撰寫報告需要準確,、清晰地陳述事實和觀點,以便讀者理解,。如何寫一份較為完美的報告,?首先需要明確報告的目標和讀者需求,。掌握報告寫作的技巧和方法,可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇一
隨著電腦的普及,,上網(wǎng)功能的日益完善,網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚,,而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選,。
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,,中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇??梢灶A(yù)見,,服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。
(1)政治環(huán)境調(diào)查國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析,,包括政策,、方針、方向,、法規(guī)與法令,。
(2)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查包括消費者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費所占的比例,、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費水平與消費結(jié)構(gòu),、各類外貿(mào)服裝的物價狀況,、各類外貿(mào)服裝原材料的物價狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等,。價格調(diào)查還包括消費者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度,各類外貿(mào)服裝的最佳價位,、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素,、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價格狀況,、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響,、各類外貿(mào)服裝的零售價、批發(fā)價,、賒銷價及優(yōu)惠價,、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費者對各種外貿(mào)服裝的淘汰率等,。
(3)街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度(創(chuàng)新,、追趕、跟隨,、滯后,、抵制),、各消費層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布,、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成,、人口密度與人口遷徙流動,、結(jié)婚率、出生率與死亡率,、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件,、人們的價值觀與審美觀等。
(4)購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層,、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢、消費者的購買水平,;消費者的購買欲望和動機,、影響消費者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎,、消費者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,;與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況(如經(jīng)營品種、經(jīng)營方法,、服務(wù)特點,、價格策略、利潤情況及原因等),、同行業(yè)的競爭狀況(如環(huán)境裝修競爭,、服務(wù)競爭、成本競爭與價格競爭,、規(guī)模競爭,、效率競爭)等。
(5)產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費者,。
對特定外貿(mào)服裝款式的評價,、意見和改進要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,;調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期,、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率;外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況(是否美觀流行,、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度),,外貿(mào)服裝的商標品牌情況(是否易記、認讀,、上口,、吉祥,、誘人、具有情調(diào)等),;還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力,、經(jīng)濟狀況、負債率及信譽情況,、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等。
(6)行業(yè)競爭調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查,,就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析,,是開店的重要的準備內(nèi)容?!爸褐?,百戰(zhàn)百勝”,只有對他人盡可能的了解和對自身優(yōu)勢的分析,,才能揚長避短,,制定有效的競爭策略和實施規(guī)劃,最大限度地減小盲目性,,在同行競爭中立于不敗之地,。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟實力與技術(shù)實力,競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,,競爭對手的管理水平與營銷策略,、競爭對手的經(jīng)營目標與發(fā)展戰(zhàn)略、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系,,主要競爭對手銷售店面的位置,、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率,,競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度,、性能、包裝,、品牌,、價格、規(guī)格系列,、開發(fā)周期(即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式)等,。
(7)銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商,、批發(fā)商場和常年大用戶(如大型工礦企業(yè)的勞動保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服)。
(1)詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,,通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查,。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式,,即走訪調(diào)查法、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法,。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提出有關(guān)問題,,由被調(diào)查對象回答,調(diào)查者當場記錄的一種詢問法,。
信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象,,請他(她)們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法。這種方法有很多優(yōu)點,,如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,,完全自由真實地填寫自己的見解,并有充分的時間思考問題,。
還可以擴大調(diào)查的覆蓋面,,調(diào)查總成本較低,可節(jié)約大量時間,。此法的缺點是,,有些調(diào)查對象可能會認為事不關(guān)己,回答問題膚淺,,問卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。
電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象(如職業(yè)女性,、企業(yè)家,、高年級學(xué)生等)的抽樣要求,用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法,。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶,,增加感情聯(lián)絡(luò),盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng),。這種方法的優(yōu)點是能迅速及時地收集急需的信息資料,,對有些不便于當面回答的問題,在電話調(diào)查中可能得到解決,。這種方法的缺點是,,由于通話時間不能太長,對問題的討論不便深入,,不能討論較為復(fù)雜一些的問題,。
(2)觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(如銷售現(xiàn)場)進行實地調(diào)查,或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下,,對他(她)們的有關(guān)行為,、反應(yīng)進行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀,、色彩,、款式,、面料、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊,,或?qū)iT到電影院門口、上下班時問的十字路口,、繁華街區(qū)等地方,,觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信息,用于開發(fā)自己的產(chǎn)品,。
(3)實驗法調(diào)查先選擇較小的范圍,,確定1~2個因素,并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進行實際實驗,,然后對結(jié)果進行分析研究,,進而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法,實驗調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛,。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進行實驗,,了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價格,、陳列方式等因素的反應(yīng),,然后決定是否大批量進貨。實驗法可以采取多種形式,,對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店,,一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力。
1,、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,,完成后就進入實質(zhì)性的調(diào)查過程。
2,、競爭者的調(diào)查,。
主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個問題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息,,然后將網(wǎng)店進行歸類,,并與本小店進行對比,從而確認本小店的優(yōu)缺點,,為更好的競爭做準備,,本調(diào)查用時一天。
3、消費者的調(diào)查,。
抽樣調(diào)查基本情況分析:
1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流,。其中有%的男生和%的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占%和%,。
2.就購買服裝的場所而言,%的女生和%的男生選擇在專賣店購買,。
3.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位??梢?,攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。
4.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占%和%。質(zhì)量因素以%位列其次,,而品牌因素則以%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。
5.最后,,通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低。
問題分析解決:
