在各行各業(yè)中,，報(bào)告都是非常重要的一種溝通方式,，可以幫助我們向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。通過(guò)使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ),，我們可以更好地傳達(dá)報(bào)告的內(nèi)容，使讀者易于理解,。如果你正苦惱于寫(xiě)報(bào)告,，請(qǐng)不要擔(dān)心，以下是一些優(yōu)秀的報(bào)告范文供你參考,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇一

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu),；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作,，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,，體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求,。

（1）,、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān),。

（2）,、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn),，不遲到不早退,，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作,。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等,。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析,。

2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題,。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好,，導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單,；只局限于開(kāi)發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的.往后發(fā)展,，p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低,，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,，使得資金周轉(zhuǎn)太小,，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn),。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線,。

p1p3組合策略的路線,。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開(kāi)始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年,、第三年p3的訂單數(shù)量比較少,。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4,。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五,、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

2.生產(chǎn)線買(mǎi)賣(mài)策略,。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線,第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。第一年第4季度賣(mài)手工線。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,。我們并不考慮在b,，c廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金,。

3.廣告策略,。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng),，p1第三年本地,、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告,。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入,。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素,。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域,、亞洲,、國(guó)際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng),。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益,。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

三,、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

3.1問(wèn)題與探索,。

來(lái)自 m.sevw.cn

通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段,，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，第一季度的虧損是在所難免的,，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,，是訂單價(jià)格,，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免,。

在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要,，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向,，所以說(shuō)態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗,！

3.2收獲與體會(huì),。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),，像一個(gè)人失去了感官,，想存活是不容易的。

沙盤(pán)讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,，諸如權(quán)益,、貸款、生產(chǎn),、廣告等一系列環(huán)節(jié),，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù),；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境,，一步步成長(zhǎng),，成熟,。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的意義,，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西,，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛(ài)的同學(xué),，學(xué)到的不僅是沙盤(pán),，還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,，是寶貴的財(cái)富,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇二

班級(jí)：連鎖1109。

組長(zhǎng)：王秀平組員：楊勝位,。

趙守芳,。

劉潤(rùn)。

目錄,。

2,、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4。

3,、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5,。

4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)....................6,。

一,、實(shí)訓(xùn)目的。

在分析市場(chǎng),、制定戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力,。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn),。

1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀,。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

3,、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,。

4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力,。

5,、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,。

6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力,。7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃。

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況,，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,，需要支付1m的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用,。

（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析備注：

投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市,。投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1m,。

預(yù)測(cè)：是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè),。操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成,。限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃,。

1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)。

企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單,，一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得,，或者直接進(jìn)行合同續(xù)。

約,。第一年第一次獲取訂單,，只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽,。

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開(kāi)招標(biāo),。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,，則看信譽(yù)度,，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序,。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為,。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單,，信譽(yù)度減2,。

1.2.2公開(kāi)招標(biāo)。

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%,，相同投標(biāo)價(jià)的,，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額,，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案,，誰(shuí)優(yōu)先選單,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,，選擇后直接簽約,。

（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo),，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單,，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo),。

（4）投標(biāo)方案制定好后,，選擇并提交。

（5）提交以后,，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái),。

2.1貨物入庫(kù)。

派車(chē)提回貨物后可以先入庫(kù),，方便貨物分揀,，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市,，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作,，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀,、裝車(chē),。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。（2）選擇要入庫(kù)的城市,。

（3）選擇要入庫(kù)的訂單,，點(diǎn)擊入庫(kù),。（4）選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū)，點(diǎn)擊選擇,。

其他功能說(shuō)明：右擊出現(xiàn)菜單,，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

（5）添加分區(qū)或重命名時(shí),。

2.2貨物分揀。

為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨,，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀,。2.2.1調(diào)撥。

同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥,，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀,。

同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng),。2.2.3合并。

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕,。（2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

（3）選擇要分揀的訂單,，然后點(diǎn)擊“分揀”,。

（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,，調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作,。

（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名,。

3.1運(yùn)輸調(diào)度,。

通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計(jì)劃,，根據(jù)裝車(chē)計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,，進(jìn)行裝車(chē)。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車(chē),。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,，彈出窗口。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市,。

（3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。（4）在裝車(chē)計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車(chē)的訂單,，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計(jì)劃”,。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成,。

3.2選擇路線發(fā)車(chē),。

在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇,，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市,。

按鈕才能離開(kāi)城市,，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車(chē)。

（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車(chē)”按鈕,，彈出窗口,。

（2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀察右邊的城市,。

(3)在左邊選擇車(chē)次,，注意觀察右邊的城市。

4,、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn),。

4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況,。

4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”,，可以查看不同城市,、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。

4.3市場(chǎng)占有率分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”,，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。

4.4直接成本分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”,，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益,。

分析,。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

4.9品牌建設(shè)分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”,，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長(zhǎng)力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”,，可以查看各組銷售成長(zhǎng)率,、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。

4.11收益力分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢(shì)分析,、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（roa）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（roe）收益趨勢(shì)分析,。

4.12安定力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”,，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析,、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析,。

4.13活動(dòng)力分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析,、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析,。

4.14人均銷售及利潤(rùn)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷售及利潤(rùn)分析”,，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷售收入趨勢(shì)分析,。

4.15盈利分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”,，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析,。

4.16杜邦分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”,，可以選擇小組,、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況,。

4.17駕駛艙,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”,，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢(shì)，人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷售成本分析,。

4.18現(xiàn)金流量表,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表,。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份,，可以查看各,。

