有計劃地安排工作,，可以減少不必要的壓力,，增加工作的順利進行,。一個完美的計劃需要注重細節(jié),，并有具體的行動措施和時間節(jié)點,。為了幫助大家更好地制定計劃,，小編為大家找來了一些范文,，供大家參考,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇一

一、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標,。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務。

二,、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。

在xx年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

三,、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運行中相應的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗收制度,、材料設備采購制度,、預決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎,。

四,、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調(diào)和指導工作，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領導需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關系,。

五,、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一,、 積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳、貫徹黨的17大和十七屆四中全會精神,，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，堅持學習科學發(fā)展觀，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策。加強思想政治工作,，經(jīng)常開展形勢任務教育,，不斷推進和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設,，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

二、 加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品,、誠信職工創(chuàng)建活動，積極開展社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德教育。

三,、 提高員工素質(zhì),，促進企業(yè)發(fā)展。黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令,，學習工會法、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團結互助的良好素質(zhì)。

四,、 積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領員工積極參與世博、迎接世博,、服務世博,。

五、 堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度,，做到年頭有計劃、年中有檢查,、年末有總結,。認真關心職工的工作、學習,、生活和健康,，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生,。

六,、 加強企業(yè)文化建設，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

一、市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成。

(3)與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里,，設計部將做出以下調(diào)整：

(1)設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日,。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素,，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五,。

綜上所述,，以此類推,，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的'簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人,。

(2)招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理,。

(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整,。除日?？记冢緝?nèi)部資料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

(2)在公司內(nèi),，除設計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務,。我是公司的客服人員xxx，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下,，針對公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

教育工作者的裝飾工作計劃篇二

20xx年,，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務,，如果實現(xiàn)這一效果，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑,。

20xx年重點工作安排包括：

一,、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務，作為根基,，我們愿意與團隊一道努力,，將不斷拓展新的市場與業(yè)務,。

二、學生托管業(yè)務將希望完成我們開會時所設定的業(yè)務量,。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

四,、改善員工的內(nèi)務及福利條件,。

五、完善辦公條件及新設備的添置,。

六,、希望打造一個快速有效的服務團隊。

20xx年我們團隊進入關鍵的一年,，作為一支年輕的團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態(tài),。

我希望20xx不會是世界末日,，更不應是我們前進的留滯點。

相反,，我們堅信,，成功是源于努力的工作，超前的思考,，良好的心態(tài),，暢通的合作。

20xx年不是黑暗的一年,，而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年;讓我們沉著，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷,，不再失去，20xx年,，不是毀滅,，而是開始。

一,、市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡,，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。

由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力,。

人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。

因此,，首要工作是市場部的建立,。

市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。

公司年后正式上班前十日入職。

在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。

由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。

因此在新一年里,，設計部將做出以下調(diào)整：

(1)設計團隊的充實,。

公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的。

在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。

招聘工作由設計部門經(jīng)理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作。

公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日,。

培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外,，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。

公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高。

綜合各個因素,，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五,。

綜上所述,，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個,，設計部第一個月簽單完成量為十五萬,。

在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的'簽單率提升到十分之二,。

三：工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人,。

(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。

并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。

加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整,。

除日?？记冢緝?nèi)部資料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

(2)在公司內(nèi),，除設計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題,。

例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。

很高興為您服務。

我是公司的客服人員xxx,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。

如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。

公司會安排業(yè)的設計師來接待您,。

之后的工作交給設計師來處理即可,。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動,。

公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。

在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。

部門不同,，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵,。

既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下,，針對公司店面形象、布局,、工作區(qū)域,，必要做出整改。

教育工作者的裝飾工作計劃篇三

我們賣的不僅僅是建材,，更是一個感性的,、先進的概念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代裝修方式,；是一種生活享受,！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實體的結合,。

該網(wǎng)站將匯集當?shù)刈詈玫某邪?、室?nèi)設計師和供應商，為想要裝修的客戶提供一站式服務,。

隨著社會經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展,，人們更加注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修是日常生活中不可缺少的一部分,，如何做好它已經(jīng)成為許多家庭不可缺少的頭痛,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建筑材料影響裝修質(zhì)量的同時,，施工也將發(fā)揮重要作用,。但是施工隊更難找，更難管理,！建材隨處可見,，建筑卻沒那么好找！在這個競爭激烈的社會，每個老板都想讓自己的裝修企業(yè)接手更多的業(yè)務,，但是在裝修行業(yè)發(fā)展多年,，價格透明度越來越高，利潤卻很差,！因此,，減少努力尤為重要。通過對目前國內(nèi)數(shù)百萬裝修公司和數(shù)千萬裝修工人的大致了解,，如果把傳統(tǒng)裝修公司引向電商,，是一個非常值得研究的好課題！

此外,，據(jù)相關統(tǒng)計,，近幾年中國上海市場裝飾消費需求每年可達數(shù)億元，總消費占全國消費的近30%,。裝飾文化呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和日益多元化的市場趨勢,。

現(xiàn)在是今年家裝季的中后期。記者近日在采訪中了解到,，大部分家裝相關產(chǎn)品都很受歡迎,。隨著許多人開始住新房子，家具,、家用電器和其他相關產(chǎn)品繼續(xù)暢銷,。

