演講稿是一種通過口頭表達(dá)方式向聽眾傳遞信息,、表達(dá)觀點(diǎn)或者呼吁行動(dòng)的書面材料,，它是一種重要的演講工具。舉辦演講活動(dòng)可以提升演講者的口頭表達(dá)能力,，增強(qiáng)溝通技巧,，展示個(gè)人的思想與魅力。演講稿旨在向聽眾傳遞清晰,、準(zhǔn)確,、有說服力的信息，因此撰寫一份高質(zhì)量的演講稿非常重要,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的演講稿呢,？以下是小編為大家整理的演講稿范文，供大家參考和學(xué)習(xí),。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我參加競(jìng)聘的崗位是項(xiàng)目經(jīng)理,。首先,，我將個(gè)人的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和代表做一簡單介紹，xx年參加工作,，?？茖W(xué)歷（xx學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)），中共團(tuán)員,。工作簡歷如下：xx年7月參加工作，擔(dān)任技術(shù)員職務(wù),，xx年8月——xx年12月參加xx工程建設(shè),，擔(dān)任技術(shù)員。xx年——xx年在xx二公司工程管理部擔(dān)任施工管理員,。xx年6月在xxxx擔(dān)任工程組組長,，目前在xxx分公司工程管理部擔(dān)任施工管理員工作。

項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目經(jīng)理部全面工作,；對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營管理,、施工生產(chǎn)、行政安全,、工程技術(shù)質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任,；對(duì)副職工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)；做好與建設(shè)單位,、監(jiān)理等單位配合工作,；定期召集或委托召集項(xiàng)目班子會(huì)，對(duì)項(xiàng)目成本,、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量等重點(diǎn)工作研究決定；履行總包責(zé)任,，對(duì)所施工工程全面監(jiān)督管理,，協(xié)調(diào)分包單位之間的關(guān)系。

經(jīng)過幾年施工管理和在項(xiàng)目部工作中的鍛煉,，參與了工業(yè),、民用建筑工程從開工到竣工的全過程管理，使自己各方面素質(zhì)得以提高,。參與這次競(jìng)聘,，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在施工管理中完善自己,。我深知項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理的工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好士兵,，二是為全行事務(wù)，當(dāng)好主管,，三是為一線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置,，當(dāng)好配角,；胸懷全局,；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手,。我也深知,，項(xiàng)目部的工作非常辛苦，正如社會(huì)流傳的那樣：在項(xiàng)目部工作的同志就像老實(shí)的羊,，受氣的豬,，吃草的牛，忙碌的馬,?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己,，照亮別人,；他們像竹一樣,，掏空自己，甘為人梯,。

如果我競(jìng)聘成功，我的工作思路是：

如果我競(jìng)聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是,，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律,，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查,，勤督辦,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人,，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人,。管人不整人,，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事,，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準(zhǔn)自己的位置,；通過風(fēng)險(xiǎn)抵押金的方式，來調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的成本,、安全,、質(zhì)量、工期意識(shí),，使項(xiàng)目部人員有主人翁的意識(shí),。

如果我競(jìng)聘成功，我的工作目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)重大安全安全事故為零,、質(zhì)量目標(biāo)達(dá)到業(yè)主滿意,、成本目標(biāo)保證上繳利潤同時(shí)創(chuàng)造更高的效益。

保證成本目標(biāo)措施：通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理（詳細(xì)的成本預(yù)測(cè),、成本計(jì)劃,、成本控制、成本分析,、成本考核）和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（管理風(fēng)險(xiǎn),、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn),、施工工期風(fēng)險(xiǎn),、施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)），并根據(jù)各專業(yè)組的職能進(jìn)行成本目標(biāo)分解,，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，提前對(duì)工程項(xiàng)目可能存在的施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控，把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小,。最終達(dá)到“企業(yè)是利潤的中心,，項(xiàng)目部是成本的中心”的目標(biāo)。

保證工期目標(biāo)措施：根據(jù)合同工期編制總體進(jìn)度計(jì)劃,，項(xiàng)目部圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃安排專業(yè)工作,，每月各職能組根據(jù)月計(jì)劃編制本專業(yè)重點(diǎn)工作安排，此項(xiàng)工作既是項(xiàng)目部工作開展的旗幟,，也為公司上級(jí)部門提供了項(xiàng)目部專業(yè)工作內(nèi)容,，有利于公司上級(jí)部門給予檢查指導(dǎo)。

安全目標(biāo)保證措施：繼續(xù)堅(jiān)持以預(yù)防為主,，注重工人的安全教育和安全防護(hù)設(shè)施的檢查,，做好切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案措施,，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理，健全安全管理制度,，實(shí)現(xiàn)制度來約束分包隊(duì)伍,。最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo)。

質(zhì)量目標(biāo)保證措施：建立完整有效的質(zhì)量管理體系,，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理,，通過推行先進(jìn)的新技術(shù)，降低工程施工難度,，組織制定可行的技術(shù)方案等措施實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

我將作為溝通項(xiàng)目部員工與公司經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃。我愿與項(xiàng)目部共創(chuàng)美好的未來,，迎接xx二公司輝煌燦爛的明天,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司市場(chǎng)營銷副經(jīng)理演講,，心情十分激動(dòng),。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我20xx年3月到公司參加工作,，當(dāng)營業(yè)員,，主要搞營銷工作。在三年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一,、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的.強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三,、有幾年的銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四,、我比較年輕,，精力充沛,，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率,，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。第五、我對(duì)人熱情,，辦事耐心,。

以上這些優(yōu)勢(shì),，恰恰是我競(jìng)聘的營銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益,，熱情服務(wù),。”工作的質(zhì)量上,，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,，服務(wù)到位，巡查到位,，處理到位的等“四個(gè)到位”,。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一,、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，形成合力,，展示活力。

第二,、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象,。

第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委!真的，請(qǐng)你們相信,，我是完全可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告這個(gè)崗位的,，請(qǐng)大家審查!如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中,，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我在公司工作多年,，使我養(yǎng)成了善解人意,，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，從而造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神,，對(duì)于每一件工作我都力爭(zhēng)卓越,，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個(gè)臺(tái)階地走到現(xiàn)在市場(chǎng)部副經(jīng)理的工作崗位上,。

我參加工作已經(jīng)7年了,，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時(shí)，也讓我收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我先后做過售樓員,、招商員、樓層主管,、市場(chǎng)部副經(jīng)理,。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識(shí),，增強(qiáng)了我的能力,，拓展了我的視野，也培養(yǎng)了我寬以待人,、樂觀豁達(dá),、冷靜沉穩(wěn)、自強(qiáng)不息的品格和吃苦耐勞,、不畏艱險(xiǎn)的精神,，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

自從參加工作以來,，任職不同的工作崗位,，每到一處，我都積極溝通,、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成,。社會(huì)就是因?yàn)橛辛藴贤ú哦嗔嗽S多和諧,，多了幾分融洽。

我隨和,，熱情的性格,，一定能夠協(xié)調(diào)好工作關(guān)系，創(chuàng)建和諧的工作氛圍,。

參加工作中我一直勤勤懇懇,，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守,，力爭(zhēng)把工作做得最好,。敬業(yè)精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻(xiàn)，勇挑重?fù)?dān)的.品格,。我現(xiàn)在的工作崗位市場(chǎng)部副經(jīng)理,，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項(xiàng)工作都安排地井井有條,，確保了工作有條不紊的開展,。

如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位，我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí),，使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力,。同時(shí)對(duì)下一年度市場(chǎng)部的工作我的思路是：1、穩(wěn)定商戶,，隨著電子商務(wù)的普及及發(fā)展,，給我們這種以零售業(yè)為主的市場(chǎng)帶來巨大的沖擊，所以我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過宣傳,、活動(dòng)等等方式來促動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)量,，給市場(chǎng)經(jīng)營戶信心。

我參加競(jìng)聘的理由有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)：不想當(dāng)將軍的兵,，不是一位好兵,。對(duì)于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境,，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性,。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位,，它是公司市場(chǎng)部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心,、橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高,，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作,，能夠?qū)W到新知識(shí)，開拓視野,，挖掘潛力,，有利于自己的全面發(fā)展。

第二點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養(yǎng),。

首先,，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì),。

其二，我對(duì)服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,，可塑性很強(qiáng),。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境,。

其三,、我信奉誠實(shí)的做人宗旨，提倡團(tuán)結(jié),，遇事懂得及時(shí)征求他人意見,，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

第三點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識(shí)和能力,。

首先,，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場(chǎng)的開拓和管理,，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運(yùn)動(dòng)行業(yè),，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識(shí)和談判技巧。

其次,，我平時(shí)注意對(duì)公司營銷政策,、人員管理的收集和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我已經(jīng)對(duì)公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀認(rèn)識(shí)。

再次,，我性格外向,，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,，這便于我將心比心,，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處,。

這次,，如果我能競(jìng)聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對(duì)過去工作的認(rèn)可,，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作,，一是求實(shí)意識(shí)強(qiáng),，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事,，老老實(shí)實(shí)做人,，不會(huì)做有損于公司利益的事情；二是責(zé)任心強(qiáng),，任何事情都認(rèn)真去做,，一絲不茍；三是協(xié)調(diào)意識(shí),，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時(shí)完成,。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠，雖然每日有工作的計(jì)劃和安排,，但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處，我會(huì)在今后的工作中注意改正的,。

最后，在我競(jìng)講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點(diǎn)：假如我競(jìng)選為市場(chǎng)部經(jīng)理,，我要把所有的措施落實(shí)到實(shí)際工作中,，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,，我相信我會(huì)把工作做的更好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我的實(shí)際工作,。

謝謝大家！

文檔為doc格式,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇四

大家好！

很高興借今天市場(chǎng)營銷副經(jīng)理競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，就市場(chǎng)營銷工作向大家進(jìn)行深入的匯報(bào)和闡述。

相信在座的諸位應(yīng)該對(duì)我有比較深入的了解,，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹,，節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間,，我直接就x市場(chǎng)營銷工作向大家闡述我的想法,。

按照公司人事部門的要求,，此次競(jìng)聘市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)人,，需要應(yīng)聘者對(duì)將來6個(gè)月的工作進(jìn)行初步計(jì)劃并制定相應(yīng)的實(shí)施措施,。

下面,，我就按工作開展的時(shí)間順序談一談我應(yīng)聘成功將來6個(gè)月的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,。當(dāng)然,，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的,，但大體上有一個(gè)時(shí)間順序,。這樣的闡述有利于大家對(duì)市場(chǎng)營銷工作有一個(gè)清晰的脈絡(luò),。

公司項(xiàng)目有著非常好的市場(chǎng)形勢(shì)，這一點(diǎn)在座的諸位有的很清楚,，有的也有一些了解,，我不再做過多的說明。

出處 m.sevw.cn

公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)項(xiàng)目寄予很大的期望,，提出了很高的要求,，但畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域，有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起,，所以,，我無時(shí)無刻不在感覺到壓力和責(zé)任重大,，我無時(shí)無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項(xiàng)使命,。如果此次競(jìng)聘成功,，我想在上任之初的前6個(gè)月，只要進(jìn)行以下四項(xiàng)重點(diǎn)工作：

該市場(chǎng)營銷工作屬于典型的快速消費(fèi)品營銷,。對(duì)于營銷隊(duì)伍的要求相對(duì)較高,，人員素質(zhì)要求也高，所以,，擁有一支訓(xùn)練有素,、高校負(fù)責(zé)的人員隊(duì)伍和一套流程通暢、制度嚴(yán)謹(jǐn),、職責(zé)明確,、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制十分重要。因?yàn)楣ぷ饕揽繄F(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人來完成,，成績也需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來創(chuàng)造,，擁有這樣的一支隊(duì)伍，是所有工作的`基礎(chǔ),，如果有機(jī)會(huì),，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的光榮。

從具體工作來講：

第一,、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場(chǎng)營銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備,。

第二、盡快制定各崗位職責(zé)及工作規(guī)范文件,，并讓?shí)徫蝗藛T盡快熟悉和了解崗位這是保證團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的機(jī)制基礎(chǔ),。

第三、制定相應(yīng)的部門工作制度,，靠制度激勵(lì)和約束崗位人員的工作,，建立將來工作的制度保障體系。

第四,、對(duì)部門所有人員進(jìn)行崗位職責(zé)、相關(guān)制度,、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標(biāo)的培訓(xùn),，是整個(gè)部門，各個(gè)崗位形成工作不重復(fù),，不缺失,、流程相互銜接不間斷，制度約束明確,，關(guān)鍵點(diǎn)控制不缺位的一種機(jī)制,，是所有人員盡快進(jìn)入角色,，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用,。也許大家會(huì)認(rèn)為這都是一些最基本不過的工作,，但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作，才是管理的真諦所在,，才是將來我們做好一切工作的基礎(chǔ),，才是我們這座營銷工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚。

現(xiàn)在快速消費(fèi)品的已經(jīng)早就超越了“個(gè)人英雄主義時(shí)代”,，伴隨而來的是：“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”,。試想，如果一線銷售人員沒有一個(gè)運(yùn)行高效,、高度負(fù)責(zé),、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng),，他們的工作如何開展,？如果僅有一個(gè)運(yùn)行高效、高度負(fù)責(zé),、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng),，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作,，我們的市場(chǎng),、銷售目標(biāo)如何達(dá)到？而所有的這些靠什么,？靠的是扎實(shí)的基礎(chǔ)性的工作,、靠的是打擊的齊心協(xié)力,、集思廣益、各司其職,，靠的是一個(gè)運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制,。扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制必須靠我們?cè)鷮?shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)的推行以上四項(xiàng)工作,。

對(duì)于以上工作,，我有信心利用一個(gè)月的時(shí)間基本完成，再利用一個(gè)月的時(shí)間是整個(gè)部門工作按照既定的目標(biāo)高效運(yùn)行,，這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)持不懈的對(duì)公司營銷管理的研究與實(shí)踐操作,。

根據(jù)前期我們的既定計(jì)劃，我公司產(chǎn)品將在時(shí)間全面上市,。這是擺在全體營銷人員面前的一個(gè)急迫的任務(wù),，雖然前期我們已經(jīng)進(jìn)行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力,，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ?，我們?yōu)樽约涸O(shè)定的目標(biāo)要求我們要在最短的時(shí)間里高質(zhì)量的完成以下幾項(xiàng)工作：

第一、企業(yè)理念,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位對(duì)外的統(tǒng)一宣傳工作。

作為一家新進(jìn)入xx領(lǐng)域的企業(yè)來說,，我們的企業(yè),、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要。

我們的企業(yè)理念,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位需要我們統(tǒng)一進(jìn)行提煉、概括,、形成標(biāo)準(zhǔn)的文本,。也就是市場(chǎng)營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，我們的銷售人員,、我們與客戶接觸的人員,，包括我們的工作人員必須在同一的標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一宣傳口徑，才能真正維護(hù)我們企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性,。使公司“高檔健康環(huán)保”的概念有初步的市場(chǎng)影響,。

這里面有很多的基礎(chǔ)性工作要做,，比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè),、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的包裝設(shè)計(jì)等工作,。

第二、實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價(jià)格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作,。

根據(jù)以前的初步計(jì)劃，我公司的產(chǎn)品上市價(jià)格比其他廠家的價(jià)格高400-1000元/噸，有兩個(gè)目標(biāo)的價(jià)位,，要爭(zhēng)取達(dá)到價(jià)格定位需要從概念宣傳,、渠道選擇、經(jīng)銷政策,、市場(chǎng)運(yùn)作方面進(jìn)行大量的基礎(chǔ)性工作,。

