總結(jié)能夠幫助我們找到適合自己的學習和工作方法,，提高效率和質(zhì)量?？偨Y(jié)中可以適當引用他人的觀點和經(jīng)驗,，但要注明出處并進行合理的參考。小編為大家整理了一些精選的總結(jié)范文,，希望能夠給大家提供一些寫作上的幫助,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇一

回顧20xx年還存在的問題，有以下5點：

1,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù),。

2,、返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的`，導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

3,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

4,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

5,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決,！

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大,，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高！

我的計劃主要分為兩大部分：

我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。

總之。大家一起努力，將北京辦事處做到更好,！在不久的將來,。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇二

為完善銷售流程及銷售制度,，提高河南天道的服務(wù)質(zhì)量及水平,，特對銷售前臺工作的如下細節(jié)作出規(guī)定：

1、對本店下達來店客戶總量及時,、準確,、完整的登記負有直接責任。

2,、客戶進店前臺趨前接待,，向客戶問好（您好,、歡迎光臨?。?，完成顧客到店渠道的甄別（首次,、再次），引導銷售顧問接待,。當銷售顧問接待客戶時需第一時間將來店時間以及接待人員記錄在“來店登記表中”,。

出處 m.sevw.cn

3,、對首次到店客戶必須完成客戶到店信息渠道的甄別（網(wǎng)絡(luò),、廣播,、報紙等）4、對每位首次到店的顧客,、再次到店的顧客,，必須進行準確的接待時長記錄。5,、接待完畢,，督促銷售顧問及時、完整填寫顧客首次到店信息登記（登記內(nèi)容：姓名,、電話,、地址、意向車型,、購買時間,、是否金融、是否置換,、現(xiàn)用車型,、個人微信,、email等,，(其中前八項納入留資率考核，首客納入首次接待考核）6、前臺接待負責將客流錄入dms系統(tǒng)中,，必須保證首客信息的完整度以及信息準確性,。

7、前臺接待負責記錄當日完整的來店記錄,。以報表形式如實向總經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理和相關(guān)管理人員呈遞,。

8,、前臺接待人員負責前臺桌面的衛(wèi)生以及整潔。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇三

明天還會有其他的工作需要去處理,，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類,、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少,，工作壓力大,，個性是公司業(yè)務(wù)繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，我都用心配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只期望把各項工作做的圓滿,，順利。

20xx年,，是xxxxxx的效益與服務(wù)年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責，服務(wù)于客戶,，服務(wù)于銷售經(jīng)理,。我認真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務(wù),。

第二：完成本職工作，銷售助理是一個十分講究職責心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,，認真處理每一位客戶的來電,，來函，用心配合銷售經(jīng)理工作,，做到報價及時,，發(fā)貨及時，以最大程度保證公司的信譽,，在這一年中,，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù),，盡最大潛力沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程,。

第三,、一年來，無論在思想認識上還是工作潛力上都有了很大的進步,，但是自身的差距和不足還是有的,。1、工作總體思路不清晰,，不能用心主動發(fā)揮自身特長,，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到必須高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。2,、業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最后，十分感謝xxxxx在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事,、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與幫忙,。

20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年,，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現(xiàn)價值的一年,。期望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象,，應(yīng)對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加用心主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇四

總結(jié)一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;,。

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;,。

(四)借物還貨的及時處理;,。

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最終，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，可是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情景下,，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決,，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象十分嚴重),。

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自我的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會研究給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情,，并積極幫忙他人,。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇五

大家好,！首先給各位拜個早年,。預祝各位在20xx年工作順利，合家歡樂,！也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,，取的更大的成績！

雖然我們相處的只是短暫的幾個月,，擔任管理的也只是短暫的3個月,，我深感管理的難度越來越大?？简炓苍絹碓絿谰?。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導們給予的厚望,，我感到責任重大,，唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導,。

今天,，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,，分析我們的不足,。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細總結(jié)如下：

雖然本人上任不是多久,，接觸這份事業(yè)也不是很長,，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查,，問題之明顯,，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：

1,、客服意識不強,，客史檔案的不健全。

2,、成本控制的力度不大,，績效管理尚未到位。

3,、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距,。

4、硬件改造,、設(shè)備維保力度不夠,，進度太慢。

5,、滿足現(xiàn)狀的大有人在,。

6、設(shè)施設(shè)備不盡完善,。

反復出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工,，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動,，接待服務(wù)不周到,，處理應(yīng)變不靈活。此外,，清潔衛(wèi)生不仔細,，設(shè)備維修不及時等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量,。

團隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式,，以團隊合作精神作為團隊建設(shè)基礎(chǔ)，以及時快速溝通作為團隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng),，帶頭樹立良好的工作作風,，積極營造精誠團結(jié)的合作氛圍，堅決反對“事不關(guān)已,、高高掛起”的工作態(tài)度,，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。

作好日常經(jīng)營的同時,，深入挖掘服務(wù)細節(jié),，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心,，以質(zhì)量為核心,，牢記“用心做事，真情服務(wù),，注重細節(jié),，追求完美”的宗旨，視客人為上帝,，牢記‘客人永遠是對的’觀念,，突出個性化和細微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色,。

針對熟客加強關(guān)注度,、加大回訪率，加強對生客的關(guān)注度,，建立和完善客史檔案,，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態(tài),，深入了解賓客消費后的感受和意見,，及時將客人意見反饋，并積極采取措施,，適時整改,。

通過對工作的回顧和總結(jié)，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神,、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點,、奮發(fā)進取,、更正缺點、揚長避短,，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感,，為實現(xiàn)新一年的管理目標、業(yè)務(wù)業(yè)績指標和工作計劃而努力奮斗,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇六

從初次參與銷售實習到結(jié)束這段生活著實令我進步了不少,，無論是銷售技巧的運用還是工作中的挑戰(zhàn)對我而言都是一種新穎的體驗，而且通過指導老師的教導讓我明白職場生活的殘酷性自然不會帶著玩鬧的心態(tài)對待實習工作,，即便銷售助理的工作門檻較低也要投入許多精力才能夠達到每個月的績效指標,，在順利結(jié)束實習階段的同時也要對這段時間完成的銷售助理工作進行總結(jié)。

能夠熟記公司發(fā)放的銷售話術(shù)手冊并將其運用到實際的工作中去，從崗前培訓到話術(shù)學習讓我對銷售助理的職責有了更加深入的理解,，正因為如此我才能夠體會到銷售工作背后的壓力并在應(yīng)對的過程中不斷強化自身能力,，只不過缺乏銷售技巧運用的自己在實習初期只能夠通過熟記銷售話術(shù)手冊的方法提升自身能力，無論是閑暇時間的背誦還是與同為實習生的同事進行模擬對話都是適應(yīng)銷售工作的過程,，只不過由于銷售助理還需要協(xié)助領(lǐng)導完成其他事務(wù)的緣故導致自己需要更加努力些才行,。