三站的家具市場，來買家具的人絡繹不絕,，商家也大力開展打折銷售活動,。據(jù)商家介紹,，板式家具和時尚家具是比較流行的家具類型,，如臥室高門柜、客廳板式書柜,、視聽組合家具套等,。很多品牌銷量可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在,，年輕人更喜歡時髦的家具,，尤其是一些帶有& lsquo歐式風格。板式家具設計風格簡潔大方,，銷量不錯,。”記者了解到,，布藝沙發(fā),、原木家具和高檔紅木家具也成為許多消費者的首選。

記者走訪了市區(qū)的幾大商場，了解到隨著價格的不斷下調(diào),，與家裝相關的彩電和廚衛(wèi)電器在不久的將來也處于繁榮狀態(tài),。住在黃海花園的吳先生說：新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機這些必備家電缺一不可?，F(xiàn)在很多高端產(chǎn)品都降價了，挺實惠的,?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著香港市民生活水平的提高,，家裝市場逐步升級,，時尚實用的中高檔家裝相關產(chǎn)品成為市場主流。但是,，消費者在購買時不僅要注意款式,，還要考慮家裝產(chǎn)品的搭配和整體裝修風格。

上海零點團購網(wǎng)是國內(nèi)唯一一家專業(yè)從事裝修施工與建材直供相結合的網(wǎng)站,。主要從事木工,、瓦工、水管工,、油漆工的信息和發(fā)布,，為公家工作者提供免費發(fā)布信息的機會！網(wǎng)站的目的是“自由到底,，互惠互動,。一起開拓發(fā)展?！?/p>

我們的目標是打造中國最大的家居和辦公裝飾門戶,。我們的服務是為打算裝修的家庭客戶和辦公消費者提供保證服務。家里裝修要求很高,。你必須找到自己的承包商和設計師,。我們的網(wǎng)站會幫你解決你的煩惱！

1,、目前發(fā)展勢頭最快,，但主要從事建材團購，工人和人員,，發(fā)展成本巨大,。然而，他們已經(jīng)離開上海,，在蘇州,、南京和杭州設有辦事處,。

2、位于上海,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模不錯，但主要是現(xiàn)場做,，周期長,，砍價多，引起了商家的反感,。

3,、地處上海，網(wǎng)絡不是很成功,，但正在迎頭趕上,。

第一年運營成本大概6萬元（實際初始投資3萬元左右），到xx年12月前達到收支平衡,。

因為我們是一家創(chuàng)業(yè)初期的電商企業(yè),，所以采用基于網(wǎng)絡推廣的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的測試結果和效果,，暫不考慮,；

在線推廣：在谷歌和百度上購買關鍵詞和在線排名，購買在線實名（3721）,，在淘寶和易貝開店,，成為阿里巴巴“值得信賴的溝通”會員，爭取盡快加入阿里巴巴“中國供應商”,，同時在天涯,、瑞麗、無憂團購等知名論壇發(fā)帖,、貼圖,，以增強宣傳力度。

推廣手段：

（1）通過qq群發(fā)和論壇發(fā)帖的方式,，讓所有在一定時間段（如10月1日至10月7日）內(nèi)加入或注冊發(fā)帖的新會員都有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設計,，從而提升人氣指數(shù)，如論壇內(nèi)同時在線人數(shù)最高,。還有免費的24小時問答活動，電話答疑,，論壇答疑,。應該說電話咨詢能帶來收入，因為我們能搞建設,！但這要看本事,！

（2）傳單的使用還是很吸引人的`,，因為我們是網(wǎng)絡平臺，做的是搶眼的經(jīng)濟,，所以要利用一切機會為房產(chǎn)開戶,，發(fā)信息體現(xiàn)信息共享！其他裝修公司宣傳可以幫他做事,。我們想告訴他們的是如何為客戶省錢,！所以人氣會聚集。（書里應該是建筑材料的最小信息和施工隊伍的聯(lián)系方式,！裝修需要注意的細節(jié)）

社區(qū)推廣：社區(qū)內(nèi)有商業(yè)氛圍：據(jù)調(diào)查,，中國人民銀行25日發(fā)布的《上海在xx的金融運行報告》披露，去年有超過220億元的海外逐利資金流入上海房地產(chǎn)市場,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，xx年1月至11月，通過各種渠道流入上海房地產(chǎn)市場的境外資金總額超過222億元人民幣,。其中,，約150億元用于房地產(chǎn)開發(fā)；買房花了70億左右,。這些都是用來社區(qū)建設的,！如何進入社區(qū)是我們的話題！開拓住宅市場不僅是為了獲得當前的市場空間,，而且對企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義,；建議加強與物業(yè)的合作，分享利潤,！

社會形象：全力支持國家希望工程,，逐年增加資金額度，培養(yǎng)員工的社會責任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象,。修建一條鄉(xiāng)村間輸送裝修人才的高速公路！很有影響力,！

資金要求：初始一年運營成本大概6萬元,，招商入股，但投資人持股不得超過49%,，可協(xié)商,。

合作方式：投資方出資，實施金融監(jiān)管,，不參與網(wǎng)站具體運營,。

發(fā)起人：羅有7年以上的裝飾研究經(jīng)驗！

我曾經(jīng)在51tuangou,、com無憂團購呆過一段時間,！了解更多關于它們?nèi)绾尾僮鞯男畔ⅲ?/p>

xx年進行第二次修改,！曾經(jīng)開過小版的上海家裝！

誠實務實受到了老板,、同事和客戶的好評,；思想活躍！前進,！

教育工作者的裝飾工作計劃篇四

要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市常同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務,。

項目實施過程的質(zhì)量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。

建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。

現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。

在**年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。

同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。

力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復印機管理制度等文件。

公司領導需做好協(xié)調(diào)和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。

對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調(diào)，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關系。

