一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該能夠提前預(yù)估可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),，并做好充分準(zhǔn)備,。善于利用工具和技巧，如時(shí)間表、任務(wù)清單等,，可以幫助我們更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇一

新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了,，如何制定企業(yè)團(tuán)委工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的企業(yè)團(tuán)委工作計(jì)劃,，歡迎閱讀,。

一、指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、xx屆三中,、四中全會(huì)和團(tuán)的xx屆三中全會(huì)精神,，牢固樹(shù)立和落實(shí)全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞集團(tuán)團(tuán)委和公司黨領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，以大力加強(qiáng)共青團(tuán)能力建設(shè)為主線,，抓基層,、抓隊(duì)伍、抓服務(wù),、抓落實(shí),，努力推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作，為廣州客運(yùn)事業(yè)的健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，全面建設(shè)小康社會(huì)，提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)。

20xx年,，“新天威”共青團(tuán)工作將面臨更新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo),，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念,，調(diào)整工作思路,，不斷提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際開(kāi)展工作,，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用,、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開(kāi)好局,、起好步做出積極貢獻(xiàn),。以理想信念教育為核心,，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想為首要政治任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員,。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)”與團(tuán)員意識(shí)教育結(jié)合起來(lái),，堅(jiān)定廣大青少年的理想信念,。

(1)堅(jiān)持不懈地用“三個(gè)代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱,。通過(guò)開(kāi)展各類學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆四中全會(huì)精神,，切實(shí)把廣大團(tuán)員青年的智慧和力量凝聚到團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)上來(lái)，把團(tuán)員青年的積極性和創(chuàng)造力引導(dǎo)到為廣州客運(yùn)建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)上來(lái),。

(2)切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)非團(tuán)員的青年的思想道德教育,。

(3)深入持久地開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī),，把深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，深入持久地開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。及時(shí)總結(jié)推廣教育活動(dòng)中的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn),，大力宣傳教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物,，向社會(huì)各界積極展示各級(jí)團(tuán)組織和共青團(tuán)員的先進(jìn)性，努力營(yíng)造健康向上,、積極進(jìn)取,、奮發(fā)有為的輿論氛圍。

2,、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年主動(dòng)迎接新天威發(fā)展趨勢(shì)，以青年為人力資源開(kāi)發(fā)為主線,，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，積極為廣州客運(yùn)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮余熱，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

(1)要組織青年學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能,。以學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建為載體，大力倡導(dǎo)青年樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí),，宣傳各類青年學(xué)習(xí)標(biāo)兵,，鼓勵(lì)青年參加各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展青年培訓(xùn),，深化爭(zhēng)創(chuàng)青年崗位能手活動(dòng),，著力提高青年學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者,。

(2)通過(guò)廣大團(tuán)青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)工作掌握,，結(jié)合公司的實(shí)際情況我團(tuán)總支提出思想政治工作必須“求新、求實(shí),、求活”的工作思路,，要積極應(yīng)用到實(shí)踐中去,。由此將會(huì)產(chǎn)生了團(tuán)員的工作熱情空前高漲，愛(ài)崗敬業(yè),、遵章守紀(jì),，變成了自覺(jué)行動(dòng)，促進(jìn)單位社會(huì)效益的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),，自覺(jué)投身客運(yùn)工作之中,，為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出力流汗,。

3,、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠(chéng)服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，發(fā)展服務(wù)項(xiàng)目,，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)技能培訓(xùn),，不斷改進(jìn)工作,，提高素質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn),。

(1)每一位青年必須與技能訓(xùn)練——輪崗培訓(xùn),，需要在不同的崗位上崗操作訓(xùn)練，以增強(qiáng)崗位適應(yīng)能力,，全面系統(tǒng)地熟練客運(yùn)業(yè)務(wù)知識(shí),，嚴(yán)格考刻，持證上崗,，以進(jìn)一步提高工作效率和工作質(zhì)量,。安排團(tuán)青年重溫有關(guān)營(yíng)運(yùn)的線路、里程,、站點(diǎn),、票價(jià)及發(fā)班時(shí)間等;還計(jì)劃利用休息時(shí)間親歷有關(guān)的線路沿途站點(diǎn)的情況。

(2)實(shí)行崗位責(zé)任制,，保證工作不出差錯(cuò),，根據(jù)工作業(yè)績(jī)好壞和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定積分，實(shí)行評(píng)分制,，把工作業(yè)績(jī)與效率工資掛鉤,，提倡奉獻(xiàn)，激勵(lì)工作熱情,。急旅客所急,，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全,、快捷的乘車返家,，為的是讓旅客走得了、走得好,、走得及時(shí),、走得安全有序。

(3)懷著全心全意為人民服務(wù)的思想和為旅客排憂解難,，追求“賓至如歸”的服務(wù)理念,。繼續(xù)深化奉獻(xiàn)在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地樹(shù)起形象和帶動(dòng)其他崗位工作,。因此我們計(jì)劃實(shí)行“互助協(xié)作,、奉獻(xiàn)在崗位、運(yùn)的是旅客,、送的是真情”的服務(wù),。

口號(hào)。

向社會(huì)各界提出了“天河站是我們的車站,、共同的家”服務(wù)行動(dòng)為宗旨把“賓至如歸”作為服務(wù)的最高境界保證工作“安全,、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動(dòng)目標(biāo),。

三,、具體安排。

20xx年度新天威團(tuán)總支,。

序號(hào)時(shí)間工作內(nèi)容,。

120xx年3月大力宣傳雷鋒精神，把學(xué)雷鋒活動(dòng)與廠風(fēng)建設(shè)相結(jié)合,，培養(yǎng)團(tuán)員青年高尚的道德規(guī)范,。

2圍繞“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題出一期板報(bào),。

在公司黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司團(tuán)委的指導(dǎo)和幫助下，機(jī)關(guān)團(tuán)支部要緊緊抓住團(tuán)員青年的朝氣蓬勃的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展工作,，現(xiàn)對(duì)今后的工作進(jìn)行如下安排：

一,、確定工作目標(biāo)。

(一)團(tuán)結(jié)互助,。加強(qiáng)團(tuán)員之間的交流與合作,。提高團(tuán)員之間的熟識(shí)度，在遇到思想,、心理問(wèn)題時(shí)做到互相支持,、互相幫助、互相開(kāi)導(dǎo),。加強(qiáng)業(yè)務(wù)支持和聯(lián)系,，促進(jìn)工作高效運(yùn)行,。

(二)積極進(jìn)取。表現(xiàn)出團(tuán)員青年的朝氣,，工作積極認(rèn)真,，不等、不靠,、不拖沓,，不把工作當(dāng)成任務(wù)，而是當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),、來(lái)完成,、來(lái)創(chuàng)造。

(三)朝氣蓬勃,。不斷豐富團(tuán)員青年的業(yè)余生活,，樹(shù)立積極、樂(lè)觀的態(tài)度,，拒絕宅男,、宅女狀態(tài)，打破“公司——家”的“兩點(diǎn)一線”生活模式,，努力拓展更多的活動(dòng)空間和時(shí)間,。

二、加強(qiáng)組織建設(shè),。

(一)加強(qiáng)團(tuán)支部班子建設(shè),，明確工作職責(zé)。剛剛成立的團(tuán)支部班子要充分發(fā)揮各個(gè)委員對(duì)團(tuán)支部工作的積極性和能動(dòng)性,，定期組織團(tuán)支部委員集體討論,、研究專項(xiàng)工作，提高團(tuán)干部參事,、議事,、做事、成事能力,，根據(jù)分工切實(shí)發(fā)揮委員作用,，不斷拓寬團(tuán)支部工作的深度及寬度。

(二)加強(qiáng)團(tuán)的制度建設(shè),，促使團(tuán)支部的工作更加規(guī)范和高效,。進(jìn)一步完善和落實(shí)“三會(huì)一課”(團(tuán)員大會(huì)、支部委員會(huì),、團(tuán)小組會(huì)和團(tuán)課)制度,，對(duì)團(tuán)員進(jìn)行教育和管理，健全團(tuán)的組織生活，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，監(jiān)督團(tuán)員切實(shí)履行義務(wù),，保障團(tuán)員的權(quán)利不受侵犯，表彰先進(jìn),，執(zhí)行團(tuán)的紀(jì)律,，提高團(tuán)員參與組織建設(shè)的積極性。

(三)加大“推優(yōu)”力度,，強(qiáng)化“推優(yōu)入黨”工作。主動(dòng),、及時(shí)地向黨組織推薦優(yōu)秀共青團(tuán)員作為入黨積極分子,，帶領(lǐng)團(tuán)員青年積極向黨組織靠攏。

三,、豐富活動(dòng)內(nèi)容,。

(一)構(gòu)建學(xué)習(xí)平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,，提高團(tuán)員的綜合素質(zhì),。

1、適時(shí)開(kāi)展團(tuán)課教育,。

組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)馬克思主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù),?？梢葬槍?duì)如“英國(guó)騷亂”、“美國(guó)大選正酣”,、“中國(guó)航母平臺(tái)試航”,、“北京房?jī)r(jià)飆升”、“大學(xué)生就業(yè)”等國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事,，開(kāi)展系列團(tuán)課教育,，用黨的理論知識(shí)深度觀察和剖析要點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題,，組織團(tuán)員青年進(jìn)行學(xué)習(xí)與討論,，從而堅(jiān)定理想信念，提高團(tuán)員的政治素養(yǎng),。

2,、努力做到每月進(jìn)行一次管理知識(shí)學(xué)習(xí)。

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企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布企業(yè)統(tǒng)計(jì)師工作計(jì)劃表格,，更多企業(yè)統(tǒng)計(jì)師工作計(jì)劃表格相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一,、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧,，支出合理,，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手,。

