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幼教工作總結(jié)技巧(優(yōu)質(zhì)17篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-04-29 21:44:02
幼教工作總結(jié)技巧(優(yōu)質(zhì)17篇)
時(shí)間:2024-04-29 21:44:02     小編:飛雪

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作或?qū)W習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)的重要方式,。較為完美的總結(jié)需要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰性,以便讀者能夠清楚地理解,。下面是一些值得借鑒的總結(jié)實(shí)例,,希望可以激發(fā)大家寫作的思路和創(chuàng)造力,。

幼教工作總結(jié)技巧篇一

工作總結(jié)的種類很多,如思想總結(jié),、學(xué)習(xí)總結(jié),、生產(chǎn)工作總結(jié)、工作總結(jié),、個(gè)人工作總結(jié),、集體總結(jié)、階段總結(jié),、季度工作總結(jié),、學(xué)期工作總結(jié)等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。但在寫作上卻有總的規(guī)律,。

總結(jié)一般的格式為標(biāo)題,、前言、主體,、結(jié)尾四部分,。

標(biāo)題即總結(jié)的名稱,有時(shí)可以將主要內(nèi)容,、性質(zhì)作標(biāo)題,,如不能表達(dá)出完整的意思時(shí),在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題,。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會(huì)》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了,。

前言,。前言的寫法多種多樣,有的概述變化情況及主要成績(jī),;有的介紹基本情況,;有的概述總結(jié)的目的、方法等等,。

主體是總結(jié)的核心部分,,

這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過(guò)程、做法,、體會(huì),、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),,并且要作理論的概括,,總結(jié)出規(guī)律性的東西??偨Y(jié)的優(yōu)劣,,這是決定性的部分。

結(jié)尾或提出今后努力方向,,或指出存在的問(wèn)題,,或表示自己的態(tài)度。

第二,、總結(jié)要實(shí)事求是,。

寫工作總結(jié)要有一說(shuō)一,有二說(shuō)二,,老老實(shí)實(shí),,認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能行敷衍了事,吹噓自己,、捏造事實(shí),,弄虛作假。

第三,、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式,。

總結(jié)常見(jiàn)的.結(jié)構(gòu)形式有四種:

一為條目式,就是把材料概括為要點(diǎn),,按一定的次序分為一,、二、三等條,,一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去,。

二為三段式,即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來(lái)安排順序,,先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代,,表明基本觀點(diǎn);接著敘述事情經(jīng)過(guò),,同時(shí)配合議論,,進(jìn)行初步分析;最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì),、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題,。

三為分項(xiàng)式,即不按事件的發(fā)展順序,,而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目,,也就是幾類,一類一項(xiàng)地寫下去,,每類問(wèn)題又按先介紹基本情況,,再敘述事情經(jīng)過(guò),再歸納出經(jīng)驗(yàn),、問(wèn)題三個(gè)順序?qū)懴聛?lái),。

四為漫談式,如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,就可用漫談式,,把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí),、體會(huì)慢慢敘述出來(lái),。

各種方式都有利弊,要從自己實(shí)際出發(fā)去選用,,也可創(chuàng)造其它形式,。

通過(guò)以上幾方面,,希望各位能領(lǐng)略工作總結(jié)怎么寫,。個(gè)人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功,,多回顧自己的生活,,將你認(rèn)為是成功的事情或是活動(dòng)寫寫總結(jié),,提高自己的寫作水平。

幼教工作總結(jié)技巧篇二

韶光飛逝,,轉(zhuǎn)眼間20xx年的一個(gè)學(xué)期又要結(jié)果了,,真的感喟:時(shí)候你走得真的好快,!回過(guò)甚來(lái)望望,,想想這一個(gè)學(xué)期我真的做了很多多少事變,,不論是工作中還是本身的交易程度都獲得了很大的進(jìn)步,富裕了很多,,增加了很多人生經(jīng)歷,。

1、教誨傳授方面,。

從開(kāi)學(xué)我就給本身訂定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骰I劃,,此中最緊張的,也是最必要本身去竭力的,,便是本學(xué)期內(nèi)必定要把七年級(jí)的課程備好,并建造課件以便上課的時(shí)候能更直觀形象的將每節(jié)課所要進(jìn)修的內(nèi)容的操縱程序完好的亮相給門生看,,讓傳授進(jìn)程更直觀更大略,,更好地結(jié)束傳授任務(wù)。實(shí)在,,這個(gè)學(xué)期我真的做到了這一點(diǎn),,如今的七年級(jí)門生大部分已諳練把握電腦的操縱及利用方法。固然還是有少數(shù)幾個(gè)門生把握程度其實(shí)不睬想,,好像有些恐懼去把握這些電腦,,這點(diǎn)在下學(xué)期是我務(wù)必要去竭力霸占的難點(diǎn)。

2,、辦理工作方面,。

作為黌舍獨(dú)一的信息技巧課教師,天但是然地就成了黌舍謀劃?rùn)C(jī)講堂,、多媒體講堂的辦理員,,不論是電腦的老例保護(hù)還是各種材料的填寫、料理,,都必要我一個(gè)人本身親歷親為,,再加上這個(gè)學(xué)期恰好趕上國(guó)度對(duì)“農(nóng)村中小學(xué)當(dāng)代長(zhǎng)途教誨工程”項(xiàng)目標(biāo)查抄,對(duì)配置的保護(hù),,確保配置能平常完好的運(yùn)行顯得尤其緊張,,而對(duì)付這些配置三年來(lái)的各種利用,,保護(hù)記錄材料的美滿,更是讓我忙得連喘口氣的機(jī)遇都異國(guó),。不過(guò),,憑著我對(duì)這些配置的明白以及幾年來(lái)所做的一些工作,我還是按時(shí)按量地結(jié)束了任務(wù),。這些年來(lái)我的竭力工作還真的是異國(guó)白搭,,值了。

3,、本身交易程度的`進(jìn)步,。

信息技巧是一門特別的課程,它差別于死板的課程,,它的更新速度快得實(shí)在讓人不敢薄待,,只要你有略微的不留心,你絕對(duì)被拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,,并且你永久沒(méi)法追逐上它的腳步,,所以對(duì)付我來(lái)講,連續(xù)地接納新知識(shí),,連續(xù)地在平常的配置保護(hù)中積聚經(jīng)驗(yàn)好壞常緊張的,。是以,不論是看電腦雜志,,還是在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,,我都特別當(dāng)真,更甚者,,我會(huì)連續(xù)地去兵戈一些新鮮的東西或軟件,,在利用的進(jìn)程中把握它們的操縱方法,利用技巧,。這對(duì)付平常的傳授都是很有救助的,,并且對(duì)本身交易程度的進(jìn)步也是特別有好處的。今后,,我還將一如既往的進(jìn)修各種表面知識(shí),,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),竭力在交易程度上能連續(xù)進(jìn)步,,連續(xù)更新,。

4、今后竭力的方向,。

1,、竭力進(jìn)修更多新知識(shí),并教授給門生,,珍視對(duì)門生本領(lǐng)的培養(yǎng),。

2,、對(duì)差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛(ài)心,,多一些耐煩,,使他們?cè)趯?duì)謀劃?rùn)C(jī)的認(rèn)識(shí)上有更大的進(jìn)步。

3,、在平常的配置保護(hù)工作中多實(shí)踐,,多實(shí)行,竭力做到每一次的實(shí)踐都能有所成果,。

4,、多涉獵相干雜志,多在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,,富裕利用好互聯(lián)網(wǎng)資本,。

幼教工作總結(jié)技巧篇三

總結(jié)的文體細(xì)分有很多種,但無(wú)論是從內(nèi)容上分,,或是從范圍上分,,或是從時(shí)間上分,都不外乎兩大種:一種叫全面性工作總結(jié),,一種叫專題性工作總結(jié),。

(一)全面性工作總結(jié)。就是對(duì)一個(gè)單位,、一個(gè)部門,、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié),。凡在機(jī)關(guān)工作的同志,都經(jīng)常和這種文體打交道,,其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。全面總結(jié),一般時(shí)間跨度長(zhǎng),,涉及的范圍廣,,包含的內(nèi)容多。在寫作過(guò)程中,,既要把各方面的工作情況反映出來(lái),,又要突出中心,抓住重點(diǎn),,縱深結(jié)合,。我認(rèn)為,解決這個(gè)問(wèn)題的有效,。

辦法,。

就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一:

一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容,。是以反映工作情況為主,還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主,,要有一個(gè)明確的思想,。

二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫全面總結(jié)要樹(shù)立一個(gè)主題思想,,確定一個(gè)主題,,圍繞主題寫就不會(huì)走題。不樹(shù)立一個(gè)主題思想,,寫出來(lái)的總結(jié)就很難突破一般化,。

三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià)。寫全面總結(jié)之前,,要對(duì)本單位,、部門、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià),,搞清楚總的形勢(shì)如何,,哪些工作做得最好、成效最突出,,哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣,,哪些單位、部門,、組織的工作最典型(兩方面),,哪些問(wèn)題和原因需要總結(jié)上報(bào)。在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),,執(zhí)筆者就有了主攻方向,,結(jié)構(gòu)編排就容易,就易產(chǎn)生靈感,,下筆也就順暢,。

(二)專題性工作總結(jié)。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié),,也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作,、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“?!弊?,要求內(nèi)容專、主題專,、事例專,、經(jīng)驗(yàn)專、寫作手法也專,。在寫專題總結(jié)時(shí),,必須對(duì)有關(guān)專題的內(nèi).容、原則,、要求,、方法,全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解,,知道所要寫的總結(jié)專在那里,,專的是否有理,專的是否有據(jù),,專的是否新穎。如果不掌握這些情況,,就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過(guò)程中,,最好按照提出問(wèn)題,,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的順序進(jìn)行,。

幼教工作總結(jié)技巧篇四

月度工作總結(jié),就是把一個(gè)月的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究,分析成績(jī),、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,??偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以計(jì)劃為依據(jù),,制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

幼教工作總結(jié)技巧篇五

有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已,拼拼湊湊寫不好,;有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事,,敷衍了事完成任務(wù),;甚至有朋友花錢去買報(bào)告。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào),,對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小,。

年終總結(jié)要點(diǎn):

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢,?