一,、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的十七屆四中全會精神，堅持以***理論和“三個代表”重要思想為指導,，堅持學習科學發(fā)展觀,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。

加強思想政治工作，經(jīng)常開展形勢任務教育,，不斷推進***企業(yè),、文明企業(yè)建設，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

二,、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

三,、提高員工素質(zhì)，促進企業(yè)發(fā)展,。

黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認真學習國家的法律、法令,，學習工會法,、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。

杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。

積極開展“建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動,。

使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團結互助的良好素質(zhì),。

四,、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動,。

積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動,。

認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博,、迎接世博,、服務世博。

五,、堅持完善工會,、職代會等***管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃,、年中有檢查,、年末有總結。

認真關心職工的工作,、學習,、生活和健康，保障職工的合法權益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生。

20**年度工作計劃：集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務定額;培養(yǎng)客戶樹立形象,，為下一個財年公司發(fā)展做準備,。

會展特裝方面;年營業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務,。

下面我進行具體闡述：

(一)主營業(yè)務：工裝以及會展特裝方面,。

根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務大概有以下幾種：活動,、家裝,、工裝、會展。

而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主,，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工,。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團也不具備相關的業(yè)務經(jīng)驗與資源,，我司也不打算進入該領域,。

工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍,，適合我司開展業(yè)務,，但工裝尤其是大型工裝，這是我司所欠缺的,。

會展特裝方面是我的強項,，但競爭非常激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強。

綜上分析,，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間,、廠房、場館,、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析1,、優(yōu)勢優(yōu)勢

a,、集團具有豐富的社會資源;

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c,、集團具有較強的資金實力;

d,、我司為剛組建部門，起點高;

2,、劣勢：

a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗;

b、公司缺乏成功的的工程案例;

c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d,、公司缺乏技術人才;

3、機會：

a,、海南正處于大發(fā)展階段;

b,、海南基礎建設投入大;

c、海南本土裝修公司水平不高;

d,、各級政府項目專業(yè)人才不多,，規(guī)劃較為盲目;

4、威脅：

a、行業(yè)利潤大,，進入此行業(yè)人員及公司眾多;

b,、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗;

d,、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;

并認真做好內(nèi)功,，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;

并認真做好內(nèi)功，標桿工程,，彌補先天不足,，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標桿工程,，彌補先天不足,，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象,，向行業(yè)標桿邁進!

具體工作安排如下：

針對政府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位

針對現(xiàn)有集團相關客戶：與客戶部以及傲拓分公司進行溝通,，緊密聯(lián)系分析客戶資源，擬定出切實可行的客戶攻關項目,，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇五

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的xxx慣,。

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會培訓學xxx（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學xxx和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。

2、設計跟進（8：40—9：00）

3,、打電話（電話拜訪,、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的xxx慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

5,、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇六

尊敬的各位領導、各位理事,、各位同仁大家好：

承蒙總經(jīng)理和各位同仁對我的信任能與大家一起工作,，我感到非常的榮幸。在此,，我衷心感謝總經(jīng)理對我的厚望,；非常感謝大家對我的信任和支持。人海茫茫,，我只是滄海一粟,，由陌路變朋友，由相遇而相知,，誰說這不是緣分,？路漫漫，歲悠悠,，世上不可能還有什么比這更珍貴,。我真誠地希望我們能永遠守住這份珍貴。從現(xiàn)在開始,，我就能和同志們一起工作,、學習，心里有一種說不出的親切感,。對于這一殊榮,，本人備感榮幸，同時也深感自己身上的責任重大,。公司的體制我還比較陌生,，為此，在今后的工作中,，我將盡快融入這個集體,，熟悉情況，進入角色,；努力學習,，維護團結，做好表率,。

2011是我到北京青科公司的第一年,，是打基礎,，練內(nèi)功為實現(xiàn)我與青科一起騰飛的關鍵性一年。北京青科緊跟時代改革步伐,，按照穩(wěn)定提速的要求,，根據(jù)國家發(fā)改委經(jīng)濟工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作,。使青科的機構改革,、經(jīng)營工作、質(zhì)量生產(chǎn),、勞務輸出以及穩(wěn)定工作有了良好的開端,。

1按照總經(jīng)理對2011年的工作的部署，認真貫徹并落實機構改革,。根據(jù)國家發(fā)改委經(jīng)濟工作報告會議的精神,，結合自身的實際，認真貫徹落實領導班子成員組建,，詳細研究各項經(jīng)濟指標落實的措施,。

按照公司的要求調(diào)整機構設臵，因事設崗,，把有特長的人員安排到專屬部門,，充實經(jīng)營力量?！蓖七M公司經(jīng)濟和各項業(yè)務的發(fā)展，需要我們團結一致,、同心同德,，牢固樹立強烈的發(fā)展意識，以發(fā)展的眼光來審視形勢,，按發(fā)展的思路謀劃工作,，用發(fā)展的辦法解決問題，做到聚精會神搞建設,，一心一意謀發(fā)展,。

2抓好隊伍建設，提升整體素質(zhì),。干部應該具備綜合素質(zhì),，抓綜合素質(zhì)培養(yǎng)是我們今年隊伍建設的關鍵與重點。一方面,，要破除論資排輩,、求全責備的陳腐觀念，放手使用好現(xiàn)有的工作骨干,；另一方面,，要從長遠發(fā)展的高度,，積極培養(yǎng)優(yōu)秀年輕干部，實現(xiàn)新老交替與合作,，逐步形成干部隊伍的梯次結構,。不斷加強政治理論、業(yè)務知識,、歷史,、法律、現(xiàn)代科技,、市場經(jīng)濟等方面知識的學習,，使他們達到一專多能，拿筆能寫,、開口能講,、有事能辦的才能。

