總結(jié)可以幫助我們更好地分析和解決復雜的問題,，找到最佳的解決方案。寫總結(jié)時應當客觀公正，既表達自己的觀點，又尊重他人的意見。小編為大家收集了一些經(jīng)典的總結(jié)范文,，供大家參考和學習借鑒。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇一

歲月如梭，在忙忙碌碌中__年即將悄然離去,，我來到__公司也已經(jīng)_了，_中我擔任制造部裝配線的班長一職,，隨著部門的不斷擴大,，不斷成長，做為拉線的排頭兵我的感觸非常深刻!我感覺有必要對自己的工作做以下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心,，也有決心把__年的工作做到更好,。下面我把__年來的得與失簡要的做一下總結(jié)!

一、取得的成績,。

1,、人員：

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2、質(zhì)量：

質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之根本,，在質(zhì)量方面是容不得絲毫馬虎的,，通過幾個月的努力我深刻的認識到了質(zhì)量的重要性，時刻把質(zhì)量放在首位,，加強了員工的質(zhì)量意識,，對問題教多的工位進行分析重點培訓，提高了員工的自互檢能力,，(其中11月份自互檢不良項為0項)每天向拉線人員講解產(chǎn)品知識,，并要求他們嚴格按照作業(yè)指導書操作!每天對拉線加強巡檢力度!

3、產(chǎn)量：

6月8號裝配八線成立,，在所有員工都是新手的情況下,，工藝員和我經(jīng)過兩天一遍一遍的指導使員工能很快、的學會實際操作,，并且在正式生產(chǎn)中能夠迅速的做出產(chǎn)量!在工作中我學會了怎么去計劃,，怎么安排，使拉線的平均效率保持在100%以上!每天都能夠完成指標甚至超產(chǎn)!但還是有很多地方?jīng)]有計劃!

4,、物料消耗：

在物料消耗方面,，我有了更深的理解從事企業(yè)首先要有節(jié)儉的精神，這便是根,。經(jīng)營管理講究成本,，不節(jié)儉，物料就會浪費,。秉承著公司的理念我們嚴格按照公司的制度操作,，首先每天下班前堅持日清日盤，每天能夠很清楚的知道拉線物料的在線量,，其次對每個工位的員工培訓正確的操作手法,，講解物料的重要性，讓沒個員工養(yǎng)成自主管理意識!這基本上控制了拉線的人為報廢的問題發(fā)生!

二,、存在的不足,。

2、管理,，尤其在人員管理方面沒能很好的按照公司的規(guī)章制度來嚴格要求員工,，認為只要保質(zhì)保量的做好生產(chǎn)任務(wù)其它可以放寬松，導致拉線員工上班期間走動比較頻繁,，上班說話聊天的問題時有發(fā)生,。班組沒有凝聚力,，沒有合作精神!每個月會有人員字離辭工的現(xiàn)象，這些都屬于管理不當所造成的!

3,、執(zhí)行率,，在著方面我做的不是很到位，沒有及時的按照規(guī)章制度做事,，比如要求日清日盤,，在十月份共有5次未盤點的現(xiàn)象,，兩次未及時交報表,，且在平時的工作中對于領(lǐng)導臨時下達的任務(wù)總是推三阻四也充分證明了我在執(zhí)行率放面需要提高。

總之回想自己這_多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。也犯過錯,，做錯過事情,，但，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得我的工作及時順利進行,。最重要的是學到了很多管理方面的知識,。通過一段時間的努力，使我個人的耐心,、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望,，受益匪淺,。

總結(jié)__年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和各位同事學習,，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、在明年的工作中,，要提升自己的管理能力，沒有規(guī)矩不成方圓,，在完成產(chǎn)量保證質(zhì)量同,、時,，也要加強管理，嚴格按照規(guī)章制度要求員工,，建立一個具有凝聚力,，有殺傷力和諧的班集、體!,、目標將人員流失率控制在1%以內(nèi),。并且在明年的工作我著力于為公司多培養(yǎng)幾個有、上進心,、有責任心的班組長,，為部門奉獻力量!

2、提高自己的細心程度,，多巡拉,，及時發(fā)現(xiàn)問題，杜絕批量性問題的發(fā)生,，使問提扼殺在搖籃里,，、目標月pq2合格率保持在99%以上,，0事故,、，3張質(zhì)量違規(guī),，杜絕過程失誤,，、自互檢不良項控制在5項以內(nèi)!一檢合格率達到95%以上!(由于__年里物料異常較多嚴影響質(zhì)量與產(chǎn)量,，在__年公司能否加強物料方面的控制),。

3、在執(zhí)行率方面有待提高,，對各方面所要求的事及時去做,，對上級安排下來的事盡自己最大的能力去完成!今天的事絕不拖到明天，做到今日事今日必!

4,、做事情要從三方面考慮：事情的辯證性、有序性,、全面性,。這九個字著實讓我懂得了做事情的時候一定要考慮到前后，怎么才能更合理的安排時間提高做事效率,、,，拉線平均效率要達到100%以上，發(fā)現(xiàn)問題善于分析總結(jié),，及時組織人員解決來保證人均效率，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)!(由于彩色系列訂單比較散,，打印機速度較慢,，為了提高效率我建議在不影響出貨的情況下能否將顏色集中在一起下單,，并且改進打印機)。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

總之，我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，與同事之間更好的協(xié)作,，沒有最好只有更好。相信在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，在給力的__年我們個人的潛力更好的挖掘,，能力得到更好的提升和鍛煉，__會越來越強大,，相信公司也一定會走得更遠,，開拓不同的領(lǐng)域，市場占有率逐步高升,。

讓,，我們一起迎接，一起挑戰(zhàn)新的一年,。明天會更好………,。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇二

過去的x年中，我一直擔任初中語文,、政治教學,。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì),。認真學習《義務(wù)教育法》,、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴格按照有事業(yè)心,、有責任心、有上進心,、愛校,、愛崗、愛生,、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻、勇于探索,、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為,。對待學生做到：民主平等，公正合理,，嚴格要求,，耐心教導；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作,、互相尊重,、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào),，積極溝通,；對待自己做到：嚴于律已、以身作則,、為人師表,。

在教育教學方面，我努力加強教育理論學習,，提高教學水平,。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課,。認真學習貫徹教學大綱,，鉆研教材。了解教材的基本思想,、基本概念,、結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯,。

了解學生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習慣，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的措施,。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教學,、如何安排每節(jié)課的活動。

2,、課堂上的情況,。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋,，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時,，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學生的負擔。

3,、要提高教學質(zhì)量,，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學水平,，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論,、方法,，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動,、活潑,、高效，力爭通俗易懂,，深入淺出,，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來,，我任教的班級，學生成績明顯上升,，每次考試成績均居全校同學科前列,，得到了師生的好評。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇三

一年來,，我在鎮(zhèn)委的領(lǐng)導下,，認真履行職責，能積極做好本職工作,，完滿完成黨校工作任務(wù),，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、抓好黨員培訓工作今年,，我按照縣委宣傳部《關(guān)于200x年黨員干部理論學習意見》精神,，制訂出黨校200x年辦班計劃,。今年共舉辦培訓班x期，對黨員進行了政治理論,、農(nóng)科技術(shù),、計生知識等業(yè)務(wù)培訓，提高黨員綜合素質(zhì),。在每次辦班前都能召集理論教員召開校務(wù)會議,，研究辦班的具體方案，進行集中備課,，認真編寫教材教案,。今年上的輔導課培訓內(nèi)容有《貢柑高產(chǎn)栽培技術(shù)》，《雞的飼養(yǎng)管理》,，《柑桔裂果原因及防治》,，《人口與計劃生育政策》，并結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動上的輔導課《胡錦濤同志在新時期保持共產(chǎn)黨員先進性專題報告會上的講話》,，《理想,、責任、能力,、形象》,，《樹立正確政績觀，落實科學發(fā)展觀,，打造和諧社會》,，《爭創(chuàng)“三有一好”爭當時代先鋒》等，播放電教片《讓黨旗更鮮艷》,、《長安之路》,、《根深葉茂》、《賭色筑囚籠》,、《熱血鑄警魂》等等,。