到5月中旬，我公司新項(xiàng)目經(jīng)全面達(dá)產(chǎn),，屆時(shí)日產(chǎn)量達(dá)到xx噸,，6個(gè)月的時(shí)間總產(chǎn)量有望達(dá)到xxx萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要,。

第三,、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作。

在渠道客戶選擇上推行《xx授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》,，在我公司目標(biāo)市場(chǎng)上全方位收集相關(guān)客戶信息,，按照我公司市場(chǎng)營銷目標(biāo)的要求和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行資質(zhì)評(píng)定，讓基本符合公司要求,、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位,，并進(jìn)行月度試銷評(píng)定，為最終選擇我們的客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎(chǔ),，初步形成我公司自由的銷售渠道,。

選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進(jìn)入地級(jí)城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會(huì)以終端銷售為主,，流通批發(fā)為輔,。所以，在開始的渠道上先以地級(jí)城市超市為主,，爭(zhēng)取進(jìn)入目標(biāo)城市80%的終端超市賣場(chǎng),。

第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作,。

制定嚴(yán)格科學(xué)的代理政策,，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵(lì)政策。對(duì)于渠道的控制靠政策和制度,，爭(zhēng)取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策,，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵(lì)政策,，加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的掌控力度,。

作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個(gè)月，我們要積極征詢市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng),，及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn),。

第一、確定公司主推產(chǎn)品品類。

在我們初步上市的產(chǎn)品中,，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售,，通過精確的財(cái)務(wù)利潤計(jì)算，結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng),，確定公司產(chǎn)品的主推品種,、規(guī)格、樣式,、并進(jìn)一步調(diào)整豐富的規(guī)格,。

第二、逐步推出等新品種,。

市場(chǎng)布局,、市場(chǎng)定位、政策體系,、營銷策略,、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模，為今后形成我們獨(dú)有的營銷模式和達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。

通過前面幾個(gè)月的工作,，從8月份開始，將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對(duì)產(chǎn)品,、政策、價(jià)格,、渠道,、客戶進(jìn)行調(diào)整穩(wěn)定工作，形成xx市場(chǎng)營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運(yùn)行機(jī)制,。

第一,、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會(huì)。

經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷,，對(duì)合作經(jīng)銷商進(jìn)行全面的評(píng)價(jià),，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會(huì),，全面推介公司產(chǎn)品,、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議,。

第二,、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格策略,、銷售政策和渠道發(fā)展的思路,。

在前期工作基礎(chǔ)上,，通過調(diào)整制度、政策,、計(jì)劃方案,、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件,。

第三,、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分。

根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場(chǎng)目標(biāo)的調(diào)整,，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員,、區(qū)域劃分，開辟新的銷售渠道,。

中國有句俗話叫做：萬事開頭難,。但我認(rèn)為任何事開個(gè)好頭更難?？焖傧M(fèi)品市場(chǎng)營銷工作是一項(xiàng)繁雜,、細(xì)致的系統(tǒng)工作。在實(shí)際工作中,，我們會(huì)遇到各種各樣未曾預(yù)想的困難,。但我堅(jiān)信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng)業(yè)的精神,，我一定會(huì)帶領(lǐng)這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造令人矚目的成績,，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

謝謝大家??！

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇五

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們：

大家好!時(shí)光荏苒，歲月流逝,。轉(zhuǎn)眼之間20xx年度已經(jīng)步入了尾聲,，辦隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來了20xx年度的美好生活,。很榮幸今天我能夠站在這里參加此次的競(jìng)職演講,，當(dāng)然，我能有今天的成就,，離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與認(rèn)可,，離不開各部門同事對(duì)我的支持與鼓勵(lì)，對(duì)此我表示衷心的感謝,。在此辭舊迎新之際,，我祝愿在座的各位能夠事業(yè)有成、一帆風(fēng)順公司副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿,。自我進(jìn)入我公司以來,，已有年的時(shí)光,。在這年里，我歷經(jīng)艱辛,，堅(jiān)持不懈的完成我工作崗位上的各個(gè)任務(wù),，了解了水泥的市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，并掌握了我公司產(chǎn)品的實(shí)際情況,，為更好的為我公司的發(fā)展與進(jìn)步付出貢獻(xiàn),，也為實(shí)現(xiàn)我的理想與價(jià)值，我參加了此次的競(jìng)聘,，今天,，我競(jìng)聘的職位是公司副總一職。

通過多年的部門經(jīng)理職位工作,，我對(duì)我水泥行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解公司副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿文章公司,。我行業(yè)在市場(chǎng)方面，具有產(chǎn)量增長迅猛,，普遍產(chǎn)銷旺盛,、價(jià)格穩(wěn)步回升，各地區(qū)分化較大,、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁,、出口持續(xù)下降，但熟料出口大幅度增長,、全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益一路走高,，新一輪投資熱潮不斷興起的特性。

自20xx年以來,，由于我國的紅宏觀經(jīng)濟(jì)的良好運(yùn)行,，我國的固定資產(chǎn)的投資，房地產(chǎn)開發(fā)等建筑性項(xiàng)目得到了良好的開發(fā),，保持了較高的投資規(guī)模,，這為我水泥行業(yè)的運(yùn)營創(chuàng)造了有益的環(huán)境，直接拉動(dòng)了我水泥行業(yè)產(chǎn)品銷量的大幅度增長,。隨著中國固定資產(chǎn)投資增速放緩影響,，水泥市場(chǎng)需求增速回落，但農(nóng)村卻成為了水泥行業(yè)的支撐點(diǎn),，農(nóng)材本身的穩(wěn)定需求增長,，農(nóng)村的落后產(chǎn)能非常多,過去買立?產(chǎn)品，現(xiàn)在立?沒有了,，因此,，農(nóng)村對(duì)水泥的需求量大幅度增加公司副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿演講稿。此外,，從同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來看,，受水泥產(chǎn)品銷售價(jià)格同比大幅下降等因素影響,，多家水泥上市公司的業(yè)績大幅下滑。由于市場(chǎng)產(chǎn)能供過于求,，水泥產(chǎn)品售價(jià)同比降幅較大,，而成本費(fèi)用壓力將主要由擴(kuò)量來消化。例如福建的水泥市場(chǎng),，預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤為-5000萬元至0萬元左右,，而上年同期凈利潤9175.19萬元。

通過對(duì)我行業(yè)營銷市場(chǎng)的分析與經(jīng)營,，我認(rèn)為在市場(chǎng)開拓方面,，我們首先要正確判斷和選擇競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象，我們可以通過行業(yè)結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向,、技術(shù)導(dǎo)向等方面角度來識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。通過確立的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)際了解對(duì)手情況,，掌握其經(jīng)營，產(chǎn)品等方面狀況,，來制定本公司的營銷目標(biāo)與營銷策略,。其次，我們可以通過擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方法，通過開發(fā)新用戶，鞏固現(xiàn)有客戶資源、帶動(dòng)老顧客發(fā)展新顧客,。并可以尋找新途徑,，擴(kuò)大多行業(yè)的工序市場(chǎng)營銷,，增加供應(yīng)量,，提供保障供應(yīng)度等方式來開拓現(xiàn)今公司的用戶流量與營銷市場(chǎng)范圍,。此外,，我們還可以增大品牌效應(yīng),，做好廣告的投放，進(jìn)一步利用各類媒體,，報(bào)紙,，書刊等方面做好廣告工作,，并可以通過增加公司產(chǎn)品質(zhì)量,，提升公司服務(wù)質(zhì)量等方式來贏取客戶的信任與好評(píng)，逐步建立起具有高端產(chǎn)品和良好素質(zhì)的品牌公司形象。此外,，我們可硬通過政策優(yōu)惠，推薦使用,，以及跟蹤客戶需求產(chǎn)品等方式增強(qiáng)公司需求力度,。例如：我們可以推出建立客戶檔案，根據(jù)客戶公司當(dāng)期或各期所需的產(chǎn)品需求的不同,，來及時(shí)推薦適合的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大經(jīng)銷效益，此外還可以向其提供優(yōu)惠等形勢(shì)政策,，做到及時(shí)運(yùn)輸,，改善運(yùn)輸手段等方式，延伸經(jīng)濟(jì)區(qū)間,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。此外，由于水泥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的趨同性,，我們可以從價(jià)格上進(jìn)行市場(chǎng)挑戰(zhàn),，我們可以通過“工業(yè)流程再造”的方式，壓低價(jià)格從而贏得市場(chǎng)地位,，我們可以通過降低流程成本,，改進(jìn)工藝技術(shù)，降低固定成本,，并控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的`可變成本,，加強(qiáng)貸款回首，提高資金周轉(zhuǎn)率,，降低運(yùn)輸成本等等方式,，來進(jìn)一步增強(qiáng)本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在加強(qiáng)成本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的同時(shí),，我們還必須要加強(qiáng)本公司客戶服務(wù)，創(chuàng)造良好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)效應(yīng)公司副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿公司副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿,。我們可以加強(qiáng)客戶的跟蹤服務(wù),，實(shí)際掌握我公司資深客戶的鏟平使用情況，針對(duì)客戶需求的不同階段,，我公司可以向其推薦介紹不同的產(chǎn)品,。并且,，我公司應(yīng)要求員工以真誠、微笑,、熱情的服務(wù)態(tài)度來接待客戶,，并向客戶詳細(xì)介紹我公司的各項(xiàng)產(chǎn)品，及時(shí)為客戶解決疑難問題,。此外,，我公司還可以加強(qiáng)與客戶的緊密聯(lián)系，做好走訪工作,，對(duì)于有部分困難的客戶,，我們可以提出預(yù)付保證鞥策略，例如：在遇到客戶現(xiàn)階段資金不足等問題時(shí),，我公司可以退出半付政策,，只要在客戶有實(shí)際保障的情況下公司可予以后續(xù)支付政策，此類方式在解決客戶困難的同時(shí),，還保障了我公司的效益與形象,，鞏固了我公司的客戶資源，為我公司客戶提供了良好的服務(wù),。

通過年來的工作經(jīng)驗(yàn),，我了解到一個(gè)公司必須要有良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略,。優(yōu)秀的人才和和諧的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展與進(jìn)步的基礎(chǔ)公司!,。因此，也好想法發(fā)展好公司企業(yè)的各項(xiàng)項(xiàng)目,，就必須強(qiáng)化工作的人才建設(shè),，在此方面我們可以通過加強(qiáng)完善服務(wù)制度，做好售前售后服務(wù),，加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)力度,，多次組織實(shí)訓(xùn)演練，將服務(wù)工作進(jìn)行計(jì)分或是監(jiān)查項(xiàng)目,，將員工的服務(wù)情況與服務(wù)效益與自身的福利利益相掛鉤,，并制定出效益獎(jiǎng)勵(lì)制度，從而激勵(lì)員工對(duì)于工作的熱情,，建設(shè)出具有高素質(zhì)服務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì),。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們可以加強(qiáng)公司員工的協(xié)作能力,，通過實(shí)際的技術(shù)演練,，并明確對(duì)員工的各項(xiàng)相關(guān)工作進(jìn)行分工、制定出不同的團(tuán)隊(duì)角色承擔(dān)的職責(zé)政策以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn),、并充分給與其履行的權(quán)力,、并切實(shí)加強(qiáng)各領(lǐng)導(dǎo)階層與基層人員的協(xié)調(diào)與溝通等方式建設(shè)公司的良好團(tuán)隊(duì),。在領(lǐng)導(dǎo)策略方面，我將做好根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)做好展絡(luò)分析工作,，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好戰(zhàn)略制定,，并且我還將充分履行自身權(quán)利，做好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)工作,，首先強(qiáng)化員工培訓(xùn)制度,，落實(shí)完善公司各項(xiàng)制度規(guī)定，及時(shí)做好行業(yè)分析工作等,，逐步培育我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展,。

我知道,，要做好一名副總，需要擁有很高的行業(yè)知識(shí)基礎(chǔ),、領(lǐng)導(dǎo)管理,、策略分析指定能力以及較高的個(gè)人素質(zhì)，才能進(jìn)一步促進(jìn)公司的發(fā)展進(jìn)步,，輔佐好公司的領(lǐng)導(dǎo)開展各項(xiàng)相關(guān)工作,。雖然各項(xiàng)要求很高，但是我仍然對(duì)勝任此職位具有很大的信心,。我認(rèn)為我具有以下方面優(yōu)勢(shì),，首先我具有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)以及各方面管理能力，通過多年的部門經(jīng)理職位使我練就鞏固了扎實(shí)的行業(yè)相關(guān)知識(shí),，并具有了較高的管理水平,，我相信我能夠帶領(lǐng)公司的團(tuán)隊(duì)走向更高的能力臺(tái)階，創(chuàng)造更高的工作業(yè)績,。此外,，我還積極加強(qiáng)自身能力建設(shè)，主動(dòng)進(jìn)行各方面知識(shí)學(xué)習(xí),，及時(shí)了解我水泥行業(yè)動(dòng)態(tài),，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的分析與研究。

此外,，我還具有較高的黨性素質(zhì),，我積極關(guān)注我黨的各項(xiàng)新政策，深入學(xué)習(xí)研究了黨的十九大重要精神,。在部門經(jīng)理職位的年間,，我始終保持著良好的工作作風(fēng)，與公平公正的工作態(tài)度,。并且不論在何種職位上,，我都將繼續(xù)保持下去。我相信,，如果我能夠擔(dān)任副總一職位,，我將為公司創(chuàng)造更多的利益，為公司提供更大的奉獻(xiàn),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷加劇,，我水泥行業(yè)市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大。在未來,，隨著各項(xiàng)投資行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)與建設(shè),，我水泥行業(yè)的供應(yīng)量也會(huì)相對(duì)增加，同時(shí),，我水泥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度以及剛剛也經(jīng)營壓力也會(huì)越發(fā)的增加,。對(duì)此，我將持續(xù)我公司競(jìng)爭(zhēng)者的分析研究,，輔助領(lǐng)導(dǎo)確定我公司的相應(yīng)發(fā)展策略,。并創(chuàng)新我公司的銷售機(jī)制與管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，創(chuàng)新產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而創(chuàng)新市場(chǎng),。并且,，我還將加強(qiáng)公司員工的而服務(wù)培訓(xùn)，利用精細(xì)服務(wù)原則,，贏得顧客的信任與忠誠,，持續(xù)打造具有良好服務(wù)與高端形象的品牌公司。

以上是我全部的演講內(nèi)容,，予以領(lǐng)導(dǎo)審評(píng),。若我能夠擔(dān)任副總一職，我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)勝望,，努力做好公司的各項(xiàng)項(xiàng)目工作,，為公司的進(jìn)一步擴(kuò)大與發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量與價(jià)值!謝謝!

