計(jì)劃是制定未來(lái)目標(biāo)和行動(dòng)步驟的重要工具,，它可以幫助我們有條不紊地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。我們計(jì)劃是為了更好地組織我們的時(shí)間和資源,，提高效率和成果,。計(jì)劃可以使我們更加有條理地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間,。我想我們需要好好規(guī)劃一下我們的計(jì)劃了吧,？那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)有效的計(jì)劃呢？首先,，我們需要明確目標(biāo),，確定我們想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。然后,，我們可以將目標(biāo)分解成具體的任務(wù),，并設(shè)定合理的時(shí)間安排和優(yōu)先級(jí)。此外,，我們還可以制定相應(yīng)的措施和計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方案,。您可以從這些范文中找到適合自己的思路和方法，用于制定個(gè)人的計(jì)劃,。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一

這一年的主要工作分兩個(gè)方面,，一方面是行政工作，一方面是業(yè)務(wù)合同的起草工作,。

行政工作主要包括員工考勤,、員工出行、早會(huì),、員工形象管理,、職場(chǎng)紀(jì)律、后勤保障管理等幾個(gè)方面,，這些工作上基本得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，公司發(fā)展了，人員越來(lái)越多,，晨會(huì)上及時(shí)的配備了麥克風(fēng),，這樣無(wú)論前面還是后面的同事都能聽(tīng)到，這樣有利于晨會(huì)的紀(jì)律和管理,。隨著部門的增加,，細(xì)分了各部門分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生打掃工作,，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞,，任勞任怨,，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛(wèi)生間打掃的也非常干凈,。沒(méi)有一名同事因?yàn)樵诠境粤瞬桓蓛舻幕锸扯a(chǎn)生問(wèn)題,。每天都有專人抽查員工出行情況，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào),。

在業(yè)務(wù)合同的起草工作上,，平均每天有5個(gè)成交合同的起草工作，都能按時(shí)按要求完成,，代理合同的復(fù)審工作也都及時(shí)認(rèn)真的完成了,。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二

一年來(lái)，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，在同事的支持幫助下,，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

2.參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”,。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家,，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),、夜間值班等工作。

3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商,，通過(guò)一個(gè)多月的外出招商,，參展商達(dá)到100多家,，首屆20xx年中國(guó)奇石玉器陶瓷書(shū)畫(huà)博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開(kāi)始舉辦,，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束,。

4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開(kāi)辟收入來(lái)源,，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié),，通過(guò)前期招商,，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作,，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié),，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。

通過(guò)以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的規(guī)律,，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下,，參觀考察了鄒平,、濟(jì)寧、臨清等相同部門經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷情況,，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì),，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開(kāi)拓了視野和思路,，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動(dòng)間隙期間,，也完成了本中心安排的其他工作,，主要事項(xiàng)如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。

2.五月安徽石臺(tái)出發(fā),，陪同考察富硒礦泉水原地,。

3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片,。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制,，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。

廣告營(yíng)銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告,，東聯(lián)汽車集團(tuán)投放10天,，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三

1.本著“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，同各部門負(fù)責(zé)人簽定《治安,、消防安全責(zé)任書(shū)》，明確責(zé)任,，落實(shí)分工,，使酒店安全工作形成“層層有人抓，處處有人管”的良好局面,。2.進(jìn)一步完善和落實(shí)各部門及各崗位的安全管理制度,，并按照部門具體工作要求開(kāi)展定期或不定期的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,，及時(shí)處理,。

3.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部門、要害部位的安全檢查和監(jiān)督管理,。如前廳部的客人入住管理登記情況,，廚房、庫(kù)房等重點(diǎn)部位的檢查監(jiān)督管理情況,。并對(duì)各部門尤其是重點(diǎn)要害部位的員工作深入了解,，了解其思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，消除治安隱患,。4.加強(qiáng)部門全體員工業(yè)務(wù)知識(shí)、崗位技能及法律知識(shí)的學(xué)習(xí),，保證每位員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及法律知識(shí)的時(shí)間不少于40課時(shí)(每課時(shí)50分鐘左右),，強(qiáng)化法治觀念，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能,。5.加強(qiáng)部門員工的體能訓(xùn)練,，每月不少于4課時(shí)的體能訓(xùn)練。6.積極配合人力資源部開(kāi)展長(zhǎng)期有效的法制安全教育和消防安全教育培訓(xùn),，爭(zhēng)取受教育面達(dá)100%,，使全店員工的安全意識(shí)、消防意識(shí),、法律意識(shí)上一個(gè)新臺(tái)階,，為酒店有一個(gè)良好的治安、消防工作環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7.加強(qiáng)對(duì)施工人員和送貨人員的管理,，實(shí)行“憑卡出入”制度，以杜絕酒店財(cái)物外流,。8.完善健全《消防檔案》和各項(xiàng)消防安全管理制度,，落實(shí)各項(xiàng)檢查記錄本的詳細(xì)檢查記錄，將消防安全工作落實(shí)到酒店各層各級(jí),。9.落實(shí)各消防設(shè)備的檢查制度,。對(duì)于一些重點(diǎn)部位和死角將增加巡邏次數(shù),，做到“重點(diǎn)部位時(shí)時(shí)有人保衛(wèi)，死角部位處處有人檢查”,。10.加強(qiáng)對(duì)酒店車場(chǎng)及外圍的安全管理,。狠抓外圍車場(chǎng)及酒店周邊環(huán)境的安全管理，確保酒店內(nèi)外不發(fā)生重,、特大安全事故及丟車事件,。

11.邀請(qǐng)公安消防機(jī)關(guān)為我店做一次綜合性的消防安全培訓(xùn)，增強(qiáng)義務(wù)消防員的業(yè)務(wù)技能,。12.全年組織兩次較大規(guī)模的消防演習(xí),，使酒店全體員工都能熟練掌握撲救初起火災(zāi)和疏散逃生的方法。13.長(zhǎng)期持續(xù)有效的做好消防安全知識(shí)宣傳工作,。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四

我于2xxx年11月9日以咨詢助理的身份進(jìn)公司,，成為公司的一名普通員工。2xxx年9月23日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理,，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理,。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作,，有進(jìn)步也有不足,，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作總結(jié)。

在剛?cè)肼殨r(shí),，作為一名新員工,，對(duì)公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作,，每一位同事，公司的每一個(gè)制度,。為了盡快了解學(xué)院情況,，我搜集了很多公司的資料來(lái)學(xué)習(xí),，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教,，這樣,，我用最短的時(shí)間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ),。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間,，我兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持原則,，做好每一項(xiàng)工作。為人正直,，原則性強(qiáng),，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直,，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正,。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度,，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿,，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰,。

我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個(gè)人，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已,。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度,。按我的理解,，高度不同，視野就不同,，思考問(wèn)題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題,，掌握全局觀念,，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做,，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中,，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn),，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓(xùn),、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可,。

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作,，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨,，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起,，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布,，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的,，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到,，辦公室就是我們的家,。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷,，家人的溫暖,。

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯,、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可,，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此,，我們?cè)u(píng)出了2xxx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng),、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹(shù)立榜樣,。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定,、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然,，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作,，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷,。

在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步，通過(guò)人事部工作總結(jié),，我找打工作方法和技巧,，更好的執(zhí)行14年人事工作。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五

1：要做好自己的工作,，工作是一個(gè)價(jià)值的體現(xiàn),，做工作，要有工作作風(fēng),，干一行就要愛(ài)一行,，在工作崗位上保持低調(diào)。社會(huì)在轉(zhuǎn)型,，工作方式也在轉(zhuǎn)型,，要學(xué)習(xí)好自己的理論知識(shí)，多加實(shí)踐,，實(shí)踐是工作的最終目的,，多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐,，在實(shí)踐中升華理論知識(shí),，要在工作之中，培養(yǎng)自己的思想,，明確工作的目標(biāo),，明確自己的戰(zhàn)略思維。