漂亮的格式固然重要,,但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,因此至少要包含以下幾點(diǎn):

1)這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì),;2)個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,;3)來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。

當(dāng)然,,最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問(wèn)題,,那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高,。

報(bào)告寫的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):

1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,客觀總結(jié),;切忌空話大話,,夸夸其談;

2.既有成績(jī)也有問(wèn)題,,問(wèn)題要分析其根本原因,;

3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),要有具體可行的方法,。

4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議,,不要一味抱怨和找茬,目的是改善,。

銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文:

200x年度,,營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來(lái),,營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī),、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),,并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。

總而言之,三句話:成績(jī)不可忽視,問(wèn)題亟待解決,,建議僅供參考,。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視。

1.鋪開(kāi),、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往,,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、店面大小,,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b,、c分類管理,,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家,;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。

目前,營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的`也有5個(gè)月,,經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,,共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),,又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證,。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來(lái)的摸索,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,,出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次,,出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,,該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈(zèng)品發(fā)放,,業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,,事事有標(biāo)準(zhǔn),。”

幼教工作總結(jié)技巧篇六

彈指一揮間,,跌蕩放誕起伏的20xx年已經(jīng)翻了曩昔。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,,在各部門各同事的贊助和勉勵(lì)下,,并通過(guò)自身的不懈盡力,技巧部在工作上取得了必然的成果,,但也存在一些不夠,,特向人人陳訴請(qǐng)示如下:

年商務(wù)部漸漸擴(kuò)張,在新產(chǎn)品,,新客戶開(kāi)拓上起到積極有效的領(lǐng)頭作用,,新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大量增加,盡管技巧部在人員不充沛的環(huán)境下,,照樣完成了xx多種新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。

年隨著國(guó)表里經(jīng)濟(jì)困境的加深,客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的依賴性加大,,技巧部為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)低落本錢進(jìn)步產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

三.存在的不夠。

1.由于工程師的流動(dòng)加大,,人人都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計(jì),,試驗(yàn)和著手才能有待進(jìn)步。

2.對(duì)自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品反省不敷,,對(duì)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽視,。

3.短缺對(duì)同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考,,短缺對(duì)失敗的記錄,、闡發(fā),難于傳承,。

四.在接下來(lái)的'一年里,,技巧部重點(diǎn)將從如下幾個(gè)方面賡續(xù)晉升和改進(jìn):

1.想:多方面,,多方位-----力爭(zhēng)全面,將問(wèn)題在設(shè)計(jì)階段辦理,。

對(duì)工程師增強(qiáng)培訓(xùn),,全面晉升業(yè)務(wù)程度,在設(shè)計(jì)和開(kāi)拓電熱管時(shí),,不僅要看到事物的普通屬性,,更該當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的外面,更該當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài),,更該當(dāng)想到其非常狀態(tài);不僅看到事物的長(zhǎng)處,,更該當(dāng)想到其缺點(diǎn)。

2.做:多試驗(yàn),,多比較------力爭(zhēng)完美,,賡續(xù)進(jìn)步產(chǎn)品性價(jià)比。

3.反?。褐丶?xì)節(jié),,重環(huán)節(jié)-----力爭(zhēng)耐心,避免不需要的差錯(cuò),。

培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手,,順著每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自我反省,耐心仔細(xì),,將認(rèn)真的工作態(tài)度釀成習(xí)慣,。

4.總結(jié):重積累,重傳承-----力爭(zhēng)堅(jiān)持,,少走彎路進(jìn)步效率,。

在日常的工作中做到好的經(jīng)驗(yàn),好的措施,,要記錄,,要推廣;同時(shí)沒(méi)有解決的難題也要記錄,要闡發(fā),,持續(xù)改進(jìn),。時(shí)時(shí)刻刻積累,天天年年提高,。

幼教工作總結(jié)技巧篇七

本人于xx年卒業(yè)于華北電力大學(xué),,所學(xué)專業(yè)為供用電工程。在8月進(jìn)入電力實(shí)業(yè)公司參加工作至今,。在這五年中,,我先后在電力實(shí)業(yè)公司的線路班、變電班,、生技股從事生產(chǎn)一線工作,。在列位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和贊助下,,本身的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必然的造詣,,個(gè)人綜合素質(zhì)也獲得了必然的進(jìn)步,下面就從專業(yè)技巧角度對(duì)我這五年來(lái)的工作做一次全面總結(jié):

電力企業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),,它必要職工有優(yōu)越的自身才能和心理素質(zhì),,因此我賡續(xù)學(xué)習(xí)各類技能,盡力學(xué)習(xí)和控制電力系統(tǒng)運(yùn)行方法及其特點(diǎn),,了解全地區(qū)的配電網(wǎng)運(yùn)行環(huán)境,,同時(shí)能依據(jù)各種電氣設(shè)備的必要,控制相關(guān)的電工根基,、電工資料,、高壓工程技巧專業(yè)知識(shí),能依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備運(yùn)行環(huán)境選擇最佳運(yùn)行方法及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行措施,,依據(jù)實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗(yàn),,正確處置懲罰電氣系統(tǒng)的設(shè)備故障以及系統(tǒng)突發(fā)性事故,初步了解班組治理和生產(chǎn)技巧治理的基礎(chǔ)常識(shí),,進(jìn)一步增強(qiáng)本身的業(yè)務(wù)程度,。

一,、學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識(shí),,進(jìn)步崗位勞動(dòng)技能。

從xx年參加工作,,領(lǐng)導(dǎo)為了讓我盡快改變角色,,熟悉工作情況,適應(yīng)生產(chǎn)要求,,我先后被分配至電力實(shí)業(yè)公司的線路班和變電班從事線路架設(shè),、電纜敷設(shè)、高壓試驗(yàn),、繼保及變電檢修等工作,。

工作伊始,我發(fā)明學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)際有很大的不合和差距,。為此我盡力學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識(shí),,盡力進(jìn)步本身的崗位勞動(dòng)技能,在短短的一年內(nèi),,我主動(dòng)接受先生傅們的工作經(jīng)驗(yàn),,客氣向他們請(qǐng)教工作中的技巧問(wèn)題,并通過(guò)本身的盡力,,迅速控制了線路和變電運(yùn)行的生產(chǎn)法度模范及各類一,、二次設(shè)備的規(guī)范,、參數(shù)。

二,、從事施工設(shè)計(jì)和技巧治理工作,。

xx年底,我被分配到電力實(shí)業(yè)公司生技股,,主要負(fù)責(zé)輸配電線路的設(shè)計(jì)和施工,。此時(shí),正是農(nóng)網(wǎng)改造初期,,工作量異常大,,在光陰緊任務(wù)重的形勢(shì)下,我邊工作邊學(xué)習(xí),,很快就步入了正規(guī),。

首先追隨先生傅們勤下現(xiàn)場(chǎng),并對(duì)比本身原有的各項(xiàng)知識(shí)使本身的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的結(jié)合,,一方面放棄休息光陰應(yīng)用各類材料進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí),,有針對(duì)性地強(qiáng)化本身的專業(yè)知識(shí)貯備;另一方面對(duì)本身不清楚的問(wèn)題向先生傅求教,,勤思,、多做、苦學(xué),、切記,。應(yīng)用較短的光陰學(xué)會(huì)了各類線路的技巧要求和參數(shù),弄清楚各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行原理和銘牌參數(shù),,并應(yīng)用配網(wǎng)調(diào)整圖闡發(fā)線路的運(yùn)行環(huán)境,,給本身增添了很多工作信心,富厚了本身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

我參加了龐家堡鎮(zhèn)17個(gè)村子的高低壓農(nóng)網(wǎng)改造工程,,我主要負(fù)責(zé)線路的設(shè)計(jì)、施工圖的繪制與改動(dòng),、線路材料的整理,。且富厚了公司的線路材料。我還參加了小吾營(yíng)―龍關(guān)110kv二回線路改造工程,,線路全長(zhǎng)24,。5公里,且大部分是山區(qū),,并且是冬季施工,。我主要負(fù)責(zé)線路的復(fù)測(cè)、熟悉設(shè)計(jì)圖紙并與施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照、盤算線路的各類技巧參數(shù),。顛末7個(gè)月的盡力終于圓滿完成了工作,,最后我又把工程驗(yàn)收材料進(jìn)行整理上報(bào)監(jiān)理和運(yùn)行維護(hù)部門。

其次,,將先進(jìn)科技手段利用到實(shí)際工作中去,,同時(shí)利用autocad繪制了線路走向圖、相序圖,,交跨圖,。做到實(shí)時(shí)更新線路圖紙材料,并將新舊圖紙進(jìn)行連接,、更新,,使圖紙材料與現(xiàn)場(chǎng)符合,與設(shè)備符合,,進(jìn)一步完善了線路材料,,包管了數(shù)據(jù)真實(shí)性,為真正指導(dǎo)生產(chǎn)治理和逐步實(shí)現(xiàn)線路的狀態(tài)維護(hù)奠定了根基,。進(jìn)步了工作效率和治理程度,。

我還參加了新安規(guī)和工作票的培訓(xùn)。今年我又被定為線路的工作票簽發(fā)人,,這使我身上的擔(dān)子更重了,。因?yàn)楣ぷ髌焙灠l(fā)人的平安責(zé)任很大,他的一點(diǎn)忽略可能就會(huì)造成很嚴(yán)重的效果,,他不僅要包督工作的需要性和平安性,,還要觀工作票上所填平安步伐是否完備,更要包管所派工作負(fù)責(zé)人和工作班成員是否適當(dāng)和充沛,。

