在總結(jié)中,，我們可以從過去的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，避免重蹈覆轍,，更好地迎接未來的挑戰(zhàn),。寫總結(jié)時(shí)要注意語言的簡練明了，確保邏輯的連貫性,。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感。

教師工作總結(jié)分享篇一

1,、落實(shí)法紀(jì)教育提升行動(dòng),。

全面貫徹落實(shí)《關(guān)于建立預(yù)防中小學(xué)生違法犯罪預(yù)警工作機(jī)制的通知》（[20xx]156號）文件精神，全面開展“法紀(jì)進(jìn)校園”和“法紀(jì)進(jìn)課堂”活動(dòng),，抓好每學(xué)期第一個(gè)月的“遵紀(jì)守法專題教育月”活動(dòng)，形成制度,、全面覆蓋,。

2、推進(jìn)課堂育人提升行動(dòng),。

一是加強(qiáng)和改進(jìn)德育課程教學(xué),。要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保開齊開足德育課程,。推進(jìn)中小學(xué)德育工作整體化建設(shè),，合理安排不同學(xué)段、年級德育內(nèi)容和目標(biāo)體系,，發(fā)揮德育學(xué)科的系統(tǒng)性和科學(xué)性優(yōu)勢,，增強(qiáng)德育課程的針對性實(shí)效性。二是加強(qiáng)德育研究,。組織開展系列教研活動(dòng),，加強(qiáng)德育課程教學(xué)改革指導(dǎo)和德育課題研究，提高德育課程教學(xué)的吸引力感染力,。逐步建立縣德育名師（德育學(xué)科帶頭人）工作室,，發(fā)揮德育名師和德育學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用，促進(jìn)德育課程教學(xué)和育人團(tuán)隊(duì)成長,。實(shí)施開展全縣德育課程優(yōu)秀課例評選和課程育德研討交流活動(dòng),，推廣學(xué)科育人成果。把學(xué)科德育滲透納入德育測評體系,，到xx年實(shí)現(xiàn)中小學(xué)各學(xué)科德育有機(jī)滲透,。積極推廣參與式,、啟發(fā)式、討論式等教育教學(xué)活動(dòng),，促進(jìn)德育教師改進(jìn)教學(xué)方法和形式,，提高德育課教學(xué)質(zhì)量，充分發(fā)揮德育課堂的主渠道主陣地作用,。

3,、實(shí)現(xiàn)校園文化育人。

一是加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè),，各校要按照“總體規(guī)劃,、分步實(shí)施、體現(xiàn)個(gè)性,、促進(jìn)發(fā)展”的要求,，制定實(shí)施本學(xué)校校園文化建設(shè)的具體規(guī)劃。力爭到xx年,，使城區(qū)中小學(xué)校擁有體現(xiàn)鮮明教育內(nèi)涵和特色的校園文化,，全縣70%的中小學(xué)通過校園文化建設(shè)評估驗(yàn)收。要普遍舉辦校園文化,、藝術(shù),、科技、體育等活動(dòng),，定期舉辦中小學(xué)藝術(shù)展演活動(dòng),。二是積極推進(jìn)中小學(xué)藝術(shù)教育。推動(dòng)中華經(jīng)典誦讀活動(dòng),，推廣優(yōu)秀少兒歌曲,，廣泛開展“班班有歌聲”、“紅歌大家唱”等活動(dòng),。三是加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)與指導(dǎo),。每兩年評選表彰“五佳學(xué)生社團(tuán)”和“百名優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)組織者”，充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在校園文化建設(shè)中的主體作用,。四是加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)道德教育,。推廣建設(shè)學(xué)校“綠色網(wǎng)室”,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的網(wǎng)絡(luò)道德行為習(xí)慣。

4,、踐行“中國夢”實(shí)踐活動(dòng),，培養(yǎng)合格建設(shè)者和接班人。

結(jié)合經(jīng)典誦讀,、書香校園活動(dòng),，把“學(xué)雷鋒做有道德的人”讀書活動(dòng)推向深入,，開展“弘揚(yáng)雷鋒精神、做文明德化人”為主題的征文比賽,、講故事比賽,、演講比賽和繪畫比賽，讓“做一個(gè)有道德的人”實(shí)踐活動(dòng)成為瓷都公民的自覺,，為文明縣城建設(shè)添磚加瓦,。落實(shí)活動(dòng)載體，把“中國夢”實(shí)踐活動(dòng)做實(shí)做細(xì),，達(dá)到育人效果,。

5、加強(qiáng)學(xué)校體衛(wèi)藝工作的管理和引導(dǎo),。

一要全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，把健康素質(zhì)作為評價(jià)學(xué)生全面發(fā)展的重要指標(biāo)。要把實(shí)施《標(biāo)準(zhǔn)》作為學(xué)校體育工作的總抓手,，作為評價(jià)學(xué)校體育工作的重要指標(biāo),，加快建立符合素質(zhì)教育要求的考試評價(jià)制度，發(fā)揮其對增強(qiáng)青少年體質(zhì)的積極導(dǎo)向作用,。二要開展陽光體育運(yùn)動(dòng),，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。要開足開好體育課,，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí),。要通過組織學(xué)生做好課間操,、組織寄宿制學(xué)生出早操等方式方法,，使學(xué)生達(dá)到鍛煉提高身體素質(zhì)的目的。要選拔培養(yǎng)體育苗子,，完善成長機(jī)制,，爭取早出成績。

