撰寫演講稿需要注意結(jié)構(gòu)合理、語言簡明,、重點突出等要素,。演講稿的結(jié)尾要給人留下深刻的印象,，可以用一個精彩的觀點或引用來結(jié)尾,。演講稿是一種通過演講形式表達(dá)觀點、傳遞信息,、引起共鳴的書面材料，它可以幫助我們向聽眾傳遞信息,，展示個人思考和表達(dá)能力,。演講稿是在特定場合下向聽眾發(fā)表演講時所使用的文稿,，不僅包含內(nèi)容的言之有物,，還需要具備一定的邏輯性和感染力,。寫一篇好的演講稿對于演講的成功至關(guān)重要,，它需要我們不斷練習(xí)和改進(jìn),，以提升自己的演講能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的演講稿呢,？以下是小編為大家收集的演講范文，供大家參考借鑒,。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

首先感謝公司給我們提供這樣一個平臺,，讓我們展示自己！下面我將對我這次競聘項目經(jīng)理的觀點做以下敘述：

項目經(jīng)理主持項目部全面工作,，對項目部的經(jīng)營成本,、施工進(jìn)度,、質(zhì)量安全,、環(huán)境保護(hù)負(fù)全面責(zé)任。不但要協(xié)調(diào)項目部成員之間的關(guān)系,，還要協(xié)調(diào)外部更為復(fù)雜的同工程有關(guān)系的單位,。因此,，必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項目管理能力以及協(xié)調(diào)溝通能力,，同時必須具備良好的心理素質(zhì)和個人魄力，以及較強的交際能力,、應(yīng)變能力等。

本人具有吃苦耐勞的本性,，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新,；富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的項目負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì),，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去,，確保建設(shè)項目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,、高效益的完成，為集體謀利益,，為團(tuán)隊謀榮譽，為項目部謀發(fā)展,。

團(tuán)結(jié)同事，有全局觀念,。團(tuán)結(jié)就是力量，一項事業(yè),、一項工作,，只有靠大家團(tuán)結(jié)一致,，才能較好的完成,。自己的能力再大,，也大不過集體,，三人行必有我?guī)熞玻瑢W(xué)習(xí)他人的優(yōu)點,，查找,、糾正自己的缺點,，識大體,，顧大局,，以公司和集體利益為重,。

經(jīng)過多年項目管理和工作中的鍛煉,，使我積累了比較豐富的項目管理工作經(jīng)驗，也具有較強的項目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力，同時具有靈活處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力,。

項目經(jīng)理和項目部成員在項目開始時就應(yīng)當(dāng)牢記成本管理的要求，通過系統(tǒng)的項目成本管理和風(fēng)險預(yù)測,，項目施工過程中有關(guān)成本的各個細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)清晰明了、毫不含糊,，并確保項目部每個人對此都達(dá)成了一致的意見。然后項目根據(jù)職能要求進(jìn)行成本目標(biāo)分解,，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實現(xiàn)，做好對可能存在的施工風(fēng)險進(jìn)行預(yù)控,，把施工風(fēng)險降低到最小,。最終達(dá)到企業(yè)是利潤的中心，項目部是成本的中心”這一目標(biāo),。為此,，根據(jù)工程特點,，采取以下措施降低成本：

1,、制定先進(jìn)的、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案,。

2、組織均衡流水施工,，加快施工進(jìn)度。

3,、降低材料成本。

4,、提高機(jī)械利用率。

5,、用好獎罰機(jī)制,，調(diào)動員工節(jié)約積極性,。

6,、注重對設(shè)計變更和工程洽商工作的管理,，有效擴(kuò)展項目的利潤空間。

根據(jù)最終的合同工期和現(xiàn)場實際情況編制總體進(jìn)度計劃,，圍繞總體進(jìn)度計劃選擇科學(xué)合理的施工方法,，有效組織和利用施工資源,，加強對分包單位和供應(yīng)商的有效協(xié)調(diào)與控制,，通過制定組織,、技術(shù),、合同,、經(jīng)濟(jì)和管理信息等強有力的措施保證,，確保進(jìn)度計劃的實現(xiàn),，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

在確保工程質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上,，通過學(xué)規(guī)范、學(xué)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),，在頭腦里面樹立全面質(zhì)量管理的創(chuàng)優(yōu)思想。根據(jù)工程的具體情況,，采取如下質(zhì)量保證措施：

首先，項目部要建立完整的質(zhì)量控制體系,，有明確的創(chuàng)優(yōu)質(zhì)量目標(biāo)，圍繞目標(biāo)層層分解落實,。

第二,、項目部要建立和完善崗位質(zhì)量責(zé)任制度,、樣板管理制度,、質(zhì)量獎罰制度,、原材料檢驗制度、質(zhì)量分析制度等各種質(zhì)量管理制度,。實施過程中，嚴(yán)格實行施工樣板制,、三檢制,，嚴(yán)格實行合理工序安排和管理,，不合格的材料設(shè)備絕對禁止使用，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的工序徹底返工,，毫不留情,。

第三,、強化質(zhì)量過程控制,，加強對重要和薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,，嚴(yán)格質(zhì)量程序化管理,。

本著科學(xué),、實用、快捷的原則,，進(jìn)一步強化分包管理，劃小管理到位,，設(shè)立項目責(zé)任制,，堅持一人為主，多人參與的辦法,，在項目內(nèi)部開展勞動競賽，制定獎懲措施,，抓好項目小隊的嚴(yán)格管理，注重獎勤罰懶,，注重人性化管理,，使經(jīng)營管理措施到位，富有效率,。

我始終遵守管人不整人,、用人不疑人，團(tuán)隊建設(shè)需要集思廣益,，加強項目員工與項目管理層面對面的溝通，用其所長,、避其所短，充分發(fā)揮各自的聰明才智,，最大限度的挖掘項目部人力資源，引導(dǎo)大家為組建一個高效,，精干的管理團(tuán)隊而出謀劃策,。為員工制定工作目標(biāo),，通過考勤制度，獎懲條例以激勵員工,。在施工中,，始終貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針,，認(rèn)真執(zhí)行國務(wù)院、建設(shè)部,、建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理的各項規(guī)定，把安全生產(chǎn)工作納入施工組織設(shè)計和施工管理計劃,，使安全生產(chǎn)工作與生產(chǎn)任務(wù)緊密結(jié)合。施工生產(chǎn)中始終強化安全管理,，通過組織落實、責(zé)任到人,、定期檢查、認(rèn)真整改,，最終實現(xiàn)重大安全事故為“零”的目標(biāo)。

參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求、完善自己,。我深知項目經(jīng)理工作的重要性，如果我競聘成功,，一定不辜負(fù)公司重托，認(rèn)真履行職責(zé),，確保工程質(zhì)量、安全,、工期和成本等目標(biāo)的完美實現(xiàn)！最后我祝愿酒泉天潤建設(shè)工程有限公司和酒泉山水園林綠化有限公司不斷發(fā)展壯大,。

我的演講完畢,。謝謝大家,！

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司市場營銷副經(jīng)理演講,，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會,，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員,，主要搞營銷工作。在三年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢：

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的.強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三、有幾年的銷售總監(jiān)競聘報告實踐經(jīng)驗,。

第四、我比較年輕,，精力充沛，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。第五,、我對人熱情,，辦事耐心,。

以上這些優(yōu)勢,，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務(wù)上、個性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本,，注重效益,，熱情服務(wù),?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位,，巡查到位，處理到位的等“四個到位”,。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一,、加強本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識,，形成合力，展示活力,。

第二,、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象,。

第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委!真的,，請你們相信，我是完全可以勝任財務(wù)總監(jiān)競聘報告這個崗位的,，請大家審查!如果競聘成功，在今后的工作中,，我會更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。我想,，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的,。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇三

尊敬的x總,、x總、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家新年好,！

我是來自xx項目部的xx,，很感謝公司的這個平臺，讓我有機(jī)會再次來到在這里闡述這一年的艱辛和努力,，也為自己在公司更好的發(fā)展做一次努力。謝謝,！今天我應(yīng)聘的崗位是三級單項目經(jīng)理,，下面我將從個人基本情況,、個人競聘的優(yōu)勢,、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個方面闡述我作為單項目經(jīng)理的觀點,。

一、個人基本情況,。

本人于xx年畢業(yè)于江西理工大學(xué),，本科學(xué)歷,，同年7月進(jìn)入我們公司xx項目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)理工作,，在此期間了解監(jiān)理工作性質(zhì)、監(jiān)理工作內(nèi)容,、監(jiān)理工作流程，對監(jiān)理工作有了較多的認(rèn)識,。xx年3月進(jìn)入xx項目部，在羅經(jīng)理的安排下,，負(fù)責(zé)wlan、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作,，xx年4月開始接手xx項目部無線項目的統(tǒng)籌管理工作,。在公司的這近3年時間,，已把我從初出校園的輕狂小子變得更有責(zé)任感，更有耐性,，也是這3年時間讓我對今后的工作,，人生有了更多的想法，尤其是在xx的這2年時間,，可謂磨礪多多，從工作態(tài)度,、技能水平、人際交流等方面都有了不一樣的感觸,。

剛開始工作的時候，覺得工作是大家的,，我能做成怎樣子就是怎樣子，后來發(fā)現(xiàn)工作可以帶給你榮譽感的時候也可以是挫敗感,，你是一個人在工作也是一個團(tuán)隊在工作，從那時候開始態(tài)度有了轉(zhuǎn)變：我要的是稱贊,，而不是指指點點,；我要的是進(jìn)步,，而不是無所謂,，尤其是在無線項目管理當(dāng)中，始終把好成績當(dāng)成一種追求,，也始終要求無線組員保持積極的工作態(tài)度，對工作一定要有負(fù)責(zé)任的意識,。對于技能水平也有較大的提高，一開始接觸工作時,，施工單位會追著你安排,，甚至甲方主管教著你安排工作，當(dāng)時不覺得什么,，現(xiàn)在回過頭來想那真是太尷尬了,！現(xiàn)已不用他們追著我了,，反而是我倒追他們,，現(xiàn)對項目任務(wù)完成，任務(wù)計劃分解,，計劃執(zhí)行積累了一定的經(jīng)驗，同時也積累了一定的處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力,。而人際交流方面也變得成熟些,，工作中由先前的隨性變得會考慮監(jiān)理的身份,，急躁的性格變得淡定,。很感謝公司！

二,、個人競聘的優(yōu)勢。

以下就個人參與此次競聘的優(yōu)勢作簡單概述：

第一、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫Γ挥袕妱诺呢?zé)任感和團(tuán)隊意識,，有較好的親和力，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新,。

吃苦耐勞不知道算不算是優(yōu)點,，作為一個從農(nóng)村出來的孩子，我很榮幸依然保持著這么點本性,，也把它當(dāng)成我的優(yōu)勢，在xx這兩年“時間緊,，任務(wù)重”的項目建設(shè)過程中,，感謝始終有它陪我堅持了下來,，當(dāng)然這只是一方面,；然而也是因為有了這種本性,，面對工作中的各種困難頂住了壓力，逐漸培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識,，增強了自身的責(zé)任感和榮譽感，也體現(xiàn)出了我較好的親和力,。但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項目管理者，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新也是其很重要的品質(zhì),，在這幾年的工作中,，自己雖然算不上是什么管理者,，但也始終把這種思想融入的日常的項目實施上,，也取得了一定的效果,。

第二、具備扎實的專業(yè)知識和一定的項目實施經(jīng)驗,。

踏上工作崗位以來,，我時刻要求自己不放棄學(xué)習(xí)，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造,，理論聯(lián)系實際，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識,，通過與其他同事,、設(shè)計院,、督導(dǎo)的交流，進(jìn)一步鞏固了專業(yè)水平,，在項目監(jiān)理資料準(zhǔn)備過程中,、項目實施過程中，對監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細(xì)則，監(jiān)理工作內(nèi)容,、流程、措施等有了更深的理解,，對全業(yè)務(wù)知識能力有了一定的沉淀。作為無線單項負(fù)責(zé)人時,，圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”的項目管理展開了內(nèi)部管理的組織工作,，通過目標(biāo)分解，責(zé)權(quán)分工,，信息反饋機(jī)制等做好項目的統(tǒng)籌管理工作，通過這兩年的項目實施管理,，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗，也具有一定的項目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,。

