一個(gè)好的計(jì)劃能夠幫助我們合理分配時(shí)間和資源,，避免浪費(fèi)和拖延,。給自己設(shè)定合理的目標(biāo)和期望,，不要過分苛求完美,，保持良好的心態(tài),。計(jì)劃可以幫助我們更好地追蹤和管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度,，以下是一些監(jiān)控和評估計(jì)劃執(zhí)行的指南,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇一

會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測,；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；3,、競爭廠商概覽；4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如

果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式,，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似,。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄,，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會很受歡迎。

4,、

5,、

是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便,。

享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺,、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機(jī)號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq、飛信,、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。

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我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品,、中介服務(wù)、交友,、組織活動(dòng),、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

四,、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋,，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物,。2、打電話購物,。3,、到代理人寢室購物。4,、通過qq購物,。5、通過短信購物,。6,、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼,，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品,，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室。針對即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí),，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào),。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi),，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6. 如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺,，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右,?？梢源黉N一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷售,。

8. 手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷,，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇二

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）,。

（6）公司面向群體：有車一族,。

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn),。

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé),。

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負(fù)責(zé),，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動(dòng),，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場描述,。

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營、集體,、股份制,、私營、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣,，分布廣泛,，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場體系,。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動(dòng)國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

20xx年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程,，規(guī)模化效應(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,，不可避免。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng),。

2典型問題,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時(shí)間早。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式,。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定。

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后,。

2.管理模式相對固定死板,。

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體,。

2產(chǎn)品定價(jià)對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。,；

（一）車身修理設(shè)備。

（二）汽車維修鈑金設(shè)備,。

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。

縫紉機(jī),；鎖邊機(jī)；工作臺或工作案,；熨斗,；裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金：1000元,。

（四）電器,、儀表修理設(shè)備。

其他預(yù)算,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇三

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述,、機(jī)會概述,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述,，主要競爭對手,，市場驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,，進(jìn)入策略,。

3.市場調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢,。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計(jì)市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題：

營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo),，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃,，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本,、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測

包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析,；成本控制系統(tǒng),。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求,、融資中需要的資金,、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào),、可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇四

1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味,、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。

本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。

眾籌結(jié)束后,，成立長大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ),，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘,、評估和投資項(xiàng)目,，積累資源和儲備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書,。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高,、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友,，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會,，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn),。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研,，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址、味道,、衛(wèi)生,、特色,、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功,?？尚行匝芯恳娫敿?xì)計(jì)劃書。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,，負(fù)責(zé)公司的重大決策,、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì),。本著民主,、公平、公開,、公正的原則,，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。

本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力,、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;

(4)裝修、采購,、招聘,、制訂菜譜和定價(jià);

(5)前期宣傳;

(6)試營業(yè)、正式營業(yè),。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書,。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1、食品安全;

2,、生產(chǎn)安全,。

財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1、成本失控;

2,、銷售不達(dá)預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，計(jì)算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇五

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；

1、目標(biāo)客戶描述,；

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；

3,、市場容量的變化趨勢,；

4、競爭對手的主要優(yōu)勢,；

5,、競爭對手的主要劣勢；

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢,；

7、相對于競爭對手的主要劣勢,；

1,、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo),；

2,、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置,；

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,；

1、營銷計(jì)劃,；

2,、競爭性推銷；

3,、市場滲透計(jì)劃（如何保持,、提高市場占有率）；

1,、企業(yè)注冊的所有制形式,；

2、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn)、能力,、專長,、月薪,；

3、員工安排,，包括部門,、人數(shù)、具體職責(zé),、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測,；

5、公司的責(zé)任,，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測；

1,、預(yù)算及投資報(bào)酬,；

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量；

3,、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財(cái)務(wù)變化,、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖,；

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇六

牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶,。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng),，是家常美食之一，風(fēng)行世界,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

企業(yè)理念和特征

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來越多的大學(xué)生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個(gè)奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場,，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

商機(jī)和策略

首先是市場分析：對一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生,，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而奶茶店的設(shè)計(jì)就是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。在市場營銷方面,，西餐廳的初步發(fā)展中,，可采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，不同程度降低營銷成本,，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展,，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇七

