有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作可以提高我們的效率和成果。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該合理評(píng)估和安排時(shí)間,，確保任務(wù)完成的合理性和可行性。為了更好地規(guī)劃和管理時(shí)間,，以下是一些建議和技巧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇一

會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌,；

營(yíng)銷策略,；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門(mén)的功能與責(zé)任,；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

（八）營(yíng)銷策略

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營(yíng)管理；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁(yè)碼,，然后打印、裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號(hào)] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

摘要

1,、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似,。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫(kù)房,、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén),，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

4,、

5、

是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營(yíng)思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便,，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品,，比如方便面、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi),。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺(tái),、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房,。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書(shū)、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí),，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心、qq,、飛信,、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便,、簡(jiǎn)單,、快速。

商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水,、水果、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn),。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué),，何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。

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我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息,、銷售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù),、交友,、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái),，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源,。

四、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋,，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善,。

1. 顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi),。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。而在我們的平臺(tái)購(gòu)物，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物,。2、打電話購(gòu)物,。3,、到代理人寢室購(gòu)物。4,、通過(guò)qq購(gòu)物,。5、通過(guò)短信購(gòu)物,。6,、通過(guò)飛信購(gòu)物。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品,。

2. 顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼,，我們有顧客的資料，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品,，不需要其它任何說(shuō)明,，我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來(lái)多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒(méi)有推薦代理人時(shí),，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào),。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具。為了防止浪費(fèi),，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤(rùn)中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6. 如何利潤(rùn)分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái),，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤(rùn)8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤(rùn)為10%左右,?？梢源黉N一些特價(jià)商品,，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn)，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷售,。

8. 手機(jī)充值利潤(rùn)不高,，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿39元，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門(mén)的促銷,，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇二

七,、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃8

八,、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9

九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10

十,、收益與回報(bào)11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人,。

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景

一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì),，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣(mài)給你是講人情,，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇三

創(chuàng)業(yè)人：

xxxx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇四

為迎接學(xué)校“社團(tuán)文化節(jié)”的召開(kāi),，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的愛(ài)好,，豐富同學(xué)們的校園生活；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合我社的實(shí)際,，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、進(jìn)步自己,、熟悉自己的平臺(tái),。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定展開(kāi)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng),。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集：

四川幼專全體同學(xué)

1,、將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書(shū)的情勢(shì)表達(dá)出來(lái)，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。

2 、字?jǐn)?shù)1000字為好。

3,、交作時(shí)間：20xx年4月1日之前（待定）

4,、聯(lián)系電話：x

本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動(dòng)：

1,、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2、活動(dòng)對(duì)象：四川幼專全體同學(xué)

3,、活動(dòng)進(jìn)程：

a,、范文寫(xiě)作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：?jiǎn)滩妓?，比爾蓋茲,。

b、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢(shì),，并給自己定個(gè)方向，為未來(lái)的藍(lán)天而奮斗,。

c,、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想，并思考現(xiàn)在該做甚么,，未來(lái)該怎樣做,？

d、公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單,，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交換,，大家一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步。再一起合影,。

e,、沒(méi)獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享,。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品。

f,、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職,；五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：往水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣(mài)，并分工合作,；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，從最基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石,。

g、體驗(yàn)活動(dòng)完后,，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),，并用彩簽紙做成展板貼出來(lái)。

活動(dòng)預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品每份12元,，計(jì)120,、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場(chǎng)地設(shè)置，氣球,，兩袋阿爾卑斯糖等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇五

1.名稱：眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬(wàn)元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味,、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷,。

本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院,、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬(wàn);眾籌細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

眾籌結(jié)束后,，成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定),，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái),，通過(guò)挖掘,、評(píng)估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主,，以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化,，邁向潛力無(wú)限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門(mén)檻低、利潤(rùn)率高,、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶,，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì),，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn),。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛(ài)面食,，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址、味道,、衛(wèi)生,、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫,，必定會(huì)成功,。可行性研究見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì),，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議,。成立專門(mén)的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì),。本著民主、公平,、公開(kāi),、公正的原則，制定公司管理章程,，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力,、初輪眾籌;

(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;

(4)裝修,、采購(gòu),、招聘,、制訂菜譜和定價(jià);

(5)前期宣傳;

(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè),。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1、食品安全;

2,、生產(chǎn)安全,。

財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1、成本失控;

