不適用于已有分類的內(nèi)容,。如何了解歷史并從中吸取教訓(xùn)呢？小編整理了一些考試技巧，幫助你取得好成績,。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇一

1.勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個能吃苦的人，我基本走遍龍崗大部分工業(yè)區(qū),，我能很清楚地告訴每個同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便,，走哪條線路最佳，有過晚上見客戶11點回來的時候,，有過扛著電腦和資料倒三次車,，坐三個小時車見客戶的時候，從未晚上12點以前睡過覺,，但是似乎勤奮不等于成功,，不是付出你就一定有所收獲，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績,，也不知道問題出在哪里?2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達是我進公司的第一個客戶,，海外只做了阿里，效果不是很明顯,，對我們的參展與買家采購會比較感興趣,，在阿里10月份到期的時候，我就喊albert陪我去殺單,。結(jié)果是,，albert說這個客戶不用再跟進了，如果我是他,，目前手機的推廣我也不會去做的,。回來的路上albert跟我說你要用心去做,。

怎么才是用心去做?回來我一直在思考,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)我之前跑的那么多客戶，我從來都沒有去做過客戶總結(jié),，都沒有深入的去了解過每個客戶的情況,，每次見客戶都是一成不變的說辭，除了介紹服務(wù)還是服務(wù),，每天只是努力地按公司交代的去完成任務(wù),，而不是當(dāng)成自己的事情來做。知道自己的這些問題,，慢慢地我開始改變,，對每見一個客戶我都會去做些總結(jié)和分析，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了，與客戶斗智慧,，其樂無窮,。

因為去年八月，松訊達有跟我們說會投資兩個億做筆記本,，三月我去看了他們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本居然上市了，于是我覺得這個時候,，松訊達揭總肯定會在海外有些動作,，于是我再次找到揭總了解情況，得知確實目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市,，正好當(dāng)時公司有這方面的采購需求,，揭總也一直想體驗體驗，于是順利邀請到他來參加了3月13的采購會,，效果其實并不是很好,，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了，并也有問其海外的一些規(guī)劃,，并跟我說六月會有這方面的計劃,。

3.有需求，用心的服務(wù)會使事半功倍,。

當(dāng)我把握到這個時機——六月有海外推廣的計劃時,，我開始著手了解上網(wǎng)本目前的市場狀況，并讓朋友去打聽目前同行做這塊的一些信息,，雖然客戶說六月有這方面的需求，但是我覺得我不能等到六月才找他,，所以當(dāng)我準(zhǔn)備好一切資料就速約揭總再次見面,，由于同行的刺激，前期的對客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的市場需求,，簽單成了必然,。

4.堅持是成功的催化劑。

就像albert說的,，我只是一個樸實無華的農(nóng)民,，并沒有高超的談判技巧，可能我比大家更多的就是那么一點堅持,，然而也正是因為如此,，我才能夠簽下這張單。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時候多堅持一會的人,。當(dāng)我認(rèn)定松訊達是一個很優(yōu)質(zhì)的客戶時,，即便是albert讓我放棄時，我也未有減少過對他的關(guān)注，只是一直在觀望著,，在保持一些基本的聯(lián)系,，等待一個新的時機再次切入。

環(huán)球市場的兄弟姐妹們,，相信自己,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力找到適合自己的銷售風(fēng)格,，再難纏的客戶都不在話下,，成功就在腳下!

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇二

我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強化訓(xùn)練,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理學(xué)科的濃厚興趣,，初步邁入了經(jīng)濟和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控,、微觀經(jīng)濟,、貨幣政策、國際貿(mào)易等知識有了初步了解,，對西方管理理論,、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識。尤其是去年,，通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí),，接觸到了全新的市場營銷理念,、營銷戰(zhàn)略,、營銷策略,，對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,，我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對市場營銷學(xué)的具體工作方法有了進一步的拓展。在這之前,，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié),，沒有想到市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué),、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),。毫無疑問的，學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》這門課程著實讓我受益良多,。

在市場經(jīng)濟發(fā)達的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟活動，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟活動中處于十分重要的位置,，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。

通過學(xué)習(xí)，我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前,，在計劃經(jīng)濟體制下,，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后,。近年來，隨著我國工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進,，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高,，個人收入上升,，日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐提供了良好的發(fā)展平臺。

