(diǎn),、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資,、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，09年先后在江蘇南京,、無(wú)錫，山東青島,，湖北武漢,，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí),，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》,。根據(jù)《管理手冊(cè)》,，公司先后與北京、上海,、江蘇,、湖北、無(wú)錫,、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū),?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí),，

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶(hù)管理制度》,，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審,、投標(biāo)組織,、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

2015年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元,，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。 在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,，2015年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng),、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程,；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店,、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程,；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈,、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程,；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓,、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程,。

通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),；打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。

二,、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系,，全面推行績(jī)效考核制度

1,、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū),，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),，分為a、b,、c級(jí),，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度,，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求,。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng),，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé),；量化,、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

三,、企劃工作取得重大突破,，全面提升公司品牌影響力

在過(guò)去的2015年中，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望,，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守,，認(rèn)真做好本職工作

一年來(lái),，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的`產(chǎn)品庫(kù),。二是學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合,。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷,，開(kāi)闊視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持,。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ),。

3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解,。工作中遇到不明白的問(wèn)題，我會(huì)虛心向同事求教,；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,，克服困難，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠,，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致,。語(yǔ)言文字功底欠缺，雖然一年多來(lái)我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問(wèn)題,，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司,。

二、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂(lè)于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù),。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精,，一絲不茍，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí),。

3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂(lè)觀情緒,，不以物喜,，不以己悲,，不因一時(shí)得意而驕傲自滿(mǎn)，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心,，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠(chéng)懇,。牢記：態(tài)度決定一切,。 言必行，行必果,。2015已成為過(guò)去,，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說(shuō)：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì),，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

1.2015年個(gè)人工作情況總結(jié)：

轉(zhuǎn)眼間2015年過(guò)去了,，回望一下感覺(jué)自己也收獲頗多。從5月份進(jìn)入公司到現(xiàn)在也已經(jīng)9月的時(shí)間了,，主要做的工作就是客戶(hù)網(wǎng)站及公司網(wǎng)站的優(yōu)化,。在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,與同事之間相處融洽;工作上,盡職盡責(zé),除了做好本職工作外,還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個(gè)全面的了解,熟悉公司業(yè)務(wù)知識(shí),更好的做好本職工作本崗位。通過(guò)這近一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作和能力上有了新的進(jìn)步,，現(xiàn)將這2015年的工作情況總結(jié)如下：

1、主要負(fù)責(zé)客戶(hù)網(wǎng)站站內(nèi)內(nèi)容的編輯和發(fā)布,。由于百度規(guī)則的調(diào)整對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的要求也比往年高,，從標(biāo)題到內(nèi)容的原創(chuàng)還有關(guān)鍵詞錨文本的設(shè)置也更加注意,。

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接,。導(dǎo)入鏈接對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)過(guò)程。導(dǎo)入鏈接的質(zhì)量（即導(dǎo)入鏈接所在頁(yè)面的權(quán)重）直接決定了我們的網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重,。

3,、負(fù)責(zé)客戶(hù)網(wǎng)站友情鏈接的交換，友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也起到很重要的作用,，能夠提升網(wǎng)站流量完善用戶(hù)體驗(yàn),。

4、檢測(cè)網(wǎng)站服務(wù)器是否穩(wěn)定,，不穩(wěn)定情況下網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)打不開(kāi)情況,，影響網(wǎng)站排名，及時(shí)檢測(cè)是否打不開(kāi)網(wǎng)站并解決,。

5,、檢測(cè)網(wǎng)站是否有黑鏈，有些服務(wù)器會(huì)被黑客攻擊,，給網(wǎng)站掛很多黑鏈,，對(duì)客戶(hù)網(wǎng)站造成了非常不良的影響，發(fā)現(xiàn)黑鏈并及時(shí)解決,。

6,、檢測(cè)換過(guò)的友情鏈接是否存在單向鏈接，也對(duì)網(wǎng)站很不好,，也就需要我們經(jīng)常檢測(cè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決,。

上述就是對(duì)個(gè)人2015年工作情況的總結(jié)。

2.2015年個(gè)人銷(xiāo)售或任務(wù)完成量（詳細(xì)填寫(xiě)）及未完成原因分析： 總體來(lái)說(shuō),，2015年任務(wù)完成量情況并不是很好,，完成度在70%-80%左右，對(duì)這個(gè)情況表示不太理想,。作為推廣部一員把每個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞做上首頁(yè)是我們工作目標(biāo),，也是檢驗(yàn)工作完成的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

雖然之前從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作,，但沒(méi)有一下子負(fù)責(zé)這么多網(wǎng)站,，才接手時(shí)感到任務(wù)量有點(diǎn)

重。注意力不能一下子全部放到一個(gè)網(wǎng)站上,，不過(guò)慢慢的也找到了技巧,，工作起來(lái)也省些力氣。

另外就是網(wǎng)站外鏈的建設(shè)和友情鏈接的交換還有網(wǎng)站服務(wù)器的穩(wěn)定性,，當(dāng)然服務(wù)器穩(wěn)定性是不可避免的,，其他的總體來(lái)說(shuō)還是精力不夠,，造成整體的情況做的也不到位。

最重要的一點(diǎn),，感覺(jué)自己的工作方式有問(wèn)題,，天天將工作安排的很滿(mǎn)，做的也達(dá)到自己定的當(dāng)天目標(biāo),，但從整體來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站排名情況反而不太好。

3.對(duì)于宏天2015年的整體情況,，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖?jiàn)和建議：

在公司呆了也將近一年的時(shí)間,，對(duì)公司的整體情況也有大致的了解。下面是我對(duì)公司提出的一些意見(jiàn)和建議,，希望對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己力量，讓公司發(fā)展的更好,。

1,、樹(shù)立員工節(jié)約的觀念。

企業(yè)要做得好,，除了增效還要節(jié)流,，要樹(shù)立員工節(jié)約的好習(xí)慣。例如養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習(xí)慣,，尤其是中午吃飯或出去較長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)候,，這樣可以替公司節(jié)約很多電費(fèi)開(kāi)支。這樣不僅對(duì)公司好,，對(duì)于個(gè)人養(yǎng)成好的習(xí)慣也是很重要的,。

2、公司部門(mén)制度的完善,。

就像我們推廣部,，16年起就制訂了嚴(yán)格的績(jī)效考核制度，不僅對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是不斷勉勱讓個(gè)人能力提升,，也是對(duì)公司更加負(fù)責(zé),。對(duì)個(gè)人工作內(nèi)容也更加細(xì)化，有個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn),。

3,、對(duì)員工高標(biāo)準(zhǔn)要求。

當(dāng)然除了公司對(duì)員工的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，更重要的是自己對(duì)自己的高標(biāo)準(zhǔn)要求,。希望公司多交待任務(wù)、壓擔(dān)子,、嚴(yán)格要求,，對(duì)個(gè)人的工作進(jìn)行指導(dǎo),，多一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓個(gè)人也能更快成長(zhǎng),，以夠獨(dú)檔一面,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，也是自己對(duì)自己目標(biāo)的制訂,。

希望這些意見(jiàn)和建議對(duì)公司有用,，在2016年對(duì)員工高標(biāo)準(zhǔn)要求，不僅對(duì)公司發(fā)展能貢獻(xiàn)力量,，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)也是鍛煉的機(jī)會(huì),。

二、2016年工作計(jì)劃：

1.2016年個(gè)人工作計(jì)劃及如何執(zhí)行：

針對(duì)我的2015年整體情況,，2016年個(gè)人工作計(jì)劃制訂如下,，及如何執(zhí)行？

今年隨著互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)后近三年內(nèi)各種傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型,，如果不能很好的與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，那么也意味著被淘汰。一個(gè)網(wǎng)站做得再好,，不能有效的推廣宣傳出去,，能讓外面人知道有這么一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零,。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上,。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來(lái)，少了推廣時(shí)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,，所以對(duì)于我們部門(mén)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇,。

工作方面：

1、把原有網(wǎng)絡(luò)推廣方法用起來(lái),，盡努力做到最好,。

2、加強(qiáng)自身技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)seo優(yōu)化等方面的知識(shí),，以拓寬知識(shí)面，提高工作水平,。

