一個(gè)周密的計(jì)劃可以減少錯(cuò)誤和遺漏，提高工作的質(zhì)量,。制定計(jì)劃要注重執(zhí)行力，制定計(jì)劃只是第一步,，執(zhí)行計(jì)劃才是最重要的,。%20計(jì)劃可以讓我們更好地預(yù)測(cè)和利用時(shí)間,，避免拖延和浪費(fèi)。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇一

俗話說(shuō)的好“三歲看老”,，幼兒教育直接關(guān)系到每個(gè)孩子今后的成長(zhǎng),，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書(shū)育人的責(zé)任,，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì),，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。

我作為一名年輕教師,，有時(shí)在工作中可能存在考慮不周,、毛毛糙糙等問(wèn)題，但每當(dāng)別人提出意見(jiàn),、建議時(shí),，我都會(huì)進(jìn)行反省，虛心接受,，并以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,。

并在半日活動(dòng)中較好的完成了教學(xué),、游戲,、保育、安全為一體的教學(xué)方式,，并贏得了家長(zhǎng)的支持和信任,，實(shí)現(xiàn)了家園共育。

本學(xué)期我還努力配合吳老師排練六.一兒童節(jié)匯演的節(jié)目,，我班孩子排練的團(tuán)體操得到了班內(nèi)家長(zhǎng)的一致好評(píng),。

而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個(gè)月的中午休息時(shí)間排出大型舞蹈《明天會(huì)更好》，看著孩子們興奮,、快樂(lè)的表情,，我忘記了排練時(shí)的辛苦和疲累。

引用普希金一句話來(lái)表達(dá)我工作時(shí)的感受：“書(shū)籍是我們的精神糧食,，現(xiàn)在我深刻的體會(huì)到我的精神糧食就是我的孩子們,，他們的笑容、他們的快樂(lè),?！?/p>

空余時(shí)間，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站,，以了解最新的幼教前沿資訊及教學(xué)理念,。

我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大,，也很重視一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嘟佑|新思想,、新事物,，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。

在手,、足,、口蔓延增巨的情況下，我園很好的預(yù)防了,。

手,、足、口病在孩子間的蔓延,。

每天早上學(xué)時(shí),，我按照幼稚園的要求，嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,，一摸,、二看、三問(wèn),、四查,，認(rèn)真填寫(xiě)交接班記錄，家長(zhǎng)們看在眼里,，記在心里,。

而在課堂上，我也多次強(qiáng)調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,，并詳細(xì)講解了正確洗手的五個(gè)步驟,，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長(zhǎng)盡量少讓孩子去擁擠的公共場(chǎng)所，深得家長(zhǎng)們的信任,。

“三人行必有我?guī)煛?，在教研活?dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，我感到人人都是我的師長(zhǎng),，我不懂的東西還很多，要學(xué)的'東西還很多,。

通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐,，我覺(jué)得只有堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做,，我才會(huì)更上一層樓,。

通過(guò)這一學(xué)期的工作，我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西,，但在教學(xué)活動(dòng)的語(yǔ)言組織上仍有許多不足之處,。

我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué),，多想、多思,、多試,，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄?！保鳛橛變簣@的一名“新丁”,，我覺(jué)得樓王中心幼兒園深得家長(zhǎng)們的喜愛(ài),，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

現(xiàn)在，我已經(jīng)融入了樓王幼兒園,，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣,，團(tuán)結(jié)在幼兒園的這個(gè)大家庭里，希望為幼兒園的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

**年上半年,，我擔(dān)任開(kāi)發(fā)區(qū)中學(xué)初三(4)班主任、教研組長(zhǎng)和兩個(gè)畢業(yè)班數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué),。

由于我?guī)У氖瞧胀ò?，學(xué)生基礎(chǔ)較差，大部分學(xué)生對(duì)升學(xué)不抱希望,，思想波動(dòng)大,，紀(jì)律松散。

我本著“提高每一位學(xué)生,，滿意每一位家長(zhǎng)”的思想,，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，狠抓學(xué)生的課堂紀(jì)律與日常行為規(guī)范,，灌輸升學(xué)意識(shí)，多次走訪學(xué)生家庭,，與學(xué)生談心,，在班級(jí)里開(kāi)展以升學(xué)為主題的教育活動(dòng)，與任課教師一起商討班級(jí)管理與提高教學(xué)質(zhì)量的辦法,。

初三(四)班進(jìn)步很大,，畢業(yè)時(shí)班級(jí)穩(wěn)定，成績(jī)?nèi)〉昧撕艽筮M(jìn)步,，畢業(yè)率,、升學(xué)率100%，總體成績(jī)?cè)谄胀ò嘀羞b遙領(lǐng)先,，一名學(xué)生達(dá)到一類(lèi)重點(diǎn)高中的分?jǐn)?shù)線,。

所帶班級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)由接班時(shí)平均30多分進(jìn)步到平均70多分,，獲得了家長(zhǎng)與學(xué)校的好評(píng)。

作為教研組長(zhǎng),，積極組織各種教研活動(dòng),，培養(yǎng)青年教師，研究中考方向,，青年教師蔡海斌,、聶紅梅等已成為學(xué)校骨干，數(shù)學(xué)組在歷次統(tǒng)考中均取得了優(yōu)異成績(jī),，**年中考成績(jī)比市平均高出8分,。

**年下半年，由于工作的需要,，我調(diào)到區(qū)社會(huì)事業(yè)局教研室工作,。

新的工作，對(duì)于我既是一次難得的機(jī)遇,，又是一次嚴(yán)竣的考驗(yàn),。

只有不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整角色,，創(chuàng)新工作,，才能盡快適應(yīng)和做好教研員工作。

第一,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和區(qū),、市其它教研員學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí),。

我深知,，教研員工作需要豐富教學(xué)理論素養(yǎng)，我給自己訂下目標(biāo),，每天要看兩小時(shí)的業(yè)務(wù)書(shū)籍,，記下自己的工作反思與心得，定期聽(tīng)數(shù)學(xué)課,，堅(jiān)持參加全區(qū)數(shù)學(xué)集體備課,，以便時(shí)刻了解全區(qū)的教學(xué)動(dòng)態(tài)，把握教學(xué)的最新信息,。

第二,，創(chuàng)新工作思路。

我以往面對(duì)的更多是對(duì)學(xué)生的管理和教學(xué),，而現(xiàn)在要組織與指導(dǎo)全區(qū)數(shù)學(xué)教師教學(xué)活動(dòng)與全區(qū)課題工作的開(kāi)展,，要求更高，擔(dān)子更重。

我對(duì)參賽教師精心指導(dǎo),，了解評(píng)優(yōu)課的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，與參賽教師深入研究推敲，并且對(duì)參賽教師進(jìn)行具體的指導(dǎo),，哪怕細(xì)微之處,，也不放過(guò)，在我的指導(dǎo)下,，付貴敏老師在全市評(píng)優(yōu)課上取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī),。

新的一年即將結(jié)束，回顧過(guò)去,，自己在工作中雖然取得了一些成績(jī),，但還存在著一些問(wèn)題。

如：對(duì)自己的工作方法不夠靈活,，

工作思路不夠大膽,、細(xì)致，工作效率還有待提高,。

一,、增強(qiáng)管理意識(shí)，使班級(jí)工作更上一個(gè)臺(tái)階,。

通過(guò)上學(xué)期的努力,，班級(jí)管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范已被納入正軌,，班級(jí)情況基本正常,，教學(xué)秩序井然。

這學(xué)期主要是強(qiáng)化管理意識(shí),，鞏固上學(xué)期的管理成果,，將班級(jí)管理提高一個(gè)檔次。

1,、開(kāi)學(xué)初,，我就和全體學(xué)生一起在班會(huì)上改選了班干部，創(chuàng)建了更加完整的班級(jí)管理體制,，加入了新鮮血液,，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì)。

在開(kāi)學(xué)初,，我和全班學(xué)生就明確了班級(jí)努力和前進(jìn)的方向。

我也利用課余時(shí)間和學(xué)生們一起討論班級(jí)該有什么樣的人文氛圍,，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺(tái),，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿朝氣的班級(jí)環(huán)境。

2、繼續(xù)做好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》宣傳和實(shí)施工作,，黑板報(bào)作為宣傳的主要陣地加以合理的利用,。

我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘，加強(qiáng)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《洪澤外國(guó)語(yǔ)中學(xué)學(xué)生管理制度》的宣傳和學(xué)生的教育,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況給予必要的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，獎(jiǎng)懲分明,，讓他們從小有明辨是非的能力,。

對(duì)每一項(xiàng)班級(jí)事務(wù),，落實(shí)措施,，鞏固成果,，使班級(jí)管理工作再上一個(gè)臺(tái)階,。

3,、繼續(xù)配合學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的自我管理教育,，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),。

為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開(kāi)展有意義的活動(dòng),，在活動(dòng)中拉近彼此的距離,，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。

本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生開(kāi)展了一系列的班級(jí)活動(dòng)：如新聞故事會(huì),、我心目中的英雄等各種活動(dòng)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)和集體主義教育,。

組織了五次主題班會(huì)課。

在學(xué)生處的直接指導(dǎo)下,，組織了學(xué)生開(kāi)展“面對(duì)國(guó)旗,，我莊嚴(yán)宣誓”活動(dòng)。

4,、此外,，本學(xué)期我班圍繞環(huán)境保護(hù)的主題以多種形式對(duì)學(xué)生開(kāi)展了“大地，生命的搖籃”,、“環(huán)境與地球”等一系列的活動(dòng),，倡導(dǎo)學(xué)生從小講衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)環(huán)境,，使學(xué)生受到的深刻的教育,，形成強(qiáng)烈的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)改善了班風(fēng),。

在學(xué)校環(huán)境治理工作中,，我也盡了自己的努力,，配合學(xué)校做好工作，帶領(lǐng)全班學(xué)生積極做到不隨地吐痰,、不亂扔紙屑,、不走泥土路，為整治學(xué)校的環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量,。

本學(xué)期,，在學(xué)校的常規(guī)檢查量化積分中，我班一直位于前三名,，每個(gè)月都拿到班級(jí)管理流動(dòng)紅旗,。

此外，諸如清潔衛(wèi)生習(xí)慣,、待人接物,、社會(huì)公德，等等方面,，我處處注意言傳身教,，時(shí)刻注意自己的言行，為人師表,，嚴(yán)以律己,，寬以待人。

在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí),，教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

我用一顆赤誠(chéng)的愛(ài)心去點(diǎn)亮他們成長(zhǎng)道路上的明燈,，努力詮釋什么是寬容，什么是愛(ài),。

二,、樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍較濃,。

1,、管理好課堂紀(jì)律，要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作,，上課要求學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講,，及時(shí)掌控課堂秩序。

讓學(xué)生在書(shū)上學(xué)習(xí)記一些簡(jiǎn)單的筆記,，提高課堂的學(xué)習(xí)效率,。

課后能及時(shí)與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況,，針對(duì)個(gè)體制定措施,，幫助其把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去。

2,、堅(jiān)決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象,，要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成,，并且經(jīng)常完成限時(shí)作業(yè),，提高學(xué)生的作業(yè)速度,。

平時(shí)對(duì)學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶，嚴(yán)格要求,。

在期末復(fù)習(xí)階段,，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。

3,、班級(jí)樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí),，每人為自己找一個(gè)小對(duì)手,，樹(shù)立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比,，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作，在住校生和走讀生之間開(kāi)展“比比看”活動(dòng),。

強(qiáng)化走讀生的自我管理意識(shí),，自覺(jué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三,、樹(shù)立班干部威信,，培養(yǎng)一批班級(jí)管理小能手。

1,、定期和班干班干部交流,，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失，討論今后的工作目標(biāo)和自己要改進(jìn)的地方,，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，做好班主任工作總結(jié)及計(jì)劃，促進(jìn)班級(jí)工作的發(fā)展,。

2,、努力培養(yǎng)班干的工作能力，經(jīng)常找他們談心,，幫助他們改進(jìn)工作方

法,，促進(jìn)他們管理班級(jí)能力的發(fā)展。

比如剛開(kāi)始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒?bào),，搞好班級(jí)的宣傳工作,。

慢慢地我放手讓他們自己動(dòng)手做，培養(yǎng)了一批宣傳小干事,。

在活動(dòng)過(guò)程中,，我采取由扶到放的原則,，我開(kāi)始時(shí)主動(dòng)參與活動(dòng)的策劃和組織。

漸漸地,，我放手讓班干部自己去策劃整個(gè)流程,，去主持，我只是給予必要的指導(dǎo),。

使班級(jí)管理有了良性的互動(dòng),。

使得班級(jí)清潔衛(wèi)生工作做得十分到位;每一次的集體活動(dòng)我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動(dòng)搞好。

4,、做好班干部隊(duì)伍的思想工作,，要求他們明確自己的職責(zé)對(duì)自己嚴(yán)格要求，做每件事都要起到帶頭作用,，比如在勞動(dòng)中,，在捐款中，在報(bào)紙雜志的訂閱中,，干部們都起到了良好的帶頭作用,。

我常常對(duì)他們的成績(jī)和成長(zhǎng)給予充分的肯定，對(duì)于他們的失誤和過(guò)錯(cuò)也是及時(shí)批評(píng)指正,，同時(shí)給予其充足的管理的實(shí)權(quán),，幫助其完成任務(wù)。

四,、防差轉(zhuǎn)差落到實(shí)處,，效果明顯。

1,、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心,，穩(wěn)定他們的情緒，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn),，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn),，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正,，不斷進(jìn)步,。

2、采用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系,，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn),，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用,，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來(lái),。

經(jīng)常性與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),積極做好合力教育工作。

邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校面對(duì)學(xué)生一起商討教育對(duì)策,。

本學(xué)期第一次檢測(cè)后及時(shí)召開(kāi)了8位后進(jìn)生及其家長(zhǎng)和科任教師的面對(duì)面座談會(huì);按學(xué)校的安排于期中考試后及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行交流,，有力密切了學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系,，有力配合了對(duì)學(xué)生的及時(shí)教育。

五,、注意學(xué)生青春期的思想疏導(dǎo),、引導(dǎo)工作，做好思想政治工作計(jì)劃,。

初二階段是學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，也可以稱(chēng)為“心理斷乳期”，他們處于幼稚期開(kāi)始向成熟萌芽,，他們的心理獨(dú)立性逐漸增強(qiáng)，但他們其實(shí)還很稚氣,，做事往往走向沖動(dòng),。

這一階段班主任就要作好心理的疏導(dǎo)工作，及時(shí)解決他們的心理問(wèn)題,，引導(dǎo)他們向健康的方向發(fā)展,。

但是如果不適時(shí)機(jī)就會(huì)變成一杯自釀自飲的苦酒。

我們不能用將來(lái)的無(wú)知,、甚至墮落來(lái)賭今天,。

要把握人生黃金時(shí)期多學(xué)知識(shí)、多學(xué)本領(lǐng),。

將來(lái)生活才能更美好,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇二

一學(xué)年即將過(guò)去，新的學(xué)期又將開(kāi)始,。教育工作者要怎么做,。

“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人,?！钡掠ぷ魇瞧椒驳模嵥榈?，年年月月,，千件萬(wàn)件，但把它穿在“育人”這根線上,，就心里明,、手腳勤、忙得愉快,、忙得其所.是呀,，這句話說(shuō)得很有道理。選擇教師這一職業(yè),，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣,，向世人承諾光明與奉獻(xiàn),。

20xx年南京師范畢業(yè)后，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學(xué),，我滿懷熱情地走上了小學(xué)教育的崗位,。從事語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作，“曉理,、動(dòng)情,、施愛(ài)，幫助學(xué)生健康地成長(zhǎng)”,，我一直把這點(diǎn)放在工作的首位,。“要成才,，先成“人”,，我把智育為重心的應(yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律,，努力吸取各地德育,、少先隊(duì)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性,、科研性地開(kāi)拓鮮明特色的少先隊(duì)工作,，從工作中總結(jié)出“小、活,、實(shí),、新”的特點(diǎn)，在評(píng)價(jià)中創(chuàng)新,，創(chuàng)造性地開(kāi)展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊(duì)活動(dòng),。

五年的精心努力，五年的孜孜求索,，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長(zhǎng)為丹徒區(qū)的一名教壇新秀?，F(xiàn)已被評(píng)為丹徒區(qū)“五一巾幗標(biāo)兵”，20xx年,、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎(jiǎng),。20xx年、20xx年兩次被評(píng)為區(qū)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”,。