教師工作總結(jié)分享篇二

一,、政治思想方面：

本人熱愛黨,，熱愛人民，堅(jiān)持黨的教育方針,，服從學(xué)校的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù)，毫不保留自己的觀點(diǎn),，實(shí)話實(shí)說,，互相學(xué)習(xí),，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。

二,、教育教學(xué)工作：

首先,，能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo),、教參與課本有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力,，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度,，幫助學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析,、解決問題的能力不斷提高,。

第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力,。重視對已學(xué)知識的鞏固和新,、舊知識的聯(lián)系，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會求知,、不斷發(fā)展的目的,。

第三，尊重學(xué)生,。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴},，鼓勵(lì)他們大膽探索,，共同提高。

三,、其他方面：

每學(xué)年根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施,，撰寫學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作,，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、開展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競賽,、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè),，促進(jìn)教師專業(yè)成長;個(gè)人能認(rèn)真參加市小學(xué)校長高級研修班的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作,，做到學(xué)習(xí),、工作兩不誤;創(chuàng)建個(gè)人博客,，把平時(shí)的教學(xué)得失、聽課感受,、培訓(xùn)心得,、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活,，記錄教育人生;個(gè)人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、四年級(上)《“解決問題的策略”教學(xué)設(shè)計(jì)》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。

四,、努力方向：

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

教師工作總結(jié)分享篇三

一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束了,。這個(gè)學(xué)期的工作是繁忙的、充實(shí)的,、也是充滿希望的,。作為一名小學(xué)語文教師，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作,，心中有無限感慨?，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面加以總結(jié)：

一、鉆研教材,，體現(xiàn)理念,，提高效率。

在開學(xué)初,，我主動(dòng)找教科書,、教學(xué)用書,，提前學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)真閱讀了三年級下冊《語文教師教學(xué)用書》，將重點(diǎn)內(nèi)容摘抄下來,，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課，我吃透教材,，把握教材,。在教學(xué)的過程中我從多方面、多角度去揣摩課堂教學(xué)效果,，真正向課堂四十分鐘要質(zhì)量,。在課后,，我重視教學(xué)反思，對于每節(jié)課學(xué)生不容易掌握的地方,，下節(jié)課要重點(diǎn)去理解,，讓學(xué)生領(lǐng)會才行。

二,、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生素養(yǎng)。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，合作,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流,。我在語文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得活躍，讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然,，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

1.注意新課導(dǎo)入新穎方式,。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如,，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文,。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式,?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì),，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

2.培養(yǎng)積極探究,，發(fā)展思維能力,。

在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義,、語言情感,、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷,、知識積累,、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān),。為此,，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解,、體會,，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智,，大膽,，各抒己見。在思考辯論中,，教師穿針引線,，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生對問題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解,，對有分歧的問題進(jìn)行辯論,。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識了自然,，懂得了知識無窮的,，再博學(xué)的人也會有所不知，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理,。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間,，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟,，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺,。讓每個(gè)孩子都傾吐真實(shí)的話語,。

三、注重夯實(shí)基礎(chǔ),，指導(dǎo)語文教學(xué),。

1.貫徹新的教育理念。

我在課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍,，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言,，形成群言堂。以學(xué)生為主體,，構(gòu)建探究式課堂模式,，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素，引導(dǎo)主動(dòng)探究,，自主獲取知識,，提高學(xué)生的能力。結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn),，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)時(shí)我首先注重要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識,，以課本為主,，以課外知識為必要補(bǔ)充。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識的基礎(chǔ)上利用《新課程》報(bào)或其他資料進(jìn)行課外知識的補(bǔ)充,，給他們能“吃得飽,、吃得透、吃得香”,。在教學(xué)中重視中等生和學(xué)困生,，提供更多的機(jī)會給他們，使他們也能取得進(jìn)步,，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。在激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣后再給他們多輔導(dǎo)，讓他們能將書本知識消化掉,。

2.加強(qiáng)寫字指導(dǎo),，提高學(xué)生的寫字能力,。

三年級的寫字教學(xué)往往被老師忽略，本學(xué)期,，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng),，課堂中注意提醒，利用寫字本對學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo),，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫,。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng)。

在教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)詞,、句訓(xùn)練,，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)運(yùn)用查字典、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語,。在進(jìn)行課文學(xué)習(xí)時(shí),，我首先進(jìn)行范讀，發(fā)揮示范作用,。其次引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感覺,、去體驗(yàn)、去思考,。善于用指導(dǎo)朗讀和學(xué)生有感情朗讀的方法,，培養(yǎng)語感。

4.重視積累,，提高學(xué)生的寫作能力,。

三年級是學(xué)生寫作的正式開始。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,，我從作文的詞句積累入手,，要求學(xué)生每天堅(jiān)持讀記好詞好句。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試,，本班學(xué)生的詞匯量大大增加,，寫作能力也有了比較明顯的提高。

5.注重口語交際能力的訓(xùn)練,。

口語交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個(gè)有效途徑,，只有肯說會說才會寫作。因此我重視每一次口語交際的機(jī)會,。在每一節(jié)上,，要求學(xué)生說話完整、圍繞主題,。每一節(jié)口語交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境,，全員參與交流，重視說與聽的訓(xùn)練,。

四,、因材施教,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我班的學(xué)生呈兩極分化狀況較為嚴(yán)重,。對于不同的學(xué)生我采用不同的教育方法和教育方式,。在課堂上遇到難題讓學(xué)優(yōu)生先做示范,，帶動(dòng)中等生,，再檢查學(xué)困生。當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生對知識點(diǎn)難以掌握時(shí),，就給他們反復(fù)指導(dǎo),。在教學(xué)中，我善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),。通過彰顯學(xué)生的閃光點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生改正缺點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

