總結(jié)是對自己成果的一種呈現(xiàn),，可以幫助他人更好地了解我們的工作和學習成果。寫總結(jié)時應注重主次分明,，突出重點,，避免內(nèi)容的冗長和重復,。這些總結(jié)范文包含了不同領域的總結(jié)示例,，可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫作方法和技巧,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇一

心理健康教育是素質(zhì)教育的基礎,，學校在實施素質(zhì)教育的過程中，如果缺少心理健康教育,，那么這個素質(zhì)教育就是不完整的,。心理學家認為：小學階段是社會化的關鍵階段,，現(xiàn)實證明人的許多心理素質(zhì)都是在小學階段形成的。因此,，心理健康教育要從小學階段就重視起來,。依據(jù)《中小學心理健康教育指導綱要》的指導思想、方法等,，結(jié)合陽光小學實際情況,，先總結(jié)如下：

1、心理健康教育的目標是提高學生的心理素質(zhì),、促進學生人格的健全發(fā)展,。這一目標的實現(xiàn)，離不開教師,。教師與學生朝夕相處,，在向?qū)W生傳授科學文化知識和組織各項活動的過程中，在與學生的日常交往中,，無時無刻不在以其自身的人格力量影響學生,，教師的作用是無處不在、不可取代的,。教師的心理素質(zhì)直接影響著學生心理素質(zhì)的發(fā)展,，影響著教育教學工作的成效。因此,，首先要求教師閱讀了什么是心理健康,、如何維護自身的心理健康，如何保護學生的心理資源,、如何對學生進行一般性的心理輔導等方面的書籍,。并時時、事事,、處處為學生做榜樣,，要求學生做到的自己首先做到。

2,、心理健康教育的一項重要內(nèi)容是對學生進行學習心理輔導,。會學習的人輕松愉快富有成效。進行學習心理輔導,，能幫助學生學會學習,，這既是當前提高學生學習效率和效益的需要，也是使學生將來能有效地進行終身學習,、適應飛速發(fā)展的社會的需要,。學習心理輔導通過包括學習智能輔導，輔導,，學習態(tài)度,、動機,、興趣和習慣的輔導，預防學生學習疲勞,，減緩學生考試心理壓力等,。不當是學生較突出的心理問題，應加以輔導,。

3,、課堂教學方面，充分發(fā)揮課堂教學主渠道作用,。通過教學中的創(chuàng)造性教育,，發(fā)展學生的求同思維和求異思維，注重激發(fā)學生的探索欲望,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神,，提高學生的創(chuàng)造性思維能力;通過心理健康教育，培養(yǎng)學生的心理品質(zhì);通過文學欣賞,、藝術欣賞課,，培養(yǎng)學生的審美觀。

4,、以發(fā)展學生個性,、尊重學生為基礎，建立民主,、平等,、和諧的師生關系和團結(jié)、協(xié)作,、競爭的同學關系,，營造創(chuàng)造教育氛圍，創(chuàng)設創(chuàng)造性人格形成的有益的外部環(huán)境,，促進學生創(chuàng)造性心理品質(zhì)的形成和發(fā)展;組織創(chuàng)造性實踐活動，通過組織主題活動,、校外社會實踐活動,，為學生提供參加創(chuàng)造性活動的機會，發(fā)揮學生的積極性和主動性,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性人格品質(zhì),。心理健康教育有助于在班主任與學生之間建立起平等、和諧的師生關系,，為班級工作的開展,、良好班集體的形成，創(chuàng)設了和諧,、融洽的心理氛圍,。

5,、努力營造有利于學生創(chuàng)造性人格形成的文化氛圍，通過組織參加藝術節(jié),、黑板報,、課外活動、各種競賽等,，營造發(fā)展個性,、師生平等的創(chuàng)造教育氛圍，教育學生敢想,、敢說,、敢做，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn),，激發(fā)學生的創(chuàng)造意識,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造心理。

6,、在學校與社會結(jié)合方面,，通過與家長及時的溝通，隨時了解學生思想動態(tài),，取得家長的有效配合,。

7、組織全體教師參加心理健康培訓,，并上交心得體會,。

總之，只要教師要真正融入學生當中,，成為他們的知己,，在師生和諧的互動中，正確引導,、矯治學生的不良傾向,，最終會解決學生的心理健康問題，把心理健康教育真正落到實處,，這也就達到了心理健康課開設目的了,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇二

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬,，眨眼間一年即將過去了,。踐行新教育，思考新教育,?；叵朐谯`行新教育的征途中，有太多的收獲,，太多的感動,，也有些遺憾?，F(xiàn)將我班踐行新教育情況總結(jié)如下：

小學階段是學生閱讀積累的黃金季節(jié)，為學生播下愛讀書的種子,，讓他們從小把讀書當作生活的一種習慣,，一種享受。重視經(jīng)典誦讀,，營造書香校園,，已成為我們柳林一小每一位師生的習慣。學校以“晨誦,、午讀,、暮省”為切入點開展學生讀書活動。

晨誦——為每一天注入生命源泉,，每天20分鐘的晨誦已經(jīng)成為全校師生的一種習慣,。每周周二至周五的早晨8：50整，我和學生一起邊讀邊體會從《語文讀本》,、《經(jīng)典誦讀》,、《主題閱讀》上精選的古詩、兒童詩,、兒歌和三字經(jīng),。午讀：每天的12：40——13：20是學生的午讀時間。學生讀《經(jīng)典誦讀》或圖書柜里的書上教師指定的文章,。

暮省——讓孩子學會反思的生活,，學生在自己的《讀寫繪本》上寫下或者繪出自己從詩歌中、從美文中,、從一個個優(yōu)美的故事中體會到的感受,。學生讀書，教師同樣也動起來,。學校投資為教師網(wǎng)購了一批教育專著,，如《做最好的教師》、《教師專業(yè)成長的途徑》,、《給教師100條建議》等,，要求全校教師閱讀，寫讀書體會,。

新教育的實施，無不上演著精彩,。精彩首先來自于我們的學生,。在學生的《讀寫繪本》上，我們看到一幅幅富有童趣的繪畫,，孩子們用自己的語言展示自己的故事,，有的畫面清晰,，內(nèi)容故事完整；有的字跡書寫工整,，干凈整潔,；有的線條流暢；有的色彩搭配協(xié)調(diào),。當然有的孩子畫的不是很理想,，但是這又有什么關系呢，只要開發(fā)了孩子的智力,，鍛煉了孩子的思維,，豐富了孩子的語言，只要我們的孩子在成長,，這就足夠了,！

我注重學生朗誦指導，每次,，把自己融入學生之中,，和學生一起讀，一起仿寫詩歌,，一起改編故事,。

我作為一名老師積極建立博客，書寫教育人生?，F(xiàn)在,，書寫隨筆已成為老師的一種習慣、一種教育生活方式,。我有時在網(wǎng)上跟帖發(fā)帖,，這些舉措有力促進了我的專業(yè)成長。

為深入推進課堂教學改革,，學校創(chuàng)新講課方式,。在11——12月份，學校舉行“課內(nèi)比教學”活動,。學校領導和年級組教師一同聽課,、評課，全校所有任課老師參與了此次活動,?；顒又校昙?、同學科教師對同一教學內(nèi)容進行了精彩的課堂教學展示,。我精心備課，在尊重學生認知規(guī)律和年齡特點的基礎上，運用各種教學手段展開了有效的教學活動,，聯(lián)系生活,，活用教材，突出重點,，突破難點,，向40分鐘要質(zhì)量，要效率,。

此次活動充分加強了老師間的教學交流,，達到了資源共享、優(yōu)勢互補,，對全面提高學校教師教學水平起到積極的促進作用,。這個活動，讓我們相互交流,，在交流中學習,，在學習中提升，在提升中成長,。

“走出去”：學校有目的,、有計劃組織教師外出業(yè)務培訓和聽課取經(jīng)，拓寬視野,，充實教育教學理論知識,。從“窗外”汲取力量，獲取直接的經(jīng)驗和方法,，促進教師成長,。建設新教育實驗交流平臺。在學校網(wǎng)頁中開設“新教育實驗”專頁,，及時向廣大師生傳達“窗外的聲音”實驗信息,，交流“聆聽窗外聲音”活動的心得體會,，促進師生共同成長,，建設有特色的校園文化,。

新教育的實踐改變了我和我的學生們的行走方式,，改變了學校的整體面貌，在實施的過程中我們將不斷的總結(jié),，不斷的改進,，不斷的進步,。我堅信：只要堅持,，就有奇跡,；只要行動，就有收獲,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇三

實施農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育的工程（班班通）的根本目的,，就是要運用信息化的手段和方式,，向廣大農(nóng)村地區(qū)輸送優(yōu)質(zhì)的教育資源，有效的解決我國廣大農(nóng)村教育的跨越式發(fā)展,。遠程教育豐富的教學資源，對于地處農(nóng)村學校的我們來說,，能夠轉(zhuǎn)變我們的教育教學理念,，開闊我們的視野，優(yōu)化我們的教學手段,，提高課堂教學效率,，促進學校的教育教學發(fā)展。是縮短城鄉(xiāng)教育差距的有效途徑,。將遠程教育（班班通）資源運用于教育教學已是必然,。在此就我在遠程教育（班班通）資源的應用方面談談自己的體會。

興趣是最好的老師,，一堂成功的教學課,，學生的學習興趣是十分重要的，多媒體教學是我們的好幫手,，遠程教育資源更是我們的良師益友,。恰當?shù)剡\用遠程教育資源進行教學比“一塊黑板,，一本教材和教學參考書,，一只粉筆和教鞭”的傳統(tǒng)教學模式更富有表現(xiàn)力和感染力，它能夠促使學生快速,、高效的獲取知識,，發(fā)展思維。

1,、運用現(xiàn)代遠程（班班通）教育資源吸引學生，導入課題,。進行新課的教學時,，在導入中,，枯燥的講解無法激起學生的興趣,，也不能充分發(fā)揮學生學習的主動性,。那么,，運用現(xiàn)代教育技術,，則能像磁古石一樣吸引學生，并使其受到感染和教育,。如在教學《圓的面積》一課時,，可運用多媒體課件，在輕柔的音樂聲,、動態(tài)的教學過程中,，讓學生清楚地感受到圓的面積計算公式的推導。使學生在充滿好奇的心態(tài)下,，開始新課的學習,。這樣生動巧妙的導入課文，能收到意想不到的效果,。

2,、運用現(xiàn)代遠程（班班通）教育資源，介紹背景,。學習某些知識,，需要學生了解時代背景，而這些知識大多數(shù)離學生的生活比較遠,。而遠程教育資源就可以解決這個問題,。如學習《神奇的計算工具》這一課時，在課堂教學中,，老師向?qū)W生介紹計算工具的發(fā)展演變,，學生在沒有具體看到的情況下會感覺比較乏味，不如用多媒體課件展示從古自今的計算工具,，使學生感受到科學技術的發(fā)展給我們的生活帶來的翻天覆地的變化,，從而激發(fā)學生的學習積極性。

