在不同領(lǐng)域中,，總結(jié)都扮演著重要的角色,?？偨Y(jié)的結(jié)尾可以給出一些對未來的展望和期許,，讓讀者感到積極向上,。通過閱讀這些范文,，我們可以找到靈感和啟發(fā),，并提高寫作的能力,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇一

本學期,，學校心理健康教育工作以做好學校心理咨詢常規(guī)工作為主，貫徹教育廳《中小學校心理健康教育工作規(guī)范》,，以學校教學理念為指導思想抓好學校心理教學工作及營造學校良好心理氛圍,。提高學生的心理素質(zhì)，提高學生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質(zhì),，健全人格，增強承受挫折,、適應(yīng)環(huán)境的能力。

1,、堅持以人為本,，根據(jù)學生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理健康的理論和方法,，開展豐富多彩的活動,，培育學生良好的心理素質(zhì)，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展,。

2,、立足教育，重在指導,，遵循學生身心發(fā)展規(guī)律,，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生,，關(guān)注個別差異,，尊重學生,、理解學生,。

3、提高全體學生的心理素質(zhì),，充分開發(fā)他們的潛力,，培養(yǎng)學生樂觀的、向上的心理品質(zhì),，促進學生人格的健康發(fā)展,。

4、對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的,、有效的心理咨詢和輔導,，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平,，增強自我教育能力,。

5、建立學生相關(guān)檔案,。

1,、學校心理健康教育隊伍建設(shè)。學校心理健康教育學校工作中的一件大事,，開學初即成立以心理健康教師為主,，班主任教師為輔,，其他教師為基礎(chǔ)的學生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學生的心理健康保駕護航,。

2,、學校心理健康教育的方式

采取多種教育方式的有機結(jié)合，有利于學生受教育的全面性和選擇性,。

（1）心理課輔導,。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據(jù)本班具體情況開展心理活動課。

（2）心理咨詢室,。開放“心靈家園”,，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責,，固定的開放時間,，固定的場所。

（3）辦好“心靈信箱”,，以便個別學生羞于啟齒,，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預(yù)約咨詢,，一般的問題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復(fù),，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢。

（4）以“點”帶“面”,，利用學校宣傳陣地

“各班板報,、紅領(lǐng)巾廣播站”是我校學生熟悉的宣傳陣地，本學期充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識,，在電臺進行講座,，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答,，讓學生在學習,、生活中隨時保持正常的心態(tài)。

（5）指導家庭進行心理健康教育

小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的,，在更重要的意義上講,，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬,，小學生心理健康最后要歸結(jié)于此,。因此，學校主支與家長合力重視孩子的心理健康教育,，我們利用家長學校,、家長開放日，家長會、電話聯(lián)系等多種途徑,，堅持不懈地向家長提出各種建議,，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

（6）指導小學生進行自我心理健康教育

指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：a,、學會放松,。使小學生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過想象,、轉(zhuǎn)移注意力,、調(diào)整呼吸、體育活動,、聽音樂,、唱歌、閱讀,、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的,。b、與人談心,。要使小學生知道有問題要學會求助,，在學校可以找老師,、心理輔導老師談心,；在家里可以找長輩、親友談心,；在社會上也可以有談心的對象,，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話,，學會與人談心一輩子受益,。c,、學習寫日記或周記,。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來,，這對心理健康成長有很大的幫助,。

光審視自己的教育教學行為。這就要求對一線教師進行培訓,。我校請專家,、領(lǐng)導通過報告的形式提高教師們對心理健康教育重要性的認識；通過講座的形式向教師們介紹心理健康知識,、心理保健調(diào)節(jié)的方法,；通過舉辦培訓班，提高全體教師的心理學、心理健康教育理論水平,，幫助他們了解把握中小學生的心理特點,；通過座談、討論的方式交流滲透心理教育的經(jīng)驗和體會,；經(jīng)常性地向教師們提供外校的成功經(jīng)驗,。并鼓勵教師積極開展課題研究，共同探索心理健康教育的新路子,，總結(jié)出一些可推廣的具體成果,，促進心理健康教育由無序向有序、由經(jīng)驗化向科學化的過渡,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇二

繼續(xù)教育是提高教師整體素質(zhì)和促進教師專業(yè)化的有效途徑,，也是全面實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。五年來,，我積極參加繼續(xù)教育培訓學習,，現(xiàn)把五年來的學習情況總結(jié)如下：

一、提高認識,，加強責任感和緊迫感,。

為了提高個人教學水平，我認真學習新課標,，領(lǐng)悟新課標精神,，認真的備課、編寫教案,，設(shè)計適應(yīng)學生的教學方法,，開展的有效的教學活動。

二,、豐富專業(yè)知識,，加強業(yè)務(wù)學習。

1,、加強專業(yè)能力的培養(yǎng),，促進知識結(jié)構(gòu)發(fā)展，具備新的教育思想,，教育理念,、教育方法和手段。

2,、積極參加各部門,、各層次的學習，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，每周堅持政治學習,，認真筆記,。學習《教育法》《教師法》《教師職業(yè)道德》、《新課標教學設(shè)計》,、《校本研修面對面》,、《新課程推進中的過程與反思》及各項教育法律法規(guī)。

3,、通過觀摩,、討論，認真學習教育教學理論,，研究教育教學方法,，開展聽課評課活動，以此提高教研能力,。

4,、認真參加縣級、校級教研活動,，多聽課,，多學習。

三,、在實踐中反思,。

我每月堅持寫教學隨筆或教學案例，做到在反思中學習,，反思中進步,。

四、多讀書,，讀好書,。

認真閱讀學校訂閱的教育教學刊物，認真寫讀書筆記,。除此之外,，我還利用課余時間多讀書、讀好書,，領(lǐng)悟書中的精髓,，汲取書中的養(yǎng)分，充實自己,。

總之,，繼續(xù)教育為的是素質(zhì)教育,，素質(zhì)教育離不開繼續(xù)教育,。在今后的繼續(xù)教育學習中，我將繼續(xù)努力,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇三

本人x年畢業(yè)于貴州省織金師范學校,，從事教育教學工作9年整,，20__年2月取得小學一級教師職務(wù)，在任現(xiàn)職以來的幾年里,，我一直從事數(shù)學科的教學任務(wù),，并擔任學校少先隊輔導員工作。在學校領(lǐng)導和其他老師的幫助與支持下,，我在自己的本職工作中取得了很大進步,，現(xiàn)將任現(xiàn)職稱以來的工作作出一下總結(jié)。

一,、德,。

本人思想上積極要求上進，熱愛社會主義社會,，熱愛中國共產(chǎn)黨,，忠于黨的教育事業(yè)，熱愛學生,。認真參加各類政治學習,，及時了解國內(nèi)外時政要聞，與黨中央保持一致,，認真學習“三個代表”的重要思想,，認真對待社會主義榮辱觀教育活動和深入學習實踐科學發(fā)展觀的教育活動。在平時的工作和生活中嚴格要求自己,，積極參加校內(nèi)外的各種公益活動,。熱愛教育事業(yè)，熱愛學生,，事業(yè)心強,、責任心強，注重為人師表,，積極提高自己的思想理論修養(yǎng)和專業(yè)學術(shù)修養(yǎng),。任職以來，服從學校安排,，認真執(zhí)行學校的各項制度,。

二、能,。

我堅持認真?zhèn)湔n,，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,，設(shè)計課的類型,，擬定采用的教學方法，認真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準備,，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記,，認真總結(jié)教學中的優(yōu)缺點,，不斷為自己的教學積累經(jīng)驗。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性,，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易,，學得輕松,，學得愉快;注意精講精練，在課堂上盡量做到少講,，把多的時間用于學生動口動手動腦;在教學中盡量做到“因材施教”,，因此我在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高,。同時完善批改作業(yè),，布置作業(yè)做到少而精，不做過多的機械的重復(fù)性練習,，減少學生的課業(yè)負擔,，并且作業(yè)要求做到有針對性，有層次性,，做好課后輔導工作,，注意分層教學：在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導,，做好培優(yōu)輔差工作,。對后進生的輔導，我也采用了多種方法,，比如“一幫一”式的輔導和教師個別輔導相結(jié)合,，多表揚少批評，樹立后進生的自信心,，力爭其進步,。

2、團隊工作方面,。

在輔導員的工作上,，我滿懷熱情、積極主動,、認真負責,，勤奮工作。20__年春季學期在區(qū)少工委對輔導員的考核中,，也得到了考核領(lǐng)導,、老師很好的評價,。在學生養(yǎng)成教育方面,，我利用升旗儀式,、班隊活動等機會對全體學生進行教育;對一些頑皮的學生，我也會對他們進行耐心的教育,。在全體老師的大力支持和共同努力下,，我們學校大部分學生的常規(guī)比以前有了明顯進步，校容校貌也有所改觀,。

少先隊活動是少先隊的生命,，只有通過各種形式的活動來進行教育，才能有更有效的教育效果,。因此,，為了開展好每項少先隊活動，在組織開展活動前,，我都要思考幾個方案,，反復(fù)斟酌，并征求學生和部分老師的意見,，力求各項活動都能夠順利地開展,。特別是快樂中隊的展示活動，很多中隊都積極響應(yīng),，盡管每次展示的時間并不長,，但隊員們在課余時間都進行著充分的準備，自己設(shè)計,，自己制作,，充分體現(xiàn)了少先隊員的自主性，培養(yǎng)了隊員的集體榮譽感,，同時他們也把自己中隊最好的一面展示給全校師生,。輔導員的工作和孩子們接觸的機會很多，我本著關(guān)心,、熱愛學生的思想為他們服務(wù),，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友,，他們有什么高興事,、傷心事都會和我說。