五,、積極反思、認(rèn)真批改,，做好教學(xué)的后續(xù)工作,。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期我積極參加各級各類組織的教研活動(dòng),。除外出聽課外,，我還積極堅(jiān)持向本校老師聽課學(xué)習(xí)。每一課我都認(rèn)真撰寫了教學(xué)反思,。從多方面反思教學(xué)效果,。為提高自身的業(yè)務(wù)水平，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍,，作記錄,，寫感受，收集最新的教學(xué)信息,，獲得最新的教學(xué)理念,，以彌補(bǔ)自身的不足。

總之,，本學(xué)期以來,，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，嚴(yán)格要求自己,，努力汲取他人的長處,，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實(shí)踐中,，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果,，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語文素養(yǎng),。今后，我會加倍努力,，把教學(xué)工作做得更出色,。

教師工作總結(jié)分享篇四

本年度，本人在上學(xué)年擔(dān)任高一(__),、(__)兩個(gè)班的英語教學(xué)工作,，高一(__)班班主任工作，高一英語備課組長;下學(xué)年擔(dān)任高二(__),、(__)兩個(gè)班的英語教學(xué)工作,，高二(__)班班主任工作，高二英語備課組長工作,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和英語組同仁的幫助下,，圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù)。為使下一年的工作更加富有成效,，特將本年度工作總結(jié)如下：

一,、政治思想方面。

一貫擁護(hù)黨的路線,、方針,、政策，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,，努力學(xué)習(xí),。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè),，一心撲在工作上,，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才,。能夠模范遵守國家的法律,、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》,，不斷加強(qiáng)修養(yǎng),，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動(dòng)，不斷提高自己的思想政治覺悟,。尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從分配，團(tuán)結(jié)同志,，嚴(yán)于律已,，寬以待人，實(shí)事求是,，任勞任怨,，從不計(jì)較個(gè)人得失,。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生,，用愛心滋潤學(xué)生心田,，真正做到了為人師表，教書育人,。

二,、業(yè)務(wù)能力方面。

一年來,，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí),，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律,，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué),，加大新型教學(xué)方法使用力度,，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用,。

1,、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),。在制定教學(xué)目的時(shí),，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

2、注重課堂教學(xué)效果,。針對中年級學(xué)生特點(diǎn),，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌,，堅(jiān)持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,，注重講練結(jié)合,。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn),。

3,、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平,。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題,。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講,。

4,、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí),，力求做到全批全改,，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。

(二)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律,。有意識地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲,、比賽等教學(xué)手段,，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮,。讓學(xué)生在視,、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率,。

班主任工作,。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生,，對學(xué)生起著言傳身教的作用,。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針,。

1,、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生,、紀(jì)律,、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求,，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志,，教會學(xué)習(xí)方法,，學(xué)好各門功課,，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

4,、關(guān)心學(xué)生身體健康,，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動(dòng),，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。

5,、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況,，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ),。

備課組方面,。

按照學(xué)校規(guī)定的備課制度，按時(shí)完成本學(xué)年組長備課活動(dòng)任務(wù)，利用備課組備課機(jī)會,，經(jīng)常和老師們研究,、探討教學(xué)方法，虛心向大家學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,。自覺參加集體備課,、教學(xué)案編寫,、出單元考查題等教研活動(dòng),，積極探索教學(xué)案應(yīng)該體現(xiàn)問題情境的創(chuàng)設(shè)和師生自立學(xué)習(xí)、合作研究活動(dòng)的設(shè)計(jì)等問題,。

三,、出勤方面。

在這一年的工作中,，我能出滿勤,、干滿點(diǎn)，早出晚歸,，以校為家,，平均每天在校時(shí)間10個(gè)小時(shí)。能積極參加學(xué)校的各種活動(dòng),，圓滿完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

四,、取得成績方面,。

圓滿完成本學(xué)年的教學(xué)工作任務(wù),，在教育教學(xué)方面也有一定的成績,。其它方面的成績有：

1、20____年__月被評為校級優(yōu)秀教師。

2、20____年__月獲省級優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。

3,、20____年__月獲省級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二等獎(jiǎng)。

五,、履行職責(zé)方面,。

一年來，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行自己的職責(zé),。圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù)。

六,、努力方向,。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2,、對差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

3、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高,、集中注意力。

4,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

總之,，一年來,，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去,，工作中也存在著一些不足,，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等,，在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足,，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績,。

教師工作總結(jié)分享篇五

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲，回想一年的工作,，有很多感觸,，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：

一、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__大精神,，積極準(zhǔn)時(shí)參加黨的組織生活,，按時(shí)參加學(xué)校的升旗儀式，積極參加學(xué)校,、級部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。遵守職業(yè)道德，顧全大局,、服從安排,、愛崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生,、廉潔從教,。

二、教學(xué)方面：上半年,，文理分科后,，我擔(dān)任__級分校8個(gè)班的歷史教學(xué)工作。其中,，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測試,，6個(gè)理科班每周三節(jié)課。下半年擔(dān)任分校兩個(gè)文科班的歷史教學(xué)工作,。一年來在如何有效的落實(shí)基礎(chǔ)知識方面進(jìn)行了認(rèn)真的思考和實(shí)踐,。平時(shí)和張老師、孟老師通力合作,，認(rèn)真研究教材,，積極參加聽課、評課和集體備課，充分做到了備課充分,，授課認(rèn)真,，反思及時(shí)，因而取得了良好的教學(xué)效果,。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測試中,，分校歷史基本全部過關(guān);文科班的各項(xiàng)考試歷史成績均名列一二名;兩個(gè)學(xué)期各開了研究課一節(jié)，受到組里老師好評;另外,，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù),，代表附中參加了濟(jì)南市歷史年會。

