計劃能夠提高工作效率和創(chuàng)造力，使我們的努力更有意義和收獲,。一個良好的計劃應該注重細節(jié),，確保每個步驟都能夠清晰明確，避免模糊和混亂。制定計劃時,，我們應該保持積極的態(tài)度和良好的心態(tài),，相信自己能夠達到計劃的目標。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇一

時至歲末,，新的一年正悄悄走近,，回顧過去一年的工作，感慨萬千,。下面是小編搜集整理的銷售,。

及下年。

工作計劃,。

歡迎閱讀,。

201x年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

201x年即將過去，在這短短兩個月的工作中,，在公司領導的關照與同事們的幫助下,，也有了一點收獲;201x是我職場人生的一個轉折點，臨近年終,，有必要對自己的工作做一下總結,。吸取經(jīng)驗、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我于2019年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解,。自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

201x年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。2019年11月初開始進行市場銷售走訪工作,，兩個月的時間，總計出差約20多天,，走訪3個區(qū)域市場,，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右,。從上面的數(shù)字上看,，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外,，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度,。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多,，市場混亂且雜,，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶,。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時,，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進入的比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品,、市場，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現(xiàn)階段是關鍵時刻,，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇,，很可能失去一些機會,，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

201x年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)。

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況,、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場,。(目前定位合肥、徐州,、連云港三點主要目標市場,，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場),。

4：與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流,。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊,，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度,。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主),。

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交,，等待客戶審核確認;,。

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)),。

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化,，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品,。

合同,。

但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察),。

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè)),。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的,，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向,，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通,。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主),。

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品),。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間,。

有壓力才有動力，有目標才有方向,。作為銷售人員要有長遠的目標,，清晰的思路，明確的方向,，在未來的工作中,，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀,、積極地心態(tài)去面對和解決,。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識,、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣,，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合,，扎實進取，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績,，實現(xiàn)雙贏。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇二

20xx年,，在區(qū)委,、區(qū)政府的堅強領導下，在市水務局的關心,、支持下,，我區(qū)進一步加大了水利基礎設施建設力度，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力,、發(fā)展加快,、管理加強的良好態(tài)勢。現(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計劃匯報如下：

在上級主管部門的關心,、支持下,，今年我區(qū)累計完成建設總投資4441.94萬元，其中：政府投資3888.27萬元,，地方配套441.33萬元,，自籌112.34萬元。農(nóng)村飲水安全工程2處,，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬元，新建管道33.9公里,，解決7個村近5000人的飲水安全問題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，投資581.16萬元,，新建管道34.54公里,，解決5個村4200人的飲水安全問題（目前已進入工程招投標階段）,；新建小水面（塘壩,、水庫）,，蓄水能力51.7萬立方米,；新建干渠31.4公里。

（一）農(nóng)村飲水安全工程進展順利,。

根據(jù)《烏魯木齊市20xx-2013年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求,，今年我區(qū)進一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設力度，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬元,，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，投資581.16萬元，新建管道34.54公里,，解決5個村4200人的飲水安全問題,，（已完成，設計,，可研,，進入工程招投標階段）。

（二）農(nóng)田水利基礎設施建設扎實推進,，確?！熬G園”工程順利實施。

根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標,，20xx年,，達坂城區(qū)啟動了以生態(tài)建設為核心的“綠園”工程。今年完成了達坂城區(qū)綠園工程水利配套工程,、達坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程,、達坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程、達坂城區(qū)自來水廠擴建工程,、紅坑子水庫至達坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程,，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%,，累計總投資8550.41萬元,，累計新建、改建各級防滲渠78.7公里,、新建引水管道15公里,、新增蓄水能力61.7萬立方米、改善灌溉面積1.2萬畝,。通過這些工程的實施,，確保了達坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng)、林,、牧灌溉用水,，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水,，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀,，同時,，在減少地下水開采和濕地保護等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益,。

（三）嚴格落實安全生產(chǎn)責任制,。

緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線,，嚴防各類水利安全事故的發(fā)生,，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領導小組，與水管站,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標責任書》,，對每一項工程都安全責任到人。對全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進行定期或不定期檢查,，切實做到安全生產(chǎn)工作有計劃,、有督查、有落實,。今年以來,，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故。

（四）存在的問題,。

1.我區(qū)水資源較為豐富,，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足，水位下降嚴重,，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢,，長此以往，將對市區(qū)的生態(tài)安全構成嚴重威脅,。為科學合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源,，保持區(qū)域生態(tài)平衡，需要對我區(qū)水資源進行科學的總體規(guī)劃,，來指導我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展,。

2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎設施大部分修建于上世紀70年代，工程年久失修,，嚴重老化,，加之田間渠系不配套，缺少斗渠,、農(nóng)渠,，造成水資源嚴重浪費，河道上游又無控制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設標準低,，抵御洪災能力弱,，對下游基礎設施和人民生命財產(chǎn)安全構成嚴重威脅。

20xx年是實施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年,，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關鍵之年,。堅持“生態(tài)立區(qū)、旅游興區(qū),、工業(yè)強區(qū),、科技興區(qū)”的。戰(zhàn)略目標,，緊緊圍繞解決困擾達坂城區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題,，以“生態(tài)水利”建設為重點，為全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展,、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境,。

1、加強農(nóng)田水利基礎設施建設,，進一步推進農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作,。

截止目前，全區(qū)有斗,、農(nóng)渠500余公里,，其中：防滲長度156公里，還有近350公里斗,、農(nóng)渠亟待修建,。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎設施投資力度得不斷加大，農(nóng)牧民投工投勞意識的不斷提高,，我區(qū)計劃用5-8年時間,，基本完善農(nóng)田水利基礎設施建設。今年,，計劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬元,，新建農(nóng)渠6公里,。

近年來,，我區(qū)農(nóng)村水利建設管理逐步朝著政府組織引導，群眾民主參與的運行軌道發(fā)展,。今年將在條件成熟的村、隊推行農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作,，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強節(jié)水意識,，提高水的利用率,，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率,，達到節(jié)水增收的目的。

2,、進一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設力度,。

20xx年至今，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水安全擴建工程,、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊人畜飲水安全工程等8項飲水安全工程,，總投資814余萬元，累計解決5390人的飲水安全問題,。20xx年,，計劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，總投資447.78萬元,，新建管道33.9公里,，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，總投資581.16萬元,，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題,。

3,、強化水資源綜合管理。

一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳,，采取多種形式,、多種渠道，借助輿論聲勢,，全方位地做好宣傳工作,，增強全社會的水患意識，推進依法制水,。

二是加強水資源統(tǒng)一管理,、河道管理和水土保持監(jiān)督管理，全面實施取水許可制度,，水資源有償使用制度和開發(fā)建設項目水土保持編報,、審批,、監(jiān)測制度，嚴肅執(zhí)法,，嚴格管理,；注重水政監(jiān)察隊伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高，加大水事案件的處罰力度,。

三是強化水利工程建后管理,。按照《達坂城區(qū)水利工程管理職責》進一步明確管理主體和責任，逐步改變重建輕管的局面,，確保水利工程正常,、安全運行，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會效益和經(jīng)濟效益,。

夫參署者,，集眾思，廣忠益也,。以上就是給大家分享的15篇年度工作總結及下年工作計劃,，希望能夠讓您對于年中工作總結及下半年工作計劃的寫作更加的得心應手。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇三

本月已接近尾聲,，本月項目工作在全體項目管理人員的努力及業(yè)主,、監(jiān)理的支持下，取得一定的成績,，但是也有不足之處,，以下為本月項目工作總結：

一、進度情況,。

本月完成工程量132萬元.累計完成7415萬元,，完成總量95%，其中：

1,、9#,、10#樓室內(nèi)及外立面裝修已經(jīng)基本完成，樓地面地臺找平已完成,砂巖安裝完成1/2,。

2,、12#、13a#樓室內(nèi)及外立面裝修已經(jīng)基本完成,，樓地面地臺找平已完成,砂巖安裝完成1/3,。

3、13b#樓室內(nèi)及外立面裝修已經(jīng)基本完成,，外架拆除完成,，樓地面地臺找平已完成1/2。

4,、11#樓完成了室內(nèi)抹灰及外墻涂料工程,、石頭漆工程,外架拆除工程,。

二、質(zhì)量情況,。

在3#標本月裝修過程中，整體質(zhì)量基本符合要求,，未出現(xiàn)較大的質(zhì)量問題,，但是局部分項工程質(zhì)量不夠理想，如部分砂巖拼縫不夠嚴密,、外墻涂料顏色不夠均勻,、樓地面找平不夠平整等，這反映了我項目在質(zhì)量控制方面存在一定問題,，在今后項目管理工作中對質(zhì)量管理方面還需進一步加強,。

三、安全文明施工情況,。

項目堅持對現(xiàn)場的臨邊洞口,、機械設備等危險源實行了專人管理，定期進行設備的維修,、保養(yǎng)和檢查,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行修理維護或更換,。在4月份整個施工期間,，未發(fā)生重大安全事故。保證了工人的生命安全,，達到預期安全生產(chǎn)目標的要求,。但是局部臨邊圍擋不夠規(guī)范，現(xiàn)場局部材料堆放較亂,，項目部下一步將重點整改這些位置,。

四、小結,。

從總體來講,，質(zhì)量、安全方面基本能達到預期的要求,，但是局部仍存在一些問題需要整改,，施工進度方面距離我們預期的尚有一定差距，究其原因主要是勞動力不足,，這也是我們下一步需要加強的地方,。

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教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇四

xx縣檔案局在縣委,、縣政府以及州檔案業(yè)務部門的正確領導和關心下,，以黨的十八大和中央xq工作座談會精神和自治區(qū)、州檔案工作會議精神,，認真貫徹總書記系列重要講話精神,，全面落實自治區(qū)、自治州黨委和縣委一系列重大決策部署,，以為民務實清廉為主題,，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局,，突出“服務經(jīng)濟社會發(fā)展,，服務民生需求”工作主題，強化檔案服務的功能,，解放思想,，切實履行“為黨管檔、為國守史,、為民服務”的崗位職責,，凝心聚共力，為實現(xiàn)與全面建成小康社會相適應的檔案工作主要目標,、建設檔案強國而共同奮斗,。

今年我局黨支部以開展“兩學一做”為契機，教育引導黨員,、干部牢固樹立群眾觀點,，弘揚優(yōu)良作風，弘揚優(yōu)良作風,，踐行總書記“兩學一做”要求,，加強領導干部黨性修養(yǎng)與作風建設，保持為民務實清廉本色,，促使黨員干部的思想進一步提高,、作風進一步轉變、黨群干群關系進一步密切,，進一步樹立為民務實清廉形象,。從小事做起，從具體抓起,，由易到難,，立查立改，讓群眾看到實實在在的成效;更加注重民生民心,，為群眾多辦實事,、好事，讓群眾在活動中得實惠,。將“兩學一做”活動與我局各項實踐活動緊密結合起來,，加強機關效能建設,，不斷提升檔案工作服務中心、服務民生,、服務經(jīng)濟社會發(fā)展的能力和水平,，把我局建設成為黨和政府放心、群眾滿意的部門,。

制定檔案工作計劃,，明確工作任務。年初,，我局制了“xx縣檔案工作計劃”,，安排部署了全縣檔案工作任務,，為全面推進全縣的檔案工作奠定了良好基礎,。有力地促進了檔案工作健康有序的發(fā)展。

1,、加強檔案法制建設,，切實提升檔案規(guī)范化管理水平。

為了全面貫徹實施《中華人民共和國檔案法》,，6月9日“國際檔案日”宣傳工作列入重要議事日程,。集中開展“國際檔案日”宣傳活動，縣檔案局專門設計制作以“檔案與民生”為宣傳內(nèi)容的流動展板,，并組織縣人行,、縣國稅局縣法院、中儲糧xx直屬庫等單位開展以本單位檔案工作內(nèi)容為宣傳主題的展板,，增強宣傳效果,有效提升了社會各界和廣大人民群眾的檔案意識,。認真安排部署五月“歸檔月”的各項工作，下發(fā)了《關于對文件“歸檔月”工作進行檢查的通知》,，及時做好了全縣2015年文件材料及時收集,、整理、歸檔指導工作,。