通過學(xué)習(xí),，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,，是一門藝術(shù)性很強的應(yīng)用學(xué)科，因時因地,，因人而異,，具有不可復(fù)制性功能。市場營銷更不是促銷,、拉銷,、推銷，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略,，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀,，成于策,，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動,，有理論做為指導(dǎo),，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚，胸有成竹,，事半功倍,。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務(wù)價值得以實現(xiàn),，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié),，是涉及全員、全過程,。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念,，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念,，顧客就是我們的上帝,，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認(rèn)識和定位，我們做起工作來更加得心應(yīng)手,，做人也就會更加彬彬有禮,，做事會更加精于細(xì)節(jié)。另外,，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù),、安全,、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事,，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進,，“使推銷成為多余的目的”才能實現(xiàn)。

通過學(xué)習(xí),，我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有一定差距,。在實踐中，往往是“運用之妙,，存乎一心”,。比如，回扣,、傭金等有一定的生存空間,，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止,，因而,，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn),。但從另一個角度思考,，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度,、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面,，非一人之力可為也。

通過學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題,、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘,，會注意到問題的本質(zhì),，在解決某些問題時，更會抓重點,、抓關(guān)鍵,，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實說話,。

作為在職研究生學(xué)習(xí),，科目較多,，學(xué)習(xí)量較大，一定要綱舉目張,，對課程的理論體系,、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著,?！妒袌鰻I銷學(xué)》既然是一門實踐性很強的應(yīng)用科學(xué)，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系,，達到良好的學(xué)習(xí)效果,。

首先，對市場營銷的概念,、性質(zhì),、對象和發(fā)展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用,、對象有了全面的認(rèn)識,，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學(xué)科的前沿,，從歷史發(fā)展的高度進行學(xué)習(xí),。

其次，對市場營銷原理,、營銷實務(wù),、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解,。戰(zhàn)略就是做正確的事,，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向,，沒有方向,，就無從制定辦法，目標(biāo)也就不可能實現(xiàn),?！安恢搅帧㈦U阻,、沼澤之形者,，不能行軍?！笨铺乩照J(rèn)為,，市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定,，都必須注意人口環(huán)境,、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r,。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷,，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題,，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，必須與國家宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀,、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合,，這樣才能揚長避短，在夾縫中求得生存,。在當(dāng)前的市場形勢下,，我們一定要在堅持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時，強力推動結(jié)構(gòu)調(diào)整,。力爭通過2～3年努力,，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營,、資本運營（含房地產(chǎn)）,、工業(yè)制造、物流貿(mào)易,、鐵路運輸,、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,。這是因為建筑施工是我們最熟悉的領(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本,?？梢灶A(yù)見，在未來十年,，無論是交通運輸,、水利水電、城市地鐵,，還是海外工程,，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè)，優(yōu)勢塊板率先發(fā)展,，努力做大做強,。要依托在建，進一步深度開發(fā)鐵路市場,；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢,，鞏固既有市場；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè),，開拓新興市場,。

第三，要掌握營銷實務(wù)有了深刻的認(rèn)識,。市場營銷實務(wù)主要包括目標(biāo)市場策略,、產(chǎn)品策略、價格策略,、分銷策略,、促銷策略等。所謂策略,，就是選擇各種各樣的最佳路徑,，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題,。企業(yè)在實際營銷過程,，必須先根據(jù)市場特點和自身的優(yōu)勢，確定目標(biāo)市場,。比如,，受國際金融危機和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國鐵路建設(shè)市場“急剎車”,，進入“寒冬”季節(jié),，面對日益萎縮的鐵路建筑市場，我們“中國鐵建”適時調(diào)整產(chǎn)品策略,，注重加強市場形勢研判,，適時調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局，實現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”,、“,、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”,、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”,，抓好重點行業(yè)、重點項目,、重點區(qū)域和重點客戶的經(jīng)營承攬,，繼續(xù)緊跟鐵路,、公路市場，保持優(yōu)勢,；重點抓好房建,、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點領(lǐng)域的承攬,，積極拓展能源礦業(yè),、疏浚填海、環(huán)境保護等新興市場,，提高市場份額,。

對《市場營銷學(xué)》理論體系和框架的掌握，更我進一步提高了學(xué)習(xí)效率,，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ),。