三,、勤,。

我嚴格要求自己，工作實干,，樂于吃苦,，并能完成學校給予的各項任務(wù),。由于我是在教務(wù)處，除了教務(wù)工作還專管學生的學籍以及少先隊輔導員的工作,，因此我有很多的學校工作要做,，但我堅決服從學校領(lǐng)導的安排，兢兢業(yè)業(yè),，認真及時的完成學校以及教學上的各種工作和任務(wù),。此外，我還注重教育理論的學習,，并注意把一些先進的理論應(yīng)用于課堂,，做到學有所用。堅持聽課,，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗,，努力探索適合自己的教學模式，不斷推進和改善自己的教學水平,。

四,、績。

在學校教師領(lǐng)導的關(guān)心,、支持和幫助下,，我的教育教學水平不斷提高，所任教的學科成績一直名列前茅,，受到了學生及家長的好評,，20__至20__年度所上四年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名，20__至20__年度所上五年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名,，20__至20__年度所上六年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名,，20__至20__年度所上一年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名，由于學校各方面的工作多壓力重,，精力分散,，未能在全鄉(xiāng)統(tǒng)考中獲得過第一名，這是我的一大心病,，同時也是我在干好學校其他工作的同時在不斷努力的方向,。20__年在市團委、少工委和教育局對輔導員的考核中,，我被授予優(yōu)秀少先隊輔導員稱號,，20__年教師節(jié)獲得七星關(guān)區(qū)阿市鄉(xiāng)黨委政府授予的優(yōu)秀教育工作者稱號并多次獲得學校表彰。為不斷提高自己的專業(yè)水平,，提高教育教學質(zhì)量,，我一直堅持學習，為自己充電。利用課余時間參加漢語言文學的進修,，并已取得本科文憑,，同時積極參加教研室和進修校組織的各種培訓活動，其中已取得遠程非學歷教育合格證,、班主任培訓合格證,、教育技術(shù)能力合格證等，這一系列的培訓活動,，不但豐富了自己的專業(yè)知識,，還促進了自己教育教學水平的提高,。

成績屬于過去,，明天任重而道遠。我深深地懂得：一名新世紀的人民教師,、人類靈魂的工程師,，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。作為一名在教育事業(yè)上剛剛起步的青年教師,，我的成長離不開諸多良師益友的幫助和支持,。我將深深扎根在教育事業(yè)的沃土中，勤懇沉穩(wěn),，不斷汲取營養(yǎng),，努力成長為棟梁之材，實現(xiàn)桃李滿天下的夢想,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇四

心語潤心田,，陽光滿校園，我校心理健康教育工作在市教育局的領(lǐng)導下,，堅持以教育部《中小學心理健康教育指導綱要》為指導,，從無到有，從有到常態(tài),，將心理健康教育工作納入學校工作總體規(guī)劃,，服務(wù)學校中心工作，用先進德育思想作指導,，推進了我校教育教學向縱深發(fā)展,。

一、完善組織建設(shè),，為心理健康教育提供保障,。

1、成立領(lǐng)導小組,，認識統(tǒng)一,，分工明確。我校成立了心理健康教育領(lǐng)導小組，由張校長擔任組長,，負責該項工作的領(lǐng)導,、組織與管理，副校長,，教導主任擔任副組長,，負責心理健康教育的具體實施安排和資料檢查，大隊輔導員與學校行政分別負責協(xié)調(diào)安排心理健康教育相關(guān)活動,，我暫時兼職心理咨詢室各項工作,，各班班主任、協(xié)助心理健康老師對學生進行輔助性的心理輔導工作,。

2,、重視“心育”，將相關(guān)內(nèi)容納入學?？傮w工作目標,。學校為全面推進素質(zhì)教育實施方案，將心理健康教育作為學校德育教育的重要內(nèi)容,，將“成人成己與成才成功”作為學校的育人目標,。歷年來，我校德育工作目標,、措施中都將心理健康教育作為不可分割和舍棄的重要部分,，努力將心理健康教育工作滲透到常規(guī)工作、團隊工作和學校重大活動中去,。學校行政班子對平時的健康教育工作則給予了人力,、物力、時間上的保證,，做到切實抓好細節(jié)的落實,。

3、完善的制度,，是確保開展心理健康教育工作的基本前提,。學校進一步完善了心理健康工作的規(guī)章制度。有《學校心理健康教育計劃》,、《心理咨詢制度匯編》,、《心理健康教育工作三級預(yù)警制度》等，并為全校師生設(shè)置了心理咨詢室,。20___至20___學年主要由郝老師負責,。心理咨詢室工作在不斷的實踐中摸索著改善。

二,、抓心理健康教育教師隊伍建設(shè),，提高教師心理輔導能力。

我校領(lǐng)導班子很是重視學校心理健康教育工作，學?，F(xiàn)有18名心理輔導員教師,，其中2位獲國家心理三級咨詢師證書，她們具有良好的心理健康教育常識,，具備科學的心理輔導技巧和方法,，并且嚴格遵循心理健康教育原則和方法，遵守職業(yè)道德,。學校大力支持教師外出參加各種心理健康教育培訓學習活動,，讓心理輔導教師通過學習和專家請教，同仁交流,，不斷增進對心理健康教育的理解,，增強實踐能力，積極推動了我校心理健康教育的開展,。

如：本學期我共參加各級各類的心理講座活動4次,。我先后聆聽了林紫老師《青春期心理及親子關(guān)系調(diào)適》知心姐姐《心理健康講座》格桑老師《得覺心理健康講座》等,，通過這些學習,，提高了我對心理健康的認識和重視，推動了我校心理健康教育全面,、深入,、切實的開展。同時我校本著“以人為本,，以學求實”的觀念,，征訂了《中小學心理健康教育》等有關(guān)雜志，鼓勵教師選擇自己適用的心理學材料,，供全校老師學習使用,。使教師們有了基本的知識儲備，從而為更好地進行心理健康教育創(chuàng)造了條件,。

三,、重視心理健康教育教學工作，塑造學生健康人格,。

1,、班主任工作及少先隊工作積極滲透心理健康教育。

在心理健康教育工作中,，我們一直注重對班主任隊伍的建設(shè),、培養(yǎng)和運用。我校明確規(guī)定德育處,、大隊部,、心理咨詢室、年級組、班主任要相互配合,，每學期應(yīng)有計劃,、有組織的開展豐富多彩的健康教育活動，以幫助學生樹立科學的健康觀,。結(jié)合年級學生特點及工作重點利用班會時間進行心理健康教育,。如本學期，我和班主任協(xié)商,，利用班會課,，對學生開展心理健康教育活動。李桂梅老師對一年級學生開展了《我是懂禮貌的好孩子》心理健康教育活動,，幫助他們盡快適應(yīng)新環(huán)境,，融入新集體。做文明守紀的好孩子,。我對五年級的學生開展了《小學生心理問題困惑》講座,，使學生增強了自信心，同時也學會如何與人交往以及與人交往的一些技巧;我們通過講座輔導,、心理咨詢幫助學生增加正確的競爭意識,、克服自卑心理。

2,、全面滲透在學校教育教學的全過程中,。

在班主任日常工作中，積極滲透心理健康教育思想;與班隊會課,、思品課,、等各相關(guān)教學內(nèi)容有機結(jié)合進行教育;通過各學科教學，把心理健康教育滲透在課堂教學中,，挖掘各教材內(nèi)容,，找準心理健康教育的結(jié)合點，讓學生獲得心理體驗來改變自己的觀念,，注重對學生心理健康的教育,，這些都是心理健康教育的主要途徑。

四,、規(guī)范細致的咨詢輔導,，為學生提供更貼心的服務(wù)。

1,、規(guī)范的心理咨詢室為學生提供良好的服務(wù),。

學校為心理健康教育開辟了專門的咨詢室，安置了沙盤,、專用電腦,、宣泄墻,、沙發(fā)，安裝心理管理檔案等設(shè)施,，給予了學校心理咨詢工作極大的支持,，同時也方便保存管理相應(yīng)的學生心理檔案。心理咨詢室的各項制度都齊全規(guī)范上墻,，心理教育教師為學生細致服務(wù),，得到孩子們的一致喜愛與認可。

2,、認真填寫,、分析咨詢輔導記錄，為教育教學提供有效服務(wù),。

咨詢與輔導是達到學校心理教育整體目標的重要途徑,。對于少數(shù)有心理困擾和心理障礙的學生，給予各種形式及時必要的咨詢,、輔導,，做好詳細記錄，并且嚴格遵守職業(yè)道德保護學生隱私,。實踐下來,，不僅實實在在幫助學生解決了問題，還能有效利用資料為學校教育教學服務(wù),，而且好的口碑也在同學中傳播,，使得更多同學了解到這樣一個可以傾訴的場所。絕大部分學生感覺情緒得到了宣泄,，獲得了考慮問題的新角度、新選擇,，或是感覺問題得到了根本的解決,。

五、多渠道宣傳心理健康知識,。

學校圖書室有專門的心理類圖書資料,，供全校師生查閱;通過校園網(wǎng)心理咨詢專欄，發(fā)布各類心理健康教育培訓活動通知及報道,，讓大家更多機會了解我校心理健康工作的實施情況,。心理咨詢室每天18點對學生開放，學生可以到這里做沙盤游戲,，可以閱讀心理書籍,，可以通過心理軟件進行心理測試，還可以使用宣泄小人進行情緒,、壓力的宣泄,。這些都較好的幫助學生調(diào)適了心理,，讓學生的心得到放松。

六,、存在問題,。

當然我校心理健康教育還是處在起步發(fā)展階段，學校心理健康教育教師的專業(yè)技能有待于進一步提高,，學校心理健康教育工作的開展需要進一步規(guī)范化,，對學生、家長,、教師的心理輔導有待于進一步科學化?，F(xiàn)在部分學生、家長,、教師對心理健康教育的開展還存有一些偏見,，對心理健康教育的隱性效果認識不足，認為只有分數(shù)是看得見的,，追求功利性,，忽視了學生健康人格的完善和發(fā)展，使學生在面對自己成長過程中出現(xiàn)的問題時感到不知所措,。