2,、繼續(xù)做好農(nóng)村檔案工作，為農(nóng)村改革發(fā)展服務,。

繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作,，一是按照《xq維吾爾自治區(qū)加強社會主義新農(nóng)村建設檔案工作的實施意見》，結合我縣建設社會主義新農(nóng)村工作,，完善了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)檔案工作體制和檔案管理機制,，規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)檔案基礎。二是進一步加強對全縣“村檔鄉(xiāng)(鎮(zhèn))管村用”工作的監(jiān)督指導,。三是在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場全面實行了“村檔鄉(xiāng)(鎮(zhèn))管村用”工作,。鞏固了村級建檔成果,，提高農(nóng)村檔案工作水平的有效形式。

3,、認真抓好我縣xx鎮(zhèn)7個社區(qū)的檔案指導工作,。

根據(jù)博州檔發(fā)[2016]8號《關于對城市社區(qū)檔案工作行政執(zhí)法檢查的通知》文件精神，xx縣檔案局按照博州城市社區(qū)檔案行政執(zhí)法檢查的標準,，對xx鎮(zhèn)7個社區(qū)檔案管理情況進行了指導,，積極與xx鎮(zhèn)聯(lián)系，先后數(shù)次深入社區(qū),，商定整理方案,，6月14日，專門對社區(qū)檔案人員進行培訓,，采取了以干代訓的方式開展檔案整理工作,。詳細講解檔案的整理、對的工作人員進行了手把手,、面對面的指導,，及時查漏補缺，保證了檔案完整和規(guī)范,為全州社區(qū)檔案年度檢查工作打下了良好的基礎,。

根據(jù)博州檔發(fā)[2016]1號《關于對機關檔案等級評定自治區(qū)一級滿三年單位進行復查驗收的通知》文件精神,，我局繼續(xù)認真做好了縣人行、縣法院,、縣國稅局和縣糧食儲備庫檔案管理滿三年復驗單位檔案指導工作,。局領導帶領業(yè)務室人員多次深入相關單位對檔案滿三年單位復驗單位和檔案管理晉升自治區(qū)一級單位的檔案工作進行了督導。我局業(yè)務人員按照《xq維吾爾自治區(qū)檔案工作等級評定標準》,，從組織建設,、設施設備、業(yè)務建設,、開發(fā)利用,、現(xiàn)代化建設等五大項五十六小項內(nèi)容進行全面督查，對于在督查過程中存在的問題和不足,，我局業(yè)務人員也及時提出了意見和建議,，要求及時整改，為檔案目標管理復驗單位順利通過自治區(qū),、州復驗奠定了良好的基礎,。

5、積極開展了復驗單位檔案業(yè)務培訓工作,。

今年5月31日舉辦了升級復驗單位檔案員培訓班,，對全縣升級單位的檔案人員進行了全員培訓，同時，采取集中學習,，以干帶訓的方式,，逐個指導,為檔案目標管理復驗單位順利通過自治區(qū)、州復驗奠定了良好的基礎,。

6,、積極搞好開發(fā)利用，提高了檔案服務的整體功能,。

檔案的最終目的就是提供服務,，一年來我們努力提高服務質(zhì)量，突出服務為主題,，制定了各項制度,，建立了責任制，借助館藏檔案,、現(xiàn)行文件利用中心和政務公開等平臺,，共接待社會各界檔案利用者157人次，查閱檔案867卷,，增強了社會檔案意識,，擴大了檔案工作的知名度,。為我縣經(jīng)濟建設,、編史、修志,、落實政策,、機關查考、調(diào)解糾紛,、核實工齡,、工作調(diào)動、戶口遷移,、復退伍軍人安置,、學術研究等方面提供了大量詳實的第一手資料，解決了大量的問題,，增強了社會檔案意識,，擴大了檔案工作的知名度。

7,、繼續(xù)常抓不懈地做好了檔案的安全工作,。

檔案安全在檔案工作中處于極端重要的位置，是檔案工作的生命線,。我局按照“十防”(防火,、防水、防光,、防潮,、防塵,、防鼠、防盜,、防蟲,、防高溫、防污染)的要求,，對檔案工作人員開展經(jīng)常性的安全教育,，強化了安全防范意識和責任意識，完善檔案管理規(guī)章制度,，加強對規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,，搞好安全配套措施。按照要求對檔案館庫的溫濕度進行記錄,，共對檔案庫房進行安全大檢查10次,，確保了檔案的完整與安全。

8,、加強檔案的信息化建設,，促進檔案信息資源共享。

一是強化檔案宣傳工作力度,。我局十分重視檔案信息宣傳報道工作,。認真辦好《xx檔案信息》，安排有專人負責開展宣傳報道和信息工作,，全局人人動手寫稿,，積極參與。共出《xx檔案信息》40期,。二是認真編寫了2015年《xx年鑒》中檔案工作的內(nèi)容,。

我局下派熱西達到社區(qū)開展“訪惠聚”工作局主要領導到社區(qū)蹲點15天實地調(diào)研掌握了社區(qū)基本情況、摸清了底數(shù)慰問了社區(qū)的困難戶以去宗教極端化為主線突出抓好維護轄區(qū)穩(wěn)定,、強化宣傳教育,、轉變工作作風、加強民族團結,、促進宗教和諧,、落實民生建設、加強基層組織建設等工作來開展各項活動：

一是以社會穩(wěn)定為主題,，扎實開展交朋友等工作,。積極主動開展走訪入戶交朋友工作。在開展“入重點戶,，走家入戶交朋友”活動的基礎上,，結對子心連心，拉近了與居民、組員間的距離,。對居民遇到的問題,，截至目前，工作組為居民解決熱難點問題27個,。加強流動人口管理,。積極參與社區(qū)、警務室對流動人口的入戶走訪,，召集房東開展房屋出租管理會議3次,。開展結對共建工作。與幸福社區(qū)7戶困難家庭,、低保戶結對幫扶,。單位干部為困難低保戶送去的有現(xiàn)金、水果,、米面油等生活必需品,。加大宣傳力度。從春季對流動人口出租房屋清查,，給居民普及“369”工作法到五月初給群眾講解好政策“xx縣棚戶區(qū)改造實施方案”的相關事項,，再到如今的“雙實摸排”入戶登記和“換屆選舉”。二是加強社區(qū)文化建設,，大力開展文化活動,。豐富幸福社區(qū)工作人員的業(yè)余生活，3月18號下午,幸福社區(qū)訪惠聚工作組同社區(qū)職工在社區(qū)院內(nèi)舉辦了“民族團結健身趣味活動”,?；顒禹椖坑刑K,、羽毛球等,。同時社區(qū)還組織開展了民族舞蹈、廣場舞培訓,。三是走訪民情,，全力為民辦好事。3月中旬,，工作組聯(lián)系物業(yè)公司為轄區(qū)木材加工廠平房區(qū)清理一冬天未清理的垃圾,。5月大雨甚多，該片區(qū)巷道泥濘不堪,，影響居民出行,，工作組與社區(qū)聯(lián)合出資1000元拉來砂石將其道路鋪平，解決了居民的出行問題,。工作組在共駐共建方面折合花費資金達四萬七千多元,。定期報送工作總結、各類信息，截止目前已上報簡報信息84篇,，工作總結9篇,。

認真?zhèn)鬟_貫徹自治區(qū)、自治州,、縣委的`《維護社會穩(wěn)定,、經(jīng)濟和扶貧開發(fā)工作會議》上的講話精神。始終堅持把社會穩(wěn)定和長治久安作為工作的著眼點,、著力點,，一切工作都要圍繞總目標統(tǒng)籌的戰(zhàn)略思維不能變、確?！叭齻€堅決”萬無一失的目標不動搖,，把穩(wěn)定作為第一責任。一是開展民族團結進步創(chuàng)建工作,。明確民族團結進步創(chuàng)建工作任務,，定人員，定任務,，層層分解,，責任到人，充分調(diào)動各方面的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，推動檔案局民族團結創(chuàng)建工作。把宣傳活動與檔案工作實際緊密結合,，查找不足,、解決問題;與精神文明創(chuàng)建工作和“尋找身邊榜樣樹立先進典型”活動結合起來，促進檔案文明建設,，樹立檔案部門良好的社會形象,。充分發(fā)揮宣傳輿論作用，及時宣傳,、報道民族團結進步工作開展情況和好的經(jīng)驗,、做法，大造輿論聲勢,，使民族團結宣傳工作有聲有勢,，又扎扎實實，富有成效,。二是開展“爭做xq特色好干部”主題教育活動,，進一步認識到，面對“三期疊加”特殊形勢和改革發(fā)展繁重任務,，要做政治上靠得住,、工作上有本事,、作風上過得硬、人民群眾信得過的檔案好干部,。牢固樹立“自覺接受監(jiān)督”的意識,，帶頭改進工作作風。加強干部作風建設的堅定立場和堅強決心,，增強自律意識,，經(jīng)常反思，保持良好的工作狀態(tài),。三是積極參加每月縣學習教育專項督導組組織學習教育,、民族團結、ww等測試,加強學習的緊迫感,，即學習了理論知識,，又學習了業(yè)務知識，把學到的知識運用于實踐,，在實踐中增長解決問題的新本領,。四是認真做好敏感期間的公交安全和文明勸導，有序減少違法行為,，杜絕各類交通事故的發(fā)生,，確保交通形勢穩(wěn)定，積極參加了這次公交站安全員活動,，克服單位小,，人員少的重重困難，做好安全值班工作,，確?？h交通形勢穩(wěn)定和文明行為。五是扎實開展“兩學一做”學習教育,。認真?zhèn)鬟_了《xx縣“兩學一做”學習教育工作會議上的講話》精神等相關文件開展了認真的學習,，并充分強調(diào)要認識開展“兩學一做”學習教育的重大意義。以總書記重要講話為指導,，要堅持“兩手抓,、兩手硬”、“兩促進,、兩不誤”。引導黨員干部牢固樹立和自覺踐行五大發(fā)展理念,，做到崇尚創(chuàng)新,，注重協(xié)調(diào)，倡導綠色,，厚植開放,，推進共享,。切實把熱愛祖國，振興中華同愛崗敬業(yè),、做好本職工作,、實現(xiàn)中華民族的偉大復興、全面建設小康社會統(tǒng)一起來,。立足本職,，腳踏實地，堅定走中國特色社會主義道路的信念,。

1,、全社會重視檔案工作的意識還有待于加強;。

2,、農(nóng)村建檔工作須進一步加強;,。

3、檔案信息化,、管理現(xiàn)代化手段還相對滯后;,。

4、經(jīng)費不足,，單位無交通工具,，下鄉(xiāng)指導工作帶來一定的困難，影響了工作,。

xx縣局(館)將繼續(xù)緊緊圍繞縣委,、縣政府的工作大局，從實際出發(fā),，認真抓好檔案法制建設,，踐行“兩學一做”活動，把檔案工作提高到一個新水平,。

一,、進一步完成xx縣檔案文件歸檔工作，進一步進行監(jiān)督,、指導,、檢查。

二,、繼續(xù)抓好全縣一級單位檔案管理工作,、等級評定及業(yè)務指導工作。

三,、提高已公開現(xiàn)行文件利用工作水平,。圍繞推行政務公開，便利群眾生活和參與經(jīng)濟社會活動,，進一步深化已公開現(xiàn)行文件利用工作,。

四,、繼續(xù)常抓不懈地做好檔案安全工作，加強對全縣檔案安全工作的檢查,、監(jiān)督,，確保各項制度落到實處。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇五

201x年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。在區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇六

按照各部門的需求合理安排會議室,，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記,，以及會議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務,。一年來,，共安排內(nèi)部會議500次以上。

3.視訊會議管理,。

在召開總部或省分視訊會議的時候,，按照通知要求,，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入,，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時,，提前進行會議預約，呼叫各終端,，確保每個縣區(qū)都能正常參會,。

三、費用報銷,、合同錄入工作,。

在這方面，嚴格按照公司要求,，周一匯總收集報銷單據(jù),，周二找領導簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作,。一年來,，錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份,。