經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最主要內(nèi)容，是企業(yè)生存的基礎(chǔ),，經(jīng)營人員的素質(zhì),、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認(rèn)為,，經(jīng)營人員應(yīng)該具備以下素質(zhì),，具備優(yōu)秀的工作技能,。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，并且每人都要單獨寫一份自己的意見,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4ps”分析時,，我們團體的8個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié),，通過總結(jié),，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場分析的,，說實在的在我們這一組壓力挺大的，因為我們公司股東實力都很雄厚,，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實訓(xùn)時,，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流,，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候,，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開,，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的,，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去,，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實訓(xùn)中,，對我們班的股東有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

總之，這次的實訓(xùn),，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇三

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實訓(xùn),，現(xiàn)將實訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實訓(xùn),。課程實訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實訓(xùn)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實訓(xùn)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實訓(xùn)過程組織有序,，實訓(xùn)內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實訓(xùn)每年都會組織,，但每次的實訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實訓(xùn)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1，專業(yè)實訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實訓(xùn)效果的基本要件,。

這次安排的課程實訓(xùn),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實訓(xùn)計劃展開,，實訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實訓(xùn)目標(biāo)。

2,，周密翔實的實訓(xùn)計劃是完成實訓(xùn)任務(wù)的有力保證,。

在這次實訓(xùn)之前，為制定翔實可行的實訓(xùn)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實訓(xùn)和課程實訓(xùn)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點,，規(guī)范了實訓(xùn)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實訓(xùn)的必要支撐,。

由于這次實訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實訓(xùn)計劃的針對性,，實訓(xùn)過程的專業(yè)性，實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實性,，實訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4，專業(yè)實訓(xùn)同樣是對學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評價。

這次認(rèn)識實訓(xùn)，課程實訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實訓(xùn)雖然成效突出,，但在實訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓(xùn)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實訓(xùn)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強與實訓(xùn)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地。

這次實訓(xùn)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2,，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。

"導(dǎo)師制"的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進,。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實訓(xùn)同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認(rèn)真,，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇四

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，全國公務(wù)員公同的天地也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義“把國際上最先進成果拿來”為我所用“,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到”洋為中用“才能奏效。

正如古人所說”桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。“(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團”市場營銷“培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笔袌鰻I銷“工作的幾點粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過”多算勝,，少算不勝“,。不打無準(zhǔn)備之仗，”凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢“,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成___,、和-諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下”過路人“的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔(dān)心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到”知己“,，才能提高銷售的成功率,。所謂的”知己“就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源,。

1、一定要有核心目標(biāo),。

況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是”販賣幸?！暗娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅,。

3,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種”別出心裁“的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說”處處留心皆學(xué)問“,，用銷售界的話來講就是”處處留心有商機“,，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動,，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道”朋友間是無話不說的“。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

”鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！斑@句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇五

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是學(xué)校經(jīng)濟,。學(xué)校經(jīng)濟是面向?qū)W生,、依托學(xué)校而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于學(xué)校,。這是個貼合我們目前狀況的實訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。經(jīng)過這次實訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子,，能夠打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有五個人,，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最終根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐,?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事,?？墒亲鳛橐粋€在校居住的大學(xué)生，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣,，那樣就會忽略吃早餐。可是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略,。根據(jù)這些意見，我們的早點來早餐店就應(yīng)運而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每一天的任務(wù),，根據(jù)計劃,，我們在努力，每一天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，僅有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人，一齊研究,，每個人都說出自我的看法,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,，主要是問卷設(shè)計,，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析,。問卷設(shè)計,，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品,，能夠看清楚市場,。應(yīng)對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,，我們信心十足,，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，并且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細(xì)分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行4ps分析時，我們團體的'五個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。僅有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表,、財務(wù)分析等等，可是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預(yù)算,。最終就是總結(jié)，經(jīng)過總結(jié),，能夠看到我們應(yīng)對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓(xùn),，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，并且增強了我們的營銷本事。經(jīng)過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來,。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇六

我們有一些啟發(fā)后,，可以尋思將其寫進心得體會中.?這樣可以記錄思想活動,。應(yīng)該怎么寫才合適呢,？以下小編在這給大家整理了一些市場營銷心得體會，希望對大家有幫助,！

兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠,。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析、清理之后,，比對著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃,。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定,、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了,。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時,，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許,，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限,，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用,、附送贈品、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競技、聯(lián)合促銷,、抽獎,、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化,。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費習(xí)性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題,，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值,。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo),。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