做好基礎(chǔ)的銷售工作并為了績效指標的達成而不斷努力著，也許是公司規(guī)定每個銷售人員都要定期完成自身績效指標的緣故導致我感受到了背后的壓力,，無論是客戶的不信任還是自身銷售技巧的生疏都讓我感到很焦慮,，畢竟臨近月末卻依舊無法在銷售工作中獲得客戶的認同無疑是令人難以接受的，但也許是自己運氣不錯的緣故導致在銷售工作中能夠獲得部分認同自身理念的緣故,，對于銷售工作的展開來說只要對方愿意聽取自己的業(yè)務(wù)介紹自然就能夠擁有良好的開端,，若是在還未開口之前便被客戶拒絕無疑是令人感到有些憋屈的事情。

由于銷售助理需要處理的事務(wù)較多從而需要對待工作更加細心些才行,，無論是會議上的交流還是領(lǐng)導額外布置的任務(wù)都是需要重視的問題,，畢竟以實習生的身份可以明白銷售工作中值得自己深思的地方還有很多，雖然有時并不能夠以正確的心態(tài)對待銷售工作卻也能在領(lǐng)導的告誡下加以改正,，但有時也會回想起校園生活的安逸并覺得實習期間的生活十分充實,，即便想要逃避也終究會在畢業(yè)后面臨正式工作的現(xiàn)實，所以我得趁實習期間多積累經(jīng)驗才能夠在今后的職場發(fā)展中有著更好的成長際遇,。

猶記得實習期間在銷售工作中的努力以及部門領(lǐng)導的教導,，雖然不知道畢業(yè)過后是否會繼續(xù)從事銷售助理的工作卻會始終牢記這段時間學到的經(jīng)驗，我會將這份經(jīng)驗運用到以后的工作中去從而為職業(yè)規(guī)劃提供更多思路,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇七

1,、高低趨向報價。

這是針對講究身份,、地位的客人設(shè)計的,，這種報價法首先向客人報明飯店的最高房價，讓客人了解飯店所提供高標準房間及與其相配的環(huán)境和設(shè)施,，在客人對此不感興趣時再轉(zhuǎn)向銷售較低價格的客房,，我們接待員要善于運用語言技巧說動客人，高價伴隨的高級享受,，誘使客人做出購買決策,，當然，所報價格應(yīng)相對合理,，不宜過高,。

2、低高趨向報價,。

這種報價可以吸引那些對房間價格作過比較的客人,，為飯店帶來廣闊的客源市場,，這種報價法有利于飯店的競爭優(yōu)勢。

3,、排列報價法,。

這種報價法是將飯店所有現(xiàn)行價格按一定排列順序提供給客人；即先報最低價格,，再報最高價格,，最后報中間價格，讓客人有選擇適中價格的機會,，這樣做,，飯店既堅持了明碼標價，又維護了商業(yè)道德,，既方便客人在整個房價體系中自由選擇,，又增加了飯店出租高價客房，獲得更多收益的機會,。

4,、選則性報價。

采用此類報價法要求總臺操作人員善于辨別抵店客人的支付能力,，能客觀地按照客人的興趣和需要,，選擇提供適當?shù)姆績r范圍，一般報價不能超過兩種以上,，以體現(xiàn)估量報價的準確性,，避免選擇報價時猶豫不決。

5,、利益引誘報價,。

這是一種對己預訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法,，使他們放棄原預訂客房,，轉(zhuǎn)向購買高一檔次價格的客房。

6,、弱化價格重要性報價,。

此類報價是將價格置于所提供的服務(wù)項目中，以減弱直觀價格的分量,，增加客人購買的可能性，此類報價一般由總臺接待人員用口頭語言進行描述性報價,，強調(diào)提供的服務(wù)項目是適合于客人利益的,，但不能太多，要恰如其分,。

7,、靈活報價,。

靈活報價是根據(jù)飯店的現(xiàn)行價格和規(guī)定的價格浮動幅度，將價格靈活地報給客人的一種方法,。此報價一般是由飯店的收益管理中心決定,，根據(jù)飯店的具體實際情況，在一定價格范圍內(nèi)適當浮動,，靈活報價,，調(diào)節(jié)客人的需求，使客房出租率和經(jīng)濟效益達到理想水平,。

（一）總臺銷售的一般工作要求：

1,、銷售準備：

（1）儀表儀態(tài)要端正，要表現(xiàn)高雅的風度和姿態(tài),。

（2）總臺工作環(huán)境要有條理,，使服務(wù)臺區(qū)域干凈整齊，不零亂,。

（3）熟悉飯店各種類型的客房及其服務(wù)質(zhì)量,，以便向潛在客人介紹。

（4）了解飯店所有餐廳,，酒吧,，娛樂場所等各營業(yè)場所及公共區(qū)域的營業(yè)時間與地點。

2,、服務(wù)態(tài)度：

（1）要善于用眼神和客人交流,，要表現(xiàn)出熱情和真摯。

（2）要面部常帶微笑：對客人表示：“歡迎,，見到您很高興”,。

（3）要禮貌用語問候每位客人。

（4）舉止行為要恰當,、自然,、誠懇。

（5）回答問題要簡單,，明了,，恰當，不要夸張宣傳住宿條件,。

（6）不要貶低客人,，要耐心向客人解釋問題。

（1）要善于用描述性語言,，準確使用形容詞介紹提供的幾種客房的優(yōu)勢,，說明能給客人帶來好處以供客人選擇，但不要對幾種客房作令人不快的比較,。

（2）不要直接詢問客人要求哪種價格的房間,，應(yīng)在描述客房情況的過程中,，試探客人要哪種房間。

（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望,，有目的地銷售適合客人需要的客房,。

（4）不要放棄對潛在客人推銷客房。必要時可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房,，增進與客人之間關(guān)系,，這將有助于對猶豫不決的客人促成銷售。

是以禮取人法如果對所有入住的客人都采用雷同的接待方法,，勢必喪失了針對性,。優(yōu)秀的前廳工作人員，應(yīng)慧眼識人,，從客人步入店門的一刻起,，在簡單的迎賓過程中，需迅速為其分級定檔,，并根據(jù)其可能接受的消費水平打開突破口,，因人而異，運用不同的推銷策略,、價格水平,，盡量達到多招徠客人的效果。然而,，這種分級定檔絕非因失禮而令客人受冷遇,，繼而拂袖而去，帶來經(jīng)濟損失,。只有做到對入住客人的一視同仁,，以禮儀、禮貌,、熱情,、周到的服務(wù)贏得好評，換取信譽,，促使成功,。