2：要明確工作的目的,，要在自己的工作崗位上,，做好自己應(yīng)該做的事情，接下來(lái)的事情應(yīng)該是理所當(dāng)然的事,。下一個(gè)目標(biāo)是怎么在自己的工作中,，盡快鍛煉自己的能力，怎么從根本上認(rèn)識(shí)工作,。

總之,，接下來(lái)的目標(biāo)，要在今后的工作,，學(xué)習(xí),，生活中,，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維，保持一個(gè)健康的生活,。世界在變化,，社會(huì)也在變化，一切事物都在變化,，怎么去不定期的更新自己,，是必要的，是世界發(fā)展的趨向,。思想上,，要于世并進(jìn)，要有自己的思想意識(shí),，未來(lái)的社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì),，既要告訴我學(xué)習(xí)是重要的，還要告訴我道德意識(shí)也是非常重要的,。一個(gè)國(guó)家的進(jìn)步一方面可以從經(jīng)濟(jì)看出,，另一個(gè)方面可以從道德來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家總體素質(zhì)。要努力做好自己,，才可以影響別人,。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六

20xx年，酒店保安隊(duì)伍本著一切服從,、服務(wù)于酒店的利益,，狠抓隊(duì)伍的基本建設(shè)，抓好教育和內(nèi)部管理,，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，注重思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的培養(yǎng)，加強(qiáng)了治安,、消防安全防范工作,，圓滿完成了年初制定的工作計(jì)劃，確保了酒店內(nèi)部的安全穩(wěn)定,。具體工作如下：

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七

新年伊始,，萬(wàn)象更新。自從20xx年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實(shí)施的工作中時(shí),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在公司部分同事的大力支持下，對(duì)erp相關(guān)工作作出了初步的整理,。

20xx年公司全面壯大,，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是5月份城陽(yáng)總部的成立,，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間,。俗話說(shuō)的好：“笨鳥(niǎo)先飛!”想要在20xx年新的一年工作有條不紊,、順利的完成，就應(yīng)該先行一步,，做好工作計(jì)劃,。

自身建設(shè)方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督,。另一方面,，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。工作方面：

對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),，erp――k3系統(tǒng),，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3,，但是,，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。

目前,，只有倉(cāng)儲(chǔ)部――倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊,、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用,，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購(gòu)模塊,，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化,。

另外,，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文,、英文,、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無(wú)x現(xiàn)象,。編碼權(quán)限下放,，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂,。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用,，給人造成產(chǎn)品不入流的假象,。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問(wèn)題,，我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多,，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。

但目前看來(lái),，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調(diào),。

針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份,，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作,，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問(wèn)題的解決維護(hù),。具體工作安排如下：

1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整,，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多,，給這一塊的工作造成了一定的難度,。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月。

這中間需要相關(guān)部門的配合,。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及每天新,。

增編碼的修改,，工作內(nèi)容,、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作,。另外,，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室,、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的生產(chǎn)線,、產(chǎn)品不甚熟悉,，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合,。

2.銷售和采購(gòu)模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間,，請(qǐng)實(shí)施人員過(guò)來(lái)對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo),，同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇八

xx年已經(jīng)過(guò)去,，xx年剛剛開(kāi)始,，在此對(duì)上年度工作做下總結(jié)，同時(shí)對(duì)xx年工作做好規(guī)劃,。

xx年的`工作主要圍繞節(jié)目和創(chuàng)收兩部分進(jìn)行,。無(wú)論那一部分都沒(méi)有完成臺(tái)上交待的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此首先做出檢討。

節(jié)目方面,。

xx年我個(gè)人主要負(fù)責(zé)的還是《天天美食》欄目,，臺(tái)上要求每期節(jié)目必須要有外景連線，而且要保持每?jī)芍芨阋淮伟壮詧F(tuán)活動(dòng)的頻率,，同時(shí)做好創(chuàng)收工作,。回顧xx年,，在節(jié)目方面有以下幾點(diǎn)做的非常不夠,。一是節(jié)目的飯店連線數(shù)量不夠，沒(méi)有完成每期都有外景的要求,。原因也比較簡(jiǎn)單，就是對(duì)節(jié)目不夠上心,，沒(méi)有全身心放到節(jié)目上,，沒(méi)有努力聯(lián)系飯店做節(jié)目。二是白吃團(tuán)進(jìn)行的數(shù)量不夠,，沒(méi)有完成兩周一次的要求,。雖然一開(kāi)始想通過(guò)白吃團(tuán)搞好活動(dòng)同時(shí)搞好創(chuàng)收，但在開(kāi)始創(chuàng)收不理想的情況下,，對(duì)自己也對(duì)活動(dòng)放松了要求,，導(dǎo)致惡性循環(huán)，一次次放棄進(jìn)行,，于是后來(lái)活動(dòng)的總體數(shù)量少的可憐,。在這兩個(gè)方面也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是仍沒(méi)有及時(shí)改正,，就這樣在迷迷糊糊當(dāng)中度過(guò)了xx年,。三就是節(jié)目創(chuàng)新不夠，除了日常直播,，白吃團(tuán)沒(méi)有推出新的互動(dòng)方式,，導(dǎo)致節(jié)目套路老化，質(zhì)量下降,，帶給廣大聽(tīng)眾審美疲勞,，在無(wú)形之中應(yīng)該有相當(dāng)數(shù)量的聽(tīng)眾流失。

創(chuàng)收方面,。

xx年的創(chuàng)收任務(wù)沒(méi)有完成,。自從臺(tái)上改革之后，應(yīng)該說(shuō)從很多角度都是對(duì)電臺(tái)員工的激勵(lì),，并且營(yíng)造了一種多勞多得,，不勞不得的良好氛圍,，這一工資考核機(jī)制是比較科學(xué)的。但是改革之后我沒(méi)有充分利用好機(jī)會(huì),，在開(kāi)始幾個(gè)月還興致滿滿,，但是越到后來(lái)越不行，懶惰,、松散,，于是創(chuàng)收非常不樂(lè)觀，甚至出現(xiàn)一個(gè)月毫無(wú)進(jìn)賬的情況,，造成了非常壞的影響,。就在這種狀態(tài)之下度過(guò)了xx的后半年。這是一種非常不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，不僅是對(duì)臺(tái)上的不負(fù)責(zé),，更是辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，也是對(duì)自己的不認(rèn)真,。

xx年的工作仍然要嚴(yán)格按照臺(tái)上的各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行,，搞好創(chuàng)收，做好其他的本職工作,。xx年沒(méi)有開(kāi)好頭,，最近的兩次會(huì)議都因個(gè)人原因缺席，紀(jì)律渙散,、不服管教導(dǎo)致受到嚴(yán)厲批評(píng),，在這種情況之下導(dǎo)致更加壞的后果，領(lǐng)導(dǎo)要求反省半年再來(lái)上班,。在領(lǐng)導(dǎo)的教育之下,，我深刻認(rèn)識(shí)到自己犯下了嚴(yán)重錯(cuò)誤，再次做出深刻檢討,，懇請(qǐng)繼續(xù)在廣播電臺(tái)發(fā)光發(fā)熱,，在廣告人員崗位上工作。

創(chuàng)收工作依然是xx工作非常重要的內(nèi)容,，鑒于xx創(chuàng)收十分不理想,，沒(méi)有完成規(guī)定任務(wù)，xx年的廣告創(chuàng)收工作我將從以下幾個(gè)方面努力做好,。

第一方面是做好廣告創(chuàng)收的整體并且要詳細(xì)的計(jì)劃,。xx年的任務(wù)是多少，平均到每個(gè)季度是多少,，平均到每個(gè)月是多少,，都要做到心中有數(shù)，而且要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，想盡一切辦法去完成任務(wù),。廣播電臺(tái)廣告人員的月任務(wù)是兩萬(wàn)五千元,，那就要嚴(yán)格圍繞任務(wù)做文章，找客戶,，做方案,，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。根據(jù)時(shí)令時(shí)節(jié)做好廣告安排,，每個(gè)節(jié)假日都是良好機(jī)會(huì),，應(yīng)該提前做出方案，聯(lián)系相關(guān)客戶,，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)好時(shí)候,。