因此,,專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細分市場的發(fā)展趨勢,。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來,特定的女性用戶群,,在其購買能力與消費心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費的主力軍,,在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場。
而從女性用戶的消費心理方面而言,,網(wǎng)上商店的設(shè)計問題,,即網(wǎng)上商店界面的功能、對象等信息的組織與表征,,都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點的偏愛,,就如同現(xiàn)實購物中商場的品牌效應(yīng),是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素,。其中,,就用戶的購物體驗而言,網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供,比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要,。這就提示我們,,網(wǎng)上的獨立網(wǎng)店,要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計問題,,友好適宜的人機界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素,。
因此,不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群,,或是作為此受眾人群的女性消費者,,多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持,豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計界面等因素,,組成對于專供行業(yè)的解決方案,,這已經(jīng)成為電子商務(wù)細分市場的發(fā)展趨勢。
網(wǎng)上開店總結(jié):
對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,,網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇,。它獨特的優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在:
2,、不受時間,、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制,,大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店,,全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店,只要網(wǎng)店做得有特色,,貨品有賣點,,網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題,而不是“可能”或“不可能”的問題,。
3,、投資小,風(fēng)險低,,幾乎無商品積壓,,這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營銷模式,按訂單組織貨品,,收款發(fā)貨,,幾平不存在任何風(fēng)險。僅有的投資,,就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng),,再有就是自己要辛苦一些,不斷宣傳自己的網(wǎng)店,,不斷調(diào)整自己的貨品,。相比于實體建商鋪而言,這點投資又算得上什么呢據(jù)筆者測算,開一間網(wǎng)上店鋪,,如果不計算貨品采購價,,總共投資不超過3000元即可開張。
4,、商品可以任意組合,,實現(xiàn)多品經(jīng)營,商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下,,網(wǎng)上商店的最大好處,,就是隨意擴充商品數(shù)量及內(nèi)容,一個店主,,可以專做一個精品店,也可以開設(shè)一座大型購物商城,,只要能夠組織到價廉物美的貨品,,就可以正式開張迎客。
但網(wǎng)上商店與實體商店相比又存在一定的差異,,作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點解決好以下一些問題:
1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng):如果系統(tǒng)做得不靈活,不健壯,,功能無法有效表現(xiàn),,則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的,,除了貨品本身外,,還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,使用方便,,一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),,相當于實體店鋪沒選好址,這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌,。
2,、解決好物流配送問題:如果網(wǎng)店交易量不大,,物流配送問題還不太明顯,,但交易量一大,物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進行配送,,即目前市場上有一些公司,專門負責(zé)給電子商務(wù)公司配送,費用比較低廉,而且服務(wù)質(zhì)量及信譽都還不錯。
3,、資金結(jié)算問題:目前的電子商務(wù)平臺,,比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,,如郵局匯款、銀行匯款等,,但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口,,可以進行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國的消費者對網(wǎng)上支付還心存疑慮,,不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng),。其實網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的,而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認證的公司提供,,因此安全性不存在問題,。作為網(wǎng)店店主,建議應(yīng)盡可能給消費者多一些支付方式的選擇,,這樣利于網(wǎng)上交易的完成,。
4、解決好網(wǎng)店信譽問題:這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題,,目前網(wǎng)絡(luò)上確實存在許多網(wǎng)上詐騙,、或貨不符實的問題,,確實給部分消費者帶來了損失。其實網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題,,實體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為,,消費者感覺心里踏實,而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲,,總有一種把握不定的感覺,,這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實體店鋪交易量大的原因。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進一步健全,,這個問題將逐步得到改善,,畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實實在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言,,如果想真正成就一番自己的事業(yè),,一定要注重自己的網(wǎng)上信譽,注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù),,如果網(wǎng)上信譽比較差,,消費者只要一宣傳,該網(wǎng)店就前功盡棄了,,好事不出門,,壞事傳千里,就是這個道理,。
5,、網(wǎng)店定位問題:有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大,導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色,,因此交易額一直上不去,。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店,只要將這個店鋪做精做實,,一樣可以擁有比較大的交易量,。物美價廉,是亙古不變的商業(yè)法則,,誰能組織到好的貨源,,誰能夠拿到最低的進貨價,誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生,,何況網(wǎng)民當前最關(guān)注的還是價格及貨品,。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實體店鋪結(jié)合,有些實體店鋪的負責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷,,這實際上就給網(wǎng)店店主一個機會,,即網(wǎng)店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的,消費者看貨可以到實體店鋪看貨,,這樣可減少消費者的顧慮,,從而可大大增加交易機會,。這樣做的另一個好處是,可以順暢地解決進貨和物流的問題,。
6,、貨品選擇問題:網(wǎng)上銷售的貨品,有些特殊的性質(zhì),,如零食就不適合在網(wǎng)上進行銷售,,主要是配送成本相對比較高。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品,,主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量,,他們認為售價高低只是進貨渠道不同而已,因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品,。另外,,就是物以稀為貴,有些東西,,帶有比較強的地域特色,,在當?shù)夭蝗菀渍业玫剑@類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交,。因此,,網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,主要是賣個“稀缺”和“價廉”,。筆者熟悉一家賣南陽玉的網(wǎng)店,,生意很火,而且有許多是外國客人,,這家店賣的就是“稀缺”,對于年輕人而言,,網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯,,這類店的賣點就是“名牌、價廉”,。
總之,,大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,而且也是主流趨勢,。未來的世界,,必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界,而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大,,這一點,,只要看一下當下的年青人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看,,現(xiàn)在介入電子商務(wù),,正是時候,,創(chuàng)業(yè)機會有許多,市場空白點也有許多,。如果介入得晚,,有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng),則自己再想進入成本就會高許多,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇二
社會調(diào)查報告是針對社會生活中的某一情況,、某一事件、某一問題,,進行深入細致地調(diào)查研究,,然后把調(diào)查研究得來的情況真實地表述出來,以反映問題,,揭露矛盾,,揭示事物發(fā)展的規(guī)律,向人們提供經(jīng)驗教訓(xùn)和改進辦法,,為有關(guān)部門提供決策依據(jù),,為科學(xué)研究和教學(xué)部門提供研究資料和社會信息的書面報告。開元捷問提供的市場調(diào)研報告范文調(diào)查報告的特點體現(xiàn)為:
(1)真實性:
它的真實性就是要以事實為根據(jù),,不僅報告中涉及的人物,、事件要真實,就是事件發(fā)生的時間,、地點,、背景、過程,、原因和結(jié)果也必須真實,。
(2)客觀性:
客觀性,指客觀地反映事實,,忠于事實,,不帶有調(diào)查者的主觀隨意性。不能對客觀事實隨意引申,,或不切實際地渲染,。
(3)針對性:
社會調(diào)查報告就是要有針對性地調(diào)查研究一些社會實踐中的具體問題,回答廣大群眾關(guān)心的問題,,解決“面”上迫切需要解決的問題,。
(4)、實效性:
(5),、評價性:
一般來說,,社會調(diào)查報告應(yīng)該包含以下一些內(nèi)容:調(diào)查的目的、調(diào)查的方法,、調(diào)查的時間,、樣本的情況,、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查表的分析,、分析結(jié)果,、提出自己的看法等等。
調(diào)查報告是對某項工作,、某個事件,、某個問題,經(jīng)過深入細致的調(diào)查后,,將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,,分析研究,以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查情況的一種文書,。其特點是具有寫實性,、針對性、邏輯性,。
