人生沒有彩排，每一次的經(jīng)歷都是實(shí)打?qū)嵉?。怎樣寫一篇有深度的總結(jié)是需要我們思考的問題,。總結(jié)范文中的案例和經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方法和技巧,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇一

結(jié)果過了幾個(gè)月后,，她和另外一個(gè)小伙子在一起了,，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天,，女孩對(duì)他也說過同樣的話,，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持,。

客戶：這個(gè)產(chǎn)品我沒有興趣,。

結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問多給他打了幾次電話,，講解得詳細(xì)點(diǎn)。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去,，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興,，但是幾個(gè)月都過去了，連這個(gè)女孩的手都沒有摸過,。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了,，結(jié)果過了段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細(xì),，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會(huì)優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店,，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢(shì)的銷售顧問定下來了,。

啟示：客戶有時(shí)候需要逼單的,，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走,。不能客戶說什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價(jià)值。

結(jié)果你煙沒有戒掉,，只是說了幾句暖心的話,，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。

客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來,。

結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來了,。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時(shí)候,，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件,，客戶也會(huì)理解你的,，把你的產(chǎn)品定下來的，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了,。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的,。

客戶：我接受的價(jià)格在5萬元以內(nèi)。

結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬的產(chǎn)品,。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考,。

一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多,，甚至呈直線增長,，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級(jí)別了,。

如果一個(gè)女孩不和你約會(huì),，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大。

一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大,，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級(jí)別了,，級(jí)別降低了,。

如果一個(gè)客戶,，你邀約始終不來,，那這個(gè)客戶要成交將會(huì)變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會(huì)”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心,！

如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多,，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多,。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。

如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你,，那他的意向級(jí)別會(huì)非常高,，如果他你電話打過去的時(shí)候要不就是說忙，要不就說我知道了,，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小,。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn)，讓客戶感興趣,，這樣你的電話才有效果,，如果沒有新意的電話會(huì)微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感,。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣,。

如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通,，約會(huì)他不過來的時(shí)候怎么辦呢,？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會(huì)選擇上門，或者去他們公司,，去送點(diǎn)鮮花,，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會(huì)的機(jī)會(huì),，也了解了女孩為什么不見他的原因,。

如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級(jí)別比較高,，但是客戶就是不來你們店,。怎么辦呢？選擇上門不失一個(gè)好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議,，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性,。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候,，邀約不來，各種方法不湊效的時(shí)候,，我們可以試試上門,，是不是能解決問題。

如果一個(gè)女孩和你去約會(huì),，結(jié)果一場約會(huì)下來,，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候，你還是不敢牽她的手,。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來和你約會(huì)了。

客戶你邀約過來了,，客戶對(duì)你產(chǎn)品很有意向,，但是你覺得客戶還是不會(huì)定，于是沒有試探客戶會(huì)不會(huì)定下來,，就送客戶走了,。于是客戶第二天在另外一家店定下來了,。

啟示：遇到客戶有意向的時(shí)候，一定要試探客戶是不是能定下來,。該出手時(shí)就出手,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場高度開放時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類,。和同級(jí)別財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級(jí)銷售經(jīng)理。

銷售人員職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級(jí)非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用,。

從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場,。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實(shí)際市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個(gè)人角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售人員做到一定時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè),。

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)理解、對(duì)企業(yè)運(yùn)作,、對(duì)市場變化感知都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn),。

如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)選擇,，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來,，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇三

職業(yè)生涯對(duì)于每個(gè)人而言,，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效,，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我,，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，把自己的未來設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒有了方向,，就像大海里的一葉小舟,，迷失方向,，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二、自我盤點(diǎn),。