組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

三,、實(shí)訓(xùn)效果,。

剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?，我們配合得不是很好,，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：（1）入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線路安排及裝車(chē)計(jì)劃分好倉(cāng),，導(dǎo)致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩,；（2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如,，有很多的貨物,，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,，而只租用小型,、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,，以及較大的資源浪費(fèi),；（3）由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具,。如,，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍,，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例,；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò),，要交罰金,。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練,，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,，甚至能做得很好，很快,。

入庫(kù)分倉(cāng)時(shí),，我們會(huì)將裝在同一輛車(chē)或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車(chē),，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,，提高了裝車(chē)的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí),，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如,，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上,；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用,，也就是提完貨后,，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)增加公司收入,。

四,、評(píng)估及建議。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，收獲了多東西,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作,、資金的運(yùn)籌,、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作,。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系,，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度,、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫,、挫折、競(jìng)爭(zhēng),、探索,，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功,；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握市場(chǎng)需求,、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本,，提高資金的使用率,。

行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高,。

物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性,、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性,、競(jìng)爭(zhēng)性,、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤(pán),以直觀,、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬,、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題,。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心,，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，能夠吃苦耐勞，服從管理,，能承受較大工作壓力,。財(cái)務(wù)狀況的分析,，市場(chǎng)的調(diào)研，總體管理能力的重要性,。

這次實(shí)訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1,、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研,。所謂“知此知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3,、工作總結(jié),。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，工作總結(jié)是重要的,，應(yīng)加以重視，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。

4,、個(gè)人能力,。建議：

（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,，不能很好地一次性完成；

（2）雖然分工比較明確,，但操作不是很流暢,，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;（3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,，對(duì)本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性,。總之,，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性,；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力,，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺,！

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇三

企業(yè)沙盤(pán)模擬課程基于直觀的沙盤(pán)教具,將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理流程全部展示在模擬沙盤(pán)上,下面是企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得,，希望大家喜歡。

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練,，我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟,。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色,。主要工作是參加銷售會(huì)議,，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單,，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒(méi)有盈利,，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子,，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損,。第三年,，我們投入了21m的廣告費(fèi),。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然,，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m，第四年,。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下,，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上,，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,，第五年略有起色,。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法,。

第一.決策失誤,。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了,。而且很局限,。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看,，到第三年才知道他的重要性,。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了,。

第二.規(guī)則不夠熟悉,。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過(guò),，導(dǎo)致了這些問(wèn)題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來(lái)算的,。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸,。第四年一次性貸款了80m,。扣除段貸的還款后,。我們資金斷流了,。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢(qián)也變買(mǎi)了，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的,。

第三：預(yù)算的重要性,。預(yù)算很重要,，而我們組卻有一次竟沒(méi)做預(yù)算,，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款,，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了,，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色,。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍,，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應(yīng)對(duì)策略。

第四：分工合作的重要性,。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們組沒(méi)有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂,，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系,。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問(wèn)題,，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤,，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問(wèn)題的所在,。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn),，讓我知道了作為老板不容易,，決策、計(jì)劃,、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng),，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái),，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò),。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。

大四了,，對(duì)于我們而言,，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的,，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解,。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握,、沒(méi)有學(xué),。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人,，分成12個(gè)小組,，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作,，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng),。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo,、cpo,、cmo、cfo,、cho,、cso。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中,。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候,，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊,，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻,，我們很是高興與激動(dòng),，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來(lái),，我有太多的心得,，太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙,，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),，以整體利益為主,，達(dá)成一致。

告了,。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算,，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單,。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們,，以至于第一我們的訂單很少,，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款,，由于疏忽,，借了短期的，期末要還時(shí),，沒(méi)有足夠的資金,，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一利潤(rùn)虧損,。但是這只是一個(gè)開(kāi)始,，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄,，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤,，廣告的盲目投入，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析,，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等,。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃,。在第二，由于有了前面的經(jīng)營(yíng),，在投放廣告的時(shí)候快,，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,，而忘記了對(duì)第三的展望,。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢,，但庫(kù)存足以支付給客戶,，第二、三的經(jīng)營(yíng)狀況良好,，虧損的不多,。因?yàn)榈诙氖д`，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款,，籌夠資金,，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),?？紤]到資金問(wèn)題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合,，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放,，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單,，導(dǎo)致最后交不了貨,，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四時(shí),，我公司一路下跌,，虧損嚴(yán)重,。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名,，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得分析這些問(wèn)題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤(rùn),，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道,。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名,，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤(pán)操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料,。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。

從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地,。總的來(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇四

本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大,，使股東權(quán)益最大化,，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建,，開(kāi)發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng),，獲取iso資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額,。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn),，開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品,，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額,。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn),。

本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里,，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位,；然而公司在第三年開(kāi)始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī),，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時(shí)只有二十多m,，最后兩年里,，公司所有人開(kāi)始總結(jié)錯(cuò)誤，并且更改計(jì)劃,，使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革,，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權(quán)益開(kāi)始回升,，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升,，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展,。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話,，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤,，下次做的出色些,。

我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù),，第0年：本公司擁有一個(gè)a廠房,，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線,。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線,。第2年：租借c廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租c廠房,，擴(kuò)大生產(chǎn),，及時(shí)為公司供貨,。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房,，并保留一條柔性生產(chǎn)線,。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用,。第5年：開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣(mài)以獲得利潤(rùn),，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作,。

對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃,，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品,。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉,，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品,，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚,，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失,。且前幾年計(jì)劃不精密,，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓,。第四年以后,，公司開(kāi)始提前計(jì)劃營(yíng)銷數(shù)量,，以滿足每年的需求目標(biāo),。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn),。

個(gè)人總結(jié),。

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！

學(xué)然后知不足,，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握,、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,，沒(méi)想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用,。想要做出正確的決策,，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷,。