一,、個人的成長和不足,。

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一個月我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,。處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

2,。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,；

3。團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,；

4,。對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5,。學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析,。

3。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。

三、工作中的不足,。

我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，但最終落實很少，浪費了大好的資源,！

對于滕州市場,，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；2,。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場,，雖然地方保護嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

沒有想過實習(xí)的時間會過的這么快，一轉(zhuǎn)眼就到了實習(xí)快要結(jié)束的時候,。通過這段日子在公司的實習(xí),，我成長了很多，也成熟了不少,。以前我是一個內(nèi)向,，不敢和陌生人說話的人，但是在這次的實習(xí)過后,，我已經(jīng)感受到了一個很明顯的變化,。我慢慢的開朗了起來，口才變得越來越好,，和陌生人溝通也完全不會怯場,，甚至我還可以在他們中間辦一場演講會。我想這些進步,，都要得益于,，這段時間里公司對我的培養(yǎng)，老員工們對我工作的耐心指導(dǎo),，以及包括我自己對自己的要求和進取,。

我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場營銷,，但是因為我的性格內(nèi)向的原因，我一直對營銷這行提不起興趣來,，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實習(xí)崗位的時候,，也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機緣巧合之后,，我認(rèn)識到了我們公司的銷售經(jīng)理,，他非常賞識我，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員,。我當(dāng)時又沒有找到工作,，也難得會碰到一個這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他,，去嘗試一下這個推銷員的職位,。

來到公司之后，我就進了銷售部門,，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,，只有我是最小的一個。但是他們并沒有因為我年級小而欺負(fù)和排斥我,，反而對我很是照顧,。在工作上我有什么問題，他們都會很熱心的幫我解答,。在出去跑銷售的時候,，也經(jīng)常會帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗,，有時候也會讓我主動去嘗試上門推銷,。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵下,，我勇敢的邁出了我的第一步,，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙,，但是通過我一次次嘗試,，和老員工們對我的指導(dǎo)，我越來越進步,，越來越專業(yè)了,。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧,，在他們身上我也學(xué)到了一種對生活積極樂觀向上的態(tài)度,。

雖然實習(xí)的六個月里，我的銷售業(yè)績并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛,。雖然對于銷售我還有很多不懂的地方,，但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力，而去改變自己,。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀,，變的更加熱愛生活。

一,、前言,。

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到__鐵路運輸公司,，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心，__集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

二,、實習(xí)時間和過程。

本次實習(xí)的時間是：20__年x月x日到20__年x月x日,。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20__年x月x日，學(xué)校組織我們到__集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三,、實習(xí)內(nèi)容。

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

(一)深刻了解__石化,。

雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于__石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說__石化很厲害，有了__石化才有了__,，自己并沒有主動積極地去了解__石化,。但是，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細(xì)講解之后,，我對于__和__石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了_主任的課之后，我不僅對于_石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了__主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解__石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到__集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手,。

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中,。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20__5月1日至20__11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實訓(xùn),，現(xiàn)將實訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

一，專業(yè)實訓(xùn)內(nèi)容,。

在本次營銷專業(yè)實訓(xùn)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實訓(xùn)。課程實訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實訓(xùn),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以,，課程實訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實訓(xùn)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實訓(xùn)過程組織有序,，實訓(xùn)內(nèi)容講求實效,。

二,，專業(yè)實訓(xùn)體會。

雖說類似的實訓(xùn)每年都會組織,，但每次的實訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實訓(xùn)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識。

1,，專業(yè)實訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實訓(xùn)效果的基本要件,。

這次安排的課程實訓(xùn)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實訓(xùn)計劃展開,，實訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實訓(xùn)目標(biāo),。

2,，周密翔實的實訓(xùn)計劃是完成實訓(xùn)任務(wù)的有力保證。

在這次實訓(xùn)之前,，為制定翔實可行的實訓(xùn)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實訓(xùn)和課程實訓(xùn)計劃，計劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點，規(guī)范了實訓(xùn)過程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實訓(xùn)的必要支撐。

由于這次實訓(xùn)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實訓(xùn)計劃的針對性，實訓(xùn)過程的專業(yè)性,，實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實性,，實訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實訓(xùn)同樣是對學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評價。