“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越?！毕嘈盼倚Ｐ睦斫】到逃ぷ髟谑芯终_領(lǐng)導下,，在校領(lǐng)導的指導、幫助下,，一定能及時總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)學習，不斷摸索,，借力教育現(xiàn)代化,，進一步抓好心理健康教育工作，找到一條適合我校實際情況的心理健康發(fā)展之路,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇五

選擇新教育,，踐行新教育，思考新教育,。時間如流水,，匆匆而過，眨眼間一年就過去了,，回想在踐行新教育的征途中,，有太多的收獲，太多的感動,，也有些許遺憾?，F(xiàn)將我校踐行新教育情況總結(jié)如下：學校以“晨誦,、午讀、少年宮,、識字教學,、”為切入點開展學生讀書活動。

晨誦——為每一天注入生命源泉,，每天25分鐘的晨誦已經(jīng)成為全校師生的一種習慣,。我們結(jié)合具體的節(jié)日，聯(lián)系當下的生活,，在每個生命的黎明,，精心選擇適合的詩歌，讓詩歌真正走進孩子的生命里,，讓孩子們的心靈在每個生命的黎明得到喚醒,，師生共同傳達一種愉悅、飽滿的精神,，并由此開啟一天的學習,。

午讀——用美麗的童書滋潤童年，夏季（每天的14：00——14：30）,、冬季（每天的13：30——14：00）是學生的午讀時間,。少年宮——我校開設(shè)了剪紙、寫作,、書法,、棋類、舞蹈,、跳繩,、計算機、趣味活動等八大項目,，安排在每周五下午前兩節(jié)課,，培養(yǎng)孩子們的多種愛好，開闊視野,、增長見識，在潛移默化中進步農(nóng)村孩子的藝術(shù)素養(yǎng),，減少城鄉(xiāng)差距,。進而改善農(nóng)村教育的內(nèi)部環(huán)境和外部條件，全面加強農(nóng)村未成年人思想道德建設(shè),，促進農(nóng)村未成年人的全面發(fā)展和健康成長,，為進一步進步農(nóng)村未成年人的整體素質(zhì)做出我們應(yīng)有的貢獻。

識字教學——一個漢字就是一首詩,。一個漢字就是一副畫,。識字教學歷來是啟蒙教育階段的一個重點,。每周40分鐘的識字教學課，以多種形式激發(fā)學生的學習興趣,，采用直觀的教具,、現(xiàn)代化的教學手段發(fā)揮教師的主導地位，引導學生去挖掘漢字中的奧秘,，通過各種教法,，各種途徑，使學生在輕松的環(huán)境中熟練地掌握所學的生字,，激發(fā)學生的學習興趣,，使識字學習由枯燥變?yōu)橛腥ぁ＠蠋焸儶毩⑻剿?、大膽想象,，去想各種各樣的巧妙辦法，鼓勵孩子用自己喜歡的方式識字,，激發(fā)學生識字的興趣,。這樣，識字教學會變的很容易,，學生必定能夠越學越輕松的,。

只有愛讀書的老師，才能持續(xù)走上專業(yè)發(fā)展之路,。

下學期在進一步做好以上工作的同時,，學校想從以下幾個方面進一步改進：

1、增加教師的讀書數(shù)量,，增加教師讀書活動,。

2、加強構(gòu)筑理想課堂工作,，做實做細,。

3、進一步提高教師的專業(yè)素養(yǎng),，做好校本教研工作,。

1、進一步豐富晨誦課,、繪本課兒童課程,。

2、加強指導學生讀寫繪,。

3,、加強指導學生說出自己的感想，用系列活動來培養(yǎng)學生卓越口才,。

4,、加強并增加學校校本課程內(nèi)容,。

新教育的實踐改變了我校師生的行走方式，改變了學校的整體面貌,，在實施的過程中我們將不斷的總結(jié),，不斷的改進，不斷的進步,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇六

按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)中小學教師培訓工作的實施意見》的文件精神,，在總結(jié)前兩期繼續(xù)教育培訓經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于20__年暑期啟動第三周期中小學體育教師繼續(xù)教育培訓工作,。在中心領(lǐng)導的的大力支持下和同事們的共同努力下,，順利完成了本次培訓任務(wù)，并取得了良好的效果,。

一,、培訓出勤情況。

體育繼教班的培訓時間是20__年1月15日—20__年1月17日,，班級總員94人,，分別來自全旗40所中小學，實際出勤84人,，出全勤的是81人,。其中不明原因未參加學習的有9人、有1人因腿摔折請假三天,、1人因岳父病故請假兩天半,、1人人因結(jié)婚請假兩天，還有一人因有上級領(lǐng)導到學校視察工作請假一天,。同時學校領(lǐng)導嚴把出勤關(guān),，請假的學員必須出示主管領(lǐng)導簽字的假條才生效，而且下期還必須補滿所缺的課時,，才能在繼續(xù)教育培訓手冊上填滿本年度的培訓課時。這樣既保證了正常的上課秩序,，也使學員們能安心學習,。為我們培訓任務(wù)的順利完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二,、培訓內(nèi)容,。

本次培訓為了做到“理論學習與實踐研究”相結(jié)合的原則，我們設(shè)計了“自制教具講座及實踐,、游戲創(chuàng)編及展示、曲棍球教學,、有效利用場地器材,、優(yōu)質(zhì)課展示和怎樣聽課,、評課”這六個專題。張小波老師的自制教具及游戲創(chuàng)編和張宏濤老師的場地器材的開發(fā)與利用,，對老們觸動很深,。他解決了農(nóng)村學校教學資源缺乏，教學條件差,，體育器材不完善,、學生不喜歡上體育課等問題。他們創(chuàng)編的游戲豐富多彩,，既能激發(fā)孩子們的學習興趣,，又能較好的完成教學任務(wù)，還能達到強身健體的目的,，真正做到了寓教于樂,。孟林柱老師的曲棍球教學，使學員們既了解了莫旗的傳統(tǒng)體育項目曲棍球的發(fā)展歷史,，又學會了曲棍球的教學方法及比賽規(guī)則,，填補了體育教師看不懂曲棍球比賽這項空白。遲文川老師的《籃球基本動作學習》,，看似一節(jié)簡單的基本動作學習,，但是他把中華武術(shù)和音樂溶于其中，使學生既能感受到中華武術(shù)的博大精深,，又在氣勢宏大的音樂中受到文化的熏陶,，體現(xiàn)了多學科整合的教學思想，使學員們耳目一新,。教研員孫平輝老師結(jié)合遲老師的展示課,，讓學員們在交流討論中提高課堂教學能力，學會了如何看待一節(jié)好課,，怎樣聽課和評課,。

三、培訓形式及特點,。

本期培訓是采用“專家引領(lǐng),，課例觀摩、交流研討”的研訓一體的培訓形式,，為了調(diào)動學員已有的知識經(jīng)驗,，我們高度重視他們在培訓活動中的參與，針對每一個專題均有供學員思考,、討論的時間和空間,。培訓中不僅有理論提升和講座，而且有互動交流和實踐，既有課堂觀摩和學習,，又有互動評課和專家引領(lǐng),。靈活多樣的培訓形式，很受學員歡迎,。

四,、培訓收獲。

通過調(diào)查問卷反映出,，大家對主講教師的工作很滿意,，感覺收獲很大，不僅學到了理論知識,，提高了教學技能,，還與同仁一起探討了許多有益與體育教學的問題和解決方法，使他們不再抱怨學校領(lǐng)導不重視體育課,，教具缺乏,，尤其是聽了兩位張老師的課后，很受啟發(fā),，回去后一定要學以致用,，使體育課上的有聲有色。同時希望教培中心能多辦一些這樣的培訓,，使學員不僅能增長見識,，還能提高教育教學能力。

總之在今后的培訓中我們會總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足,，積極探索教師培訓的新模式，使繼續(xù)教育培訓工作越辦越好!

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇七

二零一四年十月八日至十一月二十一日,，這一個多月的日子里,，我把我自己奉獻了給我的專業(yè)實習，在這段日子里,，我不僅把三年里學習的學科教育知識運用到了實際當中,，同時也在實際教學中學到了很多課本上沒有的知識，為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀,。

我這次選擇了集中實習,，我們的實習隊共有17名同學，實習學校為樂昌市第三中學,，實習隊實習主要負責該校的初一初二級學生的語文教學與班主任工作,。該校初一有8個班，初二有6個班,，多數(shù)學生成績基礎(chǔ)處于中等或者中下層次,，基礎(chǔ)較差,，學習能力與接受能力較弱，需要根據(jù)實際情況調(diào)整教學方法與教學速度,。這次實習我負責的班級是該校的初一（3）班,，作為實習語文教師與實習班主任對其語文教學與日常工作進行管理。

聽課是一個實習教師的必經(jīng)之路,，在實習的前一周，我們的主要任務(wù)是聽原任語文老師的課,、自己進行試講工作以及聽其他同學的試講課,。在整個實習期間我聽了兩個課任老師的課以及12位同學的試講課或正式上課，共聽了28節(jié)課,。在聽課任老師的課的過程中,，認真記好筆記，注意老師的講課方式,、上課思路,，同時注意學生的反應(yīng)，吸收老師的教學優(yōu)點學以致用,。在聽同學的課的過程中,，要注意到同學的教學過程中的閃光之處，要與自己的教學方法加以對比,，注意到不足的地方時要注意標記,，便于提醒同學以及自己加以改正重視。

在做好充分的準備之后,，我開始了備課工作,，我們教學的課本是語文版七年級教材，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》,，由于這個單元都是文言文,，課任老師指導我教學文言文主要把握重點字詞句的解釋與文意的疏通理解，不僅要教會他們課本內(nèi)的翻譯,，還要教會他們平時該如何翻譯,。在這個月里教學的內(nèi)容基本上都是文言文，所以課任老師給的指導意見在這個月里起到了比較大的作用,。備課過程中最大的感受是你準備得越多就能更好地應(yīng)對學生提出的各種問題,，即使準備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的，而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過目提出意見,，老師提醒的重點與難點對于教學是很有幫助的,，對于不同程度的學生，在備課的過程中也要把握好內(nèi)容的繁簡與教學的速度,，只有適合他們的才是好的教案,。

