總之,，方案是解決問題和實現(xiàn)目標的基礎,。方案的制定要充分考慮風險和不確定性因素，做好應對措施,。請大家仔細閱讀以下這些總結范文,，從中汲取經(jīng)驗,。

學校管理的員工激勵方案篇一

每個領導都掌握著一定的權力,，在一定意義上說,，實施領導的過程，就是運用權力的過程,。領導愛崗敬業(yè)、公道正派,，其身正其令則行，就能有效地督促下屬恪盡職守,，完成好工作任務,。風氣建設是最基本的組織建設,，而領導的作風在風氣建設中起著決定性的作用。

領導的知識水平和工作能力是領導水平的重要體現(xiàn),，這就要求領導者善于捕捉各種信息,，擴大知識面,，使自己具備一種不斷同外界交換信息的,、動態(tài)的、不斷發(fā)展的知識結構,。當代員工都有日趨增強的成就感,，他們都希望以領導為參照系數(shù),，發(fā)揮,、發(fā)展自己的知識和才能,。更好地實現(xiàn)個人價值的增值,。高水平的領導者能產(chǎn)生強大的非權力影響力,，來增強組織的凝聚力,。

情感需要是人的最基本的精神需要,，因此領導就要舍得情感，重視人際溝通,，建立感情聯(lián)系，增強員工和領導在感情上的融合度,。情感聯(lián)系一經(jīng)確立,，員工就會把快速優(yōu)質地完成領導交辦的任務作為情感上的補償，甚至能不去計較工資,、獎金等物質因素。建立情感聯(lián)系,，領導者必須改變居高臨下的工作方式，變單向的工作往來為全方位的立體式往來,，在廣泛的信息交流中樹立新的領導行為模式,，如人情往來和娛樂往來等,。領導會在這種無拘無束,、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價值的思想信息,，增強彼此間的信任感,。

社會原理表明,，社會的群體成員都有一種歸屬心理,，希望能得到領導的承認和賞識，成為群體中不可缺少的一員,。賞識激勵能較好地滿足這種精神需要。對一個有才干,、有抱負的員工來說，獎百元千元,，不如給他一個發(fā)揮其才能的機會,，使其有所作為,。因此,，領導要知人善任,，對有才干的人,，都要為其實現(xiàn)自我價值創(chuàng)造盡可能好的條件，對員工的智力貢獻,，如提建議,、批評等,，也要及時地給予肯定的評價?？隙ㄐ栽u價也是一種賞識，同樣能滿足員工精神需要,，強化其團隊意識。

1,、主題活動法,。

根據(jù)企業(yè)員工年輕,、思想活躍,、追求進步的特點,，企業(yè)應定期開展不同的主題活動,。比如：崗位技能大賽,、書畫大賽、手工藝品制作大賽,、英語口語比賽等,。通過不同的主題活動,，引導員工好學上進,、展示自我,，從而產(chǎn)生向心力,、凝聚力,。

2、多設標兵法,。

拿破侖說過：每個士兵的背包里,，都有元帥的手杖,。每個員工都有自己的特長,。通過設立不同的標兵,，使每個員工都能發(fā)揮自己的特長。比如：設立衛(wèi)生標兵,、對客服務標兵、愛崗敬業(yè)標兵等,。

3,、感情投資法,。

感情因素對人的工作積極性有很大影響,。企業(yè)可經(jīng)常采取感情激勵的方式有：員工生日慶?；顒樱I導祝賀、送生日蛋糕,、生日酒宴,、舞會等）,，生病探視，對困難家庭進行扶助等,。感情投資不但針對員工,，還可以擴展到員工家屬,。工作中曾有一位部門經(jīng)理,，針對自己部門員工年齡小的特點,，每月從員工工資中扣除部分儲蓄起來，到年底一并發(fā)放給員工家長,，得到了員工家長的支持和認可,，從而起到了較好的激勵作用,。

4,、心理疏導法,。

由于企業(yè)企業(yè)采用嚴格的制度化管理,，管理層級較為分明,。加之部分基層管理人員的管理方法簡單、粗暴,，時間久了,，難免會損害員工的工作積極性。因而,，企業(yè)高層應定期進行員工日接待活動，傾聽員工心聲,，消除員工心中的怨氣，拉近管理者與員工的距離,。

員工在一個崗位工作久了,，技能熟練了,，難免會產(chǎn)生厭倦心理和自大心理,。企業(yè)應不失時機的給員工調(diào)動工作崗位，帶給員工的是新的挑戰(zhàn),。此舉既能幫助員工學習新的技能，又能用工作激勵員工,。

興趣是推動員工努力工作最好的動力,。根據(jù)員工個人興趣以及工作需要，者通過雙向選擇幫助員工找到自己感興趣的工作,，從而產(chǎn)生持久的激勵效果,。

7、文體活動法,。

業(yè)余文體活動是職工興趣和才能得以展示的另一舞臺,。企業(yè)通過組織豐富多彩的文體活動以及各種興趣小組活動,，幫助員工搞好八小時以外的業(yè)余生活,，使員工業(yè)余愛好得到滿足,，增進了員工之間的感情交流和對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)凝聚力,，而且還能避免出現(xiàn)員工年齡小，無鑒別力,，業(yè)余生活混亂而出現(xiàn)的意外事故。

8,、物質激勵法,。

除了激勵工作中常用的獎罰激勵法外，制定企業(yè)整體的利潤分享制度也很重要,。把企業(yè)每年所賺的利潤，按規(guī)定的一個比率分配給每一個員工,。企業(yè)每年賺得越多,，員工也就分得越多,。員工的分成每年要隨時兌現(xiàn),，從而讓員工明白“大河有水,，小河不干”的道理,，員工積極生產(chǎn)自不待說，還能隨時隨地的糾正或及時反映服務工作中存在的問題,，幫助企業(yè)提高整體服務質量,。

形象激勵就是充分利用視覺形象的作用，激發(fā)企業(yè)員工的榮譽感,、成就感與自豪感,，這是一種行之有效的激勵方法,。通常的做法是將先進員工照片上光榮榜,、企業(yè)內(nèi)部報刊等，此舉不但員工本人能受到鼓舞,，而且更多的職工也能受到激勵,。工作中還有的企業(yè)通過舉辦“店史展覽”,、“企業(yè)內(nèi)部人物攝影大賽”等形式進行形象激勵,，這些經(jīng)驗均可借鑒,。

參與激勵就是把企業(yè)員工放在主人的位置上,，尊重他們,，信任他們,，讓他們在不同的層次上和深度上參與企業(yè)的管理和決策,，吸收他們中的正確意見。企業(yè)通常的做法是企業(yè)員工通過“職代會”參與企業(yè)重大問題決策,、員工列席不同層次的企業(yè)工作會議、員工參與企業(yè)質檢工作等等,。

以下是許多企業(yè)經(jīng)常使用,、并被證明能收到良好效果的激勵方式,，對你也許有些借鑒作用,。

成果分享,。與員工分享成果體現(xiàn)了管理者對員工工作及其創(chuàng)造價值的肯定與贊賞,。獎金,、分紅、股權,、聚會等,。

機會,。

給予培訓和提高的機會不僅是對優(yōu)秀員工的一種肯定和獎勵,，對公司來說同時也是一項有價值的投資,。

富有挑戰(zhàn)性的工作，包括輪崗與晉升,。日本著名企業(yè)家稻山嘉寬在解釋“工作的報酬是什么時”時,，指出“工作的報酬就是工作本身”,，這表明工作本身是具有激勵作用的,。

人人都想實現(xiàn)自我價值,，授權體現(xiàn)了管理者對員工的信任和能力的肯定,。

榮譽反映了企業(yè)對團隊和個人貢獻的充分肯定和高度評價,，是滿足員工自尊需要的重要激勵手段,。

榮譽激勵的一種形式。多贊揚,，哪怕是員工小小的貢獻或進步。贊揚一定要真誠,，要讓員工感受到重視,、尊重和自豪,。表揚幾乎不需要任何成本,，但效用卻很大,。

目標激勵就是通過設定適當?shù)哪繕?，誘發(fā)人的動機和行為,，達到調(diào)動積極性的目的。

一般而言,，員工對于參與與自己的利益和行為有關的討論有較大的興趣,。通過參與,，可培養(yǎng)員工對企業(yè)的使命感,、歸屬感和認同感，滿足其自尊和自我實現(xiàn)的需要,。

上世紀六十年代末,，日本佳能與卡西歐在小型計算器市場的競爭中連連失利,，加上第一次石油危機的打擊,，佳能出現(xiàn)巨額赤字,，瀕臨倒閉。如何挽求頹勢,？董事會最后決定：將危機告訴全體員工,，讓他們知道企業(yè)的真實處境，激起他們的危機感,，振奮起背水一戰(zhàn)的士氣,，這種危機感將創(chuàng)造出平時不可能產(chǎn)生的智慧和工作效率。員工提出了許多有創(chuàng)意的新建議,、新方案，公司在此基礎上提出了著名的“優(yōu)良企業(yè)設想”,，這一設想在改革生產(chǎn)和科研體制方面發(fā)揮了巨大作用,，同時極大地提高了員工的積極性,，使佳能獲得巨大成功,，在六年內(nèi)走向世界,。

有效的激勵要求管理者掌握好獎勵的時機和頻率,。獎勵的時機會直接影響激勵的效果，而獎勵的頻率過高或過低都會削弱激勵的作用,。

學校管理的員工激勵方案篇二

****領導：

為了加強員工對于工作及工作環(huán)境的歸屬感,，提高團隊合作精神，營造一個積極向上的工作氛圍,。針對員工激勵政策主面,，提出以下幾點方案：

一,、設置員工榜樣專欄：

情和積極的工作態(tài)度。

報陳總審批,。

心,，積極樂觀,，才能實現(xiàn)有價值的目標,，建立與員工的伙伴關系,。讓員工懂得帶著感恩的心態(tài),，開始一天的'工作,。

操作方案：每月進行一次員工培訓,，培訓內(nèi)容可包括：

1、 員工職業(yè)道德培訓,、員工心態(tài)培訓、員工的責任心培訓,、員工忠誠度培訓等,；

2,、 也可以組織公司內(nèi)部各部門員工精英來給全體員工進行業(yè)務方面培訓，增強員工對各部門業(yè)務知識的了解,，便于增進部門間的交流與溝通,。

三,、增加員工周活動內(nèi)容：

目 的：增設多樣性員工集體活動內(nèi)容,，調(diào)動員工參與的積極性,。

操作方案：周四17：00—18：30在大會議室收看勵志類、教育類,、娛樂類等電影。與原有周四19：00—20：

00的體育活動穿插輪流進行,，有效利用公司資源,，提高員工娛樂質量,。

四,、不定期的公司集體活動：

一起度過的快樂時光拍攝并保留下來,，放在公司的網(wǎng)站或網(wǎng)頁上,，讓這些美好的回憶成為永恒,，時刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵,。

山等活動,。

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為了更好的激勵公司優(yōu)秀員工,，豐富廣大員工的文化生活,，完善公司福利,，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作,。經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定,，特制定2011年“給力服務,、悉心之旅”員工激勵方案,。具體內(nèi)容如下：

一、激勵形式

1,、季度旅游：每季度舉辦一次,，出行人員為公司各中心表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工（見具體評選標準）,，線路主要以省內(nèi)旅游為主,。

2,、年度旅游：每年度舉辦一次,，出行人員為公司年度內(nèi)的先進人物,、優(yōu)秀干部（見具體評選標準）,、突出貢獻人物,，以學習考察行業(yè)內(nèi)先進物管企業(yè)為主,，旅行出游為輔。線路集中到國內(nèi)一線大城市,。

二,、季度游人員評選標準

1,、評選標準

（1）通過試用期轉正且截止到季度末轉正滿一個月的員工,；如：員工a,，第一季度出行，2月16日轉正,，截止到3月31日，滿一個月,，符合出游條件,。

（2）執(zhí)行任務單的部門,，實行任務單完成量大排名，排名進入公司前8名的具備出游資格,。不執(zhí)行任務單的部門,，由部門內(nèi)部選舉產(chǎn)生。

（3）認同公司企業(yè)文化,，在季度內(nèi)沒有任何違紀行為,。

（4）在季度內(nèi),，病事假天數(shù)不超過三天,，遲到早退不超過三次，無婚,、喪,、產(chǎn)假者,。

2,、評選方式：由各中心參照評選標準進行評選上報總公司,，總公司職能中心根據(jù)入選人數(shù)與出游團隊核定最終出行人員名單,，出行名單由公司副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批,。

3,、激勵指標（共20名）

4,、評定原則：實事求是,，公平,，公正,，肯定成績，堅決杜絕人 1

情主義和主觀印象的評議與評選,。

三,、年度游人員評選標準

1,、評選標準

（1）截止到出行前月底,，司齡滿兩年的員工（如2011年6月份出行,，司齡截止日期為2011年5月31日）,；服務中心副部長（含）、總公司主管（含）級別以上干部滿18個月,；因安防員崗位的特殊性，安防員截止出行前月底司齡滿12個月即可,；在上一年度工作中,，被評為“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀干部”“先進個人”的員工。