性別：男,。

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì),。

年級(jí)：大二,。

個(gè)人基本分析：有理想、自信聰明,、擅長思考,，有邏輯性，善于處理概念性的問題,，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,，挫折承受能力極強(qiáng)，,?？赡艽嬖诘拿c(diǎn)：過于注重邏輯，過于理智,，忽略別人的情感,，忽視細(xì)節(jié)。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：擔(dān)任過班干部,，正在自考雙學(xué)位,，英語不錯(cuò)，參加過wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師培訓(xùn),，參加某公司周年慶典策劃大賽,，拿到第一名，并實(shí)施該策劃案,。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，與社會(huì)接觸較早。

個(gè)人劣勢(shì)：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般,，成績一般,，有時(shí)候過于自信，給別人壓迫感,，做事情容易冒進(jìn),，不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱,。

生活中成功經(jīng)驗(yàn)：比別人先走一步,。解釋：大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級(jí),，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng),，公告欄,，高年級(jí)同學(xué)。

生活中失敗經(jīng)驗(yàn)：高考成績不理想,，但我從未放棄,，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源,。

三,、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正,。

遇到自己想不開的事,，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間,，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來,，多與人溝通，或向高人求教,。優(yōu)點(diǎn)就不用多說了,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

一）適合的職業(yè)描述,。

我十分樂于接受挑戰(zhàn),、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在困難和挫折面前不輕易后退,，意志堅(jiān)強(qiáng),。

經(jīng)過職業(yè)生涯測(cè)評(píng)系統(tǒng)測(cè)試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營,、管理勸服,、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu),、政治,、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力,。

適合的職業(yè)如：項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售人員、營銷管理人員,、政府官員,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官,、律師,。

綜合職業(yè)生涯測(cè)評(píng)和我的自我評(píng)價(jià),，我非常適合進(jìn)入營銷領(lǐng)域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符,。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標(biāo)就是：寶潔,，世界上營銷做得最好的企業(yè)。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會(huì)在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習(xí)生面向大三和研二,，這段時(shí)間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認(rèn)識(shí)了許多的朋友,。參與和組織一些活動(dòng),，包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語,，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試,。當(dāng)然我還要通過六級(jí)。

20xx年9月到20xx年12月,，應(yīng)聘寶潔的暑期實(shí)習(xí)生,，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪,，就到了十二月,，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會(huì)活動(dòng),，同時(shí)準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語）高級(jí)的考試,。12月參加考試。

20xx年12月到20xx年8月,，充電時(shí)間,，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動(dòng),，能夠了解到自己的不足,，此段正是充電的好時(shí)候，再把需要的證書都拿到,，為接下來的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備,。

20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級(jí)管理層，如果資金充裕,，申請(qǐng)國外的mba,，如果資金有限，則在國內(nèi)念mba,，換個(gè)環(huán)境,，思考一些新的東西。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇四

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。

（職業(yè)方向）,。

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁,。

【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】,。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn),。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場銷售,，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

【檢查和反饋】在向銷售高手請(qǐng)教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,，特別是外語方面能力需要提高，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班,，每周上一次課,，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去,。

1,、大學(xué)一年級(jí)：探索期。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語,、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè),，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2、大學(xué)二年級(jí)：定向期,。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù),。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3,、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備,。

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問，參,、與留學(xué)系列活動(dòng),，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

4,、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，主動(dòng)參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇五

營銷是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),，市場是營銷的戰(zhàn)場,，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘,，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳。在市場搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步,。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始,。

每一個(gè)營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補(bǔ)差距,，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”,，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲,、前途與個(gè)人品牌,。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件,。

2,、對(duì)自我“估價(jià)”過高，不知井外有天,、山外有山,，總是覺得自己“屈才”。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪,、高職位,。

4、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板,。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個(gè)合格的營銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心,。

對(duì)營銷人員來說,，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì)，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想,、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC,。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí),，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

回答是肯定的,。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力,、信譽(yù),、才干，可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源,，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。

對(duì)于營銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源,，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證,，所以成功就會(huì)隨之而來,。

可以說，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個(gè)人印記,。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中,，打造鮮明的個(gè)人品牌,，是每一名營銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化,、時(shí)間會(huì)流逝,，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