于是我開(kāi)始勤下小現(xiàn)場(chǎng),,積極熟悉城區(qū)的各條街道名稱結(jié)合配網(wǎng)圖,,了解了城區(qū)范圍內(nèi)的`高低壓線路的運(yùn)行環(huán)境,,認(rèn)真學(xué)習(xí)《電力工業(yè)技巧治理規(guī)定》、《電業(yè)平安工作規(guī)程》和《電業(yè)生產(chǎn)事故查詢?cè)L問(wèn)規(guī)程》,,純熟填寫各類工作票和步伐票,,并進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)節(jié)制與闡發(fā),為工作票的正確簽發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的根基,。

三,、盡力學(xué)習(xí)新知識(shí),用知識(shí)武裝本身,。

在完成好本職工作的同時(shí),,我還賡續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí),盡力富厚本身。xx年底我參加了二級(jí)建造師的考試,,并以優(yōu)異的造詣取得了國(guó)家二級(jí)建造師的證書,。為了更好的完成這項(xiàng)工作,我重新學(xué)習(xí)了各類規(guī)程,、標(biāo)準(zhǔn),、施工和驗(yàn)收規(guī)范,按時(shí)圓滿完成各項(xiàng)工作的同時(shí)也充足了本身,。

總的說(shuō)來(lái),,在這幾年來(lái)的電力治理工作中,自已應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)技巧知識(shí)利用到生產(chǎn)實(shí)踐中去,,并取得了一些成效,,具備了必然的技巧工作才能,然則仍然存在著很多不夠,,還有待進(jìn)步,。在往后的工作中,自已要增強(qiáng)學(xué)習(xí),、降服缺點(diǎn),,力圖本身的專業(yè)技巧程度可以或許賡續(xù)進(jìn)步。更能適該今世化電力扶植的需求,。

以上便是我從事生產(chǎn)運(yùn)行工作五年多以來(lái)的專業(yè)小結(jié),。總結(jié)是為了去弊存精,,一方面通過(guò)技巧總結(jié),,在確定本身工作的同時(shí)又可以觀到本身的不夠和缺點(diǎn),在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進(jìn)和進(jìn)步,,千錘百煉,,賡續(xù)創(chuàng)造自身的專業(yè)技巧代價(jià),另一方面,,通過(guò)這次資格評(píng)審,,從另一側(cè)面觀到別人對(duì)自已的專業(yè)技巧程度的評(píng)價(jià),從而匆匆使本身加倍從嚴(yán)要求本身,,賡續(xù)晉升知識(shí)程度和勞動(dòng)技能程度,。

三人行必有我?guī)煟覉?jiān)信在日常的工作中相互學(xué)習(xí),、相互請(qǐng)教,,自已的業(yè)務(wù)程度一定能更上一層樓。

活到老,,學(xué)到老,,知識(shí)無(wú)限的,,學(xué)習(xí)是弗成竣事的。在往后的工作中,,我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去,,更好在電力扶植行業(yè)中施展本身的技巧專長(zhǎng),為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益為企業(yè),、為國(guó)家做出更大的供獻(xiàn),。

幼教工作總結(jié)技巧篇八

20xx年,行政綜合部將把“明確目標(biāo)引領(lǐng),、優(yōu)化考管制度,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)、凝聚團(tuán)隊(duì)合力,、加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)”作為目標(biāo),。以“盡責(zé)”鋪路,以“踏實(shí)”為步,,為xx集團(tuán)的開(kāi)拓發(fā)展服務(wù)好,、保障好,主要是做好三個(gè)“立足”:

1,、嚴(yán)把辦文質(zhì)量,,提高會(huì)務(wù)水平。堅(jiān)持嚴(yán)格核稿,,領(lǐng)導(dǎo)層層把關(guān)制度,,提高發(fā)文質(zhì)量。要認(rèn)真搞好重要會(huì)議,、重大活動(dòng)的服務(wù)工作,,做到準(zhǔn)備充分,服務(wù)周到,,記錄詳實(shí),,資料齊全,整個(gè)過(guò)程要體現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量,、高效率的總要求,不出任何疏忽和遺漏,。

2,、堅(jiān)持專人管理,,規(guī)范用章流程,。堅(jiān)持專人對(duì)印章進(jìn)行管理,規(guī)范印章使用流程,,嚴(yán)格執(zhí)行使用審批,、登記制度,堅(jiān)決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現(xiàn),,在日常管理中,,堅(jiān)守原則,認(rèn)真謹(jǐn)慎,。

3,、更新分類方案,加強(qiáng)檔案管理,。要根據(jù)^v^20xx年度的考核要求,,認(rèn)真梳理檔案管理情況,尤其是針對(duì)現(xiàn)有的分類方案進(jìn)行更新,,并且將室存檔案開(kāi)展梳理,,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)高要求的原則。對(duì)檔案硬件設(shè)施也進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,,全力打造合規(guī)合理的檔案室,。

4、做好薪資工作,,保障基礎(chǔ)權(quán)益,。及時(shí)做好人事調(diào)動(dòng)和勞資工作,全方位服務(wù),,確保了集團(tuán)和個(gè)人的權(quán)益,。于年中及時(shí)展開(kāi),社保及公積金基數(shù)申報(bào)工作,,時(shí)刻關(guān)注相關(guān)政策辦法,,保障每位員工的基礎(chǔ)權(quán)益,對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),,對(duì)公司負(fù)責(zé),。

5、加強(qiáng)聯(lián)系溝通,,聯(lián)動(dòng)內(nèi)外四方,。要圍繞集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)展工作,正確處理好“內(nèi)與外”,、“大與小”,、“急與緩”等各方面關(guān)系。要加強(qiáng)同各部室的聯(lián)系和協(xié)調(diào),,對(duì)重要活動(dòng)實(shí)行會(huì)商制度,,積極主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)工作。綜合部要加強(qiáng)各部門日常工作交流,,做好上情下傳和下情上達(dá),,做好領(lǐng)導(dǎo)的信息助手和風(fēng)向預(yù)報(bào)員,,準(zhǔn)確及時(shí)傳遞好公司內(nèi)外的信息。

6,、搞好后勤服務(wù),,增強(qiáng)保障能力。合理調(diào)劑辦公資源,,保障員工基礎(chǔ)辦公條件,,做到定期維護(hù)辦公設(shè)備,保持辦公區(qū)域明亮寬敞,,及時(shí)采購(gòu)辦公用品,。另外,有序開(kāi)展招接待工作,,向集團(tuán)公司內(nèi)外人員展現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)肅有序又充滿活力的形象,,配合組織好各類活動(dòng)的開(kāi)展,提高保障能力,。

7,、加強(qiáng)調(diào)查研究,提供決策參考,。開(kāi)展調(diào)查研究,,了解和掌握第一手資料是綜合辦公室的一項(xiàng)重要職責(zé)。針對(duì)業(yè)務(wù)需求,,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),,深入了解業(yè)務(wù)情況,了解出臺(tái)的各項(xiàng)相關(guān)政策和措施,,為各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展,,決策制定提供有效參考。

20xx年,,行政綜合部會(huì)把制度的完善繼續(xù)作為一項(xiàng)重要工作開(kāi)展,,尤其是考核制度方面,建立考核激勵(lì)機(jī)制是行政綜合部一項(xiàng)重要職能,,根據(jù)20xx年集團(tuán)公司的發(fā)展要求,,行政綜合部將進(jìn)一步完善相應(yīng)制度,制訂目標(biāo)考核制度,,做好監(jiān)管工作,。

1、完善績(jī)效考核體系,。行政綜合部將圍繞集團(tuán)目標(biāo)管理理念,,進(jìn)一步完善制度體系,根據(jù)各板塊年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)指標(biāo),,修訂績(jī)效考核辦法,,打破“吃大鍋飯”的工資待遇制度,,形成多勞多得,、板塊營(yíng)收與員工收入相掛鉤的考核機(jī)制,。

2、嚴(yán)格督查制度執(zhí)行,。行政綜合部應(yīng)強(qiáng)化日常督查力,,加大制度的執(zhí)行力度,做到“管的寬”“碰的硬”“抓得實(shí)”,,按制度辦事,、依法辦事、堅(jiān)持原則,,嚴(yán)肅辦事紀(jì)律,。正確引導(dǎo)規(guī)范辦公秩序、員工行為,,做好有功必獎(jiǎng),、有過(guò)必罰,獎(jiǎng)必有據(jù),、罰必有證的原則,,樹(shù)立公司和管理層的威信。

1,、堅(jiān)持“以人為本”,,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。為適應(yīng)集團(tuán)公司快速發(fā)展的需求,,充實(shí)公司人才隊(duì)伍,,強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲(chǔ)備。鼓勵(lì)員工參加在職學(xué)習(xí)教育,,學(xué)習(xí)專業(yè)技能,,挖掘員工的潛力,提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,,努力建設(shè)一支適應(yīng)并推動(dòng)公司發(fā)展的人才隊(duì)伍,。

2、積極開(kāi)展培訓(xùn),,提升集團(tuán)凝聚力,。為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。圍繞集團(tuán)人才培養(yǎng)、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)要求,,組織集團(tuán)公司各板塊相關(guān)的內(nèi)部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,及時(shí)制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃,,加強(qiáng)對(duì)員工專業(yè)技能和政治理論等方面的培訓(xùn),力爭(zhēng)全員培訓(xùn)率達(dá)到100%,。并且,,制定各類有益身心的素質(zhì)培養(yǎng)活動(dòng),提升員工品味,,在活動(dòng)中獲得樂(lè)趣的同時(shí),,提升集團(tuán)公司的人員凝聚力,集體榮譽(yù)感,。