（2）年度內(nèi)任務執(zhí)行績效突出,，時時起表率作用的員工,；

（3）認同公司企業(yè)文化,，在年度內(nèi)沒有任何違章違紀行為,。

（4）在年度內(nèi),，病事假天數(shù)不超過十天,，遲到早退不超過十次,，無產(chǎn)假者,。

2,、評選方式：由各中心參照評選標準進行評選上報總公司,，總公司職能中心根據(jù)入選人數(shù)與出游團隊核定最終出行人員名單,，出行名單由公司副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批,。

3,、2011年度指標（共30名）

特別說明：各中心最遲于2011年5月15日前上報名單,，越早越好，便于訂購機票,。超時者視為沒人參加出行。

4,、評定原則：實事求是,，公平,，公正,，肯定成績,，堅決杜絕人情主義和主觀印象的評議與評選,。

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學校管理的員工激勵方案篇三

那么如何讓員工滿意,，就離不開高明的管理,。管理深處是激勵,，激勵,，就是透過滿足員工的需要而使之努力工作,，從而實現(xiàn)組織目標的過程,。也就是說，透過激發(fā)員工動機使他們看到自我的需要與組織目標之間的聯(lián)系,，使之處于一種驅動狀態(tài),，在這種驅動狀態(tài)下,，他們所付出的努力不僅僅滿足個人需要,，同時透過達成工作績效而實現(xiàn)組織目標,。透過激勵,，能夠挖掘人的潛能,，調(diào)動人的用心性和創(chuàng)造性,，并且吸引更多的人為實現(xiàn)組織目標而不斷提高工作績效,，使貼合企業(yè)目標的行為得到強化,。

2,、成就需要理論：人的需要分為成就需要,、權力需要,、親和需要,。出色的經(jīng)理,，往往都有較高的權力需要，成就需要和親和需要相對較低,。因為成就需要高的人只關注自我的工作業(yè)績,，而不關心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績,；而過分強調(diào)良好關系會干擾正常的工作程序。

3,、公平理論：員工傾向于將自我的所得,、投入比率與他人（能夠是本單位的,，也能夠是其他組織的）的所得,、投入比率橫向比較,，或與自我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較,，投入包括員工認為貢獻給工作的——教育背景、資歷,、經(jīng)驗,、忠誠、時光,、努力、創(chuàng)造力,、業(yè)績等,；所得包括工資,、獎金,、福利,、榮譽、職位等,。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入,。一旦覺得不公平,，就會改變自我的投入或產(chǎn)出（降低努力或要求加薪）,、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對象,、改變知覺甚或辭職,。所以,，外資企業(yè)一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探,，減少內(nèi)部橫向比較,。

4,、期望理論：激勵力=效價×期望?！靶r”是指某項工作或目標對于滿足個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可能性,。這一決定包括兩個環(huán)節(jié)：努力轉換為業(yè)績的可能性,，業(yè)績轉換為預期報酬的可能性,。所以一項目標如果對于員工具有高價值，而且實現(xiàn)目標的可能性很大,，且一旦實現(xiàn)目標就能夠滿足需要,，其激勵效果最佳,。這就啟示我們：言必行，行必果,，及時兌現(xiàn)獎勵,；低調(diào)承諾,，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外,；抓住效價最大的激勵措施；適當控制期望值和實際概率,，期望值不是越大越好，也不是越小越好,；薪資設計既要思考外部競爭,，又要內(nèi)部公平。

5,、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量,，而導致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的,。“保健因素”包括工資福利,、工作環(huán)境,、勞動保護等,，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”,，只能安撫員工,，而不能激勵員工,；也就是說，員工不會去投訴,，但也不會感激你?！凹钜蛩亍敝饕婕肮ぷ髻Y料和工作本身帶來的成就感,、職責感和尊重感,，這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”,，發(fā)揮激勵作用,，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”,。“保健因素”能夠吸引員工走進公司,，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好,，仍然有人抱怨,，有員工外流。所以不能一味加薪,，還要豐富工作資料,，擴大工作范圍,，委以重任,，增加工作的自豪感,、成就感,、職責感,。

6,、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚,，企業(yè)能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間,，同時規(guī)定每年淘汰5-10%的員工，增強員工危機感,。

1、物質激勵與精神激勵相結合,。只有物質激勵是害人,，只有精神激勵是愚人。金錢是短期而最有效,、長期而最無效的激勵方法,，低金錢價值,、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人,。

2,、內(nèi)激和外激相結合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感,，外激是工作之外的回報、獎賞,、贊揚,。

3、正激與負激相結合,。正激指獎勵貼合組織目標的行為,，使之強化和重復；負激是指約束和懲罰違背組織目標的行為,，使之消退,。正激應持續(xù)間斷性,，時光和數(shù)量盡量不固定,，連續(xù)性既費時費力，也易出現(xiàn)效力遞減,。負激則要堅持連續(xù)性,，及時予以懲罰,，消除員工的僥幸心理,，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效,。

4、按需激勵,。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導需要，進行正確引導和滿足,，能夠開展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取,。

5、公開公平公正原則,。

激勵的原則的固定不變的,，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化,，意趣無窮,，任何企業(yè)都可結合經(jīng)營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法,，點燃團隊激情,。推薦以下幾種激勵方法和措施：

1、提升績效管理水平,。年初定義員工工作績效目標,、度量標準,、預期價值，增強其工作動機,，平時帶給資源，減少障礙,，年終進行評估,。一個振奮人心,、切實可行的目標能夠鼓舞士氣,，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標,，只會適得其反,。人只有了解自我努力到達的目標是什么，并且真正愿意實現(xiàn)它,，才有可能受到激勵,。在績效考評水平提升的狀況下，能夠對關鍵的中高層管理崗位實行與企業(yè)效益部分相關的年薪制,。

能夠說,，績效管理是綱，綱舉目張,，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵,、職業(yè)生涯規(guī)劃,、崗位輪換,、崗位晉升,、繼任計劃、末位淘汰,、獎勵等激勵措施打下良好的基礎,，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強,，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務越多,，工資也扣得越多”的問題。

2,、薪酬激勵,。這是企業(yè)激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制,，但操作技巧很有講究,，薪酬總額相同,，支付方式不一樣,，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好,。收入越多,，邊際效用越低,，工作越多，邊際成本越高。也就是說,，工資水平務必隨工作量增加而遞增,，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）,；確定的收入和不確定的風險收入不是等價的,，承擔風險越大的人需要的補償越多,；就應把害怕風險的人放在薪水固定的位置,，把愿意承擔風險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降,。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風險的崗位,，而且企業(yè)比較成熟，風險更小,，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構成風險,，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用,，但對其他非相關的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因,。

薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償,，也是員工對未來工作得到報酬的預期,，不僅僅僅是勞動所得,，也代表著員工自身價值,、企業(yè)的認同，所以在薪酬設計上既要具有市場競爭力,，又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公平,，還務必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設計相配套多設計一些層次,，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升,，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重被認可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性,。每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪,，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗,，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考,。加薪和高薪要謹慎，因為人們最在乎自我已經(jīng)得到的東西,，而且占有時光越長，失去的痛苦越大,，所以在加薪時能夠使用浮動工資,。

推出持股計劃，讓技術,、經(jīng)營,、管理的關鍵骨干認購股票期權，也能夠讓技術,、管理成果入股,，增強員工對企業(yè)的忠誠度，調(diào)動用心性,。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才,，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平,。股票的期權性質,，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作,。反之,，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性越受威脅,，長期獎勵占報酬比重越高,，高級人才自身跳槽風險越高,。

3、“因人設崗”巧中取勝,?；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置,，既能夠實現(xiàn)人力資源利用的最大化,，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力,，實現(xiàn)工作資料豐富化,、工作范圍擴大化的激勵效應，也利于人力資源的積累與發(fā)展,。當然,，“因人設崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設計的空閑崗位，而是務必以“因事設崗”為前提,。同時在布置任務時盡量讓某個部門或人擔任整個任務,，并給予充分信任和授權，這樣能夠提高效率,，增強工作動機,。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度，實行崗位輪換,，豐富工作資料,，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才,。在此過程中要注意任人唯賢,，用對一人，鼓舞一片,，用錯一人,，冷落一片。

4,、建立企業(yè)共同愿景與個人目標,。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景,，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標,，從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎上抓好職業(yè)管理,，打造兩條晉升通道,，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員,、中級職員,、高級職員,、主任職員（主管）、三級經(jīng)理,、二級經(jīng)理,、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等,，專業(yè)類分7個級別：初級工程師,、助理工程師、三級工程師,、二級工程師,、一級工程師、高級工程師,、專家,。每一職位等級享受相應待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額,。同時，幫忙員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶給指導和推薦,，進行贊揚和批評,，開展針對性培訓，及時有效輸送高素質人力資源,。

在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓,，作為關鍵績效指標納入年度績效考核,，事實上，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠離不開他的經(jīng)理,，絕對不是一個稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點恰恰相反,，認為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過推行繼任計劃,，既能夠培養(yǎng)人才,，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質的持續(xù)提升,，同時也是增強在崗人員的危機感,，并保證在關鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。

5,、根據(jù)活力曲線進行末位淘汰,。

根據(jù)活力曲線原理,，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的,，10%的人是就應淘汰的,。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定,，并透過各種載體讓所有員工清楚了解,，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強企業(yè)競爭力,，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方,，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責心不強的人員,，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾,，因為這是制度裁人，而且早已有言在先,，為了不被裁掉,，員工們會暗暗努力，設法提高自我的潛力和工作質量,，最差的人努力了,，中間那部分人就會有壓力，行動起來,，中間的人行動了,，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃,。這樣一來,，整個企業(yè)就會活起來。

6,、獎勵激勵,。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎,，這樣保證獎勵的及時性,、針對性和多樣性，根據(jù)事情大小,，經(jīng)自我申報,、部門審核、總經(jīng)理審批等程序,，設鼓勵,、記功、記大功、嘉獎,、個性嘉獎等,，并給予相應物質獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化,，如銷售個性獎,、培養(yǎng)人才獎、裝修獎,、管理成果獎,、技術成果獎，最好能巧立名目,，保證獎勵的新穎性,，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單,，讓受獎者自我點菜,，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻,，刺激作用也會減少,。

7、知識員工激勵,。知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長,、工作獨立自主性、工作成就,、利潤分享,。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業(yè)應帶給施展才華的舞臺,，帶給寬松的工作環(huán)境,，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲,，一般應以長期激勵為主,。

8、參與激勵,。創(chuàng)造各種機會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見,，增進了解,，讓員工感受到關懷。平時注意情緒調(diào)節(jié),，學習和運用一些心理暗示技巧來影響員工,，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力,，相反如果管理者滿腔熱情,，你的手下也必然會充滿活力,。

要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智,，使大家都想事,，想干事，都創(chuàng)新,，放手讓其大膽工作,。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定,，員工可能再也不敢提意見了,，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責去落實,，委以重任,，如果有創(chuàng)意，有實效,，還能夠用他的姓名來命名,，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等,。

9,、開展?jié)M意度調(diào)查?！凹顝牟粷M意開始,。”只有了解員工不滿意什么,，才明白員工需要什么,，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關心員工需求和意見,。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名,、生日、籍貫,、出身,、家庭、經(jīng)歷,、特長,、個性、表現(xiàn)）和“9個有數(shù)”（工作狀況,、住房條件,、身體狀況、學習狀況、思想品德,、經(jīng)濟狀況,、家庭成員、興趣愛好,、社會交往）,，關心員工家屬，解決后顧之憂,。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動,，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會,，滿足其追求快樂和社交需求,。

法無定法，萬法歸宗,。激勵方法千姿百態(tài),，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來,，既要注意針對性,、實效性，又要注意多樣性,、經(jīng)常性和突然性,。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措,，團結一切能夠團結的力量,，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊,，無往不勝,。

1、傳遞激情,。

杰克·韋爾奇清楚記得,，在剛到通用電氣時，管理團隊當中沒有一個是他選拔的,，要讓這些人接受他的想法很難,。而他采用的辦法是通過演講把自己的激情感染給團隊。

他每次出差到分公司,，會給所有員工講話,，除了工作專業(yè)知識以外，還告訴他們?nèi)绾慰创麄兊穆殬I(yè)生涯,，在職業(yè)生涯里，應具備什么樣的態(tài)度，如何把自已準備好,，提升他們的信心,。每一次演講總能讓聽者熱血沸騰，備受鼓舞,。

“激情分子”杰克·韋爾奇登上了通用電氣總裁寶座時說：“我很有激情,。通過我的激情來感染我的團隊，讓我的團隊也有激情,，這才是我真正的激情所在,。”

北京宴董事長楊秀龍曾形象地解釋“說”的作用：

什么叫“團”,？一個口一個才,。什么叫“隊”？一個耳朵加一個人,。什么叫“團隊”,？一個有口才的人對一群帶著耳朵的人不停地說。

“你一定要說,，因為說多了,，你的員工才能朝著這個方向一步一步走。你要是連說都懶得說,，后面就很難,。”

