計劃是為了有效安排時間和資源，實現(xiàn)某種目標或達成預定任務的詳細安排和規(guī)劃,。如何制定一個有效的計劃是一個需要掌握的重要技能,。計劃范文中的成功經驗和教訓可以幫助我們更好地制定自己的計劃。

教育工作者的裝飾工作計劃篇一

我們賣的不僅僅是建材,，更是一個感性的,、先進的概念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代裝修方式,；是一種生活享受,！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,；

網站和實體的結合。

該網站將匯集當?shù)刈詈玫某邪?、室內設計師和供應商,，為想要裝修的客戶提供一站式服務。

隨著社會經濟和文化的快速發(fā)展,，人們更加注重生活元素的改善和對美的追求,。家庭裝修是日常生活中不可缺少的一部分，如何做好它已經成為許多家庭不可缺少的頭痛,。越來越多的客戶已經意識到,，建筑材料影響裝修質量的同時，施工也將發(fā)揮重要作用,。但是施工隊更難找,，更難管理！建材隨處可見,，建筑卻沒那么好找,！在這個競爭激烈的社會，每個老板都想讓自己的裝修企業(yè)接手更多的業(yè)務,，但是在裝修行業(yè)發(fā)展多年,，價格透明度越來越高，利潤卻很差,！因此,，減少努力尤為重要。通過對目前國內數(shù)百萬裝修公司和數(shù)千萬裝修工人的大致了解,，如果把傳統(tǒng)裝修公司引向電商,，是一個非常值得研究的好課題！

此外,，據(jù)相關統(tǒng)計,，近幾年中國上海市場裝飾消費需求每年可達數(shù)億元，總消費占全國消費的近30%,。裝飾文化呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和日益多元化的市場趨勢,。

現(xiàn)在是今年家裝季的中后期。記者近日在采訪中了解到,，大部分家裝相關產品都很受歡迎,。隨著許多人開始住新房子，家具,、家用電器和其他相關產品繼續(xù)暢銷。

三站的家具市場,，來買家具的人絡繹不絕,，商家也大力開展打折銷售活動,。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較流行的家具類型,，如臥室高門柜,、客廳板式書柜、視聽組合家具套等,。很多品牌銷量可觀,。一位經銷商告訴記者：“現(xiàn)在，年輕人更喜歡時髦的家具,，尤其是一些帶有& lsquo歐式風格,。板式家具設計風格簡潔大方，銷量不錯,?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā),、原木家具和高檔紅木家具也成為許多消費者的首選,。

記者走訪了市區(qū)的幾大商場，了解到隨著價格的不斷下調,，與家裝相關的彩電和廚衛(wèi)電器在不久的將來也處于繁榮狀態(tài),。住在黃海花園的吳先生說：新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機這些必備家電缺一不可?，F(xiàn)在很多高端產品都降價了，挺實惠的,?！?/p>

據(jù)業(yè)內人士介紹，隨著香港市民生活水平的提高,，家裝市場逐步升級,，時尚實用的中高檔家裝相關產品成為市場主流。但是,，消費者在購買時不僅要注意款式,，還要考慮家裝產品的搭配和整體裝修風格。

上海零點團購網是國內唯一一家專業(yè)從事裝修施工與建材直供相結合的網站,。主要從事木工,、瓦工、水管工,、油漆工的信息和發(fā)布,，為公家工作者提供免費發(fā)布信息的機會！網站的目的是“自由到底，互惠互動,。一起開拓發(fā)展,。”

我們的目標是打造中國最大的家居和辦公裝飾門戶,。我們的服務是為打算裝修的家庭客戶和辦公消費者提供保證服務,。家里裝修要求很高。你必須找到自己的承包商和設計師,。我們的網站會幫你解決你的煩惱,！

1、目前發(fā)展勢頭最快,，但主要從事建材團購,，工人和人員，發(fā)展成本巨大,。然而,，他們已經離開上海，在蘇州,、南京和杭州設有辦事處,。

2、位于上海,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模不錯，但主要是現(xiàn)場做,，周期長,，砍價多，引起了商家的反感,。

3,、地處上海，網絡不是很成功,，但正在迎頭趕上,。

第一年運營成本大概6萬元（實際初始投資3萬元左右），到xx年12月前達到收支平衡,。

因為我們是一家創(chuàng)業(yè)初期的電商企業(yè),，所以采用基于網絡推廣的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的測試結果和效果,，暫不考慮,；

在線推廣：在谷歌和百度上購買關鍵詞和在線排名，購買在線實名（3721）,，在淘寶和易貝開店,，成為阿里巴巴“值得信賴的溝通”會員,，爭取盡快加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯,、瑞麗,、無憂團購等知名論壇發(fā)帖,、貼圖,，以增強宣傳力度。

推廣手段：

（1）通過qq群發(fā)和論壇發(fā)帖的方式,，讓所有在一定時間段（如10月1日至10月7日）內加入或注冊發(fā)帖的新會員都有機會免費獲得網站提供的家裝設計,，從而提升人氣指數(shù)，如論壇內同時在線人數(shù)最高,。還有免費的24小時問答活動,，電話答疑，論壇答疑,。應該說電話咨詢能帶來收入,，因為我們能搞建設！但這要看本事,！

（2）傳單的使用還是很吸引人的`,，因為我們是網絡平臺，做的是搶眼的經濟,，所以要利用一切機會為房產開戶,，發(fā)信息體現(xiàn)信息共享！其他裝修公司宣傳可以幫他做事,。我們想告訴他們的是如何為客戶省錢,！所以人氣會聚集。（書里應該是建筑材料的最小信息和施工隊伍的聯(lián)系方式,！裝修需要注意的細節(jié)）