至于上課，一開始基本上都需要經(jīng)過試講來控制時間內(nèi)容，雖然準備得比較充分,，但是仍然會緊張,，想到我今日所講的知識與內(nèi)容將會影響到48位學生的語文學習情況，到了后來,，與學生熟悉了起來以及形成了較好的默契后,，上課不需要經(jīng)過試講也能合理安排課堂內(nèi)容，比開始的時候更加自然流暢了,。在實習期間,，我一共上了8節(jié)正課，內(nèi)容都是文言文,，包括《傷仲永》,、《論語》六則、《世說新語》,、《木蘭詩》,、《三峽》五篇課文；3節(jié)試卷評講課,，評講了第一單元的測驗卷以及期中考語文卷,。通過之前的聽課與試講，在實際上課的時候會發(fā)現(xiàn)自己存在的不足,，在上課過程中,，除了要注意教學內(nèi)容的傳授之外，還要兼顧到學生們的反應(yīng),，只有學生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽懂,，所以同時也要掌握學生的學習情況來改進自己的教學方法與確立教學，要做到課堂上有盡量多的互動,。另外,，在課堂上，除了這些外還需要管理課堂紀律,，一些對學習不感興趣的學生會選擇在課堂上聊天或者睡覺,，對于這些學生也要進行個別交流來增進他們對學習的興趣。

除了備課上課以外,，批改作業(yè)也是教學工作中一個必不可少的部分,，在這次實習中，我共批改了16次作業(yè),，分別是3次作文,、3次翻譯、2次基礎(chǔ)作業(yè),、1次抄寫古詩詞,、2次試卷（包括測驗卷與期中考試卷）,、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學生的學習情況以及課后的學習態(tài)度,，在批改作業(yè)的時候能夠看出他們的實際水平,，能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語，科任老師說我們對于基礎(chǔ)較差的學生要進行鼓勵教育,，要對他們的一點小進步進行鼓勵才能使他們更有動力去完成作業(yè),。這其中的學問也是我始料未及的。

經(jīng)過了自己較充分的備課與實戰(zhàn),，如今的我已基本能夠根據(jù)教學重點與學生情況駕馭課堂,，能基本擔任起語文教師的這個角色，但通過這次的這些實習工作讓我深深體會到教師工作的艱辛與重要,，讓我把平日的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使模擬教學變成了真正的課堂教學,，讓我了解到作為一名教師,，只有扎實的學科基礎(chǔ)知識是遠遠不夠的，其他各方面例如語言表達,、教學方式,、學生心理等方面也是要進行學習研究的，實習讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平,。

作為一個教師,，不僅要了解如何傳授學科知識，還需要學會如何當一名班主任,。實習期間,，我也擔任了該班的實習班主任，第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流,，了解班里同學的基本情況,，例如男女比例、升學分數(shù),、家庭情況,、住宿人數(shù)等。初一（3）班共有48人,，其中男生28人,，女生20人，一名學生家離得比較遠選擇了留宿,，大概半學期回家一次,。升學分數(shù)不太理想，只有11名同學升學分數(shù)超過200分,，最低分三科加起來只有40分,。在后來的溝通交流之后發(fā)現(xiàn),，該班較多學生存在一些家庭問題，例如有些學生父母離異,、有些學生父親或母親在外打工,，導致他們寄養(yǎng)在爺爺奶奶家甚至自己一個在家，長期感受不到父愛母愛,。我相信這也是他們對學習不感興趣的另外一種原因,。由于班里只有一名住宿生，在晚修的時候會對該名學生進行特別的輔導與溝通了解,，會上網(wǎng)找出歷年來的語文中考基礎(chǔ)題給他做,，能取得較好的效果。

大概了解了班級情況之后,，我主動承擔起了班級里的4次主題班會,，就每周我了解到的情況跟學生進行分析。每天早上早讀課到達班級查看考勤與早讀狀況,，監(jiān)督學生早讀,，提高他們早讀的效率與質(zhì)量。在實習的第三,、四周里,，工作主要是安排策劃好校運會，作為實習班主任我負責了校運會入場語,、口號,、道具與進場儀式等工作安排,，我們班的口號是“七三七三，勇奪桂冠，齊心協(xié)力,，共創(chuàng)輝煌”,。在校運會進行的兩天里,，我們參與了計時的工作,，觀看了各種運動比賽，在此次運動會上雖然我們班沒有取得文明班的稱號,，但獲得了年級第一的好成績,，證明了班級體育的水平能力。在第四周的時候,，我安排了本班同學進行值日,，負責校園包干區(qū)的衛(wèi)生工作，完成了任務(wù)也與學生有了的交流,。實習的第五周,，年級進行了期中考，在期中考試后,，通過年級排名與成績,，對學生進行了分析與教育,，也有對部分學生進行單獨輔導。作為一個班主任,，需要比教師花費的心思去了解學生理解學生關(guān)心學生,，這次的實習也正是擔任了實習班主任才與學生有了更親密的關(guān)系，也能學習到,。

實習雖然只有短短的一個多月,，但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶。作為一名中文系的師范生,，或許在大學期間也獲得過不少的教師技能,、學習過不少的教學論，但是這一段實習期卻不僅實踐了書本上的內(nèi)容,，還能得到很多自己以前從未感受過的事情以及在書本上學不到的教學方法,。而對于教學經(jīng)驗來說，我更自豪地應(yīng)該是我得到了兩個老師的指導,，吸取了他們多年來的教學經(jīng)驗甚至人生經(jīng)驗以及在我人生中的第一群學生,，這么多年來第一次感受到不是作為學生而是教師的一種師生情。這一篇短短的文章當然不能作為我這一個月來的總結(jié),，因為學到的得到的實在是無法用語言來記錄下來的，無論以后會不會作為一名人民教師,，我相信這一次的實習將是我踏入社會前最難以忘記的一次工作經(jīng)驗,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇八

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬,，眨眼間一年即將過去了,。踐行新教育，思考新教育,?；叵朐谯`行新教育的征途中，有太多的收獲,，太多的感動,，也有些遺憾。現(xiàn)將我班踐行新教育情況總結(jié)如下：

小學階段是學生閱讀積累的黃金季節(jié),，為學生播下愛讀書的種子,，讓他們從小把讀書當作生活的一種習慣，一種享受,。重視經(jīng)典誦讀,，營造書香校園，已成為我們柳林一小每一位師生的習慣,。學校以“晨誦,、午讀,、暮省”為切入點開展學生讀書活動。

晨誦——為每一天注入生命源泉,，每天20分鐘的晨誦已經(jīng)成為全校師生的一種習慣,。每周周二至周五的早晨8：50整，我和學生一起邊讀邊體會從《語文讀本》,、《經(jīng)典誦讀》,、《主題閱讀》上精選的古詩、兒童詩,、兒歌和三字經(jīng),。午讀：每天的12：40——13：20是學生的午讀時間。學生讀《經(jīng)典誦讀》或圖書柜里的書上教師指定的文章,。

暮省——讓孩子學會反思的生活,，學生在自己的《讀寫繪本》上寫下或者繪出自己從詩歌中、從美文中,、從一個個優(yōu)美的故事中體會到的感受,。學生讀書，教師同樣也動起來,。學校投資為教師網(wǎng)購了一批教育專著,，如《做最好的教師》、《教師專業(yè)成長的途徑》,、《給教師100條建議》等,，要求全校教師閱讀，寫讀書體會,。

新教育的實施,，無不上演著精彩。精彩首先來自于我們的學生,。在學生的《讀寫繪本》上,，我們看到一幅幅富有童趣的繪畫，孩子們用自己的語言展示自己的故事,，有的畫面清晰,，內(nèi)容故事完整；有的字跡書寫工整,，干凈整潔,；有的線條流暢；有的色彩搭配協(xié)調(diào),。當然有的孩子畫的不是很理想,，但是這又有什么關(guān)系呢，只要開發(fā)了孩子的智力,，鍛煉了孩子的思維,，豐富了孩子的語言,，只要我們的孩子在成長，這就足夠了,！

我注重學生朗誦指導,，每次，把自己融入學生之中,，和學生一起讀,，一起仿寫詩歌，一起改編故事,。

我作為一名老師積極建立博客,，書寫教育人生。現(xiàn)在,，書寫隨筆已成為老師的一種習慣,、一種教育生活方式。我有時在網(wǎng)上跟帖發(fā)帖,，這些舉措有力促進了我的專業(yè)成長,。

為深入推進課堂教學改革，學校創(chuàng)新講課方式,。在11——12月份,，學校舉行“課內(nèi)比教學”活動。學校領(lǐng)導和年級組教師一同聽課,、評課,，全校所有任課老師參與了此次活動?；顒又校昙?、同學科教師對同一教學內(nèi)容進行了精彩的課堂教學展示,。我精心備課，在尊重學生認知規(guī)律和年齡特點的基礎(chǔ)上,，運用各種教學手段展開了有效的教學活動,，聯(lián)系生活，活用教材,，突出重點,，突破難點，向40分鐘要質(zhì)量,，要效率,。

此次活動充分加強了老師間的教學交流，達到了資源共享,、優(yōu)勢互補,，對全面提高學校教師教學水平起到積極的促進作用,。這個活動，讓我們相互交流,，在交流中學習,，在學習中提升，在提升中成長,。

“走出去”：學校有目的,、有計劃組織教師外出業(yè)務(wù)培訓和聽課取經(jīng)，拓寬視野,，充實教育教學理論知識,。從“窗外”汲取力量，獲取直接的經(jīng)驗和方法,，促進教師成長,。建設(shè)新教育實驗交流平臺。在學校網(wǎng)頁中開設(shè)“新教育實驗”專頁,，及時向廣大師生傳達“窗外的聲音”實驗信息,，交流“聆聽窗外聲音”活動的心得體會，促進師生共同成長,，建設(shè)有特色的校園文化,。