2,、榮譽稱號,。

海底撈的“包丹袋”（一個防止顧客手機被濺濕的塑封袋子），是一名叫包丹的員工提出的創(chuàng)意,。

在北京宴,，有一年圣誕節(jié)，有個叫張進的服務員用彩紙包了一個平安果,，很多顧客都非常感動,。后來，北京宴就把這個蘋果命名為“張進平安果”,。之后不管誰送,，這個蘋果都叫張進平安果。不想這么一鼓勵,，后面迸發(fā)出三四十個這樣命名的案例,。

上面的例子說明，為工作成績突出的員工設置榮譽稱號,，強調(diào)對其工作的認可,，讓員工知道自己是出類拔萃的,，更能激發(fā)他們工作的熱情。

比如,，可以在團隊里設立諸如“創(chuàng)意天使”,、“智慧大師”、“霹靂沖鋒”,、“完美佳人”等各種榮譽稱號,，每隔一定時間評選一次，而且要舉行適當隆重的頒發(fā)儀式,，讓所有團隊人員為榮譽而歡慶,。

最基本地講，這是在成就一種榮譽感,，榮譽產(chǎn)生積極的態(tài)度,，而積極的態(tài)度則是成功的關鍵。

3,、贊美,。

韓國某大型公司的一個清潔工，平時非常不起眼的一個人,，在一天晚上公司保險箱被竊時,，與小偷進行了殊死搏斗。

事后,，有人問他的動機時,，答案卻出人意料。他說：當公司的總經(jīng)理從他身旁經(jīng)過時,，總會不時地贊美他“你掃的地真干凈”,。

你看，就這么簡簡單單的一句話,，就使這個員工受到了感動,，并“以身相許”。

通用電氣公司總裁杰克·韋爾奇曾說過“我的經(jīng)營理論是要讓每個人都能感覺到自己的貢獻,，這種貢獻看得見,，摸得著，還能數(shù)得清,?！?/p>

一組由離職員工調(diào)查出來的數(shù)據(jù)顯示，69%的員工表示,，如果自己的努力能得到認可,，工作上會更認真更投入。

認可員工采用的方法除了真誠的贊美,，還可以諸如發(fā)一封郵件,，或是打一個私人電話祝賀員工取得的成績,，或在公眾面前跟他握手并表達對他/她的賞識，這些比公司一年一度的模范員工表揚大會效果好很多,。

4,、一對一指導。

在海底撈,、巴奴都有師徒制，每個人在不同崗位上都有對應的師傅,，徒弟的表現(xiàn)和師傅的業(yè)績掛鉤,，一對一的指導。之所以花費這些時間,，一方面是指導員工的技能的發(fā)展,，但更重要是傳遞給員工一種暗示：我非常在乎你們。

其實,，對于員工來說,，并不在乎上級能教給他多少工作技巧，而在乎究竟有多關注他,。

無論何時,，重點是肯定的反饋，在公眾面前的指導更是如此,。這對附近看得見,、聽得清所發(fā)生的事的其他人來說也會起到一個自然的激勵作用。

5,、領導角色授權,。

眾所周知，海底撈的服務員有權給任何一桌客人免單,。注意,，是服務員不是經(jīng)理，是免單不是免一兩個菜品,。送菜,、送東西之類的就更別提了。

海底撈的店長也有很大的權利,?？偛拷o每個店的獎金全部由店長來分配，他必須全面考察下屬的業(yè)績,。張勇說,，“他的一切作為必須讓絕大多數(shù)員工接受，如果大家不能接受的話,，他的領導力與影響力會下滑,、業(yè)績會下滑,。”

還比如,，讓員工主持短的會議,；領導一個培訓；讓員工領導一個方案小組來改善內(nèi)部程序,。

授權是一種十分有效的激勵方式,。授權可以讓下屬感到自己擔當大任，感到自己受到重視和尊重,，感到自己與眾不同,，感到自己受到了上司的偏愛和重用。在這種心理作用下,，被授權的下屬自然會激發(fā)起潛在的能力,，甚至為此兩肋插刀、赴湯蹈火也在所不辭,。

給員工領導角色以酬勞和表現(xiàn),，不僅可以有效地激勵員工，還有助于識別未來的備選人才,。

6,、團隊集會。

如中秋節(jié)前夕的晚會,、元旦前的野餐,、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游,、員工的生日聚餐,、團隊慶功會等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過快樂的時光,。

“中國西餐一哥”王品集團向來有“登玉山,，泳渡日月潭，鐵騎貫寶島”,，鐵人三項的企業(yè)文化,，已持續(xù)進行了近20年。在內(nèi)地,，王品則已經(jīng)連續(xù)5屆舉行“環(huán)青海湖騎行”活動,。王品李森斌就說：事件會凝聚人心。

不定期的辦公室聚會可以增強凝聚力,，同時反過來也有助于增強團隊精神,，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個積極向上的工作氛圍,。

同時,，最好再將這些活動通過圖片展示,、dv攝制等手段保留下來，放在公司或團隊的網(wǎng)站或網(wǎng)頁上,，讓這些美好的回憶成為永恒,，時刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵。

北京宴的員工為什么離職率低,，因為他們給員工超出預期的夢想,。

楊秀龍舉例說，不教員工怎么干,，而是告訴他干了之后十年后怎么樣,。“北京宴創(chuàng)始的廚師長,，干總廚的時候27歲，我讓他干的時候,，他說不行,，我太年輕了。

我說你20年之后干不干廚師長,？他說,，20年之后可以。我說行了,，提前20年讓你實現(xiàn)夢想,，所以一直就干到現(xiàn)在?！?/p>

楊秀龍說：什么叫夢想,？員工大部分是沒有夢想的，你要給他一個夢想,。有了夢想,，你就站在旁邊幫著他去實現(xiàn)夢想。所以加班累死他都不會找你,，因為你在幫他實現(xiàn)夢想,，給他提供平臺。

企業(yè)的夢想要和員工的夢想結合起來,，很多老板在天上飛說的是鳥語,，員工在地上跑講的是人話，聽不懂,，不在一個頻道上,。關鍵是要把老板的夢想和員工的夢想結合起來。

學校管理的員工激勵方案篇四

（1）期權,，是在條件滿足時,，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權的權利,。

限制性股權，是指有權利限制的股權,。

相同點：從最終結果看,，它們都和股權掛鉤，都是對員工的中長期激勵,；從過程看,，都可以設定權利限制，比如分期成熟,，離職回購等,。

不同點：激勵對象真正取得股權（即行使股東權利）的時間節(jié)點不一樣。

對于限制性股權,，激勵對象取得的時間前置,，一開始即取得股權，一取得股權即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅,，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高,，主要適用于合伙人團隊。

對于期權,，激勵對象取得股權的時間后置,。只有在達到約定條件，比如達到服務期限或業(yè)績指標,，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權后,，才開始取得股權，參與公司的決策管理與分紅,。在期權變?yōu)楣蓹嘀?，激勵對象的參與感和心理安全感較低。

股權激勵,，也可以成為一種儀式,，可以成為把公司組織細胞激活的過程，給創(chuàng)始人松綁,、把責任義務下沉的過程,。

（2）利益分享：主要有股票增值權、虛擬股票,，或直接的工資獎金,。利益分享主要是一事一結，短期激勵,。

2,、最容易出現(xiàn)的問題：

（1)股權激勵的初心？

“我在這里還要糾正一個大家普遍的常識性錯誤，就是授予股權不是說你把股權給出去就完事兒了,，重點是通過授予股權的過程,，結合公司機制，賦予員工管理企業(yè)的權利和責任,?！边@是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股權激勵時的心得分享。

員工股權激勵的初衷就是要激勵員工,，因此創(chuàng)業(yè)公司在進行員工股權激勵方案設計時首先要圍繞著激勵員工的這個初衷來展開,。

股權激勵文件，會涉及對激勵對象各方面的權利限制,，包括股權分期成熟,，離職時股權回購等安排。這些制度安排,，都有其商業(yè)合理性,，也是對公司與長期參與創(chuàng)業(yè)團隊的利益保護。

公司管理團隊和創(chuàng)始人在進行員工股權激勵方案設計時最容易出現(xiàn)的一個問題是：在整個執(zhí)行過程中容易一直站在公司的立場來保護公司和創(chuàng)業(yè)團隊的'利益,，舍本逐末,，忽視了對員工激勵的初衷。

（2）溝通不暢,？

公司進行股權激勵時，公司員工一直處于弱勢地位：

從參與主體來看,，這款產(chǎn)品用戶的一方為公司,，一方為員工；

從身份地位來看,，員工與公司有身份依附關系,，處于弱談判地位；

從激勵過程來看,，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定,，參與感弱。法律文件本身專業(yè)性強,，晦澀難懂,，境外架構下的交易文件，還全是英文文件,。

如果溝通不到位,，員工的激勵體驗會極差。股權激勵的初心又決定了,，員工必須真的被激勵,。

（3）如何溝通？

講清員工期權的邏輯：

員工期權的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權，并以長期為公司服務來讓手里的期權升值,。

首先是員工買入期權的價格低：公司在給員工發(fā)放期權時,，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權賣給員工，員工在買入股權的時候就已經(jīng)賺錢了,。

另外員工手里期權是未來收益,，需要員工長期為公司服務來實現(xiàn)股權的升值。因此期權協(xié)議不是賣身契,，而是給員工一個分享公司成長收益的機會,。

關于期權員工會由很多問題、內(nèi)心會反復去找答案,、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權,，股權什么時候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通,。

很多員工也會問為什么自己的期權那么少,？

公司要做起來需要很多人的努力，需要預留足夠多的股權給后續(xù)加入的員工,。

員工期權激勵,，會經(jīng)歷四個步驟，即授予,、成熟,、行權、變現(xiàn),。

授予,，即公司與員工簽署期權協(xié)議，約定員工取得期權的基本條件,。

成熟,，是員工達到約定條件，主要是達到服務期限或工作業(yè)績指標后,，可以選擇掏錢行權,，把期權變成股票。

行權,，即員工掏錢買下期權,，完成從期權變成股票的一躍。

變現(xiàn),，即員工取得股票后,，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被并購的價款,，或通過分配公司紅利的方式,，參與分享公司成長收益。

1、定時：

有的創(chuàng)業(yè)者,，在公司很初創(chuàng)階段,，就開始大量發(fā)放期權，甚至進行全員持股,。我們的建議是,，對于公司核心的合伙人團隊，碰到合適的人,，經(jīng)過磨合期,，就可以開始發(fā)放股權。

但是,，對于非合伙人層面的員工,，過早發(fā)放股權，一方面,，股權激勵成本很高,，給單個員工三五個點股權，員工都可能沒感覺,；另一方面,，激勵效果很差，甚至會被認為是畫大餅,，起到負面激勵效果,。

因此，公司最好是走到一定階段（比如,，有天使輪融資,，或公司收入或利潤達到一定指標）后，發(fā)放期權的效果會比較好,。

發(fā)放期權的節(jié)奏：

要控制發(fā)放的節(jié)奏與進度，為后續(xù)進入的團隊預留期權發(fā)放空間（比如,，按照上市前發(fā)4批計算）,；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊,，再解決第二梯隊,，最后普惠制解決第三梯隊，形成示范效應,。這樣既可以達到激勵效果,，又控制好激勵成本；期權激勵是中長期激勵,，激勵對象的選擇,，最好先戀愛，再結婚，與公司經(jīng)過一段時間的磨合期,。

2,、定人。

股權激勵的參與方,，有合伙人,，中高層管理人員（vp，總監(jiān)等）,，骨干員工與外部顧問,。

合伙人主要拿限制性股權，不參與期權分配,。但是,，如果合伙人的貢獻與他持有的股權非常不匹配，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權,，來調(diào)整早期進行合伙人股權分配不合理的問題,。

中高層管理人員是拿期權的主要人群。

3,、定量,。

定量一方面是定公司期權池的總量，另一方面是定每個人或崗位的量,。

在確定具體到每個人的期權時,，首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權大小，然后再定具體個人的期權大小,。在確定崗位期權量時可以先按部門分配,，再具體到崗位。

公司總池子確定下來,，再綜合考慮他的職位,、貢獻、薪水與公司發(fā)展階段,，員工該取得的激勵股權數(shù)量基本就確定下來了,。同一個級別的技術大拿，在vc進來之前就參與創(chuàng)業(yè),、在vc進來后才加入公司,、在c輪甚至ipo前夕加入公司，拿到的期權應該設計成區(qū)別對待,。另外,，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權,，還是拿低工資+高期權,。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權的,。

邵亦波分享過他在所創(chuàng)辦易趣公司期權發(fā)例的標準。比如,，對于vp級別的管理人員,，如果在天使進來之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放2%-5%期權,；如果是a輪后進來,，1%-2%；如果是c輪或接近ipo時進來,，發(fā)放0.2%-0.5%,。對于核心vp（cto,cfo，cto等）,，可以參照前述標準按照2-3倍發(fā),。總監(jiān)級別的人員,，參照vp的1/2或1/3發(fā)放,。

4、定價,。

討論最多的就是員工拿期權是否需要掏錢,？是否免費發(fā)放？

建議是：（1）員工必須掏錢,。掏過錢與沒掏過錢,，員工對待的心態(tài)會差別很大；（2）與投資人完全掏錢買股權不同,，員工拿期權的邏輯是,，掏一小部分錢，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權,。因此,，員工應當按照公司股權公平市場價值的折扣價取得期權。