2,、銷售不達(dá)預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬(wàn)元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)算分紅,，不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇六

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

1,、目標(biāo)客戶描述,；

2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率,；

3,、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì),；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì),；

6,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì),；

7,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

1、運(yùn)作方式,，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo),；

2,、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置,；

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,；

1,、營(yíng)銷計(jì)劃,；

2,、競(jìng)爭(zhēng)性推銷；

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃（如何保持,、提高市場(chǎng)占有率）；

1,、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式,；

2、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn)、能力,、專長(zhǎng),、月薪；

3,、員工安排,，包括部門(mén)、人數(shù),、具體職責(zé),、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4,、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè),；

5、公司的責(zé)任,，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè)；

1,、預(yù)算及投資報(bào)酬；

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量,；

3,、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè),、月收入表和財(cái)務(wù)變化,、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖；

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇七

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述,、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,，進(jìn)入策略。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì),。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：

營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷,，廣告和促銷

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo),，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定

說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本,、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間,。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析,；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”,，包括：總體的資金需求,、融資中需要的資金、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報(bào),、可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇八

牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶,。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng),，是家常美食之一，風(fēng)行世界,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

企業(yè)理念和特征

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)奶茶店能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

商機(jī)和策略

首先是市場(chǎng)分析：對(duì)一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來(lái)說(shuō)應(yīng)該最低有有二萬(wàn)的師生,，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分,，其中也有小部分師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而奶茶店的設(shè)計(jì)就是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，奶茶店開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化,。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗,。在經(jīng)營(yíng)中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等,。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略,、價(jià)格策略,、促銷策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不同程度降低營(yíng)銷成本,，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇九

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用;,。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;,。

2、事情緊迫,，求助無(wú)門(mén)的人群;,。

3、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群,。

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，打開(kāi)市場(chǎng),。

4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象,。

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話、桌椅,、及微小所需品：

1,、來(lái)源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;,。

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙,、丙三個(gè)等級(jí)。

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元;,。

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi);,。

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）,。

（6）公司面向群體：有車(chē)一族。

（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn),。

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門(mén)及職責(zé)。

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成,，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，并且對(duì)公司各職能部門(mén)的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車(chē)的各類維修,。

銷售部門(mén)：設(shè)銷售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊。如今,，汽車(chē)行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車(chē)的日益普及,，汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了，汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立。

1市場(chǎng)描述,。

隨著汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前,，全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家,，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng),。國(guó)營(yíng),、集體、股份制,、私營(yíng),、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門(mén)類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系,。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車(chē)消費(fèi),，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng),。中國(guó)汽車(chē)保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元,。

20xx年及未來(lái)幾年,，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車(chē)維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng),。

2典型問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.入行時(shí)間早,。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.服務(wù)理念落后,。

2.管理模式相對(duì)固定死板。

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱,。

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,，這是新公司無(wú)法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來(lái)能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車(chē)維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。

2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。；

（一）車(chē)身修理設(shè)備,。

（二）汽車(chē)維修鈑金設(shè)備。

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī),；工作臺(tái)或工作案,；熨斗；裁剪及其他專用工具,。準(zhǔn)備資金：1000元,。

（四）電器、儀表修理設(shè)備,。

其他預(yù)算,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十一

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。1998年,，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年,，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬(wàn),。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬(wàn)人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍,，年均增加22%,，大大超過(guò)人口、經(jīng)濟(jì),、基礎(chǔ)教育等的增長(zhǎng)速度,。

在吉林省全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)系列活動(dòng)五個(gè)一總體要求和《吉林省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)實(shí)施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開(kāi)展了全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問(wèn)題：

(2)心態(tài)問(wèn)題。據(jù)調(diào)查,，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其動(dòng)手創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動(dòng)手的原因只是簡(jiǎn)單填寫(xiě)了條件不成熟,，創(chuàng)業(yè)首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感,，務(wù)實(shí)精神必不可少,，必須踏實(shí)做事。

2,、從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi),、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門(mén)收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi),、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書(shū)費(fèi));勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書(shū)工本費(fèi),。

1,、程序更簡(jiǎn)化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),，下同)申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的,，可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)注冊(cè)大廳綠色通道優(yōu)先登記注冊(cè)。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開(kāi)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng),。對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外,，試行承諾登記制,。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書(shū),、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的,，允許抵充40%的注冊(cè)資本,。

