總結是一種自我管理的工具，它可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題,。要寫一篇完美的總結，我們需要注重邏輯性和條理性，使讀者能夠清晰地理解我們的觀點和結論,。在下面列舉了一些關于總結的優(yōu)秀范文,，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和借鑒。

個人工作總結分享篇一

為使今后的教學工作取得更大進步我們教師都要去對自己一個學期一學年的工作進行總結,，下面是小編為大家整理的,，希望對大家有幫助。

在忙碌和快樂中結束了這一學期的工作,，回顧這一學期的工作,，真是有喜也有憂。我由衷地感到幼兒教師工作真是實實在在,、默默無聞,、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，責任的重大,，使我更對這份工作加深了熱愛,。

今年我?guī)У氖切“啵c孩子們朝夕相處共同生活的的日子里,，有悲也有喜,，有累也有汗，但更多的是快樂與幸福,。這份快樂與幸福是孩子們給我的,，我愛孩子們,，孩子們也愛我,。正因為有愛而滿心歡喜,，也正因為有愛讓我與孩子的心交融在一起，讓我對班中的每個孩子也有了更深地了解,。雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨、煩躁,，也會因他們的不聽話而失態(tài)、發(fā)脾氣,。雖因工作的忙碌而感到很累,，但對孩子的愛讓我心中總會涌起一種強烈的責任感：比如我會想我是老師,，我要給這些孩子引路,，像媽媽一樣愛護他們、教育和保護他們,。這種強烈的愛不斷激勵著我去真心擁抱每一個孩子,。與他們朝夕相處,，共同生活在愛的校園里,。我始終想著他們都是還未加修飾的好玉、等著我去雕飾,，他們雖表面不光滑但內心純潔無邪,。我要用一顆真誠的心加以百般的責任感去教育他們。這樣的情感使我對孩子少了一份責怪,，多了一份寬容;少了一份苛求,，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份愛護,。我想只要我用自己的心認真地去愛,，那么孩子們將是最最最棒的,。

在工作中,，我嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項制度,，與同事和睦相處,，不懂的就問,，做到不早退、不曠工,。還積極參加園內外的各項活動,，服從領導安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標準來要求自己,，全心全意地做好教育教學工作,。因小班孩子年齡小，剛入園時,，很多孩子都哭鬧不止,，生活自理能力也較差，因此我們把重點放在穩(wěn)定幼兒情緒,，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習,、生活習慣。在我們的精心教育下,，孩子的自理能力有了很大提高,，例如原來大部分孩子經(jīng)常穿錯鞋，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善,。這一學期以來,，在老師們的共同努力下，我班幼兒學會了自我照顧：例如會正確使用自己的毛巾,、杯子,、養(yǎng)成垃圾扔進垃圾桶的習慣等等、懂得與小朋友之間友好相處,、懂得與老師及長輩打招呼等等,。

在教研活動中，我認真投入,，認真學習,。并認真學會很多的東西，如：教育活動中教師要做到規(guī)范,、正確的操作演示,，教具的設計要根據(jù)幼兒年齡特點等等。通過自我反思與實踐,，我覺得自己只要堅持認真學,、認真做，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物,，去圖書館翻閱一些有關幼教資料,，上網(wǎng)查一些有關幼兒教學的資料等等，我一定會把幼兒工作越做越好的,。

作為新世紀,、新時期的教師,，我認為還要繼續(xù)學習增長知識，只有這樣才能跟得上時代的步伐,，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入,。尊重幼兒，關注每個孩子的教育發(fā)展,，轉變幼兒的學習方式……這些新理念我都要時刻記心中,。去捕捉幼兒有價值的熱點，我必須進一步深入學習,、探討研究,。

在家長工作方面，我還經(jīng)常與家長進行溝通交流,，并利用早,、晚家長接送孩子的機會進行談話。這樣既讓讓家長及時了解了孩子在園的表現(xiàn),，也為我們進一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件,。

在生活中我無微不至的關心、照顧班里的每一位幼兒,，留意他們穿脫衣服等情況,，細心照顧幼兒，并注重為幼兒營造一個舒適,、健康,、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對家長的思念,，并讓孩子們能夠身心愉悅,、健康、快樂的成長,。正因為實實在在的付出,，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任,。

雖然這學期既忙也很累,，但收獲確很多。在工作中我享受到收獲的樂趣,，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題,。我在享受收獲的同時也將這學期存在的問題認真思考盡力想辦法解決，爭取把日后的工作越做越好,，使孩子們更喜愛幼兒園,，把幼兒園當作自己的第二個家，更愛和老師小朋友們在一起，培養(yǎng)活潑開朗的下一代!我正以百般的毅力去為下一學期更好地工作而努力著……………!

望著漸漸長大的孩子們,，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感,，一個學期轉眼過去,，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒,，總結過去了的工作經(jīng)驗,，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治,、教育教學,、業(yè)務學習、家長工作等方面對本學期工作做總結：

一,、教育教學方面：

從本班幼兒的實際情況出發(fā),，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內容,，認真組織好每節(jié)活動,。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習,，使幼兒真正成為學習的主人,，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展,。

1,、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣,。本學期,，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚,，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中,，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕,、拿玩具輕,、玩玩具輕。

2,、每天保持幼兒戶外體育活動時間,，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體,。在每周計劃活動中,，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量。一個學年以來,，孩子們的身體素質逐步上升,。

3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境,。小班幼兒的學習途徑是游戲,，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法,，在每次活動中,，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習,，通過與環(huán)境,、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展,。

二,、業(yè)務學習方面：

我深刻地認識到，時代在發(fā)展,，社會在進步,，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習,，不斷充實自己,，解剖自己，分析自己,，正視自己,，不斷為自己充電，提高自身素質,，提高文化專業(yè)知識水平,。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示,，而且我也體會到在幼兒園這個團結,、向上的群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍,，從中了解最新的幼教動態(tài),，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向,，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來,，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學,、學中干,，不斷積累經(jīng)驗,，使自己的業(yè)務水平有所提高。

在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先,，介入指導在后,，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展,。我自制一本幼兒觀察記錄,，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子,，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻,，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題,。一次,，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察,，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物,。“是不會搭房子嗎?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn),，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了,，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子,，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休,。因此，我調整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量,。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品,。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿然的打擾他們的游戲,。而是看到問題的實質去解決問題,。

三、家長工作方面：

這個學期我與家長們相處得很愉快,，工作得到了家長們的一致認可和表揚,。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育,，介紹育兒知識新書,。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持,。如在進行主題活動《玩具總動員》時,，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了,，讓孩子們在幼兒園一起學習,。

四、存在不足：

1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”,，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,。

2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力,。

高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子,，孩子就愛他。只有愛孩子的人,，他才可以教育孩子,。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子,。努力克服自身的弱點,，爭取更大的進步。

轉眼間一個學期的工作又結束了,，回顧這學期的點點滴滴,，頗感欣慰，孩子們的每一點進步都傾注了我們老師的心血,，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合,。看著孩子們一張張活潑,，可愛的笑臉,，我覺得自己的付出并沒有白費，現(xiàn)在我就對本學期的個人工作總結如下：

一,、思想方面,。

積極參加園里組織的各項活動。熱愛集體,、團結同事,、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項,。

規(guī)章制度,。

不遲到、早退,。積極響應工會號召并參與各項活動,。在廉潔從教上我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求。

二,、生活方面,。

在日常活動中,，我們注重幼兒生活各方面良好習慣培養(yǎng),。經(jīng)過前一個學期的適應,他們各方面的生活習慣都已基本穩(wěn)定下來,。我們培養(yǎng)他們良好的作息習慣，能夠自己作些力所能及的事情,，大部分幼兒起床后都能主動學著折被子,，能力強的孩子還能主動去幫助別人。在孩子們進餐時大部分幼兒能夠不挑食吃完自己的飯菜,。我們和幼兒一起了解了好吃的東西有好多,，而且各種菜肴都有豐富的營養(yǎng)。又比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面,，我們給于幼兒更多地機會能夠在大家面前表現(xiàn)自己,。在體育活動中，幼兒知道熱了,、累了時,，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點水,。會在樹陰下玩耍,。孩子們的自我保護意識還不夠強,，能夠躲避一些危險,，不做危險的動作，但在說話是習慣還不夠好,，聲音比較響不注意保護嗓子,。在集體生活中的規(guī)則意識越來越強，有一定的次序性,，會排隊洗手喝水,，物歸原處的習慣還需要培養(yǎng)。

三,、工作方面,。

在日常的工作中，我能認真的完成各項,。

工作計劃,。

記錄認真對待每天的半日活動有準備的組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的,、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……,。

在每一次的教學活動中，我們都讓每位孩子舉手回答問題,，在一次次的鼓勵下,，許多小朋友在上課時都能集中注意力了。當老師提問時,，有些小朋友就會用求助的眼光看著我們,，這時當我們給孩子一個鼓勵的眼光時,，有的孩子就能勇敢的舉起小手。通過一學期的活動,，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享,、合作的習慣，動手能力,、想象力,、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學習理論知識;向同行學習;向教育對象學習,，盡量以別人的長處來補自己的短處,。為此，我通過各種途徑及手段,，自身素質得到了很大的提高,，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎。環(huán)境是為教育教學活動服務的,。根據(jù)教學活動的需要和本班的特點,，我們選擇了一些有特點的裝飾布置，利用了一些廢舊物品自制了一些簡單的玩具,，讓孩子們玩得既開心又有趣,。

四、學習方面,。

我班幼兒在學習方面掌握的知識還是不錯的,，對動物、交通工具,、自然現(xiàn)象都很有興趣;能逐步掌握各種繪畫工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進行操作;部分幼兒能大膽,、無拘束的表現(xiàn)，作品有個性,，大膽自信地使用各種材料,、工具、線條,、色彩和方式初步進行,、拼裝、拆卸,、制作和繪畫,。有初步想象創(chuàng)新的能力，體會成功的快樂,。孩子們的繪畫能力也有了很大的提高,。語言方面，我班幼兒喜歡看書,，聽故事,，大多數(shù)孩子能聲音響亮大膽地回答問題,，還能正確書寫一至十等簡單漢字?；顒又械膬A聽習慣也有所改進,，還需要我們進一步提高。大部分幼兒知道進教室不能打擾別人,，從腳步輕輕,、說話輕輕到關門輕輕。幼兒們學習怎樣專心玩,，知道要一心一意地玩一個游戲,，沒有成功不能隨便換別的游戲。并且能發(fā)表自己的看法,。通過系列性的探索性主題活動,，我們得孩子主動探索的能力提到進一步提高。