鍥而不舍的努力使我終于在教育教學(xué)改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語(yǔ)文青年教師課改評(píng)課活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)”,，“丹徒區(qū)非省級(jí)實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師語(yǔ)文評(píng)課活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)”，多次在鎮(zhèn)級(jí)上教學(xué)研究課,，有二十余篇教育教學(xué)論文分別在省,、市、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)。論文《心中畫(huà)卷無(wú)限好》,、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎(jiǎng),，論文《在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)的探索》獲省優(yōu)秀獎(jiǎng)，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎(jiǎng),，等等,。多媒體課件在市級(jí)評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在市,、區(qū)級(jí)的作文,、書(shū)畫(huà)、雙龍杯,、童話節(jié)比賽中獲獎(jiǎng),。另外，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓(xùn)和“班主任專(zhuān)業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓(xùn),。

五年的教壇耕耘,，雖然不是太長(zhǎng)，但我在教書(shū)育人的平凡崗位上奉獻(xiàn)著一名普通教師的火熱情懷與赤誠(chéng)的愛(ài)心,。走出了一條拼搏、奮斗,、奉獻(xiàn)的歷程,。

一、善于實(shí)踐,，豐收的果實(shí)喜立枝頭:,。

工作以來(lái)的艱辛奮斗，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻(xiàn),、博愛(ài)的一生,。

熱愛(ài)學(xué)生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德。愛(ài)是教育的基礎(chǔ),，只有愛(ài)得深,，工作才能做得好。一個(gè)人如果沒(méi)有被執(zhí)著信念鼓舞著,，他是不會(huì)做出偉大的事業(yè)來(lái)的,。作為一名輔導(dǎo)員老師，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛(ài)孩子,、愛(ài)自己所從事的事業(yè)之中,。工作以來(lái)，我每周的課時(shí)平均達(dá)到18課時(shí),，然而我從不覺(jué)得累,，也從不抱怨苦。孩子們像磁鐵一樣,，牢牢地吸住了我的心,。我愛(ài)孩子,，同他們?cè)谝黄鹞視?huì)永遠(yuǎn)覺(jué)得快樂(lè)!我愛(ài)我從事的這個(gè)事業(yè)，我的責(zé)任是重大的,，工作是艱巨的,，也是非常光榮的。學(xué)生每一次參加比賽,，我都會(huì)認(rèn)真輔導(dǎo),，因此我犧牲了無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)假日和星期天的休息，輔導(dǎo)著參賽的學(xué)生,，投入了自己全部的精力,。因而，每一次學(xué)生的比賽總能取得可喜的成績(jī),。

擔(dān)任小學(xué)團(tuán)隊(duì)工作,，我充分利用好課后時(shí)間帶領(lǐng)孩子們開(kāi)展好各種綜合實(shí)踐活動(dòng)，功夫不負(fù)有心人,，孩子們?cè)诨顒?dòng)中碩果累累,，另外，還帶領(lǐng)孩子們參加了學(xué)校的“國(guó)家級(jí)子課題的研究”工作,，現(xiàn)已順利結(jié)題,。

二、學(xué)無(wú)止境,，思索的花朵久開(kāi)不衰:,。

為給學(xué)生“一滴水”，自己要有一眼清泉,，只有這樣才能盡職盡責(zé),，教好學(xué)生。踏上工作崗位后,，我從三個(gè)方面不斷地提高自身素質(zhì),。

首先我在專(zhuān)業(yè)理論上進(jìn)一步深造，努力提高業(yè)務(wù)水平,。大專(zhuān)畢業(yè)的我,，不滿足于自己的文化知識(shí)水平，平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了南京師范大學(xué)本科知識(shí)的學(xué)習(xí),，現(xiàn)已即將畢業(yè),。時(shí)代不斷發(fā)展，教育也不斷有新要求,，我經(jīng)常反思,，自己不應(yīng)該一直停滯不前，吃老本是不行的，因?yàn)槲疫€年輕,，如果一直不要求上進(jìn)那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒(méi)讓自己閑著,，緊張而積極地投入了全國(guó)成人高考的隊(duì)伍中，我放棄了學(xué)校組織的外出旅游的機(jī)會(huì),，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強(qiáng)”,。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)我的不懈努力,，我終于通過(guò)了一門(mén)又一門(mén)的考試,。

隨著新一輪課程改革的實(shí)施，我又認(rèn)識(shí)到,，做一名合格的語(yǔ)文教師,，要想把課上的得心應(yīng)手，豐富的知識(shí),、良好的知識(shí)素養(yǎng)是重要的保證,。我就利用課余時(shí)間和寒暑假，大量閱讀相關(guān)書(shū)籍,、勤練教學(xué)基本功,。課本上所要求教學(xué)的所有知識(shí)、習(xí)題,，我一遍一遍反復(fù)研究,，然后指導(dǎo)學(xué)生完成，啟發(fā)學(xué)生探索,，同時(shí)，還積極拓展課外知識(shí),，豐富學(xué)生體驗(yàn),，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面。

為了讓自己早日成為一名合格的,、優(yōu)秀的小學(xué)教師,，我還積極投身于教學(xué)改革之中，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。在多年的教學(xué)實(shí)踐中,，探索語(yǔ)文教學(xué)課堂模式，研究新的教學(xué)方法,。

我把學(xué)生的品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育始終作為實(shí)施素質(zhì)教育的頭等大事來(lái)抓,。充分挖掘?qū)W校和班級(jí)的現(xiàn)有資源:。

黑板報(bào),。

每周的小喇叭廣播活動(dòng)室電腦室隊(duì)室的教育作用,，依托于每天的晨會(huì)課，每周一節(jié)班會(huì)課，廣泛開(kāi)展了形式多樣的特色活動(dòng),。把學(xué)校教育與家庭教育緊密結(jié)合,，實(shí)施了以學(xué)生自評(píng)家長(zhǎng)評(píng)教師評(píng)的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育多向評(píng)估，把學(xué)生自我教育家庭教育學(xué)校教育有機(jī)地融合為一體,。不僅重視面上的學(xué)生思想教育情況和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，而且經(jīng)常深入學(xué)生之中，了解情況,，把握思想教育的脈搏,。雖然人生地不熟，但還是堅(jiān)持家訪,，白天一有空就找學(xué)生談心,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。將原來(lái)的流動(dòng)紅旗制改成星級(jí)制,，分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)改成,。

評(píng)語(yǔ)。

評(píng)價(jià)制,。改革對(duì)學(xué)生的評(píng)優(yōu)制度,，采用單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)比，讓更多的學(xué)生有了展示自我,、成就自我的空間……一項(xiàng)項(xiàng)的改革讓同學(xué)們真正樂(lè)于學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。一項(xiàng)項(xiàng)改革更獲得了社會(huì)好評(píng),、家長(zhǎng)好評(píng),。

我始終堅(jiān)持在平凡瑣碎的工作中，耐心地,、細(xì)心地全面教育學(xué)生,，使其健康成長(zhǎng)，成為有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的新一代公民,。

學(xué)生都說(shuō)在陳老師的教育培養(yǎng)下,，我們的班級(jí)蓬勃向上，成為班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)好,、紀(jì)風(fēng)嚴(yán)的優(yōu)秀集體。在校廣播操,、朗讀比賽,、讀書(shū)比賽,、“比一比，賽一賽”等集體項(xiàng)目的比賽中,，均榮獲很不錯(cuò)的成績(jī),。我們的中隊(duì)還被評(píng)為區(qū)“英雄中隊(duì)”。是陳老師用無(wú)私的奉獻(xiàn),，讓我們學(xué)會(huì)了愛(ài)父母,、愛(ài)同學(xué);是陳老師用濃濃的愛(ài)，筑就了我們的成長(zhǎng)的,。我們永遠(yuǎn)感謝您,，敬愛(ài)的老師!師恩永難忘，師愛(ài)永在我們心中!

三,、充滿愛(ài)心,，奉獻(xiàn)的道路更精彩:。

老師奉獻(xiàn)的只是一個(gè)愛(ài),，獲得的將是眾多學(xué)生與社會(huì)的愛(ài),。我深深地感到:教師最大的快慰，最高的獎(jiǎng)賞,，不是名譽(yù),、地位和金錢(qián)，而是當(dāng)您的學(xué)生成為對(duì)社會(huì)的有用人才時(shí),，您的形象還在不斷地影響著他,。師恩師緣，這是人世間最優(yōu)美,、最高尚,、最值得珍惜的感情。

面對(duì)新的形勢(shì),，從我做起,，重塑人民教師的良好形象。教師的生活是清苦些,，但人活在世上總是要有點(diǎn)精神的，我總牢記我父親對(duì)我說(shuō)的話:“人不可有傲氣,，但必須要有傲骨!”這些年來(lái),，我在金錢(qián)和物質(zhì)面前，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德,。一個(gè)個(gè)節(jié)假日的加班,、一節(jié)節(jié)課后的輔導(dǎo)，我從不計(jì)較個(gè)人的經(jīng)濟(jì)得失,，一切以學(xué)校利益為重,，一切以育人為重,。從沒(méi)有向?qū)W校伸過(guò)手，提過(guò)什么要求,。今后的我將繼續(xù)廉潔自律,，勤奮工作，為人師表,。

我只是很普通的一位人民教師,，我覺(jué)得我所做的一切也是很普通的，都是我應(yīng)該做的,。成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去,，今后我會(huì)更加不斷地完善自我，繼續(xù)保持良好的師德師風(fēng),，在平凡的三尺講臺(tái),，以春蠶的精神、蠟燭的品格,，為建設(shè)中華民族的高度文明,，盡自己的一份力量與責(zé)任，完成一個(gè)人民教師永無(wú)止境的奉獻(xiàn)與追求,。沒(méi)有太多的豪言壯語(yǔ)--只因?yàn)閻?ài),，所以我愿意!我愿意用一生來(lái)守侯這個(gè)平凡的崗位!

一學(xué)年即將過(guò)去，新的學(xué)期又將開(kāi)始,。在過(guò)去的一年中,，我盡心盡力地完成了教學(xué)及分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，為了在新學(xué)年中取得更好成績(jī),，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：

首先我堅(jiān)持馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理及“三個(gè)代表”的重要思想,，不斷通過(guò)報(bào)紙,、報(bào)刊、收看電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)習(xí)新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,，提升自身的政治修養(yǎng)。同時(shí),，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),、新的教育教學(xué)理念及新的教學(xué)方法和手段來(lái)豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高教育教學(xué)的能力,。

過(guò)去的一學(xué)年中,，我承擔(dān)著*中學(xué)七年級(jí)、九年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)任務(wù),。教學(xué)中,，我以真誠(chéng)的感情去愛(ài)學(xué)生,，利用音樂(lè)課的優(yōu)勢(shì)精心塑造他們的心靈。我認(rèn)為每一位學(xué)生都是有人格,、有個(gè)性,、有希望的人，我真心的去尊重,、去愛(ài)護(hù)他們,，使他們能夠成為學(xué)有所長(zhǎng)，全面發(fā)展的合格人才,。在農(nóng)村學(xué)校,，音樂(lè)課不受重視是個(gè)普遍現(xiàn)象，孩子們從小對(duì)音樂(lè)課的認(rèn)識(shí)也很少,，“喜歡音樂(lè)而不喜歡音樂(lè)課”,，所以我不斷學(xué)習(xí)和探索行之有效的課堂教學(xué)模式與方法，使初中音樂(lè)課不流于形式,、不疲于應(yīng)付,。這幾年，正處在教育改革的大好時(shí)機(jī),，為了趕上時(shí)代的步伐,，我積極探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，除了課堂教學(xué)這個(gè)主陣地外,，我還積極參加學(xué)校組織的各種豐富多彩的課外活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生真正學(xué)到相關(guān)的音樂(lè)知識(shí),，提升自身音樂(lè)素養(yǎng),，最終取得了理想的成績(jī)。

由于中心學(xué)校人員相對(duì)短缺,，每個(gè)人都承擔(dān)著多項(xiàng)工作任務(wù),。我分管的是人事、師訓(xùn),、工會(huì)工作,，同時(shí)協(xié)助商興明主任分管計(jì)財(cái)、校產(chǎn)管理等工作,。

人事工作事關(guān)每個(gè)人的切身利益,，所以我在工作中事事謹(jǐn)慎，詳細(xì)閱讀文件,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)通知精神，做到不錯(cuò)不漏,、不添不補(bǔ),，公平公正地完成每一項(xiàng)工作任務(wù),。通過(guò)努力，一年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)一人上訪沒(méi)有出現(xiàn)一次不良事件,。工作中也會(huì)遇到許多困難和煩心事,，每每我都會(huì)靜下心來(lái)細(xì)細(xì)斟酌，克服浮躁的心態(tài),，適時(shí)進(jìn)行換位思考,，所以困難也就迎刃而解了。記憶猶新的是20xx年中級(jí)職稱(chēng)評(píng)審,。因?yàn)榻逃职阎屑?jí)職稱(chēng)評(píng)審工作下放到鎮(zhèn)中心學(xué)校來(lái)做,，所以給這項(xiàng)工作增添了很大的難度。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評(píng)審,。

工作方案,。

成立了以各學(xué)校骨干教師為代表的評(píng)審小組。參評(píng)人員上報(bào)材料后評(píng)審小組進(jìn)行第一次公開(kāi)評(píng)審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進(jìn)行了詳細(xì)記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開(kāi)參評(píng)人員及評(píng)審小組成員會(huì)議進(jìn)行通告然后重新評(píng)審并公示,。最終使得參評(píng)人員人人口服心服評(píng)審工作圓滿結(jié)束,。

師訓(xùn)工作和工會(huì)工作也是紛繁復(fù)雜。我在認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及通知的基礎(chǔ)上,，積極與縣局領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，出色完成了各項(xiàng)任務(wù)。20xx年初,，全縣掀起了大連基本功的熱潮,，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號(hào)召，制定了適合我鎮(zhèn)實(shí)際的實(shí)施方案,。并投資萬(wàn)元為每一位老師購(gòu)買(mǎi)了小黑板,、毛邊紙、硬筆練習(xí)紙,、宣紙,、鋼筆、毛筆等用品,，全鎮(zhèn)上下開(kāi)展起了大連基本功活動(dòng),。半年過(guò)去，老師們的基本功水平有了相當(dāng)大的提高,，效果良好,。

從成為一名人民教師的那天起，我就抱定了干一輩子教育的信念,，正是這種信念和決心,，才使我以平平常常的心態(tài)、高高興興的心情,，去干實(shí)實(shí)在在的事情,。敬業(yè)精神激勵(lì)著我在平凡的崗位上積極履行著一個(gè)人民教師的職責(zé),。美國(guó)著名作家馬克〃吐溫說(shuō)：“當(dāng)一個(gè)人把注意力集中到一個(gè)焦點(diǎn)上，那就會(huì)做出連他自己都感到吃驚的成績(jī)來(lái),?！蔽液艹缟羞@句話。我的點(diǎn)滴成績(jī)的取得,，只是因?yàn)閷?zhuān)心,、專(zhuān)注，只是因?yàn)殚L(zhǎng)期的笨鳥(niǎo)早飛,。

雖然取得了一些成績(jī),，但這些都已成為了過(guò)去，在今后的工作中,，我將一如既往地努力工作,，不斷地從各方面提高自己，爭(zhēng)取把工作做得更好,。

作為一名班主任,，必須有高度的工作熱情，踏實(shí)肯干的工作態(tài)度,，為學(xué)生著想的心愿,。

1.工作要有責(zé)任心只有有責(zé)任心的班主任，工作才會(huì)實(shí)抓實(shí)干,，才能管理好班級(jí),。

2.工作要細(xì)心只有細(xì)心的班主任，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,，及時(shí)給予表?yè)P(yáng),，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;考試大網(wǎng)站收集只有細(xì)心的班主任,，才能及時(shí)發(fā)覺(jué)學(xué)生的不良行為,，及時(shí)給予批評(píng)教育，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任,，才能制定出細(xì)化的各種,。

規(guī)章制度。

讓學(xué)生的行為每天每時(shí)每刻都有章可循有“法”可依,。

3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作,，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上,。每個(gè)班級(jí)都有一些相對(duì)落后的學(xué)生,，只要班主任把后進(jìn)生教育好了，班級(jí)管理工作就有效了。但是,，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變,，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事,。因此，我們班主任也要學(xué)會(huì)打“持久戰(zhàn)”,。

4.重視家訪家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系,、溝通的重要手段。通過(guò)家訪,，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣,。通過(guò)家訪，教師可以讓學(xué)生家長(zhǎng)了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí),、工作,、行為表現(xiàn)。不管是班主任,，還是學(xué)生家長(zhǎng),，只有深入了解學(xué)生，才能因材施教,，讓教育效果最優(yōu)化,。

5.加強(qiáng)班干部管理班干部是班主任管理班級(jí)的有力助手。班干部來(lái)源于學(xué)生的選舉,，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來(lái)源于班級(jí),，來(lái)源于學(xué)生群體，方便班級(jí)管理工作的展開(kāi),，可以讓班級(jí)管理工作更深入,、更細(xì)致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開(kāi)班干部會(huì)議,。

6.心態(tài)要端正在班級(jí)管理工作中,，難免會(huì)遇到一些煩心事、棘手事,，如:家中的煩惱事,，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽(tīng)話，同事的小矛盾;等等,。尤其是在班主任盡心盡力地教育,、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改,，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì),，許多班主任可能會(huì)對(duì)學(xué)生失去信心，對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責(zé),，自我壓力過(guò)重,，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰,。

其實(shí),，即使學(xué)生一時(shí)沒(méi)有進(jìn)步，或變本加厲,，責(zé)任并不全在班主任和老師,。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會(huì),、家庭三元一體的教育,，只有學(xué)校教育，而缺乏社會(huì),、家庭的正確教育,，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說(shuō):“5+2=0”,，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育,，經(jīng)過(guò)在家的2天負(fù)面教育，教育效果卻成了0,，甚至是負(fù)值,，責(zé)任并不在老師。另一方面,，教師常常自責(zé),，自我壓力過(guò)重，而又沒(méi)有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié),、釋放,，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康,，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”,，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀,。因此,，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況,，班主任的心態(tài)一定端正,。

7.關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生“愛(ài)是教育的根本”,，班主任要善于接近孩子,，體貼和關(guān)心學(xué)生，多和他們聊天，游戲,，了解他們內(nèi)心的想法,。使他們真正感受到老師是愛(ài)他們，關(guān)心他們的,。學(xué)生們信任你,，喜歡你，班級(jí)內(nèi)的工作就很容易開(kāi)展,。

8.重視后進(jìn)生的教育工作在每一個(gè)班級(jí)中,，都有一些在學(xué)習(xí)，思想上后進(jìn)的學(xué)生,，他們往往都很自卑，也有極個(gè)別的十分調(diào)皮,，令教師頭疼,。作為班主任，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上,。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作,。

9.如何批評(píng)學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評(píng)?第一招叫做:“退三進(jìn)一”,，每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn),，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn),，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦,。

10.如何營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛?班主任在教育、教學(xué),、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中,，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定,，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育?？傊?，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的,。但是,，只要我們真誠(chéng)地?zé)釔?ài)學(xué)生，熱愛(ài)班主任工作,，在實(shí)踐中不斷完善自己,，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是可以干的很出色的。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇三

年終總結(jié)和年度計(jì)劃,，時(shí)間匆匆流逝,，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計(jì)劃了嗎?以下是年終總結(jié)和年度計(jì)劃,，歡迎大家閱讀!