3,、運用遠程教育（班班通）資源創(chuàng)設課堂情景,。在課堂教學中，運用現(xiàn)代遠程教育資源創(chuàng)造與渲染氣氛,，調(diào)動學生的感覺器官和思維器官,，使他們盡快的進入情境，啟發(fā)學生展開想象和聯(lián)想,，這時教師就可以設置懸念,，讓學生帶著疑問開始新課的學習，提高了課堂教學的效果,。

活動課是指在教師的指導下,，學生自主活動，從學生的已有經(jīng)驗出發(fā),，突破傳統(tǒng)課堂教學的一種教育形式,。讓學生在“樂”中“學”,，在“學”中“樂”，以獲得直接經(jīng)驗,，提高實踐能力,。教育活動課，能讓每個學生都參與,，都能最大限度的開發(fā)智力,。多媒體技術及設備能再現(xiàn)聲形，圖文并茂,，我們在課外教育活動課中使用這一手段。

通過遠程教育（班班通）資源的運用,，能大大激發(fā)學生的學習興趣,，它能使學生及時了解自己的學習情況，不斷受到教學成果的激勵,，從而以更大的熱情投入到教學活動中,。它能使教師提高自己的能力，迅速,、準確地獲得學生的反饋信息,，從而調(diào)整教學內(nèi)容和教學節(jié)奏。只要運用得當,，遠程教育資源在學校教育教學中的重要作用是舉足輕重的,。我們應該站在歷史的高度，站在為國家培養(yǎng)新世紀人才的高度,，運用好遠程（班班通）教育資源,。

1、我校項目工作的開展,，宗旨是“面向全體師生,，為課堂教學服務，為推動教改工作指南”,，但因我校人力,、物力資源極為有限，很難“服務到位”,，送“資源”進課堂有時搞成了作秀式的“巡回展出”,。

2、一些遠程教育設備（如：投影機）性能下降,，使用效果變差,。

3、宣傳力度有待加強,，教師觀念未得到根本轉(zhuǎn)變,，還沒有充分認識到利用項目資源的重大現(xiàn)實意義,。開展此項工作，組織安排費時費力,，重心有所偏移,。還沒有找到最佳“切入點”，建立起服務于本校教學與管理和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的信息資源庫,。

4,、建立校園信息網(wǎng)迫在眉睫，這樣才能適應更多教師,、學生對遠程教育的需要,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇四

一分耕耘一分收獲。然而,，成績代表過去,，未來還須努力。以下是小編為大家整理的教師教育教學工作個人工作總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀,，更多精彩內(nèi)容請關注.

一個學期以來，我能認真地做好自己的本職工作,，積極投入新一輪課程改革試驗中,，將提高教學水平與思想理論水平結(jié)合起來，從而不斷的完善自己,，同時,，熱愛學生，努力為學生的發(fā)展提供契機,。在教書育人中,，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃,，有組織,，有步驟地開展。現(xiàn)對本學期教學工作進行回顧與思考,，以促進今后的工作更上一層樓,。

首先在思想方面，我忠誠黨的領導,，熱愛黨的教育事業(yè),，發(fā)揚奉獻精神，嚴格執(zhí)行教育方針,，盡職盡責,，教書育人;同時面向全體學生，熱愛,、尊重,、了解和嚴格要求學生,，不歧視、挖苦他們,，循循善誘,，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到,，以身作則,，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行,，認真的參加政治學習,，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。加強學習,，不斷更新教學理念.,。作為新課程試驗的教師，我深知學習的重要性,。所以，在實踐中,，我努力學習《課程標準》等教學理論,，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學習新課程,，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念,。注重把學習新課程標準與構(gòu)件新理念有機的結(jié)合起來,。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想,，更新觀念.,。確立了"一切為了人的發(fā)展"的教學理念。樹立"以人為本,，育人為本"的思想,。

其次，本人能夠嚴格執(zhí)行學校的作息時間,，不早退,，不遲到，做到了早出晚歸,，按時上下班,，從不因為個人問題耽誤上課，給學生做了極好的表率,。

1,、深入鉆研教材,，備好每一堂課。能根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,，擬定教學方法,，創(chuàng)造性地使用教材，編寫比較實用性的教案,，教案中體現(xiàn)學法的指導,。

2、努力改變教學方式,，提高教學質(zhì)量,。在課堂上，大膽改革傳統(tǒng)的教學方法,，把自主學習,、合作學習引入課堂，注意調(diào)動學生的積極性,，加強師生互動,，充分體現(xiàn)學生的主動性，讓學生學得容易,，學得輕松,，學得愉快。同時,，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高,。

4、做好學科培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，全面提高教學質(zhì)量,。對于學習能力相對好的學生注重他們在更深層次上的學習和探究;對于學習能力相對困難的學生，從基礎知識方面著手對其進行再一次針對性的教育教學,，促使他們可以逐漸跟上其他同學的腳步。

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導,，以滿足不同層次的學生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。通過一學期的不懈努力,，本班的優(yōu)生在在探究問題、預習、解決問題等方面有了較大的提高,，在數(shù)學競賽中趙暢、蔡少男等同學獲得一等獎;后進生學習積極性也有所提高,，能自覺完成作業(yè),，考試不及格的人數(shù)也逐漸減少。

5、認真做好教學反思工作,，不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。授課后及時記載本課教學的成功和失誤,，能夠比較真實地從教法的選擇,、教師的備課,、教學目標的要求與學生的認知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里,，并能提出今后的改革措施,。從而不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓,，改進教法,，提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。

6,、積極參加教研活動,，努力提高自己的理論水平。在備課組教研中積極發(fā)言,，在教學目標,，教材處理，規(guī)劃教學流程,，創(chuàng)設問題情境,，化解教學疑問，促進學生心智發(fā)展上,，善于提出自己的意見與建議,。在學校的教研中，敢于提出自己不同的見解和發(fā)表自己的意見,。

第四,、教研方面：自己除了能一如既往地認真學習、深入鉆研外,，積極參加各種教科研活動,，制定教研計劃，并按計劃進行學習,、交流,、研討、反思,，積極上好匯報課,、公開課，撰寫教學反思,、教學案例、教學論文,，為科研課題收集數(shù)據(jù),、資料,。一句話，用科學的方法,、嚴謹?shù)膽B(tài)度,、務實的作風搞好校本教研，搞好教學科研,。

第五,、在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育,。其次抓好學習方法的轉(zhuǎn)變,。三是搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象,，四是積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動,，將競爭納入工作軌道，同時借鑒班級的先進經(jīng)驗對學生進行量化,，分組競爭,，給個人加減分，期末總評,。與此同時,，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛,，融洽師生感情,。五是積極會同各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法,，同時積極同家長聯(lián)系,，及時了解、掌握學生情況,，共同管理教育學生,。

第六、存在的問題和努力的方向,。

新一輪課程改革帶給我們新的挑戰(zhàn),，同時也給教師的成長帶來了機遇?；仡櫼粚W期的工作,，發(fā)現(xiàn)也存在一些問題與困惑。如,，班級的學困生還比較多;平時的學習還不夠,，自身的教學理論還比較缺乏;在教學經(jīng)驗論文的撰寫方面比較少動筆;課題的實驗上摸不著邊;備課有時尚抓不準等等問題。還如,，課堂上：

1,、教師在課堂中如何處理好放與收的關系?

3,、教師對課堂教學中如何做到關注三個維度目標、如何有效進行整合?這些有待于,，在今后的工作努力進,。

今后努力方向。

1,、樹立先進,、正確的教育觀。要樹立現(xiàn)代學生觀,，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生,。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,，促進學生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。

2,、加強學習,，主動地進行知識的更新和"充電"，自覺拓寬知識領域,，了解所教學科的發(fā)展動態(tài)和各學科之間的相互聯(lián)系,，將最新的、最實用的知識和技能傳授給學生,。同時主動掌握,、使用和開發(fā)以計算機多媒體為代表的現(xiàn)代教育技術的知識和技能，為使用校園網(wǎng),，發(fā)展現(xiàn)代遠程職業(yè)教育奠定基礎,。

3、加強對課堂教學的研究,，爭取形成自己的教學風格,。努力將新課程理念落實到課堂上，以"引導學生學會預習,、學會交流,、學會合作"課題實驗為依托，從轉(zhuǎn)變學生的學習方式為課題入手,，不斷探索現(xiàn)代課程改革的路子,。

4、善于學習,，勤于動筆,。每學年學習一本教育教學專著并做好學習體會，平時認真閱讀有關教學理論刊物,，結(jié)合自己的教學研究每學期撰寫一篇比較有價值的教育教學論文,，從而不斷提高自身的教學理論水平和科研能力,。

一分耕耘一分收獲。然而,，成績代表過去，未來還須努力,。在今后的工作與事業(yè)中,，自己將再接再勵，以飽滿的熱情,、旺盛的精力迎接全新的挑戰(zhàn),。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇五

本人x年畢業(yè)于貴州省織金師范學校，從事教育教學工作9年整,，20__年2月取得小學一級教師職務,，在任現(xiàn)職以來的幾年里，我一直從事數(shù)學科的教學任務,，并擔任學校少先隊輔導員工作,。在學校領導和其他老師的幫助與支持下，我在自己的本職工作中取得了很大進步,，現(xiàn)將任現(xiàn)職稱以來的工作作出一下總結(jié),。

一、德,。

本人思想上積極要求上進,，熱愛社會主義社會，熱愛中國共產(chǎn)黨,，忠于黨的教育事業(yè),，熱愛學生。認真參加各類政治學習,，及時了解國內(nèi)外時政要聞,，與黨中央保持一致，認真學習“三個代表”的重要思想,，認真對待社會主義榮辱觀教育活動和深入學習實踐科學發(fā)展觀的教育活動,。在平時的工作和生活中嚴格要求自己，積極參加校內(nèi)外的各種公益活動,。熱愛教育事業(yè),，熱愛學生，事業(yè)心強,、責任心強,，注重為人師表，積極提高自己的思想理論修養(yǎng)和專業(yè)學術修養(yǎng),。任職以來,，服從學校安排,，認真執(zhí)行學校的各項制度。

二,、能,。

我堅持認真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,，設計課的類型，擬定采用的教學方法,，認真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備,，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學后記，認真總結(jié)教學中的優(yōu)缺點,，不斷為自己的教學積累經(jīng)驗,。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主作用,，讓學生學得容易，學得輕松,，學得愉快;注意精講精練,，在課堂上盡量做到少講，把多的時間用于學生動口動手動腦;在教學中盡量做到“因材施教”,，因此我在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高。同時完善批改作業(yè),，布置作業(yè)做到少而精,，不做過多的機械的重復性練習，減少學生的課業(yè)負擔,，并且作業(yè)要求做到有針對性,，有層次性，做好課后輔導工作,，注意分層教學：在課后,，為不同層次的學生進行相應的輔導，做好培優(yōu)輔差工作,。對后進生的輔導,，我也采用了多種方法，比如“一幫一”式的輔導和教師個別輔導相結(jié)合，多表揚少批評,，樹立后進生的自信心,，力爭其進步。