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇六

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！我叫,，今年23歲，現(xiàn)任郵政網(wǎng)點(diǎn)副支局長,。我于20xx年7月參加工作,，2年工作以來多次較好完成各類營銷任務(wù)。20xx年在大坪支局11月報(bào)刊大收訂中,，在完成本支局任務(wù)同時(shí)幫助另外兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù),；同年4季度銷售郵票年冊(cè)時(shí)個(gè)人銷售支局全部任務(wù),。在20xx年墨沖支局，2季度幫助支局完成儲(chǔ)蓄余額500萬的增長,，同年3季度在凱口支局“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目中較好完成支局營銷任務(wù),。2年的工作中，我不斷摸索郵政銷售的特點(diǎn),，認(rèn)真總結(jié)歸納,，得出了“用心對(duì)待精于業(yè)務(wù)，用情去做得信于民”的方法,。

此次,，郵局開展“自郵一族”營銷項(xiàng)目，是利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、11185客服中心,、專業(yè)化的網(wǎng)站和服務(wù)隊(duì)伍，提供全面,、周到,、方便、專業(yè)的車務(wù)服務(wù),，所面臨的客戶都是有車一族,。對(duì)于大眾，“自郵一族”是新鮮的,，對(duì)新鮮事物接納最快的莫過于青年人群,，作為群體一員，我已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備,，隨時(shí)接受項(xiàng)目挑戰(zhàn),，全力完成項(xiàng)目營銷。如果,，我有幸能成為“自由一族”的項(xiàng)目經(jīng)理,，我將從以下幾個(gè)方面做好其銷售工作。

一是準(zhǔn)確把握“營銷一族”的消費(fèi)群體,。對(duì)消費(fèi)群體的合理甄選,，有助于我們?cè)趯?shí)施營銷時(shí)有針對(duì)性的拓展業(yè)務(wù)，針對(duì)不同人群進(jìn)行不同的營銷手段,。隨著當(dāng)前人們生活水平的提高,，汽車逐漸走入了大眾之家，汽車產(chǎn)業(yè)帶來的更多附帶消費(fèi),，成為房產(chǎn)消費(fèi)之外最大的消費(fèi)之一,。郵政此次開展“自郵一族”營銷，為有車一族提供全面的車務(wù)服務(wù)，在目前市場(chǎng)上應(yīng)是僅此一家,，其帶來的諸多優(yōu)惠,，具有很大的誘惑力。青年人群對(duì)新鮮事物一直都是接受最快的,，針對(duì)“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性,，我首先將從青年有車人群入手，摸清這類群體對(duì)汽車消費(fèi)的態(tài)度,，找準(zhǔn)“自郵一族”對(duì)于青年人群的契入點(diǎn)；同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)惠性,，從中老年群體及工薪族入手,。隨著油價(jià)的不斷攀升，這類人群都在用車上精打細(xì)算,，省油是首選,，如若參加“自郵一族”能帶來其他用車實(shí)惠，必將能吸引這類人群,。

二是科學(xué)創(chuàng)新“營銷一族”的銷售方法,。相信做過銷售的人都知道，營銷手段是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,，隨著目前生活環(huán)境的不斷改善,，人們購物平臺(tái)的不斷變更，營銷手段也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展在不斷創(chuàng)新,。結(jié)合“自郵一族”的產(chǎn)品特性,、客戶屬性，在實(shí)施具體營銷中我將采取以下方法：網(wǎng)絡(luò)論壇銷售與網(wǎng)友口碑銷售相結(jié)合,。在本地網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布關(guān)于“自郵一族”的具體信息,，對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行全面闡述，并及時(shí)跟帖以示產(chǎn)品好處,，從而引發(fā)網(wǎng)友興趣,，讓一些早期購買“自郵一族”產(chǎn)品的網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖，向更多網(wǎng)友展示該產(chǎn)品的好處,，通過口碑傳述,，達(dá)到銷售目的。廣場(chǎng)促銷與社區(qū)促銷相結(jié)合,。眾所周知,，廣場(chǎng)促銷是當(dāng)前各類產(chǎn)品銷售的主流場(chǎng)地，因?yàn)閺V場(chǎng)人流量大,，進(jìn)行活動(dòng)促銷能吸引大眾駐足參與,，而且效果十分明顯。社區(qū)是目前家庭的群聚地，也是轎車的集中地,，在此開展促銷,，能使諸多有車一族在家門口就能深入了解產(chǎn)品特性，在諸多有車家庭之間的分析中,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處,，調(diào)動(dòng)大家參與購買的積極性。汽車4s店銷售與車友會(huì)銷售相結(jié)合,。汽車4s店和車友會(huì)是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地,。車友之間的產(chǎn)品分享，是我們這次銷售的關(guān)鍵之一,。選擇汽車4s店,，通過產(chǎn)品與新車?yán)変N售，激發(fā)準(zhǔn)車友購買欲望,，同時(shí)讓車友主動(dòng)消費(fèi)“自郵一族”,，體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。在本市車友會(huì)中,，每個(gè)車友會(huì)給予1―3個(gè)免費(fèi)名額,，讓免費(fèi)得車友去體驗(yàn)本產(chǎn)品的好處，與其他車友分享,，讓更多車友參與的產(chǎn)品的購買之中,。內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合。凡事都需要吃螃蟹的人,。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品,，自然需要我們自己的支持。在營銷的同時(shí),，我將鼓勵(lì)內(nèi)部職工參與購買“自郵一族”,，讓產(chǎn)品的好真真切切的落實(shí)到員工身上，通過員工的使用感受,，帶動(dòng)周圍的朋友,、親戚來參與購買，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合,。

三是及時(shí)跟進(jìn)“營銷一族”的售后服務(wù),。對(duì)于新產(chǎn)品，盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線,，但是我們這些銷售人員及時(shí)和客戶溝通,，問詢使用情況,，能讓客戶真切感受到我們的誠意,，更能贏得客戶的信任，這對(duì)于我們實(shí)施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用。對(duì)于我們提供的售后服務(wù),，除了平時(shí)的電話問詢外,，還應(yīng)深入到社區(qū)、4s店等,，了解產(chǎn)品的使用情況和4s店捆綁銷售情況,，針對(duì)出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整銷售方法,，以確保產(chǎn)品銷售達(dá)到預(yù)期效果,。

雄關(guān)漫漫真如鐵，面對(duì)新的產(chǎn)品,，而今還須從頭越,。對(duì)于“自郵一族”的銷售，我滿心期待,，并信心滿懷，如若我能成功競(jìng)聘為產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理,，我將拿出讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的銷售數(shù)據(jù),，以回報(bào)各位對(duì)我的期望。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

首先感謝公司給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們展示自己,！下面我將對(duì)我這次競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)做以下敘述：

項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目部全面工作,，對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營成本、施工進(jìn)度,、質(zhì)量安全,、環(huán)境保護(hù)負(fù)全面責(zé)任。不但要協(xié)調(diào)項(xiàng)目部成員之間的關(guān)系,，還要協(xié)調(diào)外部更為復(fù)雜的同工程有關(guān)系的單位,。因此，必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理能力以及協(xié)調(diào)溝通能力,，同時(shí)必須具備良好的心理素質(zhì)和個(gè)人魄力,，以及較強(qiáng)的交際能力、應(yīng)變能力等,。

本人具有吃苦耐勞的本性,，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新；富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去,，確保建設(shè)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量、高效益的完成,，為集體謀利益,，為團(tuán)隊(duì)謀榮譽(yù)，為項(xiàng)目部謀發(fā)展,。

團(tuán)結(jié)同事,，有全局觀念。團(tuán)結(jié)就是力量,，一項(xiàng)事業(yè),、一項(xiàng)工作，只有靠大家團(tuán)結(jié)一致,，才能較好的完成,。自己的能力再大，也大不過集體,，三人行必有我?guī)熞?，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找,、糾正自己的缺點(diǎn),，識(shí)大體，顧大局,，以公司和集體利益為重,。

經(jīng)過多年項(xiàng)目管理和工作中的鍛煉，使我積累了比較豐富的項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn),，也具有較強(qiáng)的項(xiàng)目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力，同時(shí)具有靈活處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力,。

項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目部成員在項(xiàng)目開始時(shí)就應(yīng)當(dāng)牢記成本管理的要求,，通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，項(xiàng)目施工過程中有關(guān)成本的各個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)清晰明了,、毫不含糊,，并確保項(xiàng)目部每個(gè)人對(duì)此都達(dá)成了一致的意見。然后項(xiàng)目根據(jù)職能要求進(jìn)行成本目標(biāo)分解,，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，做好對(duì)可能存在的施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控，把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小,。最終達(dá)到企業(yè)是利潤的中心,，項(xiàng)目部是成本的中心”這一目標(biāo),。為此，根據(jù)工程特點(diǎn),，采取以下措施降低成本：

1,、制定先進(jìn)的、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案,。

2,、組織均衡流水施工，加快施工進(jìn)度,。

3,、降低材料成本。

4,、提高機(jī)械利用率,。

5、用好獎(jiǎng)罰機(jī)制,，調(diào)動(dòng)員工節(jié)約積極性,。

6、注重對(duì)設(shè)計(jì)變更和工程洽商工作的管理,，有效擴(kuò)展項(xiàng)目的利潤空間,。

根據(jù)最終的合同工期和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編制總體進(jìn)度計(jì)劃，圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃選擇科學(xué)合理的施工方法,，有效組織和利用施工資源，加強(qiáng)對(duì)分包單位和供應(yīng)商的有效協(xié)調(diào)與控制,，通過制定組織,、技術(shù)、合同,、經(jīng)濟(jì)和管理信息等強(qiáng)有力的措施保證,，確保進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

在確保工程質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上,，通過學(xué)規(guī)范、學(xué)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),，在頭腦里面樹立全面質(zhì)量管理的創(chuàng)優(yōu)思想,。根據(jù)工程的具體情況，采取如下質(zhì)量保證措施：

首先,，項(xiàng)目部要建立完整的質(zhì)量控制體系,，有明確的創(chuàng)優(yōu)質(zhì)量目標(biāo)，圍繞目標(biāo)層層分解落實(shí),。

第二,、項(xiàng)目部要建立和完善崗位質(zhì)量責(zé)任制度,、樣板管理制度、質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度,、原材料檢驗(yàn)制度,、質(zhì)量分析制度等各種質(zhì)量管理制度。實(shí)施過程中,，嚴(yán)格實(shí)行施工樣板制,、三檢制，嚴(yán)格實(shí)行合理工序安排和管理,，不合格的材料設(shè)備絕對(duì)禁止使用,，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的工序徹底返工，毫不留情,。

第三,、強(qiáng)化質(zhì)量過程控制，加強(qiáng)對(duì)重要和薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,，嚴(yán)格質(zhì)量程序化管理,。

本著科學(xué)、實(shí)用,、快捷的原則,，進(jìn)一步強(qiáng)化分包管理，劃小管理到位,，設(shè)立項(xiàng)目責(zé)任制,，堅(jiān)持一人為主，多人參與的辦法,，在項(xiàng)目內(nèi)部開展勞動(dòng)競(jìng)賽,，制定獎(jiǎng)懲措施，抓好項(xiàng)目小隊(duì)的嚴(yán)格管理,，注重獎(jiǎng)勤罰懶,，注重人性化管理，使經(jīng)營管理措施到位,，富有效率,。

我始終遵守管人不整人、用人不疑人,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要集思廣益,，加強(qiáng)項(xiàng)目員工與項(xiàng)目管理層面對(duì)面的溝通，用其所長,、避其所短,，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項(xiàng)目部人力資源,，引導(dǎo)大家為組建一個(gè)高效,，精干的管理團(tuán)隊(duì)而出謀劃策,。為員工制定工作目標(biāo)，通過考勤制度,，獎(jiǎng)懲條例以激勵(lì)員工,。在施工中，始終貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針,，認(rèn)真執(zhí)行國務(wù)院、建設(shè)部,、建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定,，把安全生產(chǎn)工作納入施工組織設(shè)計(jì)和施工管理計(jì)劃，使安全生產(chǎn)工作與生產(chǎn)任務(wù)緊密結(jié)合,。施工生產(chǎn)中始終強(qiáng)化安全管理,，通過組織落實(shí)、責(zé)任到人,、定期檢查,、認(rèn)真整改，最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故為“零”的目標(biāo),。

參與這次競(jìng)聘,，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,、完善自己,。我深知項(xiàng)目經(jīng)理工作的重要性，如果我競(jìng)聘成功,，一定不辜負(fù)公司重托,，認(rèn)真履行職責(zé)，確保工程質(zhì)量,、安全、工期和成本等目標(biāo)的完美實(shí)現(xiàn),！最后我祝愿酒泉天潤建設(shè)工程有限公司和酒泉山水園林綠化有限公司不斷發(fā)展壯大,。

我的演講完畢。謝謝大家,！

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家新年好!

我是來自xx項(xiàng)目部的xx,，很感謝公司的這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)再次來到在這里闡述這一年的艱辛和努力,，也為自己在公司更好的發(fā)展做一次努力,。謝謝!今天我應(yīng)聘的崗位是三級(jí)單項(xiàng)目經(jīng)理，下面我將從個(gè)人基本情況,、個(gè)人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個(gè)方面闡述我作為單項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn),。

本人于20xx年畢業(yè)于江西理工大學(xué)，本科學(xué)歷,，同年7月進(jìn)入我們公司xx項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作,，在此期間了解監(jiān)理工作性質(zhì)、監(jiān)理工作內(nèi)容,、監(jiān)理工作流程，對(duì)監(jiān)理工作有了較多的認(rèn)識(shí)。20xx年3月進(jìn)入xx項(xiàng)目部,，在羅經(jīng)理的安排下,，負(fù)責(zé)wlan、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作,，20xx年4月開始接任xx項(xiàng)目部無線項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作,。

在公司的這近3年時(shí)間，已把我從初出校園的輕狂小子變得更有責(zé)任感,，更有耐性,，也是這3年時(shí)間讓我對(duì)今后的工作，人生有了更多的想法,，尤其是在xx的這2年時(shí)間,，可謂磨礪多多，從工作態(tài)度,、技能水平,、人際交流等方面都有了不一樣的感觸。剛開始工作的時(shí)候,，覺得工作是大家的,，我能做成怎樣子就是怎樣子，后來發(fā)現(xiàn)工作可以帶給你榮譽(yù)感的時(shí)候也可以是挫敗感,，你是一個(gè)人在工作也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作,，從那時(shí)候開始態(tài)度有了轉(zhuǎn)變：我要的是稱贊，而不是指指點(diǎn)點(diǎn);我要的是進(jìn)步,，而不是無所謂,，尤其是在無線項(xiàng)目管理當(dāng)中，始終把好成績當(dāng)成一種追求,，也始終要求無線組員保持積極的工作態(tài)度,，對(duì)工作一定要有負(fù)責(zé)任的意識(shí)。

對(duì)于技能水平也有較大的提高,，一開始接觸工作時(shí),，施工單位會(huì)追著你安排，甚至甲方主管教著你安排工作,，當(dāng)時(shí)不覺得什么,，現(xiàn)在回過頭來想那真是太尷尬了!現(xiàn)已不用他們追著我了,，反而是我倒追他們，現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目任務(wù)完成,，任務(wù)計(jì)劃分解,，計(jì)劃執(zhí)行積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了一定的處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力,。

而人際交流方面也變得成熟些,，工作中由先前的隨性變得會(huì)考慮監(jiān)理的身份，急躁的性格變得淡定,。很感謝公司!