通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤(pán)實(shí)際操作,，我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),，每個(gè)人各司其職、相互配合,；其次,，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中,，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算,，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,，提倡辦事處樹(shù)立節(jié)能,、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約,，大力推行費(fèi)用比拼,，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí),，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān),，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出,，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出,；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三,，深入基層,、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平,，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。

1,、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。

2,、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么。

3,、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓,，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng),。

4,、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些,。

6,、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中,。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),、哲學(xué)思維的運(yùn)用,、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng),、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集,、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面,，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境,、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性,。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,，就必須做出正確的市場(chǎng)決策,，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下：

有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的,。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò),。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn),。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的,。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主,，達(dá)成一致,。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次,，商場(chǎng)是無(wú)情的,。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好,。重視客觀情況,，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的,。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的,。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后,，能夠做好自己的工作,。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲,。

這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇五

本周末我們結(jié)束了沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí),，這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),，更讓我清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì),。不同于以往的渾水摸魚(yú),，這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái),，每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,，于是大家都覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

在調(diào)整,、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策,；為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證,；進(jìn)行swot分析,，制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率,；注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流,，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎,，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,，通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的思考，我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解,，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,，經(jīng)過(guò)分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1,、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3,、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，獲取iso9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，購(gòu)買(mǎi)小廠房,。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn),，進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額,。我們購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)小廠房,，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并在第一年末訂購(gòu)原材料,，使其能在第二年年初入庫(kù),，不影響第二年生產(chǎn)，同時(shí)不占用資金和庫(kù)存,。

第二年,，我們獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，

新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn),。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,，年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài),。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效,，大家還是很開(kāi)心的,。

第三年我們開(kāi)發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單,，經(jīng)過(guò)分析,，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。

第四年,，我們開(kāi)始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn),。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),，而只能在資金緊張的情況下,，向銀行申請(qǐng)短期貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期,，到了年末,，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算,，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體處于不斷上升的情況下,，盈利金額不斷增加,，這讓我們對(duì)未來(lái)充滿了信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通,，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧,。

第五年,，因?yàn)閜3、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟,，我們決定主打p3,、p4產(chǎn)品，又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在,，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購(gòu)、和銷售,，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,，在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快,。

第六年，是很關(guān)鍵的一年,，也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年,，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo),。

在最后的成績(jī)計(jì)算后,，我們組取得了第二的成績(jī)，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。在每年的年初,，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析,，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束,，我們學(xué)習(xí)到了很多,，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。

通過(guò)老師對(duì)我們大家的點(diǎn)評(píng),，我們明白自己的'缺陷,，那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中,，我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新,，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng),，至于本地和國(guó)際市場(chǎng),，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少,，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多,，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn),。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇六

在進(jìn)行正式的考試之前,，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤(pán),，我們對(duì)此不是太了解,，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先,，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,，怎樣記賬，做預(yù)算,。由于我們組的情況比較復(fù)雜,，有買(mǎi)廠房，借貸款等,。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬,。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事,，它需要營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù),，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù),，才能把公司經(jīng)營(yíng)的好。其次,，我了解到資金對(duì)于企業(yè)的重要性,。以前只在書(shū)中看到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要，但并沒(méi)有切身的體會(huì)到底有多重要,。

第一年我們廣告費(fèi)投了5,，由于我們自己沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，其它組的廣告投的都很高,。我們沒(méi)能拿到好的單,。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了,，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證,。賣(mài)了一條手工線，買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2,。第一年結(jié)束時(shí),，我們小組得了72分，權(quán)益40,,。在校個(gè)小組中排名還可以,。這使我們更加的有信心。

第二年我們決定再買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2,，并且加大對(duì)p1的投入,。但是我們好像沒(méi)有控制好費(fèi)用,，還有長(zhǎng)期貸款每年的利息。陷入了危機(jī),，無(wú)奈之下,，只能貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來(lái)經(jīng)過(guò)同心協(xié)力,，終于使我們有了小小的盈利,，我們都很興奮。

第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3,，并在亞洲市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)p3,。但資金短缺使得我們不能跟得上市場(chǎng)需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單,。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,，錯(cuò)失了一張p3的訂單，雖然沒(méi)有損失多少,，但是乎沒(méi)有對(duì)其它組做出應(yīng)有的壓力,，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了大量的現(xiàn)金,。

第六年我們買(mǎi)了生產(chǎn)線和廠房,，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中,，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它,，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識(shí),。于是我通過(guò)上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,，它既是ceo的得力助手,，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,。

回想實(shí)訓(xùn)過(guò)程，從起初的手忙腳亂到后來(lái)的獨(dú)自應(yīng)付,，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析,，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān),，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,。做到果斷,，不犯迷糊不犯錯(cuò)誤,。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響,。結(jié)束了“6”的經(jīng)營(yíng),。我們?nèi)稳挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀,，我們突然有點(diǎn)不舍,，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇七

班級(jí)：14工商管理2班任課教師：

楊

敏

小組成員：黃瑩：043420140109,。

朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105。

二o一七年四月,。

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2017.3-2017.4。

二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101,。

三、實(shí)訓(xùn)角色,。

我們小組由三人組成,，分三個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營(yíng)銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營(yíng)銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）,。

四、實(shí)訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。

五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1,。提交廣告費(fèi),，爭(zhēng)搶訂單。2,。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4,。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5,。資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競(jìng)拍會(huì),。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理,、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類（超級(jí)手工線，自動(dòng)線,，租賃線,，柔性線），以及廠房的閑置和利用,。