二是巧用畫蛇添足法所謂畫蛇添足法，是動用報價方式的一種技巧,，即先報基本價,，再報服務(wù)價，以此法可削弱客人聞價色變的可能性,，將其動搖程度降到最小限度,。一般來講，星級賓館飯店以百分比提成的形式向客人收取的服務(wù)費用,，確實令部分客人望價興嘆,。故而運用畫蛇添足法時，一方面確?？腿藢Ψ績r心中有數(shù),，不致開房后又發(fā)生顧慮；另一方面應(yīng)堅持靈活報價的前提,，機動地穿插傳統(tǒng)的沖式報價,、三明式報價、魚尾式報價等方法,。另外,，在平季或淡季時，飯店為做到薄利多銷,，常采用折扣方式,，此時的畫蛇添足法便有了另一番妙用。在報出房價的同時,，竭力描述蛇尾的實惠,，諸如"在此房價的基礎(chǔ)上，我們可以給您折扣,。這種折扣只在本季度生效",，等等推銷詞，無疑會使客人動心,。

四是循循善誘法推銷客房在很多方面與推銷商品一樣,，要生動地描繪、耐心地講解,，以達到成交的目的,。此時，循循善誘法便會顯示人特有的魅力,。

首先,，順藤摸瓜，通過三言兩語的交談,，洞察出客人的消費趨勢,，以此為出發(fā)點拓展開來，向客人提供多種選擇,，并針對不同特色一一詳盡,，揚長避短。

其次,，盡可能推銷附加服務(wù),，即把各類服務(wù)項目展現(xiàn)于客人面前。此舉的目的并非吸引其消費,，純粹在培養(yǎng)一種應(yīng)有盡有的意識,，使客人感到入住該店能足不出戶,，心想事成。

再者,，不輕易錯過一位可能的客人,，尤其是需要努力誘導。在條件允許的情況下,，可直接帶領(lǐng)客人多的團組參觀房間及內(nèi)部設(shè)施,，以爭取那些消費水平高卻又不愿倉促下決定的客人。

在飯店接待服務(wù)工作中,，前臺服務(wù)人員不只是接受客人預訂或局限于為客人安排住房,，還必須熟練掌握推銷客房技巧，向客人推銷客房,。推銷客房可從以下三點把握：

一,、準確地掌握客人特征。

前臺服務(wù)人員應(yīng)有敏銳的觀察能力,，及時地掌握客人的類型及特點,，因人而異地推銷客房這樣，才能獲得成功,。如針對商務(wù)客人,，對于沒有商務(wù)樓層的酒店，服務(wù)員應(yīng)向他們推銷安靜的且?guī)в袝蛷d的房間,；針對旅游客人,，可推薦能欣賞到美景的客房，針對年老客人,，應(yīng)推薦寧靜且靠近電梯的客房,。

二、靈活地介紹客房情況,。

服務(wù)員必須了解賓館各類客房價格,，了解客房的種類、位置形狀,、朝向,、面積、設(shè)施設(shè)備等,。

a,、向客人推銷客房過程中，應(yīng)該強調(diào)客房價值而不是價格,，使客人感到我們銷售的客房物有所值,，那么客房價值就容易被客人所接受。因此，推銷客房不能簡單地向客人說"210元的標準間您住嗎,？"而應(yīng)該對推銷的客房作適當?shù)拿枋?，如安靜的、臨街的,、豪華的,、經(jīng)濟的、最大的等等,，還可強調(diào)對客人自身的好處，如"房間安靜,，您旅途勞累,，能夠休息好"、"房間朝向,，您可以欣賞到街景"等等,。

b、人第一次到賓館或客人沒有具體說明需要哪種類型的客房,，服務(wù)員可根據(jù)客人的特點,，向他推薦兩種或三種不同價格的客房讓客人自己選擇。介紹時,，應(yīng)從高價格客房開始到低價格客房,。例如："陽面、臨街,、便于會客的雙人套房350元",、"高樓層、安靜舒適的雙人間280元",、"經(jīng)濟實惠的雙人間210元",。這樣由高到低的順序報價，客人選擇高價位客房的機會更大一些,。

c,、客人需要實地參觀客房，服務(wù)員可以請客人參觀幾種不同類型客,。

房注意要選擇景色,、環(huán)境、采光,、設(shè)施,、房間保養(yǎng)等方面較好的客房使客人有直觀的感受。同時在參觀過程中應(yīng)巧妙地回答客人提出的各種問題,，解除客人的疑慮,。

三、巧妙地引導客人。

遇到猶豫不決的客人時,，服務(wù)員應(yīng)分析他們的心理活動,，耐心地介紹，千方百計地消除他們的疑慮,?？腿艘部赡懿幌矚g某類房間而找脫辭，服務(wù)員不要堅持自己的意見,，應(yīng)尊重客人,，對客人的選擇要表示贊同支持，使客人感到自己的選擇是正確的,。并迅速為客人辦理入住登記手續(xù),。有的客人會因種種原因，沒有下榻賓館,，但是令人滿意的服務(wù)是吸引客人的一種潛在的重要因素,，在與客人接觸的整個過程中，前臺人員禮貌熱情的接待會給客人留下很深的印象,，客人還會再次光臨賓館的,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇八

20xx已經(jīng)過去，不知不覺我已入司擔任前臺工作將一年多,，前臺沒有像公司業(yè)務(wù),、營銷、財務(wù)等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大,、直接,，但公司既然設(shè)了這個崗位，領(lǐng)導必定認為有其存在的必要性,。通過思考,，我認為，不管哪一個崗位,，不管從事哪一項工作,，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力,。在這9個月的時間里我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作，當然也存在許多不足的地方需要改進,，現(xiàn)將20xx年的工作作以下總結(jié),。

接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，從20xx年4月入職至今,，我嚴格按照公司要求,，熱情對待每一位來訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室，對于上門推銷的業(yè)務(wù)人員,，禮貌相迎并把其留下的實用名片,、宣傳冊整理歸檔，以便于以后工作的不時之需,，近一年多年來,，共計接待用戶達1600人次左右。

2,、電話接聽轉(zhuǎn)接,、傳真復印及信件分發(fā)。

認真接聽任何來電,，準確率達到98%;能夠委婉并合理對待騷擾電話,，提高工作效率;發(fā)傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰,。復印時注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏,。如有信件也及時交給了相關(guān)人員,。