200x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān),。

實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%,。

確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。

經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。

全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。

全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。

兩個(gè)工程兩手齊抓。

“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%,。

擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行,。

突破常規(guī)，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。

對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。

共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。

進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

04年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題： 問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯,。

200x年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。

面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商,、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。

特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。

以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五,、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修,、營(yíng)銷(xiāo),、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo) 05年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo),。

通過(guò)宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的.。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 200x年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。

同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

去年下半年以來(lái),，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控,、抓管理、防案件,、防風(fēng)險(xiǎn)上來(lái),，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制,、人員思想,、隊(duì)伍建設(shè)等方方面面。

通過(guò)這些措施和要求,，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個(gè)規(guī)范的軌道上來(lái),。

全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提,。

我們?cè)僖步?jīng)不起類(lèi)似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的磨難，再那樣折騰,，就無(wú)可救藥了。

所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題,。

今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排：

一,、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求，真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展,，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展,。

經(jīng)過(guò)幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備,、體制準(zhǔn)備,，就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展。

我們要學(xué)會(huì)適應(yīng),、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制,，高度防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是試圖去突破體制,。

所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng),。

在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準(zhǔn)了企業(yè),，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)上要突破舊的信貸文化,，學(xué)會(huì)抓客戶,、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶,。

通過(guò)抓客戶爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡(jiǎn)單的信貸投放,。

在當(dāng)前發(fā)展的概念下,，我們要注意幾個(gè)問(wèn)題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊,，退出一塊,，保證新的投放需要。

關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核,。

今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。

要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品,、重點(diǎn)區(qū)域和總行,、省分行審批項(xiàng)目上。

要講究經(jīng)營(yíng)策略,，要有大局觀,，在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，要積極做好營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備,，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù),。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。

在維護(hù)好電信,、電力、交通,、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí),，重點(diǎn)關(guān)注教育、港口,、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。

要適時(shí)對(duì)鋼鐵,、水泥以及房地產(chǎn)、汽車(chē)等過(guò)熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制,，抓住機(jī)會(huì)從一些過(guò)熱行業(yè)有序退出,。

要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差,、規(guī)模過(guò)小、發(fā)展沒(méi)有潛力的行業(yè)和客戶,。

四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性,，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作。

省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢(shì),，研究制定出切實(shí)可行的措施。

希望盡量減少“過(guò)路財(cái)神”,，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款,，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后,，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)的重要,。

個(gè)貸體制和機(jī)制理順后，個(gè)人消費(fèi)貸款,、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理,，完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，下半年,，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理,，從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,。

1.風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈,，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制。

一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程,，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度：7月底完成體系文件的編寫(xiě)與評(píng)審工作;8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段;年內(nèi)完成工程推廣,。

風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn),，工作量、工作任務(wù)比較大,，各分支行要給予高度重視,。

二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，出臺(tái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度,，完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,，引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策。

三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法,，完善內(nèi)控評(píng)價(jià)和授權(quán)體系,，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平,，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),。

四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理，完善貸款調(diào)查,、審批機(jī)制,，建立審批人評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)格授權(quán)管理,，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),。

五是嚴(yán)格新增不

良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,，樹(shù)立正確的職業(yè)觀,、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化。

2.做好可疑類(lèi)貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作,。

目前,，按照總行列出的可疑類(lèi)貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類(lèi)貸款,，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),。

盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離，但我們的不良率還是很高,，特別是信用卡業(yè)務(wù),，下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn)、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整,，要深入研究存量不良問(wèn)題,，及早處置，及早核銷(xiāo),，防范風(fēng)險(xiǎn),，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

三、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作,。

今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行,，涉及到治理整頓、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作,。

下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn),，一定要確保安全運(yùn)行。

四,、積極配合總行做好重組改制工作,。

要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理,、機(jī)構(gòu)撤并,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作。

公告期后,，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。

為此,，各分支行要按照總行的要求,，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置,。

各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案,，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開(kāi)本職崗位,。

同時(shí),，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問(wèn)責(zé)制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,，在這個(gè)敏感的階段，要確保萬(wàn)無(wú)一失,，不能松懈,，不能出大的問(wèn)題。

五,、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作,。

要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn),，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

六,、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。

七,、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查，及時(shí)落實(shí)整改,。

銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開(kāi)展三項(xiàng)檢查,，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。

我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。

票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí),，通知到人,。

被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時(shí)糾正問(wèn)題,。

另外審計(jì)中查處的問(wèn)題，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決。

八,、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。

股改分立公告后，從社會(huì)外界看基本平靜,，沒(méi)有影響客戶的利益,，市場(chǎng)反應(yīng)不大。

倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮,。

希望各分支行行長(zhǎng),、部門(mén)老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。

有的人可能會(huì)急得不得了,，有的人會(huì)想不通,，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào)，什么情況都會(huì)有,。

比如老干部可能對(duì) “集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,。

總的來(lái)講要給大家一個(gè)信心，要明確在股改過(guò)程當(dāng)中，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同,，但只會(huì)越來(lái)越好,。

人員問(wèn)題不會(huì)有很大變化。

九,、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排,。

這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問(wèn)題，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造,，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展,。

作為二級(jí)分支行的行長(zhǎng)，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問(wèn)題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響,，我們覺(jué)得有點(diǎn)壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放,。

一個(gè)單位,、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個(gè)位置,、地方干都不可能干一輩子,，財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的，但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源,，基本的職業(yè)精神,、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。

我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣,，肚子餓了,，先把谷子吃了、賣(mài)了,，連種糧也不留,，明年再說(shuō)。

我們做銀行,，不能寅吃卯糧,，這是素質(zhì)問(wèn)題!戰(zhàn)略性投放問(wèn)題決不能忽視，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮,，不能放棄,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇四

學(xué)期內(nèi)，我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高,。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：

1、熱愛(ài)并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè),，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真,，教風(fēng)扎實(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.工作考勤方面，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,。我不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫(xiě)好教案,。每一課都做到“有備而來(lái)”，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn),，歸納成集,，電子存檔。

3,、增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化,，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化，生動(dòng)化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡(jiǎn)意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。我明顯感覺(jué)到：學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣越來(lái)越濃,。

4、在課堂教學(xué)中,，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué),，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體,，以訓(xùn)練為主線,。教學(xué)過(guò)程重視知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)過(guò)程和方法,，情感態(tài)度與價(jià)值觀,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí),，探究性學(xué)習(xí)的精神,。

5、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對(duì)性,，有層次性。為了做到這點(diǎn),，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料,，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié),，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。

6、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué),。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的'成績(jī),，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂(lè)趣的,。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,。這樣,，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快,，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加,。

7、積極參與聽(tīng)課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平,。

總之，教育工作,，是一份常做常新,、永無(wú)止境的工作。一份春華,，一份秋實(shí),，在教書(shū)育人的道路上我付出的是辛勤的勞動(dòng)，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè),。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇五

年度計(jì)劃及總結(jié)，時(shí)間匆匆流逝,，又到了12月份,，大家準(zhǔn)備好年度工作計(jì)劃了嗎?以下是,，歡迎大家閱讀!

新學(xué)期開(kāi)始了，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍,，包括各方面的能力,、學(xué)業(yè)等。

深思熟慮后,，我的個(gè)人規(guī)劃如下：

一,、 “人生應(yīng)有目的, 否則你的努力將屬徒然。

(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生,，這是我的理想,，也是我的目標(biāo)。

其過(guò)程是堅(jiān)辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè),，讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備,，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。

學(xué)前教育(專(zhuān)科)我已不折不扣地完成,，目前我已經(jīng)報(bào)考了南京藝術(shù)學(xué)院(油畫(huà)專(zhuān)業(yè)),。

本學(xué)期，我將腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn),。

二,、不斷挑戰(zhàn)自我。

一位理想的教師,，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己,、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己,，從而樹(shù)立自信,。

自信使人自強(qiáng)。

只有自信,，才能使一個(gè)人的潛能,、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”,。

教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功,，甚至要撞擊,。

三、善于合作,，具有人格魅力,。

我作為幼兒園的一分子，會(huì)努力地,、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個(gè)受的的老師,。

另外，我,、陳老師,、吳老師一起承擔(dān)中(5)班的教育教學(xué)工作。

我將做到與他們和睦相處,，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大,。

四、充滿愛(ài)心,，受孩子尊敬,。

“用愛(ài)心將孩子的心留下”。

我愛(ài)孩子們,，我將用我對(duì)孩子們的愛(ài),，將中(5)班的孩子的心留下。

讓他們愛(ài)老師,、愛(ài)中(5)班,、愛(ài)幼兒園，但不是不是溺愛(ài),。

五,、追求卓越,，富有創(chuàng)新精神,。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠,。

他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神,。

教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人,。

有心就能成功,。

教師要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟,，形成自己的風(fēng)格,。

“風(fēng)格即人”，只有形成風(fēng)格,，才能成為“大家”,。

六、勤于學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自我,。

“辛勤的蜜蜂永沒(méi)有時(shí)間悲哀,。

(布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。

教師跟其它專(zhuān)家不一樣,，需要多方面的知識(shí)，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師,，很難給學(xué)生人格上的感召,。

孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高,，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書(shū),。

在他們眼里，教師是無(wú)所不知的,，而如果教師是一問(wèn)三不知,，他們就非常失望。

所以,，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

七,、關(guān)注人類(lèi)命運(yùn),，具有社會(huì)責(zé)任感。

教師不光是給孩子們知識(shí),，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度,，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活,。

因此,，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì),、關(guān)注人類(lèi)命運(yùn),，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。

須知,，教師的社會(huì)責(zé)任感影響著學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，學(xué)校的民主氣氛、教育方式,，直接影響著孩子們的生活方式,，以及他們對(duì)于未來(lái)理想的追求。

所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任感,，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅(jiān)韌,、剛強(qiáng),，不向挫折彎腰。

對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，堅(jiān)忍不拔,，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的。

“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨。

(孟子語(yǔ))行百里半九十的人,，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人,，這就要靠毅力。

我們的教師,，在任何時(shí)候都不要放棄,。

只有不失敗、不向挫折彎腰的教師,，才會(huì)取得最后的成功,。

幼兒教師的'工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重,、理解幼兒的同時(shí),，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。

新的學(xué)期，新的開(kāi)始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌,。

為搞好本期工作，茲制定教學(xué)工作計(jì)劃如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),，做到以法執(zhí)教。

忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇,，無(wú)私奉獻(xiàn),，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師,。

對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),，吃透精神實(shí)質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺(jué)悟得到更大的提高,，做到從言語(yǔ)到行動(dòng)與黨中央保持一致,，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表,。

堅(jiān)守高尚情操,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響,。

不利用職責(zé)之便謀取私利,。

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。

遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。

熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。

認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上,。

關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，平等、公正對(duì)待學(xué)生,。

對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo)，不諷刺,、挖苦,、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng),、健康發(fā)展,。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫(xiě)明教學(xué)要求和教學(xué)目的,，也寫(xiě)清能力訓(xùn)練的內(nèi)容,、要求、目的及教學(xué)措施等,，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求,，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處。

這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性,，隨意性，增強(qiáng)了計(jì)劃性,。

在編寫(xiě)教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī),，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí)，又開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

在具體的教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí),，也吸取其它方面的“營(yíng)養(yǎng)”，開(kāi)闊他們的視野,，拓展他們的知識(shí)面,，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。

謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志,，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng),。

對(duì)于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

在平時(shí)的教學(xué)工作 中努力幫助后進(jìn)生,，采各種措施使他們得到進(jìn)步,。

在工作中我一定要做到不遲到、不早退,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價(jià)錢(qián)，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛(ài)幼,，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù),。

作為一名教師,，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過(guò)且過(guò),，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。

積極學(xué)習(xí),，翻閱有關(guān)資料,，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué),、教學(xué)方法,、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí),，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力,。

積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn),。

平時(shí)備好課,，上好課,，向40分鐘要質(zhì)量。

堅(jiān)持周前備課,，努力做到備課標(biāo),、備教材、備學(xué)生,、備教具,，備教法學(xué)法。

從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案,，并積極地使用各種電教器材,，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn),，排疑點(diǎn),，講求教法，滲透學(xué)法,，既教書(shū)更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。

課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔,，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽(tīng)、寫(xiě),、讀等綜合能力都得到提高,。

通過(guò)本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì),，能自覺(jué)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問(wèn)題,，形成扎實(shí)的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。

培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

不及格人數(shù)較少,。

形成良好學(xué)風(fēng),。

形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

形成融洽的師生關(guān)系,。

使學(xué)生在德,、智,、體各方面全面發(fā)展,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇六

在工作中,，我們都需要制定工作計(jì)劃，并在計(jì)劃完成之際寫(xiě)下總結(jié),，下面是小編為大家?guī)?lái)的半年度計(jì)劃總結(jié),，希望對(duì)大家有所幫助。

在不知不覺(jué)中,，來(lái)到日信證券已有半年,，從最開(kāi)始的茫然,，到目前的慢慢捋出頭緒,，工作充實(shí)而忙碌,。本人在營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門(mén)的頂力支持配合下,，結(jié)合綜合部工作職責(zé)和工作計(jì)劃,，努力發(fā)揮好綜合部協(xié)調(diào),、督查,、管理,、服務(wù)職能,，努力提高業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平,，盡心盡職為營(yíng)業(yè)部做好內(nèi)勤服務(wù)工作,。積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障營(yíng)業(yè)部正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮積極的作用,。

做好辦公室日常行政事務(wù)工作,，完成營(yíng)業(yè)部及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部下達(dá)的管理、督促工作,。

1,、考勤管理，每月月初完成上月員工考勤工作表,。做好每日中午,，每周末及節(jié)假日值班表，及時(shí)通知相應(yīng)人員值班,，并做好監(jiān)督檢查工作,，做到營(yíng)業(yè)部24小時(shí)有人值守。

2,、辦公用品及辦公耗材管理,，定期盤(pán)點(diǎn)辦公用品，及時(shí)檢查辦公耗材使用情況,，在節(jié)約成本的同時(shí),，做到提高工作效率,。

3、固定資產(chǎn)管理,，為新進(jìn)固定資產(chǎn)編輯號(hào)碼,，以便加強(qiáng)管理，每個(gè)辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護(hù),，做到固定資產(chǎn)管理細(xì)化到部門(mén),。