3,、提升格局和高度,強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè),。20xx年行政綜合部應(yīng)在人員素質(zhì),、工作氛圍、人文氛圍上下功夫,,引導(dǎo)精神文化建設(shè),,孕育塑造集團(tuán)公司自己的企業(yè)“靈魂”。通過(guò)尊重和理解員工來(lái)凝聚人心,,激發(fā)熱情,,開(kāi)發(fā)潛能,極大地調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性,,使企業(yè)的管理更加科學(xué),,更有凝聚力。正確處理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)與員工積極參與的關(guān)系,,做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都有員工參與,,每一項(xiàng)政策出臺(tái)都得到廣大員工認(rèn)可,自始至終形成一個(gè)全員參與,、相互交融的局面,,最終實(shí)現(xiàn)員工自身價(jià)值的升華和企業(yè)蓬勃發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)保值增值和員工全面發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一,。

幼教工作總結(jié)技巧篇九

工作了一年,,我們需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),,找出問(wèn)題,,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),,明確方向,,以便進(jìn)一步做好工作。

1.基本情況。

這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹,。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì),、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等,。

2.成績(jī)和做法,。

工作取得了哪些主要成績(jī),,采取了哪些方法、措施,,收到了什么效果等,,這些是工作的主要內(nèi)容,需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù),。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的.分析,找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,,使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

4.今后打算,。

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī),、糾正錯(cuò)誤,準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,,不必像計(jì)劃那樣具體,,但一般不能少了這些內(nèi)容。

個(gè)人年終總結(jié)怎么寫,。

工作總結(jié)要用第一人稱,。即要從本單位、本部門的角度來(lái)撰寫,。表達(dá)方式以敘述,、議論為主,說(shuō)明為輔,,可以?shī)A敘夾議說(shuō),。總結(jié)要寫得有理論價(jià)值,。

一方面,,要抓主要矛盾,無(wú)論談成績(jī)或談存在問(wèn)題,,都不要面面俱到,。

另一方面,,對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析,談成績(jī)要寫清怎么做的,,為什么這樣做,,效果如何,經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問(wèn)題,,要寫清是什么問(wèn)題,,為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題,其性質(zhì)是什么,,教訓(xùn)是什么,。

這樣的總結(jié),才能對(duì)前一段的工作有所反思,,并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),。

1、個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)題,。

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種,。

單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題:?jiǎn)挝幻Q十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱,。如標(biāo)題下或文末有單位署名,,標(biāo)題可省略單位名稱等,如《××廠上半年工作總結(jié)》,。

文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn),,常用于專題總結(jié),如《一年來(lái)的談判及前途》等,。

雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題,,一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題,如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》,。

2,、個(gè)人年終總結(jié)正文。

和其他應(yīng)用文體一樣,,個(gè)人年終總結(jié)的正文也分為開(kāi)頭,、主體、結(jié)尾三部分,,各部分均有其特定的內(nèi)容,。

開(kāi)頭:開(kāi)頭一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況,交代背景,,點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī),,為主體內(nèi)容的展開(kāi)做必要的鋪墊。

主體:這是總結(jié)的核心部分,其內(nèi)容包括做法和體會(huì),,成績(jī)和問(wèn)題,,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。(如上文的個(gè)人年終總結(jié)內(nèi)容),。

不同類型的總結(jié),,內(nèi)容有所側(cè)重,全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次,,即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),,存在的問(wèn)題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié),,重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上,。總結(jié)正文的結(jié)構(gòu),,主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式,。

全面性總結(jié)根據(jù)過(guò)去一段工作中的成績(jī)和問(wèn)題,,或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料,。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。

結(jié)尾:結(jié)尾是正文的收束,,應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,,提出今后的方向、任務(wù)和措施,,表明決心,、展望前景。這段內(nèi)容要與開(kāi)頭相照應(yīng),,篇幅不應(yīng)過(guò)長(zhǎng),。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過(guò)了,就不必再寫結(jié)尾,。

3,、個(gè)人年終總結(jié)結(jié)語(yǔ)。

主要寫明的打算,,也只需寫很短的一段話,。寫得長(zhǎng)了,反而沖淡了主題,??偨Y(jié)正文寫完以后,應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字),,寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日,。

寫好個(gè)人年終總結(jié)需要注意的問(wèn)題。

1.一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,,缺點(diǎn)不縮小,,更不能弄虛作假。

2.條理要清楚,??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

3.要剪裁得體,,詳略適宜。

4.工作總結(jié)的具體寫作,,可先議論,,然后由專人寫出初稿,再行討論,、修改,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十

總結(jié)是機(jī)關(guān)的一種常用文體,作者可以是集體,,也可以是個(gè)人,,但不論怎樣變化,總結(jié)的內(nèi)容都離不開(kāi)總結(jié)者自身的實(shí)踐活動(dòng),??偨Y(jié)的主要觀點(diǎn),應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中歸納出來(lái),,主要材料應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中選取出來(lái),。總結(jié)來(lái)自實(shí)踐活動(dòng),,反過(guò)來(lái)對(duì)實(shí)踐活動(dòng)有著直接的指導(dǎo)作用,。因此,認(rèn)真研究總結(jié)文體的寫作,,非常必要,。

一、把握特點(diǎn)

所謂特點(diǎn),,是與其它文體相比較而呈現(xiàn)出的不同點(diǎn)和區(qū)別點(diǎn),。分析和認(rèn)識(shí)總結(jié)文體的特點(diǎn),是寫好總結(jié)的關(guān)鍵所在,。不了解這一特點(diǎn),,就抓不到重點(diǎn),,也就很難寫出有特色的工作總結(jié)??偨Y(jié)與其它的文體相比較,,有五個(gè)不同特點(diǎn)。

一是在內(nèi)容上,,不是寫現(xiàn)在,,而是寫過(guò)去。就是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的一個(gè)時(shí)期的工作,,進(jìn)行全面地,、系統(tǒng)地回顧、檢查,、分析,、研究、歸納和提煉,,把大量的感性材料集中起來(lái),,使之條理化、系統(tǒng)化,、科學(xué)化,。

二是在對(duì)象上,不是寫群眾,,而是寫機(jī)關(guān),。就是總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)在組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)思想,、工作作風(fēng)和工作方法上,有什么經(jīng)驗(yàn),,有什么教訓(xùn),,看以前服務(wù)得怎么樣,今后怎樣繼續(xù)服好務(wù),。

三是在方法上,,不是我說(shuō)你怎么樣,而是說(shuō)我(們)怎樣,。就是自我解剖,,自我認(rèn)識(shí),自我肯定,,自我表?yè)P(yáng),,自我批評(píng),自我提高,。因此,,一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現(xiàn),,也有用第三人稱的。

四是在目的上,,不是預(yù)測(cè)情況,,估算數(shù)字,盤算問(wèn)題,,而是肯定成績(jī),,找準(zhǔn)問(wèn)題,悟出道理,,明確方向,。寫昨天,看今天,,指導(dǎo)明天,。總結(jié)工作不是目的,,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,做好當(dāng)前和今后的工作。如果只是把總結(jié)當(dāng)成收錄材料的容器,,寫成流水賬,,就達(dá)不到預(yù)期的效果。

五是在體裁上,,不是記敘文而是議論文,。總結(jié)不只是對(duì)情況與事實(shí)作概略性的綜合歸納,,而主要是對(duì)事物作本質(zhì)的分析,,把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),從中找出事物發(fā)展的基本規(guī)律,。揭示規(guī)律性的東西很重要,, 不僅要千方百計(jì)找出規(guī)律,清楚明白地反映規(guī)律,,而且要用事實(shí)明白無(wú)誤地說(shuō)明規(guī)律,。

六是在作用上,就是向本單位職工群眾報(bào)告情況和向上級(jí)匯報(bào)情況及向外單位介紹情況和經(jīng)驗(yàn),。向群眾作總結(jié)并報(bào)告工作,,是讓群眾了解各方面工作的情況,樹(shù)立信心,,明確方向,;向上級(jí)匯報(bào)工作,是讓上級(jí)機(jī)關(guān)全面了解下面工作的情況,,以便及時(shí)獲得上級(jí)機(jī)關(guān)的指導(dǎo),;向外單位介紹本單位的工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,是提供學(xué)習(xí)借鑒。

二,、區(qū)分類型

總結(jié)的文體細(xì)分有很多種,,但無(wú)論是從內(nèi)容上分,或是從范圍上分,,或是從時(shí)間上分,,都不外乎兩大種:一種叫全面性工作總結(jié)一種叫專題性工作總結(jié)。

(一)全面性工作總結(jié),。就是對(duì)一個(gè)單位,、一個(gè)部門、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期,、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié),。凡在機(jī)關(guān)工作的同志,都經(jīng)常和這種文體打交道,,其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。全面總結(jié),一般時(shí)間跨度長(zhǎng),,涉及的范圍廣,,包含的內(nèi)容多。在寫作過(guò)程中,,既要把各方面的工作情況反映出來(lái),,又要突出中心,抓住重點(diǎn),,縱深結(jié)合,。我認(rèn)為,解決這個(gè)問(wèn)題的有效辦法就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一:

一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容,。是以反映工作情況為主,,還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主,要有一個(gè)明確的思想,。

二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫全面總結(jié)要樹(shù)立一個(gè)主題思想,,確定一個(gè)主題,,圍繞主題寫就不會(huì)走題。不樹(shù)立一個(gè)主題思想,,寫出來(lái)的總結(jié)就很難突破一般化,。

三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià)。寫全面總結(jié)之前,,要對(duì)本單位,、部門,、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià),搞清楚總的形勢(shì)如何,,哪些工作做得最好,、成效最突出,哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣,,哪些單位,、部、門,、組織的工作最典型(兩方面),,哪些問(wèn)題和原因需要總結(jié)上報(bào)。

在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),,執(zhí)筆者就有了主攻方向,,結(jié)構(gòu)編排就容易,就易產(chǎn)生靈感,,下筆也就順暢,。

(二)專題性工作總結(jié)。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié),,也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作,、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“?!弊?,要求內(nèi)容專、主題專,、事例專,、經(jīng)驗(yàn)專、寫作手法也專,。主寫專題總結(jié)時(shí),,必須對(duì)有關(guān)專題的內(nèi)容、原則,、要求,、方法,全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解,,知道所要寫的總結(jié)專在那里,,專的是否有理,專的是否有據(jù),,專的是否新穎,。如果不掌握這些情況,就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié),。在寫作過(guò)程中,,最好按照提出問(wèn)題,,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的順序進(jìn)行,。