四,、綜合事務工作。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇七

在日益競爭的市場環(huán)境下,，企業(yè)要想立于不敗之地甚至脫穎而出,，銷售人員起到了無法替代的關鍵作用。所以,，越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員,，而銷售人員是否優(yōu)秀的標準之一就是能否給企業(yè)帶來高績效。今天本站小編給大家整理了銷售,。

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫,。

和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三,、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四,、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

201x年即將結束，201x年的工作也即將告一段落,，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興,，因為我開始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個月里,，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難,，特別是在部門領導和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能,。在工作中,，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學習收獲,，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結,。

一、個人工作中的學習收獲,。

個人覺得,，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

(1),、了解ebay政策,。

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易,，享受買賣的樂趣,。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,，避免違反規(guī)定,。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗,。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞,，然后查看搜索結果，并對結果進行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結果的數(shù)量分析,。

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞。

---分析該商品是否有市場,。

b分析均價,、關鍵詞、及銷售情況,。

---價格優(yōu)勢,。

---組合關鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場,。

c分析超級賣家的描述,。

d分析分類屬性。

(3),、上貨技巧,。

a選好關鍵詞。

b刊登時間(us/uk/au),。

c刊登圖片盡量全面,。

d刊登方式(一口價,、拍賣)。

e利用廣告增加流量(feature),。

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機。而了解了其動機后,，采取什么樣的推廣方法,、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

二,、個人工作中所取得的成績與進步。

工作以來,，我就秉著用心做事,，超越前人，超越自己的理念,，全身心投入工作,。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門,，修行在個人”,。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù)，每日好評,，中差評登記好,。然后解決議價,，標發(fā)貨,，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時,。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出,，換來第二天業(yè)績增長的喜悅,。

其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感,。所以，當我用自己的辛勤勞動,，換來每個月業(yè)績增長的時候,，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到,。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號,，接手以來,，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。

三,、個人工作中所存在的不足與改進,。

雖然進入公司工作以來，收獲不小,，但是總結過去,，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理一些大單報價的問題上,，明顯無所適從。還有待加強學習,，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式,。

2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題,。這個已經(jīng)在改進了。

3.跟客服,、采購缺乏溝通和交流,，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量,。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己,，不斷學習,，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四,、對公司部門的建議,。

(1)部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭,，造成利潤降低,。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格,，在價格有變動的情況下,，應及時與大家匯報，更改價格,。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門可以多組織活動，加強同事之間的交流,，其實不管是工作上的交流,，還是生活上的交流，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。

針對201x年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng),，對大單報價商品能及時計算出價格,。

(二)、加強銷售技巧的運用,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。

(三),、加強與客服,、采購人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四)、提高好評率,，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標,、利潤目標、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

最后,，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇八

20xx年,，我局在縣委、縣府的領導下,，負重拼搏,，開拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委,、縣府賦予的各項工作任務,，為全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步作出了較大貢獻。

按照市委,、市政府《關于大力實施蠶?！鞍偃f工程”的意見》要求，重點抓好發(fā)種產(chǎn)繭,、育苗栽桑,、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設施設備改造添制等工作。

（一）狠抓發(fā)展產(chǎn)繭,。20xx年全縣發(fā)種24500張,，產(chǎn)繭800噸，分別完成市上下達任務的%和%,。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬元（含附產(chǎn)物）,，全縣農(nóng)民人均增收42元，蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元。

（二）狠抓育苗栽桑,。全縣調(diào)運桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號10斤）,，采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪,、回龍,、清水3個市級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn)、靈鷲,、帶河等17個縣級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導育苗xx床,，栽桑21000畝，分別完成市上下達任務的%和140%，全縣桑園面積達到69900畝,。在靈鷲鎮(zhèn),、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶桑科技示范園,，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里,，桑園面積達1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一,，受到了市委市府檢查驗收組的好評,。

（三）實施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員,、蠶桑干部,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓到鄉(xiāng),、鄉(xiāng)培訓到村,、村培訓到人、合格上崗”的辦法,，扎實抓好嫁接技術人員培訓和嫁接工作,，全縣良桑率達到60%以上。

（四）建好養(yǎng)蠶設施,。一是抓好小蠶共育室建設,。今年在雙溪、清水,、回龍3個市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時用地）、林木優(yōu)惠等政策,，鼓勵建設了小蠶共育室14個,，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達38%,。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育,。動員業(yè)主、專重大戶添制了一批能適應養(yǎng)蠶需要的省力化,、低成本,、易操作、抗病好養(yǎng),、單產(chǎn)高,、質(zhì)量優(yōu)的大蠶室外蠶臺，截止12月底,，全縣蠶臺已達9000多套,。三是大力推廣紙板方格簇,。采取縣財政補助一點、蠶繭收購企業(yè)承擔一點,、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負擔一點的“三個一點”辦法籌集資金萬元,，購買方格簇萬片，在雙溪,、清水,、靈鷲、青山4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行集中推廣,。

（五）推進機制創(chuàng)新,。一是引導龍頭企業(yè)建基地。今年秋季,，按照國辦發(fā)[xx]44號文件精神,，引導英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購合同，承諾實行全額收購和保護價收購,，明確方格簇蠶繭最低保護價為18元/公斤,，對農(nóng)民育苗、栽桑,、嫁接,、共育、設施建設,、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶,。引導本地“有勞力,、有技術”的養(yǎng)蠶能手、農(nóng)村能人,，采取租賃承包、股份合作等方式,，將3000多畝無人管理,、不養(yǎng)蠶的桑園流轉給養(yǎng)蠶大戶,。同時鼓勵蠶桑專業(yè)技術人員,、外來工商業(yè)主等承包土地,，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)規(guī)模化,、集約化和專業(yè)化經(jīng)營,。目前，全縣業(yè)主大戶已達150多個,。三是大力培育蠶業(yè)合作社,。積極鼓勵和支持農(nóng)村能人領辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過建立緊密型,、松散型,、指導型等多種類型的蠶業(yè)專合組織，按照合作經(jīng)營,、二次返利,、入股分紅等方式，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務。全縣現(xiàn)有縣級蠶業(yè)協(xié)會1個,，鄉(xiāng)級蠶業(yè)合作社4個,，縣級蠶業(yè)協(xié)會理事任正明被國家財政部、國家科協(xié)命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）,。

（六）大力推廣蠶業(yè)科技,。一是狠抓養(yǎng)蠶技術培訓。全年共培訓蠶農(nóng)15000人（次）,，基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓達1次以上,，做到每個養(yǎng)蠶戶有一個明白人，每個養(yǎng)蠶戶有一張明白紙,，達到單產(chǎn)平均提高5%以上,。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術。針對農(nóng)村勞動力外出的實際,，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消,，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng),，自動上簇”等配套技術,，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術的推廣力度，實現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn),、質(zhì)量,、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包,。支持鼓勵蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行技術承包,，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社提供技術服務，使先進的栽桑養(yǎng)蠶,、防病,、治蟲技術到村、到社,、到戶,、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用,，提高桑園綜合經(jīng)濟效益,。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷售干桑葉萬噸,，實現(xiàn)銷售收入1000多萬元,。

（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設專項資金40萬元,，蠶?！鞍偃f工程”建設資金萬元，還有部份資金將在明年初到位,。

（二）組織非稅收入,。完成財政預算外收入萬元，調(diào)控3萬元,。

（三）抓好信訪穩(wěn)定,。信訪穩(wěn)定是我局的一項重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力,、精力和時間,。但由于采取許多過細的、大量的,、有效的措施,，使200多人的維穩(wěn)任務得以順利完成，沒有出現(xiàn)到市及以上的人員,，也沒有出現(xiàn)什么大問題,。

（四）抓好黨建工作。切實抓好局機關黨組織建設,，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制,，采取多種有效形式，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念,、黨風黨紀廉潔從政和艱苦奮斗教育,，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次,，開展警示教育活動5次,，對黨員干部進行正反典型教育4次,，報送紀檢監(jiān)督信息12期，調(diào)研文章2篇,。進一步抓好精神文明建設，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì),，我局繼續(xù)保持縣級最佳文明單位,。

（五）抓好安全工作。切實加強安全生產(chǎn)教育,，樹立安全生產(chǎn)意識,，全年未發(fā)生任何安全事故。

（六）抓好計生“三結合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作,。對雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶,，聯(lián)系6戶，幫帶20戶）的計生“三結合”戶,，提供項目,、資金、信息,、培訓,、政策等幫助，做到了“三落實,、三到位”,，同時督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標任務,。

一,、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力,、技術,、蠶繭價格等因素影響，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高,，不愿或不敢進行生產(chǎn)發(fā)展,。

二、收購龍頭企業(yè)帶動作用不強,。收購企業(yè)參與原料基地建設不夠,，注重眼前利益，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結機制不夠完善,。

三,、蠶桑科技推廣程度低,。蠶桑生產(chǎn)技術力量缺乏,，養(yǎng)蠶設施較差,，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術還在一定范圍內(nèi)存在,。

四,、蠶桑生產(chǎn)投入太少。

20xx年全縣計劃嫁接3000畝,，全年發(fā)種25000張,，產(chǎn)繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片,，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶,。

（一）進一步夯實蠶業(yè)發(fā)展基礎。

一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局,。重點打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產(chǎn)業(yè)帶,，力爭使每個產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設施改造,，20xx年實現(xiàn)全面投產(chǎn),，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。

二是積極培育蠶桑大戶,。采取轉包,、出租、互換,、轉讓,、股份合作等有效形式，促進蠶桑資源向業(yè)主大戶集中,，解決單家獨戶養(yǎng)蠶缺勞力,、缺技術等問題，對全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、業(yè)主大戶給予項目,、資金等優(yōu)惠扶持。

三是切實改善基礎條件,。加快蠶業(yè)基礎設施建設,，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個,、簡易蠶房700個,、消毒池700個，切實改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎條件,。

（二）進一步培育產(chǎn)業(yè)帶動主體,。

一是培育龍頭企業(yè)。做大做強現(xiàn)有絲綢企業(yè)，鼓勵和引進有競爭實力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合,，不斷增強龍頭企業(yè)的輻射帶動能力,，努力建設川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。

二是發(fā)展專合組織,。按照“民辦,、民管、民受益”的原則,，進一步鼓勵發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織,。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織,，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村,、社、業(yè)主（大戶）,、鄉(xiāng)村蠶桑技術能人和企業(yè)為重點,，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟實體，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后技術指導和銷售服務，把分散經(jīng)營的蠶農(nóng)組織起來,，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場風險的能力,。

三是完善市場體系。加大招商引資力度,，培育和引進1-2家有實力,、有資質(zhì)的企業(yè)，參與蠶繭收購,，通過有序競爭,，帶動全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展,。進一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度,，加強蠶繭收購站點管理，凡不符合條件的,，一律不予上報審批,。

（三）進一步增加蠶業(yè)科技含量。

一是積極推進桑樹嫁接改良,。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣,，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹3000畝,，使全縣良桑率達到60%以上,。

二是大力推廣紙板方格簇技術,。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)力爭推廣面達到70%以上,，縣級蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達30%以上,。

三是實施蠶?？萍既霊艄こ獭４罅ν茝V肥團育苗,，小苗一步成園,，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育,，推廣病蟲害綜合防治,、機械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術，把蠶業(yè)標準化工作具體落實到桑園建設,、養(yǎng)育管理各個環(huán)節(jié),。

（四）進一步強化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。

一是加大投入力度,。積極向上爭取項目資金,，同時，引導龍頭企業(yè)通過業(yè)務補貼等形式,，增加對蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入,。

二是建立蠶繭收購風險基金。按照“企業(yè)提取,、財政配套,、訂單收購、盈取虧補”的原則,，建立蠶繭收購風險基金,，抵御市場風險、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”,。

三是強化蠶業(yè)發(fā)展的目標考核,。落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標責任，爭取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級目標考核,，定期檢查,、嚴格考核、逗硬獎懲,。

（五）進一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇九

20xx年已經(jīng)過去。回顧過去的一年,，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊伍,，建立了相關的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道,；回顧過去的一年,，我們的工作有成績，但是離上級監(jiān)管機構和相關文件的要求還有差距?，F(xiàn)將今年的工作總結和明年的工作計劃匯報如下：