4、安全及衛(wèi)生檢查,，每月底做水,、電安全檢查工作，并做好記錄,，做到防患于未然,。每年在營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，做一次安全演習(xí),，并做好記錄,。每日晨會(huì)后，做衛(wèi)生檢查工作,，保持營(yíng)業(yè)部公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔,。每月底在營(yíng)業(yè)部全體同事的配合下，做營(yíng)業(yè)部的大掃除工作,。

5,、固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護(hù)工作，及時(shí)檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況,，及時(shí)維修維護(hù),。

6、庫(kù)房管理,，定期整理庫(kù)房,，非庫(kù)房管理人員不得隨意進(jìn)入。

7,、及時(shí)印制,、發(fā)放公司最新通訊錄。

8,、計(jì)劃,、協(xié)調(diào)、組織營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)活動(dòng),。

9,、積極配合公司綜合管理部，撰寫(xiě)、收集,、提交《營(yíng)業(yè)部之窗》《日信e刊》等雜志的稿件,。

1、為新入職員工做好人員報(bào)備,，

勞動(dòng)合同,。

簽訂，并為新入職人員辦理郵箱,、oa及工裝,。

2,、為通過(guò)證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格考試的人員,，做好從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的登記與初審工作。

3,、每季度提交營(yíng)業(yè)部人力資源狀況統(tǒng)計(jì)表,。

1、做好檔案歸檔工作,。及時(shí)做好文件的收發(fā),、登記、整理,、歸檔工作,，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,，必須領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作好借出,、歸檔登記工作,。

2、做好報(bào)刊雜志訂閱收發(fā)工作,，完成營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)交給的報(bào)刊,、雜志訂閱任務(wù)。

3,、每周五督促各部門(mén)提交本周工作周報(bào),，匯總至綜合部，綜合部編輯營(yíng)業(yè)部周報(bào),，提交至營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理審閱,，并歸檔。

4,、做好周例會(huì)會(huì)議紀(jì)要,，整理歸檔，經(jīng)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審閱后,，在每月初與營(yíng)業(yè)部管理報(bào)表一并提交至經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部,。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感;加強(qiáng)辦公室的管理,，規(guī)范辦事程序,，確保工作無(wú)差錯(cuò)。

2,、牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，大局意識(shí)，做好單位的,。

規(guī)章制度,。

決策的宣傳解釋工作，增強(qiáng)工作的向心力凝聚力和責(zé)任感,。

3,、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒,，積極為營(yíng)業(yè)部決策層分憂解難,，為營(yíng)業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4,、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面,，借鑒總公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法,，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化,、規(guī)范化。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的共同配合下,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心,，牢固樹(shù)立服務(wù)大局,、服務(wù)營(yíng)業(yè)部的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，求真務(wù)實(shí),，開(kāi)拓進(jìn)取，為我營(yíng)業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn),。

作為一名安全質(zhì)量管理人員，也作為一名現(xiàn)場(chǎng)巡視安全質(zhì)量人員,；我注重控制工程的施工質(zhì)量,、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工班組的管理協(xié)調(diào)、主動(dòng)配合項(xiàng)目經(jīng)理完成各項(xiàng)安全質(zhì)量管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本,。主要以下幾個(gè)方面說(shuō)明：

1,、工程質(zhì)量管理。

針對(duì)民用工程,、工業(yè)工程的特殊性,，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn),。施工前期,，注重對(duì)班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視,，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進(jìn)度,、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ),。

嚴(yán)格要求防水班組按圖紙施工,，并且預(yù)留下影象資料（照片等），現(xiàn)場(chǎng)存在的施工問(wèn)題與項(xiàng)目經(jīng)理商討,，提出自己意見(jiàn)，也為了后期的施工質(zhì)量帶來(lái)的良好的效果,。在防水施工安全質(zhì)量管理上,，達(dá)到監(jiān)理單位驗(yàn)收，全部通過(guò),，取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評(píng),。

2、班組的管理協(xié)調(diào)工作,。

（1）作為一名最基層的管理者,，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志,、意見(jiàn)的體現(xiàn),，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的榜樣,，在感情上成為項(xiàng)目經(jīng)理信任伙伴。要求自己加班自己一定第一個(gè)到,，要求自己樹(shù)立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),，所以在每個(gè)防水工程驗(yàn)收我都全程參加，注重過(guò)程控制,，對(duì)一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài),。

（2）關(guān)心同事：遇到同事有事,主動(dòng)幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問(wèn)，形成一種大家庭氣氛,。

（3）注重對(duì)防水施工人員的培訓(xùn),，在每次的培訓(xùn)會(huì)議上，針對(duì)施工配合存在,。

3,、安全管理工作。

在工作過(guò)程中,，主動(dòng)配合項(xiàng)目經(jīng)理完成施工人員的人員的安全管理和教育工作,，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得良好成績(jī)，在安全檢查上,，明確了本項(xiàng)目的安全管理示范單體,。

4、與建設(shè)單位,、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào),。

作為一個(gè)安全質(zhì)量管理人員，總裝備部小湯山退休干部住宅項(xiàng)目開(kāi)工以來(lái),，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，項(xiàng)目經(jīng)理帶頭,、自己積極參與研究落實(shí),，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評(píng)。

5,、材料管理工作,。

本著節(jié)約成本的原則，在實(shí)際工作過(guò)程中,，嚴(yán)格控制原材料的控制,，在原材料的使用上，每一分錢(qián)都使用在工程上,。例如小塊卷材,，能用在陰陽(yáng)角修補(bǔ)上，要求施工人員整理收集,，在下次施工時(shí)全部使用掉,。節(jié)約成本的思想，落實(shí)到了各個(gè)班組的行動(dòng)中,，在項(xiàng)目的建設(shè)中節(jié)約了成本,。

在工作上，遇到一些新的工作,，我總是積極配合公司,、項(xiàng)目部門(mén),。

我堅(jiān)持出滿勤，杜絕遲到,、早退和曠工現(xiàn)象,。單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能按時(shí)到達(dá)，積極參加,。

為了使自己的思想認(rèn)識(shí),，政治覺(jué)悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司精神,，公司的方針。注意學(xué)習(xí)新的技術(shù)以帶到現(xiàn)實(shí)工作中來(lái),。

在取得良好成績(jī)的同時(shí),，本人在工作上也存在一些問(wèn)題。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的,。

為了提高工作效率和工作質(zhì)量,，本人在下一階段的施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí),，提高個(gè)人修養(yǎng),。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高工作質(zhì)量。

3,、要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展工作，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法,。提高工作效率,，在每次工作前做好準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

4,、加強(qiáng)與科所之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入,。

上述為為本人半年來(lái)從事防水工作的總結(jié),，因到公司工作時(shí)間較短，工作之中還存在許多不足之處,，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的工作中多加指正。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇七

半年度計(jì)劃總結(jié),，時(shí)間匆匆流逝,，又到了12月份,，大家準(zhǔn)備好年度工作總結(jié)了嗎?以下是半年度計(jì)劃總結(jié)，歡迎大家閱讀!

xx年上半年以來(lái),，安全部根據(jù)年初制定的工作計(jì)劃,，以及公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)安全工作的布署。

本著“預(yù)防為主,、綜合治理,、安全第一”的宗旨，從人防,、物防,、技防入手，認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理,，積極督導(dǎo)落實(shí)各項(xiàng)管理制度,，認(rèn)真做好消防、治安安全防范措施,，多措并舉,，保障了公司的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

為公司的發(fā)展做著不懈的努力,。

現(xiàn)將半年以來(lái)的工作總結(jié)如下：

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為服務(wù)行業(yè)的安保工作者，早已從單純的安全防范,，轉(zhuǎn)化成整個(gè)酒店服務(wù)中不可或缺的一環(huán),。

半年以來(lái)，部門(mén)與時(shí)俱進(jìn),，大力開(kāi)展服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),，已完成從安全管理到安全服務(wù)的思想轉(zhuǎn)變。

在做好平時(shí)安全保障的同時(shí),，積極配合餐飲,、客房以及主管部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)服務(wù)工作。

累計(jì)配合餐飲傳菜 次,，協(xié)助客房營(yíng)銷(xiāo)做好大型團(tuán)隊(duì)接待50余次,，配合村委、居委會(huì),、武裝部等相關(guān)主管部門(mén)開(kāi)展工作 次,。

二、從人防,、物防,、技防入手，深化安全防范措施,，多措并舉,，確保安全

1,、在人防上，加大巡視檢查力度,，強(qiáng)化安全防范意識(shí),。

部門(mén)定期進(jìn)行崗位工作流程及崗位安全責(zé)任制的培訓(xùn)學(xué)習(xí)緊繃安全弦。

加大了消防,、安全生產(chǎn),、設(shè)施設(shè)備隱患的排查力度。

對(duì)檢查出的問(wèn)題進(jìn)行事實(shí)整改跟蹤,、督導(dǎo),、復(fù)查。

2,、在物防上,，重點(diǎn)區(qū)域加設(shè)防盜門(mén)窗及防盜網(wǎng)，前臺(tái)及財(cái)務(wù)室配備保險(xiǎn)柜,。

涉及燃油,、電氣區(qū)域加設(shè)防護(hù)措施，設(shè)置警示標(biāo)示,。

客房,、餐飲等經(jīng)營(yíng)區(qū)域累計(jì)加設(shè)安全出口指示燈、消防應(yīng)急照明燈60余具

3,、在技防上,，為減少盲區(qū)，提高安全系數(shù),，累計(jì)加設(shè)監(jiān)控?cái)z像12個(gè)

三,、加大來(lái)店車(chē)輛停車(chē)保障及停車(chē)收費(fèi)管理力度

為了確保就餐及住宿客人車(chē)輛安全有序停放，對(duì)車(chē)場(chǎng)保安進(jìn)行了合理調(diào)配,，嚴(yán)格按照車(chē)場(chǎng)“三勤”“四到位”標(biāo)準(zhǔn)上崗操作,。

對(duì)前來(lái)車(chē)輛，指揮停放到位,、檢查登記到位、交流溝通到位,、看管守護(hù)到位,，在執(zhí)勤過(guò)程中，眼勤,、腿勤,、嘴勤，將服務(wù)工作做在前邊,，讓賓客車(chē)輛來(lái)的放心,、停的安心,、走的舒心。

在收費(fèi)管理上上半年完成停車(chē)收費(fèi)任務(wù)39500元,，僅發(fā)放免費(fèi)停車(chē)票就3100張(客房部1200張 ,、 餐飲部1400張、味純園500張),。

四,、上半年以來(lái)工作中的不足

為使部門(mén)工作更好的開(kāi)展，我們對(duì)上半年以來(lái)的工作作了梳理,，存在以下不足:

2,、在節(jié)能降耗方面，做的還不夠到位,，仍存在一些不必要的浪費(fèi)

3,、在人員培訓(xùn)管理上還有待提高。

尤其是工作之余對(duì)員工的關(guān)心不夠,。

上半年,，我市各級(jí)共青團(tuán)組織以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持服務(wù)大局,、服務(wù)社會(huì),、服務(wù)青年，著力深化團(tuán)的各項(xiàng)工作,，大力加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè),，努力拼搏，真抓實(shí)干,，衡陽(yáng)共青團(tuán)的各項(xiàng)工作都有了新的突破,。

一、育人為本,，認(rèn)真貫徹《意見(jiàn)》精神,，青少年思想政治工作呈現(xiàn)新氣象

大力加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

團(tuán)市委認(rèn)真貫徹《意見(jiàn)》精神,，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)組織在全市未成年人思想道德建設(shè)的重要作用,。

組織全市各級(jí)共青團(tuán)和少先隊(duì)組織通過(guò)主題團(tuán)隊(duì)日活動(dòng)、專(zhuān)題講座,、座談會(huì)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神,，并結(jié)合團(tuán)的各項(xiàng)品牌工作扎實(shí)推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作。

同時(shí),，在“衡陽(yáng)共青團(tuán)”網(wǎng)站上制作了專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè),，推動(dòng)網(wǎng)上學(xué)習(xí)。

月份,，團(tuán)市委籌資余萬(wàn)元,，新建“衡陽(yáng)市青少年德育歡樂(lè)營(yíng)”,，開(kāi)辟了未成年人思想道德建設(shè)的新陣地。

德育歡樂(lè)營(yíng)內(nèi)設(shè)有道德棋,、泥塑人物展等活動(dòng)區(qū),，將德育教育、歷史文化知識(shí)與棋牌游戲巧妙結(jié)合,，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的,。

目前，德育歡樂(lè)營(yíng)已免費(fèi)接待全市上萬(wàn)人次的未成年人參觀游玩,。

大力宣傳表彰青少年典型,。

團(tuán)市委大力培養(yǎng)、評(píng)選,、表彰先進(jìn)典型,，積極宣傳他們的感人事跡，有力推動(dòng)了全市青少年思想政治工作,。

全市相繼開(kāi)展了第三屆“市十大杰出(優(yōu)秀)青年”,、第六屆“青年五四獎(jiǎng)?wù)隆钡仍u(píng)選活動(dòng)，召開(kāi)了“紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十五周年大會(huì)”,，表彰了“十大杰出青年崗位能手”,、“杰出青年志愿者”等大批先進(jìn)個(gè)人和集體，使全市廣大團(tuán)員青年趕有目標(biāo),、學(xué)有榜樣,。

同時(shí)，通過(guò)報(bào)紙,、電視臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，廣泛宣傳優(yōu)秀青年先進(jìn)事跡,，通過(guò)各種渠道向黨政領(lǐng)導(dǎo),、社會(huì)各界推介典型，有力的倡導(dǎo)了“愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn)”的社會(huì)風(fēng)尚,，引導(dǎo)青少年更好的成長(zhǎng)成才。

二,、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),，緊密?chē)@中心工作，團(tuán)的各項(xiàng)品牌工作實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展

青年文明號(hào)不斷深化,。

今年是青年文明號(hào)活動(dòng)開(kāi)展十周年，團(tuán)市委以此為契機(jī),，進(jìn)一步深化青年文明號(hào)活動(dòng)的內(nèi)涵,，全面構(gòu)筑社會(huì)信用示范體系,，擴(kuò)大青年文明號(hào)活動(dòng)的影響。

加強(qiáng)了對(duì)青年文明號(hào)單位的復(fù)查和調(diào)研力度,，并有針對(duì)性的指導(dǎo)青年文明號(hào)單位開(kāi)展工作,，全市家青年文明號(hào)單位已逐漸成為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的一支主力軍。

上半年,，我市有三家獲全國(guó)級(jí)青年文明號(hào),，一家獲“全國(guó)青年文明號(hào)十年成就獎(jiǎng)”，一家獲“省十大杰出青年文明號(hào)”,，一人獲“十年全國(guó)青年文明號(hào)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”,，一人獲“全國(guó)杰出青年崗位能手”，一人獲“全省十大杰出青年崗位能手”,。

青年中心試點(diǎn)工作有序推進(jìn),。

青年中心是新時(shí)期團(tuán)組織聯(lián)系青年、服務(wù)青年,、教育青年的新型紐帶,。

團(tuán)市委有序推進(jìn)試點(diǎn)工作，年初在市高新開(kāi)發(fā)區(qū)和其他四個(gè)城區(qū)進(jìn)行了社區(qū)青年中心試點(diǎn)建設(shè)工作,，在祁東縣進(jìn)行農(nóng)村青年中心試點(diǎn),。

其中市高新開(kāi)發(fā)區(qū)金山社區(qū)青年中心活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣,，深受社區(qū)青年朋友喜愛(ài),。

該青年中心大力引進(jìn)社會(huì)資金、不斷完善機(jī)制建設(shè),、力創(chuàng)服務(wù)品牌項(xiàng)目的做法得到了前來(lái)視察的團(tuán)中央書(shū)記處第一書(shū)記周強(qiáng)的高度肯定,。

目前已吸納會(huì)員余人。

青年志愿者行動(dòng)蓬勃開(kāi)展,。

月份,，我市各級(jí)團(tuán)組織積極發(fā)動(dòng)廣大團(tuán)員青年參與“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒”活動(dòng)，上萬(wàn)名團(tuán)員青年走上街頭,、深入社區(qū)農(nóng)村開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng),。

團(tuán)市委備戰(zhàn)志愿服務(wù)總隊(duì)制度健全、活動(dòng)經(jīng)常,，已成為全市家喻戶曉,、口碑載道的“道德名片”，繼唐備戰(zhàn)同志榮獲“全國(guó)學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人”之后,，今年又榮獲全省“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒”主題活動(dòng)杰出集體,。