新教育的實踐改變了我和我的學生們的行走方式，改變了學校的整體面貌,，在實施的過程中我們將不斷的總結(jié),，不斷的改進，不斷的進步,。我堅信：只要堅持,，就有奇跡；只要行動,，就有收獲,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇九

心理健康教育是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，學校在實施素質(zhì)教育的過程中,，如果缺少心理健康教育,，那么這個素質(zhì)教育就是不完整的。心理學家認為：小學階段是社會化的關(guān)鍵階段,，現(xiàn)實證明人的許多心理素質(zhì)都是在小學階段形成的,。因此，心理健康教育要從小學階段就重視起來,。依據(jù)《中小學心理健康教育指導綱要》的指導思想,、方法等，結(jié)合陽光小學實際情況，先總結(jié)如下：

1,、心理健康教育的目標是提高學生的心理素質(zhì),、促進學生人格的健全發(fā)展。這一目標的實現(xiàn),，離不開教師,。教師與學生朝夕相處，在向?qū)W生傳授科學文化知識和組織各項活動的過程中,，在與學生的日常交往中,，無時無刻不在以其自身的人格力量影響學生，教師的作用是無處不在,、不可取代的,。教師的心理素質(zhì)直接影響著學生心理素質(zhì)的發(fā)展，影響著教育教學工作的成效,。因此,，首先要求教師閱讀了什么是心理健康、如何維護自身的心理健康,，如何保護學生的心理資源,、如何對學生進行一般性的心理輔導等方面的書籍。并時時,、事事,、處處為學生做榜樣，要求學生做到的自己首先做到,。

2,、心理健康教育的一項重要內(nèi)容是對學生進行學習心理輔導。會學習的人輕松愉快富有成效,。進行學習心理輔導,，能幫助學生學會學習，這既是當前提高學生學習效率和效益的需要,，也是使學生將來能有效地進行終身學習,、適應(yīng)飛速發(fā)展的社會的需要。學習心理輔導通過包括學習智能輔導,，輔導，學習態(tài)度,、動機,、興趣和習慣的輔導，預(yù)防學生學習疲勞,，減緩學生考試心理壓力等,。不當是學生較突出的心理問題，應(yīng)加以輔導。

3,、課堂教學方面,，充分發(fā)揮課堂教學主渠道作用。通過教學中的創(chuàng)造性教育,，發(fā)展學生的求同思維和求異思維,，注重激發(fā)學生的探索欲望，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神,，提高學生的創(chuàng)造性思維能力;通過心理健康教育,，培養(yǎng)學生的心理品質(zhì);通過文學欣賞、藝術(shù)欣賞課,，培養(yǎng)學生的審美觀,。

4、以發(fā)展學生個性,、尊重學生為基礎(chǔ),，建立民主、平等,、和諧的師生關(guān)系和團結(jié),、協(xié)作、競爭的同學關(guān)系,，營造創(chuàng)造教育氛圍,，創(chuàng)設(shè)創(chuàng)造性人格形成的有益的外部環(huán)境，促進學生創(chuàng)造性心理品質(zhì)的形成和發(fā)展;組織創(chuàng)造性實踐活動,，通過組織主題活動,、校外社會實踐活動，為學生提供參加創(chuàng)造性活動的機會,，發(fā)揮學生的積極性和主動性,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性人格品質(zhì)。心理健康教育有助于在班主任與學生之間建立起平等,、和諧的師生關(guān)系,，為班級工作的開展、良好班集體的形成,，創(chuàng)設(shè)了和諧,、融洽的心理氛圍。

5,、努力營造有利于學生創(chuàng)造性人格形成的文化氛圍,，通過組織參加藝術(shù)節(jié)、黑板報,、課外活動,、各種競賽等,，營造發(fā)展個性、師生平等的創(chuàng)造教育氛圍,，教育學生敢想,、敢說、敢做,，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn),，激發(fā)學生的創(chuàng)造意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造心理,。

6,、在學校與社會結(jié)合方面，通過與家長及時的溝通,，隨時了解學生思想動態(tài),，取得家長的有效配合。

7,、組織全體教師參加心理健康培訓,，并上交心得體會。

總之,，只要教師要真正融入學生當中,，成為他們的知己，在師生和諧的互動中,，正確引導,、矯治學生的不良傾向，最終會解決學生的心理健康問題,，把心理健康教育真正落到實處,，這也就達到了心理健康課開設(shè)目的了。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十

實施農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育的工程（班班通）的根本目的,，就是要運用信息化的手段和方式,，向廣大農(nóng)村地區(qū)輸送優(yōu)質(zhì)的教育資源，有效的解決我國廣大農(nóng)村教育的跨越式發(fā)展,。遠程教育豐富的教學資源,，對于地處農(nóng)村學校的我們來說，能夠轉(zhuǎn)變我們的教育教學理念,，開闊我們的視野,，優(yōu)化我們的教學手段，提高課堂教學效率,，促進學校的教育教學發(fā)展,。是縮短城鄉(xiāng)教育差距的有效途徑。將遠程教育（班班通）資源運用于教育教學已是必然,。在此就我在遠程教育（班班通）資源的應(yīng)用方面談?wù)勛约旱捏w會。

興趣是最好的老師，一堂成功的教學課,，學生的學習興趣是十分重要的,，多媒體教學是我們的好幫手，遠程教育資源更是我們的良師益友,。恰當?shù)剡\用遠程教育資源進行教學比“一塊黑板,，一本教材和教學參考書，一只粉筆和教鞭”的傳統(tǒng)教學模式更富有表現(xiàn)力和感染力,，它能夠促使學生快速,、高效的獲取知識，發(fā)展思維,。

1,、運用現(xiàn)代遠程（班班通）教育資源吸引學生，導入課題,。進行新課的教學時,，在導入中，枯燥的講解無法激起學生的興趣,，也不能充分發(fā)揮學生學習的主動性,。那么，運用現(xiàn)代教育技術(shù),，則能像磁古石一樣吸引學生,，并使其受到感染和教育。如在教學《圓的面積》一課時,，可運用多媒體課件,，在輕柔的音樂聲、動態(tài)的教學過程中,，讓學生清楚地感受到圓的面積計算公式的推導,。使學生在充滿好奇的心態(tài)下，開始新課的學習,。這樣生動巧妙的導入課文,，能收到意想不到的效果。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

2,、運用現(xiàn)代遠程（班班通）教育資源,，介紹背景。學習某些知識,，需要學生了解時代背景,，而這些知識大多數(shù)離學生的生活比較遠。而遠程教育資源就可以解決這個問題,。如學習《神奇的計算工具》這一課時,，在課堂教學中,，老師向?qū)W生介紹計算工具的發(fā)展演變，學生在沒有具體看到的情況下會感覺比較乏味,，不如用多媒體課件展示從古自今的計算工具,，使學生感受到科學技術(shù)的發(fā)展給我們的生活帶來的翻天覆地的變化，從而激發(fā)學生的學習積極性,。

3,、運用遠程教育（班班通）資源創(chuàng)設(shè)課堂情景。在課堂教學中,，運用現(xiàn)代遠程教育資源創(chuàng)造與渲染氣氛,，調(diào)動學生的感覺器官和思維器官，使他們盡快的進入情境,，啟發(fā)學生展開想象和聯(lián)想,，這時教師就可以設(shè)置懸念，讓學生帶著疑問開始新課的學習,，提高了課堂教學的效果,。

活動課是指在教師的指導下，學生自主活動,，從學生的已有經(jīng)驗出發(fā),，突破傳統(tǒng)課堂教學的一種教育形式。讓學生在“樂”中“學”,，在“學”中“樂”,，以獲得直接經(jīng)驗，提高實踐能力,。教育活動課,，能讓每個學生都參與，都能最大限度的開發(fā)智力,。多媒體技術(shù)及設(shè)備能再現(xiàn)聲形,，圖文并茂，我們在課外教育活動課中使用這一手段,。

通過遠程教育（班班通）資源的運用,，能大大激發(fā)學生的學習興趣，它能使學生及時了解自己的學習情況,，不斷受到教學成果的激勵,，從而以更大的熱情投入到教學活動中。它能使教師提高自己的能力,，迅速,、準確地獲得學生的反饋信息，從而調(diào)整教學內(nèi)容和教學節(jié)奏,。只要運用得當,，遠程教育資源在學校教育教學中的重要作用是舉足輕重的,。我們應(yīng)該站在歷史的高度，站在為國家培養(yǎng)新世紀人才的高度,，運用好遠程（班班通）教育資源,。

1、我校項目工作的開展,，宗旨是“面向全體師生，為課堂教學服務(wù),，為推動教改工作指南”,，但因我校人力、物力資源極為有限,，很難“服務(wù)到位”,，送“資源”進課堂有時搞成了作秀式的“巡回展出”。

2,、一些遠程教育設(shè)備（如：投影機）性能下降,，使用效果變差。

3,、宣傳力度有待加強,，教師觀念未得到根本轉(zhuǎn)變，還沒有充分認識到利用項目資源的重大現(xiàn)實意義,。開展此項工作,，組織安排費時費力，重心有所偏移,。還沒有找到最佳“切入點”,，建立起服務(wù)于本校教學與管理和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的信息資源庫。

4,、建立校園信息網(wǎng)迫在眉睫,，這樣才能適應(yīng)更多教師、學生對遠程教育的需要,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十一

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一年的教學工作已接近尾聲，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂,，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個學生身上。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓，本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一,、在思想上,，愛國愛黨,、積極上進。

我積極參加各種政治學習,，為了提高自己的思想覺悟,，經(jīng)常認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學生,，教師必須先以身作則,，時時做到教書育人、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學生,。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西,，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中，我積極,、主動,、勤懇、責任心較強,，樂于接受學校布置的各項工作,；任勞任怨。在不斷的學習中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二,、教學工作與學生培訓方面。

授課過程中注重將理論與實際應(yīng)用相結(jié)合,，以工作過程為導向,，實現(xiàn)“教、學,、做”一體化的教學模式,，在講解基礎(chǔ)知識的同時，介紹相應(yīng)的知識點在網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)中的具體應(yīng)用,，使學生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)的基本原理、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議有一個直觀認識，并能應(yīng)用到實際中去,。