3、臨時事件處理,。

飲用水桶水發(fā)現(xiàn)不夠時會及時叫大河人家送水。前臺所需物品不夠時，會及時申請購買如：紙巾,、復印紙,、一次性紙懷等。打印機沒有墨時,，會電話通知加墨業(yè)務(wù)人員加墨,。辦公電話費用快用完時，提前去營業(yè)廳預存,。如果辦公室內(nèi)的物品壞了如：空調(diào)開關(guān),，衛(wèi)生間燈，會及時打電話給國企物業(yè),，讓物業(yè)師傅查看原因,，需要自己買的設(shè)備自己買后讓物業(yè)師傅安裝;交換機考勤機故障問題直接聯(lián)系商家售后解決，電話線路有問題求助電信局解決等,?？傊龅絾栴}都會及時想辦法解決,。

1,、房間、機票車票及生日蛋糕預訂。

項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯(lián)系票務(wù),，并持續(xù)跟蹤直至車票送到公司,，以免費影響到出差人員行程;到目前為止累計訂票70張左右。對于來鄭州出差需要訂房間的領(lǐng)導或同事,，訂好房間后我會短信或電話給領(lǐng)導或同事確認酒店詳細信息;還有就是員工生日蛋糕預訂,，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴王蘭瑩在oa上發(fā)生日祝福,，20xx年累計訂生日蛋糕17個,。

2、文檔歸整及辦事處資產(chǎn)登記從項目部人員接手的培訓資料,、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來;辦事處新購買的書籍會讓張利先蓋章,，再進行編號，以便于資產(chǎn)管理,，現(xiàn)辦事處書籍累計已有37本;其它的辦公設(shè)備(如筆記本,、光驅(qū)、插座等)也都有詳細登記,，員工借用時也都依公司規(guī)定簽名登記,。

3、考勤統(tǒng)計,。

每月25號之前從考勤機中導出考勤明細,，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對，再進行統(tǒng)計匯總,，都能夠按時發(fā)給王蘭瑩,。

4、組織員工活動,。

每周三下午5點組織員工去農(nóng)大活動,，通過活動提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身體,，近段天氣較冷,，愿意出去的活動人數(shù)也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽,，但效果是不是特別理想,，這也是一方面以后需要改進的地方。

在完成本職工作的同時,，也協(xié)助配合完成其它部門的工作,。如協(xié)助軟件項目部人員裝訂項目文檔;協(xié)助營銷部薛義明，與他一起給客戶送禮品,，制作標書等,。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識,。

1、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃,，想得不夠全面,，只看到眼前缺的，這點需要自己以后多用心,，多操心,。

2、考勤統(tǒng)計過程中存在過失誤,，雖然當時已改正過來,，沒有造成大的影響，但是這也提醒了我細心的重要性,，考勤做出來后,，一定要仔細檢查一遍，確認準確后再發(fā)出去,，還有一些同類型的信件也是一樣,，發(fā)出去了有錯誤再修改重發(fā)很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾,，但也一定要盡量避免,。

3、臨近冬天組織室外活動的效果很不好,，中間也與張利商量一起在室內(nèi)活動，給大家提供象棋,、跳棋等適合室內(nèi)玩的活動,，并組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的.效果,，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中,。

1、提高自身的主動性及溝通能力,，多用心,，細心，各方面周全考慮,，以便更好地完成工作,。

2、加強與公司各部門的溝通,。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容,，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題,，準確地轉(zhuǎn)接電話;或者在力所能及的范圍內(nèi),，簡要回答客戶的問題,。在過去的將近一年中，我特別要感謝張利對我的幫助,，她熱心耐心教我許多,，也對我很信任，我為有這樣的同事而感到榮幸,，也為在這樣一個優(yōu)待員工的公司而驕傲,，現(xiàn)在已是新的一年，在這一年里我要腳踏實地,，認真地完成自己的工作,，為公司發(fā)展盡一份自己的綿薄之力!

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇九

進入福滿花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率,，找出工作中的不足之處,，現(xiàn)將20xx年工作情景總結(jié)如下：

銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員6人,，管理人員2人,，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進度很慢,，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。

xx年度到訪客戶共記850人次,?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間,、意向戶型,、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,，對后期的宣傳工作有必須影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

在20xx年x月xx日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20xx年xx月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案,、商鋪(vip增值確認書),、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料,、面積,、價格、已付款等等,。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情景。

按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升,，自我的工作本事需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,，在xx年要改正,，學會自我去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場,。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點,。

我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力,，我們會做得更好,。期望xx年的銷售成績比xx年的成績更上一個臺階。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有x個多月了,，在這x個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們供給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自我怎樣去發(fā)揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長,！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫忙中與公司共同成長,；很感激領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的教師，經(jīng)過學習他們的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自我這樣一個新手,，必須要多學,，多看，多做事,！

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教,；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能,，公司會根據(jù)你的實際本事安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一齊去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。

每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情景,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認識到認識，最終成為朋友,；看著一個一個項目就被自我這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,！

自我一向就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學習的習慣,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學習,，不斷的充實自我,！

（2）具有職責感。

不斷鍛煉自我的膽識和毅力,，提高自我解決實際問題的本事,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自我的職責感,，積極、熱情,、認真地對待每一天,！如果你不行，你就必須要,！如果你必須要,，你就必須行！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié),。

工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強,。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十一

今年已經(jīng)過去，不知不覺我已入司擔任前臺工作將近一年,，前臺沒有像公司業(yè)務(wù),、營銷、財務(wù)等部門對公司發(fā)展所作的'貢獻大,、直接,，但公司既然設(shè)了這個崗位，領(lǐng)導必定認為有其存在的必要性。

通過思考,，我認為,，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作,，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分,，都是為了公司的總體目標而努力。在這一年的時間里我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作,，當然也存在許多不足的地方需要改進，現(xiàn)將今年的工作進行以下總結(jié),。

1,、前臺接待。

接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，入職以來,，從我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室,，對于上門推銷的業(yè)務(wù)人員，禮貌相迎并把其留下的實用名片,、宣傳冊整理歸檔,，以便于以后工作的不時之需，共計接待用戶達xx人次左右,。

2,、電話接聽轉(zhuǎn)接、傳真復印及信件分發(fā),。

認真接聽任何來電,，準確率達到98%;能夠委婉并合理對待騷擾電話，提高工作效率;發(fā)傳真時注意對方有無收到,，是否完整清晰,。復印時注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏,。如有信件也及時交給了相關(guān)人員,。