根據(jù)調(diào)查報告的要求,,對我校學(xué)生調(diào)查報告格式做如下要求:
一、標題要求,。
標題可以有兩種寫法,。
一種是規(guī)范化的標題格式,基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”,、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”,、“××××調(diào)查”等。
另一種是自由式標題,,包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,,提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,,正副標題結(jié)合式,正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題,,副題標明調(diào)查的對象,、范圍,、問題,,如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實踐調(diào)查》等。
二,、列出調(diào)查的主要內(nèi)容,,格式如下:
調(diào)查時間:
調(diào)查地點:
調(diào)查對象:
調(diào)查方法:
調(diào)查人:
調(diào)查分工:(以小組形式調(diào)查的要求,小組人數(shù)不得超過3人),。
三,、報告正文,。
正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。
1.前言。有幾種寫法:第一種是寫明調(diào)查的起因或目的,、時間和地點,、對象或范圍、經(jīng)過與方法,,以及人員組成等調(diào)查本身的情況,,從中引出中心問題或基本結(jié)論來;第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實狀況、主要成績,、突出問題等基本情況,,進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山,,直接概括出調(diào)查的結(jié)果,,如肯定做法、指出問題,、提示影響,、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用,,要精練概括,,直切主題。
2.主體,。這是調(diào)查報告最主要的部分,,這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法,、經(jīng)驗,,以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇三
沒有拓展業(yè)務(wù)規(guī)模,,對于公司在偏遠不發(fā)達地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善,而是通通擠向大城市,。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高,,做大。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是以陸路運輸為主的國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。再加上快遞業(yè)的準入門檻較低,,市場還不成熟,,導(dǎo)致了激烈的市場競爭。
遭遇“資金瓶頸”
民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中,,缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏,,成為最主要制約因素。融資難表現(xiàn)在:缺乏有效的正常的融資渠道,,大多民營企業(yè)以自由資金為主,,少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸、風(fēng)險投資,、私募資金等融資渠道,。其次是銀行信貸難,民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度,,融資擔(dān)保體系不健全,,目前銀行主要已不動產(chǎn)做擔(dān)保,對于快遞行業(yè)主要是動產(chǎn)的特點又增加難度,。
專業(yè)人才缺乏,。
民營快遞的從業(yè)人員的整體素質(zhì)都不高,為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學(xué)歷,,只有少數(shù)高層管理要求本科生;導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù),、業(yè)務(wù)上以及工作效率等受到一定的影響。
民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢,,在國內(nèi)市場上比ems和外資巨頭都低很多,,相當有競爭力。民營快遞的還查詢,、受理服務(wù)比ems好,,和外資巨頭相當。國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)速度比ems和外資巨頭快很多,。這也是贏得很多顧客的關(guān)鍵;國內(nèi)網(wǎng)點比國外外資巨頭多,,對政策的環(huán)境變化比國外外資反應(yīng)快。
w劣勢,。
資金短缺,,融資困難,網(wǎng)點比ems少,,覆蓋范圍比較小,,品牌知名度比較低,和ems和外資巨頭相差甚遠,,專業(yè)人才缺乏,,機械化程度低。
o機會,。
中國的市場大,,發(fā)展空間大,ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,問題很多,ems價格貴,,經(jīng)營成本高,,空間小。
t威脅,。
郵政法修改,,業(yè)務(wù)范圍縮小,外資巨頭資金充足,,經(jīng)驗豐富,,人才、技術(shù),、管理都相當?shù)轿?,行業(yè)缺乏標準,競爭混亂,、無序,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇四
調(diào)查項目:
活動次數(shù):活動人數(shù):
調(diào)查對象:消費人群。
時間:20xx年3月27,。
行業(yè)分析;,。
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費,正式為繼住房,,汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,,據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示,20xx年,,國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣,,出口達到25.3億美元。其中,,國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司:鉆石首飾所占的全球市場份額,,也從0.5%上升到1.8%,。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外,,紅藍寶石,,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右,。
相對于其他高檔消費品,,珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長和生活水平的提高,,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ0傩盏南M品,,而且消費心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,,越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚,婚慶消費總額達2500億元,,只要其中的10%用于珠寶消費,,那全年就是250億元以上。
從市場供應(yīng)商角度來看,,內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,,使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場,許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國,。洋品牌開始搶灘中國市場,,目前可以說,在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場,。
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后,,內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計,,20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,,黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年,,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,,通過旗下的銷售和市場營銷機構(gòu),,戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來,,戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓(xùn)研討會,、競賽等方式,,大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場,。
作為全球第三大黃金需求市場,,中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”,。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放,。在稅收調(diào)整方面.針對進口鉆石,、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。
珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析,。
珠寶消費者作出購買決策,主要受文化,,社會,,個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀,、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者,,都受中國歷史文化的影響,。一個人所屬的社會群體,家庭,,及其所擔(dān)當?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響,。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡,、職業(yè),、經(jīng)濟狀況、生活方式,、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素,。
珠寶首飾是貴重的消費品,消費者的購買行為也相當理性,。調(diào)查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定,。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定,。同時,調(diào)查顯示,,43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,,主要表現(xiàn)在:消費者對商家信心不足,即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,,即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,,即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試,,并不會立刻就買的顧客,,商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,,廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要,。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌,、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買名牌產(chǎn)品,。即使這樣,,50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定,??梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰,。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結(jié)婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為,。但隨著生活水平的不斷提高,,五一節(jié),、國慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機,。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進感情和友誼的使者,。
總結(jié)與歸納。