三,、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路。

一,、崗位的認(rèn)知。

單項目經(jīng)理在外部項目管理當(dāng)中是項目經(jīng)理的“左膀右臂”,，是項目實施的最重要的執(zhí)行者之一,，在內(nèi)部項目管理當(dāng)中又是項目經(jīng)理的“軍師參謀”,。為此單項目經(jīng)理也必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項目管理協(xié)調(diào)能力,，在一系列的項目計劃、組織和實施活動中做好管理工作,，實現(xiàn)項目目標(biāo)又好又快的完成,，為項目經(jīng)理的外部協(xié)調(diào)做有利的支持?，F(xiàn)公司的項目部越做越大,，項目內(nèi)部除區(qū)域劃分之外，單項目就成了基礎(chǔ)單元,，單項目經(jīng)理在內(nèi)部管理當(dāng)中也必須起帶頭作用，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項管理制度,，同時單項目經(jīng)理是與一線監(jiān)理員,，后臺文員最直接的接觸者,，可以較全面的了解員工的工作狀態(tài)，思想狀態(tài),，因此可以提供反應(yīng)實情的意見及建議配合項目經(jīng)理對項目內(nèi)務(wù)，員工進(jìn)行管理,，制定適合本地市項目部的內(nèi)部條例，促使項目部更好的發(fā)展,。

二,、工作思路,。

作為一名單項目經(jīng)理,，我會從組織工作、管理工作,、團(tuán)隊建設(shè)、溝通協(xié)調(diào)等4方面開展工作,。

1）組織工作。

組織工作對項目部的正常運作尤為重要,，一個有活力的項目部我認(rèn)為是有組織領(lǐng)導(dǎo)，有制度職責(zé),，有人管事,，有人辦事，上下結(jié)合,，左右銜接,，相互聯(lián)動,，多功能促進(jìn)工作的項目部,。而在單項目內(nèi)：

1,、明確目標(biāo)，如果缺乏工作目標(biāo)容易讓員工工作起來很茫然,，這時候就應(yīng)多和大家溝通,，讓員工都明白項目設(shè)立的階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)是什么,，提高員工按時保質(zhì)完成目標(biāo)的意識,。

2,、協(xié)調(diào)分工：如果缺乏明確分工,，容易讓員工工作時出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,，單項經(jīng)理應(yīng)主動了解專業(yè)內(nèi)每一個員工的性格特點和專業(yè)知識的掌握程度,，合理的分配工作任務(wù),。

3、職責(zé)一致：為使工作目標(biāo)的有效實現(xiàn)可以賦予員工一定的職權(quán),，讓員工清晰的知道自己的職責(zé),，在實際問題解決的過程中有一定決定權(quán)。

4,、統(tǒng)一指揮：單項經(jīng)理必須能提出合理的工作方式方法，為現(xiàn)場監(jiān)理提供指導(dǎo)意見,，并使現(xiàn)場監(jiān)理服從指揮,，接受上級的統(tǒng)一安排，防止出現(xiàn)目標(biāo)偏離的情況,。

2）管理工作,。

管理就是管住原則,，理出思路，在團(tuán)隊管理當(dāng)中應(yīng)始終堅持管住公司的各項規(guī)章制度為原則,，這是單項經(jīng)理這類作為最基層的管理者工作的基石,。管理的目的是效率，管理的核心是人,，在這兩年的工作中我意識到管理工作的二個難點：如何提高團(tuán)隊的工作效率、如何提高團(tuán)隊的執(zhí)行力,。

首先，我認(rèn)為通過構(gòu)建合理的工作流程,，使信息得到閉環(huán)處理，這是一個保障高效率執(zhí)行的法寶,，員工在工作時如缺乏合理的工作流程，干起活來會很不順暢,，信息得不到及時的處理，問題越積越多,，工作越干越累，我們可以通過流程解決這類共性問題,，將人的工作內(nèi)容和范圍納入到流程中來，信息流所到環(huán)節(jié)有專人處理,，并明確處理時限，處理完成后進(jìn)入下一個環(huán)節(jié),，使信息在一個環(huán)內(nèi)得到解決。流程的另一個好處是可以固化優(yōu)秀的管理經(jīng)驗,，將知識積累在項目內(nèi)部不間斷的傳遞，避免人員的流失將好的工作經(jīng)驗,，知識積累一起帶走,。因此我認(rèn)為在項目管理工作中由必要將用流程解決問題的意識融入到每一位員工的工作中,。

我始終看重的是工作態(tài)度和責(zé)任心,，我認(rèn)為這兩點可以決定一個員工執(zhí)行力的大小,，在提高團(tuán)隊的執(zhí)行力方面,，單項經(jīng)理必須發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，勤勉刻苦的精神,，堅決克服夸夸其談，評頭論足的毛病,，從小事做起，一件一件落實,，一項一項抓成績,，干成一件是一件，養(yǎng)成腳踏實地,，埋頭苦干的精神,，要提高辦事效率,，強化時間觀念,，時刻把握工作進(jìn)度,，做到爭分奪秒,，趕前不趕后,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行,，干凈利落的良好習(xí)慣,，為其他員工做出表率作用。

3）團(tuán)隊建設(shè),。

一個項目部就是一個的團(tuán)隊,，團(tuán)隊建設(shè)的好壞，與項目部的發(fā)展息息相關(guān),，在xx的這兩年工作中也始終發(fā)現(xiàn)一些問題；既有的工作目標(biāo),，工作流程得不到有效的執(zhí)行，信息反饋脫節(jié),，工作效率低下，有的員工出現(xiàn)工作態(tài)度散漫,，主動性不強甚至抵觸的現(xiàn)象，在日常的繁雜的事情上過多的浪費精力,，重點問題沒有得到解決，很多有效的措施停留在思想層面沒有執(zhí)行,，緊急事務(wù)響應(yīng)緩慢,，處理態(tài)度不認(rèn)真等影響團(tuán)隊建設(shè)的問題，因此我認(rèn)為團(tuán)隊的建設(shè)除要把組織工作,，管理工作做扎實，將日常工作流程化,，責(zé)權(quán)明確，分工到位,，通過明確工作界面,，工作紀(jì)律，加強考核辦法的實施之外,，嚴(yán)格督查員工的工作效果及工作執(zhí)行情況,，加強溝通和相互理解,。

單項經(jīng)理作為一個管理者要善于搭建各種互幫互助,，相互學(xué)習(xí)的平臺,，組織學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的工作經(jīng)驗和新知識,，提出一些有效的工作方式方法，為員工的自我提升創(chuàng)造通道,，同時注意激發(fā)集體的智慧和力量，充分發(fā)揮他們的主觀能動性,，激發(fā)各自的潛能,，調(diào)動他們的積極性,，為團(tuán)隊的建設(shè),，項目部的發(fā)展出謀劃策,。

4）溝通協(xié)調(diào),。

在對外溝通方面,，要站在公平,，公正,，公開的角度,，以監(jiān)理專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形象保持與建設(shè)方,、設(shè)計方、施工方等多家單位保持溝通協(xié)調(diào),，充分了解建設(shè)方的需求,，更多的取得建設(shè)方的支持和信任,，認(rèn)清我方與施工方的工作關(guān)系,，認(rèn)清與其他監(jiān)理單位的競爭與合作,，在項目內(nèi)部的溝通中,，首先應(yīng)建立信息溝通制度,，如工作例會,，碰頭會、發(fā)會議紀(jì)要,、工作流程圖或信息、打電話等方式來溝通信息,，其次可通過私下里了解組員的興趣，更多的引導(dǎo)他們談?wù)撟约?，贊許甚至恭維他們的愛好，給予他們信心,，建立更真誠，心平氣和的友好關(guān)系,，在工作上；遇到問題,，更多的相互討論前因后果,，給他們思路,，讓他們發(fā)揮自身的主動性，更積極的尋找解決問題的方法,，對卓有成效的工作給予贊許和激勵，培養(yǎng)他們的工作態(tài)度,，提高工作效率，提升他們的責(zé)任感,。

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽，非常感謝公司的平臺,，作為天和人,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)彌補自己的不足,，也衷心祝愿我們公司不斷的發(fā)展壯大，我愿同公司一起成長,，強大起來,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝,！

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我在公司工作多年,，使我養(yǎng)成了善解人意,，善于溝通交流的良好品德,。在工作中我能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，從而造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神,，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美,，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現(xiàn)在市場部副經(jīng)理的工作崗位上。

我參加工作已經(jīng)7年了,，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作經(jīng)驗,。我先后做過售樓員、招商員,、樓層主管、市場部副經(jīng)理,。不同的崗位歷煉了我的意志,，豐富了我的知識,，增強了我的能力,，拓展了我的視野，也培養(yǎng)了我寬以待人,、樂觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn),、自強不息的品格和吃苦耐勞,、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

自從參加工作以來,，任職不同的工作崗位,，每到一處,，我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成,。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧,，多了幾分融洽,。

我隨和,，熱情的性格,，一定能夠協(xié)調(diào)好工作關(guān)系,，創(chuàng)建和諧的工作氛圍,。

參加工作中我一直勤勤懇懇,，任勞任怨,，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守,，力爭把工作做得最好,。敬業(yè)精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻(xiàn),，勇挑重?fù)?dān)的.品格,。我現(xiàn)在的工作崗位市場部副經(jīng)理,，鍛煉了我的管理能力,，任職期間我把各項工作都安排地井井有條,，確保了工作有條不紊的開展,。

如果我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位,，我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí),，使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力,。同時對下一年度市場部的工作我的思路是：1、穩(wěn)定商戶,，隨著電子商務(wù)的普及及發(fā)展,，給我們這種以零售業(yè)為主的市場帶來巨大的沖擊,，所以我們在適當(dāng)?shù)臅r候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量,，給市場經(jīng)營戶信心,。

我參加競聘的理由有三點：

第一點：不想當(dāng)將軍的兵,，不是一位好兵。對于青年人而言,，越是新的工作和環(huán)境,，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性,。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動力并存的職位,，它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁,，工作強度和工作難度都很高,，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識,，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展,。

第二點：我認(rèn)為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。

首先,，我有較強的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

其二,，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物,，適應(yīng)新環(huán)境。

其三,、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團(tuán)結(jié),，遇事懂得及時征求他人意見,，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊,。

第三點：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。

首先,，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理,，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè),，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧,。

其次,，我平時注意對公司營銷政策,、人員管理的收集和學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認(rèn)識。

再次,，我性格外向，具有一定的語言文字功底,，且具備了較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,，這便于我將心比心,，聯(lián)絡(luò)感情,，與人和諧共處。

這次,，如果我能競聘成功,，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛,。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強,，不論何時何地踏踏實實做事,，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；二是責(zé)任心強,，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍,；三是協(xié)調(diào)意識，與部門之間的工作溝通,，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠,，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處,，我會在今后的工作中注意改正的。

最后,，在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點：假如我競選為市場部經(jīng)理,，我要把所有的措施落實到實際工作中,，并在工作中得到效果,、產(chǎn)生效益，我相信我會把工作做的更好,，請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作,。

謝謝大家！

文檔為doc格式,。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇五

大家好！

很高興借今天市場營銷副經(jīng)理競聘的機(jī)會,，就市場營銷工作向大家進(jìn)行深入的匯報和闡述,。

相信在座的諸位應(yīng)該對我有比較深入的了解,，所以,，我不用再做沒有必要的自我介紹,，節(jié)省一點時間，我直接就x市場營銷工作向大家闡述我的想法,。