三,、突出經(jīng)驗(yàn)

寫總結(jié)的根本目的,不只是為了肯定成績(jī)和找出問(wèn)題,,更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的,,要求我們?cè)趯懣偨Y(jié)中,,不能滿足于把成績(jī)講夠、把問(wèn)題找準(zhǔn),、把措施定好,,應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋,多花氣力,,多下功夫,。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn),也是成功的,。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),,要把握好以下三點(diǎn)。

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幼教工作總結(jié)技巧篇十一

標(biāo)題是文章的眼睛。

一般總結(jié)雖沒(méi)有發(fā)揮的余地,,但一定要寫全面,。

大公司總結(jié)的標(biāo)題:關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié),如:《關(guān)于xx公司年度工程管理工作的總結(jié)》,,比較全面了,。

標(biāo)題規(guī)范了,一便于存檔,,二便于查找,,一舉兩得。

引言應(yīng)短而精,,官話,、套話要少。

總結(jié)主要分兩大部分,,第一部分是總結(jié),第二部分是特點(diǎn),。

總結(jié)部分要全面,。

把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面,,但一般不要超過(guò)5點(diǎn),。

特點(diǎn)是本年度、本文的精彩之處,,與往年的不同之處,,本部門主要的、重點(diǎn)的成績(jī),,一定要認(rèn)真寫好,。

特點(diǎn)不要超過(guò)3點(diǎn),多了就不是特點(diǎn)了,,別人也不容易記住,。

一年工作一定會(huì)存在一些問(wèn)題、不足和遺憾,,一定要找準(zhǔn)寫好,。

特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問(wèn)題、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題要找準(zhǔn)找對(duì),,深刻反省,,寫深寫透。

不足一般不超過(guò)3點(diǎn),。

針對(duì)成績(jī),、特點(diǎn)和不足、問(wèn)題,,明年應(yīng)怎么辦,,這點(diǎn)一定要寫好。

要有具體的辦法和措施,、步驟,。

要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見(jiàn),本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論,,制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可,。

總之,文章寫作有八股,,功夫詩(shī)外無(wú)止境,。

光看筆頭生花、沒(méi)有扎實(shí)的工作,、沒(méi)有認(rèn)真的調(diào)研,、沒(méi)有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的。

但干好了沒(méi)寫出來(lái),得不到別人的承認(rèn),,且不是感覺(jué)太窩火,。

緒言是年度總結(jié)的開(kāi)場(chǎng)白。

在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé),,主要說(shuō)明所分管的工作,、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。

這是年度總結(jié)的重要部分,。

主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況,、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等,。

通俗地說(shuō),,就是寫你做了哪些工作,是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī),,其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià),。

在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問(wèn)題和責(zé)任,以及今后改進(jìn)的具體方法,。

注意敘述時(shí)不要談空話,,要切合實(shí)際,一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地分別敘述,,不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,,措施辦法要有可操作性。

總之,,正文一般采取夾敘夾議的方法,,以敘述為主,把自己做過(guò)的工作實(shí)績(jī)寫出來(lái),,并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述,,而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷。

畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,,工作了已經(jīng)半年了,。

在這半年工作中,我感觸很多,,我完成了從學(xué)校走上社會(huì)的過(guò)渡了,,我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快,我可以說(shuō)我是一個(gè)真正的社會(huì)工作人員了,。

我要在半年的工作中做一下我的總結(jié),。

屈指算來(lái),到公司已近半年的時(shí)間,,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整,我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,。

同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),,工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。

作為項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)人員,,應(yīng)該做好以下工作:每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,及時(shí)參加成本分析會(huì)議,,對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門的工作,,做好合同管理。

參與一些分包合同的洽談,,分包合同簽訂后,,對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算,項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量,、報(bào)價(jià),、成本分析工作。

我對(duì)半年來(lái)的工作做了一個(gè)小結(jié),。

一,、即使是最基礎(chǔ)的工作,也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),,以提高工作效率,。

我工作的很大一部分內(nèi)容,就是投標(biāo)工作,,本來(lái)以為算量是一種比較枯燥的工作,,其實(shí),如果用心多思考一下,,核量工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法,,并不是那么死板乏味。

接觸工作至今,,我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法,。

當(dāng)然,隨著工作的'深入,,還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),,去思索。

二,、態(tài)度決定一切,,可以說(shuō),這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程,。

因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè),剛來(lái)到公司,我有太多的茫然,。

整天看書好像還是無(wú)濟(jì)于事,,而莫名而來(lái)的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。

剛開(kāi)始,,我甚至懷疑我不適合這份工作,。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn),時(shí)間是我的救星,,通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài),,雖然沒(méi)有人說(shuō),但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情,,一些不懂的東西也迎刃而解了,,頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗。

如今只要有工作,,我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情,。

心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。

如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,,也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠,。

擁有積極的心態(tài),,就會(huì)擁有一生的成功。

三,、學(xué)習(xí)無(wú)止境,,職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,,并進(jìn)一步提高,、升華。

初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí),,整天的翻閱書本,,為的是能盡快熟悉工作,有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作,。

結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),,我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考,活學(xué)活用,,來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。

四、我也存在著一些不足之處:因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少,,實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少,,學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò),,還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。

在接下來(lái)的工作中,,我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,,把工作做好做精。

另外,,我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法,。

公司應(yīng)注重提高員工工作效率,我認(rèn)為無(wú)止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊,,而喪失工作熱情,,自然而然工作效率也下降,而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力,,使之勞逸結(jié)合。

我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末,,同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難,,所以建議員工在雙休日能輪流值班,這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛(ài)員工的人性化管理,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十二

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣,,我們不能拿出同樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度,。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要,,比如長(zhǎng)期合作的大客戶,而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要,,那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判,,即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方,這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力,。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要,,而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要,那么就抱持一種友好合作的心態(tài),,盡可能達(dá)到雙贏,,將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方,比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾,,那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),,擴(kuò)大區(qū)域面積,將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手合作,。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要,,但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要,那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判,,不用考慮談判對(duì)手,,完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向,。

2.充分了解談判對(duì)手。

正所謂,,知己知彼,,百戰(zhàn)不殆。在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要,,對(duì)對(duì)手的了解越多,,越能把握談判的主動(dòng)權(quán),了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的,、心里底線等,,還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況,、談判人員的性格,、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等,。

這樣可以避免很多因文化,、生活習(xí)慣等方面的矛盾,對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙,。同時(shí)還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握,,那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

3.準(zhǔn)備多套談判方案,。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的,,而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益,因此,,談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案,,而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié),、變通后的結(jié)果,。

在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿,或被對(duì)方帶入誤區(qū),,此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案,。先拿出最有利的方案,沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案,,還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案,,即使我們不主動(dòng)拿出這些方案,但是心中可以做到有數(shù),,知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架,,這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后,仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn),,自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍,。

4.建立融洽的談判氛圍,。

在談判之初,最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái),,給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí),。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展,而不是劍拔弩張的對(duì)抗,。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心,,化解分歧。

也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息,,或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討,,達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。

5.設(shè)定好談判的禁區(qū),。

談判是一種很敏感的交流,,所以,語(yǔ)言要簡(jiǎn)練,,避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話,,但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò),最好的方法就是提前設(shè)定好哪些是談判中的禁區(qū),。

哪些話題是危險(xiǎn)的,哪些行為是不能做的,,談判的心里底線等,。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱中。

6.語(yǔ)音表述精煉,。

在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式,,盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練,否則,,你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng),,毫無(wú)意義的語(yǔ)言中。

一顆珍珠放在地上,,我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它,,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁,。同樣的道理,,我們?nèi)祟惤邮胀鈦?lái)聲音或視覺(jué)信息的特點(diǎn)是:

一開(kāi)始專注,注意力隨著接受信息的增加,,會(huì)越來(lái)越分散,,如果是一些無(wú)關(guān)痛癢的信息,更將被忽略,。

因此,,談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練,,針對(duì)性強(qiáng),爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息,。

在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別,,前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢,但字字經(jīng)過(guò)推敲,,沒(méi)有廢話,,而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容,在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式,。在談判中想靠伶牙俐齒,,咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方,往往事與愿違,,多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想,。

7.做一顆柔軟的釘子。

商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判,,但是談判的本質(zhì)就是一種博弈,,一種對(duì)抗,充滿了火藥味,。

因此,,商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容,語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針?shù)h相對(duì),,這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意,,使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局。

商務(wù)談判中并非張牙舞爪,,氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng),,反倒是喜怒不形于色,情緒不被對(duì)方所引導(dǎo),,心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手,。至柔者長(zhǎng)存,至剛者易損,,想成為商務(wù)談判的高手,,就要做一顆柔軟的釘子。

8.曲線進(jìn)攻,。

孫子曰:“以迂為直”,,克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò):“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”,由此可以看出,,想達(dá)到目的就要迂回前行,,否則直接奔向目標(biāo),只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗,。

應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想,,把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中,,比如,通過(guò)提問(wèn)的方式,,讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽(tīng)到的答案,。反之,越是急切想達(dá)到目的,,越是可能暴露了自己的意圖,,被對(duì)方所利用。

9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴,。

在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū),,那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí),總是在不停的說(shuō),,總想把對(duì)方的話壓下去,,總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想,以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng),。

其實(shí)不然,,在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中,你說(shuō)的話越多,,對(duì)方會(huì)越排斥,,能入耳的很少,能入心的更少,。而且,,你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間,對(duì)方也有一肚子話想說(shuō),,被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。

反之,,讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái),,當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后,就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣,,銳氣會(huì)減退,,接下來(lái)你再反擊,對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了,。更為關(guān)鍵的是,,善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖,甚至是破綻,。