1,、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員,。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎,。

2、根據(jù)上級相關文件要求,，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度,。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進行了定期檢測工作。

3,、購進了兩臺粉塵采樣儀,，儀器在晉城煤礦高新技術服務中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經(jīng)備案,。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件,。

4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預評價編制工作,，現(xiàn)已上報到晉城市煤炭局審核,。

5、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案建檔工作,。

6,、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報工作。

1,、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度,，健全管理機構。

2,、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案,，做到一人一檔，規(guī)范管理,。

3,、完成職業(yè)衛(wèi)生預評價和安全防護設施專篇的編制及審核報批工作。

4,、按時完成職業(yè)危害申報工作,。

5、按時進行粉塵采樣送檢。

6,、按照培訓計劃對職工進行崗前和崗中職業(yè)危害防護培訓,。

7、及時進行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報,。

截止20xx年11月,，xx區(qū)遭受臺風等自然災害，全區(qū)8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道辦事處）不同程度受災,，受災人口約10、05萬人,，緊急轉移安置1515人,；農(nóng)作物受災面積3762公頃，成災面積3183公頃,，絕收面積292公頃,，106戶農(nóng)房倒損房屋318間，全區(qū)因災經(jīng)濟損失2513萬元（含蔬菜大棚被催倒）,，其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬元,，家庭財產(chǎn)損失約129萬元。

1,、為提高應急能力,，有效開展防災減災救災工作，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災害救助應急預案》,。預案明確了災害應急的.組織指揮體系,、職責任務、應急準備,、預警預報與信息管理,、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內(nèi)容,，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制,。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級自然災害救助應急預案8個，區(qū)級1個,。

2,、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議,，我局已完成8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對工作,，共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保，我區(qū)負擔的保費28,。16萬元已在3月21日劃撥給保險公司,。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57,、87萬元。

3,、為切實做好受災困難群眾的生活救助工作,，建立《xx區(qū)冬春災民生活困難救助實施方案》。20xx年春節(jié)前后,，我局發(fā)放了冬春臨時生活困難救助資金209,。38萬元，發(fā)放了一批庫存棉胎222床和被套222床,，共救助受災人員達15608人,，解決了災民的基本生活困難問題，達到了救助災民的預期效果,。冬春救助款物的落實符合規(guī)定程序,，救助對象準確、重點突出,，未發(fā)現(xiàn)擠占,、私分、代領等問題,，有效保障了災民和特困群眾的基本生活權益,。

4、認真貫徹上級黨委,、政府關于災民倒房恢復重建的工作,，建立了《xx區(qū)災民倒房恢復重建實施方案》。我區(qū)認真貫徹“政府主導,、分級管理,、社會互助,、生產(chǎn)自救”的工作方針,，切實加強對恢復重建工作的領導，做到摸清因災倒塌,、嚴重損壞房屋需恢復重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù),，逐戶建檔，登記造冊,。20xx年因災重建的50戶農(nóng)戶,，已按重建住房標準按時全部竣工。自治區(qū)重建補助資金每戶2萬元,，區(qū)本級重建補助資金特困戶每戶補助5000元,，低保戶每戶補助3000元，一般戶每戶補助1000元,。重建補助資金共108萬,，已全部補助到位,。農(nóng)戶申請政府支持重建住房的審批手續(xù)完備，規(guī)范開展了因災倒損民房重建工作,。

5,、為有效應對自然災害，做好應急物資儲備工作,，確保受災群眾的基本需求,，建立了《xx區(qū)民政應急物資儲備工作方案》。截止目前,，我區(qū)本級救災物資儲備倉庫共儲備有應急救助物資包括有棉被（含被套）44床,、蚊帳435頂、床單435床,、棉衣9件,、折疊床20張、帳篷20頂,。對不適合長期儲備的糧食,、飲用水、快餐面,、餅干等應急物資,，區(qū)民政部門和華隆超市等單位簽訂了救災應急物資采購協(xié)議，建立了協(xié)議儲備制度,，約定一旦發(fā)生災情需要緊急調(diào)運物資,，協(xié)議單位將按要求及時提供。

6,、從今年4月份進入汛期以來,，業(yè)務股嚴肅值班紀律，嚴格落實24小時值班和領導帶班制度,，明確崗位職責,，確保聯(lián)絡渠道暢通。

7,、加強減災防災知識宣傳,。在防災減災宣傳周期間，為了讓民眾進一步增強安全意識,，提高應對自然災害突發(fā)事件的能力,，結合本轄區(qū)災害風險隱患特點，通過現(xiàn)場演練,、張貼海報,、現(xiàn)場咨詢、組織觀看防災減災公益宣傳片等方式進行了廣泛宣傳,，有針對性的普及各類自然災害知識和防范應對措施,。全區(qū)共散發(fā)各類宣傳單3萬多份,，宣傳版面40多塊，橫幅100多條,，學校應急演習6次,，舉辦知識講座4次，解答知識咨詢1萬余人次,。通過宣傳,，使群眾懂得如何識別災害風險，掌握一定的預防,、避險技能和自救,、互救應急知識，提高全社會的防災減災意識,。

我區(qū)的各類預案,、通知、方案進一步明確了救災工作職責任務,、應急準備,、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內(nèi)容,，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制,，提高我區(qū)應對自然災害的能力，減少各類自然災害對社會造成的損失,，保護人民群眾生命財產(chǎn)安全,。

8、社區(qū)減災準備認證工作,。20xx年我區(qū)開展減災準備認證工作的社區(qū)共13個,，并認證通過。20xx年開展減災準備認證工作的社區(qū)共24個,，計劃今年11月份完成各項工作,。20xx年認證的社區(qū)，每個社區(qū)已安排減災準備認證補助資金11835元,。

1,、自然災害救助應急演練要不斷開展,，要提高應對能力,。

2、農(nóng)村（社區(qū)）群眾防災減災意識不高,，宣傳工作有待進一步提高,。

1、加強災害應急演練,，提高群眾自救互救的能力,。救災應急響應必須具備一定的知識技能,，對于具備救災技能的群眾，在參與救災的過程中,，也能保護自己,，減少災害對自身造成的傷害。

2,、加強災害預警預報信息發(fā)布,，及時讓群眾了解災害預警預報信息，提高群眾防災減災意識,。

3,、組織落實好汛期新災的應對工作。做好災情預測會商,、物資儲備,、災情報送等準備工作，災害發(fā)生后迅速啟動應急預案,，及時開展災后重建,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十

（一）20xx年學校的工作目標：

（1）、學校全年計劃招生人數(shù)：200～240名,。

（2）,、學校力爭榮獲“寶雞市先進民辦院校”榮譽稱號,。

（3）,、學校繼續(xù)努力做到全年無安全隱患和任何不安全事件發(fā)生。

（1）在新學年開課前必須完善學校的組織結構,、明確落實招生安置辦工作人員情況,、使其真正的為保障學校的招生目標管理和教學工作、而發(fā)揮部門的重要作用,。

（2）建立健全更加科學,、嚴密的各項管理制度、使其為學校的各項管理起到警示,、監(jiān)督及獎罰的依據(jù),。

（3）繼續(xù)采用以前比較合理的分班制、堅持理論,、實踐相結合的方式,、結合我校的實際情況、讓學員真正掌握理論和實操方面過硬的技術,、從而提高教學質(zhì)量,。

（4）重點開展學生的思想品德教育工作、必須要把思想品德教育工作列入教學大綱中去,、每周必須開設不得少于兩節(jié)課的思想品德課,、讓學生在校不光掌握一門技術,、更要讓他們有一個健康向上的心靈、明白一個如何做人做事的道理,、讓他們要有愛父母,、愛老師、愛學校,、愛社會的'愛心,、還要有先苦后甜的吃苦、拼搏的毅力和耐心,。

（5）開展學校的文化,、體育活動工作、把文化體育課和理論課相互交叉,、讓學生不覺得生活的枯燥無味,、讓學生都能很好的鍛煉身體、始終保持良好的精神面貌和狀態(tài),、為學校的日常管理也會有很好的幫助,。

（6）學校的后勤管理工作要勤抓、勤總結,、不斷改進,、為學校所有教職員工的伙食提供安全、衛(wèi)生,、可口的保障,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十一

20××年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十二

20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下,，也有了一點收獲,；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終,，有必要對自己的工作做一下總結,。吸取經(jīng)驗、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我于20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入,，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。led產(chǎn)品價格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作,，兩個月的時間,，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場,，拜訪約80個客戶數(shù),，但有效（潛在）客戶只有10個左右,。從上面的數(shù)字上看,，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外,，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十三

三.工作中存在的問題：

1.有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!

2.公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3.客戶網(wǎng)絡建設上,，不能進行科學的網(wǎng)點布設,，堅持個人傳統(tǒng)的思想!

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場,，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十四

以黨的“xx大”精神和科學發(fā)展觀為指導,，以提高我校教師的品德修養(yǎng)和業(yè)務能力為核心，以健全培訓制度和增強效果為主線,，全力提高我校教師的總體素質(zhì),。

和任務。

（一）結合“教師素質(zhì)年”活動,，全面提高教師素質(zhì),。

根據(jù)我校“教師素質(zhì)年”活動實施方案,，重點做好以下幾項工作,。

1、營造讀書學習氣氛，激勵教師閱讀三本以上教育理論書籍,，認真書寫讀書評論或讀后感,，提升自己的理論素養(yǎng)，開展相關讀書活動,，交流讀書心得,。

2、積極完成“教師素質(zhì)年”活動的八項內(nèi)容,，把“教師素質(zhì)年”活動融入到正常的學校管理和教師的教學中,，做好檢查考核工作。

3,、教師積極開設教育教學博客,，通過博客平臺，交流思想,，提高寫作水平,。

（二）、加快骨干教師,、班主任培養(yǎng),，加強教師隊伍建設。

1,、制定骨干教師培養(yǎng)計劃,，充分發(fā)揮教研組長、備課組長的學科帶頭人作用,，邀請瑞安教育部門的專家來校作專題講座,，并開出公開課，進行教學指導,，努力提高教學水平,。

2、加強對班主任培養(yǎng)對象的管理,，配合市局集中專題培訓,，在校內(nèi)讓他們開出示范課，做好專題講座,，達到教師共同提高,。

3、開展師徒結對工作,，在帶好年輕教師的同時,，提高自己，達到教學相長的目的,。

（三）立足校本,，積極開展主題研討活動,。

2.認真做好片區(qū)教工象棋賽；

3,、認真做好片區(qū)在我校（瑞安市級）學科教學活動,；

4、認真做好與新紀元學校的學生手拉手幫扶活動,；

5,、開展一次家長開放日活動，在活動中讓家長走進教改,，走進課堂,，走進教師發(fā)展。

（三）,、配合上級教育部門,，做好教師各類培訓工作,。

1,、做好各級各類培訓,，幫助教師對課改實施工作進行認真的總結、反思，提煉成功的經(jīng)驗,，尋求薄弱環(huán)節(jié)，采取相應的措施,，以加快我校課改的步伐,。

2、一年一度的暑期師德培訓工作,，根據(jù)學校實際制定計劃,，采取多種形式，做到集中與自學相結合,，并做好管理登記工作,，使師德培訓真正收到實效。

3,、重視班主任全員培訓工作,，積極配合市局工作安排，使每位班主任在規(guī)定的內(nèi)容,、學時上達到要求,，力求此項工作全面到位，促進班主任隊伍建設健康,、有序發(fā)展,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十五

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階,。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強,，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,，結果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個,。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務,，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏,。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客,，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面,。

以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，最大限度達到雙方誠信合作,，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用,?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格,，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力,。我能及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見,，參考公司領導的建議，以市場需求為導向,，不斷提高工作效率,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十六

是我工作的第二個年頭，回想一年來,，雖然辛苦但有很價值,，學到了很多書本上沒有的東西。我努力提高業(yè)務水平,，虛心向前輩及客戶學習,，得到了領導的賞識和支持，還被評為“行業(yè)先進工作者”,，下面是我一年來的工作總結,。