3根據(jù)總經(jīng)理關于公司組建網(wǎng)絡建設,、一套人馬合署辦公的規(guī)定,，準備出臺各部門新規(guī)章新制度，對各項工作提出具體要求,，使全體人員明確自己的目標和任務,。4克服資金緊張的困難，千方百計擠出資金,，對辦公樓辦公室進行了裝修裝飾,，改善了工作環(huán)境，樹立公司形象,。

5隨著市場競爭激烈的現(xiàn)實,，加強經(jīng)營工作力度；經(jīng)營是龍頭,，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強,，千方百計地多營銷任務，加之有效的管理,，企業(yè)才能有效益,，才能從根本上走出困境。

良好的基礎,。

7質(zhì)量安全管理到位,，質(zhì)量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項重要工作，也是青科總經(jīng)理首要抓的重點,，制定《北京青科公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各個部門,，同時對公司有關規(guī)定及時的復印下發(fā)，使各部及時明確各級的要求,，并認真落實,，8認真貫徹學習宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,，購買《安全和生產(chǎn)法》發(fā)至各部室，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識競賽,，提高全員安全生產(chǎn)意識,。

9組織職工代表對在公司生產(chǎn)經(jīng)營中所出現(xiàn)的問題暢所欲為，及時排除各種隱患,，加大質(zhì)量安全檢查力度,，不定期地對公司項目進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見,，并督促項目一一落實,。

10在職工中廣泛開展解放思想，對轉變職工的思想觀念,，增長職工的見識,，發(fā)揮組織政治核心作用，甩掉包袱,，打破職工民工界限,。嚴格執(zhí)公司和總經(jīng)理的規(guī)定，認真做好職工和困難職工的思想政治工作,，幫助他們面對現(xiàn)實,，防止這些弱勢群體因各種實際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生，耽誤生產(chǎn)建設,。

11辦公室人員整體素質(zhì)學習,，要適應我們的工作特點，采取研討會,、講座,、現(xiàn)場參觀、跟隨領導調(diào)研等多種形式,，拓寬手下的視野，不斷增強辦公室工作人員的學習意識,，使整個辦公室人員始終處在不斷學習,、不斷創(chuàng)新、不斷提高的良性循環(huán)之中,。同時,，辦公室也將繼續(xù)關心大家的生活，努力解決大家工作和生活中的實際困難,。

總之,，我們要緊緊圍繞青科和總經(jīng)理周圍，即定工作目標開展工作,，進一步落實責任,，提高效能,，服務大局，加強合作,，努力開創(chuàng)青科行政部辦公室工作的新局面,！我是幸運的，也是幸福的,。讓我從事著一份平凡而滿足的工作,，上天賜給我一個非常疼愛自己員工的老板和一個美麗賢德的老板娘。老板對員工的關心與愛護,，讓我有了一份內(nèi)心的踏實,，老板的真誠與坦率，使我的內(nèi)心又平添了一份溫暖,。老板的愛是含蓄的,，哪怕是每次嚴厲的指責，都,。是一種崇高的愛,，只是給予，不求索取,。老板的苦,，老板的累，老板的情,，真誠待人的處世之道,，多年來，他叱咤商海,，以過人的膽識和誠信品質(zhì)使青科這顆茁壯樹上結出更大的果實,獲得了巨大的成功,。

我覺得，懂得樂觀,、不屈,、感恩，一個人就有幸福,。協(xié)同青科全體員工全面完成總經(jīng)理關于2011年下達的各項經(jīng)濟技術指標工作,。我相信，只要我們團結一心,，爭取主動,，開拓進取，我們的公司會象芝麻開花節(jié)節(jié)高,，我們今后的日子一定會越來越好,！事實勝于雄辯，請讓我用實際行動來向大家證明吧,。

謝謝總經(jīng)理,！謝謝大家,！、

教育工作者的裝飾工作計劃篇七

一,、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標,。要立足校內(nèi)市場，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經(jīng)營的.嘗試,，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務,。

二,、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理,、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標。

三,、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求，完善運行中相應的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設備采購制度,、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。

四,、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調(diào)和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領導需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關系,。

五,、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇八

時間流逝得如此之快,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，好好計劃今后的學習,以下小編在這給大家整理了一些裝飾公司年度工作計劃,，希望對大家有幫助！

一,、市場部,。

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡,，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用,。因此,，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二：設計部,。

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里,，設計部將做出以下調(diào)整：

(1)設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日,。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外,，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高,。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素,，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述,，以此類推,，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三：工程部,。

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

(2)在公司內(nèi),，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可,。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

20__年,，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務，如果實現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑,。20__年重點工作安排包括：

一、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務,，作為根基,，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務,。

二,、學生托管業(yè)務將希望完成我們開會時所設定的業(yè)務量。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四、改善員工的內(nèi)務及福利條件,。

五,、完善辦公條件及新設備的添置,。

六、希望打造一個快速有效的服務團隊,。

20__年我們團隊進入關鍵的一年,，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段,，進入高效的市場狀態(tài),。我希望20__不會是世界末日,，更不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信,，成功是源于努力的工作，超前的思考,，良好的心態(tài),，暢通的合作。