這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個(gè)時(shí)期;鑒于此,，一方面主要采取了主題班會,、個(gè)別談話等手段，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力,，塑造學(xué)生的進(jìn)取精神與責(zé)任意識,，提高學(xué)生的主動(dòng)性與自覺性，班級保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),，學(xué)生在原來的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn);另一方面,，通過統(tǒng)一認(rèn)識，建立了班級量化管理制度,，實(shí)行班干部責(zé)任制,，既解放了班主任又加強(qiáng)了學(xué)生的紀(jì)律、競爭意識,，總體來看,，本學(xué)期，班級在晚休,、兩操,、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好，在學(xué)校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動(dòng)中均表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié),、積極的精神風(fēng)貌。此外,，工作中抱定“讓每一個(gè)孩子成才”,，加強(qiáng)與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則。本學(xué)期,，我還參加了在萊山一中進(jìn)行的全國班主任培訓(xùn),，收益良多。

作為一名教師,，不光要教書,，還要育人。要走的路還很長，要學(xué)的東西還很多,，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向,，我會一如既往的堅(jiān)持下去，努力求索,。

教師工作總結(jié)分享篇六

作為指導(dǎo)教師,，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),、生活,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、宣傳動(dòng)員,，做好思想工作,，深化學(xué)生對實(shí)習(xí)工作的理解。

實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，實(shí)習(xí)的目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識,，鞏固所學(xué)的理論知識，提高了操作技能,，尤其是觀察,、分析與解決問題的實(shí)際潛力，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要,。為了使同學(xué)們能加深對實(shí)習(xí)的認(rèn)識,，我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對于實(shí)習(xí)的想法,，還針對學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況,，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性,，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度,，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神,，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、親自動(dòng)手,，通力配合，力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù),。

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),，開始就對學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，操作規(guī)范，親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn),。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查,，耐心輔導(dǎo)，隨時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài),，了解實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題,，并及時(shí)解決問題，從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行,。對于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生,，嚴(yán)加教育，登記報(bào)告實(shí)習(xí)員,，價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償,。

三、認(rèn)真總結(jié),、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評分工作,。

除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理，以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外,，要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告,，事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績,，同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生,，讓實(shí)習(xí)工作的收尾。

教師工作總結(jié)分享篇七

我自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo),。自肩負(fù)這個(gè)重任以來，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo),，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在項(xiàng)目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個(gè)安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中,，六年來的工作我感到非常充實(shí)。現(xiàn)將個(gè)人近年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動(dòng)力,，思想上圍繞愛國愛黨,，行動(dòng)上處處想著局利益積極上進(jìn)，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾,，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄,、經(jīng)驗(yàn)不足、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭,，通過安全日活動(dòng)、安全例會進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項(xiàng)目部職工一起專業(yè)學(xué)習(xí)安全方面技能知識,，吸取分析事故案例，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高,，只要利于項(xiàng)目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的，自己身先立足,。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計(jì)劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3、通過每日安全巡視及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對項(xiàng)目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查,，落實(shí)督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊(duì)進(jìn)行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行。

4,、積極主動(dòng)牽頭做好“安全性評價(jià)工作”,，做好“春季”、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動(dòng),，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動(dòng)等,，在這些活動(dòng)中以嚴(yán),、細(xì)、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開展,，取得良好的效果,，受到上級的表揚(yáng)。

5,、認(rèn)真履行職責(zé),，在落實(shí)“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評工作,，不徇私情,、嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項(xiàng)目部的安全局面,。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時(shí)間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),，我不斷地通過各種渠道專業(yè)學(xué)習(xí)安全知識來充實(shí)自己，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7,、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),。在工作中,，我希望自己能有更多機(jī)會投身到生產(chǎn)一線，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線,，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進(jìn)我更好的工作,；與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路,，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

8,、正確處理好人際關(guān)系。在日常的工作中,，同上級,、機(jī)關(guān)同事、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生,。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時(shí)候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動(dòng)做出不理智的事情,，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事,。

9、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項(xiàng)工作,進(jìn)行了專項(xiàng)整治行動(dòng)和綜合督查,。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時(shí)，開展各項(xiàng)安全活動(dòng),，例如：“三違”“三不傷害”等活動(dòng),，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作。對相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識,、特殊工種安全知識等的專項(xiàng)培訓(xùn),。不斷對職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育，增強(qiáng)職工的安全意識,，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變,。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識。

10,、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低、安全意識淡薄,、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn)。在工作中,，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn),，切實(shí)將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生,；嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì)，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險(xiǎn)購買進(jìn)行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益,。

11、做好特種設(shè)備及車輛管理工作,。每當(dāng)?shù)搅艘粋€(gè)新的項(xiàng)目部工作,，我都會立即著手對車輛及特種設(shè)備的統(tǒng)計(jì)。近年來,，國家及相關(guān)部門對特種設(shè)備的管理越來越嚴(yán)格,，如果消息閉塞，特種設(shè)備管理不到位,，項(xiàng)目部很有可能承受不必要的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù),，所以在特種設(shè)備安裝前，我都會積極到相關(guān)部門進(jìn)行特種設(shè)備安裝告知工作,，與他們進(jìn)行溝通和咨詢,，保持良好合作關(guān)系，確保特種設(shè)備審驗(yàn)工作順利展開,；每個(gè)項(xiàng)目部車輛都比較多,，種類也繁雜，規(guī)范,、分類管理是我的制勝法寶,，多與各位司機(jī)師傅取經(jīng)交流也是不可或缺的工作。