年前一段時(shí)間是很多商家推出促銷活動(dòng)，也是廣告業(yè)務(wù)的好時(shí)候,。每天要安排好約見(jiàn)客戶的時(shí)間,，準(zhǔn)備跑幾個(gè)商家都要做好規(guī)劃，提前做好方案,，爭(zhēng)取在年前有多的廣告進(jìn)賬,。過(guò)年回來(lái)已經(jīng)是開(kāi)春時(shí)節(jié)，要提前聯(lián)系自駕游合作商家,，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃采摘,、葡萄采摘等等,。除了合作商家可以收取費(fèi)用之外，再尋找其他相關(guān)的合作單位,，比如車行,、汽修廠、加油站等等,，爭(zhēng)取一次活動(dòng)能有更多的廣告創(chuàng)收,。再就是掃樓盤，尋找剛剛開(kāi)業(yè)亟待宣傳的商家,，根據(jù)商家特點(diǎn)做方案,，通過(guò)電臺(tái)及微信平臺(tái)做活動(dòng)策劃。去年的一些良好的活動(dòng)方案完全可以借鑒利用,，比如為服裝店開(kāi)業(yè)策劃走秀,、萌寶大賽、微信刮獎(jiǎng)等等,。

第二方面要做好的就是配合好臺(tái)上的各類大小活動(dòng),，沖在最前面開(kāi)發(fā)客戶，做好廣告人員的帶頭作用,，為臺(tái)上多做貢獻(xiàn),。廣播電臺(tái)每年的大小活動(dòng)非常多,，從大型的車展、相親會(huì)到日?；顒?dòng)自駕游,、白吃團(tuán)，再到各個(gè)欄目組的小活動(dòng),，每個(gè)活動(dòng)都要用心研究方案,，研究客戶，積極跑出去,。有活動(dòng)的時(shí)候也是廣告進(jìn)賬相對(duì)容易的時(shí)候,，所以必須要抓住每一次機(jī)會(huì)全力以赴，跑在最前面,。

近期臺(tái)上的活動(dòng)主要有兩部分,，一是電動(dòng)車展，二是年貨團(tuán)購(gòu),。圍繞著兩部分,，要努力跑出去，搜集客戶,，一步步跟進(jìn),，用掃樓盤的辦法多多收集資料。過(guò)年之后最大的一次活動(dòng)就是315車展了,，除了聯(lián)系老客戶下通知之外,，也要跑出去開(kāi)發(fā)新的車行客戶；而且要積極聯(lián)系冠名及協(xié)辦商家,，在保證車行客戶參展的情況下?tīng)?zhēng)取在這一方面有大的創(chuàng)收,。再就是電臺(tái)每年一次的品牌活動(dòng)七夕相親會(huì)，也一定要按照臺(tái)上的相關(guān)安排做好工作,。如廣告牌客戶的開(kāi)發(fā),，其他贊助等等。再就是其他電臺(tái)安排的各類活動(dòng),。

第三方面就是要用心學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)每次外出學(xué)習(xí)都會(huì)帶了很多行業(yè)新動(dòng)向,，很多專家教授的講座,。這些講座都是他們?cè)趯?shí)際操作當(dāng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)心得，是非常好的教科書(shū),。但是在以往的工作中,，除了領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)之外，基本不會(huì)再去重復(fù)收聽(tīng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致很多想法只是當(dāng)時(shí)頭腦一熱,，后來(lái)如果不再跟進(jìn)就忘掉了,。所以平時(shí)必須要注重專業(yè)學(xué)習(xí)，以前的講座要重復(fù)收聽(tīng),、重復(fù)學(xué)習(xí),。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇九

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼不平凡的20xx年即將過(guò)去,。在過(guò)去的一年里,，生活和工作沿途風(fēng)景美好，值得自己回顧的事情太多太多,。但記憶最深刻的卻是20xx年5月,，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘來(lái)到了銀河電氣有限公司，同時(shí)很榮幸被分到了銀河電氣測(cè)試部,，這是我退伍之后第一份工作,，第一份自己心儀的工作。

出處 m.sevw.cn

加入銀河電氣的這七個(gè)月,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程,。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的寬帶功率測(cè)試系統(tǒng)等內(nèi)容。第一次參與傳感器計(jì)量,；第一次參與分布式安裝以及調(diào)試,；第一次參與售后服務(wù)等工作。這些對(duì)于我來(lái)說(shuō),，每一項(xiàng)都要用心去學(xué)習(xí),，才能熟練的運(yùn)用到日常工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，然而我在七個(gè)月的日常工作中,，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后,，如何做好自己的本職工作,，爭(zhēng)取在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司,，做如下總結(jié)：

（一）工作中好的方面,。

寬帶功率測(cè)試系統(tǒng)由寬帶功率分析儀、寬帶功率傳感器及傳輸介質(zhì)構(gòu)成,，它主要包括計(jì)量,、安裝、調(diào)試以及售后服務(wù)等綜合維護(hù)工作,。在綜合維護(hù)工作中,，始終堅(jiān)持“理論聯(lián)系實(shí)際”的原則，邊學(xué)邊用，不斷提升了專業(yè)維護(hù)技能,。俗話說(shuō)：“工欲善其事,，必先利其器”。在學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)理論上,，采取內(nèi)外結(jié)合的原則,，以自學(xué)為主，以公司培訓(xùn)為輔,。一年來(lái),，我一直保持了不間斷的學(xué)習(xí)，并在實(shí)際工作中發(fā)揮了有效的指導(dǎo)作用,。在實(shí)際工作中,，我力誡形式主義，一直保持謙虛謹(jǐn)慎,、不驕不躁的作風(fēng),，遇到不能處理的障礙，及時(shí)請(qǐng)教有豐富經(jīng)驗(yàn)的同事,，既及時(shí)恢復(fù)了設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，又學(xué)到了技術(shù)本領(lǐng)。在一年的時(shí)間中,，我基本掌握了傳感器計(jì)量,、安裝及調(diào)試、分布式溫度,、轉(zhuǎn)速,、勵(lì)磁等計(jì)量、安裝及調(diào)試等工作,。

（二）工作中存在不足,。

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多,。雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平不深,、工作能力不強(qiáng)、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃不熟等問(wèn)題,，這些問(wèn)題我決心在今后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作,。并且自己能夠獨(dú)立完成的事情，要勇于承擔(dān),，不依賴他人,，不退縮、不逃避,，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，要做的工作，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心,、用力、用態(tài)度去完成的,。但我堅(jiān)信有銀河電氣公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的幫助，加上我個(gè)人的不懈努力,，20xx年將是我蛻變的一年,。

（一）勤工作，提高工作效率,。

積極主動(dòng)的工作,，把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作中失誤,。時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的工作作風(fēng),，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)助，與同事多勾通合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作,，做為一個(gè)新人始終將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感，提高工作效率,。

（二）勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。當(dāng)兵八年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問(wèn)題、新情況,。比如“電機(jī)相量之和等于零”等,，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

（三）勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無(wú)大無(wú)小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無(wú)多無(wú)少,，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走入社會(huì)不久的新人,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,。工作中，我將勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子,。不論公司內(nèi)的日常事務(wù),，還是公司外的售后服務(wù)，我都將用心做好,。

（四）勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,，學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及同事的幫助下，我逐漸熟悉了日常工作情況,，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和提高自我，多讀多看,，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

（五）勤動(dòng)筆,，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫多記,。在工作中,，對(duì)于自己一時(shí)不能理解，無(wú)法掌握的專業(yè)知識(shí),，及時(shí)記錄,，并查找相關(guān)資料，學(xué)懂學(xué)通,。我將注重自己的專業(yè)獨(dú)立性,，對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)會(huì)做及時(shí)的總結(jié)、分析,、匯總,，并最終完成自我的提升和成長(zhǎng)。