20__年不是黑暗的一年,，而是光明的一年,；20__年不是退卻的一年，而是勇敢的一年,；讓我們沉著,，讓我們破繭，讓我們不再沉迷,，不再失去,，20__年，不是毀滅,，而是開始,。

一、公司__年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標,。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團下達的'各項任務。

二,、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在__年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

三,、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度,、材料設備采購制度、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎,。

四、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合,、相互支持,、分工不分家。公司領導需做好協(xié)調(diào)和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關系,。

五、公司在新的運行模式下,，領導應進一步在轉變員工不適應市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,。

二,、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

三,、提高員工素質(zhì)，促進企業(yè)發(fā)展,。黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認真學習國家的法律、法令,，學習工會法,、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。積極開展"建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工"活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團結互助的良好素質(zhì),。

四,、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博,、迎接世博,、服務世博。

五,、堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃,、年中有檢查,、年末有總結。認真關心職工的工作,、學習、生活和健康,，保障職工的合法權益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生,。

六,、加強企業(yè)文化建設，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

20__年是公司發(fā)展的至為關鍵的一年，根據(jù)公司工作的要求,，著力整合資源,、強基礎、優(yōu)化結構壯主體,；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力；攻堅克難出效益,、重點突破帶全局,，努力實現(xiàn)裝飾公司今年的目標任務計劃,。裝飾公司的年度目標任務是在20__年內(nèi)保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20__年季度業(yè)務部600萬元及設計部100萬元任務計劃：

業(yè)務部計劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務量為120萬元人民幣。一月份任務為40萬,、二月份任務為30萬,、三月份任務50萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務量為180萬元人民幣。四月份任務為60萬,、五月份任務為60萬,、六月份任務60萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務量為160萬元人民幣。七月份任務為60萬,、八月份任務為50萬,、九月份任務50萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份,，是一年的最后一個季度，是至關重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期,，公司要保證完成600萬的工程量,，也就是這個季度剩下的任務140萬。十月份任務為60萬,、十一月份任務為50萬,、十二月份任務為30萬。

設計部計劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務量為20萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務量為20萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務量為30萬元人民幣。

5、目標完成力度,。

為了能夠完成公司的基本目標,，公司上下要思想統(tǒng)一、團結一致,、同心協(xié)力,，早日完成基本目標，把力爭目標做基本目標來完成,。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上,，公司要有更大的思想目標和準備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。

二,、招聘計劃。

20__年公司計劃總人數(shù)為8人,。

1,、室內(nèi)設計師2人，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗,。

2,、施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗,。

3,、家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗,。

4,、前臺1人，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗,。

三,、管理制度。

1,、公司上班時間為：上午8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時,。上班時間公司會按季節(jié)進行調(diào)整,，具體調(diào)整時間公司會通知公告全公司人員知曉）。

2,、全體員工須按規(guī)定時間上下班,，員工超過上班時間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元,；超過上班時間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資。

3、下班時間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4,、員工因公事外出,，填寫《外出申請單》，經(jīng)權責主管簽字批準后,，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元。

5,、員工假別分事假和病假,，員工請假應事先填寫《員工請假卡》，經(jīng)權責主管核準簽字后,，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù),，應用電話請假，并須于事后補辦請假手續(xù),，其主管在簽核時,，需加注時間。

6,、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,，由公司主管證明出勤情況。

7,、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補抵申請單》，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次,，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續(xù)）,。

8、員工之間嚴禁弄虛作假,，如有違反,，一經(jīng)查實均扣款50元。

9,、上班必須堅守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。

10,、上班時間內(nèi),，全體工作人員不準在辦公室吃零食，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元,。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦,，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元。第二次作開除處理,。

12,、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關閉一切電器設備,，鎖好門窗，否則負責一切后果,，并罰款相關人員50元,。

13、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失,，照原價賠償。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價賠償,，并罰款50元。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品,、危險品或與工作無關物品進入工作現(xiàn)場。如有違反則當場辭退,。

15,、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復印件)及屬于公司財產(chǎn)等出公司。如有違反則當場辭退,。

16,、公司全體員工在工作時間內(nèi)必須堅守崗位，不得擅離職守,，不得從事與工作無關的事情,。如有違反則扣款50元。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯,，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元。

18,、公司全體員工必須服從分配,，聽從主管指揮，如有不同意見,，應婉轉相告或以書面陳述,，經(jīng)主管決定,，應立即遵照執(zhí)行,。如有違反則扣款50元,。

18、公司全體員工應自覺愛護公司財產(chǎn),、維護環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費或私自挪用包括水,、電、通訊工具,、清潔品等公共財產(chǎn),。違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款,，情節(jié)嚴重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務上有關的業(yè)務，或兼任其他公司的職務,。如有違反則當即辭退,。

20、公司全體員工嚴謹操守,，不得收受與公司業(yè)務有關人士的饋贈,、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當即辭退,。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務或職務上機密，或假借職權,，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當即辭退。

22,、公司全體員工應通力合作,、互敬互愛、同舟共濟,，不得吵鬧,、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非,，擾亂秩序。如有違反視情節(jié)嚴重程度作50—100元的扣款,。

一,、公司明年要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標,。

要立足校內(nèi)市場，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務,。

二,、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理,。

項目實施過程的質(zhì)量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在--年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理,、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標。

三,、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求，完善運行中相應的制度文件,。

年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結算辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設備采購制度,、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎,。