3、臨時事件處理,。

飲用水桶水發(fā)現(xiàn)不夠時會及時叫大河人家送水,。前臺所需物品不夠時，會及時申請購買如：紙巾,、復印紙,、一次性紙懷等,。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業(yè)務(wù)人員加墨,。辦公電話費用快用完時，提前去營業(yè)廳預存,。如果辦公室內(nèi)的物品壞了會及時打電話給xx物業(yè),，讓物業(yè)師傅查看原因，需要自己買的設(shè)備自己買后讓物業(yè)師傅安裝;交換機考勤機故障問題直接聯(lián)系商家售后解決,，電話線路有問題求助xx解決等,。總之,，遇到問題都會及時想辦法解決,。

1、房間,、機票車票及生日蛋糕預訂,。

項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯(lián)系票務(wù)，并持續(xù)跟蹤直至車票送到公司,，以免費影響到出差人員行程;到目前為止累計訂票xx張左右,。對于來xx出差需要訂房間的領(lǐng)導或同事，訂好房間后我會短信或電話給領(lǐng)導或同事確認酒店詳細信息;還有就是員工生日蛋糕預訂,，預訂前一天會我與員工確認時間,，生日當天告訴xx在發(fā)生日祝福，今年累計訂生日蛋糕xx個,。

2,、文檔歸整及辦事處資產(chǎn)登記。

從項目部人員接手的培訓資料,、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來;辦事處新購買的書籍會讓xx先蓋章,，再進行編號，以便于資產(chǎn)管理,，現(xiàn)辦事處書籍累計已有xx本;其它的辦公設(shè)備也都有詳細登記,，員工借用時也都依公司規(guī)定簽名登記。

3,、考勤統(tǒng)計,。

每月25號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對,，再進行統(tǒng)計匯總,，都能夠按時發(fā)給xx。

4,、組織員工活動,。

每周三下午5點組織員工去農(nóng)大活動,，通過活動提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身體,，近段天氣較冷,，愿意出去的活動人數(shù)也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽,，但效果是不是特別理想,，這也是一方面以后需要改進的地方。

在完成本職工作的同時,，也協(xié)助配合完成其它部門的工作,。如協(xié)助軟件項目部人員裝訂項目文檔;協(xié)助營銷部xx，與他一起給客戶送禮品,，制作標書等,。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識。

1,、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃,，想得不夠全面，只看到眼前缺的,，這點需要自己以后多用心,，多操心。

2,、考勤統(tǒng)計過程中存在過失誤,，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響,，但是這也提醒了我細心的重要性，考勤做出來后,，一定要仔細檢查一遍,，確認準確后再發(fā)出去，還有一些同類型的信件也是一樣,，發(fā)出去了有錯誤再修改重發(fā)很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人,，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要盡量避免,。

3,、臨近冬天組織室外活動的效果很不好，中間也與xx商量一起在室內(nèi)活動,，給大家提供象棋,、跳棋等適合室內(nèi)玩的活動，并組織實施過,，但是這樣還是達不到戶外運動的效果,，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中,。

1、提高自身的主動性及溝通能力,，多用心,，細心，各方面周全考慮,，以便更好地完成工作,。

2、加強與公司各部門的溝通,。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備,，一方面能及時準確地回答客戶的問題,，準確地轉(zhuǎn)接電話;或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題,。

在過去的將近一年中,，我特別要感謝xx對我的幫助，她熱心耐心教我許多,，也對我很信任,，我為有這樣的同事而感到榮幸，也為在這樣一個優(yōu)待員工的公司而驕傲,，現(xiàn)在已是新的一年,，在這一年里我要腳踏實地，認真地完成自己的工作,，為公司發(fā)展盡一份自己的綿薄之力!

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十二

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1、我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較幅度的提高,！

2,、自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司。應(yīng)收賬款,，我把好關(guān),。督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過,。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教,，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談,。接下訂單?。ó斎弧r格方面是咨詢過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~,！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時,。與客戶的溝通得到了鍛煉。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心,。客戶要貨,，我忘記跟銷售員說,。導致送貨不及時?？蛻舨粷M足,！接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作！

3,、以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴點,，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了,。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時,。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié),。有不對之處，還望上級領(lǐng)導指點,！

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十三

時間一晃而過,，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間,，我在xxxxx工作已經(jīng)兩年零七個月了,。可以說,，每年都有不同的感受,，不同的感慨。但是20xx年對我來說是非常有意義的,，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同,，工作內(nèi)容的不同,，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候,，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下,。

我毛司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，詩司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點,。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書,、檔案建立歸類、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力,，特別詩司業(yè)務(wù)繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只希望把各項工作做的圓滿,，順利。

20xx年,，是xxxxxx的效益與服務(wù)年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責，服務(wù)于客戶,，服務(wù)于銷售經(jīng)理,。我認真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為家服務(wù),。

銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電,，來函,，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報價及時,，發(fā)貨及時,，以程度保證公司的信譽，在這一年中,，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂,；由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程,。

1,、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長,，而是被動適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2,、業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很的障礙。

最后，非常感謝xxxxx在20xx年給了自己這么的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事,、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與助。

20xx年是我毛司“二五”計劃的最后一年,，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年,。希望在20xx年家更好的合作,，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力,，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十四

如何做好銷售助理這一工作?這是做銷售助理者經(jīng)常會問的問題，也是做好銷售助理必須要思考的一個問題,，其實,，要做好銷售助理這份工作并不難，關(guān)鍵是要做到一個端正和四個熟悉,。

一個端正,。

銷售助理在營銷系統(tǒng)里面是一個最沒有成就感的角色。因此,，平常的工作心態(tài),、敬業(yè)精神以及工作韌性顯得尤其重要。人都是有喜怒哀樂的,?？墒亲鲞@個工作剛好相反，你決不能把“喜怒哀樂”表現(xiàn)在工作當中,。

為什么說沒有喜?

公司有業(yè)績了,，營銷總監(jiān)可以喜,，那是覺得自己領(lǐng)導有方;業(yè)務(wù)人員可以喜,，那是覺得自己業(yè)務(wù)能力強，是公司的業(yè)務(wù)精英,。銷售助理在里面算什么?打雜唄!就是喜也是逼自己跟著“傻笑”,。

為什么說不能怒?