談判語(yǔ)言技巧,。

成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。

1,、針對(duì)性強(qiáng);,。

2,、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。

3,、靈活應(yīng)變;,。

4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言,。

技巧二:在談判中旗開(kāi)得勝,。

談判就像下棋,開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置,。

談判的目的是要達(dá)成雙贏方案,。然而在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了,。你坐在一個(gè)買家面前,你們心中都抱著同樣的目的,。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案,。她想要的是最低價(jià),你想要的是最高價(jià),。想要成為銷售談判高手,,跟下棋一樣,運(yùn)用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則,。

談判和下棋最大的區(qū)別在于,,談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則,只能預(yù)測(cè)你的棋路,。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”,。開(kāi)局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢(shì),。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì),,將死對(duì)方,用在銷售上就是要買方下單,。

1,、開(kāi)局:為成功布局;。

2,、中局:保持優(yōu)勢(shì);,。

3、終局:贏得忠誠(chéng);,。

技巧三:銷售談判的主要原則,。

談判不要局限于一個(gè)問(wèn)題。如果你解決了其它所有問(wèn)題,最后只剩下價(jià)格談判,,那么結(jié)果只能是一輸一贏,。如果談判桌上多留幾個(gè)問(wèn)題,你總能找到交換條件達(dá)成公平交易,。

人們的談判目的各有不同,。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。很明顯,,許多其她因素對(duì)買方也很重要,,例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,靈活的付款條件等,。不能得寸進(jìn)尺,,過(guò)于貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處,。你或許覺(jué)得自己勝了,,但如果買方覺(jué)得你擊敗了她,你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方,,讓她也有談判贏了的感覺(jué),。

技巧四:談判行為中的真假識(shí)別。

談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為,,它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng),、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往,。

談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類眾多游戲中的一種,,一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中,,各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí),、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果,。美國(guó)談判學(xué)會(huì)主席,、談判專家尼爾倫伯格說(shuō)談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過(guò)程。

尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事,。這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中,去贏得對(duì)方的信賴,,繼以把談判活動(dòng)完成下去,。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性,,加之游戲能允許的手段性,,談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對(duì)手,取得勝利,,這就使得本來(lái)就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假,,真假相參,難以識(shí)別,。

下文僅從三方面來(lái)剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象:

1,、真誠(chéng)相待、假意逢迎;,。

2,、聲東擊西、示假隱真;,。

3,、拋出真鉤、巧設(shè)陷阱;,。

技巧五:談判與交涉的藝術(shù),。

障礙一:沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;。

障礙二:對(duì)對(duì)方抱著消極的感情,。即不信,、敵意;。

障礙三:自己“固守”,,忽視交涉雙方的共同需求;,。

障礙四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗;,。

障礙五:把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”

以上五種障礙能夠被突破和解決,,是談判和交涉成功的關(guān)鍵!

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對(duì)策:

第一:控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對(duì)方偏激的情緒;。

第二:讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜,,消除雙方之間的不信任;,。

第三:多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn);。

第四:在交涉,、談判過(guò)程中,,讓對(duì)方保住面子;。

第五:讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào),,相互合作”,。

技巧六:雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?

通常,我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧,。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí),,通常我們會(huì)看到,雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià),。

通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上,。例如,,一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜,盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià),,報(bào)價(jià)要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭,,從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出,從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半,。最后雙方都會(huì)講出無(wú)數(shù)條理由來(lái)支持自己的報(bào)價(jià),,最后談判在無(wú)奈情況下成為僵局。如果不是僵局,,那么通常是一方作出了一定的讓步,,或雙方經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的多個(gè)回合,各自都進(jìn)行了讓步,,從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià),。這樣的談判方式,我們是很常見(jiàn)的,。

上述談判方式,,我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱之為“立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判”。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式淡判的特點(diǎn)是,,談判每一方都在為己的既定立場(chǎng)爭(zhēng)辯,,欲通過(guò)一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式,。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)談的,。

然而,我們認(rèn)為,,如果在商業(yè)活動(dòng)中,,大家都遵循這樣的談判原則與技巧,往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū),。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是.這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散,,甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。

因此,,我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

1,、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議;。

2,、談判的方式必須有效率;,。

3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系;,。

技巧七:人的因素如何影響談判,。

1、“生意不成,,仁義在”說(shuō)明了什么問(wèn)題?

2、“我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視?”

3、人的因素在談判中能否解決?

技巧八:成功商務(wù)談判中的讓步策略,。

1,、目標(biāo)價(jià)值最大化原則;。

2,、剛性原則;,。

3、時(shí)機(jī)原則;,。

4,、清晰原則;。

5,、彌補(bǔ)原則;,。

技巧九:如果你的談判對(duì)手發(fā)脾氣。

談判中,,人的因素除了觀念問(wèn)題之外,,情感表露也對(duì)談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然,,我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行,。

例如:你的談判對(duì)手剛剛做了一筆漂亮的生意,或者摸彩中了頭獎(jiǎng),,使她在談判中不禁喜形于色,。對(duì)方高昂的情緒可能就使得談判非常順利,很快達(dá)成協(xié)議,。然而,,你也會(huì)碰到個(gè)別不如意的對(duì)手,情緒低落,,甚至對(duì)你可能大發(fā)雷霆,。我們偶爾在商店也會(huì)碰到,個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其她的原因而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),,大發(fā)脾氣,,售貨員覺(jué)得不是自己的問(wèn)題而往往試圖解釋,而客戶卻根本聽(tīng)不進(jìn)去,,不但要求退貨,。而且繼續(xù)大吵大鬧,有時(shí)甚至雙方會(huì)發(fā)生激烈的口角,。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制,。個(gè)人的情緒還會(huì)有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng),,矛盾激化,,就使談判陷入不能自拔的境地,。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去,。因此,,對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。在商務(wù)交往中,,人的情緒高低可以決定談判的氣氛,。

如何對(duì)待談判者的情感表露,特別是處理好談判者的低落的情緒,,甚至是憤怒的情緒,,對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議,,處理談判中的情感沖突,,不能采取面對(duì)面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會(huì)使沖突升級(jí),,反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行,。對(duì)待過(guò)激的情緒問(wèn)題,我們不妨可以從以下三個(gè)方面來(lái)著手解決:

1,、首先關(guān)注和了解對(duì)方的情緒,,也包括你自己的情緒;。

2,、讓對(duì)手的情緒得到發(fā)泄;,。

3、使用象征性的體態(tài)語(yǔ)言緩解情感沖突,。

優(yōu)勢(shì)談判技巧,。

談判的認(rèn)知。

我們談判的時(shí)候,,要學(xué)會(huì)換位思考,,學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題,得知道對(duì)方想要什么,,對(duì)方有什么,,你有什么,你想要什么,。你得知己知彼,,才能百戰(zhàn)不殆。所以試著從對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題,,在一定的可實(shí)施范圍之內(nèi),,你進(jìn)行妥協(xié),從而使得雙方的爭(zhēng)議得以解決,。

談判并不是你死我活,、你輸我贏,、你多我少、非黑即白,,所以我們對(duì)談判一定要有一個(gè)更高層次的認(rèn)知,。一個(gè)真正的談判的高手,他不僅能達(dá)到目的,,并且還能讓對(duì)方心悅誠(chéng)服,心滿意足,,不僅能夠解決爭(zhēng)議,,甚至還能跟對(duì)方成為好朋友,從而展開(kāi)更深入,、更長(zhǎng)久的合作,。

tmd法則。

給大家來(lái)講談判當(dāng)中很重要的一個(gè)法則——tmd法則,,它是三個(gè)字母的縮寫,,t代表today;m是大家最喜歡的一個(gè)東西——money,是錢;d是decision,,是決定,。

很多銷售員,在跟客戶磨嘰半天以后,,最后客戶說(shuō)沒(méi)帶錢或者說(shuō)再考慮一下,,然后就沒(méi)有下文了。這里就教大家怎么去運(yùn)用這個(gè)法則,,讓成交繼續(xù)下去,。

比如,當(dāng)客戶問(wèn)你:你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢,,優(yōu)惠兩千塊錢我就定了,。當(dāng)客戶跟你聊得差不多了,跟你說(shuō)這些的時(shí)候,,你可以確定他有了購(gòu)買意向,,他在釋放購(gòu)買信號(hào),這個(gè)時(shí)候是他真的想買,。這個(gè)時(shí)候,,我們要抓住客戶,千萬(wàn)不能讓他跑了,。那么如何抓住客戶?我們就可以運(yùn)用下面到的話術(shù),,話術(shù)里就包含了tmd法則。

話術(shù)分享:

1,、先生,,您之前來(lái)看過(guò)好幾次了,。今天應(yīng)該是第5次來(lái)吧。您今天是不是已經(jīng)考慮好了,,今天就能定,,不然的話我去找老板申請(qǐng),申請(qǐng)完回來(lái)你不定,,也沒(méi)有什么意義,,對(duì)吧?因?yàn)檫@價(jià)格也隨時(shí)會(huì)變的。如果說(shuō)你今天確定了我才好申請(qǐng),。

3,、我都不太好意思說(shuō)。如果說(shuō)你今天確定就能定,,而且嫂子也沒(méi)有意見(jiàn),,您能做決定,如果我申請(qǐng)下來(lái),,那今天您帶錢了嗎?如果帶了,,那我就去申請(qǐng)。

學(xué)會(huì)“獅子大張口”

接下來(lái)給大家分享談判當(dāng)中一個(gè)非常重要技巧——開(kāi)出高于預(yù)期的條件,。簡(jiǎn)單地說(shuō),,就是“獅子大張口”。