社區(qū)推廣：社區(qū)內有商業(yè)氛圍：據(jù)調查,，中國人民銀行25日發(fā)布的《上海在xx的金融運行報告》披露，去年有超過220億元的海外逐利資金流入上海房地產市場,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，xx年1月至11月，通過各種渠道流入上海房地產市場的境外資金總額超過222億元人民幣,。其中,，約150億元用于房地產開發(fā)；買房花了70億左右,。這些都是用來社區(qū)建設的,！如何進入社區(qū)是我們的話題！開拓住宅市場不僅是為了獲得當前的市場空間,，而且對企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義,；建議加強與物業(yè)的合作，分享利潤！

社會形象：全力支持國家希望工程,，逐年增加資金額度,，培養(yǎng)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象,。修建一條鄉(xiāng)村間輸送裝修人才的高速公路,！很有影響力！

資金要求：初始一年運營成本大概6萬元,，招商入股,，但投資人持股不得超過49%，可協(xié)商,。

合作方式：投資方出資,，實施金融監(jiān)管，不參與網站具體運營,。

發(fā)起人：羅有7年以上的裝飾研究經驗,！

我曾經在51tuangou、com無憂團購呆過一段時間,！了解更多關于它們如何操作的信息,！

xx年進行第二次修改！曾經開過小版的上海家裝,！

誠實務實受到了老板,、同事和客戶的好評；思想活躍,！前進,！

教育工作者的裝飾工作計劃篇二

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想,，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內容僅做提綱性描述,。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大,，入市門檻低,，同質化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單，項目經理分包等形式作為公司主要運營模式,。

（1）工程分包費,。

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉包給與自己有固定承包合同的項目經理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉包比例也不同。注：一般情況下項目經理要拿出3%的工程價作為質量風險金壓在公司,，待工程保質期結束返還,。

（2）公司正常的管理取費。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%,、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等。

（3）施工輔料費,。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板,、木方,、輕鋼龍骨、乳膠漆,、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤,，一般材料利潤在15—25%之間。

（4）主材利潤,。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜,、木門、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點,。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右,，預計年產值在300—400萬，計劃一年內收益,，預設立部門有設計部,，市場部，客戶服務部,，工程部,，財務部等，采用垂直管理架構,，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈）,，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識,。

二,、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經營目標的決定因素,！

1.,、公司預計成立時間。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。

2,、公司股東背景介紹及股權結構。

待定,。

3,、公司業(yè)務范圍。

裝飾設計,，施工,，材料，與家居有關的一切,！

4,、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產值任務,，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內實現(xiàn)品牌建立,，產值任務達標，兩年內形成設計,，施工,，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌,，為此,，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產值年”新公司的營銷策略,，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三,、市場機會分析,。

1、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產值近2萬億,，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前，家裝業(yè)總產值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產業(yè),，是拉動國民經濟增長點重要力量,。

合肥市20xx年gdp1664.84億元，增長率17.2%,，增幅達中部六省市之首,。

合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產的持續(xù)熱銷,，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付,，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2,，08年銷售800萬m2,，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城,、天鵝湖,、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2,，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達2928萬m2,，以每套100m2計,，合計292800套，以其中一半準備裝修計,，需裝修套數(shù)為146400套,，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產值達51.24億元,，將超過08年家裝約44個億的總產值,。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大,。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%,，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段,，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強,。另外，家裝市場是一個低關注度的行業(yè),，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候,，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場,。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上,，而這些往往是經過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質服務的同時我們要和大公司比價格,，引導客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值，比物有值,，市場前景還是很樂觀的,！

2、行業(yè)（競爭者）分析,。

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，cbd,，財富廣場等地，其中產值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水,，華然，川豪,，星藝,，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體,。

山水，老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式,，公司經常帶領設計師去開拓視野、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然,，品牌被公眾認可，推出顧問式服務,，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧）,，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高,，注重員工技能培訓，占領了合肥一部分高端市場,。

川豪,，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務。

大維,，前期以價格取勝,，重視工程形象（項目整潔、堆放,、著裝整齊）,，帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場,。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的,，讓老百姓很迷惑。

百度,，走綜合性價比,、套餐路線（28800），想走高端設計的路線,。

城市人家,，深根小區(qū)，走性價比路線,，工程價打折,，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務,、工程質量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失,。

四,、營銷計劃。

1,、家裝營銷形式,。

（1）業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的'也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內,，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充,。

（2）電話營銷銷,，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感,。

（3）小區(qū)終端擺臺活動,，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動,。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌,，單元公告欄，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等，來進行宣傳,。

（4）展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師,，在通過初期的接觸以后，引導客戶,，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經驗的設計師或業(yè)務員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內容,，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務理念,。

（8）網絡攔截主要是借助網絡工具，在較大的房產網站,，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息,，這是目前比較流行的營銷手法,，但這種方式要求有專門的網絡推廣人員，利用網絡來傳遞信息,，速度快,，影響面廣，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）,。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

注：合肥各媒體描述,。

2、營銷策略與技巧,。

（1）樓盤情報的收集,。

a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料,，主要消費群體，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓,，塔樓）,，本次入住的戶數(shù)，日期,，周邊的交通,，價格，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）,。物業(yè)擬招商的情況,，價格、租金,，租賃位置優(yōu)劣等,。

（2）對公司情況的了解。

出自 m.sevw.cn

首先,，我們對自身定位的認識,，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務,。第二，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。

（3）竟爭對手情報的收集,。

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么？包括（價格定位,，營銷手段定位，客戶群體的定位），分析他們會采取什么樣的手段,？他們的設計和質量如何,？比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家,？比我們勢力差的又有那幾家,？了解的越多，成功的可能性越大,。

