總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

市場經理年終工作總結簡短發(fā)言篇一

(一)加強對有價值客戶的重點分析,，開拓營銷策略

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務。針對中端客戶,，提供特別服務,。對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè),，加大授信額度,，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度,。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心,，全面提高信貸資產管理水平。首先,，嚴把貸款準入關,，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸。其次，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征,，采取不同的維護方式,。比如，在代發(fā)工資方面,，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯誼會,、座談會、回訪等形式,，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問x次,，了解其對于我行的服務是否滿意,，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議,。

加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機會,。

(四)善于反思和總結，積累經驗

總結在一定程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結,，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎,，也便于及時發(fā)現問題,，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,，融會貫通,，形成一種強大的工作手段和營銷體系。這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足,，一是存款結構不合理,，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

(一)多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施,，擴大吸存渠道,，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現有各類支付結算平臺,，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡,，減少客戶轉移存款的現象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃,。結合本地市場情況,，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集,。

(二)提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)業(yè)務的推動效力,，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向,，重點拓展中小企業(yè),，生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系,，努力成為主辦銀行,，努力提好信貸業(yè)務的收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務,。二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點,，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金,。三是加大宣傳力度,，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務，提高我行的社會知名度,。

市場經理年終工作總結簡短發(fā)言篇二

一名合格的市場部經理在思考現有問題的基礎上更應該跳出傳統的思維局限,，為了在今后的工作中開辟一個新的市場來進行相應的規(guī)劃，我針對這段時間市場部的工作進行了一個總結,。

我主要是根據公司制定的戰(zhàn)略方針來制定更為詳細的市場規(guī)劃,，當然其中比較復雜的是市場規(guī)劃需要大量的市場數據進行分析,，只有經過親自去進行調查并分析以后才能夠得出切實有效的數據以供我們使用，其中由于我們市場部相當于是市場攻堅的前鋒一般,，因此我們的工作出現差錯的話很可能會間接影響到其他部門的業(yè)績,，在進行市場分析的時候不能夠盲目迷信于網絡上面的大數據，雖然上面的數據都是真實且比我們公司更為詳細的,，但是不管怎么說幾年前的數據除了提供參考意見以外對部分產業(yè)近年的市場調查幫助不是很大,。

值得肯定的是關于市場調查這方面的前期準備工作還是做得不錯的，在大量的事實依據之中我們很快就制定了好幾份方案并提供給公司領導進行篩選,，最終方案確定下來以后我們便開始坐鎮(zhèn)中心開始了對市場的攻堅工作,，事實上雖然飽和的市場可以提供給我們的利潤并不算很多，但是由于我們的產品對大部分人來說都是日常生活中需要使用到的,，因此不管怎么說公司都不會出現財政赤字方面的可能性,。

一個是與其他幾家大型企業(yè)的競爭中顯得我方的市場十分被動，也可能是在進行市場分析的時候思維固定在以往的經驗之中的緣故,，最終得出的結論除了讓公司的業(yè)績略有提升以外根本就沒有達到方案中的預期效果,，這也將意味著如果不能夠盡快在這方面進行改進的話將很難在以后的工作中占得先機，所幸的是公司的銷售團隊在今年的工作中發(fā)揮超常彌補了市場部這邊的不足,。

不管怎么說無法達到預期的目標也是我們市場部在工作中的失職之處,，因此在以后的工作中要么就根據現實情況制定切實可行的業(yè)績指標，要么就提升自己的能力達到能夠完成相應任務的標準,，決不能夠在市場部之中出現任何不以事實依據為判斷方針的方案,。

市場經理年終工作總結簡短發(fā)言篇三

20xx年轉瞬即逝，回顧這一年來,，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照總行的要求,，認真做好自己的本職工作?，F將一年來的工作情況總結如下：

作為一名對公市場經理，不僅要加強學習好的信貸政策,，重點掌握招行“總體信貸策落,，客戶與業(yè)務信貸政策，行業(yè)聚焦”等信貸政策部分,，更要在此基礎之上,，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮市場經理應盡的職責,。

1,、努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。

從支行成立至今,，遇見如國內保理,、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務，為了能夠更好的拓展客戶,，在分行收信部門領導的支持幫助下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升,。

2﹑加強客戶營銷,，做好客戶考察、授信上報,、維護等工作,。

由于總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷,。

自己的擔子很重,，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其市場經理業(yè)績都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作,，不斷學習,、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協調辦事能力等方面,，經過一年的鍛煉有了一定的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：

第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源,，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案,。

第二,，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨,，針對客戶貿易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,。對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

第三,，有些工作做的不夠過細,，一些工作協調不是十分到位。

下一年已經步入,，針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：

第一，加強學習,，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手,，游刃有余,。

第二，在做好本職工作的同時,，積極營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心,，做出較好的業(yè)績回報招行,。

第三，細節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細節(jié),，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結,，不斷改進,，力爭做好銀行工作。