在教學工作中,，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)?？措娔X報,、信息技術(shù)書籍等，還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習,，還爭取機會多出外聽課,，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù),。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師,。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設(shè)計教案,，并在全系范圍內(nèi)就《計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》課程開展一次系內(nèi)觀摩課活動。一學期來,，認真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評課,，及時批改作業(yè)、講評作業(yè),，做好課后輔導工作,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴格要求學生,，尊重學生，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學任務(wù),。

本年度為計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的學生開設(shè)了華為（hcne）網(wǎng)絡(luò)工程師課程培訓，并成功組織學生參加華為3com網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)絡(luò)工程師（hcne）認證考試,，通過率達到80%以上,，又組織學生考取思科畢業(yè)證書，確保計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的每名學生都能獲得思科畢業(yè)證書,，為學生今后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ),。

三、精品課程建設(shè)情況,。

在教學方面進行了課程的改革與研究,，在教學過程中實施以工作過程為導向,，采取了“教、學,、做”一體化,、任務(wù)驅(qū)動、項目導向的教學模式,，同時將企業(yè)的培訓體系納入到教學中來,，達到了良好的教學效果。同時對《計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》精品課網(wǎng)站進行了全面的更新,，對內(nèi)容進行了全面的升級,。

四、教科研方面,，積極參加,、工作認真。

和專業(yè)知識的基礎(chǔ)上,，重點掌握該專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能,，具有技術(shù)應(yīng)用能力強、知識面廣,、職業(yè)素質(zhì)高等特點,。

五、在業(yè)余時間,，努力自學,、勇攀高峰。

計算機作為信息時代的主要載體,，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能，提高學生素質(zhì),，尤其是利用計算機解決實際問題的能力,，顯然和計算機有著直接的、密切的關(guān)系,。計算機技術(shù)發(fā)展迅速,，因此，教師必須及時掌握當前最前沿的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，也是形式所迫,。為了能學習到最新的網(wǎng)絡(luò)知識，強化教師的基本功訓練,，我自己購買了不下百余元的資料書,，但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識,，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中,，這就需要有一個好的學習心態(tài)和比較科學的學習方法。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一名優(yōu)秀的計算機教師,。

六、考勤方面,。

我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關(guān)系,，一年里幾乎沒有缺席過一次,，又能堅持經(jīng)常加班，一邊完成學校的各項任務(wù),，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識,。在新的一年中，我應(yīng)更加勤懇,，為學校作更多的事,，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓,。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今天,，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學工作中，我將立足實際,，認真分析和研究好教材,、大綱，研究好學生,，爭取學校領(lǐng)導,、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學,，使我們的工作有所開拓,，有所進取，更加嚴格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓前進,，為美好的明天奉獻自己的力量。

七、存在問題,。

1,、工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強,。日常工作按部就班的時候多,，主動創(chuàng)新的時候少。

2,、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高,。盡管平時注重了學習，但學得不深,，學得不透,。學習的層次不高。尤其是文化素養(yǎng),、科學思想,、管理方法、科研能力,、學習水平等諸多方面還很欠缺,，與其他相比還存在著一定的差距。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十二

20xx年已經(jīng)過去,，回首這一年的工作,，只覺得時間過的太快。在支行領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導,、各部門領(lǐng)導的親自帶動下及同志們的努力下,，融匯支行取得了可喜的成績，我做為融匯支行公司業(yè)務(wù)部的一員,，伴隨著支行公司業(yè)務(wù)的不斷突破,，自身在工作業(yè)績和業(yè)務(wù)能力上也取得了一定的進步。在工作中也發(fā)現(xiàn)了不少自身存在的缺點和毛病,，并努力的正在將其逐步改正,。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗、教訓,，繼續(xù)鼓足干勁做好20xx年的工作,，特做如下總結(jié)：

剛剛過去的20xx年，我經(jīng)歷了人生中很多個“第一次”：第一次單位搬遷,、第一次工作單位變動,、第一次赴浙江大學學習、第一次成功營銷單筆過億元貸款,、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務(wù)開門紅,、第一次收取大額中間業(yè)務(wù)收入,、第一次實現(xiàn)年新增日均存款約3000萬元、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結(jié)算,、第一次聯(lián)動營銷個貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)當年新增近5000萬元,、第一次實現(xiàn)年新增利息收入過千萬、第一次在年終結(jié)算日12月31日發(fā)放貸款,、第一次實現(xiàn)在取得審批部批復(fù)當日完成全部流程發(fā)放貸款,。。,。,。。,。這太多的“第一次“構(gòu)成了我的20xx年,。

年初，我當時所在的順通支行實行整體搬遷,，于1月18日遷入帝王花園,。這是我自1995年入建行工作以來的第一次單位搬家。繁忙的的搬遷之后,，由于前期艱苦營銷的積累,，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款，總金額1.2億元,。成功實現(xiàn)前所未有的順通支行公司業(yè)務(wù)“開門紅”,，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元，是支行歷史上最大的一筆貸款,，并一次性收取中間業(yè)務(wù)收入270萬元,，其實對于很多支行而言，這些成績很微不足道,，但對于公司業(yè)務(wù)多年來停滯不前的順通支行來說,，是十分難能可貴的,，這些成績也都是支行歷史上的第一次,。因為當時支行公司業(yè)務(wù)多年未做過，所以業(yè)務(wù)的每一個步驟都相當于是開拓性的,，都要耗費幾倍于正常的時間和精力,，當時支行公司部剛剛恢復(fù)，只有我一名老客戶經(jīng)理,，遇到業(yè)務(wù)問題只能我一個人分析解決,。這些成績的取得，我的確經(jīng)歷了艱辛而近于痛苦的努力,。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候,，我經(jīng)歷了人生的第一次單位調(diào)動,。響應(yīng)省行號召，融匯支行對順通支行兼并,，我調(diào)到融匯支行作,，這是自大學畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動，我對能有幸加入到融匯支行這樣的先進集體而倍感鼓舞,，同時也感受到了巨大的壓力,。因支行合并，績效考核辦法不同,，我在業(yè)績回報方面失去了很多,，曾經(jīng)有一段時間心理上承受了巨大的考驗，但經(jīng)過了一段時間的自我調(diào)節(jié),，正確的調(diào)整了自己的心態(tài),，決定徹底忘記在順通支行的經(jīng)營成果，不再計較收入上的得失,，一切從零開始,，重新用自己的努力創(chuàng)造最好的業(yè)績和美好的明天。

在剛到融匯支行的那段日子里,，因為我是原順通支行公司業(yè)務(wù)部唯一到融匯支行的老客戶經(jīng)理,，對順通支行的很多老貸款戶及結(jié)算戶比較了解，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作,。個貸方面,，因為我曾經(jīng)在個貸部工作多年，并且也是唯一到融匯支行的老個貸客戶經(jīng)理,，所以也承擔了較多的對接工作,，也曾因此被人誤解，但我還是本著為支行業(yè)務(wù)大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作,。

接下來在融匯支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領(lǐng)導精通的業(yè)務(wù)指導能力,，部門領(lǐng)導們都有著高人一籌的業(yè)務(wù)能力,，遇到問題總能夠主動幫助分析解決，讓我這個以前在順通從來不服上級的所謂業(yè)務(wù)高手真的從心底佩服他們,。在這里沒有一下班就回家的人,，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到。受這樣一種氛圍的感染,，我也把全部精力投入到工作中,，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元，增加了我行存款及中間業(yè)務(wù)收入,，也增加也企業(yè)的收入,，實現(xiàn)了銀企“雙贏”,。在存款新增方面，實現(xiàn)了日均新增約3000多萬元,。純新增貸款利息收入超千萬元,。并申報遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬元，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎(chǔ),。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十三

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%,，純牛奶、花式奶負增長49.33%,；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進行認真分析,，加以改進,，否則今年的計劃任務(wù)無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售,。

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十四

個人簡介：

一,、思想素質(zhì),。

參加工作以來,，我一直擁護黨的領(lǐng)導，一貫堅持四項基本原則,，堅持黨的路線,、方針、政策,。積極參加政治學習,，關(guān)心時事，熱愛祖國,。忠誠黨的教育事業(yè),，具有強烈的事業(yè)心和責任感，把教育好學生視為自己的神圣使命,，視為自己的理想,，安教、樂教,。自覺遵紀守法,，模范地履行了教師的職責。教育教學思想端正,，方法得當,。熱愛學校，服從工作安排,，愛崗敬業(yè),，為人師表，樂于助人,，團結(jié)協(xié)作,，集體觀念強。積極參加公益活動,，勇于承擔艱苦工作,，作風正派，心胸磊落,，識大體,，顧大局，處事公正,，關(guān)心同事,，尊敬上級，愛護學生,，人際關(guān)系融洽,。

自2004年參加工作以來，我一直擔任高中語文教學工作。我教學能力強,，完全能夠勝任高中各年級語文教學工作。因業(yè)績突出,，接手第一屆學生時從高一年級連續(xù)上到高三年級,，連續(xù)三年教兩個班語文并當班主任。在所教三屆學生的過程中,，-1建立學習達標擂臺制度,，作業(yè)檢查制度，學法研討制度,，體育鍛煉達標制度,，“三操管理制度”。并加強美育,、勞動教育,。從關(guān)心學生、培養(yǎng)人才出發(fā),，嚴格要求學生,。以情感人，春風化雨,，耐心細致地深入進行學生教育工作,，潤物無聲，從而使學生態(tài)度端正,，目標明確,，學習進步。班務(wù)工作成績突出,，班集體多次被學校評為先進班集體,，本人也被評為優(yōu)秀班主任。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十五

在剛到融匯支行的那段日子里,，因為我是原順通支行公司業(yè)務(wù)部唯一到融匯支行的老客戶經(jīng)理,，對順通支行的很多老貸款戶及結(jié)算戶比較了解，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作,。個貸方面,，因為我曾經(jīng)在個貸部工作多年，并且也是唯一到融匯支行的老個貸客戶經(jīng)理,，所以也承擔了較多的對接工作,，也曾因此被人誤解，但我還是本著為支行業(yè)務(wù)大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作,。