（4）宣傳資料及方案準備,。

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球,，另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價,。（基礎報價,，不含水電改造）。

（5）針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓,，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢,。

（4）整合資源,。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期,，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內容包括：戶型解析,，家裝材料、工藝講解,，建材團購活動等,。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單,、加強物業(yè)公關等多種方式進行,，簽單時，采用電話營銷,、參觀樣板房,、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強,。

文檔為doc格式,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇三

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的xxx慣,。

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會培訓學xxx（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學xxx和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進,。

2、設計跟進（8：40—9：00）

3,、打電話（電話拜訪,、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的xxx慣。

4,、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

5,、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇四

20xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務,，如果實現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑。

20xx年重點工作安排包括：

一,、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務,，作為根基，我們愿意與團隊一道努力,，將不斷拓展新的市場與業(yè)務,。

二、學生托管業(yè)務將希望完成我們開會時所設定的業(yè)務量,。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

四,、改善員工的內務及福利條件,。

五、完善辦公條件及新設備的添置,。

六,、希望打造一個快速有效的服務團隊。

20xx年我們團隊進入關鍵的一年,，作為一支年輕的團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態(tài),。

我希望20xx不會是世界末日,，更不應是我們前進的留滯點。

相反,，我們堅信,，成功是源于努力的工作，超前的思考,，良好的心態(tài),，暢通的合作。

20xx年不是黑暗的一年,，而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年;讓我們沉著，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷,，不再失去，20xx年，不是毀滅,，而是開始,。

一、市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。

由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力。

人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。

因此,，首要工作是市場部的建立,。

市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。

公司年后正式上班前十日入職。

在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成。

(3)與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。

由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。

因此在新一年里,，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實。

公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的,。

在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。

招聘工作由設計部門經理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。

公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日,。

培訓內容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。

公司熟人，熟人介紹相應成功率較高,。

綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大，除去不可控因素,，設計部計劃簽單率為十分之五,。

綜上所述，以此類推,，設計部簽單數(shù)為六個,，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。

在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的'簽單率提升到十分之二,。

三：工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。

并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理,。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度。

加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內部管理整改方案：

(1)行政人員工作調整。

除日?？记?，公司內部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

(2)在公司內，除設計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題,。

例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。

很高興為您服務。

我是公司的客服人員xxx,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。

如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。

公司會安排業(yè)的設計師來接待您,。

之后的工作交給設計師來處理即可,。

(3)公司店面內屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動,。

公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。

在店面內除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。

部門不同,，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料,，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5)公司內部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵。

既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵。

(6)在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局、工作區(qū)域,，必要做出整改,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇五

時間流逝得如此之快,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，好好計劃今后的學習,以下小編在這給大家整理了一些裝飾公司年度工作計劃,，希望對大家有幫助！

一,、市場部,。

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡,，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二：設計部。

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗)，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設計部門經理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外,，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高,。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推,，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三：工程部,。

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人,。

(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內部管理整改方案：

(1)行政人員工作調整,。除日常考勤,，公司內部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

(2)在公司內,，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可,。

(3)公司店面內屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。在店面內除對客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下,，針對公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

20__年,，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務,，如果實現(xiàn)這一效果，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑,。20__年重點工作安排包括：

一,、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務，作為根基，我們愿意與團隊一道努力,，將不斷拓展新的市場與業(yè)務。

二,、學生托管業(yè)務將希望完成我們開會時所設定的業(yè)務量,。

三、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四,、改善員工的內務及福利條件。

五,、完善辦公條件及新設備的添置,。

六、希望打造一個快速有效的服務團隊,。

20__年我們團隊進入關鍵的一年,，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段,，進入高效的市場狀態(tài),。我希望20__不會是世界末日，更不應是我們前進的留滯點,。相反,，我們堅信，成功是源于努力的工作,，超前的思考,，良好的心態(tài)，暢通的合作,。

20__年不是黑暗的一年,，而是光明的一年；20__年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年,；讓我們沉著，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷,，不再失去，20__年,，不是毀滅,，而是開始。

一,、公司__年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標,。要立足校內市場，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團下達的'各項任務。

二,、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量，工期投資的控制,，安全生產,、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在__年所承擔的校內外各項工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理,、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標,。

三、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質量管理要求,，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度,、材料設備采購制度、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎,。

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調和指導工作，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調，必要時可調動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系。

五,、公司在新的運行模式下,，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化。

一,、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,。

二、加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè)、誠信產品,、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。

三、提高員工素質,，促進企業(yè)發(fā)展,。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令,，學習工會法、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。積極開展"建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工"活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信,、尊老愛幼、平等友愛,、團結互助的良好素質,。

四、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領員工積極參與世博,、迎接世博、服務世博,。

五,、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有總結,。認真關心職工的工作,、學習、生活和健康,，保障職工的合法權益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生,。

六,、加強企業(yè)文化建設,，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

20__年是公司發(fā)展的至為關鍵的一年,，根據(jù)公司工作的要求，著力整合資源,、強基礎,、優(yōu)化結構壯主體；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力,；攻堅克難出效益、重點突破帶全局,，努力實現(xiàn)裝飾公司今年的目標任務計劃,。裝飾公司的年度目標任務是在20__年內保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據(jù)前期調查所規(guī)劃20__年季度業(yè)務部600萬元及設計部100萬元任務計劃：

業(yè)務部計劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務量為120萬元人民幣,。一月份任務為40萬,、二月份任務為30萬、三月份任務50萬元人民幣,。