1,、優(yōu)勢(shì),。

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際,、耐心、外交口才,、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí),。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群,。

2,、劣勢(shì)。

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己,，畢竟,，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心,，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,，不過,，想的多,，時(shí)間長了，你考慮問題的時(shí)候,，思路就打開了,，而且，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇六

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了,！

經(jīng)歷過的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,，至于為什么，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說明,，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以,，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì),，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理,。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后,，要開始對(duì)自己的市場精耕細(xì)作,，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的,。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期,，與同行加強(qiáng)交流，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是,，只要堅(jiān)持,，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績和能力有保障,，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問題,，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程,。

對(duì)于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話,，有社會(huì)關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好。

在第四到第五年時(shí),，一部分同仁成為管理者,，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員,，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招,。

我個(gè)人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力,、親和力,、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力,，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f,，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題,，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下,，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力,，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng),，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受,。

例如,，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長途徑,，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上,，這種想法局限性很大,，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么,，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感。微笑,、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀,，“問個(gè)問題,，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的,，有個(gè)問題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù),。

觀察力：不具備觀察力的人,，是無法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來,?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí),，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解,，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過一個(gè)完善過程,，只要我們能力在提升,，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí),，要?jiǎng)悠饋恚N售初期,，有人會(huì)建議我們說,，要三思而后行，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言,，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法,，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵,，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢,？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中,，還要講究效率,，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本,，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通,、演講、談判,、感召,、自控、學(xué)習(xí),、專業(yè),、產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng),。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道,、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢,，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理,。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對(duì)于大多數(shù)的人來說,，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力,，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇七

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時(shí)間短的話要3到5年,，時(shí)間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸,。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說，管理崗位會(huì)有:銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享,，喜歡讀書，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師，做策劃文案,，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢(mèng)想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,，如市場部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司,、汽車用品公司、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中、長期計(jì)劃,，一步一步的走,，總會(huì)走出自己的一片天地的。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇八

銷售崗位,，是企業(yè)中必不可缺的一類人才,。然而隨著競爭壓力和職場經(jīng)驗(yàn)的增加，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破,，希望能通過轉(zhuǎn)型的方式,，為自己找個(gè)穩(wěn)定的崗位,。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會(huì)帶來一些列的棘手問題,。目標(biāo)不明確,、工作技能缺失、思維改變障礙,，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山,。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個(gè)職業(yè)規(guī)劃難點(diǎn)，如果你正在或是準(zhǔn)備尋求改變的話,，可以參考借鑒一下,。

因?yàn)榻?jīng)常要與客戶打交道，銷售人員的人際交往和語言組織能力,，那是毋庸置疑的,。而且，因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品,，在與客戶對(duì)接的過程中,，肯定會(huì)接觸一些活動(dòng)的策劃或是推廣內(nèi)容。時(shí)間長了,，積累的多了,，自然也就熟悉了。

也正式由此,，在銷售人員尋求改革的時(shí)候,，可以試著讓自己往策劃、推廣方面發(fā)展,。這樣既避免了來回奔波的煩惱,，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用。轉(zhuǎn)型之后也會(huì)更加的適應(yīng)了,。

誰也不是天才,，不可能無師自通。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型,，那最好的辦法就是逼著自己去學(xué)習(xí),。通過從周圍同事和書本上汲取的知識(shí)，來提高自身的能力,。

不要因?yàn)楹ε聛G人而羞于開口,，即使問的問題很低級(jí)又有什么大不了的。只要你問出口,，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的,。別人再好也不是你的，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財(cái)富,，那就得勤問,、多學(xué),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇九

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、銷售技巧、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。銷售代表也屬于青青職業(yè)，一旦過了三十三歲就成為落日黃花,；此時(shí),，要么晉升為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行,，要么就下崗。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn),，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣,。