七,、公司的營銷與規(guī)劃8

八,、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9

九、公司競爭力分析10

十,、收益與回報(bào)11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1,、發(fā)展背景

一種時(shí)尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的,！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇八

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝,、批發(fā),、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗,、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷,，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信,，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn),。

二,、營銷計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,，竭精心，盡全力,，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道,，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度,，激活市場，帶動(dòng)人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確,、更全面的,、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及,。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià),。

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃,。有目的的廣告活動(dòng),。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)2006年廣告費(fèi)10萬元,。

7.推廣計(jì)劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體,。

三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹,。

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制,、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本,。

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單,、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī),、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

2.技術(shù)特點(diǎn)：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù),。

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用,、查詢、分析時(shí)的安全性,。

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會計(jì)制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程,。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式,。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象,。

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商,。

四、業(yè)務(wù)收入,。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

五,、競爭情況及市場營銷(1),、市場評估：計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究表明，2004年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示，截至到2004年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重。

通過調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重,，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn),，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個(gè)充分,。

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);。

利用各種方式,，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中,，必須掌握立即、快速的原則,，新品上市快,，客戶服務(wù)要快，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時(shí),，努力提高效率，降低成本,。達(dá)到提升競爭力的目的,。

(4)價(jià)格政策。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報(bào)價(jià)(略),。

(5)銷售方式。

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇九

為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕22號)和《山西省政府辦公廳關(guān)于扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意見》(晉政辦發(fā)〔20xx〕40號)精神,，弘揚(yáng)敢為人先,、勇于創(chuàng)新的“晉商精神”，搭建大學(xué)生,、高等院校與企業(yè),、社會交流對接的平臺，吸引更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和科技項(xiàng)目到晉中投資創(chuàng)業(yè),，晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯(lián)合舉辦首屆“晉商杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。具體實(shí)施方案如下：

一,、大賽目的,。

1.提升創(chuàng)新水平。提升新時(shí)期大學(xué)生的創(chuàng)新水平,，扶持高水平,、高層次、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，培育具有創(chuàng)新力,、競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化,。

2.營造創(chuàng)業(yè)氛圍,。營造“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的濃厚氛圍,，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情,，引導(dǎo)和吸引優(yōu)秀大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)人才來晉中創(chuàng)業(yè)，在全社會掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高潮,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè),。

3.促進(jìn)多元合作。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用,，利用市場機(jī)制,，集聚政府、學(xué)校,、企業(yè)等各種資源,，通過多元的合作交流渠道，吸納社會各方力量廣泛參與和融資投入,，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。

二、大賽主題,。

激情創(chuàng)業(yè),，成就未來。

三,、大賽時(shí)間規(guī)劃,。

大賽啟動(dòng)：10月27日—11月10日,。

參賽報(bào)名：11月11日—11月30日。

初賽：12月1日—12月10日,。

復(fù)賽：12月11日—12月20日,。

決賽：12月21日—12月28日。

頒獎(jiǎng)典禮：12月28日—12月30日,。

四,、參賽對象和形式。

(一)參賽對象,。

1.駐晉中范圍內(nèi)的全日制高校大學(xué)生,。

2.20xx年以后(含20xx年)全日制高校畢業(yè)回到晉中自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

(二)參賽形式,。

參賽形式分為在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)和畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì),。各參賽團(tuán)隊(duì)人員不得超過7人。在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和參賽的在校學(xué)生組成;畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì)以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為核心人員組成,。比賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、現(xiàn)場答辯、項(xiàng)目考核為主要形式,。

五,、參賽項(xiàng)目。

參賽項(xiàng)目類別不限,，側(cè)重于農(nóng)林牧類,、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類,、化學(xué)化工類,、電子信息類、材料類,、機(jī)械能源類,、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類,、建筑交通類,、教育培訓(xùn)類等。

六,、賽事安排,。

整個(gè)大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié),。根據(jù)參賽形式,，初賽分別由各院校和各縣(區(qū)、市)組織實(shí)施,。復(fù)賽由市科技局牽頭,，市教育局,、市人社局配合。決賽由大賽組委會統(tǒng)一組織實(shí)施,。