2,、第二季度4-6月份，任務量為180萬元人民幣,。四月份任務為60萬,、五月份任務為60萬、六月份任務60萬元人民幣,。

3,、第三季度7-9月份，任務量為160萬元人民幣,。七月份任務為60萬,、八月份任務為50萬、九月份任務50萬元人民幣,。

4,、第四季度10-12月份，是一年的最后一個季度,，是至關重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期,，公司要保證完成600萬的工程量，也就是這個季度剩下的任務140萬,。十月份任務為60萬,、十一月份任務為50萬,、十二月份任務為30萬。

設計部計劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務量為20萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務量為20萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務量為30萬元人民幣。

5,、目標完成力度,。

為了能夠完成公司的基本目標，公司上下要思想統(tǒng)一,、團結一致,、同心協(xié)力，早日完成基本目標,，把力爭目標做基本目標來完成,。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標和準備,，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。

二、招聘計劃,。

20__年公司計劃總人數(shù)為8人,。

1、室內設計師2人,，招聘要求：兩年以上工作經驗,。

2、施工員2人,，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經驗,。

3、家裝顧問4-6人,，招聘要求：一年以上工作經驗,。

4、前臺1人,，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經驗,。

三、管理制度,。

1,、公司上班時間為：上午8：30-12：00下午13：30-18：00,，中午休息1.5小時。上班時間公司會按季節(jié)進行調整,，具體調整時間公司會通知公告全公司人員知曉）,。

2、全體員工須按規(guī)定時間上下班,，員工超過上班時間5分鐘（含）以內簽到者為遲到,，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資,。

3、下班時間提早5分鐘（含）以內簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4,、員工因公事外出,，填寫《外出申請單》，經權責主管簽字批準后,，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元。

5,、員工假別分事假和病假,，員工請假應事先填寫《員工請假卡》,，經權責主管核準簽字后,，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù)，應用電話請假,，并須于事后補辦請假手續(xù),，其主管在簽核時，需加注時間,。

6,、因不可抗拒原因造成員工無法簽到，由公司主管證明出勤情況,。

7,、員工因故未簽到，填寫《因故未簽到補抵申請單》,，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次,，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續(xù)）。

8,、員工之間嚴禁弄虛作假,，如有違反,，一經查實均扣款50元。

9,、上班必須堅守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。

10,、上班時間內,，全體工作人員不準在辦公室吃零食，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元,。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元,。第二次作開除處理,。

12、每天下班,，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關閉一切電器設備，鎖好門窗,，否則負責一切后果,，并罰款相關人員50元。

13,、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失，照原價賠償,。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價賠償，并罰款50元,。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關物品進入工作現(xiàn)場,。如有違反則當場辭退,。

15、不得私自攜帶公物(包括生產資料及復印件)及屬于公司財產等出公司,。如有違反則當場辭退,。

16、公司全體員工在工作時間內必須堅守崗位,，不得擅離職守,，不得從事與工作無關的事情。如有違反則扣款50元,。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯,，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元。

18,、公司全體員工必須服從分配,，聽從主管指揮，如有不同意見,，應婉轉相告或以書面陳述,，經主管決定，應立即遵照執(zhí)行,。如有違反則扣款50元,。

18、公司全體員工應自覺愛護公司財產,、維護環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費或私自挪用包括水,、電、通訊工具,、清潔品等公共財產,。違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款,，情節(jié)嚴重或屢教不改者予以除名處理,。

19、公司全體員工不得經營與本公司類似及職務上有關的業(yè)務,，或兼任其他公司的職務,。如有違反則當即辭退,。

20,、公司全體員工嚴謹操守，不得收受與公司業(yè)務有關人士的饋贈,、賄賂或向其挪借款項,。如有違反則當即辭退。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務或職務上機密,，或假借職權，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當即辭退,。

22,、公司全體員工應通力合作、互敬互愛,、同舟共濟,，不得吵鬧、斗毆,、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非，擾亂秩序,。如有違反視情節(jié)嚴重程度作50—100元的扣款,。

一、公司明年要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標,。

要立足校內市場,，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務。

二,、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理。

項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量，工期投資的控制,，,、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在--年所承擔的校內外各項工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理,、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標,。

三、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質量管理要求,，完善運行中相應的制度文件,。

年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗收制度,、材料設備采購制度,、預決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎,。

四,、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成,。

公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調和指導工作，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理,、成本核算和以人為本的經營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調,，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系,。

五、公司新的運行模式,。

領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

1、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的重要思想為指導，堅持以科學發(fā)展為方針,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強思想政治工作,，經常開展形勢任務,，不斷推進和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2、加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業(yè),、誠信產品,、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

3、提高員工素質，促進企業(yè)發(fā)展,。

黨支部,、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令,，學習工會法,、合同法,、,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位，做文明職工”活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有,、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團結互助的'良好素質,。

4、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領員工積極參與世博,、迎接世博、服務世博,。

5、堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有,。認真關心職工的工作、學習,、生活和健康，保障職工的合法權益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生,。

6,、加強企業(yè)文化建設,，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇六

一,、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標,。要立足校內市場,，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經營的.嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務,。

二,、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量,，工期投資的控制，安全生產,、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三,、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質量管理要求，完善運行中相應的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度,、材料設備采購制度,、預決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎,。

四、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理,、成本核算和以人為本的經營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調,，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系,。

五、公司在新的運行模式下,，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇七

2011年兩個季度已經過去了,，同時我來到新天地這個新的團隊也已經有5個月了,我通過5個月的學習工作,，也有了一點收獲與感想,，我對近期的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在今后的工作做的更好。下面我對前期工作進行簡要的總結,。

我是今年一月份到公司工作的，在來公司之前我一直從事餐飲財務的工作,，但是在以前也在本公司從事過財務工作,對公司的營運體系有一定的了解。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，初到公司之后,，我一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的業(yè)務技能有所提高,但對現(xiàn)有市場營銷的掌握有所不足,沒有大幅度的提高公司效益,，在今后的工作中會在市場客戶方面加大力度,。