希望和機(jī)會(huì)是留給那些能夠認(rèn)識(shí)自身缺點(diǎn),，并且懂得如何改造自我的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，永遠(yuǎn)都無(wú)法邂逅后來(lái)絢麗的風(fēng)景,。無(wú)論別人怎么看待我,，或者我將如何探所生活，重要的是我必須用一種真實(shí)的方式,，度過(guò)在手指間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間,。很多時(shí)候，我無(wú)法去想是否能夠成功,，既然選擇了銀河,，不管是絢麗彩虹，還是風(fēng)雨兼程,，我將一路走下,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng),。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十

20xxx年即將過(guò)去,，回顧這一年來(lái)，我科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持“以病人為中心,，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為重要指導(dǎo)思想。

努力學(xué)習(xí),，鉆研業(yè)務(wù),，使個(gè)人的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都上了一個(gè)臺(tái)階。

俗話說(shuō)有總結(jié)才會(huì)有提高,，為了能在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，取得更大的成績(jī)，現(xiàn)將我個(gè)人在本年度的工作總結(jié)如下：

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系,，看多了生命的脆弱與短暫,，所以我時(shí)常想起，曾看過(guò)的《鋼鐵是怎樣煉成的》里面的主人公保爾,。

柯察金說(shuō)過(guò)的一句話：人最寶貴的東西就是生命,，生命屬于我們只有一次而已。

人的一生應(yīng)該這樣來(lái)度過(guò)的：當(dāng)他回首往事時(shí),，不因虛度年華而悔恨,，也不因過(guò)去的碌碌無(wú)為而羞恥。

所以我端正思想努力工作讓自己的工作更有意義,，自己的人生更有價(jià)值,。

俗話說(shuō)“活到老學(xué)到老”，這話用在醫(yī)生身上再貼切不過(guò)了,。

在很多人的眼里只有臨床醫(yī)生的壓力大,，風(fēng)險(xiǎn)高，必須醫(yī)術(shù)精湛,，以確保萬(wàn)無(wú)一失,，其實(shí)隨著科技的發(fā)展，大量現(xiàn)代化設(shè)備應(yīng)用到了醫(yī)學(xué)上,，絕大部分醫(yī)生在給患者診斷前,，要依據(jù)醫(yī)技科室提供的各種報(bào)告、診斷,，然后結(jié)合患者癥狀來(lái)下定論,，這樣看，醫(yī)技科室才是沖鋒在前的排頭兵,，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)才是最高的,，生怕漏看，錯(cuò)看,，而讓自己的錯(cuò)誤報(bào)告誤導(dǎo)醫(yī)生診斷,。

用如履薄冰，來(lái)形容我的工作心態(tài)絲毫不為過(guò),，對(duì)待每個(gè)患者的x光片,，我不敢有絲毫懈怠。

也正是因?yàn)閴毫Υ笏晕也粩嘁笸昝?，力求在技術(shù)上更精湛,，不因?yàn)樽约旱乃降投o患者造成更大的痛苦,，給醫(yī)院抹黑。

(為了提高自己的業(yè)務(wù)水平,，我不斷學(xué)習(xí),，豐富自己的理論知識(shí)，拓寬視野,，讓理論輔助,、指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作，但理論與實(shí)踐終究存在著千絲萬(wàn)縷的區(qū)別,，很多時(shí)候面對(duì)新的病情我從書(shū)中找不到答案,，一籌莫展，科室會(huì)診大家的意見(jiàn)也莫衷一是,，所以我就到東港中心醫(yī)院求教,，終于解開(kāi)心中疑團(tuán)，回到醫(yī)院后很多同事對(duì)我的這種行為不理解,，或許覺(jué)得討教的行為不光彩吧,，但我認(rèn)為在學(xué)術(shù)領(lǐng)域里，只有無(wú)知才是可恥的,，求知無(wú)罪,。

在不斷的走、看,、求教的過(guò)程中,，讓我清醒認(rèn)識(shí)到，目前我們醫(yī)技科室仍存在大量問(wèn)題,，急待解決：

設(shè)備落后,、老化，致使成像清晰度低影響診斷,，片子拿出去也影響醫(yī)院聲譽(yù),。

有時(shí)候拿著別的醫(yī)院的cr片子，我的臉上滿是羨慕的表情,，因?yàn)槠由?，病人的病情清晰可?jiàn)，漏診的幾率當(dāng)然會(huì)大大降低,。

我希望我們醫(yī)院也能引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備,，雖然成本很高，但是我們xx醫(yī)院既然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一流醫(yī)院,，就應(yīng)該有高于其他醫(yī)院的設(shè)備,，先進(jìn)的設(shè)備在日后一定會(huì)帶給我們更高的回報(bào)，而不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益。

科室成員水平不一,，良莠不齊,，又各自為政，這勢(shì)必會(huì)影響工作,。

首先團(tuán)隊(duì)意識(shí)不濃厚,，大家互相幫助，互相學(xué)習(xí)的氛圍有待于提高,。

希望在今后的工作中能通過(guò)各種活動(dòng)，聽(tīng)講座學(xué)習(xí),，增強(qiáng)我們科室的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

其次，報(bào)告書(shū)寫不規(guī)范,，各寫各的,，詳簡(jiǎn)不一，沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn),，漏癥率較高,，導(dǎo)致臨床醫(yī)生不信任醫(yī)技科室，如果是這樣的話那醫(yī)技科室就失去了它真正的意義而是形同虛設(shè),。

所以在下一年里希望醫(yī)院在搞業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí),，能把一些時(shí)間放給各科室，各科室針對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)問(wèn)題,，有針對(duì)性的學(xué)習(xí),，而我們科室，則可以開(kāi)設(shè)一,、兩節(jié)如何書(shū)寫規(guī)范報(bào)告的學(xué)習(xí),。

再次攝片質(zhì)量不高，除去設(shè)備原因也有個(gè)別醫(yī)生技術(shù)不高,，責(zé)任心不強(qiáng)等因素在里面,。

醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理希望院領(lǐng)導(dǎo)能充分認(rèn)識(shí)到醫(yī)技科室的重要性,，給予我們科室更多的關(guān)注,，分批分期派出去學(xué)習(xí)，傾力打造一支責(zé)任心強(qiáng),，技術(shù)過(guò)硬的醫(yī)療隊(duì)伍,。

最后，個(gè)別醫(yī)生對(duì)患者服務(wù)態(tài)度較差,，體現(xiàn)不出“以病人為中心”的服務(wù)宗旨。

總之，這一年里有收獲也有遺憾,，希望在20xx年里所有的榮耀不會(huì)褪色,，所有的遺憾都變成完美，我更期待在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在全院職工的共同努力下，xx醫(yī)院不僅僅是一流的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，而且可以和省、市一流醫(yī)院相媲美!

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十一

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來(lái),，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己,，正視自己的不足,，積極修正，努力尋求突破。通過(guò)銷售實(shí)踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培,，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來(lái)肯定會(huì)比今天更精彩。 現(xiàn)將這一年來(lái)的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,，但那只能代表過(guò)去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

20xx年以來(lái),，河北省檔案數(shù)字化項(xiàng)目一直被科怡公司所壟斷,，雖然自己一直堅(jiān)信可以跑跑河北這邊的市場(chǎng),，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準(zhǔn)備充分，造成部分省直單位的項(xiàng)目流產(chǎn),，但是勝不驕敗不餒,，堅(jiān)持到底一定會(huì)看到未來(lái)的希望。

態(tài)度決定一切,。信心倍增使我更加的熱愛(ài)這份工作,，不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)?lái)收入,，更重要的是，在一定程度上,，它實(shí)現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長(zhǎng)了起來(lái)，面對(duì)它我不只是有極大的熱情,，甚至有感恩之情,。從北京到河北的這幾年公司一直沒(méi)有放棄我,，從面對(duì)一無(wú)所知的工作內(nèi)容,，不知道該從何處著手工作的自己，到現(xiàn)在可以單獨(dú)與客戶面對(duì)面談項(xiàng)目,，客戶問(wèn)的很多問(wèn)題,，自己可以獨(dú)立解決，都要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培,！

