計(jì)劃是為了有效安排時(shí)間和資源,，實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)或達(dá)成預(yù)定任務(wù)的詳細(xì)安排和規(guī)劃,。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃是一個(gè)需要掌握的重要技能,。計(jì)劃范文中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以幫助我們更好地制定自己的計(jì)劃,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇一
我們賣的不僅僅是建材,，更是一個(gè)感性的,、先進(jìn)的概念,；是一種積極樂觀的現(xiàn)代裝修方式,；是一種生活享受,！
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,；
網(wǎng)站和實(shí)體的結(jié)合。
該網(wǎng)站將匯集當(dāng)?shù)刈詈玫某邪?、室?nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商,，為想要裝修的客戶提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的快速發(fā)展,，人們更加注重生活元素的改善和對(duì)美的追求,。家庭裝修是日常生活中不可缺少的一部分，如何做好它已經(jīng)成為許多家庭不可缺少的頭痛,。越來越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,，建筑材料影響裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工也將發(fā)揮重要作用,。但是施工隊(duì)更難找,，更難管理！建材隨處可見,，建筑卻沒那么好找,！在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，每個(gè)老板都想讓自己的裝修企業(yè)接手更多的業(yè)務(wù),，但是在裝修行業(yè)發(fā)展多年,，價(jià)格透明度越來越高，利潤(rùn)卻很差,！因此,，減少努力尤為重要。通過對(duì)目前國(guó)內(nèi)數(shù)百萬(wàn)裝修公司和數(shù)千萬(wàn)裝修工人的大致了解,，如果把傳統(tǒng)裝修公司引向電商,，是一個(gè)非常值得研究的好課題,！
此外，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，近幾年中國(guó)上海市場(chǎng)裝飾消費(fèi)需求每年可達(dá)數(shù)億元,，總消費(fèi)占全國(guó)消費(fèi)的近30%。裝飾文化呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和日益多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。
現(xiàn)在是今年家裝季的中后期,。記者近日在采訪中了解到，大部分家裝相關(guān)產(chǎn)品都很受歡迎,。隨著許多人開始住新房子,，家具、家用電器和其他相關(guān)產(chǎn)品繼續(xù)暢銷,。
三站的家具市場(chǎng),，來買家具的人絡(luò)繹不絕，商家也大力開展打折銷售活動(dòng),。據(jù)商家介紹,，板式家具和時(shí)尚家具是比較流行的家具類型，如臥室高門柜,、客廳板式書柜、視聽組合家具套等,。很多品牌銷量可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在，年輕人更喜歡時(shí)髦的家具,，尤其是一些帶有& lsquo歐式風(fēng)格,。板式家具設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，銷量不錯(cuò),?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā),、原木家具和高檔紅木家具也成為許多消費(fèi)者的首選,。
記者走訪了市區(qū)的幾大商場(chǎng)，了解到隨著價(jià)格的不斷下調(diào),，與家裝相關(guān)的彩電和廚衛(wèi)電器在不久的將來也處于繁榮狀態(tài),。住在黃海花園的吳先生說：新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備家電缺一不可?，F(xiàn)在很多高端產(chǎn)品都降價(jià)了，挺實(shí)惠的,?！?/p>
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，隨著香港市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)逐步升級(jí),，時(shí)尚實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流,。但是，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不僅要注意款式,，還要考慮家裝產(chǎn)品的搭配和整體裝修風(fēng)格,。
上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)從事裝修施工與建材直供相結(jié)合的網(wǎng)站。主要從事木工,、瓦工,、水管工、油漆工的信息和發(fā)布,，為公家工作者提供免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì),！網(wǎng)站的目的是“自由到底，互惠互動(dòng),。一起開拓發(fā)展,。”
我們的目標(biāo)是打造中國(guó)最大的家居和辦公裝飾門戶,。我們的服務(wù)是為打算裝修的家庭客戶和辦公消費(fèi)者提供保證服務(wù),。家里裝修要求很高。你必須找到自己的承包商和設(shè)計(jì)師,。我們的網(wǎng)站會(huì)幫你解決你的煩惱,！
1、目前發(fā)展勢(shì)頭最快,，但主要從事建材團(tuán)購(gòu),，工人和人員，發(fā)展成本巨大,。然而,，他們已經(jīng)離開上海，在蘇州,、南京和杭州設(shè)有辦事處,。
2、位于上海,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模不錯(cuò)，但主要是現(xiàn)場(chǎng)做,，周期長(zhǎng),，砍價(jià)多，引起了商家的反感,。
3,、地處上海,，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在迎頭趕上,。
第一年運(yùn)營(yíng)成本大概6萬(wàn)元（實(shí)際初始投資3萬(wàn)元左右）,，到xx年12月前達(dá)到收支平衡。
因?yàn)槲覀兪且患覄?chuàng)業(yè)初期的電商企業(yè),，所以采用基于網(wǎng)絡(luò)推廣的營(yíng)銷方式,。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的測(cè)試結(jié)果和效果，暫不考慮,；
在線推廣：在谷歌和百度上購(gòu)買關(guān)鍵詞和在線排名,，購(gòu)買在線實(shí)名（3721），在淘寶和易貝開店,，成為阿里巴巴“值得信賴的溝通”會(huì)員,，爭(zhēng)取盡快加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯,、瑞麗,、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)等知名論壇發(fā)帖、貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度,。
推廣手段：
（1）通過qq群發(fā)和論壇發(fā)帖的方式，讓所有在一定時(shí)間段（如10月1日至10月7日）內(nèi)加入或注冊(cè)發(fā)帖的新會(huì)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),，從而提升人氣指數(shù),，如論壇內(nèi)同時(shí)在線人數(shù)最高。還有免費(fèi)的24小時(shí)問答活動(dòng),，電話答疑，論壇答疑,。應(yīng)該說電話咨詢能帶來收入,，因?yàn)槲覀兡芨憬ㄔO(shè)！但這要看本事,！
（2）傳單的使用還是很吸引人的`,，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做的是搶眼的經(jīng)濟(jì),，所以要利用一切機(jī)會(huì)為房產(chǎn)開戶,，發(fā)信息體現(xiàn)信息共享！其他裝修公司宣傳可以幫他做事,。我們想告訴他們的是如何為客戶省錢,！所以人氣會(huì)聚集。（書里應(yīng)該是建筑材料的最小信息和施工隊(duì)伍的聯(lián)系方式,！裝修需要注意的細(xì)節(jié)）
社區(qū)推廣：社區(qū)內(nèi)有商業(yè)氛圍：據(jù)調(diào)查,，中國(guó)人民銀行25日發(fā)布的《上海在xx的金融運(yùn)行報(bào)告》披露,，去年有超過220億元的海外逐利資金流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，xx年1月至11月,，通過各種渠道流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的境外資金總額超過222億元人民幣。其中,，約150億元用于房地產(chǎn)開發(fā),；買房花了70億左右。這些都是用來社區(qū)建設(shè)的,！如何進(jìn)入社區(qū)是我們的話題,！開拓住宅市場(chǎng)不僅是為了獲得當(dāng)前的市場(chǎng)空間，而且對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義,；建議加強(qiáng)與物業(yè)的合作,，分享利潤(rùn)！
社會(huì)形象：全力支持國(guó)家希望工程,，逐年增加資金額度,，培養(yǎng)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象,。修建一條鄉(xiāng)村間輸送裝修人才的高速公路,！很有影響力！
資金要求：初始一年運(yùn)營(yíng)成本大概6萬(wàn)元,，招商入股,，但投資人持股不得超過49%，可協(xié)商,。
合作方式：投資方出資,，實(shí)施金融監(jiān)管，不參與網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng),。
發(fā)起人：羅有7年以上的裝飾研究經(jīng)驗(yàn),！
我曾經(jīng)在51tuangou、com無(wú)憂團(tuán)購(gòu)呆過一段時(shí)間,！了解更多關(guān)于它們?nèi)绾尾僮鞯男畔ⅲ?/p>
xx年進(jìn)行第二次修改,！曾經(jīng)開過小版的上海家裝！
誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)受到了老板,、同事和客戶的好評(píng),；思想活躍！前進(jìn),！
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇二
本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述,，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述,。
成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大,，入市門檻低，同質(zhì)化程度高,，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單,，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式,。
（1）工程分包費(fèi)。
為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)（一般在30-40%）,，其余部分（60-70%）會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小,，但利潤(rùn)相對(duì)固定,，各公司報(bào)價(jià)、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。
（2）公司正常的管理取費(fèi),。
一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用,，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%,、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等,。
（3）施工輔料費(fèi),。
為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板,、石膏板、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ),，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間,。
（4）主材利潤(rùn),。
裝修主材主要包括：地板、瓷磚,、潔具,、櫥柜、木門,、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。
新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬(wàn)左右,，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬(wàn),，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部,，市場(chǎng)部,，客戶服務(wù)部，工程部,，財(cái)務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高,、注重品質(zhì),，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化,，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致,！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競(jìng)爭(zhēng)激烈），和眾多高手過招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度,，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。
二,、在新公司明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和目標(biāo)之后,，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定因素！
1.,、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間,。
20xx年8月籌備—9月初開業(yè)。
2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu),。
待定。
3、公司業(yè)務(wù)范圍,。
裝飾設(shè)計(jì),，施工，材料,，與家居有關(guān)的一切,！
4、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。
20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至20xx年未,，計(jì)劃完成100萬(wàn)產(chǎn)值任務(wù),，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè)，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo),，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工,，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此,，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略，年度計(jì)劃,，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施,。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,。
1,、環(huán)境分析。
裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬(wàn)億,，年均增長(zhǎng)18%,，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。
合肥市20xx年gdp1664.84億元,，增長(zhǎng)率17.2%,，增幅達(dá)中部六省市之首。
合肥市商品房均價(jià)4150元/平米,，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷,，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多,，合肥07年商品房銷售1028萬(wàn)m2,，08年銷售800萬(wàn)m2，二手房和二次裝修房約400萬(wàn)m2,，加上望湖城,、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積約200萬(wàn)m2,，再加上歷年存量房約500萬(wàn)m2,，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬(wàn)m2，以每套100m2計(jì),，合計(jì)292800套,，以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套,，以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元計(jì),，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值,。濱湖新區(qū)等百萬(wàn)平米大盤交房量都在10000套以上,，市場(chǎng)潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場(chǎng)份額不足20%,，裝飾成熟度低,，消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷能力不強(qiáng),。另外,，家裝市場(chǎng)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí)候,，是不會(huì)注意家裝信息的,。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時(shí)間快速切入市場(chǎng)。