期權發(fā)放的過程,，是要讓員工意識到,，期權本身很值錢，但他只需要掏一小部分錢即可獲得,。之所以他只掏錢少,，是因為公司對他是有預期的,，是基于他會長期參與創(chuàng)業(yè)的,，他打個醬油即跑路，公司把他的期權回購是合情合理,，員工也是可接受的,。

5,、定兌現(xiàn)條件：

定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權什么時候成熟，也即員工什么時候可以行權,。

常見的成熟機制是按時間：4年成熟期,，每年兌現(xiàn)25%。

另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%,，以后每年兌現(xiàn)25%,，四年全部兌現(xiàn)。

第三種：第一年兌現(xiàn)10%,，第二年兌現(xiàn)30%,，第三年70%，第四年全部兌現(xiàn),。

在創(chuàng)業(yè)公司實施員工股權激勵時,，激勵期權的進入機制能夠讓激勵方案發(fā)揮效果，而激勵期權的退出機制,，即約定員工離職時已行權的股權是否回購,、回購價格等，避免在員工離職時免于出現(xiàn)不必要的糾紛,。

1,、回購期權的范圍：

一個比較重要的問題是：員工已經(jīng)成熟的期權和已經(jīng)行權的股權要不要回購？和怎么回購,？

已經(jīng)行權的期權：

已經(jīng)行權的期權,，是員工自己花錢買的股權，按理說不應該回收股權,。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市,，一般情況下不去回購員工已行權的股權。但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說,，離職的員工持有公司股權,，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權按照一個約定的價格對員工持有的股權進行回購,。

已成熟未行權的期權：

已經(jīng)成熟的期權,，是員工通過為公司服務過一段時間后賺得的，即使員工在決定離職時沒有行權,，員工具有行權的權利,。這個時候應該給員工選擇是否行權，如果員工選擇行權,，則按照協(xié)議的行權價格繼續(xù)購買公司股票,。

未成熟期權：公司全部收回，放入公司期權池,。

2,、股權回購價格定價：

在對員工持有股權進行回收定價時,，一般可以按照公司當時的凈資產(chǎn)、凈利潤,、估值來確定,。

如果按照估值來算，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格,，因此公司估值是代表著公司未來一段時間的價格,，會對公司估值打個折扣后，再根據(jù)員工持有的股權比例,，來確定價格,。而且如果按照公司的估值來算的話，也會影響公司的現(xiàn)金流,。

而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤,，應該有相應的溢價。因為公司回收了員工手里股權未來的收益權,。

未成熟期權定價：沒成熟的期權不存在回收問題,，因為這部分期權仍歸公司所有，員工沒有達到行權條件,，因此公司可以直接放回期權池,。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本,，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權,，便于操作。

1,、每一期的行權價格是否要一樣,？

公司在進行員工股權激勵時給員工的價格一般是按照公司當時的估值的十幾分之一或幾十分之一的價格賣給員工，以此來激勵員工,。這個價格一般是提前確定的一個固定價格,，不隨著時間和公司的估值變化進行調(diào)整。即如果公司給到員工的期權分四年四期成熟,，每一年員工行權的價格都相同,，如果員工的期權成熟但推遲行權，行權時的價格也不做變動,。以此來更好的激勵員工,。

但公司可以根據(jù)不同批次進入公司的員工設定不同的行權價格。

2,、行權期限：

員工所持期權成熟后,，在未離職之前，可以暫緩行權,，公司可以給一個足夠長的行權期讓員工自由選擇行權時間,。

當公司離職時要求員工行使已成熟的期權。

3,、員工行權后是否要在工商局將員工變更為股東?

員工的變動可能會非常的頻繁,，而且在工商進行股東變更的時候手續(xù)會非常復雜，因此不建議直接將行權的員工直接變更為公司股東,。這個時候可以操作的形式主要有：由創(chuàng)始人代持和成立一家合伙公司來代持員工股份,。

學校管理的員工激勵方案篇五

針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn),，士氣低迷等問題,。所以試圖制訂相關激勵措施，本方案本著精神激勵為主,，適度配合物質激勵的原則,。

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎,，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢,、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）,。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙,，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標,。

此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵,，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2,、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作,。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質量,、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力,、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論,，聽取員工意見,。

此措施可能達成的效果：

1、員工感覺自我受公司重視可增強工作用心性,。

2,、便于了解第一線員工的思想。

3,、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想,。

4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵,。

公司可分季度評選優(yōu)秀員工,，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效,、工作態(tài)度,、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵,。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣,、2等獎30元人民幣,、3等獎20元人民幣,，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果,。

此措施可能達成的效果：

1,、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工用心性。

2,、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構成競爭,，提升工作用心性。

3,、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強,。

每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡,，表達對員工的祝福,。此措施可能達成的效果：

1、員工感覺受公司重視,。

2,、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。

對于員工工資可制定工齡工資,，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資,。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂,。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作,，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。

透過培訓的形式告知員工工作是為自我的,，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應的薪酬,。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù),。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會,。把公司的目標和員工的目標相結合。

此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),，會是一種比較個性的方式,。

目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗,、氣耗結合設定激勵,，在某一個標準下，節(jié)儉電費,、氣費以必須的比例返給員工,。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：

1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感,。

2、公司相應利潤到達了提升,。

對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的.員工,，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理,。（很多員工都在談論其他公司待遇好,，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多,，他們會不適應。）,。

此措施可能達成的效果：

1,、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

2,、對于工作效率很低下的員工是一種激勵,。

3、可結合目標激勵一齊執(zhí)行,。

1,、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀,。

2,、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許,。

3,、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果,，而不是工作過程,。

此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高用心性,。

學校管理的員工激勵方案篇六

國有企業(yè)的基本特點:,。

1官僚作風比較嚴重。

2階層等級比較分明。

3人際關系過于復雜,。

4潛規(guī)則,。

在當前中國，國有經(jīng)濟占據(jù)的比重依然很大,，要想我國持續(xù)健康快速發(fā)展,，必須激活這一灘死水。如何將國企這一占據(jù)了大部分資源的龐然大物效用發(fā)揮到最大,，將是我們今后一段時間面臨的主要問題,，而國企中的人將是我們研究的主要對象，這就牽扯到員工激勵的問題,。

一,、理論分析。

1,、人的行為受兩大動力體系的驅動,。一是自我動力，二是超我動力,。這兩大動力的平衡關系,，決定了人的行為方向。組織中對人的管理,，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標,。

2、“自我動力”的啟動,，主要靠個人利益的吸引,。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵,、機會激勵,。

3、“超我動力”的啟動,，主要靠組織目標,、事業(yè)理想、企業(yè)精神,、核心理念與價值觀,。

4、公司員工因為受到的教育程度較高,，因此,，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動力,。

二,、激勵體系與激勵作用,。

1、激勵體系,。

2,、激勵作用。

三,、把激勵作為公司企業(yè)文化建設的一個內(nèi)容長期堅持下去,。企業(yè)文化與員工激勵的關系如下圖所示：

一、建立報酬激勵,、成就激勵,、機會激勵三位一體的自我激勵機制。

（一）福利,。

1為員工提供五險一金,，其中住房公積金高于一般企業(yè)單位，提供1：2的住房公積金,，讓員工安定,，有好房住,。

2為員工提供5天帶薪休假,，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假，工作10年以上的給予10天休假,，15年以上的15天休假,。

3在工作之余，組織各項活動,，如運動會,、歌詠比賽等，以豐富員工工作之余的生活,；

4不定期的組織員工旅游,；

5逢年過節(jié)向員工發(fā)放一定數(shù)額的現(xiàn)金或物品；

6員工生病住院,，企業(yè)會派代表看望員工,，向員工發(fā)放一定數(shù)額的現(xiàn)金或慰問品；

7關心員工個人生活,，會在企業(yè)內(nèi)部評選“和諧家庭”,，會組織未婚員工參加相親活動；

8培訓季度培訓需求分析,，并根據(jù)培訓需求調(diào)查每月制定培訓計劃,。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展,，通過培訓來建立學習型企業(yè),。

（三）成就激勵制度。

1、授權,。

（1）上司對下屬適當放權,，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性,。

作動力,。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智,，這意味著領導不應告訴員工去做什么,，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。

2,、業(yè)績競賽,。

具體到每個崗位，確定關鍵性考核指標,，每月將成績公布,，優(yōu)秀的予以獎勵。

3,、目標任務溝通,。

（1）在項目、任務實施的過程中,，上級應當為員工出色完成工作提供信息,。

（2）這些信息包括公司的整體目標任務，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題,。

（3）公司每周召開一次辦公會,，每月第一周周一召開辦公會，運營總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當月的整體目標任務,，以及需要各部門完成的工作,。

（4）各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當月的工作任務以及員工個人必須著重解決的具體問題。

4,、群策群力,。

做實際工作的員工是這項工作的專家。經(jīng)理邀請他們參與制定與工作相關的決策,。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營的一分子,，還能讓他們明了經(jīng)營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分,，激勵作用更明顯,。

5、表揚員工,。

（1）當員工出色完成工作時,，主管當面表示祝賀,。這種祝賀要及時，要說得具體,。

（2）如果不能親自表示祝賀,，主管應該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn),。書面形式的祝賀能使員工看得見主管的賞識,。

（3）公司每年開年會公開表彰明星員工，引起更多員工的關注和贊許,。

（4）主管公開稱贊,、私下批評，這樣能更好的激勵員工,。

（5）對于表現(xiàn)不佳的員工,，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小,、較容易的任務,，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋,。之后再給予他們較重要的任務,，以逐漸引導出好的表現(xiàn)。

（6）只重結果,，不重過程,。

管理者在對員工進行鼓勵時,，應該鼓勵其工作成果,，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦,，管理者可以表揚他的這種精神,，但并不能作為其他員工學習的榜樣。否則,，其他員工就可能會將原本簡單的工作復雜化,，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦,，獲取表揚,。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工,，所以,，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊?，工作成果對公司才是真正有用的,。

6、將績效評估和員工發(fā)展緊密結合將工作態(tài)度,、表現(xiàn)和績效與個人薪資,、晉升掛鉤，建立有效的薪酬體系,。

（四）機會激勵,。

1將員工放到合適的崗位上。

2員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長,、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的,，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。

3制定和實施培訓計劃,，增加員工學習的機會,。

4允許新人犯錯誤，給機會,。

二,、構造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制,。

1知識性員工具有較強的超我動力,，使他們具有更強的社會化動機。

2賦予員工工作崇高的使命,。

公司結合企業(yè)文化建設,，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅力,，并把這種文化內(nèi)驅力指向企業(yè)目標,。

3用企業(yè)愿景激勵員工，讓員工覺得企業(yè)是他們的依靠,、是他們生活的重心,。

4編輯出版公司內(nèi)刊。內(nèi)刊刊登一些積極向上的人物,，事跡,。營造一個大家庭的氛圍。

三,、構造公司內(nèi)部人文環(huán)境,。

（一）關懷激勵。

1了解是關懷的前提,，作為一名部門經(jīng)理,，對下屬員工要做到“八個了解”即員工的姓名、籍貫,、出身,、家庭,、經(jīng)歷、特長,、個性,、表現(xiàn)；此外,，還要對其他一些情況心中有數(shù),，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù),、學習情況有數(shù),、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù),、興趣特長有數(shù),、社會關系有數(shù)。

2部門經(jīng)理要了解員工的實際困難與個人需求,，設法滿足,。這會大大調(diào)動員工的積極性。

3員工過生日,，公司要表示祝賀,。

（二）團結協(xié)作氛圍激勵。

公司內(nèi)部鼓勵團結,、協(xié)作,、勤奮、自律,、創(chuàng)新,，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”,、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧,！

（三）領導行為激勵,。

1,、一個好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標前進,。

2,、而激勵效應更多的來自非權力性因素。包括領導者的品德,、學識,、經(jīng)歷、技能等方面,，而嚴于律己,、率先垂范,、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應的主要方面,。

（四）集體榮譽激勵,。

1、公司每年通過績效考核,，都要評選兩個優(yōu)秀部門,，授予“年度優(yōu)秀部門稱號”。

2,、公司要在辦公區(qū)設立專欄,，對年度優(yōu)秀部門的業(yè)績和員工進行介紹，同時要張貼員工的照片,。

3,、通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識,，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感,，形成自覺維護集體榮譽的力量。

4,、評選兩個優(yōu)秀部門,，一是讓優(yōu)秀部門之間有競爭；二來也能在公司內(nèi)營造典型示范效應,，使其他部門向優(yōu)秀部門看齊,。

（五）年終激勵。

每年年終,，也是春節(jié)到來之際,，公司發(fā)放年終獎。年終獎根據(jù)員工在一年里的表現(xiàn)和公司業(yè)績,，統(tǒng)一發(fā)放,，讓員工覺得自己與企業(yè)是利益共同體。