按照公司人事部門的要求,，此次競聘市場營銷部負(fù)責(zé)人，需要應(yīng)聘者對將來6個月的工作進(jìn)行初步計劃并制定相應(yīng)的實施措施,。

下面,，我就按工作開展的時間順序談一談我應(yīng)聘成功將來6個月的工作目標(biāo)和工作計劃,。當(dāng)然,，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的，但大體上有一個時間順序,。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清晰的脈絡(luò)。

公司項目有著非常好的市場形勢,，這一點在座的諸位有的很清楚,，有的也有一些了解，我不再做過多的說明,。

公司領(lǐng)導(dǎo)也對項目寄予很大的期望,，提出了很高的要求，但畢竟是一個新的領(lǐng)域,，有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起，所以,，我無時無刻不在感覺到壓力和責(zé)任重大，我無時無刻不在思索,，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功,，我想在上任之初的前6個月，只要進(jìn)行以下四項重點工作：

該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷,。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素質(zhì)要求也高,，所以，擁有一支訓(xùn)練有素,、高校負(fù)責(zé)的人員隊伍和一套流程通暢,、制度嚴(yán)謹(jǐn)、職責(zé)明確,、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制十分重要。因為工作要依靠團(tuán)隊的每一個人來完成,，成績也需要團(tuán)隊的每個人來創(chuàng)造，擁有這樣的一支隊伍,，是所有工作的`基礎(chǔ)，如果有機(jī)會,，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團(tuán)隊的光榮。

從具體工作來講：

第一,、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備。

第二,、盡快制定各崗位職責(zé)及工作規(guī)范文件,，并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團(tuán)隊有效運行的機(jī)制基礎(chǔ),。

第三,、制定相應(yīng)的部門工作制度,，靠制度激勵和約束崗位人員的工作,，建立將來工作的制度保障體系。

第四,、對部門所有人員進(jìn)行崗位職責(zé),、相關(guān)制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標(biāo)的培訓(xùn),，是整個部門，各個崗位形成工作不重復(fù),，不缺失、流程相互銜接不間斷,，制度約束明確，關(guān)鍵點控制不缺位的一種機(jī)制,，是所有人員盡快進(jìn)入角色,，找到自己在組織中的位置,，清楚自己不可替代的作用。也許大家會認(rèn)為這都是一些最基本不過的工作,，但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作，才是管理的真諦所在,，才是將來我們做好一切工作的基礎(chǔ)，才是我們這座營銷工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚,。

現(xiàn)在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個人英雄主義時代”，伴隨而來的是：“團(tuán)隊協(xié)作”。試想,，如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負(fù)責(zé),、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展,？如果僅有一個運行高效、高度負(fù)責(zé),、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖,，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場,、銷售目標(biāo)如何達(dá)到？而所有的這些靠什么,？靠的是扎實的基礎(chǔ)性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力,、集思廣益、各司其職,，靠的是一個運行優(yōu)良的機(jī)制。扎實的基礎(chǔ)管理和運行優(yōu)良的機(jī)制必須靠我們扎扎實實,、認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)的推行以上四項工作,。

對于以上工作，我有信心利用一個月的時間基本完成,，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標(biāo)高效運行，這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作,。

根據(jù)前期我們的既定計劃,，我公司產(chǎn)品將在時間全面上市,。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務(wù),，雖然前期我們已經(jīng)進(jìn)行了大量的工作,，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ?，我們?yōu)樽约涸O(shè)定的目標(biāo)要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作：

第一,、企業(yè)理念,、產(chǎn)品定位,、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作。

作為一家新進(jìn)入xx領(lǐng)域的企業(yè)來說，我們的企業(yè),、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要,。

我們的企業(yè)理念,、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進(jìn)行提煉,、概括,、形成標(biāo)準(zhǔn)的文本,。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計,，我們的銷售人員,、我們與客戶接觸的人員,，包括我們的工作人員必須在同一的標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一宣傳口徑，才能真正維護(hù)我們企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)?！钡母拍钣谐醪降氖袌鲇绊憽?/p>

這里面有很多的基礎(chǔ)性工作要做,，比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊,、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的包裝設(shè)計等工作。

第二,、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。

根據(jù)以前的初步計劃,，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目標(biāo)的價位,，要爭取達(dá)到價格定位需要從概念宣傳,、渠道選擇,、經(jīng)銷政策,、市場運作方面進(jìn)行大量的基礎(chǔ)性工作。

到5月中旬,，我公司新項目經(jīng)全面達(dá)產(chǎn)，屆時日產(chǎn)量達(dá)到xx噸,，6個月的時間總產(chǎn)量有望達(dá)到xxx萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要,。

第三,、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作,。

在渠道客戶選擇上推行《xx授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標(biāo)準(zhǔn)》,，在我公司目標(biāo)市場上全方位收集相關(guān)客戶信息,，按照我公司市場營銷目標(biāo)的要求和標(biāo)準(zhǔn)對客戶進(jìn)行資質(zhì)評定，讓基本符合公司要求,、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位，并進(jìn)行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎(chǔ),，初步形成我公司自由的銷售渠道。

選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進(jìn)入地級城市終端超市,。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主,，流通批發(fā)為輔,。所以,，在開始的渠道上先以地級城市超市為主,，爭取進(jìn)入目標(biāo)城市80%的終端超市賣場,。

第四,、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作。

制定嚴(yán)格科學(xué)的代理政策,，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策,。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策,，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度,。

作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應(yīng),，及時作出調(diào)整和改進(jìn)。

第一,、確定公司主推產(chǎn)品品類。

在我們初步上市的產(chǎn)品中,，經(jīng)過一段時間的銷售,，通過精確的財務(wù)利潤計算，結(jié)合市場反應(yīng),，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格,、樣式、并進(jìn)一步調(diào)整豐富的規(guī)格,。

第二、逐步推出等新品種,。

市場布局,、市場定位、政策體系,、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模,，為今后形成我們獨有的營銷模式和達(dá)到預(yù)期的市場目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

通過前面幾個月的工作,，從8月份開始,，將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，對產(chǎn)品,、政策、價格,、渠道,、客戶進(jìn)行調(diào)整穩(wěn)定工作，形成xx市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機(jī)制。

第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會,。

經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進(jìn)行全面的評價,，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會,，全面推介公司產(chǎn)品、政策,，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。

第二,、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品,、價格策略,、銷售政策和渠道發(fā)展的思路,。

在前期工作基礎(chǔ)上,，通過調(diào)整制度、政策,、計劃方案,、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件,。

來自 m.sevw.cn

第三,、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分。

根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場目標(biāo)的調(diào)整,，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員、區(qū)域劃分,，開辟新的銷售渠道,。

中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認(rèn)為任何事開個好頭更難,。快速消費品市場營銷工作是一項繁雜,、細(xì)致的系統(tǒng)工作。在實際工作中,，我們會遇到各種各樣未曾預(yù)想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心,，干事創(chuàng)業(yè)的精神,，我一定會帶領(lǐng)這個年輕的團(tuán)隊創(chuàng)造令人矚目的成績，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

謝謝大家??！

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,、評委們：

大家好,，我是xx縣分公司市場部的xxx。我競聘的崗位是市分公司市場拓展部分管縣分公司的本地電話產(chǎn)品經(jīng)理崗。作為一名基層的員工,，能有機(jī)會參加競聘，這體現(xiàn)了公司對基層員工的關(guān)心和信任,，也感受到公司不拘一格使用人力資源的改革動力!我相信這種科學(xué)合理的用人機(jī)制一定能給公司的經(jīng)營管理帶來新的活力和動力。而我自己,，對公司給予的這次競聘演講的機(jī)會，表示感謝!下面請允許我陳述自己競聘的理由以及如何搞好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作設(shè)想,。

1、我熟悉各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù),，受過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，具備良好的通信綜合素質(zhì),，既有通信專業(yè)的學(xué)歷，也有湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院計算機(jī)專業(yè)的本科學(xué)歷,。在職工作13年來,，我先后被公司選派到武漢郵電科學(xué)研究院,、北京國際交換系統(tǒng)有限公司、北電網(wǎng)絡(luò)公司,、中興公司等單位和廠家接受交換、傳輸,、電源、數(shù)據(jù),、多媒體新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。通過這一系列的.學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn),，使我成為一名知識結(jié)構(gòu)合理，一專多能,，既有技術(shù),、又懂業(yè)務(wù)、三會營銷的復(fù)合型管理人員,。滴水之恩,，當(dāng)涌泉相報,，長期來我在自己的崗位上踏實高效工作以回報企業(yè)的培養(yǎng),，也希望有機(jī)會在要求更高，壓力更大的崗位上回報企業(yè)多年來的培養(yǎng)教育---真可謂“欲窮千里目,，更上一層樓?！边@也就是我積極參加本次競聘的原因和動力。

2、參加工作13年,，我做過4年的傳輸,、交換、數(shù)據(jù),、移動、農(nóng)村模塊局綜合維護(hù)工作,，4年的支局長、3年的設(shè)備維護(hù)中心主任,、2年多的市場經(jīng)營部具體分管策劃,、公話,、渠道建設(shè),、業(yè)務(wù)管理等工作,，不同的工作歷練,，培養(yǎng)了自己勤于思考,、敢于創(chuàng)新,、勇于實踐、超越自我的工作風(fēng)格,。對照本次產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)要求，基本上與自己現(xiàn)在所從事的工作一致,，熟悉縣級分公司電話經(jīng)營模式,、市場策劃,、產(chǎn)品營銷途徑和切入點,、農(nóng)村電話市場潛力,、市場競爭環(huán)境,、產(chǎn)品營銷渠道的流程協(xié)調(diào),、基層營銷組織工作的弊端等具體情況，能夠做到輕車熟路和胸有沉著,，并卓有成效地開展工作。

3,、我在多年的工作中取得了良好的業(yè)績。在支局鍛煉期間,，曾率先提出電話村、電話路,、電話街三點一面的轉(zhuǎn)動發(fā)展思路，支局業(yè)務(wù)拓展,、基礎(chǔ)管理,、客戶服務(wù)等各項工作同頻共振，協(xié)調(diào)發(fā)展,。20xx年在百萬電話大行動中被榮立市公司“二等功”一次，在設(shè)備維護(hù)中心做主任期間,，設(shè)備維護(hù)中心被授予“創(chuàng)建省級青年文明集體”光榮稱號;到市場部工作后，先后針對鐵通低價位搶奪縣城寬帶客戶，建議采用包年寬帶與預(yù)付費小靈通捆綁營銷,，不但促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)拓展，同時新發(fā)展小靈通400戶;針對縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多,，鐵通實施拉引營銷策略，進(jìn)行用戶策反工作的嚴(yán)峻形式;建議及時采用客戶交100元移機(jī),，贈用戶100元話費實行現(xiàn)場移機(jī)綠色通道,，同時有效地引導(dǎo)客戶搬遷新居的購買欲望，大力推銷來電顯示業(yè)務(wù);做到了穩(wěn)住了存量,，又激發(fā)了增量。在公話方面提出“網(wǎng)吧+話吧”和校園后勤+ip超市等發(fā)展模式,，開創(chuàng)了我縣ip公話發(fā)展局面。以上的業(yè)績受到了縣公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可,，本人20xx年被評為市分公司“優(yōu)秀人才”?；仡欉^去“諸往矣”，展望未來“不足兮”,。我將努力迎接新挑戰(zhàn),、抓住新機(jī)遇、創(chuàng)造新優(yōu)勢,、滿懷信心搞好本次競聘的工作。

那么如何做好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作呢?我的想法很多,，概括為三句話,，那就是：盤活資源,，做好“圈地式批量營銷”;細(xì)分市場做實“針對性主動營銷”;整合優(yōu)勢,，做活捆綁式差異化營銷,。落著點是四個字，那就是做實,、做活,、做好,。

以上是我對管理工作的粗淺的看法,。我認(rèn)為競聘演講終覺淺,，業(yè)務(wù)管理需躬行!說的好不如做的好!說的到不如做的到!

