總結是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)歷和成果進行總結和概括,?？偨Y應該以客觀真實的態(tài)度來描述自己的表現(xiàn),，不夸大也不貶低。在以下的范文中,，我們可以看到不同領域的總結寫作，為我們提供了豐富的借鑒。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇一

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力,。

我在20xx年5月剛接手深圳市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室,、患者群結構、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手,，關心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二,、疾病來臨銷量下滑,。

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，疾病突襲河北,，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防疾病,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生，在疾病最嚴重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。

疾病之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。

xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏,、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后,，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三,、復興之路。

20xx年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足200盒,！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右,！總體銷售不過8000元,，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔,、百廢待興,！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量,；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了深圳市場的復興之路。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇二

一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻,，大家都有自我的話要說,，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的,，這需要不斷的努力,，才能回憶一年中的工作,?？偨Y一下一年來的工作也是對自我的一種激勵,。

20xx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開始,，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結,，和新的一年計劃。首先我十分感激幾位領導對我們工作的支持與幫忙,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感激,！多謝大家！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過,；收獲過、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。

我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了,，自我到還有的吃,。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊,！，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最終就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在那里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然僅有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。最終了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強,，用心的力量來為自我打氣,；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應當試為當然,，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，,，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下,，和各位同任的幫忙下,，我給自我指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的＇銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會堅持必須的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的＇計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自我的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今日小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無法拒絕的問題,，這是一向以來我們在年終時候的總結,。每一年都有自我的提高，每一年都會有自我的成長,！相信大家在來年中必須會取得最圓滿的成功的,！

醫(yī)藥代表個人工作總結篇三

時光飛逝一轉眼我已經(jīng)來公司這個團隊快一年了，在此首先我要感激公司給了我這個機會和平臺,，讓我對醫(yī)藥營銷這個行業(yè)有了更深的了解,，也讓我對自我的認知有了進一步的認識，在這個平臺上實現(xiàn)了自我的夢想和價值所在,。

在此我就對這一年以來我在大家身上所學到的和自我理解到的做個小小的評價,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的.行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè),。其實做我們這一行,，我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系,，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了,，也就是說客情的維護是我們的重點。當然做銷售首先就是說做人很重要,，我在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自我的品種要有深入的了解,，不對自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了,，也就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。這幾勤可能大家都明白,、了解,，這也是領導經(jīng)常宣導的,，在此我就不一一做解釋了。

銷售工作不僅僅要盡力,、更要的是盡心,。盡力的人很容易感到疲憊，每一天跑來跑去總感覺時間不夠,，到月底一看銷量還沒有什么效果,，這樣是最累的。盡心的人把自我全身心的投入進去,，把它作為人生的方向,、興趣，雖然也累可是能從點點滴滴中找到自我價值,，找到成就感與滿足感,，身體是累的但心是自豪的,。

銷售是持久戰(zhàn),，不可能說一次就ok了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準備,，看準目標要有著明確的計劃和步驟,，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方,，并且在行動中要學會自我反省,、改變，以后要做得更好,。“失敗乃成功之母”,，沒有人是完美的,，就看我們是怎樣的看待自我。我們要時時刻刻的堅持著一種歸零的態(tài)度學習新的知識新的方式方法來武裝自我,。

引用以前在學習中有位前輩說的話“成功=正確的方法+少說空話+執(zhí)行力”,，期望大家能理解到。

以上就是我工作上的一些心得,，很多事情看起來很困難,，很可怕，似乎那么的遙遙不可及,，可是當我們下定決心必須要做好它的時候,，回過頭來看看其實它并不是那么的困難，關鍵在于我們是否跨出了那一步,，每個人都是獨一無二的,，別人能做到的為什么我們自我就不能做到呢相信自我，加油！你是最棒的,！

醫(yī)藥代表個人工作總結篇四

時光飛逝一轉眼我已經(jīng)來公司這個團隊快一年了,，在此首先我要感激公司給了我這個機會和平臺，讓我對醫(yī)藥營銷這個行業(yè)有了更深的了解,，也讓我對自我的認知有了進一步的認識,，在這個平臺上實現(xiàn)了自我的夢想和價值所在。

感激經(jīng)理對我的栽培和信任,，感激主管很無私地把他懂的都教我,，感激同事的相互扶持，感激客戶對我的支持……太多的人需要感激,，多謝您們對我無私的幫忙,。

在此我就對這一年以來我在大家身上所學到的和自我理解到的做個小小的評價。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),。其實做我們這一行，我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關系,，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了，也就是說客情的維護是我們的重點,。當然做銷售首先就是說做人很重要,，我在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自我的品種要有深入的了解，不對自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都明白,、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的,，在此我就不一一做解釋了,。

銷售工作不僅僅要盡力、更要的是盡心,。盡力的人很容易感到疲憊,，每一天跑來跑去總感覺時間不夠，到月底一看銷量還沒有什么效果,，這樣是最累的,。盡心的人把自我全身心的投入進去,，把它作為人生的方向、興趣,，雖然也累可是能從點點滴滴中找到自我價值,，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的,。

銷售是持久戰(zhàn),，不可能說一次就ok了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準備,，看準目標要有著明確的計劃和步驟,，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方,，并且在行動中要學會自我反省,、改變，以后要做得更好,?！笆∧顺晒χ浮保瑳]有人是完美的,，就看我們是怎樣的看待自我,。我們要時時刻刻的堅持著一種歸零的態(tài)度學習新的知識新的方式方法來武裝自我,。

引用以前在學習中有位前輩說的話“成功=正確的方法+少說空話+執(zhí)行力”,，期望大家能理解到。

以上就是我工作上的一些心得,，很多事情看起來很困難,，很可怕，似乎那么的遙遙不可及,，可是當我們下定決心必須要做好它的時候,，回過頭來看看其實它并不是那么的困難，關鍵在于我們是否跨出了那一步,，每個人都是獨一無二的,，別人能做到的為什么我們自我就不能做到呢相信自我，加油,！你是最棒的,！

公司的明天也就是我們的明天，既然上天安排我們在這個團隊里相聚那就是我們的緣分,，讓我們一齊為之努力奮斗,，為了共同的目標、為了公司,、為了我們,，我相信勝利的曙光最終是照耀著我們的,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇五

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚,、藥品政策性降價持續(xù),、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路,，積極采取應對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步,，實現(xiàn)雙過半。

4,、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天,，上半年實績0000天，比去年同期加速000天,；

5,、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天,，比去年同期加速0天,；

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％,，上半年實績00％,。

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距,。與此同時,，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)”二個開發(fā)”（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作,。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備,。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關文件的再學習和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯,，管理工作得到加強,。

今年，我們繼續(xù)深化預算管理,，以預算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施,，責任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照”四定原則”（即：定項目,、定目標、定責任人,、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法，以限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇六

201*年即將過去,，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗,，還是業(yè)務處理,，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助,、信任,、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的`拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路,。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握,，離不開多方面的鼓勵與支持,，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品,，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難,，使我懂得什么叫做從容，自信,，不卑不亢,。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,，這就是我不成熟和失敗的地方,。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重,，不用你花多少錢,，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙,。但是那代表著你尊重別人,，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意,，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色,。還有一點很重要,，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單,，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果,。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃：

2,、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū),，深層次挖掘與開發(fā)潛力,，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備,。

3、要不斷加強業(yè)務學習,，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識,，開拓視野，豐富內(nèi)涵,，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法,。

4、與李老師積極配合工作,，增加默契,，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法,。

5,、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結,，一月大結,。及時改正錯誤擺正態(tài)度。 最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升,，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利,，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表個人工作總結篇七

在衛(wèi)生局和院長領導下，醫(yī)院全體職工團結一心,，堅持以“三個代表”重要思想為指導,，強化“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，建立健全質(zhì)量控制體系,，深入開展衛(wèi)生誠信建設和醫(yī)療人性化服務,，優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境，提高服務質(zhì)量和水平,，取得較好的社會效益和經(jīng)濟效益,，樹立了衛(wèi)生行業(yè)的良好服務形象。

為了提高自己的工作能力,，在工作實踐中我能認真學習,，不斷摸索，豐富自己的理論知識,，為了能更好地為患者服務打好基礎,。作為一名藥劑師堅守自己的工作崗位，履行崗位職責,，服從領導分配,，不計較個人得失，能想病人所想,，急病人所急,，刻苦學習理論知識和實際操作能力，不斷提高自己的專業(yè)水平和實際工作能力,，并將所學的知識發(fā)揮到臨床工作中去,。在工作中，我能嚴格遵守崗位責任制和操作規(guī)程,，對工作認真,，做到細心觀察；七查八對,。我的成績是大家?guī)椭某晒?。嚴格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力,。作為醫(yī)院的一員,，“院興我榮，院衰我恥”,，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的責任,。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策,，希望明年的工作量能夠再上新高,。感謝同事們對我的關心和照顧。

在這過去的一年里,，我取得了一些成績,，但離組織的要求還有一定差距,。一是自身素質(zhì)需要進一步提高,，特別是專業(yè)知識,，需要進一步加強學習，增強知識,；二是工作的協(xié)調(diào)能力需要進一步加強,。為適應新形勢下工作的需要，我決心在以后的工作中,，虛心學習,，改進不足，踏實工作,，再接再厲,，不斷提高自身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作,，在平凡的工作崗位上盡自己最大的`努力,，做最好的自己，不辜負組織對我的期望,。

回顧兩年來的工作,，如果說做了一些工作，能順利完成各項任務,，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的,。與每位同事的關心幫助是分不開的?！爸蛔愣鴬^進是我的追求,，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫(yī)院給我一個施展的平臺,，懇請各位領導,、同事提出意見，使我進一步完善自己,，本人也將以此述職為契機,，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習,，勤奮工作,，以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設增添一份微薄之力。

總之,，經(jīng)過全院職工的不懈努力,，醫(yī)院20xx年工作取得了較好成績，希望在新的一年里,，我們能始終堅持全心全意為患者服務的宗旨,，本著對患者高度負責的態(tài)度,，各項醫(yī)療服務活動讓患者放心、滿意,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇八

我自20××年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20××年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室、患者群結構,、消費習慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20××年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場,，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏,、對業(yè)務生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴重違反財務制度,，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手。

20××年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足200盒,！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右,！總體銷售不過8000元,，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔,、百廢待興,！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量,；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了深圳市場的'復興之路。

面對巨大的任務壓力,，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包,，還是臨床費用不到位時我四處舉債,；無論是國家的政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信！那樣快樂,！快樂我真心的付出,！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者,，事竟成,；苦心人，天不負,?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒,，六月可以超過400盒,。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴,，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多,。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作,，挖潛上量,，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。

站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表,；兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過,！現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡,，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心,，給我動力,，給我機會，讓我做的更多,、更好,！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行,！無怨無悔,！

醫(yī)藥代表個人工作總結篇九

時間一晃而過，轉眼間,，來到那里已近兩個月,。我有幸來到公司xx辦事處工作，在這短暫的兩個月中,，在公司領導的親切關懷和指導下,，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進入這個行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時候，我充滿了信心,，相信自己必須能夠把這份工作做好,！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時候提出來，大家一齊幫我解決,！讓我受益良多,，所以我十分感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西,！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師,，您好,，我是利可君的小李，這是我的名片,?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院,，以后還請您多多關照,！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差,！就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤,，我的進步以可見的速度向前,！在那里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高,，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進作用,。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā),，對一些不熟悉的地方,，加強了記憶！

在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結的一些技巧,，也是在領導的帶領下所學習到的,。在今后，我想利用我此刻掌握的一點技巧,，期望在領導,、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個計劃：

3,、任勞任怨,，用心配合領導，完成領導交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思，及時總結工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度,。

期望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處,，當然也是為了我們自己,，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十

我在20xx年5x月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室,、患者群結構,、消費習慣、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十一

新年好!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結束,，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。夢若在,，希望就在,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)藥有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)藥里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘!

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十二

回望x，我順利地從天津工業(yè)大學畢業(yè),，開始了職業(yè)生涯新征程,；回望x，我很幸運地在國暉所找到了自己喜歡的,，并通過不斷努力取得了穩(wěn)定的業(yè)績,；回望x，我親歷了中的艱難險阻,，學會了在激流中勇進,，逆風中飛揚；回望x,，我也飽嘗了生活的酸甜苦辣,，學會了在苦難中風雨兼程，自強不息,。展望x,，我要不斷總結的經(jīng)驗，吸取失敗的教訓,；展望x,，我要總結中的缺點和不足，不斷完善和提高自己的能力,；回望x,，我要針對中的難點和缺陷，制定計劃,，爭取在實際中探索出新的解決方案,，爭取更好的業(yè)績。

x年5月,。即將大學畢業(yè)的我,，和所有大學畢業(yè)生一樣,，懷著迷茫彷徨的復雜心情加入應聘大軍當中。一次偶然的機會,，在學校組織的招聘會上,，在茫茫人海中，我尋尋覓覓,，希望遇到位好東家能收留即將被學校逐出門戶的我,。就在我萬分焦慮的時候，驀然回首,，在燈火闌珊處發(fā)現(xiàn)了張學瑞并且相中了這份,，經(jīng)過面試、筆試,，培訓,，最后我順利地走上了崗位，開始了為期一個月的試用期,。我那時下定決心,，好好表現(xiàn)，努力,，正當先進,。

本以為只要在當中勤勤懇懇，按部就班就能干出業(yè)績,，想不到那只是萬里長征的開始,。在實際當中我遇到了各種各樣的問題和意想不到的難題，這使我深深意識到什么叫書到用時方很少,，紙上談兵解決不了實際的問題,。為此，我堅持學習鉆研業(yè)務資料,，堅持不懂就及時向彭主任和同事們請教,，堅持不斷總結中的得失、經(jīng)驗教訓,，堅持笨鳥先飛勤能補拙,、的態(tài)度，不斷改進方式方法,，激勵自己突破業(yè)績瓶頸,。

x年6月。我和大部分同事一樣,，在5月份交了份白卷。同事的紛紛自動離職,，的壓力,，迫使我開始思考：自己有沒有能力做好這份,，是否值得堅持這種前途未知的努力……心里很矛盾，思想斗爭很激烈,，最后我沒有向現(xiàn)實妥協(xié),，我選擇了繼續(xù)堅持努力奮斗，用事實證明自己,。

x年7月—8月,。事實證明，努力就會有回報的,。經(jīng)歷五六月份的失敗和挫折,，我開始不斷反思和改進自己的方法，最后我決定結合自己負責的醫(yī)院的實際情況,，大面積大范圍發(fā)理賠指南,，定時定點到醫(yī)院病房做法律咨詢解答傷者的疑問，并且及時把傷者的基本情況默記下來,，下班回家后做日志報表,。這樣一來，我的效率提高了,，感覺壓力也沒那么大了,，因為從總體來看，我的業(yè)績比較穩(wěn)定,，并且在不斷進步,。

x年9月—10月。主任給我調(diào)整了負責的醫(yī)院,，這對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn),。我針對西青醫(yī)院的實際情況，制定出了自己的方案：保持發(fā)書數(shù)量,，保證不留盲點,，在解答傷者咨詢時，耐心細致,，為傷者提高力所能及的幫助（比如幫傷者查找醫(yī)院到交警隊的公交路線）,，維系我所在醫(yī)院的良好口碑。我的進展順利,，這給了我堅持原來工作路線的信心和勇氣,，同事的工作業(yè)績的突飛猛進也激勵著我。我深知,，逆水行舟,，不進則退，急起直追才是出路,。

x年月—月,?；蛟S是運氣，或許是巧合,，或許是功夫不負有心人,，我成為了月業(yè)績冠軍。這是動力也是壓力,，因為曾經(jīng)的業(yè)績不代表未來同樣優(yōu)秀,，我必須學會平衡這其中的博弈。我總結的檢驗教訓是：大范圍發(fā)書,，奠定了良好的工作基礎,；及時掌握有簽約意向的傷者的信息并保持良好溝通是簽單的保證；堅持業(yè)務學習,，不斷提高自己的咨詢技巧和簽約能力,，是突破業(yè)績瓶頸的出路；保持良好的工作態(tài)度與心理狀態(tài),，是心急吃不了熱豆腐的警示,，相信滴水穿石的持之以恒，相信播下的希望的種子會生根發(fā)芽,，并且開花結果,。

工作中遇到的難題：醫(yī)院醫(yī)護人員有時會阻止我們有效開展工作；醫(yī)院的重癥監(jiān)護室的為重傷者或搶救無效的死者等潛在客戶是很難攻克的工作盲點,；有些住院的傷者對我們的工作存在懷疑和猜忌,，并且影響到潛在簽約客戶，有些頑固派傷者是談而不簽,，或者對我們經(jīng)常造訪病房感到反感,，而我們只能強顏歡笑。針對工作中存在的不足和難題,，我的解決方案是,，盡量避免與醫(yī)院人員正面沖突，保持井水不犯河水的微妙關系,；根據(jù)醫(yī)院的時間情況,，想辦法滲透進入重癥監(jiān)護室內(nèi)部，盡量克服工作盲點,；積極做好簽約住院傷者的回訪工作,，保持良好溝通，塑造高水平的專業(yè)律師服務形象,，在醫(yī)院營造良好的工作氛圍,；保持定時定點到病房做免費法律咨詢服務的工作習慣，積極為傷者出謀劃策,，培育希望的種子,。

新年工作計劃：回望x,，做好年度工作總結，蓄勢待發(fā),，期待新年新突破；展望,，認真分析當前工作形式,，制定新年工作計劃；展望x,，1月份正值年終歲末,，工作難度加大，努力工作,，爭取不留遺憾,；展望x，過完春節(jié)之后,，萬象更新,，正是摩拳擦掌大展身手的大好時機；展望x,，期待所里的激勵獎勵措施更上一層樓,，我期待和同事們一起共同創(chuàng)造更好明天。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十三

做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結,、工作總結,，很多人都為這個頭疼，80%的人都習慣從網(wǎng)上download,，寫出來的無非是對公司的贊美之詞,，對領導的恭維，似乎已經(jīng)是一個不變的定式,。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結,，對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經(jīng)驗的。

······

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結束，還是開始? 這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，希望就在,。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧,。

在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗,，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的,。

做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧,，我們必須做到五勤，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人。

后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了,，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。

前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作!在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。

最后五快了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

醫(yī)藥代表工作總結（一）

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結束,，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，希望就在。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧,。

在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的。

做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉,，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作!在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。

最后五快了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的。

在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

醫(yī)藥代表工作總結（二）

我自20**年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：

一,、市場前期的努力

關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室,、患者群結構、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手,，關心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20**年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二,、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。

非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。

xx-x離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場,，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴重違反財務制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三、復興之路

20**年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足200盒,！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右,！總體銷售不過8000元,，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔,、百廢待興,！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的.工作思路，開始了深圳市場的復興之路,。

醫(yī)藥代表工作總結（三）

通過幾個月的學習,，對產(chǎn)品知識，企業(yè)文化已經(jīng)掌握,。同代理商進行業(yè)務溝通過程中,，能把所學的知識同公司政策很好的結合起來。

通過與朋友溝通過程中了解到,，陸建忠操作第三終端實力比較好,。

例：海鹽，6月16日通過朋友介紹并約見陸建忠,，此人操作縣級醫(yī)院以及第三終端,，歐意顆粒在嘉興中標,，但是中標后嘉興沒有操作,，現(xiàn)在我們把工作重點放在第三終端和縣級醫(yī)院,，此人認為競品多并且擔心掛省網(wǎng)不中標。

我跟他講石藥集團是大企業(yè),，品種知名度高,，實力雄厚，而且我們有專門負責招標的機構,，掛省網(wǎng)是體現(xiàn)大企業(yè)實力的象征,，同類品種的小企業(yè)在今后招標過程中會慢慢淘汰，而且您對我們企業(yè)和品種有所了解,，比如我們手上的招商品種：玄寧,，清熱解毒，歐來寧都有省代在操作,，這些品種可定中標,，固邦也是中標品種。剩余是歐意系列,，維宏系列等等,，如果這些品種不中標，我們企業(yè)會調(diào)配這么多人員來操作市場嗎,？省代持有品種中標后一個人就可以維護,，企業(yè)何必配置這么多人員呢？況且省標何時招是個未知數(shù),，結果出來估計到明年了,，現(xiàn)在我們在尋找代理商，中標后可能就是代理商找我們了,，到那時我們就會選擇代理商,，中標后您在找到我們，那我們也要考慮一下了,，但是您現(xiàn)在操作,，那中標后該地區(qū)順理成章的就由您繼續(xù)操作，而且我們后續(xù)新品種上市,，您也是優(yōu)先考慮的對象,！通過這樣溝通達成的目的是他調(diào)研市場，如果操作我們的品種是否可以轉配送,，將來他要操作市場時如何劃分,，這樣也為自己下次約見占了主動權。

到了市場能夠迅速下手,，清楚認識應該做的工作,，市場調(diào)研，競品情況，市場容量,，代理商尋找能夠做出分析,。

例：平湖，我首先到醫(yī)藥公司采購部,，找到業(yè)務員寒暄兩句,，以我們現(xiàn)階段要開發(fā)第三終端，并且再找合適的商業(yè)進行配送為理由,，了解同類品種那個企業(yè)在供貨,，量有多少，第三終端產(chǎn)品進院,，對產(chǎn)品有什么要求（進院扣率是什么）,。當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)是否招標，不中標產(chǎn)品能否操作,?？h級醫(yī)院以及第三終端門診量是多少,?；厩闆r掌握后，可以問咱們自己可以獨立操作產(chǎn)品嗎,？（一般不會）可以轉過話題說：您看我也剛到這個市場,，我們現(xiàn)在要鋪開面來操作,，平湖我們肯定要一個口子配送，咱們醫(yī)藥公司實力大,，覆蓋面廣,，我們找到代理商后，會選擇咱們公司進行配送,。您看這邊代理商誰做的比較好呀,？能介紹嗎？或者說您看是否能夠介紹幾個這方面的人,，我去和他溝通,，成功后選擇咱們這里做為配送商業(yè)。

在實際工作中,，我也存在著許多缺點和不足,，比如處理突發(fā)事件的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷,，偶爾也會被小的挫折影響工作信心,。認識到不足的同時，我始終堅信,，自省是改進提高的前提,。在今后的工作中,，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作,，為代理招商工作的順利開展,，盡一名員工所能做的最大努力。

得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量,。

醫(yī)藥代表工作小結

時間一晃而過，轉眼間,，來到這里已近兩個月,。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中,，在公司領導的親切關懷和指導下,，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進入這個行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時候，我充滿了信心,，相信自己一定可以把這份工作做好,！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來,，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來,，大家一起幫我解決,！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們,！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進門就會說：“老師,，您好，我是利可君的小李,，這是我的名片,。”然后雙手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你?。　蔽艺f：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院,，以后還請您多多關照,！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差,！就這樣反復的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前,！在這里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高,，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用,。還有產(chǎn)品知識演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方,，加強了記憶,！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行,，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量,，那就是很簡單的事了,。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解,，這也是領導經(jīng)常宣導的,，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進和努力的方向,。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧,，也是在領導的帶領下所學習到的,。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,，希望在領導,、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1,、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進和客戶的關系；2,、要不斷的加強自我的業(yè)務能力,，多看產(chǎn)品資料以及相關的知識，多學習,，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法,；4任勞任怨，積極配合領導,，完成領導交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思,，及時總結工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十四