五,、游戲方面,。

同樣在我們的角色游戲中，孩子們能夠將自己的生活經(jīng)驗更好的融入進游戲中,，會自己制作一些游戲中的替代品來進行游戲,。孩子們東簡單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進入角色，聯(lián)系生活實際來添加創(chuàng)作各種替代品,。比如買賣時出現(xiàn)的貨幣,，小醫(yī)院中量體溫的用品等等,。

在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則,，愿意與別人分享玩具，體會分享的樂趣,。在游戲中,，他們學著了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動的樂趣,，幼兒的交往能力有明顯提高,。他們能運用結伴、輪流,、商量等方式,，喜歡表達自己的主張和愛好。爭搶現(xiàn)象也有很大的提高,。孩子們在自由活動中能夠自己組織,，和孩子們一起玩。但關心集體和關心同伴的意識還需要增強,。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利,，我們鼓勵大家共同合作,，有集體榮譽感。

六,、家長工作方面,。

家長工作也是我們教育的一個重要部分。我班的家長們對于幼兒園各項工作開展的目的,，方式方法有所認識,。許多家長非常重視教育，也知道從何下手來配合教師,。因此,，開學初，我們主要是和家長們溝通,，詳細介紹,。同時我們對所有家長介紹本學年開展各項工作的意圖，耐心,、細心地回答他們的疑惑,，讓家長們全面、深刻地了解本學期幼兒園,、班級,、老師的工作目的及工作方法;為了讓家長更了解我們的工作，我們通過多種形式向家長介紹幼兒在園的生活,、學習情況,，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園、我們班學習,，生活,。當然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結,，爭取將這份工作做得更好,。

七、德育工作方面,。

很多人都說,，你們老師好辛苦呀，必須要有耐心才可以,，否則孩子們整天吵死了,。其實做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細心,，更重要的是要有一個愛心,，這顆愛心要平等的對待每一個孩子,，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛,，只有這樣你不但能贏得孩子們的心,，還可以贏得家長和朋友們的心,。

愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里,，愛孩子要了解孩子們的興趣,、愛好、家庭狀況,。于是我和家長成了朋友,，利用早上接待和下午離園的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn),，身體狀況和當時的情緒,，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的,，并有針對性的進行個別教育,。

愛孩子就是關懷孩子，愛孩子就是尊重孩子,，愛孩子就是責任，因為有了這份沉甸甸的責任，我們才會做的更好,。孩子們由于年齡小，自立生活能力差,，自我保護能力也不強,，所以我會教給孩子們如何在不傷害別人的情況下保護自己。

做一名優(yōu)秀的幼兒教師是我的最大心愿,，在今后的工作中,，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業(yè),，為孩子創(chuàng)設一個更為舒適溫馨的氛圍，讓每個孩子都能夠健康快樂的成長!

個人工作總結分享篇二

醫(yī)德是醫(yī)護人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風是指整個醫(yī)護行業(yè)里應當具有的良好的行業(yè)風氣,。小編在此整理了醫(yī)德醫(yī)風。

供大家參閱希望大家在閱讀過程中有所收獲!

醫(yī)德是醫(yī)護人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風是指整個醫(yī)護行業(yè)里應當具有的良好的行業(yè)風氣,。醫(yī)德醫(yī)風的好壞反映了社會風氣好壞的，因此,，杜絕行業(yè)不正之風也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問題,。做為醫(yī)療戰(zhàn)線上的同行，雖然我們互不相識,，但我們彼此熟悉對方的工作內涵,，而且，我們的奮斗目標是相同的,，那就是—“使病人康復是我們自身價值的最終體現(xiàn)”,。從參加工作起，我就一向在外科臨床工作,，在平凡而瑣碎的護理中實現(xiàn)著自己的人生價值。

20xx年的工作經(jīng)歷,，見證了我的成長過程,，也詮釋了最經(jīng)典的一句話，如果我不能延長生命的長度,，但我能夠決定生命的寬度,。鑒于特殊的工作性質，在我的崗位上從未發(fā)生過“紅包”之說,，我所聽到,、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲。我曾為病人送過飯,，捐過款,，護理病人時盡職盡責。其實,，有些工作是別人能看到的,，有些工作是別人看不到的。別人對我的工作評價是認真,，我就針對認真來說說我的工作,。誰都明白，護士崗是一個蘿卜一個坑，每個人都能夠完成自己份內的工作,，但有時是要分質量的,。這時候，工作細節(jié)尤為重要,。就比如說,，在測完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時，如果看到病人正在吃飯,，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對于這些，我一向持理解的態(tài)度,，沒有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時，我都要征求病人的意思,，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會及時把輸液架拉到床頭，以方便病人上下床活動,，病房看上去也整齊,。對于術后的病人，除了常規(guī)的飲食,、活動方面的講解外,，必要時協(xié)助病人下床，指導術后第一次排小便,。

手術科室,，手術對于醫(yī)護人員來說是司空見慣，而對于病人來說,，或許有些病人還是第一次,，她需要醫(yī)護人員的幫忙和心理支持。我們明白,，生病的日子,，是一個人心理比較敏感,、脆弱的時候,，如果給一個微笑，一份指導和關注,，相信信任和尊重是相互給予的,。我是這樣想的,，也是這樣做的。

在科室,，我是護理崗中唯一的女黨員，在言語，行為方面我要以黨員的標準嚴格約束自己,。在工作中,，我擔任質控護士，消毒監(jiān)控方面,，如果我自己做不好,，我又如何去監(jiān)督別人的工作。我一向認為行動勝過所有的語言,，也最有說服力,。在工作中，彼此了解的機會多,，每個人都有自己的優(yōu)點,，十多年來，我唯一最值得驕傲的一點是堅持了無菌觀念,，無論夏天天氣多熱,，值夜班大半夜做治療時，我都沒有忘記隨時戴口罩,，因為它已經(jīng)成為了一種習慣,。

20xx年即將過去，總結過去是為了以更高的熱情投入到新的工作中去,，醫(yī)德醫(yī)風個人工作總結,。在繁重的臨床工作中除了順利平穩(wěn)完成本職技術工作以外，注重醫(yī)德醫(yī)風的培養(yǎng),，提升自身道德水準,，以關懷服務為榮，主要從醫(yī)患關系,、醫(yī)護關系,、護際關系三個方面入手，踏踏實實步步為營,。

“除人類之病痛,，助健康之完美”是我們醫(yī)療行業(yè)的終極目標，正是因為有了這盞明燈我們的努力才持之以恒,，正是有了這份承諾社會對衛(wèi)生行業(yè)肅然起敬,。雖然醫(yī)患關系愈來愈緊張，但是在臨床工作中我始終把病人放在第一位救死扶傷,，全心全意為病人服務,。以人為本，病人首先是作為人存在的,，禮貌禮貌,、優(yōu)質服務是最基本的要求,，尊重病人的人格和權利，像對待朋友一樣為患者保守醫(yī)療秘密,，贏得病人的好感和信任,，同時遵紀守法，廉潔行醫(yī),，婉拒紅包,、禮物，醫(yī)德醫(yī)風個人工作總結,。

醫(yī)生和護士本來就是同一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友,，唇齒相依、唇亡齒寒,，構建和諧的醫(yī)護關系式整個醫(yī)療活動安全有效進行的基礎,。全國各地的病人紛至沓來，五湖四海的繼續(xù)教育人員絡繹不絕,，在臨床工作中顧全大局,，團結協(xié)作，一切由臨床出發(fā),，一切為了病人醫(yī)生護士同心協(xié)力,。在專業(yè)治療方面盡可能多參加醫(yī)生組查房交班深層次理解病情，同時對于新輪轉的同事竭盡所能幫忙他們熟悉環(huán)境規(guī)范流程,，醫(yī)生護士的關系和諧了,，醫(yī)患關系自然就穩(wěn)固了。

優(yōu)質的服務不僅僅僅是態(tài)度,，更需要過硬專業(yè)素質作為堅強的后盾,。過去的一年里我堅持本科課程學習提升自身素質，在臨床工作中因病施治,、規(guī)范醫(yī)療服務行為,，努力學習外語，并利用醫(yī)院圖書室資源定時查閱中,、外文專業(yè)雜志,，學習數(shù)據(jù)庫檢索知識，從而了解到本專業(yè)新動態(tài)開闊了視野,，專業(yè)技術水平有了必須提高,。

醫(yī)德醫(yī)風的好壞反映了社會風氣好壞的，因此,，杜絕行業(yè)不正之風也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問題,。做為醫(yī)療戰(zhàn)線上的同行，雖然我們互不相識,，但我們彼此熟悉對方的工作內涵,，而且,，我們的奮斗目標是相同的，那就是—“使病人康復是我們自身價值的最終體現(xiàn)”,。

從參加工作起,，我就一向在外科臨床工作,，在平凡而瑣碎的護理中實現(xiàn)著自己的人生價值,。**年的工作經(jīng)歷，見證了我的成長過程,，也詮釋了最經(jīng)典的一句話,，如果我不能延長生命的長度，但我能夠決定生命的寬度,。鑒于特殊的工作性質,，在我的崗位上從未發(fā)生過“紅包”之說，我所聽到,、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲,。我曾為病人送過飯，捐過款,，護理病人時盡職盡責,。其實，有些工作是別人能看到的,，有些工作是別人看不到的,。別人對我的工作評價是認真，我就針對認真來說說我的工作,。誰都明白,，護士崗是一個蘿卜一個坑，每個人都能夠完成自己份內的工作,，但有時是要分質量的,。這時候，工作細節(jié)尤為重要,。就比如說,，在測完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時，如果看到病人正在吃飯,，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對于這些，我一向持理解的態(tài)度,，沒有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時，我都要征求病人的意思,，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會及時把輸液架拉到床頭,，以方便病人上下床活動，病房看上去也整齊,。

對于術后的病人,，除了常規(guī)的飲食、活動方面的講解外,，必要時協(xié)助病人下床,，指導術后第一次排小便。手術科室,，手術對于醫(yī)護人員來說是司空見慣,，而對于病人來說，或許有些病人還是第一次,，她需要醫(yī)護人員的幫忙和心理支持,。我們明白，生病的日子,，是一個人心理比較敏感,、脆弱的時候，如果給一個微笑,，一份指導和關注,，相信信任和尊重是相互給予的。我是這樣想的,，也是這樣做的,。

