有計劃地行動可以提高我們的工作效率和質(zhì)量,，使我們更加有成就感,。與他人分享計劃可以獲得更多的意見和建議,，幫助我們更好地完善計劃,。小編為你們整理了一些制定計劃的技巧和經(jīng)驗分享,，希望對你有所幫助,。

教師的裝飾工作計劃篇一

想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的.,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會培訓(xùn)學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2,、設(shè)計跟進(8：40—9：00),。

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20),。

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。

5、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進行客戶分析;,。

7,、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

教師的裝飾工作計劃篇二

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,。市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。

2,、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計部人員配合共同完成,。

3、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

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設(shè)計是準確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里,，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

1,、設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),，實習設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計,、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責,，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

2,、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

教師的裝飾工作計劃篇三

公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標，裝飾公司工作計劃表,。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市常同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務(wù),。

對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理,、材料購置,、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

公司在新的運行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結(jié)拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

教師的裝飾工作計劃篇四

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式,。

（1）工程分包費,。

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%）,，其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價,、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。

（2）公司正常的管理取費,。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%,、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等,。

（3）施工輔料費,。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板,、木方,、輕鋼龍骨、乳膠漆,、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間,。

（4）主材利潤,。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜、木門,、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬,，計劃一年內(nèi)收益,，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部,，市場部,，客戶服務(wù)部,，工程部,，財務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì),，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致,！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度,，以及強烈的服務(wù)意識,。

二,、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后,，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素,！

1.,、公司預(yù)計成立時間。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。

2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

待定,。

3、公司業(yè)務(wù)范圍,。

裝飾設(shè)計,，施工,，材料,，與家居有關(guān)的一切！

4,、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。

20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務(wù)達標,，兩年內(nèi)形成設(shè)計,，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進入合肥家裝界主流品牌,，為此,，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施,。

三、市場機會分析,。

1,、環(huán)境分析。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量,。

合肥市20xx年gdp1664.84億元，增長率17.2%,，增幅達中部六省市之首。

合肥市商品房均價4150元/平米,，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷,，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多,，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2,，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城,、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2,，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達2928萬m2,，以每套100m2計，合計292800套,，以其中一半準備裝修計,，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計,，總產(chǎn)值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值,。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大,。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低,，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強,。另外,，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè),，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候,，是不會注意家裝信息的,。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計,、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格,，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值,，比物有值,，市場前景還是很樂觀的！

2,、行業(yè)（競爭者）分析,。

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求,，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，cbd,，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水,，華然,，川豪,，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體,。

山水,，老客戶較多，設(shè)計水平突出,，設(shè)計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野,、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然，品牌被公眾認可,，推出顧問式服務(wù),，服務(wù)好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識,、服務(wù)技巧），公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高,，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場,。

川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù),。

大維,，前期以價格取勝,，重視工程形象（項目整潔,、堆放,、著裝整齊）,，帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場,。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的，讓老百姓很迷惑,。

百度,，走綜合性價比,、套餐路線（28800）,，想走高端設(shè)計的路線,。

城市人家,，深根小區(qū),，走性價比路線,，工程價打折,，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù),、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失,。

四,、營銷計劃,。

1,、家裝營銷形式,。

（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的'也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細與客戶溝通,，他們作為輔談跟進補充。

（2）電話營銷銷,，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感。

（3）小區(qū)終端擺臺活動,，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌,，單元公告欄,，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等,，來進行宣傳。

（4）展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動,，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架,，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護公司對外整體形象,。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,，在通過初期的接觸以后,，引導(dǎo)客戶，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務(wù)理念,。

（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,，這是目前比較流行的營銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快,，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）,。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述,。

2,、營銷策略與技巧,。

（1）樓盤情報的收集,。

a,、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料,，主要消費群體,，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少,，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓）,，本次入住的戶數(shù)，日期,，周邊的交通,，價格,，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）,。物業(yè)擬招商的情況,，價格,、租金,，租賃位置優(yōu)劣等,。

（2）對公司情況的了解,。

首先,，我們對自身定位的認識,，我公司的特點,，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二,，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設(shè)計,。

（3）竟爭對手情報的收集,。

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么,？包括（價格定位,，營銷手段定位,，客戶群體的定位）,，分析他們會采取什么樣的手段？他們的設(shè)計和質(zhì)量如何,？比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家,？比我們勢力差的又有那幾家,？了解的越多,，成功的可能性越大,。