目前,，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì),、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì),，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格,，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值,，比物有值,，市場(chǎng)前景還是很樂觀的！
2,、行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）分析,。
目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計(jì)水平,，營(yíng)銷策略，管理能力均不能滿足市場(chǎng)需求,，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈，cbd,，財(cái)富廣場(chǎng)等地,，其中產(chǎn)值在1000萬(wàn)以上的有7—8家，其中山水,，華然,，川豪，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體,。
山水,，老客戶較多，設(shè)計(jì)水平突出,，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開拓視野、增強(qiáng)技藝,，近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),，對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。
華然,，品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服務(wù),，服務(wù)好（有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),，客戶人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧）,，公司成立時(shí)間長(zhǎng),，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費(fèi)價(jià)格高，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng),。
川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù),。
大維，前期以價(jià)格取勝,，重視工程形象（項(xiàng)目整潔,、堆放、著裝整齊）,，帶客戶看工地促進(jìn)簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室，以此搶占高端市場(chǎng),。
星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾,，各做各的,，讓老百姓很迷惑,。
百度,，走綜合性價(jià)比、套餐路線（28800）,，想走高端設(shè)計(jì)的路線,。
城市人家,，深根小區(qū)，走性價(jià)比路線,，工程價(jià)打折,，但管理費(fèi)不打折。
提升品牌力度及售后服務(wù),、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一,，善于概念營(yíng)銷炒作卻效果甚微，有得有失,。
四,、營(yíng)銷計(jì)劃。
1,、家裝營(yíng)銷形式,。
（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的'也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營(yíng)銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡(jiǎn)單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通,，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。
（2）電話營(yíng)銷銷,，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合,，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對(duì)自己資源泄露反感,。
（3）小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng),，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢等活動(dòng),。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng),。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌,，單元公告欄，車庫(kù)入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽(yáng)傘,，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳,。
（4）展會(huì)活動(dòng),，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護(hù)公司對(duì)外整體形象。
（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”）最有影響的營(yíng)銷方式.百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場(chǎng),，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理,，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過初期的接觸以后,，引導(dǎo)客戶,，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以,，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員,，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影,。
（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念,。
（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息,，這是目前比較流行的營(yíng)銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快,，影響面廣，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）,。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。
（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙,，電視,，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個(gè)媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄,，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等。
注：合肥各媒體描述,。
2,、營(yíng)銷策略與技巧。
（1）樓盤情報(bào)的收集,。
a,、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料,，主要消費(fèi)群體，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候,，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息,，對(duì)于投資決策來說都是非常重要的,。
b、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓,，塔樓）,，本次入住的戶數(shù)，日期,，周邊的交通,，價(jià)格，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）,。物業(yè)擬招商的情況,，價(jià)格、租金,，租賃位置優(yōu)劣等,。
（2）對(duì)公司情況的了解。
出自 m.sevw.cn
首先,，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí),，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二,，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無(wú)在上期小區(qū)中做過工程,。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì),。
（3）竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集。
我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加,，他們公司的定位是什么,？包括（價(jià)格定位，營(yíng)銷手段定位,，客戶群體的定位）,，分析他們會(huì)采取什么樣的手段？他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何,？比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家？比我們勢(shì)力差的又有那幾家,？了解的越多，成功的可能性越大,。
（4）宣傳資料及方案準(zhǔn)備,。
針對(duì)該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點(diǎn)墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球,，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià),。（基礎(chǔ)報(bào)價(jià),，不含水電改造）。
（5）針對(duì)小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢。
（4）整合資源,。
公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳,，同時(shí),，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng)。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料,、工藝講解，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等,。
在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單,、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行,，簽單時(shí)，采用電話營(yíng)銷,、參觀樣板房,、工地推廣等方式，爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng),。
文檔為doc格式,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇三
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的xxx慣,。
1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)xxx（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)xxx和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
3,、打電話（電話拜訪,、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說,，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的xxx慣,。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）
5,、回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇四
20xx年，我們希望用這一年的時(shí)間來完成所有的債務(wù),，如果實(shí)現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑。
20xx年重點(diǎn)工作安排包括：
一,、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力,，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù),。
二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量,。
三,、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置。
四,、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。
五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置,。
六,、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
20xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年,，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì),，我希望我們用最快的時(shí)間來完成學(xué)習(xí)階段，進(jìn)入高效的市場(chǎng)狀態(tài),。
我希望20xx不會(huì)是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn),。
相反，我們堅(jiān)信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。
20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年;讓我們沉著,，讓我們破繭，讓我們不再沉迷,，不再失去,，20xx年，不是毀滅,，而是開始,。
一、市場(chǎng)部
只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
由此,，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：
(1)注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。
因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立,。
市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽),。
公司年后正式上班前十日入職。
在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。
(2)有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。
(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。
由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
二：設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。
因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：
(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。
公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。
在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。
招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。
公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。
培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展。
(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績(jī)效,。
(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。
公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。
綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng),，意向明確,，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大,，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。
綜上所述,，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn),。
在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的'簽單率提升到十分之二。
三：工程部
(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。
(2)招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。
并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同,，利于公司管理,。
(3)制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度,。
加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。
四：公司內(nèi)部管理整改方案：
(1)行政人員工作調(diào)整,。
除日?？记冢緝?nèi)部資料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。
(2)在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題,。
例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好,。
很高興為您服務(wù),。
我是公司的客服人員xxx，請(qǐng)您稍等片刻,，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問,。
如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻,。
公司會(huì)安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您。
之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。
(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。
公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。
在店面內(nèi)除對(duì)客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。
部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。
(4)有關(guān)公司的施工管理手冊(cè),，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。
(5)公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。
既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來，全民皆兵,。
(6)在條件允許的情況下,，針對(duì)公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇五
時(shí)間流逝得如此之快，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),以下小編在這給大家整理了一些裝飾公司年度工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有幫助,！
一,、市場(chǎng)部。
只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此,，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：
(1)注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立,。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。
(2)有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。
(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
二：設(shè)計(jì)部,。
設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：
(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外,，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展,。
(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績(jī)效,。
(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng)，意向明確,，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè),，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn),。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。
三：工程部,。
(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
(2)招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì),。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理,。
(3)制定更完善的工地管理制度,、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。
四：公司內(nèi)部管理整改方案：
(1)行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。
(2)在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員,，請(qǐng)您稍等片刻,，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。
(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng),。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域。
(4)有關(guān)公司的施工管理手冊(cè),，材料供應(yīng)商資料,，工長(zhǎng)資料，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理,。
(5)公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無(wú)論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來,，全民皆兵。
(6)在條件允許的情況下,，針對(duì)公司店面形象,、布局、工作區(qū)域,，必要做出整改,。
20__年，我們希望用這一年的時(shí)間來完成所有的債務(wù),，如果實(shí)現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑,。20__年重點(diǎn)工作安排包括：
一、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基,，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù),。
二,、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。
三,、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置,。
四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。
五,、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。
六,、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。
20__年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì),，我希望我們用最快的時(shí)間來完成學(xué)習(xí)階段,，進(jìn)入高效的市場(chǎng)狀態(tài)。我希望20__不會(huì)是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn),。相反，我們堅(jiān)信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。
20__年不是黑暗的一年，而是光明的一年,；20__年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年；讓我們沉著,，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷，不再失去,，20__年,，不是毀滅，而是開始,。
一,、公司__年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。要立足校內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓校外市場(chǎng),。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的嘗試,，力爭(zhēng)有所突破，全面完成集團(tuán)下達(dá)的'各項(xiàng)任務(wù),。
二,、對(duì)承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，安全生產(chǎn)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作。在__年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理,、材料購(gòu)置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營(yíng)的追求目標(biāo),。
三,、為了加強(qiáng)公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購(gòu)制度,、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四,、由于體制的變化,，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營(yíng)思想,。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。
五,、公司在新的運(yùn)行模式下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。
一,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳。
二,、加強(qiáng)道德建設(shè)教育,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，積極參與誠(chéng)信企業(yè),、誠(chéng)信產(chǎn)品,、誠(chéng)信職工創(chuàng)建活動(dòng)，積極開展社會(huì)公德,、職業(yè)道德,、家庭美德教育。
三,、提高員工素質(zhì),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。黨支部,、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律,、法令,，學(xué)習(xí)工會(huì)法、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開展"建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工"活動(dòng)。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠(chéng)實(shí)守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì)。
四,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng),，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作，積極倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng),。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動(dòng),，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè)，積極參加各類志愿者活動(dòng),。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博、迎接世博,、服務(wù)世博,。
五、堅(jiān)持完善工會(huì),、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開制度，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查,、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí),、生活和健康，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生,。
六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，積極參與各類文化體育活動(dòng),，堅(jiān)決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動(dòng)。
20__年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年,，根據(jù)公司工作的要求,，著力整合資源、強(qiáng)基礎(chǔ),、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體,；廣聚人才促發(fā)展、提升管理增能力,；攻堅(jiān)克難出效益,、重點(diǎn)突破帶全局，努力實(shí)現(xiàn)裝飾公司今年的目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃,。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在20__年內(nèi)保證完成工程造價(jià)在700萬(wàn)元人民幣的施工項(xiàng)目,。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20__年季度業(yè)務(wù)部600萬(wàn)元及設(shè)計(jì)部100萬(wàn)元任務(wù)計(jì)劃：
業(yè)務(wù)部計(jì)劃：
1、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為120萬(wàn)元人民幣,。一月份任務(wù)為40萬(wàn)、二月份任務(wù)為30萬(wàn),、三月份任務(wù)50萬(wàn)元人民幣,。
2、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為180萬(wàn)元人民幣,。四月份任務(wù)為60萬(wàn)、五月份任務(wù)為60萬(wàn),、六月份任務(wù)60萬(wàn)元人民幣,。
3、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為160萬(wàn)元人民幣,。七月份任務(wù)為60萬(wàn)、八月份任務(wù)為50萬(wàn),、九月份任務(wù)50萬(wàn)元人民幣,。
4,、第四季度10-12月份,，是一年的最后一個(gè)季度,，是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時(shí)期，公司要保證完成600萬(wàn)的工程量，也就是這個(gè)季度剩下的任務(wù)140萬(wàn),。十月份任務(wù)為60萬(wàn),、十一月份任務(wù)為50萬(wàn)、十二月份任務(wù)為30萬(wàn),。
設(shè)計(jì)部計(jì)劃：
1,、第一季度1-3月份，任務(wù)量為20萬(wàn)元人民幣,。
2,、第二季度4-6月份，任務(wù)量為20萬(wàn)元人民幣,。
3,、第三季度7-9月份，任務(wù)量為30萬(wàn)元人民幣,。
5,、目標(biāo)完成力度。
為了能夠完成公司的基本目標(biāo),，公司上下要思想統(tǒng)一,、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力,，早日完成基本目標(biāo),，把力爭(zhēng)目標(biāo)做基本目標(biāo)來完成。
在保證完成四個(gè)季度的工程量和凈利潤(rùn)的基本要求上,，公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備,，力爭(zhēng)在基本的要求上能完成增長(zhǎng)20%的工程量。
二,、招聘計(jì)劃,。
20__年公司計(jì)劃總?cè)藬?shù)為8人。
1,、室內(nèi)設(shè)計(jì)師2人,，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