在科室，我是護理崗中唯一的女黨員,，在言語,，行為方面我要以黨員的標準嚴格約束自己。在工作中,，我擔任質控護士,，消毒監(jiān)控方面，如果我自己做不好,，我又如何去監(jiān)督別人的工作,。我一向認為行動勝過所有的語言，也最有說服力,。在工作中,，彼此了解的機會多，每個人都有自己的優(yōu)點,，十多年來,，我唯一最值得驕傲的一點是堅持了無菌觀念，無論夏天天氣多熱,，值夜班大半夜做治療時,，我都沒有忘記隨時戴口罩,，因為它已經(jīng)成為了一種習慣。工作之余,，如果遇到少見的病種,，如肝包蟲、蜂窩組織炎等,，我都會上網(wǎng)查資料,，編寫健康教育計劃，以方便今后工作的需要,，對于我來說,，也是一次主動學習的機會。另外,，我還經(jīng)常參加醫(yī)院舉辦的崗位練兵比賽、演講比賽,，并取得了較好的成績,。我一向覺得，每一次機會都是一種鍛煉,，不管成功與否,。在知識更新方面，我也是不甘落后于年輕人,，堅持完成了自學大專課程,。

多年來的護理工作，使我已經(jīng)記不起以前親手護理過多少危重病人,，就讓我來講講年底,，我在西部分院工作期間發(fā)生過的故事吧!那時侯，科里收住一名因高血壓突發(fā),，引起高血壓腦病的患者陳賀隆,，病人嗜睡好幾天，一側肢體癱瘓,，口腔護理,、皮膚護理都要按時去做，而且病人沒有固定的職業(yè),，家里只有一位上高三的女兒,，他們靠政府發(fā)放的救濟金生活。護理部人員主動用心捐款獻愛心,，我也是帶頭捐助,，并為其帶給更為周到的服務?？臻e期間,，我都會跑到病房,，幫著干一些力所能及的活，陪病人聊天,，鼓勵他為了孩子,，為了家，樹立戰(zhàn)勝疾病的信心,。在病人出院前,，家屬將一面贈給護理部全體人員的錦旗送到了院長辦公室，上面寫著“護理精湛,、感恩之情”,。至今，這面錦旗懸掛在護辦的正墻上,，這是護理部全體人員的共同努力所獲得的榮譽,。在我的崗位上我就是憑著這些點點滴滴獲得過先進工作者、醫(yī)院十佳護士,、局崗位能手,、局三八紅旗手等榮譽稱號。

個人工作總結分享篇三

當工作進行到一定階段或告一段落時,，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，以便于更好的做好下一步工作。下面是小編為大家整理的,，希望對大家有幫助,。

20xx年即將結束，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月,。在銷售部綜合點,，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題,。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9,-3,-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的。

策劃方案,。

根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xx月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場,。

調查報告,。

讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近三個月的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

轉眼我在學習,、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作,，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把接下來的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1,、銷售情況,。

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%,，其中以頭曲,、xx大曲簡裝、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17,、4%主要以五星及四星為主;其中五月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的49%;x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的15%;x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的36%。

2,、市場管理,、市場維護。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超、酒店,、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣,。

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼曲l宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作,，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

6,、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況,。

根據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，,、樓及等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以、為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高,，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司頭曲,、xx大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。

司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進,、等系列酒達x元可獲得xx牌豆?jié){機一臺,，達x萬元可獲得價值x元空調一臺,。

以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都,。

轉載自 m.sevw.cn

二,、工作打算。

盡管在試用期當中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道,。

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作,。

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，搞好客情關系，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

一轉眼,，三個月的試用期即將過去了，恰逢年底,，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀,，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,，但又有秩序。像我這樣一個新人,，剛進入公司,，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作,，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,，對新網(wǎng)也是有一些了解,。我是x月x號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

在x月,，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實,，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表,，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用,。

期間，每天早上的第一項工作就是打開,，查看郵件,，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況,，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額,，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份,，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完,，要先在中查詢客戶的信息,，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作,。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間,，經(jīng)理就讓我到總部去學習,、培訓，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大,，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作,，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識,，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎,。

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,，有長進,，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習,、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強,。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售,。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品,，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡,，產(chǎn)品管理,。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好,?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠,。

“空悲切,，白了少年頭”，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長!

個人工作總結分享篇四

男漢族本科xx年x月出生于福建省**市**縣xx年x月畢業(yè)于福建農林大學林學院林學專業(yè)xx年6月至20xx年7月工作于xx有限公司20xx年8月考林業(yè)局目前就職于林業(yè)站,。

?

自從x年x月從福建農林大學畢業(yè)以來，工作已經(jīng)近六年,，從剛開始在國企---股份有限公司到后面進入xx局,，我從一個剛出校門對社會充滿無限遐想的學子逐漸成長成為一名腳踏實地，朝著自己理想邁進的奮發(fā)青年,。幾年以來，通過在國企和機關單位不同環(huán)境的成長學習,，讓我收獲良多：在上級領導的關心和自己勤奮刻苦的努力下，讓我學會了做事認真負責，一絲不茍，做人有原則而不迂腐,；在同事們的熱心幫助下,，互相學習，共同進步,，在工作中自己的管理水平穩(wěn)步上升,。幾年來通過不斷的努力圓滿完成了自己所承擔的各項工作任務?，F(xiàn)將個人的主要學習,、工作情況匯報如下：

一,、????思想政治方面。

認真學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論，“三個代表”重要思想以及胡總書記提出的“八榮八恥”,，通過學習，讓自己的思想與時俱進,，與黨中央保持高度一致,，20xx年7月，我鄭重的向黨組織提交了,。

入黨申請書,。

光榮的被黨組織吸納為入黨積極分子作為重點對象培養(yǎng),。

關心國家大事，關注百姓民生,。20xx年,，在驚聞發(fā)生大地震后，我積極參加了募捐活動,，為災區(qū)人民盡自己的微薄之力,；20xx年?在全國多個省份發(fā)生冰雪災害時,，作為林業(yè)系統(tǒng)的一員，我主動加入到森林的抗災救災工作中,。

在日常生活中我也積極參加單位組織的義務植樹,、“五四”青年團員活動等各種有意義的活動，平時認真學習相關專業(yè)知識,，參加各種培訓考試,，20xx年6月參加了由上級組織在舉辦的“20xx年涉密測繪成果管理培訓”，經(jīng)過考試,，成績優(yōu)秀,，取得了“涉密測繪成果管理”合格證書；20xx年4月參加了全省統(tǒng)一的“行政執(zhí)法考試”,，在不斷的學習中提高了自己的理論水平和綜合素質,。

二、????工作方面,。

???1,、2xx年x月一畢業(yè)就直接與股份有限公司簽約。從20xx年6月到20xx年7月,，在國企的49個月里,，曾分別被外派過7個林業(yè)子公司，進行業(yè)務管理方面的學習鍛煉,。通過公司的重點培養(yǎng)和4年多的學習,，使得我綜合能力得到了明顯提高。

通過學習,，我系統(tǒng)的掌握了種苗的培育,、伐區(qū)的調查規(guī)劃、山場的設計測算,，砍伐山場的跟蹤管理,，以及采伐跡地的造林等方面的技能和素質，經(jīng)過股份有限公司的慎重考慮,，20xx年12月,，我作為股份有限公司子公司---xx有限公司的技術總監(jiān)，開始全面負責公司林業(yè)方面的工作,。

接任新崗位后,，針對當時公司出現(xiàn)的問題，在上級的授權下,，我通過整合公司資源,，合理利用技術力量，對公司的山場小班逐片進行的實地調查核對,，完成了對xx有限公司資源的全面摸底,，建立了完善的圖紙和數(shù)據(jù)材料,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了技術保障。20xx年,，公司砍伐山場近3000畝,，從伐區(qū)的規(guī)劃調查、山場的設計測算,，到具體山場的砍伐管理,，煉山造林，我作為技術負責人全程跟蹤管理,，因為工作成績突出,，技術過硬，20xx年被提升限公司副經(jīng)理,。同年,，因參與了股份有限公司56萬畝森林資源經(jīng)營方案的編制，表現(xiàn)優(yōu)秀,，得到總公司的表揚,。

從剛開始公司對我進行的培訓、學習到由我單獨負責整個林業(yè)子公司的林業(yè)工作,，在公司前輩們的教導和自己的不懈努力下,，使自己對林業(yè)工作有了更加深刻的了解，迅速成長起來,。通過這段在國企的全方面學習鍛煉,，讓我很好的把在學校里面學過的知識和具體的工作實踐相結合起來，使自己的業(yè)務水平得到了提高,，管理能力也得到全面的鍛煉,，在工作的過程當中不但讓我學到了做事的準則，更是讓我懂的了做人的道理,。

2,、20xx年8月通過公開考試考入xx局。進入新的單位,，剛開始的工作是配合單位同事整理林業(yè)局歷史檔案資料,，經(jīng)過近半年的細心整理歸檔，在同事們的共同努力下,，圓滿的完成了對全局200多名干部職工檔案的補充整理,，加強了局里對檔案的管理,，方便了群眾,。

??3、20xx年1月,，根據(jù)局里安排調入站工作,，按分工,，主要負責生態(tài)公益林的資源管理，重點就全區(qū)58萬多畝的生態(tài)公益林補償補助資金分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位進行統(tǒng)計,、核對,，及時跟蹤了解整體生態(tài)公益林的變化情況，同時做好全區(qū)生態(tài)公益林“征一補一”界定書的服務工作,。在同全區(qū)16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站及3個國有林場,、5個國有采育場的工作管理中，我快速融入角色,，在出色完成本職工作的同時,，讓自身的管理水平和溝通能力得到了加強。

4,、20xx年2月到5月,，參加了由局里組織的對**省林業(yè)調查設計院負責的二類調查成果進行的檢查工作，經(jīng)過認真細致的分析,，對全區(qū)7萬多條的數(shù)據(jù)逐條核對,，找到與其相對應的圖層，進行技術處理,。在檢查的過程中,，通過和同行們的交流討論，看到了自己的不足之處,，也學到了他人的優(yōu)點,。最后在計劃的時間內通過大家的共同協(xié)作，圓滿的完成了既定任務,。

5,、20xx年6月下旬到8月初，積極響應區(qū)委區(qū)政府的號召,，支援6.18災后重建工作,，作為xx局支援災后重建工作隊的隊員，長期駐點基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積極為災區(qū)人民群眾排憂解難,，做些力所能及的工作，出色的完成了上級給予的任務,，受到上級和基層干部群眾的好評,。

6、20xx年8月到10月,，參與由xx局組織的**區(qū)20xx年森林資源補充調查和全省統(tǒng)一進行的1500多個固定樣地的核查,，通過艱苦的外業(yè)調查和大量的內業(yè)處理，在完成任務的同時，提高了自己內外業(yè)的業(yè)務水平與解決實際問題的能力,。

7,、20xx年11月開始至今，參加“20xx年今冬明春造林”工作,，經(jīng)常下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，深入山頭地塊，作為林業(yè)督導組的成員隨同林業(yè)督導組指導和督查掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的造林工作,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)更好的完成造林工作出謀劃策,。20xx年1月，我們督導組掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)---太平鎮(zhèn)成功舉辦**區(qū)造林工作現(xiàn)場會,，我所在的督導組因工作成績突出受到上級領導的表揚,。