一,、跟進的工程總結:,。

想,但卻為擴展客戶做好了一定的基礎,。(目前新美國際欠款額達到43萬元,10年前已欠款40萬元)對于新美國際的回款問題我也在積極的與其溝通,爭取盡快回款,。

2、酒店:負責土建的是原赤峰市張經理,我店與其溝通一直很好,酒店土建基本完畢但內部裝修一直未有消息開工,甲方人員說工程內裝還未選定裝修承建商。

3,、圖書館:此工程為今年大慶市比較大的工程項目,設計由美圖設計承辦,但又由哈市國光公司進行修稿,對原用的鋁單板材料更改為外墻磚.我一直與美圖公司進行溝通上報.據(jù)了解鋁單板面積使用約2萬平方米、木質吸音板4500平方米,、地材約1萬平方米.此工程與其溝通聯(lián)系的是圖書館土建及部分裝修負責人宿偉,。

4,、高級別墅區(qū):接洽單位是萬和裝飾,主要對別墅區(qū)外裝飾的空調外機罩及對于小區(qū)的花架進行商談.別墅區(qū)外裝飾的空調外機罩所需材料為博為生態(tài)木共四百多平,小區(qū)花園的花架也將使用博為生態(tài)木作為材料.目前正與萬和裝飾的曹總對花架價格及安裝問題進行商談.

5,、設計大廈:目前樣板間產品確定中,對于工程實際銷售價格還未上報.

二,、設計室工作總結。

關于設計室方面,與美圖公司家裝部簽訂供貨協(xié)議,確定供貨價格及結款時間.走訪金天盛,、業(yè)之峰,、江蘇順通,、嘉億等設計公司,與材料采購負責人溝通,確保相應工程項目材料的供應權,與其達到良好的合作。

三,、

分銷工作總結,。

在下年度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一,、回訪老顧客,每周盡量拜訪1-3人,進行有效的溝通,掌握相關工程信息.對現(xiàn)有工程負責人及時電話回訪.

二,、人員培訓,店內員工的產品知識及銷售技巧培訓,做到互相學習互相督促.使員工有一個新的精神面貌,。

三,、及時與新潮李姐溝通,避免銷售業(yè)務發(fā)生碰幢,做到有效配合.為了一個共同的目標，那就把銷售搞上去,，增加賣錢額,。

四、繼續(xù)跟進現(xiàn)有工程項目,對欠款回款工作加大力度.

五,、對于運費裝卸費車費安裝費招待費回扣嚴格審核,避免不必要開銷,，以實現(xiàn)費用支出最小化.

六,、隨時了解掌握庫存情況,，做到心中有數(shù),，合理進貨加快周轉。加強進貨質量,、價格、全方位管理,，降低成本,，實現(xiàn)利潤最大化。

七,、把我們的主打品牌產品（可耐福、博為,、阿姆斯壯,、杰豪）加大知名度的推廣,，努力介紹成功案例，從而增加市場占有率,，使新天地的知名度再提高。

關于我公司目前所發(fā)現(xiàn)的問題,。

2,、貨物運輸周期比較長,例如:博為生態(tài)木聯(lián)成天花。

3,、到貨的損耗比較大,有運輸方面原因,也有廠家對發(fā)貨失誤,造成反復運輸?shù)⒄`了工期及加大了運輸成本.使銷售利潤降低,影響我店信譽.

4、內部調貨問題龍骨.石膏板.

5,、費用報銷問題,應在大額費用發(fā)生前做好用款計劃工作.對使用款項的去向做好說明.

教育工作者的裝飾工作計劃篇八

一、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標,。要立足校內市場,，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量,，工期投資的控制,，安全生產、提高勞動生產效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。

在xx年所承擔的校內外各項工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理,、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標,。

三,、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質量管理要求,，完善運行中相應的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設備采購制度,、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。

四、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合,、相互支持,、分工不分家。公司領導需做好協(xié)調和指導工作，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領導需及時進行協(xié)調,，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系,。

五,、公司在新的運行模式下,，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、 積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的17大和十七屆四中全會精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，堅持學習科學發(fā)展觀,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策。加強思想政治工作,，經常開展形勢任務教育,，不斷推進和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設,，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

二、 加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產品,、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

三,、 提高員工素質,，促進企業(yè)發(fā)展,。黨支部,、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令,，學習工會法,、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信,、尊老愛幼、平等友愛,、團結互助的良好素質,。

四,、 積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領員工積極參與世博,、迎接世博,、服務世博,。

五、 堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有總結,。認真關心職工的工作、學習,、生活和健康,，保障職工的合法權益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生。

六,、 加強企業(yè)文化建設,，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

一,、市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里,，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設計部門經理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高,。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素,，設計部計劃簽單率為十分之五,。

綜上所述，以此類推,，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的'簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人,。

(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理,。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內部管理整改方案：

(1)行政人員工作調整。除日?？记?，公司內部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

(2)在公司內,，除設計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務,。我是公司的客服人員xxx，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可,。

(3)公司店面內屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。在店面內除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料,，工長資料，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理,。

(5)公司內部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

教育工作者的裝飾工作計劃篇九

要立足校內市場,，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試,，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務,。

項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的`管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量,，工期投資的控制，,、提高勞動生產效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在--年所承擔的校內外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理,、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標,。

年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗收制度,、材料設備采購制度、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。

公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家。公司領導需做好協(xié)調和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理,、成本核算和以人為本的經營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調，必要時可調動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系,。