在銷售實(shí)踐的過(guò)程中,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個(gè)金牌的銷售員,，需要補(bǔ)齊的知識(shí)還有很多,。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，我也努力的在修正完善。

1,、沒(méi)有目標(biāo),，沒(méi)有計(jì)劃，盲目行事,，結(jié)果事倍功半,。河北分公司成立以來(lái)，月初不知計(jì)劃,，不知道給自己定任務(wù),，業(yè)績(jī)也只是撞出來(lái)的，碰上準(zhǔn)客戶就有,，碰不上就沒(méi)有,。

2、積極收集信息,，卻不懂回訪篩選,，不注重二級(jí)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失,。

3,、講解過(guò)程中，不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,，不會(huì)算帳,，造成客戶對(duì)產(chǎn)品信心不足。

4,、不會(huì)區(qū)別對(duì)待客戶,，談判中待客戶過(guò)于客氣，唯客戶是從,，沒(méi)有霸氣,，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開(kāi)展,。

以上不足之處，希望來(lái)年的工作提升,，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助,，自己也會(huì)慢慢提升修正終會(huì)見(jiàn)成效。

本人在20xx年年度,，業(yè)績(jī)是太不理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，全面開(kāi)展20xx年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、 對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

經(jīng)過(guò)這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作,，只是沒(méi)有找到合適的方法,、沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈，不具備更專業(yè)的知識(shí),，而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問(wèn)題,。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會(huì)繼續(xù)前進(jìn),，努力地使自己朝著更陽(yáng)光,、更真誠(chéng)、更自信,、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行,，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單,，多出成績(jī),，用一顆感恩的心去面對(duì)工作,，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭,，使它能夠一帆風(fēng)順！

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十二

xx年8月,，經(jīng)過(guò)組織的考錄和篩選,，我作為一名大學(xué)生村官被分配到象山縣新橋鎮(zhèn),，開(kāi)始了我的村官生涯。過(guò)去的6個(gè)月,，在縣委組織部和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助指導(dǎo)下，我快速適應(yīng)新的工作崗位,，努力向前輩學(xué)習(xí)取經(jīng),，并在工作上取得一定的成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)的'肯定?，F(xiàn)將工作匯報(bào)：

1,、旅游創(chuàng)強(qiáng)。剛到鎮(zhèn)里的頭一兩個(gè)月,，我被分配到旅游辦協(xié)助“旅游創(chuàng)強(qiáng)”工作的開(kāi)展,。負(fù)責(zé)臺(tái)帳資料的收集、整理,、歸類和撰寫,，以“影視城”和“西海岸黃金度假風(fēng)景區(qū)”為主導(dǎo)旅游產(chǎn)業(yè)，以“枇杷節(jié)”和“海涂節(jié)”為輔的特色旅游資源,，帶動(dòng)其他旅游產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展,，創(chuàng)建省級(jí)旅游強(qiáng)鎮(zhèn)。

2,、文件歸檔,。協(xié)助文書(shū)辦將xx年度所有辦公室的文件資料歸檔。按照xx年,、30年,、永久將所有文件資料分類，并按發(fā)文單位,、發(fā)文字號(hào)和文種將所有資料二次分類,、整理、編碼,、蓋章,，然后錄入成電子檔案，最后歸檔,、貼標(biāo)簽,、存檔。工程量巨大,、繁瑣,，共耗時(shí)一個(gè)月。

3、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,。再后來(lái),，被分配到科學(xué)發(fā)展觀辦公室。作為綜合組信息員,，主要負(fù)責(zé)工作提示單的發(fā)放,，各個(gè)行政村臺(tái)帳資料的收集，信息上報(bào)和撰寫,，資料匯總等,。

1、組織生活豐富多彩,。經(jīng)常性開(kāi)展遠(yuǎn)程教育,，開(kāi)展會(huì)議，聽(tīng)取報(bào)告,。江東區(qū)團(tuán)委結(jié)對(duì)幫扶困難兒童,，報(bào)告行政村的整體情況以及困難兒童的家庭狀況，爭(zhēng)取關(guān)愛(ài)行動(dòng)落實(shí)到位,。擔(dān)任由央視“芝麻開(kāi)門”主辦的“趣味海涂運(yùn)動(dòng)會(huì)”的工作人員,，配合央視劇組的拍攝錄影。為迎接“團(tuán)拜會(huì)”的到來(lái),，和其他村官一起利用業(yè)余時(shí)間加緊排舞,，練習(xí)合唱和排演小品。

2,、組織生活和諧融洽,。新橋鎮(zhèn)共17個(gè)大學(xué)生村官，年齡層次,、學(xué)歷水平分布均勻,，思想觀念比較一致。初次報(bào)到,，新橋鎮(zhèn)青年干部和村官就邀請(qǐng)聚餐唱歌,，加強(qiáng)交流，快速融入團(tuán)體,。平時(shí)經(jīng)常開(kāi)展一些娛樂(lè)健身活動(dòng),。工作上也相互交流探討，指導(dǎo)合作,，共同為如何開(kāi)展農(nóng)村工作出謀劃策,，齊心協(xié)作。

1,、堅(jiān)持“全心全意為民服務(wù)”的服務(wù)性,。由于村民文化程度低,，很多事情不懂如何辦理，作為一名大學(xué)生村官,，我選擇為他們親力親為,。幫助村民辦理養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn),，帶領(lǐng)村民辦理“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼,，指導(dǎo)村民在農(nóng)村信用合作社存取各種困難補(bǔ)助費(fèi)，義務(wù)打印復(fù)印各種證件和資料,，護(hù)送幼齡兒童回家等,。在為民服務(wù)中感覺(jué)到責(zé)任感覺(jué)到快樂(lè)。

2,、保持“身先士卒,，率先垂范”的先進(jìn)性。我雖然不是一名黨員,，但仍然會(huì)保持黨員的先進(jìn)性,。“身先士卒,，率先垂范”,，勇于實(shí)踐，敢于示范,。提倡科學(xué)發(fā)展,，生態(tài)環(huán)保，美化家園,，攜手共建“和美新橋”,。主動(dòng)化解村民糾紛，營(yíng)造和睦鄰里關(guān)系,。協(xié)助“關(guān)愛(ài)老少服務(wù)站”開(kāi)展各種體育,、才藝、知識(shí)競(jìng)賽,，關(guān)愛(ài)老人兒童從小做起,，從身邊做起。鼓勵(lì)村婦參與各種文化娛樂(lè)活動(dòng),，如腰鼓,，太極劍，揉力球表演等,，主動(dòng)參與其中,，起示范帶動(dòng)作用。

1,、建立健全村民個(gè)人信息檔案,，推進(jìn)板嶺村信息化建設(shè)。為推進(jìn)全面小康進(jìn)程，計(jì)劃建立村民個(gè)人信息檔案制度,，以戶為單位,，健全村民家庭成員情況、特長(zhǎng)技能,、收入水平等相關(guān)資料情況,，制成電子檔案系統(tǒng)，便于檢索和各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。建立村務(wù)公開(kāi)電子信息化,，在村公告欄處樹(shù)立一塊電子熒屏，將各項(xiàng)村通知,、公告和信息以電子信息化形式公布,，保證信息的及時(shí)性和公開(kāi)性，推進(jìn)板嶺村電子化,、信息化建設(shè),。

2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品帶動(dòng)輻射作用,，探索村民就業(yè)創(chuàng)業(yè)致富新舉措。板嶺村由于優(yōu)越的地理位置,，以養(yǎng)殖業(yè)為主打產(chǎn)業(yè),，較有名的特色產(chǎn)品為梭子蟹、南美白對(duì)蝦,、野生鰻魚(yú),、彈涂鮮為主。充分發(fā)揮自身充足的天然資源,，優(yōu)勢(shì)的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)以及特色農(nóng)副產(chǎn)品,，利用網(wǎng)絡(luò)資源尋求營(yíng)銷出口，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,。利用村民檔案信息,，以充分挖掘村民自身特長(zhǎng)技能優(yōu)勢(shì)為突破口，及時(shí)發(fā)布勞動(dòng)力市場(chǎng)就業(yè)信息,，促進(jìn)就業(yè),；利用板嶺村天然優(yōu)勢(shì)資源，加大招商引資力度,，鼓勵(lì)村民集體投資建廠,，帶動(dòng)村民自主創(chuàng)業(yè)，探索共同致富新舉措,。