二、抓好黨校建設(shè),。

本人能積極爭取鎮(zhèn)黨委的支持，加強黨校的配套設(shè)施建設(shè),，做到“七有”即有班子,、有教員、有場地,、有經(jīng)費,、有辦班計劃、有教材,、有電教設(shè)施,。特別是經(jīng)費方面,，鎮(zhèn)在財力十分緊張的情況下，仍安排資金xx元專項用于黨校培訓工作,，確保辦班的順利進行,。

今年，我除了抓好黨校的培訓辦班外,，還積極配合鎮(zhèn)黨委做好中心組學習,、黨員電教等工作，且業(yè)績較好,，受到鎮(zhèn)黨委的充分肯定,。

四、存在問題及明年工作設(shè)想,。

一年來,，我雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題,，主要是理論功底不夠深厚,，對黨建調(diào)研不夠深入等。明年我將進一步加強學習,，提高自身素質(zhì),，按照上級要求，進一步抓好黨校的培訓工作,，完善黨校建設(shè),，使之黨建工作最上新的臺階。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇四

為您提供幫助,！

一直以來我都覺得自己是最幸福的人,，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導、同事對我的關(guān)注,、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺上,，撒下放飛的希望，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里,，向大家匯報我這一學期的工作情況：

作為畢業(yè)班的班主任,，我深知自己肩上的責任之重?？峙伦霾缓眠@項工作,辜負家長的重托,對不起領(lǐng)導們的信任,。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗以為我所用。首先,，堅持全面育人思想,，不放棄任何一個學生，支持學生特長：常莉同學代表學校參加了區(qū)運動會,，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績,，9月,，她將進入省象棋隊，享受國家津貼;陳思,、劉廣見,、侯格等同學的習作先后在國家級。

作文,。

大賽中獲獎,，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng)，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學在全國奧林匹克數(shù)學競賽中獲得銀牌,，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎,，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學參加全國機器人編程大賽中,，榮獲一等獎,，接受中央電視臺的采訪……在六年二班，我為學生提供張揚個性的舞臺,，讓他們秀出自己的精彩!其次,，關(guān)注學生身心健康，培養(yǎng)學生健全人格,。使學生的學習活動處于相對輕松狀態(tài),。加強思想教育、心理疏導,，促進學生心理健康,，保證學生體育鍛煉時間，促進學生身體健康,。第三,，立足于新課改，向課堂要質(zhì)量,。精心研究教材,，向經(jīng)驗豐富的老師請教，提升課堂的質(zhì)量與效率,，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù),、題海戰(zhàn)術(shù)”，在繁雜的畢業(yè)復習階段,，用心想事,，用心謀事，用心做事,。

暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念,、創(chuàng)新教研模式,。在阿城班主任崗位練兵競賽中,，更讓我懂得了付出努力，就可能成為現(xiàn)實,。

4月中旬,，當韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個艱巨的任務(wù)時，我的內(nèi)心很復雜,，因為比賽中強手如云,，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師,，我生怕稚嫩的自己不能為學校爭光,。領(lǐng)導看出了我的憂心忡忡，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記,。一切,，激發(fā)了我的斗志，那半個月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍,，閑暇時就認真的閱讀,，回到家當我吃飯、洗漱完畢,，我就倚在床上認真分析,，并把鬧鐘設(shè)定兩小時報一次，這樣困了睡,，醒了再看,。那半個月覺得自己過得好充實，在書籍中我認識了近代教育家杜威,、鄭士巖,。班主任個性展示、抽簽答辯,、班會《風雨中我們飛翔》這三個環(huán)節(jié)的比賽,，我排名第一。5月初,，代表阿城區(qū)小學班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示,。展示結(jié)束，當哈市德育主任與我握手,，對我說：“你的未來不是夢,。”;當阿城德育主任向我伸出大拇指;當校領(lǐng)導給我一個溫暖的擁抱;當我的同事對我說：“好樣的!”我像個小孩子一樣,，燦爛的笑了,，我感謝領(lǐng)導為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機遇與舞臺,，讓我獲得了自信與勇氣,，擁有了一片更廣闊的天地來實現(xiàn)自己的教育夢想,，也正是這次比賽，讓我讀懂了領(lǐng)導們對年輕教師所給予的厚望,、信任,、支持與鼓勵，同時也讓我更加理智地思考自己的教育人生,。

在本學期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”,、“哈市優(yōu)秀班主任”、“哈市課改先進個人”,、“國家級優(yōu)秀輔導教師”光榮稱號,。面對不曾奢望的榮譽，當多年的付出被肯定,，我得到的是心靈的巨大滿足,，更喚起我更為熱切的追求。茫茫人海中,，我乃滄海一粟,。命運注定我渺小，職業(yè)決定我平凡,。但平凡中我要求自己辛勤耕耘,，奮力拼搏，盡我所能,，傾其所有,。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛。

我告訴自己:得意時淡然,，失意時坦然,。淡泊明智，寧靜致遠!這就是我,，爭做優(yōu)秀的教師,，做最好的自己!

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇五

xx年上半年已進入尾聲，作為一名教育工作人員,，現(xiàn)將本學期的教育工作者,。

如下：

一、加強師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì),。

過去的x年中，我一直擔任初中語文,、政治教學,。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì),。我認真學習馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論,，用三個代表的重要思想武裝自己的頭腦;認真學習《義務(wù)教育法》、《教師法》,、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴格按照有事業(yè)心、有責任心,、有上進心,、愛校、愛崗,、愛生,、團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻,、勇于探索,、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到：民主平等,，公正合理,，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結(jié)協(xié)作,、互相尊重,、友好相處;對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已,、以身作則,、為人師表。

二,、加強教學理論學習,，練好扎實的教學基本功。

在教育教學方面,，我努力加強教育理論學習,，提高教學水平。要提高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1,、課前準備：備好課,。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材,。了解教材的基本思想,、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點與難點,，掌握知識的邏輯,。

了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的措施。

考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動,。

2,、課堂上的情況。組織好課堂教學,，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學生的負擔。

3,、要提高教學質(zhì)量,，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學習好的教育理論,、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處,。上課時務(wù)求每一課都上得生動,、活潑、高效,，力爭通俗易懂,，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題,。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來，我任教的班級,，學生成績明顯上升,，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評,。

一,、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓,，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書,，我們必須具有先進的教育觀念,，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二、教育教學方面：

要提高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1,、課前準備：備好課,。

2、認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應補充哪些資料,，怎樣才能教好,。

3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施,。

4,、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

5,、課堂上的情況,。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋,，調(diào)動學生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學生的負擔,。

6,、要提高教學質(zhì)量,，還要做好課后輔導工作，小學生愛動,、好玩,，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7,、積極參與聽課,、評課，虛心向同行學習教學方法,，博采眾長,，提高教學水平。