二,、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的`安排,，擬在八至九月對(duì)五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì),，提高縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí),，在xx月份前做好市上對(duì)我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作,。

三、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，做好報(bào)廢物資的申請(qǐng)報(bào)廢處理，做好清產(chǎn)核資工作,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符。

四,、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi),，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績(jī)突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí),。

五,、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè)。完成會(huì)議室裝修,，車輛購(gòu)置及有關(guān)設(shè)備購(gòu)置,。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇三

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司__年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在__市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進(jìn)入__市場(chǎng),，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

一,、市場(chǎng)分析。

此刻__市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，應(yīng)對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在__區(qū)域,，因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從__開(kāi)始的，所以__市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在__市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

二,、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做,。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的狀況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)。

以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的__年,，做如下計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

二,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

三,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、維護(hù),、宣傳。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠(chéng)度。

四,、強(qiáng)化溝通機(jī)制,，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái),，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討,，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步,。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

六,、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲，報(bào)紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽(yù)度。

七,、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。

1,、全年出發(fā)不低于x天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎(jiǎng)。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

八,、費(fèi)用的控制,。

增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

一、市場(chǎng)分析,。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二,、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化,。

2、實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo),。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系,，兩種返利模式,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在高價(jià)位,、高促銷的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

(1),、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3),、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

(4),、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。

通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

五,、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，20__年銷售目標(biāo)x個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到x人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章、條例這些母法,，到營(yíng)銷管理制度這些子法,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì),。

六、費(fèi)用預(yù)算,。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)x個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：x萬(wàn),，差旅費(fèi)用：x萬(wàn),，管理費(fèi)用：x萬(wàn)，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用x萬(wàn),，合計(jì)x萬(wàn)元，費(fèi)用占比x%,，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,，通過(guò)年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。

鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。

另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

二,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

__三省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

三、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

四,、長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

五,、自我提高，快速成長(zhǎng),。

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

出自 m.sevw.cn

5,。填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我__年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇四

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元,。

二,、計(jì)劃擬定：

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇五

一、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)進(jìn)度,。

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,。

3,、特殊項(xiàng)目進(jìn)度。

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策。

2,、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作。

3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表,。

4、特殊項(xiàng)目銷售分解,。

三,、問(wèn)題分析：

1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的,。

2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題,，及解決建議。

四,、銷售月工作中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表,；

五,、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施,。

2,、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程,。

六,、改進(jìn)：

政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議：

1,、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度,，招聘制度,，值班制度等維護(hù)xx網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2,、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈,。

3、人員：和成總,，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿,。

4,、庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu),，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法,。

5、客戶：主要攻關(guān)xx的是大客戶（目前進(jìn)展情況,，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）,。

6、銷量：至少完成xx臺(tái)零售,。

7,、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng),。

8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)相關(guān)的配置和價(jià)格,，以盡快實(shí)現(xiàn)xx車型的銷售,。

9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā),。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案,。

10,、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信,，寄送xx料,。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇六

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大,、十x屆x中全會(huì)和團(tuán)的xx屆三中全會(huì)精神,，牢固樹(shù)立和落實(shí)全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞集團(tuán)團(tuán)委和公司黨領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，以大力加強(qiáng)共青團(tuán)能力建設(shè)為主線,，抓基層,、抓隊(duì)伍、抓服務(wù),、抓落實(shí),，努力推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作，為廣州客運(yùn)事業(yè)的健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，全面建設(shè)小康社會(huì),，提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)。

20xx年,，“新天威”共青團(tuán)工作將面臨更新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo),。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo),，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,，轉(zhuǎn)變思想觀念,，調(diào)整工作思路，不斷提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì),，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際開(kāi)展工作,，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用,、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開(kāi)好局,、起好步做出積極貢獻(xiàn)。以理想信念教育為核心,，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想為首要政治任務(wù),，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”與團(tuán)員意識(shí)教育結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)定廣大青少年的理想信念,。

（1）堅(jiān)持不懈地用“三個(gè)代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱,。通過(guò)開(kāi)展各類學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆四中全會(huì)精神,，切實(shí)把廣大團(tuán)員青年的智慧和力量凝聚到團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)上來(lái),，把團(tuán)員青年的積極性和創(chuàng)造力引導(dǎo)到為廣州客運(yùn)建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)上來(lái)。

（2）切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)非團(tuán)員的青年的思想道德教育,。

（3）深入持久地開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng),。以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī),，把深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，深入持久地開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng),。及時(shí)推廣教育活動(dòng)中的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn),，大力宣傳教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物,，向社會(huì)各界積極展示各級(jí)團(tuán)組織和共青團(tuán)員的先進(jìn)性,，努力營(yíng)造健康向上,、積極進(jìn)取、奮發(fā)有為的輿論氛圍,。

2,、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年主動(dòng)迎接新天威發(fā)展趨勢(shì),，以青年為人力資源開(kāi)發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，積極為廣州客運(yùn)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮余熱,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

（1）要組織青年學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能。以學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建為載體,，大力倡導(dǎo)青年樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí),，宣傳各類青年學(xué)習(xí)標(biāo)兵,，鼓勵(lì)青年參加各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展青年培訓(xùn),，深化爭(zhēng)創(chuàng)青年崗位能手活動(dòng),，著力提高青年學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者,。

（2）通過(guò)廣大團(tuán)青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)工作掌握,，結(jié)合公司的實(shí)際情況我團(tuán)總支提出思想政治工作必須“求新、求實(shí)、求活”的工作思路,，要積極應(yīng)用到實(shí)踐中去,。由此將會(huì)產(chǎn)生了團(tuán)員的工作熱情空前高漲,，愛(ài)崗敬業(yè)、遵章守紀(jì),，變成了自覺(jué)行動(dòng),，促進(jìn)單位社會(huì)效益的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),，自覺(jué)投身客運(yùn)工作之中，為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，出力流汗,。

3,、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠(chéng)服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，發(fā)展服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)技能培訓(xùn),，不斷改進(jìn)工作,，提高素質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn),。

（1）每一位青年必須與技能訓(xùn)練輪崗培訓(xùn),，需要在不同的崗位上崗操作訓(xùn)練,，以增強(qiáng)崗位適應(yīng)能力，全面系統(tǒng)地熟練客運(yùn)業(yè)務(wù)知識(shí),，嚴(yán)格考刻,，持證上崗，以進(jìn)一步提高工作效率和工作質(zhì)量,。安排團(tuán)青年重溫有關(guān)營(yíng)運(yùn)的線路,、里程,、站點(diǎn),、票價(jià)及發(fā)班時(shí)間等;還計(jì)劃利用休息時(shí)間親歷有關(guān)的線路沿途站點(diǎn)的情況,。

（2）實(shí)行崗位責(zé)任制，保證工作不出差錯(cuò),，根據(jù)工作業(yè)績(jī)好壞和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定積分,，實(shí)行評(píng)分制,，把工作業(yè)績(jī)與效率工資掛鉤，提倡奉獻(xiàn),，激勵(lì)工作熱情,。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票,，讓旅客安全,、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了,、走得好,、走得及時(shí),、走得安全有序,。

（3）懷著全心全意為人民服務(wù)的思想和為旅客排憂解難,，追求“賓至如歸”的服務(wù)理念,。繼續(xù)深化奉獻(xiàn)在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地樹(shù)起形象和帶動(dòng)其他崗位工作,。因此我們計(jì)劃實(shí)行“互助協(xié)作、奉獻(xiàn)在崗位,、運(yùn)的是旅客、送的是真情”的服務(wù)口號(hào)，向社會(huì)各界提出了“天河站是我們的車站,、共同的家”服務(wù)行動(dòng)為宗旨,，把“賓至如歸”作為服務(wù)的境界,，保證工作“安全,、高效,、優(yōu)質(zhì)”的行動(dòng)目標(biāo),。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇七

作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任,、把好方向,、堅(jiān)定信心,、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究,、實(shí)踐,、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢(shì),，要懷著一顆感恩的心,、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無(wú)條件的完成,，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展,。

二,、發(fā)展計(jì)劃。

從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來(lái)，使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上,。結(jié)和實(shí)際工作制定以下__年工作計(jì)劃：

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求,，優(yōu)一等品率不低于98%。

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量,。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng),，安全演習(xí)等，警鐘常鳴,、防患于未然,。

(4)節(jié)能降耗：合理用工,、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件,、物料,、電耗,、跑、冒,、滴,、漏等。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的力量是有限的,，制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德,、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心,。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施,。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益,。

三、工作思路,。

目前紡織疲軟,，跟本問(wèn)題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢(shì)要求,，的問(wèn)題不是勞動(dòng)力成本上漲,，也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不力,，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少,、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”,，大浪淘沙勢(shì)不可擋。

但有一點(diǎn)很堅(jiān)信,，誰(shuí)掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢(shì),、培育新的利潤(rùn)來(lái)源誰(shuí)就會(huì)贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒(méi)有竟?fàn)幜?，在市?chǎng)上就會(huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車,，要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)國(guó)際行勢(shì)，做好行業(yè)調(diào)研,，掌握行情動(dòng)態(tài),，對(duì)行業(yè)做好預(yù)測(cè)，為明年做好規(guī)劃”的理念,。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇八

??客服的工作比較繁瑣，每天都是一樣的工作內(nèi)容,，不同的是你面對(duì)的顧客在變化，今天你遇到一個(gè)很煩的顧客,，明天你遇到一個(gè)很好說(shuō)話的顧客，自己一天天沒(méi)有變化,，跟你聊天的顧客卻在不斷地變化,，更多客服迷失在了這日復(fù)一日的重復(fù)工作,。