(一)宣傳啟動(dòng),。

1.宣傳時(shí)間：20xx年10月27日-11月10日。

2.啟動(dòng)儀式：20xx年11月10日,。

3.宣傳方式：

(1)媒體宣傳。利用各大主流媒體,，省,、市電視臺、廣播電臺,、報(bào)刊等進(jìn)行宣傳,。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在國內(nèi)各大主流網(wǎng)站,、大賽官方微博,、微信及官方網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳。

(3)校園宣傳,。在食堂,、宿舍樓粘貼海報(bào)，在校園內(nèi)醒目位置懸掛橫幅,，在學(xué)校網(wǎng)站醒目位置刊登大賽通知,、實(shí)施方案等，利用校園bbs,、學(xué)校的廣播電臺等進(jìn)行宣傳,。

(二)賽程安排。

1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日),。

第一步：報(bào)名(20xx年11月11日-11月30日),。普通高校在校大學(xué)生在就讀學(xué)校報(bào)名;已畢業(yè)回晉中初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)生在戶籍或工作地縣(區(qū)、市)人社局報(bào)名,。報(bào)名需提交報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。大賽報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求，在大賽官網(wǎng)下載,。

第二步：組織初賽(20xx年12月1日-12月10日),。各院校、各縣(區(qū),、市)組織初賽,，評選出一、二,、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),。

2.復(fù)賽階段(20xx年12月11日—12月20日),。

第一步：推薦復(fù)賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月11日-13日)。各高校,、各縣(區(qū),、市)初賽組委會根據(jù)初賽獲獎(jiǎng)情況，按80%的占比推薦參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì),。

第三步：公布晉級決賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月20日),。

3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)。

第一步：決賽準(zhǔn)備(20xx年12月21日-12月24日),。參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步整理,、完善參賽作品，進(jìn)行現(xiàn)場答辯指導(dǎo)培訓(xùn),。

第二步：舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日),。評出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

(三)比賽規(guī)則,。

1.在校大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)畢業(yè)生參賽,，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場答辯形式評選,。兩種形式各占分值的50%,。

2.已初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生參賽，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、現(xiàn)場答辯與項(xiàng)目考核形式評選,。三種形式各占分值的40%、40%和20%,。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

1.初賽：各本科院校分別設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名,、三等獎(jiǎng)6名;各?？圃盒：涂h(區(qū)、市)分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名,、三等獎(jiǎng)3名。根據(jù)獲獎(jiǎng)等級,，依次獎(jiǎng)勵(lì)5000元,、3000元、1000元;獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師獎(jiǎng)勵(lì)1000元,。大賽組委會對初賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可根據(jù)參賽規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。

2.決賽：設(shè)特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)6名,、三等獎(jiǎng)9名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資價(jià)值,，頒發(fā)獎(jiǎng)金20—50萬元;一,、二、三等獎(jiǎng),、優(yōu)秀獎(jiǎng),，分別獎(jiǎng)勵(lì)5萬元、3萬元,、2萬元,、5000元;優(yōu)秀指導(dǎo)老師10名，獎(jiǎng)金5000元/名;大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè),。

(五)決賽期間的配套活動(dòng)。

1.高峰論壇,。邀請知名的青年創(chuàng)業(yè)家,，圍繞大學(xué)生智慧創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè),、校企互動(dòng)等主題,，舉辦高峰論壇。

2.項(xiàng)目對接會,。在決賽期間,，邀請國內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資專家擔(dān)任評委，對優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo)和資本對接,。組織專場創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資本對接活動(dòng),。