領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

1,、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的重要思想為指導，堅持以科學發(fā)展為方針,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策。加強思想政治工作,，經常開展形勢任務，不斷推進和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2、加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業(yè),、誠信產品、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。

3、提高員工素質,，促進企業(yè)發(fā)展,。

黨支部,、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律、法令,，學習工會法、合同法,、，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位，做文明職工”活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%，使企業(yè)員工普遍具有,、誠實守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團結互助的'良好素質。

4,、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領員工積極參與世博、迎接世博,、服務世博,。

5、堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查,、年末有。認真關心職工的工作,、學習、生活和健康,，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生。

6,、加強企業(yè)文化建設，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1,、注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,。市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。

2,、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成。

3,、與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里,，設計部將做出以下調整：

1,、設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設計部門經理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展。

2,、由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十一

20xx年,，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務,，如果實現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑。20xx年重點工作安排包括：

一,、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務，作為根基,，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務,。

二、學生托管業(yè)務將希望完成我們開會時所設定的業(yè)務量,。

三、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四,、改善員工的內務及福利條件,。

五,、完善辦公條件及新設備的添置。

六,、希望打造一個快速有效的服務團隊。

20xx年我們團隊進入關鍵的一年,，作為一支年輕的團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學習階段,，進入高效的市場狀態(tài),。我希望20xx不會是世界末日,，更不應是我們前進的留滯點。相反,，我們堅信，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。

20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年;讓我們沉著，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷,，不再失去,，20xx年，不是毀滅,，而是開始。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十二

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內容僅做提綱性描述,。

創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大,，入市門檻低,，同質化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單,，項目經理分包等形式作為公司主要運營模式。

關于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費。

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉包給與自己有固定承包合同的項目經理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定,，各公司報價,、材料、施工等值不同決定了轉包比例也不同,。注：一般情況下項目經理要拿出3%的工程價作為質量風險金壓在公司，待工程保質期結束返還,。

（2）公司正常的管理取費。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等。

（3）施工輔料費,。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板,、木方、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間,。

（4）主材利潤。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜、木門,、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點,。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右,，預計年產值在300—400萬，計劃一年內收益,，預設立部門有設計部，市場部,，客戶服務部，工程部,，財務部等，采用垂直管理架構,，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致,！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度,，以及強烈的服務意識,。

二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后,，執(zhí)行力是實現(xiàn)經營目標的決定因素！

1.,、公司預計成立時間。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。

2、公司股東背景介紹及股權結構,。

待定。

3,、公司業(yè)務范圍。

裝飾設計,，施工,，材料，與家居有關的一切,！

4,、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至20xx年未,，計劃完成100萬產值任務,，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內實現(xiàn)品牌建立，產值任務達標,，兩年內形成設計,，施工，材料銷售等業(yè)務組合,，進入合肥家裝界主流品牌，為此,，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產值年”新公司的營銷策略,，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施,。

三、市場機會分析,。

1、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產值近2萬億，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前,，家裝業(yè)總產值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產業(yè),，是拉動國民經濟增長點重要力量。

合肥市20xx年gdp1664.84億元,，增長率17.2%，增幅達中部六省市之首,。

合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產的持續(xù)熱銷,，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多,，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2,，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城、天鵝湖,、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2,，合計建筑面積達2928萬m2，以每套100m2計,，合計292800套，以其中一半準備裝修計,，需裝修套數(shù)為146400套,，以每套裝修費（不含主材）35000元計,，總產值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產值,。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大,。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低,，消費者尚處于初級價格階段,，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外,，家裝市場是一個低關注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候,，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場,。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上,，而這些往往是經過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值，比物有值,，市場前景還是很樂觀的！

2,、行業(yè)（競爭者）分析,。

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設計水平，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈，cbd,，財富廣場等地，其中產值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水，華然,，川豪，星藝,，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體。

山水,，老客戶較多，設計水平突出,，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經常帶領設計師去開拓視野,、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然,，品牌被公眾認可,，推出顧問式服務，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧）,，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高,，注重員工技能培訓,，占領了合肥一部分高端市場。

川豪,，目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜，木門加工廠,，合肥公司內有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務。

大維,，前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔,、堆放、著裝整齊）,，帶客戶看工地促進簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的,，讓老百姓很迷惑。

百度,，走綜合性價比、套餐路線（28800）,，想走高端設計的路線。

城市人家,，深根小區(qū)，走性價比路線,，工程價打折，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務、工程質量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失。

1,、家裝營銷形式。

（1）業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內,，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充,。

（2）電話營銷銷，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感。

（3）小區(qū)終端擺臺活動,，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌,，單元公告欄，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等,，來進行宣傳。

（4）展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內和媒體舉辦的各種展會活動,，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象,。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后,，引導客戶，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經驗的設計師或業(yè)務員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內容,，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念,。

（8）網絡攔截主要是借助網絡工具，在較大的房產網站,，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法,，但這種方式要求有專門的網絡推廣人員,，利用網絡來傳遞信息，速度快,，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）,。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述,。

2、營銷策略與技巧,。

（1）樓盤情報的收集。

a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料，主要消費群體,，樓盤的銷售情況，空置率是多少,，入住率是多少，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓,，塔樓），本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價格,，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）,。物業(yè)擬招商的情況,，價格、租金,，租賃位置優(yōu)劣等,。

（2）對公司情況的了解,。

出自 m.sevw.cn

首先，我們對自身定位的認識,，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務。第二,，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。

（3）竟爭對手情報的收集,。

我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么,？包括（價格定位，營銷手段定位,，客戶群體的定位）,，分析他們會采取什么樣的手段,？他們的設計和質量如何？比我們實力強的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家,？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多,，成功的可能性越大。

（4）宣傳資料及方案準備,。

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案,，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖,，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球，另外,，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價,。（基礎報價,，不含水電改造）。

（5）針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢,。

（4）整合資源。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內容包括：戶型解析,，家裝材料、工藝講解,，建材團購活動等。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布,、業(yè)務員拉單,、加強物業(yè)公關等多種方式進行,，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十三

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的`戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網絡,，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

（1）注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經理一人（一年以上裝飾公司工作經驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）,。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司,。

（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小,。

區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋）,，可由設計部人員配合共同完成。

（3）與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：

（1）設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增。

長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人（兩年以上工作經驗）,，實習設計師三人（環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）,。招聘工作由設計部門經理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展,。

（2）由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效,。

（3）據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高,。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個,；公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個.