3,、調(diào)整自己工作方式，經(jīng)?？偨Y(jié)網(wǎng)站問(wèn)題及解決方法,，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，讓自己達(dá)到獨(dú)擋一面的程度,。

4,、執(zhí)行公司安排的其他臨時(shí)性事務(wù)。

個(gè)人方面：我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多,，自己總結(jié)起來(lái)四個(gè)方面,；

第一：做事情不善于總結(jié)問(wèn)題并解決；方法在新的一年發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)原因,，嘗試解決方法將問(wèn)題解決,。

第二：做好計(jì)劃，按著計(jì)劃走,，做到今日事今日畢,。

第三：毅力不足，學(xué)習(xí)新的知識(shí),，改變現(xiàn)狀,，堅(jiān)持下去，最近就在堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),。 第四：不夠自信,，提升個(gè)人工作能力，學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能,，多讀書(shū)。

2,、2016年個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃及如何執(zhí)行

由于傳統(tǒng)企業(yè)在目前的形勢(shì)下很多企業(yè)都在面臨著轉(zhuǎn)型,，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合無(wú)疑是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,。目前網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的影響,，未來(lái)企業(yè)都將擁有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén),，也都會(huì)配備專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,，為自己企業(yè)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣必將成為主要推廣渠道,。這也就意味著互聯(lián)網(wǎng)推廣人員會(huì)成為各個(gè)企業(yè)的熱門(mén)職位,，網(wǎng)絡(luò)推廣將是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的第一選擇。

由于個(gè)人現(xiàn)在各方面原因,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到獨(dú)擋一面的能力。在未來(lái)半年到一年內(nèi)我會(huì)著重培養(yǎng)自己的這些弱項(xiàng),，鍛煉自己,。

培養(yǎng)自己的行動(dòng)能力。只要想到就快速付諸于行動(dòng),，治住自己一拖再拖的毛病。

培養(yǎng)自己的溝通交際能力。由于性格原因,，太內(nèi)向又不自信交際方面能力不是很好，多和人打交道，鍛煉自己,。

多參加網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在時(shí)代也在進(jìn)步，推廣方式也在不斷進(jìn)行變化,，現(xiàn)在可以多利用互聯(lián)網(wǎng)多學(xué)參加培訓(xùn)課堂，學(xué)習(xí)新知識(shí),。

雖然個(gè)人身上也有缺點(diǎn),，但也是有很多優(yōu)點(diǎn)的,，有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣理論基礎(chǔ)，和工作經(jīng)歷,。工作認(rèn)真踏實(shí),，有決定去充實(shí)自己學(xué)習(xí)新的知識(shí)技能。

制訂詳細(xì)目標(biāo),，并嚴(yán)格執(zhí)行,，將一個(gè)大的目標(biāo)細(xì)分化，具體到季度,，月,，周,，日，這樣讓整個(gè)目標(biāo)更明晰化,。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單個(gè)人年終總結(jié),，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn),，尤其是在推廣方法上存在“單一”,、“效率底”等弊病。接下來(lái)將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持,、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考,、嘗試其他推廣方式我想信自己通過(guò)努力，一定會(huì)把工作做到最好,，也相信我們的團(tuán)隊(duì),，在武帥主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績(jī)會(huì)越來(lái)越好!

3,、2016年個(gè)人銷(xiāo)售/任務(wù)量（詳細(xì)填寫(xiě)）及具體實(shí)施安排：

作為推廣部將網(wǎng)站關(guān)鍵詞做到首頁(yè)就是我們的任務(wù),，2016年?duì)幦⑼瓿啥冗_(dá)到90%。新的一年按照部門(mén)績(jī)效考核具體實(shí)施工作,。分階段按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù),，定期或不定期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣效果跟蹤、評(píng)估,、制作網(wǎng)絡(luò)推廣效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表,，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案并實(shí)施,。

4,、2016年計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及需要公司協(xié)助的事項(xiàng)：

一、首先就是服務(wù)器穩(wěn)定問(wèn)題,，做優(yōu)化服務(wù)器不穩(wěn)定是很影響網(wǎng)站排名情況的,，這樣對(duì)網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)度也是非常差的。希望公司的服務(wù)器穩(wěn)定些,。

二,、網(wǎng)站打開(kāi)速度 這是做網(wǎng)站的人都應(yīng)該注意的問(wèn)題，訪問(wèn)網(wǎng)站的速度對(duì)用戶(hù),，搜索引擎等等的影響都很大,，也是一個(gè)網(wǎng)站的重中之重。需要咱們技術(shù)人員注意網(wǎng)站整體的加載速度,，網(wǎng)站打開(kāi)越快越好,。

三、希望技術(shù)部門(mén)人員簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)些優(yōu)化的知識(shí)，對(duì)于推廣部來(lái)說(shuō)會(huì)省很多的工作,，也讓優(yōu)化更好做。據(jù)我所知很多公司技術(shù)人員都會(huì)簡(jiǎn)單了解些優(yōu)化知識(shí),。而且對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)也是很簡(jiǎn)單的,。

四、希望客戶(hù)提供的照片制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。以后都可以加上logo對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是一種推廣方式,。只要收錄了圖片大家都可以看到公司的信息。

5,、對(duì)于宏天2016年的意見(jiàn)和建議：

新的一年,、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。關(guān)于公司2016年的幾點(diǎn)意見(jiàn)和建議,，從2015年可以看到，各部門(mén)溝通不太流暢,，1,、建議各個(gè)部門(mén)加強(qiáng)溝通、和諧共處2,、開(kāi)展多種形式的培訓(xùn),，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)3,、部門(mén)員工工作分工要明確,，在工作中盡可能的做到分工明確,責(zé)任到人。這樣可以大大提高工作效率,，增強(qiáng)員工的責(zé)任感,。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十一

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),，一臉的懵懂,，一切茫然，不之所錯(cuò),。進(jìn)學(xué)生會(huì)也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺(jué)得學(xué)生會(huì)會(huì)是一個(gè)鍛煉能力的地方。就開(kāi)始參加進(jìn)學(xué)生會(huì)的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過(guò)來(lái)的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時(shí)很是欣喜。后來(lái)也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開(kāi)始時(shí)的自己什么也不會(huì),，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動(dòng)又很多,，我花在上面的時(shí)間很多，但是開(kāi)始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒(méi)有,。因?yàn)樽约阂恢币詠?lái)的急躁,，導(dǎo)致青志的有些資料做的不好，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解,，使我開(kāi)始漸漸地靜下來(lái)去做事情,。通過(guò)這一年做青志相關(guān)的資料，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來(lái)慢慢的去做始終可以做好的,。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來(lái)。

開(kāi)學(xué)之初的院運(yùn)會(huì)是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動(dòng),，還記得這次活動(dòng)中我表現(xiàn)不是那么好,。開(kāi)始的第一件事，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時(shí)間,，耽誤了運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺(jué)得心里蠻委屈的,。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來(lái)就清晰的明白了,，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的過(guò)程中,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作，不管是團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)做錯(cuò)了事情,，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來(lái)的迎新晚會(huì),，使我明白了一個(gè)參與活動(dòng)的人都應(yīng)具備大局的觀念。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的,。因?yàn)樵瓉?lái)的自己是一個(gè)比較內(nèi)斂的人,，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過(guò)一年以來(lái)的很多事情之后,，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì)。

的不足，比如在辦公軟件的使用上,，我就存在很大的問(wèn)題,。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間，我更加了解了學(xué)生會(huì)整體運(yùn)作,，了解各個(gè)部門(mén)的工作與配合,，通過(guò)參與其他部門(mén)的部門(mén)例會(huì)，我認(rèn)識(shí)了不少新朋友,，也體會(huì)了不同部門(mén)開(kāi)部門(mén)例會(huì)的氛圍,。一個(gè)部門(mén)真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺(jué),，這樣的學(xué)生會(huì)才是大家更愿意融入其中的。其實(shí)我覺(jué)得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對(duì)遇到的一切,，面對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,，無(wú)論是遇到什么困難與挫折，無(wú)論我們?cè)谠鯓拥穆毼?，有了怎樣的成就,，都?yīng)該從容冷靜，都要不以物喜,，不以己悲,，坦然的面對(duì)，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會(huì)更加容易的,。

