計劃可以使我們在面對困難時有條不紊地解決問題,，減輕壓力,。在制定計劃時，要確保計劃的可操作性和可持續(xù)性,，避免過于理想或不切實際,。以下是一些制定計劃時需要收集和分析的相關數(shù)據和信息,，可以提高決策的準確性。

教育工作者的新年度工作計劃篇一

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務,，這是一種趨勢,，也是市場經濟發(fā)展的必然過程。而800呼叫中心客戶服務部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下,，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題,。為了更好的開展下一階段工作,，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據部門相關規(guī)定，制定計劃如下：

一,、明確指導思想,。

以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準,。

顧名思義，作為客戶服務部門,，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經由產品競爭轉變?yōu)榉崭偁?，誰的服務更到位誰的客戶就更穩(wěn)定,，市場也更具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，我們要樹立一種大客戶服務意識,，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業(yè)性,、有效性,、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現(xiàn),。

在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標,。

首先是短期目標：

i.鞏固并維護現(xiàn)有客戶關系。

ii.發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求),。

完成目標i可以通過以下途徑：

1.通過電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

2.定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。

完成目標ii可以通過以下途徑：

1.在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容,，列為我們的潛在客戶,，在適當?shù)臅r機將其發(fā)展為既有客戶,。

2.在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向,，提供新客戶來源,。

要完成以上工作肯定要有必備的條件,，目前階段客服工作應具備的條件包括：

1.豐富的專業(yè)知識,。要服務好客戶，必須精通業(yè)務知識,，只有業(yè)務熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象,，才能讓客戶放心,。

2.完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應該為誰服務。

3.對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情,。

以上三點條件中,，業(yè)務知識可以通過長期有針對性的培訓進行不斷的補充及更新,，在這一點上,，春秋的常規(guī)業(yè)務培訓及區(qū)縣部每周的例會都為客服部創(chuàng)造了良好的條件。而在客戶資料方面,，目前正在進行的62520190與800的綁定也為此帶來了很大的便利,。在理想模式中，今后的每個客戶來電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關信息,，而這些資料一旦被匯總,，就形成了一個巨大的客戶資料庫，擁有這樣一個客戶資料庫對客服工作的開展具有非常重要的戰(zhàn)略意義及推動作用,。

而長期目標則涉及到對客服職能的定位：

客服部門是春秋的服務窗口,，是直接接觸客戶的部門，但是客服部門又不等同于普通的門店或800咨詢熱線,?？头块T承擔著為客戶服務的直接任務，服務的標準是什么?誰來制定?如何評估?(因為服務工作的不可量化性,，因此客服工作的評估很難借助第三方實現(xiàn))責任同樣落到了客服部門本身,。這就對客服部門提出了一個更高的要求，即：既要制定服務標準,、規(guī)范,、流程以及信息傳遞模式(這個標準是有針對性的，具體的,，可量化評估的)同時又肩負著監(jiān)督檢查,，考核落實，評估改進的責任,。

但是這中間又產生了一個矛盾,，無法量化的服務如何來進行監(jiān)督檢查，考核落實,，評估改進?這里就需要運用到iso質量認證體系,。“以客戶為關注焦點”是2019版iso9000標準的精髓所在,，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎?因此,，將iso標準運用到客服工作中來是有必要的，而且只有通過一系列嚴格的相關質量規(guī)定及約束,，來細分服務的標準和內容,，才能以此來提高服務水平，并且參照相關規(guī)定來對服務水平進行監(jiān)督檢查,，考核落實及評估改進,。這樣就解決了前面出現(xiàn)的矛盾問題。

當然,，在iso標準的運用和crm理論的研究學習上我也只是剛剛開始入門,，在理論與實踐相結合的道路上必然有會有許許多多問題和阻礙,，但是問題總是會隨著工作的開展而逐一被發(fā)現(xiàn)，既而逐一被解決,。

三,、具體操作手法。

1.依托呼叫中心大環(huán)境,，靈活運用客戶資料庫,。

首先客服部是在呼叫中心體制改革，前后臺徹底分離的大背景下應運而生的,，因此,，客服部工作的開展同樣依托于整個呼叫中心的大環(huán)境。而這次62520190與800電話的綁定無疑正是一個良好的契機,。

前面提到的客戶資料庫是將來客服部工作圍繞的中心,。客服工作與數(shù)據是分不開的,，作為客服部門而言,，應當對這個客戶資料庫的情況了如指掌，熟悉每一位大客戶以及有潛力成為大客戶的對象,，與之保持長期的聯(lián)絡及溝通,，擔當買賣雙方之間信息交互的橋梁。具體的講就是及時了解客戶近期的出游動向并為其量身定制相關行程及報價,，而在春秋有各類優(yōu)惠活動時也應及時將這些信息傳達到客戶手中,。

2.“走出去，請進來”

客戶資料庫對客服部的重要意義不言而喻,，但是客服部的工作開展也不能僅僅依賴這個資料庫,，在適當?shù)臅r候也應當“走出去,，請進來”,。所謂走出去，有兩層含義：第一,，在淡季時積極進行網格化促銷,，提高春秋800呼叫中心的知曉度;第二，在遇到有意向的客戶時應當積極上門服務,，畢竟面對面對的交談比通過電波傳達的聲音更有親和力,，也更容易顯示我方的誠意，從而達到我們的最終目的：將客戶“請進來”,。

3.適當?shù)募畲胧?/p>

客戶服務部工作的開展離不開眾多800咨詢人員的鼎力支持,，而對積極提供客戶信息的咨詢人員無疑應當進行適當?shù)莫剟睢Ｔ谶@一點上,，我們可以參考目前春航機票銷售中采取的b2c獎勵方法,，即首次訂單成功的客戶記錄為引導人的新客戶,，而該客戶今后每次訂票成功，該引導人都能夠得到獎勵,。細化到我們呼叫中心,，可以理解為：某咨詢員提供一客戶信息，經由客服人員操作后該客戶購買了旅游產品出游,，則該咨詢員獲得一定獎勵,，而若干月后該客戶再次購買了我們的旅游產品，則該勵咨詢員可再次獲得獎勵,。以此來激勵咨詢員提供更多的客戶信息,。

(一)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量，業(yè)主滿意率達到85%左右,。

(二)進一步提高物業(yè)收費水平,，確保收費率達到80%左右。

(三)加強部門培訓工作,，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

(五)密切配合各部門工作，及時,、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議,。

(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查,、有考核,，不斷提高服務質量。

回顧2019年,，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績,，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn),。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結一致,、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量,。

1、狠抓團隊的內部建設,，工作紀律。

2,、定期思想交流總結。

3,、建立經理信箱,，接受各員工建議,，更好的為業(yè)主服務,。

4、完善管理制度,，根據工作標準,，擬定操作標準。

5,、人員的招聘,、培訓。

6,、樓宇的驗收內容、實地的考察學習,。

7,、交房工作的準備,、實施,。

8,、空置單位的管理及代租代售業(yè)務。

9,、完善業(yè)主檔案,。

10、費用的收取及催繳,。

11,、處理業(yè)主投訴咨詢問題及跟進工作,，建立回訪制度。

12,、組織學習培訓，提高員工的工作水平、服務質量,。

13、定期走訪,，征求業(yè)主意見,，不斷提高服務質量,。

14,、組織開展社區(qū)文化活動及業(yè)主聯(lián)誼活動,。

15,、負責辦理入住,、驗房,，交房,、裝修的全部手續(xù),。

16,、簽訂物業(yè)服務合同,、裝修協(xié)議等文書,。

17,、根據業(yè)主要求開展其他有償服務,。

18,、監(jiān)督檢查各部門的服務質量,，對不合格的服務及時進行整改。

19,、定期召開各部門服務質量評定會，不斷提高服務質量,。

20、領導交辦的其他工作,。

教育工作者的新年度工作計劃篇二

20__年，我們單位圍繞構想,，結合開展學習實踐科學發(fā)展觀和“”主題教育活動，堅持“”的工作宗旨,，按照“”管理工作理念，進一步增強科技創(chuàng)新的責任感,、緊迫感和使命感，積極探索,，銳意進取,，以精細化管理為契機,，不斷提升各項工作的管理水平,，繼續(xù)加大力度，逐步解決,，努力發(fā)展完善,，為社會進步和可持續(xù)發(fā)展做出了應有的貢獻,。

(一)工作目標完成情況,。

1、任務指標完成情況：20__年,，我們單位共承擔項目項(接轉項,，新開5項)。

2,、財務指標：嚴格執(zhí)行財務預算標準,，實行內部可控成本及材料消耗精細化管理，做到了有效控制財務支出,，實現(xiàn)了總成本不超支、費用不超標的財務管理目標,，節(jié)余萬元。實際變動成本加折舊萬元,，占年度變動成本加折舊的%;年度目標變動成本加折舊控制額萬元,。

3,、安全指標：。

(二)工作取得新水平,、新進展,。

我單位工作取得一項新水平,、兩項新成果,、三項新突破,。

一項新水平：

二項新成果：

三項新突破：

二,、主要做法和經驗,。

20__年,，面對安全環(huán)保,、節(jié)能減排等諸多方面新的挑戰(zhàn),，我們單位按照上級單位的部署,，始終注重發(fā)揮技術人員的主導作用,，把握規(guī)律,、運用規(guī)律,，積極轉變思路,，注重,，實現(xiàn),。我們的主要做法是：

(一)強化設計超前性,，確保項目按期驗收,。

1,、加強領導,，明確責任,，領導分片包干,。全員全過程參與項目推廣工作，形成所長全盤抓,，分管領導包片抓,，室主任分項抓，項目負責人直接抓的工作體系,。

2,、與外聯(lián)單位建立了較好的伙伴關系,，建立定期回訪制度，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。持續(xù)改進設計規(guī)劃技術水平，提高外聯(lián)單位的滿意度,。定期到各外聯(lián)單位與工程技術人員座談，在今年月份與(單位)的座談中發(fā)現(xiàn),，設計不能滿足實際需求，需要進行調整,，研究所立即組織力量進行研究，很快拿出了設計方案,，現(xiàn)場試驗效果很好。

3,、加強了項目的跟蹤管理,。對于新開發(fā)的技術依靠科技例會,、中評估,、重點項目匯報會等，從調研,、立項,、研究,、實驗、推廣應用等各個環(huán)節(jié)進行跟蹤管理,，確保科研項目按期順利完成,。

4,、分工明確,，責任到人,。明確項目負責人與推廣項目負責人,，做到技術開發(fā)與現(xiàn)場推廣同步實施,，加快新技術推廣力度,，確保各項技術的成果轉化率80%不降低。

5、立足長遠發(fā)展,，制定了中長期發(fā)展計劃,。研究所從9月初開始到生產單位進行調研并和技術人員座談，同時深入到各基層單位(部門,、科室)與工程技術人員交流,，共同探討技術在未來幾年的技術需求,。并且在此基礎上結合研究所技術實力編寫了《20__—20__年中長期技術發(fā)展規(guī)劃》,，確定了今后幾年技術開發(fā)的方向，制定了詳細的科研項目運行計劃,，不斷提高研究所在未來幾年的核心競爭力。

(二)創(chuàng)新科研體制，激發(fā)技術干部工作熱情,。

近幾年來，我們結合本單位實際,，從科研體制創(chuàng)新入手，仔細研究,，反復醞釀，實施了一系列管理措施,，先后出臺了“三制三法”管理辦法，即：科研項目招標制,、科研項目分級制、項目級別負責制及科技管理實施辦法,、獎金砍塊分配法和項目動態(tài)考核法,，為人才成長創(chuàng)造了寬松環(huán)境和有利條件,，充分激發(fā)和調動廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造性,。