四、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成。

公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調(diào)和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領導需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關系,。

五,、公司新的運行模式。

領導應進一步在轉變員工不適應市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

1,、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳、貫徹黨的重要思想為指導,，堅持以科學發(fā)展為方針,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強思想政治工作，經(jīng)常開展形勢任務,，不斷推進和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品,、誠信職工創(chuàng)建活動，積極開展社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德教育。

3,、提高員工素質(zhì),，促進企業(yè)發(fā)展。

黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令，學習工會法,、合同法,、，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位，做文明職工”活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團結互助的'良好素質(zhì),。

4,、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博,、迎接世博,、服務世博。

5、堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度,，做到年頭有計劃、年中有檢查,、年末有,。認真關心職工的工作、學習,、生活和健康,，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生。

6,、加強企業(yè)文化建設,，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇九

xx是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

保證公司網(wǎng)絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),，電話，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!

做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關重要,，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十

工作分工能充分體現(xiàn)一個人的領導能力和合理分配資源的能力,，它表現(xiàn)為對工作充分的熟悉,，細分，合理調(diào)度資源,，清晰各個注意事項,。因此，工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目特意整理了業(yè)務員工作計劃,，希望對您有所幫助!

1,、分析裝飾公司,。

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片,。

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設計師名單,，進行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計,。

6、將設計師進行分類：1,、注重返點;2,、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

9、對于注重設計效果的`設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念,、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助),。

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.

教育工作者的裝飾工作計劃篇十一

___深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗,，化挑戰(zhàn)為機遇,，要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理,、品牌建設等方面進一步完善,。

一,、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力,。

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機制。09年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。

二,、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會,、員工聚會,、早會等一系列活動，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設,，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力,。

三、以經(jīng)營為核心,，整合資源,，推行區(qū)域營銷模式。

根據(jù)公司20__“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效,、更加務實的措施、更科學的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務,，轉換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識,，拓寬經(jīng)營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責任營銷,。

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點,、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對其進行責任經(jīng)營,，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進行績效考評,，區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動性,，提高員工責任心和服務意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構經(jīng)營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，20__年結合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設立業(yè)務渠道,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。與此同時,，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理,，制定實施了《員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責任書,?！秵T工管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經(jīng)營責任,、增強各分支機構的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3、合理利用經(jīng)營資源,，加強經(jīng)營配套服務意識,，

為了更好地服務區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實際情況和店面的特點,，從店面規(guī)劃、促銷活動,、設計方案,、預算報價、財務支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,。

四,、調(diào)整組織架構，改革薪酬體系,，全面推行績效考核制度,。

1、合理設置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求,，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書,，設定考核指標,，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評,，獎罰有據(jù),。

2、加強公司管理成本控制,，實行費用預測,、控制制度，實現(xiàn)可控費用比預算總費用要再下降的指標要求,。

3,、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系,。

通過總結項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位,?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化,、細化考核指標;明確項目管理成本任務,，人性化、合理化項目考核激勵機制,。

五,、企劃工作再強化,，全面提升公司品牌影響力。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力,，品牌建設是20__年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。

加強企劃工作,，延伸品牌效應,，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式!

教育工作者的裝飾工作計劃篇十二

想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的.,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1,、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。2,、設計跟進(8：40—9：00)。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)。

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

出自 m.sevw.cn

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。

5,、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進行客戶分析;,。

7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十三

辭舊迎新舊的一年即將過去,，新的一年即將到來,，現(xiàn)將2011年的工作雖存在的不足做以總結，并對2012年的公司工作進行計劃安排,。

一,、總結過去找出不足 過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯ぷ髦幸泊嬖谥怀龅膯栴},，主要表現(xiàn)在以下幾點：

（一）執(zhí)行力不到位,，使得一年的整體工作計劃發(fā)展緩慢。

（二）缺少一名協(xié)調(diào)指揮,、實施安排,、檢查督促工作的經(jīng)理總監(jiān)。

（三）人員結構整體年輕化,、不穩(wěn)定,、流動性大。

（四）沒有按工作流程執(zhí)行,，部門之間配合不夠默契,，團隊凝聚力氛圍不濃，員工的信心喪失和士氣低落,，對公司的發(fā)展長景不樂觀,。 （五）由于種種原因?qū)е鹿こ躺贤涎庸て趪乐亍⒐こ谭召|(zhì)量未達到標準客戶滿意度降低,，客戶投訴時有發(fā)生,。

二、滿懷信心迎接2012 過去所有的成敗都將成為歷史,。我們翻開的是嶄新的一頁,，為了在未來的一年里能獲得更好的成績，我們要做好充分的準備滿懷信心迎接2012年,，為了共同擁有更好的明天而努力,，為創(chuàng)造800萬的業(yè)績而沖刺。

經(jīng)營目標：800萬 力爭突破1000萬大關！

服務宗旨：優(yōu)質(zhì)服務打造輕舟品牌,，過硬的工程質(zhì)量贏得客戶口碑,。

八字方針：團結共贏求真務實

口號：12年北京輕舟工程質(zhì)量服務年！

同樣也是壯大的一年,、收獲的一年,、騰飛的一年！

（一）壓力變動力,，在危機中找商機,，牢固龍頭地位

年將重點主攻的小區(qū)：銀鷺金博灣，上城公館,，榕樹灣,，華城國際，都市領地,，綠城花園盛世龍郡,，洹上名門，家天下,，海興御花園,，建業(yè)森林半島，水木清華,，華富世家,。需要回訪的老小區(qū)：書香園，天域國際,，華強城,，龍悅灣，香洲明郡,，香格里拉,。