我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開(kāi),，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來(lái)的我是一個(gè)不喜歡交流的人,，但通過(guò)時(shí)間的錘煉，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng),。當(dāng)然還有很多的不足，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲,，積極的向周?chē)鷥?yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取使自己變得更加優(yōu)秀,。

最后，很感謝這一年來(lái)的時(shí)光，在這一年的時(shí)間里我成長(zhǎng)了不少,，自己更加清晰的'認(rèn)識(shí)自己,，了解自己。并且認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人,，很多有想法的人,，收獲了友誼。同時(shí)真心感謝這一年以來(lái)在我身邊的這些人,，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,，有你們的幫助才使我逐漸成長(zhǎng)，謝謝你們,！

未來(lái)一年的工作計(jì)劃

對(duì)于未來(lái)一年的工作計(jì)劃,，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的一員，盡自己的努力,，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的一年里面自己看到的學(xué)生會(huì)存在的一些不足之處來(lái)展開(kāi)相關(guān)的工作,。

首先，過(guò)去的一年我覺(jué)得在學(xué)生會(huì)里面,，大家合作時(shí)的默契不好,。針對(duì)此，我覺(jué)得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高,，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,，再通過(guò)與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)），希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié),，相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高，這個(gè)主要得依賴(lài)與部門(mén)部長(zhǎng)的工作,，通過(guò)一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度，整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問(wèn)題了,。

其次,，制度意識(shí)還不夠強(qiáng)。針對(duì)此,，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識(shí),，定期的通過(guò)考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對(duì)制度的了解情況，對(duì)制度不了解的,，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R(shí)之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開(kāi)展，大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段,。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,，并及時(shí)的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，相信這樣的一年之后,，將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評(píng)比和五四評(píng)比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯,。

最后,，學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)不夠，家的那種溫馨感還不明顯,。所以在未來(lái)一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們?cè)敢鈪⑴c，覺(jué)得意義重大,，有家的溫馨感的活動(dòng),。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行，與同學(xué)們交流更多之后,，了解了大家的心聲之后,，對(duì)學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開(kāi)展會(huì)更有益,。定期的開(kāi)展類(lèi)似家的溫馨似的交流會(huì),，大家在一起坦誠(chéng)的交流，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷探索提高。

這只是一些想法,，具體的工作開(kāi)展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定,。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作。未來(lái)一年,，充滿(mǎn)變數(shù),，需要用平常心，坦然積極樂(lè)觀的去面對(duì),。不管遇到什么情況,，相信團(tuán)隊(duì)的力量，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退,，相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好！

在過(guò)去的2015年中,，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對(duì)新一年的工作作出展望,，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守,，認(rèn)真做好本職工作

一年來(lái),，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù),。二是學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合,。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷,，開(kāi)闊視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持,。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ),。

3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解,。工作中遇到不明白的問(wèn)題，我會(huì)虛心向同事求教,；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,，克服困難，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠,，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致,。語(yǔ)言文字功底欠缺，雖然一年多來(lái)我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問(wèn)題,，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司,。

二、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂(lè)于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精，一絲不茍,，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí)。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂(lè)觀情緒,，不以物喜,，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿(mǎn),，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心，不消極埋怨,，微笑面對(duì)每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠(chéng)懇,。牢記：態(tài)度決定一切,。 言必行，行必果,。2015已成為過(guò)去,，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說(shuō)：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì),，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

2015年,，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在本科護(hù)士長(zhǎng)的指導(dǎo)下,，立足本職工作,，愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉公,。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以醫(yī)德規(guī)范為行為準(zhǔn)則,，履行救死扶傷的人道主義精神,，在做好本職工作的同時(shí)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，在掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)積極學(xué)習(xí)新技術(shù),、新知識(shí),，并能做到學(xué)以致用，以最優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度,，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為病人的健康服務(wù),。遵紀(jì)守法，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，較好地完成工作任務(wù),。無(wú)發(fā)生差錯(cuò)事故。

個(gè)人醫(yī)德總結(jié)：

本人在2015年度中嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，努力提高自身職業(yè)道德素質(zhì),，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，全心全意為人民健康服務(wù),。在工作中,，以病人為中心，時(shí)刻為病人著想,，千方百計(jì)為病人解除病痛,，同時(shí)尊重病人的人格和權(quán)利，對(duì)待病人能做到一視同仁,，為病人保守醫(yī)密,，不泄露病人的隱私和秘密。與同事互學(xué)互尊,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。廉潔奉公，遵紀(jì)守法,，不以醫(yī)謀私,。在業(yè)務(wù)方面嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，奮發(fā)進(jìn)取,，鉆研醫(yī)術(shù),，不斷更新知識(shí)，提高技術(shù)水平,。

2015年，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的指導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)小結(jié)如下：

一、在思想上,，堅(jiān)持馬克思列寧主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論，學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系,，踐行社會(huì)主義榮辱觀,，培養(yǎng)文明道德風(fēng)尚，以寬容和諧的心態(tài)對(duì)待工作和生活,。

二,、在業(yè)務(wù)上，嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上，認(rèn)真做好本職工作,，同時(shí)結(jié)合自己在工作中遇到的問(wèn)題和存在的不足之處,，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其加強(qiáng)對(duì)新知識(shí),、新技術(shù)的學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。

三,、在工作中,，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，廉潔自律,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,、法律法規(guī)。不做違法亂紀(jì)之事,，與同事團(tuán)結(jié)合作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步,。

回顧一年來(lái)的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了新的進(jìn)步,，但還是有不少不足之處。今后,，我還要認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，刻苦學(xué)習(xí),，勤奮工作,，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)！

來(lái)年工作計(jì)劃：

時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的2015,，迎來(lái)了嶄新的2015.在2015年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開(kāi)展下一年的工作,，特?cái)M訂2015工作計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并且解決問(wèn)題,。以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2,、將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處,，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位,，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班,、中班,、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制,，合理搭配老,、中、青值班人員,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神.

4,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并引以為鑒,，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二,、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿(mǎn)意度,，避免護(hù)理糾紛。

1,、辦公班護(hù)士真誠(chéng)接待新入院病兒,，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育,。

2,、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,。

3,、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán),，解除患兒家屬的顧慮,。

4、每月召開(kāi)工休座談會(huì),，發(fā)放病人滿(mǎn)意度調(diào)查表,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育,。

三,、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

1,、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)糾正、處理,。

2,、不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并組織學(xué)習(xí),，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各項(xiàng)護(hù)理工作,。

3、護(hù)士長(zhǎng)定期與不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，不足之處進(jìn)行原因分析并及時(shí)整改,，強(qiáng)化護(hù)理人員的服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十二

20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過(guò)的腳印,，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑,，有淚水,，有小小的成功，也有淡淡的失落,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。

在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。

為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過(guò)去一年中的得失,，展望一下未來(lái),。

我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

一,、在過(guò)去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作,，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

終于不辱使命,，沒(méi)有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二,、與各供應(yīng)商及客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢,。

面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量),，也沒(méi)有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰,。

三,、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn),，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。

四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作,。

五,、做好新品種的物價(jià)備案工作,，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

六,、做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂,。

不足：

一,、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二,、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí),。

20xx年度工作計(jì)劃

采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。

懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署：

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格,。

堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主,，盡量減少物流費(fèi)用,。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來(lái)源,。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。

六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,。

七、做好物價(jià)工作,，多方采集消息,，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。

八,、貫徹公司宗旨,，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力,。

九,、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

十,、繼續(xù)做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿(mǎn)激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強(qiáng)大的光茫,，我將留取精華,，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值,。

我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫(xiě)的文章,，作為一個(gè)高齡理財(cái)?shù)男“?之前不存錢(qián)的那些年活得相當(dāng)隨性了),，也來(lái)嘗試總結(jié)一下過(guò)去，展望一下未來(lái),，希望能學(xué)習(xí)到更多,，收獲得更多。

不好之處請(qǐng)大家多提意見(jiàn)建議,。

回顧一下20xx年的“理財(cái)之路”,，大致可以分為以下四個(gè)方面,，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財(cái)計(jì)劃做準(zhǔn)備,。