4.市場(chǎng)的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,，區(qū)域，國(guó)內(nèi),，亞洲,，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2,，p3,，p4，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作,。可以說(shuō)整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）,、貼現(xiàn),，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六,、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期四周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條,，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,。起先的初始年，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下,，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單,、市場(chǎng)開(kāi)拓、iso資格認(rèn)證,，沒(méi)有進(jìn)行貸款,，我們的原始資金只有600萬(wàn)，所以在沒(méi)有貸款的情況下沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前,，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后,，開(kāi)始訂單會(huì)，得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束,，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng),。但是在支付完原料入庫(kù)，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了,，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(zhǎng)貸,，租賃一個(gè)大廠房，以及四條超級(jí)手工線,，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒(méi)有違約情況發(fā)生,，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì),，取得區(qū)域和國(guó)內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長(zhǎng)的為主,，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,，接下來(lái)很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,，盡管r3,、r4的原料到貨期和超級(jí)手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度,，投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì),。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸,，但是和預(yù)算的不一樣,，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度,。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方,。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股東注資,，特別貸款,，第三年結(jié)束后開(kāi)始訂單會(huì)以及競(jìng)拍會(huì)取得了訂單。第四年開(kāi)始,，我們的小組排名為暫時(shí)第6,，按時(shí)交貨后接下來(lái)由于需要支付原料入庫(kù)費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì),，但接下來(lái)由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單,，就進(jìn)入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,，還完了第一筆長(zhǎng)貸和短貸后,，又貸了第二筆長(zhǎng)貸，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn),，生產(chǎn)p2和p5,，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長(zhǎng)，在支付完原料入庫(kù)后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候,，資金短缺,，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過(guò)并且順利的生產(chǎn),，完工,，投廣告，進(jìn)入第六年,。最后,，雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西,，我們覺(jué)得很開(kāi)心的,。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多,。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職，各盡其能,?？偟膩?lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄,；做營(yíng)銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò),。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買(mǎi)回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說(shuō)的是：很累,，很開(kāi)心，很受益,！通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素,；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則,；企業(yè)生產(chǎn),，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程,，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易，從資本,、資產(chǎn),、損益的來(lái)源、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),。

在這次實(shí)訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要,。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次培訓(xùn),，我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),，開(kāi)闊了眼界,，也讓我們知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過(guò)了實(shí)訓(xùn)操作,，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步,，否則就要被淘汰,。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性,，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間,。同時(shí),，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力,。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程,，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，沒(méi)有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的訂單,，而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面,，我覺(jué)得我們的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,，做出更加妥善的處理,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇八

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),。在沙盤(pán)上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品、按自己的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo),，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤(rùn)。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組,，我和張森、韋明夫,、閆京偉,、楊鑒、王春橋被分在了第一組,，并各司其職,。張森人營(yíng)銷總監(jiān),，我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任,、王春橋?yàn)槌黾{,。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì),，大家熱情高漲、摩拳擦掌,。

第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了,，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，我們決定走低調(diào)路線,，品牌m值為4,，這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單,。大家信心滿滿,，于是就開(kāi)始了第一年的工作流程。首先,，采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品,，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮,，沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行,，而是一哄而上。于是盤(pán)面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,，花沒(méi)花到最后都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤(pán)面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí)，自己的盤(pán)賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤(pán)面都沒(méi)有對(duì)上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤(pán)面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià),。這樣下來(lái)，大家的積極性受到了打擊,，都有點(diǎn)不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場(chǎng),，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái),。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析,，據(jù)子報(bào)告,，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后,，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,，可是不知怎么了，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值,。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想,。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了。

第三年剛開(kāi)始,，老師就說(shuō)我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去，不得不貸款,?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來(lái)可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單,。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),，公司經(jīng)營(yíng)到此為止,。

仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營(yíng)失敗原因如下：

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短,，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難。

二,、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處,，雖說(shuō)各有各的職務(wù),，但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ),，最后亂了章法,。

三、市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位,，好多決策都是一拍腦門(mén)而定,，沒(méi)有算過(guò)成本和利潤(rùn)。

四,、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析,，也沒(méi)有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇九

沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種以仿真情境來(lái)模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的教學(xué)方法,。通過(guò)此項(xiàng)實(shí)訓(xùn),，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中提高自身的運(yùn)營(yíng)能力,。在本次沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，我作為這支團(tuán)隊(duì)的一員，收獲頗豐,，積累了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，接下來(lái)，將與大家分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),。

二,、學(xué)習(xí)溝通技能。

團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)是沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)的重要內(nèi)容,。在團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)中,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)劃企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略，制定產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷策略,。這需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間相互配合和溝通,，以達(dá)到高效的合作。在這個(gè)過(guò)程中,，我認(rèn)識(shí)到高水平的溝通是成功的關(guān)鍵之一,。團(tuán)隊(duì)成員需要遵守公平協(xié)作和討論，及時(shí)解決困難，達(dá)成共識(shí),。雖然在實(shí)訓(xùn)中我經(jīng)歷了一些溝通上的問(wèn)題,，但通過(guò)反思和處理，我深刻的意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通的重要性,。

三,、學(xué)會(huì)管理時(shí)間。

在沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成制定以下工作：企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略,、產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多種方案,。這意味著團(tuán)隊(duì)需要對(duì)時(shí)間的管理要有良好的規(guī)劃和實(shí)施,，否則會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)未能在期限內(nèi)完成工作計(jì)劃。因此,，我在實(shí)訓(xùn)中更注重將時(shí)間管理作為一項(xiàng)關(guān)鍵技能,。我學(xué)會(huì)制定日程和任務(wù)表，以便更好的掌控時(shí)間的可用性,，減少個(gè)別成員延誤計(jì)劃和任務(wù)的概率。通過(guò)這個(gè)實(shí)踐,，我的時(shí)間管理技能得到了較大的提升,。