三、?不足之處和今后努力的方向,。

雖然過去的歲月中曾取得一定的成績,，但是也發(fā)現(xiàn)了自身許多不足之處，在今后的學習工作中,，我將針對自己的不足之處,，取長補短，計劃從以下幾個方面提高自己,。

1,、加強理論知識的學習。經(jīng)過幾年的工作,，發(fā)現(xiàn)想要做好林業(yè)工作,，吃透相關文件精神和有關政策，對知識的需求比較高,，雖然自己還能勝任目前的工作,，但是作為新世紀的林業(yè)工作者，需要有危機意識,，需要不斷的充實自己,，拓寬自己的知識面，進而更好的掌握林業(yè)的新技術,、新工藝,，為基層生產(chǎn)單位服務。因此,，在通過網(wǎng)絡及其他渠道不斷學習的同時,，我還準備通過遠程教育進行深造，讓自己不斷的充電,，努力提高工作效率和解決實際問題的能力,。

2,、強化業(yè)務能力，增強服務意識,，提高創(chuàng)新能力。通過自己的努力,，對業(yè)務的深入了解和對流程的熟悉,，在完成本職工作之余，多想,，多做,，多試，嘗試運用新的技術,，新的思路,，努力探索新的方法提高效率。對前來辦事情的人民群眾,，提醒自己應該牢記“為人民服務”宗旨,，細心辦理，熱情服務,。

個人工作總結分享篇五

本人主要負責對口服務糧食,、商貿流通口，政務信息編發(fā)和跟班秘書培訓,，及辦公室支部組織工作,，政務信息個人工作總結。今年在領導和同事的指導幫助下,，努力

學習

重視學習,努力提升理論素質,。認真學習黨的十六大和十六屆四中,、五中全會精神和區(qū)、州重要會議,、主要領導講話精神及理論文章,提高從思想上,、政治上和戰(zhàn)略視野上認識、分析問題的能力;在黨的大政方針及民族宗教政策等重大問題上保持清醒頭腦,增強對重要敏感性社會焦點,、熱點問題的洞察力,不斷豐富知識和提升品德修養(yǎng),。信息工作作為政府工作的重要組成部分，是政府決策的“耳目,、參謀,、智囊”，要求信息工作人員必須有較高的政治鑒別力和政治敏銳性,。為此我堅持從書本中學,，不斷提高從政治上把握大局的能力。定期閱覽中央、區(qū)州下發(fā)的文件,，力求吃得透,，弄得懂；堅點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章持收看每日新聞聯(lián)播,，閱讀重要報紙新聞,；堅持從身邊學，不斷提高分析研究和解決實際問題的`水平,?？磩e人都做了

什么

在秘書崗位上工作五年來,，我深深理解了作為一名秘書,，特別是信息工作人員應該具備的業(yè)務素質和擔負的工作責任。信息工作是政府辦公室的一項重要工作,，是政府研究和制定重點工作的參謀和助手,。它不僅承擔著服務于同級政府的任務，而且還承擔著服務于上級政府,，向中央和省,、州政府報送信息的重要職責，同時還肩負著服務基層,，指導全局的任務,。我的體會是，作為一名信息工作人員就要時刻像新聞記者一樣,，有靈敏地嗅覺和敏銳的目光,，多聽、多看,、多想,，勤于動手寫作。因此我在讀書看報,、看電視,、上網(wǎng)、閱讀文件乃至休閑,、與人聊天時,，都時時處處注意捕捉信息,。為使常規(guī)信息不落趟，我經(jīng)常翻閱前幾年上報的信息和區(qū)州下發(fā)的信息,。

工作中我給自己定了每期都要有一篇信息,，并堅持常常給自己出題目，變換角度寫信息,，并反復比較,，推陳出新；堅持調研出信息,，利用一切下點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章基層、訪問的機會,，了解基層動態(tài),，了解群眾所思所想所盼，了解民眾對上級決策的反映,，緊緊圍繞焦點,、熱點問題和群眾關注問題采編信息，提高了信息報送的針對性和實用性,；堅持圍繞政府關注的重點工作出信息,，

尋找

一年來,，有成功也有失敗,，有經(jīng)驗也有教訓。實踐中我深感自身在許多方面與

其他

個人工作總結分享篇六

2.應當釣魚，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法,，就像我們剛開始追女孩子時,，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎,？我們往會看準一個,，竭而不舍的追求她，直到成功吧,。我自我是這樣跑業(yè)務的,，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè),，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他,，直到做進去為止，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額,，我們再轉到別的行業(yè)，復制它,，就像釣魚一樣,，看準大的，一條一條的釣,，很舒服,。

3.膽大,、心細,、臉皮厚,。我們年輕的時候,，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大,、心細,、臉皮厚,。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的,。

4.談話的結果不重要,，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候,，往往很注意談話的資料,，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們那天聊的很愉快,，和融洽，我們的感情就會很親近,，在許多天后,，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好,。其實采購也一樣,，價格我們會有報價單給他,，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章________回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好。

5.必須要有個試用期,。一個客戶做下來,，就像男女結婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了,。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應當給點時間客戶和我們,，互相考察一下信用,，服務等等,。

6.做業(yè)務不要愛面子,。業(yè)務做下來了，到收款的時候,，很多人會想,，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢,，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢,。我一般追款,，不是求他安排，而是說____先生,，你星期3安排貨款給我,，我那天午時去拿，他有時會說那天不行,，那我就說,，那就星期二羅，他往往就說星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話,，直到他一聽到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務就像談戀愛一樣,，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他,。

個人工作總結分享篇七

今年7月來到,，轉眼半年時間過去了。從三資中心到財政所,，在同事們的指導和幫助下讓我對出納的工作性質,、工作內容、工作流程,、業(yè)務技能和出納崗位的各種制度有了充分的了解與認識,。回顧這幾個月來的工作,，我虛心學習新的專業(yè)知識,，積極配。

合同,。

事之間的工作,，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài)?，F(xiàn)將這半年的,。

如下：

一、日常工作：

1,、嚴格審核報銷單據(jù),、發(fā)票等原始憑證，按照費用報銷的有關規(guī)定辦理業(yè)務,，做到合法準確,、手續(xù)完備、單證齊全,，對不符要求的,，指明原因，要求改正,。出納工作一定要認真細心,，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以,，所以在每次審核票據(jù)的時候,，我都會點兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。

2,、每日做好銀行存款,。

日記。

賬,，日清月結,，保證賬證相符、賬款相符,、賬賬相符,，發(fā)現(xiàn)差錯及時查清更正。最后將原始憑證及時傳遞給會計登賬,。每月末做好銀行對帳工作,，做好和會計賬的對帳工作，努力做到不出差錯,。

3,、嚴格按照勞資提供人員工資變動名冊，按時發(fā)放單位職工的工資,、補貼及各類獎金,。因為工資直接關系到每個人的利益，所以其計算,、發(fā)放更是需要及時且細心謹慎,。

4,、每月及時,、準確繳納各種社會統(tǒng)籌保險,、公積金等,。

5、負責妥善保管空白支票、有價證券,、有關印章和收據(jù),，做好有關單據(jù)、賬冊,、報表等會計資料的整理,、歸檔工作。

二、其他工作,。

1,、嚴格按照檔案局要求，完成了07年至10年的會計檔案整理工作,。

2,、為加強固定資產(chǎn)管理，進行了11年政府固定資產(chǎn)清理工作,，對盤虧,、損毀、報廢的固定資產(chǎn)查明原因及使用狀況,，并進行了登記,。

3、完成單位領導臨時交辦的其他工作,。

三、自我要求,。

1、出納崗位是財務工作的窗口,，和機關各個部門接觸機會多,，為方便大家的報賬,，要熱情的做好服務,。

2,、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項資金,。

3,、不斷學習、努力鉆研,，提高自身業(yè)務水平和知識技能,。在工作之余，還要努力學習財務知識,，參加各種會計考試,，不時的為自己充電。

4,、要恪守良好的職業(yè)道德,。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失,，出納員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風,。要注意保守機密，要竭力為本單位衷心工作,。

四,、存在的問題。

1,、只滿足于自身任務的完成,，工作積極性、主動性不夠,。

2,、創(chuàng)新意識不強，不能主動提出自己對工作的新看法,、新認識,。

3、寫作不主動,，要進一步加強文字綜合能力,，勤練多寫,，特別是加強主動捕捉信息的能動性。

以上都是我這半年工作的一些體會和認識,，在以后的工作和學習中我將努力克服自身不足,，認真學習、提高自身素質,，積極開拓,、履行工作職責，為全體人員服務,。

篇二,。

白駒過隙，日月如梭,。

轉眼間,，我意思系大半年了。內心激動,，感慨不已,。雖然這半年來，我在單位只屬于一顆小小的螺絲釘,，但我卻有了一段不平凡的經(jīng)驗和磨礪,。

成為出納，我的工作職責是：先進的收付,，銀行的結算,，各種有價證券，公章,，財務章的保管,。

這些指責，看似簡單,，其實讓我明白了我們要有較強的安全意識,，不僅要懂得保管分工，各負其責,，而且要有對外的保護措施,，從而維護個人的安全和公司的禮儀。

也許有人會認為出納就是保管錢,，存錢,，發(fā)錢。其實不然,，我們要了解相關政策和本公司的,。

規(guī)章制度。

從而不斷提高業(yè)務水平,。例如只有知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)收入才能保證自己經(jīng)手貨幣資金和票據(jù)的安全與完整例如我們要盡然有序的發(fā)放職工工資,。這樣我們的業(yè)務技能才能得到很快的提高,。

要想了解公司的收支莫過于登記現(xiàn)金日記賬。登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,，沖賬時可使用紅色墨水,，但字跡要清楚,，不得跳行,、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤,，采用錯賬更正法予以更正,，不得隨意涂改，挖補等,。其次明細賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記,。

這一系列的工作是讓我們養(yǎng)成良好的習慣。在這過程中,，盡管在學校我們也學過,，但是理論與實際相差往往很大。理論中的業(yè)務會有標準答案,，會有人幫你更正,，也可能有四五十人做一個題目。但在實際工作中,，這些都需要你獨立的探索,，解決，不在有人給你正確的答案,，也不再會有好多人共同來處理一個問題,。相對而言的這就需要我們自己細心，有耐心,。往往一個小數(shù)點給公司帶來損失,，已經(jīng)是屢見不鮮了。積少成多,，不利于公司以后的發(fā)展,。讓我想起梁啟超說過凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸。

另外,。在實習期間,，我還參與了一家公司的注銷。盡管這不是們公司的,。單跑這個業(yè)務的同時也讓我見到了好多東西,。例如，無規(guī)矩不成方圓,，做事要一步一步來,，做事之前要想清楚，不急不躁,。

總之,，半年來緊張的工作實踐和總結，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，出納工作絕非“雕蟲小技”,，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分,，它是經(jīng)濟工作的第一線,。我愿努力，為美好的明天做奮斗,。

個人工作總結分享篇八

總結是最好的老師,，沒有總結就沒有進步，下面是小編為大家整理的最新,。

希望對大家有幫助,。

回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了,，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了,，甚至就連經(jīng)濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年,，股市經(jīng)驗不足的我來說,，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起犧牲幸運的是增長了見識,，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!