為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉,,這茶幾十塊錢一盒,,你立刻會(huì)覺(jué)得這個(gè)茶肯定不好喝,喝不出什么感覺(jué),,但是如果我充分塑造它的價(jià)值,、成分、產(chǎn)地,、工藝,,并標(biāo)價(jià)兩萬(wàn)塊錢,這個(gè)時(shí)候你就會(huì)很認(rèn)真地去品,,就會(huì)感覺(jué)完全不一樣,。這其實(shí)就是心理作用,。但是能提高產(chǎn)品或者服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值感。第二,你能給自己預(yù)留談判的空間,。如果你實(shí)價(jià)一報(bào),,客戶還要砍價(jià),,你就沒(méi)有辦法讓價(jià),,客戶覺(jué)得你不講理,他們可能就走了,很多時(shí)候客戶要的可能不是真正的實(shí)惠,,而是贏的感覺(jué),。第三,當(dāng)你報(bào)出高于預(yù)期的條件,,對(duì)方有可能馬上答應(yīng)你,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十三

個(gè)人簡(jiǎn)歷制作是求職過(guò)程中的第一步,也是相當(dāng)關(guān)鍵的一步,。用人單位通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)歷上的信息,,對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步的資格篩選。求職者最終能否獲得面試機(jī)會(huì),,個(gè)人簡(jiǎn)歷起著至關(guān)重要的作用,。那么在撰寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)應(yīng)注意哪些技巧,怎樣才能吸引用人單位的眼球,,增加面試的機(jī)會(huì)呢?易登網(wǎng)求職指導(dǎo)認(rèn)為,,成功的個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)具備以下幾點(diǎn):

個(gè)人簡(jiǎn)歷版面必須有條理,。

個(gè)人簡(jiǎn)歷的版面必須有條理、一目了然,。因?yàn)閔r喜歡的簡(jiǎn)歷結(jié)構(gòu)清晰,、一眼就能找到相應(yīng)的信息在哪里。而在描述個(gè)人信息時(shí),,必須像議論文一樣用數(shù)字與事實(shí)來(lái)說(shuō)話,。尤其是“自我介紹”這個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)例來(lái)說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn),,而不是一味只說(shuō)“有責(zé)任感,、組織能力強(qiáng)”這種空泛的表術(shù)。

為了吸引hr的眼球,,求職者還必須在個(gè)人簡(jiǎn)歷中“秀”出自己與眾不同的亮點(diǎn),,即使它與應(yīng)聘的職位沒(méi)有直接聯(lián)系,但這往往能體現(xiàn)出求職者的“可轉(zhuǎn)移能力”.

個(gè)人簡(jiǎn)歷制作必須有針對(duì)性,。

在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí),,求職者還必須對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行“客戶化”,也就是說(shuō)個(gè)人簡(jiǎn)歷必須有針對(duì)性,針對(duì)每一個(gè)公司和職位制作不同的個(gè)人簡(jiǎn)歷,。在個(gè)人簡(jiǎn)歷中重點(diǎn)列舉與所申請(qǐng)公司及職位相關(guān)的信息,,弱化甚至刪除對(duì)方可能并不重視的內(nèi)容。尤其是把符合招聘啟事中明確列出的職位具體要求的信息點(diǎn)放在一個(gè)黃金位置(一般在a4紙的上1/3處),。在編排信息點(diǎn)時(shí),,要進(jìn)行邏輯分類,從而體現(xiàn)出求職者的邏輯性思維能力,。最后,,個(gè)人簡(jiǎn)歷的語(yǔ)言表達(dá)必須做到簡(jiǎn)練,,一頁(yè)為好。在完成個(gè)人簡(jiǎn)歷之后,,一定要找至少五個(gè)人讓他們?nèi)Τ霾幻靼椎男畔⒑透信d趣的信息,對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷再次潤(rùn)色,,逐步完善自己的簡(jiǎn)歷,。

個(gè)人簡(jiǎn)歷不要以附件形式發(fā)電郵簡(jiǎn)歷,。

當(dāng)個(gè)人簡(jiǎn)歷完成后,,下一步就是投個(gè)人簡(jiǎn)歷,。那么,,如何才能把個(gè)人簡(jiǎn)歷順利提交到hr的面前呢?這個(gè)小小的細(xì)節(jié)在求職過(guò)程中也充滿了學(xué)問(wèn),。寫電子郵件簡(jiǎn)歷時(shí),一般情況建議使用中文,即使很多外企使用英文作為招聘語(yǔ)言,但是閱讀求職電子郵件的都是中國(guó)人,,使用漢語(yǔ)更加方便,。但是,,如果你申請(qǐng)的是一些相對(duì)高級(jí)的職位,,對(duì)方的招聘啟事完全是英文的,則盡量使用英文寫電子郵件。發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí),,最好直接將個(gè)人簡(jiǎn)歷粘貼在正文中(粘貼后要重新排版),不要以附件的形式發(fā)送(除非公司要求),。

電子郵件中的“subject”千萬(wàn)不能空白,,必須寫上自己的姓名以及應(yīng)聘職位。同時(shí)還要寫下有針對(duì)性的附言,說(shuō)明你符合hr最基本的幾點(diǎn)要求,。在結(jié)尾時(shí),,可以適當(dāng)寫上?!肮ぷ饔淇臁薄ⅰ靶南胧鲁伞钡茸8T捳Z(yǔ)。另外,,還要注意的是,招聘啟事上通常都要求“學(xué)歷證,、學(xué)位證、身份證復(fù)印件,、小一寸相片”,原則上只需發(fā)電子郵件簡(jiǎn)歷和照片即可,,并在個(gè)人簡(jiǎn)歷上注明“為防止您下載過(guò)慢,本人將在面試時(shí)攜帶‘三證’以供查驗(yàn),,謝謝,!”hr會(huì)更喜歡這種做法。此外,,除了電子郵件簡(jiǎn)歷外,,假如求職者對(duì)某職位非常感興趣,,就可以選擇郵寄甚至親遞個(gè)人簡(jiǎn)歷,成功率可能會(huì)更高,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)精美的打印個(gè)人簡(jiǎn)歷更容易給hr留下好印象,,而且減少信件遺失的`可能性。

個(gè)人簡(jiǎn)歷格式選擇技巧,。

1,、在創(chuàng)作簡(jiǎn)歷之前,預(yù)先確定誰(shuí)是閱讀者,。然后根據(jù)界定的閱讀者創(chuàng)作簡(jiǎn)歷,。

2,、簡(jiǎn)歷的五個(gè)主要部分是:抬頭,、簡(jiǎn)介、工作經(jīng)歷、教育背景,、其他雜項(xiàng),。

雜項(xiàng)部分包括軍隊(duì)服役,、出版物,、發(fā)表演講,、社團(tuán)成員資格,、獎(jiǎng)勵(lì)和獲得承認(rèn),、計(jì)算機(jī)技能、專利權(quán),、語(yǔ)言技能,、許可證書和資格證書以及個(gè)人興趣。

3,、格式選擇,。

時(shí)序型的簡(jiǎn)歷格式按時(shí)間倒序描述您的工作經(jīng)歷,從您最近的職位開(kāi)始,,然后回溯,,著重強(qiáng)調(diào)責(zé)任和突出的成就。這種格式適用于您有無(wú)可挑剔的工作經(jīng)歷,。功能型的簡(jiǎn)歷格式在簡(jiǎn)歷的開(kāi)始部分就強(qiáng)調(diào)您特殊的成就和非凡的資質(zhì),,但是并不將它們與特定的雇主聯(lián)系在一起。當(dāng)您正在改變職業(yè),,或者有就業(yè)記錄空白,,或者其他不宜使用時(shí)序型格式的問(wèn)題時(shí),就使用這種格式,。綜合型格式同時(shí)借鑒和綜合了功能型格式和時(shí)序型格式的優(yōu)點(diǎn),,是一種強(qiáng)有力的寫作格式。在簡(jiǎn)歷的開(kāi)始部分介紹您的價(jià)值,、資信和資質(zhì)(功能部分),,隨后的工作經(jīng)歷部分提供了支持性的內(nèi)容(時(shí)序部分)。

簡(jiǎn)歷型格式的使用者絕大多數(shù)是專業(yè)技術(shù)人員或者是那些應(yīng)聘的職位僅僅需要羅列出能夠表現(xiàn)求職者價(jià)值的資信,。例如演員,、歌手或音樂(lè)家、外科醫(yī)生,、以及律師或注冊(cè)會(huì)計(jì)師可使用這種類型,。

4、簡(jiǎn)歷上不要出現(xiàn)薪金的歷史記錄和待遇要求,。如果要求您提供這些信息,,寫在附信上。(簡(jiǎn)歷一定要有附信,。),。

5、簡(jiǎn)歷要與眾不同、充滿勇氣和激動(dòng)人心,。乏味的簡(jiǎn)歷只能帶來(lái)乏味的工作,。以新穎別致令人激動(dòng)的方式包裝簡(jiǎn)歷。

6,、主要著重最近的工作經(jīng)歷,,一般來(lái)說(shuō),雇主只對(duì)以內(nèi)的工作經(jīng)歷感興趣,。一份好的簡(jiǎn)歷,,看起來(lái)就像一座倒金字塔,最近的經(jīng)歷最詳細(xì),,占地兒最多,,其它早期的工作經(jīng)歷只是簡(jiǎn)單的提一下。

7,、除非有特殊要求,,應(yīng)用計(jì)算機(jī)打印,可以用激光的,,也可以用噴墨的,。紙張一般用白色、淺灰色或米色的a4紙,,有了原件,,可以復(fù)印,不必全部打?。闶怯梦淖謱懞?jiǎn)歷,,而不是用紙)。

如果您是一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有工作了,,那么您必須要在展示您的情商,、潛力、動(dòng)力和精力方面付出特別的努力,。強(qiáng)調(diào)可量化因素和您在社區(qū),、學(xué)校或其他地方中的領(lǐng)導(dǎo)角色,。您向招聘人員傳達(dá)的信息表明,,您將會(huì)成為一個(gè)機(jī)智聰明、勇于創(chuàng)新和能做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十四

1,、對(duì)自己而言,總結(jié)是對(duì)前階段所積累知識(shí)的一次系統(tǒng)化概括和梳理,,是一次思維鍛煉和自我提高的一個(gè)過(guò)程,,更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

2、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,。從第一天做業(yè)務(wù)起,,如果你注意總結(jié),注意積累,,常用總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)自己的工作,,使自己不斷的超越自己,從而使自己不斷的提高,;而業(yè)務(wù)水平越高,,則越能寫出好的總結(jié),。

3,、總結(jié)是向上溝通的重要手段,如何讓上級(jí)通過(guò)文字認(rèn)識(shí)并肯定自己,,對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著重要意義,。換句話來(lái)說(shuō),如何做好文字上的向上溝通,,是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人必備素質(zhì),。當(dāng)然,好的總結(jié),,也是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法,!