月份，團(tuán)市委引導(dǎo)我市各大中專(zhuān)院校學(xué)生組建環(huán)保協(xié)會(huì)，并集中組織上千名大學(xué)生志愿者開(kāi)展了護(hù)我湘江“保護(hù)母親河”活動(dòng),，他們?cè)趶V場(chǎng)和社區(qū)設(shè)立宣傳欄,，展覽環(huán)保小作品，散發(fā)宣傳資料,，并沿湘江河拾撿垃圾,，設(shè)立監(jiān)護(hù)站(其中團(tuán)市委蒸水河監(jiān)護(hù)站被評(píng)為“全國(guó)保護(hù)母親河行動(dòng)優(yōu)秀監(jiān)護(hù)站”)，得到了廣大市民的熱情關(guān)注和大力支持,，取得了良好效果,。

青少年文化活動(dòng)有聲有色。

團(tuán)市委注重以青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)凝聚青少年,、教育青少年,。

月份，團(tuán)市委組織開(kāi)展的“雁城陽(yáng)光女孩”總決賽隆重舉行,，參賽選手們不俗的氣質(zhì),、聰穎的才智、全面的素質(zhì)充分展示了衡陽(yáng)青少年的良好形象,。

月份,，團(tuán)市委組織上千名小學(xué)生在衡陽(yáng)廣場(chǎng)舉行“美麗雁城，我的家”千人美術(shù)書(shū)法現(xiàn)場(chǎng)大賽活動(dòng),，小朋友們用手中的畫(huà)筆描繪雁城新人新貌,，培養(yǎng)他們熱愛(ài)家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的美好情感,。

“六一”前夕,，團(tuán)市委組織了“慶六一”大型文藝匯演活動(dòng)，為全市小朋友們獻(xiàn)上了一道精彩,、豐富的節(jié)日文化大餐,。

青少年文明創(chuàng)建活動(dòng)影響深遠(yuǎn)。

團(tuán)市委青少年文明創(chuàng)建活動(dòng)堅(jiān)持以人為本,，寓教于樂(lè),，讓廣大青少年在活動(dòng)中提升道德修養(yǎng)，在服務(wù)社會(huì)中體驗(yàn)快樂(lè),。

我市各中小學(xué)的團(tuán)組織深入開(kāi)展了“小手拉大手,，共創(chuàng)文明城”活動(dòng)，在周末共組織萬(wàn)人次學(xué)生進(jìn)行文明宣講和勸導(dǎo)活動(dòng),，開(kāi)展衛(wèi)生清理和維持交通秩序活動(dòng),，用他們的小手拉起人們的大手，為我市創(chuàng)建省級(jí)文明城市做貢獻(xiàn),。

團(tuán)市委將大學(xué)生“

“四進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)不斷引向深入,，近萬(wàn)名大中專(zhuān)院校的大學(xué)生與全市個(gè)社區(qū)簽訂合同,，廣泛開(kāi)展了創(chuàng)建“綠色社區(qū)”等活動(dòng)，學(xué)校與社區(qū)共建文明家園的良好局面已經(jīng)形成,。

三,、與時(shí)俱進(jìn)，著力拓展思路,，服務(wù)青少年工作創(chuàng)造了新業(yè)績(jī)

青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作來(lái)勢(shì)喜人。

就業(yè)是民生之本,，是富民之源,，更是安國(guó)之策，團(tuán)市委不斷創(chuàng)新思路,、拓寬渠道,，切實(shí)服務(wù)廣大青年。

團(tuán)市委成立的青年就業(yè)基地充分發(fā)揮作用,，共培訓(xùn)和實(shí)現(xiàn)就業(yè)達(dá)余人,。

團(tuán)市委組織上千名下崗青工參加中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的招聘會(huì)，開(kāi)展“網(wǎng)上招聘大會(huì)”活動(dòng),，為下崗青工提供了大量的就業(yè)信息,。

團(tuán)市委僅指導(dǎo)七一零廠社區(qū)青年家政服務(wù)中心開(kāi)展青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，引導(dǎo)下崗,、失業(yè)青年進(jìn)入家政服務(wù)行業(yè),，就安排該廠人次再就業(yè)，大大緩解了企業(yè)下崗青工的再就業(yè)壓力,，維護(hù)了企業(yè)的穩(wěn)定,。

希望工程成績(jī)突出。

希望工程在衡陽(yáng)市是極具號(hào)召力和影響力的愛(ài)心公益事業(yè),。

今年上半年,，市希望工程辦聯(lián)系援建的衡陽(yáng)縣小珍希望小學(xué)勝利竣工，耒陽(yáng)市曾洲希望小學(xué)主體工程已經(jīng)落成,，衡東縣新塘希望小學(xué)已簽訂協(xié)議,。

月份，市希望工程辦接受了一位民營(yíng)企業(yè)主的`宣傳車(chē)捐贈(zèng),，作為希望工程工作宣傳專(zhuān)門(mén)車(chē),，成為全省希望工程工作的新突破。

月份開(kāi)始,，“芙蓉學(xué)子--與希望同

行”活動(dòng)在全市展開(kāi),，活動(dòng)將獎(jiǎng)勵(lì)我市文理科狀元各一臺(tái)筆記本電腦，資助名貧困大學(xué)新生各元,。

由團(tuán)市委聯(lián)系深圳視得安公司捐助萬(wàn)元實(shí)施的“寒門(mén)學(xué)子”救助活動(dòng)從今年月開(kāi)展以來(lái),，先后經(jīng)歷了深入宣傳、廣泛申報(bào)、考察確定,、公示公開(kāi),、款項(xiàng)發(fā)放等階段。

現(xiàn)已將款項(xiàng)發(fā)放完畢,，確保名救助對(duì)象按期進(jìn)入大學(xué)深造,。

青少年維權(quán)工作卓有成效。

團(tuán)隊(duì)組織是廣大團(tuán)員,、少先隊(duì)員的“家”,，全市各級(jí)團(tuán)隊(duì)組織提高認(rèn)識(shí)，積極行動(dòng),，努力為他們撐起一把保護(hù)傘,。

月份，**日?qǐng)?bào)社的團(tuán)員青年在**等地開(kāi)展了“新聞援助”活動(dòng),，為青少年提供輿論支持,。

市法律援助中心的團(tuán)員青年開(kāi)展法律援助活動(dòng)，廣泛宣傳《未成年人保護(hù)法 》,、《預(yù)防未成年人犯罪法 》,，并為青少年解決法律難題，為青少年提供司法保障,。

團(tuán)市委大力開(kāi)展禁毒宣傳教育活動(dòng),，共組織多萬(wàn)人次的青少年參與這項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)放禁毒宣傳資料余萬(wàn)冊(cè),，在環(huán)城南路小學(xué)建立了禁毒教育基地,。

各少先隊(duì)組織在學(xué)校舉行了有關(guān)禁毒知識(shí)競(jìng)賽，使他們從小遠(yuǎn)離毒品,，預(yù)防毒品犯罪,。

四、改革創(chuàng)新,，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè),，團(tuán)的自身建設(shè)開(kāi)創(chuàng)了新局面

組織建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)。

團(tuán)市委適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)和青少年群體分布的變化,，創(chuàng)新工作思路,，試點(diǎn)先行，因地制宜,，立足服務(wù),，活動(dòng)引路。

一是加大非公有制經(jīng)濟(jì)組織團(tuán)建力度,。

我們采取向非公有制經(jīng)濟(jì)組織派遣團(tuán)建“聯(lián)絡(luò)員”,、“指導(dǎo)員”的方式,，幫助企業(yè)主認(rèn)識(shí)到建立團(tuán)組織的重要意義和價(jià)值，增強(qiáng)他們支持和參與青年工作的自覺(jué)性和積極性,。

上半年就有近家非公有制經(jīng)濟(jì)組織迅速建立了團(tuán)組織,。

二是加大社區(qū)少先隊(duì)組織建設(shè)力度。

我市個(gè)社區(qū)均已建立了團(tuán)組織,，但少先隊(duì)組織有待健全,。

團(tuán)市委已專(zhuān)門(mén)下發(fā)文件，將聯(lián)合教育,、公安,、文化、民政等部門(mén)在全市社區(qū)(街道)成立少先隊(duì)大隊(duì),、中隊(duì)或少先隊(duì)工作委員會(huì)，將社區(qū)街道的少先隊(duì)員們凝聚起來(lái),，緊密團(tuán)結(jié)在少先隊(duì)組織周?chē)?，擴(kuò)大少先隊(duì)組織的覆蓋面和活動(dòng)范圍。

團(tuán)的隊(duì)伍不斷壯大,。

團(tuán)市委加強(qiáng)團(tuán)員團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè),，取得明顯成效。

一是加強(qiáng)了團(tuán)干部協(xié)管力度,，與個(gè)縣(市)區(qū)組織部門(mén)進(jìn)行了多次聯(lián)系,，加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)縣(市)區(qū)委班子建設(shè)的指導(dǎo)力度。

上半年,，在團(tuán)市委的努力下,，常寧、衡山,、石鼓個(gè)縣(市)區(qū)迅速配齊配強(qiáng)了團(tuán)委班子,。

二是加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)。

我們以表彰優(yōu)秀團(tuán)員,、上團(tuán)課,、開(kāi)展業(yè)余黨校學(xué)習(xí)、推優(yōu)入黨等工作不斷提高團(tuán)員意識(shí),，積極做好團(tuán)員發(fā)展和超齡離團(tuán)工作,，上半年全市共發(fā)展新團(tuán)員.萬(wàn)人。

團(tuán)市委機(jī)關(guān)建設(shè)日新月異,。

一是狠抓機(jī)關(guān)干部作風(fēng)建設(shè),。

培養(yǎng)一支作風(fēng)扎實(shí)、能征善戰(zhàn)的團(tuán)干部隊(duì)伍是各級(jí)團(tuán)組織的重要職責(zé),，也是團(tuán)工作不斷發(fā)展的重要保證,。

團(tuán)市委組織機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)背誦《文明市民守則》,，學(xué)習(xí)《機(jī)關(guān)工作規(guī)范》，并制定目標(biāo)任務(wù),，嚴(yán)格督察考核,。

團(tuán)市委還在全體機(jī)關(guān)干部中開(kāi)展了“四樹(shù)四為”活動(dòng)，要求“樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀,，為人民盡好責(zé);樹(shù)立正確的政績(jī)觀,，為人民謀好利;樹(shù)立牢固的群眾觀，為人民服好務(wù);樹(shù)立嚴(yán)明的法紀(jì)觀,，為人民辦好事”,。

二是加快推進(jìn)團(tuán)工作的信息化進(jìn)程。

“**共青團(tuán)”網(wǎng)站內(nèi)容做到了及時(shí)更新,，不斷豐富,，并與團(tuán)省委的“**青年”網(wǎng)站、縣(市)區(qū)的“雁峰共青團(tuán)”,、“石鼓共青團(tuán)”實(shí)現(xiàn)了互通互聯(lián),，信息共享。

市青年人才資源信息庫(kù)不斷加快建設(shè),，入庫(kù)的青年人才不斷增多,，為挖掘、培養(yǎng),、舉薦青年人才提供了基本保障,。

《**市共青團(tuán)志》編纂工作進(jìn)展順利，初稿已基本完成,，年內(nèi)有望付梓,。

青聯(lián)工作煥發(fā)活力。

團(tuán)市委充分發(fā)揮青聯(lián)的組織核心作用,，積極組織市青聯(lián)委員,、市青企協(xié)會(huì)員赴深圳、溫州商貿(mào)洽談,，赴國(guó)外發(fā)達(dá)地區(qū)考察學(xué)習(xí),，并遞補(bǔ)了兩名省青聯(lián)委員，增選了五名省青聯(lián)委 員,。

月份,，團(tuán)市委舉行了“市直機(jī)關(guān)青年干部五四聯(lián)歡會(huì)”活動(dòng)，全市多個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的余名青年干部歡聚一堂,，觀看了由機(jī)關(guān)干部們自編自演的精彩演出,。

聯(lián)歡會(huì)氣氛熱烈、歡快,，為廣大青年干部提供了一個(gè)良好的互相學(xué)習(xí),、溝通交流,、增進(jìn)了解的機(jī)會(huì)，得到了市直機(jī)關(guān)青年干部的熱烈歡迎和好評(píng),。

團(tuán)屬事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,。

市青少年宮一是充分發(fā)揮主陣地作用，加大未成年人思想道德建設(shè)力度,。

通過(guò)大力開(kāi)展“爭(zhēng)做文明小寶寶”活動(dòng),，以活動(dòng)為載體，形成強(qiáng)勢(shì)牽引力,，引導(dǎo)全市廣大青少年參與到思想道德建設(shè)工作中來(lái),。

通過(guò)不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，增添辦學(xué)項(xiàng)目,，建設(shè)“素質(zhì)教育超市”,，以素質(zhì)教育推動(dòng)未成年人思想道德建設(shè)工作。

市青少年宮未成年人思想道德建設(shè)工作得到了前來(lái)視察的團(tuán)中央書(shū)記處書(shū)記**,，省委副書(shū)記**,，省委常委、省政協(xié)副主席,、省委統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)**等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致稱(chēng)贊。

二是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,。

今年上半年,，市青少年宮籌資余萬(wàn)元，新建了“未來(lái)廣場(chǎng)”,，為社區(qū)居民提供了一個(gè)休閑娛樂(lè),、體育鍛煉的好去處;新建了“污水處理池”，并填平了兩座污水塘,，栽植樹(shù)木，美化休閑環(huán)境，維護(hù)粉刷了教學(xué)樓,，青少年宮面貌煥然一新;購(gòu)置了大量教育教學(xué)設(shè)備,，其中的古箏教室、電子琴教室的裝修水平和教學(xué)器材在全省乃至全國(guó)都處于領(lǐng)先水平,。

上半年,，市青少年宮開(kāi)辦培訓(xùn)班余期，培訓(xùn)青少年萬(wàn)余人次,，已成為全市青少年校外培訓(xùn)的龍頭,、素質(zhì)教育的名牌。

月份,，市青少年宮榮獲“全國(guó)先進(jìn)青少年宮”光榮稱(chēng)號(hào),，月份,，又成功承辦了全省青少年宮協(xié)會(huì)年年會(huì)。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇八

三個(gè)月前我滿心歡喜,，懷揣夢(mèng)想,，踏入了教育行業(yè)，雖然自己并非師范專(zhuān)業(yè)出生,，但是教育別人,，傳播知識(shí)，看著那些優(yōu)秀的孩子一天天的進(jìn)步成長(zhǎng),，我就很開(kāi)心,，這也是我的夢(mèng)想。教書(shū)育人是一項(xiàng)神圣的工作,，人這輩子一定需要有那么一段時(shí)間在做這樣一件事,。即使現(xiàn)在我已經(jīng)離職，也不愿意選擇工資待遇低的這樣一份工作作為職業(yè),，但是不排除將來(lái)我工作之余,，閑暇時(shí)間，會(huì)參與到教書(shū)育人的.崗位,。

公司雖然不大,，優(yōu)秀的教師雖然也不多，但是我還是學(xué)到了很多東西,。比如了解到孩子想學(xué)好英語(yǔ)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)在4—12歲,，也了解到繪本故事的教育作用，家庭教育對(duì)一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵影響作用,，從小形成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣對(duì)日后的學(xué)習(xí)生活工作的幫助作用,，幼少兒孩子的依賴(lài)家庭，青春期孩子的個(gè)性叛逆,，人生的每一個(gè)階段該怎么過(guò)是不荒廢時(shí)光的,。這些思想對(duì)我日后的生活工作待人處事，都會(huì)留下很多影響,，給我很多幫助,。

然而，不足之處是我入世太淺,，不太會(huì)與陌生人溝通,，不會(huì)說(shuō)話，而讓自己顯得更偏向于研究型的人,，以后隨著年齡閱歷的增加,，我必須要練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)會(huì)道才能把自己的思想告訴別人,，才會(huì)有人欣賞,，才能得到幫助,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇九

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首先在思想方面,，我忠誠(chéng)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針,，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人,；同時(shí)面向全體學(xué)生,，熱愛(ài)、尊重,、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生,，不歧視、挖苦他們,，循循善誘,，誨人不倦；要求學(xué)生做到的,，自己首先做到,，以身作則，為人師表,。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行,，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì),。

其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間,，做好,。

不早退不遲到做到了早出晚歸按時(shí)上下班從不因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題耽誤上課出滿勤干滿點(diǎn)給學(xué)生做了極好的表率。

第三,，在教育教學(xué)工作中,，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材,，將教材,、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合,，積極,、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)。

教案,。

上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師,、專(zhuān)家的教育,、教學(xué)理論探索適合班級(jí)的教育方法、教育模式,。與此同時(shí)向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)積極參加聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng)努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體,、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路,；與此同時(shí)采用靈活多變的方法例如演講朗誦會(huì)、讀書(shū)活動(dòng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),。

在班主任工作方面,，首先注重思想政治和道德教育。第二,，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變,。第三，搞好班級(jí)衛(wèi)生,，樹(shù)良好形象,，第四，積極穩(wěn)妥地展開(kāi)班級(jí)競(jìng)選活動(dòng),，將競(jìng)爭(zhēng)納入工作軌道,，同時(shí)借鑒他校的經(jīng)驗(yàn)，采用成績(jī)名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化,，分組競(jìng)爭(zhēng)，給個(gè)人加減分,，期末總評(píng),。與此同時(shí)，積極開(kāi)展各類(lèi)班級(jí)文化娛樂(lè)活動(dòng),，活躍班級(jí)氣氛,，融洽師生感情。第五,，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生,，探討教育學(xué)生的方法，同時(shí)采用交流冊(cè)的方式積極同家長(zhǎng)聯(lián)系,，及時(shí)了解,、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生,。應(yīng)該說(shuō),，班級(jí)管理達(dá)到了一定的高度。

在秋運(yùn)會(huì)中，班級(jí)總分獲級(jí)部第二名,，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動(dòng)中,，被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)；在校團(tuán)委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長(zhǎng)的利與弊”的大討論中,，班級(jí)獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng),，班級(jí)還參加了辯論會(huì)的決賽，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱(chēng)號(hào),。

當(dāng)然,，成績(jī)的取得，離不開(kāi)同學(xué)們的努力,，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持,。

五、廉：廉潔奉公,、遵紀(jì)守法,，不做有損教師職業(yè)道德的事。

總之,，本人在過(guò)去的一年中,，有過(guò)收獲，也有失落,?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索,?！蔽覍⒗^續(xù)努力，力爭(zhēng)佳績(jī),。在2019年里,，我會(huì)做好2019年。

個(gè)人工作計(jì)劃,。

爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十

年度計(jì)劃及總結(jié)，時(shí)間匆匆流逝,，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計(jì)劃了嗎?以下是年度計(jì)劃及總結(jié),，歡迎大家閱讀!