年指標量分解：

自然進店及返單占20% 160萬

電話營銷20% 160萬

市場部60% 480萬 月分解量：（進店量）

1月份 0

2月份 30萬（40）

3月份 40萬（50）

4月份 60萬（75）

5月份 150萬(200)

6月份 100萬(130)

7月份 80萬(100)

8月份 80萬(100)

9月份 80萬(100)

10月份 140萬(180)

11月份 30萬(40)

12月份 10萬(20)

（二）打造精干的設計團隊 發(fā)揮中流砥柱作用 設計部門針對明年的工作提出了六個需要：需要提高辦事質(zhì)量和效率；需要重視各部門工作中存在的實際問題,；需要重視協(xié)調(diào)工作,；需要重視信息的重要性；需要重視督辦工作,；需要提高內(nèi)部員工素質(zhì)基礎,，加強團隊建設。

工作重點：1設計團隊建設,。2建議開展分公司2—4個 對2012年的預估：

設計部人員結構：a+b+c+

a部分：

分兩個部（設計一部,、設計二部）

每一部有兩個設計工作室4人—6人。 主力設計2人,、優(yōu)秀助理2--4人,。

（注：每月每個工作室任務25萬一季度一考核 全完成者“獎” 完成80%小“獎” 完成50%以下出工作室） b部分：

計算：a+b+c=145萬月產(chǎn)值

公司將2012年工作重點向工程質(zhì)量要口碑,向客戶滿意度要品牌為主導思想,，一切以工程質(zhì)量和客戶滿意度為主，精心打造客戶100%滿意的精品工程,。對工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時解決,，杜絕拖延工期，客戶投訴電話要有記錄落實及回訪,，最終客戶滿意程度 ,。為確保工程的質(zhì)量和形象,，要增加優(yōu)秀的施工隊,，對工程施工人員實行末位淘汰制。

（四）不斷跟蹤網(wǎng)絡營銷理念,，維護和提升公司品牌形象,。

在人員少工作量大的情況下繼續(xù)做好搜集網(wǎng)絡市場信息，針對不同客戶群制訂推廣計劃和目標,，與各大行業(yè)媒體和協(xié)會保持良好的溝通和合作關系,，利用各種媒體推廣公司的產(chǎn)品。,，配合市場部和設計部進行全年各階段性的主題選題,、設計、推廣效果,。同時通過網(wǎng)絡溝通邀約客戶來公司詳談,。

（五）嚴格公司制度，加強全方位培訓,，營造和諧的團隊氛圍,。

招聘工作。我們明年要不失時機地對設計師,、家裝業(yè)務員,、電話營銷等崗位進行不間斷的招聘，采取選優(yōu)淘劣的辦法,，春季市場上有大量流動人才,，是公司招聘人才的黃金時間。我們要積極參加各院校的人才招聘會,，同時通過網(wǎng)絡對所需要的人才進行招聘,。

日常工作管理。加強辦公設置的管理,，對固定資產(chǎn)低值易耗品做到統(tǒng)一采購,、保管、發(fā)放,、登記,，各部門需使用辦公用品的可按審批程序領取。完善規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度。及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息,，負責督促 、協(xié)調(diào)各部門認真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度和上級命令,。還要不斷加強勞動紀律的監(jiān)督管理,。還要做好人事變動、出勤統(tǒng)計管理工作,。

薪酬管理,。公司部門薪酬制度進行修訂，除此外還對在公司工作連續(xù)工作的職工增加工齡工資,、社會保險等項目,，對業(yè)績突出者或有特殊貢獻的員工，實行物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結合的原則,，給員工創(chuàng)造適合個人發(fā)展的空間,。

員工培訓。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)除了要有適應市場的發(fā)展戰(zhàn)略外,，更重要的要能發(fā)掘員工潛能，凝聚員工人心,，激勵員工上進,。培訓地點從室內(nèi)擴展到室外，培訓課堂走進部門,、班組,，培訓形式由被動變?yōu)榛樱_展了腦力與體力,、智慧與耐力,、部門與部門相結合活動，增強企業(yè)的凝聚力,，通過培訓把員工打造成一支綜合水平較高的隊伍,。（培訓計劃詳表）：

2012年輕舟裝飾公司培訓計劃表（草案）

最后，在春節(jié)即將來臨之際,，輕舟裝飾公司總經(jīng)理**衷心感謝全體職工在過去一年里艱辛的付出,。同時，借此機會向各位拜個早年,，祝大家在新的一年里,，工作順利、身體健康,、全家歡樂,！

****裝飾公司

二零一一年十二月二十一日

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2,、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排(僅供參考) )

1,、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2,、 設計跟進(8：40—9：00)

3,、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

出自 m.sevw.cn

4,、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)( u2

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、 晚上要進行客戶分析; s u!