年初以來，我們加大了“三制三法”管理法的實施力度,。他們根據今年承擔項目的難易程度，對個項目劃分為等級進行管理,，并對個新開課題進行了內部公開招標,，其中有不少70后走上了重要項目的負責人崗位,，如,、、,、、等走上了項目負責人的崗位,。在總結20__年項目負責制經驗的基礎上,，修訂和完善了科技管理制度,，對個項目都實行了項目負責人負責制,，并保證了項目負責人責權利的統(tǒng)一,。在分配上，繼續(xù)堅持宏觀上向科研單位傾斜,，微觀上向科研骨干傾斜的政策，全年科研主體比后線人員獎金平均高出(數(shù)字：一般情況下小于1)倍,，科研骨干比一般科研人員高出(數(shù)字：一般情況下小于1)倍,。通過上述新舉措,，科技人員隊伍熱情高漲,，形成了爭著到科研一線工作,，搶著研究項目的良好局面,。

(三)采取積極措施,，努力培養(yǎng)各類人才,。

今年以來,，我們采取積極措施,，把培養(yǎng)高素質人才當作一項長期工作來抓,。主要體現(xiàn)在以下兩方面,。

1,、搞好專業(yè)技術人才的培訓與培養(yǎng),。我們制定了中長期人才培養(yǎng)計劃,，本著干什么學什么的原則,，有計劃有選擇地輸送培養(yǎng)對象,。大力提倡“企業(yè)需求”，堅決反對“個人包裝”,，做到既寬松又嚴格,。20__年,，在,、,、等專業(yè),，先后舉辦期培訓班,，累計名技術干部參加培訓，選送名同志攻讀碩士生,，選送名管理干部到高培進行科技管理培訓，選送名科研骨干到高等?？茖W校學習多媒體技術培訓等,，初步見到了成效,。

2,、做好人才的交流與溝通工作。針對規(guī)劃設計工作急需的高素質專業(yè)人才和具有實際工作經驗科研骨干,，我們主動與其生產單位聯(lián)系,，邀請相關技術專家和骨干參加重點項目科研攻關和推廣工作。采取走出去的辦法,，充分發(fā)揮他們的特長,，讓一些技術素質過硬,、實際經驗豐富,、創(chuàng)新意識突出的技術骨干,，參與到其它生產單位項目研制中去,，如,、等,，經過實踐取得了可喜的成績;對所內專業(yè)技術人員,，盡量按所學專業(yè)進行配置,，讓他們學有所用，用有所長,。

(四)營造安全文化氛圍,，從制度管理向文化管理邁進,。

在“安全管理年”活動中，研究所以基層室達標活動為載體,，強化安全教育,，積極營造安全文化氛圍,。按照“三基”工作要求,，結合研究所多年的安全管理經驗,，強化崗位練兵,，組織完善了員工應知應會,、現(xiàn)場施工標準,、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們全面掌握操作規(guī)程,、作業(yè)程序,、工藝流程,、崗位風險識別,、應急程序及安全技能知識等內容,。落實安全責任制，堅持安全管理監(jiān)督檢查,，開展交通安全、工程施工,、現(xiàn)場試驗等安全環(huán)保大檢查，查處安全隱患個,，當即整改個,，限期整改個,，規(guī)避安全風險,，為實現(xiàn)全年安全管理零事故目標打下了基礎,。

(五)以科學發(fā)展觀為指導,，推進_建工作協(xié)調發(fā)展。

提高認識,，統(tǒng)一思想,，堅持把學習活動作為提高技術創(chuàng)新能力,、推動技術創(chuàng)新進程的重要契機，以先進的科技文化為引領,，科學的管理制度為保障,，有效的_群組織為支撐,，基層建設穩(wěn)步推進，形成共識,。

1,、加強班子建設,，建設堅強領導集體,。

領導班子是設計所發(fā)展的核心,，是打造優(yōu)勢的組織者和推動者。設計所_支部努力創(chuàng)建“政治素質好,、經營業(yè)績好,、團結協(xié)作好,、作風形象好”的四好班子，把領導班子建設成為打造企業(yè)優(yōu)勢的堅強領導集體,。在開展各類學習活動中,，領導班子成員和基層干部帶頭學習,，立足工作實際,，努力講求質量效果,，取得明顯成效,。

2,、抓好政治思想教育,，注重企業(yè)文化建設。

強化政治理論學習,。思想政治工作是生命線，也是一種生產力,，事關單位的穩(wěn)定,、和諧、生存與發(fā)展,。_支部在努力抓好本職工作的同時，始終把做好員工的思想政治工作放在首位,，要求_員干部加強政治學習與品格修煉,，樹立以事業(yè)發(fā)展為重的價值觀和大局觀，重視才能發(fā)揮,，狠抓素質提升,，為推進設計所全面發(fā)展做出新貢獻。

重視_員干部思想教育,。我們在認真抓好政治學習和教育活動的同時，還針對員工思想中存在的具體問題,，開展了切實有效的思想政治工作,。定期排查員工隊伍中的不穩(wěn)定傾向和苗頭，把隱患苗頭消滅在萌芽中,。通過開展切實有效的思想工作,，為設計所發(fā)展營造了一個健康、穩(wěn)定,、和諧的內部環(huán)境，也為全面完成今年的各項工作指標打下了強有力的思想基礎和群眾基礎,。

搞好企業(yè)文化建設,。_支部堅持以人為本,，搞好企業(yè)文化建設,，用先進思想和現(xiàn)代理念育人,。開展好員工文體活動，豐富員工文化生活,，不斷改善員工生活工作環(huán)境。同時,，支部也注重宣傳報道工作，今年來在,、,、等媒體播發(fā)及發(fā)表了5篇有關技術干部科研攻關的宣傳報道,。

3,、加強_建工作，為設計工作提供重要保證,。

加強_支部組織建設。_支部分工不分家,，工作中各有側重,，各負其責，互相協(xié)作，密切配合,，彼此間互相信任,，互相理解，互相支持,，團結一致，同心同向,，增強了整體的戰(zhàn)斗力,、向心力和凝聚力,，工作中不推諉,，不扯皮,，推功攬過,，有效發(fā)揮了支部戰(zhàn)斗堡壘的作用,，努力為規(guī)劃設計工作保駕護航,，為設計所所圓滿完成20__年項目任務奠定了堅實基礎,。

認真實行民主集中制原則,。設計所_支部認真貫徹執(zhí)行_的民主集中制原則,，領導干部求真務實,，深入項目工程一線,，密切聯(lián)系群眾，堅持和落實_員_______,，充分發(fā)揚民主,，嚴格決策程序。對涉及員工切身利益及敏感問題,，堅持上會討論,，形成共識后執(zhí)行，堅決不搞個人說了算;并把德才兼?zhèn)?、業(yè)務精通的優(yōu)秀干部,，充實到重要崗位上來。積極推行所務公開,，對員工關心的重大決策、項目招標,、項目獎勵,、評先選優(yōu)、獎金分配,、職稱評審、困難補助”等進行公示,。進一步增強員工參政議政意識，保證了全體員工合法權益,。

加強對_員干部的日常管理和教育。我們在平時工作中,，十分注意對_員干部的日常管理和教育，年初同_委簽訂了《_風廉政建設責任書》,，通過完善監(jiān)督機制和各項規(guī)章制度,，加強了反腐倡廉,、廉潔自律的教育工作,，做到警鐘常鳴，清正廉潔,，堂堂正正做人，老老實實辦事,，提高了工作和決策的透明度,，開展了_風_紀的自檢自查工作,。通過召開_______,，大家實事求是,，以誠相待，敞開胸懷,，有則改之,，無則加勉，認真開展批評與自我批評,，總結過去工作中的經驗教訓，找差距,，講缺點,，_______開的有聲有色，進一步明確了前進方向,，找出了不足,，增進了團結,，加深了感情,，激發(fā)了斗志,，有效地提高了支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

有計劃地開展學習活動,。我們根據分公司_委的統(tǒng)一部署和安排，制訂了研究所_支部的學習計劃,，并本著“忙時少安排,，閑時多安排，工作學習兩不誤”的原則,，通過抓好人員,、時間,、內容三落實，開展各項政治業(yè)務學習,，確保學習效果,。我們采取了_員生活會學習、全體_員集中學習,、各室組織一塊學習,、_員自學等各種方式組織學習，并積極參加各基層_委的各種學習活動,。在內容上堅持理論學習與實際工作結合,、理論教育與警示教育結合,，并用科學發(fā)展觀中的觀點,、方法解決工作中出現(xiàn)的矛盾和問題;我們還開展了“科學發(fā)展觀實踐”主題實踐,、“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育,、上_課等學習教育活動,。通過深入細致的學習和教育,，使廣大_員的思想覺悟,、理論水平和業(yè)務素質均有了較大提高,，先鋒模范作用增強,，學習興趣濃厚，組織紀律性加強,，工作積極性提高,，支部的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘地位得以鞏固,。

積極開展群眾活動,。今年以來，_支部積極組織相關人員參加上級單位活動和設計院文體活動外,，還組織全體員工開展了內容豐富,、形式多樣,、健康有益的活動，如：太極拳,、羽毛球,、乒乓球,、臺球等體育活動,，增強了_組織的凝聚力，營造了良好的_內文化氛圍,。

4,、強化_風廉政建設,，培育良好風氣,。

搞好_風廉政建設,，關系到執(zhí)政_的生死存亡和企業(yè)發(fā)展的前途命運，因此,，_風廉政建設一直是支部建設的重點。按照以_風廉政建設責制為核心的制度體系,，_支部繼續(xù)將_風廉政建設貫穿于日常管理工作始終，堅持反腐倡廉常抓不懈,，防微杜漸,。使廉政建設進一步深入人心,，各級管理人員做到牢記職責,，嚴于律己,，廉政勤政,，全年未發(fā)生一起違紀違法和員工群眾投訴事件,。

加強_風廉政教育,。_支部圍繞分公司_委關于_風廉政建設的總體部署,，認真學習和深刻領會《中國共產__內監(jiān)督條例》和《中國共產_紀律處分條例》，全體_員干部積極參加紀委和紀委開展的“_風廉政知識”網上答題活動,，網上覆蓋率100%，答題準確率95%以上,。教育_員干部牢記“兩個務必”，嚴格執(zhí)行國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)“七項要求”和“局管理人員違紀違規(guī)行為處分規(guī)定”等,，抓好_員干部理想信念、艱苦奮斗,、法紀條規(guī)、典型警示教育,，增強拒腐防變能力,，自覺抵制和反對不正之風。

切實做好效能監(jiān)察工作,。按照上級_委要求，切實執(zhí)行“三重一大”規(guī)定,，重點做,、,、差旅費,、科研經費,、辦公用品等的監(jiān)督檢查,，積極做好職工反映的熱點問題及時得到解決，保證設計所良好清廉工作環(huán)境,。

三,、存在的問題和建議。

二是科技人才隊伍存在潛在的危機,。整體結構還不盡合理，技術干部年齡老化,。技術干部46歲以上的人,，占總數(shù)的%,，45—41歲的人，占總數(shù)的%,，40—36歲的人,，占總數(shù)的%。年齡結構明顯偏高,，也影響了設計所的發(fā)展后勁,，建議出臺技術干部動態(tài)管理激勵機制。