以前總想長(zhǎng)大,，這樣就可以不受約束、以前總想上大學(xué),，這樣就可以離開(kāi)家,、以前總想畢業(yè)、這樣就可以開(kāi)始工作。

想想一年又要過(guò)去,，時(shí)間就這樣不經(jīng)意不經(jīng)意的一年又一年,，這是第一次寫(xiě)年度總結(jié)，竟然覺(jué)得這樣害怕,，到不是怕寫(xiě)東西,，是真的看著自己慢慢變“老”。

我開(kāi)始變得不那么羞澀,，開(kāi)始慢慢成熟,，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立生活。

想想這么久也過(guò)去了,，我已經(jīng)習(xí)慣,，習(xí)慣了這種生活。

一個(gè)人又能怎么樣?時(shí)間照樣依舊,，所以我會(huì)很努力的珍惜著每一天,。

我的專(zhuān)業(yè)：物業(yè)管理。

終于如自己所愿選擇了和自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作,，我真的很期待,，我也真的很想做好，我告訴自己如果選擇了在這一行里,，總有一天我晁心如會(huì)很優(yōu)秀會(huì)很有成就,。

在這兩個(gè)月里我學(xué)到了很多，雖然很繁瑣但是很受益,。

在回顧過(guò)去兩個(gè)月的奮斗中,，覺(jué)得每一天都是這樣的充實(shí)，而后踏進(jìn)新的年度,，隨著自己經(jīng)驗(yàn)的累積,，我的步伐會(huì)更加堅(jiān)定。

作為一名前臺(tái),，這一段時(shí)間學(xué)到了接電話的技巧,、學(xué)到了處理投訴以及接待業(yè)主的方法，總之一天天在進(jìn)不,，雖然每天有許多瑣事但是我從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)因?yàn)槲抑肋@份工作的本質(zhì)就是這樣,，有一句話不是這樣說(shuō)的嗎：“快樂(lè)也是一天不快樂(lè)也是一天，為什么不讓自己快樂(lè)的度過(guò)每一天呢?”雖然這句話很俗可是難道不是這樣嗎?所以我會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒,，遇到不開(kāi)心的了找小常,、小高(前臺(tái)同事覺(jué)得這樣稱(chēng)呼好親切)聊兩句當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)抱怨幾句但是都會(huì)說(shuō)完之后忘掉，所以我很充實(shí),。

這兩個(gè)月我很努力記工作中需要用到的動(dòng)西,，因?yàn)槲蚁牒芸斓倪m應(yīng)其中,，還好我做到了，對(duì)自己的表現(xiàn)我還是很滿意的,，所以發(fā)工資了我就會(huì)小小的獎(jiǎng)勵(lì)自己以此來(lái)激勵(lì),，嘿嘿。

當(dāng)然自己也存在很多問(wèn)題,，比如：禮儀禮貌不規(guī)范,、有時(shí)會(huì)對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念,、組織能力不是很強(qiáng),，對(duì)工作流程業(yè)務(wù)不夠熟悉、處理事情不夠靈活,、等,，這些我都會(huì)努力克服并加予改正。

最主想說(shuō)說(shuō)明年的打算與計(jì)劃,，因?yàn)檫^(guò)去了就是過(guò)去了,，應(yīng)該把明天把握好，同時(shí)我也相信我一定會(huì)做得更好,。

xx年計(jì)劃

升職為樓管員,。

有那么多好的榜樣樹(shù)立在我面前我想我會(huì)做得很好，因?yàn)榻?jīng)過(guò)大家的努力我們這個(gè)部門(mén)慢慢成長(zhǎng)也慢慢在完善,，每個(gè)樓管每天奔波在辦公室與每棟樓上,，真的很辛苦。

冬天從外面回來(lái)的時(shí)候看著大家被凍得紅紅的臉蛋我真的都好心疼,，一年了大家辛苦了,。

提高工作主動(dòng)性，做事要干脆果斷,。

因?yàn)槟挲g的問(wèn)題有時(shí)候?qū)Υぷ鞑皇呛芗?xì)心,，而且總是很拖拖拉拉，以后一定會(huì)對(duì)接到的投訴以及業(yè)主的維修問(wèn)題及時(shí)處理,，存在問(wèn)題的及時(shí)上報(bào)各個(gè)部門(mén)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

爭(zhēng)取避免問(wèn)題擠壓而導(dǎo)致工作量加大。

做好登記以及回訪工作,。

感謝這段時(shí)間設(shè)備管理部的積極配合,，讓我們的工作得以順利開(kāi)展。

做好認(rèn)真總結(jié)和每天的登記內(nèi)容,，確保業(yè)主的維修問(wèn)題及時(shí)處理,，做好回訪工作，保證各項(xiàng)問(wèn)題當(dāng)天解決處理,。

做好溝通交流,。

物業(yè)管理屬于服務(wù)性行業(yè)，所提供的商品是無(wú)形的“服務(wù)”,。

它的各項(xiàng)管理說(shuō)到底是為業(yè)主提供各項(xiàng)滿意的.服務(wù),。

我們必須持續(xù)改進(jìn)自己的服務(wù)質(zhì)量才能夠始終滿足業(yè)戶的需求。

“勿以善小而不為”,，改善服務(wù)的每一個(gè)可能都要當(dāng)作大事來(lái)切實(shí)落實(shí);“勿以惡小而為之”,，損害形象的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都不能當(dāng)作小事而置之不理,。

改善服務(wù)質(zhì)量要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，要使每一點(diǎn)改善都能帶給業(yè)戶更大的方便與滿意，這就是物業(yè)管理服務(wù)生命的源泉,。

所以做好溝通,，我們的“服務(wù)”才能做得更好，才能更深入人心,，才能得到業(yè)主的肯定,。

做好業(yè)戶投訴接待與處理，把業(yè)戶投訴作為寶貴資源,。

以積極的姿態(tài)正視業(yè)戶的各種投訴,，不斷反省自我，把業(yè)戶投訴當(dāng)寶貴的資源,，才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理與服務(wù)中的不足,，盡可能的去改進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)管理服務(wù)質(zhì)量的不斷創(chuàng)新與提高,。

總之,，業(yè)戶的不滿就是物業(yè)公司工作改進(jìn)的方向。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使解決問(wèn)題我們的服務(wù)體系才能更完善,。

做好與各部門(mén)的配合與協(xié)調(diào),。

以便合理的利用最少的人力解決最大的問(wèn)題，及時(shí)翻閱日常維修登記,，避免重復(fù)問(wèn)題重復(fù)解決,。

xx年通過(guò)工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

c、d區(qū)水壓?jiǎn)栴}(其中23號(hào)樓11層尤為嚴(yán)重),，周六周天水壓特別小,，嚴(yán)重影響了業(yè)主的生活，因?yàn)橥系脮r(shí)間較長(zhǎng)所以很多業(yè)主強(qiáng)烈投訴和不滿,，站在業(yè)主的角度看待這個(gè)問(wèn)題的確讓人很難接受,，一家人就等著周末好好休息下結(jié)果沒(méi)水，業(yè)主的心情我們都可以理解,，當(dāng)然肯本問(wèn)題也不是物業(yè)管理處的,，但是業(yè)主有問(wèn)題想到的是我們,，所以工作中他們的情緒我們都能理解，希望從根本上協(xié)調(diào)的解決此問(wèn)題,，以便提高業(yè)主的生活用水保障多我們的工作也是也是一大改觀,。

寵物亂跑問(wèn)題。

很多人看到狗就會(huì)心理反應(yīng)的感到害怕,，從而導(dǎo)致憤怒情緒,。

園區(qū)中有很多小孩，他們的思想沒(méi)有達(dá)到思考問(wèn)題的能力,，看到了也不會(huì)害怕,，有時(shí)候會(huì)去觸摸，大一點(diǎn)的寵物狗稍微一碰都能撞到,，現(xiàn)在人們對(duì)孩子的關(guān)心尤為突出,，所以應(yīng)當(dāng)有待加強(qiáng)與宣傳，避免不必要的沖突與爭(zhēng)執(zhí),。

電梯問(wèn)題,。

據(jù)我統(tǒng)計(jì)平均每天都有四個(gè)左右是電梯故障問(wèn)題，記得一次特別清楚一位老人在前臺(tái)報(bào)電梯故障,，一直在顫抖,，老人說(shuō)自己嚇的都沒(méi)緩過(guò)神。

也有很多業(yè)主對(duì)電梯提出不滿,，隨著人們對(duì)生活水平的提高以及人們對(duì)生命的重視,，電梯問(wèn)題顯得尤為重要，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與電梯貴公司協(xié)商處理解決肯本問(wèn)題,，以避免不必要的事情發(fā)生,。

隨著工作的開(kāi)展每一天遇到的問(wèn)題肯定都不一樣，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一個(gè)問(wèn)題,，及時(shí)追蹤確保做到每一項(xiàng)工作都得以順利開(kāi)展,。

我相信新的一年我會(huì)更出色，業(yè)務(wù)也會(huì)更加熟練,，晁心如：加油,。

最后感謝這兩個(gè)月每位同事對(duì)我的幫助與關(guān)心。

隨著南區(qū)的成立我們的隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大,，人才也會(huì)越來(lái)越多,，我們的口碑也會(huì)越來(lái)越好，當(dāng)然我們的公司也會(huì)更加完善更加輝煌,。

最后：祝愿各部門(mén)工作都能順利開(kāi)展并且得以順利完成,，祝愿各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利,，祝愿每一位員工在富力城的每一天都能開(kāi)心快樂(lè),、都能充實(shí)自己,、都能學(xué)到知識(shí)。

雖然沒(méi)有多么華麗的語(yǔ)言但是每一句都是我用心寫(xiě)的,，讓我們一起加油吧!

一,、xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),。

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

4,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量。

1,、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

4,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

5、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù),。

6、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃,，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。

銀行業(yè)聽(tīng)著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。

在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

3、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將員工培訓(xùn)工作計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén),，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十一

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來(lái),，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著,?；仡櫸业慕虒W(xué)生涯，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段,。在些期間,，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個(gè)初步認(rèn)識(shí),，逐漸加深——修正缺點(diǎn)錯(cuò)誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識(shí)的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。

十多年來(lái),，我勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)的工作著,。熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)生,、努力鉆研教科書(shū)的教法與學(xué)法,。我在借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的教學(xué)方法的同時(shí)，不斷在書(shū)本中汲取對(duì)自己有幫助的精華部分,，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱,。

下面，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)過(guò)程,，班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，我的職業(yè)道德觀,，今后的努力方向五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時(shí),，對(duì)今后的打算梳理一下,，使其再明晰一些，更具操作性,。

一,、基礎(chǔ)理論方面

我自任教以來(lái)，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo),，是導(dǎo)航燈,，不管專(zhuān)業(yè)知識(shí)多高深，業(yè)務(wù)能力多強(qiáng),，如果沒(méi)有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實(shí)的基礎(chǔ),，最終只能是事倍功半。所以在這些年來(lái),，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程,。作為我個(gè)人的補(bǔ)充，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽(yù)保障法》等相關(guān)法律條文,。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我堅(jiān)持作好筆記，對(duì)較艱定理論,，我誠(chéng)心向教師,，行家求教，力求正確掌握,，并結(jié)合自己教學(xué)中的問(wèn)題,，將之與基礎(chǔ)理論相對(duì)照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平。

二,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的.成長(zhǎng)過(guò)程方面

平常,，多聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的同科教師講課，我也多次上過(guò)示范課,，在此過(guò)程中,，遇到難題，請(qǐng)教教學(xué)功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高,。沒(méi)有課的時(shí)候，我就花大量時(shí)間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法,。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等,。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平，我還購(gòu)置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源,。畢竟“他山之石，可以攻玉”,。

三,、班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)

在此方面，我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐,，得到一些粗淺的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好各個(gè)任課教師之間的關(guān)系，善待差生和留級(jí)生,，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念,。我?guī)У陌啵旧显谖业呐ο滦纬闪恕盎ハ嚓P(guān)心,，幫助,；拾金不昧；尊老愛(ài)幼,；不比吃穿比成績(jī),；愛(ài)勞動(dòng)，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng),。

四,、我的職業(yè)道德觀

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十二

兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天,，突然回首曾經(jīng)走過(guò)的路程,，開(kāi)始感覺(jué)是那樣的模糊，慢慢的，一切又清晰起來(lái),。是的,，過(guò)去的道路是那樣的崎嶇不平，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點(diǎn)經(jīng)歷,，我也擁有著其他的工作所無(wú)法體會(huì)到的思想的魅力。正是帶著對(duì)教育的逐漸理解,，帶著對(duì)自我價(jià)值的不斷審視,，我開(kāi)始重新思考自己和教育的關(guān)系，以期望自己有一個(gè)全新的開(kāi)始,。

這是一個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代,，作為一個(gè)教育工作者，和其他工作一樣,，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)具有特殊性,，使我們又面臨著來(lái)自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗(yàn),。我一直銘記著胡適先生的一句話，“你要想有益于社會(huì),，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價(jià)值的.人，首先得是一個(gè)有思想的人,，是一個(gè)堅(jiān)守著崇高道德的人,。為此，我時(shí)刻打開(kāi)求知的大門(mén),，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記,，會(huì)后還進(jìn)行必要的反思,，以加深自己的思想認(rèn)識(shí)；我還利用空閑的時(shí)間,，閱讀書(shū)報(bào),，汲取一切先進(jìn)的思想文化，使自己的心靈不斷得到滋潤(rùn),，使自己的思想不斷得到提升,；我還堅(jiān)持向走在時(shí)代前列的道德楷模學(xué)習(xí)，無(wú)論是來(lái)自教育行業(yè),，還是其他行業(yè),，他們的身上都有我們這個(gè)時(shí)代最光輝的東西,，值得我們仔細(xì)研究，好好學(xué)習(xí),，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量，還有知識(shí)的力量,。在教育工作中,，我從一個(gè)懵懂的少年到一個(gè)具有自己獨(dú)立價(jià)值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變，其中,，和努力學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的,。

三

在工作中，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),，任現(xiàn)職以來(lái)，我一直從事二,、五年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)教學(xué)工作,，所任教班級(jí)的學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)和語(yǔ)文素養(yǎng)都得到了很好的提升，在期中期末的考試中,，都取得了優(yōu)異的成績(jī),。我堅(jiān)持著一個(gè)信念，那就是不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)取,，兩年來(lái)我堅(jiān)持寫(xiě)反思和教案、論文,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，其中一些還獲得省級(jí)國(guó)家級(jí)的一、二等獎(jiǎng),，我自己也被辦事處評(píng)為教壇新秀,，而且多次為辦事處提供過(guò)公開(kāi)課,，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng),，另外，我制作的課件也獲得了省級(jí)的二等獎(jiǎng),，我的努力終于獲得了認(rèn)可,，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動(dòng)方式,，由以前的一種不自覺(jué)的反思到現(xiàn)在的自覺(jué)反思,，并堅(jiān)持撰寫(xiě)教學(xué)筆記，積極落實(shí)在行動(dòng)中,，并以行動(dòng)促使反思,，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語(yǔ)言文學(xué)”專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，并且以?xún)?yōu)異的成績(jī)結(jié)束了本科的學(xué)習(xí)，在不久的將來(lái),，我相信通過(guò)學(xué)習(xí)而沉淀下來(lái)的知識(shí)一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量,。