2、減免各類費(fèi)用,。

除國(guó)家限制的行業(yè)外,，工商部門(mén)自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括注冊(cè)登記、變更登記,、補(bǔ)照費(fèi)),、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書(shū)費(fèi)。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的,，免收其1年會(huì)員費(fèi),。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元,，如資金確有困難，允許其分期到位;申請(qǐng)的名稱可以高新技術(shù),、新技術(shù),、高科技作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的,，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十二

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高,，作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們咸寧學(xué)院,，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺,，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ),。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受,。所以,，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室,。

一,、項(xiàng)目介紹及分析。

(一)校園快遞業(yè)務(wù),。

1,、業(yè)務(wù)介紹。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件),，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2、市場(chǎng)分析,。

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國(guó)郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國(guó)郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來(lái)很大的不便,。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門(mén)取件。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以開(kāi)拓市場(chǎng),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬,。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù)),。

1、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國(guó),，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如,，給5年后的自己寫(xiě)信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,，分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3,、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析,。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析,。

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析,。

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事,。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián),，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2,、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件,。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，熱忱服務(wù)。

5,、營(yíng)銷策略,。

a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),。

b,。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

c,。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),。

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析,。

a,。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解,。

b,。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作,。

三,、初期運(yùn)作。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下,。

(3)工作準(zhǔn)備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b,。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,。

c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金,。

d,。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。

(2)銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本,。

(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬(wàn)元左右。

五,、swot分析,。

(1)。

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕。

松,、安全,、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè),。

務(wù),，集新穎、時(shí)尚,、感情與一體,。

(2)w(劣勢(shì))。

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機(jī)會(huì)),。

(4)t(成本),。

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多,。

六,、管理結(jié)構(gòu)。

1,、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)，店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理,。

副店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作,。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。

張帥,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理。

2,。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù),。

3。慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。

3。資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十三

1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,、啤酒,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花,，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對(duì)大學(xué)生,。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤,、橙,、紅、綠,、青,、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過(guò)對(duì)擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情，綠的清新,，橙的溫馨,，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間,，約12平米,。供朋友聚會(huì)，生日聚會(huì)使用,。因?yàn)榉块g有限,，使用需要提前預(yù)約。

3.為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

4.同時(shí),，本店還辦理情侶會(huì)員卡,，會(huì)員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

5.不斷變換包裝來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好挑選吸管的形狀,，顏色。以及通過(guò)調(diào)查選擇杯子圖案,。

6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺(jué),。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

本店名“某某飲品店”易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，專門(mén)針對(duì)大學(xué)生情侶設(shè)計(jì),。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題,?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o(wú)限遐想，“愛(ài)我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn),，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù),。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來(lái)征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。

1,、公司宗旨,。

以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，用更好的產(chǎn)品,，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶,。

2,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

在經(jīng)營(yíng)初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價(jià)格合理，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù),。

4、管理團(tuán)隊(duì),。

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，總共有六人，分工如下：

制作,、銷售、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù),、店面整理、材料訂購(gòu),。

5,、公司標(biāo)志,。

一顆帶翅膀的心,，翅。

膀上面寫(xiě)著某某飲品店,，是愛(ài)的傳遞,。里面寫(xiě)的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

1.市場(chǎng)需求分析,。

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬(wàn)達(dá)的星巴克等,，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買(mǎi)了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析。

(1)波特五力模型分析,。

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克這樣大品牌的飲料店,，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高,。通過(guò)兩者比較,，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。

2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境,，很多學(xué)生也有開(kāi)類似,。

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足,，容易導(dǎo)致店面在中途夭折,，為此，“某某飲品店”對(duì)于創(chuàng)業(yè)謀劃已久,，編寫(xiě)計(jì)劃書(shū),，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險(xiǎn),。

3.替代品：對(duì)于奶茶的供應(yīng),，各種大小超市都有所供應(yīng)，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品,，但相對(duì)而言,，“某某飲品店”更加注重氛圍,，在提供飲料的同時(shí),，“某某飲品店”可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。

4.買(mǎi)房的議價(jià)能力：對(duì)于學(xué)校周?chē)壳斑€沒(méi)有一個(gè)這樣適合大學(xué)生消費(fèi)的場(chǎng)所,，市場(chǎng)空白,，廣闊的市場(chǎng)需求，有限的市場(chǎng)供應(yīng),，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣(mài)方市場(chǎng),。“某某飲品店”的消費(fèi)群體主要為大學(xué)生情侶,，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新,，吸引回頭客的光臨。