三是科技管理工作需進一步加強,。項目現(xiàn)場試驗施工運行不暢通,，現(xiàn)場試驗補貼發(fā)放有的不到位，影響了前線小隊現(xiàn)場試驗施工配合的積極性,，應加大協(xié)調力度;增強學術交流和技術考察,，有利于提高科研骨干技術水平;試驗工房不配套,，面積小,，已完成的推廣項目工具與生產單位交接不及時;新增技術干部沒有計算機,，部分計算機老化,，運行速度慢,，影響工作效率,。建議相關部門試驗補貼帶帽獎勵到小隊或者直接發(fā)到研究單位,，為技術干部考察交流創(chuàng)造機會,，定期配備更新計算機,。

四是解決員工切身利益問題有待加強,。由于項目任務重,，人員少,，科技人員和技術骨干工作壓力過大,，身體素質下降;辦公電話陳舊破損嚴重,，影響通話質量。建議相關職能部門改造活動室和工房,，并統(tǒng)一配備辦公電話,。

總體工作思路：以_的十七屆四中,、五中全會精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀,，提高設計院核心技術競爭力;堅持科技創(chuàng)新的主旋律,，完善“三大技術系列”,，加強增產技術的開發(fā);堅持前期調研,、后期開發(fā)的原則,，拓寬新技術推廣應用范圍;強化科技管理,，完善各項管理制度,，加強_建工作,，保持班子團結，隊伍穩(wěn)定,，建設高效和諧的科技團隊。

(一)抓住機遇,，大力開展設計創(chuàng)新,。

我們要對設計所20__年工作提出更為具體的要求和期望，作為行業(yè)項目技術攻關主力單位,，我們深感科技攻關任務艱巨，責任重大,，對我們來講挑戰(zhàn)與機遇并存,，困難和希望同在,，20__年我們將把的需要作為我們的攻關主方向,，努力提升設計所整體技術實力,，加快技術創(chuàng)新步伐,，為所可持續(xù)發(fā)展提供技術保障。

(二)加強管理,，努力提高科研水平,。

在管理上,，圍繞設計研究所的大方向,，嚴格控制變動成本支出,，繼續(xù)完善細化科研及獎勵機制，推進技術創(chuàng)新,，充分調動技術干部積極性，確保下年度科研目標順利實現(xiàn),。

在項目研發(fā)上,，一是不斷提高技術干部自主研發(fā)能力,，能獨立完成的項目不搞外協(xié),，能內部合作的不搞外部合作。二是大力培養(yǎng)技術干部創(chuàng)新精神,，大膽解放思想，挑戰(zhàn)技術極限,，敢于突破新技術,。三是結合生產實際需求開展安全環(huán)保節(jié)能增效,、,、等方面的課題研究,，為完成全年任務提供技術支持。

在項目推廣上,，采取請進來走出去的辦法,，加大對鑒定項目的推廣力度,。請進來,，經常邀請工程方案規(guī)劃的同志來我所傾聽新技術講座，讓他們多了解我們的新技術,，在編制項目工程方案時多采用我們的新工藝,。走出去,，所領導和項目組要經常到各單位介紹我們的'新技術,，不斷拓寬新技術推廣范圍,。同時要繼續(xù)做好新技術推廣價格評估工作,，不斷提高科技貢獻率。

在精細化管理上,，完善和細化各項規(guī)章制度,，定期對制度的合理性和實用性進行評審,，實現(xiàn)管理的規(guī)范化和人性化,，做到持續(xù)改進和提高,。繼續(xù)做好安全隱患排查和改進,，嚴格控制、遵章行車,，確保全年安全生產,。

在人才培養(yǎng)上,，通過內部培訓,、脫產學習和給年青技術干部壓擔子等手段,，提升年輕技術干部綜合素質，加速人才成長,。

大力開展科研攻關競賽活動,，建立資源,、信息,、成果共享機制,，通過傳、幫,、帶,，使年輕技術干部盡快成長擔當重任,，激發(fā)技術干部的主觀能動性和創(chuàng)造性,，提供良好的職業(yè)發(fā)展空間,，努力營造積極進取的科技攻關良好環(huán)境,。

(三)加強_群工作，為項目攻關提供組織保證,。

以科學發(fā)展觀為指導,，明確科學發(fā)展思路,，以_組織建設為中心,，加強_風廉政建設,，以科技攻關為重點,，提升技術創(chuàng)新能力,，以思想政治工作為手段,，增強隊伍的凝聚力，把_群工作的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,，轉化為團結帶領廣大科技人員推動科技創(chuàng)新的動力,，保持和諧穩(wěn)定發(fā)展,。

加強領導班子建設,。認真貫徹落實_的路線方針政策，通過理論學習,、專題講座、參加培訓,，拓寬視野,，了解掌握新動態(tài)新知識,，不斷提高應對新形勢,、研究新情況,、解決新問題的能力。加強_風廉政建設,，改進作風,，強化責任心和進取意識,，保證員工群眾的切身利益,，凝心聚力，深入查找思想認識,、工作標準,、隊伍素質,、干部作風等方面存在的差距,，制定措施,，精心謀劃發(fā)展,，指導技術創(chuàng)新，提高管理工作水平,，推動各項工作,，把領導班子建設成善于領導技術創(chuàng)新的堅強集體,。

加強_員干部隊伍建設,。深刻理解中央和上級精神實質,，認真學習科技知識、法律法規(guī)及市場經濟理論,，不斷增強理論學習的自覺性和堅定性,，提升思想政治素質,，提高科技攻關綜合能力,，結合科技攻關的中心任務,，充分發(fā)揮_員的先鋒模范作用,，認真思考、深入研究,，注重工作的實效性,，保證科技發(fā)展目標的順利實現(xiàn),，努力在科技攻關具體行動上實現(xiàn)新發(fā)展,、新突破，把_員隊伍建設成求真務實,、勇于技術創(chuàng)新的主力軍,。

加強企業(yè)文化建設,。按照高發(fā)展目標,、高素質人才,、高技術水平,、高科技成果的“四高”工作理念，搭建施展員工自身價值的平臺,，努力把科技人員的積極性和創(chuàng)造性落實到科技攻關的實際工作中,，并激勵發(fā)揮聰明才智多出成果,。以政策為導向,，協(xié)調發(fā)展和諧的勞動關系，維護員工合法權益,，大力推行廠務公開,，及時征集員工的意見和建議，分析和制定整改措施,，用實際行動凝聚人心,，努力營造和諧發(fā)展的良好氛圍,。

加強民主管理工作,。堅持理論聯(lián)系實際,，根據設計所項目工作的需要，在實施創(chuàng)新的各項工作中,，加大市場調研力度,，包括技術的現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢、技術需求,，正確分析制約技術創(chuàng)新的因素，廣泛聽取技術專家和群眾的意見,，準確分析把握情況，特別是涉及項目立項,、資金投入等問題,，進行科學論證,，增強決策的科學性和民主性，為科技創(chuàng)新營造有序的內,、外部工作環(huán)境,。

教育工作者的新年度工作計劃篇三

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境,。

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結構。

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3、充實企業(yè)文化,，改善人文精神,。

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，xx文化的形成,、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能,。

xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5、預決算工作,。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算,。不得超預算支付工程款。

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產權式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷,。

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能。

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設資金的及時到位。

招商工作是xx建成后運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務,，打好運營基礎。

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入,。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

每一年的開始,，企業(yè)要進行整年度工作計劃,，那么企業(yè)中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃,。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文,，可供參考。

協(xié)調處理好勞資雙方關系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標,，也未進行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一,。

勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外,，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草,、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質,、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動,。

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理。

過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗,、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應對方法,，確保避免員工不正常流動。

第一責任人：人力資源部經理,。

協(xié)同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)。

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;,。

2,、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

為了xxx物業(yè)公司順利的運作發(fā)展,，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質的服務，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經濟指標,，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得xxx物業(yè)通過對xxx大樓及基地,、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結管理經驗,，提升物業(yè)灌木里水平,，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務管理規(guī)模,，最終走向市場完全轉化為經營性物業(yè)管理，達到最佳的經濟效益,，制定今年的工作計劃,。

今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子（管理中心）一套人馬,，在保留原xxx中心的功能基礎上，通過xxx物業(yè)的運作,，最終走向市場,。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編37人,，其中管理人員7人,，按照廠里的培訓安排參加培訓,。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃,，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收,、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作,。

今年完成物業(yè)管理費..萬元，代租,、代辦費..萬元（..×20%）,，一共為.萬元,。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元,。

今年其費用支出控制在..萬元之內（不包括..元以上的修理費用）,，其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬元（按現(xiàn)48人計算）。

2.自擔水電費：..萬元,。

3.稅金：..萬元,。

4.其它..萬元。

1.計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作,，年創(chuàng)收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關組，派專人負責,，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實現(xiàn)盈利,。

1.保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號,，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。

2.每月24日為例檢日,。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生,。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作,。

4.五月份,、八月份組織二次保安、工程,、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月,、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,，消防宣傳等,，每年不少于三次,。

5.保證所轄物業(yè)的治安,、消防安全、不發(fā)生大的治安事故,，杜絕一切火災的發(fā)生。

1.大樓沿街外墻的清洗,、粉刷,、改造,。

2.大樓內部的維修、粉刷,。

3.樓內中央空調系統(tǒng)的清洗、維修,、保養(yǎng)。

4.消防報警系統(tǒng)的維護,、清洗、調試,。

5.管路系統(tǒng)的更換,。

教育工作者的新年度工作計劃篇四

常言道“三分治療，七分護理”,，這句話雖然并不十分準確,，但卻反映了護理工作的重要作用和地位,，護理管理是現(xiàn)代醫(yī)院管理的重要組成部分。你是否在找正準備撰寫“新年度護理工作計劃”,，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考,！

一、主要工作目標：

1,、嚴格無菌操作，輸液反應率為零,。

2、滅菌消毒合格率為100%,。

3、藥品,、儀器設備及急救物品完好率100%,。

4、年護理事故發(fā)生率為零,。

5、基礎護理理論知識考核成績平均分90分,。

6、護理技術操作考核成績平均分90分,。

7、靜脈穿刺成功率90%,。

9,、控制成本,，提高收益,。

二,、保證措施：

1、加強護理管理,，確保目標實現(xiàn)。建立健全各項規(guī)章制度(附交接班制度,、查對制度及各班護士職責)，以制度管人,，采取強有力的監(jiān)督措施，讓制度形成習慣從而使科室形成一種良好的風氣,，以利于科室長遠發(fā)展。

2,、加強基礎理論知識的培訓,，使護理人員綜合素質及專業(yè)能力得到提高,，每月組織一次業(yè)務培訓，內容包括基礎理論,，?？谱o理，計劃免疫知識,，并進行培訓后考核,。多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識新動態(tài),。

3、加強護理專業(yè)技術操作培訓,，特別是留置針的使用,，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結經驗教訓,，做到膽大心細，克服心理障礙,。定期或不定期進行穿刺失敗原因的討論，請較有經驗的護士講授穿刺成功的經驗,。積極學習與護理相關的新業(yè)務新技術,。

4、加強護理操作規(guī)范,，實施流程化服務。嚴格無菌操作及查對制度,，提高護理質量。

5,、認真做好基礎護理,，使護理工作更加規(guī)范化,。保持病床整潔，無異味,，無污跡，物品擺設整齊規(guī)范,，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人,，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

6,、努力改善服務態(tài)度，讓患者從心里滿意,。要求每位護士樹立良好的服務態(tài)度，滿腔熱情地對待每位患者,，把病人的滿意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便,。杜絕生、冷,、硬、推諉病人的現(xiàn)象發(fā)生,，決不允許與病人發(fā)生爭吵,。