12,、積極開展隱患排查工作,，切實(shí)做到安全事務(wù)心中有數(shù)。我在每個(gè)項(xiàng)目部都積極建立隱患排查治理制度并認(rèn)真開展隱患排查登記工作,，切實(shí)對治理過程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo),。認(rèn)真聽取、收集班組的合理化安全建議和意見,，向上級切實(shí)反映職工的安全心聲,。

13,、對環(huán)境方面，我根據(jù)《公司重要環(huán)境因素及控制措施》的通知及業(yè)主,、監(jiān)理部的相關(guān)要求,，制定了自己的環(huán)境控制目標(biāo)，并對重要環(huán)境因素進(jìn)行記錄,，主要有固體廢棄物的排放,、噪聲、粉塵,、廢油,、廢氣以及火災(zāi)?？刂拼胧┯校荷顓^(qū)設(shè)置了生活垃圾池,，用于固體廢棄物的定點(diǎn)堆放，并定期掩埋,；在辦公生活區(qū)設(shè)置了垃圾箱,，收集一般的廢棄物；施工現(xiàn)場固體廢物包括廢鋼材,、木材,、五金材料等等，由項(xiàng)目部物資部組織及時(shí)回收,，并分類存放,，盡量做到合理回收再利用，減少資源浪費(fèi),；為施工人員配備防塵勞保用品,；對生活區(qū)和施工區(qū)實(shí)行每月不定期檢查，主要是電氣線路的檢查,，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和觸電事故發(fā)生,。

14、依據(jù)業(yè)主,、監(jiān)理部和公司的通知精神,，我協(xié)助項(xiàng)目部順利完成了每年的防汛檢查和準(zhǔn)備工作，建立了生活區(qū)安全巡查制度,，并制定、上報(bào)了詳細(xì)的防汛應(yīng)急預(yù)案和預(yù)案演習(xí)計(jì)劃,。積極組織項(xiàng)目部施工人員參與工區(qū)的防汛演習(xí),，在演習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足,，確保真正時(shí)刻來臨時(shí),，能夠?qū)p失降低到最小,。

15、不斷專業(yè)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，完成更進(jìn)一層的扎實(shí)蛻變,。安全是一個(gè)永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的,。我在工作之余,，也在不斷對自己進(jìn)行充電。熟讀相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、相關(guān)工種安全操作規(guī)程,，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識，真正做一個(gè)新時(shí)代,、新思想,、有內(nèi)涵的專職安全管理人員。

六年來,由于對安全生產(chǎn)工作的高度重視,加上項(xiàng)目部各級領(lǐng)導(dǎo)各部門各作業(yè)隊(duì)各班組的共同努力,項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績,未發(fā)生一起重大安全事故,為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn),。在肯定成績的同時(shí),我也清醒地認(rèn)識到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點(diǎn)是少數(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識不強(qiáng),安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄,存有僥幸心理,；第二點(diǎn)是極少數(shù)作業(yè)隊(duì)安全隱患整改不及時(shí)、不到位,并呈動(dòng)態(tài)變數(shù),一般小事故偶有發(fā)生,；第三點(diǎn)是外協(xié)隊(duì)伍很多特殊工種沒有特殊工種上崗證,，存在無證上崗問題；第四點(diǎn)是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展,；這些問題的存在,要求我不能盲目樂觀,務(wù)必時(shí)刻保持清醒的頭腦,進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識和責(zé)任意識,工作中不能麻痹大意,要盡最大力量,爭取有效措施,提高監(jiān)管和綜合治理水平,。我將在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上,繼續(xù)尋找差距、尋找薄弱點(diǎn),、理清努力方向,力爭把我的安全工作推上更高水平,。

教師工作總結(jié)分享篇八

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領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將我本榨季的工作情況簡單總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提升個(gè)人修養(yǎng)。第一,、認(rèn)真加強(qiáng)思想改造,，不斷提高自己的理論水平。來到生產(chǎn)部以后,，是我第一次接觸到統(tǒng)計(jì)的知識,，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要，在工作的同時(shí)先后學(xué)習(xí)了電腦知識和一些統(tǒng)計(jì)知識等，使我對于統(tǒng)計(jì)工作有了初步的熟悉,，這將對我以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基矗同時(shí),，在本榨季10月，經(jīng)組織培養(yǎng)考察,、支部大會通過,，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊(duì)伍。

第二,、積極肯干,，不怕苦累。在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng),、盡力而為,，決不懈當(dāng)?shù)墓ぷ鳒?zhǔn)則。無論在什么崗位上,，處于何種環(huán)境中,，均能及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作,。從車間到辦公室,，思想上沒有預(yù)備、時(shí)間上沒有過渡,，一到崗馬上投入緊張工作中,，雖然兩個(gè)崗位存在著時(shí)間松緊的差異、工作方式方法的變換,、角度心態(tài)的調(diào)整等多個(gè)問題,，但在自己的努力下，順利克服,。第三,、、團(tuán)結(jié)同志,、虛心請教,。因?yàn)閯傉{(diào)到辦公室工作，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，難免會碰到這樣那樣的困惑和不解,，每當(dāng)這時(shí)，我就會主動(dòng)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請教;對同志們提出的意見,、建議甚至批評,，我都會虛心接受、認(rèn)真反思;被人誤解時(shí),，我也會會心一笑：“有則改之,，無則加勉!”;無論在哪個(gè)部門,，都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，爭取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍,，工作起來也會更加舒心,、更加起勁兒。并且積極參加各種義務(wù)勞動(dòng),。