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品,,制定適當?shù)匿N售價格,,以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者,,而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,,從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為,,使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷策略,。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,,珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標市場的市場營銷環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金,、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長,。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海,、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長,。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額,。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府,、協(xié)會,、企業(yè)的共同努力下.公平、公正,、誠實,、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一。
教育工作者市場調(diào)研報告篇五
為了對家具各方面(材料,、品牌、風(fēng)格,、價錢等)有更全面的了解,,理論與實踐相結(jié)合,,給這次家具設(shè)計作品做好基甸,借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。
此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調(diào)研,,在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進行了了解,。
紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā),。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,優(yōu)質(zhì)上品,。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅,、麥迪,、傾情之戀,、富詩妮等沙發(fā)品牌,。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),,采用時裝化的.面料,,如全棉,棉麻,,棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,強調(diào)色彩的搭配與工藝的精細,,本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,,在設(shè)計上也能滿足各層次消費的需求,充分個性化,。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計上揉合了中西文化之長,,既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,,又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi),、創(chuàng)新的審美需求,,并逐步形成了穩(wěn)重,、細膩的產(chǎn)品風(fēng)格,。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),高檔真皮沙發(fā),。米洛,以后現(xiàn)代技法繼承,,拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計師對人體工程力學(xué)有著深刻的理解,,發(fā)揮創(chuàng)意的力量,離不開家居對舒適的基本要求,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇六
課題來源,。
指定。
課題類型,。
個人,。
起止時間,。
2009.6.3—2008.6.8,。
學(xué)生姓名,。
xxx,。
學(xué)號。
xxxxxxxx,。
班級。
xxxxx,。
1.報告概述。
1.1研究背景,。
隨著新生一代90后逐漸步入大學(xué)校園,,服飾的多樣化,、個性化,、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準。現(xiàn)在的學(xué)生對衣服有著各種各樣的要求,,以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,,同時又能張揚他們健康,、時尚、個性的特征,。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,,服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象,。針對這一現(xiàn)象,,我對最受青少年青睞的幾個國內(nèi)休閑服飾品牌進行了一次調(diào)研。
1.2調(diào)查對象簡介,。
美特斯.邦威(metersbonwe):這是國內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一,,根據(jù)我的調(diào)查(見圖一),有相當多的一部分人喜愛這個品牌,,對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,,穩(wěn)定的消費人群,,周到的服務(wù)態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽,,在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,,成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。
以純(yishion):具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力,、注重健康,、熱愛運動,、追逐時尚,、有主見的年輕人士為目標消費者的,。它的休閑專為年輕人學(xué)習(xí),、運動而設(shè)計,,更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,,迅速躋身國內(nèi)一流休閑服飾品牌,。
1.3調(diào)查對象及內(nèi)容。
1.3.1調(diào)查對象,。
揚州市的美特斯.邦威和以純店(文昌中路和世紀聯(lián)華)。
1.3.2調(diào)查內(nèi)容,。
地點:文昌中路,,世紀聯(lián)華,。
對象及范圍:文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,,世紀聯(lián)華門口的以純店,。
1.3.3解答的問題,。
美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,價格,,質(zhì)量,,款式,,顏色,,風(fēng)格等多方面的比較,。(見圖二)。
商場攔截法,。
人員觀察法,。
電子調(diào)查法(在校內(nèi)上發(fā)起投票),。
2.報告正文,。
2.1品牌代言人,。
美特斯.邦威:美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,,潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,具有強大的偶像效應(yīng),。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,所以他們才會買這個品牌的服裝,。不得不說,,這是一次很成功的品牌促銷,。
以純:
以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,本來是具有強大召喚力的,。可是由于某些原因,,以純的女裝代言人暫時空缺,。這也造成了以純在偶像效應(yīng)上略遜一籌,。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。
2.2室內(nèi)裝潢,。
美特斯.邦威:美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,有著醒目并且膾炙人口的標語:不走尋常路,。在被訪者中,,有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語,。在它的店里,我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,,在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,,室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂,,讓人一下子感到了青春的活力,。
以純:
以純的店里沒有放音樂,,顯的有點冷清,,店內(nèi)并未張貼任何人的海報,也沒有任何代表以純品牌的標語,,只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志,。另外它的試衣間也顯的有點狹小,,擁擠,。店內(nèi)的模特放的位置并不顯眼,,沒有起到它吸引人眼球的作用。
2.3價格,。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,,也有部分促銷商品比較便宜,大約三四十,。女式中褲價位在100元左右,而長褲則貴一些,,在100~150元左右,。男裝的t—shirt在100元左右,,長褲在150~200元左右,。
以純:
以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,,女式中褲在100~130元左右,,女式長褲在150~200元之間,門口也有促銷商品,,價位也大致是三四十,。男裝的t—shirt也在100元左右,。
2.4款式,。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的衣服都是新款,,有許多種款式,,選擇面較廣,,許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式。顏色也比較靚麗,,有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝,。
以純:
以純的店里只是單純的t—shirt,沒有什么復(fù)雜的款式,,只是在衣服的圖案,,顏色上有點變化,,并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋,。或是單純的一種顏色的t—shirt,,沒有過多的圖案,看上去比較干凈,,淡雅。沒有兩件在一起的套裝,。
2.5環(huán)境,。
美特斯.邦威:美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,,旁邊是競爭激烈的森馬專賣店,,周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,,毋庸置疑的為它帶來了許多客源,但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的,。它的店面不夠大,大約是兩間屋左右,,單層,,這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣,。
以純:
以純在文昌中路上總共有三家店,,雖然可能每一家面積都不是很大,但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢,,給了顧客更多的選擇面,且三家店的分布的較合理,,沒有顯的太擁擠,。
2.6風(fēng)格,。
美特斯.邦威:整體感覺而言,,美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,單一的風(fēng)格,,它是多樣化的,起不到獨樹一幟的標記作用,。穿著店里的衣服走在大街上,很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服,。
以純:
以純店內(nèi)的衣服有一種統(tǒng)一的風(fēng)格,就是比較清新,,簡單,,素雅,,是定位學(xué)生為消費人群的,。以純衣服有它的底色藍色,雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變,,但顯然以純的藍色并未改變,,我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素,。
2.7服務(wù)質(zhì)量,。
這兩家的服務(wù)質(zhì)量都還不錯,,營業(yè)人員比較熱情周到。
3.它們各自所存在的問題,。
美特斯.邦威:首先最主要的問題便是它的店不夠多,,無法形成集中的品牌效應(yīng),很好的掌控市場份額,。其次,,它里面的衣服無法形成一種獨特的風(fēng)格,看上去比較雜亂,。如果一個品牌無法形成自己獨特的風(fēng)格,,那它實質(zhì)上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的,。另外,,不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好,,面料穿在身上更舒服,。另一個問題便是,它定位的消費人群不是很明確,。
以純:
以純?nèi)狈哂袕姶筇栒倭Φ呐枷衩餍菫槠渥龃?,沒有形成偶像效應(yīng)。并且,,以純也沒有屬于自己的標語,不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告,。缺乏廣告宣傳策劃部分,。它的款式不夠新穎,比較俗套,,雖然品牌需要單一的風(fēng)格,但我認為這與它的推陳出新并無沖突,。此外,,它的店里互補商品安排的不多,,只看到有賣襪子,而不像美特斯.邦威一樣有襪子,、帽子、背包,、皮帶等多種商品,。