【收入增長(zhǎng)】

收入增長(zhǎng)是去年末定下的,，分別是2月，8月各增長(zhǎng)三千,。

相對(duì)的花銷(xiāo)方面,，硬消費(fèi)中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%,，存款今年預(yù)計(jì)達(dá)到總收入的40%,，余下的30%為個(gè)人消費(fèi)。

除工資以外,，開(kāi)源基本上都是來(lái)自出差代購(gòu)，但這個(gè)錢(qián)和差補(bǔ)一樣隨手就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了,，很難計(jì)入到這30%以?xún)?nèi),。

由此可見(jiàn)，在收入基本不變的前提下,，改善消費(fèi)習(xí)慣,、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食,，繼續(xù)修習(xí)斷舍離,。

這些是攢下理財(cái)基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。

同時(shí),，也要想辦法開(kāi)源,，借助出差優(yōu)勢(shì)，偶爾澳洲,、歐洲代購(gòu)還是可以做的,。

但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職,，做好目前的工作,，帶好團(tuán)隊(duì)，借助公司資源學(xué)才是最重要的外,，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué),，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要,。

【投資震蕩】

14年初開(kāi)始有了些余糧,，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金,。

沒(méi)進(jìn)股市,，一方面是開(kāi)盤(pán)時(shí)間不適合,，一方面是不太看好行情。

后面的事實(shí)證明,，沒(méi)試水股市是正確的選擇,，基金就已足夠我交學(xué)費(fèi)了。

殺入基金市場(chǎng)初期,，自然是一片飄紅,。

加倉(cāng)，期望值被拉高,，有過(guò)見(jiàn)好就收的想法,，但由于預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀，還沒(méi)到止盈點(diǎn),，就砸進(jìn)了去,。

之后紅紅綠綠震蕩，國(guó)家隊(duì)救場(chǎng)等就不多提,，憑著不甘心以及對(duì)紅軍的一點(diǎn)信心,，并沒(méi)有止損而是開(kāi)始觀望。

大概在年中左右,，為平衡虧損,，在相對(duì)低點(diǎn)補(bǔ)了倉(cāng)(不求甚解卻是做了對(duì)的事情)。

直到現(xiàn)在,，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛,，大致在虧損5%的狀態(tài)。

通過(guò)一年來(lái)對(duì)基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí),，總結(jié)一下自己的問(wèn)題,。

基金投資策略，總體來(lái)說(shuō)是：定投,，長(zhǎng)期持有,，不預(yù)測(cè)市場(chǎng)，止盈不止損,。

【自己的問(wèn)題】

a,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)，進(jìn)行單筆投入,，不能有效的分散風(fēng)險(xiǎn),，挑選好的基金進(jìn)行定投。

基金定投是長(zhǎng)期的理財(cái)策略,，可以分配一定的資金進(jìn)行原始積累,。

b、止盈點(diǎn)的設(shè)立方法不對(duì),，應(yīng)該是以增長(zhǎng)的百分比來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行,，而不是掙到多少錢(qián)就撤出,，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn)。

其實(shí)現(xiàn)在算算,，最高點(diǎn)的收益有將近50%,，但沒(méi)有落袋為安，高收益也只不過(guò)是過(guò)眼煙云,。

設(shè)立止盈點(diǎn)并嚴(yán)格律己執(zhí)行,。

15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資,。

c,、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，關(guān)注新聞熱點(diǎn),，雖然不預(yù)測(cè)市場(chǎng),，但對(duì)熱點(diǎn)也應(yīng)該有所把握。

【科學(xué)記賬】

了解自己花錢(qián)如流水的習(xí)性后,，就數(shù)次嘗試過(guò)記賬,。

最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購(gòu)刷卡,，匯率，退稅及補(bǔ)助等事情讓賬目混亂了,，失去再記下去的耐心,。

并且，之前記賬大多是單純記錄,，雖然記賬軟件越來(lái)越優(yōu)化,，但是自己用的功能卻是少之又少。

11月假期回來(lái),，眼瞅著20xx要收尾了,，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了,。

認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類(lèi)帖子之后,，對(duì)自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。

記賬靠的是細(xì)心和耐心,，這是理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ),，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算。

了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考,，真正的實(shí)現(xiàn)記錄,，規(guī)劃的意義。

【合理配置】

首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，先定位自己,，自己尚處于還房貸的'階段,。

這個(gè)階段就決定了理財(cái)?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開(kāi)源是加分項(xiàng),。

手頭的資金少的貌似談不上配置,，但蚊子腿也是肉，理財(cái)收益能cover掉某一項(xiàng)微小的日常開(kāi)支,，或者投入到蓄水池進(jìn)行復(fù)利增長(zhǎng),，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來(lái)越低的今天,。

目前的資金配置比較簡(jiǎn)單,。

25%---基金。

一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投),。

長(zhǎng)期投資,，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉(cāng)位有些重就不加了,。

40%---現(xiàn)貨投資,。

原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可,，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右,，到目標(biāo)及時(shí)停止操作。

30%---貨幣基金,。

招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用,。

5%---現(xiàn)金。

日常開(kāi)支,。

個(gè)人感覺(jué)這個(gè)配置比例比較適合我,，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險(xiǎn)的,，也有足夠的現(xiàn)金流,。

可以在保持這個(gè)配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財(cái)知識(shí)優(yōu)化收益,。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好所以不太敢投股票,，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn)基金以及做做原油。

【結(jié)語(yǔ)】

任何事情,，現(xiàn)在開(kāi)始了并能堅(jiān)持下去,，就不算晚。

希望新的一年,，能收獲更多的知識(shí)和朋友,，達(dá)成理財(cái)目標(biāo)。

終極目標(biāo)嘛，我要過(guò)合自己意的生活,，給愛(ài)的人好的生活,，要丈量走遍這個(gè)世界，這也是賺錢(qián)的意義吧,。

相關(guān)閱讀：20xx年公司員工個(gè)人工作工作總結(jié)范文

日月如梳,、正泰為伴、同事為侶,，在這緊張具有豐富節(jié)奏的生產(chǎn)任務(wù)中,，正泰之聲的音符又伴隨我們度過(guò)了四季，在這即將告別迎來(lái)新春的腳步里,，我隨著正泰旋律為xx年的工作變化描繪出自己的工作總結(jié)與展望,。

在這生產(chǎn)量日益提升的一年里，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的一年,，我自己也沒(méi)想到,，能在正泰集團(tuán)應(yīng)聘上行政管理崗位工作，雖然曾在一線工作了幾年對(duì)各部門(mén)人員生產(chǎn)流程都比較熟知,，但我深知自己有很多地方需要學(xué)習(xí)改進(jìn),，自從我從一線員工轉(zhuǎn)換為管理員的那天起，我才感覺(jué)到不是每一件工作都是讓人事事如意.

一,、班組長(zhǎng)工作職責(zé)的了解

6,、組織并現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督退貨產(chǎn)品的處理，確保方案合理,、執(zhí)行嚴(yán)格,，對(duì)批量未使用產(chǎn)品的處理過(guò)程給予記錄。

7,、低值易耗品、生產(chǎn)輔料及電能消耗的控制,，減少浪費(fèi);

8,、根據(jù)生產(chǎn)訂單、庫(kù)存情況編排日生產(chǎn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施;

10,、對(duì)化學(xué)品的領(lǐng)用和發(fā)放確保安全的使用與存放。

二 ,、不足之處

在這段學(xué)習(xí)期時(shí)間里對(duì)公司asp系統(tǒng)操作不熟練.,，工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念,，對(duì)工作缺少分析,。

三、以后的工作展望

回顧這幾月來(lái)的工作，我在工作學(xué)習(xí)上取得了新的目標(biāo),，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),、發(fā)揚(yáng)成績(jī),、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名優(yōu)秀的班組長(zhǎng),，為公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)作出貢獻(xiàn)!我決心為接下來(lái)的工作努力做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高學(xué)歷和自身素質(zhì)修養(yǎng),，從而更好地服務(wù)公司，服務(wù)社會(huì);

2,、在工作當(dāng)中遵循實(shí)事求是的原則,，腳踏實(shí)地，干好每一項(xiàng)工作;

4,、關(guān)注庫(kù)存,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，平衡每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)量和休息時(shí)間;

6,、努力做好員工思想政治工作,，全面掌握和了解每位員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難,。

當(dāng)我總結(jié)出舊年的工作變化時(shí)新年的腳步又將被正泰之聲的音符迎來(lái),，就讓我們一起努力拼搏唱響新年的正泰之歌傳播四方吧。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十三

轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了,，這學(xué)期的工作也接近尾聲,，很慶幸也很高興能夠加入金融學(xué)院的學(xué)生會(huì)，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門(mén)——項(xiàng)目部,。項(xiàng)目部是一個(gè)重要的部門(mén),，我們的主要職責(zé)是檢查早自習(xí)，查看學(xué)生的出勤及是否認(rèn)真學(xué)習(xí),，關(guān)心每一位同學(xué),，盡可能的讓他們抓住早晨的學(xué)習(xí)時(shí)間。開(kāi)展大學(xué)生辯論賽,，還有盡量配合其他部門(mén)活動(dòng)等,。通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合，我們部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)得以有序的順利完成,，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作,，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利,，但同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到了工作中的不足,，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對(duì)過(guò)去一學(xué)期項(xiàng)目部的工作做一下回顧和小結(jié)：

1,、對(duì)于檢查早自習(xí),，我覺(jué)得由于分工的不同，還是應(yīng)該加強(qiáng)默契吧,。

2,、對(duì)于辯論賽，這是項(xiàng)目部開(kāi)展的很重大的活動(dòng),。辯論賽的核心詞匯就為一個(gè)“辯”字,，也正如這個(gè)辯，中間一個(gè)“言”,，兩邊各自一個(gè)“辛”,，雙方的辯手都是勢(shì)均力敵，每一方都有自己的論點(diǎn)和論據(jù),，雙方的觀點(diǎn)都不能完全主觀地評(píng)判誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，二者都有道理，雙方的辯手就憑借自己的能言善辯,，憑借自己的思維能力,。爭(zhēng)取這場(chǎng)辯論賽的勝利。它可以鍛煉一個(gè)人的反應(yīng)能力和口才,，促進(jìn)思維發(fā)展,，把自己的觀點(diǎn)說(shuō)得令人信服，這對(duì)生活有很大作用,，現(xiàn)在職場(chǎng)激烈,，不是說(shuō)要推銷(xiāo)自己?jiǎn)幔课覟槲覀冺?xiàng)目部能舉辦這樣一個(gè)活動(dòng),，感到十分榮幸,。在所有人的努力下我們把辯論賽也舉辦的十分成功。大家辛苦咯,。

3、對(duì)于策劃,，以前自己從未接觸過(guò),。但現(xiàn)在有了基本的感知，并且能自己寫(xiě)策劃,。盡管不是十分出色,，但也在不斷接受歷練，一步步的在進(jìn)步吧。

以上就是我對(duì)這一學(xué)期的工作總結(jié),，通過(guò)以上總結(jié),，我也再次看到了我們部各成員對(duì)工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足,。

加入項(xiàng)目部,，使我自己鍛煉了很多。首先,，入學(xué)生會(huì)的面試,，讓我在學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐的面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采,，鍛煉了自己的表述等能力,。其次，通過(guò)各個(gè)活動(dòng)的舉行,，我漸漸學(xué)會(huì)和別人打交道,，如何將事情辦好，等等,。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會(huì)項(xiàng)目部成員帶給我的優(yōu)勢(shì),。我也逐漸學(xué)會(huì)如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足,，我做事情還是不夠踏實(shí),、縝密，還是要學(xué)會(huì)進(jìn)一步與人相處的禮節(jié),。我會(huì)在下學(xué)期的工作里,，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作,，做一個(gè)合格的學(xué)生會(huì)成員,！

在下一學(xué)期新的年度中，我針對(duì)實(shí)際情況,，做出了以下的展望：

1,、積極檢查各班的早自習(xí)情況，做到更加嚴(yán)格,，認(rèn)真,。

2、配合其他部門(mén)開(kāi)展更多的活動(dòng),。

3,、寫(xiě)出更精彩的策劃。

以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃,，我決心在這一年度里努力提高自己的能力,，改變自己的缺點(diǎn),。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作,，將我們的項(xiàng)目部越辦越好,，為他增光添彩！

金融學(xué)院學(xué)生會(huì)項(xiàng)目部,。

侯研,。

2012年12月7日。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十四

轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了,，這學(xué)期的工作也接近尾聲,，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會(huì)，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門(mén)——生活部,。生活部是一個(gè)重要的部門(mén),，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿(mǎn)足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和需求,，為大家提供方便,，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級(jí)衛(wèi)生，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作,，盡量配合其他部門(mén)活動(dòng)等,。

通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合，我們部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)得以有序的順利完成,，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作,，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則,，我們部的工作完成的非常順利,，但同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足,，下面我對(duì)過(guò)去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：

1,、這學(xué)期，我們進(jìn)行了學(xué)生會(huì)與分團(tuán)委的納新活動(dòng),，我有幸加入生活部,，和我一起進(jìn)入生活部的伙伴還有四個(gè)，我們的加入使我們部增其舊制,，工作能力進(jìn)一步的加強(qiáng),。

2、我們進(jìn)行了走寢,、查寢等活動(dòng),。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時(shí)主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況,，并進(jìn)行登記與監(jiān)督,。

3、我們對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生進(jìn)行定期檢查,，并且給各班生活委員開(kāi)會(huì),，要求他們認(rèn)真負(fù)責(zé)起各班級(jí)的衛(wèi)生，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

4,、對(duì)寢室里衛(wèi)生檢查表進(jìn)行了登記與統(tǒng)計(jì)，并且把每一項(xiàng)扣分落實(shí)到個(gè)人,，將表打印,，讓各個(gè)同學(xué)簽字，以避免錯(cuò)誤,，并且將表及時(shí)上交,。

5、本學(xué)期,，我們組織并協(xié)助同學(xué)進(jìn)行了五次掃雪活動(dòng),，各班完成的任務(wù)都很好。

6,、本學(xué)期,，各部員寫(xiě)了兩份策劃書(shū)，一份是關(guān)于要舉辦的“變廢為寶”活動(dòng)策劃書(shū),，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動(dòng)策劃書(shū),。

7、 每月份的月末,，我們都要上交一份本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃,。

8、 積級(jí)幫助有困難的同學(xué),，發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)的精神,。

9、對(duì)要在學(xué)校買(mǎi)票乘車(chē)回家的同學(xué),，進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),，并且及時(shí)上交。

以上就是我對(duì)這一學(xué)期的工作總結(jié),，通過(guò)以上總結(jié),，我也再次看到了我們部各成員對(duì)工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足,。

加入生活部,，使我自己鍛煉了很多，首先,，入學(xué)生會(huì)的兩次面試,，讓我在各個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥,、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，鍛煉了自己的表述等能力,。其次,，通過(guò)各個(gè)活動(dòng)的舉行，我漸漸學(xué)會(huì)和別人打交道,，如何將事情辦好,，等等。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會(huì)生活部成員帶給我的優(yōu)勢(shì),。我也逐漸學(xué)會(huì)如何做好學(xué)生的工作,。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實(shí),、縝密,，還是要學(xué)會(huì)進(jìn)一步與人相處的禮節(jié)。我會(huì)在下學(xué)期的工作里,，改掉自己的這些不足,，盡自己的最大努力去干好工作，做一個(gè)合格的學(xué)生會(huì)成員!

在下一學(xué)期新的年度中,，生活部會(huì)全面貫徹學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)方針,，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù),，我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義的榮辱觀，積級(jí)開(kāi)展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動(dòng),，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿。

針對(duì)實(shí)際情況,，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下的.展望：

1,、 積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開(kāi)會(huì),、督促生活委員盡職做好本班工作,。

2、繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況,。

3,、 繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況。

4,、 在“3〃15”這天,，開(kāi)展好活動(dòng)宣傳等。

5、 下年度每個(gè)月會(huì)按時(shí)交本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃,。

6,、繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，盡量幫助別人,。

以上是我下一年度工作計(jì)劃,，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點(diǎn),。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作,，將我們的生活部越辦越好!

生活部：張?jiān)剖|

20xx年12月20日

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是×××,，我在××年××月××日應(yīng)聘進(jìn)入××公司，任××一職,。三個(gè)月來(lái),，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，迅速地融入公司集體與部門(mén)團(tuán)隊(duì),，配合部門(mén)經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這三個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

作為××，我的工作主要是××××,。三個(gè)月以來(lái),，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策,、法律法規(guī),，具備較好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，配合××團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作,。主要工作成果有：

1. 建立××部的資料檔案臺(tái)帳,。資料檔案臺(tái)帳合理、簡(jiǎn)要,、系統(tǒng),，查閱方便。

2. 建立××部的費(fèi)用臺(tái)帳,。費(fèi)用臺(tái)帳簡(jiǎn)明扼要,，準(zhǔn)確記錄資金進(jìn)入與支出，有利于節(jié)約開(kāi)發(fā)成本,。

3. 管理××部的資料檔案臺(tái)帳,。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備;資料的借用,、收回規(guī)范有序,，保證資料檔案的完整,。

4. 管理××部的費(fèi)用臺(tái)帳，每月和財(cái)務(wù)部核對(duì)××部借支與沖賬金額,，保證臺(tái)帳的準(zhǔn)確,。

5. 配合完成××部的月度工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開(kāi)發(fā)部資金計(jì)劃的匯編,、上報(bào)工作,。

6. 負(fù)責(zé)××部的內(nèi)勤管理工作，跟蹤工作進(jìn)度,，跟進(jìn)配套文件,。

7. 協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門(mén)之間的關(guān)系。

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題,，加以思考、分析,、改進(jìn),，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo),。主要工作計(jì)劃有：

1.完成之前未完成的工作：跟進(jìn)××工作;跟進(jìn)××××事宜,。

2.完成個(gè)人崗位下一步工作：改進(jìn)資料檔案臺(tái)帳與資金臺(tái)帳，做到動(dòng)態(tài)控制,，節(jié)約××成本;改進(jìn)××部××的問(wèn)題,，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié);更好地配合部門(mén)經(jīng)理及部門(mén)成員跟進(jìn)工作;更好完成部門(mén)內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)工作。

3.接受并負(fù)責(zé)完成更多的××管理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程,，提高專(zhuān)業(yè)素

質(zhì),，接受并完成各項(xiàng)××××工作。

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo),。

1. 積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī),，具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

2. 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛(ài)××××公司,，以服務(wù)××公司為榮，具備

強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì),。

3. 積極思考，努力學(xué)習(xí),、進(jìn)步,，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，以豐富的

經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力,。

4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力,。

5. 具備優(yōu)秀的管理能力。

以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃,。

我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和管理能力,，為××公司鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。

我熱愛(ài)××公司,，我希望自己能成為公司的正式員工,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：××

20xx年9月15日

回顧近一年的工作,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“xxxx”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作,。

2,、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),，開(kāi)闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo),，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置,、來(lái)人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。

4,、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿(mǎn),、妥善地做好本職工作,，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī),。

出自 m.sevw.cn

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好,，樹(shù)立辦公室的良好形象。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十五

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),，一臉的懵懂,，一切茫然，不之所錯(cuò),。進(jìn)學(xué)生會(huì)也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺(jué)得學(xué)生會(huì)會(huì)是一個(gè)鍛煉能力的地方。就開(kāi)始參加進(jìn)學(xué)生會(huì)的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過(guò)來(lái)的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時(shí)很是欣喜。后來(lái)也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開(kāi)始時(shí)的自己什么也不會(huì),，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動(dòng)又很多，我花在上面的時(shí)間很多,，但是開(kāi)始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒(méi)有,。因?yàn)樽约阂恢币詠?lái)的急躁，導(dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解,，使我開(kāi)始漸漸地靜下來(lái)去做事情。通過(guò)這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來(lái)慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來(lái),。

開(kāi)學(xué)之初的院運(yùn)會(huì)是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動(dòng),，還記得這次活動(dòng)中我表現(xiàn)不是那么好。開(kāi)始的第一件事,，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時(shí)間，耽誤了運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺(jué)得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情,，但是后來(lái)就清晰的明白了,，事情是自己做的，自己的方法和態(tài)度很重要,。在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的過(guò)程中,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是協(xié)作,，不管是團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)做錯(cuò)了事情,，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來(lái)的迎新晚會(huì)，使我明白了一個(gè)參與活動(dòng)的人都應(yīng)具備大局的觀念,。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情,，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的。因?yàn)樵瓉?lái)的自己是一個(gè)比較內(nèi)斂的人,，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過(guò)一年以來(lái)的很多事情之后，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì),。

的不足,，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問(wèn)題,。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間,，我更加了解了學(xué)生會(huì)整體運(yùn)作，了解各個(gè)部門(mén)的工作與配合,，通過(guò)參與其他部門(mén)的部門(mén)例會(huì),，我認(rèn)識(shí)了不少新朋友，也體會(huì)了不同部門(mén)開(kāi)部門(mén)例會(huì)的氛圍,。一個(gè)部門(mén)真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺(jué)，這樣的學(xué)生會(huì)才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺(jué)得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對(duì)遇到的一切,，面對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，無(wú)論是遇到什么困難與挫折,，無(wú)論我們?cè)谠鯓拥穆毼唬辛嗽鯓拥某删?，都?yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜，不以己悲,，坦然的面對(duì),，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會(huì)更加容易的,。

我更深知自己還存在很多不足之處,，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽，始終有點(diǎn)放不開(kāi),，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來(lái)的我是一個(gè)不喜歡交流的人，但通過(guò)時(shí)間的錘煉,，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng)。當(dāng)然還有很多的不足,，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲，積極的向周?chē)鷥?yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取使自己變得更加優(yōu)秀。

最后,，很感謝這一年來(lái)的時(shí)光,，在這一年的時(shí)間里我成長(zhǎng)了不少，自己更加清晰的認(rèn)識(shí)自己,，了解自己,。并且認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人,，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來(lái)在我身邊的這些人，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,，有你們的幫助才使我逐漸成長(zhǎng),，謝謝你們！

未來(lái)一年的工作計(jì)劃

對(duì)于未來(lái)一年的工作計(jì)劃,，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的一年里面自己看到的學(xué)生會(huì)存在的一些不足之處來(lái)展開(kāi)相關(guān)的工作,。

首先,，過(guò)去的一年我覺(jué)得在學(xué)生會(huì)里面，大家合作時(shí)的默契不好,。針對(duì)此,，我覺(jué)得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,，再通過(guò)與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié)，相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個(gè)主要得依賴(lài)與部門(mén)部長(zhǎng)的工作，通過(guò)一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,，整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問(wèn)題了,。

其次，制度意識(shí)還不夠強(qiáng),。針對(duì)此,，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識(shí)，定期的通過(guò)考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對(duì)制度的了解情況,，對(duì)制度不了解的,，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R(shí)之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開(kāi)展,，大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段,。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處，并及時(shí)的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，相信這樣的一年之后，將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評(píng)比和五四評(píng)比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善,，大家的提高也更加明顯。

最后,，學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)不夠,，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來(lái)一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們?cè)敢鈪⑴c,，覺(jué)得意義重大，有家的溫馨感的.活動(dòng),。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后,，對(duì)學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開(kāi)展會(huì)更有益,。定期的開(kāi)展類(lèi)似家的溫馨似的交流會(huì)，大家在一起坦誠(chéng)的交流,，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷探索提高,。

這只是一些想法,，具體的工作開(kāi)展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定,。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作,。未來(lái)一年，充滿(mǎn)變數(shù),，需要用平常心,，坦然積極樂(lè)觀的去面對(duì),。不管遇到什么情況，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退，相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好,！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂(lè)愿在新的一年里工作順利,、業(yè)績(jī)蒸蒸日上。 我是李-鵬,，我在2011年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司,，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個(gè)月來(lái),，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門(mén)團(tuán)隊(duì),，配合部門(mén)經(jīng)理與其他成員,，完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將這兩個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

一,、 工作總結(jié)

作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。兩個(gè)月以來(lái),，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策,，市場(chǎng)調(diào)查,。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：

1. 建立了與客戶(hù)之間的人際,。了解其經(jīng)濟(jì)與銷(xiāo)售能力,。

2. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品初步做了市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息,。

3.配合客戶(hù)完成開(kāi)發(fā)客戶(hù),。商量具體銷(xiāo)售方法。

4. 完善工作總結(jié),、下月度計(jì)劃及每月開(kāi)發(fā)客戶(hù)計(jì)劃的有效實(shí)施,、上報(bào)工作。

二 ,、 工作計(jì)劃

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題，加以思考、分析,、改進(jìn),，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo),。主要工作計(jì)劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作,；跟進(jìn)為完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問(wèn)題,，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié),。

3．完成更多的成績(jī)：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，并更好完成銷(xiāo)售工作,。

三、工作展望

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo),。

1． 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛(ài)公司,，以服務(wù)公司為榮,，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

3． 積極思考,，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步,，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力,，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力,。

4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力,。

5． 具備優(yōu)秀的語(yǔ)言能力。

以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃,。

我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,，為公司鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。

我熱愛(ài)中富公司,，我希望自己能成為一名能干有最佳成績(jī)的人員,， 懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。

總結(jié)人：李-鵬

2012年2月1日

時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝,，一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及揣摩在這一年中所獲得的感受，2012年已經(jīng)進(jìn)入了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過(guò)的路,，感觸頗深。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了,，在這近一年的工作中,，有得有失、有苦有樂(lè),、有抱怨過(guò),，也有拼搏過(guò)。剛走出學(xué)校大門(mén)的我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗(yàn),，在工作中顯得不是那么的如魚(yú)得水。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識(shí),，社會(huì)讓我懂得如何把這些知識(shí)應(yīng)用到自己的工作和生活中去,。

在學(xué)習(xí)中收獲，在實(shí)踐中成長(zhǎng),，在這里,，借此機(jī)會(huì)對(duì)2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一、 自我調(diào)整與定位

1,、改變自己的思路,。也許很多人會(huì)覺(jué)得，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，猶如一張白紙,，沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),、沒(méi)有閱歷,、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系。其實(shí)沒(méi)有錢(qián),、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),、沒(méi)有閱歷、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,，這些都不可怕,。沒(méi)有錢(qián)，可以通過(guò)辛勤勞動(dòng)去賺,；沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，可以通過(guò)實(shí)踐操作去總結(jié)；沒(méi)有閱歷,，可以一步一步去積累,；沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織。但是,，沒(méi)有夢(mèng)想,、沒(méi)有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼,，很想逃避 !

2,、明確一個(gè)正確的方向。 荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一句至理名言："沒(méi)有比漫無(wú)目的地徘徊更令人無(wú)法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫,，會(huì)造成10年后的恐慌，20年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸,。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧,，我們實(shí)在是無(wú)顏面對(duì)10年后,、20年后的自己。畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的不確定,，也有很多的可能性。無(wú)論你多么意氣風(fēng)發(fā),，無(wú)論你是多么足智多謀,，無(wú)論你花費(fèi)了多大的心血，如果沒(méi)有一個(gè)明確的方向,，就會(huì)過(guò)得很茫然,，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢(mèng)想,，就會(huì)走上彎路甚至不歸路,，枉費(fèi)了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華,。

3,、養(yǎng)成良好的習(xí)慣，把握每一次機(jī)會(huì),。不少剛剛畢業(yè)的年輕人,，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而,，很多好工作是無(wú)法等來(lái)的,，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無(wú)疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn),。我覺(jué)得既然選定了,，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng),，厚積薄發(fā)。千里之行,，始于足下,，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn),。

4、不活在別人的嘴里,，不活在別人的眼里,，而是把命運(yùn)握在自己手里。別說(shuō)我沒(méi)有背景,，自己就是最大的背景,。美國(guó)作家杰克·凱魯亞克說(shuō)過(guò)一句話："我還年輕，我渴望上路,。"在人生的旅途中,，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿(mǎn)懷渴望,。每個(gè)人的潛能都是無(wú)限的,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái),，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛(ài)好冷靜選擇,，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方。

于鉆研的工作態(tài)度了,。

二,、 輪胎專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累

輪胎是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，剛接觸輪胎對(duì)其是一片空白,，沒(méi)想到一個(gè)黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時(shí)間里，我對(duì)輪胎由陌生到了熟悉,，可對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的輪胎銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西，更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學(xué)習(xí)中,，我對(duì)輪胎的品牌,、花紋、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解,，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn),，什么樣的花紋適合什么樣的路面，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車(chē)型等等,。對(duì)于不同的客戶(hù)需求是不一樣的,，如果用同樣的方法去對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，最后的答案是失敗的,，所以專(zhuān)業(yè)上是一大硬性的要求,，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才會(huì)迎來(lái)客戶(hù)的青睞，為此,，只有不斷學(xué)習(xí)才會(huì)有更高的成就,。

三、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對(duì)外的窗口,，不僅起到產(chǎn)品展示的作用,，同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn)，剛到門(mén)市部的時(shí)候,，我覺(jué)得輪胎的陳列方式老套,、單一、無(wú)層次性,、無(wú)對(duì)比性和創(chuàng)新意識(shí),，本著創(chuàng)新與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相結(jié)合，對(duì)輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,，把品牌與品牌之間,、全鋼絲胎、半鋼絲胎,、斜角輪胎之間進(jìn)行對(duì)比性與層次性相結(jié)合,，突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感，讓客戶(hù)有更多的選擇余地,，把空間有效的利用起來(lái),。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn),，不斷發(fā)展,。

四、 門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升 1,、2011年銷(xiāo)售情況：

2,、自身不足及改進(jìn)方法

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，沒(méi)有全面掌握每一個(gè)品牌,、每一個(gè)花紋的特性,，這

樣在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中沒(méi)有突出性的，針對(duì)性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)介紹給客戶(hù),。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握。

2,、缺乏一定的銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn),，在沒(méi)有達(dá)成一一致的時(shí)候沒(méi)有積極尋找有

效的方法對(duì)待。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的銷(xiāo)售技巧

3,、服務(wù)不到位，對(duì)客戶(hù)的詳細(xì)信息沒(méi)有做全面的把握,，在對(duì)客戶(hù)的售后服務(wù)跟蹤上沒(méi)有做到詳細(xì)到位,，使得有些客戶(hù)放棄了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服務(wù)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)信息詳細(xì)了解,，建立客戶(hù)檔案,，及時(shí)有效服務(wù)客戶(hù),。

4,、在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中急于達(dá)成交易，對(duì)不同的客戶(hù)用同樣的方法對(duì)待,，沒(méi)有去了解客戶(hù)的性格,。在溝通的過(guò)程中和客戶(hù)聊聊其他方面的東西，從側(cè)面了解客戶(hù)的性格,，從而判斷客戶(hù)的需求,，并尋找有效的策略促進(jìn)交易。

5,、對(duì)客戶(hù)的維護(hù)不到位,，沒(méi)有定期或不定期的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話或親自拜訪，這樣沒(méi)有詳細(xì)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售情況及使用情況,，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的管理,，及時(shí)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售及使用情況，及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題,，提高服務(wù)的質(zhì)量,。

六、對(duì)公司的建議

1,、公司管理制度不健全,，沒(méi)有吧管理制度詳細(xì)化。

2,、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會(huì),，建議公司每個(gè)星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反應(yīng)存在的問(wèn)題,。

3,、建議開(kāi)會(huì)的時(shí)候盡量讓每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),。

4,、銷(xiāo)售政策不靈活，政策只適用于業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有根據(jù)門(mén)市情況給以適合的政策,，把業(yè)務(wù)員的政策用于門(mén)市部，大多時(shí)候用不上,。建議根據(jù)門(mén)市實(shí)際情況制定合適的政策,。

5、公司活動(dòng)少,，建議公司多組織活動(dòng),，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作意識(shí)。

總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，成功屬于有準(zhǔn)備的人，在汲取過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo),。主要從以下幾個(gè)方面著手：

一,、 調(diào)整思維，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新

改變?cè)瓉?lái)的思維,，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維，思路才會(huì)見(jiàn)光明,。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把一些行業(yè)動(dòng)態(tài)有效的利用到銷(xiāo)售中去,。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度,，做到有問(wèn)必有答，總結(jié)客戶(hù)在交流的過(guò)程中會(huì)拒接的理由,，并積極尋找突破口，消除他們的顧慮,。如顧客其實(shí)很喜歡,，但同行的其他人卻不買(mǎi)賬，說(shuō)道：我覺(jué)得一般,，到別處再看看吧,。我們可能會(huì)有以下幾種應(yīng)對(duì)方式： 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]不會(huì)呀,，我覺(jué)得挺好。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]這是我們這季的主打款,。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]這個(gè)很有特色呀,，怎么會(huì)不好看呢？

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]甭管別人怎么說(shuō),，您自己覺(jué)得怎么樣

這幾種方式不僅沒(méi)有說(shuō)服力，而且極有可能導(dǎo)致失敗,，我們可以試試這種方式;這位先生,，您不僅對(duì)輪胎有獨(dú)特的見(jiàn)解,，而且對(duì)朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來(lái)買(mǎi)輪胎真好,！請(qǐng)教一下,，您覺(jué)得還有哪些方面不大合適呢,？我們可以交換看法，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,，好嗎,？首先這種方式真誠(chéng)巧妙地贊美陪購(gòu)買(mǎi)者,，然后請(qǐng)教他對(duì)購(gòu)買(mǎi)輪胎的建議。只要陪同購(gòu)買(mǎi)者愿意給出他的觀點(diǎn),，就意味著我們爭(zhēng)取到了他的支持,，銷(xiāo)售成功的概率將極大地提升。

二,、 加強(qiáng)維護(hù),，擴(kuò)展市場(chǎng)

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，2011年的市場(chǎng)薄弱,，占有率低,，客戶(hù)部穩(wěn)定，在2012年新的一年里,，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的維護(hù),，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)成為首要任務(wù)。

三,、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶(hù),，提高服務(wù),，重點(diǎn)滿(mǎn)足這部分顧客的需求；對(duì)于80％的小客戶(hù)也要重視,，但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>

四、 細(xì)化任務(wù),，提高銷(xiāo)量

2012年的年任務(wù)是突破250萬(wàn),，新的一年把公司的資源有效利用起來(lái)，把任務(wù)細(xì)化分配到每一天,。促進(jìn)交易,，提高銷(xiāo)量。

東聚三門(mén)市 2011年12月30日

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師,、主席：你們好！

短短的一學(xué)年就這么過(guò)去了,，而工作時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，回眸過(guò)去的一幕幕，似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然在心頭展現(xiàn),！這一學(xué)年來(lái),，在學(xué)校老師和學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我參與組織開(kāi)展了一系列的工作和活動(dòng),從中我學(xué)習(xí)到了很多東西,現(xiàn)我將這學(xué)年工作總結(jié)如下：

本學(xué)年,，我在學(xué)生會(huì)宣傳部擔(dān)任干事,，主要負(fù)責(zé)宣傳部通訊組的一些事宜。區(qū)別于書(shū)畫(huà)組的畫(huà)海報(bào),，年鑒組的編寫(xiě)工作年鑒,，通訊組的主要職責(zé)是收集學(xué)生會(huì)新聞，以新聞稿的形式對(duì)學(xué)生會(huì)活動(dòng)進(jìn)行文字宣傳,。為了適應(yīng)這項(xiàng)工作,，需要我們具有一定的新聞寫(xiě)作水平，對(duì)此,，學(xué)長(zhǎng)們先言傳身教地指導(dǎo)我們,，并請(qǐng)來(lái)了日新網(wǎng)的知名記者和老師對(duì)我們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。從中,，我第一次見(jiàn)識(shí)了“倒金字塔”的寫(xiě)作手法??并通過(guò)平時(shí)瀏覽學(xué)習(xí)大江網(wǎng),，日新網(wǎng)等網(wǎng)站的新聞稿寫(xiě)作，很快地掌握了其他的新聞寫(xiě)作技巧,。學(xué)生會(huì)的活動(dòng)甚至是學(xué)校的活動(dòng),，不論大小，時(shí)常可以發(fā)現(xiàn)我們忙碌的背影,。

我校學(xué)團(tuán)工作的動(dòng)態(tài),。我也參與了編輯、印刷,、分發(fā)的工作。編寫(xiě)期刊是一件繁瑣的工作,，需要一個(gè)人的細(xì)心和耐心,。初稿經(jīng)過(guò)一遍又一遍的修改和校正，才得以出版面世,。從中,，我體會(huì)到了：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見(jiàn)彩虹,？”人只有越磨礪,，才會(huì)越犀利。

除此之外,，我們還協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展了一些活動(dòng),，配合他們完成工作。我也嘗試了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作,，使自己得到了很大的提高,，同時(shí)讓我擴(kuò)大了自己的人際交往圈?！懊恳粋€(gè)成員都是一本使我受益的大書(shū),。”在一次次的交流中,，我在他們身上學(xué)到了很多東西,。特別是我的學(xué)長(zhǎng)們，親切果斷的工作作風(fēng),，使我受益良多,。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句,，例如：“高調(diào)做事,，低調(diào)做人”。雖然是一些詼諧的語(yǔ)句,，但是確實(shí)拉進(jìn)了彼此之間的距離,，同時(shí)也不失為一劑調(diào)節(jié)精神的良藥。

工作無(wú)小事,，事事都不能懈怠,。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過(guò)去的學(xué)年里,，我腳踏實(shí)地做了一些工作,，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足,還存在著一定的問(wèn)題。在新的一年里,，我還必須繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取做得更好。至于對(duì)未來(lái)工作的展望,我想做如下的構(gòu)想:,。

內(nèi)部各部門(mén)的信息交流,，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的精神文明建設(shè)；聯(lián)系日新網(wǎng),、校報(bào)等機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)校及學(xué)生會(huì)的重大活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,；負(fù)責(zé)與其他學(xué)生團(tuán)體組織的交流和溝通。

2,、提升宣傳部在學(xué)生會(huì)活動(dòng)中的影響力,。

不論是學(xué)生會(huì)還是社團(tuán)活動(dòng)，宣傳部將給予主辦方最大的協(xié)助,，幫助其他部門(mén)宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，增強(qiáng)活動(dòng)的校園影響力。同時(shí)在學(xué)生會(huì)和社團(tuán)中樹(shù)立“有活動(dòng)找宣傳部”的良好口碑,，擴(kuò)大部門(mén)的影響力,。

3、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的文化建設(shè),。

和諧的部門(mén)人際氛圍是提升部門(mén)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的前提,，因此組織開(kāi)展“春游”、“心理素質(zhì)拓展活動(dòng)”等活動(dòng),。通過(guò)進(jìn)行活動(dòng),，增強(qiáng)部門(mén)人員的凝聚力，使部門(mén)人員工作更有激情,，配合更加出色,。

4、選拔培養(yǎng)一批高素質(zhì)的學(xué)生會(huì)骨干,。

“長(zhǎng)江后浪推前浪,。”從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),，為了使宣傳部發(fā)展的更好,，不但要使部門(mén)的經(jīng)典制度得到良好的傳承，也要培養(yǎng)一批創(chuàng)造型高素質(zhì)人才,，只有不斷的創(chuàng)新和“敢作敢為”才能將宣傳部創(chuàng)建成一支有紀(jì)律,、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的學(xué)生會(huì)“生力軍”。

總之，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),，使我在大學(xué)里不斷的展示自我,，提升自我，團(tuán)結(jié),，和諧,，默契。最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開(kāi),，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員,，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

學(xué)校教育工作的總結(jié)和展望篇十七

新年的鐘聲即將敲響,，新年預(yù)示著新的氣象,、新的起點(diǎn)、新的目標(biāo),，對(duì)我來(lái)說(shuō),，即是壓力又是動(dòng)力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn),。為了有效開(kāi)展下一年度的工作,，打開(kāi)新的工作局面，我打算來(lái)年從以下幾方面工作入手：

2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作,；

8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫，對(duì)自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰,，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法,，并不成熟，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn),。

總而言之,，20xx年，我將緊密?chē)@銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)同事,，積極進(jìn)取,，以飽滿(mǎn)的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)。