第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

（1）行政人員工作調整,。除日?？记?，公司內部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

（2）在公司內,，除設計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務,。我是公司的客服人員xxx，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可。

（3）公司店面內屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動,。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

（4）有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

（5）公司內部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵。

（6）在條件允許的情況下,，針對公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十四

根據(jù)公司20xx“經營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效,、更加務實的措施、更科學的運營管理,、更優(yōu)質的服務,，轉換經營機制，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識，拓寬經營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責任營銷根據(jù)公司歷史經營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域經理對其進行責任經營,，明確責任與考核指標,，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，區(qū)域經理的績效工資,、獎金與工程產值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性,，提高員工責任心和服務意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡,，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時,，公司注重對各分支機構的支持,、服務和管理,，制定實施了《分支機構管理手冊》,?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制,、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識,，為了更好地服務項目經理,，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審,、投標組織,、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,。

20xx年,，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元,，較好地完成了公司的經營目標,，取得了良好的經營效益。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下,，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxsm廣場等商城裝飾裝修工程;xx白海豚大酒店,、xxxx國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點,。

1,、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求,，明確了每個員工的崗位職責,，并簽訂了崗位目標責任書,，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評,，分為a、b,、c級，獎罰有據(jù),。

2、加強公司管理成本控制,，實行費用預測、控制制度,，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3,、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結項目管理經驗,，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位,。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范,、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化,、細化考核指標;明確項目管理成本任務,，人性化、合理化項目考核激勵機制,。

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》,，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機制,。xx年公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網站、企業(yè)內刊《空間》的改版,，文化宣傳欄的及時更新,，拓展游,，攝影、詩歌,、征文,、羽毛球比賽等一系列活動,，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經營業(yè)績的`擴展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道,。為此，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經營服務,，以良好的經營業(yè)績充實xx裝飾的品牌內涵,。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌,、使命,、追夢;競爭,、溝通,、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內,、外裝飾工程整體解決方案服務商,。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任,，專業(yè)提供室內,、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶,、投資者,、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十五

xx是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了要調整工作心態(tài),、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

保證公司網絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網,，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!

做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于員工來說至關重要,，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十六

辭舊迎新舊的一年即將過去，新的一年即將到來,，現(xiàn)將2011年的工作雖存在的不足做以總結,，并對2012年的公司工作進行計劃安排,。

一,、總結過去找出不足 過去的一年里我們取得了一定的成績,，但工作中也存在著突出的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾點：

（一）執(zhí)行力不到位，使得一年的整體工作計劃發(fā)展緩慢,。

（二）缺少一名協(xié)調指揮、實施安排、檢查督促工作的經理總監(jiān),。

（三）人員結構整體年輕化、不穩(wěn)定,、流動性大,。

（四）沒有按工作流程執(zhí)行,，部門之間配合不夠默契,，團隊凝聚力氛圍不濃,，員工的信心喪失和士氣低落,，對公司的發(fā)展長景不樂觀,。 （五）由于種種原因導致工程上拖延工期嚴重、工程服務質量未達到標準客戶滿意度降低,，客戶投訴時有發(fā)生,。

二、滿懷信心迎接2012 過去所有的成敗都將成為歷史,。我們翻開的是嶄新的一頁,，為了在未來的一年里能獲得更好的成績，我們要做好充分的準備滿懷信心迎接2012年,，為了共同擁有更好的明天而努力，為創(chuàng)造800萬的業(yè)績而沖刺,。

經營目標：800萬 力爭突破1000萬大關！

服務宗旨：優(yōu)質服務打造輕舟品牌,，過硬的工程質量贏得客戶口碑,。

八字方針：團結共贏求真務實

口號：12年北京輕舟工程質量服務年！

同樣也是壯大的一年,、收獲的一年、騰飛的一年,！

（一）壓力變動力,，在危機中找商機，牢固龍頭地位

年將重點主攻的小區(qū)：銀鷺金博灣,，上城公館,，榕樹灣,，華城國際,，都市領地,，綠城花園盛世龍郡,，洹上名門,，家天下,，海興御花園，建業(yè)森林半島,，水木清華,，華富世家。需要回訪的老小區(qū)：書香園,，天域國際，華強城,，龍悅灣，香洲明郡,，香格里拉。

年指標量分解：

自然進店及返單占20% 160萬

電話營銷20% 160萬

市場部60% 480萬 月分解量：（進店量）

1月份 0

2月份 30萬（40）

3月份 40萬（50）

4月份 60萬（75）

5月份 150萬(200)

6月份 100萬(130)

7月份 80萬(100)

8月份 80萬(100)

9月份 80萬(100)

10月份 140萬(180)

11月份 30萬(40)

12月份 10萬(20)

（二）打造精干的設計團隊 發(fā)揮中流砥柱作用 設計部門針對明年的工作提出了六個需要：需要提高辦事質量和效率,；需要重視各部門工作中存在的實際問題；需要重視協(xié)調工作,；需要重視信息的重要性；需要重視督辦工作,；需要提高內部員工素質基礎，加強團隊建設,。