4.解決方案,。
美特斯.邦威:第一,,要擴大它的店面,營造一種品牌服飾店的氣勢,,注重品牌效應(yīng);第二,,在服飾的設(shè)計上,,要盡量形成一系列的款式風(fēng)格,,風(fēng)格的形成比較困難,,但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力,。第三,,注重服飾的質(zhì)量問題,寧愿因為成本問題,,而有所提價,,也不可為了增加銷售額,,降低身價,,生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,,毀壞自己好不容易建立起來的品牌,。
以純:
第一,,它的店鋪雖然較多,,但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,,不利于它形成規(guī)模效應(yīng),,可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,,就是以純”的感覺,,增加顧客對它的好感度,。
第二,,就是要盡快尋找合適的形象代言人,,我認為,,像這類適合青少年的品牌,,一個或幾個偶像明星為其帶來的效應(yīng)是不容小覷的。其次,,要有一個大眾熟知的品牌標語,,使大家在想到以純的同時,,立馬就能想到屬于它的獨特標語,。第三,,在款式方面,,可以進行多多的改善,,讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面,。第四,,多一些附帶產(chǎn)品,,像背包,帽子那類的,。第五,增加它的廣告宣傳力度。
5.問卷分析,。
問卷一。
通過在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查(針對的主要是大學(xué)生群體),,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生選擇服飾時,,美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額,。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,,大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應(yīng),,以及多年的品牌效應(yīng),,贏得了很多青年人的青睞,,而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質(zhì),,為其維持了大部分忠實消費群,。
問卷二,。
調(diào)查顯示,大學(xué)生消費群在選擇服飾時,,主要看重的是款式和風(fēng)格,??钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,,參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項,,體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性,。而另一項,,風(fēng)格,也是消費者選擇服飾的一個要求,。一個人的穿衣風(fēng)格是很難在短時間內(nèi)發(fā)生改變的,,所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風(fēng)格,,這樣有助于加強顧客忠誠度,,形成一個穩(wěn)定的消費群,。
(圖一)國內(nèi)幾個休閑型服飾品牌,,你更喜歡哪個?(可選3個),。
品牌,。
投票人數(shù),。
所占比例,。
美特斯.邦威(metersbonwe),。
31%,。
森馬(semir),。
14%,。
以純(yishion),。
21%,。
唐獅(tonline),。
3%,。
真維斯(jeanswest),。
17%。
伊韻兒(eruner),。
3%,。
菲兒(feel),。
1%,。
拜麗德(bailide),。
1%,。
柏仙多格(feel100%),。
4%,。
班尼路(baleno),。
4%,。
(圖二)選擇服飾時,,你更注重什么,?(可選5個),。
投票人數(shù)。
所占比例,。
品牌,。
10%,。
價格,。
13%,。
質(zhì)量,。
112,。
14%,。
款式,。
174,。
21%,。
質(zhì)地或面料,。
11%,。
顏色,。
13%,。
風(fēng)格。
140,。
17%。
教育工作者市場調(diào)研報告篇七
農(nóng)村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。
第一,、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題,,建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決,。改革開放以來,,由于經(jīng)濟體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場,,造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟渠道,、多種經(jīng)濟成份,、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,。
舊的渠道不適應(yīng),,新的能夠擔(dān)當此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況,,農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài),。
第二,、隨著經(jīng)濟利益的驅(qū)動,,經(jīng)濟發(fā)達,、人口稠密的地區(qū)或地段,,競爭過度,,競銷過熱;經(jīng)濟相對貧困,人口相對稀少的地區(qū),,特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),眾多的村落,、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn),,醫(yī)藥品種明顯不足,根本滿足不了農(nóng)民消費的需要,。有的同志認為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,,有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,,現(xiàn)在人口增了三倍,,集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展,,藥店不是多了而是規(guī)模,、機制不對頭,。更何況眾多的村落,、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,網(wǎng)點空白,,這給農(nóng)民帶來了很大的不便。
第三,、各種經(jīng)濟成份自成體系,,各類經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點。購銷脫節(jié),,造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格,、高利潤藥品的銷售,,造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化,。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械,、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項目卻很難購到和滿足,。
第四,、經(jīng)濟實力雄厚,,品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏,,無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場,,造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱,。市場藥品種類不全,,低價、低利潤的商品無人經(jīng)營,,傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見,。
第五、在農(nóng)村許多地區(qū),,由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,,造成單位經(jīng)濟負擔(dān)過重,,影響了業(yè)務(wù)的正常開展,。為了提高經(jīng)濟效益,,許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作,。出于自身利益的需要,,多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價,。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),,有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟利益的驅(qū)動作用,,對上實行明頂暗抗,,偷偷摸摸在無證藥販處購藥,。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班,,業(yè)余時間在家里行醫(yī),,成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),,由于經(jīng)營的分散性,村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。
我們認為這許多因素歸結(jié)起來,,基本上可分解為兩個方面,。一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范;二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理,。藥品監(jiān)管工作好,藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢,,農(nóng)村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。
教育工作者市場調(diào)研報告篇八
為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè),,進一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展,,國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批準發(fā)布了gb15063—20xx《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[2]國家標準,,代替gb15063—20xx《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[3]標準,并提出新標準于20xx年6月1日起正式實施,。
近幾年,,中國化肥消費總量在4150-4300萬噸(折純),,每年需進口化肥彌補不足,,歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸,,20xx年實際進口各種化肥約1137,。7多萬噸(實物),,其中npk復(fù)合肥進口224,。397萬噸(配額為298萬噸),,而20xx年中國出口各類化肥(實物)443,。5萬噸,,(其中尿素217,。7萬噸,,dap69,。7萬噸,,),。如按我國現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來計算,,全國氮,、磷,、鉀肥合理消費量應(yīng)分別為2483,。6萬噸,,1276,。90萬噸和958,。6萬噸,,總量達到4719,。10萬噸(折純),,但因用肥習(xí)慣,各地氣候條件,,特別是農(nóng)民經(jīng)濟收入條件的限制,近幾年用肥消費量遠低于預(yù)期消費水平,。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,,我國化肥用量將逐年提高,。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分,,對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng),npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,,進行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),,因此,其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10~15%,。與低濃度肥料相比,,可大大節(jié)省包裝,、貯存,、運輸和施用方面的費用,,越來越受農(nóng)民的歡迎,。由于作物品種多樣性提高,施肥技術(shù)的進步,,化肥復(fù)合率增加,單質(zhì)肥單獨施用比例下降,,復(fù)合化,,配方施肥成為發(fā)展方向,。測算到20xx年,,國內(nèi)的化肥施用量將達到6076萬噸,,20xx年,,國內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬噸,,復(fù)合化率為30%,,按照農(nóng)業(yè)部的部署,要求到20xx年國內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%,,即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬噸(折純),,其中三元復(fù)合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算,,那么未來三年內(nèi)國內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長率26,。4%,如果按40%和35%的復(fù)合化率來計算,,其年均增長率將達17,。4%和12。3%,,因而,,綜合考慮我們預(yù)計未來復(fù)合肥需求增長在20%左右,投資復(fù)合肥行業(yè),發(fā)展前景十分廣闊,。