2,、團隊工作方面,。

在輔導員的工作上，我滿懷熱情,、積極主動,、認真負責，勤奮工作,。20__年春季學期在區(qū)少工委對輔導員的考核中，也得到了考核領導,、老師很好的評價,。在學生養(yǎng)成教育方面，我利用升旗儀式,、班隊活動等機會對全體學生進行教育;對一些頑皮的學生,，我也會對他們進行耐心的教育。在全體老師的大力支持和共同努力下,，我們學校大部分學生的常規(guī)比以前有了明顯進步,，校容校貌也有所改觀。

少先隊活動是少先隊的生命,，只有通過各種形式的活動來進行教育,，才能有更有效的教育效果。因此,，為了開展好每項少先隊活動,，在組織開展活動前，我都要思考幾個方案,，反復斟酌,，并征求學生和部分老師的意見，力求各項活動都能夠順利地開展,。特別是快樂中隊的展示活動,，很多中隊都積極響應，盡管每次展示的時間并不長,，但隊員們在課余時間都進行著充分的準備,，自己設計，自己制作,，充分體現(xiàn)了少先隊員的自主性,，培養(yǎng)了隊員的集體榮譽感，同時他們也把自己中隊最好的一面展示給全校師生。輔導員的工作和孩子們接觸的機會很多,，我本著關心,、熱愛學生的思想為他們服務，課堂上嚴格要求,，課下每一個孩子都是我的朋友,，他們有什么高興事、傷心事都會和我說,。

三,、勤。

我嚴格要求自己,，工作實干,，樂于吃苦，并能完成學校給予的各項任務,。由于我是在教務處,，除了教務工作還專管學生的學籍以及少先隊輔導員的工作，因此我有很多的學校工作要做,，但我堅決服從學校領導的安排,，兢兢業(yè)業(yè)，認真及時的完成學校以及教學上的各種工作和任務,。此外,，我還注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂,，做到學有所用,。堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗,，努力探索適合自己的教學模式,，不斷推進和改善自己的教學水平。

四,、績,。

在學校教師領導的關心、支持和幫助下,，我的教育教學水平不斷提高,，所任教的學科成績一直名列前茅，受到了學生及家長的好評,，20__至20__年度所上四年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名,，20__至20__年度所上五年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名，20__至20__年度所上六年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名,，20__至20__年度所上一年級1班數(shù)學科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級同科第二名,，由于學校各方面的工作多壓力重,，精力分散，未能在全鄉(xiāng)統(tǒng)考中獲得過第一名,，這是我的一大心病,，同時也是我在干好學校其他工作的同時在不斷努力的方向。20__年在市團委,、少工委和教育局對輔導員的考核中,，我被授予優(yōu)秀少先隊輔導員稱號，20__年教師節(jié)獲得七星關區(qū)阿市鄉(xiāng)黨委政府授予的優(yōu)秀教育工作者稱號并多次獲得學校表彰,。為不斷提高自己的專業(yè)水平,，提高教育教學質(zhì)量，我一直堅持學習,，為自己充電,。利用課余時間參加漢語言文學的進修，并已取得本科文憑,，同時積極參加教研室和進修校組織的各種培訓活動,，其中已取得遠程非學歷教育合格證、班主任培訓合格證,、教育技術能力合格證等，這一系列的培訓活動,，不但豐富了自己的專業(yè)知識,，還促進了自己教育教學水平的提高。

成績屬于過去,，明天任重而道遠,。我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師,，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感,。作為一名在教育事業(yè)上剛剛起步的青年教師，我的成長離不開諸多良師益友的幫助和支持,。我將深深扎根在教育事業(yè)的沃土中,，勤懇沉穩(wěn)，不斷汲取營養(yǎng),，努力成長為棟梁之材,，實現(xiàn)桃李滿天下的夢想。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇六

心語潤心田,，陽光滿校園,，我校心理健康教育工作在市教育局的領導下，堅持以教育部《中小學心理健康教育指導綱要》為指導,，從無到有,，從有到常態(tài)，將心理健康教育工作納入學校工作總體規(guī)劃，服務學校中心工作,，用先進德育思想作指導,，推進了我校教育教學向縱深發(fā)展。

一,、完善組織建設,，為心理健康教育提供保障。

1,、成立領導小組,，認識統(tǒng)一，分工明確,。我校成立了心理健康教育領導小組,，由張校長擔任組長，負責該項工作的領導,、組織與管理,，副校長，教導主任擔任副組長,，負責心理健康教育的具體實施安排和資料檢查,，大隊輔導員與學校行政分別負責協(xié)調(diào)安排心理健康教育相關活動，我暫時兼職心理咨詢室各項工作,，各班班主任,、協(xié)助心理健康老師對學生進行輔助性的心理輔導工作。

2,、重視“心育”,，將相關內(nèi)容納入學校總體工作目標,。學校為全面推進素質(zhì)教育實施方案,，將心理健康教育作為學校德育教育的重要內(nèi)容，將“成人成己與成才成功”作為學校的育人目標,。歷年來,，我校德育工作目標、措施中都將心理健康教育作為不可分割和舍棄的重要部分,，努力將心理健康教育工作滲透到常規(guī)工作,、團隊工作和學校重大活動中去。學校行政班子對平時的健康教育工作則給予了人力,、物力,、時間上的保證，做到切實抓好細節(jié)的落實,。

3,、完善的制度,，是確保開展心理健康教育工作的基本前提。學校進一步完善了心理健康工作的規(guī)章制度,。有《學校心理健康教育計劃》,、《心理咨詢制度匯編》、《心理健康教育工作三級預警制度》等,，并為全校師生設置了心理咨詢室,。20___至20___學年主要由郝老師負責。心理咨詢室工作在不斷的實踐中摸索著改善,。

二,、抓心理健康教育教師隊伍建設，提高教師心理輔導能力,。

我校領導班子很是重視學校心理健康教育工作,，學校現(xiàn)有18名心理輔導員教師,，其中2位獲國家心理三級咨詢師證書,，她們具有良好的心理健康教育常識，具備科學的心理輔導技巧和方法,，并且嚴格遵循心理健康教育原則和方法,，遵守職業(yè)道德。學校大力支持教師外出參加各種心理健康教育培訓學習活動,，讓心理輔導教師通過學習和專家請教,，同仁交流，不斷增進對心理健康教育的理解,，增強實踐能力,，積極推動了我校心理健康教育的開展,。

如：本學期我共參加各級各類的心理講座活動4次,。我先后聆聽了林紫老師《青春期心理及親子關系調(diào)適》知心姐姐《心理健康講座》格桑老師《得覺心理健康講座》等，通過這些學習,，提高了我對心理健康的認識和重視,，推動了我校心理健康教育全面、深入,、切實的開展,。同時我校本著“以人為本，以學求實”的觀念,，征訂了《中小學心理健康教育》等有關雜志,，鼓勵教師選擇自己適用的心理學材料，供全校老師學習使用,。使教師們有了基本的知識儲備,，從而為更好地進行心理健康教育創(chuàng)造了條件,。

三、重視心理健康教育教學工作,，塑造學生健康人格,。

1、班主任工作及少先隊工作積極滲透心理健康教育,。

在心理健康教育工作中,，我們一直注重對班主任隊伍的建設、培養(yǎng)和運用,。我校明確規(guī)定德育處,、大隊部、心理咨詢室,、年級組,、班主任要相互配合，每學期應有計劃,、有組織的開展豐富多彩的健康教育活動,，以幫助學生樹立科學的健康觀。結(jié)合年級學生特點及工作重點利用班會時間進行心理健康教育,。如本學期,，我和班主任協(xié)商，利用班會課,，對學生開展心理健康教育活動,。李桂梅老師對一年級學生開展了《我是懂禮貌的好孩子》心理健康教育活動，幫助他們盡快適應新環(huán)境,，融入新集體,。做文明守紀的好孩子。我對五年級的學生開展了《小學生心理問題困惑》講座,，使學生增強了自信心,，同時也學會如何與人交往以及與人交往的一些技巧;我們通過講座輔導、心理咨詢幫助學生增加正確的競爭意識,、克服自卑心理,。

2、全面滲透在學校教育教學的全過程中,。

在班主任日常工作中,，積極滲透心理健康教育思想;與班隊會課、思品課,、等各相關教學內(nèi)容有機結(jié)合進行教育;通過各學科教學,，把心理健康教育滲透在課堂教學中，挖掘各教材內(nèi)容,，找準心理健康教育的結(jié)合點,，讓學生獲得心理體驗來改變自己的觀念,，注重對學生心理健康的教育，這些都是心理健康教育的主要途徑,。

四,、規(guī)范細致的咨詢輔導，為學生提供更貼心的服務,。

1,、規(guī)范的心理咨詢室為學生提供良好的服務。

學校為心理健康教育開辟了專門的咨詢室,，安置了沙盤,、專用電腦、宣泄墻,、沙發(fā),，安裝心理管理檔案等設施，給予了學校心理咨詢工作極大的支持,，同時也方便保存管理相應的學生心理檔案,。心理咨詢室的各項制度都齊全規(guī)范上墻，心理教育教師為學生細致服務,，得到孩子們的一致喜愛與認可,。

2、認真填寫,、分析咨詢輔導記錄,，為教育教學提供有效服務。

咨詢與輔導是達到學校心理教育整體目標的重要途徑,。對于少數(shù)有心理困擾和心理障礙的學生,，給予各種形式及時必要的咨詢、輔導,，做好詳細記錄,，并且嚴格遵守職業(yè)道德保護學生隱私。實踐下來,，不僅實實在在幫助學生解決了問題,，還能有效利用資料為學校教育教學服務,，而且好的口碑也在同學中傳播,，使得更多同學了解到這樣一個可以傾訴的場所。絕大部分學生感覺情緒得到了宣泄,，獲得了考慮問題的新角度,、新選擇，或是感覺問題得到了根本的解決,。

五,、多渠道宣傳心理健康知識,。

學校圖書室有專門的心理類圖書資料，供全校師生查閱;通過校園網(wǎng)心理咨詢專欄,，發(fā)布各類心理健康教育培訓活動通知及報道,，讓大家更多機會了解我校心理健康工作的實施情況。心理咨詢室每天18點對學生開放,，學生可以到這里做沙盤游戲,，可以閱讀心理書籍，可以通過心理軟件進行心理測試,，還可以使用宣泄小人進行情緒,、壓力的宣泄。這些都較好的幫助學生調(diào)適了心理,，讓學生的心得到放松,。