一、xx年基本工作情況,。

1,、重視理論學習，自覺加強相關金融政策及法律法規(guī)的學習,，構筑牢固理論知識結構,，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。

xx年是特殊的一年，貸款新規(guī)的出臺和相關制度的修訂完善給當前各項業(yè)務的開展帶來了巨大的變化,，雖然作為一名普通的前臺綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務理論支撐,，就無法為客戶提供完善快捷的服務,，為了全面提升自己的綜合素質(zhì),，跟上政策規(guī)章制度的變化,，我自覺利用休息時間,，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件,，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋,、答復,。

此外,，為了迅速適應新時期金融工作開展的需要，增強整體業(yè)務學習的系統(tǒng)性和連續(xù)性,，一年多來,，本著謙虛謹慎的學習態(tài)度，我多渠道的認真學習各項金融知識，密切關注時事政治和宏觀經(jīng)濟動向，對于聯(lián)社下發(fā)的各類文件、資料,，不僅僅簡單的停留在了解的層面上,，更注重對各種資料的融會貫通、學以致用,，通過日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗，在綜合業(yè)務能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。

為了保證學習的針對性和有效性，我抓緊學習的機會,，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓和技能考試,，并注意結合自身實際情況,，及時進行反饋,、回顧，及時解決自身存在的問題,，取得了一定的成績和進步,。

2、工作方面,，認真履行崗位職責,，踏踏實實的做好本職工作,。

xx年是我社服務創(chuàng)優(yōu)工程和精細化工程深入開展的一年,，作為一名前臺綜合柜員，我熱愛自己的本職工作,，并始終要求自己認真細致的去對待每一項工作,，在具體的業(yè)務辦理過程中，努力做到用心,、誠心,、信心、耐心,、細心的處理每一筆業(yè)務,，接待每一位客戶。以“客戶滿意,、業(yè)務發(fā)展”為目標,，潛心鉆研業(yè)務技能，把各項金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務的良好窗口形象,，做到來有迎聲，問有答聲,，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。當前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶,，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務,，我常常提醒自己“客戶就是上帝，理解就是溝通的開始”,，在繁忙的工作中,，我堅持做好“微笑服務”,，耐心細致的解答客戶的問題，一年來從未出現(xiàn)因個人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。

在其他工作的開展方面,，能夠時刻保持積極主動，認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給各項的工作任務,，嚴格按照聯(lián)社各項工作開展的要求，切實做好日常的崗位工作：

(1)嚴格規(guī)章制度,，把好儲蓄柜臺直接面對客戶的第一道關口,。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔子的分量,，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯和失誤,。因此，我不斷的提醒自己增強責任心,。本著對自己和客戶負責的態(tài)度,，確實做到“規(guī)范操作、風險提示,、換位思考”,，嚴格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務,。

(2)堅持原則,，做好每一筆看似簡單的業(yè)務。一線員工的一舉一動都時刻體現(xiàn)著信用社的形象,，自己的工作質(zhì)量事關信用社經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，我堅持基層社和聯(lián)社制定的相關管理制度，對每一筆業(yè)務都一絲不茍地認真按照規(guī)定操作,，從客戶辦理業(yè)務的相關要求;從重空的檢查,、往來賬目的核對到下班后的大額核對登記、身份證信息核對,、賬戶信息維護,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細審查，沒有一絲一毫的懈怠,。在具體辦理業(yè)務時,，我做到了“三個必須”，即業(yè)務辦理條件必須符合政策,、相關證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無誤,，并且做到生人熟人一樣對待，保證了業(yè)務辦理的合規(guī),、合法,。

(3)提高工作質(zhì)量，及時準確的做好儲蓄基礎資料的管理,。搞好基礎資料的記載,、收集、管理,，是做好日常工作的重要前提之一，這項工作即繁瑣又重要,，需要經(jīng)常加班加點來完成,。我堅持做到了當天賬務當天處理完畢，全部核對從不過夜,。自從我社開始實現(xiàn)柜員制之后,，從未出現(xiàn)過因個人疏忽而造成的業(yè)務差錯。

3,、立足實際,，精誠團結，團結全社員工為提高我社經(jīng)營效益盡心盡力,。

一年來,，在具體的工作開展過程中，我積極主動的做好日常各項工作,，結合我社實際,，服從領導的安排，團結全體職工為我社經(jīng)營目標的順利完成而同心同德,，盡心盡力,。

(1)存款任務是關鍵，為完成我社的存款任務,，我充分利用日常工作機會,，在業(yè)務辦理過程中做好存款營銷工作。業(yè)余時間,，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢,，走親串朋、動員社區(qū)的儲蓄存款,，積極宣傳相關的優(yōu)惠政策,、理財技巧等，為壯大信用社實力不遺余力,，較好的完成了聯(lián)社下達的存款任務,。

(2)積極主動的營銷信用社的相關新業(yè)務和新功能,。我立足我社實際，不斷強化儲蓄營銷意識,，破除“懼學,、懼煩”的思想，認真學習我社新興業(yè)務和新制度規(guī)章,，如公務員貸款,、失地農(nóng)民專項貸款等特色業(yè)務，耐心的給客戶講解相關類似業(yè)務的相同點和不同點,，講清利弊之所在,，提供有利建議，深受客戶的好評,。

(3)勤勤懇懇的完成領導交辦的其他任務,，除做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃,，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務,。

4、生活上,，與人為善,，注重培養(yǎng)自己的團隊精神和協(xié)作意識，不斷提升自身價值,。

我深知個人的能力是有限的,，促進我社的業(yè)務發(fā)展，需要的是全體同事的共同努力,，在提高自身素質(zhì)的同時,，我尤其注重團隊精神的發(fā)揮，團結好各位同事,，確實做到“想別人之所想,，急別人之所急”，積極營造團結進取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項工作,。

5、安全經(jīng)營方面,，增強防范意識,，牢記“安全重于泰山”，確實落實“三防一保”,。

一年來,，我能嚴格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關要求，嚴格按照各項制度行事,。當班期間能夠時刻保持警惕,，嚴格按“三防一保”的要求,，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話,，熟練掌握、使用好各種防范器械,。經(jīng)常檢查電路,、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài),，當出現(xiàn)異常情況,，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等,。結合自身工作實際，加強憑證,、印章管理,，從源頭上防范案件。不斷地增強安全防范意識,，認真落實各項防范措施,，確實做到“安全保衛(wèi)從我做起、從身邊小事做起”,，防微杜漸,，把安全工作確實落到了實處。

二,、工作中存在的問題和不足,。

有成績就一定有不足之處，在正確進行自我分析和定位的基礎上,，回顧一年來的工作,，仍存在很多的問題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)學習的積極主動性還不夠,，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響，導致存在學習的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務素質(zhì)提高不快,，對舊有知識回顧不足的問題，學習效率低的情況,。

(2)創(chuàng)新意識和進取意識不足,，在自覺主動學習方面,，與年輕大學生相比還存在一定的差距，不能有效的結合自身專業(yè)特長和崗位實際進行業(yè)務創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進行相關考試認證,。

(3)工作方式簡單,，尚停留在較低層次的任務完成要求上，工作開展的實際效率和效果還有待提高,。

三,、xx年工作規(guī)劃。

新年新氣象,，在新的一年即將開始之際,，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足,，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況,，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能,，在xx年里,，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試,，職稱資格考試,，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì),。

2,、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3、結合崗位實際,，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法，立足實際,，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式,、方法,，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度,。

4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務等技能,，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨,，我將通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下,，我將立足自身實際,，嚴格服從領導安排，積極開拓進取,，不斷提高自身綜合素質(zhì),，有效履行崗位職責，當好參謀助手,，與全體信用社職工一起，團結一致,，為我社經(jīng)營效益的提高,，為完成xx年的各項目標任務作出自己的努力。

xx年我部在總行的直接領導下,，在全體員工的共同努力下,，完滿地完成了全年的工作任務。我們還在完善信貸業(yè)務操作規(guī)程,，提高風險控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效，為我行今年的信貸工作做出了應有的貢獻,。

1,、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風險,。

xx年圍繞信貸精細化管理的相關要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對444戶客戶進行了評級、授信,。認定166家a級信用企業(yè),，234家aa級信用企業(yè)，40家aaa級信用企業(yè),，3家bbb級信用企業(yè),，1家bb級信用企業(yè)。授信金額1024925萬元,，其中貸款569632萬元,，承兌455293萬元。分別對45戶3a級(或以上)業(yè)務發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進行了循環(huán)授信,，授信金額284990萬元,，其中貸款165490萬元，承兌119500萬元,。

再就是嚴格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風險，確保信貸資金的安全性,、流動性和效益性,。在實際工作中，一是嚴格主體資格審查,，確保借款人主體資格合法,。對從事特殊行業(yè)的客戶，還要求提供有權部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級證明等,。對提供資料不齊全的,，及時與客戶經(jīng)理溝通，要求補充合法有效的主體資格類文件,，確保借款人主體資格合法,。二是嚴格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國家金融政策,。對每一筆用信的用途是否符合國家經(jīng)濟,、金融、產(chǎn)業(yè)政策進行嚴格審查,，對國家禁止,、限制的行業(yè)和項目，嚴禁信貸資金進入,。三是嚴格貸款新規(guī)的執(zhí)行,，確保貸款用途的規(guī)范。對申請用信用途有關的市場前景調(diào)查及分析資料是否全面進行審查,，對其用途進行分析,，審查其是否合理,、真實，申請用信理由是否充分,，確保用信用途符合規(guī)定,。四是嚴格借款人財務及償債能力審查，確保第一還款來源有保障,。并根據(jù)相關財務信息,，對客戶的各項財務指標進行認真的測算和分析，對其是否處于正常水平予以客觀評價,，審查其還款來源是否充分,。

xx年度，共計審查各類信貸業(yè)務987筆,，金額937231萬元,，其中貸款253筆，金額451420萬元;承兌匯票簽發(fā)726筆,，金額485811萬元,。

2、加強風險控制,，規(guī)范信貸業(yè)務操作,。

隨著我行信貸經(jīng)營管理架構和運行機制的變革，在改變原有法人管理模式為授權經(jīng)營管理模式的轉變中,，承接信貸業(yè)務相關的職能管理工作也要與之匹配,。為此，我部根據(jù)總行相關制度以及職能的對接和分行實際分布,，重新設計了操作流程,，并轉、下發(fā)了相關的管理制度,，為嚴控信貸風險,，實施規(guī)范操作。

為規(guī)范信貸業(yè)務操作,，今年我部先后整理出總、分行在資產(chǎn)運營方面若干新規(guī)章制度,，并相繼轉發(fā)給相關部門嚴格按照新的規(guī)程,、規(guī)章及流程執(zhí)行，在執(zhí)行過程遇到有疑義或理解上的差異,，操作起來比較棘手的問題,，我部積極的與相關部門聯(lián)系溝通直到問題解決。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標準,，對提高我行的信貸管理水平起到積極作用,。

(1)為規(guī)范信貸業(yè)務報批及操作管理，我們堅持總行相關信貸準入條件,，對法人客戶進行精細化管理,，認真篩選、排序分類,。本著“服務營銷,、控制風險、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度,，有效規(guī)避新增貸款風險的發(fā)生。首先將古城厚德,、旺前集團,、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點支持客戶，對其重新設計融資方案,，及時與總行授信審查部溝通匯報,，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度，切實解決了客戶在我分行融資權限問題,。

(2)實行信貸業(yè)務精細化管理,，尤其是實施授權經(jīng)營管理模式以來，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定,，結合客戶實際情況,，從規(guī)避信貸風險入手細分客戶，適時劃定支持,、維持,、壓縮、退出四個類別,，根據(jù)客戶情形實行動態(tài)管理,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十七

為總結經(jīng)驗，反省自身不足,，提高自己的水平,，我們都需要在年終寫一份工作總結，下面是小編搜集整理的2019財務,。

及下年工作計劃,，歡迎閱讀，供大家參考,。

財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算,，規(guī)范各項財務基礎工作,。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財務服務質(zhì)量,。在xx年做了大量細致的工作：

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監(jiān)督,。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認真履行財務部的工作職責,。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準確性,。