8,、熱愛學生,，平等的對待每一個學生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習,。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。在工作上，我嚴格要求自己,，工作實干,，并能完成學校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項培訓,，到各地聽課學習，平時,，經(jīng)常查閱有關(guān)教學資料,。同時經(jīng)常在課外與學生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方,，須在以后進一步的努力,。

1、這學期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范,。學生在校三年,，對學校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導下,，各方面做得還不錯,。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時,、認真完成。

2,、在我的指導下,，學生逐漸學會出。

黑板報,。

做

手抄報,。

特別是最后一期黑板報，從版面設(shè)計到畫畫,、寫字都是學生自己完成的,。

3、這學期在學校領(lǐng)導組織下，帶學生參加香河公園踏青活動,、參加無障礙旅游活動,，到兒童福利院和外國語學校參加六一活動，到邊防站參觀活動,，大大的開闊了學生的眼界,。

4、及時和家長溝通,。每個星期家長來接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決,。

二,、語文教學工作。

1,、做好常規(guī)教學工作,。

2、堅持晨讀,，要求學生每天7:40到教室晨讀,。我堅持每天7:40之前到教室檢查學生晨讀情況，檢查學生背課文,，或要求學生互相檢查,。

3、為了讓學生牢固記住生字詞,，這學期建立了聽寫本,。每天課前5分鐘檢查學生的字詞掌握情況，同時起到督促學生復習已經(jīng)學過的知識的作用,。

4,、建立了“記錄本”。為了鍛煉學生運用語言的能力,，這學期要求學生每天記錄自己看到的事或做過的事,，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話,。我認為只要堅持,，學生的語言能力肯定會有所提高。

通過這學期的努力,，學生語文成績優(yōu)秀率達到100%,。

三、其他工作,。

1,、積極參加學校組織的政治學習和業(yè)務(wù)學習，并做好記錄,。

2,、積極向?qū)W校校報投稿。

3,、積極響應學校的讀書活動,，并認真做好。

讀書筆記,。

4,、認真寫好教學反思。

5,、本學期做到出全勤,，出滿勤。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇六

兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，今天,，突然回首曾經(jīng)走過的路程，開始感覺是那樣的模糊,，慢慢的,，一切又清晰起來。是的,，過去的道路是那樣的崎嶇不平,，尤其是行走在教育的道路上，我有了一點經(jīng)歷,，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力,。正是帶著對教育的逐漸理解，帶著對自我價值的不斷審視,，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系,，以期望自己有一個全新的開始。

這是一個價值多元的時代,，作為一個教育工作者,，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn),，因為我們從事的職業(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗,。我一直銘記著胡適先生的一句話,，“你要想有益于社會，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價值的.人,，首先得是一個有思想的人,，是一個堅守著崇高道德的人。為此,，我時刻打開求知的大門,，迎接一切新鮮的有益的健康的思想，積極參加每周的政治的學習,，認真記筆記,，會后還進行必要的反思，以加深自己的思想認識,；我還利用空閑的時間,，閱讀書報，汲取一切先進的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤,，使自己的思想不斷得到提升；我還堅持向走在時代前列的道德楷模學習,，無論是來自教育行業(yè),，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西,，值得我們仔細研究,，好好學習，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量,，還有知識的力量。在教育工作中,，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨立價值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變,，其中,，和努力學習是分不開的,。

三

在工作中，我時刻嚴格要求自己,，不放過任何一個細節(jié),，任現(xiàn)職以來,，我一直從事二、五年級的語文學教學工作,，所任教班級的學生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績,。我堅持著一個信念,，那就是不斷的學習，不斷的進取,，兩年來我堅持寫反思和教案,、論文,、經(jīng)驗總結(jié)，其中一些還獲得省級國家級的一,、二等獎,，我自己也被辦事處評為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過公開課,，在指導學生作文方面也獲得了國家級一等獎，另外,，我制作的課件也獲得了省級的二等獎,，我的努力終于獲得了認可，不僅提升了我的教學思想,，更為重要的是改變了我的行動方式,，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思，并堅持撰寫教學筆記,，積極落實在行動中,，并以行動促使反思，我在教學之余繼續(xù)參加首都師范大學的“漢語言文學”專業(yè)的學習,，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學習,，在不久的將來，我相信通過學習而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學的能量,。

無論取得怎樣的成績,，一切都成為了過去。如今,，面對著嶄新的教育生活,，我依然充滿激情的向往，并愿意付出所有的努力,，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界,，并期待著屬于自己的成長。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇七

回望過去的一學年里,，在學校領(lǐng)導的統(tǒng)一組織,、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展,，學習,、工作方面都圓滿結(jié)束，現(xiàn)將我做的一些工作向大家匯報：

1,、堅持每周的政治學習和業(yè)務(wù)學習,，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標,，不斷更新教學觀念,，注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來，通過學習《課程標準》,，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中,，解放思想,，更新觀念，豐富知識,，提高能力,。

2、樹立“一切為了人的發(fā)展”的教學理念,，確立了學生主體觀,，貫徹了民主教學的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學生人格,，尊重學生觀點，承認學生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處,。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,，收到了良好的效果。

教學工作是學校各項工作的中心,，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵,。一學期來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時,，我積極探索教育教學規(guī)律,，充分運用學校現(xiàn)有的教育教學資源,，大膽改革課堂教學,，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果,，具體表現(xiàn)在：

1,、備課深入細致，平時認真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準確把握難重點,，在制定教學目的時,，非常注意學生的實際情況,。

教案。

編寫認真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓,。

2、注重課堂教學效果,，針對學生特點,，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌,，堅持學生為主體,，教師為主導，教學為主線,，注重講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點,，突破難點,。

3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動,，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題,，聽公開課多次,，使我明確了今后講課的方向和以后課該怎么教和怎么講。

4,、在作業(yè)批改上,，認真及時，力求做到全批全改,，重在訂正,，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢,。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格,。不強求一律,。有意識地以學生為主體，教師為主導,，通過各種游戲,、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性,。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮,。讓學生在視,、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，變“要我學”為“我要學”,，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率,。第三,、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。作為教師,，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面,，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點,，尤其是在學習上后進的學生,，往往得不到到的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否,，直接影響著全班學生的整體成績,。所以，一學期來,，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作：

1,、用發(fā)展的觀點看學生。應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好,，即使不然,，也應相信他的明天會比今天好。

2,、因勢利導,，化消極因素為積極因素。首先,，幫助后進生找到優(yōu),、缺點。以發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點,。其次，以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子,，厭惡,、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主,，也應該在稍有一點進步時生到教師的肯定,。

3、真正做曉之以理，動之以情,。首先做到“真誠”二字,，即教師不應有絲毫虛偽與欺騙。一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”,，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”,。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學習的畏懼,、猶豫、滿足,、冷漠,，錯誤的想法和指責等，信任他們,，鼓勵他們自由討論,。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物,。

4,、關(guān)心學生身體健康，注意保護視力,，指導開展豐富多彩的班級活動,，積極參加學校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作,。對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習,，生活習慣,。

5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，互通情況,，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等,。通過以上工作,，本班學生紀律、學習,、生活習慣,、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學工作打好了基礎(chǔ),。

部分學生缺乏自覺性,，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學生欠交作業(yè),，針對這種問題,，我就進行對學生進行思想教育,。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想,，并不是他們沒有潛能,，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后,，對自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之,，形成習慣,，一遇到問題，先想自己不行,，對自己沒信心,，結(jié)果自己什么都學不成，什么都不想學,，作業(yè)不會做,，造成成績低下。針對這種情況,，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機會,，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機會,，同時對他們在學習中的點滴進步,，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心,。