工作重點：1設計團隊建設,。2建議開展分公司2—4個 對2012年的預估：

設計部人員結構：a+b+c+

a部分：

分兩個部（設計一部,、設計二部）

每一部有兩個設計工作室4人—6人。 主力設計2人,、優(yōu)秀助理2--4人,。

（注：每月每個工作室任務25萬一季度一考核 全完成者“獎” 完成80%小“獎” 完成50%以下出工作室） b部分：

計算：a+b+c=145萬月產值

公司將2012年工作重點向工程質量要口碑,向客戶滿意度要品牌為主導思想，一切以工程質量和客戶滿意度為主,，精心打造客戶100%滿意的精品工程。對工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時解決,，杜絕拖延工期,，客戶投訴電話要有記錄落實及回訪，最終客戶滿意程度 ,。為確保工程的質量和形象，要增加優(yōu)秀的施工隊,，對工程施工人員實行末位淘汰制,。

（四）不斷跟蹤網絡營銷理念,，維護和提升公司品牌形象,。

在人員少工作量大的情況下繼續(xù)做好搜集網絡市場信息，針對不同客戶群制訂推廣計劃和目標,，與各大行業(yè)媒體和協(xié)會保持良好的溝通和合作關系,，利用各種媒體推廣公司的產品,。,，配合市場部和設計部進行全年各階段性的主題選題,、設計,、推廣效果。同時通過網絡溝通邀約客戶來公司詳談,。

（五）嚴格公司制度，加強全方位培訓,，營造和諧的團隊氛圍,。

招聘工作。我們明年要不失時機地對設計師,、家裝業(yè)務員、電話營銷等崗位進行不間斷的招聘,，采取選優(yōu)淘劣的辦法，春季市場上有大量流動人才,，是公司招聘人才的黃金時間。我們要積極參加各院校的人才招聘會,，同時通過網絡對所需要的人才進行招聘。

日常工作管理,。加強辦公設置的管理，對固定資產低值易耗品做到統(tǒng)一采購,、保管、發(fā)放,、登記,，各部門需使用辦公用品的可按審批程序領取。完善規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度,。及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息,，負責督促 ,、協(xié)調各部門認真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度和上級命令,。還要不斷加強勞動紀律的監(jiān)督管理。還要做好人事變動,、出勤統(tǒng)計管理工作,。

薪酬管理,。公司部門薪酬制度進行修訂,，除此外還對在公司工作連續(xù)工作的職工增加工齡工資、社會保險等項目,，對業(yè)績突出者或有特殊貢獻的員工,，實行物質獎勵和精神獎勵相結合的原則,，給員工創(chuàng)造適合個人發(fā)展的空間。

員工培訓,。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)除了要有適應市場的發(fā)展戰(zhàn)略外,，更重要的要能發(fā)掘員工潛能,，凝聚員工人心,，激勵員工上進,。培訓地點從室內擴展到室外,，培訓課堂走進部門,、班組,，培訓形式由被動變?yōu)榛?，開展了腦力與體力、智慧與耐力,、部門與部門相結合活動,，增強企業(yè)的凝聚力,，通過培訓把員工打造成一支綜合水平較高的隊伍,。（培訓計劃詳表）：

2012年輕舟裝飾公司培訓計劃表（草案）

最后,，在春節(jié)即將來臨之際，輕舟裝飾公司總經理**衷心感謝全體職工在過去一年里艱辛的付出,。同時,，借此機會向各位拜個早年，祝大家在新的一年里,，工作順利,、身體健康,、全家歡樂,！

****裝飾公司

二零一一年十二月二十一日

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2,、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時間安排(僅供參考) )

1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進。2,、 設計跟進(8：40—9：00)

3,、 打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

5,、 回公司打電話 (17：00—18：00)( u2

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、 晚上要進行客戶分析; s u!

7,、 晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息,，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

第1條 各部門要根據(jù)公司總體安排,、經濟指標,、重點工作和主要任務等，認真制定年度工作計劃,、半年工作計劃、季度工作計劃月份工作計劃和周工作計劃,，并根據(jù)工作計劃制定切實可行的實施方案和有效措施，做到每年度,、每半年,、每季度,、每月,、每周都有計劃,、有方案,、有措施,、有總結,。

第2條 各部門和員工在總結工作情況時,，既要總結成績，又要查找不足,；既要明確工作進度,，又要指出未完成工作，并寫清楚未完成工作的現(xiàn)狀,、原因和下一步措施,。每季度最后一個月30日前，各部門要把書面總結材料交辦公室上交總經理,。

第3條 各部門要按工程項目，于每每項工程項目開工前完成交辦公室呈總經理簽批,。各部門的績效進度表必須列舉出重要工作事項、負責人,、完成時間等，把任務落實到人;如果不寫明,，則由部門領導負責,。

第4條 全體員工要認真填寫每日工作日記,，如實記錄每日工作情況,，包括工作的布置安排、工作動向,、處理,、結論,、要求、建議等,，不得弄虛作假,，敷衍了事。辦公室每月底進行一次檢查,，并計入績效工資核算。

第5條 部門領導的工作日記要如實記錄在專用工作薄上,，每周六結合本部門績效進度匯總報告給總經理閱示。違者罰款20元/次,。

第6條 各部門統(tǒng)計的數(shù)據(jù)力求迅速、準確,。如有拖沓錯漏，影響了正常工作進度,，對部門領導處以50元/次,、責任人20元/次的罰款,。

第7條 總經理單獨布置的工作,，力求認真、不折不扣的完成,。如有敷衍了事和拖拉，經提醒仍無改進的，處以當事人50元/次的罰款,。