無(wú)論取得怎樣的成績(jī)，一切都成為了過(guò)去,。如今,，面對(duì)著嶄新的教育生活，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力,，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長(zhǎng),。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十三

1,、做一名傳播快樂(lè)的教師。

2,、作犁鏵,，耕一方希望的熱土。

3,、尊重與肯定是育人的訣竊,。

4、尊重學(xué)生的人格,，關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng),。

5、職業(yè)道德是做人之本,，為師之本,。

6、真心而平等地對(duì)待每一個(gè)孩子,。

7,、真情奉獻(xiàn)教育，激情揮灑課堂,。

8,、怎樣的老師造就了怎樣的學(xué)生。

9,、贊美是金,。

10、愿作園丁勤澆灌,，甘為蠟炬盡燃燒,。

11、遠(yuǎn)離父母的孩子需要教師倍加撫慰,。

12,、用真情教書(shū),，用愛(ài)心育人！

13,、用心去愛(ài)每一位學(xué)生,。

14、用心感悟教育,，用愛(ài)抒寫(xiě)未來(lái),。

15、用千百倍的耕耘,，換來(lái)桃李滿園香,。

16、用良心教書(shū),，真誠(chéng)與學(xué)生成為好朋友,。

17、用火熱的愛(ài)心呵護(hù)一棵棵幼苗,。

18,、用得真心育桃李，換得桃李多芬芳,。

19,、用愛(ài)鑄就師魂，以德立身教育,。

20,、用愛(ài)心塑造心靈，用淡泊詮釋人生,。

21,、用愛(ài)心呵護(hù)，用真心交流,。

22,、用愛(ài)心點(diǎn)擊學(xué)生心靈的鼠標(biāo)！

23,、以心換心,，以德服人。

24,、以身作則,。

25,、以德修身促師風(fēng),，用愛(ài)育人鑄師魂。

26,、以德感人,，為人師表,。

27、以德服人,，以行導(dǎo)人,。

28、一味地埋怨學(xué)生,，倒不如先檢點(diǎn)自己,。

29、一切與生俱來(lái)的禮品中,，時(shí)間最為珍貴,。

30、一泓清泉育新苗,，三尺講臺(tái)寫(xiě)春秋,。

31、一朝為人先生,，一生做人先導(dǎo),。

32、要傳授知識(shí),，更要教做人的道理,。

33、言傳身教,，以德服人,。

34、循循善誘,，誨人不倦的是老師,。

35、學(xué)以知道,，教以成德,。

36、學(xué)為人師,，行為規(guī)范,。

37、學(xué)生永遠(yuǎn)是生命最可愛(ài)的組成部分,。

38,、學(xué)生是老師的鏡子。

39,、學(xué)生放入進(jìn)步是我最大的快樂(lè),！

40、學(xué)大海,，納百川,，讓自己容量無(wú)限,。

41、星星,，哪怕是最小的星星,，它也會(huì)發(fā)光。

42,、心佑新蕾吐芳澤,，血護(hù)柔枝成棟梁。

43,、心要慈,、言要善、行要嚴(yán),。

44,、心靈塑造的最佳工程師。

45,、心靈的碰撞擦亮愛(ài)的火花,。

46、心靈的溝通勝于知識(shí)傳遞,。

47,、小鳥(niǎo)展翅看大鳥(niǎo)，學(xué)生成長(zhǎng)靠老師,。

48,、想讓生命輝煌，就別浪費(fèi)青春,。

49,、我愛(ài)我的學(xué)生。

50,、為別人照亮道路,，自己必須放出光芒。

51,、天荒地老,，教師的童心不泯。

52,、太陽(yáng)下最光輝的.職業(yè)是教師,。

53、踏踏實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真教書(shū),。

54、樹(shù)師表形象，需內(nèi)外兼修,。

55,、樹(shù)魂之根,，教書(shū)育人,。

56、視責(zé)任為美德,。

57,、師從德為本，心從愛(ài)為源,。

58,、生命短暫，教育永恒,。

59,、身教重于言傳。

60,、燃燒自己,，照亮他人。

61,、清廉教學(xué),，道德人生。

62,、平等對(duì)待每位學(xué)生,。

63、捧著一顆心來(lái),，不帶半根草去,。

64、你的成功,，我的驕傲,。

65、良言一句三冬暖,，惡語(yǔ)傷人六月寒,。

66、老實(shí)做人,，認(rèn)真做事,。

67、老師是學(xué)生的一面鏡子,。

68,、老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真教書(shū)。

69,、開(kāi)心做人,，認(rèn)真教書(shū)。

70,、開(kāi)開(kāi)心心教書(shū),，清清白白做人。

71,、君子欲納于言而敏于行,。

72、教育因?yàn)閻?ài)而存在,。

73,、教育無(wú)小事，事事須盡力,。

74,、教學(xué)生六年，想孩子一生,。

75,、教書(shū)育人，言傳身教,。

76,、教書(shū)育人，功德無(wú)量,。

77,、教師是工程師，教師更是服務(wù)員,。

78,、教師施愛(ài)宜在嚴(yán)愛(ài)與寬愛(ài)之間。

79,、教師的真誠(chéng)會(huì)讓學(xué)生受益終身,！

80、教師的人格是教育的基石,。

81,、教師的人格魅力非常重要。

82,、教別人的時(shí)候,，也是自己學(xué)習(xí)的時(shí)候。

83,、教,，用心鉆研；愛(ài)，一生攜帶,。

84,、教，以學(xué)高示范,；師,，以德高立世。

85,、澆花澆根,，教人教心,。

86,、將生活融入課堂，讓學(xué)生成為生活主人,！

87,、堅(jiān)持啟發(fā)式，避免注入式,。

88,、厚德致遠(yuǎn)躬耕杏林。

89,、合情合理合法,，入情入理入心。

90,、好筍出好竹,，好師出好徒。

91,、孩子需要關(guān)愛(ài),，更需要有理智的關(guān)愛(ài)。

92,、孩子的進(jìn)步就是我最大的幸福,。

93、棍棒,，并不代表威嚴(yán),，它是一根離心柱,。

94,、孤燈破夜鬢發(fā)霜，春蠶伏案桃李香,。

95,、關(guān)愛(ài)學(xué)生,，從心開(kāi)始。

96、鼓勵(lì)比加壓更有效,。

97,、甘作人梯培俊杰，樂(lè)為紅燭照別人,。

98,、芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波,。

99,、發(fā)展孩子，服務(wù)家長(zhǎng),，成就教師,。

100、當(dāng)一天教師,，就要做一天榜樣,。

101、從嚴(yán)律己為師表,，恭謹(jǐn)效民育后昆,。

102、慈父+慈母=教師,。

103,、春風(fēng)化雨潤(rùn)萬(wàn)物，愛(ài)滿心間育英才,。

104,、成功的教育是讓孩子一生都好學(xué)。

105,、成長(zhǎng)在賞識(shí)中,，生活在尊重里。

106,、不滿是向上的車(chē)輪,。

107、被學(xué)生需要,，就是我莫大的幸福,。

108、包容學(xué)生的錯(cuò)誤是教師應(yīng)有的胸懷,。

109,、把我的汗水均勻地灑向每個(gè)學(xué)生。

110,、把思想傳給他人等于你生命的延續(xù),。

111,、把教書(shū)當(dāng)作生活，把生活看成生命,。

112,、把愛(ài)帶給每位學(xué)生。

113,、愛(ài)心溫暖心靈,，童心拉近距離。

114,、愛(ài)生如子,。

115、愛(ài)就是教育,，沒(méi)有愛(ài)便沒(méi)有教育,。

116、愛(ài)不分高低,，平等對(duì)待每一個(gè)孩子,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十四

銷(xiāo)售年度計(jì)劃總結(jié),，時(shí)間匆匆流逝,，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計(jì)劃了嗎?以下是銷(xiāo)售年度計(jì)劃總結(jié),，歡迎大家閱讀!

一,、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。

可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過(guò)努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,，還是有一定距離的,。

本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。

部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。

銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2) 溝通不夠深入,。

銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。

但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無(wú)法比擬的,。

在太原市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

出處 m.sevw.cn

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。

在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人,。

組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作,。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。

同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定2011年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。

我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。

工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。

今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。

我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員。

2011年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。

當(dāng)下打好2011年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了。

回首這一年的時(shí)間里,，在膠布制品分公司銷(xiāo)售這個(gè)大家庭中,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧,，自己學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識(shí),，能力得到了很大的提升。

為了更好的開(kāi)展工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,，現(xiàn)將2013年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、工作匯報(bào)

自2012年8月份參加工作以來(lái)，在銷(xiāo)售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間,。

在這一年多的時(shí)間里,，我努力學(xué)習(xí)，積極思考,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé),、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足,。

為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo),。

先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí),，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，2013年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶,，開(kāi)發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景,。

經(jīng)過(guò)走訪和走訪,，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的'影響,，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重,。

面對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷(xiāo)我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn),，開(kāi)發(fā)了兩家用戶。

通過(guò)實(shí)踐,，了解了市場(chǎng),，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié),，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn),。

平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行,，開(kāi)票及發(fā)貨,。

與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題,。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品,，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受,。

針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。

新的中英文網(wǎng)站的建成,，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,，打電話咨詢(xún)的客戶紛至沓來(lái)。

每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,，信息收集,，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋,。

3,、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收幷授牌

2013年在圍繞黨的十八大三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn),。

為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收,，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開(kāi)展。

在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，制作版面,，補(bǔ)充材料，通過(guò)一系列的工作,，分公司于11月底通過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌,。

通過(guò)這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮,，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人,。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉,，使自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷(xiāo)售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí),。

“100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”,，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是保持良好的心態(tài),，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。

銷(xiāo)售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北,、光鮮靚麗,，好不自在。

其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣,。

你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題,，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。

擁有積極的心態(tài),，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果,。

熱愛(ài)我的工作,，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，爭(zhēng)取做到最好,，會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣。

其次,，是能力問(wèn)題,，我覺(jué)得可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。

曾在書(shū)中看到的例子可以說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講,，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。

具體到我們個(gè)人,，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神,，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力,。

一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人講話,，虛心接受他人的意見(jiàn),。

年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外,。

曾以為自己的原則堅(jiān)不可破,，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng),，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。

這個(gè)時(shí)候,，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快,，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),、好的工作方法，虛心接受別人的意見(jiàn),。

三,、工作目標(biāo)

2013年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，2014年的工作儼然已拉開(kāi)了序幕,。

2014年分公司的任務(wù)是1個(gè)億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱,，成了我眼前的重點(diǎn),。

2014年，以下三個(gè)方面是我努力的方向,。

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場(chǎng)的打開(kāi),，與外國(guó)人交流溝通就顯的尤為重要了,。

在條件允許的情況下，提高自己的外語(yǔ)水平,。

網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn),，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時(shí)時(shí)出新,，將工作更加細(xì)致和成熟,。

2、相互配合,，順利完成全年任務(wù)

銷(xiāo)售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng),，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái),。

2014年銷(xiāo)售任務(wù)巨大,，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí)，積極配合各部門(mén)同事,，完成全年任務(wù),。

一、本年度工作總結(jié)

2012年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。

可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。

所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的,。

本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。

部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。

銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2) 溝通不夠深入,。

銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。

但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在太原市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

出處 m.sevw.cn

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。

在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。

組建兩支銷(xiāo)售小組,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作,。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。

同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合,。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定2012年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。

我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。

今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。

我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。

當(dāng)下打好2012年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十五

過(guò)去的20xx年中,，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文、政治教學(xué),。在實(shí)踐過(guò)程中,，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校,、愛(ài)崗,、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂(lè)于奉獻(xiàn),、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理，嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重,、友好相處,；對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通,；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則、為人師表,。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材。了解教材的基本思想,、基本概念,、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2,、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,，比如,，握握他的手，幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我都努力去聽(tīng)其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法,，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng),、活潑,、高效，力爭(zhēng)通俗易懂,，深入淺出,，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來(lái),，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績(jī)明顯上升,，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列,，得到了師生的好評(píng)。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十六

餐飲年度計(jì)劃總結(jié),，時(shí)間匆匆流逝,，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計(jì)劃了嗎?以下是餐飲年度計(jì)劃總結(jié),，歡迎大家閱讀!

尊敬的所領(lǐng)導(dǎo)：

今年,，餐廳在在物價(jià)上漲、成本加大的情況下,，在招待所的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)方案,，從政治角度出發(fā)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)建設(shè),，加強(qiáng)管理，上下一致,，使餐廳工作穩(wěn)步前進(jìn),，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)業(yè)情況

今年1至10月份,，總營(yíng)業(yè)額——元,，總成本——元，總毛利——,，上交——

二,、經(jīng)營(yíng)管理方面

今年一開(kāi)業(yè)，是餐飲業(yè)淡季,，餐廳各部門(mén)負(fù)責(zé)人召集在一起,，從實(shí)際出發(fā)，籌劃當(dāng)前和一年的工作計(jì)劃,。首先我們利用工作之余,，集中維修更新了所有的茶幾、桌凳,、酒櫥,、酒柜等，新購(gòu)大桌面一張,，提高了房間的檔次,，改善了就餐的基本條件;并適時(shí)對(duì)外做了一些廣告宣傳，搞了一些小活動(dòng),，使餐廳在淡季也能夠保本經(jīng)營(yíng),。另外，我們建立健全管理制度,，成立了衛(wèi)生監(jiān)督小組,，層層落實(shí)管理制度，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),，衛(wèi)生工作長(zhǎng)抓不懈,，對(duì)管理效益有獎(jiǎng)有罰，提高了餐廳領(lǐng)導(dǎo)層的整體素質(zhì),，使管理,、衛(wèi)生工作較順利進(jìn)行。

今年,，我們?nèi)孀ズ梅?wù)規(guī)范,，請(qǐng)業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo)講評(píng)，高薪聘請(qǐng)優(yōu)秀廚師,，強(qiáng)化各級(jí)員工的基礎(chǔ)培訓(xùn),，使綜合接待能力有一定的提高;在做好各類(lèi)社會(huì)團(tuán)體宴會(huì)、酒會(huì),、喜宴,、會(huì)議餐的同時(shí),，還做好了基地首長(zhǎng)、艦隊(duì)首長(zhǎng)及社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)等的各類(lèi)宴會(huì)的接待,，使我們?cè)诂F(xiàn)有條件下,，成功的接待了各項(xiàng)重大會(huì)議17次，重大活動(dòng)25次,，大型地方聚會(huì)26次,、婚宴500多桌，團(tuán)隊(duì)200多團(tuán)次,，例如：

元月12日-13日,，軍區(qū)第四次會(huì)議100多人;

元月21日，×××戰(zhàn)友團(tuán)拜會(huì)100多人;

5月23日,，市北工行會(huì)議100多人;

5月29日—6月2日,，指揮學(xué)院會(huì)議，80人左右;

6月30日—7月3日,，工行會(huì)議,，40多人;

9月20日—24日，修船處會(huì)議,，40多人;

10月14日—19日,，國(guó)防大學(xué)會(huì)議，80—100人;

10月23日—28日,，指揮學(xué)院會(huì)議,，80人左右;

10月27日，干休所老干部活動(dòng),，200多人,，等等……

我們還積極響應(yīng)黨的號(hào)召，學(xué)習(xí)貫徹“八榮八恥”精神,，積極參加招待所組織的“八榮八恥”歌詠比賽等,，陶冶了員工的情操，激發(fā)了他們的愛(ài)國(guó)熱情,，在招待所內(nèi)部,，把學(xué)習(xí)“八榮八恥”活動(dòng)掀起了高-潮!

今年，考慮到機(jī)關(guān)首長(zhǎng)經(jīng)常來(lái)就餐,，為了創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境,，餐廳花費(fèi)4000多元為“北海”廳,、“南?！睆d、“東?！睆d更換了窗簾;為“上?！睆d、“南京”廳,、涼菜間分別更換,、安裝了空調(diào);并在點(diǎn)菜處安裝了豪華大照明燈，裝飾,、亮化,、美化了點(diǎn)菜檔口的環(huán)境;并根據(jù)餐廳現(xiàn)狀和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，將明檔展臺(tái)進(jìn)行了大膽改進(jìn),，將原先以實(shí)物為主的明檔菜品換了照片菜品,，使菜品有了明顯的改觀，僅每月同時(shí)使每月凈節(jié)約成本20000多元,，大大降低了成本,。

另外，在餐飲業(yè)不景氣的11月份,，我們走自己的路子,，搞快餐、定期推出新菜,、搞火鍋,、菜金打折、送啤酒等一系列活動(dòng),，從而增加了營(yíng)業(yè)收入,。

另外，招待所給予了餐廳很大的幫助,，幾年3月份在資金緊張的情況下,，所里為餐廳更換了6臺(tái)爐灶，4臺(tái)保鮮冰箱,，6臺(tái)大空調(diào)(北海廳),，為我們開(kāi)展工作創(chuàng)造了有力的條件!在此表示感謝!