客戶在電話里可以朝你發(fā)火，領(lǐng)導可以拍著桌子朝你發(fā)火,，區(qū)域經(jīng)理也可以仗著自己有業(yè)績“狐假虎威”地向你發(fā)發(fā)火,，但是銷售助理不能發(fā)火!你只要發(fā)點脾氣，客戶就會投訴你，領(lǐng)導就會說你心態(tài)不好,，區(qū)域經(jīng)理就會批你沒有團隊意識甚至在背后向領(lǐng)導告狀等等,。

那還能哀和樂嗎?

哀了大家說你整天板著臉，缺乏活力,，影響團隊的戰(zhàn)斗力,。銷售業(yè)績好了，也不能表現(xiàn)得過于高興,。說不準有人偷偷蹦出一句“有你屁事,，你有什么好樂的!”

所以，在這個崗位上一定要抱著端正的職業(yè)心態(tài),，把團隊的成就當做自己的成就,，把團隊的快樂當做自己的快樂，在平凡的崗位上堅持把平凡的工作做好,。

四個熟悉,。

一名合格的銷售助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責和工作日程、業(yè)務(wù)流程,、人際關(guān)系,、產(chǎn)品知識和客戶運營資料，這樣才能做好自己的本職工作,。

第一,，熟悉工作職責和工作日程。

銷售助理到職的第一天,，需要先了解自己的“工作職責”以及這個職位的“工作日程”,。每個公司都有自己的一些管理規(guī)則，崗位職責的設(shè)定也是如此,。公司不同,，分工也會不同。因此,，熟悉工作職責可以幫助自己明確在公司扮演什么角色;而熟悉這個職位的工作日程,，可以讓自己更加深刻地認識這個職位每天要做哪些具體工作,。

這種所謂的了解，不能只停留在書面的范疇,，還應(yīng)該包括這個職位具體的工作如何開展,，這才是最關(guān)鍵的,。一般來講,，公司也會提供一定的協(xié)助以及交接,，這時你可向這位與你交接的同事請教，或者請求你的上司提供協(xié)助,。因為有時你到職的那一天,，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退，因此對方容易有偏激的言行,。此時你不需要過于計較對方的態(tài)度,，也不要動搖自己加盟公司的信心，除了報以友好的笑容之外,，就是給對方留下一個友善的印象,。

第二，熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系,。

如果說崗位職責是明確自己需要做什么,，那么業(yè)務(wù)流程就是指導自己應(yīng)該怎么去做。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵,，就是你的人際關(guān)系處理得好不好,。每個公司都有相應(yīng)的一些業(yè)務(wù)流程,，你可以盡快去了解。這里強調(diào)的重點問題是，這些業(yè)務(wù)流程在執(zhí)行時，會關(guān)系到很多協(xié)作對象，因此你能否處理好與同事之間的人際關(guān)系,，是你的工作能否順利進行的關(guān)鍵要素。

作為新人，你的“一舉一動”同事都很關(guān)注,，這也是你們建立關(guān)系的良好“契機”。你千萬不要憑借自己的喜好去“拉幫結(jié)派”，或者跟某些同事套近乎,，你需要做的是對他們每個人都一樣好,、一樣熱情。有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒有有關(guān)流程的書面文件,，而是成員之間形成的一種合作“默契”,。因此，良好的工作關(guān)系更顯得重要!

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十五

將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1.我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2.自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛,，我調(diào)動到了x辦事處擔任后勤！這幾個月我完成的情況大概如下:

1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄！上交總公司.應(yīng)收賬款,，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況,，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單！（當然.價格方面是咨詢過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話,，還有qq上~！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4）認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3.以下是存在的問題

1）總公司倉庫希望能把嚴點,，.自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的`客戶訪問量太少。x辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有15個,，加上沒有記錄的概括為2個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié).有不對之處,，還望上級領(lǐng)導指點！

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十六

到今天三個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于xx年xx月二日成為公司的試用員工,，根據(jù)公司的需要,，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作,。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間,，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結(jié)如下：

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面,，為公司做出更大的貢獻,。當然，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

1.子夜時段項目,。

在子夜時段準備初期,，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料,，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調(diào)研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調(diào)研之外,，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓,、婚慶禮儀,、蜜月游等，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進行整理分析,，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整,。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息,。

隨著時間在一點點流逝，九月份,，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定,，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進,。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播,，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕,，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作,。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ)。

2.華泰項目,。

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標,，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體項目,。

隨著商務(wù)領(lǐng)航政企e通項目的全面啟動,，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會,，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系,，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報已發(fā)表完成,。

經(jīng)過這幾個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù),，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務(wù)能力。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十七

轉(zhuǎn)眼間,，我來xx店已經(jīng)大半年,。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺這半年間,，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的.同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點,。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

工作計劃,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個0類,，多一個o類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù),，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用,。

意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

每日工作,。

1,、衛(wèi)生工作，辦公室,，展廳值班都要認真完成,。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,，并及時跟新客戶需求,。

3、每日做好前臺值班工作,，登記每位來訪客戶的信息,，并上報潛客系統(tǒng)。

4,、每日自己給自己做個工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正,。

5,、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作。

1,、查看潛客系統(tǒng),，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息,。并做需求備案,。

2、查看自己的任務(wù)完成了多少,，還少多少量,。下周給自己多少任務(wù)。

1,、總結(jié)當月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因。

2,、總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方,。

3、制定下個月自己給自己的任務(wù),，和工作計劃,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十八

時間飛逝，進入a已經(jīng)一年零兩個月,。期間,，我一直很努力的想要做得更好，其中收獲不少,，也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進的地方。現(xiàn)將20xx年的工作做個總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓，提升自我,，在20xx年的工作中能更好地配合公司發(fā)展的目標,，轉(zhuǎn)化成自己的目標,，并懷有必勝的信心，與公司一起達成預定的目標,。

進入a前,，我的工作主要是負責生產(chǎn)計劃、成本控制的工作,，并沒有銷售經(jīng)驗,。但是我知道無論從事任何的工作都應(yīng)有一顆熱忱的心。所以我是懷著一顆熱忱的心投入這份工作,。由于缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,，我堅持一邊學習產(chǎn)品知識，一邊做好自己的本職工作,。擔任期間,，我學到了很多，但也有很多東西需要不斷學習改進,。

1.1關(guān)于產(chǎn)品知識的學習,。

在學習產(chǎn)品知識的過程中，最大的不足是不能做到系統(tǒng)的學習,，總是東湊湊,，西拼拼，見到那個產(chǎn)品就去了解一下哪個產(chǎn)品,，但沒有深入的學習及把不同品牌的產(chǎn)品作對比,。20xx年公司組織了我們參與多場關(guān)于產(chǎn)品知識的學習，一直很感謝公司提供這樣的機會讓我們不斷地提升自我,，每每聽到有這些學習的機會都會興奮不已,，但是每次學習過后都沒有條理的整理學習筆記，培訓過后也沒有自行深入學習,。如此的學習方式不但沒有效率還造成知識點容易混淆,，以至于到目前為止還沒能對公司的產(chǎn)品有一個全面深入的學習。