七、組織機(jī)構(gòu),。

主辦單位,。

晉中市人民政府。

山西省教育廳,。

承辦單位,。

晉中市教育局。

晉中市科技局,。

晉中市人社局,。

協(xié)辦單位。

晉中市委宣傳部,。

晉中市綜治辦,。

晉中市工商聯(lián)。

晉中市科協(xié),。

晉中市文廣新局,。

晉中市中小企業(yè)服務(wù)中心,。

晉中市信訪局。

晉中市經(jīng)信委,。

晉中市公安局,。

晉中市財(cái)政局。

晉中市委組織部人才辦,。

共青團(tuán)晉中市委,。

晉中市北部新城管委會。

晉中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會,。

榆次工業(yè)園區(qū),。

太原理工大學(xué)。

山西農(nóng)業(yè)大學(xué),。

山西醫(yī)科大學(xué),。

太原師范學(xué)院。

山西中醫(yī)學(xué)院,。

山西傳媒學(xué)院,。

晉中學(xué)院。

山西煤炭管理干部學(xué)院(山西能源學(xué)院),。

山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院,。

山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

山西職工醫(yī)學(xué)院。

晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

晉中師范高等?？茖W(xué)校。

山西華澳商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,。

山西同文職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

榆次區(qū)人民政府。

介休市人民政府,。

太谷縣人民政府,。

祁縣人民政府。

平遙縣人民政府,。

靈石縣人民政府,。

榆社縣人民政府。

左權(quán)縣人民政府,。

和順縣人民政府,。

昔陽縣人民政府。

壽陽縣人民政府。

媒體支持,。

省內(nèi)外各級媒體,。

市委新聞中心。

晉中報(bào)社,。

晉中電視臺,。

大賽組委會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在晉中市教育局,。

大賽組委會下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組,、競賽評審組、資料宣傳組,、后勤保障組,、安全維穩(wěn)組五個(gè)工作小組。

八,、配套政策,。

(一)根據(jù)項(xiàng)目需求，大賽組委會將為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo),、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、運(yùn)營指導(dǎo),、項(xiàng)目申報(bào),、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務(wù),。

(二)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立的初創(chuàng)企業(yè),，可優(yōu)先入駐晉中開發(fā)區(qū)、榆次工業(yè)園區(qū);有意向來晉中落地轉(zhuǎn)化的企業(yè),，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策,。

(三)依托獲獎(jiǎng)項(xiàng)目在晉中工商部門注冊成立的企業(yè)，可免于評審,，可直接申請不超過10萬元的小額擔(dān)保貸款,，屬微利項(xiàng)目的由財(cái)政部門全額貼息。

(四)對獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，大賽組委會辦公室將擇期舉辦項(xiàng)目推介會,，重點(diǎn)向國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)推介大賽入圍項(xiàng)目，并組織力量做好其他參賽項(xiàng)目的跟蹤工作,，努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入,。為鼓勵(lì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對大學(xué)生優(yōu)秀項(xiàng)目的投資，對在晉中落戶并獲得創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資的項(xiàng)目,，晉中市科技專項(xiàng)資金優(yōu)先予以資助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇十

引導(dǎo)語：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書它體現(xiàn)出來的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程，和一般大綱流程計(jì)劃，在創(chuàng)業(yè)過程中計(jì)劃是一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題的靈魂,。

是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析,，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì),，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面,。

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述,。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析,。

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。

團(tuán)隊(duì)概述,。

預(yù)計(jì)能提供的利益,。

詳細(xì)的市場分析和描述。

競爭對手分析,。

市場需求,。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析。

市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測,。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。

估計(jì)的市場份額和銷售額,。

市場發(fā)展的走勢,。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo),。

制定公司的營銷策略,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源,。

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

市場份額。

產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

主要合作伙伴,。

融資方案,。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù),、市場,、管理、競爭,、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn))。

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃),。

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

資金運(yùn)營計(jì)劃。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析,。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn),。

會計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表)。

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等),。

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求,。

在這一輪融資中需要的是哪一級,。

如何使用這些資金。

投資人可以得到的回報(bào),，還可以討論可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,，可能的投資人、合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政策機(jī)構(gòu),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇十一

我x年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職,。在校期間做過外聯(lián),、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解,。

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步,。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物,、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題,。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料,。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢,、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路,。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢,。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧,、菜,、棉、油,、茶,、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌,、病毒的效力也很強(qiáng),。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長,。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥,、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%,。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì),、脂肪、碳水化合物和灰分,。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸,。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑,。

此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體,。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上,。其它如鈉,、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣,、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍,。

總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜,、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱,、利尿,、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本,。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性,。

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模,。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會,吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈,。

年投入支出(每畝):。

2.蚓種40公斤每公斤20元計(jì)800元,。

3.占地費(fèi)1畝每畝400元計(jì)400元,。

4.水電工具計(jì)500元。

合計(jì):3700元,。

年收入:(1)蚯蚓公斤每公斤2元計(jì)4000元,。

(2)蚓糞40噸每噸150元計(jì)6000元合計(jì):10000元。

養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧,、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇十二