3,、多舉辦各種文化娛樂(lè),、體育健身活動(dòng)，增強(qiáng)“文化新風(fēng),，文明板嶺”的示范帶動(dòng)作用,。加強(qiáng)新農(nóng)村文化建設(shè)，樹(shù)立文明新風(fēng)尚,。多舉辦些文化娛樂(lè)活動(dòng),，舉辦各種節(jié)假日的晚會(huì)活動(dòng)，支持,、鼓勵(lì),、引導(dǎo)村婦自愿組成文藝表演隊(duì),；加強(qiáng)體育健身,，利用新農(nóng)村基礎(chǔ)健身設(shè)施，以家庭為單位,，以老少婦孺為紐帶,，拉動(dòng)全體村民共同加入健身行列，經(jīng)常性開(kāi)展些各種競(jìng)技比賽,，加強(qiáng)家庭鄰里和睦,，文娛健身新風(fēng)尚，“共創(chuàng)建,，齊推進(jìn)”新農(nóng)村精神文明建設(shè),。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十三

20xx年x月x日的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況,。

我是xx20xx年xx月有幸被xx錄用,，在公司**月*日正式到上海就職，至今已有四個(gè)多月的時(shí)間,。

上海北玻財(cái)務(wù)部目前只有夏部長(zhǎng)和我兩個(gè)人,。所以，我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)輔助工作,。工作伊始,，人員少、工作雜,、業(yè)務(wù)多,，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,，也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作,，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,，而且我們沒(méi)有獨(dú)立的辦公室,，一間辦公室內(nèi)安排了四個(gè)部門,。但在夏部長(zhǎng)有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳,、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作,。一年來(lái),，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。

基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求,。由于上海公司是籌建階段,，工程、生產(chǎn),、后勤需要的資金量巨大,，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬(wàn)。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，但我們“認(rèn)真,、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全,、準(zhǔn)確、及時(shí),，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò),。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲,，設(shè)備的生產(chǎn)階段開(kāi)始展開(kāi),。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳,、登帳工作越來(lái)越重要,。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái),。我們?cè)?2月份進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,，即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開(kāi)始不是太穩(wěn)定,，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái),。這為我們節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支,。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì),、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報(bào),。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十四

即將過(guò)去的,，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開(kāi)廠以來(lái)截止12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(xx,、xx,、xx)共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約xx：

3,、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè),，之前的老客戶未返單的共xx個(gè))，總銷售額約xx,、00rmb,。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家,，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高,，但訂單訂貨量少,，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額,。

忙碌的,，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題,。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時(shí)向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題,，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份,，xx客人,，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果,，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù),，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存,，資金不能正常運(yùn)作,，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通,，直到問(wèn)題得到解決為止,。

對(duì)于發(fā)生的種、種異常問(wèn)題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;,。

5、熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;。

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題,。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十五

今年以來(lái),，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，以基層基礎(chǔ)工作為抓手,，以落實(shí)安全責(zé)任為核心,，深入開(kāi)展隱患排查治理、“九打九治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng),、安全生產(chǎn)提升年“十大戰(zhàn)役”和安全宣教等工作,，最大限度地保障了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。截至目前,，全縣未發(fā)生一起生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性安全事故,，安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好，現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

1 ,、督促指導(dǎo),，持續(xù)開(kāi)展“三三”重點(diǎn)工作。一是通過(guò)服務(wù),、監(jiān)管,、安全執(zhí)法等措施和手段，督促企業(yè)加強(qiáng)安全管理,、加大安全投入,，全縣5家非煤礦山實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)信息平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)，34個(gè)加油站,、兩個(gè)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè),、兩個(gè)煙花爆竹批發(fā)公司、4個(gè)其它危險(xiǎn)化學(xué)品使用經(jīng)營(yíng)點(diǎn),、50個(gè)煙花爆竹經(jīng)營(yíng)零售點(diǎn)均已安裝視頻監(jiān)控,，建立和完善了安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)。42個(gè)易燃易爆和有毒有害場(chǎng)所建立和完善安全生產(chǎn)隱患排查治理體系和安全生產(chǎn)應(yīng)急救援指揮機(jī)構(gòu),、預(yù)案,、方案。全縣非煤礦山,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、煙花爆竹行業(yè)企業(yè)均建立健全了安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)，按要求配足配強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理人員,，建立健全了企業(yè)安全生產(chǎn)管理制度,、崗位責(zé)任制、安全操作規(guī)程,。二是繼續(xù)深化安全生產(chǎn)示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng),。到目前止， 全縣20個(gè)危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹企業(yè)起到安全生產(chǎn)示范作用,，縣柳塘嶺鉛鋅礦xx縣城郊寶嶺礦業(yè)有限責(zé)任公司等兩家基礎(chǔ)設(shè)施較好的企業(yè)向安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)水平邁進(jìn),，這些安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建樣板企業(yè)，進(jìn)而帶動(dòng)了全縣非煤礦山,、危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全生產(chǎn)示范創(chuàng)建活動(dòng),。

2、廣泛宣傳,，穩(wěn)步推進(jìn)“四大三基”行動(dòng)計(jì)劃,。一是以開(kāi)展“安全生產(chǎn)提升年”、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī),，召開(kāi)宣傳動(dòng)員大會(huì)兩次,，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)1x0余條，相關(guān)制度版牌,、危害告知牌76塊,，出動(dòng)宣傳300人車臺(tái)次，發(fā)放新安全手冊(cè)1200余份,，全方位,、多角度不間斷宣傳，切實(shí)提高全民安全意識(shí),。同時(shí)組織企業(yè)自身力量和服務(wù)機(jī)構(gòu)舉行了相關(guān)安全培訓(xùn)100余次,，企業(yè)群眾接受培訓(xùn)1000余人次，所有相關(guān)人員均要取得安全生產(chǎn)管理資格證書(shū),，達(dá)到了100%持證上崗,，進(jìn)一步提升了企業(yè)從業(yè)人員的安全素質(zhì)。二是積極督促企業(yè)開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作,，不斷提升企業(yè)本質(zhì)安全水平,。截至目前，全縣46家露采礦山（采石場(chǎng)45家）,、9個(gè)地采礦山（工區(qū)）,、10座尾礦庫(kù)、44家危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)企業(yè)已通過(guò)申創(chuàng)驗(yàn)收并達(dá)到省“三級(jí)”標(biāo)準(zhǔn),，14個(gè)非煤地采礦山（含工區(qū)）“六大系統(tǒng)”建設(shè)設(shè)計(jì)方案全部通過(guò)市安監(jiān)部門的審復(fù)安裝到位,45家露天采石場(chǎng)全部使用了機(jī)械二次破碎和機(jī)械鏟裝。

3,、強(qiáng)化監(jiān)管,，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)提升年“十大戰(zhàn)役”。一是及時(shí)出臺(tái)了《縣20xx年安全生產(chǎn)整治“十大戰(zhàn)役”實(shí)施方案》（桂安字【20xx】6號(hào)）和《縣20xx年安全生產(chǎn)提升年“十大戰(zhàn)役”督查考核評(píng)比方案》（桂安字【20xx】8號(hào)）文件,，并深入企業(yè)一線與非煤礦山,、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員宣傳交流，落實(shí)“十大戰(zhàn)役”各項(xiàng)要求,。同時(shí)多次組織召開(kāi)了青蘭礦區(qū)整頓整合,、危險(xiǎn)化學(xué)品整治工作推進(jìn)會(huì)，對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行了安排部署,，確保有條不紊進(jìn)行,。二是全面開(kāi)展非煤礦山整頓關(guān)閉工作。今年我縣關(guān)閉非煤礦山目標(biāo)任務(wù)4家?，F(xiàn)已關(guān)閉3家,，對(duì)剩余1家正在按要求履行關(guān)閉程序。在省,、市政府及有關(guān)部門的關(guān)心過(guò)問(wèn)下,，我縣于今年9月正式出臺(tái)了《繼續(xù)推進(jìn)青蘭礦區(qū)資源開(kāi)發(fā)整合工作方案》，從10月12日開(kāi)始,，已下文對(duì)相關(guān)礦山實(shí)行了全面停產(chǎn)整頓整合,，規(guī)范整合工作正有條不紊進(jìn)行。