二,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作第一,、統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作,，也是我平時(shí)的工作重心，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來,。這就要求我的'報(bào)表工作將要更加的精益求精，同時(shí)也將激勵(lì)我更好的做好統(tǒng)計(jì)工作,。第二,、每月和庫房溝通，按時(shí)對員工勞保進(jìn)行發(fā)放,，始終把工作做到前面,。

第三、在榨季生產(chǎn)過程當(dāng)中,，積極配合部門,，對揀果人員進(jìn)行了補(bǔ)充招收和各班組的人員分配。并且在榨季初期對部門員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善,，對更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā),，對員工提出的要求，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助,。

第四,、團(tuán)支部工作，作為團(tuán)支部組織委員,，我發(fā)揮了我最大的能力,，進(jìn)行組織和配合黨工團(tuán)及辦公室的工作。先后開展了乒乓球,、拔河,、籃球等文體活動(dòng)和十一、元旦,、元宵晚及知識競賽,。并且，我提出了利用無菌袋紙箱進(jìn)行刻字并積極要求這項(xiàng)工作由我來完成，此舉不僅僅是廢品再利用,，更重要的是給公司節(jié)約了開支,，先后受到辦公室和黨工團(tuán)的多次表揚(yáng)。

教師工作總結(jié)分享篇九

加入x公司也有xx時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

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二,、腳踏實(shí)地，努力工作我深知銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好?；厥?0x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

教師工作總結(jié)分享篇十

本著“分享閱讀，快樂成長”的讀書理念，讓更多的學(xué)生獲得閱讀的機(jī)會,，發(fā)揮圖書的功效,。引領(lǐng)廣大學(xué)生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物，逐步產(chǎn)生濃厚持久的閱讀興趣,，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,，掌握正確的讀書方法，從書中獲取知識,，汲取營養(yǎng),。

東海縣第二中學(xué)近萬冊圖書“漂流”活動(dòng)是在學(xué)生中開展的誦讀中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典的組成部分,，旨在激發(fā)我校學(xué)生的讀書熱情,，推動(dòng)全校中小學(xué)書香校園的建設(shè)，從而提升學(xué)校的文化內(nèi)涵,，為素質(zhì)教育的有效實(shí)施提供良好的文化氛圍,。同時(shí)結(jié)合我校四星創(chuàng)建活動(dòng)，提升師生對“愛我東海二中”詮釋和理解,，讓學(xué)生通過讀書學(xué)會做人,，讓教師、學(xué)生與書本為友,，與大師對話,，與經(jīng)典交流，著力營造濃郁的校園文化氛圍,。

1,、為四星創(chuàng)建，使學(xué)校成為一個(gè)天然圖書館,。

2,、圖書漂流活動(dòng)的主題是“分享閱讀，快樂成長”,。漂流活動(dòng)的最終指向,，使全校學(xué)生從大量的讀物中攝獵各方面的知識，得到健全成長,。

3,、以讀書活動(dòng)為契機(jī)，引領(lǐng)和推動(dòng)我校讀書活動(dòng)的開展,，形成讀書氛圍,，促進(jìn)校園文化，逐步形成學(xué)校特有的書香校園特色,，不斷提升我校的辦學(xué)品位,。

4,、閱讀因漂流而芬芳，知識因傳播而美麗,，心靈因交流而貼近,。

“四個(gè)我”、“三個(gè)漂流”,、“二個(gè)學(xué)會”即：我讀書我閱報(bào),，我成長我快樂；漂流書香漂流智慧漂流文明,；學(xué)會讀書學(xué)會學(xué)習(xí),。

本次“圖書漂流活動(dòng)”從現(xiàn)在開始，一學(xué)期為一個(gè)漂流周期,，學(xué)期結(jié)束,，飄回圖書館。

學(xué)校出資購置近萬冊適合中學(xué)生閱讀的圖書,，圖書種類覆蓋各個(gè)方面,，以漂流的方式在學(xué)生中自由傳播，達(dá)到“好書共享”的目的,。

動(dòng)員學(xué)校師生,，每人拿出自己不再讀的圖書，充實(shí)我們的圖書館,。班級要做好圖書的登記工作（電子檔）,，放在圖書架上，進(jìn)行圖書漂流,。

教師要指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記,，記錄漂流軌跡。同時(shí),，各班級還要通過各種形式組織學(xué)生交流閱讀心得,。學(xué)校將組織專人定期進(jìn)行檢查，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)組織全校中學(xué)生進(jìn)行讀書演講大賽和評選讀書人物活動(dòng),。

（1）閑置圖書得到了利用,，避免閑置資源浪費(fèi)。

（2）有效更新學(xué)校圖書館藏書狀況,。

（3）加強(qiáng)同學(xué)之間交流溝通,，共同做好學(xué)校四星創(chuàng)建工作，促進(jìn)校園和諧,。

教師工作總結(jié)分享篇十一

進(jìn)恒勵(lì)將近有半年時(shí)間,，在這短短的幾個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,，特別是通過4r培訓(xùn)，讓我領(lǐng)略到高層的管理理念。知道自己該做什么,，應(yīng)該做什么,，自己的責(zé)任是什么。