這次認(rèn)識實訓(xùn),，課程實訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

三，專業(yè)實訓(xùn)反映出的問題,。

這次實訓(xùn)雖然成效突出,，但在實訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓(xùn)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

四,，改進問題的措施及建議。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實訓(xùn)中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1，加強與實訓(xùn)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地,。

這次實訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進,。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實訓(xùn)同樣成效明顯，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認(rèn)真，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

這個學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前,，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已,，直到老師為我講解市場營銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學(xué)的理解是多么的膚淺,，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面,，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析,，市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇，市場定位,，營銷組合,，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn),，營銷活動管理及售后服務(wù),，信息反饋等。

在我們這個星期的學(xué)習(xí)中,，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場商機把握能力的培養(yǎng),，市場細(xì)分、選擇,、定位的培養(yǎng),，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng),，通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析,，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語,，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,，有產(chǎn)品策略、品牌策略,、定價策略、分銷渠道策略,，以及推銷能力,、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進能力,，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場,、分析市場、怎樣對產(chǎn)品進行定位,、定價,，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知,，怎樣進行有效的銷售方式,。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識，但如果要做一名合格的市場營銷人員,，還需要具備很多自身的必要條件,。一是強烈的自信心；二是勇敢,；三是強烈的企圖心,；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識；五是著重個人的成長,，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí),，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間；六是高度的熱情和服務(wù)心,；七是非凡的親和力,；八是對后果自我負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé),；九是明確的目標(biāo)和計劃,；十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解,，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握,，還有很多很長的距離要走。

我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學(xué)習(xí),，對我以后工作有很大的幫助和支持,，我會利用我學(xué)到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應(yīng)用與實踐才是真正的硬道理。

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,，提供出售,，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。營銷是在一種利益之上下,，通過相互交換和承諾，建立,、維持,、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的,。

“營”者,，“策劃、謀劃”也,，具體包括市場調(diào)查,、市場細(xì)分、市場預(yù)測,、銷售策劃及建立客戶資料等,。“銷”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見，是先“營”后“銷”,，作為整個營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

正造就一支善“營”的精兵,。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子,，出好點子,，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案,。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”,、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼,、車之雙輪,，缺一不可,。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”，有效去“銷”,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實效。

態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會，與消費者,，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

信心是一種力量,，首先，要對自己有信心,，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心,，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己,，客戶接受了你,，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬,。吉拉德,，曾在一年中零售推銷汽車1600多部,，平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他,，你推銷過汽車嗎,？他說,，沒有，但是我推銷過日用品,，推銷過電器,，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己,，當(dāng)然也能夠推銷汽車,。知道沒有力量，相信才有力量,。喬,。吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信,，相信自己可以做到,。

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化,，都要去了解,，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人,，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生。

銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,。

具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對挫折,、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,，也有不同的性格,、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法,，使自己能夠去面對一切責(zé)難,。只有這樣，才能夠克服困難,。同時,，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”,，只有這樣,，才能夠勝不驕，敗不餒,。

我想，只有通過優(yōu)質(zhì),、完善的服務(wù)系統(tǒng),，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意,。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步,，產(chǎn)品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳,，為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿意,，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達到目的,。

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企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇七

本人是枕水人家的一名銷售,，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》,，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友,，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除,，只留下應(yīng)用部分,。

今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學(xué) 中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了,。

在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法,，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述,，沒什么有實際應(yīng)用的，主要強調(diào)了顧客是市場的主導(dǎo)者,，顧客決定了企業(yè)的走向,，順則生，逆則亡,。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃,，去營銷，不能一味的說“我們”,，“我們的產(chǎn)品”,。

市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn),，哪里就有“市場”,。從企業(yè)的立場看，市場是外在的,，無法控制的(盡管可以影響),，它是交換的場所和發(fā)展增值關(guān)系的場所,。都是一些基本定義,，自己看看大概了解下就行了。

市場存在的基本條件：

就是銷售中man法則,，m是錢,，a是決策人，n是需求,，用以判斷是否是目標(biāo)客戶,。

2.存在生產(chǎn)者(供給者)一方，他們能提供滿足消費者(用戶)需求的產(chǎn)品,。

3.有促成交換雙方達成交易的各種條件,，基本上都是法律

行業(yè)(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務(wù)交換到市場(買者總匯)