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇七

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！我叫,，今年23歲，現(xiàn)任郵政網(wǎng)點副支局長,。我于20xx年7月參加工作,，2年工作以來多次較好完成各類營銷任務(wù)。20xx年在大坪支局11月報刊大收訂中,，在完成本支局任務(wù)同時幫助另外兩個網(wǎng)點完成任務(wù)；同年4季度銷售郵票年冊時個人銷售支局全部任務(wù),。在20xx年墨沖支局,，2季度幫助支局完成儲蓄余額500萬的增長，同年3季度在凱口支局“思鄉(xiāng)月”項目中較好完成支局營銷任務(wù),。2年的工作中,，我不斷摸索郵政銷售的特點,，認(rèn)真總結(jié)歸納,，得出了“用心對待精于業(yè)務(wù)，用情去做得信于民”的方法,。

此次,，郵局開展“自郵一族”營銷項目，是利用郵政營業(yè)網(wǎng)點,、11185客服中心、專業(yè)化的網(wǎng)站和服務(wù)隊伍,，提供全面,、周到,、方便,、專業(yè)的車務(wù)服務(wù),，所面臨的客戶都是有車一族,。對于大眾,，“自郵一族”是新鮮的，對新鮮事物接納最快的莫過于青年人群，作為群體一員,，我已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備,，隨時接受項目挑戰(zhàn),，全力完成項目營銷,。如果,，我有幸能成為“自由一族”的項目經(jīng)理,，我將從以下幾個方面做好其銷售工作,。

一是準(zhǔn)確把握“營銷一族”的消費群體,。對消費群體的合理甄選，有助于我們在實施營銷時有針對性的拓展業(yè)務(wù),，針對不同人群進(jìn)行不同的營銷手段。隨著當(dāng)前人們生活水平的提高,，汽車逐漸走入了大眾之家,，汽車產(chǎn)業(yè)帶來的更多附帶消費，成為房產(chǎn)消費之外最大的消費之一,。郵政此次開展“自郵一族”營銷,，為有車一族提供全面的車務(wù)服務(wù)，在目前市場上應(yīng)是僅此一家,，其帶來的諸多優(yōu)惠,，具有很大的誘惑力,。青年人群對新鮮事物一直都是接受最快的，針對“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性,，我首先將從青年有車人群入手,，摸清這類群體對汽車消費的態(tài)度,，找準(zhǔn)“自郵一族”對于青年人群的契入點,；同時結(jié)合產(chǎn)品的實惠性,，從中老年群體及工薪族入手,。隨著油價的不斷攀升，這類人群都在用車上精打細(xì)算,，省油是首選,，如若參加“自郵一族”能帶來其他用車實惠，必將能吸引這類人群,。

二是科學(xué)創(chuàng)新“營銷一族”的銷售方法。相信做過銷售的人都知道,，營銷手段是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，隨著目前生活環(huán)境的不斷改善,，人們購物平臺的不斷變更,，營銷手段也順應(yīng)時代發(fā)展在不斷創(chuàng)新,。結(jié)合“自郵一族”的產(chǎn)品特性,、客戶屬性,，在實施具體營銷中我將采取以下方法：網(wǎng)絡(luò)論壇銷售與網(wǎng)友口碑銷售相結(jié)合,。在本地網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布關(guān)于“自郵一族”的具體信息,，對其特點進(jìn)行全面闡述,，并及時跟帖以示產(chǎn)品好處,，從而引發(fā)網(wǎng)友興趣,，讓一些早期購買“自郵一族”產(chǎn)品的網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖,，向更多網(wǎng)友展示該產(chǎn)品的好處,，通過口碑傳述,，達(dá)到銷售目的。廣場促銷與社區(qū)促銷相結(jié)合,。眾所周知，廣場促銷是當(dāng)前各類產(chǎn)品銷售的主流場地,，因為廣場人流量大，進(jìn)行活動促銷能吸引大眾駐足參與,，而且效果十分明顯,。社區(qū)是目前家庭的群聚地,，也是轎車的集中地,，在此開展促銷，能使諸多有車一族在家門口就能深入了解產(chǎn)品特性,，在諸多有車家庭之間的分析中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處,，調(diào)動大家參與購買的積極性,。汽車4s店銷售與車友會銷售相結(jié)合,。汽車4s店和車友會是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地,。車友之間的產(chǎn)品分享,，是我們這次銷售的關(guān)鍵之一,。選擇汽車4s店，通過產(chǎn)品與新車?yán)変N售,，激發(fā)準(zhǔn)車友購買欲望，同時讓車友主動消費“自郵一族”,，體驗產(chǎn)品優(yōu)點。在本市車友會中,，每個車友會給予1―3個免費名額，讓免費得車友去體驗本產(chǎn)品的好處,，與其他車友分享，讓更多車友參與的產(chǎn)品的購買之中,。內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結(jié)合,。凡事都需要吃螃蟹的人。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品,，自然需要我們自己的支持。在營銷的同時,，我將鼓勵內(nèi)部職工參與購買“自郵一族”,，讓產(chǎn)品的好真真切切的落實到員工身上,，通過員工的使用感受,，帶動周圍的朋友,、親戚來參與購買,，從而實現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結(jié)合。

三是及時跟進(jìn)“營銷一族”的售后服務(wù),。對于新產(chǎn)品，盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線,，但是我們這些銷售人員及時和客戶溝通,，問詢使用情況，能讓客戶真切感受到我們的誠意,，更能贏得客戶的信任,，這對于我們實施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用,。對于我們提供的售后服務(wù),，除了平時的電話問詢外，還應(yīng)深入到社區(qū),、4s店等，了解產(chǎn)品的使用情況和4s店捆綁銷售情況,，針對出現(xiàn)的問題,，及時調(diào)整銷售方法,，以確保產(chǎn)品銷售達(dá)到預(yù)期效果,。

雄關(guān)漫漫真如鐵,，面對新的產(chǎn)品,，而今還須從頭越,。對于“自郵一族”的銷售,，我滿心期待,，并信心滿懷,，如若我能成功競聘為產(chǎn)品的項目經(jīng)理,，我將拿出讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的銷售數(shù)據(jù)，以回報各位對我的期望,。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機(jī)會,，我競聘的是銷售經(jīng)理，希望大家多支持我,。

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xx,，現(xiàn)年28歲,，本科文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計,，于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘,，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣?，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,，并能很好的學(xué)以致用,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,，我有較強的溝通能力,，在所負(fù)責(zé)的幾十個集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1,、具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解,。

2,、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱,、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗,，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的`認(rèn)同,。

3,、愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點,，不計較個人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對我工作的最大肯定,。

4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來彩鈴,、天氣預(yù)報等)推出時，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點,、價格,。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答,，回答詳細(xì),，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù),。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中,，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗,。

5、有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年,，身體健康，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強，進(jìn)取精神強,，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費者面前,，并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1、建立管理體系,。

主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件,，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突,，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓(xùn),，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),，為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面,，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力,。

2、加強聯(lián)系合作,。

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,，因此,，我們在進(jìn)行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過分銷商的長期緊密合作,，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度,，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。對代理商的資料擺放,、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制,。一方面,，防止競爭對手沖擊市場,，趁機(jī)進(jìn)入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力,。

3,、擴(kuò)大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,，因為渠道是因為要維護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力,。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,，該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助,。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團(tuán)隊精神。

如果我競聘上這個崗位,，我將珍惜這個機(jī)會,，用心、用情,、用智、用力干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職、盡責(zé),。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人,，扎扎實實做事,。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家新年好!

我是來自xx項目部的xx,，很感謝公司的這個平臺,，讓我有機(jī)會再次來到在這里闡述這一年的艱辛和努力,，也為自己在公司更好的發(fā)展做一次努力。謝謝!今天我應(yīng)聘的崗位是三級單項目經(jīng)理,，下面我將從個人基本情況、個人競聘的優(yōu)勢,、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個方面闡述我作為單項目經(jīng)理的觀點。

本人于20xx年畢業(yè)于江西理工大學(xué),，本科學(xué)歷，同年7月進(jìn)入我們公司xx項目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)理工作,，在此期間了解監(jiān)理工作性質(zhì),、監(jiān)理工作內(nèi)容、監(jiān)理工作流程,，對監(jiān)理工作有了較多的認(rèn)識。20xx年3月進(jìn)入xx項目部,，在羅經(jīng)理的安排下,，負(fù)責(zé)wlan,、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作,，20xx年4月開始接任xx項目部無線項目的統(tǒng)籌管理工作。

在公司的這近3年時間,，已把我從初出校園的輕狂小子變得更有責(zé)任感,，更有耐性，也是這3年時間讓我對今后的工作,，人生有了更多的想法,，尤其是在xx的這2年時間，可謂磨礪多多,，從工作態(tài)度,、技能水平,、人際交流等方面都有了不一樣的感觸,。剛開始工作的時候,，覺得工作是大家的，我能做成怎樣子就是怎樣子,，后來發(fā)現(xiàn)工作可以帶給你榮譽感的時候也可以是挫敗感,，你是一個人在工作也是一個團(tuán)隊在工作，從那時候開始態(tài)度有了轉(zhuǎn)變：我要的是稱贊,，而不是指指點點;我要的是進(jìn)步，而不是無所謂,，尤其是在無線項目管理當(dāng)中,，始終把好成績當(dāng)成一種追求，也始終要求無線組員保持積極的工作態(tài)度,，對工作一定要有負(fù)責(zé)任的意識。

對于技能水平也有較大的提高,，一開始接觸工作時,，施工單位會追著你安排，甚至甲方主管教著你安排工作,，當(dāng)時不覺得什么，現(xiàn)在回過頭來想那真是太尷尬了!現(xiàn)已不用他們追著我了,，反而是我倒追他們,，現(xiàn)對項目任務(wù)完成，任務(wù)計劃分解,，計劃執(zhí)行積累了一定的經(jīng)驗，同時也積累了一定的處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力,。

而人際交流方面也變得成熟些,，工作中由先前的隨性變得會考慮監(jiān)理的身份，急躁的性格變得淡定,。很感謝公司!

以下就個人參與此次競聘的優(yōu)勢作簡單概述,。

第一、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫Γ挥袕妱诺呢?zé)任感和團(tuán)隊意識,，有較好的親和力,，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新;吃苦耐勞不知道算不算是優(yōu)點，作為一個從農(nóng)村出來的孩子,，我很榮幸依然保持著這么點本性,，也把它當(dāng)成我的優(yōu)勢,，在xx這兩年“時間緊，任務(wù)重”的項目建設(shè)過程中,，感謝始終有它陪我堅持了下來,，當(dāng)然這只是一方面;然而也是因為有了這種本性，面對工作中的各種困難頂住了壓力,，逐漸培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識,，增強了自身的責(zé)任感和榮譽感,，也體現(xiàn)出了我較好的親和力,。但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項目管理者,，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新也是其很重要的品質(zhì)，在這幾年的工作中,，自己雖然算不上是什么管理者,，但也始終把這種思想融入的日常的項目實施上,，也取得了一定的效果。

第二,、具備扎實的專業(yè)知識和一定的項目實施經(jīng)驗;踏上工作崗位以來,，我時刻要求自己不放棄學(xué)習(xí),，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造,，理論聯(lián)系實際,，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識，通過與其他同事,、設(shè)計院、督導(dǎo)的交流,，進(jìn)一步鞏固了專業(yè)水平,，在項目監(jiān)理資料準(zhǔn)備過程中,、項目實施過程中,，對監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細(xì)則，監(jiān)理工作內(nèi)容,、流程、措施等有了更深的理解,，對全業(yè)務(wù)知識能力有了一定的沉淀。作為無線單項負(fù)責(zé)人時,，圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”的項目管理展開了內(nèi)部管理的組織工作，通過目標(biāo)分解,，責(zé)權(quán)分工，信息反饋機(jī)制等做好項目的統(tǒng)籌管理工作,，通過這兩年的項目實施管理,，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗，也具有一定的項目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力。