從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì),，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗(yàn),。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期,，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售管理人才。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性,；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售代表都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售代表，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機(jī)會(huì),，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個(gè)經(jīng)銷商,，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧，發(fā)展自己的事業(yè),，這種出路相對(duì)眾多銷售代表來說把握性最大,！

3、培訓(xùn)師或咨詢公司,。對(duì)于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說，時(shí)刻都會(huì)總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，豐富管理經(jīng)驗(yàn)，精通市場風(fēng)向，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯(cuò)的選擇,。為企業(yè)搞咨詢服務(wù)，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少,。

4,、轉(zhuǎn)向管理崗位。

當(dāng)銷售代表做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

a、如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃,、市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

5,、創(chuàng)業(yè),。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時(shí)掌握市場、管理,、財(cái)務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì),。

無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十

銷售是目前市場上需求量最大的職位,，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的工作，穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞,。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊,，相差萬里,。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家的閱讀,。

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員,。當(dāng)青春不再,，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí),，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了,。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況,，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書,，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障,。

一般說來,，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員),，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營銷人員)。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中,，有四條比較可行的出路,。

要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺,、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說話,，用調(diào)查分析來驗(yàn)證,。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度,。需要從全局的角度來思考、解決問題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

眾所周知,，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的'核心利益部門,，在資源上會(huì)有其他部門無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持等等,。

做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源,，并同時(shí)有渠道掌握市場的發(fā)展變動(dòng)信息,，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來的管理、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來,，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí),，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族,，很多決策并不能由自己來決定,，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì),，他們?cè)谑袌錾厦罎L打數(shù)年,，對(duì)市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。

當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè),。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈,、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì)。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展,。

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下,。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出,，才會(huì)有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個(gè)人和組織相結(jié)合，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定,、分析、研究和總結(jié),，尤其是對(duì)自己的興趣,、愛好、個(gè)性能力,、價(jià)值觀,、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況,、特殊才能,，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。

在大學(xué)階段,，能夠做一個(gè)適合自己的,、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí),，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力,，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì),，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

1.努力做好本職工作,，成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。

3.尋求穩(wěn)定,，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè),。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再,，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時(shí),，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi),，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況,，給自己制定一個(gè)職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向,，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障,。

一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員),，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營銷人員),。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中,，有四條比較可行的出路。

出路一：成為高級(jí)銷售經(jīng)理,，做職業(yè)經(jīng)理人,。

要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺,、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說話,，用調(diào)查分析來驗(yàn)證,。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度,。需要從全局的角度來思考、解決問題,。做好職業(yè)規(guī)劃就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位。

眾所周知,，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門,，在資源上會(huì)有其他部門無可比擬的優(yōu)勢(shì),。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持等等。

出路三：自己創(chuàng)業(yè),。

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源，并同時(shí)有渠道掌握市場的發(fā)展變動(dòng)信息,，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來的管理,、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來,，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí),，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來決定,，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì),，他們?cè)谑袌錾厦罎L打數(shù)年,，對(duì)市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。

當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè),。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè),，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì),。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展。

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下,。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出,，才會(huì)有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個(gè)人和組織相結(jié)合，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定,、分析,、研究和總結(jié)，尤其是對(duì)自己的興趣,、愛好,、個(gè)性能力、價(jià)值觀,、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能,，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素,，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系,。

在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的,、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí),，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力,。

1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力,，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì),，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

三,、汽車銷售員發(fā)展方向,。

1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn),，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

文檔為doc格式,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十四

對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我,，如今對(duì)銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓(xùn),，吸納勝利的成果,，對(duì)新的工作我也制定了x年新銷售工作方案：

我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，查找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張,，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培育意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化,、競爭意識(shí)的樹立,、市場制造意識(shí)的培育。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率,；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有進(jìn)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的'銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨肯定按時(shí),、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真實(shí)切的享受到般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，x萬元,，純利潤x萬元,。其中：打字復(fù)印x萬元，網(wǎng)校x萬元,，計(jì)算機(jī)x萬元,，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元,，人員工資x萬元,。