六、存在問題,。

當然我校心理健康教育還是處在起步發(fā)展階段,，學校心理健康教育教師的專業(yè)技能有待于進一步提高，學校心理健康教育工作的開展需要進一步規(guī)范化,，對學生,、家長、教師的心理輔導有待于進一步科學化?，F(xiàn)在部分學生,、家長,、教師對心理健康教育的開展還存有一些偏見,，對心理健康教育的隱性效果認識不足，認為只有分數(shù)是看得見的,，追求功利性,，忽視了學生健康人格的完善和發(fā)展,，使學生在面對自己成長過程中出現(xiàn)的問題時感到不知所措。

“雄關漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。”相信我校心理健康教育工作在市局正確領導下,，在校領導的指導,、幫助下，一定能及時總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)學習,，不斷摸索，借力教育現(xiàn)代化,，進一步抓好心理健康教育工作,，找到一條適合我校實際情況的心理健康發(fā)展之路,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇七

繼續(xù)教育是提高教師整體素質(zhì)和促進教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實施素質(zhì)教育的關鍵,。五年來,，我積極參加繼續(xù)教育培訓學習，現(xiàn)把五年來的學習情況總結(jié)如下：

一,、提高認識,，加強責任感和緊迫感。

為了提高個人教學水平,，我認真學習新課標,，領悟新課標精神，認真的備課,、編寫教案,，設計適應學生的教學方法，開展的有效的教學活動,。

二,、豐富專業(yè)知識，加強業(yè)務學習,。

1,、加強專業(yè)能力的培養(yǎng)，促進知識結(jié)構(gòu)發(fā)展,，具備新的教育思想,，教育理念、教育方法和手段,。

2,、積極參加各部門、各層次的學習,，提高思想覺悟和業(yè)務素質(zhì),，每周堅持政治學習，認真筆記,。學習《教育法》《教師法》《教師職業(yè)道德》,、《新課標教學設計》、《校本研修面對面》,、《新課程推進中的過程與反思》及各項教育法律法規(guī),。

3、通過觀摩,、討論,，認真學習教育教學理論,，研究教育教學方法,，開展聽課評課活動,，以此提高教研能力。

4,、認真參加縣級,、校級教研活動，多聽課,，多學習,。

三、在實踐中反思,。

我每月堅持寫教學隨筆或教學案例,，做到在反思中學習，反思中進步,。

四,、多讀書，讀好書,。

認真閱讀學校訂閱的教育教學刊物,，認真寫讀書筆記。除此之外,，我還利用課余時間多讀書,、讀好書，領悟書中的精髓,，汲取書中的養(yǎng)分,，充實自己。

總之,，繼續(xù)教育為的是素質(zhì)教育,，素質(zhì)教育離不開繼續(xù)教育。在今后的繼續(xù)教育學習中,，我將繼續(xù)努力,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇八

二零一四年十月八日至十一月二十一日，這一個多月的日子里,，我把我自己奉獻了給我的專業(yè)實習,，在這段日子里，我不僅把三年里學習的學科教育知識運用到了實際當中,，同時也在實際教學中學到了很多課本上沒有的知識,，為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀。

我這次選擇了集中實習,，我們的實習隊共有17名同學,，實習學校為樂昌市第三中學，實習隊實習主要負責該校的初一初二級學生的語文教學與班主任工作。該校初一有8個班,，初二有6個班,，多數(shù)學生成績基礎處于中等或者中下層次，基礎較差,，學習能力與接受能力較弱,，需要根據(jù)實際情況調(diào)整教學方法與教學速度。這次實習我負責的班級是該校的初一（3）班,，作為實習語文教師與實習班主任對其語文教學與日常工作進行管理,。

聽課是一個實習教師的必經(jīng)之路，在實習的前一周,，我們的主要任務是聽原任語文老師的課,、自己進行試講工作以及聽其他同學的試講課。在整個實習期間我聽了兩個課任老師的課以及12位同學的試講課或正式上課,，共聽了28節(jié)課,。在聽課任老師的課的過程中，認真記好筆記,，注意老師的講課方式,、上課思路，同時注意學生的反應,，吸收老師的教學優(yōu)點學以致用,。在聽同學的課的過程中，要注意到同學的教學過程中的閃光之處,，要與自己的教學方法加以對比,，注意到不足的地方時要注意標記，便于提醒同學以及自己加以改正重視,。

在做好充分的準備之后,，我開始了備課工作，我們教學的課本是語文版七年級教材,，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》,，由于這個單元都是文言文，課任老師指導我教學文言文主要把握重點字詞句的解釋與文意的疏通理解,，不僅要教會他們課本內(nèi)的翻譯,，還要教會他們平時該如何翻譯。在這個月里教學的內(nèi)容基本上都是文言文,，所以課任老師給的指導意見在這個月里起到了比較大的作用,。備課過程中最大的感受是你準備得越多就能更好地應對學生提出的各種問題，即使準備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的,，而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過目提出意見,，老師提醒的重點與難點對于教學是很有幫助的,，對于不同程度的學生，在備課的過程中也要把握好內(nèi)容的繁簡與教學的速度,，只有適合他們的才是好的教案,。

至于上課，一開始基本上都需要經(jīng)過試講來控制時間內(nèi)容,，雖然準備得比較充分,，但是仍然會緊張,，想到我今日所講的知識與內(nèi)容將會影響到48位學生的語文學習情況,，到了后來，與學生熟悉了起來以及形成了較好的默契后,，上課不需要經(jīng)過試講也能合理安排課堂內(nèi)容,，比開始的時候更加自然流暢了。在實習期間,，我一共上了8節(jié)正課，內(nèi)容都是文言文,，包括《傷仲永》,、《論語》六則、《世說新語》,、《木蘭詩》,、《三峽》五篇課文；3節(jié)試卷評講課,，評講了第一單元的測驗卷以及期中考語文卷,。通過之前的聽課與試講,，在實際上課的時候會發(fā)現(xiàn)自己存在的不足,，在上課過程中,，除了要注意教學內(nèi)容的傳授之外,，還要兼顧到學生們的反應，只有學生有反應了表示他們有興趣并且能聽懂,，所以同時也要掌握學生的學習情況來改進自己的教學方法與確立教學,，要做到課堂上有盡量多的互動。另外,，在課堂上,，除了這些外還需要管理課堂紀律，一些對學習不感興趣的學生會選擇在課堂上聊天或者睡覺,，對于這些學生也要進行個別交流來增進他們對學習的興趣,。

除了備課上課以外，批改作業(yè)也是教學工作中一個必不可少的部分,，在這次實習中,，我共批改了16次作業(yè)，分別是3次作文,、3次翻譯,、2次基礎作業(yè)、1次抄寫古詩詞,、2次試卷（包括測驗卷與期中考試卷）,、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學生的學習情況以及課后的學習態(tài)度,，在批改作業(yè)的時候能夠看出他們的實際水平,，能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語，科任老師說我們對于基礎較差的學生要進行鼓勵教育,，要對他們的一點小進步進行鼓勵才能使他們更有動力去完成作業(yè),。這其中的學問也是我始料未及的。

經(jīng)過了自己較充分的備課與實戰(zhàn),，如今的我已基本能夠根據(jù)教學重點與學生情況駕馭課堂,，能基本擔任起語文教師的這個角色，但通過這次的這些實習工作讓我深深體會到教師工作的艱辛與重要,，讓我把平日的教學理論變?yōu)榻虒W實踐,，使模擬教學變成了真正的課堂教學，讓我了解到作為一名教師,，只有扎實的學科基礎知識是遠遠不夠的,，其他各方面例如語言表達、教學方式,、學生心理等方面也是要進行學習研究的,，實習讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。

作為一個教師,，不僅要了解如何傳授學科知識,，還需要學會如何當一名班主任。實習期間,，我也擔任了該班的實習班主任,，第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流，了解班里同學的基本情況,，例如男女比例,、升學分數(shù),、家庭情況、住宿人數(shù)等,。初一（3）班共有48人,，其中男生28人，女生20人,，一名學生家離得比較遠選擇了留宿,，大概半學期回家一次。升學分數(shù)不太理想,，只有11名同學升學分數(shù)超過200分,，最低分三科加起來只有40分。在后來的溝通交流之后發(fā)現(xiàn),，該班較多學生存在一些家庭問題,，例如有些學生父母離異,、有些學生父親或母親在外打工,，導致他們寄養(yǎng)在爺爺奶奶家甚至自己一個在家，長期感受不到父愛母愛,。我相信這也是他們對學習不感興趣的另外一種原因,。由于班里只有一名住宿生，在晚修的時候會對該名學生進行特別的輔導與溝通了解,，會上網(wǎng)找出歷年來的語文中考基礎題給他做,，能取得較好的效果。

大概了解了班級情況之后,，我主動承擔起了班級里的4次主題班會,，就每周我了解到的情況跟學生進行分析。每天早上早讀課到達班級查看考勤與早讀狀況,，監(jiān)督學生早讀,，提高他們早讀的效率與質(zhì)量,。在實習的第三,、四周里,，工作主要是安排策劃好校運會，作為實習班主任我負責了校運會入場語、口號、道具與進場儀式等工作安排，我們班的口號是“七三七三，勇奪桂冠,，齊心協(xié)力,，共創(chuàng)輝煌”。在校運會進行的兩天里,，我們參與了計時的工作,，觀看了各種運動比賽,，在此次運動會上雖然我們班沒有取得文明班的稱號,，但獲得了年級第一的好成績,，證明了班級體育的水平能力,。在第四周的時候,，我安排了本班同學進行值日,，負責校園包干區(qū)的衛(wèi)生工作,，完成了任務也與學生有了的交流,。實習的第五周，年級進行了期中考,，在期中考試后,，通過年級排名與成績，對學生進行了分析與教育,，也有對部分學生進行單獨輔導,。作為一個班主任，需要比教師花費的心思去了解學生理解學生關心學生,，這次的實習也正是擔任了實習班主任才與學生有了更親密的關系,，也能學習到。

實習雖然只有短短的一個多月,，但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶,。作為一名中文系的師范生,，或許在大學期間也獲得過不少的教師技能、學習過不少的教學論,，但是這一段實習期卻不僅實踐了書本上的內(nèi)容,，還能得到很多自己以前從未感受過的事情以及在書本上學不到的教學方法。而對于教學經(jīng)驗來說,，我更自豪地應該是我得到了兩個老師的指導,，吸取了他們多年來的教學經(jīng)驗甚至人生經(jīng)驗以及在我人生中的第一群學生，這么多年來第一次感受到不是作為學生而是教師的一種師生情,。這一篇短短的文章當然不能作為我這一個月來的總結(jié),，因為學到的得到的實在是無法用語言來記錄下來的，無論以后會不會作為一名人民教師,，我相信這一次的實習將是我踏入社會前最難以忘記的一次工作經(jīng)驗,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇九