一是崗位的認(rèn)知,。

單項目經(jīng)理在外部項目管理當(dāng)中是項目經(jīng)理的“左膀右臂”,，是項目實施的最重要的執(zhí)行者之一，在內(nèi)部項目管理當(dāng)中又是項目經(jīng)理的“軍師參謀”,。為此單項目經(jīng)理也必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項目管理協(xié)調(diào)能力,，在一系列的項目計劃、組織和實施活動中做好管理工作,，實現(xiàn)項目目標(biāo)又好又快的完成,，為項目經(jīng)理的外部協(xié)調(diào)做有利的支持。現(xiàn)公司的項目部越做越大,，項目內(nèi)部除區(qū)域劃分之外,，單項目就成了基礎(chǔ)單元,，單項目經(jīng)理在內(nèi)部管理當(dāng)中也必須起帶頭作用，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項管理制度,，同時單項目經(jīng)理是與一線監(jiān)理員,，后臺文員最直接的接觸者,，可以較全面的了解員工的工作狀態(tài),，思想狀態(tài),，因此可以提供反應(yīng)實情的意見及建議配合項目經(jīng)理對項目內(nèi)務(wù)，員工進(jìn)行管理,，制定適合本地市項目部的內(nèi)部條例,，促使項目部更好的發(fā)展。

二是工作思路,。

作為一名單項目經(jīng)理,，我會從組織工作、管理工作,、團(tuán)隊建設(shè),、溝通協(xié)調(diào)等4方面開展工作。

1)組織工作

組織工作對項目部的正常運作尤為重要,，一個有活力的項目部我認(rèn)為是有組織領(lǐng)導(dǎo)，有制度職責(zé),，有人管事,，有人辦事，上下結(jié)合,，左右銜接,，相互聯(lián)動，多功能促進(jìn)工作的項目部,。而在單項目內(nèi)：

1,、必須得明確目標(biāo),，如果缺乏工作目標(biāo)容易讓員工工作起來很茫然,，這時候就應(yīng)多和大家溝通,，讓員工都明白項目設(shè)立的階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)是什么,，提高員工按時保質(zhì)完成目標(biāo)的意識,。

2,、協(xié)調(diào)分工：如果缺乏明確分工，容易讓員工工作時出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,，單項經(jīng)理應(yīng)主動了解專業(yè)內(nèi)每一個員工的性格特點和專業(yè)知識的掌握程度,，合理的分配工作任務(wù)。

3,、職責(zé)一致：為使工作目標(biāo)的有效實現(xiàn)可以賦予員工一定的職權(quán),，讓員工清晰的知道自己的職責(zé)，在實際問題解決的過程中有一定決定權(quán)。

4,、統(tǒng)一指揮：單項經(jīng)理必須能提出合理的工作方式方法，為現(xiàn)場監(jiān)理提供指導(dǎo)意見,，并使現(xiàn)場監(jiān)理服從指揮，接受上級的統(tǒng)一安排,，防止出現(xiàn)目標(biāo)偏離的情況,。

2)管理工作

管理就是管住原則,，理出思路，在團(tuán)隊管理當(dāng)中應(yīng)始終堅持管住公司的各項規(guī)章制度為原則,，這是單項經(jīng)理這類作為最基層的管理者工作的基石,。管理的目的是效率，管理的核心是人,，在這兩年的工作中我意識到管理工作的二個難點：如何提高團(tuán)隊的工作效率,、如何提高團(tuán)隊的執(zhí)行力。

首先,，我認(rèn)為通過構(gòu)建合理的工作流程,，使信息得到閉環(huán)處理，這是一個保障高效率執(zhí)行的法寶,，員工在工作時如缺乏合理的工作流程,，干起活來會很不順暢，信息得不到及時的處理,，問題越積越多,，工作越干越累,，我們可以通過流程解決這類共性問題，將人的工作內(nèi)容和范圍納入到流程中來,，信息流所到環(huán)節(jié)有專人處理,，并明確處理時限，處理完成后進(jìn)入下一個環(huán)節(jié),，使信息在一個環(huán)內(nèi)得到解決,。流程的另一個好處是可以固化優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，將知識積累在項目內(nèi)部不間斷的傳遞,，避免人員的流失將好的工作經(jīng)驗，知識積累一起帶走,。因此我認(rèn)為在項目管理工作中由必要將用流程解決問題的意識融入到每一位員工的工作中,。

我始終看重的是工作態(tài)度和責(zé)任心，我認(rèn)為這兩點可以決定一個員工執(zhí)行力的大小,，在提高團(tuán)隊的執(zhí)行力方面,，單項經(jīng)理必須發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，勤勉刻苦的精神,，堅決克服夸夸其談,，評頭論足的毛病，從小事做起,，一件一件落實,，一項一項抓成績，干成一件是一件,，養(yǎng)成腳踏實地,，埋頭苦干的精神，要提高辦事效率,，強化時間觀念,，時刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒,，趕前不趕后,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行，干凈利落的良好習(xí)慣,，為其他員工做出表率作用,。

3)團(tuán)隊建設(shè)

一個項目部就是一個的團(tuán)隊，團(tuán)隊建設(shè)的好壞,，與項目部的發(fā)展息息相關(guān),，在xx的這兩年工作中也始終發(fā)現(xiàn)一些問題;既有的工作目標(biāo)，工作流程得不到有效的執(zhí)行,，信息反饋脫節(jié),，工作效率低下,，有的員工出現(xiàn)工作態(tài)度散漫，主動性不強甚至抵觸的現(xiàn)象,，在日常的繁雜的事情上過多的浪費精力,，重點問題沒有得到解決，很多有效的措施停留在思想層面沒有執(zhí)行,，緊急事務(wù)響應(yīng)緩慢,，處理態(tài)度不認(rèn)真等影響團(tuán)隊建設(shè)的問題，因此我認(rèn)為團(tuán)隊的建設(shè)除要把組織工作,，管理工作做扎實,，將日常工作流程化，責(zé)權(quán)明確,，分工到位,，通過明確工作界面，工作紀(jì)律,，加強考核辦法的實施之外,，嚴(yán)格督查員工的工作效果及工作執(zhí)行情況，加強溝通和相互理解,。單項經(jīng)理作為一個管理者要善于搭建各種互幫互助,，相互學(xué)習(xí)的平臺，組織學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的工作經(jīng)驗和新知識,，提出一些有效的工作方式方法,，為員工的自我提升創(chuàng)造通道，同時注意激發(fā)集體的智慧和力量,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性,，激發(fā)各自的潛能，調(diào)動他們的積極性,，為團(tuán)隊的建設(shè),，項目部的發(fā)展出謀劃策。

4)溝通協(xié)調(diào)

在對外溝通方面,，要站在公平,，公正，公開的角度,，以監(jiān)理專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形象保持與建設(shè)方,、設(shè)計方,、施工方等多家單位保持溝通協(xié)調(diào)，充分了解建設(shè)方的需求,，更多的取得建設(shè)方的支持和信任,，認(rèn)清我方與施工方的工作關(guān)系,，認(rèn)清與其他監(jiān)理單位的競爭與合作，在項目內(nèi)部的溝通中,，首先應(yīng)建立信息溝通制度,，如工作例會，碰頭會,、發(fā)會議紀(jì)要,、工作流程圖或信息、打電話等方式來溝通信息,，其次可通過私下里了解組員的興趣,，更多的引導(dǎo)他們談?wù)撟约海澰S甚至恭維他們的愛好,，給予他們信心,，建立更真誠，心平氣和的友好關(guān)系,，在工作上;遇到問題，更多的相互討論前因后果,，給他們思路,，讓他們發(fā)揮自身的主動性，更積極的尋找解決問題的方法,，對卓有成效的工作給予贊許和激勵,，培養(yǎng)他們的工作態(tài)度，提高工作效率,，提升他們的責(zé)任感,。

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽，非常感謝公司的平臺,，作為天和人,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)彌補自己的不足，也衷心祝愿我們公司不斷的發(fā)展壯大,，我愿同公司一起成長,，強大起來。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝!

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我參加競聘的崗位是項目經(jīng)理,。首先，我將個人的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和代表做一簡單介紹,，20xx年參加工作,，專科學(xué)歷（xx學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)）,，中共團(tuán)員,。工作簡歷如下：20xx年7月參加工作,，擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，20xx年8月~20xx年12月參加工程建設(shè),，擔(dān)任技術(shù)員,。20xx年~20xx年在二公司工程管理部擔(dān)任施工管理員。20xx年6月在擔(dān)任工程組組長,，目前在分公司工程管理部擔(dān)任施工管理員工作,。

項目經(jīng)理主持項目經(jīng)理部全面工作；對項目部的經(jīng)營管理,、施工生產(chǎn),、行政安全、工程技術(shù)質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任,；對副職工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo),；做好與建設(shè)單位、監(jiān)理等單位配合工作,；定期召集或委托召集項目班子會,，對項目成本、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量等重點工作研究決定,；履行總包責(zé)任，對所施工工程全面監(jiān)督管理,，協(xié)調(diào)分包單位之間的關(guān)系,。

經(jīng)過幾年施工管理和在項目部工作中的鍛煉，參與了工業(yè),、民用建筑工程從開工到竣工的全過程管理,，使自己各方面素質(zhì)得以提高。參與這次競聘,，我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,，在施工管理中完善自己,。我深知項目部項目經(jīng)理的工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好士兵,，二是為全行事務(wù),，當(dāng)好主管，三是為一線員工當(dāng)好后盾,。具體說就是擺正位置,，當(dāng)好配角；胸懷全局,；服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手,。我也深知，項目部的工作非常辛苦,，正如社會流傳的那樣：在項目部工作的同志就像老實的羊,，受氣的豬，吃草的牛,，忙碌的馬,。可是他們像蠟一樣,，燃燒自己,，照亮別人；他們像竹一樣,，掏空自己,，甘為人梯。

如果我競聘成功,，我的工作思路是：

如果我競聘成功,，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求,，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)查，勤督辦,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人,。管人不整人,，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準(zhǔn)自己的位置,；通過風(fēng)險抵押金的方式，來調(diào)動項目部人員的成本,、安全,、質(zhì)量、工期意識,，使項目部人員有主人翁的意識,。

如果我競聘成功,，我的工作目標(biāo)是：實現(xiàn)重大安全安全事故為零、質(zhì)量目標(biāo)達(dá)到業(yè)主滿意,、成本目標(biāo)保證上繳利潤同時創(chuàng)造更高的效益,。

保證成本目標(biāo)措施：通過系統(tǒng)的項目成本管理（詳細(xì)的成本預(yù)測、成本計劃,、成本控制,、成本分析、成本考核）和風(fēng)險預(yù)測（管理風(fēng)險,、質(zhì)量風(fēng)險,、安全風(fēng)險、施工工期風(fēng)險,、施工技術(shù)風(fēng)險）,，并根據(jù)各專業(yè)組的職能進(jìn)行成本目標(biāo)分解，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實現(xiàn),，提前對工程項目可能存在的.施工風(fēng)險進(jìn)行預(yù)控,，把施工風(fēng)險降低到最小。最終達(dá)到“企業(yè)是利潤的中心,，項目部是成本的中心”的目標(biāo),。

保證工期目標(biāo)措施：根據(jù)合同工期編制總體進(jìn)度計劃，項目部圍繞總體進(jìn)度計劃安排專業(yè)工作,，每月各職能組根據(jù)月計劃編制本專業(yè)重點工作安排,，此項工作既是項目部工作開展的旗幟，也為公司上級部門提供了項目部專業(yè)工作內(nèi)容,，有利于公司上級部門給予檢查指導(dǎo),。

安全目標(biāo)保證措施：繼續(xù)堅持以預(yù)防為主，注重工人的安全教育和安全防護(hù)設(shè)施的檢查,，做好切實可行的應(yīng)急預(yù)案措施,，加強對分包隊伍的管理，健全安全管理制度,，實現(xiàn)制度來約束分包隊伍,。最終實現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo)。