打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元,。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在x萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室x萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元；新業(yè)務(wù)部分x萬元,；電腦部分x萬元,，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十五

為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充足做好期刊部工作,，擬制定x年個(gè)人工作方案如下：

x年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心部署下,，以學(xué)院“評(píng)建”工作為中心，以教育部對(duì)本科院校圖書館的要求為目標(biāo),，在20xx年的基礎(chǔ)上,，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè),，館藏資源建設(shè),，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障,。為此,，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著手,，提高思想認(rèn)識(shí),，做好本職工作，為圖書館的進(jìn)展添磚加瓦,。

（二）協(xié)作完成4月“讀書節(jié)活動(dòng)月”,。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

（四）從個(gè)人動(dòng)身,，多讀相關(guān)書籍,，了解時(shí)勢(shì)政治,，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。

（五）從個(gè)人動(dòng)身,，提高業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真虛心的向老同志請(qǐng)教,，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升,。

（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作,。

（二）學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗(yàn)收,、加工、抄排架號(hào),、登到等工作,，做到按時(shí)加工登到，按排架挨次對(duì)號(hào)存放,，排架整齊,、正確，供讀者閱覽,。每天巡架,、整架保持期刊對(duì)號(hào)存放，書刊破損按時(shí)修補(bǔ),。

（三）對(duì)每日到達(dá)的報(bào)紙按時(shí)上架,，不積壓，并做好統(tǒng)計(jì)及錄入系統(tǒng)登到工作,。過報(bào)在每次下架后都要整理并到月底裝訂,，對(duì)裝訂的報(bào)紙妥當(dāng)管理。

（四）學(xué)習(xí)對(duì)x年報(bào)紙數(shù)據(jù)的核對(duì)和匯總,。運(yùn)用系統(tǒng)功能,，每次刊物信息有變動(dòng)的'，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改,。

（五）對(duì)過期期刊,，按分類排架進(jìn)行管理，強(qiáng)化責(zé)任心,，防止喪失,，書刊破損按時(shí)修補(bǔ)。

（六）認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,。

（七）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,；做好本室的管理工作。

x年,，我對(duì)新的環(huán)境有著生疏感,，業(yè)務(wù)力量還很薄弱,，自身素養(yǎng)還有待提高。在x年里,，我將認(rèn)真根據(jù)學(xué)院的整體部署和對(duì)圖書館工作的要求,，發(fā)揚(yáng)成果，找準(zhǔn)缺乏,，努力完成上述工作方案,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十六

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)方向不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補(bǔ)差距,，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工,，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富,、精神財(cái)富,，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活,、精神生活的工作”,。

這其中包含了五種關(guān)系：

a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工,；

b．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系,，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；

c．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系,，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富,；

d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系,，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；

e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系,，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求,。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè),，缺一不可,。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個(gè)不同的時(shí)期,，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣,。

從20多歲到30歲這個(gè)階段,，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解、鍛煉,；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,，增長才干的機(jī)會(huì),，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn),。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。

內(nèi),、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn),、工作單位,、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱,、工資待遇,、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程,。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可,，也容易為他人所剝奪。比如,，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí),，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高,，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退,。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí),、觀念,、經(jīng)驗(yàn),、能力、心理素質(zhì),、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備,，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理,，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù),，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念,、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索,、思考,，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后,，即使由于某種原因,，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念,、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有,。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展,，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順,。內(nèi)

職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提,，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面,，外職業(yè)生涯發(fā)展順利,，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少,、職務(wù)有多高、提成比例如何,、交通費(fèi)是多少等,，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo),。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中,，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,，是最好的工作！

理解了上面幾個(gè)概念,，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了,。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo),；c．社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論,；e．角色（貴人）及其建議,；f．目標(biāo)分解、選擇,、組合,；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果,；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容,。