??反向,，這中間其實(shí)也有一個(gè)問(wèn)題值得我們客服去思考，如何在每天不變的自己中,，限度地穩(wěn)定一批不變的顧客，為店鋪積累更多的忠實(shí)粉絲,，這些忠實(shí)的粉絲，不僅需要店鋪的寶貝品質(zhì)的強(qiáng)力支持,，也非常需要客服極具技巧性的溝通與服務(wù),。

??1,、把自己的旺旺添加好友驗(yàn)證設(shè)置為不用我驗(yàn)證就可以添加為好友，不要將想加你為好友的顧客拒之千里,，驗(yàn)證會(huì)降低客戶體驗(yàn),。

??2、客服工作臺(tái)的設(shè)置,，盡量設(shè)置一個(gè)顧客等待多久之后的一個(gè)提醒,，防止咨詢量大的時(shí)候忽略某些已等待過(guò)久的顧客,，降低顧客的服務(wù)體驗(yàn)。

??3,、自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置：首次接到顧客的自動(dòng)回復(fù)設(shè)置不要過(guò)長(zhǎng),，不要超出4行，字?jǐn)?shù)過(guò)多,，會(huì)影響人們的閱讀習(xí)慣,，字體也不要太大,，10號(hào)字就好了，字體顏色不要太花俏,，一段文字含多種顏色是禁忌,，一般兩種顏色還是可以接受的,，但是不要給人亂的感覺(jué),，兩種字體顏色可以將店鋪的快遞信息和活動(dòng)信息分別用兩種顏色的字體突出出來(lái),，便于一目了然。

??4,、個(gè)性簽名的設(shè)置：客服的旺旺都設(shè)置一個(gè)個(gè)性簽名,，內(nèi)容可以是店鋪的活動(dòng)信息,，也可以是店鋪的主推產(chǎn)品，可以滾動(dòng)播放,，這是一個(gè)很好的免費(fèi)展示位置,，好好利用哦!

??5、快捷短語(yǔ)的設(shè)置：快捷短語(yǔ)的設(shè)置可以化地提高我們客服的接待速度,，減少顧客等待的時(shí)間,，提升轉(zhuǎn)化率,。一些常用的，顧客經(jīng)常問(wèn)到的一些活動(dòng)信息，快遞問(wèn)題,，接待的結(jié)束語(yǔ)，都可以設(shè)置一下快捷短語(yǔ),，這將極大地方便我們客服的工作,。

??除了旺旺的操作技方面,，作為一個(gè)售前客服,，也要掌握一些銷售溝通技巧，讓顧客心里舒服,，自己把自己口袋里的錢放進(jìn)你的口袋,，還一個(gè)勁地跟你說(shuō)謝謝。這點(diǎn)一般每個(gè)客服都有自己的一套經(jīng)驗(yàn),，在這里我也就簡(jiǎn)單地提到幾點(diǎn),，有哪些地方有更好的方法，還請(qǐng)大家不吝賜教哦!

??顧客的要求不要輕易的答應(yīng),，即使他的要求很簡(jiǎn)單,，輕易地答應(yīng)，顧客會(huì)覺(jué)得我們理所當(dāng)然的,，我們?cè)趻晁麄兊腻X,，而且很可能會(huì)懷疑我們的利潤(rùn)問(wèn)題，當(dāng)顧客提出還差幾塊讓包郵或者降價(jià)等條件時(shí),，可以首先跟顧客說(shuō),，親，我們實(shí)在已經(jīng)是很優(yōu)惠了呢,，您看我們已經(jīng)賣了這么多件了,，還沒(méi)遇到過(guò)這種情況呢，看您是老顧客,，也就差一點(diǎn)就包郵了,，我給您申請(qǐng)一下吧，一般的顧客可沒(méi)有這種待遇的呢?然后客服可以等30秒再回復(fù)顧客,，裝作已經(jīng)申請(qǐng)過(guò)了,，其實(shí)很多類似情況,，客服自己都可以自己做主的，這是您再答應(yīng)顧客的要求,，顧客就會(huì)覺(jué)得您非常地尊重他，為他爭(zhēng)取權(quán)益,，一般也會(huì)很感謝您的,。

??其實(shí)客服，自己給自己的定位不應(yīng)該僅僅是一個(gè)售前咨詢的客服,，也要具有處理一定售后問(wèn)題的能力,，售前客服除了接待一些售前的咨詢問(wèn)題，也會(huì)不可避免的處理一些售后的問(wèn)題件,，一般退換貨就不必說(shuō)了,，像其他的，快遞丟件,，發(fā)錯(cuò)貨,，少發(fā)貨等等一些問(wèn)題，售前一般要在同事的協(xié)助下面對(duì)顧客,，盡快地安撫顧客情緒,，主動(dòng)地解決問(wèn)題?？头屑蛇^(guò)多解釋,，而逃避問(wèn)題的解決，顧客有問(wèn)題了,，來(lái)找你,，都是為了解決問(wèn)題的，過(guò)多的解釋,，顧客只會(huì)覺(jué)得你在逃避責(zé)任,，客服可以稍微給顧客解釋兩下流程等方面的，然后給顧客說(shuō)句抱歉,，不好意思啊,，話題一轉(zhuǎn)，馬上要切入我們馬上給您解決問(wèn)題,。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇九

??在過(guò)去的一年里,，保安部每個(gè)崗位的工作都得到了一定發(fā)展，也有不少需要改進(jìn)的地方,。在新的一年里,，保安部應(yīng)該在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),，加強(qiáng)保安部管理,，增強(qiáng)保安員的責(zé)任,、安全意識(shí)，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平,，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作,，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，全面總結(jié)20__年安保工作的薄弱環(huán)節(jié)和不足,，制定20__年度工作計(jì)劃,。

??一.加強(qiáng)保安部?jī)?nèi)部管理，明確各個(gè)崗位職責(zé),。

??東塔大堂崗：

??1.大堂門口的車輛停放秩序,。

??2.早6:30至8:00保安員站至電梯廳處勸阻施工人員地下車庫(kù)進(jìn)入大廈。

??3.若業(yè)主需搬運(yùn)家具征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意后,，可以打開(kāi)酒店?yáng)|側(cè)門,，使用運(yùn)貨電梯進(jìn)行家具的搬運(yùn)。

??4.全天24小時(shí)1人值崗,，無(wú)特殊情況嚴(yán)禁聚崗,。

??5.來(lái)訪人員做好登記。

??6.夜間23:30將東塔大堂照明關(guān)閉,，以節(jié)省電能,。

??西塔大堂崗：

??1.來(lái)訪人員的接待。(若有人來(lái)找田總,，事先通知辦公室,，征得同意后，才允許進(jìn)入),。

??2.西塔施工人員進(jìn)入大廈必須佩戴出入證,。

??3.西塔運(yùn)貨管理(運(yùn)貨時(shí)間為18:30—23:30，必須先填寫運(yùn)貨申請(qǐng)單,，征得同意后才能使用運(yùn)貨電梯運(yùn)貨,。運(yùn)貨時(shí)一人看護(hù)電梯，一人看守西塔大堂,。若貨物較少時(shí),，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以臨時(shí)運(yùn)送貨物),。

??4.早6:00將專用車位指示牌擺放好,，晚20:00將專用車位指示牌收回。

??5.全天24小時(shí)1人值崗,，無(wú)特殊情況嚴(yán)禁聚崗,。

??6.夜間22:30將西塔大堂、電梯廳等處照明關(guān)閉,，以節(jié)省電能,。

??車庫(kù)門崗：

??1.東塔施工人員進(jìn)入必須佩戴出入證,。

??3.地下車場(chǎng)管理(非內(nèi)部人員車輛禁止入內(nèi))。

??4.由于冬季來(lái)臨,，上午7:00—9：00,，下午16:30—18:30開(kāi)啟車庫(kù)門。

??5.進(jìn)出車輛要注意檢查,。

??巡邏崗：

??1.步行巡邏,，隨時(shí)注意消防設(shè)施設(shè)備的工作情況，保證消防樓梯的暢通,。

??2.發(fā)現(xiàn)可疑人或事件時(shí)，及時(shí)作出反應(yīng)和處理,。

??3.每周六對(duì)大廈內(nèi)所有垃圾堆放處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總并上報(bào)行政部,。

??中控室值機(jī)：兩人值機(jī)，一人看守消防主機(jī),，一人看守監(jiān)控,。人員進(jìn)出要登記。

??1.出現(xiàn)火警時(shí),，一人值機(jī),，一人去現(xiàn)場(chǎng)查看。

??2.監(jiān)控中有可疑人員出現(xiàn)時(shí),，立即上報(bào)當(dāng)班主管進(jìn)行處理,。

??3.密切配合車庫(kù)保安，管理好車輛的進(jìn)出,。

??4.運(yùn)送貨物時(shí),，嚴(yán)密監(jiān)控。

??5.夜間0點(diǎn)至早7點(diǎn)監(jiān)控輪流看護(hù),，每人一小時(shí),，以防止出現(xiàn)偷盜、打砸事件,。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇十

進(jìn)行一次防火檢查),。

3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時(shí)消除的,，要制定整改方案,、明確整改措施、落實(shí)整改情況,，限時(shí)消除,。對(duì)建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測(cè)，確保完好有效,。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患,，要逐級(jí)報(bào)告,。

4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè),，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,，做到火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早,，小火滅得了,。

5、公司由保安隊(duì)員建立保消合一的消防隊(duì),，各部人員組成義務(wù)消防隊(duì),。

6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點(diǎn)部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練,，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練),，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位,、有效處置,。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改，確保有效,、適用,。

7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書(shū),，熟悉消防設(shè)備,，并熟練掌握火警處置及啟動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。