(一)調(diào)查范圍:
云南省及周邊省市地區(qū)
(二)調(diào)查信息如下:
1,、大品牌復(fù)合肥:史丹利、撒可富 ,、施可豐,、奧林丹、金正大等,;
小品牌復(fù)合肥:四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián),、谷雨、億邦,、旭陽 ,、三環(huán)、三寧
﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中,、澳特爾、云天化 ,、中云大化﹑天脊等,。
2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強,,在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥,、玉米、蔬菜,。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,,玉米在6、7月份用量比較大,,蔬菜一年四季都有需求,。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比較高,,大多含量在45%以上,。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,磷和鉀的含量適中,,但蔬菜肥要求含氮,、鉀比較高。
3,、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間,,小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間。
4,、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強,,例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資,,他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力,。
5,、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,元謀縣主要以蔬菜為主,,水果為輔,;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,蔬菜為輔,。
(三)方法及內(nèi)容
此次調(diào)查采用實地走訪法,,具體內(nèi)容如下:
4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析,,包括復(fù)合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù),、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值,、銷售產(chǎn)值,、出口值、產(chǎn)成品,、銷售收入,、利潤總額、資產(chǎn),、負債,、行業(yè)成長能力、盈利能力,、償債能力,、運營能力。
5復(fù)合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè),。包括企業(yè)的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)狀況(bcg)、財務(wù)狀況,、競爭策略,、市場份額、競爭力(swot分析)分析等,。
6投融資及并購分析,。包括投融資項目分析、并購分析,、投資區(qū)域,、投資回報、投資結(jié)構(gòu)等,。
7復(fù)合肥料行業(yè)市場營銷,。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略,、渠道結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品策略等。
(四)結(jié)果與結(jié)果分析
1,、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利,、撒可富 、施可豐,。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右,,銷量很可觀。
2,、我們要想把復(fù)合肥市場做大,,必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),,這樣才能保證我們有一定的銷量,。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格,,也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系,,我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。
4,、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關(guān)系,,他們會確保我們產(chǎn)品的銷量,。
5,、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥,這樣會提高我們的工作效率,,同時對我們的銷量也會有很大的提高,。
(一) 問題及表現(xiàn)
對于復(fù)合肥行業(yè)來說,與其他行業(yè)比較還是十分落后,,行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),,大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,根本就沒有先進的營銷理念,,加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低等因素,,導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海”廝殺中,,但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻,。
表現(xiàn)一:怎一個亂字了得
盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競爭激烈,市場越來越難做了,,市場該如何發(fā)展等問題的時候,,在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候,始終不敢茍同。通過對復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對,,我認為,,現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè),就一個字——亂,!現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂,,絕對不是激烈。忽然之間,,這個行業(yè)陡然開放,,由計劃經(jīng)濟快速跨入市場經(jīng)濟。窗戶一打開,,眼前忽然亮了起來,。競爭一夜之間開始了,復(fù)合肥市場的平靜迅速被打破,,變得熱鬧和嘈雜起來,。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無策了,!所以,,紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對頃刻變得激烈的競爭,沒有更好的辦法,,采用相同的手法,,攪亂了這個市場。同時,,由于看不清未來的道路,,都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪,。
表現(xiàn)二:無知的賒銷
現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,,自身有著一個很大的特點,是其他行業(yè)絕對沒有的,,那就是賒銷,。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,勢頭迅猛,,大有無法遏制的局面,。我們都知道,復(fù)合肥的銷售中,,現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民,。在整個渠道鏈條中,賒銷大多從縣級開始往下賒欠,??h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇九
現(xiàn)在市場上餐飲產(chǎn)品層出不窮,,而涼茶作為一種獨特的飲品,目前在我國市場上越來越受到歡迎,,像尤其是王老吉這樣的品牌已經(jīng)家喻戶曉,。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比,,只能是涼茶業(yè)的追隨者,,但是其仍舊是行業(yè)內(nèi)的巨頭之一,因此,,進行適當?shù)氖袌稣{(diào)查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響,、形象等因素的必要舉措,這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關(guān)鍵,。此次調(diào)查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產(chǎn)品滿意度,,通過對這兩個維度進行市場問卷調(diào)查,進而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃,,制定出正確的營銷策劃,,從而達到擴大市場份額,提高盈利的目的,。
此次市場調(diào)查采用的是直接問卷發(fā)放的形式,。共發(fā)放問卷66份,回收60份,,有效問卷59份,。調(diào)查問卷共13道題目。預(yù)計在12月30日在東華理工大學(xué)發(fā)放,,調(diào)查時間為一天,。
涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝,,以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,。小編為大家整理的高中學(xué)習(xí)周記,喜歡的朋友不要錯過了,。
成情況簡介,。
問卷調(diào)查主要針對在校大學(xué)生,其中男生32人,,占總數(shù)的53.3%,;女生28人,占46.7%,,總計60人,。
此次調(diào)查大致針對三個方面進行:涼茶行業(yè)之于飲品市場的比重,;“和其正”涼茶品牌在市場的反響;消費者對于“和其正”產(chǎn)品的愿景,。并通過此三個方面分析出“和其正”的市場發(fā)展方向,。
一、調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。
(一)基本情況分析,。
從上面三張表我們可以看出在校大學(xué)生的月生活費主要集中在800——1000元這個區(qū)間內(nèi),占了51.7%,,并且大部分為女生,。在所調(diào)查的28位女生中,月生活費低于800的僅僅有兩個,,這表明在大學(xué)生中,,女生的消費能力要高于男生,而且消費能力從絕對意義上來說,,也是較高的,。
(二)行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
從表中我們可以看到,,在所調(diào)查的60位大學(xué)生中,,平時選擇茶類飲品的有38位,占了總數(shù)的63.3%,,比例相當之高,。這是因為相對于碳酸飲料來說,茶類雖然口感不突出,,但更加有益于人體健康,,這也是人們的普遍觀念;而相對于平淡無味的礦泉水來說,,茶類又有更加吸引人的口味,。并且,在28個女生中有10個選擇非茶類飲品,,占女生總?cè)藬?shù)的35.7%,,而男生中有12個,占37.5%,,這表明茶類飲品更受女生的青睞,,女生更注重飲料的健康性,而男生更關(guān)注飲料的口感,。
(三)品牌調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。
從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn),“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的,,在60名調(diào)查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”,,僅僅只有3.3%的比例,,但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉,品牌知名度還有上升空間,。至于消費者對于“和其正”涼茶的滿意度,,可以說結(jié)果比較平庸,58.3%的人覺得該產(chǎn)品一般,,雖然只有1.7%的人認為“和其正”涼茶極差,,但是也只有8.3%的人認為很好,整個產(chǎn)品滿意度呈橄欖狀,,這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平,,在產(chǎn)品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶頸,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇十
這次上海之行收獲頗多,,感觸也很深。不但眼光寬廣了,,思維上也得到了充實,。