總之,，一學期來，干了一些工作,，也取得了一些成績,，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足,，如：學生學習兩極分化嚴重,，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足，取長補短,，爭取更大的成績,。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇八

2016年緊張忙碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和業(yè)務(wù)指導下,，我在本工作崗位上取得了一定的成績,，但也存在著很多的不足之處。

本著正視當下,、展望明天,、總結(jié)成績、剖析不足的思想,，對本人今年的工作作以膚淺的小結(jié),，不足之處請領(lǐng)導批評指正：

一、 崗位工作取得的成績：

1,、資金方面：作為一個企業(yè),，資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，2016年我每月月末會與出納人員及時,、完整核對現(xiàn)金,、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬,、盤點,，并做資金對賬表存檔。

保證了各項資金帳帳相符,、帳實相符,，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2,、供應鏈方面：作為一個總賬會計,，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成,，月底我要做供應鏈的對賬,、關(guān)帳結(jié)賬工作,。

在這一年里,，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點,、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告,，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責。

3,、應收應付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收,、付款單據(jù)在當天入賬，及時核銷客戶應收款,、供應商應付款;及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員oa郵件關(guān)于應收應付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時,，給商務(wù)方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。

在這一塊,，通過我的工作有了很大改善,，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整,、準確的數(shù)據(jù)支持,。

每月底及時進行了關(guān)、結(jié)賬工作,，仔細調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況,，從未因供應鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。

4,、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬,、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬,。

5,、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬,，做到分錄摘要清晰明了,、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進行賬目核對,，保證資金,、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符,，通過每月對應收預收,、應付預付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應收款,、應付款的重復項,，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ);及時處理財務(wù)經(jīng)理,、財務(wù)總監(jiān)oa郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整,、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時每月對pxxf工廠、cxxt采購,、銷售,、一般往來賬務(wù)及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在,、及時解決,，保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準確,。

6,、其他會計事項：我能按照財務(wù)部規(guī)章制度,、領(lǐng)導要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜,，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項,，能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德,、保守各種保密事件及商業(yè)秘密,，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

二,、工作中存在的各種問題及修正：

1,、 在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集,、核算項目歸集不準確的時候,，在2015年的工作中應更加仔細、詳細分析數(shù)據(jù)屬性,，做到摘要意思清楚,、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準確,、數(shù)據(jù)準確,。

2、對于應收應付項,、資產(chǎn)項,、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳,，在每項目完成之余,，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息,，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項,，使財務(wù)帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚,、符合邏輯,。

三、2015年工作打算及展望：

新的一年,，工作也是一個全新的開始,，理應對人生對工作有個新展望,，在嶄新的下一年我要：

1,、2015年建立新財務(wù)帳套，全面準備,、核對,、處理數(shù)據(jù),，在1月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

2,、更好,、更全面完成本崗工作;團結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級領(lǐng)導安排布置的各項財務(wù)工作,。

3,、積極參與各種培訓及學習，不斷充實,、更新知識,，提升職業(yè)勞動技能。

200年,，我部認真貫徹和落實黨和國家的三農(nóng)方針,，政策，嚴格執(zhí)行金融法律,，法規(guī)相關(guān)規(guī)定,，依法合規(guī)經(jīng)營，制定和完善了內(nèi)控制度建設(shè),，強化成本意識,，積極拓寬經(jīng)營渠道，壓縮費用開支,，提高了會計核算水平和經(jīng)營效益,。

在聯(lián)社黨委的領(lǐng)導下，努力完成聯(lián)社主任室下達的工作任務(wù),，密切配合其他部門的各項工作,，把主要工作放在服務(wù)于基層上，較好地完成了本年度的各項工作,，現(xiàn)將本年工作總結(jié)匯報如下:

一,，合理制定經(jīng)營目標，確保全年各項指標的完成

年初,，本著效益優(yōu)先的原則,，根據(jù)省聯(lián)社給我社制定的各項經(jīng)營目標任務(wù)，結(jié)合我社上年度經(jīng)營目標完成情況的基礎(chǔ)上,，科學,，合理制定了各網(wǎng)點組織資金目標和任務(wù)，并于元月一日召開首季組織資金工作動員大會,，進一步提高全員的思想認識,，明確組織資金工作的目標和任務(wù)。

二月份對各營業(yè)網(wǎng)點反復進行算帳,，合理設(shè)定各項財務(wù)指標,，與各網(wǎng)點主任簽訂經(jīng)營目標責任制,，修改和完善了經(jīng)營管理綜合考核辦法，為各網(wǎng)點明確了經(jīng)營方向和責任目標,。

十一月份,，根據(jù)各網(wǎng)點經(jīng)營目標實際完成情況，結(jié)合本地市場經(jīng)濟變化特點,，及時調(diào)整各網(wǎng)點經(jīng)營目標,，為今年利潤計劃的順利實現(xiàn)進一步奠定基矗截止1月末，各項存款余額為*****萬元,，比年初增加***萬元;各項貸款余額為**萬元(含貼現(xiàn)**萬元),，比年初增加**萬元;不良貸款余額為**萬元(不含抵債資產(chǎn))，比年初下降**萬元,，不良貸款占各項貸款的比例為*%(含貼現(xiàn)),，比年初的*%下降了*個百分點;全轄盈虧軋差合計賬面盈余**萬元，比去年同期增盈**萬元,。

預計至12 月末,，各項存款余額達到***萬元，比年初增加***萬元;各項貸款余額為***萬元,，比年初增加**萬元;不良貸款余額為**萬元,，比年初下降**萬元，不良貸款占比為*,，比年初下降*%;全轄實現(xiàn)各項收入為**元,，各項支出**萬元，賬面盈余**萬元,。

二,，加強財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)行為,，努力增收節(jié)支

1,，根據(jù)上年財務(wù)管理經(jīng)驗，結(jié)合今年改革實際情況,，以總量控制,，效益優(yōu)先，以收定支,，超額審批,，超限停支，財務(wù)公開,，民主理財為原則,，控制水電費， 公雜費,，郵電費等費用全年限額,，業(yè)務(wù)招待費嚴格按照利息收入的‰序時列支,，其他費用開支必須報經(jīng)聯(lián)社審批,，并下批復作為年終考核認賬因素,。

同時綜合考慮各方面情況，又給每個網(wǎng)點額外增加了***元費用,，從而保證了各網(wǎng)點經(jīng)營和管理所需各項費用的開支,。

2，規(guī)范財務(wù)行為,，合理控制財務(wù)開支,。

繼續(xù)執(zhí)行《**市農(nóng)村信用合作社財務(wù)管理辦法》和《費用結(jié)報制度》，在聯(lián)社費用管理委員會管理下,，詳細規(guī)范了財務(wù)開支的范圍,，標準，審批權(quán)限,，程序等,，不斷完善了費管會的管理制度，對于核定費用以外的費用開支,，一律提前上報費管費研究,，審批。

截止1月末,，經(jīng)費管會研究審批通過的各項費用為****元,，其中:各項墊支費用***，購買的低值易耗品費用為***元,，各種修理費用為***元,，營業(yè)外支出為**元，其他各項費用為***元,。

3,，減少非生息資金的占比，加強應收利息的管理,。

截止1月末,，我社應收利息帳面余額為***萬元，已超過銀監(jiān)部門的風險控制警戒線,，我部根據(jù)實際情況,，在主任室的要求下，堅持誰分片地區(qū),，誰負責清理的原則,，對各網(wǎng)點進行跟蹤督促，限期清理,。