三、藥品的管理：

1,、定期清點藥品,，防止積壓、變質,，發(fā)現(xiàn)有沉淀、變色,、過期、標簽模糊等藥品及時報藥械科處理,。

2,、建立適量的藥品基數(shù),，根據科室常規(guī)用藥情況備藥,，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓,。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接,，賬物相符，確保使用需要,。

四、物品的管理,，應以開源節(jié)流,，控制成本為前提,。

1,、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識,，加強各種儀器性能及安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持儀器設備都處于完好狀態(tài)。

2,、對一次性物品實施量化管理，做到既保證臨床使用需求又不浪費,，如輸液器、膠布,、棉簽等都應根據每天的輸液人次適量準備,，防止一次性醫(yī)療用品的流失。

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3,、留置針的管理，每使用1具都應登記,，并記錄操作者及使用患兒的姓名,。封管費應寫成靜脈注射費由收費室收取,。

五,、在護士長領導下定期與不定期檢查護理質量，督促護理人員認真執(zhí)行護理常規(guī),，護理制度，護理技術操作規(guī)程和病情的觀察,，每個月進行護理技術考核、評比;急救藥品的熟悉及急救技術演練,，使每一位護理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用,。

六、搞好科室團結,，提高科室凝聚力,，加強自身協(xié)作、協(xié)調能力,，共同呵護護理隊伍這個小團體,。讓大家心中充滿愛、工作充滿激情,、讓病房充滿笑聲,，讓科室充滿溫馨!對于護理工作現(xiàn)有的水平，離我們預想的目標還有一定的距離,，還存在一些這樣那樣的問題,，希望在主任、護士長的幫助下能夠調動起大家的積極性,，讓每個人都有主人翁意識,，相信科室的明天一定會更加美好,。

一、要不斷加強急診護理站的建設,提高護理人員的應急能力,。

1,、加深護理人員的急救意識和群體意識,定期進行有計劃、有組織的業(yè)務目標訓練,培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員,。

2,、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度,加強人員衛(wèi)生行政法律,、法規(guī)的學習,增強人員的法律意識,。

3、推進各項急診工作標準化管理,以提高搶救成功率,。

二,、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結合,以提高人員的專業(yè)素質。

1,、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點,實行定期考核,。

2、熟練掌握心肺復蘇術的搶救技能,。

3,、熟練傷口的處理和包扎止血技術及傷員的心理護理。

4,、熟練急救時的催吐,、灌腸、注射,、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能,要求準確及時到位,。

三、嚴格搶救室,、處置室的管理,為患者爭取寶貴的搶救時機,。

1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好,隨時備用,。

2,、各類搶救藥品、器械由專人負責,定時檢查,、定點放置,、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符,嚴格急救藥箱管理,保證院外急救的正常使用,。

3,、各類急救藥品使用后及時清理、補充,、記錄,保持整齊清潔,。

四、嚴格執(zhí)行各項工作標準,確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實,。

1,、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度,杜絕差錯事故的發(fā)生,。

2,、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護理程序,以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理,從生理上、心理上,、生活上關心體貼病人,推行人性化服務,。

3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”

4,、加強廢舊一次性物品的妥善管理,防止院內感染的發(fā)生,。

一、加強護士在職教育,，提高護理人員的綜合素質,。

1、重點加強對新入院護士,、聘用護士,、低年資護士的考核，強化她們的學習意識,，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主,，增加考核次數(shù)，直至達標,。

2,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標,，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次,。

3,、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃,，每年組織考試、考核2—3次,，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,，要求講究實效，不流于形式,，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎,。

4、強化相關知識的學習掌握,，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核,，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況,。

(二),、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平,。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R,，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課,、檢索文獻資料,、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時,，有計劃的選送部分護士外出進修,、學習，提高學術水平,。

(三),、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng),。

組織學習醫(yī)院服務禮儀文化,，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論,，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動,，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去,、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀,。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀,、講素養(yǎng)的活動月,，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

二,、加強護理管理,，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平。

(一),、年初舉辦一期院內護士長管理學習班,，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng),，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

(二),、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三),、促進護士長間及科室間的學習交流,，每季組織護理質量交叉大檢查,，并召開護士長工作經驗交流會,，借鑒提高護理管理水平。

三,、加強護理質量過程控制,，確保護理工作安全、有效,。

(一),、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力,，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點,，增強全員參與質量管理的意識,，提高護理質量。

(二),、建立檢查,、考評、反饋制度,，設立可追溯機制,，護理部人員經常深入各科室檢查、督促,、考評,。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題,，提出整改措施,。

(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起,，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度,，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重,，強調不合格的護理文書不歸檔,。年終護理文書評比評出集體第一、二,、三名,。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷,、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析,，分析發(fā)生的原因,，應吸取的教訓，提出防范與改進措施,。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人,，追究護士長管理及個人的有關責任。

2,、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理,，明確帶教老師的安全管理責任,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3,、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識,，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設備的完好,。

四、深化親情服務,，提高服務質量,。

(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上,，進一步規(guī)范護理操作用語,，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二),、注重收集護理服務需求信息,，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施,，同時對護士工作給予激勵,，調動她們的工作積極性。

五,、做好教學,、科研工作。

(一),、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作,，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見,。

(二),、各科護士長為總帶教老師,，重視帶教工作,，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平,，安排小講課,，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試,。

(三),、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量,，每屆實習生實習結束前,，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

(四),、增強科研意識,，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。

(五),、計劃制作護理園地網,，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料,，發(fā)揮局域網的空間優(yōu)勢,，豐富護士的學習生活.

我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執(zhí)行，我們在2021年中的工作中一定能取得好的成績,。

教育工作者的新年度工作計劃篇五

2017年繼續(xù)以“病人為中心,，以質量為核心，以

安全

一,、加強科學管理，提高護理質量

護士長及質控小組,，經常深入病房檢查,、督促、考評,?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見,，增強全員參與質量管理的意識。

1,、加強護士長目標管理考核,促使各項護理質量達標,，要求護士長每月一次夜班，一次周日值班,，講一次公開課和護理單元零差錯,。

2、堅持走動式管理,，每天到病房巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋和整改。

3,、每月召開護理安全會議,，全院安全大檢查不少于12次。

4,、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識,，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設備的完好,。

5、按照醫(yī)院感染管理標準,，重點加強消毒隔離制度落實和醫(yī)療廢物管理,。

6,、堅持年有計劃，月有安排,，周有重點,，繼續(xù)進行每月一次護理綜合質量檢查，做到檢查有小結,，有分析,，有反饋，有追蹤,，獎罰分明,，簡報公示。

7,、開展護理安全質量月,、基礎護理質量月、?？谱o理質量月,、健康教育質量月、病房管理質量月和護理病歷質量月活動,，切實有效提高護理質量,。

二、優(yōu)化服務流程,，改善服務態(tài)度

1,、確保病人的治療護理環(huán)境清潔,、整齊,、舒適、安全,。

2,、進一步規(guī)范護理服務用語，加強護患溝通,。

3,、每月召開工休座談會，通過與病人交談,，發(fā)放滿意度調查表,，征求病人及家屬意見，獲取病人的需求及反饋信息,。

4,、加強服務意識教育，當班護士真誠接待病人,，把病人送到床前,，主動做好病人入院告知,、健康教育指導。

5,、繼續(xù)進行立體式護理滿意度調查,，合格率達90%以上，被點名表揚者給予獎勵,。

6,、弘揚團隊精神，樹立先進典型,，展現(xiàn)護士風采,，在“5.12”期間表彰“十佳護士”。

三,、防范護理風險,，保障護理安全

1、落實護理質量管理制度,，如三查七對制度,、消毒隔離制度、交接-班制度等,，認真履行各班工作職責,，做好五交接-班：即床頭交接、口頭交接,、書面交接,、重點交接、各類物品的交接,。

2,、履行護理質量管理職能，認真執(zhí)行護理不良事件上報制度,，每月對護理差錯缺陷,、護理投訴的原因進行分析，以院內,、外護理差錯為實例進行討論吸取教訓,，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人,，追究護士長及個人的有關責任,，減少護理缺陷的發(fā)生。

3,、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調二次核對的執(zhí)行到位，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。認真落實患者識別制度,，規(guī)范床頭卡安全標示,。

4、規(guī)范護理文書書寫,，定期進行護理記錄分析,，減少安全隱患。

5,、加強重點病人管理：如手術病人,、危重病人、老年病人,。對病人現(xiàn)存和潛在的風險作出評估,，做為交接-班時討論的重點，引起各班的重視,。

6,、加強重點環(huán)節(jié)風險管理，如夜班,、中班,、節(jié)假日等。合理排班,，減少交接-班的頻次,，減少工作中的漏洞，同時注意培養(yǎng)護士的慎獨精神,。

7,、完善護理緊急風險預案，提高護士對突發(fā)事件的應急能力,。

8,、加強安全管理：如危重病人交接、疑難病人,、手術病人,、新入院病人、壓瘡預防,、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等,。

四,、加強業(yè)務培訓，提高技術水平,。

1,、組織護士分階段

學習

2、加強急救技能的培訓與考核,，熟練掌握急救藥品及儀器的使用,。

3、重點加強對新入院護士,、低年資護士培訓與考核,。

4、加強基本技能考核,，不流于形式,，定期抽考。

5,、加強醫(yī)院服務禮儀學習,，強化護士文化意識。

6,、學習相關的法律,、法規(guī)，提高風險防范意識,。

7,、第月組織一次護理大查房，應急測試,，病例討論,，各科每月有健康教育指導內容。

8,、安排護理人員外出學習培訓進修或短期學術交流,。

附2017年工作安排

第一季度工作重點:抽查基礎護理落實情況護理安全執(zhí)行情況，對存在的問題反饋到科室并要求科室寫出書面整改措施,。

一月工作計劃：制定護理工作計劃,、季重點、月安排,；制定三基三嚴培訓計劃,；組織召開護理人員會議，明確職責與分工；組織護理人員進行一次護理安全教育培訓,。

二月工作計劃：細化各項考核標準并落實到科室,；組織一次護理業(yè)務大查房；護理文書書寫規(guī)范化培訓,。

三月工作計劃：對第一季度護理質量進行檢查,；召開護士長會議，對存在問題進行整改,；護理測試,。

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教育工作者的新年度工作計劃篇六

新年的腳步在慢慢向我們邁進,，現(xiàn)將財務年度工作計劃向大家作一下匯報：

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

我們將在xx年制度建設的基礎上,，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度,，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等,，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境,。

我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng),，為決策提供科學依據,。

從財務角度認真總結xx年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心,、接待服務中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓,。結合xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對地對一些重點科目進行講解。

xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng),。

做好21工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據和財務統(tǒng)計分析工作,。掌握98經費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查,、分析和控制工作。

教育工作者的新年度工作計劃篇七

新的一年就要來了,，下面小編整理了新年度財務,。

歡迎閱讀!