今年一些時尚品牌羽絨服在面料運用上又有新的亮點,比如veromoda的冷印壓花處理的面料,,“小熊威尼”的金銀閃光面料,,only的亮黑紫色面料,另外還有各種紋理的錦綸布,。比尼龍塔夫綢,、尼龍閃光綢、尼龍塔絲隆,、尼龍嗶嘰,、尼龍斜紋布、尼龍牛津布,、尼龍格子布,、尼龍交織布、尼龍?zhí)移そq等又領(lǐng)先于羽絨面料市場,。不過一件做工考究的服裝所產(chǎn)生的價值,,面料往往只占百分之二十,而款式與色彩卻要占到百分之八十,。
服裝是為人而生的,,而人對色彩有著天生的敏感,。通過對各種色彩的設(shè)計和運用,,直接深入人的內(nèi)心深處,引起人心理的共鳴,,進入人們的視線,,更進入了心里,。遠看色彩近看花,色彩永遠是先入為主,、先聲奪人,,是視覺中最響亮的語言,色彩的表現(xiàn)力和穿透力(感染力),。veromoda熱情的大紅,,尊貴的紫色,以及一些亮麗,、活潑,、跳躍的顏色?!鞍瘛碧鹛鸬哪鄯凵?,表現(xiàn)出小淑女的浪漫情懷,還有印染針編織圖案的面料,?!笆缗荨钡姆凵y灰色在乖巧中表現(xiàn)出又叛逆,,玩世不恭的風(fēng)格,。esprit那深沉的卡其色,猶如一股清新的歐美休閑風(fēng)襲入我們的生活,,使我們享受更自由更富有活力,、更健康更科學(xué)的生活,拋棄束縛自身的禮儀,,回歸自然,。
今年的羽絨服在裁剪分割上更適身、科學(xué),,還有些采用多道分割,,運用同色或相配色的滾條裝飾?!笆缗荨钡男『扇~邊及繡花含蓄內(nèi)斂,。only在袖、腰,、下擺部位運用或大或小各種材質(zhì)的袢子,,比如硬朗的皮袢、狂野的編織帶,,以及面料做的袢子,。5#黃銅、金黃的拉鏈的裝飾,,具有60年代街頭時尚以及搖滾風(fēng)格,,體現(xiàn)出年輕,、自由、前衛(wèi)的風(fēng)暴,,可以尋味到甲殼蟲,、滾石等搖滾偶像的叛逆、不拘的氣息,。也有在門襟裝羊角,、牛角扣的。袋身及袋蓋上有用針織,、皮面料的,,金屬拉鏈、袢子加氣眼,、釘鉆作裝飾,,還有多道分割、拼接及各種裝飾線的運用,,時尚而又唯美,。
在七浦批發(fā)市場里,也有不少收獲,。羽絨服品牌“蘭安卡”,、“詩夢”顏色活潑、靚麗,,中長時裝款都配有寬窄不一的腰帶,、高檔的皮帶,另外腰間還有繡花的,。杭州“秋紫儀”短款在胸前及袖上用半條金屬拉鏈作裝飾的,。老牌子“紅豆”也注入了新的時尚元素,在口袋處用帶鉆的氣眼和精致的帶銀絲的細織帶,?!扒f馳”則大肆運用民族元素,下擺兩側(cè)或前片下部大塊的花卉,、人物裝飾印繡花圖案,,也許是想在藝術(shù)與市場之間尋取最佳平衡?!疤柟取倍炭詈蟊成系耐盔f字母印花,,透出隨意而又張揚的藝術(shù)味道?!凹t貝”女裝的羽絨服體現(xiàn)出成熟的知性美,。杭州的“匯其欣”更是與時裝接軌,各種新鮮、前衛(wèi)的時裝款羽絨服讓人欣喜,,大膽嘗試新的輔料,,前身運用同色的皮草,,多了份時尚感,,更多了份狂野味。下擺的皮條加釘珠,,胸前或后背的珠寶(鉆)花型裝飾,,在濃濃的女人味中散發(fā)出奢侈、高貴的氣息,,相信大多數(shù)年輕的女性都會為之心動不已,,正如性感女神瑪麗蓮·夢露所說的:“珠寶是女人最好的朋友”。
在羽絨服大賣場也看到了幾個較時尚品牌羽絨服的新款,,“艾萊依”在原來的時尚少女裝基礎(chǔ)上搖身一變,,注入了新的元素,今年的新款更前衛(wèi),、更酷感十足,。軍裝風(fēng)格雙排扣的中長款,率真而又硬朗,。短款在色彩上運用深沉的彩色,,突出主題。個性的暗印花圖案,、黃銅拉鏈以及寬皮帶,,嬉皮士味十足?!把﹤悺鄙是啻?、靚麗,款式上也追求這一點,,腰間運用袢子,,再有黃銅拉鏈裝飾。
總之,,羽絨服品牌正朝著時尚化,、年輕化這條軌道健康、快速的發(fā)展?,F(xiàn)代“衣”的流行美,,是由物質(zhì)美聚集著精神美,朝著多元化的流行趨勢發(fā)展,。我們只是被時尚潮流無形的內(nèi)涵力量所左右,,面對多元化、復(fù)雜化的情感綜合體,只有創(chuàng)造出切入時尚脈搏的衣生活方式,,才能給人們的審美情感時時帶來新的歡愉,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇十一
(一)農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上,。由于農(nóng)村面積廣闊,村落分散,,網(wǎng)點稀少,,客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在,,供貨相對的脫節(jié),,由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴重。一方面在供應(yīng)商而言,,無證藥販活動猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所,、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動,在采購藥品時只問價格不看質(zhì)量,,從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,,保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名,,暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購銷無記錄,藥品來源和去向均無法查核,,供應(yīng),、銷售的渠道十分混亂。
(二)農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣,。
近幾年,,藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強,,市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn),。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營,只能把目標轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場,。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟實力和經(jīng)驗,,憑借各種社會關(guān)系網(wǎng),將過期失效,、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,銷往農(nóng)村地區(qū),。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴重下跌,,不合格藥品隨處可見,。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基層藥店,、診所、衛(wèi)生室抽檢,,藥品不合格率竟高達70%,,而那些無證經(jīng)營的超市、保健品店,、診所還不包括在內(nèi),。歸納起來,主要問題就是過期失效,、霉變蟲蛀,、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三)農(nóng)村市場藥品價格混亂,。
農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,價格方面又無實質(zhì)性的管理機制,,市場價格十分混亂,。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降,。加上進貨渠道的不同,,往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥,,價格出現(xiàn)成倍的差別。
(四)農(nóng)村市場藥品管理松弛,。
由于農(nóng)村市場面積寬廣,,村落分散,經(jīng)濟構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,。縣級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)許多地市尚未建立,,剛建立的地市,,縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少,、素質(zhì)差,、經(jīng)費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場的客觀因素,,大幅度增加監(jiān)管力量,又會成為地方財政的很大負擔(dān),。
農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔(dān)心,,它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽,造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難,,同時農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險,。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀少,進一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。
二,、癥結(jié)。
教育工作者市場調(diào)研報告篇十二
海爾集團總部位于山東省青島市,。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠,。19xx年,該廠有員工820人,,年生產(chǎn)電冰箱740臺,,銷售收入348萬元,固定資產(chǎn)500萬元,,年虧損額147萬元,,全員勞動生產(chǎn)率4200元,出口為零,。
青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來的一個手工業(yè)生產(chǎn)合作社,。19xx年,隨國民經(jīng)濟的改組和調(diào)整,,過渡為合作工廠——青島電機廠(后改名為東風(fēng)電機廠),,主要生產(chǎn)交直流電動機、電葫蘆,。在研制成功民用吹風(fēng)機,、小臺風(fēng)扇后跨入家電行業(yè),。1979年先后研制出單缸洗衣機和滾筒洗衣機。為此,,在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準,,青島東風(fēng)電機廠、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠,。1979-19xx年,,青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機5.8萬多臺。19xx年,,產(chǎn)品因質(zhì)量問題被淘汰,。此時企業(yè)基本是在計劃經(jīng)濟體制下進行傳統(tǒng)、盲目,、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營,。
19xx年10月,根據(jù)部,、省,、市的指示精神,,青島日用電器廠著手進行電冰箱生產(chǎn)技術(shù)方面的國內(nèi)市場考察和生產(chǎn)的準備工作,。19xx年1月1日,經(jīng)青島市經(jīng)委的批準,,企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱,。在對市場考察的基礎(chǔ)之上,企業(yè)決定引進國外先進技術(shù)和設(shè)備,,與德國利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術(shù)合同,。合同于19xx年9月12日生效,青島電冰箱總廠成為由輕工部批準的我國最后一批電冰箱定點生產(chǎn)企業(yè),。
間隨地大小便,。19xx年企業(yè)面臨的環(huán)境是,全國生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家,,國外產(chǎn)品蜂擁而入,,各種牌號的電冰箱充斥市場,其中不乏有“部優(yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品,,競爭十分激烈,。青島電冰箱總廠面臨著嚴重的生存危機。
回顧海爾集團的發(fā)展,,大體上分為三個階段,。
這一階段既是海爾經(jīng)營史上的創(chuàng)業(yè)階段,同時也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位,,實現(xiàn)中國家電名牌的高速發(fā)展階段,。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下,,海爾逐漸把一個區(qū)域性的品牌作成了一個全國性的品牌?!百|(zhì)量高于利潤”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營理念,。
19xx年,青島電冰箱總廠從極低點起步,,首先對當時的國內(nèi)家電市場進行了調(diào)查和分析,,認為當時雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國冰箱市場,但沒有最優(yōu)秀,、具有導(dǎo)向性,、引導(dǎo)消費的名牌電冰箱。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領(lǐng)整個行業(yè)市場發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品,。因此企業(yè)做出了第一個重大決策——實施名牌戰(zhàn)略,,把產(chǎn)品目標、經(jīng)營管理和市場營銷戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上,,這一品牌定位,,確立了海爾現(xiàn)在以至未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,也是它后來者居上的成功基石,。