我于20xx年4月5日首次接觸客服工作,。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業(yè)務時的方式和技巧來對待客服工作,，導致我第一個月的業(yè)績很差,，經(jīng)過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧,，懂得了怎樣和客戶溝通,，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧,。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候,，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來,，當時沒有引起太大的重視,，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關單中表現(xiàn)較差,，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù)),。從20xx年總的業(yè)績來看,，我的表現(xiàn)不是很好,，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的,，但是突然在11月和12月份,，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結了幾點：

1,、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒有足夠的資源。

2,、10月份以前電話打得比較多,，10月份以后電話打得比較少;。

3,、10月份以前維護比較到位,，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;。

4,、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒有怎么講解。

在上門維護和安裝的過程中,，自己有粗心大意的時候,，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的,、用不起的軟件,，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

2,、弘歷軟件的報錯,。例如：數(shù)據(jù)加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);。

3,、首富軟件的報錯,。例如：數(shù)暢的錯誤;。

在20xx這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓,、總結了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多,，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程,，，并學以致用,，能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導,。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,，股市經(jīng)驗又增加了一點點,。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難,。例如：600211,、600871等，但總結了上次虧損的教訓,，我在10月份買的600550小賺了一點點,，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓,。

20xx年的工作布局和計劃：

1,、努力爭取講課的機會，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;,。

2,、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解;,。

3,、講解過程中敦促客戶帶人;。

4,、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;,。

5、上門維護做到細心,、耐心,、用心;。

6,、重點給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡的使用技巧和軟件操作技巧;,。

7、有規(guī)律的整理好客戶資料;。

8,、多挖掘客戶的需求,，多找意向客戶。

計劃：

1,、爭取每個月至少一個網(wǎng)介(軟件);,。

2、爭取每個月至少35個終免(動靜);,。

3,、爭取每個月網(wǎng)員帶35個非網(wǎng)員;。

4,、爭取每個月1次講課的機會,。

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準,，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將一年以來個人工作總結報告如下：

1,、重視理論學習,，堅定政治信念，明確服務宗旨,。

認真學習鄧小平理論、重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機關組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件,、報告和輔導材料,，進一步明確要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質,，用以指導自己的工作,。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派,，堅持原則,，忠實地做好本職工作。

2,、做好,。

加強業(yè)務學習提高工作能力做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,，向專家請教學習,，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學習有關經(jīng)濟,、政治、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際,。在實際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務,，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績斐然,，爭取長足進步。

幾年來,，堅持工作踏實,，任勞任怨，務實高效,，不斷自我激勵,，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己,，自覺維護辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績,。

二,、存在不足。

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度,。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣。

三,、今后努力方向。

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學習,，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，做好辦公室工作計劃,，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

一年以來,，在辦公室各位主任的領導與支持下,，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，作風務實，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F(xiàn)將本年度個人工作總結報告如下：

走過20xx，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,。忙并收獲著,，累并快樂著成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對我而言,，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年,。工作內容的轉換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整,，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下,，在所各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風務實,，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結如下：

一,、一年來的工作表現(xiàn)。

(一)強化形象,，提高自身素質,，做好個人工作計劃。為做好督查工作,，我所堅持嚴格要求,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是無規(guī)律,，因此，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講提高,。經(jīng)過半年的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時,，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領導,、同事請教,，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。

(二)嚴于律已,，不斷加強作風建設,。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關各項,。

規(guī)章制度。

尊重領導團結同志謙虛謹慎主動接受來自各方面的意見不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做不利于機關形象的話不說積極維護機關的良好形象,。

(三)強化職能，做好服務工作,。工作中,，我們注重把握根本，努力提高服務水平,。所里人手少,，工作量大,，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里,，不管遇到上的困難,，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只希望把工作圓滿完成,。

二、工作中的不足與今后的努力方向,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學習,、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊,，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中,，我一定認真總結經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

個人工作總結分享篇九

就是把一個時間段的個人工作情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價、總分析,、總研究,，分析成績、不足,、經(jīng)驗等,。下面是小編為大家整理的個人工作總結優(yōu)秀范文，希望對大家有幫助,。

參加工作以來,，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己,，擺正工作位置,，時刻保持"謙虛"、"謹慎",、"律己"的態(tài)度,，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學習、積極進取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認真完成任務,，履行好,。

崗位職責。

各方面表現(xiàn)優(yōu)異得到了領導和群眾的肯定?，F(xiàn)將三個月來的學習,、工作情況簡要總結如下：

一、嚴于律己,，自覺加強黨性鍛煉,，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐,。熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責,，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二,、強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變,，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習,，積累充實自我,，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來,，始終堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想,，深刻領會其科學內涵,，認真學習"創(chuàng)先爭優(yōu)",，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質,。

二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。學習到了許多工作方法,，與群眾直接接觸,，真正做到深入到群眾中去。平時,，多看,、多問、多想,，主動向領導,、向群眾請教問題，機關學習會,、各種工作會議都是我學習的好機會,。此外,，認真參加各類培訓,、會議,，通過執(zhí)法培訓,，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來,。

三是認真學習法律知識,。作為辦公室人員需要負責處理各種文件,，另外作為運政執(zhí)法人員,，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題,。結合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間,，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習,，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三,、努力工作,，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作,。不管是在辦公室,，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責,、任勞任怨,，努力做好服務工作，當好參謀助手,。

(一)辦公室工作,。可以說辦公室工作是完全服務性質的工作,，既要對外服務,，也對內服務，工作中要做到"三勤"即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時,，都能主動詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人,，使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好運政的形象。同時在組織會務,、后勤管理,、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏,。

(二)違章處罰室工作,。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》,、《云南省道路運輸條例》,，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權基準執(zhí)行標準;然后向有經(jīng)驗的同事請教相關問題,，向他們學習操行,、處理問題的的方法方式,。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規(guī),，使他們回顧三個月的來的工作,，我在思想上、學習上,、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先,，在理論學習上遠不夠深入,，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上,，工作經(jīng)驗尚淺,，法律知識不足，情況了解不細,，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報,、請示的多,，相對來說，為領導出主意,、想辦法的時候少,。

在以后的工作中，我一定會揚長避短,，克服不足,、認真學習、發(fā)奮工作,、積極進取、盡快成長,，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大,。

轉眼間已進入分公司工作x年多時間,，本人于xx年加入省建一公司分公司工作，從事內業(yè),、技術工作內業(yè)技術員等職務?，F(xiàn)任xxxxxxxx項目部內業(yè)技術員。

一,、思想總結,。

自參加工作以來,，我本著勤奮、誠懇的原則,，做好本職工作,，同時在思想上嚴格要求自己，遵守公司及所在項目部的各項,。

規(guī)章制度,。

積極服從領導的工作安排圓滿完成工作任務維護集體榮譽思想上要求進步積極響應公司的號召認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力任勞任怨認真學習相關試驗知識不斷提高自己的業(yè)務素質和技術管理水平,。

在內業(yè)資料的管理中,，我嚴格按《建筑工程施工質量驗收規(guī)范實施指南》及國家相關管理規(guī)范執(zhí)行，及時分階段的對項目竣工資料和經(jīng)濟結算資料進行整理存檔,，保證了各項資料的及時性,、完整性、準確性,，接受公司及質檢站的各項檢查中,，均得到了好評。在我任職內業(yè)技術員的xxxx工程得到了國家建設部,、省建設廳的好評,并獲得了：四川省標化工地以及省結構優(yōu)質工程等榮譽,。知識在于積累，經(jīng)驗在于總結,。我注重以工作任務為牽引,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快的完成任務,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在現(xiàn)場責任負責人的指導下,，不斷進步,，逐漸找到了切入點，把握了工作的基本層次,，一步步拓寬的了自己的專業(yè)知識,。

時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時,，也為我有機會成為一份子而自豪,。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一,、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當,，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責,，平時生活中團結同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、認真學習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實里面還有很多技巧,。

四、不足和需改進方面,。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也希望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

五,、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉型期,，是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉型的成敗,。首先，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變,。領導干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野,、學習管理理論。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權,、建立激勵機制,、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為,，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠留在。第四,，既要引進人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

個人工作總結分享篇十

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提,，我是用心詮釋著“愛”,，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心，也會像一樣,，對待關心每一個孩子,，使他們健康快樂的'成長。通過這段時間的工作,，我認為：自己所從事的職業(yè),，只有熱愛了，才會去追求,，才會不斷進取,，才會得到家長和孩子的信任。

雖然我是保育員崗位上的新手,，但是我深知勤能補拙,，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外,，有時也在家看點有關業(yè)務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道,，那就是要“勤”,，比如：勤開窗戶、勤打掃,、勤消毒,、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外,，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”,，今天這件事我做的對不對“等等,，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中,，更好改進,，不斷進步。

在家園共建方面,，我們知道要搞好班級工作,，一定要家長的配合。平時,，我能熱情對待每一位家長,，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句,，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關心一下幼兒的身體情況,，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活,、學習情況,，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容,，了解孩子的一日生活,，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題,，建立了和諧信任的家園關系,。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人,，要學習的東西,、知識還有很多，無論是教育還是保育,，都是我學習的目標,。要把好的方面堅持住,，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來 ,，使自己成為德育,、教育、保育都優(yōu)秀的教師,。