學校管理的員工激勵方案篇七

及時對正確的事情,、優(yōu)秀的員工進行正面反饋,，樹立用心向上的文化導向和氛圍。

本方案適用于smsbj全體員工,。

定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵,。獎勵要基于事實，針對事件進行認可,。

3.1授權范圍及時限：

工廠領導小組成員每月每人發(fā)2個小紅花,。

其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計每個月30個小紅花,。

小紅花有效時光是自頒發(fā)3個月內(nèi)有效,，3個月內(nèi)能夠累計,。

每個自然年度統(tǒng)計后對在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，并公開表彰,。

另外,，對于制造部，每個月可發(fā)給30個小紅旗,，用于部門級別的及時獎勵,，leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發(fā)放,。

3.2發(fā)放方法：

發(fā)放人在確認事實后,，在小紅花背面寫下認可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當事人即可,。

每月由rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關人員,。

發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時將何時,、何事,、發(fā)給誰等相關簡信息息告之rebecca。

3.3認可范圍：

在公司倡導文化內(nèi),，員工的創(chuàng)造性工作,、忠于職守、勇于創(chuàng)新,、主動用心協(xié)調(diào)部門間工作,、誠實正直、用心反映推薦,、見義勇為,、勇于維護公司制度和財產(chǎn)、維護公司利益,、幫忙同事,、用心參與公司的活動、協(xié)助配合其他部門工作等范圍,。

3.4其他說明：

鼓勵經(jīng)理主管對自我和其他部門員工進行正面認可,，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋。小紅花能夠轉讓,，但務必是持有者本人簽名,。

3.5獎項設置：

每月一次兌獎機會，100%有獎品,。一共設有3級獎品。依據(jù)累計小紅花的個數(shù)可得到不一樣級別獎品,。一個小紅花可兌現(xiàn)1級獎品,，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品,，三個小紅花可兌現(xiàn)1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品。具體兌獎獎品設置和兌獎時光由行政部每月發(fā)布,。兌獎后留簽字以便年度統(tǒng)計,。小紅旗不累計，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品,。

（xx）有限公司工廠領導小組員,。

學校管理的員工激勵方案篇八

酒店業(yè)面臨的最大困惑之一就是人才流失，特別是頻繁的核心人員跳槽,。這與酒店采取的激勵手段的有效性不足是密切相關的,。當前國內(nèi)酒店業(yè)中普遍存在著激勵方式重點不突出、對象不明確（如對不同層次員工的激勵）,、缺乏力度,，機制單一，重物質輕精神等問題,。這在一定程度上產(chǎn)生了激勵與需要的錯位,。酒店業(yè)應該重視激勵手段和措施的創(chuàng)新，根據(jù)自身的一些實際情況綜合運用多種“另類”激勵手段,，以達到預期的目標,。

酒店應通過設計保障政策減少員工失業(yè)，不到迫不得已不輕易提出裁員計劃,，讓員工有職業(yè)安全感,。日本的一些酒店就倡導終身雇傭制，使員工與酒店成為一體,，員工對酒店就產(chǎn)生了更多的認同感和主人翁的意識,，實現(xiàn)員工對酒店的忠誠。

酒店不僅應讓員工有充電的機會,，并且有持續(xù)的充電機會,，為每一個有需要的員工建立。

培訓檔案,，與員工一起進行職業(yè)規(guī)劃,，將員工的發(fā)展與酒店的發(fā)展聯(lián)系起來。同時倡導建立一個學習型組織,，讓員工感覺到這個酒店的氛圍可以讓他不斷地提升自己的技能,，充實自己的經(jīng)驗。

薪酬支付的時間也是有技巧的,，支付的時間不同,，產(chǎn)生激勵的效果也不同。不同的員工會有不同的心理需求，而員工年齡的增長,，經(jīng)濟狀況的改變和酒店經(jīng)營環(huán)境的變化也會影響到薪酬的支付效果,。例如，對年輕的員工必須即時支付,，無論是發(fā)獎金還是給予休假,，給予獎勵或表揚都必須即時。另外當員工情緒低落時,，也應該采取即時的薪酬支付,，而情緒高漲時則可采取延遲支付，這樣有利于保持員工穩(wěn)定情緒,。

酒店應增加小型激勵,，在不減少激勵分量的同時，適當提高激勵的覆蓋面,。實際上頻繁的小規(guī)模獎勵會比大規(guī)模獎勵更有效,。小型激勵會讓員工經(jīng)常沉浸在受獎勵的快樂中，能夠產(chǎn)生持續(xù)的激勵效果,，增加員工的工作動力,。

減少定期獎勵，增加不定期獎勵,，以抑制員工由于對固定獎勵的模式化的思維而產(chǎn)生惰性心理,。酒店應建立無制度的心理契約，這樣員工不知道誰會在什么時候得到意外的獎勵,，這會給員工帶來意外的驚喜,，讓他覺得工作更有樂趣。

酒店應設立一些專門為員工家屬提供的特別福利,，比如在節(jié)日之際邀請家屬參加酒店的聯(lián)歡活動,，贈送酒店特制的禮品，讓員工和家屬一起旅游,，給孩子提供禮物,、獎學金等，讓自己的員工在家屬面前感到有“面子”,，也讓其家屬感到溫情和滿足,。

尊重能夠贏得人心。酒店應視員工為合作者,，酒店的所有者,、管理者和員工在人格上是平等的，在工作上只是扮演的角色不同而已,。一些國外的酒店推行“同一公民”制度,，總經(jīng)理與員工穿相同的制服,。野餐的時候，總經(jīng)理也會給普通員工烤牛排,，這樣就拉近了雙方的距離,，消除了雙方的情感屏障,。

現(xiàn)在大多數(shù)酒店激勵措施針對性不強,，對員工的最佳需要的捕捉仍然停留在簡單的粗略估計上，沒有以真實的調(diào)查和科學的需要分析為基礎,，也沒有結合酒店自身的特點來制定激勵政策和措施,，所以激勵政策缺乏針對性和及時性，出現(xiàn)了激勵空當現(xiàn)象和激勵錯位現(xiàn)象,，造成了人力,、物力、財力資源的浪費,。酒店要提高激勵的效率就應該對員工（特別是a類核心員工）采取“一對一”的激勵,。根據(jù)員工不同的情況和需要量身定制不同的福利，并確保讓這項福利對該員工是最有吸引力的,。

學校管理的員工激勵方案篇九

考慮到建筑設計企業(yè)的特殊性和激勵的原理和特性,，建筑設計企業(yè)的激勵體系，不容易建立,，但是容易破碎,；點狀或孤立改進效果不明顯。因此,，建筑設計企業(yè)員工激勵體系的構建,，必須著眼于系統(tǒng)構建、全面履行并逐步改進,。

盡管員工激勵是存在相當困難的一項工作,，但是根據(jù)筆者對員工激勵相關研究結果顯示，有效的員工激勵體系構建的原則可以表述的十分簡單,?？梢哉f，構建有效的員工激勵體系,，只需要保障在合適的環(huán)境中,，合適的員工在合適的崗位上從事合適的工作，并獲得合適的反饋或回報,。

有效激勵原則包括四個關鍵要素,，

，主要是企業(yè)的企業(yè)文化,、價值觀,。企業(yè)文化是員工開展工作的外部環(huán)境,，價值觀是員工工作目標定向和行為表現(xiàn)控制的軟導向。企業(yè)文化影響了員工的工作方式,，價值觀內(nèi)含了員工工作成果價值判斷的標準,。沒有和公司特質相符合的文化，沒有建立企業(yè)要做什么,、如何做的價值創(chuàng)造體系,，沒有建立多勞多得的價值分配體系，沒有發(fā)掘努力工作對個人,、對企業(yè)和對社會的崇高意義,，必然矮化工作的價值，導致員工行為失去方向,，脫離企業(yè)的期望,。

。"合適的員工"具有兩個層面的含義,，一是不同的工作有不同的勝任力要求,，所以必須盡可能保證人崗匹配。給一個體質柔弱的計算機專家巨額的獎金,，要求其從事拳擊運動,，無論這個獎金有多高都不會有激勵作用，因為他不認為自己適合拳擊,，也不認為自己能贏得比賽從而拿到獎金,。此外，雖然建筑設計企業(yè)員工都具有顯赫的教育背景,，扎實的技術基礎,，聰明的大腦，但是仍然不能說建筑設計企業(yè)員工對與各種崗位都能適應,，都具有或者始終具有良好的可塑性,，也不能因此判斷其具有對各種崗位充分的潛力。企業(yè)必須把握主要崗位的勝任力模型和評價標準,，并以此來選聘和培養(yǎng)人才,。"合適的員工"第二層面的含義是適當數(shù)量的人做相同崗位的工作，即通常說的"定編",。定編數(shù)據(jù)是衡量和改善勞動生產(chǎn)率,，合理優(yōu)化人員結構的有效參照。但是,，定編,，僅僅能夠作為短期內(nèi)人員配置的參考基準。它不是一個可以精準參考的精確值,，也不是一個穩(wěn)定的值,。作為參考,，只要始終保持和競爭對手的相對、適度領先,，就可以從一定程度上保證人員效率和人工成本控制,。

。作為分工體系的產(chǎn)物,，崗位成為工作分割的基本單位,。工作的劃分不清晰，不科學,，接口不嚴謹,、不清晰,、不流暢,，哪么，從事該工作不利于生產(chǎn)力的提高和人的發(fā)展,。一般而言,，分工越細，依靠學習曲線,，員工會越來越專業(yè),，員工的成就感會越高，勞動生產(chǎn)效率也會越高,。但是對于經(jīng)過多年發(fā)展的建筑設計企業(yè),，可能物極必反。在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下,，這種高度專業(yè)化的分工保障的很高的勞動生產(chǎn)率,。隨著市場的快速增長和變動加劇，一方面其生產(chǎn)組織很難適應市場,，一方面工作劃分降低了工作本身的樂趣,。因此，崗位的劃分可能需要適度豐富化,，相應的,，人員配置工作需要精細化，人才開發(fā)需要制度化,。

,。員工從事工作，必然有其追求,。哪么,，給予員工適當?shù)姆答伝蚧貓笫怯行Ъ畹谋厝画h(huán)節(jié)。在本環(huán)節(jié),，人們熟知的手段就是物質報酬的增長,。

在實踐中,，經(jīng)常存在的誤區(qū)之一就是手段單一，不論員工因為什么原因請辭或不滿,，總是拿薪水挽留或救火,。加大了成本，或者資金使用效率不高,。

經(jīng)常存在的誤區(qū)之二就是"模糊",。員工在工作的同時，他心里有著對工作回報的預期,。員工在沒有拿到報酬,，也沒有可靠承諾，也沒有明確的計算方法的時候,，他工作的積極性,，往往就建立在這種"預期"之上，我們稱之為"心理契約",。在多數(shù)企業(yè),，管理不夠精細化，員工過的這種回報預期,，往往是通過以往工作—回報關系估計,，以及和其他觀察相結合。

學校管理的員工激勵方案篇十

亞馬遜在一間車庫內(nèi)創(chuàng)建,，員工最初只有幾個人,，但如今它已徹底改變了地球上大部分人購買從圖書、玩具到服裝等一切商品的方式,。亞馬遜目前是美國百強企業(yè)之一,，它的成功主要歸功于像amazonkindle這樣經(jīng)過長期規(guī)劃的產(chǎn)品。

貝佐斯2011年在接受《連線》雜志采訪時說：“如果你所做的每件事都圍繞三年規(guī)劃展開,，那么你的競爭對手就太多了,；但如果你愿意投資一個七年期的規(guī)劃，你的競爭對手就少了很多——因為很少有公司愿意這樣干,?！?/p>

為了向貝佐斯癡迷于長期規(guī)劃的精神致敬，我們對貝佐斯接受采訪的內(nèi)容進行了整理,，梳理出他的大量日常習慣,，希望讓大家可以像貝佐斯一樣具有長遠目光，不計較一時的得失,。

以下即是貝佐斯駕輕就熟的六條管理哲學：

在亞馬遜,，高管會議一開始并不是電話會議或powerpoint文稿演示，而是閱讀,，大量閱讀,。據(jù)《財富》雜志報道,，貝佐斯說集體閱讀有助于保證團隊的注意力不會被分散。對于高管來說,，更關鍵的則是寫作備忘錄的技能,。他說：“寫出完整句子的難度更大。它們有動詞,。段落又有主題句,。如果沒有清晰的思路，你根本無法寫出一篇長達六頁,、敘事結構的備忘錄,。”

正如創(chuàng)業(yè)者,、作家本·卡斯諾查(bencasnocha)所言,，當你在講話時，觀眾很容易就能填補你創(chuàng)意的空白,，讓你易于掩飾細節(jié)錯誤,。貝佐斯通過要求團隊成員將一切記下來，就能讓他們?nèi)婵紤]一個創(chuàng)意的每個細節(jié),，令其在未來的幾年里更經(jīng)得起考驗。

相比硅谷其他科技巨頭高薪酬高福利的員工激勵手段,，亞馬遜更推崇“精益經(jīng)營”模式,。它不向員工提供免費的午餐，相反,，會將薪水壓得很低,，甚至有傳言亞馬遜曾將門板當作辦公桌使用，而非價格高昂的現(xiàn)代化辦公工具,。但這并不意味著亞馬遜員工報酬不豐厚,。