7年間,,青島電冰箱總廠通過轉(zhuǎn)變觀念、大膽改革,、銳意進取,,樹立了以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識和觀念,其核心目標是提高產(chǎn)品質(zhì)量,。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手,,建立了新的管理體制和強化了oec基礎(chǔ)管理,轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制,,使海爾實現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。經(jīng)過整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)化生產(chǎn),琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國優(yōu)金牌,,一躍成為中國家電第一名,,而最重要的是經(jīng)過這7年的艱苦奮斗,創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn)化管理經(jīng)驗和理念,,積聚了寶貴的無形資產(chǎn),,造就了一支具有海爾文化精神的員工隊伍,給海爾日后的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ),。
在這一階段,,海爾以資本營運為核心內(nèi)容進行規(guī)模擴張,走集約化經(jīng)營之路,,形成了集團式的管理框架,。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴張為基礎(chǔ),,構(gòu)造大、優(yōu),、強名牌企業(yè)集團的超常發(fā)展時期,。
在1991年12月20日,以琴島海爾集團公司成立為標志,,海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,,開始從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營。1993年9月,,琴島海爾集團更名為海爾集團,,更改商標為“海爾”,所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”,。11月19日,,青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市,籌得資金3.69億元,,用于海爾工業(yè)園的建設(shè),。通過上述活動,海爾集團對外完成了全面有效的轉(zhuǎn)軌并制,,對內(nèi)實行了內(nèi)部改造,,在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營管理,、資源配置,、科技開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量,、服務(wù)手段、文化道德方面進行了實質(zhì)性的調(diào)整,、重組合進一步完善,。在這一階段中,海爾集團采用了“聯(lián)合艦隊”集團運作模式,,使資本集聚和資本培植向集團化的方向發(fā)展,,資本營運成為集團發(fā)展的主旋律。主要資本運作的個案有:
g.1997年9月,,出資60%與杭州西湖集團合資建杭州海爾電器公司,;h.1997年12月,出資59%合資建貴州海爾電器公司(冰箱),;i.1997年12月,,兼并黃山電子公司。
在這一階段,,海爾提出10年規(guī)劃,,確定了進軍世界500強的目標,。把企業(yè)經(jīng)營目標設(shè)定為創(chuàng)出中國的世界名牌,成為世界著名的跨國公司,。
1995年5月22日,,海爾集團的海爾中心大樓落成,以集團總部東遷海爾工業(yè)園為標志,,海爾進行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,,開始了跨國經(jīng)營、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段,。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達正式成立為標志,,海爾集團已成功地實現(xiàn)了跨國經(jīng)營,走向世界,。從1997年開始,,海爾在銷售收入、利潤,、稅收,、集團人數(shù)、出口創(chuàng)匯,、資本增值能力和勞動生產(chǎn)率方面與前兩個階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍,,在產(chǎn)品、技術(shù)和資本輸出方面初步具有了跨國公司的基本素質(zhì),。海爾提出從現(xiàn)在至20xx年,,要向成為世界500強的跨國公司的宏偉目標沖擊,創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國際著名跨國公司,。海爾認為,,要成為跨國公司就要有自已的國際名牌;向國外出口和海外企業(yè)的銷售收人之和至少占到集團總銷售收人的50%-60%以上,;在國際市場進行技術(shù)資本輸出,;國內(nèi)國外企業(yè)股權(quán)多元化和多國化等等。海爾將繼續(xù)實現(xiàn)3個1/3的市場競爭戰(zhàn)略和走向市場國際化的標準,。在今后的10年中,,大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),比如網(wǎng)絡(luò)通訊,、軟硬件制造業(yè)等,;發(fā)展生物工程?!ぴ诩译姌I(yè)方面不再做大的投入,。今后,要使電器行業(yè)銷售收入占集團總銷售收人的1/3,;信息行業(yè)銷售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例,。在貿(mào)易方面,,要向綜合商社方向發(fā)展。在金融方面,,要有自己的期貨代理公司,、證券公司、保險公司,、財務(wù)咨詢公司等等,。從1999年開始要重點建設(shè)海外市場。
海爾集團多年來一直保持很高的發(fā)展速度,,下表是19xx年以來的海爾集團的主要經(jīng)濟指標,。
目前海爾集團共有7000余個規(guī)格的產(chǎn)品品種,產(chǎn)品批量出口到歐,、美,、日、中東,、東南亞等87個國家和地區(qū),,其中,對歐美出口占總出口量的60%,,東南亞占16%,。海爾在海外有49家經(jīng)銷商,其中31家是專營經(jīng)銷商,,國內(nèi)外共建立了1.8萬多個銷售網(wǎng)點,。在128個國家和地區(qū)注冊了556本海外商標。在海外設(shè)立了10個信息站和6個設(shè)計分部,。目前,,集團除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外,又進入以通信,、計算機軟件和硬件為代表的“米色家電”市場,。
教育工作者市場調(diào)研報告篇十三
孔師傅方便面的產(chǎn)品布局以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品,開發(fā)多種不同定位的子品牌,,吸引不同人群。
數(shù)據(jù)顯示,,孔師傅的市場份額在42%左右,,是方便面市場的領(lǐng)頭羊。
從近幾年方便面銷量的圖表可以看出,,今年方便面食品的消費保持了持續(xù)增長的趨勢,,xx年達到556.3億包,人均消費達到42包,。根據(jù)日本的經(jīng)驗,,年人均消費量達到40袋后,,方便面市場的發(fā)展將趨于穩(wěn)定。從產(chǎn)業(yè)周期來看,,一個行業(yè)的增長率保持在10%左右,,說明該行業(yè)已經(jīng)進入成熟階段。目前方便面行業(yè)增速在10%左右,,已經(jīng)進入緩慢增長階段,。而且方便面是一個高度市場化、成熟的行業(yè),,門檻本身就高,。此外,行業(yè)固有的微利使行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,。市場主要集中在幾家大型方便面廠家,。孔師傅,、統(tǒng)一,、百祥、華龍,、華豐等方便面廠商市場份額超過70%,,行業(yè)集中度很高。
方便面市場的競爭日益加??;
1.價格競爭激烈,渠道競爭日益激烈,。
2.對品牌形象競爭和廣告推廣的投入越來越大,。
出處 m.sevw.cn
3.區(qū)域品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、質(zhì)量,、設(shè)備,、成本)。
4.一線品牌(孔夫子,、統(tǒng)一)向下延伸,,二線品牌(華龍、百祥)向上發(fā)展,。
5.增加工廠布局,,布局合理化。
6.追求規(guī)模經(jīng)濟和利潤最大化,。
從整體競爭格局來看,,方便面市場高度集中,只有孔師傅和統(tǒng)一兩個品牌,占據(jù)總市場份額的70%,。忠誠度方面,,孔師傅高達76%,統(tǒng)一是唯一有實力與孔師傅抗衡的品牌,,但他的品牌忠誠度與孔師傅還有很大差距,。
從地域分化來看,孔夫子的強勢地域主要集中在北方地區(qū),,而其統(tǒng)一化則集中在南方地區(qū),。但孔師傅也在南方地區(qū)的城鄉(xiāng)設(shè)立了密集的網(wǎng)點,有效保證了市場份額,。
孔大師未來的廣告目標是:,。
1.傳達方便面—的未來發(fā)展理念;&mdash口味不會受地域限制,。
2.快速進入目標市場,,保持較高的市場份額,增加重消費者數(shù)量,。
3.通過名稱提高購買率,,塑造方便面領(lǐng)先地位。
4.提升孔大師整體品牌知名度,。
5.孔師傅的廣告深入人心,。
全職定期工作的白領(lǐng)占總消費者的46%,學(xué)生占總消費者的17%,。
2.如果一個月消費11袋的是重度消費者,,男性群體中重度消費者占53.3%。
相應(yīng)地,,女性消費者占46.7%,。
3.隨著收入的增加,消費者對方便面的需求從以前的飽腹感發(fā)展到現(xiàn)在,。
孔師傅開始注重營養(yǎng),,敏銳地注意到了這種變化,經(jīng)過調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)70%的.消費者對營養(yǎng)方便面感興趣。
通過分析,,我們可以首先定位產(chǎn)品:,。
1.口味多樣化。
2.適合享受和需求,。
3.注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益。
4、包裝形式和材料創(chuàng)新,。
5,,建立產(chǎn)品銷售渠道機制,通過建立產(chǎn)品銷售渠道機制來運作渠道,,使生產(chǎn)。
產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)滿足零售商和消費者的需求,。同時,通過這條路,,
建立良性循環(huán)的反饋機制,,不斷聽取消費者的感受和意見,,也是我們不斷創(chuàng)新的動力,。
s:01。高市場份額,。
02.產(chǎn)品品種齊全,,口味多樣,,能滿足各層次的需求,。
03.產(chǎn)品價格由層次決定,包裝設(shè)計新潮時尚,,符合大眾審美喜好,。
w:01。農(nóng)村市場占有率不高,,價格優(yōu)勢不明顯,。
02.產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯,在這方面缺乏競爭力,。
03.由于該產(chǎn)品處于成熟階段,,國內(nèi)市場對該產(chǎn)品的需求已經(jīng)達到。飽和,,產(chǎn)品銷售在中國市場很難有大的發(fā)展,。
04.產(chǎn)品的終端不是很人性化。
o:01,。在繼續(xù)保持產(chǎn)品原有優(yōu)勢地位的同時,,要增加其品牌形象。
02.這種新的傳播模式可以與當前市場上的綠色營銷和概念營銷相結(jié)合。突出這個產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢,。
03.做一個更詳細的市場細分,,重點放在主要消費群體,也就是高中生和大學(xué)生,,以及剛工作的年輕人,。把握他們的特點和喜好。
05.加強產(chǎn)品在其他國家的品牌推廣,,使產(chǎn)品國際化品牌,。
06.關(guān)注公益事業(yè),對社會表現(xiàn)出責(zé)任感,。進一步加強消費者與產(chǎn)品的關(guān)系品牌形象,。
02.來自國內(nèi)其他企業(yè)的競爭(包括unity、白象,、金美朗等,。)。
附件:,。
廣告:,。
(場景:在街上)。
一個女生生一個男生的氣,,不理他,。(無論男女的穿著,似乎都表明他們已經(jīng)步入社會,,在工作中沒有什么建樹),。
最后,男人想了想,。
(圖體:這樣可以嗎,?)。
這個人變成了孔大師的動畫人物形象,。
女人看了一會兒,,忍不住笑了。
兩人攜手化妝,。
(圖體:孔夫子,,我們共同的青春回憶)。
注意:因為這是故事廣告,,鏡頭一般采用正片鏡頭,,每個鏡頭的時間差不需要很大。配樂用了水木年華的校歌:我有你一輩子,。
這則廣告說孔師傅方便面是田園生活的重要回憶,。我們年輕,、貧窮、忙碌的時候,,孔師傅陪我們一起走,。很多年后回頭看,那一年的可憐回憶是最美好的,。
這個廣告考慮到了孔師傅的主要消費者,尤其是剛開始從事社會工作的消費者,。大學(xué)生活是他們的回憶,,能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴。
結(jié)合以上分析報告,,我做一個全面的總結(jié),。
我認為目前應(yīng)該做的主要包括以下幾點:。
01.抓住主要消費群體是重點,。抓住他們偏愛快感,、新鮮感、時尚感的特點,,合理植入這種想法,,做廣告。
02.用概念營銷改變現(xiàn)在的消費觀念,。品牌包裝中綠色營銷的有效結(jié)合,。
03.加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴大產(chǎn)品種類,。
04.在產(chǎn)品終端和服務(wù)方面要人性化,、社區(qū)化。也就是說,,要和中間商,、批發(fā)商搞好關(guān)系。
05.對于一個成熟的品牌,,要加大廣告的力度,,增加廣告的成本。另一個是開發(fā)其他國外市場,。