8,、加強(qiáng)疏散逃生演練,，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到能火場(chǎng)逃生自救,、會(huì)引導(dǎo)人員疏散,。

9、督促各部門加強(qiáng)對(duì)員工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,，使員工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能,，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人1員疏散程序。

10,、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶明確疏散引導(dǎo)人員,，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時(shí)組織在場(chǎng)人員安全疏散,。

二,、開(kāi)展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力,，做到消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化,、消防常識(shí)普及化,。

1、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí),，落實(shí)消防安全三提示要求,，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道,、安全出口設(shè)置提示和禁止類消防標(biāo)語(yǔ),。

2、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育,，提高員工對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí),，使員工掌握消防基本常識(shí)和普遍達(dá)到懂基本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生自救技能,，會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi),、會(huì)組織人員疏散的要求;要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育,。

3,、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人,、專兼職消防管理人員,、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。

1,、制定各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員(占員工總數(shù)的50%)名單;,。

3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃;,。

4,、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃;。

25,、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃;,。

6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單,。

四,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的消防管理。

1,、各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶要加強(qiáng)對(duì)本單位的消防管理,，包括消防設(shè)施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查,，特別是用火,、動(dòng)火,、廠區(qū)車輛、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查,。電工要加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)用電設(shè)施,、設(shè)備、各種用電器,、線路的安全檢查,，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備,、用電器損壞,、電線短路引發(fā)火險(xiǎn)。

2,、完善規(guī)范單位,、部門、倉(cāng)儲(chǔ)客戶的消防檔案,。認(rèn)真,、無(wú)誤的填寫單位、部門消防檔案內(nèi)容;對(duì)每日巡查,、每月檢查做好記錄;對(duì)整改后的情況(包括：購(gòu)置,、更換滅火器、疏散指示,、應(yīng)急照明等消防器材)做好記錄,。

五、消防安全教育,、宣傳的任務(wù)和要求1,、3月份開(kāi)展春季消防緊急疏散演練;。

2,、5月份聘請(qǐng)消防人員為員工進(jìn)行專題講座;,。

3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育;,。

4,、11月份開(kāi)展消防月活動(dòng)、冬季滅火演練;,。

六,、消防安全的專項(xiàng)檢查1、1月份開(kāi)展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查;,。

2,、五、一節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查;。

3,、6月份開(kāi)展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查;,。

4、十,、一節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查;,。

35、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查;,。

為加強(qiáng)公司消防安全基礎(chǔ)管理工作,，落實(shí)各級(jí)人員消防安全主體責(zé)任，提高電儀分廠消防安全管理的科學(xué)化,、規(guī)范化水平,，確保生產(chǎn)的安全、持續(xù),、穩(wěn)定,，維護(hù)員工身體健康、家庭幸福和公司財(cái)產(chǎn)安全,，努力提高分廠所轄區(qū)域內(nèi)變配電,、供電設(shè)施、機(jī)泵,、安全設(shè)施,、儀表、測(cè)量和監(jiān)測(cè)設(shè)備,、消防器材及防護(hù)用具、視屏監(jiān)視,、有毒可燃?xì)怏w檢測(cè)報(bào)警系統(tǒng)等裝置運(yùn)行,、維護(hù)、檢修服務(wù)質(zhì)量,，確保生產(chǎn)裝置的安全,、持續(xù)、穩(wěn)定運(yùn)行,，有效遏制火災(zāi)尤其是重特大火災(zāi)事故發(fā)生,，擬定20xx年度消防安全工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想,。

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊圍繞維護(hù)員工身體健康、家庭幸福和公司財(cái)產(chǎn)安全,，督促分廠所屬各單位深入貫徹《中華人民共和國(guó)消防法》,、《云南省消防條例》，明確各級(jí)人員消防安全主體責(zé)任，統(tǒng)一消防安全管理標(biāo)準(zhǔn),，夯實(shí)火災(zāi)防控基礎(chǔ),，不斷提升分廠員工隊(duì)伍消防安全的“四個(gè)能力”(預(yù)防和檢查消除火災(zāi)隱患能力、組織撲救初起火災(zāi)能力,、組織人員逃生疏散能力,、消防宣傳教育培訓(xùn)能力)，最大限度地預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生,。

1,、火災(zāi)事故為零。

2,、全年消防安全檢查計(jì)劃完成率100%,。

3、進(jìn)行消防安全基本概況,、重點(diǎn)部位防火措施,、消防安全培訓(xùn)計(jì)劃,、火險(xiǎn)危險(xiǎn)性分析及防火措施,、消防器材平面布置圖,、消防救護(hù)器材一覽表,、消防救護(hù)器材匯總表評(píng)價(jià),，消除火災(zāi)隱患,，杜絕事故發(fā)生,，確保110kv變電站等重點(diǎn)部位的消防安全,，火險(xiǎn)隱患整改率達(dá)100%,。

---5,。

來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考,。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇十一

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“以人為本,，安全發(fā)展，安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到“職責(zé)明確,，警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈”，再結(jié)合市場(chǎng)部安全工作實(shí)際,，特制定20xx年安全工作計(jì)劃,。

一、提升安全管理水平,，完善安全管理基礎(chǔ),。

以公司20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以公司安全管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“以人為本,，安全發(fā)展,，安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理,。”為原則,，以部門抄表收費(fèi)和檔案管理工作為基礎(chǔ),，以預(yù)防重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章,、違規(guī),、違紀(jì)為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和安全責(zé)任,。

二,、牢固樹(shù)立“安全第一、生命至上”的安全思想意識(shí),。

部門高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo),、管理人員的安全意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,，擺到“第一”的位置上,；只有從思想上重視安全,，責(zé)任意識(shí)才能到位,，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患,，確保部門安全生產(chǎn),。

三、提升安全管理理念,，完善安全管理基礎(chǔ),，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

1,、推行目標(biāo)管理，簽定安全目標(biāo)責(zé)任書(shū),，落實(shí)到每個(gè)崗位,，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核,。

2,、根據(jù)部門安全工作特點(diǎn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，結(jié)合上級(jí)新規(guī)定新要求,，對(duì)安全管理制度進(jìn)行全面梳理、修訂,、補(bǔ)充,，進(jìn)一步完善提煉健全規(guī)章制度、記錄臺(tái)帳,，按時(shí)完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作。

3,、加強(qiáng)安全管理力度,，促進(jìn)各崗位職工提高責(zé)任意識(shí)，提高制度執(zhí)行效力,。

四,、認(rèn)真開(kāi)展隱患排查整治，切實(shí)解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和管理缺陷,。

1,、堅(jiān)持開(kāi)展隱患排查整治理，落實(shí)整改措施,，把事故消滅在萌芽狀態(tài),。

2、加強(qiáng)安全檢查,，著力提高檢查工作的針對(duì)性和有效性,，定人、定責(zé),、定時(shí)跟蹤落實(shí)各類事故隱患整改,。

五、繼續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作,，提高全員安全綜合素質(zhì),。

通過(guò)宣傳,、教育、創(chuàng)建群體氛圍等手段,，不斷提高職工的安全修養(yǎng),，改進(jìn)其安全意識(shí)和行為，營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍,，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全,、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動(dòng)性,，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動(dòng)管理的不足,。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作,，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高,，提升企業(yè)安全管理水平。

1.繼續(xù)做好多種形式的安全宣傳教育工作,，逐漸培養(yǎng)其安全意識(shí),。

2.加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識(shí)，做好新員工崗前培訓(xùn)教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力,，防止事故的發(fā)生。

3.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神,，不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,。

4.深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)活動(dòng)，提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性,，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定,、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái),，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴,。

市場(chǎng)部20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“以人為本，安全發(fā)展,，安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理,?！钡姆结?，按照“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)公司發(fā)展的大局出發(fā),，做好安全生產(chǎn),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的工作作風(fēng),，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓實(shí),、抓好,，確保公司安全、穩(wěn)定發(fā)展,。

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇十二

xx年公司即將開(kāi)始“”發(fā)展新規(guī)劃,，團(tuán)委將在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，全面落實(shí)公司第一次黨員代表大會(huì)工作部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹共青團(tuán)xx市第十五次代表大會(huì)精神,，圍繞企業(yè)中心工作,，切實(shí)履行共青團(tuán)基本職能，牢記青春使命,，匯聚青春力量,，塑造紅色、精專,、文明,、陽(yáng)光的青年，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新跨越貢獻(xiàn)青春力量,。

堅(jiān)持用愛(ài)黨,、愛(ài)國(guó)、愛(ài)企業(yè)的紅色時(shí)尚引領(lǐng)青年,，深入實(shí)施思想道德建設(shè)工程,。不斷掀起學(xué)習(xí)實(shí)踐鄧小平理論、“”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的新熱潮,，持續(xù)開(kāi)展“我于祖國(guó)共奮進(jìn),，我與企業(yè)同發(fā)展”、“汗水奉獻(xiàn)崗位,，愛(ài)心回潰社會(huì)”的等特色主題活動(dòng),。突出理想信念，加強(qiáng)核心價(jià)值體系教育,。

堅(jiān)持用優(yōu)秀的企業(yè)文化,、先進(jìn)的管理理念凝聚青年,，深入實(shí)施青春凝心聚力工程。對(duì)企業(yè)文化及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入宣貫,，用優(yōu)秀的文化引領(lǐng)青年;用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)青年,。開(kāi)展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織和學(xué)習(xí)型團(tuán)員青年創(chuàng)建活動(dòng)，倡導(dǎo)“愛(ài)讀書(shū),、讀好書(shū),、善讀書(shū)”的良好風(fēng)氣，努力為青年員工成長(zhǎng)成才服務(wù),。

堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來(lái)激勵(lì)青年,，深入實(shí)施青春建功立業(yè)活動(dòng)?！敖ㄔO(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,，國(guó)際一流的示范性煉油企業(yè)”是我們xx人的共同愿景和美好藍(lán)圖。為早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們將開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)效,、“三個(gè)一”、“五小”發(fā)明,、青年文明號(hào),、青年示范崗、青年志愿者等活動(dòng),，努力為公司發(fā)展建設(shè)的大局服務(wù),。

堅(jiān)持以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，全力構(gòu)建共青團(tuán)工作新格局,。堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建,，高舉旗幟，聽(tīng)黨指揮,，把團(tuán)的工作放到黨政大局中去思考;堅(jiān)持育人為本,，把握青年特點(diǎn)，竭誠(chéng)服務(wù)青年,，滿足青年需求,。健全完善工作體系，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),，設(shè)計(jì)和搭建活動(dòng)載體,，推動(dòng)團(tuán)的工作不斷創(chuàng)新，從而進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力,、感召力和戰(zhàn)斗力,，使共青團(tuán)組織真正成為生力軍和黨的得力助手。

以上是團(tuán)委對(duì)xx年工作的指導(dǎo)思想和基本思路。新的一年,，我們將以飽滿的熱情,，緊密的團(tuán)結(jié)在公司黨委周圍，發(fā)揮青年生力軍和先鋒隊(duì)作用,，充分調(diào)動(dòng)全體團(tuán)員青年工作的積極性和創(chuàng)造性，開(kāi)拓創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,，為把我公司建設(shè)成為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”示范性煉油企業(yè)而努力奮斗!

企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇十三

____年,，礦團(tuán)委在公司團(tuán)委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在礦行政的大力支持下，以集團(tuán)公司黨委一屆九次全委(擴(kuò)大)會(huì)及三礦黨委七屆五次全委會(huì)精神為指導(dǎo),，緊緊圍繞構(gòu)建平安高效和諧新三礦,，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，立足中心工作保安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，立足服務(wù)青年促青工素質(zhì)技能提升,，立足服務(wù)企業(yè)保礦區(qū)和諧穩(wěn)定發(fā)展，立足自身建設(shè)促團(tuán)的管理水平提升,，較好地發(fā)揮了廣大團(tuán)員青年在服務(wù)中心,、維護(hù)穩(wěn)定、促進(jìn)發(fā)展中的生力軍和突擊隊(duì)作用,，為我礦安全平穩(wěn)發(fā)展,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)超額完成，做出了積極貢獻(xiàn),。

一,、挖掘自身潛力，服務(wù)中心能力不斷增強(qiáng),。

1,、圍繞安全生產(chǎn)，積極開(kāi)展安全文化活動(dòng),。礦團(tuán)委始終把安全文化建設(shè)作為工作的重中之重,，積極尋找團(tuán)委工作與我礦安全工作的契合點(diǎn)和切入點(diǎn)，結(jié)合集團(tuán)公司和我礦安全生產(chǎn)實(shí)際,，以修筑職工安全屏障為目標(biāo),，以安全活動(dòng)、青安崗工作為抓手,，積極開(kāi)展各類安全文化活動(dòng),。礦團(tuán)委利用節(jié)日、安全生產(chǎn)月,，組織團(tuán)員青年開(kāi)展以“溫暖沁入心田,，安全永駐心中”為主題的井口送溫暖暨千人安全簽名,、安全演講進(jìn)區(qū)隊(duì)暨安全知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、三違事故案例flash動(dòng)漫警示會(huì),、安全主題青年論壇等一系列安全文化活動(dòng),。全年開(kāi)展井口送溫暖活動(dòng)6次、安全簽名3次,、安全演講進(jìn)區(qū)隊(duì)2次,、事故案例演示會(huì)1次、安全主題青年論壇2次,，并充分運(yùn)用標(biāo)語(yǔ),、團(tuán)委宣傳牌版、《三礦宣傳》,、廣播等途徑長(zhǎng)期,、廣泛宣傳安全生產(chǎn)常識(shí)、安全漫畫(huà),、給礦工及礦工家屬的一封信等安全知識(shí)及警示內(nèi)容,。做到了安全文化活動(dòng)不斷線，安全月期間掀高潮,，這些涵蓋面廣,、寓教于樂(lè)的安全文化活動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的安全文化氛圍,，在增強(qiáng)職工安全意識(shí),、提高職工自保互保能力,、保證我礦安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展方面發(fā)揮了有效作用;為了更好的開(kāi)展共青團(tuán)安全監(jiān)督崗工作，礦團(tuán)委根據(jù)我礦實(shí)際情況,，重新編制了《窯街煤電集團(tuán)公司三礦共青團(tuán)安全監(jiān)督崗工作條例》,，確立了每月“三報(bào)表、一臺(tái)帳”的工作制度,、“一違章,、多幫教”的幫教制度、“一崗員,、多管理”的管理制度,、“月打分、年評(píng)選”的考核制度并嚴(yán)格落實(shí),，督促青年崗員切實(shí)發(fā)揮好在安全生產(chǎn)中的安全衛(wèi)士作用,，力求實(shí)現(xiàn)“崗員自己不三違、崗員身邊無(wú)三違”的奮斗目標(biāo)。今年以來(lái),，舉辦青安崗崗員培訓(xùn)班1次,，召開(kāi)崗員工作會(huì)2次，簽訂崗員與不放心青工包保協(xié)議67份,。全礦青安崗員共查出安全隱患1276條,，制止“三違”572起，提合理化建議316條,，青工三違人數(shù)較上年同期明顯減少,，較好地發(fā)揮了青年安全監(jiān)督崗的群監(jiān)先鋒隊(duì)作用。

2,、圍繞科技創(chuàng)新,，廣泛開(kāi)展“五小”攻關(guān)活動(dòng),。為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大青工參與挖潛增效,、科技攻關(guān)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，礦團(tuán)委于年初開(kāi)始廣泛開(kāi)展以“小發(fā)明,、小革新、小改造,、小設(shè)計(jì),、小建議”為主要內(nèi)容的“五小”科技成果競(jìng)賽活動(dòng)，利用多種渠道大力宣傳,，鼓勵(lì)廣大青工立足崗位,，學(xué)習(xí)研究新知識(shí)、新技能,，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),，提高創(chuàng)新能力，積極投入到科技創(chuàng)新的實(shí)踐中,，推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用,。今年以來(lái)，我礦青工“五小”攻關(guān)小組共完成主扇雙電源系統(tǒng)控制改進(jìn),、電動(dòng)振動(dòng)棒改制為風(fēng)動(dòng)等“五小”成果19項(xiàng)并已投入應(yīng)用,，為我礦材料管理、設(shè)備管理,、煤質(zhì)管理,、雙增雙節(jié)等方面貢獻(xiàn)了青年的才智。

3,、圍繞挖潛增效,，深入落實(shí)青年回收站工作。礦團(tuán)委積極引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年立足崗位、同心同力,，以實(shí)際行動(dòng)深入開(kāi)展節(jié)能降耗活動(dòng),。在此基礎(chǔ)上，制訂了“青年回收站”管理制度,，建立專門臺(tái)帳,，鼓勵(lì)、督促全礦團(tuán)員青年認(rèn)清形勢(shì),、顧全大局,，以積極的態(tài)度開(kāi)展青年回收站工作。全年12個(gè)青年回收站及時(shí)回收皮帶,、托輥,、鋼板、托板,、錨桿,、螺母等廢舊物品，按“長(zhǎng)變短,、寬變窄”的原則,，經(jīng)維修后重新投入使用，節(jié)約材料價(jià)值達(dá)萬(wàn)元;回收廢棄邊角料32噸,，創(chuàng)價(jià)值8萬(wàn)多元,，為全礦雙增雙節(jié)工作作出了努力，在全礦職工中營(yíng)造增收節(jié)支的良好氛圍,。

二,、貼近發(fā)展要求，青年素質(zhì)技能有效提升,。

1,、借力活動(dòng)載體，廣泛搭建素質(zhì)提升平臺(tái),。礦團(tuán)委深入開(kāi)展主題為“責(zé)任成就人生,，知識(shí)改變命運(yùn)”的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，定期組織委員和團(tuán)干進(jìn)行集體學(xué)習(xí),，并進(jìn)行學(xué)習(xí)心得體會(huì)交流,，有效調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性;礦團(tuán)委于11月建立了“青年圖書(shū)室”，精心選購(gòu)勵(lì)志類,、崗位能力培育類,、技術(shù)類、安全管理類書(shū)籍共200多本,，為全礦團(tuán)員青年成長(zhǎng)成才,、素質(zhì)技能提升搭建有效平臺(tái),，擴(kuò)大了思想教育的涵蓋面，引導(dǎo)我礦青年樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，在本職崗位上甘于奉獻(xiàn)、立志成才;建立了“※礦青年”qq群,，為青年增進(jìn)交流搭建平臺(tái),，及時(shí)掌握青工思想動(dòng)態(tài)，灌輸正確思想理念,，引導(dǎo)青工樹(shù)立集體意識(shí)和責(zé)任意識(shí);為激發(fā)團(tuán)員青年參與企業(yè)文化建設(shè)的積極性,，礦團(tuán)委組織開(kāi)展了多種形式的文化活動(dòng)。在“五四”青年節(jié),，組織團(tuán)員青年開(kāi)展了趣味活動(dòng)比賽;8月組織文藝骨干參加了公司舉辦的“慶黨的生日,，促企業(yè)發(fā)展”詩(shī)歌朗誦、征文演講比賽,，獲得第二名,。這些活動(dòng)豐富了廣大青年職工的業(yè)余文化生活，增加了全礦團(tuán)員青年的凝聚力,，引導(dǎo)青工積極躋身到企業(yè)跨越發(fā)展的步伐中來(lái),。