遠程教育應用個人工作總結(jié)實施農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育的工程的根本目的，就是要運用信息化的手段和方式,，向廣大農(nóng)村地區(qū)輸送優(yōu)質(zhì)的教育資源,，有效的解決我國廣大農(nóng)村教育的`跨越式發(fā)展，遠程教育應用個人工作總結(jié),。遠程教育豐富的教學資源,，對于地處農(nóng)村學校的我們來說，能夠轉(zhuǎn)變我們的教育教學理念,，開闊我們的視野,，優(yōu)化我們的教學手段，提高課堂教學效率,，促進學校的教育教學發(fā)展,。是縮短城鄉(xiāng)教育差距的有效途徑。將遠程教育資源運用于教育教學已是必然,。在此就我在遠程教育資源的應用方面談談自己的體會,。

興趣是最好的老師，一堂成功的教學課,，學生的學習興趣是十分重要的,，多媒體教學是我們的好幫手，遠程教育資源更是我們的良師益友,。恰當?shù)剡\用遠程教育資源進行教學比“一塊黑板,，一本教材和教學參考書，一只粉筆和教鞭”的傳統(tǒng)教學模式更富有表現(xiàn)力和感染力,，它能夠促使學生快速,、高效的獲取知識，發(fā)展思維。

1,、運用現(xiàn)代遠程教育資源吸引學生,，導入課題。進行新課的教學時,，在導入中,，枯燥的講解無法激起學生的興趣，也不能充分發(fā)揮學生學習的主動性,。那么,，運用現(xiàn)代教育技術，則能像磁古石一樣吸引學生,，并使其受到感染和教育,。如在教學《圓的面積》一課時，可運用多媒體課件,，在輕柔的音樂聲,、動態(tài)的教學過程中，讓學生清楚地感受到圓的面積計算公式的推導,，工作總結(jié)《遠程教育應用個人工作總結(jié)》,。使學生在充滿好奇的心態(tài)下，開始新課的學習,。這樣生動巧妙的導入課文,，能收到意想不到的效果。

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2,、運用現(xiàn)代遠程教育資源,，介紹背景。學習某些知識,，需要學生了解時代背景,，而這些知識大多數(shù)離學生的生活比較遠。而遠程教育資源就可以解決這個問題,。如學習《神奇的計算工具》這一課時,，在課堂教學中，老師向?qū)W生介紹計算工具的發(fā)展演變,，學生在沒有具體看到的情況下會感覺比較乏味,，不如用多媒體課件展示從古自今的計算工具，使學生感受到科學技術的發(fā)展給我們的生活帶來的翻天覆地的變化,，從而激發(fā)學生的學習積極性。

讓學生在“樂”中“學”,，在“學”中“樂”,，以獲得直接經(jīng)驗，提高實踐能力。教育活動課,，能讓每個學生都參與,，都能最大限度的開發(fā)智力。多媒體技術及設備能再現(xiàn)聲形,，圖文并茂,，我們在課外教育活動課中使用這一手段。通過遠程教育資源的運用,，能大大激發(fā)學生的學習興趣,，它能使學生及時了解自己的學習情況，不斷受到教學成果的激勵,，從而以更大的熱情投入到教學活動中,。它能使教師提高自己的能力，迅速,、準確地獲得學生的反饋信息,，從而調(diào)整教學內(nèi)容和教學節(jié)奏。只要運用得當,，遠程教育資源在學校教育教學中的重要作用是舉足輕重的,。我們應該站在歷史的高度，站在為國家培養(yǎng)新世紀人才的高度,，運用好遠程教育資源,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十

本學期，學校心理健康教育工作以做好學校心理咨詢常規(guī)工作為主,，貫徹教育廳《中小學校心理健康教育工作規(guī)范》,，以學校教學理念為指導思想抓好學校心理教學工作及營造學校良好心理氛圍。提高學生的心理素質(zhì),，提高學生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵,，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導,，幫助學生提高心理素質(zhì),，健全人格，增強承受挫折,、適應環(huán)境的能力,。

1、堅持以人為本,，根據(jù)學生的心理特點及發(fā)展規(guī)律,，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動,，培育學生良好的心理素質(zhì),，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展,。

2、立足教育,，重在指導,，遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實踐性和實效性,，面向全體學生,，關注個別差異，尊重學生,、理解學生,。

3、提高全體學生的心理素質(zhì),，充分開發(fā)他們的潛力,，培養(yǎng)學生樂觀的、向上的心理品質(zhì),，促進學生人格的健康發(fā)展,。

4、對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的,、有效的心理咨詢和輔導,，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平,，增強自我教育能力,。

5、建立學生相關檔案,。

1,、學校心理健康教育隊伍建設。學校心理健康教育學校工作中的一件大事,，開學初即成立以心理健康教師為主,，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰(zhàn)線,，為全體學生的心理健康保駕護航,。

2、學校心理健康教育的方式

采取多種教育方式的有機結(jié)合,，有利于學生受教育的全面性和選擇性,。

（1）心理課輔導。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據(jù)本班具體情況開展心理活動課,。

（2）心理咨詢室,。開放“心靈家園”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢,。心理咨詢室有專任教師負責,，固定的開放時間,，固定的場所,。

（3）辦好“心靈信箱”,，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通,、預約咨詢,，一般的問題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢,。

（4）以“點”帶“面”,，利用學校宣傳陣地

“各班板報、紅領巾廣播站”是我校學生熟悉的宣傳陣地,，本學期充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識,，在電臺進行講座，對個別案例進行解析,，對一些常識性的問題進行解答,，讓學生在學習、生活中隨時保持正常的心態(tài),。

（5）指導家庭進行心理健康教育

小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的,，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育,，因為家庭才是學生的來源與歸屬,，小學生心理健康最后要歸結(jié)于此。因此,，學校主支與家長合力重視孩子的心理健康教育,，我們利用家長學校、家長開放日,，家長會,、電話聯(lián)系等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議,，指導家長開展小學生家庭心理健康教育,。

（6）指導小學生進行自我心理健康教育

指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：a、學會放松,。使小學生知道緊張是正常的心理反應,，是可以通過想象、轉(zhuǎn)移注意力,、調(diào)整呼吸,、體育活動、聽音樂,、唱歌,、閱讀,、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的。b,、與人談心,。要使小學生知道有問題要學會求助，在學?？梢哉依蠋?、心理輔導老師談心；在家里可以找長輩,、親友談心,；在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等,。無論何事何時都可以與人談話,，學會與人談心一輩子受益。c,、學習寫日記或周記,。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來,，這對心理健康成長有很大的幫助,。

光審視自己的教育教學行為。這就要求對一線教師進行培訓,。我校請專家,、領導通過報告的形式提高教師們對心理健康教育重要性的認識；通過講座的形式向教師們介紹心理健康知識,、心理保健調(diào)節(jié)的方法,；通過舉辦培訓班，提高全體教師的心理學,、心理健康教育理論水平,，幫助他們了解把握中小學生的心理特點；通過座談,、討論的方式交流滲透心理教育的經(jīng)驗和體會,；經(jīng)常性地向教師們提供外校的成功經(jīng)驗。并鼓勵教師積極開展課題研究,，共同探索心理健康教育的新路子,，總結(jié)出一些可推廣的具體成果，促進心理健康教育由無序向有序,、由經(jīng)驗化向科學化的過渡,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十一

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個學期的教學工作即將結(jié)束,。本學期我擔任高二(1),、(2)共二個班的生物教學工作,，在這為期半年的教學工作中，有得也有失,，有成功的經(jīng)驗可以吸取,，也有失敗的教訓可以借鑒，為了更好地提高以后的教學和學生管理工作,，現(xiàn)將本學期的工作簡單的總結(jié)如下,。

1.生物備課組工作及特色。

(1)集體備課活動：一周兩次的集體備課,，認真、扎實,，對每一道題,、每一個教學環(huán)節(jié)進行討論分析，生成教學設計,、學案和活頁,。

(2)組內(nèi)同課異構(gòu)，省市能手教學引領：開學初,，各年級進行組內(nèi)同課異構(gòu)活動,，省市能手上示范課，課后進行評課議課,，給予肯定也指出了不足,，讓我們都受益匪淺。

(1)認真思考,、研究“自,、精、合,、練”課堂教學模式,，與自己的教學風格合理的融合在一起，從形似做到神似,，在合理使用“自,、精、合,、練”課堂教學模式的同時,，又不缺乏自己教學的特色和風格。

(2)積極參與集體備課活動,，用心編寫每一份學案和活頁,。力爭做到自己編寫的學案和活頁與課堂教學能緊密結(jié)合，并對課堂教學效果起到促進作用,。

(3)認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課,。一方面鉆研教材，了解教材的基本思想,、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點，掌握知識的邏輯,，并能運用自如,，知道應補充哪些資料，怎樣教才能更好,。另一方面了解學生原有的知識技能的.質(zhì)量,，他們的興趣、他們的需要,、他們的學習方法及他們的學習習慣,，學習新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學生后,，及時采取相應的預防措施,。制定符合學生的教學方法及教學內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復的毛病,，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣,。

(4)課后做好后進生推進工作,。個別學生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè)，考試成績較低,，針對這種問題,，課后我盡力做好學生的思想教育，同時利用活動課的還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,。

(5)認真批改每一份學案和活頁作業(yè),，部分面批;二次批閱保證及時有效;對學生作業(yè)完成情況進行統(tǒng)計，及時發(fā)現(xiàn)學生問題所在,，好對癥下藥,，進行查漏補缺。

(6)每次考試后及時進行試卷及成績分析，掌握每班,、每個學生的學習情況,，并與同層次班級做對比，好發(fā)現(xiàn)問題,，進行查漏補缺,。

(7)為提高自己教學質(zhì)量，為上好課,，積極主動去聽其他老師的課,，有很好的收獲?？傊?，博采眾長，彌補自己的不足,，以提高教學水平,。

(8)我積極參加備課組內(nèi)的同課異構(gòu)活動，每次都有很大的收獲,，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。

(9)積極主動的參加學校舉行的每一次有關教育教學的工作,。如賽教,、微課制作大賽等。每一次都能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認真反思,，以便提高自己的各項業(yè)務水平。

1.在自己的實際教學中,，因為怕學生弄不懂,，所以總是講得很多，不敢大膽讓學生去嘗試,、去思考,、去總結(jié)，其實有些學生早就明白了,。在今后教學中,，應該相信學生，敢于放手,，培養(yǎng)學生自主學習的能力,。

2.對教材的深度挖的不夠，沒有很好地讓學生把生物了和實際生活聯(lián)系起來,，導致后進生學習有些吃力,。今后上課要注意理論聯(lián)系實際，貼近生活，更能激發(fā)學生的學習熱情,。