質(zhì)量目標(biāo)保證措施：建立完整有效的質(zhì)量管理體系,，加強對分包隊伍的管理,，通過推行先進(jìn)的新技術(shù)，降低工程施工難度,，組織制定可行的技術(shù)方案等措施實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn),。

我將作為溝通項目部員工與公司經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃,。我愿與項目部共創(chuàng)美好的未來，迎接二公司輝煌燦爛的明天,。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十一

p副標(biāo)題e,。

四、如果競聘工程部經(jīng)理成功,，我將從以下幾個方面開展工作,。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項管理制度,，根據(jù)集團(tuán)工程管理中心下達(dá)的目標(biāo),，組織編制各項工作計劃，并負(fù)責(zé)落實,。明確項目部各崗位工作內(nèi)容,、責(zé)任和工作流程，督促管理好本部門工程師,，并做到自我約束;做好部門間工作的銜接以及工作流程,，切實發(fā)揮工程部在開發(fā)公司中應(yīng)具有的作用。

2,、依靠完善的施工組織設(shè)計,，監(jiān)理規(guī)劃，合同,、規(guī)范等法律文件對施工單位,、監(jiān)理單位進(jìn)行管理;全面落實工程技術(shù)要求，支持監(jiān)理單位的安全質(zhì)量進(jìn)度控制工作,，要求監(jiān)理單位做好資施工組織設(shè)計和施工方案的審查,，材料報驗和試驗，監(jiān)理文件的編制,，現(xiàn)場的巡視，旁站和分項分部驗收,。嚴(yán)格執(zhí)行每周一次的監(jiān)理例會制度,，由監(jiān)理單位匯報本周以來的監(jiān)理情況，并對檢查過程中出現(xiàn)的問題,，依據(jù)現(xiàn)場工程管理制度,，追究相關(guān)單位的責(zé)任(包括處罰措施)。

3,、做好工地施工現(xiàn)場動態(tài)管理,，隨時密切掌握工地現(xiàn)場各參建單位的施工狀態(tài)，協(xié)調(diào)各單位之間的關(guān)系。檢查,、巡查過程中遇到的問題要隨時,、隨地解決，不留疑問,，不留尾巴,。對重大問題及時向公司匯報，提出初步解決方案并組織落實處理;對合同進(jìn)行風(fēng)險分析,，采取相應(yīng)的防范措施,，減少和避免針對建設(shè)單位提出的索賠。監(jiān)督承包單位和供貨單位全面履行合同應(yīng)盡的義務(wù),。做好變更簽證,、來往信函和影像資料的歸檔以及施工合同的管理工作，建立預(yù)防索賠和反索賠機(jī)制,，隨時掌握工地現(xiàn)場動態(tài),，一旦施工單位提出無理索賠請求時，能夠及時,、快速的利用反索賠機(jī)制進(jìn)行反索賠,。

5、廉潔做事,、樹立形象,，做到有權(quán)不濫用、有名不自爭,、有功不自居,、有責(zé)不自推，以自己良好的形象和表率作用影響人,、帶動人,、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力,。

敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，我正值而立之年,，精力充沛,，敬業(yè)心強，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業(yè)和工作當(dāng)中去,。如果我有幸競聘成功，領(lǐng)導(dǎo)把我擺上了這個位置,，那我就應(yīng)該也必須在這個位置上有所作為,，以“一日無為、三日不安”的高度責(zé)任感，履行諾言,，正確履行好崗位職責(zé),，認(rèn)真做好工作，讓公司放心,，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，我真誠地接受公司領(lǐng)導(dǎo)的挑選，公司的發(fā)展需要有為的你,，也需要有為的我,，無論最終競聘結(jié)果如何，我都會一如既往滿腔熱情繼續(xù)干好本職工作,。

我的演講完畢,，謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會，我將倍加珍惜,。同時借此機(jī)會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!

首先作一個自我介紹,，我叫xx，在項目部外省事業(yè)部工作,，現(xiàn)在擔(dān)任xx銷售經(jīng)理職務(wù),。我于20xx年8月進(jìn)入公司項目部做銷售員工作。初到公司,，公司先進(jìn)的硬件設(shè)施,、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念,、和諧的人文氛圍,、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,，它深深地震撼著我的心靈,，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景,。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!

項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn),。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn),，是一個難得的展示自己,、鍛煉自己的機(jī)會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折,。

首先,，談?wù)勎覍椖拷?jīng)理這個工作的認(rèn)識。

隨著項目管理應(yīng)用的迅速普及,，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員,。

項目和項目管理是未來的潮流。

項目經(jīng)理是項目的管理者,。他們是項目的核心人物,，也是項目成功的關(guān)鍵。在項目進(jìn)行中,，能否圓滿地完成項目目標(biāo),，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù),。程序和技術(shù)只不過是協(xié)助人員工作的工具,。

項目經(jīng)理是項目團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊準(zhǔn)時,、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作,，在不超出預(yù)算的情況下實現(xiàn)項目目標(biāo)。項目經(jīng)理的工作即是對項目進(jìn)行計劃,、組織和控制,，從而為項目團(tuán)隊完成項目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時他們應(yīng)當(dāng)激勵項目團(tuán)隊,，以贏得顧客的信任,。

作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔(dān)任的職責(zé)是對項目的計劃,、組織和控制,。首先，項目經(jīng)理要明確項目目標(biāo),，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見,。接下來，項目經(jīng)理應(yīng)與他的團(tuán)隊對項目目標(biāo)進(jìn)行交流,，并讓團(tuán)隊參與制定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃,，這樣,，才能確保全體達(dá)成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行,。

項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控,，決不能只持觀望的態(tài)度。項目經(jīng)理應(yīng)有自己的項目管理信息系統(tǒng),，跟蹤實際工作進(jìn)程并將其與計劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較,。

制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的服務(wù),，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。而作為新到崗位的人員,，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場,，不負(fù)眾望,。

其次，談?wù)勎腋偲高@個崗位的一些自身優(yōu)勢,。

1,、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗,。

我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量,，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者,。具有豐富的銷售經(jīng)驗，和成功的案場管理經(jīng)歷,。多次被評為xx的最佳專案,、優(yōu)秀員工。

工作樓盤：xx案場,，多次成為xx項目部的topsalesxx案場,，多次做成團(tuán)購，圓滿完成銷售指標(biāo),。

xx案場,，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交,，與同事配合完成多次團(tuán)購,，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動,。

現(xiàn)任xx銷售案場經(jīng)理。

我從2002年起擔(dān)任銷售人員至今,，經(jīng)過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉,、不適應(yīng)到得心應(yīng)手,、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中,，我積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結(jié)出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎(chǔ),。

2,、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良,。

吃苦耐勞,、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法,，按時按量的完成銷售任務(wù),。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事,，自己首先做到,。作為銷售經(jīng)理，受到過客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,。

我現(xiàn)在任職的xx是上海xx第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開發(fā)商找到xx尋求幫助,，xxxx年進(jìn)入無錫xx，由于樓盤原來的定位錯誤,、用地年限加之國家政策,、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面,。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們從多方面進(jìn)行了調(diào)整。我作為銷售主管常駐無錫期間,，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn),，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作,。至xx年后半階段該案的銷售狀狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn),。

在xx年里,，銷售業(yè)績指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力,，xx年銷售量增長相當(dāng)穩(wěn)定,。目前該案的銷售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤去化階段。

3,、思路清晰,，管理得當(dāng)。

無論在哪個崗位,，我具有較全面的組織,、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀,，處理問題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中,，能夠做到思路清晰,，行止有度，頭緒分明,，恰到好處,。作為顧問公司的銷售經(jīng)理，要管理開發(fā)商的銷售人員,，是有相當(dāng)大的難度的,。按理說銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡單,，管理人員又少,，管理起來應(yīng)該是極其簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單,。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的,，生活環(huán)境、文化教育背景,、工作心態(tài)的不同,。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少，不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù),。所以我必須先要建立一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，讓她們學(xué)會分享、學(xué)會共擔(dān),、學(xué)會合作,，更重要的是學(xué)會尊重他人。

4,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

不屈不撓,、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取,。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,。

我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說，我在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時,，我會更加努力的磨練自己，提高自己,。

我總覺得作為年青人總該有點追求,，項目經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的項目經(jīng)理,。

5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系,。

一個領(lǐng)導(dǎo)無能,，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo),，則是危險品,。孔子在《論語》中就有"其身正,，不令而行;其身不正,，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣,，以身示范,。

我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人,，身先足以率人",。

1,、抓緊適應(yīng)崗位(熟悉業(yè)務(wù)，自我提升),。

首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,，更談不上做好。

其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理,，更重要的客戶關(guān)系的維系,。項目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;而且項目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在他們的前面,。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為其提供合理建議,。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種關(guān)系的建立,，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來。善待開發(fā)商,，就是善待自己;提升開發(fā)商價值,，就是提升自我價值。

2,、鞏固團(tuán)隊建設(shè)(凝聚力量,，穩(wěn)定大局)。

家和萬事興,。只有團(tuán)結(jié),，工作才能形成合力。

首先身在xx這個大團(tuán)隊中,，在我的崗位上,，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想,，當(dāng)好項目的協(xié)調(diào)人,，幫忙不添亂，補臺不拆臺,。

其次作為一名管理者,，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經(jīng)理我會更注重溝通,、交流,，以誠相待。而少用說教,、命令來管理,。下屬團(tuán)隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道,，遇事和大家商量,，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個"即有民主,，又有高度集中,，又有個人心情舒暢"的工作氛圍。

第三尺有所長,、寸有所短,，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團(tuán)隊的工作效率發(fā)揮到最大,。

3、加強人員培養(yǎng),、強化公司品牌(內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象)。

我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的,，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì),。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè),，會給銷售帶來多大的負(fù)面影響,。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的,，包括我自身也要加強業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高,。

事實告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的,，沒有細(xì)節(jié)的完美,，就沒有全局的完美。仔細(xì)想來,，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，通過每個細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意,，積累xx品牌效應(yīng),。

4、提升項目團(tuán)隊業(yè)績(開拓發(fā)展,，自強不息),。

做好了以上3點之后“提升銷售業(yè)績”應(yīng)該已經(jīng)不是一句空話了，當(dāng)然還需要注意加強客戶關(guān)系的維護(hù),。上至開發(fā)商下至普通客戶,，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢,。當(dāng)今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá),。

達(dá)到什么目標(biāo)?

今年項目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績是xx萬，我所任職的xx項目的目標(biāo)業(yè)績是xx萬,。說到我的目標(biāo)其實很簡單：克服難關(guān),、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標(biāo),。就是我的目標(biāo),。

尾聲。

希望公司能給我一個機(jī)會,、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

這次競聘如果成功,，我將珍惜這個機(jī)會,，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了,，我只會更加勤奮地工作學(xué)習(xí),，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”,，因此,，勝利屬于我,，也屬于我們在坐的每一個人。

我講完了,，謝謝大家,。

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市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們：

大家好!