截止1月末,，應收利息余額為**萬元,，預計年末將全面完成應收利息的清理工作。

三,，及時清收違規(guī)投資,，規(guī)范投資行為

根據(jù)銀監(jiān)部門和省聯(lián)社清理違規(guī)投資的要求，加大了對違規(guī)債券和保險投資的清收力度,，通過采取上門催收洽談,，電話追問和網(wǎng)上查詢，委托出售等方式,，及時清收了申銀萬國****萬元國債和保險投資****萬元,。

目前仍有保險投資**萬元未收回，正繼續(xù)與太平洋保險公司洽談給付;

密切關(guān)注南方證券托管工作,，債權(quán)一經(jīng)確定,，及時清收南方證券**萬元國債投資。

為規(guī)范投資行為,，確保資金安全,，高效運營，我部于今年十月制定了《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社投資業(yè)務(wù)管理辦法》,，規(guī)定了在銀行間債券市場進行資金拆借,，債券買賣，債券回購等投資業(yè)務(wù)行為,。

十月份以來,，委托省聯(lián)社在銀行間債券市場購買債券*****萬元，同時與省聯(lián)社進行短期資金拆放業(yè)務(wù),，提高了資金使用效益,。

四，申請發(fā)行專項中央銀行票據(jù)**萬元

一季度制定了《**市農(nóng)村信用社增資擴股及降低不良貸款計劃書》,，在報經(jīng)**銀監(jiān)分局批準后,，一邊請**會計師事務(wù)所清產(chǎn)核資，同時進行增資擴股充實資本,，采取措施清收和降低不良貸款,，在二季度成功申請發(fā)行了中央銀行專項票據(jù)**萬元，并在二季度末達到了提前申請贖回的條件,。

五,，充實資本金，增強自身的經(jīng)營實力和抗風險能力,。

根據(jù)農(nóng)村信用社資本自聚,，資金自籌，經(jīng)營自主，盈虧自負,，風險自擔的要求,，通過宣傳發(fā)動，募集股金,，完善法人治理結(jié)構(gòu)等必備程序,，共增擴股金***萬元，有力地支持了地方經(jīng)濟的發(fā)展,，加強了對三農(nóng)的服務(wù),，同時自身的經(jīng)營實力和抗風險能力也得到了加強,。

六,，加強內(nèi)控建設(shè)，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生

資產(chǎn)保全部分共七個部分,，詳細,，完整地制定了各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程的處罰辦法，以處罰為手段,，有效地規(guī)范了各項業(yè)務(wù)操作規(guī)范,，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強了風險防范,，防止違章違法行為的發(fā)生,。

2，10月21日至2日,，開展了會計互審大檢查活動,，我部會同監(jiān)察審計部選擇了***等五個營業(yè)網(wǎng)點，組織全轄**個網(wǎng)點的主辦會計,，分五組對這五個營業(yè)網(wǎng)點以會計互審的形式對會計出納業(yè)務(wù)核算質(zhì)量進行了全面檢查,。

對會計出納業(yè)務(wù)過程中好的做法和不是之處進行了總結(jié)，并形成會計互審工作底稿,，就互審情況進行了交流,。

活動結(jié)束后，我部同監(jiān)察審計部對一些操作業(yè)務(wù)進行明確的規(guī)定,，并制定了以后會計輔導,，檢查的重點和方法，此次活動不僅適應了新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作要求,，規(guī)范會計出納業(yè)務(wù)的操作行為,，而且進一步完善了內(nèi)控制度，杜絕了安全隱患,。

七,，加強賬戶管理，現(xiàn)金管理及人民幣管理，防范金融風險

今年以來,，為加強我社賬戶管理和現(xiàn)金管理,，配合銀監(jiān)部門和人民銀行業(yè)務(wù)監(jiān)管的需要，分別進行了賬戶管理檢查,，大額現(xiàn)金檢查,。

檢查分為三個階段進行:第一階段，對照《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》和《現(xiàn)金管理辦法》等相關(guān)規(guī)定,，各基層網(wǎng)點首先展開自查,，形成自查報告上報我部;第二階段，我部對各網(wǎng)點自查報告進行匯總分析,，形成報告報銀監(jiān)部門和人民銀行;第三階段,，配合銀監(jiān)部門和人民銀行對各網(wǎng)點進行抽查。

對檢查所發(fā)現(xiàn)的問題如違規(guī)支取現(xiàn)金,，違規(guī)開設(shè)基本賬戶等進行通報,，結(jié)合處罰辦法對相關(guān)人員進行處罰，并要求限期整改,。

檢查通過現(xiàn)場指導,，問題討論等方式，促進了基層網(wǎng)點內(nèi)勤員工相關(guān)業(yè)務(wù)理論水平和操作能力,， 規(guī)范了我社賬戶開立,，變更，撤銷和人民幣現(xiàn)金存,，取等業(yè)務(wù)操作行為,，進一步確保了我社依法合規(guī)經(jīng)營。

月份,，結(jié)合全市開展反假宣傳周活動,，積極開展了反

*的識別能力，有效地預防了金融犯罪,，防范了金融風險,。

八，加強培訓,，強化輔導,，提高會計工作水平

1，利用會計例會之機,，組織各網(wǎng)點主辦會計學習了《代收行政罰沒款操作說明》,，《市農(nóng)村信用合作聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法》，《市農(nóng)村信用合作聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等文件,。

在綜合業(yè)務(wù)上線后,，對全轄各網(wǎng)點主辦會計，記賬員，儲蓄員分別進行了操作業(yè)務(wù)培訓,，并進行理論和操作實踐考試,，對考試合格者方允許上崗。

今年以來,，我部下發(fā)了三期會計業(yè)務(wù)培訓資料,，分別是《出納業(yè)務(wù)培訓資料》，《會計憑證編制及裝訂規(guī)范標準》和《市農(nóng)村信用社報表填制說明及相關(guān)要求》,，并根據(jù)《出納業(yè)務(wù)培訓資料》的內(nèi)容,，單獨對出納員進行了一期培訓。

2,，會計檢查與輔導,。

每個季度對全轄各營業(yè)網(wǎng)點的會計出納基本制度的落實，工作質(zhì)量,，財務(wù)制度執(zhí)行情況及重要空白憑證管理等進行了現(xiàn)場檢查,，對檢查中存在的問題,，及時進行了現(xiàn)場糾正,，并針對存在的`違規(guī)違紀行為對有關(guān)責任人進行罰款和通報，促進各網(wǎng)點認真落實各項規(guī)章制度,。

九,，下一年度工作目標

1，加強柜面人員業(yè)務(wù)培訓與考核,，組織技術(shù)練兵,，技能評級等，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

2,，開展柜員制調(diào)研，爭取盡早實行柜員制,。

3,，健全內(nèi)部管理制度，做到依法核算,，合規(guī)經(jīng)營,。

4，強化會計輔導與檢查的力度,，杜絕安全隱患,。

財務(wù)會計個人年終工作總結(jié)【3】

20xx年即將過去，一年來,，自己在科領(lǐng)導和全體同事的關(guān)心,、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習,、踏實工作,，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步,，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導和同事們作一下總結(jié),。

一、在政治思想方面,。

我主動要求進步,，能夠嚴格遵守局里各項規(guī)章制度，在思想和行動上嚴格要求自己,。

一方面,，注重加強自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高,。

另一方面,，通過積極參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“ 熱愛偉大祖國,，建設(shè)美好家園”,、“ 機關(guān)文化建設(shè)年”、“ 爭做一名合格的公職人員”等一系列活動,，對提高政治素質(zhì)重要性的認識更加深刻,，對投身社保事業(yè)、全心全意為人民服務(wù)的信念更也更加堅定,。