3.專業(yè)知識積累量不夠,，導致有些知識的講解不夠透徹，學生不易理解掌握,。在今后工作中,，盡量抽時間多閱讀和專業(yè)知識有關的著作，完善專業(yè)知識體系,，提高專業(yè)素養(yǎng),。

4.班級管理能力還很有限，今后多向有經(jīng)驗的老師請教,，虛心學習,，努力提高自己的管理水平。

總之,，高中生物課的教學,，教師要不斷地進行反思，也就是能在課前對課堂教學發(fā)生的一切具有鮮明的預見性,，在課后能將課中的教學行為和相關體驗上升為一種新的教學理念,，在教學中能根據(jù)各種教育現(xiàn)象適時作出適當?shù)姆从常瑥亩w現(xiàn)和實踐自己的教學風格與教學特色,。xxxx指出：“反思性實踐是使教師在其職權(quán)范圍內(nèi),，改進自己的教學實踐，成為更好,、更有效率,、更富創(chuàng)見的行家的工具”。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十二

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一年的教學工作已接近尾聲,，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個學生身上,。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓,，本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一、在思想上,，愛國愛黨,、積極上進。

我積極參加各種政治學習,，為了提高自己的思想覺悟,，經(jīng)常認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則,，時時做到教書育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng),。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中,，我積極、主動,、勤懇,、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作,；任勞任怨,。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二,、教學工作與學生培訓方面。

授課過程中注重將理論與實際應用相結(jié)合,，以工作過程為導向,，實現(xiàn)“教、學,、做”一體化的教學模式,，在講解基礎知識的同時，介紹相應的知識點在網(wǎng)絡組網(wǎng),、網(wǎng)絡操作系統(tǒng)中的具體應用,，使學生能夠?qū)W(wǎng)絡的基本原理、網(wǎng)絡協(xié)議有一個直觀認識,，并能應用到實際中去,。

在教學工作中，為了把自己的教學水平提高,，我堅持經(jīng)?？措娔X報、信息技術書籍等，還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習,，還爭取機會多出外聽課,，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術,。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師,。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案,，并在全系范圍內(nèi)就《計算機網(wǎng)絡技術》課程開展一次系內(nèi)觀摩課活動,。一學期來，認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生,，尊重學生,，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

本年度為計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)的學生開設了華為（hcne）網(wǎng)絡工程師課程培訓,，并成功組織學生參加華為3com網(wǎng)絡有限公司的網(wǎng)絡工程師（hcne）認證考試,，通過率達到80%以上，又組織學生考取思科畢業(yè)證書,，確保計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)的每名學生都能獲得思科畢業(yè)證書,，為學生今后就業(yè)奠定了良好的基礎。

三,、精品課程建設情況。

在教學方面進行了課程的改革與研究,，在教學過程中實施以工作過程為導向,，采取了“教、學、做”一體化,、任務驅(qū)動、項目導向的教學模式，同時將企業(yè)的培訓體系納入到教學中來,，達到了良好的教學效果。同時對《計算機網(wǎng)絡技術》精品課網(wǎng)站進行了全面的更新,，對內(nèi)容進行了全面的升級,。

四、教科研方面,，積極參加,、工作認真,。

和專業(yè)知識的基礎上，重點掌握該專業(yè)領域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能,，具有技術應用能力強,、知識面廣、職業(yè)素質(zhì)高等特點,。

五,、在業(yè)余時間，努力自學,、勇攀高峰,。

計算機作為信息時代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學生素質(zhì)，尤其是利用計算機解決實際問題的能力,，顯然和計算機有著直接的,、密切的關系。計算機技術發(fā)展迅速,，因此,，教師必須及時掌握當前最前沿的網(wǎng)絡技術，也是形式所迫,。為了能學習到最新的網(wǎng)絡知識,，強化教師的基本功訓練，我自己購買了不下百余元的資料書,，但是學習計算機不是一兩天就能完成的事,，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識,，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中,，這就需要有一個好的學習心態(tài)和比較科學的學習方法。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一名優(yōu)秀的計算機教師,。

六、考勤方面,。

我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一年里幾乎沒有缺席過一次,，又能堅持經(jīng)常加班,，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識,。在新的一年中，我應更加勤懇,，為學校作更多的事,，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓,。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術,。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將立足實際，認真分析和研究好教材,、大綱,，研究好學生，爭取學校領導,、師生的支持,，創(chuàng)造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓,，有所進取,，更加嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，為美好的明天奉獻自己的力量,。

七,、存在問題,。

1、工作中大膽實踐,、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強,。日常工作按部就班的時候多,，主動創(chuàng)新的時候少。

2,、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高,。盡管平時注重了學習，但學得不深，學得不透,。學習的層次不高,。尤其是文化素養(yǎng)、科學思想,、管理方法,、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺,，與其他相比還存在著一定的差距,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十三

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%，純牛奶,、花式奶負增長49.33%,；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析,，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要,。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售,。

0—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查,，立即采取措施,、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4廠商之間關系不正常。

目前有相當經(jīng)銷商,、業(yè)務員之間的關系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負,，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切,，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相,，堅決查處,，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派,；公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣,，我們廠商之間的關系應該是坦誠的,、平等的、精誠合作關系,，而不應該有其它的關系形式的存在,。

5業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要。

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情,。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品,，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行,，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急,，否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變,。

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出,，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財,，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降,，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光，今后就更難辦了,。

7內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善。

品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費用,、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷,、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

1清理整頓銷售網(wǎng)絡。

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實力,、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后,，按以下要求重新整理,、完善網(wǎng)絡。

a實施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略,。

按各省,、各地區(qū)、各客戶責任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務完成情況,、資金到位情況分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠,，二批商網(wǎng)點夠不夠，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃,，若完不成就要制定調(diào)整與補充計劃,，采取的方法為調(diào)整、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡二種方法,，最終的.目標是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達建議方案,，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核）,。

b實施分品種,、分渠道建網(wǎng)絡的策略。

鑒于公司目前品種較多,，經(jīng)銷商與業(yè)務員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀,，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配,。因老品種有銷售基礎,，但利益肯定會比較?。恍缕贩N盡管沒有銷售基礎,，得利益較大,；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發(fā)餐飲渠道,、商超與連鎖超市的渠道銷售,，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店,，要注意這個變化,，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴格執(zhí)行公司的指令,，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點,。

c本次網(wǎng)絡的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠布公地商量，究竟采取哪種方式進行調(diào)整,，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以,，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大,。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標準不變,，今后應該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡的發(fā)展有利,，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度,，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要,，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡的目的是要將沒有做的地方做起來,，沒有做好的地方要做好來,，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少,，而是看銷量增加多少,，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標所在,，千萬不要走偏了,。同時在調(diào)整過程中要注意的另一個關鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關重要。

以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報,，5月10日前實施完畢,，發(fā)適應旺季銷售的需要。

2調(diào)整價差策略與營銷策略,。

公司認為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈,，特別是康統(tǒng)對零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀,，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，很難跳出這個怪圈,，造成經(jīng)銷商,、二批商差價減小，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費用,，而無奈地通過降低廣告宣傳費用來支撐渠道促銷,。目前已到了各大廠家無法支撐的地步，因此均在改變策略,，跳出怪圈,，公司實際上已在去年就準備跳出這個怪圈，提出差異化及以拉為主,、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略,，但實際各省并沒有真正理解也沒有真正實行，現(xiàn)將五月份開始實施的具體部署通知如下：

a實施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十四

在教育行業(yè)工作也有三四年了寫工作總結(jié)也不是第一次,，但剛到學大不久的我感受頗多但不知如何理出頭緒。這短短的四個月里,，我感受了很多新鮮東西,，也發(fā)現(xiàn)了自己還是有太多的不成熟，對工作也有很多時候沒法做到游刃有余,。在這里分兩個方面作總結(jié),。

一新環(huán)境新公司。來學大最大的感觸是各部門分工明確,。大家各司其職,，公司的各項工作都得到了很好的運轉(zhuǎn)。市場方面有市場部,，咨詢方面有咨詢部,，學生管理有學管部，還有與總部專門聯(lián)系的專員,，等等,。其實在之前的公司我雖主要負責小初高的英語教學工作，但還兼顧其他的工作,。各方面的工作也多少會一點,，但總感覺自己志不在此，我自己只想好好的把英語教學工作搞好,，把學生教好,。這也是我離開之前公司的期中一個原因。學大這樣的公司是我想要工作的地方,。這里的領導很平易近人,，來學大的第一個月,，由于孩子還小也比較戀母，領導也很人性化給了我很大的通融,，在此深表感激,。同事之間也沒有什么勾心斗角的，大家在相同的教學領域共同探討,，共同幫助和進步,。

二教學方面。在教育行業(yè)也好幾年了,，各種奇葩的家長和學生也都遇見過,。但是我在這里還是以學生為例，來談談在學大教學過程中遇到的一些問題,。

陸喻,，華二預初的學生，成績中等,，來學大學新概念二,。之所以把她放在第一個講，是因為我在這個行業(yè)那么久,，她是第一個把我換掉的學生,。當學管師跟我那么一說，我愣住了,，我硬是想不到到底是什么原因,。為了這事我也難過了很久。我也跟學管溝通過,，學管也沒有給我一個具體的原因,。也許學管是為了保護老師，不想讓老師傷心難過,，但是對于我來說,，知道原因更有利于我以后的教學。學生既然把老師換掉肯定是因為老師不合孩子心意,，老師這方面肯定是出問題了,，但是我自己也不知道問題在哪里,。

我想是不是以下三個原因：

1.孩子不愿意學課本知識,。這個學生在課堂上不會提出什么問題，幾乎是老師上什么內(nèi)容孩子就聽什么,。前十二次課兩小時都是上新概念,，但是因為期中考考得不想理我建議孩子一小時學課文知識，一小時學新概念,。因為新概念幾乎跟考試內(nèi)容沒有多大的關系,。剛開始學生不同意,，后來我讓孩子回去跟家長商量，家長同意了,。

2.孩子對老師不信任,。在好幾次課堂中，給孩子拓展新知識的時候,，孩子總會說：“是嗎,？我記得我們學校老師不是那么說的?！北热缯fwater是不可數(shù)名詞,，但是加了s后意思就是水域海域的意思了，但是孩子硬是說學校老師說是水球的意思,。后來我也拿出了權(quán)威的資料給學生看了,。

3.孩子覺得上課內(nèi)容太簡單了。新概念二對于這個學生來說某些知識太難,，比如說分詞做狀語,，定語，還有不定式的完成進行時,。一般會給孩子講解它們的大概用法,，并且舉例。孩子有時候聽得懂但是不會運用所以像這樣的知識點我認為孩子還是比較難接受的,。所以不詳細講解,。詳細講解的內(nèi)容一般都是她能夠接受的知識以及學校考試會考到的內(nèi)容,。