5.供應(yīng)商的議價(jià)能力：“某某飲品店”所用原料為果肉,、純凈水,、奶茶粉等，一些市場(chǎng)上廣泛普及的,，供應(yīng)商無(wú)法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng),，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。

(2)swot分析,。

1組織架構(gòu),。

根據(jù)店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu),，在這種結(jié)構(gòu)形式下,，指揮命令系統(tǒng)單一,，決策迅速，命令統(tǒng)一,，容易貫徹,，另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律,，確保組織秩序,，該模式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低,。

2職務(wù)分析,。

店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門(mén)工作。

財(cái)務(wù)處：對(duì)于采購(gòu)原料,，員工工資,，收支帳的計(jì)算匯總。后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購(gòu),，提供最新的創(chuàng)意計(jì)劃,。

后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料。

服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù),，端飲料,，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生,。

3企業(yè)人力資源管理,。

1員工招募：根據(jù)店面的實(shí)際發(fā)展需求，從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)渠道招募,。內(nèi)部招聘主要通過(guò),，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換,，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位,。外部招募主要通過(guò)宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。

培訓(xùn),，告訴員工做什么,，怎么做。

3員工績(jī)效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片,，讓顧客給與打分,，分為滿意，一般,，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn),。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)。

5員工激勵(lì)：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合,，正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合,。

“某某飲品店”的營(yíng)銷戰(zhàn)略從4p營(yíng)銷戰(zhàn)略方面著手,，全面進(jìn)行營(yíng)銷一促進(jìn)店面收入。

1,、product：我個(gè)人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì),。

量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng),，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位,。首先，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生,，符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量要求,，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的身體健康,，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為,。其次，在質(zhì)量有保證的前提下,，要推陳出新,，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對(duì)應(yīng)的用不同的杯子,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的款式如情侶杯、死黨杯等,。小飾品主要針對(duì)情侶飾品,，手機(jī)掛飾,、耳釘,、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛,，這就要用點(diǎn)內(nèi)的裝潢和擺飾來(lái)營(yíng)造,，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅，桌子同樣,，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰,，三天一換。還有臺(tái)卡,，寫(xiě)明店內(nèi)各個(gè)季節(jié)或時(shí)間段的主打或折扣,，以便進(jìn)行再次營(yíng)銷。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼,、燈具等,。

2、price：在質(zhì)量有保證的前提下,，要盡量降低價(jià)格,，因?yàn)槲摇?/p>

們針對(duì)的消費(fèi)人群是學(xué)生,，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，但是可能會(huì)很頻繁,，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者流連忘返,。可以先針對(duì)情人節(jié)入手,，現(xiàn)在沒(méi)個(gè)月的14號(hào)都可以稱之為情人節(jié),，我們要在每個(gè)情人節(jié)推出一款特價(jià)產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利,，所以會(huì)在價(jià)格相對(duì)中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價(jià),，既讓消費(fèi)者感到實(shí)惠我們有沒(méi)有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)的做一些促銷活動(dòng),。還要推出一些優(yōu)惠套餐,，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

3,、place：由于我們針對(duì)的消費(fèi)人群是大學(xué)生或一些情侶,，所。

以店面選址在大學(xué)城或在各個(gè)大學(xué)的中間位置,，我們暫定的地址在金馬市場(chǎng),，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué),、郵電學(xué)院,。在店面面積有限的考慮下，消費(fèi)人群還算可以,，店面要門(mén)臉對(duì)著翟營(yíng)路,，顯眼易見(jiàn)。

4,、promotion：促銷的方式有四種,。一是贈(zèng)券，沒(méi)在店內(nèi)消費(fèi),。

百可辦會(huì)員卡,，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折,，記分滿三百后可升級(jí)金卡,，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等,。促銷宣傳渠道主要通過(guò)發(fā)單頁(yè),、校園代理等。

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場(chǎng)其原因有如下幾點(diǎn)：

交通便捷：石家莊金馬市場(chǎng)處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

地租便宜：金馬市場(chǎng)地帶與其他開(kāi)發(fā)區(qū)相比,，地租相對(duì)便宜,，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