題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名,、規(guī)劃年限,、起止日期、年齡跨度,。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到,，市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰,，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是,，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn),，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期,，開始日期要詳細(xì)到年,、月、日,，結(jié)止日期到年就可以了,。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始,。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年,。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后,，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的,，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。

職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員,、律師、教授,、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢,？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的,。

拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來越小,、越來越小,，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn),。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去,。多年以后,，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上,，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像,，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。

無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,。

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的,，在市場高度開放的時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的,，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：穩(wěn)定性差、壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì)。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事的銷售的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的成長,，如果定位于一直從事銷售，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2015年銷售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好,！

在2015年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2015年工作計(jì)劃如下：

一,；對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會(huì)做的更好,！

[一,、個(gè)人分析]

作為一個(gè)當(dāng)代本科生,，性格外向,、開朗,、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友,、聽音樂、外出散步,、聊天，還有上網(wǎng),。自己是定位自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。,。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好,，親人,、朋友,、教師關(guān)愛,。喜歡創(chuàng)新,，動(dòng)手能力較強(qiáng),。

自身的swot分析

優(yōu)勢(shì)因素（s）

我的最大優(yōu)勢(shì)就是自己的學(xué)習(xí)能力,，我比較容易接受新的知識(shí)，尤其是偏向文科類的知識(shí),，我想,，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展,，其次,，個(gè)人性格上比較冷靜,、穩(wěn)定,、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼,。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好,，這點(diǎn)也是極為重要的,。

弱勢(shì)因素（w）

就我自身,，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力,，克服緊張情緒，與更多的人交流交往,。當(dāng)然,，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高,。

機(jī)會(huì)因素（o）

等等,。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此,，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長,，首先是自己在營銷的過程中,，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性,，干擾我們自身的因素太多了。所以,，我須充分認(rèn)識(shí)這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),。

[二、社會(huì)環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

1,、社會(huì)一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,，加入wto后，會(huì)有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2,、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識(shí)大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才,，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國的國情,，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合,。因此,，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù),。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì),。

[三,、職業(yè)分析]

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

[四,、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好.

對(duì)于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,，了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來,，還可以細(xì)分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系.

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生,。

[五,、具體實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品,。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn),。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場銷售,，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[六,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]

本人特對(duì)未來十五年作初步規(guī)劃如下：

1,、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力,，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。（具體規(guī)劃見后）,。我們?？粕膶W(xué)制為3年,，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo),，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案,。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊(cè),，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ),。

2．大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣,，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù),。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能,；可以開始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn),；增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3．大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試,；加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況,；如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備,；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問,，參,、與留學(xué)系列活動(dòng),，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4．大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程,，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）離校階段

1,、1012——2017年,，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間,，經(jīng)過不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位,，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷,、知識(shí)結(jié)構(gòu)：拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證,。開始接觸社會(huì),、工作,、熟悉工作環(huán)境。

（2）個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,，加強(qiáng)溝通，虛心求教,。

（3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下,，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,，并參加健身運(yùn)動(dòng),，如籃球,、足球、乒乓球等,。

2、2017——2025年,，利用8年的時(shí)間,，在自己的工作崗位上,，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量,，用自己的行動(dòng)來成就自己的未來,。

[六,、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù),、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮,，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高,，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我認(rèn)為是可以理解的,。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

[七,、結(jié)束語]

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念,、追求,、抱負(fù),；每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳,、失意,、磨礪,。一個(gè)人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼,！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效,。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個(gè)人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實(shí)地,！

2015年11月23日

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十七

個(gè)人目標(biāo)：

姓名：

規(guī)劃期限：4年。

起止時(shí)間：20xx年9月——20xx年7月,。

年齡跨度：18歲至22歲,。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員(職業(yè)方向)。

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁。

個(gè)人分析：

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績。而且,，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè),，正是自己的興趣所在。

社會(huì)環(huán)境分析：

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間,。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需要將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大,。