亞馬遜更喜歡用期權而非現(xiàn)金激勵員工。貝佐斯在1997年致股東的信中稱：“我們很清楚,，亞馬遜能否成功很大程度上取決于我們能否吸引和留住員工,，每一名員工都希望成為主人，因此就應該讓他們成為主人,?！?/p>

貝佐斯堅持不惜一切代價避免自滿情緒?！度A爾街日報》曾經(jīng)報道,，一位亞馬遜前高管回憶說，在一次活動上,，有幾位經(jīng)理建議員工應該加強交流,，但貝佐斯站起來說,，“不行，交流是可怕的,！”

相反,，貝佐斯主張企業(yè)應該實行分散管理，甚至陷入無組織狀態(tài)也無關緊要,，只有在這種氛圍下,，獨立思考才能在與集體意見的較量中占得上風。他認為,，要讓團隊盡可能的小,，同時適度限制員工之間的交流。貝佐斯說,，他對“兩個披薩原則”推崇備至：如果兩個披薩都喂不飽一個團隊,，那說明它太大了。

《連線》雜志在1999年一篇有關貝佐斯的人物專訪中披露,，他每周都會預留出兩天時間來暢想生活,，尋找新的創(chuàng)意。有時,，他只是上上網(wǎng),，或者是沉浸在自己的世界里。

《連線》雜志在1999年的報道中還談到,，貝佐斯每個季度都會與助手會面,，評估后者在12個預選計劃上的進展。貝佐斯這樣做主要是希望通過檢驗自己在過去三個月中的成績,，保證每天不會虛度光陰,。這種簽到式的做法有助于確保他始終堅持長遠目標，同時注意力又不會被新的,、稍縱即逝的創(chuàng)意所分散,。

在創(chuàng)立以后的近二十年里，從線上銷售圖書起家的亞馬遜,，不斷進軍音樂,、云存儲、內(nèi)容制作等新領域,，這些嘗試看似隨意,，實則都有一個共同的目標，那就是一切從顧客的需求出發(fā),。這種“逆向工作法”(workbackwards)模式不同于“技能導向法”(skills-forward),，在后一種做法中，個人或企業(yè)往往會根據(jù)現(xiàn)有的技術和能力來決定下一步動作。

貝佐斯在2008年致股東的一封信中寫道：“最終,，現(xiàn)有的技能都將過時,。‘逆向工作法’要求我們必須探索新技能并加以磨練,，永遠不會在意邁出第一步時的那種不適與尷尬,。”

貝佐斯還將這種邏輯應用到他的個人生活中,，每當他不得不做出重大決策時,，他常常會以這種方式來思考問題，假設自己80歲高齡時,，對這種選擇是一種什么樣的態(tài)度,。

貝佐斯告訴《連線》雜志，當他在考慮是否辭職創(chuàng)辦亞馬遜時,，害怕因錯失互聯(lián)網(wǎng)機遇而后悔不已的心理最終促使他做出了抉擇：“我會對離開華爾街后悔嗎,？不會。我會對因為沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大好機遇而后悔嗎,？是的,。”

學校管理的員工激勵方案篇十一

一,、業(yè)務提成(按當月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算),。

a、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額的1%來計算;,。

b、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額1.5%來計算;。

d,、一個月銷售在150萬人民幣以上,，提成按銷售額的2%來計算。

2,、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元),。

3,、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游,，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元),。

4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游,，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元),。

7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣,，獎勵10萬元,。

8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣,，獎勵15萬元,。

年度業(yè)務獎勵計劃。

1,、首單獎勵計劃,。

1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部,。

2,、冠軍獎勵計劃。

月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者,，獎現(xiàn)金200元;,。

季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元;,。

年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

如跟別的獎勵條款相重疊,，按高的標準執(zhí)行,。

按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的'員工,，獎勵現(xiàn)金300元,。

4、客戶開發(fā)獎,。

新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,，沒增加一個新客戶獎500元。

5,、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費),。

業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元;,。

年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊,，獎活動經(jīng)費3000元;。

活力優(yōu)勝團隊獎：

年度獎：年度團隊合作最融洽,，進步最快,，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。

學校管理的員工激勵方案篇十二

激勵是一種有效的領導方法,，它能直接影響員工的價值取向和工作觀念,，激發(fā)員工創(chuàng)造財富和獻身事業(yè)的熱情。

激勵的作用是巨大的,。美國哈佛大學教授詹姆士曾在一篇研究報告中指出：實行計時工資的員工僅發(fā)揮其能力的20%～30%,，而在受到充分激勵時，可發(fā)揮至80%～90%,。

每個領導都掌握著一定的權力,，在一定意義上說，實施領導的過程,，就是運用權力的過程,。領導愛崗敬業(yè)、公道正派,，其身正其令則行,，就能有效地督促下屬恪盡職守，完成好工作任務,。風氣建設是最基本的組織建設,，而領導的作風在風氣建設中起著決定性的作用。

領導的知識水平和工作能力是領導水平的重要體現(xiàn),，這就要求領導者善于捕捉各種信息,，擴大知識面，使自己具備一種不斷同外界交換信息的,、動態(tài)的,、不斷發(fā)展的知識結構。當代員工都有日趨增強的成就感,，他們都希望以領導為參照系數(shù),，發(fā)揮、發(fā)展自己的知識和才能,。更好地實現(xiàn)個人價值的增值,。高水平的領導者能產(chǎn)生強大的非權力影響力，來增強組織的凝聚力,。

情感需要是人的最基本的精神需要，因此領導就要舍得情感投資,，重視人際溝通,，建立感情聯(lián)系，增強員工和領導在感情上的融合度,。情感聯(lián)系一經(jīng)確立,，員工就會把快速優(yōu)質地完成領導交辦的任務作為情感上的補償，甚至能不去計較工資、獎金等物質因素,。建立情感聯(lián)系,，領導者必須改變居高臨下的工作方式，變單向的工作往來為全方位的立體式往來,，在廣泛的信息交流中樹立新的領導行為模式,，如人情往來和娛樂往來等。領導會在這種無拘無束,、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價值的思想信息,，增強彼此間的信任感。

社會心理學原理表明,，社會的群體成員都有一種歸屬心理,，希望能得到領導的承認和賞識，成為群體中不可缺少的一員,。賞識激勵能較好地滿足這種精神需要,。對一個有才干、有抱負的員工來說,，獎百元千元,，不如給他一個發(fā)揮其才能的機會，使其有所作為,。因此,，領導要知人善任，對有才干的人,，都要為其實現(xiàn)自我價值創(chuàng)造盡可能好的條件,，對員工的智力貢獻，如提建議,、批評等,，也要及時地給予肯定的評價?？隙ㄐ栽u價也是一種賞識,，同樣能滿足員工精神需要，強化其團隊意識,。

根據(jù)企業(yè)員工年輕,、思想活躍、追求進步的特點,，企業(yè)應定期開展不同的主題活動,。比如：崗位技能大賽、書畫大賽,、手工藝品制作大賽,、英語口語比賽等,。通過不同的主題活動，引導員工好學上進,、展示自我,，從而產(chǎn)生向心力、凝聚力,。

拿破侖說過：每個士兵的背包里,，都有元帥的手杖。每個員工都有自己的特長,。通過設立不同的標兵,，使每個員工都能發(fā)揮自己的特長。比如：設立衛(wèi)生標兵,、對客服務標兵,、愛崗敬業(yè)標兵等。

感情因素對人的工作積極性有很大影響,。企業(yè)可經(jīng)常采取感情激勵的方式有：員工生日慶?；顒樱I導祝賀、送生日蛋糕,、生日酒宴,、舞會等），生病探視,，對困難家庭進行扶助等,。感情投資不但針對員工，還可以擴展到員工家屬,。工作中曾有一位部門經(jīng)理,，針對自己部門員工年齡小的特點,，每月從員工工資中扣除部分儲蓄起來,，到年底一并發(fā)放給員工家長，得到了員工家長的支持和認可,，從而起到了較好的激勵作用,。

由于企業(yè)企業(yè)采用嚴格的制度化管理,，管理層級較為分明。加之部分基層管理人員的管理方法簡單,、粗暴,，時間久了，難免會損害員工的工作積極性,。因而,，企業(yè)高層應定期進行員工日接待活動，傾聽員工心聲,，消除員工心中的怨氣,，拉近管理者與員工的距離。

員工在一個崗位工作久了,，技能熟練了,，難免會產(chǎn)生厭倦心理和自大心理。企業(yè)應不失時機的給員工調(diào)動工作崗位,，帶給員工的是新的挑戰(zhàn),。此舉既能幫助員工學習新的技能，又能用工作激勵員工,。

興趣是推動員工努力工作最好的動力,。根據(jù)員工個人興趣以及工作需要，企業(yè)管理者通過雙向選擇幫助員工找到自己感興趣的工作,，從而產(chǎn)生持久的激勵效果,。

業(yè)余文體活動是職工興趣和才能得以展示的另一舞臺。企業(yè)通過組織豐富多彩的文體活動以及各種興趣小組活動,，幫助員工搞好八小時以外的業(yè)余生活,，使員工業(yè)余愛好得到滿足，增進了員工之間的感情交流和對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)凝聚力,，而且還能避免出現(xiàn)員工年齡小，無鑒別力,，業(yè)余生活混亂而出現(xiàn)的意外事故,。

除了激勵工作中常用的獎罰激勵法外，制定企業(yè)整體的利潤分享制度也很重要,。把企業(yè)每年所賺的利潤,，按規(guī)定的一個比率分配給每一個員工。企業(yè)每年賺得越多,，員工也就分得越多,。員工的分成每年要隨時兌現(xiàn)，從而讓員工明白“大河有水,，小河不干”的道理,，員工積極生產(chǎn)自不待說，還能隨時隨地的糾正或及時反映服務工作中存在的問題,，幫助企業(yè)提高整體服務質量,。

形象激勵就是充分利用視覺形象的作用，激發(fā)企業(yè)員工的榮譽感,、成就感與自豪感,，這是一種行之有效的激勵方法。通常的做法是將先進員工照片上光榮榜,、企業(yè)內(nèi)部報刊等,，此舉不但員工本人能受到鼓舞,，而且更多的職工也能受到激勵。工作中還有的企業(yè)通過舉辦“店史展覽”,、“企業(yè)內(nèi)部人物攝影大賽”等形式進行形象激勵,，這些經(jīng)驗均可借鑒。

參與激勵就是把企業(yè)員工放在主人的位置上,，尊重他們,，信任他們，讓他們在不同的層次上和深度上參與企業(yè)的管理和決策,，吸收他們中的正確意見,。企業(yè)通常的做法是企業(yè)員工通過“職代會”參與企業(yè)重大問題決策、員工列席不同層次的企業(yè)工作會議,、員工參與企業(yè)質檢工作等等,。

成果分享。與員工分享成果體現(xiàn)了管理者對員工工作及其創(chuàng)造價值的肯定與贊賞,。獎金,、分紅、股權,、聚會等,。

給予培訓和提高的機會不僅是對優(yōu)秀員工的一種肯定和獎勵，對公司來說同時也是一項有價值的投資,。

富有挑戰(zhàn)性的工作,，包括輪崗與晉升。日本著名企業(yè)家稻山嘉寬在解釋“工作的報酬是什么時”時,，指出“工作的報酬就是工作本身”,，這表明工作本身是具有激勵作用的。

人人都想實現(xiàn)自我價值,，授權體現(xiàn)了管理者對員工的信任和能力的肯定,。

榮譽反映了企業(yè)對團隊和個人貢獻的充分肯定和高度評價，是滿足員工自尊需要的重要激勵手段,。

榮譽激勵的一種形式,。多贊揚，哪怕是員工小小的貢獻或進步,。贊揚一定要真誠,，要讓員工感受到重視、尊重和自豪,。表揚幾乎不需要任何成本,，但效用卻很大。

目標激勵就是通過設定適當?shù)哪繕?，誘發(fā)人的動機和行為,，達到調(diào)動積極性的目的,。

一般而言，員工對于參與與自己的利益和行為有關的討論有較大的興趣,。通過參與,，可培養(yǎng)員工對企業(yè)的使命感、歸屬感和認同感,，滿足其自尊和自我實現(xiàn)的需要。

上世紀六十年代末,，日本佳能與卡西歐在小型計算器市場的競爭中連連失利,，加上第一次石油危機的打擊,，佳能出現(xiàn)巨額赤字,，瀕臨倒閉。如何挽求頹勢,？董事會最后決定：將危機告訴全體員工,，讓他們知道企業(yè)的真實處境，激起他們的危機感,，振奮起背水一戰(zhàn)的士氣,，這種危機感將創(chuàng)造出平時不可能產(chǎn)生的智慧和工作效率。員工提出了許多有創(chuàng)意的新建議,、新方案,，公司在此基礎上提出了著名的“優(yōu)良企業(yè)設想”，這一設想在改革生產(chǎn)和科研體制方面發(fā)揮了巨大作用,，同時極大地提高了員工的積極性,，使佳能獲得巨大成功，在六年內(nèi)走向世界,。

有效的激勵要求管理者掌握好獎勵的時機和頻率,。獎勵的時機會直接影響激勵的效果，而獎勵的頻率過高或過低都會削弱激勵的作用,。

學校管理的員工激勵方案篇十三

1,，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情,，特制定本辦法,。

1，推銷員應具有良好的綜合素質,，富有進取心,、有服務精神、肯吃苦,、業(yè)務知識豐富,、掌握推銷技藝,、身體健康。錄用推銷員另行制定標準,。

2,，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶,、促成成交,、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務,。

3,，公司推銷員須經(jīng)培訓或考試合人格后才予上崗。

1,，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃,。該計劃包括所負責地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標，增加現(xiàn)實銷售量的設想,，開拓新市場的設想,，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線,，預期銷售成果和乘車費用等要項,。

2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后,，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行,。

3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達到各銷售人員每月任務內(nèi),，并成為主要考核依據(jù),。

1，推銷員一般自主進行活動,。公司制定詳細推銷規(guī)程,，且予以培訓。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行,。

2,，對每次訪問的管戶，均應填寫“業(yè)務推銷追蹤記錄卡”上交主管,，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持,。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易,。

4,，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等,。

5,，擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6,，洽談合同的各條款時,，授權范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門,。

7,，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效,，對大宗,、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8,，推銷員負責合同履約、產(chǎn)品發(fā)送,、驗收及理賠,，重點在催促貨款收。

9,，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告,、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù).