以下就個(gè)人參與此次競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)作簡單概述,。

第一、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫?，富有?qiáng)勁的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的親和力,，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新;吃苦耐勞不知道算不算是優(yōu)點(diǎn),，作為一個(gè)從農(nóng)村出來的孩子，我很榮幸依然保持著這么點(diǎn)本性,，也把它當(dāng)成我的優(yōu)勢(shì),，在xx這兩年“時(shí)間緊，任務(wù)重”的項(xiàng)目建設(shè)過程中,，感謝始終有它陪我堅(jiān)持了下來,，當(dāng)然這只是一方面;然而也是因?yàn)橛辛诉@種本性，面對(duì)工作中的各種困難頂住了壓力,，逐漸培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)了自身的責(zé)任感和榮譽(yù)感，也體現(xiàn)出了我較好的親和力,。但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目管理者,，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新也是其很重要的品質(zhì)，在這幾年的工作中,，自己雖然算不上是什么管理者,，但也始終把這種思想融入的日常的項(xiàng)目實(shí)施上，也取得了一定的效果,。

第二,、具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和一定的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn);踏上工作崗位以來,，我時(shí)刻要求自己不放棄學(xué)習(xí),，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造，理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識(shí),，通過與其他同事,、設(shè)計(jì)院、督導(dǎo)的交流,，進(jìn)一步鞏固了專業(yè)水平,，在項(xiàng)目監(jiān)理資料準(zhǔn)備過程中、項(xiàng)目實(shí)施過程中,，對(duì)監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，監(jiān)理工作內(nèi)容,、流程,、措施等有了更深的理解，對(duì)全業(yè)務(wù)知識(shí)能力有了一定的沉淀,。作為無線單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí),，圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”的項(xiàng)目管理展開了內(nèi)部管理的組織工作，通過目標(biāo)分解,，責(zé)權(quán)分工,，信息反饋機(jī)制等做好項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作，通過這兩年的項(xiàng)目實(shí)施管理,，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，也具有一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,。

一是崗位的認(rèn)知,。

單項(xiàng)目經(jīng)理在外部項(xiàng)目管理當(dāng)中是項(xiàng)目經(jīng)理的“左膀右臂”，是項(xiàng)目實(shí)施的最重要的執(zhí)行者之一,，在內(nèi)部項(xiàng)目管理當(dāng)中又是項(xiàng)目經(jīng)理的“軍師參謀”,。為此單項(xiàng)目經(jīng)理也必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)能力，在一系列的項(xiàng)目計(jì)劃,、組織和實(shí)施活動(dòng)中做好管理工作,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)又好又快的完成，為項(xiàng)目經(jīng)理的外部協(xié)調(diào)做有利的支持?，F(xiàn)公司的項(xiàng)目部越做越大,，項(xiàng)目內(nèi)部除區(qū)域劃分之外，單項(xiàng)目就成了基礎(chǔ)單元,，單項(xiàng)目經(jīng)理在內(nèi)部管理當(dāng)中也必須起帶頭作用,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，同時(shí)單項(xiàng)目經(jīng)理是與一線監(jiān)理員,，后臺(tái)文員最直接的接觸者,，可以較全面的了解員工的工作狀態(tài)，思想狀態(tài)，因此可以提供反應(yīng)實(shí)情的意見及建議配合項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目內(nèi)務(wù),，員工進(jìn)行管理,，制定適合本地市項(xiàng)目部的內(nèi)部條例，促使項(xiàng)目部更好的發(fā)展,。

二是工作思路,。

作為一名單項(xiàng)目經(jīng)理，我會(huì)從組織工作,、管理工作,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通協(xié)調(diào)等4方面開展工作,。

1)組織工作

組織工作對(duì)項(xiàng)目部的正常運(yùn)作尤為重要,，一個(gè)有活力的項(xiàng)目部我認(rèn)為是有組織領(lǐng)導(dǎo)，有制度職責(zé),，有人管事,，有人辦事，上下結(jié)合,，左右銜接,，相互聯(lián)動(dòng)，多功能促進(jìn)工作的項(xiàng)目部,。而在單項(xiàng)目內(nèi)：

1,、必須得明確目標(biāo)，如果缺乏工作目標(biāo)容易讓員工工作起來很茫然,，這時(shí)候就應(yīng)多和大家溝通,，讓員工都明白項(xiàng)目設(shè)立的階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)是什么，提高員工按時(shí)保質(zhì)完成目標(biāo)的意識(shí),。

2,、協(xié)調(diào)分工：如果缺乏明確分工，容易讓員工工作時(shí)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,，單項(xiàng)經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解專業(yè)內(nèi)每一個(gè)員工的性格特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)的掌握程度,，合理的分配工作任務(wù)。

3,、職責(zé)一致：為使工作目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)可以賦予員工一定的職權(quán),，讓員工清晰的知道自己的職責(zé)，在實(shí)際問題解決的過程中有一定決定權(quán),。

4,、統(tǒng)一指揮：單項(xiàng)經(jīng)理必須能提出合理的工作方式方法，為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理提供指導(dǎo)意見,，并使現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理服從指揮,，接受上級(jí)的統(tǒng)一安排,，防止出現(xiàn)目標(biāo)偏離的情況。

2)管理工作

管理就是管住原則,，理出思路，在團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中應(yīng)始終堅(jiān)持管住公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為原則,，這是單項(xiàng)經(jīng)理這類作為最基層的管理者工作的基石,。管理的目的是效率，管理的核心是人,，在這兩年的工作中我意識(shí)到管理工作的二個(gè)難點(diǎn)：如何提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,、如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

首先,，我認(rèn)為通過構(gòu)建合理的工作流程,，使信息得到閉環(huán)處理，這是一個(gè)保障高效率執(zhí)行的法寶,，員工在工作時(shí)如缺乏合理的工作流程,，干起活來會(huì)很不順暢，信息得不到及時(shí)的處理,，問題越積越多,，工作越干越累，我們可以通過流程解決這類共性問題,，將人的工作內(nèi)容和范圍納入到流程中來,，信息流所到環(huán)節(jié)有專人處理，并明確處理時(shí)限,，處理完成后進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié),，使信息在一個(gè)環(huán)內(nèi)得到解決。流程的另一個(gè)好處是可以固化優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),，將知識(shí)積累在項(xiàng)目內(nèi)部不間斷的傳遞,，避免人員的流失將好的工作經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)積累一起帶走,。因此我認(rèn)為在項(xiàng)目管理工作中由必要將用流程解決問題的意識(shí)融入到每一位員工的工作中,。

我始終看重的是工作態(tài)度和責(zé)任心，我認(rèn)為這兩點(diǎn)可以決定一個(gè)員工執(zhí)行力的大小,，在提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力方面,，單項(xiàng)經(jīng)理必須發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，勤勉刻苦的精神,，堅(jiān)決克服夸夸其談,，評(píng)頭論足的毛病，從小事做起,，一件一件落實(shí),，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成績，干成一件是一件，養(yǎng)成腳踏實(shí)地,，埋頭苦干的精神,，要提高辦事效率，強(qiáng)化時(shí)間觀念,，時(shí)刻把握工作進(jìn)度,，做到爭(zhēng)分奪秒，趕前不趕后,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行,，干凈利落的良好習(xí)慣，為其他員工做出表率作用,。

3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)項(xiàng)目部就是一個(gè)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，與項(xiàng)目部的發(fā)展息息相關(guān),，在xx的這兩年工作中也始終發(fā)現(xiàn)一些問題;既有的工作目標(biāo),，工作流程得不到有效的執(zhí)行，信息反饋脫節(jié),，工作效率低下,，有的員工出現(xiàn)工作態(tài)度散漫，主動(dòng)性不強(qiáng)甚至抵觸的現(xiàn)象,，在日常的繁雜的事情上過多的浪費(fèi)精力,，重點(diǎn)問題沒有得到解決，很多有效的措施停留在思想層面沒有執(zhí)行,，緊急事務(wù)響應(yīng)緩慢,，處理態(tài)度不認(rèn)真等影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題，因此我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)除要把組織工作,，管理工作做扎實(shí),，將日常工作流程化，責(zé)權(quán)明確,，分工到位,，通過明確工作界面，工作紀(jì)律,，加強(qiáng)考核辦法的實(shí)施之外,，嚴(yán)格督查員工的工作效果及工作執(zhí)行情況，加強(qiáng)溝通和相互理解,。單項(xiàng)經(jīng)理作為一個(gè)管理者要善于搭建各種互幫互助,，相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，組織學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)和新知識(shí),，提出一些有效的工作方式方法,，為員工的自我提升創(chuàng)造通道,，同時(shí)注意激發(fā)集體的智慧和力量，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,，激發(fā)各自的潛能,，調(diào)動(dòng)他們的積極性，為團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，項(xiàng)目部的發(fā)展出謀劃策,。

4)溝通協(xié)調(diào)

在對(duì)外溝通方面，要站在公平,，公正，公開的角度,，以監(jiān)理專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形象保持與建設(shè)方,、設(shè)計(jì)方,、施工方等多家單位保持溝通協(xié)調(diào)，充分了解建設(shè)方的需求,，更多的取得建設(shè)方的支持和信任,，認(rèn)清我方與施工方的工作關(guān)系，認(rèn)清與其他監(jiān)理單位的競(jìng)爭(zhēng)與合作,，在項(xiàng)目內(nèi)部的溝通中,，首先應(yīng)建立信息溝通制度，如工作例會(huì),，碰頭會(huì),、發(fā)會(huì)議紀(jì)要、工作流程圖或信息,、打電話等方式來溝通信息,，其次可通過私下里了解組員的興趣，更多的引導(dǎo)他們談?wù)撟约?，贊許甚至恭維他們的愛好,，給予他們信心，建立更真誠,，心平氣和的友好關(guān)系,，在工作上;遇到問題，更多的相互討論前因后果,，給他們思路,，讓他們發(fā)揮自身的主動(dòng)性，更積極的尋找解決問題的方法,，對(duì)卓有成效的工作給予贊許和激勵(lì),，培養(yǎng)他們的工作態(tài)度,，提高工作效率，提升他們的責(zé)任感,。

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽,，非常感謝公司的平臺(tái)，作為天和人,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,，也衷心祝愿我們公司不斷的發(fā)展壯大，我愿同公司一起成長,，強(qiáng)大起來,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝!

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇九

尊敬的x總,、x總,、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家新年好！

我是來自xx項(xiàng)目部的xx,，很感謝公司的這個(gè)平臺(tái),，讓我有機(jī)會(huì)再次來到在這里闡述這一年的艱辛和努力，也為自己在公司更好的發(fā)展做一次努力,。謝謝,！今天我應(yīng)聘的崗位是三級(jí)單項(xiàng)目經(jīng)理,，下面我將從個(gè)人基本情況,、個(gè)人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個(gè)方面闡述我作為單項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn),。

一,、個(gè)人基本情況,。

本人于xx年畢業(yè)于江西理工大學(xué)，本科學(xué)歷，同年7月進(jìn)入我們公司xx項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作,，在此期間了解監(jiān)理工作性質(zhì)、監(jiān)理工作內(nèi)容,、監(jiān)理工作流程,，對(duì)監(jiān)理工作有了較多的認(rèn)識(shí),。xx年3月進(jìn)入xx項(xiàng)目部,，在羅經(jīng)理的安排下,，負(fù)責(zé)wlan、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作,，xx年4月開始接手xx項(xiàng)目部無線項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作,。在公司的這近3年時(shí)間，已把我從初出校園的輕狂小子變得更有責(zé)任感,，更有耐性,，也是這3年時(shí)間讓我對(duì)今后的工作,，人生有了更多的想法,，尤其是在xx的這2年時(shí)間,，可謂磨礪多多，從工作態(tài)度、技能水平,、人際交流等方面都有了不一樣的感觸,。

剛開始工作的時(shí)候，覺得工作是大家的,，我能做成怎樣子就是怎樣子,，后來發(fā)現(xiàn)工作可以帶給你榮譽(yù)感的時(shí)候也可以是挫敗感，你是一個(gè)人在工作也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作,，從那時(shí)候開始態(tài)度有了轉(zhuǎn)變：我要的是稱贊,，而不是指指點(diǎn)點(diǎn)；我要的是進(jìn)步,，而不是無所謂,，尤其是在無線項(xiàng)目管理當(dāng)中，始終把好成績當(dāng)成一種追求,，也始終要求無線組員保持積極的工作態(tài)度,，對(duì)工作一定要有負(fù)責(zé)任的意識(shí)。對(duì)于技能水平也有較大的提高,，一開始接觸工作時(shí),，施工單位會(huì)追著你安排，甚至甲方主管教著你安排工作,，當(dāng)時(shí)不覺得什么,，現(xiàn)在回過頭來想那真是太尷尬了！現(xiàn)已不用他們追著我了,，反而是我倒追他們,，現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目任務(wù)完成，任務(wù)計(jì)劃分解,，計(jì)劃執(zhí)行積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也積累了一定的處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力。而人際交流方面也變得成熟些,，工作中由先前的隨性變得會(huì)考慮監(jiān)理的身份,，急躁的性格變得淡定,。很感謝公司,！

二、個(gè)人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),。

以下就個(gè)人參與此次競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)作簡單概述：

第一,、具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫?，富有?qiáng)勁的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，有較好的親和力，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。

吃苦耐勞不知道算不算是優(yōu)點(diǎn),，作為一個(gè)從農(nóng)村出來的孩子,，我很榮幸依然保持著這么點(diǎn)本性，也把它當(dāng)成我的優(yōu)勢(shì),，在xx這兩年“時(shí)間緊,，任務(wù)重”的項(xiàng)目建設(shè)過程中，感謝始終有它陪我堅(jiān)持了下來,，當(dāng)然這只是一方面,；然而也是因?yàn)橛辛诉@種本性，面對(duì)工作中的各種困難頂住了壓力,，逐漸培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)了自身的責(zé)任感和榮譽(yù)感，也體現(xiàn)出了我較好的親和力,。但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目管理者,，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新也是其很重要的品質(zhì)，在這幾年的工作中,，自己雖然算不上是什么管理者,，但也始終把這種思想融入的日常的項(xiàng)目實(shí)施上，也取得了一定的效果,。

第二,、具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和一定的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

踏上工作崗位以來,，我時(shí)刻要求自己不放棄學(xué)習(xí),，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造，理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識(shí),，通過與其他同事、設(shè)計(jì)院,、督導(dǎo)的交流,，進(jìn)一步鞏固了專業(yè)水平，在項(xiàng)目監(jiān)理資料準(zhǔn)備過程中,、項(xiàng)目實(shí)施過程中,，對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則,，監(jiān)理工作內(nèi)容,、流程、措施等有了更深的理解,，對(duì)全業(yè)務(wù)知識(shí)能力有了一定的沉淀,。作為無線單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí),，圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”的項(xiàng)目管理展開了內(nèi)部管理的組織工作，通過目標(biāo)分解,，責(zé)權(quán)分工,，信息反饋機(jī)制等做好項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作，通過這兩年的項(xiàng)目實(shí)施管理,，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，也具有一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,。

三,、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知及工作思路。

一,、崗位的認(rèn)知,。

單項(xiàng)目經(jīng)理在外部項(xiàng)目管理當(dāng)中是項(xiàng)目經(jīng)理的“左膀右臂”，是項(xiàng)目實(shí)施的最重要的執(zhí)行者之一,，在內(nèi)部項(xiàng)目管理當(dāng)中又是項(xiàng)目經(jīng)理的“軍師參謀”,。為此單項(xiàng)目經(jīng)理也必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)能力，在一系列的項(xiàng)目計(jì)劃,、組織和實(shí)施活動(dòng)中做好管理工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)又好又快的完成,，為項(xiàng)目經(jīng)理的外部協(xié)調(diào)做有利的支持?，F(xiàn)公司的項(xiàng)目部越做越大，項(xiàng)目內(nèi)部除區(qū)域劃分之外,，單項(xiàng)目就成了基礎(chǔ)單元,，單項(xiàng)目經(jīng)理在內(nèi)部管理當(dāng)中也必須起帶頭作用，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,，同時(shí)單項(xiàng)目經(jīng)理是與一線監(jiān)理員,，后臺(tái)文員最直接的接觸者，可以較全面的了解員工的工作狀態(tài),，思想狀態(tài),，因此可以提供反應(yīng)實(shí)情的意見及建議配合項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目內(nèi)務(wù)，員工進(jìn)行管理,，制定適合本地市項(xiàng)目部的內(nèi)部條例,，促使項(xiàng)目部更好的發(fā)展。

二,、工作思路,。

作為一名單項(xiàng)目經(jīng)理，我會(huì)從組織工作,、管理工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通協(xié)調(diào)等4方面開展工作,。