接下來在融匯支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領(lǐng)導精通的業(yè)務(wù)指導能力，部門領(lǐng)導們都有著高人一籌的業(yè)務(wù)能力,，遇到問題總能夠主動幫助分析解決,，讓我這個以前在順通從來不服上級的所謂業(yè)務(wù)高手真的從心底佩服他們。在這里沒有一下班就回家的人,，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到,。受這樣一種氛圍的感染，我也把全部精力投入到工作中,，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元,，增加了我行存款及中間業(yè)務(wù)收入，也增加也企業(yè)的收入,，實現(xiàn)了銀企“雙贏”,。在存款新增方面，實現(xiàn)了日均新增約3000多萬元,。純新增貸款利息收入超千萬元,。并申報遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬元，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎(chǔ),。

聯(lián)動營銷方面,，繼續(xù)發(fā)揚我在營銷樓盤方面的優(yōu)勢，在已經(jīng)累計為支行貢獻了約2億元優(yōu)良個貸的基礎(chǔ)上（占順通支行全部正常類貸款的約50%）,，繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質(zhì)的“西堤國際”樓盤,，累計發(fā)放個人住房貸款5000多萬元。這些貸款每年可為建行帶來1000多萬元的利息收入及大量的相關(guān)業(yè)務(wù)收入,。

其實,，能取得么多“第一次”的突破，并不是我一個人的成績,，比如在年終結(jié)算日12月31日,，客戶遼寧北方廣播電視公司急需流動資金，支行公司業(yè)務(wù)全流程人員從主管行長到部門正,、副經(jīng)理再到其它客戶經(jīng)理急客戶所急,，開通“綠色通道”，調(diào)動全科力量,，完成了早上取得審批部批復(fù),，當日走完業(yè)務(wù)申請、合同申請,、指標核準,、到企業(yè)簽字蓋章等流程，實現(xiàn)當日貸款到帳的“神話”,。這完全是由于全公司部以至全行各部門密切配合共同努力的結(jié)果,，成績應(yīng)該歸功于集體,，我為親身見證了這么多的“第一次”而感到榮幸。

實事求是的`講,，我在工作中存在著明顯的缺點和毛病,。

在工作方面，營銷意識有待加強,，從近期的國美電器被其它支行強行“霸占”一事,，我反思了很多。因現(xiàn)在建行clpm流程設(shè)置問題,，誰搶占了管戶權(quán),，誰將占有主動,。這件事情還說明我在工作中,，存在辦事慢的習慣，其實我這人的性格就很慢,，這是多年養(yǎng)成的習慣,，今后在營銷新客戶方面一定要提高效率。

在日常與領(lǐng)導,、同事,、其它部門的溝通中，存在說話過于直率,、不注意方法的問題,，容易引起誤解。有時不能夠虛心接受領(lǐng)導的指導和建議,，過于堅持自己的觀點,。在意識到上述缺點之后，我已經(jīng)進行了改正,，今后將在這些方面繼續(xù)改進,，以促進業(yè)務(wù)的開展。

在自身約束方面,，不重視支行組織的考試,，存在六七十分萬歲的心理，今后一定要全面做好支行的每一項工作部署,，在各項考試,、考核中爭取最好的名次。

在業(yè)務(wù)方面,，要加強業(yè)務(wù)學習,，減少、杜絕差錯的發(fā)生,。

在其它方面,，存在參加集體活動過少、業(yè)余時間與同事們交往少等缺點，今后我會多參加團隊集體活動,，多與同事們交往,，增加彼此了解，多向先進同事學習,，以利于更好的開展業(yè)務(wù)工作,。

2011年，在取得了很多個美好的第一次的同時,，我也得到了一些不該有的“第一次”,，如第一次被其它支行搶占客戶，應(yīng)深刻總結(jié)經(jīng)驗教訓,。如果我能行動快一點,，就可以得到一個非常好的客戶。今后一定要在客戶營銷中,，提高效率,。把現(xiàn)有的存款戶中有一定潛力的客戶提前注冊到clpm系統(tǒng)，先把客戶搶占到手,。

在行里組織的考試中,，我也第一次考了一個十分不理想的成績，這是我對支行組織的考試不重視的結(jié)果,。不能以工作忙沒時間看書來做為借口,。誠然，公司業(yè)務(wù)有區(qū)別于其它部門的特點,，在業(yè)務(wù)機會到來的時候,，需要加班加點搶時間辦理業(yè)務(wù)，占用了考試學習時間,。也因為公司業(yè)務(wù)需要在下班后請客戶吃飯而占用了晚上的時間,，但無論如何不應(yīng)該不重視支行組織的考試。今后一定要嚴以律已在每一次考試及考核中爭取最好成績,。

總結(jié)以前的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，今后要做到這四個字：專、早,、全,、新。

專,，要學好文件,、規(guī)章、制度,，辦業(yè)務(wù)做到不走彎路,，一遍成功,。

早，一切事情提前想到,，一切手續(xù)提前準備好,，一切事情早于其它銀行辦成。

全,，考慮周全,，不要給客戶多增加麻煩，需要的資料一次要齊,。主要資料齊全,、手續(xù)合規(guī)之后再放款，盡量杜絕手續(xù)不全而放款,。

新,，思維要創(chuàng)新，方法也要創(chuàng)新,。要貼近市場,，根據(jù)市場需求開拓新業(yè)務(wù),。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十六

一年來,，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風上艱苦樸素,、務(wù)真求實,，較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務(wù)。為醫(yī)院微機室盡心盡力,，努力工作,，主要情況匯報如下：

在工作上，圍繞醫(yī)院微機室的中心工作,，對照相關(guān)標準,，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù),。本年度主要完成了如下工作：

1,、幫助軟件工程師對本院的醫(yī)療系統(tǒng)(護士站、住院門診收費,、倉庫,、藥房)進行測試，多次發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中存在的的bug,，幫助其完善醫(yī)療系統(tǒng)以及順利的完成開發(fā),。

2,、組織培訓護士等相關(guān)部門對新的醫(yī)療系統(tǒng)的操作，通過培訓后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫(yī)療系統(tǒng),，使醫(yī)院的工作效率有很大的提高,。

3、及時了解各科室的電腦使用情況,，及時跟蹤服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的運行情況,，及時對其進行殺毒、更新補丁和維護;及時的對打印機進行維護和修理,。

4,、對新程序進行跟蹤和維護發(fā)現(xiàn)問題及時的解決，避免因系統(tǒng)故障引起的不必要的錯誤,。

在作風上,，能遵章守紀、團結(jié)同事,、務(wù)真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活，時刻牢記的責任和義務(wù),，嚴格要求自己,，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：隨著醫(yī)院不斷進步和發(fā)展,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為醫(yī)院作出應(yīng)有的貢獻。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十七

近兩個月的日語教育實習已經(jīng)結(jié)束了,，這短短的一個多月實習,，使我真正體會到做一位老師的樂趣,，體會到了一個作為老師的責任。同時,，也使我所學的日語變成為教學實踐,，使虛擬的理論變成為真正的教學。

剛來到學校,，首先是對實習學校有初步的了解,，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解,，認識班上的每個學生以及他們的學習情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解),。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法,。目的不一樣,，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式,，上課的思想,。接著，根據(jù)在大學所學的日語知識,，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課,，試講。經(jīng)過幾天的準備,，終于我的第一節(jié)課備出來了,，并且通過了指導老師的審閱,，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸日語的學生來說,，他們并不能接受,。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求,，認真仔細地備好課,，寫好教案，積極向其他同學和老師學習,，多多向人請教,，在老師的指導下，并在聽了其他老師的日語公開課之后,，修改自己的課件和教案(比如穿插講日本的一些文化知識,、自己學習日語的趨勢等)，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂,。經(jīng)過一周的備課之后,，開始走上講臺,。

剛開始由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題,。如：由于講課太快,，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關(guān)注學生,，針對出現(xiàn)的問題,，指導老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關(guān)注學生,，對于不專心的學生要注意提醒,，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課,，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見,。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,，不斷地完善,。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷,。班主任是班級工作的組織者,、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用,。實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識,，班主任對學生的思想教育工作,，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢,，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導,、學生對教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果。一個優(yōu)秀的班主任,，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學生的心靈,，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的.交談,，有時是一個眼神,，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生長久的影響,，我特別注重對后進生的工作,。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面,，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的,。對于后進生,，耐心地教育他們，跟他們聊天,，了解他們,，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動,，讓他們知道,，他們是很重要的，承擔著很準重要的社會責任,，要珍惜自己,。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力,，密切師生關(guān)系,，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行團結(jié)意識教育,、責任心的教育是行之有效的,。針對我們班同學都是各個學校來的，不是很團結(jié)的現(xiàn)狀,，我征求到老板的同意,，組織了一次南昌一日游，分別到南昌革命烈士紀念館,、青山湖游樂場和真人cs進行了觀摩和實踐,，在學習之余加強同學們的溝通和交流。通過本次事件達到了兩大目標：首先是我已經(jīng)深受同學們的喜愛了,，在上課的時候同學們會很好的進行配合;此外同學與同學之間的感情得到加強,，在學習中不再是悶悶不樂了，他們非常注意配合,，注意身邊的同學是不是有不懂的。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十八

從我科開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”以來,，作為科室的一名護理人員,，我深深的感受到我們的護理隊伍從點點滴滴開始發(fā)生了變化。