1.2關(guān)于外貿(mào)客人接待工作

外貿(mào)客人的接待工作是我20xx年里面覺得最具有挑戰(zhàn)的工作,。一是因為我本人的英語一直都只是停留在學生時代的應(yīng)試階段,，直到進入a我才得以有機會真正接觸外籍人員直接用英語溝通，憑著一顆不怕羞的心,，我從一開始就硬著頭皮去大膽與客人溝通,，剛開始的時候真的是只能聽懂日常用語，但是后面通過自身加強對公司熱銷售產(chǎn)品的翻譯,、熟記,，現(xiàn)時進入門市的客戶我都可以從容應(yīng)對。

但是本年度在該方面的工作還是只注重了對公司已有產(chǎn)品的翻譯了解,，還不能做到對

不同國家,、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習慣,、市場方向、價格偏好等整理,、總結(jié),，造成向客戶推薦的產(chǎn)品的時候形式單一、不能因應(yīng)客戶的需求推薦產(chǎn)品,，造成本年度很多客戶進入門市咨詢,，但是成交量不大的這些結(jié)果。在日后的工作中將加倍努力,，不斷進步,。

1.3網(wǎng)絡(luò)營銷-全球速賣通推廣跟進工作

通過全球速賣通使我們有更多的機會接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售,，拓展利潤空間,、拓寬銷售渠道。對于這樣一個交易平臺我一直以一種摸索前行的心態(tài),，做得好與壞并不是太重要,，讓自己有了一個放松的理由，沒有讓自己處于一個緊迫的狀態(tài)中工作,，我覺得這是速賣通一直沒有成交量的主要原因,。

另外對商品的發(fā)布、店鋪的修葺都是以個人有限的電商知識操作,，沒有主動的在線學習的平臺操作視頻,。印刷行業(yè)專業(yè)英語水平有限，部門產(chǎn)品的特點,、用處等翻譯得不是太正確,。也是造成全球速賣通這個平臺沒得到很好發(fā)展的原因。

1.4關(guān)于ppt制作方面工作

與英語口語情況一樣,，ppt制作也是進入a之后才得以有機會用學校學習的東西應(yīng)用于實際工作中,。從剛開始的只能在網(wǎng)上尋找合適的模板到自己通過不斷學習能做到自己做模板，中間用了大概3個月的時間,，后面又因工作原因每個月不斷重復鍛煉自己操作ppt的各個步驟,，目前能基本熟悉ppt的各項操作。

但是ppt各項功能鍵的操作指示一個表現(xiàn)形式,，實際上我們更應(yīng)該注重的還是對于數(shù)據(jù)的整理,、分析，這些數(shù)據(jù)反映了怎樣的一個規(guī)律,，反映了一個什么問題,。在這方面的工作，回看20xx年全年的ppt我覺得自己所提煉出來的數(shù)據(jù)都只是一個數(shù)據(jù)的羅列,，完全沒有做到數(shù)據(jù)的分析以及利用這些數(shù)據(jù)反映的問題提出有效的改善措施及提升方案,。這將是在20xx年本人應(yīng)該著重改善的地方。

20xx年取得了一定的進步,，但是還是覺得自己不夠努力,，沒有把應(yīng)有的水平發(fā)揮出來。20xx年要加強個人努力,，做好計劃工作,，嚴格按照計劃走好每一步，實現(xiàn)各個目標,。

2.1加強學習

a)13年購買了一本《膠印工藝指南》及《商務(wù)英語寫作實例精解》至今沒有看完,，xx年爭取在6月份之前看完。本年度還考慮增加購買《膠印基礎(chǔ)知識》這一本書對產(chǎn)品有一個更為全面的了解,。

b) 加強對產(chǎn)品的學習,，對產(chǎn)品的應(yīng)用，使用過程會遇到什么問題,，同一大類產(chǎn)品的不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)劣勢如何加以學習,。

c) 利用網(wǎng)絡(luò)平臺加強網(wǎng)絡(luò)銷售、行業(yè)發(fā)展趨勢,、外語的學習,。

2.2做好本職工作-網(wǎng)絡(luò)銷售

a) 每周組織組員會議，總結(jié)上周工作情況,，討論下周工作重點,，確保各組員緊跟工作計劃開展各項工作。

b) 網(wǎng)絡(luò)平臺日常工作開展要堅持做好產(chǎn)品信息,、促銷信息發(fā)布、網(wǎng)站平臺的裝修工作,。

2.3做好本職工作-外貿(mào)銷售

a) 針對原有客戶通過郵件,、電話、微信,、msn等方式進行聯(lián)系,，加強產(chǎn)品信息傳達、了解客戶新動向,，加強聯(lián)系,，促進銷售,。

b) 對不同國家,、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習慣、市場方向、價格偏好逐一了解,，總結(jié)規(guī)律，利用這些規(guī)律指導報價,、郵件形式,、溝通用語,、貨運方式等工作,。 c)加強全球速賣通網(wǎng)絡(luò)平臺上對保證客戶資金、貨物安全,、節(jié)約運輸成本的服務(wù)性工作,。例如：平常可以在物流有外貿(mào)倉送貨的時候主動出外了解外貿(mào)倉對不同國家不同運線的資訊,，尋求可行的合作方法,。跟進有國際快遞業(yè)務(wù)的快遞公司,，如中國郵政小包,、dhl、順豐等報價,，在網(wǎng)上發(fā)布詳盡資訊,。了解訂船柜、集裝箱等信息,，必要時候可以提供給客戶選擇,。

20xx年，我會加倍努力將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作,，與公司一同進步,，相信公司的明天會更好!

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇十九

1、工作伊始,，對專業(yè)知識進行了解和學習,。如銅的各國牌號,，材質(zhì)標準，技術(shù)標準,。

2、前兩個月,，在網(wǎng)上尋找客戶,，如汽車散熱器,，開關(guān)彈片,，led支架，沖壓端子,，插片，高頻加熱設(shè)備,，互感器,，五金機械，等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商,，然后摘錄下來,，登記成表。

3、打電話,。尋找表中可能會用銅帶的客戶,，給他們打電話,，詢問他們的情況?？从檬裁床馁|(zhì)，什么型號,，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量,，記得留下他們的聯(lián)系方式，如：qq,。

4、后兩個月,，領(lǐng)導把一些客戶交到我的手中。有駿業(yè),，萬安達,，正標,，安卡，鵬得五金,，廣隆,，靈龍。我負責這些客戶的溝通,。包括催貨，發(fā)貨（發(fā)貨時檢查一下）,，確認貨到?jīng)]貨,，客戶的一些問題和領(lǐng)導反映,。

5,、還有一些其他工作,，如：記每天銅價，網(wǎng)上宣傳,。

1,、對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現(xiàn)在的工作就是做好領(lǐng)導的篩子。給他挑選有潛力的客戶,。并且做好公司與客戶之間的溝通。

2、看到小于的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真,。也讓我明白了,，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快,、會寫能跑,。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習,。向小于看齊,。

3、以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事,。經(jīng)過同事和領(lǐng)導的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議,。

1,、每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到?jīng)]有,。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā),，貨到了沒有。這些教會了我做事,，做人都要有責任心,。對自己負責，對公司負責,，對客戶負責,。這樣別人才能更信任你。

2,、對于一些敏感客戶,，說話要注意措辭，語氣,。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚,，加上也沒有打電話的經(jīng)驗。說話記得要嚴謹,。所以我學會了多聽多學,。聽小于，領(lǐng)導是怎么和客戶談的,。他們怎么談交期,，談匯款。他們怎么處理客戶的問題,。只有多聽多學才能進步,。

3、有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注,，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于,，領(lǐng)導他們打電話自己也不是很注意,。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎？”,。所以我又學會了,，當辦公室來電話時，我放下手里的工作,，聽聽有什么事,。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關(guān)的,，都有聯(lián)系,。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作。

4、剛開始時,，接電話總是忘問對方是誰,，以致于后來領(lǐng)導問，誰打來的,，或是要回電話都不知道給誰回,。所以接電話也是要學習的。誰打來的,，打誰,，有什么事，有什么聯(lián)系方式都是要記錄的,。

5,、學會了做付款通知，材質(zhì)報告,，小于也在不不厭其煩的給我檢查,，糾正。也都會了我如果做合同,，銷合用,。學會了看sgs報告。

6,、學會了溝通,，我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通?？蛻粲杏嗀?，催催貨，等和小于溝通,?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和領(lǐng)導溝通。

7,、對每個客戶的聯(lián)系人，付款方式,，訂的什么貨,，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象,。

8,、學會了對事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事,，都要有規(guī)劃,。

9、和同事相處的都很開心,，最大的收獲就是得到了同事的幫助,，和同事相處融洽,，收獲了好朋友。

趙領(lǐng)導給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊,？他答不上來了,。

通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是一個點,，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理,，所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全。

1）一次換標簽,，我把批號都寫成了1-1,、糾其原因就是大意。因為大意,，沒把標簽的批號看得重要,，只注意別把型號，規(guī)格寫錯,，就忽略了批號,。沒用動腦子。

2）還有就是做事慌,。尤其是自己負責,，怕做不好，怕讓大家著急,，結(jié)果就自己急了,，結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包,，還有領(lǐng)導看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做,，就慌了。做事慌是因為沒有經(jīng)驗，所以沒有自信,。所以容易出錯,，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的,。

3）有時出錯多了,，就過分小心了，一點小事也不敢做了,，怕出錯,。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個弱點。怕挨罵,，怕?lián)熑?。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識,。

4）打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘,。感覺很難,。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事,，這時我就不想破壞這種氣氛,。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話,，也不想打了,。小于總是很忙，不少時候,，總是有電話打進來,。而且小于的座機對電話干擾挺大的，她那一通電話,，這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想“下一分鐘再打吧”,。這心里很明白這是個極差的.事情,。我的工作內(nèi)容就是這兩大塊。客戶這邊我不擔心,，給客戶打電話,，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺。就是打陌生電話時,，我覺得還是心里沒底,。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。但是當打幾個電話后,，或是有時問出有效信息后,，反而有時有一種上癮的感覺，想再打一個,。就是每天打第一個電話時很難,。

5）做事缺乏主動性。領(lǐng)導說一句就做一句,。今天提散熱器,，就找散熱的生產(chǎn)廠商，記錄,，做表,，打電話。別的,，以前的就不管了,。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器,，就不管散熱器了,。這也是一個不好的習慣。以后改,，一定改,。

1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學習,，打電話技巧,，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等,。

2,、學習會計。藝多不壓身,，各個行業(yè)都是相關(guān)的,。對自己的工作也會有所幫助。

3,、愛崗敬業(yè),。向小于學習,，把公司的事當成自己的事，做事細心,，用心,。

4、做事細心,，謹慎,，踏實。避免低級錯誤的發(fā)生,。

5,、提高工作主動性。對工作投入,。

通過四個月的實習,，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導和同事們的指導幫助下,，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟,。但同時,，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長,，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學習者的位置，努力學習工作,，勤于思考,，找出不足，進一步熟悉分公司業(yè)務(wù),，針對性深化理論學習,，并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,。

最近我一直在看《杜拉拉升職記》，我的目標不是升職,，而是成長,。像杜拉拉一樣，變成熟,，變自信,，提高自己的工作能力,。

銷售助理的前臺工作總結(jié)篇二十

我于20xx年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售助理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的xx人中的一份子,，不辜負領(lǐng)導對我的期望。

6個多月來,，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己；

四,、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等,。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展、進步,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1,、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2,、自xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司,、應(yīng)收賬款，我把好關(guān),、督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過,、還是有很多地方不懂,、但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨,、造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心、避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

4）認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作！

3,、以下是存在的問題

1）總公司倉庫希望能把嚴點,，、自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,、已經(jīng)提議多次了、后來稍微了有了好轉(zhuǎn)、但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時、給客戶留下不好的印象,、感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié)、有不對之處,，還望上級領(lǐng)導指點！

光陰似箭,，20xx年上半年即將過去,，回顧這整整一個念頭，生活,、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了半年，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,，過去的永遠過去了，我不再去想它,，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的半年，相信自己是最棒的,。

xx年10月份,，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作,，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日,，我成為xx公司的一名銷售人員,，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助,，互相支持,，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了,，非常感謝各位領(lǐng)導和同事對我的照顧,，我會好好學習，努力工作的,。

20xx年x月x日海西名筑盛大開盤,，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間,，整個銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識,。

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。誰也不能否認，情緒是會傳遞的,，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗,，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗,。

所以說,，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒,，在接待當中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。

祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的下半年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好,！

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團,，成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售――代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。

很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié),。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者,！了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了,！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責,。可以這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰,；

2、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。

4、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對,。