四、戰(zhàn)略決策,。

在沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略是最重要的決策之一。不同的團(tuán)隊(duì)可以采取不同的策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),。但是,，制定正確的策略并不容易，因此,，團(tuán)隊(duì)成員需仔細(xì)思考,，并權(quán)衡策略的危險(xiǎn)與可行性。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們的團(tuán)隊(duì)思路不夠清晰,，有些決策也不穩(wěn)固。在反思中,，我們找到了問(wèn)題的根源,，及時(shí)做出了必要的調(diào)整，做出了削減成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量等有針對(duì)性的決策,。這項(xiàng)實(shí)踐不僅為團(tuán)隊(duì)研究了新的方法,，也增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)決策的應(yīng)對(duì)能力。

五、個(gè)人發(fā)展,。

此次實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多機(jī)會(huì),，以及發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在團(tuán)隊(duì)中,，我能夠清晰的發(fā)現(xiàn)自己的不足,，如司理財(cái)?shù)饶芰Σ蛔悖部梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己的能力水平,。此外,，我還得到了許多可貴的社交機(jī)會(huì)，獲得了具體的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，增加了信心,，提高了自己的職業(yè)發(fā)展前景。

六,、結(jié)論,。

綜上所述，沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)非常有價(jià)值的教學(xué)方法,。通過(guò)實(shí)踐,，在沙盤(pán)模擬中，我不僅加強(qiáng)了自己的交流和合作能力,，更得益于不斷的探索,、及時(shí)的反思、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和調(diào)整,，極大的提高了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中,，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧,，下面是小編收集整理的模擬企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟,。我是第八組的成員,，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議,，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭(zhēng)取訂單,，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒(méi)有盈利,，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴(yán)重虧損,。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi),。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組,。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m,，第四年。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下,，我們又貸了60m的短貸,。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn),。追加80m股東資金后，第五年略有起色,。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的,。

總結(jié),。

看法。

第一.決策失誤,。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,。但我覺(jué)得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限,。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一,、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性,。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng),，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二.規(guī)則不夠熟悉,。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過(guò),，導(dǎo)致了這些問(wèn)題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的.數(shù)來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款,，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸,。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后,。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢(qián)也變買(mǎi)了,，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性,。預(yù)算很重要,，而我們組卻有一次竟沒(méi)做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款,，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難,，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色,。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了,，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍,，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略,。

第四：分工合作的重要性,。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒(méi)有很好的分工合作,。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò),，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn),。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問(wèn)題,，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤,。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問(wèn)題的所在,。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯,。

身臨其境的實(shí)訓(xùn),，讓我知道了作為老板不容易,，決策、計(jì)劃,、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng),，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái),，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò),。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十一

為期三天的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了,，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多,、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺,。

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

在經(jīng)營(yíng)的第一年中,，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景,，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià),。但由于第一年度的訂單很少，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,，我們過(guò)于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想,，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損,。在第二年度，訂單相對(duì)較多,，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,，而忘記了對(duì)第三年度展望，沒(méi)有安裝p2,、p3的設(shè)備,，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2,、p3客戶,，但是其他的組也并沒(méi)有都開(kāi)發(fā)p2、p3客戶,，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,，虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買(mǎi)p2,、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個(gè),，而將主要投入放在了p1和p2上,，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),，最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中,，只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶，卻還因?yàn)榫o急開(kāi)標(biāo)而在市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多,，所以第四年度我公司一路下跌,，虧損嚴(yán)重。到了第五年度,，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品,，3個(gè)p2產(chǎn)品，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣(mài)完,，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候,，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到。最后第六年度,，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過(guò)少,，資金嚴(yán)重不足,，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣(mài)了,，勉強(qiáng)撐過(guò)第六年,。

二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)好的開(kāi)始是成功的一半。

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認(rèn)為,，有時(shí)開(kāi)始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ),。

(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣。

在第四年度因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì),，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí),。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員,，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想,，但我相信,，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為,。

學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在模擬課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

我相信，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓(xùn),，做得更好!

1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用,。

2、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中,，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化,。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí),，提高了我們的受挫折能力、耐力,、心理承受能力,。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí),。

4,、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙,。

5,、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力,，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力,。

6、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7,、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí),。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉,，熟練，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力,。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱。

此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗,，有得也有失?，F(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人。

心得體會(huì),。

首先,，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力,。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作,，相互溝通交流相互幫助,，包容。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果。其次,，有時(shí)候決策并不周全,。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,，采用最優(yōu)方案,。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn),，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。

營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過(guò),，旁觀，口算,，紙筆計(jì)算,，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話,，我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

其中,，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響,。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細(xì)致,，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等,，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

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企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十二

首先,，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力,。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作,，相互溝通交流相互幫助,，包容。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果。其次,，有時(shí)候決策并不周全,。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,，采用最優(yōu)方案,。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn),，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。

營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過(guò),，旁觀,，口算,，紙筆計(jì)算，出謀劃策,。說(shuō)實(shí)話,，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義,。在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說(shuō)服其他人,。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,。

其中,，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán),。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿,。大家在做好自己的工作的時(shí)候,，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑,，猜忌,，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷,。生產(chǎn)主管,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細(xì)致,，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等,，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十三

本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大,，使股東權(quán)益最大化,，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī),。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開(kāi)發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng),，獲取iso資格認(rèn)證,，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn),，開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng),，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額,。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能,，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn)。