合同,。

管理、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應商,、客戶、存貨,、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng),，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標,，財務部對相關經(jīng)濟責任指標進行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準,，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核,。在財務執(zhí)行過程中,，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入,、成本與費用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟效益,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財務部一方面及時與客戶對賬,，加強銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行,。

財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作,、提高會計信息的質(zhì)量,，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和,。

崗位職責,。

財務核算制度內(nèi)部控制制度erp管理制度預算管理制度。通過對財務人員的職責分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性數(shù)據(jù)準確性報表格式規(guī)范化完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠有用的信息,。平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為,，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則程序有效地運行和控制,。

為了規(guī)范財務行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內(nèi)的xx年終財務決算的財務自查活動,，在年終決算之前清理了關聯(lián)企業(yè)的往來款項,，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動,。騁請了稅務師事務所對xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改,，降低了涉稅風險,。

財務部組織了兩批財務人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望,，將財務人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務所對內(nèi)部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識,。邀請了審計部,、資金部、資產(chǎn)部和財務人員做了深入的交流,。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性,，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流,、合作與團結,。

根據(jù)xx年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標,、發(fā)展目標,，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責任單位，以一系列預算,、控制、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng),。在xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎上制定了xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算,、人員預算,、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力,，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標,。

1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險,。

2,、根據(jù)全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核,，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。

3,、配合集團總部進行收入,、成本、費用的專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,。

4,、加強資金管理，統(tǒng)一調(diào)配,，根據(jù)集團總部資金部的工作計劃安排,，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金。

5,、繼續(xù)完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度,，如財務核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內(nèi)控制度,、會計,、統(tǒng)計、收費,、出納等財務人員崗位考評辦法等,。

6、加強財務人員的業(yè)務知識,、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習,，結合財務人員考評辦法，逐步提高財務人員的專業(yè)知識,、技能和職業(yè)判斷能力,。

20xx年度，財務部在公司領導的正確指導和各部門的大力支持下,，財務工作取得了一定的進展?，F(xiàn)將20xx年度財務工作總結如下：

眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作,，是各項財務工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務的不斷擴張，如何加強會計核算工作的標準化,、科學性和合理性,，成為我們財務工作的新課題。為努力實現(xiàn)這一目標,，財務部主要開展了以下工作：

1,、建立會計核算標準規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標準化管理,。財務部根據(jù)路橋工程項目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要、根據(jù)資金預算的需要,，設立會計科目,，制定了詳細的二級和多級明細，并且對各個科目的核算范圍進行了明確規(guī)定,。

(1)規(guī)范記賬,、算賬、報賬等日常會計處理工作,，做到手續(xù)完備,、數(shù)字準確、賬目清晰,，按月編制會計報表,、會計分析報告。

(2)定期與項目部會計核對現(xiàn)金、銀行存款以及原輔材料,、低值易耗品,、備品配件的入庫、領用,、報廢,。

(3)準確及時登記各種賬簿，并做到賬賬相符,。及時準確提供各方所需數(shù)據(jù),，嚴格按照財務管理制度工作流程進行工作。

2,、引入用友網(wǎng)絡版財務軟件，全面實施會計電算化,。經(jīng)過前期加班加點數(shù)據(jù)初始化,，終于將財務數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來。財務部各個崗位基本掌握了財務軟件的應用與操作,，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務,。大大地提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎,，使財務工作上了一個新的臺階,。

3、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財務部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候報賬,、出什么表,、提供哪些單據(jù)，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財務信息能有序地,、按時、按質(zhì)地提供出來,。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財務報告的及時性得到了有效地保障,。

4、加強各業(yè)務單位及往來單位帳目的清理核對工作,，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目,，使得我公司與上下游往來賬目清晰準確。同時加強應收工程款的追討，如省路橋公司,、環(huán)安公司和新疆,、宿州的款項。

財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳,、記帳工作,。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的服務,，基本上滿足了各部門對財務的要求,。公司資金流量一直很大，尤其是在年底春節(jié)前,，在回收工程款和結算支付材料,、工程款、工資等工作中,，現(xiàn)金流量巨大,，財務部本著“認真、仔細,、嚴謹”的工作作風,，各項資金收付安全、準確,、及時,。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務,，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力,。

1、建立了出納通核算系統(tǒng),，各項目部會計在經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生當日及時登賬,，真正做到日清日結，便于公司統(tǒng)一控制,，為公司統(tǒng)一籌劃資金和控制費用提供了最快捷有效的第一手資料,。

2、建立了材料核算系統(tǒng),，各項目部在當天材料出入庫時,，及時將出庫材料和入庫材料登入系統(tǒng)，便于總部動態(tài)掌握各項目部的材料使用情況及庫存數(shù),，做到周轉快,，庫存少，盡量少占用資金,。

3,、財務部全體人員通過學習公司財務流程及支付管理辦法,，大大地增長了業(yè)務知識，有效地改善了前期支付勞務,、租賃,、工程款手續(xù)有時不齊全也付款的情況，以便條代票,，以單代賬,，財務只是被動付款等等不規(guī)范行為。同時實現(xiàn)了收支同步,、債權債務關系及時反映并能分項目及時正確核算成本費用,，同步做出報表上報公司領導。

4,、開展有多部門參與的資產(chǎn)清查工作,，與資產(chǎn)管理部門密切配合，將財務賬面資產(chǎn)與現(xiàn)有資產(chǎn)核對開展實地清查,。使公司資產(chǎn)利用率得到提高,，有效地盤活了資產(chǎn)，并合理地做出折舊方案,，合理地計算經(jīng)營成本。在內(nèi)控方面,，財務部相繼提出了關于財產(chǎn)管理,、合同簽訂、費用控制等方面的合理建議,。為完善公司各項內(nèi)部管理制度,，建設財務管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

1,、財務部除了負責處理公司內(nèi)部財務關系外,，為達成公司的目標任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系,。20xx年度我們相繼和多家擔保公司合作,，建立了良好的合作伙伴關系。與徽行,、中行,、招行、杭州銀行等實力雄厚的單位也都建立了優(yōu)良的銀企關系,。

2,、與稅務部門建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對稅務,、銀行,、統(tǒng)計局,、街道、建委等相關部門所需資料的申報,。

3,、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務,，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系,，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況，為公司領導進行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,，保證了公司資金的準確性和安全性;不定期地對庫存現(xiàn)金進行盤點;在付款流程上增加了對出納填制的付款單據(jù)的復核程序;通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準確性及安全性大大提高，使財務部在資金管理的規(guī)范化方面上了一個新的臺階,。

1,、有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠，比如我們在資金支付和費用報銷方面要真正發(fā)揮財務的監(jiān)督職能,，對于不符合規(guī)定的堅決不予支付,。

2、固定資產(chǎn)賬務系統(tǒng)未建立起來,，要充分利用現(xiàn)有固定資產(chǎn)模塊建立明細賬,，便于公司對固定資產(chǎn)的日常核算管理。

3,、財務人員來自各行各業(yè),，需加強財務人員內(nèi)訓，通過學習,、培訓,、交流來逐步提高自我，促進內(nèi)部溝通,，更好地做到上傳下達,。

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作的同時，要更進一步加強財務的監(jiān)督和管理職能,，做到財務工作長計劃,，短安排。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

1、資金調(diào)度和信貸工作：今年隨著公司業(yè)務量的加大,，資金需求日益增加,，我們將在公司高層的領導下，合理安排使用資金,，搞好信貸工作的開展,，期間要收集,、整理大量的資料，編制各類貸款報告,，與銀行,、擔保公司人員充分溝通，把貸款工作落到實處,。

2,、與稅務的對接：結合新會計準則的實施，新稅法的動態(tài),，密切關注營改增及相關政策是否與本企業(yè)有關,，并認真學習稅法，及時與相關稅務人員溝通,，確保在稅改變動的情況下及時銜接,。

3、以核算為基礎,，加大內(nèi)控管理,。真正發(fā)揮財務人員的事前控制、事中監(jiān)督,、事后總結分析的管理職能,。加大內(nèi)部自查、對賬工作,，時時確保每筆業(yè)務準確無誤,。

作為公司一員，如何提高自我適應企業(yè),、服務企業(yè)是我們財務人員思考和改進的必修課,。身為財務人員,，我們在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任,。我們將不斷地總結和反省,，不斷地鞭策自己，加強學習,，以適應企業(yè)的發(fā)展,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十八

20**年,xx縣統(tǒng)計局在縣委、縣政府和上級業(yè)務主管部門的正確領導下,緊緊圍繞全縣“四大奮斗目標”和“四個融合”,，弘揚“求真,、奉獻、團結,、創(chuàng)新”的xx統(tǒng)計精神和“移山造湖,、堅韌自強,、和諧包容、敢為人先”的開江精神,，我縣統(tǒng)計工作有了較大發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

( 一)、圍繞縣委,、政府目標任務,，抓好統(tǒng)計服務和監(jiān)測。一是認真完成國家統(tǒng)計調(diào)查任務,。我局常年開展農(nóng)村住戶調(diào)查,、城鎮(zhèn)住戶調(diào)查、民營經(jīng)濟調(diào)查,、規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)抽樣調(diào)查,、商業(yè)抽樣調(diào)查、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息系統(tǒng)工程,、婦兒發(fā)展監(jiān)測,、貧困監(jiān)測、旅游發(fā)展監(jiān)測,、固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計,、勞動統(tǒng)計、工業(yè)經(jīng)濟考評和國民經(jīng)濟核算等二十多項經(jīng)常性調(diào)查工作,，今年各專業(yè)人員克服調(diào)查工作中的種種困難,，認真完成了20**年統(tǒng)計年報和20**年定期報表任務，各套報表無遲報,、漏報現(xiàn)象,，報表差錯少、質(zhì)量高,。高質(zhì)量完成了全省勞動力抽樣調(diào)查和公眾安全感調(diào)查,。二是統(tǒng)計服務水平進一步提高。重新啟刊《開江統(tǒng)計》,，提前出刊《領導手冊》,，全年共撰寫統(tǒng)計分析42篇，出刊《統(tǒng)計信息》36期,。三是集中力量加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx縣級各部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)的監(jiān)測和評估認定工作,。10月初,縣統(tǒng)計局xx縣目標辦加大了對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門經(jīng)濟目標管理,、績效考評等各類考核指標的考核,。截止三季度末，全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)完成305719萬元,增長13.1%,完成全年目標任務的3/4;全社會固定資產(chǎn)投資完成146281萬元,增長31.9%,完成目標任務的75.72%,增速超力爭目標1.9個百分點;財政一般預算收入7685萬元,同比增長35.06%;城鎮(zhèn)居民可支配收入5867元,同比增加734元,完成目標任務的79.78%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2765元,同比增加383元,超力爭目標59.58%,。

(二),、圍繞統(tǒng)計秩序的規(guī)范,，抓好統(tǒng)計執(zhí)法工作。

今年,，我們將統(tǒng)計法制建設擺在重要位置,，加大了統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度，有效治理了統(tǒng)計工作環(huán)境,。一是在《開江統(tǒng)計》上設立《法制看臺》欄目,，建立了統(tǒng)計報表催收制度，典型案件曝光制度,，進一步明確了各報表單位的職責,、任務和法律責任；二是把今年5月定為“統(tǒng)計法制宣傳月”,，在開江電視臺進行專題報道,，大造聲勢；三是在局內(nèi)舉辦統(tǒng)計執(zhí)法業(yè)務培訓,，逐字逐句學習法律條款,，解剖典型案例，探索執(zhí)法技巧,，為依法行政奠定基礎,；四是按照市局的統(tǒng)一安排，全局執(zhí)法人員分成三個執(zhí)法檢查組,，于今年８月份對全縣建設系統(tǒng)進行了重點檢查,，對查出的問題及時進行了糾正。五是依法管理統(tǒng)計隊伍,，堅持統(tǒng)計人員持證上崗,。３月對全縣統(tǒng)計報表單位的資格認證進行全面的清理，并按照《統(tǒng)計從業(yè)資格認定辦法》和持證上崗的有關規(guī)定,，在全縣范圍內(nèi)開展統(tǒng)計從業(yè)資格申請和換證工作,，全年共收到統(tǒng)計從業(yè)資格申請98份，為建立統(tǒng)計人員信息庫和動態(tài)管理辦法奠定了基礎,。六是依法管理統(tǒng)計資料,，堅持目標管理考核數(shù)據(jù)必須使用統(tǒng)計數(shù)據(jù),。在縣對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的目標管理考核中,，由縣統(tǒng)計局提供有關考核數(shù)據(jù)，評定分值,。在對數(shù)據(jù)的考核中,，堅持主要數(shù)據(jù)下管一級；同時數(shù)據(jù)咨詢專人負責,，定期發(fā)布統(tǒng)計信息,，做到了數(shù)據(jù)管理依法有序,、活而不亂、統(tǒng)而不死,。