2,、施工員2人,，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗(yàn)。
3,、家裝顧問4-6人,，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
4,、前臺(tái)1人，招聘要求：一年以上從事前臺(tái)接待工作經(jīng)驗(yàn),。
三,、管理制度,。
1、公司上班時(shí)間為：上午8：30-12：00下午13：30-18：00,，中午休息1.5小時(shí),。上班時(shí)間公司會(huì)按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，具體調(diào)整時(shí)間公司會(huì)通知公告全公司人員知曉）,。
2,、全體員工須按規(guī)定時(shí)間上下班，員工超過上班時(shí)間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到,，員工每遲到一次扣款30元,；超過上班時(shí)間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理；礦工一天扣除三天工資,。
3,、下班時(shí)間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理,。
4、員工因公事外出,，填寫《外出申請(qǐng)單》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準(zhǔn)后，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元,。
5、員工假別分事假和病假,，員工請(qǐng)假應(yīng)事先填寫《員工請(qǐng)假卡》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)簽字后，如因突發(fā)情況來不及辦理請(qǐng)假手續(xù),，應(yīng)用電話請(qǐng)假,，并須于事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，其主管在簽核時(shí),，需加注時(shí)間,。
6、因不可抗拒原因造成員工無(wú)法簽到,，由公司主管證明出勤情況,。
7、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補(bǔ)抵申請(qǐng)單》,，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)）。
8,、員工之間嚴(yán)禁弄虛作假,，如有違反，一經(jīng)查實(shí)均扣款50元,。
9,、上班必須堅(jiān)守自己的崗位，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元,。
10,、上班時(shí)間內(nèi)，全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食,，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元,。
11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦,，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元,。第二次作開除處理,。
12,、每天下班,，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備,，鎖好門窗,，否則負(fù)責(zé)一切后果，并罰款相關(guān)人員50元,。
13,、每個(gè)人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失，照原價(jià)賠償,。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價(jià)賠償,，并罰款50元,。
14,、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險(xiǎn)品或與工作無(wú)關(guān)物品進(jìn)入工作現(xiàn)場(chǎng),。如有違反則當(dāng)場(chǎng)辭退,。
15,、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件)及屬于公司財(cái)產(chǎn)等出公司。如有違反則當(dāng)場(chǎng)辭退,。
16,、公司全體員工在工作時(shí)間內(nèi)必須堅(jiān)守崗位,，不得擅離職守，不得從事與工作無(wú)關(guān)的事情,。如有違反則扣款50元,。
17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯,，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元,。
18、公司全體員工必須服從分配,，聽從主管指揮,，如有不同意見,，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述，經(jīng)主管決定,，應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行,。如有違反則扣款50元,。
18,、公司全體員工應(yīng)自覺愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道,、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費(fèi)或私自挪用包括水,、電、通訊工具,、清潔品等公共財(cái)產(chǎn),。違者予以除10倍賠償公司損失外,，處以每人每次100元罰款，情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>
19,、公司全體員工不得經(jīng)營(yíng)與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù),，或兼任其他公司的職務(wù),。如有違反則當(dāng)即辭退,。
20、公司全體員工嚴(yán)謹(jǐn)操守,，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈(zèng),、賄賂或向其挪借款項(xiàng),。如有違反則當(dāng)即辭退,。
21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密,，或假借職權(quán),，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當(dāng)即辭退。
22,、公司全體員工應(yīng)通力合作,、互敬互愛、同舟共濟(jì),，不得吵鬧,、斗毆,、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非,，擾亂秩序,。如有違反視情節(jié)嚴(yán)重程度作50—100元的扣款,。
一、公司明年要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。
要立足校內(nèi)市場(chǎng),，積極開拓校外市場(chǎng),。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的嘗試,，力爭(zhēng)有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
二,、對(duì)承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。
項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，,、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。在--年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人，在施工管理,、材料購(gòu)置、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營(yíng)的追求目標(biāo),。
三,、為了加強(qiáng)公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件。
年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度,、工程結(jié)算辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法,、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購(gòu)制度、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。
四、由于體制的變化,，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成,。
公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持,、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營(yíng)思想,。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。
五,、公司新的運(yùn)行模式,。
領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化。
1,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳,、貫徹黨的重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為方針,，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強(qiáng)思想政治工作,，經(jīng)常開展形勢(shì)任務(wù),，不斷推進(jìn)和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設(shè),，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。
2、加強(qiáng)道德建設(shè)教育,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，積極參與誠(chéng)信企業(yè),、誠(chéng)信產(chǎn)品,、誠(chéng)信職工創(chuàng)建活動(dòng)，積極開展社會(huì)公德,、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。
3,、提高員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。
黨支部、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律,、法令,，學(xué)習(xí)工會(huì)法,、合同法,、，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動(dòng),。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有,、誠(chéng)實(shí)守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團(tuán)結(jié)互助的'良好素質(zhì),。
4,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng)，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作,，積極倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng),。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動(dòng),，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè)，積極參加各類志愿者活動(dòng),。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博、迎接世博,、服務(wù)世博,。
5,、堅(jiān)持完善工會(huì)、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查,、年末有,。認(rèn)真關(guān)心職工的工作、學(xué)習(xí),、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生,。
6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，積極參與各類文化體育活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動(dòng),。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇六
一,、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。要立足校內(nèi)市場(chǎng),，積極開拓校外市場(chǎng)。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的.嘗試,，力爭(zhēng)有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。
二,、對(duì)承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理、材料購(gòu)置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營(yíng)的追求目標(biāo)。
三,、為了加強(qiáng)公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度,、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法,、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購(gòu)制度、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四,、由于體制的變化,，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成,，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營(yíng)思想,。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。
五、公司在新的運(yùn)行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇七
2011年兩個(gè)季度已經(jīng)過去了,，同時(shí)我來到新天地這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有5個(gè)月了,我通過5個(gè)月的學(xué)習(xí)工作，也有了一點(diǎn)收獲與感想,，我對(duì)近期的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在今后的工作做的更好,。下面我對(duì)前期工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年一月份到公司工作的,，在來公司之前我一直從事餐飲財(cái)務(wù)的工作,，但是在以前也在本公司從事過財(cái)務(wù)工作,對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)體系有一定的了解,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，初到公司之后，我一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的業(yè)務(wù)技能有所提高,但對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷的掌握有所不足,沒有大幅度的提高公司效益，在今后的工作中會(huì)在市場(chǎng)客戶方面加大力度,。
一,、跟進(jìn)的工程總結(jié):,。
想,但卻為擴(kuò)展客戶做好了一定的基礎(chǔ),。(目前新美國(guó)際欠款額達(dá)到43萬(wàn)元,10年前已欠款40萬(wàn)元)對(duì)于新美國(guó)際的回款問題我也在積極的與其溝通,爭(zhēng)取盡快回款。
2,、酒店:負(fù)責(zé)土建的是原赤峰市張經(jīng)理,我店與其溝通一直很好,酒店土建基本完畢但內(nèi)部裝修一直未有消息開工,甲方人員說工程內(nèi)裝還未選定裝修承建商,。
3、圖書館:此工程為今年大慶市比較大的工程項(xiàng)目,設(shè)計(jì)由美圖設(shè)計(jì)承辦,但又由哈市國(guó)光公司進(jìn)行修稿,對(duì)原用的鋁單板材料更改為外墻磚.我一直與美圖公司進(jìn)行溝通上報(bào).據(jù)了解鋁單板面積使用約2萬(wàn)平方米,、木質(zhì)吸音板4500平方米,、地材約1萬(wàn)平方米.此工程與其溝通聯(lián)系的是圖書館土建及部分裝修負(fù)責(zé)人宿偉,。
4、高級(jí)別墅區(qū):接洽單位是萬(wàn)和裝飾,主要對(duì)別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機(jī)罩及對(duì)于小區(qū)的花架進(jìn)行商談.別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機(jī)罩所需材料為博為生態(tài)木共四百多平,小區(qū)花園的花架也將使用博為生態(tài)木作為材料.目前正與萬(wàn)和裝飾的曹總對(duì)花架價(jià)格及安裝問題進(jìn)行商談.