個人工作總結分享篇十一

一,、強化思想教育，轉變觀念,，開創(chuàng)工作新局面。

隨著群眾就醫(yī)需求的不斷提高和衛(wèi)生體制改革的不斷深入,，為進一步加強和完善以病人為中心的醫(yī)院精神文明建設和“以人為本”的職工素質教育,，我們緊緊圍繞“以人為本，全面發(fā)展”的辦院宗旨,，樹立“以病人為中心,，以質量為核心”的服務理念，突出抓好質量控制,、服務模式轉換,、合理用藥三個重點，深入開展了思想素質教育,、醫(yī)德醫(yī)風教育就行業(yè)風建設等工作,，采取多種形式，加大教育學習力度,，開展創(chuàng)建“百姓滿意醫(yī)院”,、“拒收回扣、紅包,，廉潔行醫(yī)樹新風”活動,，嚴格收費制度，深入執(zhí)行了科室綜合目標管理制度,，員工的服務觀念,、服務質量、服務態(tài)度有了較大轉變,，醫(yī)德醫(yī)風呈現(xiàn)良好局面,。為開展業(yè)務工作打下堅實的思想基礎。同時我們還深入開展了對《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《護士管理辦法》,、《醫(yī)療事故處理規(guī)定》等法律法規(guī)的學習，主導了業(yè)務知識的學習,，廣大職工真正懂法知法,，醫(yī)療技術提高,，從根本上提高法律意識、安全意識,，避免了一些醫(yī)療差錯,、事故的發(fā)生。病人對醫(yī)院的滿意度明顯提升,。

二,、加強醫(yī)療質量管理，確保醫(yī)療質量安全,。

醫(yī)療質量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴以生存?zhèn)€發(fā)展的生命線,，我院歷來重視，把它作為醫(yī)院工作的重點,，以創(chuàng)建“百姓滿意醫(yī)院”為目標,，以醫(yī)療質量管理為基礎，制定了我院《醫(yī)療質量控制實施方案》及《院領導行政查房制度》,，院領導分工明確,，定科掛鉤參加每日交接班，利用每個機會形成人人講質量,，各科抓安全的良好氛圍,。

(一)改善硬件條件，營造安全舒適的就醫(yī)環(huán)境,。

為給病人提供一個良好的醫(yī)療環(huán)境,，在上級部門的關心支持下，我院爭取國家衛(wèi)生專項建設,，投資了全自動生化分析儀1臺,、心電圖機1臺、毀型機1臺,、b超機1臺,、彩超機1臺、心電監(jiān)護儀2臺,、萬能手術床1張,。我院還為緩解醫(yī)院各科室病床緊張,，住院無病床或加床的現(xiàn)象,，醫(yī)院撥出資金近10萬元添設了不銹鋼床43張,，從而改善了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境;為給廣大患者提供全方位、多層次的醫(yī)療服務打下基礎,，進一步營造了高效便捷,、安全舒適的就醫(yī)環(huán)境。

(二)加強醫(yī)療文書質量控制，增強醫(yī)務人員責任心,。

醫(yī)療文書是醫(yī)療活動中的第一手文字資料,，規(guī)范化書寫能增加醫(yī)護人員的責任心、法制觀念和質量意識,，能規(guī)范醫(yī)療行為,，保證醫(yī)療質量。在強化病歷書寫的基礎上,，我們又制訂了《病歷書寫管理規(guī)定》,、《處方書寫管理規(guī)定》，細化了相關的獎懲辦法,，并由業(yè)務副院長牽頭,，各業(yè)務科室負責人參與，成立了專門的質控領導組,，進行質控評審,，查缺補漏、獎優(yōu)罰劣,，既調動了職工的積極性，又促進了工作的進步,。

(三)狠抓內涵建設,，醫(yī)療質量上了一個臺階。

醫(yī)療質量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴以生存和發(fā)展的生命線,。為切實提高醫(yī)療質量,，保證醫(yī)療安全，一是我們建立了醫(yī)院管理體系,，落實了各級各類崗位責任制度,，實行了首診醫(yī)師負責制、三級醫(yī)師查房制,、會議制度,、病案討論制度，完善了質量控制組織,，加強了醫(yī)療質量控制,，定期對科室進行考核，并對考核結果較差的給予經(jīng)濟處罰,。二是在充分調研論證的基礎上,，按照醫(yī)院整體工作部署，我院進一步完善了《綜合目標管理下的科室量化方案》,，從而既調動了職工的積極性,，又能及時了解醫(yī)院運行的各項動態(tài)，便于掌握各項情況,，及時改進,。三是強化學習教育,，認真組織醫(yī)務人員學習《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護士管理法》,、《藥品管理法》等法律法規(guī),。年內針對醫(yī)院的工作還選派一批技術骨干到上級醫(yī)院進修學習;并積極鼓勵職工通過自學和就讀于不脫產(chǎn)的電大班等來提高業(yè)務理論知識。醫(yī)院為了進一步提高全院醫(yī)護人員的業(yè)務理論素質和操作技能,，醫(yī)務科和護理部組織了全院所有醫(yī)護人員進行了相關知識的培訓和考試,，全院所有醫(yī)護人員業(yè)務理論素質和操作技能有了不同程度的提高。四是把醫(yī)療安全放在突出位置,，認真檢查重點科室和重點環(huán)節(jié),，及時處理事故隱患。針對易發(fā)生問題的環(huán)節(jié),，采取了有效措施,，對醫(yī)療、護理,、藥劑,、門診、醫(yī)技各層面工作實施全面跟蹤管理,。通過各項措施的落實,，促進了醫(yī)療質量的提高增強了醫(yī)療工作的安全性。

三,、積極做好新型農村合作醫(yī)療工作,，為民謀利。

新型農村合作醫(yī)療是一項利民工程,，是解決農民因病致貧,、因病返貧的一件大事。是黨中央解決三農問題的一重大舉措,。自20_年1月至20_年11月20日止,，我轄區(qū)村級門診接診病人為人41696次，減免金額為459628元;鄉(xiāng)級門診接診病人為41416人次,，減免金額為455910.3元;鄉(xiāng)級住院收治病人為39965人,，減免金額2026658元;區(qū)及區(qū)級以上的病人次為49人，減免金額為114881.0元,。共計減免金額為214__.0元,。20_年參合率為92%。我們重點做了以下工作：

首先,，我們強化基金的管理使用,，嚴格把關，認真審核。在具體工作中,，各把關口,、環(huán)環(huán)相扣、相互制約,、嚴格審批程序,。在票據(jù)審查上，切實做到實事求是,、堅持原則,、一視同仁確保合作醫(yī)療基金不流失、不套取,。其次是嚴格定點醫(yī)療機構的規(guī)范管理,。各定點衛(wèi)生所統(tǒng)一制作了門診醫(yī)藥費報銷公示欄，藥品價格公示欄以及新型農村合作醫(yī)療宣傳欄,，并做到一月一公示,，確保農民的知情權，接受群眾監(jiān)督,。同時,，抽取處方單據(jù)入戶查驗，是否存在弄虛作假,，借證報銷等違規(guī)行為,。第三，加強藥品價格管理,，嚴把藥品質量關,。參加新型農村合作醫(yī)療,，農民最關心的是藥品的價格,、質量、報銷的比例,。為此,，我們嚴格遵照昭陽區(qū)衛(wèi)生局藥品統(tǒng)一競價采購要求采購藥品，并按照昭陽區(qū)新農合藥品使用目錄,，重點加強了藥品的監(jiān)督管理,，統(tǒng)一價格公示。嚴防假劣藥品流入,，確保參合農民用上質優(yōu)價廉的藥品,。

四、認真做好各項社會衛(wèi)生工作,，把防保工作落到實處,。

在傳染病和疫情管理方面，我們全面加強計劃免疫工作的科學化管理，20_年龍泉辦事處出生數(shù)：320人,，建卡數(shù)：320人,。努力提高適齡兒童的即時接種率和接種質量，保證了我辦事處適齡兒童四苗接種率合格達90%,。做到一運轉,，一考核，一兌現(xiàn),，既調動了防疫人員的積極性,，又提高了工作質量，杜絕了差錯事故的發(fā)生,。全年傳染病傳染病上報數(shù)100人,，漏報率為零。

同時,，我們全面落實了傳染病防治措施,，堅持疫情網(wǎng)絡直報“零”報告和24小時值班制度，并且堅持各類傳染病知識的培訓和宣傳,，尤其針對危害較大的傳染病進行了重點宣傳和積極應對,，確保轄區(qū)內未出現(xiàn)大的疫情事件。

在婦幼工作中,，我們積極協(xié)助辦事處計生辦做好育齡婦女的婚育健康教育,，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率96%，高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率100%,，5歲以下兒童系統(tǒng)管理率99%,，新法接生率100%。認真做好兒童的健康篩查和預防接種工作,，對b超室和婦產(chǎn)科進行了重點管理,，防止非醫(yī)學需要鑒定胎兒性別和無證引流產(chǎn)手術的發(fā)生。

五,、進一步抓好艾滋病綜合防治,。

控制艾滋病的傳播和蔓延，保障人體健康和公共衛(wèi)生,，是我們醫(yī)務人員的職責,，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、國務院《艾滋病防治條例》等相關法律法規(guī),，按照上級的要求,，結合我院實際，以美沙_維持治療門診為平臺,，我院成立了以院長為組長的艾滋病防治領導組,，開展抗病毒治療,，清潔針劑交換，設立了關愛病房,，組織全院職工進行艾滋病綜合防治培訓,，并通過了培訓前、培訓后的考試評估,，到目前美沙_入組人數(shù)562人,，維持治療261人，日服藥人數(shù)207人,。美沙_入組hiv檢測562人,。20_年抗病毒治療在治人數(shù)47人;發(fā)放清潔針具交換213145支，回收清潔針具交換198922支,，回收清潔針具交換率94%;孕產(chǎn)婦住院hiv檢測1600人,，檢測率為100%，初篩陽性2人,，為我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,、社會穩(wěn)定做了大量的工作。

六,、存在的問題,。

在看到成績的同時，我們應當深知工作中存在的困難和不足,。

1,、隨著我院綜合樓的啟動，業(yè)務明顯增加,，但醫(yī)護人員短缺,，加之醫(yī)療技術設備簡陋，給我院帶來了極大的挑戰(zhàn),，希望上級領導幫助解決,。

2、醫(yī)院建設門診綜合樓共計340多萬元,，國家項目資金配套120萬元,，國債資金配套60萬元,，恢復重建資金30萬元,，目前醫(yī)院還欠款修建方130萬元。

綜上所述,，我院各項工作取得了一些成績,，但仍存在一些差距和不足，在下步工作中,，我們將加強醫(yī)院管理,，深入扎實的推進各項工作,，全面完成年內工作目標，為全面建設小康社會,，保障人民身體健康,，做出新貢獻。

個人工作總結分享篇十二

按照區(qū)委辦的通知要求,，現(xiàn)將我局20--年上半年工作總結和下半年工作計劃上報如下：

一,、農村公路建設。

(一)20--年農村道路暢通工程,。

20--年區(qū)政府安排我局實施農村道路暢通工程共計-公里,，其中20--年農村道路暢通工程-公里已提前于20--年6月底前全面完成，20--年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已于今年5月27日已全部完工,。