市場(chǎng)前景：“某某飲品店”這一場(chǎng)所位于金馬市場(chǎng),，附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院,，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué),，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場(chǎng)所,，同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，所以選址在這一地段有廣大的市場(chǎng)前景,。

2.關(guān)于場(chǎng)地的設(shè)計(jì)：本公司預(yù)計(jì)租用套房一間，同時(shí)在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出包房10間,，每一間包房采用各自不同的彩燈,，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖,，溫馨而自然的感覺(jué),，力爭(zhēng)給每一對(duì)情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺(jué),。

1.企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

公司的注冊(cè)資本金擬為5萬(wàn)，其中3萬(wàn)為吸收風(fēng)險(xiǎn)投資家以現(xiàn)金的形式投入,，2萬(wàn)為自籌資金,。

為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期,，向銀行借款,，首年借入一年期短期借款2萬(wàn)元，到3年還完,。借款主要用于流動(dòng)資金，支付期間費(fèi)用以及公司日常的開(kāi)銷,。

3.經(jīng)濟(jì)可行性分析,。

投資估算：租店鋪投資5萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元,，貨架及其他設(shè)施6000元,，入貨3000元，雇傭員大約2萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金5萬(wàn),?？偼顿Y約為15萬(wàn)。

4.銷售預(yù)測(cè),。

5.成本費(fèi)用預(yù)測(cè),。

每年按10%遞增。

6.應(yīng)繳納的稅費(fèi)預(yù)算,。

1.繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出,，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過(guò)銷售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn),。

2.業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃：

利潤(rùn)納稅籌劃,。

4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ),，下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí),，可以逐年延緩彌補(bǔ)，但最長(zhǎng)不超過(guò)5年,。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的,，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補(bǔ)后有利潤(rùn)的納稅年為開(kāi)始獲利年度,。

4財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

預(yù)算控制。

每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底,，經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層,。

會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購(gòu)與付款業(yè)務(wù),，企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,，將物品或勞物采購(gòu)納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購(gòu),。企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,，明確與采購(gòu)工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責(zé)、權(quán)限,。

財(cái)務(wù)預(yù)算,。

前期固定支出。

運(yùn)輸面包車(chē),。

自行車(chē)20100/輛,。

場(chǎng)地裝修。

電腦1臺(tái)3500/臺(tái),。

桌椅200/套,。

電話5200/個(gè),。

傳真。

空調(diào)15000/臺(tái),。

員工統(tǒng)一服裝3050/套,。

其他。

預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出表(第一年,。

每月固定支出數(shù)量數(shù)額(元)總額(元/月,。

普通員工工資30350/月。

管理員工工資8800/月,。

水電雜費(fèi)20xx/月,。

宣傳費(fèi)用5000/月。

總固定支出,。

流動(dòng)支出,。

購(gòu)貨資金2000003.5-5/份7萬(wàn)-10萬(wàn)。

食物變質(zhì)虧損205/份,。

物品損壞及維修,。

流動(dòng)資金20萬(wàn)。

預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入,。

預(yù)計(jì)送貨費(fèi)用(元/月/戶)預(yù)計(jì)送貨量(戶)預(yù)計(jì)收入(萬(wàn)元/月,。

食品差價(jià)元/份20%利潤(rùn)。

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢(shì)發(fā)展,，第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。

第二年預(yù)算：預(yù)計(jì)利潤(rùn)：874500元,。

第三年預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn)：954000元,。

本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額。

風(fēng)險(xiǎn)主要為兩方面,，外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),。

外部風(fēng)險(xiǎn)：主要有相同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量,、店面環(huán)境、宣傳力度等,。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計(jì),，贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：主要為經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng),，首先飲料是便利飲品,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫(kù)存以減少成本，用具的過(guò)度破損,，因?yàn)楸叽蠖嗍遣Ａ沾芍破?，易毀易碎?？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價(jià)格會(huì)相對(duì)同行業(yè)的要高,，會(huì)流失一部分消費(fèi)人群等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十四

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南開(kāi)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝,、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善,，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，通過(guò)努力,，在以北京用友集團(tuán)為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn),。

二、營(yíng)銷計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo),，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展,。公司將秉承“重誠(chéng)信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度,，激活市場(chǎng),，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng),，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周?chē)鷧^(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí),、更準(zhǔn)確、更全面的,、更周到的服務(wù),，推動(dòng)軟件信息化的普及。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià),。

4.營(yíng)銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作,。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持,。