5,、設(shè)計(jì)大廈:目前樣板間產(chǎn)品確定中,對(duì)于工程實(shí)際銷售價(jià)格還未上報(bào).
二、設(shè)計(jì)室工作總結(jié),。
關(guān)于設(shè)計(jì)室方面,與美圖公司家裝部簽訂供貨協(xié)議,確定供貨價(jià)格及結(jié)款時(shí)間.走訪金天盛,、業(yè)之峰、江蘇順通,、嘉億等設(shè)計(jì)公司,與材料采購(gòu)負(fù)責(zé)人溝通,確保相應(yīng)工程項(xiàng)目材料的供應(yīng)權(quán),與其達(dá)到良好的合作,。
三,、
分銷工作總結(jié)。
在下年度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
一,、回訪老顧客,每周盡量拜訪1-3人,進(jìn)行有效的溝通,掌握相關(guān)工程信息.對(duì)現(xiàn)有工程負(fù)責(zé)人及時(shí)電話回訪.
二,、人員培訓(xùn),店內(nèi)員工的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn),做到互相學(xué)習(xí)互相督促.使員工有一個(gè)新的精神面貌。
三,、及時(shí)與新潮李姐溝通,避免銷售業(yè)務(wù)發(fā)生碰幢,做到有效配合.為了一個(gè)共同的目標(biāo),，那就把銷售搞上去,，增加賣錢額。
四,、繼續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)有工程項(xiàng)目,對(duì)欠款回款工作加大力度.
五,、對(duì)于運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)車費(fèi)安裝費(fèi)招待費(fèi)回扣嚴(yán)格審核,避免不必要開銷，以實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出最小化.
六,、隨時(shí)了解掌握庫(kù)存情況,，做到心中有數(shù)，合理進(jìn)貨加快周轉(zhuǎn),。加強(qiáng)進(jìn)貨質(zhì)量,、價(jià)格、全方位管理,，降低成本,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
七,、把我們的主打品牌產(chǎn)品（可耐福,、博為、阿姆斯壯,、杰豪）加大知名度的推廣,，努力介紹成功案例，從而增加市場(chǎng)占有率,，使新天地的知名度再提高,。
關(guān)于我公司目前所發(fā)現(xiàn)的問題。
2,、貨物運(yùn)輸周期比較長(zhǎng),例如:博為生態(tài)木聯(lián)成天花,。
3、到貨的損耗比較大,有運(yùn)輸方面原因,也有廠家對(duì)發(fā)貨失誤,造成反復(fù)運(yùn)輸?shù)⒄`了工期及加大了運(yùn)輸成本.使銷售利潤(rùn)降低,影響我店信譽(yù).
4,、內(nèi)部調(diào)貨問題龍骨.石膏板.
5,、費(fèi)用報(bào)銷問題,應(yīng)在大額費(fèi)用發(fā)生前做好用款計(jì)劃工作.對(duì)使用款項(xiàng)的去向做好說明.