1）組織工作,。

組織工作對(duì)項(xiàng)目部的正常運(yùn)作尤為重要，一個(gè)有活力的項(xiàng)目部我認(rèn)為是有組織領(lǐng)導(dǎo),，有制度職責(zé),，有人管事，有人辦事,，上下結(jié)合,，左右銜接，相互聯(lián)動(dòng),，多功能促進(jìn)工作的項(xiàng)目部,。而在單項(xiàng)目內(nèi)：

1、明確目標(biāo),，如果缺乏工作目標(biāo)容易讓員工工作起來很茫然,，這時(shí)候就應(yīng)多和大家溝通，讓員工都明白項(xiàng)目設(shè)立的階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)是什么,，提高員工按時(shí)保質(zhì)完成目標(biāo)的意識(shí),。

2、協(xié)調(diào)分工：如果缺乏明確分工,，容易讓員工工作時(shí)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,，單項(xiàng)經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解專業(yè)內(nèi)每一個(gè)員工的性格特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)的掌握程度，合理的分配工作任務(wù),。

3,、職責(zé)一致：為使工作目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)可以賦予員工一定的職權(quán)，讓員工清晰的知道自己的職責(zé),，在實(shí)際問題解決的過程中有一定決定權(quán),。

4、統(tǒng)一指揮：單項(xiàng)經(jīng)理必須能提出合理的工作方式方法,，為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理提供指導(dǎo)意見,，并使現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理服從指揮，接受上級(jí)的統(tǒng)一安排,，防止出現(xiàn)目標(biāo)偏離的情況,。

2）管理工作。

管理就是管住原則,，理出思路,，在團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中應(yīng)始終堅(jiān)持管住公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為原則，這是單項(xiàng)經(jīng)理這類作為最基層的管理者工作的基石,。管理的目的是效率,，管理的核心是人,，在這兩年的工作中我意識(shí)到管理工作的二個(gè)難點(diǎn)：如何提高團(tuán)隊(duì)的工作效率、如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

首先,，我認(rèn)為通過構(gòu)建合理的工作流程，使信息得到閉環(huán)處理,，這是一個(gè)保障高效率執(zhí)行的法寶,，員工在工作時(shí)如缺乏合理的工作流程，干起活來會(huì)很不順暢,，信息得不到及時(shí)的處理,，問題越積越多，工作越干越累,，我們可以通過流程解決這類共性問題,，將人的工作內(nèi)容和范圍納入到流程中來，信息流所到環(huán)節(jié)有專人處理,，并明確處理時(shí)限,，處理完成后進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，使信息在一個(gè)環(huán)內(nèi)得到解決,。流程的另一個(gè)好處是可以固化優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),，將知識(shí)積累在項(xiàng)目內(nèi)部不間斷的傳遞，避免人員的流失將好的工作經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)積累一起帶走,。因此我認(rèn)為在項(xiàng)目管理工作中由必要將用流程解決問題的意識(shí)融入到每一位員工的工作中。

我始終看重的是工作態(tài)度和責(zé)任心,，我認(rèn)為這兩點(diǎn)可以決定一個(gè)員工執(zhí)行力的大小,，在提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力方面，單項(xiàng)經(jīng)理必須發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),，勤勉刻苦的精神,，堅(jiān)決克服夸夸其談，評(píng)頭論足的毛病,，從小事做起,，一件一件落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成績,，干成一件是一件,，養(yǎng)成腳踏實(shí)地，埋頭苦干的精神,，要提高辦事效率,，強(qiáng)化時(shí)間觀念，時(shí)刻把握工作進(jìn)度,，做到爭(zhēng)分奪秒,，趕前不趕后,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行，干凈利落的良好習(xí)慣,，為其他員工做出表率作用,。

3）團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

一個(gè)項(xiàng)目部就是一個(gè)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，與項(xiàng)目部的發(fā)展息息相關(guān),，在xx的這兩年工作中也始終發(fā)現(xiàn)一些問題,；既有的工作目標(biāo)，工作流程得不到有效的執(zhí)行,，信息反饋脫節(jié),，工作效率低下，有的員工出現(xiàn)工作態(tài)度散漫,，主動(dòng)性不強(qiáng)甚至抵觸的現(xiàn)象,，在日常的繁雜的事情上過多的浪費(fèi)精力，重點(diǎn)問題沒有得到解決,，很多有效的措施停留在思想層面沒有執(zhí)行,，緊急事務(wù)響應(yīng)緩慢，處理態(tài)度不認(rèn)真等影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題,，因此我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)除要把組織工作,，管理工作做扎實(shí)，將日常工作流程化,，責(zé)權(quán)明確,，分工到位，通過明確工作界面,，工作紀(jì)律,，加強(qiáng)考核辦法的實(shí)施之外，嚴(yán)格督查員工的工作效果及工作執(zhí)行情況,，加強(qiáng)溝通和相互理解,。

單項(xiàng)經(jīng)理作為一個(gè)管理者要善于搭建各種互幫互助，相互學(xué)習(xí)的平臺(tái),，組織學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)和新知識(shí),，提出一些有效的工作方式方法，為員工的自我提升創(chuàng)造通道,，同時(shí)注意激發(fā)集體的智慧和力量,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，激發(fā)各自的潛能,，調(diào)動(dòng)他們的積極性,，為團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，項(xiàng)目部的發(fā)展出謀劃策。

4）溝通協(xié)調(diào),。

在對(duì)外溝通方面,，要站在公平，公正,，公開的角度,，以監(jiān)理專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化的形象保持與建設(shè)方,、設(shè)計(jì)方、施工方等多家單位保持溝通協(xié)調(diào),，充分了解建設(shè)方的需求,，更多的取得建設(shè)方的支持和信任，認(rèn)清我方與施工方的工作關(guān)系,，認(rèn)清與其他監(jiān)理單位的競(jìng)爭(zhēng)與合作,，在項(xiàng)目內(nèi)部的溝通中，首先應(yīng)建立信息溝通制度,，如工作例會(huì),，碰頭會(huì)、發(fā)會(huì)議紀(jì)要,、工作流程圖或信息,、打電話等方式來溝通信息，其次可通過私下里了解組員的興趣,，更多的引導(dǎo)他們談?wù)撟约?，贊許甚至恭維他們的愛好，給予他們信心,，建立更真誠,，心平氣和的友好關(guān)系，在工作上,；遇到問題,，更多的相互討論前因后果，給他們思路,，讓他們發(fā)揮自身的主動(dòng)性,，更積極的尋找解決問題的方法，對(duì)卓有成效的工作給予贊許和激勵(lì),，培養(yǎng)他們的工作態(tài)度,，提高工作效率，提升他們的責(zé)任感。

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽,，非常感謝公司的平臺(tái),，作為天和人，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,，也衷心祝愿我們公司不斷的發(fā)展壯大,，我愿同公司一起成長，強(qiáng)大起來,。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝！

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、同事們：

大家好!首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們給了我這次競(jìng)聘項(xiàng)目四部副職的機(jī)會(huì),，憑借幾年來的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)建筑行業(yè)的熱愛以及對(duì)自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上了競(jìng)聘項(xiàng)目副職這個(gè)舞臺(tái)上,，接受大家的考驗(yàn),。無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程,，其本身就意義重大,，并希望能通過這次的競(jìng)聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,，我將十分珍惜這次提高自己,、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

接下來,，簡單介紹一下我個(gè)人的情況,，以便大家對(duì)我有進(jìn)一步的了解。

我叫,，籍貫陜西,，**年出生，本科畢業(yè),，黨員,，專業(yè)工民建，現(xiàn)于項(xiàng)目三部任職,，參加工作工齡6年,，從畢業(yè)到現(xiàn)在一直從事項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作，目前擔(dān)任職教園二職校建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)代表,。

首先我談?wù)剬?duì)項(xiàng)目部門及崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí),。

項(xiàng)目四部未來主要的任務(wù)是房屋建設(shè)和道路支路建設(shè)，主要的工作是從工程項(xiàng)目招投標(biāo)后的開工建設(shè)一直到保修期結(jié)束,，其中涉及到成本,、進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,、合同,、信息資料等管理與周邊關(guān)系及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。在項(xiàng)目進(jìn)行中,，能否圓滿完成各部分工作任務(wù),，關(guān)鍵在于人員，而能否準(zhǔn)時(shí),、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作,，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為項(xiàng)目部副職在工作中發(fā)揮承上啟下的作用,，找準(zhǔn)自己的位置,，忠于職責(zé)，重在執(zhí)行,，全力以赴,。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制,，為整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供決策,，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù),。做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力,，執(zhí)行力更有責(zé)任心，要有一種吃苦耐勞和基本的專業(yè)知識(shí),。項(xiàng)目部副職是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，因?yàn)槟贻p,，有干勁,，有沖勁，能吃苦耐勞,，責(zé)任心強(qiáng),，所以我決定以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。相信這次競(jìng)聘是我人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折,。

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市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！非?？鞓方裉熳约嚎梢杂袝r(shí)機(jī)參加今天的公司人才競(jìng)聘的演講，非常感謝公司指導(dǎo)給我這次珍貴的時(shí)機(jī)，謝謝大家一直以來對(duì)我的照顧與支持,。今天也是一個(gè)很好的檢驗(yàn)自己和鍛煉自己的時(shí)機(jī),，我一定會(huì)好好珍惜。今天我競(jìng)聘的職位是工程部經(jīng)理,，下面我從三個(gè)方面來闡述我的競(jìng)聘演講,。我20xx年畢業(yè)于上海理工大學(xué)，本科學(xué)歷,，20xx年7月進(jìn)入我們工程部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作,，在此期間通過不斷的學(xué)習(xí)，理解監(jiān)理工作內(nèi)容,，監(jiān)理工作流程,，對(duì)監(jiān)理工作有了全面的認(rèn)識(shí)。通過學(xué)習(xí)資料上的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)管理相結(jié)合,，分析現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理過程中出現(xiàn)的共性問題,，掌握了一套根本的監(jiān)理管理方法，為后續(xù)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底,。20xx年3月進(jìn)入我們工程部,，在羅經(jīng)理的安排下，負(fù)責(zé)wlan,、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作，在這期間負(fù)責(zé)本專業(yè)監(jiān)理工作的詳細(xì)施行,，指導(dǎo),、檢查和監(jiān)視現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員的工作。在挪動(dòng)內(nèi)部協(xié)助主管起草施工,、監(jiān)理合同,，并定期的組織召開工程周例會(huì)。積累了一定的管理,，協(xié)調(diào)才能,，業(yè)務(wù)才能也得到了一個(gè)較大的提升。第一,、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫Γ矣谔魬?zhàn)和創(chuàng)新,；富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，有較好的親和力。作為一名80后的年輕人,，思維較活潑,、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢(shì)，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕工程負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì),，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,，只有這樣才可以全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建立工程高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量,、高效益的完成，為集體謀利益,，為團(tuán)隊(duì)謀榮譽(yù),，為工程部謀開展。第二,、具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),；踏上工作崗位以來，我時(shí)刻要求自己不放棄學(xué)習(xí),，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造,，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，不斷豐富和進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí),。作為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員時(shí),，我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務(wù)，還要求對(duì)其他各崗位的專業(yè)知識(shí)有全面深化的理解,，通過其他老同事的言傳身教,，在現(xiàn)場(chǎng)遇上問題時(shí)的思索，全業(yè)務(wù)知識(shí)才能有了一定的沉淀,。作為單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí),，更是進(jìn)一步專研本專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)深化理解“三控三管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理內(nèi)涵,，做好事前控制,，超前管理工作，將這種理解應(yīng)用到實(shí)際的日常工作中,，進(jìn)步了工作效率,，也培養(yǎng)了一定的工程組織、協(xié)調(diào)和綜合管理才能,。

工程經(jīng)理是工程團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)者,，其首要職責(zé)是在工程建立工期內(nèi)優(yōu)質(zhì)地指導(dǎo)工程組完成全部工程工作內(nèi)容，并使甲方滿意,。為此工程經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和工程管理才能和協(xié)調(diào)才能,，在一系列的工程方案、組織和控制活動(dòng)中做好指導(dǎo)工作,，從而實(shí)現(xiàn)工程目的,。工程經(jīng)理是工程部的靈魂人物也是總“保障部長”,，保障工程正常合理運(yùn)轉(zhuǎn)，需要游刃于甲方和公司指導(dǎo)之間,，目前通信工程監(jiān)理市場(chǎng)也存在劇烈的競(jìng)爭(zhēng),，在我國的經(jīng)濟(jì)體制下，甲方絕對(duì)處于“老大”的地位,，雖說監(jiān)理工作的原那么是“公正,、獨(dú)立、自主”,，但監(jiān)理受雇于甲方,，只能在甲方受權(quán)的范圍內(nèi)展開工作，很難做到獨(dú)立,、自主,，有時(shí)甚至壓制監(jiān)理的合理權(quán)益的情況，這是工程經(jīng)理必須意識(shí)到和攻克的課題,。因此工程經(jīng)理還必須得有較好的交際才能和應(yīng)變才能,，在與甲方的溝通協(xié)調(diào)中保持良好的心理素質(zhì)，擅長尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好,，共同習(xí)慣,，通過言語感染，文字渲染展現(xiàn)個(gè)人的親和力和魅力,。

工程經(jīng)理還需對(duì)工程有整體的意識(shí),，工程監(jiān)理部是一個(gè)大家庭，工程經(jīng)理那么是這個(gè)大家庭的家長,，大家庭經(jīng)營的好壞,，需要大家庭的.所有成員凝聚在家長的周圍，攜手與其共同經(jīng)營,，人人出力、人人謀劃,。大家庭遇大事,，需要家長的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長的號(hào)召力,，大家庭的開展需要家長敏銳的洞察和長遠(yuǎn)的謀劃,，大家庭的錢、財(cái),、物的使用是否得當(dāng)同樣需要家長組織制定長遠(yuǎn)的方案,，需要組織制定財(cái)、物,、人力資源的合理使用規(guī)那么,。

假設(shè)我作為一名工程經(jīng)理,，我將從以下幾個(gè)方面開展工程部工作：

第一、貫徹執(zhí)行國家,、行政主管部門有關(guān)法律,、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí),，以及上級(jí)指導(dǎo)臨時(shí)交辦的事宜，根據(jù)公司管理方法,，制定工程部實(shí)在可行的各項(xiàng)管理制度和管理方法,，形成工程崗位問責(zé)制。

第二,、根據(jù)與甲方簽訂的監(jiān)理合同,，合理制定工程階段性目的和工程總體控制方案，工程總目的一經(jīng)確定后將總目的分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量,，通過設(shè)置關(guān)鍵控制點(diǎn)確保工期,，質(zhì)量滿足甲方的要求，通過加強(qiáng)對(duì)施工單位的平安制度管理,，堅(jiān)持以預(yù)防為主的原那么,，實(shí)現(xiàn)重大平安事故零的目的。

第三,、加強(qiáng)工程部的團(tuán)隊(duì)建立,；以共同的目的團(tuán)結(jié)人、以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人,。管人不整人,、用人不疑人，團(tuán)隊(duì)建立需要集思廣益,，我將建立工程部內(nèi)部訪談機(jī)制,，加強(qiáng)工程員工與工程管理層的面對(duì)面的溝通，用其所長,、避其所短,，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘工程部人力資源,，引導(dǎo)大家為組建一個(gè)高效,，精干的管理團(tuán)隊(duì)而出謀劃策。在給新員工創(chuàng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)空間之外,，還為他們謀開展,，為新員工制定工作目的，通過,，獎(jiǎng)懲條例以鼓勵(lì)新員工,，促使新員工快速成長,，為公司的開展壯大儲(chǔ)藏工程人才。