(三),、圍繞統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量年活動，加大對數(shù)據(jù)的評估力度,。

1,、年初，建立了以gdp為中心的主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量評估審核制度,，推行報表隨表說明制,、初審制、查詢制,。實施了對重要數(shù)據(jù)每月邏輯評估,，對納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核的數(shù)據(jù)，加大審查力度,。要求專業(yè)人員重點加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總（gdp）,、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值,、固定資產(chǎn)投資額,、社會消費品零售總額、城鎮(zhèn)居民可支配收入,、農(nóng)民人均純收入,、常住人口、城鎮(zhèn)化率等大要數(shù)的評審認定工作,。

2,、加強統(tǒng)計基層基礎建設，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量,。一是將鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎工作納入了縣委,、政府的目標考核。二是派專業(yè)技術人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導并實施了工業(yè)重鎮(zhèn)統(tǒng)計網(wǎng)絡化的建設,，到目前為止,，基本實現(xiàn)了我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)網(wǎng)上直報。

(四),、精心組織,，農(nóng)業(yè)普查取得階段性成果。

1,、順利開展入戶登記,。從元月一日開始，經(jīng)過近二十天的努力，共完成我縣10萬戶,、４６萬人的入戶登記工作,，形成登記資料１０萬余套。

２,、圓滿完成手工快速匯總,。在手工快速匯總階段，縣農(nóng)普辦組織人員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)登記回來的表進行了認真檢查,，指出了在登記中存在的.問題,，并要求對漏登指標、邏輯差錯進行再次入戶核實,，各普查員對登記表進行自查,、互查、議查,、復查,，確保了普查數(shù)據(jù)的真實可靠。

３,、高質(zhì)量完成數(shù)據(jù)的抄錄編碼工作,，提前半個月完成了上千萬個指標的編碼抄錄工作。

４,、光電錄入評價好,。在５月２２日至３０日，縣農(nóng)普辦組織了１５人到市普辦進行了為期八天的緊張有序的錄入,、糾錯工作,，在錄入中，我縣甘棠鎮(zhèn),、沙壩鄉(xiāng),、長田鄉(xiāng)在全市七個縣市310個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的抄錄質(zhì)量和低邏輯差錯率都名列前矛，得到了市農(nóng)普辦的一致好評,，我縣對農(nóng)普的高度重視和創(chuàng)新性的開展農(nóng)普的組織方式也受到了市普辦的高度贊賞,，并作為全市普查的經(jīng)驗推廣。

５,、搞好了農(nóng)普的評優(yōu)推薦工作,。在評優(yōu)推薦工作中，本著公平,、公開,、公正的原則，共評選出國家級先進個人10個,、行進集體4個,；省級先進個人4個、先進集體1個,；市級先進個人8個,、先進集體3個，縣普辦xx縣政府被推薦上報為國家級先進集體,。目前,，此項工作正進入到質(zhì)量抽查和數(shù)據(jù)評估階段。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇十九

20__年,，在縣委,、縣政府的堅強領導下，霞關聚焦中心工作,，在做好常態(tài)化疫情防控的同時,，扎實推進各項重點工作落地見效，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中向好?，F(xiàn)將工作總結如下：

（一）聚焦“基礎更實”,，打造亮點項目促發(fā)展。

一是全力攻堅核電重點工作,。順利完成核電發(fā)展惠民雙月服務,，解決涉及核電紫菜養(yǎng)殖處置、村集體資產(chǎn)政策處置等在內(nèi)10余個歷史遺留問題,；持續(xù)推進政策清零,，核電信訪積案化解完成率92.3%，并幫助申請資金5000余萬元,，進一步壯大村集體經(jīng)濟,，同時成立涉核村居就業(yè)基金，幫助村民實現(xiàn)轉產(chǎn)轉業(yè),，促進核電與地方融合發(fā)展,，實現(xiàn)共同富裕。

二是全力提升城鎮(zhèn)建設品質(zhì),。持續(xù)推進濱海小鎮(zhèn)改造提升,，啟動華東金色海港小鎮(zhèn)創(chuàng)建項目，推動美麗城鎮(zhèn)省級樣板鎮(zhèn),、省級園林城鎮(zhèn)創(chuàng)建工作,，著力提升城鎮(zhèn)功能品質(zhì)和服務能級。深入開展全域土地綜合整治,，完成全縣建設用地復墾水田單體最大項目建設和城鎮(zhèn)開發(fā)邊界規(guī)劃編制工作,，有效解決了濱海城鎮(zhèn)建設瓶頸，并成功列入浙江省首批鄉(xiāng)村全域土地綜合整治與生態(tài)修復工程名單,。

三是全力推進基礎設施建設,。全面完善交通路網(wǎng)體系，啟動g228國道核電連接線前期工作，完成168金色海岸帶霞關段建設,，成功建成浙南最美168公路,。全面完善醫(yī)療衛(wèi)生和教育服務體系，順利完成霞關中心衛(wèi)生院改擴建,、霞關第一幼兒園建設,，實行霞關九年一貫制改革，切實提高教育質(zhì)量,。

（二）聚焦“方向更明”,，推進漁旅融合促轉型。

一是推進漁旅融合,，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型,。堅持打造“精品漁業(yè)”，支持幫扶傳統(tǒng)漁業(yè)捕撈,，并積極謀劃智慧海鮮城項目,，拓寬霞關蝦皮、魚丸等海產(chǎn)品銷售渠道,，同時幫助海鮮經(jīng)營主體做大做強,，漁業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)穩(wěn)步增長。全面推動休閑漁業(yè)發(fā)展,，啟動漁霞關港前期開發(fā),，并投放一批休閑漁船，順利引進海西游艇俱樂部,，突顯“千帆之港”的品牌效應,。

二是深化文旅融合，塑造霞關文旅ip,。繼續(xù)優(yōu)化aaaaa級景區(qū)鎮(zhèn)創(chuàng)建成果,，啟動城鎮(zhèn)旅游“微改造、精提升”行動,，完成霞關老街整體改造提升工程,，建成安定廣場、“太南了”等一批文旅項目,，并加大文旅業(yè)態(tài)培育,，通過“流轉+招租”模式，引入各具特色的精品民宿,、海鮮餐廳等市場經(jīng)營主體135家,，大大提高了游客單日承載量，游客量達也突破60萬人次,。

三是錨定全域旅游,，賦能鄉(xiāng)村振興發(fā)展,。提標融入全省“全域美麗大花園”建設，高標準推進美麗鄉(xiāng)村打造,，啟動長沙村濱海旅游特色村及三星村回族特色村建設工程,，立足于“一村一品”，打造出“鼎平革命史——半部在南坪”和浪漫長沙的鄉(xiāng)村游線,，助力鄉(xiāng)村振興,。

（三）聚焦“滿意更多”,，加強基層智治促和諧,。

一是全方位構建綜治安全網(wǎng)格。積極推進“8+4”專項整治和安全生產(chǎn)風險普查,，完成357家兩類場所的整治提升,；積極完善平安霞關建設，通過浙閩海上矛盾糾紛聯(lián)調(diào)中心妥善處置427海難事故,，并開展反走私設卡行動,，今年來共查獲案件7起。

二是持續(xù)性推進環(huán)境整治行動,?？v深推進“看不見垃圾”環(huán)境整治行動，結合“我為群眾辦實事”要求,，全面攻堅存余垃圾清理,，打造出28個面積近萬平的美麗庭院及小菜園，并高分摘牌四個“臟亂村居”,，同時挖掘南坪紅色文化優(yōu)勢,，完成“張培農(nóng)故鄉(xiāng)”潔凈村居建設。

三是常態(tài)化落實疫情防控措施,。以“外防輸入,、內(nèi)防擴散”為要求，高標準落實重點場所和重點人員的管控,，并設立24小時紅色驛站,，全面扎牢海上通道防線，有序推進疫苗接種,，截止到10月底,，完成662人次接種加強針，位列第二,。

在明年的工作中,，我們將繼續(xù)緊扣縣委“1+5”的目標定位，堅持實現(xiàn)全面共同富裕為主題主線,，依托三個優(yōu)勢,，進一步開拓創(chuàng)新,、勇立潮頭，全力建設“華東金色海港小鎮(zhèn)”,，向上級和群眾交上一份滿意的答卷,。

教育工作者的培訓學校工作總結及下年度工作計劃篇二十

白駒過隙，時光飛逝,，一年的工作就要結束了,，以下是小編搜集整理的酒店2019。

及下,。

歡迎閱讀,。

尊敬的各位鍋子領導，總經(jīng)理及股東,，你們好,。

我是鍋子況前任職的涼菜總監(jiān)及紀律總監(jiān)，謝先義,。

我現(xiàn)在的主要工作是負責涼菜的出品管理與監(jiān)督,，廚房出品監(jiān)督及菜品創(chuàng)新，廚房紀律管理,，貨源監(jiān)督及維護與執(zhí)行鍋子的店紀店規(guī),。在此辭舊迎新，告別往日,，展望今朝之際,，我首先恭祝鍋子各位家人及股東，總經(jīng)理;新年快樂,，財源廣進,，身體健康，萬事如意,。與此同時我要感謝各位股東及總經(jīng)理對我的信任與器重,，感謝總經(jīng)理對我的栽培與提拔，給予我擔此重任的機會,，我在此表示誠摯的致謝,。雖然我不敢枉言自己做好了完全的準備，更不敢斷定自己做的有多優(yōu)秀,，但我敢說我一定會一如既往,，堅持到底的秉行我的職責，以鍋子的發(fā)展為己任,，將此歸結為我最光榮的使命,，不辜負鍋子的厚愛及各位家人的期望。

在作總結之前,，讓我們來回顧一下2019年末,，記得總經(jīng)理曾說過,，2019年對于我們鍋子還是任何一家餐飲行業(yè)都是一道艱難的坎，會有很多民企在這一年倒閉,，事實上也的確如此,，鍋中多次面臨各個政府部門的挑釁，社會的變革與動蕩,，但如今鍋子依然還是屹立不倒,，我們終于在總經(jīng)理的帶領及各位家人的不懈努力下，咬緊牙關的跨過了這道理坎,，挺過了這個難關,。并且在2019年的8月19日成立了我們鍋子的第一家分店，成為衡陽市首家與cctv廣告的合作伙伴,，成就了衡陽市餐飲業(yè)的領軍品牌,。種種的風雨洗禮就已經(jīng)在證明我們鍋子是一個有發(fā)展的企業(yè),，我們已經(jīng)邁向一個更高的企業(yè)領域,。我很慶幸鍋子又一次取得了如此輝煌的成就，慶幸各位鍋子家人的辛勤付出換來了今天驕傲的成績,。但即便如此我們依然不可松懈,，不可怠慢，更要一鼓作氣,，全力以赴的做到我們的工作,，學會逆中取進，穩(wěn)中求勝,，讓鍋子走向更偉大的航路,。

接下來我要為鍋子2019年度的發(fā)展狀況作以總結，就2019年度鍋子的全面發(fā)展的核心問題作出以下的詳細分析與結論,。

對任何一個企業(yè)而言,，團隊都是企業(yè)的一種武裝力量，是企業(yè)最堅實的基礎,，團結的力量是企業(yè)是一種核心力量,，推動著企業(yè)的管理進度及發(fā)展前景。團隊精神是一種高貴的思想,，高尚的品德,，能不斷升華我們的職業(yè)道德，提高我們的個人素質(zhì)及修養(yǎng),。但這是一個巨大的工程,，需要每一個人都能深切的了解團隊的重要性，并且觸發(fā)出這種思想,，因為只有當一個人產(chǎn)生了這種思想,，才會有這種觸動,，有這種觸動才能發(fā)展出行為。所以我們需要讓這種思想都深入到每個人的骨髓,，融入到每個人的工作行為中,。才能不斷推進鍋子的發(fā)展力度，提高每個人的工作效率,，及思想程度,。