（4）宣傳資料及方案準備,。

針對該小區(qū)的主力戶型,，要有二至三套不同的設(shè)計方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖,，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球,，另外,，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價。（基礎(chǔ)報價,，不含水電改造）。

（5）針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進行強化培訓(xùn),，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設(shè)計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢。

（4）整合資源,。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期,，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料,、工藝講解,，建材團購活動等,。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強,。

文檔為doc格式,。

教師的裝飾工作計劃篇五

過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但工作中也存在著突出的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾點：

（一）執(zhí)行力不到位,，使得一年的整體工作計劃發(fā)展緩慢,。

（二）缺少一名協(xié)調(diào)指揮,、實施安排、檢查督促工作的經(jīng)理總監(jiān),。

（三）人員結(jié)構(gòu)整體年輕化、不穩(wěn)定,、流動性大。

（四）沒有按工作流程執(zhí)行,，部門之間配合不夠默契,，團隊凝聚力氛圍不濃,，員工的信心喪失和士氣低落,，對公司的發(fā)展長景不樂觀,。

（五）由于種種原因?qū)е鹿こ躺贤涎庸て趪乐?、工程服?wù)質(zhì)量。

未達到標準客戶滿意度降低,，客戶投訴時有發(fā)生。

我們翻開的是嶄新的一頁,，為了在未來的一年里能獲得更好的成績,，我們要做好充分的準備滿懷信心迎接20xx年,，為了共同擁有更好的`明天而努力,，為創(chuàng)造300萬的業(yè)績而沖刺,。經(jīng)營目標：300萬力爭突破350萬大關(guān)！

同樣也是壯大的一年,、收獲的一年,、騰飛的一年,！

1征集原創(chuàng)精品房,，設(shè)計部配合在三月二號前做好準備,，（主要針對戶型：漢水名城,、網(wǎng)師苑,、普羅旺斯等詳細細節(jié)市場設(shè)計部開會討論）,。

2征集零利潤樣板間（4萬以下）,。

還要在一周年店慶等黃金時間舉辦客戶座談會茶話會等多形式的優(yōu)惠活動邀約客戶,，穩(wěn)固我們天辰在漢中裝飾行業(yè)的地位。

公司將20xx年工作重點向工程質(zhì)量要口碑,，向客戶滿意度要品牌為主導(dǎo)思想，一切以工程質(zhì)量和客戶滿意度為主,，精心打造客戶100%滿意的精品工程,。對工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時解決,，杜絕拖延工期,，客戶投訴電話要有記錄落實及回訪,，最終客戶滿意程度。為確保工程的質(zhì)量和形象,，要增加優(yōu)秀的施工隊,，對工程施工人員實行末位淘汰制,。

招聘工作,。我們明年要不失時機地對設(shè)計師,、家裝業(yè)務(wù)員,、電話營銷等崗位進行不間斷的招聘,，采取選優(yōu)淘劣勝的辦法,，春季市場上有大量流動人才,，是公司招聘人才的黃金時間,。我們要積極參加各院校的人才招聘會,，同時通過網(wǎng)絡(luò)對所需要的人才進行招聘,。

日常工作管理,。加強辦公設(shè)置的管理,，對固定資產(chǎn)低值易耗品做到統(tǒng)一采購,、保管,、發(fā)放,、登記,，各部門需使用辦公用品的可按審批程序領(lǐng)取,。完善規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度。及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，負責督促,、協(xié)調(diào)各部門認真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度和上級命令,。還要不斷加強勞動紀律的監(jiān)督管理,。還要做好人事變動,、出勤統(tǒng)計管理工作,。

1、市場部李波：對于裝飾市場來講普及家裝的專業(yè)知識,。

不多、作為部門主管沒有盡到應(yīng)盡的工作職責,、沒有主導(dǎo)的執(zhí)行力,、但是一人二職也難為情,，我相信你明年會做好的2,、設(shè)計部劉進：從事家裝行業(yè)已7年有余,、但一直都是處在設(shè)計師的身份上徘徊,、自從來到了天辰裝飾羅總給了我一個平臺,、一個可以讓我學習怎么去做好設(shè)計部主管的平臺、在此我非常感謝你,、是你對我的信任才有今天的成就，話又說回來我第一次在天辰公司擔任設(shè)計部主管,、說實話在我任職期間有很多不足,、比如：公司的事沒有操太多的心,，工作上的事情我沒有努力去完成，但我會及時學習糾正,、重新認識我的工作態(tài)度,，請你相信我、我會把我該做的事情做好,、不讓你操心,。

20xx年2月2號。

設(shè)計部：xx,。

教師的裝飾工作計劃篇六

一,、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作,。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