一,、4個(gè)第三的好成績(jī),，并被公司申報(bào)為“甘肅省技術(shù)標(biāo)兵”。(省上比賽結(jié)果還沒(méi)下來(lái)),。

3,、借助宣傳造勢(shì)，縱向延伸職業(yè)發(fā)展路徑,。礦團(tuán)委積極挖掘,、評(píng)選、推薦在我礦安全生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理,、文明創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的青年典型和先進(jìn)集體。今年上半年,，經(jīng)團(tuán)委評(píng)選,、推薦、申報(bào),，我礦杰出青年周學(xué)業(yè)同志榮獲“全國(guó)煤炭系統(tǒng)百名優(yōu)秀青年礦工”榮譽(yù)稱號(hào),，胡海年同志獲得甘肅省“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào);同時(shí)積極開(kāi)展“雙推”工作，有6名青年被推優(yōu)上崗,，5名青年被推薦為基層團(tuán)干部,。礦團(tuán)委充分利用廣播,、電視、報(bào)刊,、宣傳欄等宣傳媒介對(duì)這些杰出青年的先進(jìn)事跡進(jìn)行大張旗鼓地宣傳,，樹(shù)立了優(yōu)秀青年的良好形象，使青工學(xué)有典型,、趕有榜樣,，進(jìn)一步擴(kuò)大了共青團(tuán)工作的影響力和感染力，極大地增強(qiáng)了廣大團(tuán)員學(xué)知識(shí),、鉆業(yè)務(wù),、提素質(zhì)的主動(dòng)性和愛(ài)崗敬業(yè)、立志成才的積極性,。

三,、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，服務(wù)企業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)拓寬,。

1,、圍繞服務(wù)職工，認(rèn)真開(kāi)展青年志愿者活動(dòng),。青年志愿者是共青團(tuán)組織的品牌,，是企業(yè)精神文明建設(shè)的有效載體。礦團(tuán)委積極引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié),、友愛(ài),、互助、奉獻(xiàn)”的志愿精神,，積極投身到青年志愿者服務(wù)活動(dòng)當(dāng)中,。春節(jié)前組織青年書(shū)法愛(ài)好者開(kāi)展“寫春聯(lián)、送祝福,、獻(xiàn)愛(ài)心,、促和諧”活動(dòng)，為礦區(qū)職工及家屬書(shū)寫贈(zèng)送春聯(lián),、福字500多幅,，受到廣大職工家屬的一致好評(píng)。3月5日雷鋒日,，組織志愿者上街進(jìn)行便民服務(wù)活動(dòng),，服務(wù)項(xiàng)目包括電焊、電腦咨詢服務(wù),、家電維修,、理發(fā)、安全知識(shí)咨詢宣傳等,。并要求志愿者與有生活困難的家屬實(shí)行長(zhǎng)期包戶服務(wù),，定期到困難戶家中進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng);針對(duì)煤礦職工及家屬對(duì)電腦的認(rèn)知和操作水平普遍較低的現(xiàn)狀,，志愿者協(xié)會(huì)成立了電腦服務(wù)小組，常年為廣大職工無(wú)償提供電腦故障處理,、系統(tǒng)安裝,、絡(luò)維護(hù)等服務(wù)，上門服務(wù)120次,，共計(jì)160余小時(shí),。這些活動(dòng)，充分體現(xiàn)了志愿者對(duì)礦區(qū)的深厚感情和對(duì)企業(yè)和諧發(fā)展的信心,，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)輿論的一致好評(píng),。今年11月，我礦青年志愿者協(xié)會(huì)被團(tuán)省委評(píng)為“甘肅省優(yōu)秀青年志愿服務(wù)集體”,，進(jìn)一步肯定了我礦志愿者行動(dòng)取得的成績(jī),，必將激勵(lì)我礦志愿者協(xié)會(huì)和廣大團(tuán)員青年不斷提高服務(wù)水平，繼續(xù)拓寬服務(wù)渠道,，以更高的熱情全身心地投入到青年志愿者行動(dòng)中,。

2、圍繞服務(wù)企業(yè),，積極培養(yǎng)團(tuán)員青年集體意識(shí),。年初，※礦獲得蘭州市“花園式礦井”榮譽(yù)稱號(hào),，并申報(bào)為全國(guó)“綠色礦山”,，為保持和繼續(xù)美化礦區(qū)環(huán)境，向“井下標(biāo)準(zhǔn)化,、地面花園化”的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn),，礦團(tuán)委帶領(lǐng)團(tuán)員青年承包一片荒地,，翻地,、拔草、施肥,、種植,，團(tuán)員青年用激情和執(zhí)著喚醒了這片沉睡的土地，換來(lái)了秋季的豐收;利用植樹(shù)節(jié)和節(jié)假日,，組織志愿者及團(tuán)員青年在礦區(qū)植樹(shù)種花,，進(jìn)行綠化。每逢節(jié)日,，礦團(tuán)委組織團(tuán)員青年對(duì)礦區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行大掃除,。所有這些，既展現(xiàn)了※礦青年蓬勃的激情與活力,，又美化了礦區(qū)環(huán)境,，培養(yǎng)了他們以礦為家的集體榮譽(yù)感,。

3、圍繞服務(wù)青年,，努力培育團(tuán)員青年團(tuán)結(jié)精神,。“一方有難,、八方支援”是中華民族的傳統(tǒng)美德,。在企業(yè)中，每一位職工都是我們的兄弟姐妹,，我們應(yīng)該用愛(ài)心去幫扶那些有困難的人,。春節(jié)前夕，礦團(tuán)委倡議團(tuán)員青年為困難青工捐款30445元,，引導(dǎo)他們調(diào)整心態(tài),，以感恩之心為企業(yè)做貢獻(xiàn)、促發(fā)展,。8月開(kāi)展“金秋助學(xué)”活動(dòng),，號(hào)召?gòu)V大團(tuán)員青年捐款2885元，并配合公司團(tuán)委將捐款送到我礦幫扶對(duì)象手中,，為解決困難職工子女上學(xué)難的問(wèn)題獻(xiàn)出了一片愛(ài)心,，體現(xiàn)了全礦團(tuán)員青年互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的精神,。

四,、加強(qiáng)自身建設(shè)，團(tuán)的管理水平明顯提高,。

1,、緊盯“三個(gè)創(chuàng)建”，加強(qiáng)團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè),。礦團(tuán)委堅(jiān)持以“三個(gè)創(chuàng)建”為目標(biāo),，嚴(yán)抓基礎(chǔ)建設(shè)。針對(duì)現(xiàn)階段團(tuán)的工作實(shí)際,，重新編寫團(tuán)委工作制度,，對(duì)團(tuán)支部及團(tuán)員考核采用打分制，將精細(xì)化管理切實(shí)落實(shí)到工作中,，提升了團(tuán)員青年對(duì)工作的積極性;18月召開(kāi)團(tuán)委委員,、支部書(shū)記例會(huì)8次，提高了團(tuán)干的政治素養(yǎng);訂購(gòu)了《共青團(tuán)重點(diǎn)工作指導(dǎo)手冊(cè)》,、《團(tuán)支部書(shū)記工作指南》等團(tuán)務(wù)書(shū)籍,，《新青年》、《新一代》等報(bào)刊雜志,，為團(tuán)干學(xué)知識(shí),、青年提素質(zhì)創(chuàng)建了平臺(tái),，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)干部的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)能力，提高了綜合素質(zhì)。

2,、注重集體引領(lǐng)，加強(qiáng)青年文明號(hào)工作,。礦團(tuán)委堅(jiān)持在全礦各團(tuán)支部和團(tuán)員青年中認(rèn)真開(kāi)展“青年文明號(hào)”的創(chuàng)建及保持工作,，加強(qiáng)對(duì)“青年文明號(hào)”活動(dòng)的檢查、指導(dǎo)和考核，把“青年文明號(hào)”的創(chuàng)建鋪向地面,、井下的所有生產(chǎn)線,，加大了創(chuàng)建力度,，拓展了創(chuàng)建領(lǐng)域。綜采一隊(duì)“全國(guó)青年文明號(hào)”、巖巷二隊(duì)甘肅省“青年文明號(hào)生產(chǎn)線”,、機(jī)電一隊(duì)甘肅省“青年文明號(hào)”等榮譽(yù)稱號(hào)繼續(xù)保持并有所創(chuàng)新和延伸,，為“青年文明號(hào)”的創(chuàng)建工作樹(shù)立了目標(biāo)，引領(lǐng)全礦各區(qū)隊(duì)將青年文明號(hào)創(chuàng)建工作推向新的高潮,。

3,、推進(jìn)組織創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè),。我礦于7月8日召開(kāi)了窯街煤電集團(tuán)公司三礦第十二次代表大會(huì),，選舉產(chǎn)生了第十二屆委員會(huì),，加強(qiáng)了團(tuán)的自身建設(shè),，改進(jìn)了團(tuán)的作風(fēng)。新的委員會(huì)將團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)我礦廣大團(tuán)員青年認(rèn)清形勢(shì),、堅(jiān)定信念,、團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓創(chuàng)新，把服務(wù)企業(yè),、服務(wù)青年的工作提高到一個(gè)新的水平,，為實(shí)現(xiàn)三礦安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)跨越式發(fā)展而努力奮斗,。