(二)20--年扶貧項目貧困村道路一期,、二期工程。

埇橋區(qū)20--年扶貧項目貧困村道路建設工程一期,、二期建設里程共計262公里,，6月中旬已完工。

(三)20--年扶貧項目三期行政村道路建設工程,。

20--年扶貧項目三期行政村道路建設工程337公里,，由區(qū)公路局實施。截至目前,，施工隊已全部進場,，區(qū)政府要求7月底前完工。

(四)20--年扶貧四期“組組通”工程,。

20--年扶貧四期“組組通”工程376公里,，區(qū)政府安排區(qū)交投與兩家大型企業(yè)進行談判，于6月13日掛網(wǎng),，預計10月底前完工,。

二、道路運輸監(jiān)管,。

(一)加強宣傳,、正確引導，營造治超氛圍,。

加大對《超限運輸車輛行駛公路管理規(guī)定》,、《安徽省農村公路條例》、《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》,、《安徽省查處異地超限超載貨物運輸車輛獎懲辦法》和《公路安全保護條例》的執(zhí)行力度和宣傳力度,。開展市區(qū)路警春季聯(lián)合治超專項行動。4月份對宿州市海螺水泥廠落實“一超四罰”,。開展“春季治超”和異地互查行動期間,，在各基層執(zhí)法站所,、道路運輸企業(yè)、貨運源頭企業(yè),、重點路段懸掛條幅150余幅,，發(fā)放傳單1萬余份。

(二)加大治超工作力度,，全力保障治超工作,。

上半年，共查處超限超載運輸車輛600多臺次,，卸載-余噸,。其中，查處車貨總重超過75噸及100%貨運車輛157臺,，吊銷道路運輸證71本,，從業(yè)資格證18本，約談因超限違法的19家道路運輸企業(yè),，停業(yè)整頓道路運輸企業(yè)9家,。

三、安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管,。

(一)突出重點,，深入檢查，安全生產(chǎn)隱患大排查大整治行動扎實開展,。

開展客運,、危險品和貨物運輸安全檢查。一是認真落實“三把關,，一監(jiān)督”,，“三不進站、六不出站”規(guī)定,，嚴格對營運客車安全例行檢查和出站檢查工作進行規(guī)范,，切實加強易燃、易爆危險品堵查工作,。二是切實加強客(貨)運車輛和道路危險貨物運輸車輛的動態(tài)監(jiān)管,。三是檢查道路危險貨物運輸車輛采取安全防護措施、配備防護用品和應急救援器材及常壓罐式危險化學品運輸車輛加裝緊急切斷裝置情況,。

專項行動期間共出動檢查人員300人次對全區(qū)內190多家普通貨物運輸及危險貨物運輸企業(yè)進行檢查,，在314次檢查中共排查出21項一般隱患，整治24起車貨總重超過75噸或超限率100%的重大隱患,，吊銷證照23本,，罰款72萬元,。

四,、招商引資,。

20--年，我局成功招引世界五百強企業(yè)中建國際投資(中國)有限公司的宿州中建國際綠色建筑產(chǎn)業(yè)化基地項目,。該項目總投資5億,，用地270畝，主要從事綠色建筑產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的研發(fā),、設計和生產(chǎn),。20--全年該項目共到位資金達1億元人民幣。20--年,，我局繼續(xù)做好項目跟進和服務工作,，截至今年上半年，該項目又新增到位資金4000萬元左右,，用于辦公廠房,、職工中心、鋼結構鋪建,、攪拌站建設等,。

五、扶貧工作,。

(一)單位包村方面,。一是加大村部基礎設施資金投入。為改善該村辦公條件,，我局投入28萬多元對村部辦公用房進行了擴建,，6月份又投入1萬多元對該村為民服務全程代理服務窗口內部設施進行修建，目前已投入使用,。贈送價值5000多元筆記本電腦,、彩色打印機各一臺，購置檔案盒200多個價值20--余元,，為該村扶貧資料快捷打印提供了方便,。二是加大對該村中心路綜合改造及路產(chǎn)路權的保護。為徹底解決該村主干道損壞及道路兩側下水道堵塞造成路面濕滑問題,，局黨委研究決定對該村主干道褚蘭鎮(zhèn)崗孜村中心路100米道路,、510米下水道進行改造、同時對生產(chǎn)路間三座小橋進行綜合改造,，共投入-萬元,。變更210米道路投入18.93萬元。同時,，出資2.20萬元,，請專業(yè)人士設計建成了長5.5米，寬3.3米的限高欄,，有效的保護了該村的路產(chǎn)路權,，得到該村干群的好評,。

(二)干部包戶方面。包戶干部能夠每月不少于2次到戶幫扶,，有時根據(jù)具體情況,，多次入村到戶幫扶，收到實實在在效果,。督促政策落實,，針對性的真情幫扶。包戶干部除對各戶應享受扶貧政策進行督促落實跟蹤外,，針對不同情況真情幫扶,，如：崗孜村養(yǎng)雞戶王靈英，丈夫20--年因車禍去世,，靠20--多只蛋雞供養(yǎng)2個孩子,，因受禽流感影響虧損嚴重，局職工以高于市場的價格購買其雞蛋,，并安排局屬各食堂常年使用她家雞蛋,，通過大家?guī)椭蛊漤樌冗^了困難期,，目前已恢復正常;其次,，對有勞動能力，無土地,、無收入的貧困戶,，結合本單位實際給予提供就業(yè)崗位，如：通過給貧困戶王召鵬安排到局下屬單位公路養(yǎng)護中心工作,，使之每月增加20--元收入,，并對其孩子給予-元學費支持;對殘疾生病無勞動能力的，除幫助申請相應扶貧政策外,，利用殘疾日,、重要節(jié)日給予500或1000元慰問。我局聯(lián)合工會,、婦聯(lián),、關工委，利用大手拉大手,，小手拉小手開展了手拉手獻愛心活動,，為該村貧困學生投入-多元，購置文具,、體育用品,、書籍等幫助困難家庭孩子。

六、交通商貿物流,。

農村物流方面：與區(qū)商務局聯(lián)合辦公,，探索推進物流扶貧、電商扶貧相結合的新模式,，擬在全區(qū)范圍內,，布設二十個農村電商物流扶貧站點,，重點覆蓋區(qū)域中心村和貧困村,，重點扶持已有的農村電商、物流經(jīng)營戶或從事有機種植,、養(yǎng)殖的,，具有優(yōu)勢產(chǎn)品的經(jīng)營戶，促進農村優(yōu)質產(chǎn)品上線,、進城,。拉動農村就業(yè)、提高農民收入,。通過近半年來的走訪摸排,，已初步篩選出適宜布點的村莊名單，并按計劃逐步實施,。

綜合商貿物流方面：繼續(xù)推進“埇北電商物流園”項目建設,，目前“電商物流大樓”建設與外裝已經(jīng)完成，內裝接近完成,，停車場等附屬設施正在安裝,，有望年內投入使用。我局積極配合,，參與并推動項目招商,。

七、空氣質量防治,。

一是我局結合實際先后下發(fā)了《宿州市埇橋區(qū)交通運輸局20--年大氣污染防治工作方案》(區(qū)交字〔20--〕31號),、《交通運輸環(huán)節(jié)固體廢物非法轉移傾倒處置專項整治暨環(huán)保督察工作方案》(-交字〔20--〕-號)、《埇橋區(qū)普通國省干線施工揚塵綜合整治活動實施方案》(-交字〔20--〕-號),，重點對維修駕培,、道路運輸、道路施工等存在的環(huán)保問題進行治理,，建立污染防治長效機制,。二是自20--年以來對新審批的一、二,、三類維修企業(yè)環(huán)保要求嚴格把關,，要求維修企業(yè)噴漆房活性炭空氣處理器必備，廢機油回收必須具有環(huán)保資質的廢機油回收公司簽訂廢機油回收合同，廢機油必須有密封的儲藏室暫時儲存,。三是嚴格落實道路施工防揚塵措施,，要求施工單位按照規(guī)定做好覆蓋、噴淋,、圍擋等工作,。四是加大農村公路巡查力度，嚴厲打擊超限超載運輸車輛及不采取防止揚塵措施的運輸車輛,。開展市區(qū)聯(lián)合治超春季專項行動,，嚴厲查處道路運輸源頭和路面嚴重超限超載運輸行為，嚴厲查處非法改裝車輛上路,、拋灑滴漏等違法行為,。20--年1月1日至20--年6月19日，共查處超限超載運輸車輛481臺,，卸載-噸,，吊銷道路運輸證71本，從業(yè)資格證18本,，停業(yè)整頓企業(yè)19戶次,。

八、存在問題,。

(一)安全生產(chǎn)及道路運輸監(jiān)管,。

1.運輸市場規(guī)范難度大?？瓦\市場存在私拉亂運和不規(guī)范經(jīng)營行為,，非法營運的黑頭車嚴重沖擊正常營運秩序，運政人員較少,，安全難以監(jiān)管到位,。

2.治超存在較多工作難點?！包S?！苯o治超工作帶來較大難度;礦區(qū)及石料等貨物集散地較多，大多數(shù)貨物分散存放,，無規(guī)范性源頭,，分散運輸，難以監(jiān)管,，后續(xù)處罰更無法落實到位,。

3.危險品運輸企業(yè)主體責任落實不到位。企業(yè)規(guī)模大小不等,，管理有強有弱,，運輸車輛較多的企業(yè)，運輸車輛長期在外地經(jīng)營，安全生產(chǎn)學習及培訓缺失,，安全隱患較大,。

(二)招商引資。

20--年我局另一招商項目山東臨沂隆馨木業(yè)有限公司和安徽安真木業(yè)有限公司共同投資的宿州家具和家具板材生產(chǎn)項目因受當?shù)剞r民午收,、秋收和出入道路問題的影響,，進展緩慢。

九,、對策建議,。

(一)安全生產(chǎn)及道路運輸監(jiān)管。

1.市區(qū)聯(lián)合嚴厲打擊非法營運黑頭車問題,，規(guī)范運輸市場,。

2.聯(lián)合公安部門,，嚴厲打擊“黃?！保瑫r,，加大對貨源地監(jiān)管力度,。

3.進一步落實危化品運輸企業(yè)安全責任,，對違反規(guī)定的運輸企業(yè),，落實相關處罰制度。

(二)招商引資,。

積極聯(lián)系企業(yè)管轄地的相關部門,，做好當?shù)厝罕姷臏贤āf(xié)助企業(yè)做好廠區(qū)出入道路的測量,、招投標以及修建工作,。