二,、在學習及文體活動方面。

一是加強政治理論,、業(yè)務(wù)知識學習,。

從講政治的高度來認識加強理論學習的重要性和必要性，堅持把學習和積累作為提升自身素質(zhì),，提高工作能力的基本途徑,，堅持把參加各種學習活動與自學結(jié)合起來，并認真做好重點學習筆記,，撰寫相關(guān)心得體會,，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合,。

同時,，通過積極參與每期的科務(wù)會、財務(wù)例會,、業(yè)務(wù)經(jīng)辦知識競賽等,，加強了對基金財務(wù)知識,、社保業(yè)務(wù)政策知識的了解、認識和學習,，提高了理論聯(lián)系實際的工作能力,。

二是積極參加局里組織的各項文體活動。

其中,，代表局機關(guān)三支部參加局里組織的羽毛球賽,，獲得團體第一名好成績。

另外,，積極參加全市機關(guān)干部才藝大賽,，也贏得了榮譽。

三,、工作完成情況,。

一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎(chǔ)上，認真完成了定期與銀行,、財政專戶,、自治區(qū)社保局的各項社保基金收支對賬工作,。

一方面,，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，清理未達賬項,，保證了基金財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性,。

另一方面，加強與財政的溝通,，完成了社保基金投資國債,、定期存款進行保值增值的核對統(tǒng)計工作,。

另外，完成了新系統(tǒng)上線以來,，有關(guān)基金出納業(yè)務(wù)的優(yōu)化及問題的反饋,、協(xié)調(diào)處理工作。

同時,，從今年1月起全局出納正式開始使用自治區(qū)社會保險基金業(yè)務(wù)與會計一體化信息系統(tǒng)出納管理進行記賬工作,，我按照領(lǐng)導安排，完成了該系統(tǒng)的前期測試,、組織培訓,、問題協(xié)調(diào)反饋工作，并對各分局出納的實際使用情況進行了必要的交流和指導,。

為了更好的運用出納管理系統(tǒng),，后期在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，進一步統(tǒng)一明確了出納系統(tǒng)的操作流程和標準以及使用過程中的重點注意事項，大大方便了出納人員的實際操作,，提高了工作效率,。

二是做好了全年區(qū)屬退休教師差額工資待遇的發(fā)放工作。

其一,，做了大量年初的數(shù)據(jù)核對以及新增人員的待遇核定工作,，為全年工資待遇發(fā)放打好了基礎(chǔ)。

其二,，及時完成了按月足額正常發(fā)放及補發(fā)差額工資工作,，并建立了工資發(fā)放匯總臺賬。

其三,，重點做好了退休教師個人及管理單位的來電來訪來信的接待工作,，避免了出現(xiàn)退休教師多跑腿、跑空趟的現(xiàn)象,。

其四,，加強與財政廳企業(yè)處的溝通反饋，確保了區(qū)屬教師個別特殊人員的待遇發(fā)放的及時性和準確性,。

三是完成了城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療保險的征繳,、退費工作。

其一,，完成了全年大額醫(yī)療保險批量報盤提交銀行的扣繳工作,。

其二，完成了各分局收繳報送的審核整理工作,。

其三,，統(tǒng)一規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，并分別建立了征繳,、退費情況的電子臺賬,，定期與各分局核對。

四是完成了各項基金支付的往來業(yè)務(wù),。

其一,，及時完成了基金網(wǎng)銀支付第一步審核、上傳文件操作,。

其二,，做好了醫(yī)療保險預留保證金的劃轉(zhuǎn)支付工作。

其三,，負責完成了撥付各分局離退休醫(yī)療補助金,、各險種周轉(zhuǎn)金等的審核支付操作，以及后續(xù)核對整理分局紅聯(lián)收據(jù)的返還情況的工作,。

其四,，完成了基金支付退票的回單登記,、退費險種查詢以及與結(jié)算崗的交接工作。

其五,，及時完成了月底錄入并核對各分局收支情況,，以及對各分局收入戶、支出戶的網(wǎng)銀劃款工作,。

同時,，負責完成了每月匯總上繳財政專戶社保基金,，并向財政局報送社?；鹣略掠每钌暾堫~度。

五是認真做好本職工作的同時,，及時完成了領(lǐng)導交辦的其他工作和任務(wù),，并積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務(wù)。

四,、在生活作風方面,。

生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結(jié)互助的優(yōu)良作風,，并有意識約束自己的言行,，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導反映,，絕不提過分和無理的要求,。

同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系,，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ),。

五、存在的問題和不足,。

工作取得了一些成績,，是與領(lǐng)導同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處,，與大家的期望還有差距。

一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致,，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤,，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒,、畏難情緒,，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢,，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時,，同時,，因為時間緊，工作任務(wù)多,，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想,。

五是因為基本在財務(wù)崗工作，對具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少,，進而導致對各項業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠,，需要進一步加強學習。

針對以上的問題和不足,，我將在以后的工作中認真加以克服,，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補,，克服不良情緒,，積極主動的做好本職工作。

在工作過程中也請領(lǐng)導和同事多批評多指教,，使我取得更大的進步,。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇九

自20xx年踏入建筑行業(yè)以來，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)兩年多時間,，期間經(jīng)歷了很多,，學習了很多，收獲了很多,，成長了很多,。感謝領(lǐng)導給了我成長的空間、信念與指導,，感謝可愛的同事們給了我成長的鼓勵,、幫助與關(guān)懷。

在即將過去的一年里,，我先后參與了下關(guān)公安指揮中心大樓項目鋼結(jié)構(gòu),、新港綠聯(lián)新建廠區(qū)等項目的建設(shè)施工工作。一年中,，我在工作中取得了一定的成果,，學習了很多新的知識和現(xiàn)場的施工管理經(jīng)驗，當然也存在諸多不足,。

首先,，在領(lǐng)導的幫助和自己的努力之下，基本上獨立完成了下關(guān)公安指揮中心大樓加層鋼結(jié)構(gòu)從制造及設(shè)計環(huán)節(jié)的溝通,、材料的采購加工制作,、至安裝工作全部完成的項目整個工作流程，雖然在期間工作的確比較辛苦,，但通過這次自己獨立的摸爬滾打,，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,，做事風格進一步完善，且對鋼結(jié)構(gòu)項目的掌控更加深入和對一個項目的工作流程及各種細節(jié)的問題理解更加透徹,；并且在工作過程中和業(yè)主,、監(jiān)理、參建的施工單位等參建各方的配合上也磨合的更加得心應手,，解決實際問題的方法和技巧以及自己的思想境界進一步得到了提升,。