第四,、工程部作為公司業(yè)績的主要,，工程部本錢控制是公司增加利潤的資本積累的主要。我將最大限度的控制工程部本錢開支,，搞好本錢預(yù)測(cè),，確定本錢控制目的，做好工程部日常消耗品的集中管理,，杜絕鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象,。把好員工的費(fèi)用支出這一關(guān)，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出源頭,，防止不合理支出,。在“節(jié)流”的同時(shí)也因關(guān)注“開源”，加強(qiáng)與甲方的溝通,，爭(zhēng)取多做工程量,，爭(zhēng)取多簽合同。我非常希望今天可以得到指導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與支持,，這將是我工作最大的肯定與動(dòng)力,，我相信今天公司指導(dǎo)一定可以選出最適宜這個(gè)職位的人選。不管今天的結(jié)果如何,，我都會(huì)在工作中不斷的進(jìn)取提升自己,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值！謝謝大家,！

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我參加競(jìng)聘的崗位是項(xiàng)目經(jīng)理,。首先，我將個(gè)人的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和代表做一簡單介紹,，20xx年參加工作,，專科學(xué)歷（xx學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)）,，中共團(tuán)員,。工作簡歷如下：20xx年7月參加工作，擔(dān)任技術(shù)員職務(wù),，20xx年8月~20xx年12月參加工程建設(shè)，擔(dān)任技術(shù)員。20xx年~20xx年在二公司工程管理部擔(dān)任施工管理員。20xx年6月在擔(dān)任工程組組長,，目前在分公司工程管理部擔(dān)任施工管理員工作,。

項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目經(jīng)理部全面工作；對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營管理,、施工生產(chǎn),、行政安全,、工程技術(shù)質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任,；對(duì)副職工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo),；做好與建設(shè)單位、監(jiān)理等單位配合工作,；定期召集或委托召集項(xiàng)目班子會(huì),，對(duì)項(xiàng)目成本、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量等重點(diǎn)工作研究決定,；履行總包責(zé)任，對(duì)所施工工程全面監(jiān)督管理,，協(xié)調(diào)分包單位之間的關(guān)系,。

經(jīng)過幾年施工管理和在項(xiàng)目部工作中的鍛煉，參與了工業(yè),、民用建筑工程從開工到竣工的全過程管理,，使自己各方面素質(zhì)得以提高。參與這次競(jìng)聘,，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，在施工管理中完善自己,。我深知項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理的工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好士兵,，二是為全行事務(wù),，當(dāng)好主管，三是為一線員工當(dāng)好后盾,。具體說就是擺正位置,，當(dāng)好配角；胸懷全局,；服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手。我也深知,，項(xiàng)目部的工作非常辛苦,，正如社會(huì)流傳的那樣：在項(xiàng)目部工作的同志就像老實(shí)的羊，受氣的豬,，吃草的牛,，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己,，照亮別人；他們像竹一樣,，掏空自己,，甘為人梯。

如果我競(jìng)聘成功,，我的工作思路是：

如果我競(jìng)聘成功,，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求,，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)查,，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,，以有效的管理激勵(lì)人,，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。管人不整人,，用人不疑人,。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事,，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置,；通過風(fēng)險(xiǎn)抵押金的方式,，來調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的成本、安全,、質(zhì)量,、工期意識(shí)，使項(xiàng)目部人員有主人翁的意識(shí),。

如果我競(jìng)聘成功,，我的工作目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)重大安全安全事故為零、質(zhì)量目標(biāo)達(dá)到業(yè)主滿意,、成本目標(biāo)保證上繳利潤同時(shí)創(chuàng)造更高的效益,。

保證成本目標(biāo)措施：通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理（詳細(xì)的成本預(yù)測(cè)、成本計(jì)劃,、成本控制,、成本分析、成本考核）和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（管理風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)、施工工期風(fēng)險(xiǎn),、施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)）,，并根據(jù)各專業(yè)組的職能進(jìn)行成本目標(biāo)分解，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，提前對(duì)工程項(xiàng)目可能存在的.施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控,，把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。最終達(dá)到“企業(yè)是利潤的中心,，項(xiàng)目部是成本的中心”的目標(biāo),。

保證工期目標(biāo)措施：根據(jù)合同工期編制總體進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃安排專業(yè)工作,，每月各職能組根據(jù)月計(jì)劃編制本專業(yè)重點(diǎn)工作安排,，此項(xiàng)工作既是項(xiàng)目部工作開展的旗幟，也為公司上級(jí)部門提供了項(xiàng)目部專業(yè)工作內(nèi)容,，有利于公司上級(jí)部門給予檢查指導(dǎo),。

安全目標(biāo)保證措施：繼續(xù)堅(jiān)持以預(yù)防為主，注重工人的安全教育和安全防護(hù)設(shè)施的檢查,，做好切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案措施,，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理，健全安全管理制度,，實(shí)現(xiàn)制度來約束分包隊(duì)伍,。最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo)。

質(zhì)量目標(biāo)保證措施：建立完整有效的質(zhì)量管理體系,，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理,，通過推行先進(jìn)的新技術(shù)，降低工程施工難度,，組織制定可行的技術(shù)方案等措施實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

我將作為溝通項(xiàng)目部員工與公司經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃。我愿與項(xiàng)目部共創(chuàng)美好的未來,，迎接二公司輝煌燦爛的明天,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

艱難的,，可以說也是我參加工作以來最復(fù)雜的一個(gè)項(xiàng)目,，面對(duì)惡劣的環(huán)境，我們迎難而上，積極想辦法,，把不利變有利,，反而促成了好多變更項(xiàng)目。對(duì)于xx項(xiàng)目,，通過我的大致了解,，與xx相比不管是施工還是環(huán)境都是相對(duì)簡單的，我感覺非常輕松,，非常自信,，我相信我們xx團(tuán)隊(duì)能勝任，一定會(huì)干的更好,。其次,，在近幾年的工作中，使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，也使我具備了一定的項(xiàng)目組織,、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目綜合管理能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握,、解決問題的能力,。通過前幾天隨到兄弟項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)，對(duì)湖南市場(chǎng)行情也有了一定的了解,，也從他們項(xiàng)目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到xx項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)于走彎路的地方吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，這使我對(duì)參加xx項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘更加積極,，使我更信心十足，相信我們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績,，給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷,。

第二方面就將我對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想對(duì)大家作一下匯報(bào)：

項(xiàng)目部的建設(shè)很重要，它代表一個(gè)單位的企業(yè)形象,，好比一個(gè)人的衣著和精神風(fēng)貌,，第一印象很深刻，能體現(xiàn)單位的品牌,，所以我們要在遵循節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目駐地,，要做到外觀上能體現(xiàn)四局的良好企業(yè)形象、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào),，辦公室舒適明亮,，生活條件舒適方便，配備必要的娛樂設(shè)施,，以保證職工勞逸結(jié)合,，高效工作，正常生活。

由于本項(xiàng)目工程量較小,，項(xiàng)目班子,、部門和人員的配備務(wù)必精簡高效并滿足需要，總?cè)藬?shù)力爭(zhēng)控制在30人以內(nèi),，做到少而精,，避免職責(zé)不明，人浮于事,。

1,、總的經(jīng)營指導(dǎo)方針：堅(jiān)決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路，堅(jiān)持將項(xiàng)目打造成典型的管理效益型項(xiàng)目,。堅(jiān)決杜絕整體大包以包代管的那種簡單不可控的高風(fēng)險(xiǎn)分包模式,，項(xiàng)目部采取控制主材，合作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人工,、機(jī)械以及一切輔材的專業(yè)分包模式的經(jīng)營整體思路,。堅(jiān)決執(zhí)行局三項(xiàng)公開招標(biāo)制度，確保成本最低,、隊(duì)伍最優(yōu),。

2、主要工程項(xiàng)目對(duì)外分包模式：xx工程主要是路基和橋涵,；路基工程擬采取三支隊(duì)伍平行大包,，形成競(jìng)爭(zhēng)，互相制約,；橋涵工程,、防護(hù)與排水工程等因?yàn)閱挝还こ塘啃《?，主要有中?,。20米空心板4座，現(xiàn)澆箱梁120米橋一座,，天橋5座,，通涵125道,，混凝土方量約2萬方左右,，由于工程量分布廣而且量小，計(jì)劃安排樁基隊(duì)伍3個(gè),，下部和預(yù)制場(chǎng)一個(gè)隊(duì)伍,，現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊(duì)伍一個(gè),，通涵隊(duì)伍6個(gè),，可以多點(diǎn)作業(yè)、多點(diǎn)開花,。路面低基層可以采取有施工能力且經(jīng)驗(yàn)成熟專業(yè)隊(duì)伍大包模式,。

3、項(xiàng)目特點(diǎn)和施工隊(duì)伍的選擇：本項(xiàng)目可以說是擴(kuò)建項(xiàng)目,，原一級(jí)路路基已成型,，只需兩邊寬填和擴(kuò)寬，土方量很小且不集中,，不能形成大的工作場(chǎng)面,，在加上湖南屬多雨季節(jié)，會(huì)造成大量機(jī)械閑置,，大量增加施工成本,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好,，關(guān)于工程概況和造價(jià)等大家都很了解,，我就不再介紹。對(duì)于該項(xiàng)目我考慮了一段時(shí)間,，形成了一些思想,，現(xiàn)報(bào)告給大家，請(qǐng)給予多指教,。

1,、經(jīng)濟(jì)效益：向公司上交貨幣資金200萬元；

2,、質(zhì)量目標(biāo)：按甲方合同要求達(dá)到合格工程,；

3、文明施工目標(biāo)：確保省雙優(yōu)工地,；

4,、安全生產(chǎn)：無重大傷亡事故,，月工傷輕傷率控制地0.15%以內(nèi)；

5,、工期目標(biāo)：240天完成本工程（不含竣工驗(yàn)收）,；

6、管理目標(biāo)：為公司尋求一種新的項(xiàng)目管理模式,。

要達(dá)到上述6項(xiàng)目標(biāo)報(bào)告,，我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理：

該項(xiàng)目單層建筑面積平方米，面積大,，層高高,，所以在組建項(xiàng)目班子時(shí)我考慮改變以往觀念，加多管理人員,，加強(qiáng)管理力量,。設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理一名、技術(shù)經(jīng)理1名,、預(yù)算員1名、設(shè)備管理員1名,、材料員1名,、庫管員2名、試驗(yàn)員1名,、資料員文員共1名,、安全員2名、質(zhì)量員1名,、施工員6名,，后勤管理員一名共19人。各崗位人員到位以后,，除生產(chǎn)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理,、設(shè)備員外，其他所有管理人員按不同崗位進(jìn)行竟崗上崗,，尤其是材料員,、庫管員、試驗(yàn)員,、安全員,、質(zhì)量員、施工員一定要竟崗后才能上崗,，打破以往的材料員就一定是材料員,，施工員就一定是施工員的做法，加大項(xiàng)目崗位的競(jìng)爭(zhēng)性,，提高管理人員工作的主觀能動(dòng)性,。經(jīng)項(xiàng)目班子評(píng)定后根據(jù)實(shí)際情況再指派其工作崗位，不服從項(xiàng)目指派或經(jīng)竟聘上崗后又不努力實(shí)現(xiàn)竟聘承諾的,，按不合格員工退還公司,。這樣可以加大管理人員的壓力，提高其工作的客觀能動(dòng)性,。

該項(xiàng)目造價(jià),，我司造價(jià)（土建）為萬元，扣除甲供面磚外僅僅萬,，折合平方造價(jià)564元/m2,。要想在該項(xiàng)目出效益，()人工費(fèi)的控制是一個(gè)重大關(guān)鍵,。公司多個(gè)項(xiàng)目均是按人工總包模式進(jìn)行勞務(wù)承包,，單價(jià)是在給各個(gè)小班組的單價(jià)上加18%以后給總包隊(duì)總承包。本項(xiàng)目的成本核算是由我和投標(biāo)中心編制,，其中人工費(fèi)單價(jià)是按小班組的形式定的價(jià),，項(xiàng)目根本就沒18%的空間進(jìn)行總承包。項(xiàng)目人工費(fèi)總成本是500萬元,，如實(shí)行總承包人工費(fèi)將增加到590萬到600萬元,，90萬以上的利潤將會(huì)流走。所以,，我如被聘為項(xiàng)目經(jīng)理以后,，將執(zhí)行勞務(wù)分包，這也是我加多現(xiàn)場(chǎng)施工人員的一個(gè)重大原因,。6名施工員,，3名質(zhì)安員，1名生產(chǎn)經(jīng)理足以應(yīng)付施工現(xiàn)場(chǎng)管理,，而管理費(fèi)用的增加和雜工班（5人）費(fèi)用增加最多10萬元,，相比之下可減少90萬元的人工開支，才有可能實(shí)現(xiàn)公司效益,。

大綜材料,，尤其是鋼筋，材料商供給我司的鋼筋負(fù)差有個(gè)別品種有20%以上,，但合同中明確規(guī)定不得大于2%,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？合同定價(jià)的不合理,，項(xiàng)目驗(yàn)收不把關(guān),，供應(yīng)商鉆點(diǎn)支和資金不足的空子，存在著搞定項(xiàng)目的想法和行為,。我認(rèn)為鋼筋的合同應(yīng)就價(jià)格,、計(jì)量方式進(jìn)行重新定位,，讓供應(yīng)商掙到合理合法的錢，而不是靠搞定一些人來取得利潤,。目前市場(chǎng)上合格鋼筋的負(fù)差平均達(dá)到6%,，在甲方條件許可的情況下，變通合同,，嚴(yán)格控制鋼筋的實(shí)際重量是減少材料效益外流的唯一方法,。

該項(xiàng)目的承接一是看中了甲方的資金，二是看中了效益,，如我能被聘為項(xiàng)目經(jīng)理,，我承諾向公司上交200萬的貨幣資金。為什么我敢向公司承諾上交200萬,？原因有：一,、項(xiàng)目成本編制我進(jìn)行了三次以上的更改和調(diào)整，結(jié)果能達(dá)到目標(biāo),；二,、為保證上交我將采取以下有力措施控制成本流失：1、勞務(wù)分包可按成本表控制,；2,、材料驗(yàn)收親自抽查可降低材料量上的流失；3,、周轉(zhuǎn)材料，平板新模板嚴(yán)禁動(dòng)鋸,，可到舊市場(chǎng)購舊板補(bǔ)充用量,，充分利用公司短方，嚴(yán)禁將長方鋸短成方,，確保整板的回收達(dá)40%,，新木方回收達(dá)80%，降低木材的損耗,；4,、外租材料加強(qiáng)控制，減少成本的流失,，石竹新的鋼管扣件我項(xiàng)目就沒有賠一分錢,；5、采用新工藝,，如用冷扎扭鋼筋,、大鋼筋用套筒連接等到方法可減少鋼筋用量達(dá)100噸以上，使用水泥富余系數(shù)大的水泥,，提高外加劑的參量（砼攪拌站的含量達(dá)到6%以上）降低水泥用量,；6,、提高機(jī)械使用率，計(jì)劃二臺(tái)塔吊,、一個(gè)攪拌站,、45臺(tái)井架；7,、加強(qiáng)管理,，控制質(zhì)量，水磨石地面只做局部找平層,；向平整度,、垂直度要效益；提高裝修進(jìn)度,，降低后期成本支出,；8、甲方不提供臨建用地,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，我司可以不向外界租用地皮，只需花少量錢占用道路,，這樣可以將臨建開支控制,。