在這里我的主要工作是：

1,、及時(shí)請購物品：根據(jù)物品的用量提前預(yù)購,；

3、負(fù)責(zé)物品出倉：包括本廠各位組長所領(lǐng)物品,，清單上所需的物品,，發(fā)。

外噴涂等要做好出倉記錄,；

4,、負(fù)責(zé)每個(gè)月底的盤點(diǎn)工作；

5,、擔(dān)任4r助理：每天負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本部門的日感想,，并在10點(diǎn)鐘之前發(fā)布。

到郵件平臺,，每天都要更新4r墻,，每周準(zhǔn)備周質(zhì)詢與周總結(jié)會議資。

料,，統(tǒng)計(jì)水果基金表等,。

在去年的工作當(dāng)中，也曾出過幾次錯(cuò),。第一次出錯(cuò)的原因是：我與同事之間的溝通不到位,；第二次出錯(cuò)的原因是：自己理解錯(cuò)誤；第三次出錯(cuò)的原因是：遇到自己有凝問的事沒有追根問底,。

針對去年所出現(xiàn)的這些錯(cuò)誤,，在2008年里我打算采取以下措施來防止錯(cuò)誤的發(fā)生：

2、不能相當(dāng)然,，憑慣性思維來考慮事情,；

3、對自己有凝問的事,，一定要追根問底,，不能自己主張，不懂的事情要多問幾個(gè)為什么,。

教師工作總結(jié)分享篇十二

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判,，產(chǎn)品知識的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

x月份截至目前出了三單的成績,，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),，在這里我要感謝xx，xx的幫忙,。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會這么順利拿下來的,。

經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),，在和客戶溝通之前,，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話,，是為了成單而打電話,。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同,，與我同年這一輩多是自傲的人,，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥,，或者他們本身十分健康,，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群,，我們要換個(gè)角度,，從父母下手，百善孝為先,，可以以情動(dòng)人,。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時(shí)會很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù),。雖然平時(shí)會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化,，每天日常工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對方,。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤,，堅(jiān)持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個(gè),。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手,，爭取一舉拿下,。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練,，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶,，要敢于放棄，也許一個(gè)人的.時(shí)間可以換來二個(gè)客戶,。同時(shí)不能氣餒,，心態(tài)擺正，賣不出,，不一定永遠(yuǎn)賣不出,。

一，市場swot分析,。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備日常工作,。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十二月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十二月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合,。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合。

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1,，用量大的客戶2，用量小的客戶,。

教師工作總結(jié)分享篇十三

我來公司工作已兩年多時(shí)間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。

我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善。

加強(qiáng)工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能,，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人,，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作,。

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點(diǎn)的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

工作是一個(gè)閉環(huán),，工作有安排，有過程控制,，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入,。

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工,，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員,、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門,、財(cái)務(wù)部,、人力資源補(bǔ)等,，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣,，這樣有益于查漏補(bǔ)缺,，了解自己工作的進(jìn)展，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長的動(dòng)力，沒喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會有進(jìn)步,，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力提高自己,。

我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。

教師工作總結(jié)分享篇十四

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2018年即將過去，回顧一年來的工作，感慨萬千,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持與配合,，人事部基本完成了預(yù)期的工作，具體工作如下：

一,、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，強(qiáng)化管理：

公司堅(jiān)持從基礎(chǔ)管理抓起，加強(qiáng)對公司的規(guī)范管理,，一是建章立制,，逐步規(guī)范人事管理，為進(jìn)一步完善公司人事管理,，理順管理關(guān)系,，使公司人事各項(xiàng)工作有章可循。先后制定了：《xx工作守則》;《xx安全制度》;《xx房務(wù)部工作制度》;《xx餐飲部工作制度》;《xx中廚房工作管理制度》;《xx人事部工作制度》;《xx財(cái)務(wù)部工作制度》;《xx工程部工作制度》;《xx安全部工作制度》并上墻懸掛,。開業(yè)后,，結(jié)合實(shí)際工作情況，制定出臺了《員工宿舍,、更衣室,、浴室的管理規(guī)定》、《員工餐廳用餐標(biāo)準(zhǔn),、用餐時(shí)間等管理規(guī)定》等;二是,，在各部門的大力配合下由人事部牽頭，草擬了《xx各部門的工作運(yùn)營手冊》;三是,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高執(zhí)行力，通過完善xx員工請銷假,、考勤管理規(guī)定,、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，有效提高了工作效率和管理水平;四是,，建立建全了會議紀(jì)要制度,。

二、加大員工的招聘力度,，提高員工的整體素質(zhì),，穩(wěn)定員工隊(duì)伍的建設(shè)

1、在公司開業(yè)前期,，為了確保公司如期開業(yè),，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,，加大招聘力度,，采取了多種形式,，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給。先后到人流量比較集中的小寨,、韋曲,、西翻學(xué)院、藍(lán)田等地;其次利用網(wǎng)絡(luò)招聘,，先后在58同城,、趕集網(wǎng)上發(fā)布公司招聘信息;三是發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳,，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑,。累計(jì)招聘217人，錄用85人,，在職41人;流失率52%,。

2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能：不定期召開員工大會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及時(shí)傳達(dá)總經(jīng)理的重要指示及會議精神;全面了解員工思想動(dòng)態(tài)的工作,，展望公司的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂,，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍;后期通過各部門定期上交培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對新員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核,。特別是2018年11月客房開展了鋪床技能比賽，通過比賽及時(shí)總結(jié)員工業(yè)務(wù)技能方面存在的問題,，同進(jìn)發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工,。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務(wù)上爭當(dāng)先進(jìn)的員工,，使員工的業(yè)務(wù)技能水平不同程度的有了較大提高,。