目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

(1)目標(biāo)分解,。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對(duì)第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好,，等等。對(duì)第二個(gè)目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,、了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來還可以分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

(2)目標(biāo)組合,。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。

具體實(shí)施方案：

要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的`差距,。這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中加以體會(huì)。

(2)知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

(3)心理素質(zhì)上的差距,。市場營銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生,，缺少的恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

(4)能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

檢查和反饋：

在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,，特別是外語水平需要提高,。因此,，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),，報(bào)一個(gè)英語口語班,，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng),，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的事情上,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十八

在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會(huì)感到后悔,。

1、個(gè)人的簡介

我性格熱情開朗,，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂,，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人,，富有同情心、待人誠信,，責(zé)任心強(qiáng),。

在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng),。在思想上,，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富，天馬行空,。在做事放個(gè)上,，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實(shí)于實(shí)踐,，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外,，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì),。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多,。周末，有空也會(huì)去做兼職,，例如：促銷員,。

2、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向,。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的'工作，例如：面對(duì)面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

3、職業(yè)價(jià)值觀

對(duì)于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,。

4、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來都是從一而終,，責(zé)任心很強(qiáng),。

5、勝任能力

能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火,，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己,。

能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī),，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1、社會(huì)環(huán)境分析：

1)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌,。

2)人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏,。

3)我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時(shí)代，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

2、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好,。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1,、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五,、計(jì)劃實(shí)施方案

1,、步入社會(huì)初期：2016-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識(shí),，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

2,、立足社會(huì)：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈,，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng),。

3、長期計(jì)劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變,，條件允許,，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí),。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的環(huán)境中,，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn),，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估,、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化,。計(jì)劃固然好,，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。

然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。

其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個(gè)人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼!

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇十九

作為當(dāng)代大學(xué)生,，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要,，使自己占有一席之地?在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo),，就無法抵達(dá)彼岸,。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具,。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

1,、個(gè)人的簡介,。

我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂,，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人,，富有同情心,、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng),。在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強(qiáng)。

在思想上,，感性大于理性,。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富,，天馬行空。

在做事放個(gè)上,，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實(shí)于實(shí)踐,，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外,，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì),。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多,。周末，有空也會(huì)去做兼職,，例如：促銷員,。

家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向,。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作,，例如:面對(duì)面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題。

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來都是從一而終,，責(zé)任心很強(qiáng),。

5、勝任能力能力優(yōu)勢(shì)行動(dòng)力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火,，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己,。

能力劣勢(shì)只談實(shí)際的事務(wù),，會(huì)把實(shí)情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1,、家庭環(huán)境分析。

家庭比較簡單,。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn),。家庭比較和睦,、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2、學(xué)校環(huán)境分析,。

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚,，是國家級(jí)示范高職高專類院校,。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力,。老師們都很可愛，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺,。

3,、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏。

3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代,，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭,。

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英。

1,、步入社會(huì)初期：20xx-2014年,。

在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識(shí),，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

2,、立足社會(huì)：20xx-2017年。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識(shí),，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

3,、長期計(jì)劃(20xx),。

通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì),。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難,，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈,，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許,，會(huì)選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整,，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的`環(huán)境中,，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn),，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。

并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化,。

計(jì)劃固然好，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個(gè)人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實(shí)地!

以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容,，講的是關(guān)于銷售、人員,、工作,、自己、可以,、目標(biāo),、崗位、職業(yè)等方面的內(nèi)容,，看完如果覺得有用請(qǐng)記得收藏,。

咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二十

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年,，時(shí)間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸,。這個(gè)時(shí)候,，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說，管理崗位會(huì)有:銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享,，喜歡讀書，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，做策劃文案，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢(mèng)想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,，如市場部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司,、汽車用品公司、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中,、長期計(jì)劃，一步一步的走,，總會(huì)走出自己的一片天地的,。

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咨詢顧問的絡(luò)銷售職業(yè)規(guī)劃篇二十一

隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。