市場(買者總匯)因購買商品或者服務(wù)，把貨幣以及調(diào)研(信息)交換到行業(yè)(賣者總匯)

注：錢物交換為內(nèi)環(huán),，信息交換是外環(huán)

市場營銷分三類：

將市場營銷看做一種為消費者服務(wù)的理論,，

強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識，

3.認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程,。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇八

基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的'主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1：8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇九

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程,，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西,，沒那么大的興趣,，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng),，當(dāng)時激動壞了,，瞬間便提起興趣，在以后的課堂我都認(rèn)真聽講,。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后,，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單,，他是創(chuàng)造,、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。他包括市場機會分析,、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇,、市場定位,、營銷組合、確定營銷計劃,、產(chǎn)品生產(chǎn),、營銷活動管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等,。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，老師的認(rèn)真講解，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的,，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理,，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的,。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，我認(rèn)為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場營銷的一部分,。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。

其中讓我印象深刻的有以下幾點：

1。市場的三要素：人口,、購買力,、購買欲望；

2,。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價值,；

3。營銷的四要素：產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,；

4,。swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機結(jié)合,。

我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后,，老師為了讓我們更了解swot,，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點,，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢,，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言,，都是十分現(xiàn)實的,。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了,，就要出去找工作了,，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足,，那么就此刻而言我們還有時光,，還有機會去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克服我們的缺點,。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距,。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識,，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識,，以加深自己對市場營銷的理解,。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇十

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xx銷售總公司,；于是我被派往xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加xx活動,，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是xx,，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的.薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的x部長,，同時再次感謝營銷部長xx對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司xx對我的關(guān)心，感謝主管xx對我的培養(yǎng),，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇十一

6月13日,，中國電力教育雜志社市場部人員進行了為期一天的培訓(xùn),，作為市場部的一員，我有幸參加并受益匪淺,。隨著社會的快速發(fā)展,、競爭的日益激烈，市場規(guī)律也難以把握,，需要及時的學(xué)習(xí),、充電，以掌握先進的知識和理念,，提高自身的修養(yǎng),，爭取能在競爭中領(lǐng)先一步。對于初涉市場的我們就更為重要,。

彭老師主講的“fab銷售話術(shù)”以精彩的實例闡述了諸多先進的營銷理念和營銷技巧,，令人受益匪淺;同時還以幽默激情的言語傳授了我們許多做人、做事的道理,，令人終生受益,。

下面僅就我參加“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一,、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機。

孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備好簡單的客戶資料,，準(zhǔn)備好微笑的聲音,，準(zhǔn)備好禮貌用語。

2,、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。

二、掌握aida銷售技巧與lscpa異議處理技巧,。

aida銷售技巧即attention引發(fā)注意;interest提起興趣;desire提升欲望;action建議行動,。

lscpa異議處理技巧即listen細(xì)心聆聽;share分享感受;clarify澄清異議;present提出方案;askforaction要求行動。

三,、尋找目標(biāo)客戶來源,。

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,，要熱情,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

3、銷售人員要有一雙慧眼,。要有敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，要有堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，要有機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

這次學(xué)習(xí)后，我很受鼓舞,，立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果,，力爭把理論知識運用到實際工作中去。綜上,，這次學(xué)習(xí)確實讓我領(lǐng)略到營銷學(xué)的魅力,，我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場營銷工作,，它的確是一個很有挑戰(zhàn)性,、很有成就感，又很有壓力的事業(yè),，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會,，讓我們在這短暫的學(xué)習(xí)生活中獲得了寶貴知識、留下了美好記憶,。

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企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇十二

市場營銷可以說是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需之物的一種社會過程,。通過這次的沙盤模擬實訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會過程。

實訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場,，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場,，競爭力很大，更何況,，我們還不熟悉操作,，隨之，我們將目光投向了東部市場,，通過對東部市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化,，雖然只是一個初步的發(fā)展，但是在市場上的潛力還是非常大的,，對我們的企業(yè)而言,，無疑會帶來無限的商機，微觀上,，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價格上的革新。經(jīng)過上個學(xué)期的沙盤實訓(xùn)的經(jīng)驗,，學(xué)會并尋到到了想要的資料,。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的摸索,、解剖,、清理之后，比對著電腦所蘊含的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們小組成員一起討論,，從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限、促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導(dǎo)入期策略；為使產(chǎn)品盡快進入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一,、第二件半價,、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時銷售促進應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè),，營造品牌差異化,。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費習(xí)性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更加有利可圖,。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來,。