吳天,，上外高三學生，基礎很薄弱,。這個學生是從呂老師那轉(zhuǎn)到我這里的,。我當時不想帶這一學生。原因是這個學生之前在龍文上過,，學生指定讓我?guī)?，我怕呂老師會誤會，同事之間的關系處理不好,。

這個學生上了我兩節(jié)課,，第二節(jié)課是遲到了近半個小時。學管師說聯(lián)系了在趕過來的路上,，早上起床起晚了,。十點鐘的課，還能遲到，我覺得作為一個高三的學生是不應該有的態(tài)度,，和我的另外一個學生何天堯比真是天壤之別,。學生的學習態(tài)度決定學習成績。來的第一句話是老師我一個周只能是周六睡懶覺,。我不能多說這個學生,，因為她的情緒波動很大，經(jīng)常上著上著眼神就呆滯,。你要開導她,，她就會說老師你別浪費時間，一分鐘很貴的,。所以我上這個學生的課就很糾結(jié),，我必須時刻的察言觀色，把控好她的情緒,，否則她隨時會在課堂上大哭起來,，或者趴桌子。

楊樂,，華二初三學生,，成績很好。在上他的課之前,，我聽說他換了好多個老師,，心里還是很不安的。在上課之前也開了個家長會,，孩子的父親還是很尊重老師的,，但是孩子的母親就不斷的套話，這其實不能怪家長,，如果我們是家長我們也許會希望自己孩子的老師是一名優(yōu)秀的老師,。還好之前華二，交大附中的學生都帶過,，這兩個學校跟嘉定的其他學校是不一樣的,，溝通下來家長還挺滿意，給孩子上課,，孩子也是很認可,，心中的石頭終于落下。

包文文,，八班級學生,，成績中上。這個學生雖然我不在這里學了,，但是我覺得還是有必要說兩句,。孩子多少也知道父親來學大鬧事。我當作不知道,，就問她為什么上周不來上課,，她說沒有費用了。我說那你還要繼續(xù)啊,，我給你講的基礎知識,，你現(xiàn)在幾乎沒有什么問題了，孩子也很肯定,，她做學校的卷子,，基礎很少錯了。我抓住了這點就說下面的課程是專題聽力和閱讀的,。爸爸去給你報大班,，對你是沒有任何好處的，最后孩子的工作做好了,。第二天,，于老師很高興的給我說媽媽打電話過來要續(xù)費，我也挺高興的,。但是后來為什么又不來我就不知道其中的原因了,。

這就是我的工作總結(jié)，也許還有一些地方總結(jié)不到位,，但是希望這次總結(jié)能對來年的工作有一定的幫助,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十五

在上級有關部門的關心幫助下，在黨的正確方針指引下,，堅持實施素質(zhì)教育,，努力實踐素質(zhì)教育理論，并用于指導學校的各項工作,，我們學校取得了可喜的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、重視學習理論,，提高思想政治素質(zhì),。

學校堅持政治學習制度，把依法治校與以德治教,、以德治校結(jié)合起來,，在教職工中開展師德教育。在評選“受學生歡迎的教師”活動中,，通過由學生,、家長投票選舉產(chǎn)生出“最受學生歡迎的教師”。

二,、抓科研促教改,，規(guī)范教學管理,，推進素質(zhì)教育。

學校認真開展新一輪基礎教育課程改革,。課改為教師的培養(yǎng)和成長提供了廣闊的天地,。校領導多次參加上級部門舉辦的校長學習班，同時也派出教師輪流參加各種培訓班的學習,，特別是參加課改實驗的教師,，學校更是創(chuàng)造機會，多讓他們外出聽課和學習,，讓教師接觸先進的辦學思想和嶄新的教學觀念,。學校組織教師參加各科教改集體備課以及各學科研討交流活動，及時組織教師總結(jié)反饋課改經(jīng)驗,，教學中注意收集整理有研討價值的教學案例,、課后反思。通過一系列的學習和討論,，老師們轉(zhuǎn)變了教育觀念,，改變了教學方式，以人為本,，以促進學生的發(fā)展為本,。這一觀念已成為我校教師的教育理念，實施素質(zhì)教育也成為我校教師課堂教學的自覺行為,。

為了促進我校課堂教學,，學校組織開展創(chuàng)新課堂教學上課、說課比武活動,。全校教師人人認真參加備課,、評議，此項活動,，老教師豐富的教學經(jīng)驗得到很好的推廣,，也培養(yǎng)和鍛煉了一批青年教師，使他們能脫穎而出,，為其他青年教師做出了榜樣,。

日常教學管理的制度化、序列化,。學期初我們重點抓好“三表”(課表,、時間表、校歷表)的制定,，發(fā)放“三書”(學生用書,、教師用書、教參書),，制定“三計劃”(教學工作計劃,、教研組計劃,、任課教師計劃)，期中抓好“三個常規(guī)檢查”(備課檢查,、教學質(zhì)量檢查,、教研活動檢查)，期末重點抓好“結(jié)”,，做好學生評價總結(jié)。教學工作按計劃進行,，管理有序,。

學校嚴格執(zhí)行義務教育的有關規(guī)定，認真做好“四率”工作,，全年學生入學率100%,，鞏固率為100%，畢業(yè)率為100%,，學生操行評定合格率為100%,。

學校認真貫徹體育衛(wèi)生兩個條例，關注學生的健康,，在體育老師的帶領和班主任的組織下,，認真上好“兩操一課”，達到上級有關部門的要求,。

三,、以活動為載體，抓好學生德育,，提高教育實效性,。

豐富多彩的教育活動和社會實踐活動是我校德育的重要載體。今年我校主要圍繞開展“公民道德教育”主題及實踐活動,，對學生進行教育,。豐富多彩的隊活動，使學生的個性得到了充分發(fā)揮,。

學校圖書室每周向全體師生開放5天,，圖書室新購進了一批圖書，3——6年級的學生辦理了圖書借書卡進行圖書借閱,。學校培養(yǎng)了一支學生圖書管理員隊伍,，每周兩次協(xié)助學校圖書管理員作好學生閱覽室圖書的管理和整理工作。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十六

從我科開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”以來,，作為科室的一名護理人員,，我深深的感受到我們的護理隊伍從點點滴滴開始發(fā)生了變化。

在實行優(yōu)質(zhì)護理服務之前,，我們只是機械性地執(zhí)行醫(yī)囑,，參與治療,，對患者的基本情景等“十明白”掌握得寥寥無幾，患者提出的一些問題無從解答,，凡事總讓患者去問自我的主管大夫,，缺乏與患者及家屬的溝通，從而使患者對護士產(chǎn)生不信任,、不滿意,。實行優(yōu)質(zhì)護理服務以來，我們采用職責制護理,，即每一位職責護士根據(jù)其工作本事分管必須數(shù)量的患者,，職責護士對所負責的患者供給包括基礎護理、?？谱o理,、心理護理、健康教育及康復指導等各方面的貼合護理等級規(guī)范的整體護理服務,。職責護士從患者入院開始就為患者供給全程服務,，患者入院后職責護士為其介紹病區(qū)情景、主管醫(yī)生,、護士長及飲食,、用藥等各個方面，讓患者熟悉病區(qū)環(huán)境,，從而使患者減少恐懼心理,。住院后，我們會第一時間為患者準備好床單,。幫忙患者做好入院指導,，及時為患者做好各項輔助檢查等，讓患者感到了護士對他們的關心與體貼,，從而有利于疾病的康復,。

開展優(yōu)質(zhì)護理服務之前，健康教育這方面護士意識淡薄,，就病論病,，從不為患者講解該病的飲食、活動,、排泄等各個方面的注意事項,。開展優(yōu)質(zhì)護理服務以來，我們對患者的健康教育日益重視,，平常的飲食習慣,、鍛煉情景、休息時間,、勞逸結(jié)合,、心理等方面都要為患者做到有針對性的講解,。一般患者要做到合理飲食，定時定量,，針對不一樣疾病講解疾病知識,，檢查和治療，藥物的不良反應,，使患者了解自我的用藥情景,，出現(xiàn)某種不適能做到心中有數(shù)。介紹疾病治療的新進展,、新技術,、新療法，樹立患者戰(zhàn)勝疾病的信心,。

優(yōu)質(zhì)護理對我們護士的要求更高了,，護士要用扎實的理論知識為患者做健康教育工作,，要用精湛的技術贏得患者的信任,。優(yōu)質(zhì)護理使患者更信賴護士了，護士的價值也得到了充分的體現(xiàn),。既然優(yōu)質(zhì)護理對我們要求這么高,，那么我與我的團隊伙伴會繼續(xù)努力，進取參與,，盡我所能,，帶給每一位患者質(zhì)的服務！

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十七

我市煙草行業(yè)自5月下旬以來,，根據(jù)省局《關于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》精神,，結(jié)合南陽煙草商業(yè)的實際，利用近五個月時間,，在全市煙草商業(yè)企業(yè)深入開展了形勢教育活動,。通過形勢教育活動的開展，行業(yè)全體干部職工進一步認清了當前和今后一個時期南陽煙草發(fā)展的形勢,，統(tǒng)一了思想認識,，振奮了工作精神，增強了干事創(chuàng)業(yè)的決心和信心,，有效地調(diào)動了廣大干部職工工作的積極性和主動性,，企業(yè)精神面貌煥然一新，保持了健康穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢,，取得了較好效果,。

一、領導重視,，健全組織,，做好了宣傳動員,。

按照省局對開展形勢教育的總體部署和具體要求，市局黨組高度重視,，切實把教育活動作為思想政治工作的重要內(nèi)容和有效載體,，認真研究部署。為加強對此次活動的領導,，一是成立了以局長,、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志為組長,，紀檢組長常方同志為副組長,，政工、人事,、紀檢,、辦公室等科室負責人為成員的教育活動領導小組，所屬各單位也成立了相應活動機構(gòu),。二是為深入開展好此次教育活動,，專題下發(fā)了《關于在全市煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》，制定了活動方案,，并結(jié)合行業(yè)實際,，進一步明確了開展活動的目的意義和具體要求。三是深入搞好學習教育動員和教育輔導,。從市局機關到所屬各單位都采取不同形式進行了學習教育動員和廣泛發(fā)動,，單位主要領導親自備課，親自授課,。局長,、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志,，在專題輔導中反復強調(diào)：要圍繞推進改革創(chuàng)新,、促進企業(yè)發(fā)展、努力提高盈利水平這一主線,，進一步強化科學發(fā)展意識,，高度重視思想政治工作，把“三個代表”重要思想貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程,，貫穿于職工隊伍建設的全過程,，貫穿于企業(yè)改革創(chuàng)新的全過程，不斷推進南陽煙草的全面進步,。