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。1998年,，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬。1999年,，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬,。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍,，年均增加22%,，大大超過人口、經(jīng)濟(jì),、基礎(chǔ)教育等的增長速度,。

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下,，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

（2）心態(tài)問題,。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其“動(dòng)手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動(dòng)手的原因只是簡單填寫了條件不成熟,，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識”，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗,，還要有責(zé)任感,，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事,。

2,、從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi),；稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi),；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi),、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書費(fèi)）,；勞動(dòng)保障部門收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi),、職業(yè)資格證書工本費(fèi)。

1,、程序更簡化,。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊,。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營,。對限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。對在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”,。申請人提交登記申請書,、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本,。

2,、減免各類費(fèi)用。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊登記,、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）,、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi),。對參加個(gè)私協(xié)會的，免收其1年會員費(fèi),。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的,，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難,，允許其分期到位,；申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”,、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇十三

一,、項(xiàng)目介紹：本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

計(jì)劃摘要,。

一、項(xiàng)目介紹,。

二,、行業(yè)分析。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

四、店面選址,。

五,、裝修與設(shè)備購買,。

六,、人力資源規(guī)劃。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色,。

八、營銷策略,。

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

十一、中長期規(guī)劃,。

二,、行業(yè)分析。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3。5元左右,，和市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價(jià)銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買,。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī),。

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜,。

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、冰柜,。

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子。

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20__個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理,。

5、吸管,。

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機(jī),。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

8,、容器,。

糖、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

六,、人力資源規(guī)劃。

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

八、營銷策略,。

1,、廣告。

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷計(jì)劃,。

a。辦理會員，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺,。

c,。采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,。在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客,。

e,。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t_shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3,、價(jià)格,。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價(jià)，其余的按市場平均價(jià)格來售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4、隊(duì)伍管理,。

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù),。

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情,，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣。

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

1、原則,。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資,。

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元,。

d、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊,、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元。

e,、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入,。

十一、中,、長期規(guī)劃,。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇十四

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。1998年，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬,。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬,。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人,，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%,，大大超過人口,、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度,。

在吉林省全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)系列活動(dòng)五個(gè)一總體要求和《吉林省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)實(shí)施方案》的具體安排,，團(tuán)省委組織開展了全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查,，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其動(dòng)手創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動(dòng)手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識,，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗,，還要有責(zé)任感，務(wù)實(shí)精神必不可少,，必須踏實(shí)做事。

2,、從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi),、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi),、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書費(fèi));勞動(dòng)保障部門收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書工本費(fèi),。

1,、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),，下同)申請從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳綠色通道優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營,。對限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目,，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外,，試行承諾登記制,。申請人提交登記申請書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的,，允許抵充40%的注冊資本,。

2、減免各類費(fèi)用,。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括注冊登記、變更登記,、補(bǔ)照費(fèi)),、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對參加個(gè)私協(xié)會的,，免收其1年會員費(fèi),。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元,，如資金確有困難,，允許其分期到位;申請的名稱可以高新技術(shù)、新技術(shù),、高科技作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場分析篇十五

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代,，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院,，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ),。同時(shí)在社會主流都在追求快速生活時(shí),，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以,，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室,。

一,、項(xiàng)目介紹及分析,。

(一)校園快遞業(yè)務(wù)。

1,、業(yè)務(wù)介紹,。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析。

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報(bào)酬。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù)),。

1,、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3,、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析,。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析,。

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析,。

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二,、經(jīng)營戰(zhàn)略,。

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié),，奮斗。

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件,。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏,。

4,、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù),。

5、營銷策略,。

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

c。開展優(yōu)惠活動(dòng),。

6,、核心競爭力分析。

a,。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解。

b,。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作。

三,、初期運(yùn)作,。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。

(3)工作準(zhǔn)備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。

b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,。

c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金,。

d,。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本,。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計(jì)2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

五,、swot分析。

(1),。

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕,。

松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),，我們率先提出新的慢遞業(yè),。

務(wù)，集新穎,、時(shí)尚,、感情與一體。

(2)w(劣勢),。

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大,。

(3)o(機(jī)會),。

(4)t(成本)。

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多,。

六、管理結(jié)構(gòu),。

1,、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長,，店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理。

副店長,，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展,。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展,。

張帥,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理。

2,。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。

3。資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。