其次，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心下,，我參與建設(shè)了新港綠聯(lián)項目從開工至今的所有核心工作,，在本項目中我方作為總承包方，在項目工期要求緊,，現(xiàn)場條件匱乏,、參與建設(shè)的施工班組多且交叉作業(yè)面作業(yè)比較多的狀況下，我們經(jīng)過細分到每一周的周密的施工進度計劃,，合理安排施工人員和機械配比,，各種材料和設(shè)備進場的進度計劃，及時調(diào)整工作重心和工作內(nèi)容相結(jié)合,，已經(jīng)在合同規(guī)定工期內(nèi)完成業(yè)主交付的建設(shè)任務(wù),。在本項目中，我分管現(xiàn)場的用水,、用電等后勤保障,、現(xiàn)場施工安全的檢查和督促整改、所有送檢材料的送檢,、現(xiàn)場施工質(zhì)量的檢查和質(zhì)量保證,、材料的采購和施工人員的調(diào)度安排以及一系列我力所能及的工作；在工作之中,，時時對自己提出問題,，在問題面前綜合了解問題產(chǎn)生的原因和源頭而去解決問題，自己也隨之得以成長,；本項目我也接觸到以前未參與過的土建施工,、消防施工以及道路施工等各種新的領(lǐng)域，在施工過程中,，自己不懂的地方,，及時向現(xiàn)場的領(lǐng)導和同事及經(jīng)驗豐富的施工人員請教，查閱相關(guān)的規(guī)范和圖集,，隨著工程的一步一步進行之中，除了施工知識和施工經(jīng)驗的不斷豐富,，也對自己協(xié)調(diào)和管理現(xiàn)場的能力有了進一步的提升,，對完善自己有著十分重要的意義,。

當然，“金無赤足,，人無完人”在取得一點成績的同時,，我也發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處需要改正；一是工作中有時魄力還不夠,，放不開手腳,，二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，思路轉(zhuǎn)換比較慢,，三是和領(lǐng)導溝通尚不夠及時,，四是理論知識和實際經(jīng)驗缺乏等各種問題，所以在在今后的工作中,，我會克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、在工作中,，多看,，多想，多問通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己獨自解決實際問題的能力,，并且在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、穩(wěn)妥的對待每一件工作。

2,、遇到自己解決不了或者沒有把握的事情,，及時和領(lǐng)導溝通，提出自己的解決方案,，認真聽取領(lǐng)導的意見和指示,，盡力爭取把事情做的更加完美。

3,、我將堅持不懈地努力學習各種建筑理論知識,，熟練的掌握各種專業(yè)知識和技能并用于指導實踐，以便更好的把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢,，適應行業(yè)發(fā)展的需要,。

4、每個施工階段完成后,，認真歸納做好經(jīng)驗總結(jié),，把自己在實踐中學到的知識應用到今后的工作之中，少走彎路。

在新的一年里,，對于工作,，我希望自己的不足有所改進，有所突破,；對于個人,，我希望通過參加一級注冊建造師考試提高自己的專業(yè)技能為工作助力，讓自己上到一個新的臺階,，最后也在此再次感謝對我?guī)椭^的領(lǐng)導和同事,，我從他們身上學到了很多很多，不僅有專業(yè)上的知識技能,，工作上的方法技巧,，更有生活的智慧和做人的道理，在我剛上路的時候有他們在身邊,，才讓我在正確的道路上不斷前行,。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇十

20xx年已經(jīng)在忙碌而充實的工作中過去了。在這一年里,，在領(lǐng)導的幫忙和支持下,，我較好的完成了本職工作，認真的完成領(lǐng)導布置的各項工作任務(wù),，使我又積累了許多工作經(jīng)驗,，不斷提高自身的綜合潛力，以求在今后的工作中做到更好?，F(xiàn)把這一年來的工作狀況總結(jié)如下：

xx日常的工作資料比較瑣碎,，需要踏踏實實的去做每件任務(wù)，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意,，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩,，甚至造成嚴重后果。20xx年年初時,，因發(fā)展需要,，將名稱進行了變更，而我們xx則需要將營業(yè)執(zhí)照,、組織機構(gòu)代碼證,、稅務(wù)登記證、資質(zhì)證書,、人員注冊證書等相關(guān)證書的變更以及各分的相關(guān)證書等超多的證書進行名稱變更,，有些甚至需要出差辦理，這對我來說是個巨大的挑戰(zhàn),，需要準備很多的變更材料,，在這過程中,，出現(xiàn)了幾次材料準備不充分、有遺漏的狀況,，幸好在領(lǐng)導和同事的指導下,，讓我及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。這讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務(wù)。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導安排的工作任務(wù),。

1,、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格,、文檔等,，同時完成領(lǐng)導交待打印、掃描,、復印的文件等,，對上級機關(guān)、所發(fā)放的文件通知做到及時上傳下達,。對于領(lǐng)導完成的各種檢查報告,、培訓記錄、會議記錄等已及時進行分類歸檔,，以便查閱和管理,。

2、耐心細致地做好日常工作：相關(guān)證書的日常管理與維護,；負責各種文件的分類存檔,；負責領(lǐng)導xx以及會議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并持續(xù)整潔干凈,；負責前來辦事人員的接待工作,，持續(xù)良好的禮節(jié)禮貌為其辦理職責范圍內(nèi)的事務(wù)，不能處理的,，及時上報領(lǐng)導,。

3、全力完成資質(zhì)維護,、升級工作：20xx年完成xx信用手冊年檢事宜,；協(xié)助完成安全生產(chǎn)許可證延期事宜；百強企業(yè)申報,；xx供電合格承包商資格審查,；xx重守證書的年審，xxx重守證書的升級材料申報,；協(xié)助地基與基礎(chǔ)一級資質(zhì),、市政二級、機電資質(zhì)申報；協(xié)助先進企業(yè),、優(yōu)秀企業(yè)家,、優(yōu)秀總工申報；完成xx信用手冊年檢事宜,。

在這一年的工作中,，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的各項工作,，對于工作中遇到的問題虛心向領(lǐng)導和同事請教,，不斷提高充實自己。我此刻已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關(guān)工作,。當然,，工作中也存在不少問題，主要表此刻：

1,、做事不夠細心：xx文員工作是一項瑣碎的工作,，因此更考驗人的細心。文員的每一項工作都要有條不紊的進行,，切不可三心二意,，做完每項工作要養(yǎng)成檢查的習慣。有幾次整理材料,，當我填寫完數(shù)據(jù)或者文檔時簡單看了下就直接選取了提交領(lǐng)導,，本以為沒有問題，結(jié)果有部分數(shù)據(jù)或者文檔資料填寫錯誤了,，之后得到了領(lǐng)導的批評,，當時我明白了是自己做事不夠細心才導致了錯誤的發(fā)生。

2,、缺乏用心主動性：不能用心主動地去完成工作,，而是被動消極地適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作,，不能在諸多的事務(wù)中及時分清輕重緩急，有時還會借口事情多而拖延,。對于問題的解決只是浮于表面,，而沒有深入的了解。喜歡推卸,，不認真反省自身不足,。

3、工作不是很扎實：忙碌于日常小事,，工作沒有上升到必須高度,。不能專注于工作學習,，很多知識雖然了解但卻不精。比如xx,、xx,、xx等都不是很精通，只能運用一些簡單的功能,。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去,。

作為一名xx文員,，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我必須嚴格要求自己,，在工作中發(fā)揮自己最大的潛力為服務(wù)。期望在以后的工作中,，再接再厲,，取得更大的成績。

1,、端正工作態(tài)度：增強主動性,，改掉自身的缺點，要抱以一個正確的心態(tài),，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的工作；在以后的工作中不斷的學習,、進取,、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作,。

2,、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習,，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能,。雖然xx的工作瑣碎、繁雜,，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作潛力,，以用心的心態(tài)應對每一天的工作任務(wù)。

3,、改善工作方法：學習借鑒領(lǐng)導同事的工作方法,，學會在繁雜的事務(wù)中，梳理事情的輕重緩急,，以求用最大效率的完成各項工作,。感謝領(lǐng)導和各位同事在這一年里對于我工作的幫忙和支持,，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務(wù)，雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和潛力上的欠缺,，但我相信努力就會有收獲,，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合,，相信xx的明天會更好,。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇十一

加入x家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的,，從x公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,、不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向,，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品,，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中,，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會有回報的,，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望、成功是給有準備的人,。

在x家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20xx,，展望20xx!祝x家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇十二

一年的教育教學工作即將結(jié)束。在未來的一年里,，我將成為六年級一班的班主任和語文老師,。為了今后做得更好，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,，我將一年的工作總結(jié)如下：

一、注重政治思想學習,，不斷提高個人政治素養(yǎng),。

我堅持四項基本原則，熱愛教育,，有高度的敬業(yè)精神和責任感,，盡職盡責，不厭其煩學習,，不厭其煩教學,，科學育人。我熱愛像孩子一樣生活,，團結(jié)協(xié)作,，服從組織安排，致力于培養(yǎng)21世紀的新型人才,。

二,、嚴格組織紀律，顧全大局,。

在工作中,，我服從組織的工作安排。我負責六年假_班的語文教學,。從學年開始,，我就不厭其煩地組織一些基礎(chǔ)落后或者學習懶惰的后進生進行針對性的輔導和交流。經(jīng)常,，我在教室里忙了兩三個小時,。嗓子一直流鼻涕，一口水都喝不下去,。即使在女兒生病住院期間,，我也會把工作和照顧孩子協(xié)調(diào)起來，不讓學生耽誤一節(jié)課。經(jīng)過不斷的幫助和鼓勵,，小婷,、小斌、肖偉,、小軍,、小昊、小波等一批紅印學生都有了不同程度的突破,。

三,、認真教書育人。

教學和教育的主體是兒童,。我一直認為嚴格善良比批評好,。所以，在努力培養(yǎng)的同時,，我也經(jīng)常以最飽滿的激情去愛和欣賞我的學生,，讓他們在榮譽的沖擊中保持心靈，實現(xiàn)自我教育,。經(jīng)過不斷的嘗試改進,，我實施了一套切實有效的小組賽互助模式，以及個人加分升級制度,，實施以來取得了顯著的效果,。

比如，針對學生書寫潦草,、出錯率高的問題,，我被冠以“各種大小書法家”的稱號，并標注在學生作業(yè)本的封面上,。這種做法可以說是有了革命性的突破,，目前全班同學基本上克服了粗心大意的毛病。再比如寫作方面,，我有“大小作家”的頭銜,，安排時間欣賞和交流作品;我經(jīng)常擠出時間和學生交流，了解他們的想法和擔憂,，鼓勵他們用筆表達心聲;經(jīng)過一段時間的訓練，學生的寫作越來越有活力;從之前艱難的寥寥數(shù)語,，到此刻的精彩華麗,。另外，我用的是“官銜制”,，讓我的學生可以管理其他學生或者班級事務(wù),，實現(xiàn)自我約束，自我教育等等。經(jīng)過潛心的培養(yǎng)和反復的實驗,，這個班逐漸形成了一種自我關(guān)懷和自律潛力強,、學習氛圍濃厚的班級風格。

在其他方面,，我擔任研究組長,，盡職盡責地協(xié)助組長開展各項教學和研究工作。其中我班羅老師這學期參加了與兄弟學校的交流活動,，反響很好,。此外，我還代表學校參加了地區(qū)演講比賽,。

以上只是我工作的一部分,。我會再接再厲，戒驕戒躁,，盡職盡責,，按照我的工作宗旨穩(wěn)步前進。

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間,，x年就要揮手向我們告別了,，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)，以及應對能力,。

在這段的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多,，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累,，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。在工作上,，同事之間互相交流,，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致,，把客戶訂單處理到位,。

進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉,，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達成訂單，用了x個月的時間,。公司分配賬號后,，客戶資源開始量的積累，不知不覺中,，一年多的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年來的工作心得體會：

1.熟悉產(chǎn)品,。

進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家,，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶,，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去,。當然這點是遠遠不夠的,，應該不短的學習，積累,，與時俱進,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2.了解市場,。

要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息,，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外,，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價,，如果關(guān)系不錯,，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴,。在這個過程中,，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點,，分析對方報價,，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶,。

3.業(yè)務(wù)技巧,。

站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或客人來訪中,，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價格貴一點也沒關(guān)系，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù),，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

最后,，要長期維護客戶,，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情,，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點,，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q,。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦,，甚至抱怨,。但是，問題出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法,，各領(lǐng)導幫助，各部門配合,，問題總會得到解決,。

在工作中，我可以說,，我沒有虛度,，浪費上班時間，對工作我是認真負責的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團隊的作用,，所以要改正這種心態(tài)，相信別人,，相信團隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學習接受能力較好。不斷總和改進,，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。

揮別舊歲，迎接新春,，我們信心百倍,，滿懷希望!

教育工作者年終個人工作總結(jié)篇十四

工作總結(jié)的開頭對于一份工作總結(jié)的整體而言非常重要。

工作總結(jié)開頭怎么寫呢?以下從幾篇優(yōu)秀的工作總結(jié)開頭語中提練出幾種工作總結(jié)的開頭,，希望大家能從中領(lǐng)略到工作總結(jié)開頭怎么寫,。

辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結(jié)尤為重要,。

辦公室主任工作總結(jié)怎么寫?以下是一篇辦公室主任工作總結(jié)范文,，大家在撰寫工作總結(jié)時，不妨予以參考,。

在學校黨支部,，校委會的正確領(lǐng)導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下,，較好的完成了本學期的收支計劃,，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期學校的財務(wù)工作總結(jié)如下：

半年來,，在領(lǐng)導和同志們的幫助下,，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績,，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議,。

20xx年很快過去了,，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx年,。

展望充滿希望的20xx年,，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要,，工作要有激情,，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離,。

積極的思想,，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點,，我不斷的總結(jié)和學習!過去的一年作為工長,，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的,，雖然辛苦,，但回想起來卻是很充實。

首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了! 對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅,，珍惜失敗中得到的啟迪,。

我很感謝領(lǐng)導的`信任，一年來,，我在各位領(lǐng)導的關(guān)懷和批評指導下配合各項工作,，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存,，也使我看到了自己的不足,。

同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多,。

這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的,。

過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光,，甚至也有過掙扎,。

在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作,。

20xx年即將遠去,，面對20xx年的工作，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認真地,、虔誠地,、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點,。

他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中,，盡職盡責，堅持自己的工作理念,，不管嚴寒酷暑,，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位,，從不放松,，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底,，送走一批又來一批，就這樣一直下去,，每次我都頗受感觸,。

從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高,。

任何改變對于一個人都是艱難的,，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。

工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路,。

例如：與各個部門,，同事間的工作配合，工作流程,，方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步,，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么,，問問自己做的對不對,，做的是否到位，怎樣才能做的更好,，這是一項持續(xù)性的工作,，同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足,，我想改變自己身上一些原有的工作方式,，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。

有時候我在默默的注視著自己的一言一行,，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己,。

這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。

工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。

比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠,，相互理解和平時的溝通,，善意的表達自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納,。

我相信這句話是沒錯的,。

在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過,。

在經(jīng)歷了一年工作中,，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,，這個時候就需要溝通,，達到相互理解和支持。

而我在這個方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接,，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān),，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中,，我想要加強自己溝通技巧,，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?

我在20xx年經(jīng)歷了很多,，最后，我要感謝領(lǐng)導給我這個機會,，讓我敞開心懷說說心里話,，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情,，更加負責的在工作中表現(xiàn)自己,，去溫暖別人，帶動別人,，也讓別人關(guān)注自己,，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!