二,、貼近實際，制訂計劃，教育活動豐富多彩,。

為確保形勢教育活動扎實有效,，真正使全體員工在思想深處受到一次洗禮，進一步更新觀念,、增強危機意識和責任意識,，多層面、多角度地激發(fā)和調(diào)動干部職工的政治熱情和工作熱情,，在教育活動中,，始終堅持把貼近企業(yè)實際、突出重點,、妥善處理好工學矛盾作為形勢教育的重中之重,，使形勢教育活動開展得豐富多彩，富有成效,。

一是制定了嚴格的學習計劃,，機關各科室和行業(yè)各單位在形勢教育活動中，都能以創(chuàng)建學習型企業(yè),、不斷提高職工學習力為重點,，基本做到了時間、內(nèi)容,、人員,、效果“四落實”,。

二是堅持了學習制度,。各單位基本都能充分利用周五學習的固定時間落實教育內(nèi)容，認真遵循學習教育規(guī)律,，并根據(jù)職工不同年齡和不同文化層次的實際情況,，做到了“四個結(jié)合”，即：集中學習與分散學習相結(jié)合,，以分散學習為主,；重點討論與個人寫心得筆記相結(jié)合，以重點討論為主,；互動學習與交流心得體會相結(jié)合,，以心得交流為主；各項教育與形勢教育相結(jié)合,，以形勢教育為主,。在此基礎上，還建立了輔導聽課簽到制度,、點名制度和完成心得體會任務獎罰制度等,，使形勢教育的深入開展得到了有效保證。

一、二類卷煙銷售比例低于目標和八月上中旬銷量缺口大的情況,，市局黨組果斷把工作重點轉(zhuǎn)移到卷煙銷售上,，用形勢教育的實例現(xiàn)身說法，層層動員,，明確任務,，聯(lián)系責任，加壓驅(qū)動,，市局機關實行科室包縣,、包銷量的辦法，建立經(jīng)濟責任制,，促進銷售目標完成,。并對當月銷量均衡進度完成情況實行每日責問制，每月檢查制,。機關各科在包縣,、包銷售的同時，業(yè)績與“四定兩評一排序”考評掛鉤,，機關人員紛紛深入基層一線,，貼近基層搞服務，撲下身子做工作,，把形勢教育的效果轉(zhuǎn)化為履行職責,、落實任務的實際行動，促進了銷售目標任務的完成,。方城縣公司嚴格按照“電話訂貨,、客戶經(jīng)理走訪、集中配送到戶”的要求,，在“三線互控,、三級考核”中實施精細化管理，提高了控市占市能力,；內(nèi)鄉(xiāng),、直屬局等單位深入動員，用形勢教育和行業(yè)先進典型激勵每一名員工,，加大了對卷煙市場的控制力和對銷售終端商戶的親和力,，誠信管理，誠信服務,，促進了卷煙經(jīng)營,，超額完成了三季度的卷煙銷售目標任務。在形勢教育活動中,，我們以不同形式,、從不同角度，力求把行業(yè)改革的政策、發(fā)展方向和企業(yè)面臨的嚴峻形勢,、主要任務及工作重點給職工講清楚,、說明白，使職工感到既有壓力又有動力,，收到了明顯效果,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在形勢教育活動中,，全市行業(yè)員工共撰寫心得筆記體會1800多篇,，開展演講比賽6場次，出板報70余期,，組織各類專題輔導30多場次,。

三、認識提高,，重點突出,，教育效果比較明顯。

通過近五個月形勢教育活動的開展,，行業(yè)廣大干部職工普遍對煙草商業(yè)面對更大的壓力,、更多的風險、更高的要求,，有了較清醒的認識,，特別是對當前乃至今后一個時期行業(yè)的重點工作、形勢任務,，有了深刻的理解,，責任感、使命感更加增強,，愛崗敬業(yè),、求真務實,、埋頭苦干的主動性積極性更加高漲,，工作作風有了新的改觀，競爭意識,、創(chuàng)新意識,、誠信意識、服務意識更加濃厚,。一是領導干部的學習意識明顯增強,，學習風氣更加濃厚。從市局領導到下屬各單位班子成員,，都能自覺地把理論學習擺到突出位置,，妥善處理好工學矛盾，并帶頭輔導、積極撰寫論文,，做到了工作學習兩不誤,，達到了促進工作、提高效率之目的,。在省局組織的“形勢教育征文”活動中,，我們共征集論文40多篇，在上報省局的12篇文章中,，有5篇獲獎,，并且都是基層領導干部結(jié)合自身的工作實踐撰寫的，其中有2篇文章獲一等獎,，有3篇文章獲二等獎,。二是行業(yè)上下樹立了“三種意識”。即：樹立了敢想敢試,，敢為人先,，敢爭一流，敢于超越自我,，在競爭中做大做強南陽煙草的競爭意識,；樹立了與時俱進，開拓創(chuàng)新,，向最好的學,，與最強的比，向最高的攀,，與最快的賽的拼搏意識,；樹立了適應新形勢，應對新挑戰(zhàn),，抓住新機遇,，開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)新發(fā)展的開拓意識,。三是堅定了規(guī)范經(jīng)營,、誠信管理的理念。全系統(tǒng)干部職工的紀律性明顯增強,，愛崗敬業(yè),，遵紀守法，關心企業(yè),，大局意識,、責任意識有效提高，特別是今年的煙葉收購工作,，實行新的收購模式以后,，收購秩序比往年有較大改觀,，收購質(zhì)量好于任何一年，等級合格率也比往年有較大幅度提高,。四是思想作風建設得到進一步加強,，克服了自我封閉、停滯不前的經(jīng)營思想,，培育了不怕輸,、不服輸?shù)木瘢髽I(yè)的向心力和凝聚力大大提高,，增強了創(chuàng)新意識,。五是集中精力抓經(jīng)濟搞建設、一心一意求穩(wěn)定謀發(fā)展的信心更加堅定了,。行業(yè)上下全身心投入工作,，創(chuàng)造一流業(yè)績，奮發(fā)進取,、敬業(yè)愛崗,、踏實肯干的職工多了，發(fā)牢騷,、埋三怨四的人少了,，各項工作都有了新的起色，推動了“兩煙”經(jīng)營工作的全面開展,。截至十月底,，全市銷售卷煙217936箱，收購煙葉27.68萬擔,，實現(xiàn)稅利1.30億元(不含農(nóng)林特產(chǎn)稅),，實現(xiàn)利潤8454萬元。

通過形勢教育活動的開展,，全市行業(yè)廣大干部職工更加深刻認識到了當前南陽煙草行業(yè)面臨的新形勢,，新機遇，新挑戰(zhàn),，更加明確了行業(yè)的工作主線和工作重點,，統(tǒng)一了思想認識，振奮了工作精神,，增強了壓力感和緊迫感,，提高了向心力和凝聚力，廣大員工在思想上,、政治上、作風上,、紀律上,、工作上和整體精神面貌上都發(fā)生了根本性變化,，主動性、積極性不斷增強,，企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷提高,，基本達到了預期目的。

我們要充分運用形勢教育活動這個思想政治工作的有效載體,，進一步統(tǒng)一思想,，提高認識，完善措施,，鞏固形勢教育所取得的成果,，堅持市局黨組提出的“2341”發(fā)展思路，強化“十種理念”,，樹立“十種思想”,，始終圍繞煙葉生產(chǎn)經(jīng)營、卷煙銷售網(wǎng)建,、專賣市場管理,、精神文明建設和思想政治工作做文章，圍繞省,、市局黨組確定的工作主線和奮斗目標,，挖掘有效市場資源潛力，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理,，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓,，自我加壓，負重前進,，忠誠企業(yè),，敬業(yè)奉獻，為南陽煙草實現(xiàn)新的跨越作出我們的新貢獻,。

教育行業(yè)個人工作總結(jié)篇十八

首先,，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,，謝謝!

20xx年11月14日,，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話,，我心里面沒底,。以前，我從來沒有從事過it行業(yè),，更不要說銷售投影機,。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后,，參加實戰(zhàn)第一個禮拜,，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時,，我有信心了,，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!

下面,，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析,，希望各位領導和同事能給予指正。

截止20xx年12月31日,，我總計開發(fā)有效客戶家,，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上,，完成銷售萬元,。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來,，我感覺萬分慚愧,，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力,，向前輩們學習,，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,，我覺得主要有一下幾個原因：

二,、事務性工作。

1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，服從公司領導的安排。

3,、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件,，比如送貨、送文件,、幫助看門市等,。

4、輪流主持早會,，訓練了自己的組織能力和應變能力,。

三、應收賬款,。

我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度,，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%,，在來年的工作中,，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度,，保證公司的資金安全,。

四,、個人心得。

5,、其它心得體會：

五,、個人建議。

綜上,，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會,，不足之處，請各位領導和同事指正,，謝謝!

緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下,，我順利的完成了本年度的工作,。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗,、完善不足,，本人就本年度的工作總結(jié)如下：

1、及時響應了各部門的電腦軟件,、硬件,、郵件、網(wǎng)絡,、打印機的維護,。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候,，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q,不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決,。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復制相互傳播,，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾,。

3、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新,，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊,。對ie、outlook,、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等,。

4、項目機房系統(tǒng)更新,，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp,，重新安裝了所有軟件,，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

5,、交換機、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的端口,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度大大提高,保證網(wǎng)絡順暢,。

6,、針對服務器，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案,。重新部署服務器,。

7、學校服務器,，硬件的安裝,、維修、調(diào)試,，投影儀設備的定期清理,，維護。

8,、電話交換機部屬置,，電話線調(diào)整，電話錄音設備的安裝調(diào)試,。

9,、rtx服務器、郵件服務器,、web服務器,、搭建、優(yōu)化,、信息整理和測試,。用戶數(shù)據(jù)導入和備份。

10,、為了最大的節(jié)約成本,，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠，有效地節(jié)省了相當一部分資源,。

11,、加強了對網(wǎng)絡設備的維護,對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦,，由于機器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障,，軟件故障等,，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等,。

近一年來,，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中,。在具體工作中,，我努力做好服務工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步,。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決,，可能到位不及時,。

2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識的不夠全面,，自己對新技術掌握速度還不夠快,。

3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知,。其實從咱們公司的結(jié)構(gòu)來看這些都是正常的,，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧。

總結(jié)了過去,，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃,，辭舊迎新，在總結(jié)本年度工作的同時,，針對自己不足之處,，我對明年工作也提出了初步設想：

1、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡的同時，加強理論和業(yè)務知識學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。把工作做到更好。

2,、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱,，和ip實現(xiàn)遠程管理，維護,。提升工作效率,。

3、領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急,，科學安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務。

4,、在硬件條件允許的情況下安裝,，網(wǎng)絡流量檢測軟件，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測,，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡故障和排錯,，使網(wǎng)絡快速高效的運行。

在我入職的近一年,，我在公司學到了很多,，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等,。我在做好自己本職的同時,，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得,，公司在茁壯的成長,，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄,。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來?？傊?，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責,、全力以赴地把工作做好!努力工作,，快樂生活!