6.廣告宣傳：開(kāi)展有計(jì)劃,。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,，專門(mén)針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始,，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點(diǎn),，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度,，預(yù)計(jì)2006年廣告費(fèi)10萬(wàn)元,。

7.推廣計(jì)劃：2005年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會(huì)員機(jī)制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體,。

三,、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng),，擁有公司是市場(chǎng)份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹。

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理,，在控制、決策,、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算,，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見(jiàn)效5.低成本,。

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單,、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī),、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備,。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：

2.技術(shù)特點(diǎn)：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)。

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用,、查詢,、分析時(shí)的安全性,。

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化,，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式,。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。f.豐富快捷的財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù),。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象。

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商,。

四,、業(yè)務(wù)收入,。

1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過(guò)80萬(wàn)元,，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元,。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(1),、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究表明,，2004年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,，增長(zhǎng)率32%;同期,，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增長(zhǎng)率為29%,。有關(guān)資料顯示,，截至到2004年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬(wàn)家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右,，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年,，中國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到erp市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度,。2004年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)2003年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重,。

通過(guò)調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重,，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求,，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升,。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng),，但是產(chǎn)品相對(duì)單一,，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的,，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個(gè)充分,。

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問(wèn)題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);,。

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中,，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí),，努力提高效率,，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的,。

(4)價(jià)格政策,。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略),。

(5)銷售方式。

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹,、銷售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷售通道,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十五

1、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營(yíng),、管理,、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功,、有效的管理模式,。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導(dǎo)與援助,，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。

2,、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片、影像資料等,。

3,、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加利潤(rùn)空間。

4,、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址,、介紹、聯(lián)系方式等,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展,、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流,?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī)。

5,、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費(fèi)用另議,。

6,、服務(wù)支持：開(kāi)業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部,、健康部)前往協(xié)助開(kāi)業(yè),，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

7,、統(tǒng)一形象：總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案,，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號(hào),、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站),。

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),，新店開(kāi)業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo),。并定期舉辦店長(zhǎng)、骨干人員的集訓(xùn),，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部會(huì)不斷將新技術(shù),、新項(xiàng)目,、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。

9,、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群，尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始。

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法,。

3.系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板,。

4.具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案。

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十六

八、附錄

1·本店發(fā)屬于外賣(mài)餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為有意思快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,，午餐,，晚餐，夜宵的外賣(mài)專業(yè)服務(wù)！

2·有意思快餐店位于威海路商業(yè)步行街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3·本店需創(chuàng)業(yè)資金（）萬(wàn)元，其中（）萬(wàn)元已籌集到位,，剩下（）萬(wàn)元向銀行貸款,。

1·由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2·本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

1·客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

1·快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2·大力開(kāi)展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3·午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4·隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5·經(jīng)營(yíng)時(shí)間：24小時(shí)營(yíng)業(yè)

6·對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源,。

1·本店開(kāi)業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20—30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

2）經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）,。

2·為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法,。

2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3）考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

1·開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2·推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3·每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十七

通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)多少天多少個(gè)區(qū)域多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)走訪和高檔社區(qū)多少戶的訪談,，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)和頭腦風(fēng)暴后創(chuàng)意的這份加多寶營(yíng)銷策劃建議書(shū)，凝具我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)新智慧,。希望這份建議書(shū)在市場(chǎng)上得到充分的實(shí)行,，祝愿什么什么的'取得良好的戰(zhàn)果。最后祝愿我們?nèi)侥阄医?jīng)銷商共贏,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十八

我x年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職,。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳,、班級(jí)管理等工作,對(duì)銷售和管理有一定了解,。

在近年來(lái)我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物,、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來(lái)了希望,。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹(shù)一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料,。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來(lái)多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢(qián)、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路,。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和天然保健劑,在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì),。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過(guò)蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧,、菜,、棉、油,、茶,、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌,、病毒的效力也很強(qiáng),。通過(guò)微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對(duì)過(guò)剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長(zhǎng),。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(zhǎng),并節(jié)省大量農(nóng)藥,、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%,。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì),、脂肪、碳水化合物和灰分,。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸,。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚(yú)粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑,。

此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體,。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚(yú)粉的14倍,銅的含量是魚(yú)粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚(yú)粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚(yú)粉的3倍以上,。其它如鈉,、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣,、磷的含量低于魚(yú)粉,但高于豆餅的2～3倍,。