(一)農村公路建設。

1.督促施工單位加快進度,，保質保量完成20--年扶貧四期“組組通”工程376公里建設任務,。

2.完成養(yǎng)護工程74公里建設任務。

3.完成安全生命防護工程266公里建設任務,。

(二)道路運輸監(jiān)管,。

1.加強政治及業(yè)務學習，做到學用結合,，從政治上,、業(yè)務上提高干部職工的政治、業(yè)務水平和執(zhí)法能力,。推進治超廉潔建設,。

2.組織各基層執(zhí)法單位做好源頭與路面治超工作，同時，把打擊“黃?！弊鳛橄掳肽曛攸c工作來抓,。

3.做好危險品、客運,、貨運,、駕培、維修等企業(yè)的安全生產(chǎn)檢查及整治工作,。

(三)安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管,。

1.深入開展夏季消防安全檢查工作。重點對汽車客運站和“兩客一?！逼髽I(yè)消防安全制度的建立和落實情況,、消防責任制的建立和落實情況、危險化學品運輸車輛動態(tài)監(jiān)管情況等方面進行檢查督導,。同時,，組織海部門加強對碼頭、渡口,、船舶消防救生設備與逃生裝置配備的檢查,，有針對性的制定火災應急預案。

2.扎實推進“安全生產(chǎn)攻堅行動”,。緊緊抓住落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任這條主線,，認真落實《安全生產(chǎn)法》，強化監(jiān)督檢查,，狠抓隱患排查,、專項整治、打非治違,、基層基礎“四項工作”,，著力構建安全生產(chǎn)責任、事故預防控制,、隱患排查治理,、事故應急救援、宣傳教育培訓“五大體系”,，促進全區(qū)交通運輸安全生產(chǎn)形勢進一步穩(wěn)定向好,。

3.切實抓好危險化學品運輸安全。加強對?；\輸企業(yè)安全防護措施落實情況的監(jiān)督檢查,，督促企業(yè)嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，完善應急處置預案有關制度,，加大對?；愤\輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督,，務必確保安全，促進我區(qū)危險化學品安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉,。

4.進一步強化隱患排查,。堅持用“放大鏡”排查事故隱患，對安全隱患尤其是重大安全隱患,，做到心中有數(shù),，抓緊整改，嚴防偷工減料,，走形式,，不到位，不達標,。同時完善隱患“月建月銷”制度,，切實提高安全隱患的排查實效。

5.持續(xù)開展打非治違活動,。按照“四個一律”的要求,，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起,，絕不姑息,。并抓好聯(lián)合執(zhí)法,，切實加大安全生產(chǎn)行政執(zhí)法力度,，嚴查嚴罰各種安全生產(chǎn)違法行為。

6.繼續(xù)加強宣傳教育,。大力宣貫《安全生產(chǎn)法》,、中共中央國務院《關于推進安全生產(chǎn)領域改革發(fā)展的意見》以及“黨政同責、一崗雙責,、失職追責”規(guī)定,，廣泛開展《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》及62號部令等交通運輸安全生產(chǎn)法律法規(guī)、職業(yè)道德,、安全知識的宣傳培訓,，強化對從業(yè)人員和廣大群眾的教育力度。

(四)招商引資,。

1.解放招商工作思想,，加強招商工作方面的學習，更新招商知識和招商技巧,，加強外出招商交流,，尋找優(yōu)質企業(yè)和價值線索，爭取適應新時期的招商工作要求,。

2.做好家具和家具板材項目的跟進,，切實為招商企業(yè)解決實際困難,，爭取該項目盡快開工投產(chǎn)。

(五)扶貧工作,。

按照區(qū)委區(qū)政府的部署和要求,，深入開展扶貧領域的幫扶工作，堅持精準幫扶,、精準脫貧的原則,，集中力量進行幫扶，切實改變貧困村面貌,，增加貧困家庭收入,，提高貧困人口自我發(fā)展能力，使貧困人口的生活水平明顯提高,，確保扶貧對象同步實現(xiàn)小康,。

(六)交通商貿物流。

1.與相關部門通力配合,，加快摸索創(chuàng)新電商物流扶貧新模式,，加快村級站點的布設。

2.繼續(xù)對全區(qū)商貿物流體系中的各環(huán)節(jié)進行進行摸底,、梳理,、規(guī)劃，使用好相關政策與扶持資金,，重點扶持優(yōu)秀企業(yè),、龍頭企業(yè)和具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男屡d企業(yè)。

3.繼續(xù)加強我區(qū)物流企業(yè)標準化建設,，鼓勵督促企業(yè)進行iso管理體系認證和國家a級物流企業(yè)申報評審工作,。

4.積極推進新能源物流車、充電網(wǎng)絡建設,。

個人工作總結分享篇十三

1,、銷售情況。

****年銷售891臺,，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺,。其中**銷售351臺。****銷量497臺較xx年增長45%,。

2,、營銷工作。

營銷工作作為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理,。工作期間***同志每日按時報送營銷表格,，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻,。

3,、信息報表。

工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要,，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作,，20xx年5月任命***同志為信息報表員,，進行對**公司的報表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4,、檔案管理,。

20xx年為完善檔案管理工作，工作期間***同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結,。

二,、20xx年的工作計劃。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經(jīng)驗，取長補短,，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策,，加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學習,。

4、銷售人員的培訓,，每月定期4個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能,、團對意識,、禮儀等。

5,、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓。

6,、合理運用資金,，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化,。

7,、根據(jù)****公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

最后,，在新春到來之際,，請允許我代表****專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習,。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家，祝大家新年愉快,，合家幸福,。

個人工作總結分享篇十四

在生活中，我們會遇到各種危險,，如交通事故,，遇上壞人，燒傷,，被電等等,，所以我們要保護好自我，這也就是所謂的“自我保護”,，就是用自我所學過的知識來保護自我,，學會自我保護是很重要的。

就在去年夏天,，四個十二歲的小男孩在中午時到龍源湖去游泳,，可他們并不明白危險的來臨。突然其中一個被水草纏住了,，怎樣也動不了,，眼看就快要淹死了，其余三個趕緊過去想吧同伴救上來,，可是他們畢竟也小,，再說那是是中午，周圍一個人也沒有,，沒有辦法請求救援,，于是便發(fā)生了四人全部被淹死的杯具。

這說明了學會自我保護的重要性,，也突出了孩子們的安全意識還太少，要明白并不是所有的河流都是能夠游泳的,，也許下頭水草雜亂會纏住你的腳,，也許下頭有很深的淤泥，會把你陷進去,，也許這水有好幾米深,，讓你的腳還夠不到水底,。這都是有可能發(fā)生的危險，所以我們要有自我保護的意識,。

記得有一年,，我和鄰居小朋友一齊放炮，我們用粗香點燃了各種各樣的花炮,，之后,，夜深了，我們趁著火光互相追逐嬉戲起來,，我忘了手里還拿著點燃的粗香,，于是樂極生悲的事情發(fā)生了：玩的時候，她開玩笑的似地做出向我身上潑水的動作,，我也習慣性的伸手去擋,，結果粗香便一下子戳到了我的臉上，起了一個泡,。

這就說明了我自我保護的意識還不夠多,，做事應當細心，要思前想后,，而真正遇到困難時,，我們不要自作主張，而應當像大人們求救,，比如打“110”,，找家長，找教師來幫我們解決困難,。

個人工作總結分享篇十五

首先在這里我非常感謝20--年為--辛勤付出的每一個員工,，每一個日日夜夜，每一里路程,，每一個家人,，每一個用戶，每一個客戶;20--對于我們,，對于--,，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時光，感謝大家和--一起度過這一特殊的一年,，我以最恭敬的敬意感謝你們,，謝謝!謝謝!

一年又過去了，翻過20--年的一篇,，有很多事情需要總結和思考的,，同時也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結了六個字：思過、思變,、出發(fā),。

一、思過,。

--在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上,，尤其是在20--年，我們所犯過的錯誤和失敗的經(jīng)驗比成功和正確的事情要多很多,，所以我們要直面失敗和錯誤,，敢于開展批評和自我批評;把這些東西總結起來，歸納起來,，防止以后在去犯這些低級的錯誤,，失敗乃成功之母;同志們，我們再想一想,，捫心自問,，在去年我們每一個人有進步嗎?進步了多少?學習了多少新的知識?增加了多少能力?提高了多少境界?我們的管理水平提高了嗎?我們的技術水平提高了嗎?我們的點擊量和用戶使用度提高了嗎?我們的服務水平提高了嗎?我們的客戶滿意度提高了嗎?我們的推廣形象提高了嗎?我們的效率提高了嗎?我們的執(zhí)行力提高了嗎?我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎?我們的精氣神、正能量又提高了多少?社會和行業(yè)都在高速發(fā)展,，我們前進和發(fā)展了多少?我們每個人又在工作中犯過多少錯誤?同志們,，勝敗乃兵家常事;我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯誤,，就害怕不總結,，不提高;我們也不怕你們離開--，就害怕你們沒有學到真本事,、半途而廢,，沒有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放棄--;我們應該思考過去，開創(chuàng)未來;我經(jīng)常和大家一起談夢想,、理想,、目標，人生最大的價值和意義,，要么去實現(xiàn)自己的理想,，要么就是走在夢想的路上!

二、思變,。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，猝不及防;行業(yè)的變化，防不勝防;在現(xiàn)在這個快節(jié)奏的社會,，落后不僅僅是挨打,，跟不上就會被淘汰，不領先就沒有發(fā)展;不變革,，不創(chuàng)新就沒有競爭力,，就很容易崩潰;逆水行舟,，不進則退;時代逼著我們向前快跑,，所以思過以后就要思變,，刻不容緩;怎么變，我想還是先淘汰我們的小農思想,、小資思想,、小市民思想;把我們置身于大潮中，全面地接受洗禮;總結過去,，思考未來;認識自己很難,，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展,，取得更大的成績,，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法,，吸收新的,、先進的發(fā)展思想理念，學習和開創(chuàng)新的方法;甚至是推倒重來,，磨刀不費砍柴功;把我們變成一個真正的強者,，一個行業(yè)的領頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊,，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領,，從白領錘煉成金領和精領;新年新貌新--，思過思變思未來!同志們,，讓暴風雨來的更猛烈一些吧,，我堅信我們能夠改變自己，改變未來,，創(chuàng)造新的佳績!唱出新的青春之歌!

三,、新--我們一起出發(fā)!

同志們，既然我們都有夢想,，我們已經(jīng)設計好新的發(fā)展大計,，我們就一起出發(fā)，風雨無阻,，堅定,、堅強、堅持我們的夢想;夢想是用來實現(xiàn)的,，成績是干出來的,，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢干,、肯干,、能干、實干，--的平臺永遠屬于干事人的平臺;姐妹齊心,，兄弟同力,，信心、用心,、耐心,，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章;有夢想就有未來,，有行動就會更精彩!自強不息--人,，全力以赴創(chuàng)奇跡!