xx年財務科在公司領導的正確指導下,，一絲不茍地開展工作，以高度的責任感做好公司的財務統(tǒng)計工作,，下面是我們一年來的工作情況總結：

一,、以質量貫標為契機，不斷增強全員的預算管理意識,。今年市局(公司)將我公司列為第一批質量認證達標單位,，職工的質量規(guī)范意識明顯增強。我們以此為契機,，根據財務管理的特點以及財務管理的需要,，及時出臺了局(公司)《全面預算管理制度》，各科室站所分別配備了預算管理員,，從而使每項工作有計劃,、有落實、有監(jiān)督,、有考核,。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式,，將手機,、座機費、辦公費,、油料費定額控制,，節(jié)約歸已、超支自負,，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識,。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用,，必須先層層審批,，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷,。在現(xiàn)金預算方面,，為提高現(xiàn)金預算的準確性，在實際支付時做到,，沒有現(xiàn)金預算項目的不予支付,，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預算意識,。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內還款，并將其寫入科室方針目標，確實起到了降低借款數(shù)額,，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預算管理這一有效的管理手段,，職工的規(guī)范意識進一步增強,，促進了各項工作的開展。

幾年來,，市局(公司)一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展,，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業(yè)人員,，因此我們根據實際工作的要求,，年初就制定了基層會計人員培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓,，今年共舉辦了三期會計人員培訓班,，分別學習了《會計法》、《煙站財務管理核算辦法》,、《企業(yè)管理工作意見》,、《工作質量與方針目標考核辦法》。通過學習,，進一步了解了公司的各項管理制度,，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務工作等,。提高了干好基層財務工作的主動性與積極性,。

同時，我們還加強了財務科全體人員的業(yè)務培訓,，財務科全體成員積極參加各種形式的學習,，努力提高業(yè)務水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績,，同時在財政局組織的財務基礎工作檢查中,，得到好評。財務科成員更是把提高自身素質當成是能否勝任工作,，能否提高財務管理水平的頭等大事來做,。積極進取，努力學習,，今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試,，二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試,。局(公司)全體財務人員業(yè)務技能水平不斷提高,，為干好工作提供了素質保證,。

三、以考核為手段,，促進財務基礎管理水平的提高,。

隨著企業(yè)管理的進一步深入,，財務的管理職能逐漸增強,。今年，市局(公司)為加大責任制考核力度,，保證責任制的貫徹落實,，專門成立了考核組織，財務科同企管科及辦公室一起積極參與考核,，嚴格按責任制考核兌現(xiàn),，保證了各項工作的順利開展。體現(xiàn)了責任制的嚴肅性與公正性,。工作中,，最重要的一點就是借市局(公司)的考核體系，采取了工作質量與方針目標的考核機制,，將管理的要求與重點,，納入工作質量與方針目標考核。制定了煙站會計,、保管方針目標工作質量考核標準,，將科室費用預算、職工借款寫入方針目標,。通過月份考核與工資掛鉤,，季度與獎金掛鉤等兌現(xiàn)按《財務會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務核算質量,，實事求是的體現(xiàn)財務經營成果,，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的國稅,、地稅關于納稅情況的檢查,。

這就強化了財務的監(jiān)督管理職能，規(guī)范了各站所經營行為,，有力保證了各項工作的順利進行,。

四、積極參與企業(yè)經營管理,，搞好公司財產物資的清查與盤點,。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務的管理職能日益顯現(xiàn),。財務管理參與到企業(yè)管理的方方面面,，從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標,，再到廢舊物資的處理等等，財務科都參與其中,，起到了其應有的作用,。

為加強對基層站所各項財產物資的管理，迎接各級的指導于檢查,，通過現(xiàn)場清查,，由物流服務中心建立了煙站、管銷所的固定資產,、低值易耗品登記臺帳,。今年6月份，財務科全體成員利用晚上的時間,，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進行了核查,，通過核查，提高了基層會計,、保管的責任心,，規(guī)范了煙站的會計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn),。這就加強了管理,，確保了財產物資的帳帳、帳實相符,，提高了財產物資的利用效能,。

五、搞好財經秩序整頓工作,，全面做好迎接審計的準備,。

根據上級局(公司)關于財經秩序整頓工作的要求，結合我公司自身的實際,，認真搞好自查與整頓,，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經營行為的良機。首先,，對xx年以來的卷煙購,、銷、存業(yè)務認真檢查,，并與煙廠核對一致,，確保做到帳帳、帳實相符,，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為,，保證了自查工作的質量。其次,，對基層站所進行全面審計,，加強對金曾會計人員的指導,。從會計基礎工作導演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財務工作,，財務科人員都一一指導到位,，規(guī)范了會計的基礎工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準備,。

六,、加強資金管理，減少資金占用,，提高資金利用率,。

年初，我公司資產負債率高達,，為了切實降低資產負債率，從點滴做起,，控制資金占用,，提高資使用效率，首先對欠款情況進行了分析,，會同各業(yè)務科室積極回收貨款,。其次做好現(xiàn)金預算的預算和編報，防止資金的積壓,。第三,、嚴格執(zhí)行省資金結算中心的管理規(guī)定，從嚴控制煙站資金占用,，將物資銷售款及時要求上劃,。從而減少了資金占用，降低了財務費用,，提高了企業(yè)經濟效益,。

為全面搞好2019年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據上級公司下達的預算指導意見,，進一步搞好預算管理工作,。預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關,。在明年的工作當中,，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理,，認真做好預算的分析,、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理,，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用,。

(二)結合iso9000質量認證,，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標,。今年,，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高,，企業(yè)資產得到進一步凈化與整合,。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴,、深,、細、實”的原則,，全面強化兩煙責任制的制定與落實,，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支,，力爭完成各項任務指標,。同時，認真研究搞好多種經營工作,，圍繞盤活資產,，對現(xiàn)有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款,，減少資金占用,，提高企業(yè)資產負債結構，降低企業(yè)資產負債率,。根據上級公司物資采購的要求,，進一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動,，進一步搞好煙站的基礎工作,，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步,，財務管理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，對財務管理的要求也越來越高,。為了適應這一要求,，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓,，提高會計從業(yè)人員的水平,。在提高會計人員水平的基礎上,，進一步加強檢查督促與指導,，搞好會計的基礎工作,，為更好的參與企業(yè)的經營管理工作打下堅實的基礎,。

總之,，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下,，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排,，認真組織落實,，取得了較好的成績。但是,，來年的任務更重,，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力,，積極進取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用,，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻.

2019年,，我在公司領導的關心支持下，在同事們的幫助協(xié)作下,，按照國家《會計法》以及金融管理規(guī)范的一系列要求和文件精神,，做好自己的本職工作，一年來,，我不斷加強學習，提高自己的工作業(yè)務知識和財務業(yè)務能力,，在自己的本職崗位上嚴格履行職責,，做好各項款項復核、系統(tǒng)復核以及資金的管理等各項工作,，保障資金運作程序的規(guī)范和各項資金運用的安全,，特別是如何用好財、管好財,、理好財,，發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經營發(fā)展提供財務支持進行了一點研究和分析,，全面完成了公司交給各項工作任務,，為公司的發(fā)展做出了自己的一點貢獻和力量，現(xiàn)就全年工作情況總結如下：

第一部分2019工作回顧,。

一,、加強學習，提高業(yè)務能力,。

近幾年來,，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化,，作為一名資金復核人員,，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用,、分析才能適應工作崗位的需要，一年來,，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務培訓,，認真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要,。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高,。

二、具體的工作情況,。

我的主要工作任務是職責銀行劃款復核,、前臺交易系統(tǒng)復核、中央國債系統(tǒng)復核,。這些工作都是資金管理的重要過程,，就是通過對各項業(yè)務的再次審核，保證資金的安全,，帳務處理的規(guī)范,，為企業(yè)把好資金運作關。今年以來,，我主要在以下幾個方面做了工作,。

1、認真做好自己的本職工作,。

一年以來,，我嚴格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作,，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠,，否則將會對企業(yè)的財務管理形成非常嚴重的后果，我按照自己的工作職責范圍,，每天我對各項銀行劃款復核,、前臺交易系統(tǒng)復核以及中央國債系統(tǒng)復核工作進行認真嚴格的復核，每一筆業(yè)務,，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的,，凡是不符合要求的帳務處理及業(yè)務回購、債券買賣,、收款付款等業(yè)務一律不予確認,，嚴格把關，發(fā)揮好職能作用，力保企業(yè)的資金管理的安全性,，今年以來,，我在自己的工作崗位共檢查復核業(yè)務筆，保證項業(yè)務的規(guī)范有序,。

2,、完成了重大項目的資金核算工作。

今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作,，華發(fā)債權投資項目成立的前期準備工作等,，由于項目核算工作事關企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準確性，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán),，事關項目投資的發(fā)展,，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規(guī)范運作，為公司的經營發(fā)展把好資金使用關,，主要的業(yè)務是應付利息,、管理費、托管費等相關費用的支付,，今年共進行了兩次,，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作,，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通,，做好協(xié)調工作，使資金管理嚴格按照程序運作,，有效防范了資金使用的風險,。

3、配合有關部門做好相關工作,。

今年，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作,，對資金的管理進行了認真復核后,，按照要求劃轉至項目方，使該項目及時按照預定的計劃成立,。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協(xié)調和溝通,，實現(xiàn)該項工作的有序推進，為公司的業(yè)務開展奠定的基礎,。

我還根據投資部的工作需要和指令,，辦理了通知存款的相關手續(xù)，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務辦理了開戶手續(xù),。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作,，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風險后，通知所有存款都以七天為周期進行滾存,，雖然大大增加了我們的業(yè)務工作量,，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年,，在同事的幫助協(xié)作下,，共完成了各銀行存款業(yè)務達205筆，總金額達2100億元,，為公司創(chuàng)造收益6100萬元,。

4、做好檔案管理工作,。

財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規(guī)范存檔備案,，我作為資金復核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作,，對各項憑證,、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔,，存放有序,，方便存查，完整標準,，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作,，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了xx年年底以前的憑證,，通過認真對照,，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規(guī)范,。

5,、做好應對突發(fā)事件的應急工作。

在具體的工作中,，防范突發(fā)應急事件是一項很重要的工作,，要保證財務管理的有序進行，防止出現(xiàn)故障等原因形成業(yè)務的中斷或者造資金管理的其它不良后果,。今年,，在一些領域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序,。特別在網上銀行的帳戶的管理上,，通過日常分析和研究，我們都準備了紙質劃款憑證,，一旦發(fā)生網銀故障時即隨時都可以通過人工劃款,，保證業(yè)務的連續(xù)性。還有在中央國債系統(tǒng)的密押器的使用上，為了防范中央國債系統(tǒng)發(fā)生故障,，引起帳務管理和其它因素的影響,，加強了系統(tǒng)密押器的管理和操作，保證了系統(tǒng)順利完成交易,。

特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶,、招行三家支行開戶并辦理網上銀行、浦發(fā)徐匯支行開戶,、建行第一支行,、第五支行開戶。中國銀行浦東開發(fā)區(qū)支行,。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款,。

合同。

提高資金收益率,。因法人更改變更自有戶印鑒,。

6、其它工作,。

另外我還按照公司的要求和上級的安排,，做好中央國債公司開立的券款對付業(yè)務，認真細致的進行業(yè)務核對,，一是要保證和提高資金的安全性,，同時也大大提高了資金的使用效率。

同時,，今年1至4月份還承擔了華力公司投資報表的工作,，在具體的工作中，按照財務報表程充有序進行,，為企業(yè)經營決策及時提供了依據和基礎,。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事,。

第二部分存在的問題和不足,。

一年來，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作,，并且圓滿完成了領導交付的其它的工作，但在實際工作中,，自己還存一些不足和差距,，例如還需要進一步學習，提高自己的業(yè)務能力,，還需要在財務復核管理上下功夫,，提高自己的業(yè)務能力和水平。

第三部分下一部工作打算和計劃。

2019年,，將是我公司經營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員,，應該有自己責任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在2019年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,，具體的工作計劃及建議如下：