我叫xx,，是個工作認(rèn)真,，有責(zé)任心的一個人，今天很榮幸站在這里,，參加xx高速路面標(biāo)項目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù),、材料、行政協(xié)調(diào),、安全)一職的競聘,。迎接挑戰(zhàn)，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇,，借此機(jī)會我要向一直關(guān)心,、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。

我20xx年參加工作,，20xx年開始從事機(jī)械設(shè)備工作,，20xx年至今一直擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、綜治,、安全方面的工作，我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗,，但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢,。之所以參加此次競聘,，是因為在人生的道路上,，常常會有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实牵Ｑ哉f的好“人比山高,，腳比路長”,，只有不斷地“挑戰(zhàn)自我，超越自我”,，才會到達(dá)成功的頂峰,。

我認(rèn)為我競聘本職位具有以下優(yōu)勢：

第一：我在本崗位工作多年。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任,，負(fù)責(zé)綜治,、安全、行政,、協(xié)調(diào)等工作,。因此對該崗位的工作比較熟悉，工作起來得心應(yīng)手，“物盡天擇,，適者生存”,。搞本行，工作有信心,，有熱情,，會把工作搞的更好。

第二,、我積累了一定的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，做為一名職，它雖然不是單位的'領(lǐng)頭羊,，沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,，但我認(rèn)為也比較重要，重要之所在,，就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,，協(xié)助好一把手的工作，說白了,，就是要干具體工作,，不能“占個茅坑不拉屎”。

第三,、我敢于和善于工作,，具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識，能獨擋一面,，獨立和與單位的同志一道,，完成上級交給的各項任務(wù)，使領(lǐng)導(dǎo)放心,。我的工作理念是：誠實守信,，敬崗愛業(yè)，刻苦認(rèn)真,，求真務(wù)實,。講話講實話，辦事半實事,，工作求實效,。

如何做好這個崗位上的工作，我的工作思路是：“一個原則”,、“兩大主題”,、“三個服從”，“五個做到”,。

“一個原則”就是為項目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,，當(dāng)好參謀助手,，下為職工服務(wù)，做到有力配合,，主動補臺,，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。

“兩大主題”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題,，突出項目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),。

“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則,，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不欠位，主動不越位,，服從不偏位,，融洽不空位。

“五個做到”是：

一,、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,，作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，營造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,，決策形成共識和默契,，成為有活力、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體,。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,，調(diào)查了解情況，善于聽取各方面的意見,，不斷改進(jìn)管理,，持續(xù)提高，把自己的親和力置身于團(tuán)隊的行列,。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,，想辦法。

二,、知人善任,。了解下屬的德才學(xué)識,、性格作風(fēng),。作為項目經(jīng)理，必須針對各人特點,，用其所長,，避其所短。關(guān)心愛護(hù)部下,，滿足下級的心理和感情需要,，積極幫助下屬解決實際困難,，努力營造愉快、寬容,、理解和友好的氛圍,，在講政治、講正氣,、講原則的前提下,，適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”，尊重人信賴人,，給部下以平等的心理滿足,。

三、不拘泥于局部利益,，服從于公司,、項目部集體利益，增強把握事務(wù)的黨性觀念,，嚴(yán)格執(zhí)行政策,，是非分明。

四,、發(fā)揮帶頭和示范作用,，正直公平，堅持原則,，嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),，按制度辦事，不循私情,，不為個人利益所動,，廉潔自律，使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營中取得最大效益,，讓公司放心,、讓項目部領(lǐng)導(dǎo)放心，讓全體職工放心,。

五,、始終保持追求的信念，從理論和實踐中學(xué)習(xí),，審視不足,，保持心態(tài)，不懈進(jìn)取,，體現(xiàn)個人活力,，更好為企業(yè)服務(wù)。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、評委：

大家好,，關(guān)于工程概況和造價等大家都很了解,，我就不再介紹。對于該項目我考慮了一段時間,，形成了一些思想,，現(xiàn)報告給大家，請給予多指教,。

1,、經(jīng)濟(jì)效益：向公司上交貨幣資金200萬元；

2,、質(zhì)量目標(biāo)：按甲方合同要求達(dá)到合格工程,；

3、文明施工目標(biāo)：確保省雙優(yōu)工地,；

4,、安全生產(chǎn)：無重大傷亡事故，月工傷輕傷率控制地0.15%以內(nèi),；

5,、工期目標(biāo)：240天完成本工程（不含竣工驗收）；

6,、管理目標(biāo)：為公司尋求一種新的項目管理模式,。

要達(dá)到上述6項目標(biāo)報告，我將從以下幾個方面進(jìn)行管理：

該項目單層建筑面積平方米,，面積大,，層高高，所以在組建項目班子時我考慮改變以往觀念,，加多管理人員,，加強管理力量。設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理一名,、技術(shù)經(jīng)理1名,、預(yù)算員1名、設(shè)備管理員1名,、材料員1名,、庫管員2名、試驗員1名,、資料員文員共1名,、安全員2名、質(zhì)量員1名,、施工員6名,，后勤管理員一名共19人,。各崗位人員到位以后,，除生產(chǎn)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理,、設(shè)備員外，其他所有管理人員按不同崗位進(jìn)行竟崗上崗,，尤其是材料員,、庫管員、試驗員,、安全員,、質(zhì)量員、施工員一定要竟崗后才能上崗,，打破以往的材料員就一定是材料員,，施工員就一定是施工員的做法，加大項目崗位的競爭性,，提高管理人員工作的主觀能動性,。經(jīng)項目班子評定后根據(jù)實際情況再指派其工作崗位，不服從項目指派或經(jīng)竟聘上崗后又不努力實現(xiàn)竟聘承諾的,，按不合格員工退還公司,。這樣可以加大管理人員的壓力，提高其工作的客觀能動性,。

該項目造價,，我司造價（土建）為萬元，扣除甲供面磚外僅僅萬,，折合平方造價564元/m2,。要想在該項目出效益，()人工費的控制是一個重大關(guān)鍵,。公司多個項目均是按人工總包模式進(jìn)行勞務(wù)承包,，單價是在給各個小班組的單價上加18%以后給總包隊總承包。本項目的成本核算是由我和投標(biāo)中心編制,，其中人工費單價是按小班組的形式定的價,，項目根本就沒18%的空間進(jìn)行總承包。項目人工費總成本是500萬元,，如實行總承包人工費將增加到590萬到600萬元,，90萬以上的利潤將會流走。所以,，我如被聘為項目經(jīng)理以后,，將執(zhí)行勞務(wù)分包，這也是我加多現(xiàn)場施工人員的一個重大原因,。6名施工員,，3名質(zhì)安員，1名生產(chǎn)經(jīng)理足以應(yīng)付施工現(xiàn)場管理,，而管理費用的增加和雜工班（5人）費用增加最多10萬元,，相比之下可減少90萬元的人工開支,，才有可能實現(xiàn)公司效益。

大綜材料,，尤其是鋼筋,，材料商供給我司的鋼筋負(fù)差有個別品種有20%以上，但合同中明確規(guī)定不得大于2%,。為什么會出現(xiàn)這種情況,？合同定價的不合理，項目驗收不把關(guān),，供應(yīng)商鉆點支和資金不足的空子,，存在著搞定項目的想法和行為。我認(rèn)為鋼筋的合同應(yīng)就價格,、計量方式進(jìn)行重新定位,，讓供應(yīng)商掙到合理合法的錢，而不是靠搞定一些人來取得利潤,。目前市場上合格鋼筋的負(fù)差平均達(dá)到6%,，在甲方條件許可的情況下，變通合同,，嚴(yán)格控制鋼筋的實際重量是減少材料效益外流的唯一方法,。

該項目的承接一是看中了甲方的資金,，二是看中了效益,，如我能被聘為項目經(jīng)理,，我承諾向公司上交200萬的貨幣資金。為什么我敢向公司承諾上交200萬,？原因有：一,、項目成本編制我進(jìn)行了三次以上的更改和調(diào)整，結(jié)果能達(dá)到目標(biāo),；二,、為保證上交我將采取以下有力措施控制成本流失：1、勞務(wù)分包可按成本表控制,；2,、材料驗收親自抽查可降低材料量上的流失；3,、周轉(zhuǎn)材料,，平板新模板嚴(yán)禁動鋸，可到舊市場購舊板補充用量,，充分利用公司短方,，嚴(yán)禁將長方鋸短成方，確保整板的回收達(dá)40%，新木方回收達(dá)80%,，降低木材的損耗,；4、外租材料加強控制,，減少成本的流失,，石竹新的鋼管扣件我項目就沒有賠一分錢,；5,、采用新工藝，如用冷扎扭鋼筋,、大鋼筋用套筒連接等到方法可減少鋼筋用量達(dá)100噸以上,，使用水泥富余系數(shù)大的水泥，提高外加劑的參量（砼攪拌站的含量達(dá)到6%以上）降低水泥用量,；6,、提高機(jī)械使用率，計劃二臺塔吊,、一個攪拌站,、45臺井架；7,、加強管理,，控制質(zhì)量，水磨石地面只做局部找平層,；向平整度,、垂直度要效益；提高裝修進(jìn)度,，降低后期成本支出,；8、甲方不提供臨建用地,，根據(jù)現(xiàn)場實際情況,，我司可以不向外界租用地皮，只需花少量錢占用道路,，這樣可以將臨建開支控制,。

本項目甲方招標(biāo)書中明確規(guī)定，有3%的備料款,，每約45天付70%的工程款,。公司只需前期墊資約50萬100萬就可以起動工程，且項目能確保在收到二次工程款后資金流變正,。據(jù)我在甲方了解,，該投資商資金充足，其工廠效益高。中建三局干了多年,，往往是超支收款,。在資金方面，我認(rèn)為,，公司在本項目不能為了片面追求資金流量而將材料,、人工費的付款率降低，從而使項目成本增高,。為解決資金問題,，關(guān)鍵是利用我司和甲方的良好關(guān)系，將月產(chǎn)值加大,，加大資金回收,，且可以向甲方以借款的方式將資金流擴(kuò)大化。具體如下表：

實際施工期間材料付款率不大于70%,人工費付款率不大于80%,。

甲方要求240個日歷天完成本工程,，且中間有一個春節(jié)，合理安排進(jìn)度是非常重要的,。計劃安排如下：基礎(chǔ)工程30天,，主體結(jié)構(gòu)及磚砌體110天（含春節(jié)放假10天），裝修100天,。該工地地處山邊,，外部對加班時間不會有多少限制，多加班,，加多鋼筋工人（含量有53kg）,，合理優(yōu)化結(jié)構(gòu)穿插流水，提前進(jìn)行砌體的施工可以加速裝修進(jìn)度,。安全文明施工成立一個安全小組,，由安全主任、安全員,、ci后勤管理人員組成,，配置5名雜工，進(jìn)行安全工作和ci及現(xiàn)場用雜工,。

我家定于樟木頭,，可以說我是地主?？梢哉f,，如果我當(dāng)項目經(jīng)理將會得心應(yīng)手（除了喝酒），不會給公司增加太多麻煩,。在投標(biāo)過程中,，我已經(jīng)與甲方工程部經(jīng)理,、預(yù)算員建立了良好的`關(guān)系，可為將來工程變更向我司有利面發(fā)展和工程結(jié)算打下良好的基礎(chǔ),，且6年前我就與甲方老板張生有過接觸?，F(xiàn)在匯源項目人工挖孔樁和基礎(chǔ)已全部完成，有一棟宿舍已封頂,，此項目沒有監(jiān)理和甲方代表,，且工程進(jìn)度甲方也不做任何要求。到現(xiàn)在為止,，甲方老板已對我們的質(zhì)量完全放心,，極少來工地檢查，設(shè)計代表是長沙的,，對我們中建五局的牌子相當(dāng)信任,，且工地有我的大學(xué)同學(xué)和尹翔管理,，可以說,，除了需要我組織材料進(jìn)場外，匯源項目根本就不會對小豬班納項目形成任何影響,。

請大家相信,，如果我被聘當(dāng)項目經(jīng)理，一定有能力也有勇氣帶領(lǐng)項目管理人員做好本工程,，實現(xiàn)目標(biāo),。同時，也因立交橋的虧損,、石竹新的官司讓我背上了一個虧損大戶的臭名,，請各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個打翻身仗的機(jī)會。謝謝,！

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo),、評委們：

大家好!