總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來(lái)源,。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱,、利尿、催乳作用,又是畜,、禽很好的保健劑實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來(lái)喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本,。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚(yú)餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑,。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模,。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品的成品加工,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,。

年投入支出(每畝):。

2.蚓種40公斤每公斤20元計(jì)800元,。

3.占地費(fèi)1畝每畝400元計(jì)400元,。

4.水電工具計(jì)500元。

合計(jì):3700元,。

年收入:(1)蚯蚓公斤每公斤2元計(jì)4000元,。

(2)蚓糞40噸每噸150元計(jì)6000元合計(jì):10000元。

養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧,、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇十九

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。1998年,，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年,，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬(wàn)。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬(wàn)人,，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍,，年均增加22%，大大超過(guò)人口,、經(jīng)濟(jì),、基礎(chǔ)教育等的增長(zhǎng)速度。

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排,，團(tuán)省委組織開(kāi)展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下,，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問(wèn)題：

（2）心態(tài)問(wèn)題,。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其“動(dòng)手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動(dòng)手的原因只是簡(jiǎn)單填寫(xiě)了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”,，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗,，還要有責(zé)任感,，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事,。

2、從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi),、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi),；稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi),；衛(wèi)生部門(mén)收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi),、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)；民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書(shū)費(fèi)）,；勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi),、職業(yè)資格證書(shū)工本費(fèi)。

1,、程序更簡(jiǎn)化,。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的,，可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè),。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開(kāi)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng),。對(duì)限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。對(duì)在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”,。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書(shū),、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的,，允許抵充40%的注冊(cè)資本,。

2、減免各類費(fèi)用,。

除國(guó)家限制的行業(yè)外,，工商部門(mén)自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊(cè)登記,、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）,、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書(shū)費(fèi),。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi),。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的,，其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，如資金確有困難,，允許其分期到位,；申請(qǐng)的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”,、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇二十

需求分析：

1,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2.2006年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái),，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個(gè)體,、家庭需求,。

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對(duì)由于膳食不合理,，營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),，投資營(yíng)養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度,。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：2006—2021年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰，目前,，家庭營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)8千元左右,，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)4萬(wàn)元左右，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右,。

2,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院,、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門(mén),、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設(shè)有自己的食堂,，沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師、不了解群體營(yíng)養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,。

2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén),、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),，委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢、檢測(cè),、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估篇二十一

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。（咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。）,。

酒類：紅酒，葡萄酒,，雞尾酒,，白酒，香檳,，桂花酒,，白蘭地,，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋(píng)果，巧克力,，芒果等,。

下午茶：綠茶，紅花茶,，人參烏龍茶,，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn),，如慕斯,，餅干，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

企業(yè)類型：服務(wù)。

（略）,。

1,、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士,。

2,、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：xx%。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。

5,、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式,，選擇最適合的。

6,、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少,，不被客人認(rèn)可。

1,、產(chǎn)品：統(tǒng)一,。

2,、價(jià)格。

breakfast,。

麥芬（巧克力,、藍(lán)莓、香草,、蔓越?jīng)]）x元,。

丹麥類面包x元。

lunch,。

蔬菜派x元,。

法式三明治（吞拿魚(yú)、熏雞）x元,。

三明治（吞拿魚(yú),、土豆、愷撒）x元,。

沙拉（土豆,、吞拿魚(yú)、愷撒）x元,。

餐盒（叉燒,、黑椒牛肉）x元。

teatime,。

芝士條,、面包棒x元。

小餅干x元,。

提拉米蘇x元,。

水果杯x元。

維也納黑森林蛋糕x元,。

芝士蛋糕x元,。

藍(lán)莓芝士蛋糕x元。

3,、促銷方式：

4,、地點(diǎn)：

（1）選址細(xì)節(jié)xx。

（2）選擇該地址的主要原因xx,。

（3）銷售方式：最終消費(fèi)者,。

（4）選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售,。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè),。

擬議的企業(yè)名稱xx。

企業(yè)的員工xx。

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、許可證xx,。

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬等,、納稅）,。

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐,，爐灶，水池,，煮面爐,，消毒柜，冰箱,。

吧臺(tái)方面：冰箱,，水池，制冰機(jī),，蛋糕柜（可選擇）,，咖啡機(jī)等......

2、固定資產(chǎn)和折舊概要xx,。

（略）,。