一是加強學習,，提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學科，在稅務,、計算機應用,、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及,，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求,，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度,，提高自己財務業(yè)務水平,，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習,，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高,，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓,，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓,，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。

二是更加認真負責的做好自己的本職工作,，在自己的工作崗位上,，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意,，銀行劃款復核(資金劃轉,、新股申購,、債券買賣、基金申購,、回購,、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付,、定期存款確認,、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購,、收款付款確認,、dvp交易資金劃轉)，要加強一些賬目,、帳務處理的研究和分析,，確保財務管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項目的投資核算,。重大經營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關，特別是2019年兩個債權項目的投資核算,、付息等工作,，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調,，不斷探索和總結合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上,，除要做一些資金管理的基礎工作以外,，還在2019年召開受益人大會以后，時行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。

教育工作者的新年度工作計劃篇八

2020年,，公司財務部將要更上一層臺階,，需要認真貫徹執(zhí)行公司財務預算，緊緊圍繞公司的發(fā)展規(guī)劃,，以加強財務核算,、提高財務人員素質為主要工作內容，以精細化核算,、數(shù)量化考核為工作方法,，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線,，全面推行制度化,、標準化、程序化,、信息化的財務管理模式,，加強成本核算，實行全員,、全過程的財務管理策略,。在新的一年里，財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經營思路,，從嚴管理,，積極為公司領導經營決策當好參謀，具體有以下工作安排和計劃：

財務科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務,。

5,、搞好固定資產管理。我們應加強閑置資產,、報廢資產處置工作,，努力提高資產利潤率。

為生產經營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務,。管理是生產力,，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此,，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理,，降低財務費用,，控制生產成本，實行全面預算管理,，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產,、開支有預算,，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。

1,、業(yè)務招待費管理

2020年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責,、工會參與、紀委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費管理

嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司制度執(zhí)行,。做到堅持原則，一視同仁,，杜絕虛報冒領,，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、電話費管理

嚴格預算控制，電話費預算按部門為單位包干到位,，努力降低話費開支,。

4、辦公費管理

辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經領導審批后,，公司統(tǒng)一采購、保管,，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行,。

5、車輛費用管理

嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法,，從嚴從細加強管理,。車輛用油由財務科負責采購、結算,，車輛服務中心負責保管,、登記、領用,，杜絕亂購,、無計劃領用。

以上就是我的工作計劃,，我相信公司會發(fā)展的越來越好,，自已也會越來越優(yōu)秀。

教育工作者的新年度工作計劃篇九

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作,。

1,、根據公司新的體制設置及人員定編,，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經濟運行,。

2、根據公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時作好調配工作,。及時、準確下達人事調令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調整等提供客觀依據,。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度,，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質。

四,、獎懲管理

結合公司實際,，對在生產,、科研、勞動,、經營管理等方面,，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律，經常遲到,、早退,，曠工；完不成生產任務或工作任務的,；不服從工作分配和調動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾鬧-事,，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經濟處罰,。

五、人才儲備工作

根據公司現(xiàn)狀,，結合先進企業(yè)的管理經驗,，做好招聘工作計劃，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人,，化學專業(yè)2-3人,。

六、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作：

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1,、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性；

3,、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,，并做好人事部門工作總結。

第一部分 ?行政工作

一,、建立,、健全各項規(guī)章制度；優(yōu)化,、規(guī)范各種流程,；豐滿、完善各類行政體系,；貫徹落實，強化管理,。

有章可尋,，有據可依是順利開展各項工作的前提,，建章立制能更好地約束員工的行為,。

（二）修訂《勞動合同》；

（三）制定《員工入職培訓大綱》,，《考勤管理制度》,，《售前、售中,、售后體系》,、《拓展選址手冊》,、《出差管理規(guī)定》等,，以上規(guī)章制度系貫穿于員工的日常工作中,，直接約束著員工的行為紀律,，為工作提供相關參考依據。

二,、日常事務工作

（一）來訪電話接聽,。做到規(guī)范話術、標準用語,，用甜美聲音、清晰談吐接聽每通電話及靈活應變妥善處理,。

（二）來訪人員接待。培訓高質量高規(guī)格接待,，使用禮貌用語、自然的肢體語言,，微笑、自信,、利索。

（三）加強考勤管理,，規(guī)范員工行為

完善《考勤管理制度》的同時,，明確和細化考勤相關規(guī)定，如：“遲到”、 “曠工”,、 “請/休假”、“外出”等的界定,，同時加強日常的監(jiān)督與考核。使工作秩序得到良好保持,。

（四）文件資料和員工檔案管理

1、文件資料,。公司行政發(fā)文，設備資料等分類歸檔,，從而確保公司在用文件的有效性、規(guī)范性和統(tǒng)一性,，以便查閱便捷。

2、員工檔案,。完善員工檔案管理工作，建立書面和電子存檔,，及時進行資料的存檔,，確保員工資料的真實性和完整性。

（五）物資物品專人專管,，統(tǒng)一申購

1、固定資產管理,。定期盤點,，建立臺帳，按照誰使用誰負責的原則,，定期檢查、核實,，使公司固定資產帳目清晰、管理有序,。

2、辦公用品管理,。規(guī)范辦公用品領用,，建立各部門領用的表格，實行每月度28日進行盤點,，以便清晰購置情況及監(jiān)督各部門是否合理領用,。

（六）消防安全工作

1、建立消防安全體系,。整改消防系統(tǒng)，合理增加及移動辦公區(qū)域的噴淋,、煙感,，保證辦公場所的安全經營。

2,、安裝監(jiān)控設備,。及時監(jiān)督及追蹤特殊事件發(fā)生的根源，保證了辦公場所安全運作,。

（七）不定期舉行企業(yè)活動

為增強員工的歸屬感，打造團隊的凝聚力,、向心力，舉行內部工作pk賽,，友誼籃球，唱k,、聚餐,、年會等，大大體現(xiàn)公司對員工的關懷及豐富員工的業(yè)余生活,。

第二部分 ?人事工作

完善公司的人力資源管理體系， 健全人力資源 6 大管理模塊體系,。

一,、招聘與配置

根據公司發(fā)展戰(zhàn)略結合各部門人員配置要求,，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作并開展多元化招聘渠道：

（一）現(xiàn)場招聘,。1,、付費的南方人才市場,；2、免費的`校園招聘,；

（二）網絡招聘：1、付費的前程無憂網,；2、開通了免費的百姓,、百才人才網

（三）熟人介紹,。

（四）店面招聘。

無論思想品德,、行為態(tài)度還是理論知識、工作技能等整體素質要求基本符合公司的用人理念,，體現(xiàn)人盡其才,，人崗匹配的用人標準。進一步為公司“選人,、用人、育人,、留人 “打下堅實的基礎。

為了對招聘需求,、面試環(huán)節(jié),、錄用手續(xù)進行合理規(guī)范的操作,，制定《招聘、面試流程》,，同時出臺相應的表格，對整個招聘,、面試、入職進行全面的規(guī)范,，讓面試者感受到公司的標準及規(guī)范，更使面試者感受到企業(yè)的品牌文化和經營理念,。

二、員工關系

（一）員工入職,、轉正,、調動,、晉升、離職等管理

1,、入職員工資料的收集、整理,、歸檔,；

2,、轉正員工的考核,、評估,、面談,；

3、員工異動情況的及時記錄,；日常工作行為的觀察,，不良行為的糾正；

4,、離職員工的面談,。

（二）糾紛處理

（一）做到品牌中心全年零勞資糾紛案件；

（二）妥善協(xié)調處理營運中心發(fā)生的勞資糾紛,。

三、培訓與開發(fā)

實現(xiàn)培訓機制從搭建到實施的零突破,，建立入職培訓體系,，主要是針對員工入職前后的培訓,，包括：公司介紹,，企業(yè)文化,，崗位工作內容及流程,，相關技能等培訓,，保證每個新入員工快速融入公司環(huán)境,，理解公司企業(yè)文化，了解崗位工作,，以便安排更適合的崗位及合理的工作,。

四、績效考核

制定各崗位說明書,，工作操作流程,；編制績效考核標準，開展績效考核工作,。

五、福利待遇

（一）為符合轉正的員工購買社保,；

（二）實行月度,、季度、年度優(yōu)秀員工獎勵,；

（三）各節(jié)假日提供一定的物資獎勵,；

（四）凡屬公司的生產的產品員工可享半價優(yōu)惠；

（五）凡生日的員工可獲“100元生日消費券”,。

教育工作者的新年度工作計劃篇十

大二新的一學期中，作為電氣一班的班長,，我認為：實施開展工作倘若沒有計劃的話，辦事的效率必會大打折扣。以下便是我在本學期的,。

1,、每兩周必舉辦一次班級會議,，對同學們過去兩周的學習及生活情況進行總結,。

2,、實行班務公開,。將每兩周一次的班會設立為電氣一班班務公開日,，使班級事務更加公開化,、透明化,，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時,，廣泛采納同學們對班級事務的意見,，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓,。

3、清晰各班委的任務,，使之各司其職，讓大家對學校及班級所下達的任務有一個比較透徹的了解,，從而使班級工作有條不紊的順利進行,。

4、在工作方面,，班長、團支書及及各班委既要分工明確又要相互配合,，堅持每周開班委會,，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開,，應積極準備,，保證開會效率。另外,，組織委員要做好會議紀錄，以便開展工作,。

5,、積極配合學校開展的各項工作。

6,、建立電氣一班檔案,，努力全面地收集班級發(fā)展中方方面面的資料，以備日后查看,。具體由宣傳委員負責實施,。

1,、樹立學習第一的觀念,，培養(yǎng)良好學習氛圍,。本學期課程難度較高,，很多同學準備考英語四級,，學習壓力不減,，但仍有少數(shù)同學未能重視起來。針對這種情況,，我班將舉行學風建設為主題的班會,，號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來,，提高大家學習的主動性,，督促大家抓緊課程學習,，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生,。

2,、繼續(xù)發(fā)展并加強班中學習小組的工作，讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助,，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神,，增強同學間的友誼,。

3,、必修課：保持大一良好的'學習方法，制定適合自己的學習方法,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

4,、英語：將通過多種渠道,，搜集四級考試信息,，提倡晨讀，背單詞,，句子，例文,。針對聽力，詞匯,，完型，閱讀,，寫作等具體內容進行強化培訓,，原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題,。

1,、嚴格考勤制度,，堅持晚點名,，保證上課的出勤率具體由班長、團支書負責,。

2,、嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象,。具體由學習委員,、組織委員負責，各個宿舍長協(xié)助,。

3,、提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電,，晚上如果必要外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通,。

4,、加強宿舍衛(wèi)生管理,，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔,，生活委員負責監(jiān)督,。各個舍長配合,。保證良好的作息，杜絕深夜上網,。

5,、妥善管理班費，做到收支明細,，帳目公開。合理開銷,。每月月底班費支出情況要在班中進行公示,，由生活委員負責。

6,、嚴格按照值日表對專教衛(wèi)生進行定時打掃,，由生活委員監(jiān)督，各宿舍長配合,。

7,、班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題此外,，可以通過電氣一班qq群,，發(fā)表自己的觀點,，意見，看法,。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面,。