三、存在的`問(wèn)題

1,、由于忙季的工作失誤,，導(dǎo)致黨會(huì)的移地召開(kāi)和國(guó)防大學(xué)的個(gè)別意外情況，值得我們深思,，證明我們還需要增強(qiáng)工作意識(shí),，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。

2,、菜品質(zhì)量有時(shí)不夠穩(wěn)定,。

3、前廳的服務(wù)質(zhì)量還不夠高,。

四,、明年的設(shè)想

1,、提高菜品質(zhì)量，多創(chuàng)出新菜;

2,、抓好員工之間的內(nèi)部團(tuán)結(jié),，提高服務(wù)質(zhì)量;

3、加強(qiáng)規(guī)范管理,，提高管理水平;

4,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略，努力增長(zhǎng)餐飲銷(xiāo)售額,。

總之,，餐廳的工作除了我們自己發(fā)奮圖強(qiáng)外，也離不開(kāi)所領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)的關(guān)心和支持!只要我們團(tuán)結(jié)一致,，群策群力,，互相幫助，共同探討,，我堅(jiān)信:在所領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和全體員工的通力合作下,，07年應(yīng)該是招待所輝煌的一年!謝謝大家!

一、全力以赴 食堂達(dá)標(biāo)

為早日將我院建成綜合性大學(xué),，落實(shí)學(xué)校黨的十一次代表大會(huì)的精神,，餐飲公司必須有省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的食堂為之配套服務(wù)。

學(xué)年初的暑期,，為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化食堂而進(jìn)行整建基礎(chǔ)設(shè)施,，餐飲公司籌集了240萬(wàn)元資金，有50多人參加工程的施工,。工程收尾時(shí),，公司130人全員上陣，為暑期的整建工程圓滿劃上了句號(hào),。為節(jié)約每一元錢(qián),，包括經(jīng)理在內(nèi)的公司每一個(gè)人都成為最普通的勞動(dòng)力。整建后的二個(gè)學(xué)生骨干食堂的面積增加了盡1000平方米,，炊事設(shè)備基本達(dá)到了不銹鋼化,，硬件設(shè)施基本達(dá)到省《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》的要求。目前,，第一食堂后廚的硬件環(huán)境已被大連市甘井子區(qū)衛(wèi)生行政部門(mén)列為院校食堂的樣板,。

公司的全年經(jīng)營(yíng)管理比以往更加規(guī)范有序。我們遵循了省《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》細(xì)則的要求進(jìn)行運(yùn)作,。我們根據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》細(xì)則和我院的具體實(shí)際重新修訂了大連輕工業(yè)學(xué)院餐飲服務(wù)公司〈規(guī)章制度匯編〉,。對(duì)全員進(jìn)行了規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和討論，對(duì)新工人進(jìn)行了上崗前的組織紀(jì)律、基本技能,、食品衛(wèi)生法規(guī),、服務(wù)要求等的培訓(xùn)。同時(shí),，要求參加培訓(xùn)的人員參加考試,。

全員素質(zhì)的提高，為創(chuàng)造省《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)過(guò)艱苦努力和充分準(zhǔn)備，我院的餐飲管理水平達(dá)到和部分超過(guò)了省《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》的要求,，二個(gè)學(xué)生食堂在xx年11月9日雙雙被授予遼寧省《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》,。我院餐飲的服務(wù)效果被上級(jí)和社會(huì)承認(rèn)，是對(duì)學(xué)校的最大貢獻(xiàn),，提前為建設(shè)綜合性大學(xué)提供了相配套的基礎(chǔ)性的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。被授予《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》，有力的提升了我院后勤服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化水平的提高,。

二,、提升服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)現(xiàn)師生滿意新高

按照高標(biāo)準(zhǔn)的《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》管理細(xì)則和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作，是實(shí)現(xiàn)師生滿意,、學(xué)校滿意,、餐飲企業(yè)滿意的最佳過(guò)程。

一年中,，我們食品生產(chǎn)嚴(yán)格按相關(guān)法規(guī)進(jìn)行操作,，就餐者沒(méi)出現(xiàn)腸道傳染疾患。說(shuō)明我們的食品衛(wèi)生工作抓到了實(shí)處;生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制達(dá)到了要求;食品的餐具洗消毒過(guò)程達(dá)到衛(wèi)生要求;就餐環(huán)境在本地屬于一流,，各界人士有口皆碑;省,、市衛(wèi)生行政部門(mén)對(duì)食堂的檢查沒(méi)提出異議或?qū)嵸|(zhì)問(wèn)題;我們?yōu)榫筒驼叩慕】嫡嬲?fù)了責(zé)。

全年的利潤(rùn)率在8%左右,，低于省《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》的15%指標(biāo),。低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，使就餐者受益,，突出公益性的高等學(xué)校后勤服務(wù),。

每日三餐的主副食品種多于《標(biāo)準(zhǔn)化食堂》的指標(biāo)。兩個(gè)主體食堂的午和晚間的主副食品種各達(dá)100余種,，高于《標(biāo)準(zhǔn)》的2倍,。xx年3月成功地同陜西科大進(jìn)行廚藝交流，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效果明顯,。

開(kāi)辦了食品一條街,。在原有小炒部的地址上，進(jìn)行了有計(jì)劃的隔斷,，形成了有羊肉館,、炒餅店,、西北拉面鋪和快餐盒飯、新疆燒烤和風(fēng)味包子間等組成較有特色的小吃區(qū)域,，解決了部分人的飲食需求,，豐富了我院的餐飲內(nèi)容。

在餐廳里,，每日午,、晚有免費(fèi)粥和湯供應(yīng)給就餐者。有專(zhuān)用售飯窗口為貧困學(xué)生提供補(bǔ)貼性的飲食服務(wù),。有200把雨傘為師生雨天服務(wù),。餐廳內(nèi)有12臺(tái)電視為就餐者播放各類(lèi)節(jié)目，豐富學(xué)生的文化生活和緩解了學(xué)校的壓力,。

成功地試辦了教工自助餐形式,。社會(huì)效果非常好。

全年沒(méi)有一例炊事員或餐飲公司員工同就餐者發(fā)生爭(zhēng)吵或以上的事件,。

在一和二食堂設(shè)立了餐飲區(qū)主任現(xiàn)場(chǎng)辦公席,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)者和被服務(wù)者零距離接觸，面對(duì)面直接受理就餐者的提問(wèn)和投訴或者批評(píng),。

轉(zhuǎn)眼間入職xxx公司工作已一年多了,，根據(jù)公司經(jīng)理的工作安排，主要負(fù)責(zé)餐廳樓面的日常運(yùn)作和部門(mén)的培訓(xùn)工作,，現(xiàn)將2011年度工作情況作總結(jié)匯報(bào),，并就2011年的工作打算作簡(jiǎn)要概述。

一,、廳面現(xiàn)場(chǎng)管理

1,、禮節(jié)禮貌要求每天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ),，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng),，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進(jìn)步。

2,、班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正,，監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3,、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負(fù)其責(zé),，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作,。

4,、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù),。

5,、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循,、有據(jù)可查,、有人執(zhí)行、有人臨督,、跟單到人、有所總結(jié),。

6,、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無(wú)塵無(wú)水漬,、擺放整齊、無(wú)傾斜,。7,、用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象,，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩,。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間,，同時(shí)也應(yīng)注意桌位,，確保無(wú)誤。做好解釋工作,，縮短等候時(shí)間,，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂,。

8,、自助餐是餐廳廳新開(kāi)項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)整體實(shí)操方案》,，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

9、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率 ,，收集餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴,，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù),，餐廳所有人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案,，使日常服務(wù)更具針對(duì)性,，減少了顧客的投訴幾率。

二,、員工日常管理

1,、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì),、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè),。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況，開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn),，目的是調(diào)整新員工的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn),。使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備,，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐,。

2,、注重員工的成長(zhǎng)，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài),，要求保持良好的工作狀態(tài),，不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并以對(duì)員工進(jìn)行考核,，檢查培訓(xùn)效果,，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn),每月定期找員工談心做思想工作,，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,。

3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn),，目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效,。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和理解,，在日常服務(wù)意識(shí)上形成了一致,。

三、工作中存在不足

1,、在工作的過(guò)程中不夠細(xì)節(jié)化,，工作安排不合理，工作較多的情況下,，主次不是很分明,。

2、部門(mén)之間欠缺溝通,，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在,。

3、培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多,，減少了生氣和活力

四,、xxxx年工作計(jì)劃

1、做好內(nèi)部人員管理,，在管理上做到制度嚴(yán)明,，分工明確。

3,、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，提高服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù),，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

4,、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循,，有據(jù)可查,，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督,。

5,、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。

五,、對(duì)餐廳整體管理經(jīng)營(yíng)的策劃

1,、嚴(yán)格管理制度,、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級(jí),，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

2,、增強(qiáng)員工效益意識(shí),，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支,。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,，合理用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度,。

3、加強(qiáng)部門(mén)之間協(xié)調(diào)關(guān)系,。

4,、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管理,。

5,、開(kāi)展多渠道宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)并與周邊各公司相互合作,，增加會(huì)員率,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十七

初為人師，總是有些緊張,。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí),，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí),，我還是緊張了,。“同學(xué)們,，現(xiàn)在開(kāi)始上課,。”我機(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開(kāi)場(chǎng)白,。然而,，這句話說(shuō)完，下句該說(shuō)什么呢?突然間我的腦袋一片空白,，只能感覺(jué)到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我,，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后,，我剩下來(lái)的只有微笑,，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽?。”學(xué)生也對(duì)著我微笑,，看著他們那一張張稚氣的面孔,，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛,，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心,。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開(kāi)展了“我做文明小公民”主題班會(huì),。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí),，有人建議我使用強(qiáng)制方法,。比如說(shuō)罰站、罰蹲等,。誠(chéng)然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而,，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且,，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者,、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴,、知心朋友,。

為了辦好這個(gè)班會(huì),，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅,，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣,。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十八

過(guò)去的x年中,，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文、政治教學(xué),。在實(shí)踐過(guò)程中,，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心,、有上進(jìn)心、愛(ài)校,、愛(ài)崗,、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂(lè)于奉獻(xiàn),、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理，嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重,、友好相處,；對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通,；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則、為人師表,。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯。

了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施,。

考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力,，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如,，握握他的手,，幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我都努力去聽(tīng)其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法,，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處,。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑,、高效,，力爭(zhēng)通俗易懂，深入淺出,，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來(lái),，我任教的班級(jí),，學(xué)生成績(jī)明顯上升，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列,，得到了師生的好評(píng),。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇十九

建設(shè)工程進(jìn)度控制的措施應(yīng)包拓組織措施、技術(shù)措施,、經(jīng)濟(jì)措施及合同措施,。

一、進(jìn)度控制的組織措施主要包括以下幾種,。

1）建立進(jìn)度控制目標(biāo)體系,，明確建設(shè)工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)中進(jìn)度控制人員及其職責(zé)分工。

2）建立工程進(jìn)度報(bào)告制度及進(jìn)度信息溝通網(wǎng)絡(luò)。

3）建立進(jìn)度計(jì)劃審核制度和進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施中的檢查分析制度,。

4）建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議制度,，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn),，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等,。

5）建立圖紙審查、工程變更和設(shè)計(jì)變更管理制度,。

二,、合同措施。進(jìn)度控制的合同措施主要包括以下幾種,。

1）推行cm承發(fā)包模式,，對(duì)建設(shè)工程實(shí)行分段設(shè)計(jì)、分段發(fā)包和分段施工,。

2）加強(qiáng)合同管理,，協(xié)調(diào)合同工期與進(jìn)度計(jì)劃之間的關(guān)系，保證合同中進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3）嚴(yán)格控制合同變更,，對(duì)各方提出的工程變更和設(shè)計(jì)變更，監(jiān)理工程師應(yīng)嚴(yán)格審查后再補(bǔ)入合同文件之中,。

4）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，在合同中應(yīng)充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)進(jìn)度的影響，以及相應(yīng)的處理方法,。

5）加強(qiáng)索賠管理,，公正地處理索賠。

三,、進(jìn)度控制的技術(shù)措施主要包括以下幾種,。

1）審查承包商提交的進(jìn)度計(jì)劃，使承包商能在合理的狀態(tài)下施工,。

2）編制進(jìn)度控制工作細(xì)則,，指導(dǎo)監(jiān)理人員實(shí)施進(jìn)度控制。

3）采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)及其他科學(xué)適用的計(jì)劃方法,，并結(jié)合計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,，對(duì)建設(shè)工程進(jìn)度實(shí)施動(dòng)態(tài)控制。

四,、進(jìn)度控制的經(jīng)濟(jì)措施主要包括以下幾種,。

1）及時(shí)辦理工程預(yù)付款及工程進(jìn)度款支付手續(xù)。

2）對(duì)應(yīng)急趕工給予優(yōu)厚的趕工費(fèi)用,。

3）對(duì)工期提前給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4）對(duì)工程延誤收取誤期損失賠償金,。

文檔為doc格式。

教育工作者的年度計(jì)劃總結(jié)篇二十

公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

××年行政人事部在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)、支持,、關(guān)愛(ài)下,，在各部門(mén)負(fù)責(zé)人的大力配合下，在部門(mén)全體員工的努力下,，較之去年各項(xiàng)工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過(guò)加強(qiáng)制度化管理,，全面提升了管理水平，增強(qiáng)了員工凝聚力和積極開(kāi)展各項(xiàng)工作的動(dòng)力,。根據(jù)公司的戰(zhàn)略思想,，把公司目標(biāo)及部門(mén)的各項(xiàng)工作分解到人，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確,，個(gè)人工作分工明細(xì),，作為定位于服務(wù)型的公司，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量是每個(gè)員工的第一職責(zé),，作為職能部門(mén)，首先是以身作則,，嚴(yán)于律己,，作好表率，同時(shí)在管理中體現(xiàn)“細(xì),、實(shí)”,。下面將一年的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、規(guī)范招聘流程,，及時(shí)完成招聘任務(wù),。

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，及時(shí)掌握業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人員的需求,，規(guī)范招聘流程，制定有效的人員供給,、配制計(jì)劃,。自今年×月到目前，共有效招聘××人,。

2,、根據(jù)工作需要和員工特長(zhǎng)進(jìn)行人崗匹配的調(diào)整，做到人盡其才,，崗得其人,，人崗匹配，全年共調(diào)員工××人。

3,、結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn),，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員需求量大且有一定的流動(dòng)性，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的招聘渠道,，極大的降低了招聘成本,。全年招聘費(fèi)用共計(jì)××元。

二,、制定公司培訓(xùn)框架,，分三部分：管理培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、新員工入職培訓(xùn),，使培訓(xùn)逐步系統(tǒng)化，為明年培訓(xùn)工作上臺(tái)階打下基礎(chǔ),。

4,、針對(duì)今年新入司人員眾多，行政人事部結(jié)合公司具體情況編制《新員工入職培訓(xùn)手冊(cè)》,，截止目前,，共培訓(xùn)新員工××余場(chǎng)，培訓(xùn)××人,。

5,、組織中層以上干部學(xué)習(xí)《××××》，共安排××場(chǎng),，參加人數(shù)共計(jì)××人次,。共組織中層以上干部外出參加培訓(xùn)××人次，培訓(xùn)內(nèi)容包括《超級(jí)客戶服務(wù)》,、《狼世代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道》,、《勞動(dòng)爭(zhēng)議的預(yù)防與解決》等。

6,、從第四季度起,，開(kāi)展中層以上干部每季度讀書(shū)活動(dòng)，并定期舉辦讀書(shū)研討會(huì),，對(duì)員工的讀書(shū)活動(dòng),，行政人事部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各部門(mén)落實(shí)情況,。為使公司成為學(xué)習(xí)型的組織做必要的準(zhǔn)備工作,。

7、監(jiān)督,、指導(dǎo),、配合業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。要求各業(yè)務(wù)部門(mén)每季度上報(bào)培訓(xùn)需求，對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的培訓(xùn)工作大力配合,，協(xié)助完成,。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,，為濟(jì)世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái)，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng),，除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外,，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀,。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距,，但不可太過(guò),，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒,，2004年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的.挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來(lái)訪者”,、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)加班多少次”,、“平均每天接電話多少個(gè)”,、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等,。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō),，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白,，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí),，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。