二,、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作,。

本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的`工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn),、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻較大的，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1,、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

3、嚴格按照公司的規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

教師的裝飾工作計劃篇七

一,、公司__年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標，裝飾公司工作計劃表,。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市常同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務(wù),。

二、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在__年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理,、材料購置、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標。

四,、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五,、公司在新的運行模式下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結(jié)拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

教師的裝飾工作計劃篇八

1,、根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上,！

3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師,！

4,、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系！

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計,。

6、將設(shè)計師進行分類：1,、注重返點,；2、注重設(shè)計效果,；3,、以上兩者兼顧的！

7,、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）,。

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾。

教師的裝飾工作計劃篇九

2011年兩個季度已經(jīng)過去了,，同時我來到新天地這個新的團隊也已經(jīng)有5個月了,我通過5個月的學習工作,，也有了一點收獲與感想，我對近期的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在今后的工作做的更好,。下面我對前期工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年一月份到公司工作的,，在來公司之前我一直從事餐飲財務(wù)的工作,，但是在以前也在本公司從事過財務(wù)工作,對公司的營運體系有一定的了解。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，初到公司之后,，我一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的業(yè)務(wù)技能有所提高,但對現(xiàn)有市場營銷的掌握有所不足,沒有大幅度的提高公司效益，在今后的工作中會在市場客戶方面加大力度,。

一,、跟進的工程總結(jié):。

想,但卻為擴展客戶做好了一定的基礎(chǔ),。(目前新美國際欠款額達到43萬元,10年前已欠款40萬元)對于新美國際的回款問題我也在積極的與其溝通,爭取盡快回款,。

2,、酒店:負責土建的是原赤峰市張經(jīng)理,我店與其溝通一直很好,酒店土建基本完畢但內(nèi)部裝修一直未有消息開工,甲方人員說工程內(nèi)裝還未選定裝修承建商。

3,、圖書館:此工程為今年大慶市比較大的工程項目,設(shè)計由美圖設(shè)計承辦,但又由哈市國光公司進行修稿,對原用的鋁單板材料更改為外墻磚.我一直與美圖公司進行溝通上報.據(jù)了解鋁單板面積使用約2萬平方米,、木質(zhì)吸音板4500平方米、地材約1萬平方米.此工程與其溝通聯(lián)系的是圖書館土建及部分裝修負責人宿偉,。

4,、高級別墅區(qū):接洽單位是萬和裝飾,主要對別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機罩及對于小區(qū)的花架進行商談.別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機罩所需材料為博為生態(tài)木共四百多平,小區(qū)花園的花架也將使用博為生態(tài)木作為材料.目前正與萬和裝飾的曹總對花架價格及安裝問題進行商談.

5、設(shè)計大廈:目前樣板間產(chǎn)品確定中,對于工程實際銷售價格還未上報.

二,、設(shè)計室工作總結(jié),。

關(guān)于設(shè)計室方面,與美圖公司家裝部簽訂供貨協(xié)議,確定供貨價格及結(jié)款時間.走訪金天盛、業(yè)之峰,、江蘇順通,、嘉億等設(shè)計公司,與材料采購負責人溝通,確保相應(yīng)工程項目材料的供應(yīng)權(quán),與其達到良好的合作。

三,、

分銷工作總結(jié),。

在下年度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、回訪老顧客,每周盡量拜訪1-3人,進行有效的溝通,掌握相關(guān)工程信息.對現(xiàn)有工程負責人及時電話回訪.

二,、人員培訓(xùn),店內(nèi)員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓(xùn),做到互相學習互相督促.使員工有一個新的精神面貌,。

三、及時與新潮李姐溝通,避免銷售業(yè)務(wù)發(fā)生碰幢,做到有效配合.為了一個共同的目標,，那就把銷售搞上去，增加賣錢額,。

四,、繼續(xù)跟進現(xiàn)有工程項目,對欠款回款工作加大力度.

五、對于運費裝卸費車費安裝費招待費回扣嚴格審核,避免不必要開銷,，以實現(xiàn)費用支出最小化.