這期的市場營銷模擬實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力,，運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力,。當(dāng)然，知識的提升還是在其次,，至少在這次實訓(xùn)中,，團隊協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作,，每一步都腳踏實地,，共同決策，我相信在不久的將來,，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地,。

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企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇十三

其實我每看完一本書寫下一些感想,，我自己都叫做讀書筆記,，其實，我寫的這些,，根本不能叫做讀書筆記,。說實話，我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是,，我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情,。這對我來說是一種幸福。

這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看,。

因為現(xiàn)在的職業(yè),，我需要惡補一下營銷方面的理論知識,。雖然說做過營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用,，實踐問題上的能力才是真的能力,，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢,，大部分上我也是這么認(rèn)為的。但是,，本小姐屬于學(xué)院派,。不幸,，我的老板也屬于學(xué)院派!哎,，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說什么“4p理論”,、“思維導(dǎo)圖”……我終于決定開始惡補，彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務(wù)。我很樂意迎接這樣的小挑戰(zhàn),。

于是，向營銷高手老同學(xué)請教,，他推薦我一本書——《羊皮卷》,。我樂顛顛的到網(wǎng)上去查，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營銷方面勵志類的書,?？磥砀思腋呤诌€真不是一個檔次的啊,。于是我只好說：“我想先彌補一下理論上的不足。”于是甩我一句,，那隨便找一本大學(xué)營銷學(xué)教材就可以了,。于是我倒網(wǎng)上一頓海查,。終于在當(dāng)當(dāng)淘到這一本《市場營銷學(xué)教程》,。外加一本《羊皮卷》,，真的是本好書,，喜歡。

本來我以為教材類的書會很無聊,，想晚上在家看,，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》,。不過呢,，鑒于要抓緊惡補理論知識,，就只好先看這一本教材。但是,，事實很讓我自己吃驚,，我覺得這本書，很好看,。真的很好看,，這也是我說的全新的體驗，我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書,，所以這次發(fā)現(xiàn),，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好,。

于是,，我也懂了“4p理論”，還知道,，現(xiàn)在“4p”都已經(jīng)發(fā)展到“4c”,，又發(fā)展到“4v”，又發(fā)展到“4r”,，又有人豐富了“4p”到“11p”,，鑒于好多理論光是這樣說很枯燥，就不一一列舉了?，F(xiàn)在看這樣的書學(xué)習(xí),，不會再停留在背定義，做論述題的層面上,，而是會結(jié)合實際工作的經(jīng)驗來思考,，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背很多的定義,，但是,，我會又另外層次上的理解?？赡?，以后慢慢的也會用到工作中。這就是書帶給我的快樂,。我的心里很快樂,。豐富了我自己的那種快樂。

看書是一種很好的成長,。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇十四

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年_月_日很有幸被__集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進入了__銷售總公司;于是我被派往__銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加__活動,，感受營銷氛圍,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是___，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的_部長,，同時再次感謝營銷部長___對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司___對我的關(guān)心，感謝主管___對我的培養(yǎng),，感謝___銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷心得篇十五

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌的銷量下滑,，廠家肯定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,，我們肯定要內(nèi)強素養(yǎng),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的”團隊,，打一場美麗的伏擊戰(zhàn)。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把營銷做好,，我們很可能會失去這個進展的時機。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟識業(yè)務(wù),，高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的`營銷團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源,，一切的營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員,，建立一支具有分散力，戰(zhàn)斗力,、高素養(yǎng)的營銷團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素養(yǎng)高效率的營銷人員不但能提高車的銷量，而且能把,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的營銷團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善營銷制度,，建立一套明確系統(tǒng)的治理,。營銷治理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善營銷治理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高營銷人員的仆人翁意識,。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)力量。培育營銷人員發(fā)覺問題,，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的營銷模式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的營銷模式,，做好完善的規(guī)劃,。同時開拓新的營銷渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)營銷與電話營銷,、邀約營銷,、車展?fàn)I銷等之間的協(xié)作。依據(jù)公司下達的營銷任務(wù),，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到各個營銷參謀身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成營銷任務(wù)的根底上提高營銷業(yè)績,。我們將帶著營銷部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

20xx的營銷工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司制造更高的營銷業(yè)績,。