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇八
一、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要立足校內(nèi)市場(chǎng),，積極開拓校外市場(chǎng),。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的嘗試，力爭(zhēng)有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。
二、對(duì)承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。
在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理、材料購(gòu)置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營(yíng)的追求目標(biāo),。
三,、為了加強(qiáng)公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購(gòu)制度,、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四,、由于體制的變化,，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營(yíng)思想。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。
五、公司在新的運(yùn)行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。
一、 積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳,、貫徹黨的17大和十七屆四中全會(huì)精神,，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,。加強(qiáng)思想政治工作,，經(jīng)常開展形勢(shì)任務(wù)教育，不斷推進(jìn)和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè),，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
二,、 加強(qiáng)道德建設(shè)教育,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，積極參與誠(chéng)信企業(yè)、誠(chéng)信產(chǎn)品,、誠(chéng)信職工創(chuàng)建活動(dòng),，積極開展社會(huì)公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。
三、 提高員工素質(zhì),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。黨支部、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律,、法令,，學(xué)習(xí)工會(huì)法、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動(dòng)。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠(chéng)實(shí)守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì)。
四,、 積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng),，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作，積極倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng),。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動(dòng),，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè)，積極參加各類志愿者活動(dòng),。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博、迎接世博,、服務(wù)世博,。
五,、 堅(jiān)持完善工會(huì)、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查、年末有總結(jié),。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí)、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生,。
六,、 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，積極參與各類文化體育活動(dòng),，堅(jiān)決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動(dòng),。
一,、市場(chǎng)部
只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：
(1)注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。
(2)有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。
(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
二：設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：
(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展。
(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績(jī)效,。
(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng),，意向明確,，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大,，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。
綜上所述,，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn),。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的'簽單率提升到十分之二。
三：工程部
(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。
(2)招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同,，利于公司管理,。
(3)制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。
四：公司內(nèi)部管理整改方案：
(1)行政人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。
(2)在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員xxx，請(qǐng)您稍等片刻,，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻,。公司會(huì)安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。
(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。
(4)有關(guān)公司的施工管理手冊(cè),，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。
(5)公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來，全民皆兵,。
(6)在條件允許的情況下,，針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域,，必要做出整改,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇九
要立足校內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓校外市場(chǎng),。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的嘗試,，力爭(zhēng)有所突破，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。
項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的`管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作。在--年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理,、材料購(gòu)置、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營(yíng)的追求目標(biāo)。
年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度,、工程結(jié)算辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法,、工程驗(yàn)收制度、材料設(shè)備采購(gòu)制度,、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營(yíng)思想,。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。
領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。
1,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳、貫徹黨的重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為方針,，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強(qiáng)思想政治工作，經(jīng)常開展形勢(shì)任務(wù),，不斷推進(jìn)和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。
2,、加強(qiáng)道德建設(shè)教育，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，積極參與誠(chéng)信企業(yè),、誠(chéng)信產(chǎn)品、誠(chéng)信職工創(chuàng)建活動(dòng),，積極開展社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。
3,、提高員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。
黨支部,、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律、法令，學(xué)習(xí)工會(huì)法,、合同法,、，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位，做文明職工”活動(dòng),。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有、誠(chéng)實(shí)守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團(tuán)結(jié)互助的'良好素質(zhì),。
4,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng)，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作,，積極倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng),。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動(dòng),。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博,、服務(wù)世博。
5,、堅(jiān)持完善工會(huì),、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開制度，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查,、年末有。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí),、生活和健康，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生。
6,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，積極參與各類文化體育活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動(dòng),。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇十
只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：
1,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,。市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。
2,、有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。
3、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：
1,、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場(chǎng)部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展。
2,、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績(jī)效,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇十一
20xx年，我們希望用這一年的時(shí)間來完成所有的債務(wù),，如果實(shí)現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑。20xx年重點(diǎn)工作安排包括：
一,、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力,，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù),。
二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量,。
三,、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置。
四,、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。
五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置,。
六,、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
20xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年,，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì)，我希望我們用最快的時(shí)間來完成學(xué)習(xí)階段，進(jìn)入高效的市場(chǎng)狀態(tài)。我希望20xx不會(huì)是世界末日，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn),。相反，我們堅(jiān)信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。
20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年;讓我們沉著,，讓我們破繭，讓我們不再沉迷,，不再失去,，20xx年，不是毀滅,，而是開始,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇十二
本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述,。
創(chuàng)辦新公司的思路和情況,。
成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大,，入市門檻低，同質(zhì)化程度高,，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單,，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式,。
關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn)：
（1）工程分包費(fèi),。
為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理,，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小,，但利潤(rùn)相對(duì)固定,，各公司報(bào)價(jià)、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。
（2）公司正常的管理取費(fèi),。
一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用,，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%,、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等,。
（3）施工輔料費(fèi),。
為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板,、石膏板,、木方、輕鋼龍骨,、乳膠漆,、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間,。
（4）主材利潤(rùn),。
裝修主材主要包括：地板、瓷磚,、潔具,、櫥柜、木門,、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。
新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬(wàn)左右,，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬(wàn),，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部,，市場(chǎng)部,，客戶服務(wù)部,，工程部，財(cái)務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì),，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致,！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競(jìng)爭(zhēng)激烈）,，和眾多高手過招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度,，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。