4,、嚴(yán)規(guī)鐵律,，扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)“九打九治”專項(xiàng)行動(dòng)。我局協(xié)同公安,、環(huán)保,、商務(wù)等單位部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），深入黃沙坪,、雷坪,、流峰、橋市等地,，對(duì)前期排查出的非法銷售成品油,、非法倒裝液化氣等重點(diǎn)反復(fù)頑固場(chǎng)所進(jìn)行了集中打擊取締，成效明顯,。截止目前,，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品、非煤礦山企業(yè)多次組織開(kāi)展安全大檢查,、大整改等專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)32次,，出動(dòng)執(zhí)法人員520余人（次），打擊取締7個(gè)非法加油點(diǎn),、9個(gè)無(wú)證加氣站,、小汽罐132瓶、非法倒裝大罐8個(gè),，其他被列入重點(diǎn)打擊的非法違法場(chǎng)所則在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的打擊下,，已基本打擊取締到位,。

5、嚴(yán)查徹改,，狠抓安全隱患大排查大整改,。一是自元月份以來(lái)，通過(guò)采取企業(yè)全面自查,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拉網(wǎng)式排查,，安監(jiān)部門計(jì)劃執(zhí)法檢查的方式，查出一般性安全隱患中680余條,，達(dá)檢查文書(shū)109份,，責(zé)令停產(chǎn)整頓12家。通過(guò)執(zhí)法監(jiān)管督促,，安全隱患95%整改到位,，其余的正嚴(yán)格按“五落實(shí)”要求進(jìn)行整改，務(wù)求整改到位,。二是組織開(kāi)展“專家會(huì)診”工作,。為全面排查診斷各非煤礦山安全問(wèn)題隱患，我們先后3次聘請(qǐng)省市專家對(duì)10家（包括雷坪礦區(qū)7家）非煤礦山開(kāi)展全面的隱患排查,，并將專家會(huì)診指出的問(wèn)題和隱患,，逐一給企業(yè)下達(dá)了《責(zé)令限期整改指令書(shū)》，借助專家力量幫助企業(yè)全面排查隱患并督促整改,，工作富有成效,。

6、強(qiáng)化責(zé)任,，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。一是及早研究安排部署工作。結(jié)合安全生產(chǎn)監(jiān)管工作實(shí)際,，我局分別制定下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)縣安監(jiān)局黨組關(guān)于落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體責(zé)任和紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任的實(shí)施辦法（試行）的通知》（桂安監(jiān)黨組【20xx】6號(hào)）,、《縣安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任分工》（桂安監(jiān)黨組【20xx】7號(hào)）等文件，并將今年各項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)化分解,，與相關(guān)單位簽訂了黨風(fēng)廉政工作責(zé)任書(shū),，明確要求各級(jí)黨組織認(rèn)真履行主體責(zé)任，堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作同安排,、同落實(shí),、同檢查、同考核,，確保了各項(xiàng)工作的有序推進(jìn),。二是狠抓責(zé)任落實(shí)。黨組書(shū)記何文武同志認(rèn)真履行第一責(zé)任人的職責(zé),，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作親自部署、對(duì)重大問(wèn)題親自過(guò)問(wèn)、對(duì)重要環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào),，做到了把主體責(zé)任時(shí)刻放在心上,、時(shí)刻把強(qiáng)化管理抓在手上、把轉(zhuǎn)變作風(fēng)放在推動(dòng)工作上,，在帶頭學(xué),、帶頭講、帶頭干,、帶頭做的同時(shí),，在各類會(huì)議上、學(xué)習(xí)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)黨風(fēng)廉政和作風(fēng)的問(wèn)題,，營(yíng)造風(fēng)清氣正的工作環(huán)境,；領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”的要求，認(rèn)真落實(shí)分管部門和業(yè)務(wù)工作中的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任,，并調(diào)整班子分工,，局黨組紀(jì)檢組長(zhǎng)王國(guó)任同志不再分管行政和經(jīng)濟(jì)方面的工作，只抓紀(jì)檢監(jiān)察工作,，只抓本單位監(jiān)督檢查,，做到了責(zé)任明晰，形成了有效的合力,。三是全面開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作,。建立健全了安監(jiān)局廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，編制了縣安監(jiān)局行政權(quán)力運(yùn)行行政審批類流程圖,、行政處罰類流程圖,、行政強(qiáng)制流程圖和其他權(quán)力類流程圖11張，梳理查找存在或潛在的單位廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合計(jì)74個(gè),，其中一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)22個(gè),、二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)13個(gè)、三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)39個(gè),，制定防控措施74條,。

7、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，認(rèn)真抓好其他工作,。一是我局扎實(shí)開(kāi)展“作風(fēng)大整頓”主題活動(dòng)和公務(wù)用車等多項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)。二是積極響xx縣委縣政府號(hào)召,，投身省級(jí)文明城市和國(guó)家森林城市創(chuàng)建工作,，繼續(xù)做好文明衛(wèi)生工作。三是認(rèn)真履行職責(zé),，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),，積極開(kāi)展四型機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng),，全面完成優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境任務(wù)。四是開(kāi)展信訪基礎(chǔ)建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步完善信訪工作機(jī)制。五是做好政務(wù)公開(kāi)工作,。進(jìn)一步完善政務(wù)公開(kāi)制度,，對(duì)局機(jī)關(guān)政務(wù)公開(kāi)版面重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行修訂。六是狠抓黨建工作。

一是安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)薄弱。絕大部分企業(yè)效益大幅下滑,，多數(shù)負(fù)債生產(chǎn)，安全投入嚴(yán)重不足,，使用陳舊或禁用的設(shè)備,、工藝的狀況依然存在，安全防范能力低,。二是從業(yè)人員安全素質(zhì)較低,。由于企業(yè)聘用的從業(yè)人員絕大部分是農(nóng)民工，文化素質(zhì)低,、安全知識(shí)缺乏,，自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，安全培訓(xùn)不夠,，全員培訓(xùn)不到位,。三是非煤礦山整頓整合整治戰(zhàn)役任重道遠(yuǎn)。特別是青蘭礦區(qū)資源規(guī)范整合工作觸及到多個(gè)群體的利益,，目前雖然采取“休克療法”,，實(shí)行全面停產(chǎn)整頓，但礦區(qū)整頓整合工作面臨的困難和問(wèn)題不少,，要完成戰(zhàn)役目標(biāo)任務(wù)尚需倍加努力,。

20xx年，緊緊圍繞縣委縣政府中心工作,，我局將牢牢把握安全生產(chǎn)工作“穩(wěn)中求進(jìn),、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任為主線,，以預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故為目標(biāo),，努力開(kāi)創(chuàng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作新局面。

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化安全紅線意識(shí),。牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展理念,，緊緊守住安全生產(chǎn)的紅線和底線,，堅(jiān)持安全生產(chǎn)工作“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé)、齊抓共管”制度,，切實(shí)消除麻痹松勁,、厭戰(zhàn)情緒和僥幸心理，增強(qiáng)抓好安全生產(chǎn)工作的自覺(jué)性和積極性,，強(qiáng)化各級(jí)各部門的安全紅線意識(shí)，確保安全生產(chǎn)工作“五級(jí)五履蓋,、五落實(shí)五到位”,。