六,、隨時了解掌握庫存情況，做到心中有數(shù),，合理進貨加快周轉(zhuǎn),。加強進貨質(zhì)量、價格,、全方位管理,，降低成本，實現(xiàn)利潤最大化,。

七,、把我們的主打品牌產(chǎn)品（可耐福、博為,、阿姆斯壯,、杰豪）加大知名度的推廣,，努力介紹成功案例，從而增加市場占有率,，使新天地的知名度再提高,。

關(guān)于我公司目前所發(fā)現(xiàn)的問題。

2,、貨物運輸周期比較長,例如:博為生態(tài)木聯(lián)成天花,。

3、到貨的損耗比較大,有運輸方面原因,也有廠家對發(fā)貨失誤,造成反復(fù)運輸?shù)⒄`了工期及加大了運輸成本.使銷售利潤降低,影響我店信譽.

4,、內(nèi)部調(diào)貨問題龍骨.石膏板.

5,、費用報銷問題,應(yīng)在大額費用發(fā)生前做好用款計劃工作.對使用款項的去向做好說明.

教師的裝飾工作計劃篇十

一、公司xx年度要實現(xiàn)工程,。

合同,。

價不低于1500萬元的經(jīng)營目標。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務(wù),。

二、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在xx年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

三,、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求，完善運行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結(jié)算財務(wù)管理辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復(fù)印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四,、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五、公司在新的運行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神,，堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，堅持學習科學發(fā)展觀，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策。加強思想政治工作,，經(jīng)常開展形勢任務(wù)教育,，不斷推進和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設(shè),，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

二、加強道德建設(shè)教育,，認真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè)、誠信產(chǎn)品,、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。

三、提高員工素質(zhì),，促進企業(yè)發(fā)展,。黨支部、工會要經(jīng)常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令,，學習工會法、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信、尊老愛幼、平等友愛,、團結(jié)互助的良好素質(zhì),。

四、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導(dǎo)無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博、服務(wù)世博,。

五,、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有總結(jié),。認真關(guān)心職工的工作,、學習、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結(jié)的事故發(fā)生,。

六,、加強企業(yè)文化建設(shè)，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

一、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標,，裝飾公司,。

要立足校內(nèi)市場，積極開拓校外市常同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務(wù),。

二,、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理,、材料購置、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標。

四,、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。

五,、公司在新的運行模式下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、市場部,。

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

（1）注重企業(yè)人才建設(shè),，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生）,，市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）,。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。

（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋）,，可由設(shè)計部人員配合共同完成,。

（3）與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二,、設(shè)計部。

設(shè)計是準確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

（1）設(shè)計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗）,，實習設(shè)計師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計,、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）,。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責,，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識,、設(shè)計師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

（2）由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

（3）據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設(shè)計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個,；公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個,，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

三,、工程部。

（1）工地由固定監(jiān)理負責,，將工作任務(wù)和責任落實到個人,。

（2）招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理。

（3）制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四,、公司內(nèi)部管理整改方案。

（1）行政人員工作調(diào)整,。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部,、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

（2）在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排業(yè)的設(shè)計師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。

（3）公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

（4）有關(guān)公司的施工管理手冊,，材料供應(yīng)商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。

（5）公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵。

（6）在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局、工作區(qū)域,，必要做出整改,。

教師的裝飾工作計劃篇十一

工作分工能充分體現(xiàn)一個人的領(lǐng)導(dǎo)能力和合理分配資源的能力，它表現(xiàn)為對工作充分的熟悉,，細分,，合理調(diào)度資源，清晰各個注意事項,。因此,，工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目特意整理了業(yè)務(wù)員工作計劃，希望對您有所幫助!

1,、分析裝飾公司,。

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片。

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4,、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計。

6,、將設(shè)計師進行分類：1,、注重返點;2、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

9,、對于注重設(shè)計效果的`設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念,、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

教師的裝飾工作計劃篇十二

要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務(wù),。

項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的`管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，,、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在--年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結(jié)算辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復(fù)印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

1,、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳、貫徹黨的重要思想為指導(dǎo),，堅持以科學發(fā)展為方針,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強思想政治工作，經(jīng)常開展形勢任務(wù),，不斷推進和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè)，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、加強道德建設(shè)教育，認真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

3,、提高員工素質(zhì)，促進企業(yè)發(fā)展,。

黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認真學習國家的法律、法令,，學習工會法,、合同法、,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%，使企業(yè)員工普遍具有、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團結(jié)互助的'良好素質(zhì),。

4、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導(dǎo)無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博、服務(wù)世博,。

5,、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有,。認真關(guān)心職工的工作,、學習、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結(jié)的事故發(fā)生,。

6,、加強企業(yè)文化建設(shè)，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

教師的裝飾工作計劃篇十三

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的xxx慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會培訓(xùn)學xxx（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學xxx和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。

2,、設(shè)計跟進（8：40—9：00）

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的xxx慣,。

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

5,、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。