本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里,，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行,，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開(kāi)始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī),，公司的所有者權(quán)益不斷下降,，最低時(shí)只有二十多m，最后兩年里,，公司所有人開(kāi)始總結(jié)錯(cuò)誤,，并且更改計(jì)劃，使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革,，才使公司重新發(fā)展起來(lái),，所有者權(quán)益開(kāi)始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升,，如果時(shí)間再久點(diǎn),，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展,。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話,，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤,，下次做的出色些,。

我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù),，第0年：本公司擁有一個(gè)a廠房,，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線,。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線,。第2年：租借c廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租c廠房,，擴(kuò)大生產(chǎn),，及時(shí)為公司供貨,。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房,，并保留一條柔性生產(chǎn)線,。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用,。第5年：開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣(mài)以獲得利潤(rùn),，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作,。

對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃,，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品,。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉,，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品,，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚,，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失,。且前幾年計(jì)劃不精密,，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓,。第四年以后,，公司開(kāi)始提前計(jì)劃營(yíng)銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo),。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,，才保證了生產(chǎn)。

個(gè)人總結(jié),。

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課,！

學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握,、沒(méi)有學(xué),。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等,。

到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策,，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息,，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤(pán)實(shí)際操作,，我對(duì)企業(yè)管理,、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),，每個(gè)人各司其職,、相互配合；其次,，作為一個(gè)小組的成員,，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算,，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排,，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹(shù)立節(jié)能,、節(jié)約風(fēng)尚,，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼,，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性,；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān),，哪些費(fèi)用可以支持,，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出,；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏,；第三，深入基層,、調(diào)查研究,，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平,，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。

1,、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么。

3,、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓,，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng),。

4,、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些,。

6,、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中,。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),、哲學(xué)思維的運(yùn)用,、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng),、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集,、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問(wèn)題,，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境,、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡,。

erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷,，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策,，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本,。

因此總結(jié)如下：

有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動(dòng)資金少,，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的,。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了,，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn),。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。如果本身一盤(pán)散沙,，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的,。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主,，達(dá)成一致,。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次,，商場(chǎng)是無(wú)情的,。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好,。重視客觀情況,，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的,。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的,。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后,，能夠做好自己的工作,。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲,。

這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

篇一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告本次沙盤(pán)模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)的狀況,，形成了一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思想。同時(shí)也讓我在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分......

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十四

沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種針對(duì)學(xué)生的模擬實(shí)訓(xùn)課程,，通過(guò)模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng),、管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)生更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況,。在完成這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中,，我感受到這種實(shí)踐教育對(duì)我的啟發(fā)和幫助非常大。接下來(lái),，我會(huì)詳細(xì)地講述我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì),。

第二段：模擬過(guò)程,。

在這個(gè)沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都實(shí)質(zhì)上是一家虛擬公司的管理者,。我們需要按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定公司的經(jīng)營(yíng)方針,、制定上市計(jì)劃等等。我們?cè)O(shè)立了不同部門(mén),，每個(gè)人扮演著自己的角色,，負(fù)責(zé)著自己領(lǐng)域的工作。整個(gè)戰(zhàn)略模擬非常復(fù)雜和龐大,，同學(xué)們之間的合作也非常緊密和有效,。在這樣的模擬中，我們需要高效地分配每個(gè)人的工作,，讓每個(gè)人做到自己的最好,。

第三段：價(jià)值體現(xiàn)。

沙盤(pán)模擬這個(gè)項(xiàng)目的真正價(jià)值在于它帶來(lái)的學(xué)習(xí)效果,。它讓我更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況,，并通過(guò)實(shí)踐加深了我對(duì)商業(yè)策劃和規(guī)劃的理解。它讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，個(gè)人單打獨(dú)斗往往是難以取得成功的,。此外，它還讓我更加清楚地了解到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和現(xiàn)實(shí),，成功需要的不僅僅是智慧和能力,，還需要堅(jiān)持、耐心和毅力,。

第四段：個(gè)人價(jià)值,。

當(dāng)我在沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中完成了一次成功的任務(wù)時(shí)，我深刻地感受到了個(gè)人價(jià)值,。作為一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展,，個(gè)人價(jià)值是指?jìng)€(gè)人能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)的大小。在這個(gè)項(xiàng)目中,，我感受到自己的價(jià)值,，我的努力為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了積極的影響。這次實(shí)踐課讓我更加深入地了解了自己,，讓我認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，更加充實(shí)了自己的人格魅力。

第五段：結(jié)論,。

總的來(lái)說(shuō),，沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)給我留下了很深的印象。它不僅僅是一堂課程,，更是一次真正的實(shí)踐和鍛煉,。在這個(gè)過(guò)程中,，我不僅僅學(xué)到了理論知識(shí)，更加深入地了解了企業(yè)運(yùn)作中真實(shí)的情況,。整個(gè)項(xiàng)目讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己和團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,，使我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟的人。我深信,，這次實(shí)踐課的收獲和成果,，將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展有重要的推動(dòng)作用,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十五

為了深入了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況,，在經(jīng)典藍(lán)圖西安分公司部王莉老師的指導(dǎo)下，本周三個(gè)班的所有學(xué)員一起進(jìn)行了為期兩天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),。

在兩天的模擬沙盤(pán)課中,，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅,。這是我們共同努力后的結(jié)果,，也是我們團(tuán)結(jié)一致，苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果,。不同以往的課程,，沙盤(pán)模擬讓我們更清晰的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次學(xué)習(xí)沙盤(pán),，到每一次的經(jīng)營(yíng)決策,；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策,，都讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們共分了六組,，經(jīng)營(yíng)公司主要設(shè)了ceo,、、財(cái)務(wù)總監(jiān),、副財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個(gè)基本職位,。剛開(kāi)始,，我們?cè)谕趵蚶蠋煹膸ьI(lǐng)下順利經(jīng)營(yíng)了一年的公司。隨后,，我們便在緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始了對(duì)各自公司的運(yùn)營(yíng),。