在實行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)之前,，我們只是機械性地執(zhí)行醫(yī)囑,，參與治療，對患者的基本情景等“十明白”掌握得寥寥無幾,，患者提出的一些問題無從解答,，凡事總讓患者去問自我的主管大夫,，缺乏與患者及家屬的溝通，從而使患者對護士產(chǎn)生不信任,、不滿意,。實行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以來，我們采用職責制護理,，即每一位職責護士根據(jù)其工作本事分管必須數(shù)量的患者,，職責護士對所負責的患者供給包括基礎(chǔ)護理、?？谱o理,、心理護理、健康教育及康復(fù)指導等各方面的貼合護理等級規(guī)范的整體護理服務(wù),。職責護士從患者入院開始就為患者供給全程服務(wù),，患者入院后職責護士為其介紹病區(qū)情景、主管醫(yī)生,、護士長及飲食,、用藥等各個方面，讓患者熟悉病區(qū)環(huán)境,，從而使患者減少恐懼心理,。住院后，我們會第一時間為患者準備好床單,。幫忙患者做好入院指導,，及時為患者做好各項輔助檢查等，讓患者感到了護士對他們的關(guān)心與體貼,，從而有利于疾病的康復(fù),。

開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)之前，健康教育這方面護士意識淡薄,，就病論病,，從不為患者講解該病的飲食、活動,、排泄等各個方面的注意事項,。開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以來，我們對患者的健康教育日益重視,，平常的飲食習慣,、鍛煉情景、休息時間,、勞逸結(jié)合,、心理等方面都要為患者做到有針對性的講解。一般患者要做到合理飲食，定時定量,，針對不一樣疾病講解疾病知識,，檢查和治療，藥物的不良反應(yīng),，使患者了解自我的用藥情景,，出現(xiàn)某種不適能做到心中有數(shù)。介紹疾病治療的新進展,、新技術(shù),、新療法，樹立患者戰(zhàn)勝疾病的信心,。

優(yōu)質(zhì)護理對我們護士的要求更高了,，護士要用扎實的理論知識為患者做健康教育工作，要用精湛的技術(shù)贏得患者的信任,。優(yōu)質(zhì)護理使患者更信賴護士了,，護士的價值也得到了充分的體現(xiàn)。既然優(yōu)質(zhì)護理對我們要求這么高,，那么我與我的團隊伙伴會繼續(xù)努力,，進取參與，盡我所能,，帶給每一位患者質(zhì)的服務(wù),！

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十九

在上級有關(guān)部門的關(guān)心幫助下，在黨的正確方針指引下,，堅持實施素質(zhì)教育,，努力實踐素質(zhì)教育理論，并用于指導學校的各項工作,，我們學校取得了可喜的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、重視學習理論,，提高思想政治素質(zhì),。

學校堅持政治學習制度，把依法治校與以德治教,、以德治校結(jié)合起來,，在教職工中開展師德教育。在評選“受學生歡迎的教師”活動中,，通過由學生,、家長投票選舉產(chǎn)生出“最受學生歡迎的教師”。

二,、抓科研促教改，規(guī)范教學管理，推進素質(zhì)教育,。

學校認真開展新一輪基礎(chǔ)教育課程改革,。課改為教師的培養(yǎng)和成長提供了廣闊的天地。校領(lǐng)導多次參加上級部門舉辦的校長學習班,，同時也派出教師輪流參加各種培訓班的學習,，特別是參加課改實驗的教師，學校更是創(chuàng)造機會,，多讓他們外出聽課和學習,，讓教師接觸先進的辦學思想和嶄新的教學觀念。學校組織教師參加各科教改集體備課以及各學科研討交流活動,，及時組織教師總結(jié)反饋課改經(jīng)驗,，教學中注意收集整理有研討價值的教學案例、課后反思,。通過一系列的學習和討論,，老師們轉(zhuǎn)變了教育觀念，改變了教學方式,，以人為本,，以促進學生的發(fā)展為本。這一觀念已成為我校教師的教育理念,，實施素質(zhì)教育也成為我校教師課堂教學的自覺行為,。

為了促進我校課堂教學，學校組織開展創(chuàng)新課堂教學上課,、說課比武活動,。全校教師人人認真參加備課、評議,，此項活動,，老教師豐富的教學經(jīng)驗得到很好的推廣，也培養(yǎng)和鍛煉了一批青年教師,，使他們能脫穎而出,，為其他青年教師做出了榜樣。

日常教學管理的制度化,、序列化,。學期初我們重點抓好“三表”(課表、時間表,、校歷表)的制定,，發(fā)放“三書”(學生用書、教師用書,、教參書),，制定“三計劃”(教學工作計劃,、教研組計劃、任課教師計劃),，期中抓好“三個常規(guī)檢查”(備課檢查,、教學質(zhì)量檢查、教研活動檢查),，期末重點抓好“結(jié)”,，做好學生評價總結(jié)。教學工作按計劃進行,，管理有序,。

學校嚴格執(zhí)行義務(wù)教育的有關(guān)規(guī)定，認真做好“四率”工作,，全年學生入學率100%,，鞏固率為100%，畢業(yè)率為100%,，學生操行評定合格率為100%,。

學校認真貫徹體育衛(wèi)生兩個條例，關(guān)注學生的健康,，在體育老師的帶領(lǐng)和班主任的組織下,，認真上好“兩操一課”，達到上級有關(guān)部門的要求,。

三,、以活動為載體，抓好學生德育,，提高教育實效性,。

豐富多彩的教育活動和社會實踐活動是我校德育的重要載體。今年我校主要圍繞開展“公民道德教育”主題及實踐活動,，對學生進行教育,。豐富多彩的隊活動，使學生的個性得到了充分發(fā)揮,。

學校圖書室每周向全體師生開放5天,，圖書室新購進了一批圖書，3——6年級的學生辦理了圖書借書卡進行圖書借閱,。學校培養(yǎng)了一支學生圖書管理員隊伍,，每周兩次協(xié)助學校圖書管理員作好學生閱覽室圖書的管理和整理工作。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇二十

本學期在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，我不僅出色地完成了本學期的教學任務(wù),，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高。立足現(xiàn)在,，放眼未來,，為使今后的工作取得更大的進步,，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，繼往開來,，以促進教育工作更上一層樓。這半年的教學歷程,，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學期?，F(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè),，教學態(tài)度認真,，教風扎實，嚴格遵守學校的規(guī)章制度,。

2,、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法,，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準備,，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學后記,，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集,。

3,、增強上課技能，提高教學質(zhì)量,，使講解清晰化,，條理化，準確化,，條理化,，準確化，情感化,，生動化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主作用,，讓學生學得容易，學得輕松,，學得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高?，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上課數(shù)學課。

4,、在課堂教學中,，堅持啟發(fā)式教學，堅持向45分鐘要質(zhì)量,。以學生為主體,，以訓練為主線。教學過程重視知識與技能,，學習過程和方法,，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學生自主學習,，合作學習,，探究性學習的精神。

5,、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性，有層次性,。為了做到這點,，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選,，力求每一次練習都起到的效果,。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真,，分析并記錄學生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講,，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法,，做到有的放矢,。

6、做好課后輔導工作,，注意分層教學,。在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導,，以滿足不同層次的學生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度,。對后進生的輔導,，并不限于學習知識性的輔導，更重要的.是學習思想的輔導,，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識到學習的重要性和必要性,，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,，讓他們意識到學習并不是一項任務(wù),，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學習中去,。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴,、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分,。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學習的方法，提高他們的技能,。并認真細致地做好查漏補缺工作,。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石,，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時,，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整,，這樣,，他們就會學得輕松，進步也快,，興趣和求知欲也會隨之增加,。

總之,，教育工作，是一份常做常新,、永無止境的工作,。一份春華，一份秋實,，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水,，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生,，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓，使教學工作更上一層樓,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇二十一

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%,，純牛奶、花式奶負增長49.33%,；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析，加以改進,，否則今年的計劃任務(wù)無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要,。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售,。

0—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4廠商之間關(guān)系不正常,。

目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作,；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失,；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相，堅決查處,，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的,、精誠合作關(guān)系,，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當前市場競爭的需要,。

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死，而且缺乏信心與激情,。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出,、打得響、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍,，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用,，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品,，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行,，因此公司認為迅速整頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務(wù)之急，否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位,，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達到效果,，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去,，造成品牌基礎(chǔ)下降,，新品拓展不開，老品銷售下降的局面,，老本吃光,，今后就更難辦了。

7內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善,。

品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用,、政策兌現(xiàn)不及時,，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善,，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

1清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò),。

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力,、營運能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理,、完善網(wǎng)絡(luò),。

a實施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略。

按各省,、各地區(qū),、各客戶責任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務(wù)完成情況、資金到位情況分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠,，二批商網(wǎng)點夠不夠,，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調(diào)整與補充計劃,，采取的方法為調(diào)整,、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法，最終的.目標是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達建議方案,，各省要認真分析后于4月25日前反饋,，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務(wù)考核）,。

b實施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略,。

鑒于公司目前品種較多,，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營,，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配,。因老品種有銷售基礎(chǔ)，但利益肯定會比較??；新品種盡管沒有銷售基礎(chǔ)，得利益較大,；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略,；同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售,，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市,、小便利店，要注意這個變化,，及時開發(fā)這些渠道的銷售,，各省要嚴格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點,。

c本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠布公地商量,，究竟采取哪種方式進行調(diào)整，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以,，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小,，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標準不變,，今后應(yīng)該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利,，對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度,，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利,，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品,。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來,，銷量少的地方要將銷量做大來,，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少,，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶,，才是我們的目標所在,，千萬不要走偏了。同時在調(diào)整過程中要注意的另一個關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要,。

以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報,，5月10日前實施完畢，發(fā)適應(yīng)旺季銷售的需要,。

2調(diào)整價差策略與營銷策略,。

公司認為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈，特別是康統(tǒng)對零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀,，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，很難跳出這個怪圈，造成經(jīng)銷商,、二批商差價減小,，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費用，而無奈地通過降低廣告宣傳費用來支撐渠道促銷,。目前已到了各大廠家無法支撐的地步,，因此均在改變策略，跳出怪圈,，公司實際上已在去年就準備跳出這個怪圈,，提出差異化及以拉為主、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略,，但實際各省并沒有真正理解也沒有真正實行,，現(xiàn)將五月份開始實施的具體部署通知如下：

a實施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟。