及時調(diào)整和更新計劃可以使我們在變化不斷的環(huán)境中適應(yīng)和應(yīng)對挑戰(zhàn)。計劃需要不斷進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求,。2.下面是一些成功人士制定計劃的經(jīng)驗(yàn)分享,，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇一

一學(xué)年以來我校以_精神為指南,，在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的帶領(lǐng)下，我校的教育教學(xué)工作堅(jiān)持重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)鄉(xiāng)中心學(xué)校制訂的工作計劃精神,，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究,，深化教學(xué)改革,，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，取得了較好的成績,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè),。

1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度是我校多年來形成的一項(xiàng)重要的常規(guī)學(xué)習(xí)制度,，也是我校進(jìn)行教育教學(xué)過程管理的一個重要機(jī)制,，逐漸成為我校進(jìn)行教育教學(xué)管理和構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的一個不可缺少的平臺，本學(xué)期,，學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持抓好政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的組織安排,。學(xué)校認(rèn)真組織安排政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，圍繞工作中心和教育新形勢,，把教育上的政策要求和學(xué)校的管理思想等,，及時宣傳到每一位教師的心中。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,，努力塑造我校教師新形象。本學(xué)期,，以安全教育為中心,，全面落實(shí)好上級各項(xiàng)安全教育要求和措施。學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，安全事故責(zé)任到人,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每周進(jìn)行了安全工作檢查，教師充分利用班會,、集會,、站路隊(duì)時對學(xué)生加強(qiáng)安全教育。在工作中,，明確要求教師要樹立學(xué)生安全第一,，教學(xué)質(zhì)量至上的思想，依法治教,，從嚴(yán)治教,。教師的思想水平和文明從教意識有所提高。

3,、認(rèn)真開展“師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動”,，每周都舉行升降旗儀式,，認(rèn)真上好思想品德課和班會課，為全校學(xué)生建立了學(xué)籍檔案,，對學(xué)生進(jìn)行了操行評定,。

4、學(xué)校加強(qiáng)了校園環(huán)境建設(shè),，這學(xué)期主要是認(rèn)真地做了“六清”工作,。使學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持在一個美化、綠化,、凈化的水平,，為師生提供了良好的教學(xué)環(huán)境。

二,、加強(qiáng)教學(xué)管理和教學(xué)研究,，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會上的聲譽(yù)和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓,。做了以下工作：

1,、繼續(xù)完善和認(rèn)真落實(shí)好教育教學(xué)管理制度。本學(xué)期我校以中心小學(xué)制定的《學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評估方案》等相關(guān)教育教學(xué)工作要求為準(zhǔn)繩,，學(xué)校教學(xué)工作緊緊圍繞其開展,。備課、上課,、聽課,、評課、作業(yè)等嚴(yán)格按照中心小學(xué)的要求來完成,。做到常規(guī)抓實(shí),、抓嚴(yán)。

2,、夯實(shí)課改,，積極推進(jìn)新課標(biāo)實(shí)施進(jìn)程。學(xué)校在中心教研組的帶領(lǐng)下,，定期開展活動，積極認(rèn)真組織全體教師深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念,，體會新課標(biāo)精神,，明確新課標(biāo)要求;面向全體學(xué)生，改變學(xué)習(xí)方式,，建立并積極完善以校為本的教研機(jī)制,，營造良好教研氛圍;以課題研究為突破,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。在期末鎮(zhèn)級統(tǒng)一檢測中,，一,、二、三,、六年級語數(shù)都進(jìn)入全鎮(zhèn)前三名,。其中一年級語文、數(shù)學(xué)雙科成績都位列全鎮(zhèn)第一,。

3,、建立規(guī)范的教育秩序，本學(xué)期我校嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)來開設(shè)課程,，安排課時,，制訂教學(xué)進(jìn)度，有序有效地組織起各類活動課,。

4,、素質(zhì)教育活動開展有聲有色。本學(xué)年,，學(xué)校繼續(xù)抓好興趣小組的各項(xiàng)教育教學(xué)活動,，堅(jiān)持常規(guī)訓(xùn)練，常抓不懈,，取得了較好的成果,。在“迎奧運(yùn)、促和諧”征文,、繪畫,、知識競賽中，我校學(xué)生均取得了可喜的成績,。其中,，六年級張斌同學(xué)參加了奧運(yùn)知識競賽的市級比賽，獲得了市特等獎,，胡新基老師也榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)獎”,。五年級徐義生同學(xué)在征文比賽中榮獲縣二等獎。在“2008石臺縣第四屆中小學(xué)生書信大賽”中,，五年級張良同學(xué)榮獲小學(xué)組一等獎,。七里鎮(zhèn)“慶六一”小學(xué)生乒乓球比賽中，我校選手張瑩,、張咪兩位選手榮獲女子團(tuán)體一等獎,。

5、強(qiáng)化教研、考研,，堅(jiān)持效率第一,。各班認(rèn)真組織了單元測驗(yàn)、期中和期末檢測,。一學(xué)期來,，全體老師以“高目標(biāo)、高定位,、高質(zhì)量,、高效率”做為教育教學(xué)的指導(dǎo)思想，在課堂教學(xué)中,，充分發(fā)揮老師的組織,、引導(dǎo)和參與作用，創(chuàng)設(shè)了民主和諧的師生關(guān)系,，實(shí)行啟發(fā)式,、討論式、探究式等教學(xué)方法,，激發(fā)引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考,、合作學(xué)習(xí)、感悟,、體驗(yàn)知識產(chǎn)生的過程,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。在重視能力培養(yǎng)的同時,，狠抓基礎(chǔ)知識教學(xué),，穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)生的素質(zhì)得到不同程度的提高,。

6,、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度，進(jìn)一步抓實(shí)教學(xué)流程管理,，加強(qiáng)對教育教學(xué)工作的督查指導(dǎo),。本學(xué)期，我校加強(qiáng)了教學(xué)工作抽查的力度,，采取一學(xué)期隨機(jī)抽查與定期檢查相結(jié)合,，定期檢查教師備課和學(xué)生作業(yè)情況，了解教育教學(xué)中突出的問題,，檢查的結(jié)果與學(xué)期考核掛鉤,。同時做好服務(wù)與指導(dǎo)工作。一學(xué)年來每位教師聽課不少于20節(jié),，負(fù)責(zé)人的聽課不少于30節(jié),。

7、學(xué)校在每學(xué)期期中考試后,，認(rèn)真組織教師進(jìn)行了教學(xué)工作小結(jié),，開展了評教評學(xué)活動。使每位教師都能反思自己的教育教學(xué),，明確自已在教育教學(xué)上的不足之處,，以對今后的教育教學(xué)有良好的促進(jìn)作用。

三,、關(guān)愛“留守兒童”,，進(jìn)一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動。

1,、學(xué)校成立了以查正孝為組長,，鄭樂華為副組長的“留守兒童關(guān)愛工程”領(lǐng)導(dǎo)小組，并建立了工作機(jī)制,，實(shí)行目標(biāo)管理,，層層管理。

2,、在開學(xué)初,，學(xué)校如實(shí)地建立了留守兒童花名冊等表冊。

3,、各班主任都能經(jīng)常與相關(guān)的留守兒童談心,，并填寫好談心記錄卡。

4,、在節(jié)日里開展了關(guān)愛留守兒童的活動,。

5、加強(qiáng)與留守兒童的父母及其監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系,。

四,、存在問題及改進(jìn)措施。

1,、學(xué)校信息技術(shù)裝備水平偏低,，嚴(yán)重影響著學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)工作。今后,，我校將采取積極有效措施,，千方百計，通過多種渠道多方籌措資金,，搞好學(xué)校信息技術(shù)裝備工作,。

2、一些教師自主學(xué)習(xí)積極性不高,，科研意識不濃,，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒。今后學(xué)校要抓好教師的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識,，利用多種途徑有效方式,，如加強(qiáng)集中學(xué)習(xí)、自學(xué)和外出學(xué)習(xí)的機(jī)會和時間,，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和研究能力,。

過去的成績是我們今天工作的起點(diǎn)，我們時時刻刻都必須解放思想,，實(shí)事求是,，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，全體教師團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作，才能把我們學(xué)校推向更高的層次,，更高的起點(diǎn),。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇二

學(xué)校圖書館的功能是服務(wù)于全校師生，不僅讓學(xué)生在這里通過廣泛的閱讀課外書籍獲取豐富的知識,，也可使教師通過借閱后提高他們的理論水平,。為了更好的發(fā)揮我校圖書室,、閱覽室的服務(wù)功能,，使圖書室、閱覽室成為教師教學(xué),、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手,， 新學(xué)期開始之際,本人在總結(jié)了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，特制訂本學(xué)期圖書室工作計劃如下：

一,、基本情況?

二,、主要工作?

1、抓好藏書建設(shè),。?

三,、具體的措施?

1．對新書進(jìn)行登記、上架,，以便盡快方便師生借閱,。?

3． 本校圖書室開放時間：每周周一、周二和周三分別對一年,、二年和三年及學(xué)生開放,。 集體閱覽的時間也是相應(yīng)的七八節(jié)，要求班級圖書管-理-員認(rèn)真填好集體閱覽記錄,。

5,、圖書室本學(xué)期將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽,。 ?

6、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動,，及時為教師學(xué)生提供所需材料,。?

9、進(jìn)一步做好各類工作,，準(zhǔn)備好相應(yīng)材料,，以便迎接上級部門對學(xué)校圖書館的驗(yàn)收。 10,、學(xué)期期末時及時做好學(xué)校師生借閱圖書的回收工作。

5．學(xué)校教學(xué)設(shè)施還不完善,。學(xué)校面積小,，學(xué)生的活動場地少；教學(xué)儀器和學(xué)生電腦比較陳舊,，已不適應(yīng)現(xiàn)代教育教學(xué)的需要,。

學(xué)校管理工作改進(jìn)目標(biāo)?

5．在硬件上，學(xué)校計劃增添一臺新電腦,，用于學(xué)校電教室,，提倡教師用多媒體進(jìn)行教學(xué)。另外購買教師辦公桌,，同時更新圖書室的一部分圖書,，真正發(fā)揮圖書室的作用。

學(xué)校管理工作改進(jìn)實(shí)施計劃（含內(nèi)容,、方式,、步驟）

2、建好教師隊(duì)伍,，打造一流名師,。 ?

二是加強(qiáng)培養(yǎng)青年教師的工作，充分發(fā)揮我校星級教師,、骨干教師,、名師的引領(lǐng)作用，開展專題講座,、課堂互動活動,，做好傳、幫,、帶的工作,。 ?三是定期舉行示范課、考核課,、研討課等活動,，促進(jìn)青年教師盡快成長,。 ?四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔(dān)任班主任、教研組長,。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇三

一、制度要健全,，執(zhí)行要得力,。

實(shí)行常規(guī)管理的重要目的是維護(hù)學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，使全體師生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。而習(xí)慣的養(yǎng)成來自于“時間”,，沒有切實(shí)可行的規(guī)章制度來約束，便沒有長期一貫的堅(jiān)持執(zhí)行,，沒有一視同仁的嚴(yán)格要求,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成就不會落實(shí)到實(shí)處。完善各種制度,，用合理的制度來制約人,，引導(dǎo)人，激勵人,。要進(jìn)行充分的調(diào)查分析,，讓合適的人做合適的事。根據(jù)崗位性質(zhì)和人的思想覺悟,、能力高低,、性格特點(diǎn)等擇優(yōu)上崗，做到知人善用,、揚(yáng)長避短,、人盡其才。學(xué)校要建立科學(xué)的選人,、用人,、監(jiān)督、評價等管理制度,，實(shí)行嚴(yán)格的管理程序,。

二、監(jiān)督要到位,，反饋要及時,。

在學(xué)校各項(xiàng)工作穩(wěn)定運(yùn)行過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些背離目標(biāo)的苗頭,，偏離正常軌道的趨向和意想不到的突發(fā)事件,。有問題并不可怕，關(guān)鍵是要及時發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行有效的調(diào)整,，這里所說的“問題”實(shí)際上是指學(xué)校教育教學(xué)工作應(yīng)有狀態(tài)與實(shí)際狀態(tài)之間存在的差距,，要及時察覺問題,。這就要求學(xué)校的校干、監(jiān)督人員要明察秋毫,，及時反映,，但是在我們的工作中往往存在礙于情面，要么不檢查,，要么檢查也是走馬觀花,，對于存在的問題也是睜一只眼閉一只眼。這樣導(dǎo)致制度形同虛設(shè),。從今以后我們要糾正思想,，為了學(xué)校、教師,、學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展,，做到及時監(jiān)督和反饋，不能怕得罪人,。

三、加強(qiáng)師德教育,。

學(xué)校的一切工作以教學(xué)為主,，所以學(xué)校的管理要圍繞這教學(xué)而展開。教師在教學(xué)中處與主導(dǎo)地位,，教學(xué)質(zhì)量的高低歸根到底取決于他們,。因此，學(xué)校管理的一個很重要的方面就是對教師的管理,。教師教育學(xué)生,，不僅僅用自己的知識，更重要的是用自己的品德,，用自己的修養(yǎng),，用自己良好的行為習(xí)慣。為此,，學(xué)校要將師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈,，號召全體教師修正自身言行，履行師德規(guī)范,。

四,、家校共同管理模式。

學(xué)生的教育是學(xué)校教育,、社會教育,、家庭教育的共同作用，其中家庭教育對學(xué)生教育的影響是最大的,，父母是每一位學(xué)生的第一任老師,。所以在學(xué)校管理中,，應(yīng)加強(qiáng)家校聯(lián)系，把家長也加入學(xué)校的管理工作中,。學(xué)校應(yīng)多召開家長座談會,，讓家長和學(xué)校面對面討論學(xué)生教育問題;還要公開老師電話、校長電話,，發(fā)放調(diào)查問卷,，通過多種形勢的家校交流，拉近距離,，理順關(guān)系,，充分調(diào)動家長的積極性，真正使學(xué)生家長參與到了學(xué)校管理中來,，形成校長,、老師、學(xué)生及家長“四位一體”的教育管理格局,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇四

臨近期末,，各項(xiàng)工作即將告一段落，食堂在本學(xué)期工作情況在此也做一個總結(jié),。

從總體來看,，本學(xué)期食堂工作相比上學(xué)期有了很大進(jìn)步。

對工人的操作要求到對工人的日常行為都得到了近一步的延伸,，如對工人著工裝方面,、吃飯方面、上下班時間方面等都比上學(xué)期有所進(jìn)步,。

a,、特別是一些可有可無的調(diào)味料我已經(jīng)不再進(jìn)貨，這樣重復(fù)使用調(diào)味料不僅不會對菜口感有所提高反而影響了菜的質(zhì)量,，同時每天還增加了不少開支,。

b、減少剩菜的浪費(fèi),，上學(xué)期每天僅扔的剩菜就有200多份,，這學(xué)期多次責(zé)令相關(guān)負(fù)責(zé)人一定把最后一頓飯控制好，每天不能扔40人的菜（一盆）?，F(xiàn)在每天在剩菜上基本達(dá)到不扔的效果,。

近期我和相關(guān)負(fù)責(zé)人對食堂財務(wù)進(jìn)行了登記，由于最初的財務(wù)和現(xiàn)有的財務(wù)存在或多或少的不匹配,，為了使物品丟了有人負(fù)責(zé),，我把財務(wù)登記分為幾片：

a、操作間（負(fù)責(zé)人）,。

面點(diǎn)：菜點(diǎn)：湯點(diǎn)：二層大廳：三層大廳：

b,、休息間由各宿舍負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。

c、其余由我和保管共同負(fù)責(zé),。

這樣在誰那片出現(xiàn)了問題追究誰的責(zé)任,，輕者批評，重者處罰以至開除,。

這學(xué)期不斷新加花樣,，不僅延續(xù)著畫卷、糖包和面條等,，自己的包子上來了,，油條上來了，豆沙包上來了,，有時偶爾出現(xiàn)餃子和炸饅頭片,。下面我們馬上要上蔥油餅、燒餅,、巧克力饅頭,、黑米饅頭等。使師生確確實(shí)實(shí)感覺到我們在為他們服務(wù),。

在食堂四樓開設(shè)了檔案,、監(jiān)控一體室，可以監(jiān)控到部分的操作和售飯情況,；同時配備專用電腦進(jìn)行電子臺賬和市藥監(jiān)局聯(lián)網(wǎng)，讓其網(wǎng)上監(jiān)督我校員工情況,、進(jìn)貨和出庫情況,、供貨商情況、其它證件情況,。

對下學(xué)期的展望：

1,、以上好的不斷鞏固，同時不斷挖掘工人潛力使其發(fā)揮更多的熱量,。

2,、使各點(diǎn)工作量衡化，這樣減少矛盾的產(chǎn)生,。

3,、對一些不能很好參加工作的給予嚴(yán)肅處理。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇五

為了打造一支強(qiáng)而富有生命力的學(xué)校干部隊(duì)伍,，自xx年xx月xx日xx的一扯認(rèn)清形勢,，明確優(yōu)勢，開拓創(chuàng)新》的報告拉開了干部學(xué)習(xí)的序幕之后,，我們積極主動地參與學(xué)習(xí),，聽過主題報告,，做過專題交流，素質(zhì)能力拓展,，這些著實(shí)讓我們聽了很多,，看了很多，也想了很多,，今天很榮幸有機(jī)會與大家交流一些體會,，或許還很膚淺。

出自 m.sevw.cn

我是一名普通的中層干部,，我想中層首先應(yīng)該是忠誠的,，一個優(yōu)秀的干部，首先應(yīng)該是一個優(yōu)秀的人,。我們處于承上啟下的位置,，肩負(fù)著深化校領(lǐng)導(dǎo)工作正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)的重任，只有我們作風(fēng)切實(shí),，講實(shí)話,，求實(shí)效，落實(shí)到每一項(xiàng)工作上,，樂于奉獻(xiàn),，愛崗敬業(yè)，才能體現(xiàn)一個高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，才能發(fā)揮中層干部的非權(quán)力影響力,。

其次，通過學(xué)習(xí),，我覺得干部還要有些精神,。我們都會記得陳正祥給我們回顧的他的經(jīng)歷和反思，從中我們汲取了一名干部應(yīng)該有的敬業(yè)精神,、鉆研精神,、創(chuàng)新精神。謀學(xué)校事業(yè)發(fā)展我們樂意敬業(yè),，謀自身素質(zhì)提高,，謀教育改革深化，謀學(xué)校發(fā)展合力,，善謀就是敬業(yè)精神的具體體現(xiàn);本學(xué)期陳書記的“對建國后五代人的分析”讓我們受益匪淺,，好學(xué)習(xí)才能有發(fā)展，才能成為學(xué)校發(fā)展的領(lǐng)頭羊排頭兵,。而創(chuàng)新精神更是與學(xué)校的內(nèi)涵建設(shè)息息相關(guān),。因?yàn)樗枷氲母叨葲Q定了眼界、行為的力度、行為的有效性和戰(zhàn)略性,。因?yàn)閯?chuàng)新所以我們才有了辦學(xué)理念的不斷完善,，跟單培養(yǎng)模式的不斷推進(jìn)，校本課程與教材的繼續(xù)深化,，我想自己還應(yīng)該不斷在創(chuàng)新上多思考,、多實(shí)踐。特別是聆聽了韓小玲記者的報告,，作為一名學(xué)校教學(xué)職能部門的干部,，還要學(xué)習(xí)和要做很多新聞宣傳。

最后,，我想要追求一名干部的最佳生命狀態(tài),。我想把學(xué)生的意愿作為第一信號，把優(yōu)質(zhì)教育作為第一追求,，把師生滿意作為第一目標(biāo),，這或許還不夠最佳，我又想擁有科學(xué)的教育理念,，真誠的情感品質(zhì),、廣博的知識積累、豐富的管理智慧,，或許也不夠最佳,，但這些都是我要追求的，只有不斷完善,，才能達(dá)到最佳,。其實(shí)，學(xué)校組織的每一次學(xué)習(xí),，都是在引領(lǐng)我們進(jìn)入最佳狀態(tài),。

最后，我還想說,，我們既是領(lǐng)導(dǎo)的副手，但也是舵手,，只有提升主體主動性,，才能提高水平，所以,，我會居位而不虛位,，努力實(shí)踐，不斷進(jìn)步,，也請校領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)關(guān)注我們的成長,。

寓教于樂，盡情去玩，用心去體驗(yàn),，是我這次干部培訓(xùn)的最大感受,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇六

20__即將過去，我作為x第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作,。下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一、立場鮮明講政治,。

人們說,，人事也是一個實(shí)權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題,，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神,。

二、擺正位置顧大局,。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料,，今后許多項(xiàng)目需要查閱時,，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時,，天冷的要命，為了及時完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r間緊迫,。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時,，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力,。

三、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn),。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進(jìn)教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處,，既隨和又放心。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”。

四,、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，職責(zé)到位出成績,。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作。

2.學(xué)校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作。

5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

12.學(xué)年度考核一人一表填報工作。

五,、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價值的東西。

總之,，我無愧于一個人民教師,，x的光榮稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇七

學(xué)校一班人通過不斷地學(xué)習(xí),，牢固地樹立了教育為人民服務(wù)的思想,，把“著眼孩子的終身發(fā)展，為孩子的終身幸福負(fù)責(zé)”作為辦學(xué)理念,。把“辦讓農(nóng)民滿意的教育”作為我們追求的終極目標(biāo)。

我們依照教育規(guī)律,，按照大鐘地區(qū)人民的需求來打造學(xué)校的發(fā)展藍(lán)圖,。我們承認(rèn)落后，但不甘落后,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，從兩支隊(duì)伍建設(shè)入手，通過開放民主的管理,，創(chuàng)建和諧,、進(jìn)取的人文環(huán)境，塑造一支德高技強(qiáng),、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),、勤學(xué)善研的教師隊(duì)伍。提升學(xué)校整體形象,，讓學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園,、生動活潑的樂園、充滿親情的家園,、整潔美麗的花園,，增強(qiáng)學(xué)校的生存、發(fā)展能力,。

班子建設(shè)的目標(biāo)是團(tuán)結(jié),、勤政、廉潔,、務(wù)實(shí),、高效。班子建設(shè)實(shí)行分級管理,，分工負(fù)責(zé),，團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則。陳嵐主任分管教學(xué)線,，主抓繼續(xù)教育和課改工作,，楊學(xué)嶺主任分管體衛(wèi)和安全工作。楊志友主任分管后勤工作,。班子建設(shè)堅(jiān)持每周都有行政會,、一月一次校務(wù)委員會制度，貫徹“集體領(lǐng)導(dǎo),，會議決定”的要求,，做到了大事研究,，中等事討論，小事通氣,。陳嵐任抓管教學(xué)極有方略,，計劃周詳，落實(shí)到位,，注重實(shí)效,。楊學(xué)嶺主任勤學(xué)肯鉆，入門快,。楊志友主任工作細(xì)致認(rèn)真,，踏實(shí)肯干。

二,、強(qiáng)力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，努力提升教學(xué)質(zhì)量。

由于教師隊(duì)伍的老齡化嚴(yán)重,，我校教師隊(duì)伍平均年齡47歲,，個別學(xué)科教師不配套，修業(yè)班基本上是新手或教新學(xué)科的,，必然有一個打磨和積淀的過程,。因此，本年,，我們把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重,。要求對教學(xué)管理重心下移，走出辦公室,，走進(jìn)教室,，走進(jìn)教材，走向?qū)W生,。

一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭上風(fēng)險課,，下深水作業(yè)，給教師做出表率,。

二是對青年教師夾磨鍛煉,，促進(jìn)青年教師快速成長。

三是結(jié)合課改,，支持教師參加各種培訓(xùn),，校內(nèi)定期舉行各種培訓(xùn)，硬性要求學(xué)習(xí)計算機(jī)操作,。

四是認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究,。認(rèn)真進(jìn)行說課和評課。

五是召開了教學(xué)工作專題會，表彰了先進(jìn),，出臺了抓教學(xué)的措施,。

六是強(qiáng)化了上班紀(jì)律，實(shí)行了專人考勤制度,。

七是強(qiáng)化畢業(yè)班教學(xué)工作,，采取定目標(biāo),、簽責(zé)任書,、制定專項(xiàng)獎懲制度等辦法,，使畢業(yè)班工作扎實(shí)有效的推進(jìn),。

八是采取表揚(yáng)和解剖相結(jié)合的辦法,，調(diào)動教師工作的積極性,。

九是做好學(xué)校,、家庭和社會和黨委政府的溝通工作,。

通過艱辛的努力,，我校的廣大教師用自己的實(shí)際行動向廣大父老鄉(xiāng)親交了一分優(yōu)秀的答卷，也用事實(shí)證明我校的領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí),、勤政、高效的;我校教師個個業(yè)務(wù)精湛,、求真務(wù)實(shí),、安貧樂教。

三,、抓大事,，確保學(xué)校穩(wěn)定。

安全工作是學(xué)校的頭等大事,，穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ),，穩(wěn)定是效益，穩(wěn)定是生產(chǎn)力,，穩(wěn)定孕育著發(fā)展,。在安全衛(wèi)生方面，學(xué)校隨時緊崩這根弦,，警鐘長鳴,。

一是組織機(jī)構(gòu)建全。

二是分工負(fù)責(zé),、任務(wù)明確,。

三是堅(jiān)持開會必講安全，天天必講安全,，營造了一個“隱患險于明火,，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的氛圍,。

四是堅(jiān)持一月一次以安全教育為主題的班會和學(xué)校一期兩次專題講座制度,。

五是每期召開一次家長會,，組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全文件和《學(xué)生傷害事故處理辦法》，并和家長簽定責(zé)任書,，形成了學(xué)校,、家庭齊抓共管安全工作的格局。

六是認(rèn)真貫徹衛(wèi)生局和教育局有關(guān)文件精神,，按時做好衛(wèi)生防疫工作,，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病普查和乙肝篩查。在近一學(xué)年里,，全校師生平平安安,，無一事故發(fā)生。無一人上訪和告狀,，學(xué)校內(nèi)外環(huán)境穩(wěn)定,。

在治理亂收費(fèi)工作上，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)政策,，堅(jiān)持收費(fèi)公示制度和收費(fèi)管理責(zé)任制,，層層把關(guān)，人人負(fù)責(zé),，徹底杜絕了亂收費(fèi)現(xiàn)象,。所有后勤服務(wù)項(xiàng)目均按市場規(guī)律運(yùn)作，我們以優(yōu)異的質(zhì)量占領(lǐng)市場,，以良好的服務(wù)態(tài)度吸引顧客,，以嚴(yán)格的安全衛(wèi)生責(zé)任制管理運(yùn)作，營造了良好的安定的辦學(xué)環(huán)境,。

回首短暫的一年,，我們豪情滿懷，埋頭苦干,，只因?yàn)槲覀儓?jiān)信：天道酬勤!我們將搶抓新機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)新跨越。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇八

20xx年度,，我?？倓?wù)處的同志在教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，積極做好本職工作,，在校園綠化、基礎(chǔ)設(shè)施維修,、改善學(xué)校辦學(xué)條件等方面做了很多工作,，有利地保障了學(xué)校教育、教學(xué)工作的正常開展，現(xiàn)總結(jié)如下：

學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分,，與教學(xué)一樣,，是學(xué)校的兩大支柱之一，同時具有鮮明的服務(wù)保障性,、經(jīng)濟(jì)性和教育性相統(tǒng)一的特征,。多年的總務(wù)工作實(shí)踐告訴我們：有了教學(xué)工作，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對象,，沒有總務(wù)后勤工作,，教學(xué)工作也難以開展，兩者的關(guān)系是一個統(tǒng)一機(jī)體的兩個部分,，相互依存,，相互促進(jìn)，缺一不可,。因此,，我們充分認(rèn)識到：總務(wù)工作雖不直接參與教學(xué)，但我們所做的一切細(xì)瑣,、繁雜的工作都是學(xué)校教育中必不可少的，而且是十分重要的部門,，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，我們樹立了為教學(xué)一線服務(wù)的思想，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則,，處處嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前，享受在后,，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,。

安全無小事，事關(guān)學(xué)校的大局,。學(xué)?？倓?wù)處作為具體負(fù)責(zé)部門，深入貫徹各級各部門關(guān)于學(xué)校安全問題的一系列重要指示和要求,，扎扎實(shí)實(shí)抓好本校師生的安全教育,。對校園內(nèi)存在的不安全隱患，發(fā)現(xiàn)一處,，處理一處,。

1、本年度我校先后更換了近三十個滅火器,，為確保我校消防隱患奠定了良好的基礎(chǔ),。

2、本學(xué)期三樓微機(jī)室和五樓語音室先后出現(xiàn)電線老化，空開經(jīng)?；洮F(xiàn)象,，經(jīng)過維修更換已解決此安全隱患。

3,、本學(xué)期為學(xué)校及幼兒園安裝了棉門簾遮擋幾十年都未經(jīng)歷過的寒冬,。

4、學(xué)校大廳白剛門門軸在開關(guān)時發(fā)生響動,，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)門軸斷裂,，因此找來了廠家進(jìn)行維修。幼兒園的氟炭門由于天冷,，冷縮后與門框脫離,，造成此門無法正常開關(guān)，經(jīng)過及時處理更換配件已經(jīng)正常使用,。

5、由于上個供暖期我校出現(xiàn)暖氣破裂及嚴(yán)重漏水現(xiàn)象,，本學(xué)期未進(jìn)入供暖前就組織工作人員進(jìn)行認(rèn)真排查并對其進(jìn)行維修,。確保了我校今冬供暖的安全。

6,、為創(chuàng)建“平安校園,、安全學(xué)校”我校繼續(xù)按照區(qū)教育局要求,，嚴(yán)把學(xué)校大門關(guān)。禁止外來人員入內(nèi),，辦事人員一律登記入訪,，上下學(xué)大門口一律由專職人員看守,，確保學(xué)生安全出入校門,。

食堂管理是我?？倓?wù)處的一項(xiàng)重要工作,，直接關(guān)系到全體師生的飲食安全與質(zhì)量，是學(xué)校公共衛(wèi)生的重要一塊,。因此做為食堂管理員每天我都深入食堂檢查,、督促工作人員嚴(yán)格按照規(guī)范操作的要求去執(zhí)行,。連續(xù)四年來無中毒及食品安全事故的發(fā)生。

1,、本年度食堂接受了市一級園的驗(yàn)收,，在檢查中受到檢查領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并給予了很高的評價,。

2,、本學(xué)期小學(xué)部承辦了兩次教學(xué)年會，每一次招待就餐人數(shù)都達(dá)50人左右,，食堂人員克服了每一次困難,，在安排好幼兒園及學(xué)生午餐后全力以赴為客人們準(zhǔn)備豐富的午餐。每一次活動都受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

3,、本學(xué)期我省舉辦了食品安全衛(wèi)生操作規(guī)范的培訓(xùn)，做為食堂管理人員我有幸參加了此次培訓(xùn),，在培訓(xùn)中增長很多有關(guān)食品安全方面的知識,，在今后的操作實(shí)踐中我將結(jié)合衛(wèi)生監(jiān)督所實(shí)施的學(xué)校食堂衛(wèi)生的有關(guān)要求，本著以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想,，逐一對照標(biāo)準(zhǔn),，精心落實(shí)，使食堂更整潔,，服務(wù)更到位,，使飯菜色、香,、味、溫俱全,。同時認(rèn)真執(zhí)行食品安全法,，按照學(xué)校食品的相關(guān)制度具體操作，進(jìn)一步完善落實(shí)內(nèi)部管理制度,，建立專人定期檢查制度,，使我校食堂的管理逐步走向規(guī)范。

加強(qiáng)學(xué)校的財務(wù)和財產(chǎn)管理,，這是關(guān)系到學(xué)校工作任務(wù)的順利完成和整個教育事業(yè)的健康發(fā)展的大事,，堅(jiān)持艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的方針,，加強(qiáng)水電管理,，繼續(xù)做好校產(chǎn)校具的管理工作，實(shí)行建帳,，建檔,，做到新添物資有登記,，消耗物資有記載，借領(lǐng)物資有手續(xù),。

本學(xué)期我校有幸被區(qū)審計局抽檢,，在財務(wù)方面無違規(guī)現(xiàn)象，但也不免存在一些小問題,，今后在此方面我們要加強(qiáng)對財務(wù)制度方面上的認(rèn)識,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇九

人民武裝工作，是國防和軍隊(duì)建設(shè)的重要組成部分,，具體負(fù)責(zé)民兵預(yù)備役,、雙擁共建、人民防空,、國防教育,、征兵等職責(zé)。下面是有20xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)武裝工作計劃,，歡迎參閱,。

一、加強(qiáng)民兵政治教育,，切實(shí)打牢民兵政治思想基礎(chǔ),。

政治動員是我黨我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和克敵制勝的法寶，是建設(shè)和鞏固國防基礎(chǔ),，增強(qiáng)民族凝聚力和提高全民素質(zhì)的重要途徑,，因此，我們計劃從三個方面抓好民兵政治教育,。第一,，把國防教育納入全民素質(zhì)增長率的總體規(guī)劃，納入社區(qū)文化活動,，大力營造全民全社會關(guān)心支持國防動員建設(shè)的氛圍,，計劃在鎮(zhèn)黨校舉行四期民兵政治教育課;第二，以《國防教育法》為依據(jù),，結(jié)合各種有利時機(jī),，運(yùn)用多種手段渠道，深入持久地開展以愛國主義,、“五種革命精神”,、以臺海形勢為主要內(nèi)容開展全民-國防教育。計劃從學(xué)校學(xué)生入手,，抓好此項(xiàng)教育;第三,，認(rèn)真抓好民兵四課教育，仔細(xì)做好四課教育題材的備課,、備案,，突出重點(diǎn)抓好民兵干部,、民兵應(yīng)急分隊(duì)、基干民兵,、民兵預(yù)備役人員的國防教育,。第四，修訂好各種應(yīng)急方案,、預(yù)案,。大力營造軍地共建、和-諧發(fā)展的社會氛圍,。

二,、深化民兵調(diào)整改革，努力提升應(yīng)急動員作戰(zhàn)能力,。

民兵調(diào)整改革是基層武裝部的工作重點(diǎn),，要按照“三個”同步要求，堅(jiān)持建用一致原則,，著力提高建設(shè)質(zhì)量,，努力建設(shè)高技術(shù)人才的民兵預(yù)備役隊(duì)伍，重點(diǎn)抓好三支隊(duì)伍建設(shè),。第一,，按照上級要求深化調(diào)整基干民兵隊(duì)伍建設(shè)，著重抓好甌松公路沿線基干民兵隊(duì)伍建設(shè),，抓好高技術(shù)含量分隊(duì)建設(shè),、地方專業(yè)對口人員隊(duì)伍建設(shè)、專業(yè)技術(shù)兵隊(duì)伍建設(shè),，以“保暢通就是保勝利”的總體思路做好民兵調(diào)整改革,。第二是抓好預(yù)備役部隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)去年退伍兵情況和預(yù)備役部隊(duì)的建設(shè)情況,，把因超齡,、外出等在編的預(yù)備役人員調(diào)出隊(duì)伍，在把今年退伍兵和預(yù)備役部隊(duì)的實(shí)際情況結(jié)合起來,，重點(diǎn)抓好高炮兵隊(duì)伍建設(shè),，切實(shí)做好預(yù)備役部隊(duì)人員調(diào)整,。第三是抓好民兵應(yīng)急分隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),。人員的調(diào)整重點(diǎn)考慮政治、文化,、身體,、交通、通信的優(yōu)勢,，力求在前面基礎(chǔ)上突出“快”,，使民兵應(yīng)急分隊(duì)真正達(dá)到“來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝”的快速瓜隊(duì)伍，全面落實(shí)上級制定民兵應(yīng)急分隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，使小松民兵應(yīng)急分隊(duì)在“兩個文明”建設(shè)中起到拳頭力量,。通過抓好三支隊(duì)伍建設(shè)，是提高小松預(yù)儲兵員的實(shí)力,，是做好應(yīng)急動員作戰(zhàn)能力的具體體現(xiàn),。

三、提高民兵,、干部隊(duì)伍素質(zhì),，抓好民兵軍事訓(xùn)練，加強(qiáng)戰(zhàn)備工作制度,。

提高民兵干部隊(duì)伍素質(zhì),，是做好民兵工作的重要保證，根據(jù)安排計劃在上半年組織專武干部參加市人武部集訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化專武干部軍事素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,。八一前夕，組織黨政班子成員,、民兵應(yīng)急分隊(duì),、民兵干部過一次軍事活動日。第三季度對全鎮(zhèn)民兵營(連)長進(jìn)行培訓(xùn),，使之真正成為一支學(xué)知識,、懂專業(yè)、愛武,、尚武的合格民兵干部,，全面帶動全鎮(zhèn)民兵工作事業(yè)。民兵軍事訓(xùn)練則根據(jù)上級訓(xùn)練大綱計劃對應(yīng)急分隊(duì)人員及各種專業(yè)分隊(duì)進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練,，進(jìn)一步提高應(yīng)急動員作戰(zhàn)及遂行各種任務(wù)的能力,提高隊(duì)員整體的綜合素質(zhì),。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計劃安排,，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn),。

四,、高標(biāo)準(zhǔn)、高學(xué)歷,、保質(zhì)保量完成征兵工作任務(wù),。

征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時嚴(yán)格把好“四關(guān)”，第一,，認(rèn)真做好平時征兵準(zhǔn)備工作,，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,，確保把大,、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生,、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對象,。第二，嚴(yán)把管理關(guān),，對確定的預(yù)征對象進(jìn)行跟蹤管理,，對預(yù)征對象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查,，按誰審查,、誰簽字負(fù)責(zé)，加強(qiáng)預(yù)征對象外出的請銷假制度,，要求預(yù)征對象在外出期間要向包村,、包組的干部請假，并告明去向,、聯(lián)系方法,、時間、干什么,，歸來時必須銷假制度執(zhí)行,。預(yù)征對象外出時村級應(yīng)及時向上級報告，并登記,。第三,，把好體檢關(guān)，嚴(yán)防不思進(jìn)娶思想落后,、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。第四,，把好文化,、政審關(guān),，配合公安機(jī)關(guān)對兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍,，確保部隊(duì)純潔性。

認(rèn)真貫徹市,、縣人武部會議精神,，全面提升民兵預(yù)備役應(yīng)急防衛(wèi)備戰(zhàn)的各項(xiàng)能力，現(xiàn)將全年我鎮(zhèn)武裝工作的計劃布置如下:,。

1,、三月、四月,，以民兵整組為主,，搞好民兵政治教育，組織整頓,，抓好國防動員潛力調(diào)查,，完善全年各種計劃、方案的制訂工作,。

2,、五月、六月,，以民兵科技致富為主,，強(qiáng)化民兵防汛抗旱、地方維穩(wěn)能力建設(shè),。

3,、六月、七月,，以民兵軍事訓(xùn)練為主,，結(jié)合搞好民兵形勢教育，并對基干民兵實(shí)行一次聯(lián)絡(luò)檢測,。

4,、八月、九月,，以兵役登記工作為主,，全面加強(qiáng)愛國主義教育，開展好“國防日”活動,。

5,、十月、十一月,，以征兵工作為主,，同時抓好“雙擁”工作的督辦。

在20xx年我鎮(zhèn)的武裝工作中，以新時期國防后備力量建設(shè)的方針政策為指導(dǎo),，堅(jiān)持黨管武裝,、平戰(zhàn)結(jié)合、改革創(chuàng)新和依法建設(shè)的原則,，緊緊圍繞縣武裝部和鎮(zhèn)黨委,、政府的安排部署，突出工作重點(diǎn),，強(qiáng)化落實(shí)措施,，努力實(shí)現(xiàn)民兵、預(yù)備役組織結(jié)構(gòu)科學(xué),、布局合理,、編組規(guī)范、管理有效,、政治可靠,、隊(duì)伍純潔、干部配強(qiáng),，按要求圓滿完成好當(dāng)年工作任務(wù),。特制訂以下計劃：

一、深入開展學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，全面貫徹落實(shí)黨管武裝的有關(guān)精神,。

按照鎮(zhèn)黨委深入學(xué)習(xí)黨的xx大精神的要求，我部全體干部緊扣“黨的精神,、維護(hù)社會穩(wěn)定,、建設(shè)美好家園、構(gòu)建和諧社會”這一主題,，進(jìn)一步解放思想,、不斷強(qiáng)化危機(jī)意識、大局意識,、服務(wù)意識,。認(rèn)真貫徹好黨管武裝的有關(guān)精神，按照全省民兵工作調(diào)整改革管理?xiàng)l例的要求,，大力抓好民兵基層組織建設(shè),，全面落實(shí)好縣武裝部下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，認(rèn)真抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，堅(jiān)持“鞏固,、規(guī)范、上檔”的要求,，爭創(chuàng)一流工作水平,。

二、加大宣傳力度，為20xx年武裝工作創(chuàng)造良好的輿論氛圍,。

努力宣傳好黨管武裝的有關(guān)精神,，以黨的精神為指導(dǎo)，大力宣傳《兵役法》,、《國防法》、《征兵工作條例》等法律法規(guī)的相關(guān)政策,，開展全民國防和愛國主義教育,，縱向到底，橫向到邊,。研究新形勢下征兵工作的特點(diǎn),，根據(jù)惠遠(yuǎn)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)情、民情,，認(rèn)真搞好兵役登記和國防潛力調(diào)查統(tǒng)計,，切實(shí)抓好兵員質(zhì)量關(guān)，為每年武裝工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，營造良好氛圍,。

三、突出重點(diǎn),，認(rèn)真抓好常規(guī)工作,。

1、整組工作,。在5月份前完成民兵,、預(yù)備役整組工作，按照“編組科學(xué),、布局合理”的原則,，堅(jiān)持民兵組織整頓“七個規(guī)范”的工作標(biāo)準(zhǔn)，把民兵分隊(duì)人員落實(shí)到位,，編強(qiáng)編實(shí)民兵隊(duì)伍,，推進(jìn)基干民兵由儲備兵員為主向成建制遂行任務(wù)轉(zhuǎn)變。

2,、軍事訓(xùn)練,。認(rèn)真落實(shí)新頒發(fā)的《民兵軍事訓(xùn)練與考核大綱》，改進(jìn)訓(xùn)練方法,，突出戰(zhàn)時動員,、防空作戰(zhàn)、參戰(zhàn)支前,、反恐維穩(wěn)等課題的訓(xùn)練,，組織完成當(dāng)年軍事訓(xùn)練任務(wù)。

3、征兵工作,。扎實(shí)做好兵役登記工作,，嚴(yán)格征兵政策和程序，保質(zhì)保量完成好完成當(dāng)年新兵征集任務(wù),，為確保兵源質(zhì)量和工作的順利進(jìn)行嚴(yán)格把好“五關(guān)”：一是注重兵源質(zhì)量,，嚴(yán)把兵源關(guān);二是吃透政策，嚴(yán)把方向關(guān);三是重視體檢,，嚴(yán)把身體關(guān);四是廣泛走訪,，嚴(yán)把素質(zhì)關(guān);五是注重協(xié)調(diào)，嚴(yán)把送兵關(guān),。

4,、政治教育。認(rèn)真組織民兵學(xué)習(xí)黨的精神,，使我們的民兵在思想上有一個新的認(rèn)識,，做一個高素質(zhì)的民兵。

5,、協(xié)助落實(shí)好軍人優(yōu)撫工作,。我們將配合相關(guān)部門切實(shí)維護(hù)退伍軍人和軍烈屬切身利益，保證現(xiàn)役軍人安心服役及征兵工作的順利進(jìn)行,。

四,、積極配合鎮(zhèn)黨委的中心工作。

按要求完成好鎮(zhèn)黨委,、政府交辦的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真抓好聯(lián)系點(diǎn)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五,、完善制度和方案,，抓好經(jīng)常性戰(zhàn)備工作的落實(shí)。

根據(jù)縣武裝部和鎮(zhèn)黨委,、政府的要求,，建立健全各種工作崗位責(zé)任制，完善整理好各種檔案資料,。結(jié)合民兵,、預(yù)備役遂行任務(wù)的需要，在20xx年6月初前修訂,、補(bǔ)充,、完善作戰(zhàn)方案和相關(guān)配套方案，嚴(yán)格做好武裝工作,。

六,、全面組織民兵預(yù)備役人員積極參加“四個文明”建設(shè),。

鎮(zhèn)武裝部將更加廣泛深入發(fā)動和組織民兵預(yù)備役參加四個文明建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“”精神,，積極投入村改革,，充分發(fā)揮民兵組織嚴(yán)密、突擊性強(qiáng)的優(yōu)勢,，成建制組織民兵預(yù)備役參加重點(diǎn)工程建設(shè),、搶險救災(zāi)和應(yīng)急維穩(wěn)，充分發(fā)揮民兵的生力軍和突擊隊(duì)的作用,，帶頭創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境,，優(yōu)良作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

20xx年惠遠(yuǎn)鎮(zhèn)武裝部將在縣武裝部和鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部門的支持和配合下,，在全鎮(zhèn)廣大民兵連隊(duì)和預(yù)備役官兵的支持下,，一定能夠圓滿完裝部的各項(xiàng)工作任務(wù)，為爭創(chuàng)先進(jìn)基層武裝部而努力工作,。

20xx年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的xx精神,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)關(guān)于新形勢下國防和民兵預(yù)備役建設(shè)重要論述,，按照軍分區(qū)、縣人武部的部署要求,，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況,，著眼推動國防后備力量建設(shè)科學(xué)發(fā)展,，認(rèn)真抓好基層武裝部各項(xiàng)工作正常有序的開展。20xx年我們將主要抓好民兵組織整頓,、民兵訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作,、雙擁、兵役登記,、征兵等工作,。各項(xiàng)武裝工作的開展，將嚴(yán)格按照縣人武部的要求,，保質(zhì)保量完成,，爭取在全縣爭先創(chuàng)優(yōu)，取得較好成績,。

為了圓滿完成以上各項(xiàng)工作,，取得好的成績,，我們鎮(zhèn)武裝部將采取一下方法措施：

一、民兵組織整頓工作,。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn),，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義,、整組的程序,、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題,，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案,。認(rèn)真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題,，制定措施,，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。民兵組織整頓主要分一下幾步：

1,、進(jìn)行民兵整組業(yè)務(wù)培訓(xùn),。明確民兵整組的意義、整組的程序,、內(nèi)容,、要求。

2,、擬制民兵整組計劃,，下發(fā)民兵整組指示。

3,、成立民兵整組領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、民兵整組全面展開,。調(diào)整民兵組織結(jié)構(gòu)和布局,，確定出入轉(zhuǎn)隊(duì)人員;組織民兵政治審查;配齊配強(qiáng)民兵干部;組織民兵入隊(duì)宣誓;確定參訓(xùn)對象;規(guī)范基層武裝工作正規(guī)化建設(shè)。

5,、針對整組工作存在的問題,，組織補(bǔ)課，限限期整改,，完善措施,。

6、完善整組資料,，上報整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力統(tǒng)計,。

二、提高民兵,、干部隊(duì)伍素質(zhì),，抓好民兵軍事訓(xùn)練,，加強(qiáng)戰(zhàn)備工作制度。提高民兵干部隊(duì)伍素質(zhì),，是做好民兵工作的重要保證,，民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時嚴(yán)格落實(shí)“四落實(shí)”;單兵理論成績,、專業(yè)操作考核成績合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績合格,。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計劃安排,，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù),，為維護(hù)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。

三,、雙擁工作,。結(jié)合“八一”建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動，幫助軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育,。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位,。

四,、兵役登記工作。對符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊管理,，確定應(yīng)服兵役或免服兵役,，還是不得服兵役或緩征,，并為確定當(dāng)年預(yù)征對象打好基礎(chǔ),。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治,、身體,、文化狀況,，確定當(dāng)年預(yù)征對象。

五,、高標(biāo)準(zhǔn),、保質(zhì)保量完成征兵工作任務(wù)。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù),，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì)，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時嚴(yán)格把好“四關(guān)”,，第一，認(rèn)真做好平時征兵準(zhǔn)備工作,，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,，確保把大,、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生,、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體,、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對象。第二,，嚴(yán)把管理關(guān),，對確定的預(yù)征對象進(jìn)行跟蹤管理,，對預(yù)征對象進(jìn)行認(rèn)真的病史,、政審調(diào)查,，按誰審查,、誰簽字負(fù)責(zé),，加強(qiáng)預(yù)征對象外出的請銷假制度,，要求預(yù)征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假,，并告明去向,、聯(lián)系方法,、時間、干什么,，歸來時必須銷假制度執(zhí)行,。預(yù)征對象外出時村級應(yīng)及時向上級報告，并登記,。第三,，把好體檢關(guān),，嚴(yán)防不思進(jìn)取、思想落后,、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。第四,，把好文化,、政審關(guān),，配合公安機(jī)關(guān)對兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性,。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持戒驕戒躁、認(rèn)真負(fù)責(zé),、敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，力爭各項(xiàng)工作取得好的成績,，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十

近來,，財務(wù)人員成了職業(yè)倦怠的高發(fā)人群,。職業(yè)倦怠不僅會使財務(wù)人員身心疲勞，降低他們的工作表現(xiàn),，而且導(dǎo)致了財務(wù)人員綜合素質(zhì)的下降,，這將成為阻礙他們發(fā)展的一個原因,。今天本站小編給大家整理了財務(wù)人員工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

xx年我們財務(wù)科在局(公司)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在機(jī)關(guān)各部門的密切配合下，緊緊圍繞局(公司)的發(fā)展總體目標(biāo),，在為全局(公司)提供服務(wù)的同時，認(rèn)真組織會計核算,，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。取得了一定的成績,，現(xiàn)將一年來主要工作情況匯報如下：

一,、效益情況：

1,、公司效益：全年銷售收入1*萬元，不含稅收入*萬元,，不含稅銷售成本*萬元,，毛利率%,，與上年同期減少%。各類費(fèi)用支出計*萬元,與上年同期*萬元相比略有減少,。上繳各類稅費(fèi)*萬元，比上年減少**萬元,。

2、局經(jīng)費(fèi)收支情況：今年經(jīng)費(fèi)收入*萬元,，年支出*萬元,。與上年同期*萬元相比增加**萬元。

二,、局(公司)合并費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析：

全年局(公司)費(fèi)用共計支出*萬元,，比上年同期*萬元增加**萬元。其中：

1,、固定費(fèi)用支出：工資,、養(yǎng)老金,、住房公積金,、醫(yī)療保險,、離退休費(fèi)用,、折舊福利費(fèi)等共計支出*萬元,，占總費(fèi)用支出*萬元的%,，比上年同期增加*萬元,。主要原因是：工資支出比上年同期增加*萬元，其中福利費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額**萬元,，下鄉(xiāng)交通費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額**萬元;養(yǎng)老金及各類保險金比上年同期增加**萬元,，離退休費(fèi)用及精簡人員費(fèi)用比上年同期支出增加**萬元。

2,、可變費(fèi)用支出：生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用,、正常辦公經(jīng)費(fèi),、市場管理費(fèi)用、利息支出等共計支出*萬元,，占總費(fèi)用支出*萬元的%,。比上年同期*萬元減少**萬元。主要原因是：差旅費(fèi)福利費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額**萬元,，招待費(fèi)比上年減少*萬元,，運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)比上年同期減少**萬元,。

比上年同期增加的費(fèi)用有：小車費(fèi)用比上年增加*萬元;利息支出比上年同期增加*萬元,，稅金比上年增加**萬元,。

租賃費(fèi)、市場管理費(fèi)用支出基本與上年持平,。

總之,，上半年費(fèi)用支出增加部分大都是職工工資福利性支出及利息支出的增加,，消耗性支出除小車費(fèi)用和利息支出同比增加外，其他支出與上年同比均有所下降,。

三,、年度主要工作,。

1,、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會計核算,。

財務(wù)科的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督,。財務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī),、財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財務(wù)科的工作職責(zé)。從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實(shí)現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性,。

2、配合審計檢查,，完善內(nèi)部管理制度;。

為進(jìn)一步規(guī)范本單位的財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)科比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和,。

崗位職責(zé)。

財務(wù)核算制度內(nèi)部控制制度車輛管理制度預(yù)算管理制度,。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性報表格式規(guī)范化完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠有用的信息,。平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)行為,，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則程序有效地運(yùn)行和控制,。年中縣審計局對本單位內(nèi)部財務(wù)控制情況進(jìn)行了審計檢查,，檢查中，審計同志對本單位近年來的一系列制度建設(shè)及內(nèi)控管理執(zhí)行情況做了充分肯定,，得到了一致好評,。

3、費(fèi)用支出實(shí)行預(yù)算管理,，提高資金利用率：

年初,，根據(jù)縣財政核撥給本單位的“大預(yù)算”擺好下屬單位的“小預(yù)算”,，做到各項(xiàng)費(fèi)用支出心中有數(shù),。在預(yù)算執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財務(wù)科每月度考核預(yù)算執(zhí)行情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)預(yù)算管理,，要求下屬各單位認(rèn)真執(zhí)行全年費(fèi)用預(yù)算管理制度,，明確下屬單位內(nèi)勤、領(lǐng)導(dǎo)把好審核第一關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為,，堅(jiān)持收支兩條線,，加強(qiáng)財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收,，盡量減少不必要的損失。利用利息杠桿,，合理調(diào)整內(nèi)部職工借款;提高事業(yè)預(yù)算退庫資金的利用率,，合理組織貸款，最大限度地減少利息支出,，為企業(yè)增收節(jié)支,、提高經(jīng)濟(jì)效益把關(guān)。

4,、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

財務(wù)科參加了省市兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會,，聽取了會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識,，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各單位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。同時隨著財政管理制度改革的不斷深化,，企業(yè)改革層層推進(jìn)，軟硬件不斷更新,，對基層會計人員綜合素質(zhì)的要求也愈來愈高。本單位會計人員除認(rèn)真參加縣財政局組織的會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外,，還抽出業(yè)余時間學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識。日常工作中,，對一些有關(guān)財政改革新制度新規(guī)定新業(yè)務(wù)相關(guān)人員都能及時學(xué)習(xí),，及時適應(yīng)，同時還與兄弟單位會計人員經(jīng)常交流,，取人之長,，補(bǔ)己之短。

四,、存在的主要問題及今后工作目標(biāo),。

財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家、理好財,，更好地服務(wù)企業(yè)”是我們財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!一年來財務(wù)工作雖然取得了較好的成績,，但還存在著一些問題，有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)分析：

財務(wù)分析工作雖然已展開,，但仍處在賬面,、報表層面上的說明分析,，分析深度不夠,。為提高財務(wù)分析能力,，把財務(wù)分析納入日常工作中去，我們將量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持;及時做好財務(wù)分析資料的收集,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高財務(wù)分析能力,，做到較全面地反映一定時期的財務(wù)情況,。明年將努力做到如下分析：

對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變動的分析：以資產(chǎn)負(fù)責(zé)表為主，對資產(chǎn)負(fù)債的分析,、流動性和變現(xiàn)能力的分析,、長短期負(fù)債和償還能力的分析，對資產(chǎn)分布和資金營運(yùn)是否合理,、資本結(jié)構(gòu)的是否正常,、盈利能力和資產(chǎn)管理水平,、是否存在潛在的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行評價。

對損益情況的分析：以損益表為主,，對盈利目標(biāo)是否完成進(jìn)行分析，對收入,、成本,、費(fèi)用,、稅金的配比進(jìn)行分析，評價其經(jīng)營活動的績效和經(jīng)營結(jié)構(gòu),，反映主營業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)對利潤的影響。

對成本,、費(fèi)用支出的分析：以對成本,、費(fèi)用支出預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析為主,，實(shí)際支出與預(yù)算異動的原因分析,，成本、費(fèi)用支出對資金的影響分析,，費(fèi)用之間的比例分析,。

2、加強(qiáng)費(fèi)用費(fèi)用管理,。

降低費(fèi)用壓力層層傳遞不夠,，特別是有的部門對控制費(fèi)用支出工作存在錯誤認(rèn)識,，不能正確處理費(fèi)用與效益的關(guān)系，錯誤地認(rèn)為工作的業(yè)績體現(xiàn)在某些費(fèi)用支出的多少上,，某些費(fèi)用支出多,，表示其工作積極等等,，我們不否認(rèn)某些費(fèi)用支出多少與其工作努力程度是有一定的聯(lián)系，但這不是絕對的,。個別單位費(fèi)用預(yù)算管理不到位,，月月超支，報銷票據(jù)不符實(shí)際,，不符合真實(shí)性要求,。今后要進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任,，層層傳遞壓力;嚴(yán)格獎懲，加大對各單位費(fèi)用的管理,、控制力度，嚴(yán)格按有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行,。

3,、加強(qiáng)對白條子的管理。

近年來,，在本單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，本單位歷史以來隨便以白條子報銷的陋習(xí)有了很大的改觀,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對白條子的管理,，爭取消滅白條子。

4,、加強(qiáng)事業(yè)費(fèi)管理：

加強(qiáng)對局的事業(yè)費(fèi)管理,，控制好專項(xiàng)資金的使用，做到?？顚Ｓ?。整理好年內(nèi)應(yīng)追加預(yù)算項(xiàng)目，及時上報縣財政,，爭取經(jīng)費(fèi)追加。

新的一年里,，我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等,，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì),。要以“細(xì)”為起點(diǎn),，做到細(xì)致入微,，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角,，努力挖掘財務(wù)活動的潛在價值。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。

20xx年,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的,。

報告如下：

一,、在學(xué)習(xí)上,，注重提升個人修養(yǎng)。

1,、通過雜志報刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線,、方針、政策,，不斷提高了政治理論水平,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng),、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求,，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣”,，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,、讓知識伴隨年齡增長,，使自身綜合能力不斷得到提高,。

5,、全力融入單位組織開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力,，增長了業(yè)務(wù)知識，開闊了自己的視野,，提升了政治業(yè)務(wù)能力,。

二,、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè),。

作為一名財務(wù)工作者,，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé),，堅(jiān)守工作崗位,，遵守工作制度和職業(yè)道德,，做好財務(wù)。

樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計,、廉政專項(xiàng)治理,、自查自糾情況報告及清房相關(guān)事項(xiàng)等,。

一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，在財務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè),、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。對待來報賬的同志,，能夠做到一視同仁,，熱情服務(wù),、耐心講解,，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作,。在工作過程中,，不刁難同志,、不拖延報賬時間：對真實(shí),、合法的憑證,，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因,，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，保障單位的后勤財務(wù)工作順利開展,。

四、下一步工作思考,。

(一)經(jīng)過這次全面總結(jié),，讓自己又一次認(rèn)識到自身在工作中,、意識上存在許多不足,?；谶@個目的,，回想這一年工作，再和其他單位財務(wù)人員相比,，還存在一下幾個的問題,，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高,。

1,、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。單位財務(wù)工作更多的還是會計工作,，目前財務(wù)僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然,。

2、會計工作中仍有許多待改進(jìn)之處,。今年財政局組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財務(wù)制度》對財務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo)，也對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決,，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難。

3,、管理工作的形式化,、表面化,。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求，還存在問題,，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn),。

4,、缺乏溝通,，對相關(guān)信息掌握不到位,。財務(wù)工作是對單位經(jīng)濟(jì)活動的反映、監(jiān)督,，對本股室以外的信息應(yīng)及時了解,，而目前就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息,、知識沒有主動與其他g股室進(jìn)行溝通、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題,，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動。

五,、鑒于以上問題以及個人的一些想法，計劃在20xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn),、提高：

1,、在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他單位做的好的財務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。另外,，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作,，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，確保所有事項(xiàng)順利進(jìn)行,。

2,、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化,。

按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《財務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作,，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù),。

3、做深,、做細(xì)日常財務(wù)管理工作,。

在接下來的一年，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財務(wù)管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制,、管理作用。

最后，作為一名合格的財務(wù)工作者,，不僅要具備相關(guān)的知識和技能,，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時,，無論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新,。在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作,，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務(wù)工作。

20xx年度,，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門的大力支持下,，財務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展。現(xiàn)將20xx年度財務(wù)工作總結(jié)如下：

一,、會計核算工作,。

眾所周知，會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是各項(xiàng)財務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，如何加強(qiáng)會計核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)性和合理性,，成為我們財務(wù)工作的新課題。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，財務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會計核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。財務(wù)部根據(jù)路橋工程項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要,、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)立會計科目，制定了詳細(xì)的二級和多級明細(xì),，并且對各個科目的核算范圍進(jìn)行了明確規(guī)定,。

具體有以下幾點(diǎn)：

(1)、規(guī)范記賬、算賬,、報賬等日常會計處理工作,，做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確,、賬目清晰,，按月編制會計報表、會計分析報告,。

(2),、定期與項(xiàng)目部會計核對現(xiàn)金、銀行存款以及原輔材料,、低值易耗品,、備品配件的入庫、領(lǐng)用,、報廢,。

(3)、準(zhǔn)確及時登記各種賬簿,，并做到賬賬相符,。及時準(zhǔn)確提供各方所需數(shù)據(jù)，嚴(yán)格按照財務(wù)管理制度工作流程進(jìn)行工作,。

2,、引入用友網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)軟件，全面實(shí)施會計電算化,。經(jīng)過前期加班加點(diǎn)數(shù)據(jù)初始化,，終于將財務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來。財務(wù)部各個崗位基本掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。大大地提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

3,、重新對原有的會計核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候報賬,、出什么表,、提供哪些單據(jù)，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財務(wù)信息能有序地,、按時,、按質(zhì)地提供出來。采用新的工作流程后,，工作效率提高了,，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障,。

4,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目,，使得我公司與上下游往來賬目清晰準(zhǔn)確,。同時加強(qiáng)應(yīng)收工程款的追討，如省路橋公司,、環(huán)安公司和新疆,、宿州的款項(xiàng)。

回收工程款和結(jié)算支付材料,、工程款,、工資等工作中，現(xiàn)金流量巨大,，財務(wù)部本著“認(rèn)真,、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全,、準(zhǔn)確、及時,。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,。

二,、內(nèi)控管理。

1,、建立了出納通核算系統(tǒng),，各項(xiàng)目部會計在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)日及時登賬，真正做到日清日結(jié),，便于公司統(tǒng)一控制,，為公司統(tǒng)一籌劃資金和控制費(fèi)用提供了最快捷有效的第一手資料。

2,、建立了材料核算系統(tǒng),，各項(xiàng)目部在當(dāng)天材料出入庫時，及時將出庫材料和入庫材料登入系統(tǒng),，便于總部動態(tài)掌握各項(xiàng)目部的材料使用情況及庫存數(shù),，做到周轉(zhuǎn)快,，庫存少,，盡量少占用資金,。

3、財務(wù)部全體人員通過學(xué)習(xí)公司財務(wù)流程及支付管理辦法,，大大地增長了業(yè)務(wù)知識,，有效地改善了前期支付勞務(wù)、租賃,、工程款手續(xù)有時不齊全也付款的情況,，以便條代票，以單代賬,，財務(wù)只是被動付款等等不規(guī)范行為,。同時實(shí)現(xiàn)了收支同步、債權(quán)債務(wù)關(guān)系及時反映并能分項(xiàng)目及時正確核算成本費(fèi)用,，同步做出報表上報公司領(lǐng)導(dǎo),。

率得到提高，有效地盤活了資產(chǎn),，并合理地做出折舊方案,，合理地計算經(jīng)營成本。

在內(nèi)控方面,，財務(wù)部相繼提出了關(guān)于財產(chǎn)管理,、

合同。

簽訂,、費(fèi)用控制等方面的合理建議,。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé),。

三,、稅務(wù)籌劃與融資。

1,、財務(wù)部除了負(fù)責(zé)處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外,，為達(dá)成公司的目標(biāo)任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系,。20xx年度我們相繼和多家擔(dān)保公司合作,，建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

2,、與稅務(wù)部門建立了良好的稅企關(guān)系,，并圓滿完成了對稅務(wù)、銀行,、統(tǒng)計局,、街道,、建委等相關(guān)部門所需資料的申報。

3,、在日常資金管理上,，財務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)時了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系,，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報頭天的公司資金狀況,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性;不定期地對庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn);在付款流程上增加了對出納填制的付款單據(jù)的復(fù)核程序;通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性及安全性大大提高,，使財務(wù)部在資金管理的規(guī)范化方面上了一個新的臺階。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十一

制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二,、對銷售工作的認(rèn)識。

市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些_,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

概括說來,，企業(yè)財務(wù)就是企業(yè)再生產(chǎn)過程中的資金運(yùn)動，體現(xiàn)著企業(yè)和各方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。下面是小編給大家整理的財務(wù)人員年終工作計劃總結(jié)2022,，僅供參考希望能夠幫助到大家。

財務(wù)工作二十余年,，也寫了近二十份的年終總結(jié),，按說，我們每個追求進(jìn)步的人,，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),。這也是對自己的一種鞭策吧。作為_集團(tuán)子公司的_公司,，財務(wù)部是_公司的關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用,。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,。財務(wù)部的綜合工作能力相比_年又邁進(jìn)了一步,。回顧即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，現(xiàn)將_年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

今年的工作可以分以下三個方面：

一,、費(fèi)用成本方面的管理,。

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本,。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

二,、會計基礎(chǔ)工作,。

認(rèn)真執(zhí)行，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會計檔案的管理等。對所有成本費(fèi)用按部門,、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司。

按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項(xiàng)稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

三、財務(wù)核算與管理工作,。

按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司,、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長“,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

作為基層管理者,，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊(duì),，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作。

新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲,，更上一層樓,。_年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì),。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微,，對每一崗位,、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域,，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角,，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然,，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,，其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。

財務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時,，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在_年做了大量細(xì)致的工作：

一、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會計核算。

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督,。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實(shí)現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性,、準(zhǔn)確性。

二,、以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作用。

在經(jīng)過兩個月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合我們集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購管理、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運(yùn)行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

三,、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進(jìn)行了績效考核,。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四,、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五,、加強(qiáng)財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量,。

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,，包括：財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。

轉(zhuǎn)眼間,，入司已經(jīng)3年多了,，對我來說雖然得失均有，但總體來說還是頗有收獲的,，感悟最深的就是財務(wù)工作一定要認(rèn)真仔細(xì)，而且財務(wù)工作是學(xué)無止境,，要在工作中不斷向他人學(xué)習(xí),，且不可循規(guī)蹈矩,，好的工作方法會得到事半功倍的效果。

1,、結(jié)帳工作：每月及時準(zhǔn)確結(jié)帳,，并在工作中不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方法，從而提高工作效率和工作質(zhì)量,。

2,、稅務(wù)事宜：

a：準(zhǔn)確核算并及時繳納應(yīng)交稅金，在20_年度未發(fā)生任何稅務(wù)罰款,。

b：積極,、謹(jǐn)慎配合國地稅查帳，保證所提供數(shù)據(jù)的合理,、合法性,。

3、內(nèi)外審計：積極配合公司的內(nèi),、外部審計,，保證提供數(shù)字的準(zhǔn)確性。

4,、往來帳務(wù)：

a：一般供應(yīng)商帳務(wù)核對：小供應(yīng)商的核對方法基本無問題,，但大供應(yīng)商的核對方法卻很被動，不能很好的保護(hù)公司的`利益,。

b：關(guān)聯(lián)企業(yè)帳務(wù)核對：雖然關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)部往來業(yè)務(wù)多而雜,，但我每月都能認(rèn)真準(zhǔn)確地對清帳務(wù)，及時發(fā)現(xiàn)商品未達(dá)及差異原因,，并總結(jié)出比較高效準(zhǔn)確的對帳方法,。

5、庫管工作：對庫管商品(低值易耗品,、營業(yè)用品,、印刷品、服裝,、促銷用品)進(jìn)行全面盤點(diǎn),，完成庫管帳務(wù)的初始化工作，并對庫管工作進(jìn)行跟蹤,、指導(dǎo),，保證帳務(wù)記載的準(zhǔn)確、連續(xù)性,。

6,、固定資產(chǎn)：7月末對固定資產(chǎn)帳實(shí)進(jìn)行核對，出具固定資產(chǎn)盤點(diǎn)報告，并提出將dtu,、路由器,、打印機(jī)進(jìn)行固定資產(chǎn)管理，保證財務(wù)計算口徑的統(tǒng)一性,。

工作不足：

1,、應(yīng)付帳款出現(xiàn)負(fù)值的帳務(wù)未及時核對，這樣不能確保公司的利益,。

2,、對公司業(yè)務(wù)了解不夠透徹，不能保證每月及時審核憑證,。

1,、克服困難，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的一切任務(wù),。

2,、在工作中要有所突破，尋找好的業(yè)務(wù)處理及工作方法,。

3,、三人行，必有吾師!要不斷其他同事學(xué)習(xí),，也要積極幫助他人工作,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)。

已經(jīng)過去,，20_年我要吸取以往教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步,，爭取20_年工作態(tài)度,、工作方法、工作效率更上一層樓!

我擔(dān)負(fù)著出納和會計輔助工作,。工作伊始,，人員少、工作雜,、業(yè)務(wù)多,，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,，也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作,，在短時間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長按紀(jì)律做好財務(wù)工作。

財務(wù)部一直人手較少,，而且我們沒有獨(dú)立的辦公室,，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳,、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作,。一年來，我們及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持,?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。

由于_公司是籌建階段,，工程,、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大,，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬,。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認(rèn)真,、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全,、準(zhǔn)確,、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯,。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,。

今年下旬_的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開,。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,，記帳、登帳工作越來越重要,。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進(jìn)行了會計電算化的實(shí)施,，即采用新中大a3財務(wù)軟件,，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來,。這為我們節(jié)約了時間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外,，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系,。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，并圓滿完成了對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報,。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,，爭取更好的工作成績,。

回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,，在圓滿完成財務(wù)部各項(xiàng)工作的同時,，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度,，保證工程款的支付,，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當(dāng)然,，在取得成績的同時也還存在一些不足,，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：

一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作,。

組織財務(wù)活動,、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳,、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來,。我們在年初即進(jìn)行了會計電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)結(jié)合,，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效,、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳,、記帳工作,。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來,，我們及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持,。基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求,。公司資金流量一直很大,，尤其是在9月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真,、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全,、準(zhǔn)確、及時,，沒有出現(xiàn)過任何差錯,。全年累計實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)12924張,，處理會計憑證2179張,，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理,，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度,。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人,，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題,。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理,、合同簽定,、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé),。

財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支,。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù),，并圓滿完成了對統(tǒng)計,、工商等各部門有關(guān)資料的申報。

二,、資金調(diào)度和信貸工作,。

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要,。今年工程建設(shè)全面鋪開,，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟,。資金需求日益增加,。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力,。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃,、合理安排調(diào)度資金,。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了9月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行,，及時償還了銀行到期貸款,，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元,。資金的成功運(yùn)作保證了長天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動以來,，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷,。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系,，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的,。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集,、整理了大量資料,，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作,，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,，同時使我們對貸款工作有了全面的了解,，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

三,、全力協(xié)助招商工作,。

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展,。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財務(wù)分析和市場調(diào)查,。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格,、租賃價格,，出臺各項(xiàng)招商政策和調(diào)動招商積極性和主觀能動性提供財務(wù)參考。

由于董事長,、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見,，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績,。根據(jù)財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至12月31日,，門店銷售：297個、住房銷售262個,，成交率72.44%,，成交額11560萬元,，實(shí)收房款9301萬元，尚有未收房款20_萬元,，資金回收率為92.62%;預(yù)定門店67套,，收取定金139萬元。出租自有門店92套,，收取定金59萬元,，出租率53.25%。在這5個月中,，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力,，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,，表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng),。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄,。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績,。

時光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史,。一年中,，財務(wù)部有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上,，在各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的控制上,，在規(guī)范財務(wù)核算程序,、統(tǒng)一財務(wù)管理表格上,，在及時準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)數(shù)據(jù),，實(shí)施財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺,。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等,。這些應(yīng)該是20_年財務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題,，也是每一位長天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課,。作為財務(wù)人員,，我們在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任,。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長,。

感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持,，謝謝大家。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十三

2020即將過去,，我作為__第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作,。下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下。

一,、立場鮮明講政治,。

人們說，人事也是一個實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題，一旦形成決定,，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念,，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng)，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn),，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項(xiàng)目需要查閱時,，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計了多少方案，做了廢,，廢了再做,，最終化了將近20天時間才完成了這項(xiàng)大工程。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里、一次是在元旦,?？崾顕?yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度,，由于時間緊迫，不能停下來,，只能邊吃藥,，邊干活，元旦之時,，天冷的要命,，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來,，因?yàn)闀r間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機(jī)器，怎樣才算是一臺好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn),。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。

四、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，職責(zé)到位出成績。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計調(diào)整工作。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章,、審核工作。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

11.學(xué)年度考核統(tǒng)計工作,。

12.學(xué)年度考核一人一表填報工作。

五,、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價值的東西。

總之,，我無愧于一個人民教師,，__的光榮稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十四

20xx年即將過去,，在這一年里車間在設(shè)備,、人員方面均有較大的變化，新增了設(shè)備,，新進(jìn)了人員,。在全體人員的共同努力下，車間設(shè)備管理工作取得了一定的成績,，現(xiàn)將20xx年的車間設(shè)備管理工作總結(jié)如下：

1,、全年新增設(shè)備及對設(shè)備大的改造：

口服車間為迎接認(rèn)證進(jìn)行了比較大的改造，不僅對現(xiàn)有廠房進(jìn)行了局部改造,，同時新增設(shè)備設(shè)施xx臺,，大的如新增泡罩包裝機(jī)1臺、沸騰干燥床1臺,、稱量罩2臺等設(shè)備,，另外新增密封試驗(yàn)儀、智能片劑硬度儀等儀器,；凍干車間新增洗塞出料局部潔凈,，更換了凍干軋蓋機(jī)；水針車間新增貼標(biāo)入托系統(tǒng),、洗瓶崗位新增超聲波清洗,，灌裝增加環(huán)境在線監(jiān)測系統(tǒng)；年初對車間制水崗位的純水系統(tǒng)進(jìn)行了改造,，增加了多介質(zhì)過濾器,、活性炭過濾器及相應(yīng)的巴氏消毒管路系統(tǒng)；年底又新到冷機(jī)一臺（還未安裝到位）,。

2,、設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)保養(yǎng)：

3、設(shè)備的大修,；

利用停產(chǎn)期間對所有的設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng),，其中：公用系統(tǒng)對所有空調(diào)機(jī)組加注潤滑脂，檢查皮帶磨損情況,，重點(diǎn)對空調(diào)漏水的問題進(jìn)行了處理,，以保證空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。對微丸空壓機(jī)的風(fēng)冷表冷器等做了清潔保養(yǎng),；對特靈冷機(jī)冷凝器進(jìn)行清理口服車間：對口服車間,、水針車間、凍干車間的相關(guān)設(shè)備的減速機(jī)的潤滑油進(jìn)行了更換,；對軸承進(jìn)行潤滑或更換；對設(shè)備的配電系統(tǒng)進(jìn)行清理；清理所有除塵機(jī)組,。另外在廠家的配合下,，更換了水針烘箱的網(wǎng)帶，更換了凍干機(jī)的壓縮機(jī)等,。

20xx年在在全員的努力下,，設(shè)備運(yùn)行總體穩(wěn)定，但也出現(xiàn)過幾次大的設(shè)備故障,，影響了車間正常生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量：比如凍干機(jī)冷管的破損,；控制模塊的損壞；鋁塑機(jī)的調(diào)試,，新貼標(biāo)機(jī)的調(diào)試使用等,。

由于對設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)不到位，做得不細(xì),，設(shè)備的隱患沒有及早發(fā)現(xiàn)并排除,；維修人員、操作人員對設(shè)備性能的了解不全面,，維修技能的乏饋等影響了設(shè)備運(yùn)行時的隱患排查及出現(xiàn)故障后的快速處理與應(yīng)急,。

總結(jié)過去，展望未來,，20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，20xx年工作的不足之處也恰恰為我們20xx的工作指明了了方向，確定了工作重點(diǎn)：

1,、細(xì)化設(shè)備點(diǎn)檢與檢修保養(yǎng),，注重點(diǎn)檢工作的實(shí)效。

車間大部分設(shè)備目前已經(jīng)運(yùn)行了5,、6年了,，已經(jīng)進(jìn)入到了故障的多發(fā)期，這就更要求操作人員,、設(shè)備維護(hù)人員加強(qiáng)設(shè)備的日常點(diǎn)檢,、巡檢工作，對設(shè)備的檢修內(nèi)容需要進(jìn)一步有針對性的細(xì)化,。操作人員的點(diǎn)檢工作不能只流于形式,，要對其需要進(jìn)行的保養(yǎng)工作內(nèi)容進(jìn)一步培訓(xùn)，培訓(xùn)之后需要嚴(yán)格執(zhí)行,；維修人員及車間管理人員對其日常保養(yǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查與考核,；保證設(shè)備日常點(diǎn)檢工作內(nèi)容對，做到位,。

2,、維修人員的巡檢工作的深入,。

維修人員不能只做救火隊(duì)員，不能坐堂候診,，一定要主動進(jìn)行巡檢,，第一時間發(fā)現(xiàn)事故的隱患，掌握設(shè)備運(yùn)行的第一手資料,，盡可能將設(shè)備故障消滅在萌芽狀態(tài),。

通過全體人員的日檢與巡檢，對現(xiàn)場設(shè)備做好潤滑保養(yǎng),，爭取杜絕設(shè)備因潤滑不良,，螺絲松動等造成的事故。變故障維修為預(yù)防維修,。

3,、加強(qiáng)人員培訓(xùn),，提高操作人員及維修人員的能力,。

崗位的操作人員對設(shè)備了解程度，處理設(shè)備小問題的能力,，日常保養(yǎng)內(nèi)容的重點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)識這些對其正常使用設(shè)備有著極大的影響,；維修人員水平的差異，個別人員維修技能的進(jìn)一步提高,，對設(shè)備的保養(yǎng)及維修都起著決定性的作用,。這些都需要進(jìn)行相互培訓(xùn),，相互學(xué)習(xí)以及專業(yè)的培訓(xùn)。20xx年要加大對人員的培訓(xùn)與考核以提高人員的業(yè)務(wù)能力,。

4,、清理庫存物資,，加強(qiáng)備件,、工具的管理，鼓勵修舊利廢,。

目前車間備件管理工作做得不太細(xì),。水針車間的備件基本上做到了管理，備件都有了臺賬,。但口服車間的物品沒有統(tǒng)一的管理,，存放的地點(diǎn)比較多,，沒有得到有效的管控。所以20xx年我們將逐步理清目前庫存物資并逐漸消化掉,，同時嚴(yán)格控制新購備品備件及工具的管理,。將現(xiàn)有設(shè)備備品備件分類管理，分類存放,，推行交舊換新的制度，從源頭進(jìn)行管控,，在保證生產(chǎn)需求的前提下,，降低庫存成本。

對于舊的備品備件,，鼓勵維修人員進(jìn)行修理改造,，節(jié)約成本，創(chuàng)造效益,。

5,、建立良好的溝通機(jī)制，鼓勵進(jìn)行設(shè)備的技術(shù)革新與改造,，進(jìn)一步提高設(shè)備的性能及提升產(chǎn)品的質(zhì)量,。

組織維修人員與崗位人員定期進(jìn)行溝通，分析解決設(shè)備存在的問題及潛在的隱患,，分析影響產(chǎn)量與質(zhì)量的因素,，集思廣益，積極推進(jìn)提案改善的工作,，使產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量能有所提升,。

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學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十五

20xx年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的精神,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)關(guān)于新形勢下國防和民兵預(yù)備役建設(shè)重要論述,，按照軍分區(qū),、縣人武部的部署要求，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況，著眼推動國防后備力量建設(shè)科學(xué)發(fā)展,，認(rèn)真抓好基層武裝部各項(xiàng)工作正常有序的開展,。20xx年我們將主要抓好民兵組織整頓、民兵訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作,、雙擁,、兵役登記,、征兵等工作。各項(xiàng)武裝工作的開展,，將嚴(yán)格按照縣人武部的要求,，保質(zhì)保量完成，爭取在全縣爭先創(chuàng)優(yōu),，取得較好成績,。

為了圓滿完成以上各項(xiàng)工作，取得好的成績,，我們鎮(zhèn)武裝部將采取一下方法措施：

一,、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn),，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見,，明確民兵整組的意義、整組的程序,、內(nèi)容和要求,，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案,。認(rèn)真總結(jié)一年來民兵工作情況,，找出問題，制定措施,，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力,。民兵組織整頓主要分一下幾步：

1、進(jìn)行民兵整組業(yè)務(wù)培訓(xùn),。明確民兵整組的意義,、整組的程序、內(nèi)容,、要求,。

2、擬制民兵整組計劃,，下發(fā)民兵整組指示,。

3、成立民兵整組領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、民兵整組全面展開。調(diào)整民兵組織結(jié)構(gòu)和布局,，確定出入轉(zhuǎn)隊(duì)人員;組織民兵政治審查;配齊配強(qiáng)民兵干部;組織民兵入隊(duì)宣誓;確定參訓(xùn)對象;規(guī)范基層武裝工作正規(guī)化建設(shè),。

5、針對整組工作存在的問題,，組織補(bǔ)課,，限限期整改,，完善措施。

6,、完善整組資料,，上報整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力統(tǒng)計。

二,、提高民兵,、干部隊(duì)伍素質(zhì)，抓好民兵軍事訓(xùn)練,，加強(qiáng)戰(zhàn)備工作制度,。提高民兵干部隊(duì)伍素質(zhì)，是做好民兵工作的重要保證,，民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時嚴(yán)格落實(shí)“四落實(shí)”;單兵理論成績,、專業(yè)操作考核成績合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績合格,。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計劃安排,，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn),。

三,、雙擁工作。結(jié)合“八一”建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動,，幫助軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位,。

四、兵役登記工作,。對符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊管理,，確定應(yīng)服兵役或免服兵役，還是不得服兵役或緩征,，并為確定當(dāng)年預(yù)征對象打好基礎(chǔ),。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體,、文化狀況,，確定當(dāng)年預(yù)征對象。

五,、高標(biāo)準(zhǔn),、保質(zhì)保量完成征兵工作任務(wù),。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時嚴(yán)格把好“四關(guān)”,，第一，認(rèn)真做好平時征兵準(zhǔn)備工作，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,，確保把大、中專待分配畢業(yè)生,、高中應(yīng)屆生,、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體,、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對象,。第二,，嚴(yán)把管理關(guān),，對確定的預(yù)征對象進(jìn)行跟蹤管理，對預(yù)征對象進(jìn)行認(rèn)真的病史,、政審調(diào)查,，按誰審查、誰簽字負(fù)責(zé),，加強(qiáng)預(yù)征對象外出的請銷假制度,，要求預(yù)征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假,，并告明去向,、聯(lián)系方法、時間,、干什么,，歸來時必須銷假制度執(zhí)行。預(yù)征對象外出時村級應(yīng)及時向上級報告,，并登記,。第三，把好體檢關(guān),，嚴(yán)防不思進(jìn)取,、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。第四，把好文化,、政審關(guān),，配合公安機(jī)關(guān)對兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性,。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持戒驕戒躁,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，力爭各項(xiàng)工作取得好的成績,，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十六

時間是箭,，去來迅疾,，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，回首這段不平凡的時間,，有歡笑,，有淚水，有成長,，有不足,，是不是該好好寫一份工作。

總結(jié),。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

轉(zhuǎn)眼間,，20__年很快就過去了,，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。一年來，我主要從事陶瓷銷售的工作,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)?，F(xiàn)對一年的工作做一總結(jié)：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。

我時刻加強(qiáng)自身對陶瓷知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，掌握新的技能,。通過不斷學(xué)習(xí)和積累，對待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，也都有了很大的提高,，同時，我總是以良好的形象來面對客戶,，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關(guān)系,，因此不論在內(nèi)在外、說話辦事,、待人接物,、處理工作，都努力做到有形象,、有品位,。

二、立足服務(wù)，提高效率,，努力做好各項(xiàng)銷售工作。

作為銷售經(jīng)理,，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn),，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的這個總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,，積極做好如下工作：

全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn),、發(fā)貨。

2,、建立客戶檔案資料,，利用公司財務(wù)erp軟件中的開票模塊及時準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開,、重復(fù)開,、錯開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量,。

3,、及時準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時通過郵寄的方式交付給客戶,。

4,、配合公司做好iso9001、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審,，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù),、評審。

5,、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理,、計劃、發(fā)貨,，利用電腦開具發(fā)貨單,，既改變以往先手工開，再輸電腦的重復(fù)性工作,，又確保了發(fā)貨單能及時輸入電腦,，供保管、財務(wù)及時記帳,。

6,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,，銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，產(chǎn)品偶爾也會存在缺陷,，所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。

7、在銷售過程中,，我積極拓展銷售渠道,，在原來的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上，我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù),。

今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作,，也取得了一點(diǎn)成績,，但我們清楚地知道，自身還存在不足,，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等,。

20__年我是一個新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,，根據(jù)新形勢下工作要求,、特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí),，創(chuàng)新工作方法,，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌,！

時光荏苒,，2009年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才會有我的進(jìn)步,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,。

在工作上，這一年來,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,。在具體工作中,，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手：

（1）認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策,。

（2）領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。

今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的完善和經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)好，可以預(yù)料我們公司的形式也會隨之迅速發(fā)展,，對我們員工的要求也更高,，需掌握的知識也更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。即將過去的2009年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，公司工作著重于以守為攻的經(jīng)營方針,，我們避過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊和行業(yè)不穩(wěn)定的大形勢的影響,。

對此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報告：

在2009年我們公司在青鋼辦事處的主要工作重心就是回款工作和維持客戶關(guān)系。具體工作內(nèi)容如下：

一,、由于去年青島鋼鐵有限公司的"業(yè)務(wù)人員休年假造成我公司的兩張共計60萬元的運(yùn)輸發(fā)票過期,，第一季度在處理這個問題。

二,、2009年在青島鋼鐵有限公司共計回款1212.7萬元,。其中把澤嘉和澤潤在青島煉鋼有限公司共計200余萬元進(jìn)行清戶。從青島鋼鐵有限公司共計回款900萬,，現(xiàn)在還剩余1000.8萬元,。

三、

從今年7月份開始,，通過山東興華板簧制造有限公司進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和直接付款的方式共計回款800萬,。

四、2009年一直在維持青鋼的客戶關(guān)系和協(xié)調(diào)山東興華轉(zhuǎn)賬的相關(guān)事宜,。

五,、每周匯報青鋼的煤炭焦炭庫存和每月匯報煤炭焦炭的價格。

市場行情分析如下：

鋼鐵行業(yè)從近期需求來看,，由于鋼鐵下游行業(yè)建筑,、汽車等需求增速下滑,，對國內(nèi)鋼鐵需求產(chǎn)生了負(fù)面影響，鋼鐵價格出現(xiàn)下滑,，但是,，與此同時，國際國內(nèi)鋼鐵價格相差懸殊,，7,、8月份鋼鐵出口抬頭。對于未來國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)將受宏觀調(diào)控政策和四川災(zāi)后重建等因素影響,，必定會拉動鋼鐵企業(yè)發(fā)展,，對下游的煤炭焦炭產(chǎn)業(yè)也會有一定的拉動作用，這是利好因素,。但是隨著國家隊(duì)煤炭市場的整頓,，山西省煤礦數(shù)量有2000多家，一下銳減到一百多家,，勢必會對煤炭以及相關(guān)焦炭產(chǎn)業(yè)造成影響,，給我們中間商的空間會變小,。同時鋼鐵企業(yè)面臨巨大的生存壓力,，勢必就會降低成本，壓縮采購價格,。這是不利因素,。機(jī)會和挑戰(zhàn)并存。

在2009年中,，自己在工作中既取得了進(jìn)步,，但也在工作中發(fā)現(xiàn)了很多問題和缺點(diǎn)。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是必須掃清的壁壘。

一,、無透明的過程,。

雖然業(yè)務(wù)部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，但是僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,，離開了公司之后,，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報,，從而導(dǎo)致部分的工作、計劃,、制度的執(zhí)行大打折扣,。

二,、無危機(jī)意識和創(chuàng)新精神。

面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下,，業(yè)務(wù)大幅度縮水的情況下,，我們應(yīng)該意識到現(xiàn)在處在生死存亡的時候，應(yīng)該加大自己的壓力,。在處理問題方面可以改變思路,，開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變思路,。

三,、增加溝通，形成全民皆兵機(jī)制,。

業(yè)務(wù)員在外邊見到到很多的客戶資源,，我們不應(yīng)該局限在自己的本職工作，要有全民皆兵的思想,，每一個客戶都是一個機(jī)會,，每一個朋友都是資源，都可以加以利用,，都可以成為公司的客戶,，為公司創(chuàng)造效益。

四,、個人存在的問題和缺點(diǎn),。

在日常的工作習(xí)慣下，形成了自己的工作習(xí)慣,，很多處理問題的方式不夠合理,，眼界不夠開闊，看問題的角度不夠全面,，形成了固有的思維模式,，需要增加溝通和學(xué)習(xí)。在平時的工作過程中,，有的時候心里上存在惰性,，工作積極性不高，粗心大意,，抱有僥幸心理,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處,。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作，做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，為新的一年公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。希望在2010年公司能夠蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績,。

20_年已經(jīng)過去,，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系,。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓(xùn)，提高自已,，此刻對自我的工作做一下總結(jié),，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū),，廣場獨(dú)立搞活動發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等,。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前,，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識,。為了迅速融入到這個工作中來,，到總店上班之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,，經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售本事,，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會,。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不,。

能十分清晰的向客、戶解釋,。

2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3,、做事總是畏手畏腳的,，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事,。

4,、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉,，做事太慢,。

未來的計劃：家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高,，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景,，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇,。

在接下來的一年中,，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商,。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事,。__年_月_日入職昆明__以來,，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，可是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品；

在這樣一個進(jìn)取向上的平臺上,，自我這樣一個新手,，必須要多學(xué)，多看,，多做事,！

看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為朋友,；

看著一個一個客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情,！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；

成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我,！

（2）必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德,。

業(yè)務(wù)員的_有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司,、對客戶、對自我的職責(zé)感,，進(jìn)取,、熱情、認(rèn)真地對待每一天,！做到職責(zé)和職業(yè)道德,。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng),。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù),。

歲末年初,，又到收獲盤點(diǎn)之時。在過去的一年里,，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了2019年的銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟,。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷的需要,，在原有的人員編制上,，新增了一位銷售主任,，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作,，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標(biāo)按期完成,。在全體銷售人員的共同努力下,，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得,，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開的,。

在這一年里我們的具體工作如下：

一、對外銷售與接待,。

1,、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售。

京山素有“鄂中綠寶石”之美譽(yù),，地處大洪山南麓,，江漢平原北端。是大洪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一,。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光,，吸引著全國各地不同的游客。我們與京山各旅行社,、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系,，以保證酒店的團(tuán)體客源。在此其間,，共接待大型團(tuán)隊(duì)家,，例如：，為酒店創(chuàng)收元,。每一個團(tuán)隊(duì)的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤,，并協(xié)調(diào)酒店各部門,，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶,，如：,。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù),，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開始入住我們酒店,，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。

京山除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外,，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng),。去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在京山圓滿舉行,，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間間,。今年全省少年組、群體職工類,、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期天,，入住房間數(shù)間，共為酒店創(chuàng)收萬元,。

2、商務(wù)型客戶,、政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的銷售。

京山除了是一座旅游城市之外,，也是輕工機(jī)械之城,，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資,，京山的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展,。南來北往的客商、政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一,。我們針對不同的消費(fèi)對象，采取不同的銷售模式,，運(yùn)用靈活多變的銷售方式,，吸引著酒店的新、老客戶,。例如：辦理有充有送的vip卡,，為客戶入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡張,，共充值元,。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議,，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份,，掛帳協(xié)議份。并在此基礎(chǔ)上,，新增了簽單卡業(yè)務(wù),，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時,，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,，以便及時跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息,，并及時整理歸檔,，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售,，從無序工作到有序工作,，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析,，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績?yōu)惠,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

3,、會議銷售,。

酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議,。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級服務(wù),，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里,，我們共接待了大中小型會議共場,。其中大型會議場。中型會議場,。小型會議場,。大型會議有：輕機(jī)招商會議、政協(xié)會議,、全省組織部會議,、全省財政預(yù)算會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收萬元,。在這些大型會議中,，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù),，加班加點(diǎn),，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長,，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成,，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng),，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙贏的局面。

4,、宴席銷售,。

酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越,，聽到客戶的投訴少了,，贊美多了,。從今年年初餐飲部就開始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量,，并勇于不斷創(chuàng)新,，接待能力也大大提高。在做好各類宴席,、會議餐接待的同時,，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財政局預(yù)算會議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善,，截止到今天，共接待宴席多桌,。其中,，9月12日，京山輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格,，我們以一流的服務(wù),，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境,，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服,，使所有賓客高興而來，滿意而歸,。

二,、對內(nèi)管理與考核。

1,、對內(nèi)管理,。

銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動,。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標(biāo),，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息,，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。

2,、回款與績效考核,。

為了加強(qiáng)銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性,，今年特制定了對銷售人員的考核方案,，實(shí)施按勞計酬,。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù),。銷售部文員每周及時更新應(yīng)收賬款明細(xì),，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金,。

三,、適時促銷，全員營銷,。

銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時,，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶,，推出了周一特價房等,，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn),，做團(tuán)隊(duì)市場,。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的營銷方案,。

七八月相比而言是客房的淡季,，卻是餐飲的旺季。這個時候,，我們實(shí)施全員營銷,、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性,。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴桌,，為酒店創(chuàng)收元，占京山升學(xué)宴市場份額的%,。

四,、同行合作，互利互惠,。

今年七月份我們和京山旅游局,、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風(fēng)光一行,，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示,，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后,，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來,，如,，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源,，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面,。

五、存在的不足之處,。

一年的工作,，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的,，但仍不可忽略所存在的問題,。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見,，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。分別如下：

1、對外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng),；

2,、在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面,。

3、有時由于溝通的不及時,，信息掌握的不夠準(zhǔn)確,，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。

用詞極佳的好文章,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十七

新的一年即將開始，來看看銷售人員是如何制定,。

我于進(jìn)入市場部,，并于被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系,，與每個客戶進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作,。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會,。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重，無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始,。

在今年的工作中,，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績的過程中,。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會用自己的頭腦去做事,，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此,，在今后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言,。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的。

還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實(shí)進(jìn)取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí),。

崗位職責(zé),。

認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;,。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);。

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：

1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析,。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析,。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析,。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw710/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十八

1,、營造一個舒適的購物環(huán)境,。

購物環(huán)境是顧客購物地選擇的重點(diǎn)，一個舒適清爽的購物環(huán)境不但能吸引更多客戶,，讓顧客輕松愉快的購物,，還能提高顧客對商品的瀏覽量促進(jìn)銷售量。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的'主人翁意識,。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司新一年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與購物環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

除上述幾點(diǎn)重點(diǎn)工作項(xiàng)目外我認(rèn)為以下兩點(diǎn)也是新一年工作計劃實(shí)施的重點(diǎn),。

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈,，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1.建立逐級管理制度,，崗位職責(zé)分工細(xì)化,，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí),，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工,、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識,，以店為榮，讓每位員工,、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有

愛

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工,、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競爭中立于不敗之地,。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件,，創(chuàng)造,、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象,，盡最大努力使顧客在布局合理,、寬松、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣,。

5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

6.重視

安全

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,，以減少不必要的麻煩。

二,、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.明確全店銷售目標(biāo),，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,，落實(shí)到每個部門,、品牌、人員,，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,。

3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動,，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動,，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗,、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼,，通過市場調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整,，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本,，開源節(jié)流,，以減少開支,。

學(xué)校管理人員的工作計劃總結(jié)篇十九

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓,，分管部門具體抓，辦公室,、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

二、制度保證措施到位,。

1,、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,，并進(jìn)行嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的,，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2、簽訂責(zé)任書,。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度,。貫徹“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí),。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及員工管理、門衛(wèi)值班,、巡邏值班,、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,，都要做到有章可循，違章必究,，不留盲點(diǎn),，不出漏洞,。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度,。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度,。

三、齊抓共管群防群治,。

安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程，需要社會,、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德,、法制教育活動，取得了良好的教育效果,。

四、加強(qiáng)教育,，促進(jìn)自護(hù)。

要確保安全,，根本在于提高安全意識,、自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育,，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn),，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通,、大型活動等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型,、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實(shí)地開展教育和防范工作,。

五,、加強(qiáng)檢查,，及時整改,。

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一,。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。