4、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。

1,、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門,,所在的職位,,所從事的業(yè)務(wù)來(lái)寫,最好不要超出自己的范圍,。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容,,如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容,這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。特別是在會(huì)議總結(jié),,更要注意這一點(diǎn)。

2,、要搞清楚主要受眾對(duì)像是誰(shuí),,次要受眾對(duì)像是誰(shuí),以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的,。

如每年度的年終總結(jié),,全國(guó)銷售精英匯聚一堂,接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里,,主要受眾對(duì)象是企業(yè)老總,、營(yíng)銷總監(jiān),次要受眾對(duì)象是眾多的營(yíng)銷人員及其他部門人員,。會(huì)議的目的是鼓舞士氣,,籠絡(luò)人心。因此,,這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)成績(jī),多使用鼓舞人心,、戰(zhàn)斗性的語(yǔ)句和煸情的語(yǔ)句(如“掉皮掉肉不掉隊(duì),,流血流汗不流淚”),以達(dá)到鼓舞士氣的目的,,讓大家看到企業(yè)的希望,,看到企業(yè)的前景,這才是重中之重,。

反之,,如果你什么都講,如公司存在有什么嚴(yán)重問(wèn)題,,如何的令人擔(dān)憂,,甚至于整篇文章沒(méi)有一點(diǎn)鼓勵(lì)人心的語(yǔ)句,雖然你說(shuō)的問(wèn)題很實(shí)在,,但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳,,那么你這次總結(jié)失敗的。要切記:不能違背會(huì)議的目的,。

3,、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化,,做到圖文并茂,,達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些,,可能大家覺(jué)得這一點(diǎn)很難,。其實(shí),如果你掌握了其中的一些技巧,,就很簡(jiǎn)單了,。有些人看起來(lái)很專業(yè),其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了,,而且僅此而已,。要想樹(shù)立自己總結(jié)的專業(yè)化形象:

首先,,做好總結(jié)數(shù)據(jù)化,因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面,,因?yàn)闀r(shí)間少,,所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多。因此,,他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西,,以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù),,是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一,。

其次,多用圖示化工具,,如果你能熟練使用word的自選圖形,,就足夠了,這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,,能制作各類流程圖,、渠道控制圖,、價(jià)格控制圖,、組織機(jī)構(gòu)圖等。

另外,,如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下,,你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法、swot分析法,、樹(shù)狀圖分析法,、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖,、趨勢(shì)圖,、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用,,一定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的,!

4、精煉醒目的標(biāo)題,。

標(biāo)題是“眼”,,如何讓大家看到后眼睛一亮,覺(jué)得挺有新意,,然后饒有興趣的讀下去或聽(tīng)下去是寫好本次總結(jié)的另一個(gè)方法,。

方法:

a、多用短句,。如“同呼吸,、共命運(yùn),、圖生存、謀發(fā)展”,。

b,、多用詩(shī)句。如“敢教日月?lián)Q新天———記”,。

c,、用對(duì)聯(lián)或俗語(yǔ)等等。

有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說(shuō),,我也想寫好總結(jié),,可素材和資料太少了,如何搜集更多的資料呢,?其實(shí)這個(gè)很容易,,這里給大家?guī)讉€(gè)辦法。只要你掌握了,,就一切盡在掌握之中了,。

a、平常注意收集一些寫作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí),,并對(duì)資料進(jìn)行分類匯總,。

b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習(xí)慣,。如看一本書,,首先看目錄,然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容,,自己該從哪些方面寫,?然后和書的分析方法對(duì)照,找出自己的不足,,進(jìn)而提高自己的寫作分析方法,。

c、注意問(wèn)題分類,。把某個(gè)問(wèn)題分為幾個(gè)方面,,然后把某個(gè)方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性,,而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容,。

6、修辭手法的使用,。

7,、寫好開(kāi)頭、結(jié)尾,。

“好的開(kāi)頭是成功的一半”,,寫總結(jié)也是如此,。下面介紹一下幾種總結(jié)常見(jiàn)的開(kāi)頭和結(jié)尾方法。

a,、開(kāi)頭法,。“懸念開(kāi)頭法”,,抓人心,,扣人心弦,一步一步吸引大家注意,;“時(shí)間開(kāi)頭法”,,如“光陰似箭,時(shí)間如梭”,,“金秋十月,,丹桂飄香”;“詩(shī)詞開(kāi)頭法”,,如“年年歲歲花相似,,歲歲年年人不同”。

b,、結(jié)尾法,。“一句結(jié)尾法”,,如“總之……,;一言以蔽之等,;“自改詩(shī)句結(jié)尾法”,,如“今天是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘”,。

8,、另外,如果是開(kāi)會(huì)用的總結(jié),,還需要演講者有好的演技,,這個(gè)不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容,這里就不再多說(shuō)了,。還有,,在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等,這些已有人專門論述過(guò),,這里也不再闡述,。

總之,說(shuō)到不如做到,,要做就做最好,。只要勤思考,、常動(dòng)腦,好的總結(jié)就能呼之欲出,!如果以上幾個(gè)方面你能堅(jiān)持做好,,就永遠(yuǎn)不會(huì)再為總結(jié)擔(dān)心。我相信,,好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=成功的夢(mèng)想舞臺(tái),!

幼教工作總結(jié)技巧篇十五

緒言是年度總結(jié)的開(kāi)場(chǎng)白。

在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé),,主要說(shuō)明所分管的工作,、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。

這是年度總結(jié)的重要部分,。

主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況,、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等,。

通俗地說(shuō),,就是寫你做了哪些工作,是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī),,其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià),。

在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問(wèn)題和責(zé)任,以及今后改進(jìn)的'具體方法,。

注意敘述時(shí)不要談空話,,要切合實(shí)際,一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地分別敘述,,不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,,措施辦法要有可操作性。

總之,,正文一般采取夾敘夾議的方法,,以敘述為主,把自己做過(guò)的工作實(shí)績(jī)寫出來(lái),,并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述,,而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷。

幼教工作總結(jié)技巧篇十六

3.提出問(wèn)題,。

4.對(duì)未來(lái)的一個(gè)規(guī)劃,,對(duì)未來(lái)工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上,就是能給自己有一個(gè)提升的空間的,。

那么具體的步驟如下,。

工作總結(jié)文字表述的要求。

1,、要寫得有特色,。

特色,,是區(qū)別他事物的屬性。單位不同,,成績(jī)各異,。寫總結(jié)時(shí),在充分占有材料基礎(chǔ)上,,要認(rèn)真分析,、比較,找了重點(diǎn),,不要停留在一般化上,。

2、要善于抓重點(diǎn),。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,,而必須抓住重點(diǎn)。是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn),,或發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題,,或探索出來(lái)的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,,兼收并蓄,。

幼教工作總結(jié)技巧篇十七

首先我們需要知道工作總結(jié)的定義就是對(duì)之前已經(jīng)發(fā)生過(guò)的活動(dòng)或者是工作進(jìn)行全面的回顧,檢查,,分析和批判,。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論,認(rèn)知的高度高度概括成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,還有能夠明確自己在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的努力方向,。這也是直到日后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體格式黨政機(jī)關(guān),企事業(yè)單位,,社會(huì)團(tuán)體廣泛使用的一種常用文體,。對(duì)于工作總結(jié)來(lái)說(shuō),可以分為標(biāo)題,,開(kāi)頭,主體和結(jié)尾這幾個(gè)部分,。

標(biāo)題有兩種寫法,,第一種主要是由單位名稱,時(shí)間,,主要內(nèi)容和文種共同組成的,。當(dāng)然了,再有的一些總結(jié)標(biāo)題里面是不需要出現(xiàn)單位名稱的,。有的總結(jié)標(biāo)題更是只是對(duì)內(nèi)容的概括而已,,但是我們只需要看到內(nèi)容就知道是總結(jié)的內(nèi)容,。還有的標(biāo)題會(huì)采用兩個(gè)標(biāo)題的寫法,第一個(gè)標(biāo)題是寫明文章的主旨或者是中新內(nèi)容,,第二個(gè)則是具體說(shuō)明文章的內(nèi)容,。開(kāi)頭部分主要是用來(lái)概述基本的情況,這里面的基本情況包括了單位名稱,,工作性質(zhì),,基本建制,人員數(shù)量,,主要任務(wù),,形式背景等等。

在這里面還有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)指導(dǎo)思想,,總結(jié)的目的,,主要內(nèi)容提示。在寫開(kāi)頭部分的時(shí)候一定要注意這一部分的.內(nèi)容一定要簡(jiǎn)明扼要,,文字篇幅不可以過(guò)長(zhǎng),。主體工作回顧這一部分的主體內(nèi)容,主要是講述了我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧四男┏煽?jī),,在取得這些成績(jī)的時(shí)候主要采用了什么方法,,有什么措施,最后又有什么樣的效果,。因?yàn)檫@一部分的是工作的主要內(nèi)容,,所以需要羅列較多的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,,也一定要詳細(xì)的敘述工作任務(wù)完成的步驟,。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來(lái)自己的一些失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程的認(rèn)真分析,,找出實(shí)踐教訓(xùn),然后再發(fā)現(xiàn)一些有規(guī)律性的東西,,讓自己的感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知。結(jié)尾部分是正文的收束,,也是需要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提出自己日后努力的方向。

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