三,、提高員工消防意識,，積極組織培訓(xùn)及演練：

為增強(qiáng)公司從業(yè)人員的消防安全意識，按照總經(jīng)理的指示,，在工程部的大力支持下,， 2018年9月23日公司對全體員工進(jìn)行了消防安全大演練。通過演習(xí),，切實(shí)加強(qiáng)了員工對消防知識的掌握和實(shí)際操作,，提高了大家的.消防意識，及處理火警事件的應(yīng)變能力和組織能力,。

四,、豐富員工業(yè)余生活，增強(qiáng)公司的凝聚力,，齊心協(xié)力開展全員銷售活動(dòng)：

為進(jìn)一步豐富員工文化生活,，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動(dòng),。于2018年9月、10月份為當(dāng)月過生日員工舉辦了別開生面的生日會,。12月份舉辦了趣味運(yùn)動(dòng)會,，通過組織各項(xiàng)活動(dòng)，提高了員工對公司的歸屬感和認(rèn)同度,，凝聚力,，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中，更好地為公司創(chuàng)造效益,，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵,。

為了加大促銷力度，公司開業(yè)后,，大小節(jié)日能及時(shí)推出的各類優(yōu)惠促銷活動(dòng),，并組織各部門員工，進(jìn)行外出宣傳,，對周邊的村鎮(zhèn),、藍(lán)田、韋曲,、環(huán)山附近各大專院校等地先后進(jìn)行了大量的宣傳活動(dòng),，共發(fā)出促銷彩頁達(dá)上千份，特別是對人流量比較集中的小寨,、韋曲,、野生動(dòng)物園、南五臺等地方也相繼進(jìn)行了彩頁的發(fā)放,。

短短的幾個(gè)月,，的確做了點(diǎn)工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定的距離,，工作還存在著許多不足：

一,、員工招聘方式單一，補(bǔ)給不及時(shí),，造成各部門人員短缺,。

本年度，雖然通過了內(nèi)部,、傳單等形式的招聘,，但效果不理想，在特殊時(shí)期,，使一些較好的員工流失,。同時(shí)，給各部門工作開展帶來了一定的難度,。

二,、員工培訓(xùn)力度不夠

教師工作總結(jié)分享篇十五

不知不覺中,，20-已接近尾聲，加入-有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20-是不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個(gè)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的`日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二),、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

教師工作總結(jié)分享篇十六

今天一大早我剛走進(jìn)教室的大門,，就發(fā)現(xiàn)教室里已經(jīng)有好幾個(gè)小朋友在了,，他們來的可真早啊，一個(gè)個(gè)在認(rèn)真的玩著桌面游戲,，我熱情的打起了招呼“小朋友,，你們早??！”“老師早！”這時(shí)華柯麟跑過來拉著我的手來到電腦桌前,，“孫老師,，今天我?guī)砹藘蓧K餅干，挺好吃的,，你快嘗嘗吧,。”我一看桌上放著兩塊威化餅干,，“好啊,，等老師放好了包，過一會嘗,?！薄芭叮玫??！钡任曳藕冒A柯麟又跑過來,，“孫老師,，餅干吃了嗎？”在他的催促下,，我嘗了起來,，“恩，好吃,，你今天為什么要帶餅干給孫老師吃?。俊薄耙?yàn)槲矣X得這餅干好吃啊,，好吃的東西是要和老師一起分享的,。”邊說邊調(diào)皮的給了我一個(gè)甜蜜的微笑,。哦,，原來如此，頓時(shí)我心里一陣感激動(dòng)，多好聽的一句話啊,，好東西是要和老師一起分享的,。“謝謝你,，孩子,！”

反思。

一直以來喜歡看這樣一個(gè)公益廣告“當(dāng)孩子看到媽媽打來一盆熱水,，幫奶奶洗腳時(shí),，他也顫顫巍巍端來一盆水，對媽媽說：“媽媽,，洗腳,。”“我也給你講小鴨子的故事,?！蔽矣X的這特生活、特真實(shí),?！逼鋵?shí)教育無處不在，在家中,，父母要時(shí)時(shí)做好表率,，真誠待人，樂于分享,。在幼兒園里,，我們老師更要為人師表，做好榜樣,。

愛心需要從小培養(yǎng),，一個(gè)懂得關(guān)愛的.人才能更好的立足社會。愛心教育是一個(gè)長期的潛移默化的教育過程,。讓我們趕快行動(dòng)起來,，給孩子的心靈插上愛心和分享的翅膀，讓孩子成為一個(gè)有愛心,、會分享,、會關(guān)心、會生活,、會學(xué)習(xí)的全面和諧發(fā)展的人吧,！

教師工作總結(jié)分享篇十七

我是今年七月中旬來公司的，在公司的計(jì)財(cái)中心擔(dān)任會計(jì)一職,。雖然我加入公司的時(shí)間不長,，但我卻深深體會到了--這個(gè)大家庭的溫暖與和睦,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下：

一,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

我是七月份來到公司工作的,，主要負(fù)責(zé)計(jì)財(cái)中心的事務(wù)性工作,，事務(wù)性工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，及時(shí)完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作,。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報(bào),。

(2)協(xié)助同事做好了各類文件的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查找提供了很大方便,。

(3)做好信息工作和文檔管理工作,。保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(4)其他事務(wù)性工作：如打印,、復(fù)印和掃描文件,、收發(fā)傳真和快遞,、送取文件。領(lǐng)取辦公用品,。辦公室中一些設(shè)備的報(bào)修等等,。

二、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

三,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn),。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效益高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)過去5個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步有成績,，但在一些方面還存在著不足。我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺,，我認(rèn)為康得就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。