在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問(wèn)題,。比如資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi),、生產(chǎn)力跟不上,、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問(wèn)題。這些在平時(shí)學(xué)習(xí)中沒(méi)有出現(xiàn)的問(wèn)題,，在剛開(kāi)始模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)讓我們束手無(wú)措,，在操作過(guò)程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線,、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是拿不到想要的訂單等等,。

通過(guò)這次沙盤(pán)模擬課,，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷售,、采購(gòu),、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、成本,、報(bào)表等內(nèi)容，也融合了理論課中學(xué)到的'項(xiàng)目管理,、組織管理,、物料管理等知識(shí)。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及部門(mén)合作與協(xié)調(diào)的重要性,。

這次沙盤(pán)課的學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定,。這要求管理團(tuán)隊(duì)必須在企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對(duì)未來(lái)發(fā)展的決策與預(yù)判,。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí),，掌握管理技能,，加強(qiáng)部門(mén)之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。所以說(shuō)不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),，有目標(biāo)有計(jì)劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實(shí)施顧問(wèn)課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了,，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)提高自己，而且還要鞏固之前的知識(shí)。要學(xué)以致用,，結(jié)合實(shí)踐達(dá)到知識(shí)的融會(huì)貫通,。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標(biāo)有計(jì)劃，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,，還必須具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，這樣我們才能立足于不敗之地。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十六

從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令,。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮,，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名,，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤(rùn),，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道,。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十七

實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求：

1,、打印,，格式要規(guī)范；

2,、注意：對(duì)經(jīng)營(yíng)6年結(jié)果分析,，可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析；

3,、撰寫(xiě)報(bào)告字?jǐn)?shù)：20xx~2500字左右,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績(jī)的50%）。

1,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分,。

2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分,。

3,、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20分。

4,、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分。

5,、職業(yè)定位10分,。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄,。

從這學(xué)期開(kāi)始,，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤(pán)模擬。此次沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年,，一共分為7組,，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo,，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo,，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購(gòu)總監(jiān)cpo,，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)cmo,。我擔(dān)任d組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買(mǎi)；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃,；控制庫(kù)存,，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí),、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求,，確保所需資金及時(shí)到位,。

第一年，每組可獲得100m的資金投入,。我們花費(fèi)40m用來(lái)購(gòu)買(mǎi)大廠房,。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1,，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,。在市場(chǎng)方面,，我們拓寬了包括本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi),、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng)，并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證,。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng),。

第二年,，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的,，因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn),，年度凈利潤(rùn)-27，所有者權(quán)益為73,。因此在第二年年伊始,，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了,。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況,，我們組主攻p1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè),，產(chǎn)成品7個(gè),。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng),，價(jià)值總額28.2，毛利17.2,，但總體仁處于虧損狀態(tài),。

第三年，為了提高生產(chǎn)力,，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，用來(lái)生產(chǎn)p3。因?yàn)閷?duì)沙盤(pán)模擬已經(jīng)有了一定的了解,，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃,，在未來(lái)幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng),。今年投放廣告15m,，爭(zhēng)到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn),，解決了庫(kù)存問(wèn)題,，使得我們組今年正式開(kāi)始盈利，年度凈利潤(rùn)4,。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,，我們申請(qǐng)了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力,。

第四年,，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論,，由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小,，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2,。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面,，身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足,，緊急采購(gòu)了3r3,，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款,，公司面臨破產(chǎn)危機(jī),。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn),，度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī),。就市場(chǎng)方面而言,，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功,，今年搶到6個(gè)訂單,，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13,。

第五年,，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,。到目前為止,，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性,，4條全自動(dòng),，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力,。在采購(gòu)方面,，我作為采購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤,，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，整整花了14m緊急采購(gòu)了3r3，4r4,，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降,。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面,，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略,，只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小,，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大,。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng),。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè),。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲,。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣,，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單。車(chē)道山前必有路,，在與別的組的商榷下,，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單,。今年年度凈利潤(rùn)14,，所有者權(quán)益86,，小組排名暫排第三。

最后一年,，也是最關(guān)鍵的一年,。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開(kāi)足馬力,，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè),。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完,，零庫(kù)存,。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品,。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下,，p3，p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大,，價(jià)格走高,，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單,，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn),。銷售收入達(dá)到215m，年度凈利潤(rùn)51m,,，所有者權(quán)益137,，再創(chuàng)歷史新高。

附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表,。由表可看出,，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī),。

小組排名一覽表,。

年份。

排名,。

第一年,。

第二年。

第三年,。

第四年,。

第五年。

第六年,。

小組排名。

3

3

3

3

4

2

二,、實(shí)訓(xùn)收獲或感受,。

e團(tuán)隊(duì)合作,。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,，不論你擔(dān)任什么角色,，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的,，而且非常重要,。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通,，造成原材料供應(yīng)不足,，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

e知識(shí)是死的,，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn),。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中,，計(jì)算庫(kù)存,，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄,，營(yíng)銷策略,，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中,，我們調(diào)用各種能力,，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。

e作為一名采購(gòu)總監(jiān),，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售,，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中,，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了,，但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣(mài)不掉，反過(guò)來(lái),，訂單爭(zhēng)多了,，原材料又不夠。

e6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì),，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃,，保證生產(chǎn)供應(yīng)。

e年度規(guī)劃的重要性,。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重,。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵,。

e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解,。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤,。在其他決策時(shí),，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失,。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規(guī)則,，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”,！

三,、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析。

六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短,。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn)51,，所有者權(quán)益137獲得第二名,，并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大,。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,，必能獲得更大的超越。