1,，公司制定銷售價格方針和具體定價標準,，并可印刷對外公開的報價單。

2,，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠,、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限,。

3,，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限,，報經(jīng)主管批準后可以成交,。

4，公司內(nèi)部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報,，謹訪泄密,。

5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策,、擅自提價或降價的,，應予以制止并報公司主管處理。

1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務提成的薪資制度,。

2,，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費,、交際宴請費,、交通費、補貼,、津貼等,，如按公司財務制度報銷的，業(yè)務提成比例為銷售額的%;以上費用由營銷人員自理的,，業(yè)務提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法),。

3，除以上第二十三條情況外,，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇,。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃(數(shù)量)完成率,、銷售額增長率,、銷售價格保持率、銷售毛利潤率,、銷售費用率,、欠款回收率、訪問成功率,、顧客意見發(fā)生率,、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率,。

5,，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者,，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退,。

6，營銷人員的銷售額外負擔,，不應按銷售合同名義銷售額計算,，而應以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值,。

7,，業(yè)務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關提成比例的換算規(guī)則為：

1,，報價折扣,。在報價的100%~90%,，每降低1%哲扣，提成比例降低%,。

2,，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板。在延期的10~90天內(nèi),，每延期10天,，提成比例降低。

3,，低于報價的90%成交或延期3個月以上的,，不再核發(fā)業(yè)務獎金。

4,，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例,，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等;以業(yè)績不良的降級,，尤其是不能收回貨款,、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的,，應付連帶賠償責任,。

本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準頒行,。

(08)：怎樣管理新業(yè)務員。

業(yè)務部管理條例,。

業(yè)務員是公司的生命,，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，根據(jù)股東會精神,，特制定本條例,，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員,。

二,、試用期業(yè)務員管理條例：

三、合同期業(yè)務員管理條例：

1,，業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成;,。

四、本著少花錢能辦事的原則,，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：

對于業(yè)務招待所需費用,，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準,。報銷時,，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷,。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清,。

五、為了提高公司的凝聚力,，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評出一名金牌業(yè)務員,。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外,，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇(即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管,，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇,。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制),。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵,。

六,、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：

1，敬業(yè)愛崗,，對本職工作有強烈的責任心,。

2，自身業(yè)務能力強,，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力,。

3，認真遵守公司制定的各項制度,，維護公司形象,。

七、兼職業(yè)務員管理條例：

1,，公司對兼職業(yè)務員采取無底薪,、無定額、無差旅補貼,、高提成的管理制度,。

2，業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務,，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%;業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務,，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務,，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進,，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中,，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成,。具體提成比例每年由公司高管討論確定,，并與銷售人員簽訂協(xié)議。

該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè),，行業(yè)競爭不是非常激烈,，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小,。銷售的客戶既有經(jīng)銷商,，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實行分區(qū)域管理,，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負責,，因此銷售人員少，流動率低,，總收入高,，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。

在為該企業(yè)設計的薪酬體系中,，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資+銷售提成”重新切分為“固定崗位工資+績效工資+銷售提成”,，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降,。為了能使有限的獎金對銷售人員產(chǎn)生足夠的,、有效的激勵作用，我們項目小組提出了幾種不同的方案,，并對之進行了討論,，但是仍未找到一種非常滿意的方案。

銷售提成激勵方案一：完成目標后提成比例增大,。方案一可以用圖1表示：

從上圖可以看到,，在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成,。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提,，其中b值大于a值,。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品,，實現(xiàn)盡可能大的銷售額,。對于提成總獎金過大的風險，該企業(yè)的做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限,，對銷售提成進行封頂,。

此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案,，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標時,，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論,。原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下,，目標值訂得越低,，銷售人員能夠拿到的提成越多員工激勵方案模板員工激勵。因此盡管對于一個正常下較容易實現(xiàn)的目標值,，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由,，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下,，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員,，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解,，因此制定的銷售目標值也是不完全合理的,。

鑒于此，該方案被否決,。

銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變,。方案二如圖2所示：

從圖2可以看到，提成比例保持不變,，無論銷售人員制定的目標值如何,，其銷售提成均按照實際完成銷售額的a%計提。

該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額,，同時由于銷售提成不與銷售目標值掛鉤,，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售額目標值的制定更接近于實際,。

該方案的缺點有以下幾點：

3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的降低目標值,，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項kpi指標，在制定其目標值時,，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值,，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資,。

雖然方案二有上述缺點,，但方案二操作簡單、易行,，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快,，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。

銷售提成激勵方案三：提成比例在達到目標后降低,。

從圖3可以看到,，在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成,。當完成的銷售額超過目標值時,，超過的部分按比例b%計提,，其中b值小于a值。

方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售額目標值,，并努力將其實現(xiàn),。

從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售額為多少,，銷售目標定得越高,，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標時將目標定得過高而導致無法實現(xiàn),，其績效考核得分將有所下降,，年度考核得分也將會受到影響。因此,，對于銷售人員而言,，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現(xiàn),。

該方案的缺點在于操作難度較高,，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預估和計算才能確定。在銷售人員完成銷售目標后,，也不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售量,。

學校管理的員工激勵方案篇十四

此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：

一,、目的：

1,、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面,。

2、貫徹多勞多得的思想,。

3,、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭,。

二,、原則：

1、實事求是的原則,。

2、體現(xiàn)績效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開性原則,。

1.激勵形式;精神激勵+金錢激勵,。

4.獎項標準：

每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員,，人事進行審核方可生效,。評選標準：

銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;。

服務明星：在分公司所有人員包括：銷售人員,、收銀,、庫管、售后專員均有被評選勸,，能夠按照公司的服務禮儀去工作,、服務意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務明星,，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取,，可以才有投票方式。

每個月人事在核算工資時,，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵,，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請,，報人事審核,、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復使用,。

四,、注意：此項評選，人事行政部會備案,，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明,。

五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責監(jiān)督,。

寧夏寰瑞通訊器材有限公司,。

人事行政部。

20__年9月19日,。

學校管理的員工激勵方案篇十五

激勵與獎勵是對員工進行有效管理的最基本的組織手段,，是留住人才、開發(fā)人才,、發(fā)揮人才潛能的一項重要管理措施,。增強員工主人翁意識和樹立自動自發(fā)的工作風，對員工做出的成績給予肯定和獎勵,。表揚先進,，激勵后進，關心員工日常生活,，以促進企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和穩(wěn)定員工隊伍,，實現(xiàn)雙贏,。為此目的，特制定本實施辦法,。

二,、適用范圍。

本實施辦法適用于總公司及屬下子公司,、分公司所屬全體員工,。

三、獎勵方式,。

（1）通報表揚,；

（2）嘉獎；

（3）記功,。

三,、激勵獎勵情形與內(nèi)容。

1,、年終績效考核被評為公司年度優(yōu)秀員工者,；

2、年終績效考核被評為公司年度優(yōu)秀管理干部者,；

3,、年終績效考核被評為公司年度優(yōu)秀部門的；

5,、不顧個人安危,，敢于與危害公司利益的行為作斗爭事跡突出者；

6,、當公司出現(xiàn)非常災害事故,，積極勇敢救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難者；

7,、見義勇為,，敢于與壞人壞事作斗爭，為公司贏得良好社會信譽者,；

9,、引進項目并取得實際成果者，以項目合同金額的2%作為引進人的獎勵,；

10,、提出合理化建議并被采納，實施有價值作用并給公司管理或效益帶來明顯改變者,；

12,、在公司工作滿半年以上的員工生日之日，公司給予該員工一天帶薪休假；

13,、在公司工作滿半年以上的員工結婚，公司給予適當金額賀禮,，以示祝賀,；

14、在公司工作滿半年以上的員工生病住院,，公司給予適當金額的慰問品,，以示慰問；

18,、每一個年度公司組織員工省內(nèi)旅游一次,；每兩個年度公司組織中高層管理人員（含連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀員工的人員）省外旅游一次。

四,、獎勵程序,。

由員工所在部門上報行政人事部，經(jīng)核實評定后上報公司總經(jīng)理批準執(zhí)行兌現(xiàn),。個人申報的應經(jīng)所在部門確認簽字后上報行政人事部核實評定,，再上報公司總經(jīng)理批準執(zhí)行兌現(xiàn)。

上報材料需真實,、可信,，否則將對申報人進行問責。

五,、獎勵額度,。

（1）被評為年度優(yōu)秀員工者，獎勵1000—3000元,；

（2）被評為年度優(yōu)秀管理者,，獎勵1500—5000元；

（3）被評為年度優(yōu)秀部門的,，獎勵5000—10000元,；

（4）受到公司通報表揚者，獎勵200—500元,；

（5）受到公司嘉獎者,，獎勵500—1000元；

（6）受到公司給予記功者,，獎勵20xx—10000元,；

（8）不限于本辦法規(guī)定情形但應給予獎勵表彰者，公司視情形酌情給予適當獎勵,。

六,、附則。

1、本實施辦法經(jīng)總經(jīng)理審核批準后即時執(zhí)行,。

2,、本實施辦法由人力資源部負責解釋，并具體監(jiān)督執(zhí)行,。

學校管理的員工激勵方案篇十六

一,、目的：為了表揚先進，激勵后進,，提高員工工作積極性,，特制定此制度。

二,、獎勵涉及對象：公司所有員工,。

三、獎勵方式：精神獎勵,、物質獎勵,。

四、獎勵事項分類：

1,、重量級獎勵,。

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵,、100元—300加薪,、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)。

(1)在完成公司工作,、任務方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;,。

(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;,。

(3)保護公司財物,，使公司利益免受重大損失的;。

(4)在公司,、社會見義勇為,，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書),。

(5)對突發(fā)事件,、事故妥善處理者;。

(6)一貫忠于職守,、認真負責,、廉潔奉公、事跡突出的;,。

(7)全年出滿勤的;,。

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;,。

(9)其他應給予獎勵事項的。

2,、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項,，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪,、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出),。

(1)品行優(yōu)良、技術超群,、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書),。

(2)領導有方,、業(yè)務推展有相當成效者;。

(3)參與,、協(xié)助事故,、事件救援工作者;。

(4)遵規(guī)守紀,，服從領導,，敬業(yè)楷模者;。

(5)主動積極為公司工作,，提出合理化建議,，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;,。

(6)拾金(物)不昧者,。

學校管理的員工激勵方案篇十七

2.優(yōu)秀管理者獎。

3.總經(jīng)理特別嘉獎,。

4.全勤獎,。

員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者,，經(jīng)審查后授予全勤獎,。獎金x元；

5.優(yōu)秀集體獎,。

以部門為單位,，全公司評選一個部門，由各部門申報材料,，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議,，每年度評選一次，獎金xxx元,。

1,、推行目標明確制,，使公司任務指標層層落實，明確部門的任務目標,，再落實到每個員工月度目標,。

2、以周為單位作出工作計劃,，每周周例會進行總結,，對超額完成任務的員工給予表揚。員工充分感受到有壓力又有獎賞,，產(chǎn)生強烈的動力,，努力完成任務。

使用公司內(nèi)部競爭上崗制度,，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則,。符合條件的員工都可以參加，通過能力測試,，層層選拔,，對于想要競爭更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調(diào)動工作積極性,，使他們變得更加優(yōu)秀,。

2、根據(jù)年前6個月的個人績效考核系數(shù)進行年終獎發(fā)放,；

3,、績效考核具體內(nèi)容見附表(工作考評表及員工績效考核參考項目表)。

每季度行政人事部征求各部門員工意見,，以“創(chuàng)新”主題,，組織一次文化沙龍，提前準備好需要討論的課件,，員工之間相互交流,，各抒己見，探討想法,?？梢栽鲞M同事間的感情，在學習中得到快樂,。