學習第一，但活動也不能丟,。適當?shù)幕顒涌梢詩蕵飞硇摹㈠憻捨覀?、加強班級凝聚力。經初步計劃特擬定以下活動,。

1,、五一配合團支部搞特色活動。

2,、不定期由體委文娛委員負責牽頭舉行各種文體活動。（男女籃球賽,、唱歌,、聯(lián)誼,、看電影等）。

3,、不定期舉行“班風學風”主題班會,。（具體工作由文體委員及組織委員負責）。

教育工作者的新年度工作計劃篇十一

(三),、計量工作:在熟悉原有業(yè)務操作流程的基礎上，做好完善提高,。

二、板塊工作:,。

(二)、擬出臺板塊績效管理實施原則;,。

(四)、進一步調研板塊運作的方法途徑,，使板塊運作與明年的集團化運作接軌。

針對運管部的部門職能,、資源配置實際,，今年部門將把“三思三創(chuàng)”活動融入并貫穿于我部的日常工作中,，在“理念”、“意識”,、“能力”、“成效”四個方面下功夫,，力爭圓滿完成機場布置的各項任務。

一,、以“穿針引線”理念搭平臺培養(yǎng)和樹立兩個意識,。

運營管理部的職責可以概括為“統(tǒng)籌,、協(xié)調,、監(jiān)督、指揮”八字,。重點在于板塊內外的溝通協(xié)調，關鍵在于板塊各部門的運行順暢,、有序,，進而促進板塊運行效率和服務質量的提升。要做好這些工作,，就要在梳理好層層關系的基礎上,，進行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間,、機關職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連,、協(xié)調起來，運用“穿針引線”的理念,，以全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調促進各項運營保障工作,。

一是要牢固樹立全局意識,。從全局看問題，從大局想問題,，服務全局，服從大局,。主動加強與各保障單位、駐場單位的協(xié)作配合,，事事、時時,、處處為旅客、貨主,、航空公司著想，加強溝通協(xié)調,，密切配合,，積極主動,，全力抓好運營保障，為機場戰(zhàn)略實現(xiàn)和長遠發(fā)展出謀劃策,。

二是要樹立真情服務意識。就是在充分調研的基礎上,，爭取做好領導的參謀助手，替領導擔當,、為領導分憂，認真履行領導下達的任務,。其次,，為板塊內各單位,、板塊全員服務,，首先要做好各類信息的上傳下達,。從明確優(yōu)質服務的標準，要求領導干部以身作則,，注重員工培訓，關心員工日常生活,，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹立良好的服務意識，努力提升整體的服務層次和水平;其次,，通過走訪,、調研、撰文等途徑和方法,，尋找容易被忽視的問題，探索相應的解決辦法;第三引入督辦制度,，及時收集各有關單位對機場下達各項任務的執(zhí)行落實情況或未能落實的原因,，并建立跟蹤抽查機制，督促整改責任落實到位,，使板塊的安全保障有實實在在的效果,。

二,、嘗試施行績效考核全面提升科員的三個能力,。

今年,，我部將在總結以往經驗的基礎上,，以績效考核為抓手，不斷提高干部員工的工作效能和工作標準,，增強全員風險意識和責任意識,，轉被動管理為自動自發(fā),，在提升干部員工的三個能力(系統(tǒng)思維能力、挖掘并解決問題能力,、指揮協(xié)調能力)上下功夫,。

在績效考核方面:。

四是嚴格考核兌現(xiàn),，通過年度績效考核評估,，把評估結果與干部員工管理規(guī)定對接，兌現(xiàn)并保持考核的嚴肅性,、持續(xù)性。

以績效考核為抓手,，著重推進三個能力建設:。

三是指揮協(xié)調能力,，即在總結以往經驗的基礎上,，統(tǒng)籌兼顧做好各項協(xié)調指揮工作,，做好安全關口前移，做到風險預警,、風險防范，防止臨陣磨槍,，使協(xié)調指揮工作的流程和程序更為合理。

三,、細化流程、注重培訓實現(xiàn)四個進步,。

指導實踐的基礎工作是規(guī)章,、程序和制度，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎建設仍是我部20xx年的工作重心:,。

二是注重培訓,，強化日常管理和監(jiān)督，重點突出細節(jié)管理和全過程的有效監(jiān)督,，規(guī)范培訓和考核機制，在關鍵業(yè)績上,、主要任務上突出量化,，逐步實現(xiàn)考核的全面化,、常態(tài)化和規(guī)范化,。

以務實,、精細化管理為主旨,，以安全順暢優(yōu)質為目標,，力促四個成效:一是運營管理有突破;二是安全保障有進步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高,。

四,、扎實抓好黨建和思想政治工作。

充分利用我部人員的結構優(yōu)勢,，發(fā)揮虛職人員資歷老、經驗豐,、黨員覆蓋面廣的特點,，開展黨建和思想政治工作,。緊緊圍繞本部中心任務,，通過責任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下,，努力促使老同志的觀念轉變;通過落實黨建責任制，規(guī)范支部各項工作,，嚴格黨員教育管理;通過精細幫扶，進一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作,，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度配套,，努力保持黨員干部的廉政防線,。

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教育工作者的新年度工作計劃篇十二

新的一年，作為一名財務人員,，為了管好用好學校資金，充分發(fā)揮資金效益,，特制定xx年工作計劃，希望在新的一年里財務部能圓滿完成工作任務,。

1、學校對預算內外資金支出做到事前有計劃,，量入而出,，嚴格執(zhí)行收支兩條線，審批一支筆,。每一張原始單據要有“三人”(經辦人、分管領導,、主管財務領導)簽字后方可報銷,，嚴禁白條入帳。

2,、學校的財務人員必須堅持財務工作制度,，堅持會計原則,，履行會計義務,。做到科目齊全,，帳目清楚，明細分類,，日清月結。財務人員要做好會計檔案的管理,。正確行使會計職權，不徇私情,，拒收拒付亂收亂付的條據,。

3,、學校勤工儉學財務人員負責做好商店,、食堂的核算記帳,，把每天的商店、食堂的收入交到學校財務室,，納入學校統(tǒng)一管理,，由學校財務室給勤工儉學撥一定的周轉金，商店和食堂需要購物時,，由勤工儉學財務人員把條據分類整理好，每張原始票據有“三人”(經辦人,、分管領導,、主管領導)簽字后方可開財政內部票據,，再由主管領導簽字后到財務室劃撥款,。

4,、學校財務人員嚴格執(zhí)行上級有關管理規(guī)定,，及時準確地做好經費入戶，杜絕坐收坐支,，違者按有關規(guī)定給予責任人經濟制裁,。

xx年仍然是基建和化債任務較重、經費非常緊張的一年,。按照學校工作安排和學校領導要求,，財務工作將繼續(xù)深化預算管理，認真地做好xx年的財務預算方案,，并及時提交校代會通過。同時將繼續(xù)加強預算的執(zhí)行力和過程控制,，不斷完善預算管理的體制機制,，確保學校各項工作目標的實現(xiàn)。

1,、抓好開源節(jié)流,，努力增加辦學財力。

(1)繼續(xù)做好上級財政支持爭取工作,，努力為學校建設發(fā)展提供更多資金;。

(2)積極做好學費收繳管理,，確保學費收繳工作取得更好成效;。

(3)進一步加強創(chuàng)收項目資金的管理,，切實規(guī)范各種經濟活動;,。

(4)堅持厲行節(jié)約，樹立過緊日子的思想,，大力推進節(jié)約型校園建設。

2,、完善管理手段,，不斷深化財務工作。

(1)配合有關部門積極開展論證和調研，建立專項資金以及目標任務包干經費的分配,、使用和績效考核評價制度，努力提高資金使用效益,。

(2)在一定層面內開展工作調研，廣泛聽取意見,，使經費分配和安排更加科學合理，并由此推進民主理財工作,。

(3)進一步加強財務內部控制制度，不斷規(guī)范財經秩序,。

3,、規(guī)范財務管理，積極做好迎查工作,。認真準備、積極配合,，全面做好迎接財政,、物價、審計,、稅務等部門的檢查工作。

教育工作者的新年度工作計劃篇十三

一,、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導,、同事;政府相關部門;合作伙伴等,。

2,、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間,，安排在規(guī)定時段內辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作,。

3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品,，嚴格控制費用,。耐用辦公用品，如油筆,、訂書機、計算器等依據以壞,、舊換新的原則領用。

5,、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度,，及時進行使用登記,、及時保養(yǎng)清洗,，違章及時定責處理。

6,、水電等方面,，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7,、定期5s檢查，并進行獎罰結合,，罰款作為員工活動基金。

二,、安全保衛(wèi)工作:。

1,、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2,、消防事故應急預案,，對安保人員進行消防培訓。

3,、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通,，如有必要進行聯(lián)防合作,。

4、經常對員工進行安全教育,，操作規(guī)程，交通,、用電,、消防，防患于未然,。

5,、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。

三,、宿舍、食堂工作：

1,、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理,，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理,。

2,、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作,。

四,、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關部門,、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通,，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境,。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉,。

五,、保潔工作：

對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領,，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境,。

六,、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護,，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。

七,、企業(yè)文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動,，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事,、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之,，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步,，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度,，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習,，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習,，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

教育工作者的新年度工作計劃篇十四

作為班中的一個班長,，就應該配合好每位委員和課代表，雖然班長這一職很辛苦,，但我一定盡我的能力，為班級做好每件事,。

在學期期間，我班的如下:,。

1、配合團支部:在這學期當中,，我想讓班中每位同學都能成為團員(團員人數(shù):13人,，非團員:22人),；并且做好團組織各項活動,。

3班中讓差的同學和好同學結對子，互幫互助,，促進他們。

4,、宣傳文娛委員:我班是一個特殊的班級,，因為我班是石化股份有限公司中滌綸和腈綸兩大部門，所以我班的宣傳方面要比例的班特殊,，體現(xiàn)出石化班的'特色。

5,、配合勞動委員:班級就像一個家，在這里要有一個舒適的環(huán)境,，要把我們這個教室打掃的干凈整潔,，使大家在一個良好的環(huán)境中學習,。

6、配合紀律委員:在我班級中,，男同學占我班絕大多數(shù)，所以在班級管理方面比較難一些,，況且有一部分是從機電科過來的,，畢竟以前在機電科中懶散一點,，而現(xiàn)在是在化工科比以前要嚴格?，F(xiàn)在,，希望和紀律委員一起整頓班風。

7,、配合體育委員:我班中有些人體育不理想者，讓他們在原由的基礎上提高,。

教育工作者的新年度工作計劃篇十五

第一條在中華人民共和國境內,，企業(yè)和其他取得收入的組織(以下統(tǒng)稱企業(yè))為企業(yè)所得稅的納稅人，依照本法的規(guī)定繳納企業(yè)所得稅,。

個人獨資企業(yè),、合伙企業(yè)不適用本法。

第二條企業(yè)分為居民企業(yè)和非居民企業(yè),。

本法所稱居民企業(yè),，是指依法在中國境內成立，或者依照外國(地區(qū))法律成立但實際管理機構在中國境內的企業(yè),。

本法所稱非居民企業(yè)，是指依照外國(地區(qū))法律成立且實際管理機構不在中國境內,，但在中國境內設立機構,、場所的，或者在中國境內未設立機構,、場所,，但有來源于中國境內所得的企業(yè),。

第三條居民企業(yè)應當就其來源于中國境內,、境外的所得繳納企業(yè)所得稅,。

非居民企業(yè)在中國境內設立機構、場所的,，應當就其所設機構,、場所取得的來源于中國境內的所得，以及發(fā)生在中國境外但與其所設機構,、場所有實際聯(lián)系的所得，繳納企業(yè)所得稅,。