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20xx年5月剛接手市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室,、患者群結構、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手,，關心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長,，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場,，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏,、對業(yè)務生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴重違反財務制度,，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴,，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉,，六月份他可以銷售xx200盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多,。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下,，扎實工作,，挖潛上量，到九月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的`銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡,，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力,，給我機會,，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十五

首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。

而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。夢若在，希望就在,。

比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么,？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉,，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人。

前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說xx有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到xx去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作,！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品xx的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿,。

時間過的真快轉眼間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了,，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。在xx年的一年中我暴露了很多問題,，不過我覺得不是壞事,，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業(yè)務技能。扎實工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要,?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”。

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步,。自身缺點：脾氣暴躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常,，需要改進在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業(yè)務部門一年的工作中,，領導給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務,，同時更感受到了市場部領導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

客戶分析：

1,、紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬,，但是我預計在xx年的業(yè)務開展中我預計在5萬—6萬5左右。

2,、南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來,，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原因所以xx年沒做什么業(yè)務，不過我會在xx年找尋品種更好的進行維護工作,。

3,、奧其醫(yī)藥公司：xx年全年合作了398萬爭取在xx年把業(yè)務做到400~600萬把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤,。

4,、太平二分：在xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持。

終端市場：終端市場已經(jīng)開了快1年了,，總體來說我的北辰市場開的相當失敗,，比預計的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點。

1,、品種結構,。我們的品種結構對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。

2,、促銷活動：河北市場,，奧其，博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大,。

3,、返點：河北8個點奧其8個點周5、6,、日10個點個別品種14個點博愛醫(yī)藥14個點這些影響我們北辰的占有力,。

4、客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點都很高所以他們會問返點高的商業(yè)單位,，就算價格持平他們也會選擇別人,。

5、維護困難：連續(xù)報幾次計劃缺貨,，少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業(yè),。

但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場帶來更大的效益。

在xx年我會加大力度,，爭搶市場占有力,，給公司帶來更大的利潤,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十六

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚,、藥品政策性降價持續(xù),、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路,，積極采取應對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步,，實現(xiàn)雙過半。

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為xx萬元,，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx%;,。

4,、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)xx天，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天;,。

5,、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)xx天，上半年實績xx天,，比去年同期加速x天;,。

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為xx%,，上半年實績xx%,。

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整,，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距,。與此同時，我們設置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸,、xx丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的.前期準備工作,。上半年,，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件,、中藥9類xx片,、xx生產(chǎn)批件等,，同時進行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備,。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關文件的再學習和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強,。

今年，我們繼續(xù)深化預算管理,，以預算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施,，責任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照”四定原則”(即：定項目,、定目標、定責任人,、定考核辦法)制定了xx項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十七

我一直就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友,，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表,，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售,。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法,，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道,，到底醫(yī)藥代表應該是什么樣子,，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。

我曾經(jīng)做過醫(yī)生,，接觸過醫(yī)藥代表,，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀,，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下,，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法,。

醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流,，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。

首先喜歡外表干凈利索,，健康靚麗的醫(yī)藥代表,。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人,，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前,，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟,，人都是感官動物,。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

其次,，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識,，而且我會不自覺地羨慕他的談吐,，和修養(yǎng),，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流,。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要,。再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表,。比如我很忙的時候,，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候,。而且她對我的關心,，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì),。

總的來說,，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的,，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理,。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底,。

第二,，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話,，只能騙老百姓,，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用,，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣,。我會認為，要不是就是這個藥無效,，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品,，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥,，給我回扣,，我也不開。我怕毀我名譽,。

第三,，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診,，他也站在旁邊,，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候,，插嘴,。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位,。除非是我同意的,，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理,，認為那個位置是醫(yī)生,，我的同事座位。第四,，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表,。這樣的代表我絕對不會處方他的藥,，因為我怕他再次出現(xiàn),。

第五，我討厭說話轉大圈,，表達不清楚的醫(yī)藥代表,。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂,，浪費我的時間,。

從來不開。雖然便宜,，但是無效,，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢,。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德,。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi),，我覺得其實是對病人的不公平,。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑,。我記得當時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的,，經(jīng)過多年證實的藥,，就沒有必要用進口的。比如apc等,。

做一個好的銷售,，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌,。你的品牌就靠自己打造,，你這個品牌是否能夠升值全在自己。

醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識,，特別是你自己產(chǎn)品的知識,，藥理，病生理,，臨床,，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時,，總是價格，回扣為先,。其實這是銷售上不去的主要原因,。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格,，回扣的時候,，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題,。

一個成功的銷售,，應該記住：價格永遠不是銷售不好的原因,。價格由很多成分構成,，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本,，市場銷售成本,，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤,。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低,。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車,，寶馬也是,，本田也是，但是價格不同。如果你有錢,，你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題,，那么就要分析，什么原因對方不用你的產(chǎn)品,，一般來說,，最主要的原因，是沒有接受你這個人,。一個優(yōu)秀的銷售,，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到,，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn),。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高,。這就是品牌的建立,。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功,，你的客戶就會跟著你走,，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品,，只要他有經(jīng)濟實力,，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付,，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌,，那就要從外到內(nèi),。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要,。但是第一眼過后,，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售,，一定是博覽群書,，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家,，可以做到問不倒的銷售,，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他,，心里有底,。

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用,。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解,，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表,，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗,，并沒有大量藥物知識,，而你應該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品,，你的競爭產(chǎn)品的所有知識,。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

且把這個轉化成對醫(yī)生的幫助,，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn),。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神,，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講,，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作,，其實是使命作用,。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄,，那么這個工作的意義就消失了,，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售,。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式,。藥店銷售和商店銷售一樣,，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣,，數(shù)量銷售回扣,，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段,。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同,。當然他們的一部分工作也是講述藥品,，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗，醫(yī)學知識不是非常豐富,。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì),。不需要很深的醫(yī)學知識。和藥店的員工講藥,，主要是讓他們了解基本的知識,，用這個來維護和他們的關系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策,，回款政策,。

如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系,。

與藥方的員工的關系,，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別,，以及你們是否有促銷政策,。比如專柜，專人銷售,。特殊日銷售等等,。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告,，活動等等,，不是一個人能做的努力。

一個不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：

普遍問題：缺少工作熱情,，工作態(tài)度不端正,，不注重自己的外表。太過功利,。

特殊問題：

1,、缺少必要的專業(yè)知識。對自己的產(chǎn)品不了解,。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業(yè)性問題,。

2,、缺少必要的自信?？傆X得自己是來求醫(yī)生處方的,。而不是覺得是來指導醫(yī)生處方的。其實你想,，如果沒有醫(yī)藥代表,，那醫(yī)生豈不是永遠就用那幾個藥?如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了,，那他還如何當醫(yī)生?拿什么給病人治病?因此他應該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了,。因此,，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途,。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學得到的,，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想,，以前沒有醫(yī)藥代表的時候,，我們國家的藥物有多少?先鋒霉素用了多少年才來到中國?而有了醫(yī)藥代表以后，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步,，我說幾乎,，是因為，我們國家還沒有達到,。國外真正的專利藥物,，并沒有進口我國,。原因我前邊已經(jīng)講了,。所以如果沒有醫(yī)藥代表,，恐怕中國人,，還在應用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素,。因此,，醫(yī)藥代表是一個值得驕傲的職業(yè),。是一個高雅,，有知識,，有前途的職業(yè),。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識,，整天混吃混喝的,，缺少智慧的人。

3,、總強調(diào)錢的威力,。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人,，坦率地說,，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說,，如果要能給錢提高銷售,，我還雇傭你們干嗎?找個猩猩都能干。其實話糙理不糙,。銷售一定會有銷售費,，但是要看你如何合理有效的使用,。

在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣,。當時我用了另外一種特殊的方式,，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當時用我的促銷費給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們,，請了一個外國老師,，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來,，讓這個外國人給他們上課,，學口語。我當時很明確地告訴我的客戶,，我是用我的銷售費用來做這件事情的,。我是母親，我特別了解做父母的心情,。給他們那點小錢,，不如為他們的孩子辦點實事。當時1994年左右,，能讓外國人教外語的這個做法,，非常獨特，而且吸引人,。這個結果是,，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動找到我,，希望他們的孩子也能加入,，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布置任務了,。我明確地告訴他們,，我請這個外國人的錢是我的銷售費用，如果我的銷售不能達到目標,，我也沒有這個費用來幫助你們的孩子,。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思,。所以我的銷售永遠是第一,。

4、缺少智慧和創(chuàng)意性,。總是跟著別人的銷售路子走,?？偸菑娬{(diào),，別的公司怎么做，別的人做了什么,。好像我不這樣做,，我就沒有辦法了是的。

5,、缺少工作的計劃性和目的性,。沒有一個系統(tǒng)的拜訪計劃和記錄?？偸窍肫鹗裁锤墒裁?。大多數(shù)都是盲目拜訪。

6,、過多的依賴請客吃飯,。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。

我做醫(yī)藥代表的時候,，很少請客戶吃飯,。第一，沒錢,。我們當時沒有什么經(jīng)費,，而且我總想把經(jīng)費省下來辦大事。比如請外教,。但是每次外教的活動我都去參加,，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織,，這樣我自己可以控制活動的局面,。而客戶看到的我不但醫(yī)學知識豐富，專業(yè)敬業(yè),，還看到我對他們的孩子的關系,。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多,。

所以我呼吁,，醫(yī)藥代表們，只要我們能夠調(diào)整好我們的心態(tài),，建立起我們的自信,。我們完全可以挺胸抬頭作銷售。用我們的智慧,，知識,，修養(yǎng)，氣度來得到他們的認可,，欣賞,。作為一個銷售,，就要學會如何給自己的客戶分類。

首先作為一個銷售,，一定要懂80/20原則,。就是要知道，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的,。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶,。經(jīng)驗告訴我，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20%里頭,。他們是誰給得多,，就跟誰跑的人。

目標客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生,，準備提職稱的醫(yī)生,，專家門診，返聘專家,。而那些處在過渡階段的醫(yī)生,，我把他們歸到80%客戶里。

原因：

1,、剛畢業(yè)的學生處方我的藥物有個人目的,。第一，積累點用藥經(jīng)驗,，第二,，可能是為了自己跳槽作準備。所以他們不在乎是否有回扣,。

2,、那些準備提職稱得醫(yī)生，這個時候,，一定需要學術幫助,。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的,。那么如果我在這個時候能夠提供幫助,，他們一定會非常感激。因為他的事業(yè)前途,，比眼前那點小錢更重要,。否則他會為了小錢，而失去掙大錢的機會,。

3,、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學術支持的，如果他們能夠保持學術活力,，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘,。而且這些人更看重自己的學術頭銜。

4,、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體,。所以稍微重視,，他們都會配合。因此我把上述人群作為我主要工作對象,。抓住每個群體的特點和需求,。多方位的關照，提供幫助,。同時對他們也提出我的要求,。告訴他們我們的相互合作關系。比如幫助他們聯(lián)系我認識的學科雜志,，發(fā)表他們的文章等等,。

而我發(fā)現(xiàn)，那些平時對我說,，幫我開藥多的醫(yī)生,，其實并不是真的幫我的客戶。因為我通過工作關系可以查他們的處方,。但是我不說破,，我就會對他們說，謝謝幫助,。如果他們開口向我要條件,，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實。我想,，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的,。他們不處方我的產(chǎn)品，對我的銷量影響也不大,。但是我盡量不得罪他們,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十八

20xx年春天，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)藥,、省醫(yī)藥,、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)藥,、省直一門診四家醫(yī)藥。其中省三院是骨科醫(yī)藥,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)藥是新開發(fā)的醫(yī)藥，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元,，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時,，在王洪剛經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)藥為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了深圳市場的復興之路。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇十九

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后,，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表,。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中,，我們需要接觸醫(yī)生,、藥劑科、藥事會,、副院長等,。

每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表,，周圍就會有異樣的眼光,。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子,，很多人都會拿有色眼鏡來看我們,，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作,。其實,，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的,，比如一些促銷活動,，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動,。其實，我相信選取醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人,，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人,，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然,，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品,。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售,，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求,，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求,，幫忙醫(yī)生解決煩惱，到達共贏,。其實,，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫(yī)藥代表輕簡單松有房有車,，還有一筆不小的存款,，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。

總之了,，期望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值,，期望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家能夠去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景,。

時間一晃而過,，轉眼間，來到那里已近兩個月,。我有幸來到公司無錫辦事處工作,，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下,，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境,，適應了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是一個很能鍛煉人的行業(yè),，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時候,，我充滿了信心，相信自己必須能夠把這份工作做好,！隨著工作進行,，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時候提出來,，大家一齊幫我解決！讓我受益良多,，所以我十分感激熱心謝主任和同事們,！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西,！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進門就會說：“老師，您好,，我是利可君的小李,，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你啊,！”我說：“我是新來的,，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照,！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯誤,，我的進步以可見的速度向前！在那里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā),，對一些不熟悉的地方，加強了記憶,！

在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向,。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結的一些技巧,，也是在領導的帶領下所學習到的。在今后,，我想利用我此刻掌握的一點技巧,，期望在領導、主任及各位同任的幫忙下,，我給自己擬定了一個計劃：1,、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進和客戶的關系；2,、要不斷的加強自我的業(yè)務潛力,，多看產(chǎn)品資料以及相關的知識，多學習,，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法,；4任勞任怨，用心配合領導,，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思,，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度,。

期望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當然也是為了我們自己,，讓我們一齊努力,，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力,，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

我自2006年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況,。

報告,。

如下：

一、深圳市場前期的啟動狀況：

我在2006年5月剛接手深圳市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系,，透過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室、患者群結構,、消費習慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。個性在2003年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，透過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二、天災人禍同時危害深圳市場時,，堅持做好本職工作:,。

重的河北市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下,，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的狀況下,，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實狀況,，及時對問題作來源理,，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三,、深圳的再啟動狀況以及下步打算：

夠銷售xx250盒,；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉,，六月份他能夠銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多。六月份能夠突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下,，扎實工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表,；兩年來，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過,！此刻，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡,，我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際狀況,，給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好,！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行,！無怨無悔,。

xxxx年的歲末鐘聲即將敲響，回首xxxx,，是播種期望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下,，在公司各部門通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績,，作為一名店長我深感職責的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說,，首先要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度,；成本核算是最為重要的,，對藥店的成本控制，盡量減少成本,，獲得利潤最大化,，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,，這樣的話你就能夠做好,，具體歸納以下幾點：

一、以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻思考公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨。

二,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用，增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的群眾,。

五、以身作則,，作為一個店長,，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求,，不能低于藥品的最低市場價格,，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益,。

六,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每一天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，用心主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語,，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況,，定期組織內(nèi)部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。要很好的比價采購藥品,，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上,，貨比三家,，比質(zhì)量、信譽,、比價格,。

七、處理好各部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決。

此刻,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫忙我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們藥店。

應對xxxx年的工作,，我深感職責重大,。要隨時持續(xù)清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1．加強日常管理,，個性是抓好基礎工作的管理；

2．對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3．樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4．加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

出處 m.sevw.cn

轉眼20xx年就已經(jīng)過去,，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的開始,，在此我給個人過去半年的工作來做個總結,，和這新的一年的。

計劃,。

首先在此我得十分感謝領導及同任對我工作的支持與幫忙,，謝謝！謝謝大家,！

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時候真的很沒有信心,，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程,，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的潛力提高了多少,，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少,，反而還會下滑,，在此我也很感到慚愧，愧對了領導,、主管對我的栽培,。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系,，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了,。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解,，這也是領導經(jīng)常宣導的,，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改善和努力的方向，到時還望大家多多指點,。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的,。

在這新的一年里,，我想利用我此刻掌握的一點技巧，期望在領導,、主管及各位同任的幫忙下,，我給自己擬定了一個。

計劃,。

：1,、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進和客戶的關系；2,、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進；3,、要不斷的加強自我的業(yè)務潛力,，多看產(chǎn)品資料以及相關的知識，多學習,，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法,；4、任勞任怨,，用心配合領導,，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思,，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度,。

期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當然也是為了我們自己，讓我們一齊努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

在此也祝愿領導和各位同任在這新的一年里工作順利,，全家身體健康，萬事如意,。

謝謝大家,！

我于2008年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領導和同事的幫忙下,，已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作,，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員,，主要負責的工作有：

1．服務部在院總經(jīng)理的領導下,，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施,，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶,。

2．負責醫(yī)院總機的管理工作。

3．負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作,。

4．負責醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作,。

5．負責受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。

6．負責關愛卡的銷售和管理工作,。

7．負責網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作,。

8．完成總經(jīng)理和院領導交辦的其他工作。

在工作初始階段,，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,，在醫(yī)院領導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果,。我個人的工作潛力,，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷,，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作狀況,，為我日后的工作，打下了堅實的基礎,。

在投訴受理的工作過程中,，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得理解和支持,，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統(tǒng),。在磨合期中,，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解,，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞,。如果這個崗位做的好，就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中,；反之,，如果這個崗位做的不理想，不僅僅會在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽,，也會浪費許多人力物力,，分散攻堅力量，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩,。

由于深知這項工作的重要性,，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或推薦。在工作初期,，我與其他相關部門的同事,，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的推薦或投訴,，均有了相應的處理流程及登記入檔程序,。新的受理流程，不僅僅方便了客戶,，同樣也使工作趨向規(guī)范化,。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定,，按時到崗,，并對每一齊推薦投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案,。對受理中反映的各類問題,，在我職權內(nèi)能解決的，我都盡力用所知,、所學的相關政策,、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答,，以期省去公司一部分不必要的人,、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的,，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴,，在報公司領導后,，我均能按批示認真督促相關部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實,。

在實際工作中,，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限,，解決問題時有時缺乏果斷,，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時,，我始終堅信,，自省是改善提高的前提。在今后的工作中,，我將努力彌補不足,，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展,，盡一名員工所能做的最大努力,。

時光流轉間，我已到公司工作5個多月,。十分感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷,，使我的工作潛力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

轉眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫忙,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分,。一年前，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,，開始了艱難的旅程，而我也期望能成為這艱難孤獨旅程上一分子,。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得簡單活潑,，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量,。

首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在，期望就在,。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經(jīng)驗,，期望你們也都不要保留了,。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的,，做銷售首先就是做人很重要,，但是在做產(chǎn)品的時候我們首先就應對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧,，我們務必做到五勤,，五快，至于五勤了就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么,，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么,，下午該到什么地方,，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉,，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情,，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做,。我舉個例子,，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某,？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而就應試為當然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下,，和各位同任的幫忙下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會持續(xù)必須的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，這天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿。

時間一晃而過,，轉眼間,，來到那里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,，在這短暫的兩個月中,，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境,，適應了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè),，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候,，我充滿了信心,，相信自己必須能夠把這份工作做好！隨著工作進行,，我的一些問題被一點一點的暴露出來,，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時候提出來,，大家一齊幫我解決,！讓我受益良多,，所以我十分感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西,！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師,，您好,，我是利可君的小李，這是我的名片,?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你啊,！”我說：“我是新來的,，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照,！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯誤,，我的進步以可見的速度向前！在那里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識,。

演講,。

每次我都能從中得到新的啟發(fā)對一些不熟悉的地方加強了記憶！

結工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度,。

期望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處,，當然也是為了我們自己,，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

（九）：

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理,，談我們一個重要產(chǎn)品的學術合作的協(xié)議,，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰,；二是目的要明確,；三是細節(jié)要關注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務,！要隨時準備為客戶做好服務,。這就應是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展十分迅速的制藥企業(yè),，在未來必須會有大規(guī)模的擴展,，所以我們都就應想想如何提高自身的素質(zhì)和潛力來與公司的發(fā)展相匹配,。要做到這一點，我想首先就應明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟就應具備怎樣的素質(zhì)呢,？記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單,，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子,，那你的銷售就能夠做的比一般人優(yōu)秀了,。這段話當時聽來對我還是很有幫忙的，她總結出了醫(yī)藥代表就應具體的幾點素質(zhì),，比如要勤快,、要會說有溝通潛力、此外還要會動腦筋等,，但還不夠全面,，下面我談談我自己的一些看法。

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,，首先就應具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”,；二是自我激勵的潛力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的潛力,。對于我們醫(yī)藥代表來說,，我們應對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求,，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”,，才能在他與客戶的交流中,，能夠很快地透過觀察、了解對方的習慣,、需要,，預測對方的行為反應，及時作出決定,，順應客戶習慣,，投其所好，解決對方的問題,，如此你的銷售目標大概就達成了一半,。我想我的老板當年在做代表時就應是十分有“悟性”的人,，從她此刻銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了,。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的,，一向以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人,，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的,，后天培養(yǎng)比較困難。

自我激勵潛力,。

突破,。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠遠不夠,。

一個人的銷售潛力,，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表就應具備如下的潛力：

1,、勤奮,。我覺得這是第一位的。勤能補拙,，勤奮就是全力投入,，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候,，還是奮力直沖，決不撤退,，到頭來仍然能完成目標,。

2、掌握必要的知識,。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的,，在此不多談。

3,、溝通的技巧,。良好的溝通技巧能夠幫忙你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽,，一個是訴說,，而一名醫(yī)藥代表不僅僅要掌握傾聽和訴說的潛力，還就應涵蓋一些有用的談判技巧,，能夠透過溝通讀懂對方的意思,，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息,。

4,、協(xié)作潛力。這一點我本人是深有體會的,。銷售業(yè)績要到達,，務必依靠團隊，個人潛力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模,。木桶理論告訴我們,，團隊潛力的大小不是取決于團隊中潛力最高的人員,，而是取決于團隊中潛力最低的人員。新的木桶理論還認為潛力較高的業(yè)務人員能夠幫忙潛力較低的業(yè)務人員彌補不足,，從而使團隊潛力上升一個臺階,。

5、服務的意識和潛力,。做銷售從某種角度來說就是在做服務,，所以服務的意識和潛力也是十分重要的。

6,、學習潛力,。中國有句古話，就是“活到老,，學到老”,，醫(yī)藥代表應對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶,，所以必需不斷的學習,，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象,，還有透過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識,，才能完善、提升自己的潛力,，才能自如的應對藥品銷售市場的千變?nèi)f化,。

好了，談了這么多,，也是對自己的一個鞭策,，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力,，“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行,，實現(xiàn)自己的人生價值,！

（十）：

xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況,，能更好的為明年的工作做好準備,。

一、加強學習,，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì),。

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一向以來我都用心學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加,。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

二,、求實。

創(chuàng)新,。

認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的,。

創(chuàng)新。

我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足,；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商,，又能夠更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強反思，及時總結工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒到達自己心中的目標。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想,，對工作的用心性不高,，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉,。在21世紀的這天,，作為公司新的補充力量,，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結xx年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務,。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇二十

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚,、藥品政策性降價持續(xù),、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路,，積極采取應對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步,，實現(xiàn)雙過半。

一,、主要經(jīng)濟指標完成情況：

4,、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;,。

5,、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天,，比去年同期加速0天;,。

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00%，上半年實績00%,。

二,、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距,。與此同時，我們設置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強,。

根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等,，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備,。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強。

今年,，我們繼續(xù)深化預算管理,，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”,、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施,，責任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照”四定原則”(即：定項目,、定目標、定責任人,、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

三、存在的問題及下半年工作重點：