對新員工進行企業(yè)文化的培訓和組織員工的娛樂活動,，給員工以家的溫暖。

1,、設立公司年節(jié)福利,；

2、每個月組織一次員工生日會,，大家一起聚餐,，并為當月過生日的員工送上禮物,；

3、每季度全部員工小聚一次或者共同學習,、拓展活動,，以加強溝通，相互勉勵,，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策,。

學校管理的員工激勵方案篇十八

針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn),，士氣低迷等問題,。因此試圖制訂相關激勵措施，本方案本著精神激勵為主,，適度配合物質激勵的原則,。

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎,，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品,、口頭表揚或言語鼓勵）,。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等,，幫忙員工到達工作目標,。

此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情,。2,、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務,、飯菜質量,、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時,，可挑選1～2名員工參與討論,，聽取員工意見。

此措施可能達成的效果：1,、員工感覺自我受公司重視可增強工作用心性,。2、便于了解第一線員工的思想,。3,、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4,、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵,。

公司可分季度評選優(yōu)秀員工,，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度,、出勤狀況等,。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵,。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣,、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性,，否則會起反效果。

此措施可能達成的效果：1,、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工用心性,。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構成競爭,，提升工作用心性,。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強,。

每位員工生日時,，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福,。此措施可能達成的效果：1,、員工感覺受公司重視。2,、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情,。

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資,。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作,，以及防止培訓出來的熟練工跳槽,。

透過培訓的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空,。

間以及相對應的薪酬,。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù),。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會,。把公司的目標和員工的目標相結合。

轉載自 m.sevw.cn

此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),，會是一種比較個性的方式,。

目前能耗太高,，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗,、氣耗結合設定激勵,，在某一個標準下，節(jié)約電費,、氣費以必須的比例返給員工,。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感,。2,、公司相應利潤到達了提升。

對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工,，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤,、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好,，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職,，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多,，他們會不適應,。）。

此措施可能達成的效果：1,、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰,。2,、對于工作效率很低下的員工是一種激勵,。3、可結合目標激勵一齊執(zhí)行,。

1,、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀,。2,、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許,。3,、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果,，而不是工作過程,。

此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高用心性,。

企業(yè)經(jīng)營要服務好兩個客戶,，一是內(nèi)部客戶即員工,，一是外部客戶。只有先服務好內(nèi)部客戶,，使員工滿意,，才能讓他更愉快地為外部客戶服務，使外部客戶更滿意,，最終為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益,。

那么如何讓員工滿意，就離不開高明的管理,。管理深處是激勵,，激勵，就是透過滿足員工的需要而使之努力工作,，從而實現(xiàn)組織目標的過程,。也就是說，透過激發(fā)員工動機使他們看到自我的需要與組織目標之間的聯(lián)系,，使之處于一種驅動狀態(tài),，在這種驅動狀態(tài)下，他們所付出的努力不僅僅滿足個人需要,，同時透過達成工作績效而實現(xiàn)組織目標,。透過激勵，能夠挖掘人的潛能,，調(diào)動人的用心性和創(chuàng)造性,，并且吸引更多的人為實現(xiàn)組織目標而不斷提高工作績效，使貼合企業(yè)目標的行為得到強化,。

2,、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權力需要,、親和需要,。出色的經(jīng)理，往往都有較高的權力需要,，成就需要和親和需要相對較低,。因為成就需要高的人只關注自我的工作業(yè)績，而不關心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績,；而過分強調(diào)良好關系會干擾正常的工作程序,。

3、公平理論：員工傾向于將自我的所得,、投入比率與他人（能夠是本單位的,，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得,、投入縱向比較,，投入包括員工認為貢獻給工作的——教育背景、資歷,、經(jīng)驗,、忠誠、時光,、努力,、創(chuàng)造力、業(yè)績等,；所得包括工資,、獎金、福利,、榮譽,、職位等。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得,，低估自我的所得和他人的投入,。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產(chǎn)出（降低努力或要求加薪）,、他人的投入與產(chǎn)出,、改變參照對象、改變知覺甚或辭職,。所以,，外資企業(yè)一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探,，減少內(nèi)部橫向比較,。

4、期望理論：激勵力=效價×期望,?！靶r”是指某項工作或目標對于滿足個人需要的價值,，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可能性,。這一決定包括兩個環(huán)節(jié)：努力轉換為業(yè)績的可能性，業(yè)績轉換為預期報酬的可能性,。所以一項目標如果對于員工具有高價值,，而且實現(xiàn)目標的可能性很大，且一旦實現(xiàn)目標就能夠滿足需要,，其激勵效果最佳,。這就啟示我們：言必行，行必果,，及時兌現(xiàn)獎勵,；低調(diào)承諾,，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外,；抓住效價最大的激勵措施,；適當控制期望值和實際概率，期望值不是越大越好,，也不是越小越好,；薪資設計既要思考外部競爭，又要內(nèi)部公平,。

5,、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量，而導致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的,?！氨＝∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境,、勞動保護等,，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”,，只能安撫員工,，而不能激勵員工；也就是說,，員工不會去投訴,，但也不會感激你?！凹钜蛩亍敝饕婕肮ぷ髻Y料和工作本身帶來的成就感,、職責感和尊重感，這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”,，發(fā)揮激勵作用,，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”,?！氨＝∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進公司，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責,。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好,，仍然有人抱怨，有員工外流,。所以不能一味加薪,，還要豐富工作資料，擴大工作范圍，委以重任,，增加工作的自豪感,、成就感、職責感,。

6,、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚，企業(yè)能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間,，同時規(guī)定每年淘汰5-10%的員工,，增強員工危機感。

1,、物質激勵與精神激勵相結合,。只有物質激勵是害人，只有精神激勵是愚人,。金錢是短期而最有效,、長期而最無效的激勵方法，低金錢價值,、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人,。

2、內(nèi)激和外激相結合,。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感,，外激是工作之外的回報、獎賞,、贊揚,。

3、正激與負激相結合,。正激指獎勵貼合組織目標的行為,，使之強化和重復；負激是指約束和懲罰違背組織目標的行為,，使之消退,。正激應持續(xù)間斷性，時光和數(shù)量盡量不固定,，連續(xù)性既費時費力,，也易出現(xiàn)效力遞減。負激則要堅持連續(xù)性,，及時予以懲罰,，消除員工的僥幸心理,，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效,。

4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導需要,，進行正確引導和滿足,，能夠開展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。

5,、公開公平公正原則,。

激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化,，意趣無窮,，任何企業(yè)都可結合經(jīng)營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法,，點燃團隊激情,。推薦以下幾種激勵方法和措施：

1、提升績效管理水平,。年初定義員工工作績效目標,、度量標準、預期價值,，增強其工作動機,，平時帶給資源，減少障礙,，年終進行評估,。一個振奮人心、切實可行的目標能夠鼓舞士氣,，激勵員工去努力拼搏,；一個期望值低（可望不可及）的目標，只會適得其反,。人只有了解自我努力到達的目標是什么,，并且真正愿意實現(xiàn)它，才有可能受到激勵,。在績效考評水平提升的狀況下,，能夠對關鍵的中高層管理崗位實行與企業(yè)效益部分相關的年薪制。

能夠說,，績效管理是綱,，綱舉目張，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵,、職業(yè)生涯規(guī)劃,、崗位輪換、崗位晉升,、繼任計劃,、末位淘汰,、獎勵等激勵措施打下良好的基礎，否則很多激勵措施都難以實施,。所以績效考核力量要加強,，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務越多,，工資也扣得越多”的問題,。

2、薪酬激勵,。這是企業(yè)激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段,，也較容易控制，但操作技巧很有講究,，薪酬總額相同,，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣,，并不是越多越好,。收入越多，邊際效用越低,，工作越多,，邊際成本越高。也就是說,，工資水平務必隨工作量增加而遞增,，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風險收入不是等價的,，承擔風險越大的人需要的補償越多,；就應把害怕風險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔風險的人放在收入波動大的位置,，這樣能夠使平均工資水平下降,。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風險的崗位，而且企業(yè)比較成熟,，風險更小,，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構成風險，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用,，但對其他非相關的管理人員則會抵消其用心性,，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。

薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償,，也是員工對未來工作得到報酬的預期,，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值,、企業(yè)的認同,，所以在薪酬設計上既要具有市場競爭力,，又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公平，還務必與工作績效掛鉤,，同時與職位等級設計相配套多設計一些層次,，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升,，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重被認可的喜悅,，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪,，10%的員工予以淘汰,、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考,。加薪和高薪要謹慎,，因為人們最在乎自我已經(jīng)得到的東西，而且占有時光越長,，失去的痛苦越大,，所以在加薪時能夠使用浮動工資。

推出持股計劃,，讓技術,、經(jīng)營、管理的關鍵骨干認購股票期權,，也能夠讓技術,、管理成果入股，增強員工對企業(yè)的忠誠度,，調(diào)動用心性,。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本,，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平,。股票的期權性質，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產(chǎn),，使其在“金手銬”下努力工作,。反之，年薪支付現(xiàn)金越多,，企業(yè)長久安全性越受威脅,，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風險越高,。

3,、“因人設崗”巧中取勝?；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點,，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置,，既能夠實現(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本,，也利于充分發(fā)揮員工潛力,，實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應,，也利于人力資源的積累與發(fā)展,。當然，“因人設崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設計的空閑崗位,，而是務必以“因事設崗”為前提,。同時在布置任務時盡量讓某個部門或人擔任整個任務，并給予充分信任和授權,，這樣能夠提高效率,，增強工作動機。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度,，實行崗位輪換,，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰,，也有利于培養(yǎng)綜合型人才,。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人,，鼓舞一片,，用錯一人，冷落一片,。

4,、建立企業(yè)共同愿景與個人目標。讓全體員工共同參與和提議,，全方位建立完善企業(yè)共同愿景,，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標，從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一,。在此基礎上抓好職業(yè)管理,，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向,，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員,、中級職員、高級職員,、主任職員（主管）,、三級經(jīng)理、二級經(jīng)理,、一級經(jīng)理,、高級經(jīng)理等,，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師,、三級工程師,、二級工程師、一級工程師,、高級工程師,、專家。每一職位等級享受相應待遇,，每年年終考核后,，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件,，確定晉升比例和名額,。同時，幫忙員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話,，為部屬帶給指導和推薦，進行贊揚和批評,，開展針對性培訓,，及時有效輸送高素質人力資源。

在各級管理崗位推行繼任計劃,，要求各級主管都要做好接班人的培訓,，作為關鍵績效指標納入年度績效考核，事實上,，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠離不開他的經(jīng)理,，絕對不是一個稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點恰恰相反，認為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）,。透過推行繼任計劃,，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望,，保證人力資源素質的持續(xù)提升,，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響,。

5,、根據(jù)活力曲線進行末位淘汰。

根據(jù)活力曲線原理,，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的,，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應淘汰的,。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵,，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定,，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展,，能夠增強企業(yè)競爭力,，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差,、職責心不強的人員,，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人,，而且早已有言在先,，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力,，設法提高自我的潛力和工作質量,，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力,，行動起來,，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動,，他們也不能坐以待斃,。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來,。

6,、獎勵激勵。除每年底的表彰外,，不定期的開展一事一獎,，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性,，根據(jù)事情大小,，經(jīng)自我申報、部門審核,、總經(jīng)理審批等程序,，設鼓勵、記功,、記大功,、嘉獎、個性嘉獎等,，并給予相應物質獎勵,。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養(yǎng)人才獎,、裝修獎,、管理成果獎、技術成果獎,，最好能巧立名目,，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新,，能夠制作獎勵菜單,，讓受獎者自我點菜，獎勵時光也不要固定,。同時注意：獎勵過頻,，刺激作用也會減少。

7,、知識員工激勵,。知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長、工作獨立自主性,、工作成就,、利潤分享,。他們期望以自我認為有效的方式開展工作,，企業(yè)應帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境,，不指手劃腳,，同時善于傾聽他們的心聲，一般應以長期激勵為主,。

8,、參與激勵。創(chuàng)造各種機會與員工溝通,，讓員工發(fā)表意見,，增進了解，讓員工感受到關懷,。平時注意情緒調(diào)節(jié),，學習和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落,，你的手下也將受到影響變得缺乏動力,，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力,。

要善于支持創(chuàng)造性推薦,，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事,，都創(chuàng)新,，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦,，一旦受到否定,，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷,。誰提出的推薦能夠讓誰負責去落實,，委以重任，如果有創(chuàng)意,，有實效,，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”,、“伍雷操作法”等,。

9、開展?jié)M意度調(diào)查,?！凹顝牟粷M意開始?！敝挥辛私鈫T工不滿意什么,，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢,，同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關心員工需求和意見,。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日,、籍貫,、出身、家庭,、經(jīng)歷,、特長、個性,、表現(xiàn)）和“9個有數(shù)”（工作狀況,、住房條件、身體狀況,、學習狀況,、思想品德、經(jīng)濟狀況,、家庭成員,、興趣愛好、社會交往），關心員工家屬,，解決后顧之憂,。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力,，增加社交的機會,，滿足其追求快樂和社交需求。

法無定法,，萬法歸宗,。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效,，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來,，既要注意針對性、實效性,，又要注意多樣性,、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力,，但愿透過各種激勵舉措,，團結一切能夠團結的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè),，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊,，無往不勝。