我叫××，是個工作認(rèn)真,，有責(zé)任心的一個人,，今天很榮幸站在這里，參加xx高速路面標(biāo)項目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù),、材料,、行政協(xié)調(diào)、安全)一職的競聘,。迎接挑戰(zhàn),，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇，借此機(jī)會我要向一直關(guān)心,、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,。

我xxxx年參加工作,，xxxx年開始從事機(jī)械設(shè)備工作，xxxx年至今一直擔(dān)任辦公室主任,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、綜治、安全方面的工作,，我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗,，但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢。之所以參加此次競聘,，是因為在人生的道路上,，常常會有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实牵Ｑ哉f的好“人比山高,，腳比路長”,，只有不斷地“挑戰(zhàn)自我，超越自我”,，才會到達(dá)成功的頂峰,。

第一：我在本崗位工作多年。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任,，負(fù)責(zé)綜治,、安全、行政,、協(xié)調(diào)等工作,。因此對該崗位的工作比較熟悉，工作起來得心應(yīng)手,，“物盡天擇,，適者生存”。搞本行,，工作有信心,，有熱情，會把工作搞的更好,。

第二,、我積累了一定的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，做為一名職,，它雖然不是單位的領(lǐng)頭羊,，沒有多大的權(quán)利和責(zé)任，但我認(rèn)為也比較重要,，重要之所在,，就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手，協(xié)助好一把手的工作,，說白了,，就是要干具體工作,，不能“占個茅坑不拉屎”

第三、我敢于和善于工作,，具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識,，能獨擋一面，獨立和與單位的同志一道,，完成上級交給的各項任務(wù),，使領(lǐng)導(dǎo)放心。我的`工作理念是：誠實守信,，敬崗愛業(yè),，刻苦認(rèn)真，求真務(wù)實,。講話講實話,，辦事半實事，工作求實效,。

如何做好這個崗位上的工作,，我的工作思路是：“一個原則”、“兩大主題”,、“三個服從”,，“五個做到”,。

“一個原則”就是為項目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,，當(dāng)好參謀助手，下為職工服務(wù),，做到有力配合,，主動補臺，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,?！皟纱笾黝}”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題，突出項目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原則,，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不欠位，主動不越位,，服從不偏位,，融洽不空位。

“五個做到”是：

一,、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,，作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,，營造民主團(tuán)結(jié)的氣氛，決策形成共識和默契,，成為有活力,、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,，調(diào)查了解情況,，善于聽取各方面的意見，不斷改進(jìn)管理,，持續(xù)提高,，把自己的親和力置身于團(tuán)隊的行列。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,，想辦法,。

二、知人善任,。了解下屬的德才學(xué)識,、性格作風(fēng)。作為項目經(jīng)理,，必須針對各人特點,，用其所長，避其所短,。關(guān)心愛護(hù)部下,，滿足下級的心理和感情需要，積極幫助下屬解決實際困難,，努力營造愉快,、寬容、理解和友好的氛圍,，在講政治,、講正氣、講原則的前提下,，適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”,，尊重人信賴人，給部下以平等的心理滿足,。

三,、不拘泥于局部利益，服從于公司,、項目部集體利益,，增強把握事務(wù)的黨性觀念，嚴(yán)格執(zhí)行政策,，是非分明,。

四,、發(fā)揮帶頭和示范作用，正直公平,，堅持原則,，嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù)，按制度辦事,，不循私情,，不為個人利益所動，廉潔自律,，使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營中取得最大效益,，讓公司放心、讓項目部領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓全體職工放心,。

五、始終保持追求的信念,，從理論和實踐中學(xué)習(xí),，審視不足，保持心態(tài),，不懈進(jìn)取,，體現(xiàn)個人活力，更好為企業(yè)服務(wù),。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十五

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,，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機(jī)會，我來到本公司已經(jīng)有半月了,，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理,！

負(fù)責(zé)，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊負(fù)責(zé),！

大家都知道沒有完美的個人,，但有完美的團(tuán)隊，在營銷的隊伍當(dāng)中,，自己業(yè)績好不能代表整個團(tuán)隊,，只有整個團(tuán)隊的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值,！

除此之外必須還要有很強的協(xié)調(diào)和溝通能力充分的發(fā)揮每位營銷員的特長取長補短互相學(xué)習(xí)互相幫助互相合作,！只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊才能做好營銷經(jīng)理。

但面對與我的不足之處,，在以后的工作當(dāng)中,，日常生活中我會不斷的改善,，積極的，努力的去學(xué)習(xí),，以實際的業(yè)績來證明自己,！

無論這次競選我是否能成功，我都認(rèn)為,，作為一個營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自己,，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,，得到鍛煉,，得到自己提升的機(jī)會！

最后再次真誠的感謝公司的各位,。

領(lǐng)導(dǎo),。

給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會！

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

艱難的,，可以說也是我參加工作以來最復(fù)雜的一個項目，面對惡劣的環(huán)境,，我們迎難而上,，積極想辦法，把不利變有利,，反而促成了好多變更項目,。對于xx項目，通過我的大致了解,，與xx相比不管是施工還是環(huán)境都是相對簡單的,，我感覺非常輕松，非常自信,，我相信我們xx團(tuán)隊能勝任,，一定會干的更好。其次,，在近幾年的工作中,，使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗，也使我具備了一定的項目組織,、協(xié)調(diào)和項目綜合管理能力,，同時也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握、解決問題的能力,。通過前幾天隨到兄弟項目參觀學(xué)習(xí),，對湖南市場行情也有了一定的了解，也從他們項目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，我會把他們做的非常成功的地方帶到xx項目,，同時對于走彎路的地方吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，這使我對參加xx項目經(jīng)理的競聘更加積極，使我更信心十足,，相信我們一定會取得優(yōu)異的成績,，給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。

第二方面就將我對于項目的工作構(gòu)想對大家作一下匯報：

項目部的建設(shè)很重要,，它代表一個單位的企業(yè)形象,，好比一個人的衣著和精神風(fēng)貌，第一印象很深刻,，能體現(xiàn)單位的品牌,，所以我們要在遵循節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項目駐地，要做到外觀上能體現(xiàn)四局的良好企業(yè)形象,、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào),，辦公室舒適明亮，生活條件舒適方便,，配備必要的娛樂設(shè)施,，以保證職工勞逸結(jié)合，高效工作,，正常生活,。

由于本項目工程量較小，項目班子,、部門和人員的配備務(wù)必精簡高效并滿足需要,，總?cè)藬?shù)力爭控制在30人以內(nèi)，做到少而精,，避免職責(zé)不明,，人浮于事。

1,、總的經(jīng)營指導(dǎo)方針：堅決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路,，堅持將項目打造成典型的管理效益型項目。堅決杜絕整體大包以包代管的那種簡單不可控的高風(fēng)險分包模式,，項目部采取控制主材,，合作隊伍負(fù)責(zé)人工、機(jī)械以及一切輔材的專業(yè)分包模式的經(jīng)營整體思路,。堅決執(zhí)行局三項公開招標(biāo)制度，確保成本最低,、隊伍最優(yōu),。

2、主要工程項目對外分包模式：xx工程主要是路基和橋涵,；路基工程擬采取三支隊伍平行大包,，形成競爭,，互相制約；橋涵工程,、防護(hù)與排水工程等因為單位工程量小而多,，主要有中橋3。20米空心板4座,，現(xiàn)澆箱梁120米橋一座,，天橋5座，通涵125道,，混凝土方量約2萬方左右,，由于工程量分布廣而且量小，計劃安排樁基隊伍3個,，下部和預(yù)制場一個隊伍,，現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊伍一個，通涵隊伍6個,，可以多點作業(yè),、多點開花。路面低基層可以采取有施工能力且經(jīng)驗成熟專業(yè)隊伍大包模式,。

3,、項目特點和施工隊伍的選擇：本項目可以說是擴(kuò)建項目，原一級路路基已成型,，只需兩邊寬填和擴(kuò)寬,，土方量很小且不集中，不能形成大的工作場面,，在加上湖南屬多雨季節(jié),，會造成大量機(jī)械閑置，大量增加施工成本,。

市場營銷經(jīng)理項目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競聘演講稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評委們：

大家好。

今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘,。決定參加這次競聘前,，也曾度德量力，思慮再三,。參加這次競聘,，是因為一方面；我對公司推行項目經(jīng)理競聘上崗機(jī)制的由衷擁護(hù)和信任,；另一方面,；通過這次競聘來鍛煉提高自己。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會。同時借此機(jī)會感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們在工作中對我的關(guān)心和支持,！

1,、項目經(jīng)理是項目合同履約的負(fù)責(zé)人，代表公司處理執(zhí)行合同中的一切重大事宜,。

2,、是項目計劃的制定和執(zhí)行的監(jiān)督人：為達(dá)到項目預(yù)定的目標(biāo)，需要事前制定周全的計劃使項目全體成員圍繞共同的目標(biāo)按照科學(xué)的方法協(xié)調(diào)一致將項目做好做細(xì),。

3,、是項目組織的指揮員：項目管理涉及眾多的部門、專業(yè),、人員和環(huán)節(jié),，是一項系統(tǒng)工程。為了提高項目管理的工作效率并節(jié)省項目的管理費用,，進(jìn)行良好的組織和分工,，充分發(fā)揮每個成員的作用。

4,、是項目協(xié)調(diào)工作的紐帶：項目建設(shè)的成功不僅依靠我們施工單位的工作,，還需要業(yè)主、分包單位的協(xié)作配合以及地方政府,、社會各方面的指導(dǎo)與支持,。項目經(jīng)理是協(xié)調(diào)各方面關(guān)系使之相互緊密協(xié)作配合的橋梁與紐帶。

5,、是項目控制的中心：項目工期,、工程質(zhì)量、安全及工程造價的控制是項目投資效益的重要因素,，也是項目考核的主要指標(biāo),。項目經(jīng)理必須千方百計的進(jìn)行項目的進(jìn)度、質(zhì)量,、安全,、費用進(jìn)行綜合控制。

作為項目經(jīng)理崗位,，工作紛繁雜亂并且綜合協(xié)調(diào)的任務(wù)量重,，做好這項工作必須要有一定項目管理能力的人來擔(dān)任。多年來,，我在公司這個大家庭里,，通過前輩的教導(dǎo)和同齡人的幫助，使我從一名初入社會的學(xué)生逐漸成長起來,，并能夠真正成為城建大家庭的一員,。在這幾年里通過不斷實踐與學(xué)習(xí)使我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和管理水平有了很大的提高,，我缺乏經(jīng)驗,，這是事實,，但我相信，只要大家給予真誠的支持和幫助,，憑著自身的勤奮努力,，謙虛好學(xué)，加之多年從事技術(shù)管理和施工管理工作的經(jīng)驗,，我有信心一定有能力勝任這一工作,。

1、克服麻痹大意思想,，保證工程全過程的安全管理,。建立健全安全生產(chǎn)的組織措施和技術(shù)措施，認(rèn)真貫徹落實安全生產(chǎn)檢查,，確保施工安全,。

2、加強工程項目的技術(shù),、質(zhì)量管理,。強化質(zhì)量體系運行管理，嚴(yán)格做好質(zhì)量通病的'防治,，抓細(xì)過程質(zhì)量控制,。

3、成本控制方面,。按時進(jìn)行項目成本統(tǒng)計分析,，及時做出成本風(fēng)險預(yù)測，不斷優(yōu)化方案,，杜絕不合理費用的發(fā)生,，嚴(yán)格落實工程變更及工程簽證文件的書面確認(rèn)工作，有效控制工程費用,。

4,、加強內(nèi)控實行碰頭會，強化項目內(nèi)部溝通控制,，每天在規(guī)定的時間內(nèi)對工程當(dāng)天及當(dāng)前需解決的問題進(jìn)行明確,。加快解決問題的速度，增加項目的溝通力和執(zhí)行力,。

5,、強化工程承包服務(wù)意識。本著務(wù)實合作的態(tài)度與項目各方進(jìn)行溝通合作,，確保有一個良好的外部施工環(huán)境,，明確承包義務(wù)與權(quán)利,，杜絕推委和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。提高公司的信譽度與美譽度,。

總之“安全與質(zhì)量并舉、信譽與效益并存”是項目管理的宗旨,。如果我能競聘成功我將珍惜機(jī)會，積極,、用情,、積極干好工作,，如不成功我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力,、盡職盡責(zé)。無論如何我都將“以誠待人,，積極做事”。

我的競聘陳述完畢,！

謝謝大家。