本項(xiàng)目甲方招標(biāo)書中明確規(guī)定，有3%的備料款,，每約45天付70%的工程款,。公司只需前期墊資約50萬100萬就可以起動(dòng)工程，且項(xiàng)目能確保在收到二次工程款后資金流變正,。據(jù)我在甲方了解,，該投資商資金充足，其工廠效益高,。中建三局干了多年,，往往是超支收款。在資金方面,，我認(rèn)為,，公司在本項(xiàng)目不能為了片面追求資金流量而將材料、人工費(fèi)的付款率降低,，從而使項(xiàng)目成本增高,。為解決資金問題，關(guān)鍵是利用我司和甲方的良好關(guān)系,，將月產(chǎn)值加大,，加大資金回收，且可以向甲方以借款的方式將資金流擴(kuò)大化,。具體如下表：

實(shí)際施工期間材料付款率不大于70%,人工費(fèi)付款率不大于80%,。

甲方要求240個(gè)日歷天完成本工程,，且中間有一個(gè)春節(jié)，合理安排進(jìn)度是非常重要的,。計(jì)劃安排如下：基礎(chǔ)工程30天,，主體結(jié)構(gòu)及磚砌體110天（含春節(jié)放假10天），裝修100天,。該工地地處山邊,，外部對(duì)加班時(shí)間不會(huì)有多少限制，多加班,，加多鋼筋工人（含量有53kg）,，合理優(yōu)化結(jié)構(gòu)穿插流水，提前進(jìn)行砌體的施工可以加速裝修進(jìn)度,。安全文明施工成立一個(gè)安全小組,，由安全主任、安全員,、ci后勤管理人員組成,，配置5名雜工，進(jìn)行安全工作和ci及現(xiàn)場(chǎng)用雜工,。

我家定于樟木頭,，可以說我是地主?？梢哉f,，如果我當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理將會(huì)得心應(yīng)手（除了喝酒），不會(huì)給公司增加太多麻煩,。在投標(biāo)過程中,，我已經(jīng)與甲方工程部經(jīng)理,、預(yù)算員建立了良好的`關(guān)系，可為將來工程變更向我司有利面發(fā)展和工程結(jié)算打下良好的基礎(chǔ)，且6年前我就與甲方老板張生有過接觸。現(xiàn)在匯源項(xiàng)目人工挖孔樁和基礎(chǔ)已全部完成，有一棟宿舍已封頂,，此項(xiàng)目沒有監(jiān)理和甲方代表，且工程進(jìn)度甲方也不做任何要求。到現(xiàn)在為止,，甲方老板已對(duì)我們的質(zhì)量完全放心,，極少來工地檢查,，設(shè)計(jì)代表是長沙的,，對(duì)我們中建五局的牌子相當(dāng)信任，且工地有我的大學(xué)同學(xué)和尹翔管理,，可以說,，除了需要我組織材料進(jìn)場(chǎng)外,，匯源項(xiàng)目根本就不會(huì)對(duì)小豬班納項(xiàng)目形成任何影響,。

請(qǐng)大家相信,，如果我被聘當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理,，一定有能力也有勇氣帶領(lǐng)項(xiàng)目管理人員做好本工程,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。同時(shí)，也因立交橋的虧損,、石竹新的官司讓我背上了一個(gè)虧損大戶的臭名，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)打翻身仗的機(jī)會(huì),。謝謝,！

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委們：

大家好,。

今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘,。決定參加這次競(jìng)聘前，也曾度德量力,，思慮再三,。參加這次競(jìng)聘，是因?yàn)橐环矫?；我?duì)公司推行項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘上崗機(jī)制的由衷擁護(hù)和信任,；另一方面；通過這次競(jìng)聘來鍛煉提高自己,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的關(guān)心和支持！

1,、項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目合同履約的負(fù)責(zé)人,，代表公司處理執(zhí)行合同中的一切重大事宜。

2,、是項(xiàng)目計(jì)劃的制定和執(zhí)行的監(jiān)督人：為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定的目標(biāo),，需要事前制定周全的計(jì)劃使項(xiàng)目全體成員圍繞共同的目標(biāo)按照科學(xué)的方法協(xié)調(diào)一致將項(xiàng)目做好做細(xì)。

3,、是項(xiàng)目組織的指揮員：項(xiàng)目管理涉及眾多的部門,、專業(yè)、人員和環(huán)節(jié),，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。為了提高項(xiàng)目管理的工作效率并節(jié)省項(xiàng)目的管理費(fèi)用，進(jìn)行良好的組織和分工,，充分發(fā)揮每個(gè)成員的作用,。

4、是項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作的紐帶：項(xiàng)目建設(shè)的成功不僅依靠我們施工單位的工作,，還需要業(yè)主,、分包單位的協(xié)作配合以及地方政府、社會(huì)各方面的指導(dǎo)與支持,。項(xiàng)目經(jīng)理是協(xié)調(diào)各方面關(guān)系使之相互緊密協(xié)作配合的橋梁與紐帶,。

5,、是項(xiàng)目控制的中心：項(xiàng)目工期、工程質(zhì)量,、安全及工程造價(jià)的控制是項(xiàng)目投資效益的重要因素,，也是項(xiàng)目考核的主要指標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理必須千方百計(jì)的進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全、費(fèi)用進(jìn)行綜合控制,。

作為項(xiàng)目經(jīng)理崗位,，工作紛繁雜亂并且綜合協(xié)調(diào)的任務(wù)量重，做好這項(xiàng)工作必須要有一定項(xiàng)目管理能力的人來擔(dān)任,。多年來,，我在公司這個(gè)大家庭里，通過前輩的教導(dǎo)和同齡人的幫助,，使我從一名初入社會(huì)的學(xué)生逐漸成長起來,，并能夠真正成為城建大家庭的一員。在這幾年里通過不斷實(shí)踐與學(xué)習(xí)使我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和管理水平有了很大的提高,，我缺乏經(jīng)驗(yàn),，這是事實(shí)，但我相信,，只要大家給予真誠的支持和幫助,，憑著自身的勤奮努力，謙虛好學(xué),，加之多年從事技術(shù)管理和施工管理工作的經(jīng)驗(yàn),，我有信心一定有能力勝任這一工作。

1,、克服麻痹大意思想,，保證工程全過程的安全管理。建立健全安全生產(chǎn)的組織措施和技術(shù)措施,，認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)檢查,，確保施工安全。

2,、加強(qiáng)工程項(xiàng)目的技術(shù),、質(zhì)量管理。強(qiáng)化質(zhì)量體系運(yùn)行管理,，嚴(yán)格做好質(zhì)量通病的'防治,，抓細(xì)過程質(zhì)量控制。

3,、成本控制方面,。按時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目成本統(tǒng)計(jì)分析,，及時(shí)做出成本風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，不斷優(yōu)化方案,，杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生,，嚴(yán)格落實(shí)工程變更及工程簽證文件的書面確認(rèn)工作，有效控制工程費(fèi)用,。

4,、加強(qiáng)內(nèi)控實(shí)行碰頭會(huì)，強(qiáng)化項(xiàng)目內(nèi)部溝通控制,，每天在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)工程當(dāng)天及當(dāng)前需解決的問題進(jìn)行明確。加快解決問題的速度,，增加項(xiàng)目的溝通力和執(zhí)行力,。

5、強(qiáng)化工程承包服務(wù)意識(shí),。本著務(wù)實(shí)合作的態(tài)度與項(xiàng)目各方進(jìn)行溝通合作,，確保有一個(gè)良好的外部施工環(huán)境，明確承包義務(wù)與權(quán)利,，杜絕推委和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。提高公司的信譽(yù)度與美譽(yù)度。

總之“安全與質(zhì)量并舉,、信譽(yù)與效益并存”是項(xiàng)目管理的宗旨,。如果我能競(jìng)聘成功我將珍惜機(jī)會(huì)，積極,、用情,、積極干好工作，如不成功我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職盡責(zé)。無論如何我都將“以誠待人,，積極做事”,。

我的競(jìng)聘陳述完畢！

謝謝大家,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們：

大家好,！今天我滿懷激情,，懷揣夢(mèng)想，積極參與水城區(qū)域工程經(jīng)理競(jìng)聘,，我不奢求什么,，希望能用我誠懇的演講,，明朗的工作思路，堅(jiān)如磐石的工作信心讓大家認(rèn)識(shí)我,、支持我,。我將秉承積極參與競(jìng)爭(zhēng)，大膽承受考驗(yàn),，正確對(duì)待結(jié)果的心態(tài)參與角逐,，在此我愿意承受指導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。

首先,，我作簡單的,。我叫xxx，現(xiàn)年33歲,，本科學(xué)歷,，中級(jí)職稱，曾獲得多種職業(yè)資格證,，從班長到工程主管,，從工程主管到總經(jīng)理助理，從總經(jīng)理助理到保利壹號(hào)公館,、保利西街工程副經(jīng)理,，工作以來我一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，得到了指導(dǎo)和同志們的廣泛好評(píng),，獲得了較多榮譽(yù)。今天我大膽參與水城區(qū)域工程經(jīng)理職務(wù)競(jìng)聘,，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

從20xx年到20xx年我曾在珠江醫(yī)院設(shè)備科工作，負(fù)責(zé)全院1000多臺(tái)分體空調(diào)和3臺(tái)中央空調(diào)維護(hù)和管理并擔(dān)任全體機(jī)電組人員從維修控制板到更換壓縮機(jī)的一整套技術(shù)的培訓(xùn)工作,，從而完畢了我院維修外包的歷史,，為我單位節(jié)約了開支，另外還兼維修中心吸引,、電腦,、數(shù)字減影、離心機(jī),、烤箱,、霧化器等醫(yī)療器戒維修、維護(hù)工作,，曾被珠江醫(yī)院評(píng)為“技術(shù)標(biāo)兵”,，20xx年1月進(jìn)入保利物業(yè)擔(dān)任水電工，5月晉升班長,，20xx年8月調(diào)往佛山保利水城前期介入,，擔(dān)任工程主管,，20xx年底被晉升為工程總經(jīng)理助理，20xx年底至今被晉升為保利壹號(hào)公館,、保利西街工程副經(jīng)理,，這些年來我秉承著做事要拼，看事要淡的.信念,，我經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造,，自我觀念的不斷更新，我堅(jiān)信只要一如既往的堅(jiān)持學(xué)習(xí),，勤奮之燈定會(huì)照亮將來美妙的前景,，不同的工作環(huán)境開闊了我的視野，豐富了我的閱歷,，這為我以后的工作奠定了結(jié)實(shí)的根底,。

步入而立之年的我，身體安康,、精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng),，在工作中我穩(wěn)重而不死板,，激進(jìn)而不張揚(yáng)，正直而不固執(zhí),，成熟干練,，擅長溝通，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)專研才能,，不同的崗位經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不模糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣,，在工作中我可以拓展思維方式，用發(fā)散式思維翻開工作場(chǎng)面,，不管干什么從不講價(jià)錢,，更不怨天憂人，干一行,，愛一行,，努力把工作做得最好，贏得了指導(dǎo)和同志們的廣泛贊譽(yù),。愛因斯坦說過：熱愛是最好的老師,。我熱愛自己的工作，平時(shí)熱愛學(xué)習(xí),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,，從工作的成功中享受人生的快樂，敢于剖析自己,，具有虛心好學(xué),、積極進(jìn)取的精神。

我回憶了一下,，自己工作以來的這些年,，也是我人生中非常難忘的一段歲月，自己經(jīng)過這些年的鍛煉,，我從一名中專生通過自修獲得了本科學(xué)歷,，從一名剛出校門的新兵成長為一名工程副經(jīng)理，這是一段辛酸而又艱辛的歷程,，我想是什么成就了我,，是我血脈里流淌的那股勁，是我骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著,，也得益于指導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,。

今天我向大家介紹我自己，誠懇的承受大家對(duì)我工作的考評(píng),。我深深地知道水城區(qū)域工程經(jīng)理這一崗位任務(wù)重,，意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大,，假設(shè)我競(jìng)聘成功我將理清思路,，敢于挑硬，爭(zhēng)取在工作中有打破,，力爭(zhēng)在工作中做到以下幾點(diǎn)：

一,、我將以這次竟崗為新的工作起點(diǎn)，努力提升業(yè)戶滿意度,，改變與業(yè)戶溝通形式,，積極利用晚上或者周末時(shí)間，進(jìn)一步拉近物業(yè)和業(yè)主之間的間隔,，和業(yè)戶貫徹家的理念,，打破我們上班時(shí)間業(yè)主沒時(shí)間、有事才和業(yè)主溝通的場(chǎng)面,。

二,、改變外委單位監(jiān)管形式，除嚴(yán)格汲取以往先進(jìn)工作以外,，增加互動(dòng)要求外委單位主管指導(dǎo)至少每月一次現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)結(jié)合前三周打分做到好的方面給予肯定加分，給予整改，建立兩級(jí)甚至三級(jí)監(jiān)視制度,。

三,、我將在工作中想方設(shè)法降低管理本錢，進(jìn)步管理效益,，強(qiáng)化平安施工,，合理優(yōu)化隊(duì)伍、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,，作為工程經(jīng)理我將加大預(yù)算管理,，科學(xué)躲避管理風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)延伸效勞,，注重多種經(jīng)營,，持續(xù)推進(jìn)工程處各項(xiàng)工作的創(chuàng)新開展。

四,、提升員工滿意度降低員工流失率,，工程副主管級(jí)以上管理人員，定期不定期與員工溝通理解員工心聲,、從細(xì)節(jié)包括員工生活,、員工娛樂等，關(guān)心員工,，每月進(jìn)展綜合匯總,，能解決的工程立即反響員工給與落實(shí)，不能解決的報(bào)公司,。積極建立安防晉級(jí)效勞,，建議公司組織便衣安防員對(duì)各樓盤加大巡邏,，加大宣傳,，提升安防系數(shù)。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，幾分鐘的演講，難以向各位呈獻(xiàn)出一個(gè)完好的我,。但請(qǐng)相信,，無論今天的競(jìng)聘是否成功，在今后的漫漫征途中,，我都將以堅(jiān)決的信念,、沉穩(wěn)的步伐、堅(jiān)強(qiáng)的意志,、飽滿的熱情不斷前進(jìn),，不斷追求！我斗膽地請(qǐng)指導(dǎo)透過我的工作業(yè)績與平時(shí)表現(xiàn)考核我，相信我,，我會(huì)鞠躬盡瘁,，盡職盡責(zé)！謝謝大家,，我的演講完畢,！

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：

大家好!