7、 晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

第1條 各部門要根據(jù)公司總體安排,、經(jīng)濟指標,、重點工作和主要任務等,，認真制定年度工作計劃、半年工作計劃,、季度工作計劃月份工作計劃和周工作計劃,，并根據(jù)工作計劃制定切實可行的實施方案和有效措施，做到每年度,、每半年,、每季度、每月,、每周都有計劃,、有方案、有措施,、有總結,。

第2條 各部門和員工在總結工作情況時，既要總結成績,，又要查找不足,；既要明確工作進度，又要指出未完成工作,，并寫清楚未完成工作的現(xiàn)狀,、原因和下一步措施。每季度最后一個月30日前,，各部門要把書面總結材料交辦公室上交總經(jīng)理。

第3條 各部門要按工程項目,，于每每項工程項目開工前完成交辦公室呈總經(jīng)理簽批,。各部門的績效進度表必須列舉出重要工作事項、負責人,、完成時間等,，把任務落實到人;如果不寫明，則由部門領導負責,。

第4條 全體員工要認真填寫每日工作日記,，如實記錄每日工作情況，包括工作的布置安排,、工作動向,、處理、結論,、要求,、建議等，不得弄虛作假,，敷衍了事,。辦公室每月底進行一次檢查,，并計入績效工資核算。

第5條 部門領導的工作日記要如實記錄在專用工作薄上,，每周六結合本部門績效進度匯總報告給總經(jīng)理閱示,。違者罰款20元/次。

第6條 各部門統(tǒng)計的數(shù)據(jù)力求迅速,、準確,。如有拖沓錯漏，影響了正常工作進度,，對部門領導處以50元/次,、責任人20元/次的罰款。

第7條 總經(jīng)理單獨布置的工作,，力求認真,、不折不扣的完成。如有敷衍了事和拖拉,，經(jīng)提醒仍無改進的,，處以當事人50元/次的罰款。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十四

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想,，以期達到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費,。

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%）,，其余部分（60-70%）會轉包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定,，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結束返還,。

（2）公司正常的管理取費。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等,。

（3）施工輔料費。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板,、石膏板、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤,，一般材料利潤在15—25%之間,。

（4）主材利潤。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚,、潔具、櫥柜,、木門、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點,。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右，預計年產(chǎn)值在300—400萬,，計劃一年內(nèi)收益,，預設立部門有設計部，市場部,，客戶服務部,，工程部,，財務部等，采用垂直管理架構,，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈）,，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識,。

二,、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素,！

1.,、公司預計成立時間。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。

2,、公司股東背景介紹及股權結構。

待定,。

3,、公司業(yè)務范圍。

裝飾設計,，施工,，材料，與家居有關的一切,！

4,、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務,，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務達標,，兩年內(nèi)形成設計,，施工，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌,，為此,，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三,、市場機會分析,。

1、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量,。

合肥市20xx年gdp1664.84億元,，增長率17.2%，增幅達中部六省市之首,。

合肥市商品房均價4150元/平米,，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付,，每年新交付樓盤眾多,，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2,，二手房和二次裝修房約400萬m2,，加上望湖城、天鵝湖,、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2,，合計建筑面積達2928萬m2,，以每套100m2計，合計292800套，以其中一半準備裝修計,，需裝修套數(shù)為146400套,，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達51.24億元,，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值,。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大,。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%,，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段,，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強,。另外，家裝市場是一個低關注度的行業(yè),，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候,，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場,。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格,，引導客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值，比物有值,，市場前景還是很樂觀的,！

2、行業(yè)（競爭者）分析,。

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，cbd，財富廣場等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水,，華然，川豪,，星藝,，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體,。

山水，老客戶較多,，設計水平突出,，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領設計師去開拓視野,、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然，品牌被公眾認可,，推出顧問式服務,，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修知識,、服務技巧）,，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高,，注重員工技能培訓，占領了合肥一部分高端市場,。

川豪,，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務。

大維,，前期以價格取勝,，重視工程形象（項目整潔、堆放,、著裝整齊）,，帶客戶看工地促進簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場,。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的，讓老百姓很迷惑,。

百度,，走綜合性價比、套餐路線（28800）,，想走高端設計的路線,。

城市人家，深根小區(qū),，走性價比路線,，工程價打折，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務,、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失,。

1、家裝營銷形式,。

（1）業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設計師詳細與客戶溝通,，他們作為輔談跟進補充。

（2）電話營銷銷,，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合,，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感,。

（3）小區(qū)終端擺臺活動,，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動,。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌,，單元公告欄,，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等,，來進行宣傳。

（4）展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動,，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式，橫幅,，x展架,，易拉寶等等。盡量搶占有利位置,，維護公司對外整體形象,。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后,，引導客戶,，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務理念。

（8）網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息,，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員,，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快,，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）,。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述,。

2,、營銷策略與技巧。

（1）樓盤情報的收集,。

a,、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料,，主要消費群體，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓）,，本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價格,，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況,，價格,、租金，租賃位置優(yōu)劣等,。

（2）對公司情況的了解,。

首先，我們對自身定位的認識,，我公司的特點,，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務,。第二,，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計,。

（3）竟爭對手情報的收集。

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么,？包括（價格定位，營銷手段定位,，客戶群體的定位）,，分析他們會采取什么樣的手段？他們的設計和質(zhì)量如何,？比我們實力強的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多,，成功的可能性越大,。

（4）宣傳資料及方案準備。

針對該小區(qū)的主力戶型,，要有二至三套不同的設計方案,，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖,，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球，另外,，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價,。（基礎報價，不含水電改造）,。

（5）針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓,，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢。

（4）整合資源,。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料,、工藝講解，建材團購活動等,。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單、加強物業(yè)公關等多種方式進行,，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十五

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1、注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本。市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

2,、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成,。

3,、與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里,，設計部將做出以下調(diào)整：

1、設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外,，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

2、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

教育工作者的裝飾工作計劃篇十六

公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標,，裝飾公司工作計劃表。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市常同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務,。

對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理,、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調(diào)和指導工作，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關系,。

公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。