作為采購(gòu)總監(jiān),，我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,，著重于采購(gòu)方面做一下分析。

第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng),，生產(chǎn)線在新建中,，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重,。在這一年中,，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè),，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4,。由于r1，r2采購(gòu)需要一個(gè)提前期，r3,，r4需要兩個(gè)提前期,，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃,。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置,。

進(jìn)入到第二年,，r1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫(kù),，r3r4分別下了3個(gè)和2個(gè),。季末有3個(gè)r3庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn),。

第三年,，r1，r2,，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，6個(gè),，5個(gè),，4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè),，9個(gè),，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品,，因此,，r1,r2采購(gòu)數(shù)量居多。

第四年,，由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4,，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3,，p4需要2個(gè)提前期,，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù),，我緊急采購(gòu)了3r3,。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍,。多損失了3個(gè)幣,。這一年r1，r2，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè),，采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè),，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè),。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,，所以r3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1,，因此r1的數(shù)量下降,。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足,，所以停建了3個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn),。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通,，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆,。

第五年是我的失敗之年,，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4,，損失達(dá)到了7,。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用,，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分,。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1,，r2,，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè),，10個(gè),，21個(gè)和20個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè),，12個(gè),，19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里r3,，r4會(huì)繼續(xù)增加,。

第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單,，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分,。這一年也是收尾的一年，因此,，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余,。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末,，原材料剛好使用完,，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。

四,、未來(lái)職業(yè)及角色定位。

通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色,，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解,。采購(gòu)部門(mén)雖然是花錢(qián)部門(mén)，卻是為其他部門(mén)供應(yīng)物資,、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門(mén),。主持著全面的采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,，減少不必要的開(kāi)支,，以有效的資金，保證最大的供應(yīng),，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成,。調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,，確保供需心中有數(shù),；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí),。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力,、判斷和決策能力,、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力,。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力,，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng),，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年,，沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃，總是漏采,、忘采,、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò),。因此,，我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行,。

將沙盤(pán)模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門(mén)課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門(mén)的職責(zé)的了解有很大幫助,，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒,。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核,、招聘培訓(xùn)等,。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤(pán)模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé),。

erp沙盤(pán)模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃,。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵,。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理,、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理,、人力資源管理,。而在erp沙盤(pán)模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷決策,、財(cái)務(wù)決策,、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系,，如何從整體出發(fā),，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的,，也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的.。

任課教師簽字：

20xx年x月x日,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十八

我們是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多,。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單,?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前,，我們有一天的時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,。我們開(kāi)始精打細(xì)算,，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這師我們著實(shí)高興了一回,。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò),，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái),，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得,，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，也許你很聰明，也許你很有能力,，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始,。

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企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的實(shí)用技巧篇十九

經(jīng)過(guò)緊張的兩天,，erp沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了,，讓我受益匪淺，在經(jīng)營(yíng)的六年過(guò)程中,，各公司都有得有失,。作為d組的成員各盡其職,，通力合作,，最終取得了良好的成績(jī)。至此,，我對(duì)erp沙盤(pán)模擬課程有了新的理解,，它不是我初接觸時(shí)所理解的那樣,，當(dāng)時(shí)認(rèn)為它僅僅是一個(gè)游戲,，實(shí)則它需要合理的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng),，要非常嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué),，也許它與實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營(yíng)相差還很遠(yuǎn),，但是已經(jīng)讓我們深刻體會(huì)到要運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不像我們想象的那樣簡(jiǎn)單,，它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)小縮影,。經(jīng)過(guò)六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬,，雖然很辛苦，但是很有意義,，受益頗多：

我的職位是生產(chǎn)總監(jiān)，主要職責(zé)為協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購(gòu)置的決策,；安排生產(chǎn)計(jì)劃,，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)之前了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)程序是最關(guān)鍵的,。在這一點(diǎn)上我們d組的每一個(gè)成員都很快的了解了自己的職責(zé),，并準(zhǔn)備好進(jìn)入企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角色中。

經(jīng)過(guò)這“六年”的生產(chǎn),，我有了不小的收獲,，這里，我想總結(jié)我們組在這次課程中的優(yōu)缺點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)：

1,、公司各項(xiàng)決策的制定，基本上通過(guò)計(jì)算分析得出,；

2、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)個(gè)成員工作效率高,；

3,、公司每年的廣告打的非常漂亮，恰到好處,；

4,、公司財(cái)務(wù)做的很?chē)?yán)謹(jǐn)，沒(méi)出差錯(cuò),；

5,、公司生產(chǎn)與采購(gòu)的配合，做到0產(chǎn)品庫(kù)存和0原料庫(kù)存,。

6、公司的競(jìng)單過(guò)程中，選單很漂亮,。

缺點(diǎn)與不足：

1,、公司起初戰(zhàn)略不明確,，各項(xiàng)工作開(kāi)展困難,；

2,、公司起初分工不明確,，造成人力資源沒(méi)有充分利用和權(quán)責(zé)不清,；

3,、游戲規(guī)則不熟悉,。

經(jīng)過(guò)這次課程,，我體會(huì)到了,，要獲得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，要做到：

第一,，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要樹(shù)立共贏理念,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與合作伙伴之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己,，在市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,。

第二，要有全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí),，我們可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在這里,，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其責(zé)，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。我深刻的認(rèn)識(shí)到了溝通的重要性，各部門(mén)的配合是那么的關(guān)鍵,。

第三,，保持誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之本,。誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。

第四,，個(gè)性與職業(yè)定位,。每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺,。在分組對(duì)抗中,，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知所措,。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度,，但在現(xiàn)實(shí)生活中,，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。