節(jié)能節(jié)約這種意識，它鑒定了一個人責任心的強度,，同時也是基于我們的職業(yè)道德上的一種品質(zhì),。節(jié)能節(jié)約意識是需要從一些毫不起眼的細節(jié)，一些無關緊要的小事中體現(xiàn)出來的,，那些看不見的無形浪費中所提煉出的,，是我們對于所在職業(yè)所必須具備的一種素質(zhì)。

對任何一個企業(yè)來說,，文化都是它的一種影響,，一種思想，一種獨有的魅力,，一種價值力量,，也是一個企業(yè)的人文精髓，所以當一個企業(yè)有了獨特的文化就等于有了靈魂,。打造自己的企業(yè)文化就是在開闊自己的企業(yè)領域,，好的企業(yè)也許只是幾度春秋，好的企業(yè)文化卻可以流傳千古,。所以由此可見文化對于一個企業(yè)的重要性,，而這種重要性在于企業(yè)員工的深切認知，高度的領會,，才能讓企業(yè)的文化光芒四射,，恒久流傳。

工作職責與,。

崗位職責,。

不同，它指的是從你進入了這個企業(yè),，接受了這份工作時就要履行的職責,，在工作中所承擔的責任。是其個人在企業(yè)的一種所應具備的道德觀,，這來源于你對這個企業(yè)是否有崇高的致敬,，有遠大的向往及無止境的追隨。說到職責,，深刻的說也是企業(yè)賦予你的一種使命,，我們有義務為企業(yè)的發(fā)展作出不懈的努力,，尤其是我們管理者。有強烈的使命感,，才能促使我們有良好的職業(yè)心態(tài),，不斷力爭上游，不斷進取,，為企業(yè)不斷爭取更好的發(fā)展成績,。

5，對個人的職業(yè)精神及人生坐標,，我們有著怎樣的認知,，我想這是我們目前最需要明確的，何為職業(yè)精神,，它是職業(yè)的一種道德,，是我們對職業(yè)的一種尊重，對工作的一種態(tài)度,。職業(yè)精神決定著我們在企業(yè)的個人價值觀,。所以高尚的職業(yè)精神是我們要具有的一種品德，一種財富價值,，同樣我們以一種怎樣的態(tài)度,，一種怎樣的價值觀去去從事我們的職業(yè),，決定著我們在企業(yè)將成為一個怎樣的角色,，當我們在從事一個職業(yè)中的任何一項工作，我想我們都有一個同樣的想法,，那就是不斷的爬上更高的臺階,，不斷提升自己的工作能力，不斷的爭取更好的工作成績,，直至做到了自己想做的事,，坐上了自己想坐的位置，成為了自己想要成為的那個人,，那么我們一開始是否就在以我們想要成為的那個人的那種工作態(tài)度與思想去執(zhí)行自己的每一項工作呢,，這也就是我們的人生坐標。

6,，對于作為一名管理者,，我們要對我們所具備的品德，個人素質(zhì)及修養(yǎng),，職業(yè)心態(tài),，思想格局要作以全新定位，給予我們自身的管理水平及能力作以更高標準,，就目前而言,，我們管理者確實在管理水平上還需要一個大幅度的提升，管理能力也需要更進一步的提高，不斷加強管理的執(zhí)行力是我們的首要標準,，其次提高自身管理能力也是非常重要的,，因為我們只有管理好了自己才有能力去管理別人，以自己的行動表現(xiàn)才能去說服別人,，讓別人信服于你,，正所謂;己所不欲，勿施于人,。如果自己都不能管理好自己,，我們拿什么去管理別人。

企業(yè)文化不是一種外表的光環(huán),，而是一個企業(yè)最實質(zhì)性的內(nèi)涵,，是企業(yè)最深入根源的精髓。它是任何一個企業(yè)到無法復制的一種特質(zhì),，是我們經(jīng)過日積月累而沉淀的一種企業(yè)品質(zhì),，醞釀去的一種思想。是需要我們每個人的傳承與發(fā)揚,。但無需我們的吹捧與多么華麗的語言去贊美,，而是需要我們向身邊的人傳遞，例如我們的親朋好友,，同事,，家人等等。傳遞我們的企業(yè)文化也是一種自我推銷,，是一種自身價值的體現(xiàn),，更是在無形的打造企業(yè)品牌，提高企業(yè)的知名度,，建立企業(yè)的社會影響力,。

說到此處，我們對顧客的服務的服務質(zhì)量決定企業(yè)的社會形象,，也就是各界社會人士到我們企業(yè)的一種認可,，評價及關注。所以我們服務的流程細節(jié)與企業(yè)的社會的社會形象是有著何必等重要的關聯(lián),，因為對任何一個企業(yè)來講,，成敗都在于其細節(jié)。也就是說在工作的流程中出現(xiàn)的細節(jié)問題,，而我們處理的完善度將決定著企業(yè)的發(fā)展高度與趨勢,。當然在工作中出現(xiàn)細節(jié)問題是無法避免的，但要看我們是否及時的處理，以及我們是怎樣去處理,，又處理的夠不夠完善,，這才是至關重要的。因為顧客對我們企業(yè)的評價局部都是來自于他們在被服務的過程中所遇到的不便時所需要的對待,，或者顧客的一些格外的要求,，我們是否及時的回應又是怎樣的回應，并且能否達到,，又達到了多少,。顧客所注意到的往往就是我們的細節(jié)。在我們一系列的服務流程中,，顧客的滿意度就是一種最好的評價,，而要得到這種評價，是在于我們良好的服務品質(zhì),，細致的服務流程,，優(yōu)秀的服務態(tài)度，及我們應對服務程序中出現(xiàn)的細節(jié)問題時采取的處理方法,。

1,、我該向哪個方向前進?沒有方向感，是最要命的,。不管起點有多低,，都要坦然接受;做自己最擅長的事。從最容易實現(xiàn)的目標開始做起,。

2,，我要做哪些準備?要過語言關，,。要有一樣看家本領,。掌握工作的全部。把知識變成能力,。向成功的人學習。走在時代的最前沿,。隨時記下一閃即逝的靈感,。

4，我該認識到哪些的問題?用出色的業(yè)績樹立自己的品牌,，世上的事,，最怕認真二字。任何時候,，都保持一顆正直的心,。用雙肩扛起自己的責任。讓更多的人記住你。工作不僅僅是為了賺錢,。進入成功人的圈子,。

6，我該把發(fā)展重心放在什么位置?抓住當下,，做好手邊的工作,。在細節(jié)上下功夫。把時間和精力用在最能創(chuàng)造效益的地方,。注重個人的成長和積累,。成功之前做該做的事，成功之后做想做的事,。始終圍繞自己的核心目標做事,。

思考了這些問題也就是我計劃的前沿，就2019年來臨之際,，為促進鍋子的共同發(fā)展,，全面提高企業(yè)的品牌形象，也讓我們的管理團隊能走向一個更高的發(fā)展平臺,，那么我們首先得給自己一個新起點,，要以方才所述的核心問題為出發(fā)點。以鍋子的進一步發(fā)展為重心,。為尋求更大的發(fā)展突破,，不斷開拓企業(yè)的發(fā)展道路為目標。改革創(chuàng)新,，與時俱進是我們成就品牌的堅定理念,。就此我作出2019年工作部署與發(fā)展計劃。

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2,，更加嚴格的把關出品的質(zhì)量關,，貨源的質(zhì)量關，讓產(chǎn)品的質(zhì)量得以更有效的保障,。

3,，就目前而言我對人際關系的處理及我的社交能力確實非常的欠缺，所以我要努力學習人際關系學,，培養(yǎng)自己的社交能力,。

4，我現(xiàn)在還不夠具備一個管理者該有的成熟心態(tài),，沉穩(wěn)性格,，及良好的語言表達能力，所以我要更加改善自己的心態(tài),，不斷修飾自己的性格,。更深入的學習管理知識,，讓自己的管理能力步入一個新的臺階。

5,，讓自己的潛力空間得到更廣闊的開發(fā),，讓自己的思想格局邁向一個更高的領域。

6,，為鍋子的涼菜間培養(yǎng)第一個精英,，并讓其成為鍋子的骨干人員。

7,，給自己的發(fā)展格局作以更高的定位,。

8，每月給自己各方面的管理能力作以針對性的全面考核,，以便于發(fā)現(xiàn)自己的不足,，提高自己的工作能力及綜合管理能力。

9,，抓好紀律,，因為鍋子的發(fā)展與成功離不開健全完善的管理制度，公正嚴明的店紀店規(guī),。

10,，建立好鍋子的人際關系，因為我們需要發(fā)展就都需要有最和諧的溝通平臺,。樹立好自己的工作形象,，因為我的影響力都來源于我的工作形象，我的正能量,。

11,，就在今天我要開始改變自己，向世界展開雙臂,。

轉眼間xx年過去了,，我們迎來了新的一年鐘聲的響起。現(xiàn)在,，我把這一年的工作做個匯報,。

回顧xx年上半年我在一樓咖啡廳工作，主要協(xié)助咖啡廳班組長,，做好宴會預定及收集自助餐顧客意見表,，并在平常工作中指導員工服務中的一些細節(jié)?？Х葟d班組崗位雖是微不足道，但它間接的服務和直接服務,，直接影響到酒店的服務質(zhì)量及口碑,。因此我在管理上和工作中也有著一定的壓力和困難，但是在全體員工的幫助和支持下，使我的工作能夠順利完成,。

1.負責吧臺內(nèi)的日常管理及吧員的排班工作,，

2.負責吧臺酒水的供應和酒水質(zhì)量的檢查。

3.每月底負責與財務做好酒水盤點及報表審核,，確保無誤,。

由于崗位的調(diào)換，本人在工作中經(jīng)驗的不足,，曾經(jīng)在工作當中有過很多的困惑,，也遇到過很多的挫折，但在領導和同事的幫助下,，以及通過自身的努力和對工作的執(zhí)著,，使自己的工作有了一定的提高，但在工作中仍然還有一些不足,，但我會在今后的工作中勤奮好學,、不斷努力做好本職工作。現(xiàn)將本人在工作中存在的問題述說一下：

1.由于人員不足,，冬季民間宴席較多時,，吧員要協(xié)助前廳盯臺，造成人員短缺,，給工作帶來不便(例1樓早餐沒有吧員上班,，有時咖啡廳人員忙于應付客人進吧臺拿煙，偶爾會漏開單),。

2.倉庫太小,，吧臺酒水品種較多，又有一些是單位領導寄存的酒水,，使原本就小的倉庫變得更加擁擠,。

3.年關到了，各員工工作心態(tài)未調(diào)整好,，導致工作難以開展,，在工作上也常常出錯。

4.客人寄存酒水服務員沒有做到口頭交接及書面交接,，導致服務質(zhì)量下降,。

1.面對部門人員缺少，積極配合前廳管理人員完成大型接待,。

2.鼓動員工,，積極配合班組長完成部門經(jīng)理下達的任務，讓每位員工都覺得自己在工作中的重要性,。

3.建議部門經(jīng)理在班前班后會,，以圓桌式的開會形式,，讓每位員工都有發(fā)言的機會。

4.針對倉庫的擁擠情況,，做好完善的解決方案,，如客人寄存酒水導致倉庫擁擠分為三點解決：

(1)客人寄存酒水做好寄存卡的交接，

(2)在寄存卡上注明存放時間,，

(3)對寄存卡上的酒水寄存時間快到期時,，應主動打電話和客人聯(lián)系。

5.再次建議酒店實行考勤打卡制,。

最后衷心的感謝酒店領導對本人栽培與支持,。在新的一年里我將認真工作提高自身素質(zhì)和管理能力，使自己的工作水平能夠更上一個臺階,。最后祝酒店明天會更加輝煌,。