我叫xx,，是個(gè)工作認(rèn)真,，有責(zé)任心的一個(gè)人，今天很榮幸站在這里,，參加xx高速路面標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù),、材料、行政協(xié)調(diào),、安全)一職的競(jìng)聘,。迎接挑戰(zhàn)，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇,，借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心,、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。

我20xx年參加工作,，20xx年開始從事機(jī)械設(shè)備工作,，20xx年至今一直擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、綜治,、安全方面的工作，我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn),，但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢(shì),。之所以參加此次競(jìng)聘，是因?yàn)樵谌松牡缆飞?，常常?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实?，常言說的好“人比山高，腳比路長”,，只有不斷地“挑戰(zhàn)自我,，超越自我”，才會(huì)到達(dá)成功的頂峰,。

我認(rèn)為我競(jìng)聘本職位具有以下優(yōu)勢(shì)：

第一：我在本崗位工作多年,。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任，負(fù)責(zé)綜治,、安全,、行政,、協(xié)調(diào)等工作。因此對(duì)該崗位的工作比較熟悉,，工作起來得心應(yīng)手,，“物盡天擇，適者生存”,。搞本行,，工作有信心，有熱情,，會(huì)把工作搞的更好,。

第二、我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，做為一名職,，它雖然不是單位的'領(lǐng)頭羊，沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,，但我認(rèn)為也比較重要,，重要之所在，就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,，協(xié)助好一把手的工作,，說白了，就是要干具體工作,，不能“占個(gè)茅坑不拉屎”,。

第三、我敢于和善于工作,，具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),，能獨(dú)擋一面，獨(dú)立和與單位的同志一道,，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),，使領(lǐng)導(dǎo)放心。我的工作理念是：誠實(shí)守信,，敬崗愛業(yè),，刻苦認(rèn)真,，求真務(wù)實(shí),。講話講實(shí)話，辦事半實(shí)事,，工作求實(shí)效,。

如何做好這個(gè)崗位上的工作，我的工作思路是：“一個(gè)原則”,、“兩大主題”,、“三個(gè)服從”,，“五個(gè)做到”。

“一個(gè)原則”就是為項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,，當(dāng)好參謀助手,，下為職工服務(wù)，做到有力配合,，主動(dòng)補(bǔ)臺(tái),，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

“兩大主題”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題,，突出項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),。

“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原則,，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位,，服從不偏位,，融洽不空位。

“五個(gè)做到”是：

一,、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,，作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，營造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,，決策形成共識(shí)和默契,，成為有活力、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體,。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng),，調(diào)查了解情況，善于聽取各方面的意見,，不斷改進(jìn)管理,，持續(xù)提高，把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列,。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,，想辦法。

二,、知人善任,。了解下屬的德才學(xué)識(shí)、性格作風(fēng),。作為項(xiàng)目經(jīng)理,，必須針對(duì)各人特點(diǎn)，用其所長,，避其所短,。關(guān)心愛護(hù)部下,，滿足下級(jí)的心理和感情需要，積極幫助下屬解決實(shí)際困難,，努力營造愉快,、寬容、理解和友好的氛圍,，在講政治,、講正氣、講原則的前提下,，適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”,，尊重人信賴人，給部下以平等的心理滿足,。

三,、不拘泥于局部利益，服從于公司,、項(xiàng)目部集體利益,，增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念，嚴(yán)格執(zhí)行政策,，是非分明,。

四、發(fā)揮帶頭和示范作用,，正直公平,，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),，按制度辦事,，不循私情，不為個(gè)人利益所動(dòng),，廉潔自律,，使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營中取得最大效益，讓公司放心,、讓項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓全體職工放心。

五,、始終保持追求的信念,，從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí)，審視不足,，保持心態(tài),，不懈進(jìn)取,，體現(xiàn)個(gè)人活力,，更好為企業(yè)服務(wù),。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委：

上午好！

我叫xxx,，參加工作,，中共黨員，目前就職于xxx項(xiàng)目部,，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù),。

這次我們參與競(jìng)選的團(tuán)隊(duì)：分別是項(xiàng)目經(jīng)理xx、總工xx,、經(jīng)營副經(jīng)理xx,。

感謝公司給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們展示自己,！我從以下幾個(gè)方面闡述我們團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)：

一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

項(xiàng)目成功離不開高效的團(tuán)隊(duì),，為此我們擬組建26人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，其中班子成員5人，分別為xx,、xx,、xx、xx,，書記1人,。下設(shè)技術(shù)質(zhì)量部5人（土建技術(shù)兼質(zhì)量2人，測(cè)量1人,，試驗(yàn)1人,，資料1人），工程部3人,，安全部3人,，物資部3人，行政1人,，財(cái)務(wù)2人,，經(jīng)營部2人，臨電和機(jī)械1人,，消防保衛(wèi)1人,，其余專業(yè)分包自己組建管理團(tuán)隊(duì)，在分工明確的基礎(chǔ)上,，相互協(xié)調(diào),，齊抓共管。

二,、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理工作崗位的認(rèn)識(shí)和自身優(yōu)勢(shì),。

項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目經(jīng)理部全面工作,，對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營成本、施工進(jìn)度,、質(zhì)量安全,、環(huán)境保護(hù)負(fù)全面責(zé)任。不但要協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門之間的關(guān)系,，還要協(xié)調(diào)外部更為復(fù)雜的同工程有關(guān)系的單位,。因此，必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)（工程技術(shù)能力,、經(jīng)濟(jì)管理能力,、社會(huì)法律知識(shí)）和項(xiàng)目管理能力以及協(xié)調(diào)溝通能力，同時(shí)必須具備良好的心理素質(zhì)和個(gè)人魄力,，以及較強(qiáng)交際能力,、應(yīng)變能力、市場(chǎng)開拓能力等,。

經(jīng)過多年施工管理和在項(xiàng)目部工作中的鍛煉,，我參與了多個(gè)工業(yè)、民用建筑工程從開工到竣工交付使用的全過程管理,，使我積累了比較豐富的項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn),，也具有較強(qiáng)的項(xiàng)目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,，同時(shí)具有靈活處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力。特別是20xx年從xxxx擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理開始,，一直與本工程的建設(shè)方合作,，雙方也彼此了解。在擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理期間,，質(zhì)量方面取得的成績有：2#超高層住宅樓（40層）獲得過成都市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程,，5#超高層住宅樓獲得過北京市結(jié)構(gòu)長城杯銀獎(jiǎng)，龍樾熙城一期,、二期商住工程獲得過北京市結(jié)構(gòu)長城杯金獎(jiǎng),；獲得的安全文明獎(jiǎng)項(xiàng)有：xx市標(biāo)化工地、xx省標(biāo)化工地等榮譽(yù)稱號(hào),。

三,、工作思路。

本工程工期緊張,，既要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)和“三方檢測(cè)”評(píng)比爭(zhēng)先,，還要?jiǎng)?chuàng)建綠色安全工地；因此我將從以下幾個(gè)方面在項(xiàng)目管理中予以重點(diǎn)關(guān)注：一是確保準(zhǔn)時(shí)交付，二是預(yù)算控制得當(dāng),，三是質(zhì)量得到業(yè)主的認(rèn)可，四是綠色環(huán)保施工,。工期方面重點(diǎn)控制地基處理（cfg樁）和預(yù)制裝配式結(jié)構(gòu)完成時(shí)間；成本方面做好資金使用計(jì)劃,，做好“二次經(jīng)營”開發(fā)工作，強(qiáng)化預(yù)算管理,，有效使用施工進(jìn)度款和爭(zhēng)取業(yè)主給付預(yù)付款；質(zhì)量方面做好創(chuàng)優(yōu)策劃和實(shí)施《第三方評(píng)估策劃方案》,，做到“有旗必扛,，有第一必爭(zhēng)”；安全文明施工方面始終做到標(biāo)準(zhǔn)化管理,，做好揚(yáng)塵和“霧霾”治理工作。我會(huì)要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的每一位成員都要對(duì)照上面四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行工作,。

如果我競(jìng)聘成功,，我的工作目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)重大安全安全事故為零，質(zhì)量目標(biāo)合格基礎(chǔ)上,，創(chuàng)xx市xx—杯,；成本目標(biāo)保證上繳利潤的同時(shí)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，綠色施工目標(biāo)創(chuàng)建xx市綠色安全文明工地,。

四,、經(jīng)營管理。

項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目部成員在項(xiàng)目開始時(shí)就應(yīng)當(dāng)牢記成本管理的要求,，通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),，項(xiàng)目施工過程中有關(guān)成本的各個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)清晰明了、毫不含糊,，并確保項(xiàng)目部每個(gè)人對(duì)此都達(dá)成了一致的意見,。然后項(xiàng)目部各部門根據(jù)職能要求進(jìn)行成本目標(biāo)分解，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，做好對(duì)可能存在的施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控,，把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。最終達(dá)到"企業(yè)是利潤的中心，項(xiàng)目部是成本的中心”的目標(biāo),。為此,，根據(jù)本工程特點(diǎn)，采取以下措施降低成本：

1,、認(rèn)真會(huì)審圖紙,，積極提出修改意見。

2,、制定先進(jìn)的,、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案。

3,、組織均衡流水施工,，加快施工進(jìn)度。

4,、降低材料成本,。

5、提高機(jī)械利用率,。

6,、用好激活機(jī)制，調(diào)動(dòng)職工節(jié)約積極性,。

7,、注重對(duì)設(shè)計(jì)變更和工程洽商工作的管理，有效擴(kuò)展企業(yè)的利潤空間,。

8,、做好二次經(jīng)營策劃，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目部與公司簽訂的經(jīng)營承包合同條款,，在公司總體目標(biāo)控制和優(yōu)化資源配置的前提下,，項(xiàng)目部細(xì)化成本管理責(zé)任，通過自身強(qiáng)化成本節(jié)約和積極拓展“開源”渠道,，實(shí)現(xiàn)公司和項(xiàng)目部利潤最大化,，達(dá)到工程項(xiàng)目盈利的經(jīng)營管理目標(biāo)。

五,、工期控制,。

根據(jù)最終的合同工期和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編制總體進(jìn)度計(jì)劃，合理確定降水,、土方和護(hù)坡工程,、地下結(jié)構(gòu)工程、主體結(jié)構(gòu)工程,、裝飾裝修工程,、竣工驗(yàn)收等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的工期。圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃選擇科學(xué)合理的施工方法，有效組織和利用施工資源,，加強(qiáng)對(duì)分包單位和供應(yīng)商的有效協(xié)調(diào)與控制,，通過制定組織、技術(shù),、合同,、經(jīng)濟(jì)和管理信息等強(qiáng)有力的措施保證，確保進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

六、質(zhì)量控制與創(chuàng)優(yōu),。

本工程的質(zhì)量目標(biāo)是“質(zhì)量合格,，創(chuàng)建筑長城杯,，并在建設(shè)單位第三方檢測(cè)中取得較好成績”,。因此在確保工程質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上，通過學(xué)規(guī)范,、學(xué)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),，在頭腦里面樹立全面質(zhì)量管理的創(chuàng)優(yōu)思想。根據(jù)工程的具體情況,，采取如下質(zhì)量保證措施：

首先,，項(xiàng)目部要建立完整的質(zhì)量控制體系，有明確的創(chuàng)優(yōu)質(zhì)量目標(biāo),，圍繞目標(biāo)層層分解落實(shí),。

第二，項(xiàng)目部要建立和完善崗位質(zhì)量責(zé)任制度,、樣板管理制度,、質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度、原材檢驗(yàn)制度,、創(chuàng)優(yōu)培訓(xùn)制度,、質(zhì)量分析會(huì)制度等各種質(zhì)量管理制度。實(shí)施過程中,，嚴(yán)格實(shí)行施工樣板制,、三檢制，實(shí)行三級(jí)檢查制度,，嚴(yán)格實(shí)行合理工序安排和管理,，不合格的材料設(shè)備絕對(duì)禁止使用，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的工序徹底返工,，毫不留情,。

第三，強(qiáng)化質(zhì)量過程控制,，加強(qiáng)對(duì)重要的和薄弱的環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,，嚴(yán)格質(zhì)量程序化管理,。

第四,，積極響應(yīng)建設(shè)單位的第三方評(píng)估管理，嚴(yán)格執(zhí)行過程評(píng)估和交房評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，總結(jié)以往與建設(shè)單位合作工程中出現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定專門的“第三方評(píng)估策劃方案”,，實(shí)施中定期逐條自查,，有不符合要求處派專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)改進(jìn),。

本工地確保xx市綠色安全樣板工地，在施工中,，始終貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，認(rèn)真執(zhí)行國務(wù)院,、建設(shè)部,、xx市關(guān)于建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定,，把安全生產(chǎn)工作納入施工組織設(shè)計(jì)和施工管理計(jì)劃,，使安全生產(chǎn)工作與生產(chǎn)任務(wù)緊密結(jié)合。施工生產(chǎn)中始終強(qiáng)化安全管理,，通過組織落實(shí),、責(zé)任到人,、定期檢查,、認(rèn)真整改,，最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo)。

參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求,、完善自己。我深知項(xiàng)目經(jīng)理工作的重要性,，如果我競(jìng)聘上,，一定不辜負(fù)企業(yè)重托，認(rèn)真履行職責(zé),，確保工程質(zhì)量,、安全、工期和成本等目標(biāo)的完美實(shí)現(xiàn),！

謝謝大家,！

20xx年1月2日,。

市場(chǎng)營銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十九

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：

大家好!

我叫××,，是個(gè)工作認(rèn)真，有責(zé)任心的一個(gè)人,，今天很榮幸站在這里,，參加xx高速路面標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù),、材料、行政協(xié)調(diào),、安全)一職的競(jìng)聘,。迎接挑戰(zhàn)，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇,，借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心,、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。

我xxxx年參加工作,，xxxx年開始從事機(jī)械設(shè)備工作,，xxxx年至今一直擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、綜治,、安全方面的工作，我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn),，但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢(shì),。之所以參加此次競(jìng)聘，是因?yàn)樵谌松牡缆飞?，常常?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实?，常言說的好“人比山高，腳比路長”,，只有不斷地“挑戰(zhàn)自我,，超越自我”，才會(huì)到達(dá)成功的頂峰,。

第一：我在本崗位工作多年,。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任，負(fù)責(zé)綜治,、安全,、行政、協(xié)調(diào)等工作,。因此對(duì)該崗位的工作比較熟悉,，工作起來得心應(yīng)手，“物盡天擇,，適者生存”,。搞本行,，工作有信心，有熱情,，會(huì)把工作搞的更好,。

第二、我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，做為一名職,，它雖然不是單位的領(lǐng)頭羊，沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,，但我認(rèn)為也比較重要,，重要之所在，就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,，協(xié)助好一把手的工作,，說白了，就是要干具體工作,，不能“占個(gè)茅坑不拉屎”

第三,、我敢于和善于工作，具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),，能獨(dú)擋一面,，獨(dú)立和與單位的同志一道，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),，使領(lǐng)導(dǎo)放心,。我的`工作理念是：誠實(shí)守信，敬崗愛業(yè),，刻苦認(rèn)真,，求真務(wù)實(shí)。講話講實(shí)話,，辦事半實(shí)事,，工作求實(shí)效。

如何做好這個(gè)崗位上的工作,，我的工作思路是：“一個(gè)原則”,、“兩大主題”、“三個(gè)服從”,，“五個(gè)做到”。

“一個(gè)原則”就是為項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,，當(dāng)好參謀助手,，下為職工服務(wù)，做到有力配合,，主動(dòng)補(bǔ)臺(tái),，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。“兩大主題”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題,，突出項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),。“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性,，感情服從原則,，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,，主動(dòng)不越位,，服從不偏位，融洽不空位,。

“五個(gè)做到”是：

一,、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排，作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,，營造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,，決策形成共識(shí)和默契，成為有活力,、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體,。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查了解情況,，善于聽取各方面的意見,，不斷改進(jìn)管理，持續(xù)提高,，把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列,。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意，想辦法,。

二,、知人善任。了解下屬的德才學(xué)識(shí),、性格作風(fēng),。作為項(xiàng)目經(jīng)理，必須針對(duì)各人特點(diǎn),，用其所長,，避其所短。關(guān)心愛護(hù)部下,，滿足下級(jí)的心理和感情需要,，積極幫助下屬解決實(shí)際困難，努力營造愉快,、寬容,、理解和友好的氛圍，在講政治,、講正氣,、講原則的前提下,，適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”，尊重人信賴人,，給部下以平等的心理滿足,。

三、不拘泥于局部利益,，服從于公司,、項(xiàng)目部集體利益，增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念,，嚴(yán)格執(zhí)行政策,，是非分明。

四,、發(fā)揮帶頭和示范作用,，正直公平，堅(jiān)持原則,，嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),，按制度辦事，不循私情,，不為個(gè)人利益所動(dòng),，廉潔自律，使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營中取得最大效益,，讓公司放心,、讓項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)放心，讓全體職工放心,。

五,、始終保持追求的信念，從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí),，審視不足,，保持心態(tài)，不懈進(jìn)取,，體現(xiàn)個(gè)人活力,，更好為企業(yè)服務(wù)。