回顧一年的工作,，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中還存在許多問(wèn)題和不足,。一是隨著社會(huì)日新月異的變化,，青年的思想意識(shí)和價(jià)值觀念呈多元化發(fā)展，團(tuán)組織在青年思想教育上缺乏針對(duì)性和實(shí)效性;二是隨著大量新技術(shù)新設(shè)備不斷更新使用,，對(duì)青年技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和青年人才的需求更為迫切,，團(tuán)組織在創(chuàng)新和拓寬高素質(zhì)青年人才隊(duì)伍的方法和渠道上有感不足;三是隨著構(gòu)建文明、高效,、和諧新三礦戰(zhàn)略目標(biāo)的深入實(shí)施,，使共青團(tuán)工作在完善制度,、健全機(jī)制、更好地發(fā)揮作用上面臨新的挑戰(zhàn),。這些難點(diǎn)和不足需要我們?cè)谛碌囊荒昀锱θソ鉀Q和完善,。

2018年共青團(tuán)工作任務(wù)。

指導(dǎo)思想：以集團(tuán)公司黨委一屆九次全委(擴(kuò)大)會(huì)及三礦黨委七屆五次全委會(huì)精神為指導(dǎo),，按照礦黨委和公司團(tuán)委的安排部署,，緊貼構(gòu)建平安高效和諧新三礦這條主線,，堅(jiān)持突出職工安全教育工作和青工技能振興計(jì)劃,，加強(qiáng)團(tuán)建基礎(chǔ)，強(qiáng)化共青團(tuán)品牌活動(dòng)意識(shí),，積極參與和諧礦區(qū)建設(shè),，切實(shí)做到服務(wù)企業(yè)有新作為，服務(wù)青年有新成效,，促進(jìn)和諧有新舉措,，團(tuán)建創(chuàng)新有新進(jìn)展。

工作思路：抓住三個(gè)重點(diǎn)：一是積極構(gòu)建職工安全意識(shí)屏障;二是全面展開(kāi)青工思想教育工作;三是奮力推進(jìn)青工技能振興計(jì)劃的實(shí)施,。凸顯六個(gè)亮點(diǎn)：一是組織好安全文化活動(dòng);二是落實(shí)好青安崗工作;三是舉辦好建團(tuán)90周年系列活動(dòng);四是挖掘出優(yōu)秀青年人才;五是實(shí)施“百名青年志愿者進(jìn)百家”行動(dòng);六是開(kāi)展好系列主題青年論壇,。

一、加大工作創(chuàng)新力度,，積極服務(wù)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,。

1、深入開(kāi)展職工安全文化活動(dòng),。安全是煤礦的靈魂,，也是保證職工家庭幸福的堅(jiān)固屏障。礦團(tuán)委將繼續(xù)把安全文化建設(shè)作為工作的重中之重,，以構(gòu)筑職工安全屏障為目標(biāo),，以培養(yǎng)職工的安全意識(shí)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極創(chuàng)新工作方法,，把安全文化活動(dòng)深入到更多職工中去,，深入到工作現(xiàn)場(chǎng)去，使其在職工安全意識(shí)培養(yǎng)方面發(fā)揮更大的實(shí)際作用;在青安崗工作方面,，將繼續(xù)完善各項(xiàng)制度,，促進(jìn)青安崗活動(dòng)不斷科學(xué)化、制度化,、規(guī)范化,、精細(xì)化，確保青年安全崗活動(dòng)穩(wěn)定,、持續(xù),、有效開(kāi)展,。始終抓住安全意識(shí)教育這個(gè)工作重點(diǎn)，深入落實(shí)“青年安全示范崗”和“青年安全監(jiān)督崗”工作,，廣泛開(kāi)展“崗員自己不三違,、崗員身邊無(wú)三違”的競(jìng)賽活動(dòng)。

2,、廣泛開(kāi)展青工“創(chuàng)新創(chuàng)效”工作,。創(chuàng)新創(chuàng)效工作要以創(chuàng)新為手段，要不斷探索創(chuàng)新創(chuàng)效的有效載體,，緊密圍繞企業(yè)中心工作,，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)課題攻關(guān)、產(chǎn)品技術(shù)革新等方面出主意,、下功夫,。礦團(tuán)委將堅(jiān)持開(kāi)展好“五小”科技攻關(guān)活動(dòng)，通過(guò)舉辦青年論壇,、五小成果評(píng)選,、創(chuàng)新成果展示等活動(dòng)，肯定青年的創(chuàng)新成果,，激發(fā)廣大青工參與挖潛增效,、科技攻關(guān)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。以各團(tuán)支部“五小”科技攻關(guān)活動(dòng)小組為主體,，借助青年的創(chuàng)新思維和能力，切實(shí)打造出實(shí)用有效的攻關(guān)項(xiàng)目,，為“雙增雙節(jié)”工作提供一條捷徑,。

3、堅(jiān)持開(kāi)展“雙增雙節(jié)”活動(dòng),。找準(zhǔn)共青團(tuán)工作在企業(yè)精細(xì)化管理中的切入點(diǎn),，積極開(kāi)展節(jié)能降耗、增產(chǎn)節(jié)約,、增收節(jié)支,、修舊利廢活動(dòng)。引導(dǎo)教育青年轉(zhuǎn)變觀念,，立足崗位,，從大處著眼、小處著手,，通過(guò)多種渠道在全礦范圍內(nèi)開(kāi)展“節(jié)約就是效益”人性化宣傳教育活動(dòng),，培養(yǎng)青年以礦為家、自覺(jué)節(jié)約的良好習(xí)慣,，從根本上保證“雙增雙節(jié)”工作的自覺(jué)性,。充分利用青年回收站的考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，對(duì)回收利用物品切實(shí)取得實(shí)效的單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)廣大青年積極參與活動(dòng),，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面,，努力在企業(yè)節(jié)能降耗、控制成本,、提高效益中發(fā)揮團(tuán)員青年的積極作用,。

二、搭建青年成長(zhǎng)平臺(tái),，著力促進(jìn)青工素質(zhì)技能提升,。

1、積極開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育,。堅(jiān)持以科學(xué)的理論武裝人,，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人,，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，豐富青年的精神世界,，增強(qiáng)青年的精神力量,。圍繞建團(tuán)90周年、“五四”等重大節(jié)慶,，大力開(kāi)展豐富多彩的青年歌手大賽,、主持人大賽等青年文化活動(dòng)，深入推進(jìn)“以團(tuán)為榮,、以礦為榮”主題教育,，通過(guò)活動(dòng)團(tuán)結(jié)吸引青年、凝聚青年智慧,、激發(fā)青年工作熱情,，為平安高效和諧新三礦再立新功;要大力加強(qiáng)企業(yè)形勢(shì)任務(wù)教育，以窯街煤電集團(tuán)公司三礦第十二次代表大會(huì)精神為指導(dǎo),，針對(duì)不同層次,、不同崗位青年的特點(diǎn)，通過(guò)組織研討會(huì),、座談會(huì),、主題實(shí)踐等形式，幫助團(tuán)員青年深刻領(lǐng)會(huì)公司“十二五”總體規(guī)劃和跨越式發(fā)展的新思路,，引導(dǎo)團(tuán)員青年變壓力為動(dòng)力,，正確處理個(gè)人利益和企業(yè)利益、局部利益和整體利益,、眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系,，統(tǒng)一思想,，凝心聚力，為促進(jìn)三礦跨越式發(fā)展而努力奮斗,。

2,、積極拓展青年思想教育途徑。青年群體是企業(yè)共青團(tuán)工作的重點(diǎn)對(duì)象,。信息社會(huì)的快速發(fā)展,，使青年思想呈多元化發(fā)展，給青年思想教育工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)的引導(dǎo),、談心等方式已不能完全滿足青工思想教育的需要。為此,，我們將在已經(jīng)建立qq群的基礎(chǔ)上,，充分利用群空間、群郵箱等宣傳,、交流手段,，繼續(xù)鞏固加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)信息化建設(shè)，搭建團(tuán)委書(shū)記信箱,、系列主題青年論壇等團(tuán)內(nèi)互動(dòng)信息平臺(tái),，逐步實(shí)現(xiàn)與廣大團(tuán)員青年更真實(shí)、更深入的交流與互動(dòng),，做好青年思想的領(lǐng)航人;以青年素質(zhì),、技能提升為最終目標(biāo)，繼續(xù)充實(shí)已經(jīng)建立的“青年圖書(shū)室”,，針對(duì)新形勢(shì)下青年的思想特點(diǎn)精選增加書(shū)籍,，拔高青年眼界，擴(kuò)展知識(shí)涵蓋面,，以此引導(dǎo)青年形成正確的人生觀,、價(jià)值觀，為青年成長(zhǎng)成才打好基礎(chǔ);做好青年典型的選樹(shù),、表彰和宣傳工作,，本著發(fā)現(xiàn)人才、樹(shù)立人才,、宣傳人才的宗旨,，真正將那些腳踏實(shí)地、立志成才的優(yōu)秀青年樹(shù)立為青年學(xué)習(xí)的榜樣,，利用宣傳欄,、標(biāo)語(yǔ)等媒介大力宣傳我礦青工在安全生產(chǎn)、企業(yè)文化建設(shè)中的典型事例,、模范人物,，舉辦杰出青年事跡報(bào)告會(huì),，發(fā)揮先進(jìn)典型在青年群體中的示范作用，激發(fā)廣大團(tuán)員青年奮發(fā)有為,、建功立業(yè)的熱情與積極性,，在青工中掀起強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)新風(fēng),、學(xué)技術(shù),、爭(zhēng)優(yōu)秀的熱潮。