2、進(jìn)一步推進(jìn)“四大三基”三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施,。按照政府縣安全生產(chǎn)“四大三基”三年行動(dòng)計(jì)劃的總體安排,，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)大宣傳、大培訓(xùn),、大檢查,、大整治和基本建設(shè)、基礎(chǔ)工作,、基層創(chuàng)建工作,，推進(jìn)安全生產(chǎn)大檢查、大整治工作常態(tài)化,，對(duì)非法違法和違規(guī)違章行為實(shí)施精確打擊,、重點(diǎn)打擊和有效打擊。著力解決安全生產(chǎn)領(lǐng)域深層次,、結(jié)構(gòu)性矛盾,。在鞏固今年成效的基礎(chǔ)上，扎實(shí)開(kāi)展好明年的行動(dòng)計(jì)劃,。

3,、進(jìn)一步抓好企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和井工礦山“兩大建設(shè)”。始終堅(jiān)持“強(qiáng)化安全基礎(chǔ),，推動(dòng)安全發(fā)展”這一主題,，要始終突出企業(yè)這個(gè)主體，通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)管,、有效的指導(dǎo)和有力的社會(huì)監(jiān)督,，推動(dòng)企業(yè)主體責(zé)任真正落實(shí)到位。要始終突出企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和井工礦山“兩大建設(shè)”這一關(guān)鍵的基礎(chǔ)工作,，各股室結(jié)合各自管轄行業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn),，制定切實(shí)可行創(chuàng)建方案，推動(dòng)各行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理工作的順利開(kāi)展,。把非煤礦山,、?；贰熁ū竦雀呶Ｐ袠I(yè)作為重點(diǎn),，強(qiáng)力督促企業(yè)加大投入,，改進(jìn)措施，將安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)管理落到實(shí)處,。

4,、進(jìn)一步抓好職業(yè)健康監(jiān)管和培訓(xùn)教育工作。繼續(xù)按照《關(guān)于進(jìn)一步做好職業(yè)健康監(jiān)管工作的通知》要求,，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)職業(yè)健康檢查,、體檢和申報(bào)工作，加強(qiáng)特種作業(yè)人員安全教育,、操作技能等培訓(xùn)工作,，督促企業(yè)重點(diǎn)是工礦商貿(mào)等行業(yè)企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，采取有效的防控措施,，將職業(yè)危害減少到最低程度,，保障從業(yè)人員的生命健康安全。

5,、進(jìn)一步抓好非煤礦山整頓整合整治和危險(xiǎn)化學(xué)品整治戰(zhàn)役,。深入開(kāi)展非煤礦山整頓關(guān)閉專項(xiàng)行動(dòng)（重點(diǎn)是青蘭礦區(qū)和黃沙坪礦區(qū)及露采礦山），徹底取締關(guān)閉非法生產(chǎn)礦點(diǎn),。進(jìn)一步加大宣傳攻勢(shì),，采取限期整改、責(zé)令停產(chǎn)整頓,、上限處罰,、納入“黑名單”管控等執(zhí)法措施，加大非煤礦山整頓整合整治,、危險(xiǎn)化學(xué)品整治戰(zhàn)役工作力度,，督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加快“五化”礦山建設(shè)推進(jìn)步伐,，切實(shí)改善企業(yè)的安全生產(chǎn)條件,，努力提高本質(zhì)安全水平。加強(qiáng)非煤礦山,、危險(xiǎn)化學(xué)品高危行業(yè)等重點(diǎn)場(chǎng)所,、部位、領(lǐng)域的日常監(jiān)管,，真正筑牢橫向到邊,、縱向到底安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，確保實(shí)現(xiàn)全年各企業(yè)零傷亡。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十六

做好小區(qū)衛(wèi)生工作,，給小區(qū)居民一個(gè)干凈舒適的生活環(huán)境,，我根據(jù)自己工作的任務(wù)，做了如下詳細(xì)安排,。

一,、早上工作。

必須要在小區(qū)居民早上工作之前,，做好衛(wèi)生工作,，規(guī)定每天早上六點(diǎn)起來(lái)上班，六點(diǎn)半趕到小區(qū)工作,，首先的任務(wù)就是對(duì)小區(qū)全面打掃,。對(duì)于小區(qū)大道認(rèn)真打掃干凈，打掃工作遵守不隨意挪動(dòng)居民的物品,，不打擾居民，不隨意擺放垃圾,。維護(hù)小區(qū)居民的權(quán)益,。作為一個(gè)保潔員，我只希望在自己能力范圍內(nèi)做好工作,，不給小區(qū)居民添麻煩,。對(duì)小區(qū)做了整體清理之后就及時(shí)的把垃圾挪移到指定位置。小區(qū)內(nèi)有垃圾桶十五個(gè),，在各個(gè)角落內(nèi),。我負(fù)責(zé)把垃圾清理出來(lái)，然后傾倒到垃圾堆,。當(dāng)垃圾很多的時(shí)候負(fù)責(zé)我打電話讓人來(lái)拉走,。避免蚊蟲(chóng)滋生。工作完成后,，會(huì)對(duì)小區(qū)內(nèi)垃圾桶或者比較臟些地方消毒,。之后就是打掃樓道內(nèi)的'垃圾，確保所有的垃圾都能得到及時(shí)解決,，我從不會(huì)讓居民主動(dòng)聯(lián)系我,，而是會(huì)主動(dòng)的與他們溝通，做好協(xié)商避免自己在工作中影響到他們的生活,。

二,、中午工作。

在小區(qū)內(nèi),，一般中午都比較安靜,，這時(shí)候每一棟樓的居民也相對(duì)要少一些，這時(shí)候我就會(huì)開(kāi)始對(duì)每棟居民樓進(jìn)行打掃,，每家每戶,，都會(huì)把他們家里產(chǎn)生的垃圾放在門口,，這時(shí)候我只需要到門口把垃圾全部收拾掉就行，對(duì)樓道內(nèi)的衛(wèi)生,，需要經(jīng)常維護(hù),，每天中午都會(huì)把樓道拖一遍，同時(shí)會(huì)做好消毒工作,，畢竟樓道經(jīng)常是人們行走的地方,，在這些地方的衛(wèi)生一定要保持。因?yàn)槊織潣菍佣紱](méi)有樓道,，只需要在樓梯處清掃一遍,，還有就是電梯，電梯的衛(wèi)生更重要,，會(huì)對(duì)電梯內(nèi)簡(jiǎn)單打掃,。保證我工作的時(shí)候沒(méi)有垃圾。對(duì)于垃圾比較多的地方我會(huì)放上垃圾桶,，這樣方便居民扔垃圾,。

三、晚上工作,。

晚上,，一般都是收拾下午出現(xiàn)的垃圾，按照我工作的經(jīng)歷,，一般下午的垃圾比較少,，不需要太多的操心，只需要保持基本的衛(wèi)生,，我一般就是會(huì)在晚上把一些隨意仍在小區(qū)內(nèi)的垃圾撿到垃圾桶,，同時(shí)清理每個(gè)垃圾桶的垃圾。因?yàn)橥砩闲枰察o,，正因?yàn)槿绱宋叶紩?huì)在六點(diǎn)到七點(diǎn)之間做好這一些工作,，清理掉產(chǎn)生的垃圾，做好整個(gè)小區(qū)的衛(wèi)生,。我也會(huì)留下自己的聯(lián)系方式,，與小區(qū)內(nèi)的居民溝通，那些地方需要經(jīng)常清掃,，需要改進(jìn),。與小區(qū)居民溝通后改進(jìn)，在我看來(lái)這樣有利于我的工作,，避免出現(xiàn)分歧影響到以后的工作,。

個(gè)人工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十七

1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。

2.按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款,，核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開(kāi)支款和自采款外,，余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí),。

3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),，按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,，并掌管保險(xiǎn)柜,、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

6.根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

7.堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤點(diǎn),，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié),。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8.配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密,，每天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表,。

9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作,。

1.吸取xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作。

2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。

3.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。

4.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好,。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。