二,、在新公司明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和目標(biāo)之后,，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定因素！
1.,、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間,。
20xx年8月籌備—9月初開業(yè)。
2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu),。
待定。
3,、公司業(yè)務(wù)范圍,。
裝飾設(shè)計(jì)，施工,，材料,，與家居有關(guān)的一切！
4,、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。
20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,，至20xx年未,，計(jì)劃完成100萬(wàn)產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè),，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì),，施工,，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此,，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略，年度計(jì)劃,，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施,。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,。
1,、環(huán)境分析。
裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬(wàn)億,，年均增長(zhǎng)18%,，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。
合肥市20xx年gdp1664.84億元,，增長(zhǎng)率17.2%,，增幅達(dá)中部六省市之首。
合肥市商品房均價(jià)4150元/平米,，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷,，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多,，合肥07年商品房銷售1028萬(wàn)m2,，08年銷售800萬(wàn)m2，二手房和二次裝修房約400萬(wàn)m2,，加上望湖城,、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積約200萬(wàn)m2,，再加上歷年存量房約500萬(wàn)m2,，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬(wàn)m2，以每套100m2計(jì)，合計(jì)292800套,，以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì),，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元計(jì),，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元,，將超過08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬(wàn)平米大盤交房量都在10000套以上,，市場(chǎng)潛力巨大,。品牌裝飾公司所占市場(chǎng)份額不足20%，裝飾成熟度低,，消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段,，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷能力不強(qiáng)。另外,，家裝市場(chǎng)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí)候，是不會(huì)注意家裝信息的,。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時(shí)間快速切入市場(chǎng),。
目前，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì),、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì),，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi),，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值,，比物有值，市場(chǎng)前景還是很樂觀的,！
2,、行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）分析。
目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計(jì)水平，營(yíng)銷策略,，管理能力均不能滿足市場(chǎng)需求,，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈,，cbd,，財(cái)富廣場(chǎng)等地，其中產(chǎn)值在1000萬(wàn)以上的有7—8家，其中山水,，華然,，川豪，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體,。
山水,，老客戶較多，設(shè)計(jì)水平突出,，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開拓視野、增強(qiáng)技藝,，近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),，對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。
華然,，品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服務(wù),，服務(wù)好（有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),，客戶人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧）,，公司成立時(shí)間長(zhǎng),，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費(fèi)價(jià)格高,，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng)。
川豪,，目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù),。
大維，前期以價(jià)格取勝,，重視工程形象（項(xiàng)目整潔,、堆放、著裝整齊）,，帶客戶看工地促進(jìn)簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室,，以此搶占高端市場(chǎng)。
星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的,，讓老百姓很迷惑,。
百度，走綜合性價(jià)比,、套餐路線（28800）,，想走高端設(shè)計(jì)的路線。
城市人家,，深根小區(qū),，走性價(jià)比路線，工程價(jià)打折,，但管理費(fèi)不打折,。
提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一,，善于概念營(yíng)銷炒作卻效果甚微,，有得有失。
1,、家裝營(yíng)銷形式,。
（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營(yíng)銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡(jiǎn)單介紹公司概況,，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通,，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充,。
（2）電話營(yíng)銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合,，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對(duì)自己資源泄露反感。
（3）小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng),，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng)。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌，單元公告欄,，車庫(kù)入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽(yáng)傘，信箱提示廣告等,，來進(jìn)行宣傳,。
（4）展會(huì)活動(dòng)，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng),，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式,，橫幅，x展架,，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對(duì)外整體形象,。
（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”）最有影響的營(yíng)銷方式.百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場(chǎng)，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假,，親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師,，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶,，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員,，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,，也不會(huì)帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。
（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念,。
（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息,，這是目前比較流行的營(yíng)銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快,，影響面廣，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）,。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。
（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙,，電視,，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個(gè)媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等,。
注：合肥各媒體描述,。
2、營(yíng)銷策略與技巧,。
（1）樓盤情報(bào)的收集,。
a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料,，主要消費(fèi)群體,，樓盤的銷售情況，空置率是多少,，入住率是多少,，入住時(shí)間是什么時(shí)候,，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息,，對(duì)于投資決策來說都是非常重要的。
b,、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓,，塔樓），本次入住的戶數(shù),，日期,，周邊的交通，價(jià)格,，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）,。物業(yè)擬招商的情況，價(jià)格,、租金,，租賃位置優(yōu)劣等。
（2）對(duì)公司情況的了解,。
出自 m.sevw.cn
首先,，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn),，我公司的優(yōu)勢(shì),，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二,，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解,，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無(wú)在上期小區(qū)中做過工程,。第三,，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì),。
（3）竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集,。
我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加，他們公司的定位是什么,？包括（價(jià)格定位,，營(yíng)銷手段定位，客戶群體的定位）,，分析他們會(huì)采取什么樣的手段,？他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家,？比我們勢(shì)力差的又有那幾家,？了解的越多，成功的可能性越大,。
（4）宣傳資料及方案準(zhǔn)備,。
針對(duì)該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點(diǎn)墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球,，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià),。（基礎(chǔ)報(bào)價(jià),，不含水電改造）。
（5）針對(duì)小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢,。
（4）整合資源,。
公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期,，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳,，同時(shí)，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng),。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料、工藝講解,，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等,。
在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單,、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時(shí),，采用電話營(yíng)銷,、參觀樣板房、工地推廣等方式,，爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng),。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇十三
只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度，結(jié)合公司的`戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：
（1）注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立,。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人（可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生）,，市場(chǎng)部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽）,。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。
（2）有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小,。
區(qū)（小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋）,，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。
（3）與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：
（1）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名,，若在市場(chǎng)部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增。
長(zhǎng)的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的,。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)）,，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等,，以便于日后工作的開展。
（2）由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績(jī)效,。
（3）據(jù)公司現(xiàn)況,，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè),；由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng)，意向明確,，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè),；公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè).
第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn),。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。
(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
(2)招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì),。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理,。
(3)制定更完善的工地管理制度,、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝,，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念,。