3,、大力落實(shí)青工技能提升工程,。扎實(shí)開(kāi)展好青年技能培訓(xùn)，充分利用我礦實(shí)訓(xùn)基地,，以職工崗位技能活動(dòng)為契機(jī),，強(qiáng)化對(duì)青工專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，著力培養(yǎng)“一崗精,，多崗?fù)ā钡膹?fù)合型人才;定期舉辦技能觀摩,、崗位練兵、技術(shù)比武等活動(dòng),，號(hào)召團(tuán)員青年積極參與練兵學(xué)技活動(dòng),，在觀摩中學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在鍛煉中謀發(fā)展,，在比賽中求進(jìn)步;積極開(kāi)展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，為青工摸排工作經(jīng)驗(yàn)豐富,、實(shí)際操作能力強(qiáng)的職工作為師傅,，簽訂師徒合同，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵崗位上的以老帶新,，通過(guò)傳,、幫、帶,，努力提高青工的業(yè)務(wù)技能,，協(xié)助礦培養(yǎng)業(yè)務(wù)技能型、生產(chǎn)骨干型青年技術(shù)人才,。

4,、大力實(shí)施志愿者服務(wù)品牌工程。青年志愿者協(xié)會(huì)將繼續(xù)以“奉獻(xiàn),、互助,、友愛(ài)、進(jìn)步”的志愿精神,，以“職工滿意,、領(lǐng)導(dǎo)放心”為志愿者服務(wù)的最終目標(biāo),，不斷提高服務(wù)水平，繼續(xù)拓寬服務(wù)渠道,，全身心地投入到青年志愿者行動(dòng)中,。針對(duì)志愿者服務(wù)的工作實(shí)際，編寫《窯街煤電集團(tuán)公司三礦青年志愿者管理制度》,，切實(shí)將精細(xì)化管理落實(shí)到工作中,，對(duì)志愿者服務(wù)的考核采用打分制，分?jǐn)?shù)作為評(píng)選優(yōu)秀志愿者的決定因素,，提高青年志愿者對(duì)服務(wù)行動(dòng)的積極性;加強(qiáng)對(duì)青年志愿者的引導(dǎo)培訓(xùn),，每年組織一次志愿者行動(dòng)的基本常識(shí)、重要意義,、服務(wù)能力提升方面的集體培訓(xùn),，提升青年志愿者的整體素質(zhì)和服務(wù)能力;在具體活動(dòng)中，要以“雷鋒行動(dòng)”為載體,，積極開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)礦區(qū)的行動(dòng),，堅(jiān)持活動(dòng)的長(zhǎng)期性，爭(zhēng)取贏得社會(huì)的支持和輿論的好評(píng),，把窯街煤電集團(tuán)公司三礦青年志愿者協(xié)會(huì)打造成共青團(tuán)的領(lǐng)軍品牌工程,，為三礦的跨越發(fā)展、礦區(qū)的和諧穩(wěn)定做出新的更大的貢獻(xiàn),。

三,、實(shí)施團(tuán)的創(chuàng)新建設(shè)，促使團(tuán)的工作能力再上臺(tái)階,。

1,、著力加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)是共青團(tuán)一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù),，做好新形勢(shì)下團(tuán)的工作,，關(guān)鍵在團(tuán)干部，建設(shè)一支黨放心,、青年滿意的團(tuán)干部隊(duì)伍,，團(tuán)的工作才能更加蓬勃地向前發(fā)展。在團(tuán)組織活動(dòng)中,，要按照實(shí)現(xiàn)自我超越,、轉(zhuǎn)變思維模式、培育共同理念的基本要求,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化系統(tǒng)思考，打造學(xué)習(xí)型的青年組織，培養(yǎng)思考型團(tuán)干部,，引導(dǎo)更多團(tuán)員青年緊跟企業(yè)發(fā)展步伐,，努力為我礦的又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)的組織體系建設(shè),。大力推行團(tuán)建創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)團(tuán)的組織體系優(yōu)化完善,，就要?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)的活動(dòng)方式,，以活動(dòng)促團(tuán)建。要緊密圍繞企業(yè)的中心工作設(shè)計(jì)活動(dòng),，爭(zhēng)取礦黨政工的大力支持,，使企業(yè)共青團(tuán)工作與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，與青年成才相結(jié)合,，帶動(dòng)企業(yè)共青團(tuán)工作水平的整體提高,。另外，在支部建設(shè)中要繼續(xù)加強(qiáng)落實(shí)團(tuán)員“分值考核”制度,，為每個(gè)團(tuán)員建立分值考核檔案,，季度公布、年度評(píng)選,，擴(kuò)大團(tuán)組織在青年中的影響面,，使團(tuán)組織更好地覆蓋團(tuán)員青年，更好地履行團(tuán)的職能,。

3,、積極開(kāi)展人才培養(yǎng)儲(chǔ)備工作。充分發(fā)揮團(tuán)組織優(yōu)勢(shì),，在全礦團(tuán)員青年中開(kāi)展“青春在煤海中閃光”學(xué)歷提升活動(dòng)和青年職業(yè)生涯規(guī)劃教育活動(dòng),。對(duì)有文憑和有能力的青年進(jìn)行一次全面摸底，以發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才、聚集人才為宗旨,，組織成立各種社團(tuán)活動(dòng)小組,，發(fā)揮和培養(yǎng)青年特長(zhǎng)，建立健全各類青年人才檔案,，開(kāi)發(fā)青年人力,，滿足廣大青年成長(zhǎng)成才的強(qiáng)烈愿望，為企業(yè)的發(fā)展提供青年人才儲(chǔ)備,。同時(shí),，要進(jìn)一步完善推優(yōu)工作體系，規(guī)范推優(yōu)程序，制定推優(yōu)計(jì)劃,，建全推優(yōu)檔案,，使推優(yōu)工作走上規(guī)范化、制度化軌道,。

新的一年任務(wù)光榮而艱巨,，礦團(tuán)委將在公司團(tuán)委和礦黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞企業(yè)中心工作,，銳意創(chuàng)新,，開(kāi)拓進(jìn)取，群策群力,，在新三礦跨越發(fā)展的征途上,，為全面完成各項(xiàng)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)發(fā)揮好團(tuán)員青年的排頭兵和生力軍作用。

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企業(yè)工作計(jì)劃表的重要性和使用方法篇十四

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)湖北省企業(yè)工會(huì)管理?xiàng)l例,，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、推進(jìn)強(qiáng)企富工,、建設(shè)和諧企業(yè),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù)，更加注重勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng),。本文有工作計(jì)劃網(wǎng)年度工作計(jì)劃頻道為您分享《20xx年公司年度工作計(jì)劃思路》,，歡迎大家前來(lái)參考。

公司工會(huì)成立于20xx.5月,。為了以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)湖北省企業(yè)工會(huì)管理?xiàng)l例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建設(shè)和諧企業(yè),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù),，更加注重勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，更加注重民主管理,、民主參與,、民主監(jiān)督，更加注重全面提升職工素質(zhì),，更加注重建家建線,、幫扶濟(jì)困、女職工工作，更加注重工會(huì)組織的效能建設(shè),，切實(shí)發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用,，成為廣大職工可以信賴和依靠的家，從而激發(fā)全體職工的工作熱情,，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用?，F(xiàn)制定20xx年度工會(huì)工作計(jì)劃如下：

一、圍繞中心,，開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng),。

1、開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)是工會(huì)工作融入中心,，長(zhǎng)期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng),，也是新形勢(shì)下發(fā)揮職工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的重要途徑,。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。而且有利于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略,。公司工會(huì)決定隨著公司新材料項(xiàng)目的投產(chǎn)公司工會(huì)重點(diǎn)組織勞動(dòng)競(jìng)賽,。各單位也要確定自己的勞動(dòng)競(jìng)賽重點(diǎn)，要把創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái),，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則,，認(rèn)真抓好落實(shí)，展現(xiàn)作為,，賽出成果,。

2、要高度重視和繼續(xù)下大力開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)?；顒?dòng),，扎實(shí)抓好公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者,，優(yōu)秀工會(huì)工作者,，工人先鋒號(hào)及標(biāo)兵的評(píng)比表彰工作。及時(shí)組織好股份公司及以上的評(píng)先創(chuàng)模申報(bào)工作,。

二,、結(jié)合實(shí)際，更加注重民主管理,、民主參與、民主監(jiān)督,。

1,、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動(dòng)企務(wù)公開(kāi)民主管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行,，提升企務(wù)公開(kāi)民主管理工作整體水平,。大力推進(jìn)職代會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要強(qiáng)化職代會(huì)制度的剛性和嚴(yán)肅性,，認(rèn)真落實(shí)職代會(huì)法定程序賦予職工代表的職權(quán),，做到不打折扣，不減程序,，不走過(guò)場(chǎng),，強(qiáng)力推行職代會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開(kāi)展職代會(huì)達(dá)標(biāo)活動(dòng),。不斷加強(qiáng)職代會(huì)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，確保職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí)。

2,、建立健全項(xiàng)目部職工大會(huì)制度,，指導(dǎo)督促召開(kāi)好項(xiàng)目部職工大會(huì)。公司工會(huì)把20xx年定為項(xiàng)目部職工大會(huì)推進(jìn)年,。將對(duì)各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查,。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí),。

3,、認(rèn)真履行企務(wù)公開(kāi)民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對(duì)各單位企務(wù)公開(kāi)和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo),，對(duì)企務(wù)公開(kāi)重大問(wèn)題進(jìn)行責(zé)任追究,。

4、加強(qiáng)協(xié)調(diào),，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商,、集體合同制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商,、集體合同的實(shí)效性,。涉及勞動(dòng)關(guān)系方面的主要問(wèn)題，通過(guò)平等協(xié)商加以解決,。根據(jù)國(guó)家政策和集團(tuán)公司實(shí)際,，把職工最關(guān)心的問(wèn)題，作為平等協(xié)商的重點(diǎn),，推動(dòng)集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制,、調(diào)整機(jī)制、增長(zhǎng)機(jī)制,。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況,，并將檢查結(jié)果向職代會(huì)報(bào)告,，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。