非居民企業(yè)在中國境內未設立機構,、場所的，或者雖設立機構,、場所但取得的所得與其所設機構、場所沒有實際聯(lián)系的,，應當就其來源于中國境內的所得繳納企業(yè)所得稅,。

第四條企業(yè)所得稅的稅率為25%。

非居民企業(yè)取得本法第三條第三款規(guī)定的所得,，適用稅率為20%。

第二章應納稅所得額,。

第五條企業(yè)每一納稅年度的收入總額，減除不征稅收入,、免稅收入,、各項扣除以及允許彌補的以前年度虧損后的余額,，為應納稅所得額,。

第六條企業(yè)以貨幣形式和非貨幣形式從各種來源取得的收入,，為收入總額。包括：

(一)銷售貨物收入;,。

(二)提供勞務收入;。

(三)轉讓財產收入;,。

(四)股息,、紅利等權益性投資收益;。

(五)利息收入;,。

(六)租金收入;。

(七)特許權使用費收入;,。

(八)接受捐贈收入;,。

(九)其他收入。

第七條收入總額中的下列收入為不征稅收入：

(一)財政撥款;,。

(二)依法收取并納入財政管理的行政事業(yè)性收費、政府性基金;。

(三)國務院規(guī)定的其他不征稅收入,。

第八條企業(yè)實際發(fā)生的與取得收入有關的、合理的支出,，包括成本、費用,、稅金、損失和其他支出,，準予在計算應納稅所得額時扣除。

第九條企業(yè)發(fā)生的公益性捐贈支出,，在年度利潤總額12%以內的部分，準予在計算應納稅所得額時扣除,。

第十條在計算應納稅所得額時，下列支出不得扣除：

(一)向投資者支付的股息,、紅利等權益性投資收益款項;。

(二)企業(yè)所得稅稅款;,。

(三)稅收滯納金;,。

(四)罰金、罰款和被沒收財物的損失;,。

(五)本法第九條規(guī)定以外的捐贈支出;。

(六)贊助支出;,。

(七)未經核定的準備金支出;,。

(八)與取得收入無關的其他支出。

第十一條在計算應納稅所得額時,，企業(yè)按照規(guī)定計算的固定資產折舊,，準予扣除,。

下列固定資產不得計算折舊扣除：

(一)房屋,、建筑物以外未投入使用的固定資產;,。

(二)以經營租賃方式租入的固定資產;,。

(三)以融資租賃方式租出的固定資產;,。

(四)已足額提取折舊仍繼續(xù)使用的固定資產;。

(五)與經營活動無關的固定資產;,。

(六)單獨估價作為固定資產入賬的土地;,。

(七)其他不得計算折舊扣除的固定資產,。

第十二條在計算應納稅所得額時,，企業(yè)按照規(guī)定計算的無形資產攤銷費用,，準予扣除,。

下列無形資產不得計算攤銷費用扣除：

(一)自行開發(fā)的支出已在計算應納稅所得額時扣除的無形資產;,。

(二)自創(chuàng)商譽;,。

(三)與經營活動無關的無形資產;。

(四)其他不得計算攤銷費用扣除的無形資產,。

第十三條在計算應納稅所得額時，企業(yè)發(fā)生的下列支出作為長期待攤費用,，按照規(guī)定攤銷的，準予扣除：

(一)已足額提取折舊的固定資產的改建支出;,。

(二)租入固定資產的改建支出;。

(三)固定資產的大修理支出;,。

(四)其他應當作為長期待攤費用的支出。

第十四條企業(yè)對外投資期間,，投資資產的成本在計算應納稅所得額時不得扣除,。

第十五條企業(yè)使用或者銷售存貨，按照規(guī)定計算的存貨成本,，準予在計算應納稅所得額時扣除,。

第十六條企業(yè)轉讓資產，該項資產的凈值,，準予在計算應納稅所得額時扣除。

第十七條企業(yè)在匯總計算繳納企業(yè)所得稅時,，其境外營業(yè)機構的虧損不得抵減境內營業(yè)機構的盈利,。

第十八條企業(yè)納稅年度發(fā)生的虧損，準予向以后年度結轉,，用以后年度的所得彌補，但結轉年限最長不得超過五年,。

第十九條非居民企業(yè)取得本法第三條第三款規(guī)定的所得，按照下列方法計算其應納稅所得額：

(二)轉讓財產所得,，以收入全額減除財產凈值后的余額為應納稅所得額;。

(三)其他所得,，參照前兩項規(guī)定的方法計算應納稅所得額。

第二十條本章規(guī)定的收入,、扣除的具體范圍、標準和資產的稅務處理的具體辦法,，由國務院財政、稅務主管部門規(guī)定,。

第二十一條在計算應納稅所得額時,，企業(yè)財務、會計處理辦法與稅收法律、行政法規(guī)的規(guī)定不一致的,，應當依照稅收法律、行政法規(guī)的規(guī)定計算,。

第三章應納稅額。

第二十二條企業(yè)的應納稅所得額乘以適用稅率,，減除依照本法關于稅收優(yōu)惠的規(guī)定減免和抵免的稅額后的余額，為應納稅額,。

第二十三條企業(yè)取得的下列所得已在境外繳納的所得稅稅額，可以從其當期應納稅額中抵免,，抵免限額為該項所得依照本法規(guī)定計算的應納稅額;超過抵免限額的部分,，可以在以后五個年度內,，用每年度抵免限額抵免當年應抵稅額后的余額進行抵補：

(一)居民企業(yè)來源于中國境外的應稅所得;,。

(二)非居民企業(yè)在中國境內設立機構,、場所，取得發(fā)生在中國境外但與該機構,、場所有實際聯(lián)系的應稅所得,。

第二十四條居民企業(yè)從其直接或者間接控制的外國企業(yè)分得的來源于中國境外的股息、紅利等權益性投資收益,，外國企業(yè)在境外實際繳納的所得稅稅額中屬于該項所得負擔的部分，可以作為該居民企業(yè)的可抵免境外所得稅稅額,，在本法第二十三條規(guī)定的抵免限額內抵免。

第四章稅收優(yōu)惠,。

第二十五條國家對重點扶持和鼓勵發(fā)展的產業(yè)和項目,，給予企業(yè)所得稅優(yōu)惠,。

第二十六條企業(yè)的下列收入為免稅收入：

(一)國債利息收入;。

(二)符合條件的居民企業(yè)之間的股息,、紅利等權益性投資收益;。

(四)符合條件的非營利組織的收入,。

第二十七條企業(yè)的下列所得，可以免征,、減征企業(yè)所得稅：

(一)從事農,、林、牧,、漁業(yè)項目的所得;,。

(二)從事國家重點扶持的公共基礎設施項目投資經營的所得;,。

(三)從事符合條件的環(huán)境保護,、節(jié)能節(jié)水項目的所得;,。

(四)符合條件的技術轉讓所得;。

(五)本法第三條第三款規(guī)定的所得,。

第二十八條符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅,。

國家需要重點扶持的高新技術企業(yè),，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

第二十九條民族自治地方的自治機關對本民族自治地方的企業(yè)應繳納的企業(yè)所得稅中屬于地方分享的部分,，可以決定減征或者免征。自治州,、自治縣決定減征或者免征的,，須報省,、自治區(qū),、直轄市人民政府批準。

教育工作者的新年度工作計劃篇十六

第三個月精確計算車間成本,、企業(yè)成本和計算產品單位成本和總成本,。

第四個月完善成本核算體系和準確計算產品單位成本和總成本,。

第五個月做出降低成本措施方案和辦法,。

第六個月成本核算形成“環(huán)形管理體系”,，達到企業(yè)降低成本的目的。

教育工作者的新年度工作計劃篇十七

(一)強化安全管理,，創(chuàng)建平安校園,。

(二)依法優(yōu)質辦園，規(guī)范辦園行為,。

(三)全面落實《指南》，促進孩子發(fā)展,。

(四)加強師資培訓,，提升教師素質。

(五)開展結對幫扶,，促進園際交流。

(六)加大宣傳力度提升服務形象,。

三、具體措施,。

(一)強化安全管理，創(chuàng)建平安校園,。

1.嚴格制度落實,。制定20xx年幼兒園安全工作計劃。嚴格落實“一崗雙責”認真落實《學校安全生產責任落實測評體系細則》,，完善幼兒園安全機構網絡圖，各項管理制度上墻,，明確責任人,，層層簽訂安全責任書。有計劃,，有總結，有反饋,。

2嚴格責任落實。嚴格幼兒園每日領導帶班教師值班制度,、嚴格門衛(wèi)管理制度,、嚴格幼兒家長接送制度、嚴格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度,、嚴格信息報送制度。

3嚴格組織落實,。做好每日安全巡查和一周安全檢查,。認真記錄好園務日志，幼兒園安全日志,，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次,，每學期安全演練至少2次。

4.嚴格經費落實,。確保為全園每位幼兒投保校方責任險,，確保消防,、安保,、技防設施設備到位。

(二)依法優(yōu)質辦園,，規(guī)范辦園行為。

1.幼兒招生：,、數(shù)量,、條件、時間,、招錄程序、收費標準,、招生簡章公示一周。

2幼兒收退費：不得另立項目收費,，不得跨學期收費,。

3幼兒膳食費：每學期膳食收支盈虧不超過2%。

4.幼兒寒暑假,。

5幼兒服裝：嚴禁以節(jié)日活動為名向幾張手誤費用。

6教師職業(yè)道德：嚴禁體罰和變相體罰,。

7.用人：嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同,。

(三)全面落實指南，促進孩子發(fā)展工作計劃,。

2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平,。

3開展豐富多采的各種主題教育，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動,，培養(yǎng)幼兒豐富的情感,。

(四)加強師資培訓，提升教師素質,。

1做好教師繼續(xù)教育工作，繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠程培訓工作,。

2做好各類人員業(yè)務培訓,。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓，保育員參加崗位培訓考核,。努力提高教職工的業(yè)務素質。

3做好幼兒園園本培訓,。即4次講座，2次教學觀摩,，2次學習交流。

文檔為doc格式,。

教育工作者的新年度工作計劃篇十八

銷售部從事銷售工作,，一直把為人員服務的心態(tài)放在第一位,，在工作期間切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展,。下面是本人20__年的工作計劃：

一,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責任感。

1,、牢記自己的職責,，把自己的心態(tài)調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善,，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗,，從做業(yè)務到做管理需要一段時間的調整,，心態(tài)、處事都需要改變,。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務,，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作,，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策,。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向"剛柔并濟,，恩威兼施"。

2,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓,。

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞,，并把語言變成行動。不僅做到口頭上,，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度,，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓,，開會是一種學習,，培訓是更好的學習,。認真學習，使自己快速成長起來,。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析,。

4、努力完成銷售任務并及時催回貨款,。

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨,，協(xié)助供應部采購各種包裝、協(xié)助財務部催貨款,、協(xié)助生產部及時報各種產品,。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié),。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作,。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調工作,，有利于工作的開展,。

5,、參與公司員工的培訓、招聘,、人才引進、合作伙伴的招商工作,。

6,、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度,。

因為市場的發(fā)生變化，公司的相關文件需要進一步修改,，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和,。為了公司的進一步發(fā)展完善相關制度。

7,、學習公司先進的技術，推進軟件的流程,。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞,，認真學習k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存,，看銷量，報生產計劃,，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量,。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目,。每月協(xié)助財務統(tǒng)計業(yè)務員的月銷量，并且建立業(yè)務員年終銷量表,，分析產品走勢。

二,、正確對待客戶和業(yè)務員投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調配合理解。