（1）行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。
（2）在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員xxx,，請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排專業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。
（3）公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng),。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。
（4）有關(guān)公司的施工管理手冊(cè)，材料供應(yīng)商資料,，工長(zhǎng)資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。
（5）公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無(wú)論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來,，全民皆兵,。
（6）在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇十四
根據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1,、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn),、成熟市場(chǎng)劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2,、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí),，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》,?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源,，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí),，為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審,、投標(biāo)組織,、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
20xx年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元,，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購(gòu)物廣嘗xxsm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;xx白海豚大酒店、xxxx國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程;通過不懈努力,，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。
1,、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a,、b,、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù),。
2,、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè),、控制制度,，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng),，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。
《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化,、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制,。
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》,，初步形成激勵(lì)機(jī)制,，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制,。xx年公司共吸引各類人才近30名,，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新,，拓展游,，攝影、詩(shī)歌,、征文,、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。10年工作展望經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的`擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此,，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù),，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”,，我們的口號(hào)是“品牌,、使命,、追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng)、溝通,、執(zhí)行”,。我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商,。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提,，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶、投資者,、合作伙伴,、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇十五
xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作,。為此，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。
1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),，電話,，了解更多行業(yè)信息。
2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到化!
做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
教育工作者的裝飾工作計(jì)劃篇十六
辭舊迎新舊的一年即將過去,，新的一年即將到來,，現(xiàn)將2011年的工作雖存在的不足做以總結(jié)，并對(duì)2012年的公司工作進(jìn)行計(jì)劃安排,。
一,、總結(jié)過去找出不足 過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但工作中也存在著突出的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
（一）執(zhí)行力不到位,，使得一年的整體工作計(jì)劃發(fā)展緩慢。
（二）缺少一名協(xié)調(diào)指揮,、實(shí)施安排,、檢查督促工作的經(jīng)理總監(jiān)。
（三）人員結(jié)構(gòu)整體年輕化,、不穩(wěn)定,、流動(dòng)性大。
（四）沒有按工作流程執(zhí)行,，部門之間配合不夠默契,，團(tuán)隊(duì)凝聚力氛圍不濃，員工的信心喪失和士氣低落,，對(duì)公司的發(fā)展長(zhǎng)景不樂觀,。 （五）由于種種原因?qū)е鹿こ躺贤涎庸て趪?yán)重、工程服務(wù)質(zhì)量未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意度降低,，客戶投訴時(shí)有發(fā)生,。
二、滿懷信心迎接2012 過去所有的成敗都將成為歷史,。我們翻開的是嶄新的一頁(yè),，為了在未來的一年里能獲得更好的成績(jī)，我們要做好充分的準(zhǔn)備滿懷信心迎接2012年,，為了共同擁有更好的明天而努力,，為創(chuàng)造800萬(wàn)的業(yè)績(jī)而沖刺。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：800萬(wàn) 力爭(zhēng)突破1000萬(wàn)大關(guān)！
服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造輕舟品牌,，過硬的工程質(zhì)量贏得客戶口碑,。
八字方針：團(tuán)結(jié)共贏求真務(wù)實(shí)
口號(hào)：12年北京輕舟工程質(zhì)量服務(wù)年！
同樣也是壯大的一年,、收獲的一年,、騰飛的一年！
（一）壓力變動(dòng)力,，在危機(jī)中找商機(jī),，牢固龍頭地位
年將重點(diǎn)主攻的小區(qū)：銀鷺金博灣，上城公館,，榕樹灣,，華城國(guó)際，都市領(lǐng)地,，綠城花園盛世龍郡,，洹上名門，家天下,，海興御花園,，建業(yè)森林半島，水木清華,，華富世家,。需要回訪的老小區(qū)：書香園，天域國(guó)際,，華強(qiáng)城,，龍悅灣，香洲明郡,，香格里拉,。
年指標(biāo)量分解：
自然進(jìn)店及返單占20% 160萬(wàn)
電話營(yíng)銷20% 160萬(wàn)
市場(chǎng)部60% 480萬(wàn) 月分解量：（進(jìn)店量）
1月份 0
2月份 30萬(wàn)（40）
3月份 40萬(wàn)（50）
4月份 60萬(wàn)（75）
5月份 150萬(wàn)(200)
6月份 100萬(wàn)(130)
7月份 80萬(wàn)(100)
8月份 80萬(wàn)(100)
9月份 80萬(wàn)(100)
10月份 140萬(wàn)(180)
11月份 30萬(wàn)(40)
12月份 10萬(wàn)(20)
（二）打造精干的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮中流砥柱作用 設(shè)計(jì)部門針對(duì)明年的工作提出了六個(gè)需要：需要提高辦事質(zhì)量和效率；需要重視各部門工作中存在的實(shí)際問題,；需要重視協(xié)調(diào)工作,；需要重視信息的重要性；需要重視督辦工作,；需要提高內(nèi)部員工素質(zhì)基礎(chǔ),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
工作重點(diǎn)：1設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。2建議開展分公司2—4個(gè) 對(duì)2012年的預(yù)估：
設(shè)計(jì)部人員結(jié)構(gòu)：a+b+c+
a部分：
分兩個(gè)部（設(shè)計(jì)一部、設(shè)計(jì)二部）
每一部有兩個(gè)設(shè)計(jì)工作室4人—6人,。 主力設(shè)計(jì)2人,、優(yōu)秀助理2--4人。
（注：每月每個(gè)工作室任務(wù)25萬(wàn)一季度一考核 全完成者“獎(jiǎng)” 完成80%小“獎(jiǎng)” 完成50%以下出工作室） b部分：
計(jì)算：a+b+c=145萬(wàn)月產(chǎn)值
公司將2012年工作重點(diǎn)向工程質(zhì)量要口碑,向客戶滿意度要品牌為主導(dǎo)思想,，一切以工程質(zhì)量和客戶滿意度為主,，精心打造客戶100%滿意的精品工程,。對(duì)工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，杜絕拖延工期,，客戶投訴電話要有記錄落實(shí)及回訪,，最終客戶滿意程度 。為確保工程的質(zhì)量和形象,，要增加優(yōu)秀的施工隊(duì),，對(duì)工程施工人員實(shí)行末位淘汰制。
（四）不斷跟蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念,，維護(hù)和提升公司品牌形象,。
在人員少工作量大的情況下繼續(xù)做好搜集網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息，針對(duì)不同客戶群制訂推廣計(jì)劃和目標(biāo),，與各大行業(yè)媒體和協(xié)會(huì)保持良好的溝通和合作關(guān)系,，利用各種媒體推廣公司的產(chǎn)品。,，配合市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)部進(jìn)行全年各階段性的主題選題,、設(shè)計(jì)、推廣效果,。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)溝通邀約客戶來公司詳談,。
（五）嚴(yán)格公司制度，加強(qiáng)全方位培訓(xùn),，營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,。
招聘工作。我們明年要不失時(shí)機(jī)地對(duì)設(shè)計(jì)師,、家裝業(yè)務(wù)員,、電話營(yíng)銷等崗位進(jìn)行不間斷的招聘，采取選優(yōu)淘劣的辦法,，春季市場(chǎng)上有大量流動(dòng)人才,，是公司招聘人才的黃金時(shí)間。我們要積極參加各院校的人才招聘會(huì),，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)所需要的人才進(jìn)行招聘,。
日常工作管理。加強(qiáng)辦公設(shè)置的管理,，對(duì)固定資產(chǎn)低值易耗品做到統(tǒng)一采購(gòu),、保管、發(fā)放,、登記,，各部門需使用辦公用品的可按審批程序領(lǐng)取。完善規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度。及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，負(fù)責(zé)督促 、協(xié)調(diào)各部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度和上級(jí)命令,。還要不斷加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)督管理,。還要做好人事變動(dòng)、出勤統(tǒng)計(jì)管理工作,。
薪酬管理,。公司部門薪酬制度進(jìn)行修訂，除此外還對(duì)在公司工作連續(xù)工作的職工增加工齡工資,、社會(huì)保險(xiǎn)等項(xiàng)目,，對(duì)業(yè)績(jī)突出者或有特殊貢獻(xiàn)的員工，實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則,，給員工創(chuàng)造適合個(gè)人發(fā)展的空間,。
員工培訓(xùn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)除了要有適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略外,，更重要的要能發(fā)掘員工潛能，凝聚員工人心,，激勵(lì)員工上進(jìn),。培訓(xùn)地點(diǎn)從室內(nèi)擴(kuò)展到室外，培訓(xùn)課堂走進(jìn)部門,、班組,，培訓(xùn)形式由被動(dòng)變?yōu)榛?dòng)，開展了腦力與體力,、智慧與耐力,、部門與部門相結(jié)合活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，通過培訓(xùn)把員工打造成一支綜合水平較高的隊(duì)伍,。（培訓(xùn)計(jì)劃詳表）：
2012年輕舟裝飾公司培訓(xùn)計(jì)劃表（草案）
最后，在春節(jié)即將來臨之際,，輕舟裝飾公司總經(jīng)理**衷心感謝全體職工在過去一年里艱辛的付出,。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)向各位拜個(gè)早年,，祝大家在新的一年里,，工作順利、身體健康,、全家歡樂,！
****裝飾公司
二零一一年十二月二十一日
一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3,、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考) )
1,、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2,、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
3,、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
4,、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)( u2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。
6,、 晚上要進(jìn)行客戶分析; s u!
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
第1條 各部門要根據(jù)公司總體安排,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、重點(diǎn)工作和主要任務(wù)等,，認(rèn)真制定年度工作計(jì)劃、半年工作計(jì)劃,、季度工作計(jì)劃月份工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,，并根據(jù)工作計(jì)劃制定切實(shí)可行的實(shí)施方案和有效措施，做到每年度,、每半年,、每季度、每月,、每周都有計(jì)劃、有方案,、有措施,、有總結(jié)。
第2條 各部門和員工在總結(jié)工作情況時(shí),，既要總結(jié)成績(jī),，又要查找不足；既要明確工作進(jìn)度,，又要指出未完成工作,，并寫清楚未完成工作的現(xiàn)狀、原因和下一步措施,。每季度最后一個(gè)月30日前,，各部門要把書面總結(jié)材料交辦公室上交總經(jīng)理。
第3條 各部門要按工程項(xiàng)目,，于每每項(xiàng)工程項(xiàng)目開工前完成交辦公室呈總經(jīng)理簽批,。各部門的績(jī)效進(jìn)度表必須列舉出重要工作事項(xiàng)、負(fù)責(zé)人,、完成時(shí)間等,，把任務(wù)落實(shí)到人;如果不寫明，則由部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。
第4條 全體員工要認(rèn)真填寫每日工作日記,，如實(shí)記錄每日工作情況，包括工作的布置安排,、工作動(dòng)向,、處理、結(jié)論,、要求,、建議等，不得弄虛作假,，敷衍了事,。辦公室每月底進(jìn)行一次檢查,，并計(jì)入績(jī)效工資核算。
第5條 部門領(lǐng)導(dǎo)的工作日記要如實(shí)記錄在專用工作薄上,，每周六結(jié)合本部門績(jī)效進(jìn)度匯總報(bào)告給總經(jīng)理閱示,。違者罰款20元/次。
第6條 各部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)力求迅速,、準(zhǔn)確,。如有拖沓錯(cuò)漏，影響了正常工作進(jìn)度,，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)處以50元/次,、責(zé)任人20元/次的罰款。
第7條 總經(jīng)理單獨(dú)布置的工作,，力求認(rèn)真,、不折不扣的完成。如有敷衍了事和拖拉,，經(jīng)提醒仍無(wú)改進(jìn)的,，處以當(dāng)事人50元/次的罰款。
